经典司法案例评析之储蓄存款合同纠纷案【要点提示】存款人因自己的原因造成银行卡失密导致存款被他人冒领，存款人自己有过错，自己应承担相应的责任；银行负有保证存款人存款安全的安全保障义务，存款被他人冒领，且无法确认冒领人时，负有安全保障义务的银行承担补充责任，但银行证明自己没有过错的除外。安全保障义务的程度应当以社会发展的程度为基础，既要保护受害者的权利，又要维护相关产业的健康发展。【案情】2001年8月14日，原告曹宇杰在农行高新支行办理金穗借记卡一张，该卡卡号为：1036205111480053165。曹宇杰办卡时填写的金穗借记卡申请表中载明：申请人在签名栏签字，表示同意遵守金穗借记卡章程。该申请表背面印有中国农业银行金穗借记卡章程，该章程第十一、十二条规定：持卡人必须妥善保存和正确使用其金穗借记卡，领到金穗借记卡时应立即修改密码，凡密码相符的交易均视为合法交易；持卡人应将金穗借记卡和密码分开保管，因卡片遗失或密码失密造成的资金损失，由持卡人自行承担。金穗借记卡背面也载明：受金穗借记卡章程的约束，须凭个人密码连线使用。办卡当日，曹宇杰即存人人民币60000元，次日由其兄曹文杰使用该卡在须
水农行存人人民币20000元，两次共计存人人民币80000元。同年8月22日，曹宇杰在农行高新支行取款时，发现借记卡中存款仅有人民币1000元。当天，曹宇杰之兄曹文杰就金穗借记卡内款项被他人支取之事向公安局报案。经查，卡内其余79 000元于同年8月18日在巩义农行城东储蓄所被取出34000元，在巩义农行市区营业所取出45 000元。农行巩义支行向公安机关提交的当时的交易记录显示：支取金额分别为34 000元和45 000元，但非曹宇杰的字迹。该金穗借记卡留有密码，曹宇杰承认其把密码告诉过自己的一个同学和其兄曹文杰，并称自己没有看到金穗借记卡章程。2004年5月18日，曹宇杰以农行高新支行发放的金穗借记卡没有防伪标识、存在重大技术瑕疵、农行巩义支有的两个储蓄所在付款时未审查取款人的身份证件、储蓄所的现金营业区没有安装视频监视系统，未尽到应有的安全注意义务等为由，认为二银行对其存款的丢失负有过错责任，将二银行诉至郑州高新技术开发区人民法院，要求二银行承担连带赔偿责任。
【审判】郑州高新技术开发区人民法院经审理认为，中国农业银行金穗借记卡是中国农业银行向社会发行的，原告在农行高新支行依据金穗借记卡章程
申请领取个人金穗借记卡，系自愿行为，双方均应严格遵守金穗借记卡章程规定。原告申请填写的金穗借记卡申请表中“填表说明”置于表格上端，以提醒填表人仔细阅读。该“填表说明”中第一条明确要求填表人“填表前仔细阅读金穗借记卡”章程，第二条明确提出“填表人在申请人签名栏签字，则表示同意遵守金穗借记卡章程”，可见，农行高新支行已充分尽到了提示义务。原告虽称其从未失去对该卡的控制，但其承认持卡后将密码泄露这一事实存在，即违反了“不得泄露个人密码”的合同义务，没有遵守金穗借记卡章程。故原告金穗借记卡上存款丢失，原告应自行承担民事责任。农行巩义支行的代理付款行，在按规定办理取现业务时，农行巩义支行在核对来人在取款凭条的签名后，并在刷卡无误和取款人输入密码正确后付款，农行巩义支行并未违反中国人民银行银发[1997]339号文件《关于大额现金支付管理的通知》的规定，农行巩义支行亦尽到代理付款行的义务，本身并不存在过失。原告诉讼请求证据不足，该院不予支持。依照《中华人民共和国民事诉讼法》第六十四条之规定，判决如下：一、驳回原告曹宇杰对被告农行高新支行的诉讼请求。二、驳回原告曹宇杰对农行巩义支行的诉讼请求。宣判后，曹宇杰不服，上诉
称：（1）一审以上诉人违反了“不得泄露个人密码”的合同义务、没有遵守金穗借记卡章程为由驳回上诉人的诉讼请求不能成立。《中国农业银行金穗借记卡章程》系格式条款，存在免除银行责任，加重储户责任、排除储户主要权利的内容，这些条款依法无效，不具有法律约束力。（2）金穗借记卡存在重大技术瑕疵，无法保证存款人的存款安全。（3）农行巩义支行在办理取款手续时，没有核查取款人的身份证件，也没有对取款人所持的借记卡的真伪进行鉴别，致使上诉人的存款被他人骗取。（4）农行巩义支行没有取款当时的录像资料，给侦破案件追回赃款造成了重大困难。因此农行巩义支行对上诉人的存款损失应承担连带赔偿责任。请求撤销一审判决，判令二被上诉人赔偿上诉人79 000元存款损失及利息。被上诉人农行高新支行答辩称：（1）《中国农业银行金穗借记卡章程》虽系格式条款，但被上诉人已尽到提示义务，不存在免除银行责任、加重储户责任、排除储户主要权利的内容。（2）上诉人持卡后泄露密码，上诉人即违反了“不得泄露个人密码”的合同义务。（3）上诉人称被上诉人提供的金穗借记卡外观上没有防伪标识、无法鉴别真伪、
存在重大技术瑕疵等，与本案并无因果关系。综上
请求二审法院维持原判。被上诉人农行巩义支行答辩称：（1）该行没有查验取款人身份证的法定义务与约定义务。根据《中国人民银行大额现金支付管理的通知》第三条的规定，对一日一次性取款5万元（不含5万元）以上的应核实取款人有效身份证件后予以支付。本案发生的两笔款项分别为3．4万元和4．5万元，均未超过5万元，且上诉人签字认可的金穗借记卡章程中也没有查验身份证的约定，因此该行不存在过错。（2）该行没有必须设置录像设备的义务，故该行在该问题上也无过错。综上不应承当连带赔偿责任。二审总结该案的争议焦点为：（1）因持卡人自己的原因造成银行卡失密导致存款被他人冒领的责任应由谁承担。（2）冒领人到银行取走款，银行是否有过错。除原审查明事实外，二审另查明：（1）上诉人曹宇杰领取的金穗借记卡的来源是经中国农业银行总行委托国家特许的信用卡制卡公司制作的。（2）根据国家公共安全行业标准之《银行营业场所风险等级和防护级别的规定》（GA38—92）的规定和郑州市公安局颁发给巩义市农业银行城东储蓄所和巩义市支行营业部的《安全防护设施合格证》，该两单位当时是四级风险防护单位，在2001年不须安装视频监视设备。二审法院认为： 1．关于持卡人因自己的原
因造成银行卡失密导致存款被他人冒领的责任应由谁承担的问题。银行与客户的关系的性质是契约关系，又加之银行业务的特殊性，所以双方不仅要受所订契约的约束，而且要受相关的法律、法规的制约。保证存款本金和利息的及时支付是银行的重要义务。客户自己亦负有谨慎的义务。客户的密码应当对他人保密，客户应当妥善地保管自己的存单（或银行卡）。银行的存取业务主要是靠存单（或银行卡）和密码来完成的，存单和密码就是支付凭证。当存单（或银行卡）和密码相符时，付款是银行义务，这时如果银行不付款，银行就剥夺了客户的主要权利。因此，如果因为客户自己不谨慎，或自己不能妥善保管好自己的有关存单（或银行卡）和密码，而被他人盗用遭受损失时，客户自己应承担责任，银行不承担责任。本案中曹宇杰在农行高新支行办理金穗借记卡时，金穗借记卡申请表的“填表说明”已提醒客户注意自己的谨慎义务，但曹宇杰却在取得金穗借记卡后，将借记卡的密码泄露给他人，造成卡内存款被他人领走，责任应当自负。2．关于冒领人到银行取走款，银行是否有过错的问题。
