第1篇房地产月度工作计划
东方银座销售部七月工作计划
销售目标5000万
明确的目标既是公司阶段性的奋斗方向，且又能够给销售人员增加压力增加动力。
目标分解1、分解到人已上岗员工每人420万/月任务，新入职未上岗人员190万（实际分配给老员工500万/人/月，新进员工250万/人/月）：组任务分解孙方志组2100万，腾格勒组1680万，刘佳组1220万（实际销售任务分配孙立志组2500万，腾格勒组2000万，刘佳组1500万）。
2、分解到物业类型商业回款3200万需销售2100平米左右、公寓回款1000万需销售1100平米左右、写字楼回款800万需销售1150平米左右。
销售策略
思路决左出路，思想决左行动，只有在正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段, 完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一泄时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。
1、外拓工作关系的初步建立并开展。
团体利用，加入一些商会、俱乐部、宗教团体、社会团体，从而获得一些潜在客户资源。刊物利用，从黄页、电话薄、同学会劣录、专业团体人员名录上，也能发现一些有价值的客户信息。、开展行坐销结合，每天上下午各派4--6人（主管领头）出去贴海报、填门店调查表、发放dm单，来快速积累客户（dm单半天200张，门店调查表15份）。
地点如大型商场，商档居住小区附近，髙档会所俱乐部（转载于:房地产月度工作汁划）附近，写字楼等
时间每天上午9 00—一 1 2 00下午4 00—一700
3、电销的开展，每人半天打50组电话。
4、对于意向强而迟迟不下泄的客户，采取换主管来帮追，或者约到之后由主管或经理帮谈。
5、前期已下立，未签约客户的款项跟进
6、对于前期积累的a类客户，充分利用近期房展会上的优惠活动逼泄。
（以上内容由曹玉琪负责实施，销售部本体人员参与。）
培训计划
1、培训内容房地产基础知识培训时间2015 1300 ----------- 1600培训目标让接受培训人员
了解商业房地产的基础知识，了解商业的基本模式。
2、培训内容直销工作的开展培训培训时间2019 1330一一1600培训目标让接受培训人员能具备正确的心态，掌握正确开展工作的方法。
3、培训内容房地产电话销售技巧培训时间20110 1400一一1600培训目标让销售人员掌握电话回访、电话邀约的技巧。
4、培训内容外拓客户的技巧培训培训时间20111 1400一一1600培训目标让销售人员掌握外拓客户的正确渠道与方发。
5、培训内容销售逼上技巧培训时间20115 1400一一1600培训目标让销售人员掌握到逼定的技巧，机会的把握，语言的运用。
6、培训内容价格谈判的技巧培训时间20118 1330一一1600培训目标让销售人员能准确把握价格商谈的时机，学习价格商谈的原则和技巧，准确把握客户的价格心，提高成交率, 而不是成为价格杀手。
7、培训内容销售常见问题及处理方法培训时间20121 1330一一1600培训目标让销售人员能够针对各种问题熟悉应对。
8、培训内容客户类型分析培训时间20125 1330--1600培训目标让销售人员能够熟知各种类型客户的特点及应对侧重点。
9、培训内容工作意味着责任培训时间20129 1330一一1600培训目标倡导积极思考, 牢记工作就意味着责任，培养员工积极健康的工作心态激发团队成员内在潜能，塑造''积极向上，追求卓越”的企业文化。
10、培训内容实地销售演练时间每天
由每组的销售主管带领组员进行对练
整体培训目标打造专业化的团队，使员工的的综合素质，销售技巧有一个质的提升，配合阶段的工作内容安排相应的培训。
（以上培训内容由曹玉琪来主讲，培训对象销售部全部人员）
本月开展其他工作
1、周边写字楼项目的市调（租金）及分析完成时间12参与人员售楼部全体人员。（由
销售人员去收集资料，销售经理来汇总）
目地针对目前呼市写字楼市场的现状，通过对周边项目的调研，能够有效挖掘自身优势, 冷静审视不足，发挥优势，提炼及整合成为卖点，利用％种积极的配合更大程度提升增值空间。
2、数字销控的建立完成时间5参与人员蒙欢
3、回款台账的建立完成时间7参与人员蒙欢
4、13日晚报举办房展会活动完成时间14参与人员销售部人员具体发排12日下午看过现场之后，确定人员的具体安排
5、13日下午看房团参观活动完成时间13参与人员部分销售人员具体安排1位沙盘讲解员，三位置业顾问现场配合
6、本月营销推广的现场配合接待完成时间31参与人员销售部全体人员。篇二房地产销售月工作总结与计划
工作总结与il?划2012年度已经过去一半，在这半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，跨过年中，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提髙自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下半年的工作做的更好。下面我对上半年及六月份的工作进行简要的总结
