江苏市场开拓总体策划案吴云撰写江苏市场经济发达，总体人口数量接近7380万，消费者保健意识强烈而成熟。强大的购买力、庞大的人口基数和良好的保健意识决定了巨大的市场容量，所以江苏历来是保健品商家必争之地。竞争对手的多元化和竞争产品的多元化使得市场环境格外残酷，如何在这样的市场以尽可能小的投入、尽可能短的时间完成一个新品牌的崛起？指导原则很简单：产品定位上诉求犀利、与众不同；区域选择上主次分明、抓大放小；市场投入上稳扎稳打、步步为营。
保健品的最大附加值产生于建立在有形产品基础上的无形的策划与包装，其决策流程分为以下4步：首先，按产品功效针对的适应症范围来界定总体潜在消费人群--总体目标市场；再通过对总体目标市场--总体目标消费者的现实消费需求的分析和潜在消费需求的发掘来确定最优主体目标消费群--产品定位人群，从而初步定位产品的主体宣传诉求方向，完成粗略的市场细分；然后综合考量市场竞争环境和产品的比较优势在自身功效范围内筛选、提炼、确立核心卖点，并结合对产品定位人群的进一步细分来寻找、强化、综合相关机会点--即制造差异化的比较优势，从而形成产品独特的销售主张--USP；最后紧密围绕USP来制定、细化宣传诉求方向与策略，达到高度的、有策略的市场细分。
按照以上思路，综合"vc花旗参含片"、厦门康宝莱生物工程有限公司和江苏市场的实际，现制定江苏市场总体策划案如下：
一、市场背景及分析：
1、重点目标区域市场的确立与分析：
江苏市场各地域间经济发展严重失衡，以南京、杭州、苏州和长三角部分城市为代表的部区域分自成浑然一体。 "京、津、沪、穗"独占半壁，市场条件居全国一流，且从市场的角度观察具备如下共性：
A、城市化程度高，即便是行政意义上的乡镇事实上也等同于内地中等发达程度的城市；
B、市民平均收入水平高，年收入4~5万元以上的居民在总体人口中所占比例高。如苏州/杭州/无锡总人口近800万，而符合上述收入条件的居民可达100万之多；
C、消费者综合素质高，集中体现在"白领"阶层绝对数量的庞大，仍以苏州、南京为例，拥有较高收入的"上班族"占市民主流；
D、商业环境成熟，以连锁药店为代表的药品零售商业单位和以大卖场为代表的商场、连锁超市蔚然成风，既便于消费，又便于商家快速实现通路拓展；
E、媒体影响力强劲，尤其是报媒，其覆盖范围和广告效应在国内首屈一指。
F、本区域内保健品市场高度成熟、竞争激烈的同时，仍然存在巨大的市场空白与机会点，尤其是产品诉求明确针对"白领"阶层的市场，还存在进一步发掘、细分的现实可能。
综合以上分析，江苏市场重点区域确立为无锡、苏州两地，并通过苏州的广告运作，主要是报纸广告积极覆盖、辐射、影响、拉动以长三角为重点的江苏全境；目标消费人群则定位于青少年、妇女、中老年人；渠道策略以连锁药店为主，商场、连锁超市等"大卖场"为辅；广告投放以报媒为主阵地，先从新兴但成长性良好的地方小报入手，逐个"做透"后再向大报转移。
2、目标消费人群的定位与分析：
目标消费人群定位于青少年、妇女、中老年人。这部分人群存在以下基本特征：
A、家庭月收入6000元以上；
B、普遍学历较高，有一定社会地位；
C、工作忙碌紧张，承受巨大的工作压力、生活压力和精神压力。
总体目标消费人群定位：
消费人群定位宣传策略操作要点
城市青少年、妇女、中老年人攻心为上，以情感诉求为主。首先由"什么地方的女人最辛苦"和"女人辛苦，谁来疼"这两个话题的讨论使都市妇女的身心健康状态引起大众、尤其是消费者的关注和积极参与，再通过 "色斑的治疗"、"导致衰老的十大原因"等概念的导入加大宣传声势，将vc花旗参含片塑造为理解、关爱白领女性、青少年、老年人健康专家的品牌形象。以西洋参类产品为主要竞争对手，有针对性地全方位宣传自身比较优势，改变部分消费者的购买惯性，让他们尝试购买产品。