根据《商业银行法》的规定，银行负有保证存款人存款安全的义务，该种义务被称之为一般安全注意
义务或安全保障义务。安全保障义务的程度应当以社会发展的程度为基础，既要保护受害者的权利，又要维护相关产业的健康发展。曹宇杰从高新支行领取的金穗借记卡是由中国农业银行总行委托特许制卡机构制作的，经国家特许的制卡机构制作的银行卡，在无相反证据证明的情况下，应当视为质量合格；金穗借记卡作为银行的信用卡，本身即具有识别功能，曹宇杰认为该卡没有防伪标识即存在重大技术瑕疵，该理由不能成立。被上诉人作为银行，其为客户提供的服务是一种市场化服务。被上诉人巩义支行根据人民银行《关于大额现金支付管理的通知》，对一日一次性支取5万元以上的业务才检验身份证，对小额业务不检验身份证的做法，是根据银行市场化服务的特点来确定的（即既要保证安全，又要便于支取），上诉人认为被上诉人农行巩义支行未对5万元以下的业务检验身份证存在过错的理由不能成立。关于保存交易记录的问题，上诉人的存款被他人冒领后，被上诉人农行巩义支行向公安机关提交了当时的交易记录，且根据当时的安全防范标准，农行巩义支行的两个储蓄所没有设立视频监视系统的法定义务，故在该问题上被上诉人农行巩义支行亦不存在过错。因此，本案中冒领人到银行取走款，银行不具有过错，不应承担补充
赔偿责任。二审法院根据《中华人民共和国民事诉讼法》第一百五十三条第一款第（一）项之规定，判决：驳回上诉，维持原判。二审诉讼费3031元，由上诉人曹宇杰承担。【评析】（一）持卡人因自己的原因造成银行卡失密导致存款被他人冒领责任应由其自己承担的法律依据本案一审判决以原告没有遵守其签字的《金穗借记卡章程》为由，判决驳回原告的诉讼请求，因该章程中明确约定“因卡片遗失或密码失密造成的资金损失，由持卡人自行承担”，该判决结果却遭到原告之“《金穗借记卡章程》系格式条款，其中部分内容存在免除银行责任，加重储户责任、排除储户主要权利的性质，依法无效”的上诉。《金穗借记卡章程》确系格式条款，其中关于“因卡片遗失或密码失密造成的资金损失，由持卡人自行承担”和“凡因持卡人转借金穗借记卡而造成的资金损失由持卡人本人承担”的规定，在不能阐明为什么持卡人因自己的原因造成银行卡失密或丢失而导致存款被他人冒领的责任应由持卡人自负这一根本性问题的情况下，上述条款确实存在免！涂银行的注意义务、加重储户义务的问题，该规定对储户是不公平的，从而可能成为无效条款。
而且，合同的成立必须经过双方当事人的合意，但
格式条款因其存在“订立合同时未与对方协商”的问题，这就要求提供格式条款的一方在订约时有义务以明示或其他合理、适当的方式提醒相对人注意其欲以格式条款订立合同的事实，即通过合理注意而使相对人对条款的内容有足够的了解。而对于格式条款中的免责条款，条款的提供人应当尽到更高的提请注意的义务，原则上应当采用个别提醒的方式，如对免责条款的文字进行加黑，加大或加以其他特别的标注，即提起注意的程度应当更高（最高法院即将出台的《合同法》司法解释二也有这方面的规定）。本案中，金穗借记卡申请表的“填表说明”虽被置于表格上端，以提醒填表人仔细阅读，但这也只能说明银行对其提供的《金穗借记卡章程》尽到了一般提醒义务，但对该章程中的免责条款，银行却未尽到特别的提醒义务，因此本案中很难说该章程中的免责条款对客户具有约束力。银行与客户关系的性质从法理上看是契约关系，既然是契约关系，双方就要受所订契约的约束。另外银行业务属于金融业务的一种，存在行业的特殊性，国家颁布了大量的法律、法规规范该行业，涉及到本案的如《商业银行法》、《中华人民共和国公共安全行业标准》等。储蓄合同中储户的主要权利是存款自愿、取款自由、存款有息、存款信息获得保密和存款人的合
法权益不受非法侵害，因此保证存款本金和利息的及时支付是银行的重要义务。在储蓄合同中，银行对客户负有义务，客户对银行也负有义务，客户自己负有谨慎的义务。银行的存取业务主要是靠存单（或银行卡）和密码来完成的，存单和密码就是支付凭证和支付条件。当存单（或银行卡）和密码相符时，付款是银行的义务，这时如果银行不付款，银行就剥夺了客户的主要权利，构成违约。因此，客户的密码应当对他人保密，客户应当妥善地保管好自己的存单（或银行卡）。如果因为客户自己不谨慎，或自己不能妥善保管好自己的有关存单（或银行卡）和密码，而被他人盗用遭受损失时，客户自己应承担责任，银行不承担责任，这与他人拿着你的提票提走了货，造成的损失你应当自负而不应由供货商负责的道理相同；这并非加大了客户的责任、免除了银行的责任。本案中上诉人在高新技术开发区支行办理金穗借记卡时，银行已提醒其注意自己的谨慎义务，但其却在取得金穗借记卡后，将借记卡的密码泄露给他人，造成卡内存款被他人从巩义支行的两个储蓄所领走，由此造成的资金损失，责任应当由上诉人本人承担。（二）储蓄合同中，银行是否负有安全保障义务安全保障义务，也即一般安全注意义务。其基本内容，就是对他人负
有安全保障义
务的人，未尽安全保障义务，造成他人人身或者财产的损害，如果有直接加害人的，应当由直接加害人承担侵权责任，如果无法确认加害人或者加害人无资力承担赔偿责任的，负有安全保障义务的人承担补充赔偿责任，但义务人证明白己没有过错的除外。负有安全保障义务的人承担了责任的，有权向造成损害的直接加害人追偿。该理论是在诚实信用原则之下基于分配正义的需要发展起来的。《商业银行法》第五条规定：“商业银行与客户的业务往来，应当遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则。”第六条规定：“商业银行应当保障存款人的合法权益不受任何单位和个人的侵犯。”可见银行负有保证存款人存款和人身安全的安全保障义务。一般认为银行对其客户承担的安全保障义务主要包括：在交易场所对客户人身和财产安全的保护（如配备保安人员，防止抢劫的发生）；提示客户对自己的账号、密码保密不被他人窃用的义务；交易系统符合安全标准；采用适当的办法对刷卡台进行隔离，以免客户在输入交易密码时被他人窥视或知悉；保存合理期间完整、准确的交易记录，以便在客户的账号、密码被窃用时追查，等等。违反安全保障义务造成损害的，承担的是侵权责任而非违约责任。
安全保障义务是一个基础性义务，当事人在格式合同条款中免除此等安全保障义务的，相应条款无效。因此，如果银行违反上述安全保障义务，第三人窃取客户的账号、密码进行窃用交易造成客户损失的，银行也应当承担相应的责任。安全保障义务应当被作为法定义务对待。安全保障义务的程度应当以社会发展的程度为基础，既要保护受害者的权利，又要维护相关产业的健康发展——正确把握该问题，是审理该类案件的关键所在。本案中我们正是根据上述安全保障义务的特点，既对两被告在本案中应尽的安全保障义务的情况进行了分析和论证，而不是简单地认为只要客户泄露了密码，银行就当然地没有任何责任，又在分析银行的安全注意义务时，考虑到该行业的特性，保证该行业的健康发展。如关于金穗借记卡是否存在重大技术瑕疵的问题。农行高新支行领取的金穗借记卡是从中国农业银行总行领取的，而中国农业银行总行委托国家特许制卡机构制作金穗借记卡，经国家特许的制卡机构制作的银行卡，在无相反证据证明的情况下，我们认为应当视为质量合格。金穗借记卡作为银行卡，本身即具有识别功能，上诉人曹宇杰认为该卡没有防伪标识即存在重大技术瑕疵，该理由过于苛刻。关于身份证的审查问题，银行现金支付中对一日