关于上半年及六月份工作我总结有如下几点，首先是对年度的总结第一，总体工作业绩不是很理想，年业绩目标五十万现今只完成了46% （近二十三万），离年度目标还有一左的距离！第二，整年度自我对工作热诚不够高，重视度不高。第三，对辖区分行团队的管理力度不够，很多任务与相关制度没有落实到位。第四，对公司的向心力不够，很多资源没有充分有效利用。其次下而我六月份的工作进行总结
1、没有完成自左的业绩目标。
2、完成了辖区联华花恫城社区盘源进行了又一次整合细分，租售资源信息淸晰。
3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高，尤其表现在对主推盘的推荐不够积极配合，没有真正做到资源的合理有效利用。
4、对经纪的管理鞭策不到位，让他们对工作产生一左的惰性甚至开小差。
5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态，导致有部分资源流失。
6、关于公司的制度没有明确化，执行不到位。
7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。
8、个人自己具有一沱的惰性，没有做好自己本分的工作。
最后由于自己管理不到位不严厉，听到同行陆陆续续签单了，心里满是压抑的感觉，同时也
为他们感到开心，因为证明我们这里是有市场的。但是我会坚持不懈的，我相信通过自己的努力，争取使自己的业务管理水平提到一个更髙的高度，把自己的所学到的东西运用到工作当中，并利用这些知识教会战友达到我自己的目标。希望带出一支战无不胜，攻无不胜的圣神之军，与战友们齐心协力，共同完成团队年度目标。下面是我对下半年乃至七月份的工作计划与安排首先，第一，严格执行公司的一切规章制度。第二，开发更多更优质房客资源，提高业绩。第三，坚持引进新人才，提髙团队力量为公司未来发展培养更多精英强将。第四，严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源，做到无一遗漏错失。第五，组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课，同时加深提髙自我工作水平。其次，关于七月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略，1，自制户外宣传资料外发，重点区域下桥水果市场，1号执行至今已有两位客人闻讯而来，其中已成功签一租了，效果比较明显。2,自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源，争取七月来个量的突破。3,严格重视执行笋盘主推盘推荐制度，积极配合好各分行工作并要求各经纪无条件履行相关工作。4,维系及开发好现辖区所有在租在售房源，要求大家地毯式淸查消化。5,加强对各经纪的工作技能与心态培训。6,重视网络开发利用，达到经纪综下日常利用网络四个以上。2012年新的季度已经来临，新的任务摆在眼前，艰巨而圣神。作为公司分行主管，我深感自己肩负担子有多么重，但是相信我们会把这份压力化作动力，以高昂的斗志，饱满的热情，全心身带领我们的精英团队投入新的工作中去，为实现我们的全年度工作销售任务不懈努力。最后，预祝2012 年度的销售任务圆满完成。2012-07-04篇三房产销售个人工作计划
房产销售个人工作计划
经过2012年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更髙的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，特做出具体的计划。
一、业务的精进
1、加强团体的力量
在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，英中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。
2、熟识项目
销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。
3、树立自己的目标
有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，
先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。
二、自身素质的提升
销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方而的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。英次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤苴是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。
最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。2013 年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力！我们是一个整体，奔得是同一个目标！我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功！篇四房地产月度工作计划与评估表
