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SDEPCI电力工程咨询公司营销战略研究
作者：郭锐
来源：《科技与创新》2016年第04期
摘要：随着电力工程设计的不断发展，电力工程设计行业竞争越来越激烈。这对SDEPCI 电力工程咨询公司来说既是一种机遇，也是一种挑战。
关键词：电力工程设计；营销战略；SWOT分析；营销理论
中图分类号：F274 文献标识码：A DOI：10.15913/https://www.doczj.com/doc/5c17504872.html,ki.kjycx.2016.04.043
近年来，随着我国经济的快速发展，作为国民经济发展的支柱产业，电力行业得到了很大的发展，而作为电力行业的辅助产业，电力设计与电力工程咨询行业也有了较大的发展，并且这些相关产业正逐步迈向规模化和规范化。在此背景下，本文对SDEPCI电力工程咨询公司在新时期的发展营销战略进行了分析研究。这不仅是对一个公司的研究，更是对我国相关大型国企实现长远发展的一次有益探索，有利于电力相关产业营销战略管理理论的发展。
1 SDEPCI电力工程咨询公司市场营销形势
1.1 市场营销战略的形势分析
企业营销战略就是根据对企业所处环境与发展机遇的分析，确定未来企业的发展营销方向和发展目标，并根据这一目标选择适合企业未来发展的营销策略，保证目标的实现。因此，完整的营销战略规划应该包括营销理论分析、营销战略部署（包括目标市场战略和市场营销组合战略两部分）和营销执行方案制订。营销理论分析主要包括对企业当前营销状况的分析、SWOT分析和问题分析等。
1.2 营销战略的特殊性
电力工程咨询公司的营销产品不仅仅是设计图纸本身，还包括一系列的技术服务。例如设计前期工程咨询方面的服务；图纸设计完成后，工程施工前的技术交底服务；帮助施工人员解决工程中遇到的技术问题和因特殊环境、条件导致不能继续按图纸施工的问题；工程结束后参与工程验收，处理工程竣工后的维修技术问题等。
2 市场营销战略的开发
2.1 基于波士顿矩阵的市场营销战略选择
在确定目标市场后，还要对市场进行详细的划分。对此，SDEPCI电力工程咨询公司可以按照如下步骤划分市场：①根据区域划分，重点是山东省周边的电力建设项目，然后是偏远地