一次支付5万元以上现金的业务才审查身份证的做法，符合其市场化服务的要求，即既要保证安全，又要兼顾便利服务。另外，金融业务中还有一些国际通行的做法，如储蓄机构对储户提供的身份证只进行形式审查，不负有鉴别身份证真伪的责
任，这与国际信用证管理的做法相一致。在审查农行巩义支行的两个储蓄所是否有设立视频监视系统的安全注意义务时，我们考虑到该行业的社会发展程度，根据当时适用的《中华人民共和国公共安全行业标准》GA38—1992标准，巩义农行的两个储蓄所不需要安装视频监视系统（而根据现在的GA38—2004标准，其必须安装视频监视系统才符合营业要求），从而认为在该问题中国农业银行巩义支行不存在过错。最终综合本案案情，认定本案冒领人到银行取走存款，银行不具有过错，不承担补充赔偿责任。
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世界经典广告语大全 1、德国大众：“小即是好。”（根据外形或者是受众群体） 2、可口可乐：“享受清新一刻。”（给人的饮用感受） 3、万宝路香烟：“万宝路的男人。”（针对的消费群体） 4、耐克：“说做就做。”（品牌精神） 5、麦当劳：“你理应休息一天。” 6、迪比尔斯：“钻石恒久远，一颗永留传。” 7、通用电气：“GE带来美好生活。” 8、米勒牌淡啤酒：“美妙口味不可言传。” 9、克莱罗染发水：“她用了？她没用？” 10、艾维斯：“我们正在努力。” 11、美国联邦快递公司：“快腿勤务员。” 12、苹果电脑：“1984年。” 13、阿尔卡-舒尔茨公司：“多种广告”。 14、百事可乐：“百事，正对口味。” 15、麦氏咖啡：“滴滴香浓，意犹未尽。” 16、象牙香皂：“99和44/100%纯粹。” 17、美国捷运公司：“你知道我吗？” 18、美国征兵署：“成为一个全材。” 19、Anacin去痛片：“快、快、快速见效。” 20、滚石乐队：“感觉是真实的。” 21、百事可乐：“新一代的选择。” 22、哈斯维衬衫：“穿哈斯维的男人。” 23、博马剃须刀：“公路道边的招牌阵。” 24、美国汉堡王：“带着它上路。” 25、坎贝尔浓汤：“妈妈，好吃。” 26、美国林业总署：“头戴“冒烟”字样窄沿帽的小棕熊,“你可以防止森林火灾。” 27、百威啤酒：“这百威是给你的。” 28、MAIDERFORM：“我梦想穿着自己的MAIDERFORM胸罩去逛街。” 29、维克多语言机器公司：“大师级的声音。” 30、乔凡汽车摩托车公司：“大拉拉米尔以西的某处。” 31、木莓香皂：“光洁皮肤，不禁触摸。” 32、本森、贺杰斯100周年：“我们的缺点。” 33、全国饼干公司：“UNEEDABISCUITS’BOYINBOOTS。” 34、劲量电池：“劲量兔子。” 35、莫顿盐业公司：“盐如雨下。” 36、香奈尔香水：“分享这份梦幻。” 37、福特汽车“土星”系列：“不一样
美勒啤酒 生产、经销万宝路香烟的菲力普，莫里斯公司在1970年买下了位于密尔瓦基的美勒啤酒公司，并运用市场营销销的技巧，使美勒公司在5年后上升为啤酒行业市场占有率的第二名。 原来的美勒公司是一个生产导向的企业，全美啤酒行业中排名第七，市场占有率为4％，业绩平平。到1983年菲力普莫里斯经营下的美勒公司在全美啤酒市场的占有率已达21％，仅次于第一位的布什公司（市场占有率为34％），但已将第三、第四公司远远抛在后头，人们认为美勒公司创造了一个奇迹。 美勒公司所以能创造奇迹，在于莫力普莫里斯公司引入了该公司曾使万宝路香烟取得成功的销售技巧，那就是市场细分策略。它由研究消费者的需求和欲望开始，将市场进行细分后，找到机会最好的细分市场，针对这一细分市场作大量广告进行促销。美勒公司的实践也使啤酒同行业纠正了一个概念上的错误，即过去一直认为啤酒市场是同质市场，只要推出一种产品及一种包装，消费者就得到了满足。 美勒公司并入菲力普公司的第一步行动，是将原有的唯一的产品“高生”牌重新定位，美其名为“啤酒中的香槟”，吸引了许多不常饮用啤酒的妇女及高收入者。 在调查中还发现，占30%的狂饮者大约消耗啤酒销量的80%，于是，它在针对狂饮者的广告中展示了石油钻井并成功后两个狂饮的镜头，还有年轻人在沙滩上冲浪后，开怀畅饮的镜头，塑造了一个“精力充沛的形象”、广告中强调“有空就喝美勒”，从而成功地占据了啤酒豪饮者的市场达十年之久。 美勒公司还在寻找新的细分市场，怕身体发胖的妇女和年纪大的人觉得，12盎斯罐装啤酒的份量太多，一次喝不完，从而公司开发了一种7盎斯的号称“小马力”的罐装啤酒，结果极为成功。
经典广告创意案例分析 “U是时候红牛了” 红牛饮料简介： 14年前，风靡全球的红牛饮料来到中国，在中央电视台春节晚会上首次亮相，一句“红牛来到中国”广告语，从此中国饮料市场上多了一个类别叫做“能量饮料”，金色红牛迅速在中国刮起畅销旋风。 红牛功能饮料源于泰国，至今已有40年的行销历史，产品销往全球140个国家和地区，凭借着强劲的实力和信誉，“红牛”创造了奇迹。做为一个风靡全球的品牌，红牛在广告宣传上的推广，也极其具有特色。 红牛饮料广告创意特点分析： 一、独特性 红牛是一种维生素功能型饮料，主要成分为牛磺酸、赖氨酸、B族维生素和咖啡因（含量相当于一杯袋泡茶）。红牛功能饮料科学地把上述各种功效成分融入产品之中，与以往普通碳酸饮料不同。从推广之初，就将产品定位在需要补充能量的人群上。 “汽车要加油，我要喝红牛”，产品在广告宣传中就将功能性饮料的特性：促进人体新陈代谢，吸收与分解糖分，迅速补充大量的能量物质等优势以醒目、
直接的方式传达给诉求对象。 让大家通过耳熟能详、朗朗上口的广告语，接受“红牛”作为功能性饮料能够提神醒脑、补充体力、抗疲劳的卓越功效。 二、广泛性 “红牛”的消费群体适合于需要增强活力及提升表现的人士饮用。特别适合长时间繁忙工作的商务人士、咨询服务业人士、需要长时间驾驶的专业司机、通宵达旦参加派对的休闲人士、正在进行运动或剧烈运动前的运动爱好者和需要保持学习状态的大中学生。目标对象较为广泛，供不同职业、不同年龄段人饮用。 三、树立品牌形象，注重本土化 红牛初来中国时，面临的是一个完全空白的市场。引用营销大师的观点而言，那是一个彻底的“蓝海”。因为当时的中国市场，饮料品牌并不多，知名的外来饮料有可口可乐和百事可乐，运动类型饮料有健力宝，几大饮料公司广告宣传力度都非常强，各自占据大范围的市场。红牛饮料要想从这些品牌的包围中迅速崛起，不是一件容易的事情。 因此，红牛饮料“中国红”的风格非常明显，以本土化的策略扎根中国市场。公司在广告中宣传红牛