项目公司总经理签名说明汁划编制和评估完成均应有签字确认。篇五商业地产月度工作总结及下月计划
策划部7月工作总结暨8月工作计划7月工作总结7月是XX财富广场入会活动启动后的第一个月，属于加强对市场的宣传引导，扩大入会vip数量的会战月，7月的工作均是以此为中心而展开！7月效果统计7月份主要工作为以下三个构成
①
、制作印刷项目入会期推广使用的三折页及特色街招商血单
总结三折页主要阐述了xx财富广场的优势卖点，业态规划，主要目的以增强投资者信心, 增加犹豫的投资者入会的几率；dm单则主要针对特色街区招商使用，阐述项目商业优势及商业未来效果的预期。7月现场来访来电人群严重不足，对项目的首次开盘及销售周期都是不利因素。主要原因是投资者对屏山商业氛I期信心不足，虽然经过三折页等物料的传达，但是作用力始终有限！另外天气炎热也是项目来访来电的阻力因素。
建议增加推广媒体，覆盖更广的传播范国。转换营销方式，可以向精准化营销方向突破。同时将招商及商业管理及是否返租等方案及早定下来。
①、沃尔玛展点
总结沃尔玛具有人群流动疑大、人群构成范围广等特点，XX财富广场在沃尔玛主要岀入口
设置了展厅，同时搭配区域宣传的展架、推广期的dm单辅助攻势，积累总向客户，同时达到其入会并坚立其选房的目的。展厅选用XX财富广场的vi色彩，绚丽夺目，视觉冲击力强，展厅文字以增强投资者信心为主，告知其主要的利益诉求！
沃尔玛展点以平均每天1人的速度发展，总体来说是符合规律的，它解决了宜宾与屏山的地理距离，直接向消费者传递项目价值，是有效积累客户的重要手段！③、7月20日营销活动
为了增加xx财富广场的市场活跃度，加强与已排号客户的好感度，挖掘前期积累的意向客户，开发新客户xx财富广场举办了“超市大赢家”活动，活动现场人气沸騰，客户赢得贵宾的待遇，为项目进行口碑传播及项目开盘的转化率垫下基础！
活动过后对于潜在客户的转化效果不明显，可能是以下原因造成
1、屏山的整体商业氛围差；
2、屏山门而正而临新的一波降价潮：
3、屏山门面投资回报时间长且不稳龙：
4、对项目价值有不认可之处：
5、招商无明显效果，商业管理无对策。
6、天气炎热导致活动效果不佳。
对策加强对屏山未来商业繁荣的描述：宜业顾问加强对意向客户描述屏山未来的繁荣及项目优势：加强屏山工业园区建设宣传、宜屏成贵等交通基础设施的推广，树立投资人群信心。8月工作计划8月工作重点将用绕“提髙入会人群”和“招商”以及''研究推盘方案” 为中心。①、提髙入会人群通过三折页及扩展的新媒体，新的营销方式等强力拓展入会客户资源，对项目首批次开盘起到强力支撑作用。
②、招商与总经办一起对主力商家的谈判、招商政策等做出细致的规划，以较大吸引力引
进主力商家，树立投资信心！对项目商业管理及是否返租等政策落实，以加强客户的投资信心。
第2篇17房地产销售月度工作总结
2017房地产销售月度工作总结范文
今天为大家收集资料整理回来了关于工作总结的文章，希望能够为大家带来帮助，希望大家会喜欢。同时也希望给你们带来一些参考的作用，如果喜欢就请继续关注我们当热网() 的后续更新吧！
2016房地产销售月度工作总结范文(1)
在不知不觉中，2016 T一半，加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。在这段时间里，从一名置业顾问一步步晋升为销售经理，我不断的学习的知识并积累了很多的经验，也同时锻炼和提高了业务能力，这让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最
重要的增加了一份人生的阅历。
可以说在九阳的这段时间中，收货颇多，感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现对目前的工作做以下总结。
一、任务完成
今年实际完成销售认购签约回款佣金的情况和竞争对手易居的对比的情况。
二、团队管理方而
1、招聘而试方而
自己在招聘而试的时候缺少精心的设计和安排，有时候自己也不加重视，总是奔着你情我愿的想法，没有必要跟着而试者讲太多，正是因为自己的不重视应聘这个环肖从而导致一部分优秀人员的流失，也给人事部部门增添了不少麻烦。
2、团队培训工作
没有汁划的培训，培训目的的不明确，培训前没有系统的准备
对团队的打造目标不够明确比较笼统，培训的计划做的也比较笼统，因此在培训工作开展时想到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什么，有的时候很少培训，有的时候天天都在培训也达不到预期的效果。不但增加了苣业顾问的负担更影响大家的心情。
对于培训没有一个长期统筹安排和布垃，自己也没有提前做好充足的准备工作。自己不但没有得到锻炼，更使整个团队褒足不前。也没有研究过老的置业顾问和新人进行区别培训，导致新人学习难度增大，老的置业顾问也感觉付岀了时间却得不到较好的效果。
3、监督、督促工作方而
很多事情都是及时的安排下去，但是没有给予及时的督促和监督，导致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上没有完成。例如置业顾问的约电约客问题，自己很少去督促和检査他们的来电来客，导致置业顾问在这方而的工作开展的不是很理想。有的宜业顾问甚至很
长时间对客户都不进行约访，损失了公司难得的客户资源。
4、及时总结学习方面