世界经典广告语 <一> 大众甲克虫汽车：想想还是小的好 ６０年代的美国汽车市场是大型车的天下，大众的甲克虫刚进入美国时根本就没有市场，伯恩巴克再次拯救了大众的甲克虫，提出“ｔｈｉｎｋｓｍａｌｌ”的主张，运用广告的力量，改变了美国人的观念，使美国人认识到小型车的优点。从此，大众的小型汽车就稳执美国汽车市场之牛耳，直到日本汽车进入美国市场。 耐克：ｊｕｓｔｄｏｉｔ 耐克通过以ｊｕｓｔｄｏｉｔ为主题的系列广告，和篮球明星乔丹的明星效应，迅速成为体育用品的第一品牌，而这句广告语正符合青少年一代的心态，要做就做，只要与众不同，只要行动起来。然而，随着乔丹的退役，随着ｊｕｓｔｄｏｉｔ改为“Ｉｄｒｅａｍ”，耐克的影响力逐渐式微。好的广告语就是品牌的眼睛，对于人们理解品牌内涵，建立品牌忠诚都有不同寻常的意义。下面我们来看看这些耳熟能详的世界经典广告，是如何造就世界级的品牌的。 雀巢咖啡：味道好极了 这是人们最熟悉的一句广告语，也是人们最喜欢的广告语。简单而又意味深远，朗朗上口。因为发自内心的感受可以脱口而出，正是其经典之所在。以至于雀巢以重金在全球征集新广告语时，发现没有一句比这句话更经典，所以就永久地保留了它。 Ｍ＆Ｍ巧克力：只溶在口，不溶在手 这是著名广告大师伯恩巴克的灵感之作，堪称经典，流传至今。它既反映了Ｍ＆Ｍ巧克力糖衣包装的独特ＵＳＰ，又暗示Ｍ＆Ｍ巧克力口味好，以至于我们不愿意使巧克力在手上停留片刻。 百事可乐：新一代的选择 在与可口可乐的竞争中，百事可乐终于找到突破口，它们从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐，邀请新生代喜欢的超级歌星作为自己的品牌代言人，终于赢得青年人的青睐。一句广告语明确的传达了品牌的定位，创造了一个市场，这句广告语居功至伟。 世界经典广告语 <二> ＩＢＭ：四海一家的解决之道 在蓝色巨人经营处于低谷时，提出这一颇具煽动性的口号，希望不仅成为一个名副其实的跨国企业，而且真正成为为高科技电子领域提供一条龙解决方案的企业，进入电子商务时代，ＩＢＭ正在将这一角色实现，扮演着电子商务解决方案的提供商角色 柯达：串起生活每一刻 作为全球最大的感光材料的生产商，柯达在胶卷生产技术方面的领先已无须再用语言来形容，柯达更多地把拍照片和美好生活联系起来，让人们记住生活中那些幸福的时刻。因此请用柯达胶卷，这正是柯达想要的。 山叶钢琴：学琴的孩子不会变坏 这是台湾地区最有名的广告语，它抓住父母的心态，采用攻心策略，不讲钢琴的优点，而是从学钢琴有利于孩子身心成长的角度，吸引孩子父母。这一点的确很有效，父母十分认同山叶的观点，于是购买山叶钢琴就是下一步的事情了。山叶高明于此。 诺基亚：科技以人为本
世界十大经典广告语 好的广告语就是品牌的眼睛，对于人们理解品牌内涵，建立品牌忠诚都有不同寻常的意义。下面我们来看看这些耳熟能详的世界经典广告语，是如何造就世界级的品牌的。 雀巢咖啡： 味道好极了 这是人们最熟悉的一句广告语，也是人们最喜欢的广告语。简单而又意味深远，朗朗上口，因为发自内心的感受可以脱口而出，正是其经典之所在。以至于雀巢以重金在全球征集新广告语时，发现没有一句比这句话更经典，所以就永久地保留了它。 M＆M巧克力： 只溶在口，不溶在手 这是著名广告大师伯恩巴克的灵感之作，堪称经典，流传至今。它既反映了M&M巧克力糖衣包装的独特USP，又暗示M&M巧克力口味好，以至于我们不愿意使巧克力在手上停留片刻。 百事可乐： 新一代的选择 在与可口可乐的竞争中，百事可乐终于找到突破口，它们从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐，邀请新生代喜欢的超级歌星作为自己的品牌代言人，终于赢得青年人的青睐。一句广告语明确的传达了品牌的定位，创造了一个市场，这句广告语居功至伟。 大众甲克虫汽车： 想想还是小的好
60年代的美国汽车市场是大型车的天下，大众的甲克虫刚进入美国时根本就没有市场，伯恩巴克再次拯救了大众的甲克虫，提出“thinksmall”的主张，运用广告的力量，改变了美国人的观念，使美国人认识到小型车的优点。从此，大众的小型汽车就稳执美国汽车市场之牛耳，直到日本汽车进入美国市场。 耐克： just do it 耐克通过以just do it为主题的系列广告,和篮球明星乔丹的明星效应，迅速成为体育用品的第一品牌，而这句广告语正符合青少年一代的心态，要做就做，只要与众不同，只要行动起来。然而，随着乔丹的退役，随着just do it改为“I dream.”,耐克的影响力逐渐式微。 诺基亚： 科技以人为本 “科技以人为本”似乎不是诺基亚最早提出的，但却把这句话的内涵发挥得淋漓尽致，事实证明，诺基亚能够从一个小品牌一跃为移动电话市场的第一品牌，正是尊崇了这一理念，从产品开发到人才管理，真正体现了以人为本的理念，因此，口号才喊得格外有力，因为言之有物。 戴比尔斯钻石： 钻石恒久远，一颗永流传 事实证明，经典的广告语总是丰富的内涵和优美的语句的结合体，戴比尔斯钻石的这句广告语，不仅道出了钻石的真正价值，而且也从另一个层面把爱情的价值提升到足够的高度，使人们很容易把钻石与爱情联系起来，这的确是最美妙的感觉 麦氏咖啡： 滴滴香浓，意犹未尽
口碑营销经典案例分析 口碑营销一直备受市场营销关注，在如今社会化和互联网高速发展的时代，消费者的沟通更倾向于网络，人们之间信息交流、资源互换频繁出现，使得企业产品、服务透明化，企业的形象也被放大很多倍，这时候口碑越来越受到重视，口碑营销也在企业营销策略中举足轻重。今天，带大家分享几个值得学习的口碑营销案例，希望对于企业策划人员有所启示： 1.加多宝“红动伦敦畅饮加多宝” 红动伦敦畅饮加多宝2012年4月，加多宝“红动伦敦精彩之吉”活动在广州拉开序幕，加多宝“红动伦敦之星”评选同期启动。之后“红动伦敦畅饮加多宝”系列活动随即以“城市接力”的形式，在全国十大城市依次展开主题活动。无论是社会名流、奥运冠军还是普通百姓，都可以将自己对于奥运的祝福写在上面，并将寄语带到伦敦。在伦敦奥运即将开幕之前的7月8日，当一面庄严壮丽的红动大旗在两个巨型加多宝红罐造型的热气球牵动下，于鸟巢上空冉冉升起的时候，全场人群欢呼雀跃。在红旗的辉映下，现场的每一位国人都突然感觉到，自己和伦敦奥运的距离其实是如此之近。伦敦时间7月22日上午，由国家体育总局体育文化发展中心和加多宝集团联合发起的“红动伦敦畅饮加多宝”在伦敦新地标——伦敦眼举行了一次别开生面的为伦敦奥运祝福的活动。本次活动是更名后的加多宝品牌首次在海外惊艳亮相，这无疑展现了加多宝集团的雄厚实力和在全球范围内推广凉茶文化的坚定信心。 评述：口碑营销的特点就是以小搏大，在操作时要善于利用各种强大的势能来为己所用。加多宝的此次体育营销正是借势伦敦奥运会，不断激发中国国民的爱国热情，也拉进了普通民众和伦敦奥运会的距离，让群众获得参与感，使国民的爱国感情得到抒发，从而树立加多宝的正面红色形象，也符合产品定位。使得消费者将加多宝和正能量联系起来，不断扩大口碑宣传。 2.星巴克数字化营销星巴克自然醒专辑微信无疑是今年最火的移动社交应用，星巴克一直走在科技与时尚的前沿，自然要在微信这个新兴平台中进行尝试。今年9月，星巴克
经典广告案例分析各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢 篇一：经典广告案例分析之手机篇 经典广告案例分析之手机篇 直线网 波导的“战斗机”广告，可谓是家喻户晓（图1），片中由著名歌星李纹驾驶的战机，飞驰在蔚天空中，穿梭于城市之间。广告整个前半段战斗机的内容实际都是三维CG动画！ 其中，片中战斗机飞驰的时候机尾喷射出引擎火焰，极大地增强了场景的真实感。那“引擎火焰喷效果是如何制作的呢？妙用3DSMAX中的Video Post与Combustion两个模块就可以生成一个可信果了。 制作战斗机尾部引擎“炽热点” 步骤 1 打开3DSMAX软件，“file/import”导入战斗机的模型文件（模型制作不是本文介绍重建议采用Nurbs、
EditMesh等技术手段自主建模。我们将整个动画预设为60帧的标准。 步骤2 在前视图中，使用建立命令面板中的标准物体：Sphere，建立一个半球体。将其命名为热点”。 步骤 3 在左视图中，选择“Non-Uniform Scale”将对象X轴的比例设为16%，绕Z轴将其旋-20°，放置到战机尾部。 步骤4 将对象再多复制几个，同样放置于战斗机尾部喷射口的合适区域。 注：调整物体位置时，可以先选中物体，然后其上会出现X/Y/Z的各自坐标，此时我们可以直快捷选取，很方便。 步骤5 选中所有的“炙热点”，打开材质编辑器，选中一个材质样本球，调整参数使其接近的色调。给此材质命名并将其赋与场景中的所有“炙热”物体。 渲染一下场景，我们就会看到战斗机尾部几个“炽热点”的效果了。但此时还仅仅是“点”。面，我们使用Combustion 功能模块来实现飞行时候的“喷射”。
中外经典广告语 （悬念式~） 01.你不妨看看那些强壮的小男孩正在吃什么！——美国民众燕麦制品公司麦片广告 02.以好味道著称于世——美国民众燕麦制品公司麦片广告 03.从八个方面增强您的体格。——上海好好面包广告 04.生活始于40岁。——广州营养食品广告 05.我还要......——北京三利食品公司广告 06.弹的好，弹的妙，弹的味道呱呱叫！——华龙今麦郎弹面广告 07.味道怎么好，一吃就知道！——辽宁金福糕点广告 08.打开罐头便能领略到大海的热情。——基茨牌金枪鱼罐头广告 09.看起来既脏又滑溜，但没有了它却又似乎少了什么......——法莱水产品广告 10.一朝落，满盆鲜。——摩特瑟食盐广告 11.“利普顿”熟悉点金术。——利普顿调味品广告 12.妈妈回家了，别忘了买......——北京三元营养奶广告 13.一天一个苹果，你会让医生失业。——山东红富士苹果广告 14.家中一分子，个个都中意。——狮球牌花生油广告 15.这里才是两点之间最短的距离。——好迪膨化公司广告 16.只有品尝才能告诉你一切。——好时光牌威士忌广告 17.答案在瓶中。——标准威士忌酿酒公司广告 18.“只要我口袋里还有钱......。”——格兰维特牌苏格兰威士忌广告 19.葡萄酒中最伟大的名字。——罗马葡萄酒广告 20.打开瓶塞，你就会知道其魔力了。——罗马葡萄酒广告 21.天地之别！——德国姜法啤酒广告 22.有朋自远方来。 有位从德国来的朋友，向各位问好。她带来很多礼物给你们。这份礼物是大家所迫切需要 的。她送礼的对象是谁呢？请看明日本报。——德国汉司大药厂药品广告 23.千里迢迢。 从德国来到台湾的这位朋友，名字叫‘ANI’。我们给她起了中文名字叫‘恩旺’。您的朋 友恩旺，入境随俗，她带来10万份见面礼，将送给社会各界人士。请您写信到XX信箱，随 回邮，随即寄给您一份礼物，先到先送，送完为止。——德国汉司大药厂药品广告 24.不可偷看！——德国豪斯饮食店广告 25.不要购买本店的卷烟，因为本店经营的卷烟尼古丁、焦油含量比其他店的产品高1%。 有人曾因吸了他们的卷烟而死亡。——南洋兄弟烟草公司卷烟广告 26.大人进店必须邮七岁儿童作伴。——意大利的菲尔.劳伦斯商店广告 27.请看明天版本。——吉林通化白云制药五厂镇脑宁广告 28.举世闻名的梦想。——马莎睡衣广告 29.轻柔点，体贴点，更添魅力一点点......——美国美顿芳内衣广告 30.为你更添一点点。——美国美顿芳内衣广告 31.北极熊耐寒之谜！——北极熊牌冬装广告 32.实现梦中所有！——剑龙牌牛仔服广告 33.当一回王子，轻松潇洒！——王子牌西装广告 34.一个微笑加一件“贾森”，你便拥有了全部。——贾森牌泳装广告
世界经典广告语 本文是世界经典广告语，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。 飞利浦：让我们做的更好 飞利浦在家电领域取得的成绩有目共睹，而且成为500强中赢利最多的电器集团。然而，飞力浦在广告宣传中除了不断强调自己创新的技术外，还从不忘记谦虚的说一声“让我们做的更好”，这种温柔的叫卖似乎更容易赢得国人的认同，难怪当年的爱多会搬出一个东施效颦版的“我们一直在努力。” 李维牛仔：不同的酷，相同的裤 李维牛仔是世界上最早的牛仔裤品牌，一向以来都以个性化的形象出现，在年轻一代中，酷文化似乎是一种从不过时的文化，李维牛仔裤就紧紧抓住这群人的文化特征以不断变化的带有“酷”像的广告出现，以打动那些时尚前沿的新“酷”族，保持品牌的新鲜和持久的生命力。 义务献血：我不认识你，但我谢谢你! 每一位参加义务献血的人都会被这句广告语感动，虽然朴素无华，但却真实的反映了义务献血的事实，同时又表达出一个接受义务献血患者的心声。 艾维斯汽车租赁：我们正在努力 在定位理论中，第一是永远的胜利者，因此，企业为了在市场竞争中处于有利地位，总是想方设法占据某个领域的第一，目的是为了在消费者心目中形成明确位置。60年代艾维斯汽车租赁公司只是美国出租车市场上第二大公司，但与赫兹汽车租赁公司在规模上还有很大的差距，但艾维斯汽车租赁公司却直面自己的劣势，大胆的对消费者说“我们是第二，所以我们更努力”，从而在消费者心目中建立起一个谦虚上进的企业形象。艾维斯汽车租赁公司从此稳稳占据第二的位置。从此“第二”理论名扬天下。 日产汽车：古有千里马，今有日产车 和丰田汽车几乎同时进入当时还很落后的中国市场，他们的公爵、阳光、蓝鸟、风度轿车一直是中国市场倍受欢迎的车型。日产汽车在中国市场推广中用了一句很中国很传统的广告语：古有千里马，今有日产车，拉近了与中国人的距离，
广告案例分析（一）：“100年润发”洗发露 “如果说人生的离合是一场戏，那么百年的缘分更是早有安排。青丝秀发，缘系百年。”或许很多人还记得十年前的这句经典的广告词以及周润发经典的表演。这不仅是“百发润发”的一句广告语更是一种意境、一种美好情感的凝聚。是呵护百年，温情中展示着要树百年品牌的决心。它不仅道尽了人们对美好事物的向往，更是将意境与情感、商业与文化、品牌与明星完美的融合，堪称经典！ 百年情结20年来，中国广告取得了令世人瞩目的成就，在数不胜数的广告中，“百年润发”电视广告品牌形象的独特定位、商业性和文化气质的完美结合，以及给人心灵的震撼，堪称是具有中国特色的经典之作。 “百年润发”是重庆奥妮系列产品中的一个，目前在市场已上市的有奥妮皂角、奥妮首乌和百年润发（又分青年型和中年型两种）。在“百年润发”广告里，“文化气”和“商业气”在这里天衣无缝地结合，融汇成中国情感的、中国式词汇的民族品牌，这于国产商品“洋名风”、“霸气风”形成鲜明对比，有助于记忆度的加强，辨识率的提高。 据当时一项调查显示，广告产生的所有感动几乎都来自这个情节，这支广告为企业创造了近8个亿的销售收入。 百年润发的广告案例在京剧的音乐背景下，周润发百年润发广告篇给观众讲述了一个青梅竹马、白头偕老的爱情故事：男女主人公从相识、相恋、分别和结合都借助于周润发丰富的面部表情表现了出来：爱慕状、微笑状、焦灼状、欣喜状。而白头偕老的情愫是借助于男主人公周润发一往情深地给“发妻”洗头浇水的镜头表现出来的。 白头偕老的结发夫妻，头发，这在中国历史上本身就有着深沉的文化内涵，此时配以画外音：“青丝秀发，缘系百年”，然后推出产品：“100年润发，重庆奥妮！”——把中国夫妻以青丝到白发、相好百年的山盟海誓都溶入了“100年润发”中。明星拍广告大都是一笑之后简单的推出产品，而广告中祥和朴实的他没有一句台词，时势变迁的悲欢离合，重游旧地、遥想当年的复杂情绪全靠精湛的表演，加上女演员情真、意浓、清新、毫不逊色的配合，使得爱情故事真正地溶进百年润发品牌中去，广告主题在视觉上更加完美。 在“国货当自强”的“良缘”不，人名、品名、真情浑然一体，天造地设、相得益彰，明星的“晕光”效应酣畅淋漓，百年润发的知名度得以极大地提升，在产品的优质保证不，早早地迎来了成长期。 百年润发广告策划分析： （一）广告目标——品牌百年润发——一个近乎天才的命名策划！百年，时间概念，将品
中外银行广告语比较 中国工商银行(601398,股吧)─您身边的银行，可信赖的银行 中国农业银行─xxxx，伴你成长 中国银行(601988,股吧)─选择中国银行，实现心中理想 中国建设银行(601939,股吧)─善建者行 光大银行─超越需求，步步为赢 招商银行(600036,股吧)─因您而变 北京银行(601169,股吧)─北京人心中的银行 xxxx银行─“xx”永远不会沉睡 美国联合储蓄银行─除了你自己以外，你可以在这里储存一切 美国国家银行─这里绝对安全，不存在任何假如 xx储蓄银行─世界上最好的书： 你自己的存折 英国标准渣打银行─历史悠久的，安全可靠的英资银行 英国巴克雷银行─假如没有巴克雷，您恐怕要迷路 上述为中国和外国十几家银行的广告语。俗话说，不怕不识货，就怕货比货。 一比便知哪则广告语更有文化内涵，更有创意。 广告语，是企业精神理念的提炼和品牌核心价值的体现，优秀的广告语能够准确传达银行的服务宗旨，对银行价值理念进行持续的宣传，从而加深顾客对银行及其服务的整体印象。随着银行业竞争日趋激烈，各家银行更加重视广
告语的创作与表达。那么，优秀的银行广告语应该具备哪些特征？中外银行的广告语又有哪些差异呢？ 主题明确，体现银行核心价值 广告语是品牌核心特性的高度概括，是品牌标志性符号的一部分。银行广告语应做到主题清晰，信息集中，使顾客明确了解银行的品牌概念。但是，有些银行广告语追求空洞的形式，将主题“置之度外”。中国银行广告语“选择中国银行，实现心中理想”，就属于无主题式广告语，给人以盲目拔高的感觉。顾客需求千差万别，中国银行何以了解每位顾客心中的理想？即使了解，单凭中国银行的产品和服务，又怎能承载如此广泛的顾客的“心中理想”？中国银行的这句广告语显然对顾客做出了不负责任的承诺。 广告语如果没有明确的主题做支撑，难免给人以夸夸其谈、空洞乏味之感，体现不出银行的品牌核心价值，也很难给顾客形成深刻的记忆。国内银行应找到自身正确的战略定位，体现银行的核心价值，制定符合银行服务理念、主题明确的广告语，以在银行顾客心中确立核心竞争优势，而不是打出一些空洞的广告语，为顾客许下不能兑现的虚假承诺，令顾客感到茫然和失望。 国外有些银行在这方面做的就比较专业。例如，纽约城市银行（花旗银行）的广告语──“城市永远不会沉睡（The city never sleeps）”。纽约城市银行斥巨资建立了一套完善的基础设施和高效稳定的应用系统，确保每一个客户打电话到呼叫中心，任何时刻都会有人接听，真正做到了“城市银行永远不会沉睡”，广告语巧妙地嵌入了品牌名称，主题明确，恰如其分地表达了花旗银行的核心优势，加深品牌名称和服务优势的记忆。 美国泽西联合银行在市场宣传中，打出了“银行不应让人久等”、“珍惜你的时间──如你的金钱”等主题极为明确的银行广告语。泽西联合银行为了与大银行进行竞争，确定了凸显自身核心优势的战略定位──办理业务快速，这与大银行反应缓慢、手续繁多的服务形成了鲜明的对比。广告语突出了泽西银行战略定位的优势主题，也切实从顾客的角度出发，表达出了顾客的心声和愿望，使得银行广告语深入顾客的内心。英国老牌银行标准渣打银行广告语“历史悠久的，安全可靠的英资银行”，突出了英国标准渣打银行的历史悠久，给顾客完全信任的感觉，是顾客值得依赖的老牌银行。
全球最经典的30条广告语 1. Good to the last drop. 滴滴香浓，意犹未尽。（麦斯威尔咖啡） 2. Obey your thirst. 服从你的可望。（雪碧） 3. The new digital era. 数码新时代。（索尼影碟机） 4. We lead. Others copy. 我们领先，他人仿效。（理光打印机） 5. Impossible made possible. 使不可能变为可能。（佳能打印机） 6. Take time to indulge. 尽情享受吧！（雀巢冰激凌） 7. The relentless pursuit of perfection. 不懈追求完美。（凌志轿车） 8. Poetry in motion, dancing close to me. 动态的诗，向我舞近。（丰田汽车） 9. Come to where the flavor is. Marlboro country. 光临风韵之境——万宝路世界。（万宝路香烟） 10. To me, the past black and white, but the futre is always color. 对我而言，过去平淡无奇；而未来，却是绚烂缤纷。（轩尼诗酒） 11. Just do it.
只管去做（耐克运动鞋） 12. Ask for more. 渴望无限（百事流行鞋） 13. The taste is great. 味道好极了。（雀巢咖啡） 14. Feel the new space. 感受新境界。（三星电子） 15. Intelligence everywhere. 智慧演绎，无处不在。（摩托罗拉手机） 16. The choice of a new generation. 新一代的选择。（百事可乐） 17. We integrate, you communicate. 我们集大成，您超越自我。（三菱电工） 18. Take TOSHIBA, take the worle. 拥有东芝，拥有世界。（东芝电子） 19. Let’s make thing better. 让我们做的更好。（飞利浦电子） 20. No business too small, no problem too big. 没有不做的小生意，没有解决不了的问题。（IBM公司）21. M&Ms melt in your mouth, not in your hand.(M&Ms) 只溶在口，不溶在手。（M&M巧克力） 22. Good to the last drop. (Maxwell).
中外糖果广告语 篇一：糖果类经典广告语糖果广告语 1、净化你的呼吸。绿叶牌口香糖广告语 2、“多美“将使生活也变得甜美了。多美糖果公司广告语 3、安乐、安乐，每一刻都安乐!安乐瓜子广告语 4、保护环境，大白兔和你共成长!上海大白兔奶糖广告语 5、布切尔糖果正朝你微笑。布切尔糖果公司广告语 6、尝一颗甜甜的余姚杨梅，增一份深深的友谊之情!浙江余姚杨梅广告语 7、大白兔乖乖把门儿开开!上海大白兔奶糖广告语 8、姑娘再不会对你皱眉头了。绿叶牌口香糖广告语 9、果冻布丁喜之郎。喜之郎广告语 10、过来，再靠近点。free dent口香糖广告语. 11、健康快乐的喜之郎。喜之郎广告语 12、胶体特韧，留香持久。extra 口香糖广告语 13、来自巴西，风行世界——迷你咖啡口香片!巴西口香片广告语14、浪漫永恒的喜之郎。喜之郎广告语 15、里边包着一片人类共同的情趣。巴西口香片广告语 16、旅途中，有大白兔作伴，就少点寂寞!上海大白兔奶糖广告语 17、你已得到的肯定超过你想得到的。布切尔糖果公司广告语 18、苹果吃的多，药就吃得少。山东红富士苹果广告语 19、清香常驻!绿叶牌口香糖广告语20、让你吃后口齿留香!巴西口香片广告语. 21、如果感冒了，那你就吃几只柠檬。甜斯得果品公司广告语 22、三十年好口味，大白兔与你共成长!上海大白兔奶糖广告语 23、上帝知道这是最好的糖果。多美糖果公司广告语 24、时时刻刻，珍惜生活。绿叶牌口香糖广告语 25、谁说我跑不过乌龟?上海大白兔奶糖广告语 26、它的滋味真是妙不可言!哦，别忙，中间还有更妙的!布切尔糖果公司广告语 27、糖带给你满口清香。free dent口香糖广告语 28、甜甜大白兔，宝宝心爱物!上海大白兔水果广告语 29、为了每一个吻更完美。绿叶牌口香糖广告语 30、新疆的太阳向你微笑!新疆葡萄干广告语 31、幸福温馨的喜之郎。喜之郎广告语32、一天一个苹果，你会让医生失业。山东红富士苹果广告语 33、营养果冻——金娃。金娃果冻广告语 34、最好的柠檬总是姓“甜斯得”。甜斯得果品公司广告语篇二：糖果广告词净化你的呼吸. 绿叶牌口香糖时时刻刻,珍惜生活. 绿叶牌口香糖为了每一个吻更完美. 绿叶牌口香糖姑娘再不会对你皱眉头了. 绿叶牌口香糖清香常驻! 绿叶牌口香糖上帝知道这是最好的糖果. 多美糖果公司“多美“将使生活也变得甜美了. 多美糖果公司你已得到的肯定超过你想得到的. 布切尔糖果公司它的滋味真是妙不可言!哦,别忙,中间还有更妙的!
中国最经典广告语大全 美容院广告:立即下斑,禁止痘留! 殡仪馆广告:烈火中永生! 医院广告1:分手了就别再回来找我! 医院广告2:不管你的病有多重,只要能来,包管让你腰也不酸了腿也不疼了,想不康复也是不行了! 公安局广告:因为我存在所以我悲哀,因为我消失所以我幸福! 服装店广告:你出钱我出血,你高兴我跳水! 理发师收徒广告:想试试让所有来找你的人都对你低头哈腰的感觉吗? 电脑专卖店广告:拥有我,你将不再是出土文物! 饭店广告:民以食为天,我们以顾客为本,顾客是我们的上帝!OH!MY GOD! 冲浪运动广告:享受高潮! 红灯区广告:我们是妓者,欢迎来搞! 七度空间卫生巾“七度空间少女列卫生巾，我的舒服我来定” 玉兰油“惊喜从肌肤开始” 诺基亚“科技以人为本”这个最经典，好像没用了 摩托罗拉“HELLO，MOTO”让人印象深刻 安尔乐卫生巾“安尔乐的保护体贴又周到” 脑白金“今年过节不收礼，收礼只收脑白多”脑白金广告尽管垃圾，但这个广告词还算经典，几乎所有看 电视的人都知道 中国联通“引领通信未来” 美特斯邦威“不走寻常路，美特斯邦威” 李宁“一切皆有可能” 可口可乐“永远的可口可乐，独一无二发味道” 肯德基“有了肯德基，生活好滋味” 中国移动“沟通不处不在” 飞亚达“一旦拥有，别无所求”新飞冰箱“新飞广告做得，不如新飞冰箱好” 奥妮洗发水“黑头发，中国货” 舒服佳“促进健康为全家” 农夫山泉“农夫山泉有点甜” 联想“世界失去联想，世界将会怎样” 人头马“人头马一开，好事自然来” 雀巢咖啡“味道好极了” IBM“四海一家的解决之道” 金利来“男人的世界” 丰田“车到山前必有路，有路必有丰田车” 广告笑话一则 有个人爬墙出校被校长抓到了，校长问他：“为什么不从校门走？”他说：“美特斯邦威——不走寻常路。”校长又问他：“这么高的墙怎么翻过去的啊？”他指了指裤子说：“李宁——一切皆有可能！”校长又问他：“翻墙是什么感觉？”他指了指鞋子说：“特步——飞一般的感觉！”第2天他从正门进学校，校长问他：“怎么不翻墙了？”他说：“安踏——我选择，我喜欢！” 第3天他穿混混装，校长说他：“不能穿混混装！”他说：“穿什么就什么——森玛服饰！” 第4天他穿背心上学，校长说：“不能穿背心上学！”他说：“男人简单就好——爱蹬堡服饰！”校长说：“我要记你大过！”他说：“为什么？”校长说：“动感地带——我的地盘我做主！ 行业广告趣味 足浴店广告——千里之行，始于足下 当铺广告——当之无愧 颜料店广告——近朱者赤，近墨者黑广告| 臭豆腐摊广告——臭名远扬 除草机厂广告——寸草不留 大闸蟹店广告——横行霸道广告 五金店广告——工欲善其事，必先利其器
市场营销学经典案例分析十二篇 本片文档是精心搜集的12篇市场营销学的经典案例，对于学习市场营销学的朋友有着无与伦比的价值，希望您能在这些案例中获得启发，从而运用到实践中去。成功或许就离你不远了。 1、在80年代和90年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱。在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理，于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售，但依然十分困难。他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用?经过一段时间的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮“这一新用途，可将其用做小食品．而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。 以何种价格销售这一产品？经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食，且在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧，且市场上尚无同类产品。于是，他们决定每15克袋装售价1元，合33元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。 （1）该企业采取了何种定价策略？ （2）为什么要采用这种策略？ （3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？ 1：（1）、该企业采取了何种定价策略？ 答：这一案例运用了新产品定价策略中的撇脂定价策略，撇脂定价是指产品在生命周期的最初阶段，把产品价格定得很高以攫取最大利润。本案例中，罐头厂将“珍珠陈皮”一新产品定价为33元／斤的高价，能最大限度地为企业赚取利润。（2）为什么要采用这种策略？ 答：采取撇脂定价是因为： 1)“珍珠陈皮”这种小食品生命周期短，生产技术一般比较简单，易被模仿，即使是专利产品，也容易被竞争者略加改进而成为新产品，故应在该产品生命周期的初期，趁竞争者尚未进入市场之前获取利润，来尽快弥补研制费用和收回投资。 2)“珍珠陈皮”之所以敢采取撇脂定价策略，还因为有如下保证：①市场需求较大；②产品质量较高，配科和包装均较考究；②产品迎合了消费者追求健美的心理，既能防止肥胖，又可养颜；④产品是新产品。 （3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？ 答：在此案例中，企业不能制订低价，否则将导致利润大量流失，因为若实行低价，一方面无法与其他廉价小食品区分开来，需求量不一定能比高价时大，另一方面该食品生产工艺并不复杂，很快就会有竞争者进入，采取低价格根本就无法收回投资。 2、丹尼尔是大食品厂莱公司主管营销的副总经理。在公司的销售量中，公司产品的30％销售给方便食品店，20％销售给联营商场和超级市场。他认为应对方便食品店重新评价，因为其销量过低。汤姆被则责成负责此事。两月后，汤姆向丹尼尔提供了一份有如下内容的调查报告： 1）、占销量30％的方便食品店在零售店中占数量的50％； 2）、推销员用于方便食品店的推销时间与用于联营商场和超级市场的时间相
中外糖果广告语 怀念的滋味，在过节时特别浓。——瑞士糖 您永远的好朋友—唐老鸦泡泡糖——唐老鸦泡泡糖 感谢CCTVMTV，感谢我的经纪公司，感谢爹地妈咪，感谢所有支持我的FANS，得以让人见人爱的我在这里对你提前说一声中秋快乐! 国庆节，我在假日酒店订了“十一大餐”：如意鸡，开心鸭，发财兔，舒服猪，好运牛，平安羊，称心鱼，快乐虾，长寿龟，健康蟹，请带上红包准时赴约!下面是整理的关于庆祝中秋庆国庆广告语大全，欢迎借鉴! 你一口，我一口，酸酸甜甜小俩口。——小俩口果汁软糖 粒粒口味。——大白兔奶糖 八月十五不送礼，发条短信祝福你，健康快乐唱伴你，好运和你不分离，还有让我告诉你，财神已经跟随你，钞票珠宝都给你，幸福人生属于你!中秋快乐!下面是整理的关于2020中秋月饼广告语大全，欢迎借鉴! “大白兔”不是牛，但它给你奶。——大白兔奶糖 丰富营养，浓浓奶香。——大白兔奶糖 xx月饼月是故乡明，xx月饼表浓情!xx月饼月圆中秋，人圆月下。下面是整理的关于2020中秋节月饼促销广告语大全，欢迎阅读! 大白兔使您生活更甜蜜。——大白兔奶糖 送你一轮圆圆的月，思念为圆心，关怀长围绕;送你一个圆圆的饼，幸福为圆心，好运长环绕;送你一句圆圆的祝福，真诚为圆心，友情长围绕。中秋快乐! 嘉顿贺年糖，欢乐满华堂。——嘉顿贺年糖 三十年好口味，大白兔与您共成长。——大白兔奶糖 一轮月亮在夜空，一块月饼在嘴中。千千次梦回故里，千千泪情牵家人。我的中秋佳节啊，我的故乡情结啊，都在遥远的异乡，都在我梦里心里祝中秋佳节全家快乐! 中秋节到了，你开心吗，为您整理了一些经典个性的汽车广告语，供商家中秋促销宣传借鉴，预祝销售额井喷!
[size=3]〓■世界经典广告词欣赏■〓[/size] 1．Good to the last drop．滴滴香浓，意犹未尽。（麦斯威尔咖啡） 2．Obey your thirst．服从你的渴望。（雪碧） 3．The new digital era．数码新时代。（索尼影碟机） 4．We lead. Others copy．我们领先，他人仿效。（理光复印机） 5．Impos*le made pos*le．使不可能变为可能。（佳能打印机） 6．Take time to indulge．尽情享受吧！（雀巢冰激凌） 7．The relentless pursuit of perfection．不懈追求完美。（凌志轿车） 8．Poetry in motion, dancing close to me．动态的诗，向我舞近。（丰田汽车） 9．Come to where the flavor is. Marlboro Country． 光临风韵之境——万宝路世界。（万宝路香烟） 10．To me, the past black and white, but the future is always color． 对我而言，过去平淡无奇；而未来，却是绚烂缤纷。（轩尼诗酒） 11. Just do it. 只管去做。（耐克运动鞋） 12. Ask for more. 渴望无限。（百事流行鞋） 13. The taste is great. 味道好极了。（雀巢咖啡） 14. Feel the new space. 感受新境界。（三星电子） 15. Intelligence everywhere.智慧演绎，无处不在。（摩托罗拉手机） 16. The choice of a new generation.新一代的选择。（百事可乐） 17. We integrate, you communicate.我们集大成，您超越自我。（三菱电工） 18. Take TOSHIBA, take the world.拥有东芝，拥有世界。（东芝电子） 19. Let?s make thing btter.让我们做得更好。（飞利浦电子） 20. No business too small, no problem too big. 没有不做的小生意，没有解决不了的大问题。（IBM公司） 21.M&Ms melt in your mouth, not in your hand.(M&Ms) 只溶在口，不溶在手。(M&M巧克力) 22.Good to the last drop. (Maxwell) 滴滴香浓，意犹未尽。(麦氏咖啡) 23.Time is what you make of it. (Swatch) 天长地久。(斯沃奇手表) 24.Make yourself heard. (Ericsson) 理解就是沟通。(爱立信) 25.Start ahead. (Rejoice) 成功之路，从头开始。(飘柔) 26.Things go better with Coca-Cola. (Coca-Cola) 饮可口可乐，万事如意。(可口可乐) 27.Connecting People.(Nokia) 科技以人为本。(诺基亚) 28.A diamond lasts forever. (De Bierres) 钻石恒久远，一颗永流传。(第比尔斯) 29.Mosquito Bye Bye Bye. (RADAR) 蚊子杀杀杀。(雷达牌驱虫剂) 30.A Kodak Moment. (Kodak) 就在柯达一刻。(柯达相纸/胶卷) 31.校园“光棍俱乐部”——男人的世界！（金利来服饰）； 32.大学生正常消费——不买贵的，只选对的。（雕牌洗衣粉）； 33.每天有约会——精彩每一天。（雀巢咖啡）； 34.生日大聚餐——美好时光，美味共享……（麦当劳快餐）； 35.好不容易从失恋中解脱——原来生活可以更美的。（美的空调）； 36.朋友间的承诺——真诚到永远！（海尔电器）； 37.面对导师的赞赏，常说——让我们做得更好！（飞利浦电器）； 38.应付别人的指责，常说——我就是我……（雪碧饮料）；