临考学生群体侧重于有效消除疲劳与压力、尤其是心理压力，增强身体免疫力，让孩子以平和稳定的心态、充沛的体力走上考场。阶段性宣传，并着重对临考学生的母亲群体送达广告信息。
城市白领女性通过系统调理身心全面消除疲劳与压力，补血调经，养颜抗衰老。市场成长后期再导入相关诉求。
3、竞争环境分析：
A、竞争概况：
从南京、苏州到长三角是个几乎溶为一体的大都市，快节奏的都市工作日渐改变着人们的生活、健康和心态，体质差、免疫力低已成为当今典型的"都市病"，而保健市场则伴随着这种高强度、快节奏生活方式的
扩张日益壮大。以强势品牌"万基"、"喜悦"“鹰牌”等洋参类保健品为主流的同类产品培育市场多年，市场日渐走向成熟，现实消费者基本上已各有归属。
目前抗疲劳市场的主导消费还是来自于洋参类产品。人们对此类产品的购买已形成了一定的消费惯性，如果没有一个强有力的差异化优势很难将人们的习惯改变。
B、竞争策略：
成功产品的成功之处并不在于虎口夺食，一味与领跑品牌争夺既有的市场空间；更在于充分结合自身的核心功效深挖市场，通过对消费人群和产品比较优势的步步细分洞察、把握、引导潜在的消费需求，作市场空白领域的领跑者。
正是由于目前保健市场的所有产品在功效宣传上都还处于非常模糊的层面，对消费人群和适应症状尚未详加细分；正是由于其他品还没有针锋相对地主打"增强人体免疫力，青少年可减少感冒；增加皮肤弹性，阻止黑色素的形成，妇女可美白肌肤预防色班；促进胶
原蛋白的产生保护关节，加速伤口愈合"，而是功效诉求混乱交叉，并且也没有通过真正有力度的宣传推广树立强大的品牌地位；正是由于我们的产品类别与市场领导品牌--洋参类制品截然不同，我们仅从产品原料和组方的"先天性"市场区隔着手就能有效体现产品的差异化比较优势：即在市场实际运作中跳出简单"疲劳"的范畴，不仅仅从身体免疫力、而且充分综合脑力劳动者的压力因素来确定主打症状，并详细分解脑力劳动者因劳心劳神而引发衰老的种类及表现，再利用医学理论简单明了地阐释疲劳、压力与衰老互为胁从的道理，然后通过系统施治、综合调理的治疗机理突出宣传抗氧化三血酸的聚合效应，实现与其它产品的差异性的功效诉求策略，从而另辟蹊径，打造出自我的市场空间。
C、竞争机会点：
首先，从产品自身的"硬件"出发，有以下机会点：
（1）产品功效扎实而稳定；
（2）产品原料的稀缺、珍贵和对人体的滋补作用广为人知；
（4）颗粒、胶囊两种剂型便于携带、便于服用，从口感到方便性上各有千秋；
（6）"vc花旗参含片"这个品牌名称易记而传神，富于西洋文化气息，引人联想、便于传播；
（7）产品的物理包装设计、制作精美，与其价位、档次相符，远优于绝大多数同类产品。
其次，从目前对产品的定位与策划等"软件"出发，有以下机会点：
（1）在针对青少年、女性、老年人因劳心劳神导致的疲劳、压力症状的治疗保健领域，尤其是直接针对消费
群方面，存在巨大潜在市场空白。
（2）时机成熟，有"势"可借。同类产品多年炒作，媒体近期又推波助澜，消费者对有关疲劳、尤其是脑力劳动者身心疲劳的概念与危害有了相当的认知基础，自我保健意识大为增强；而目前又无强势对手介入，此时入市正当其时；
（3）消费者对西洋参的确切功效无明晰认识，只知其好，但不知具体好在何处，"vc花旗参含片"绝对优于"西洋参"。正所谓"怎一个参字了得"；
（4）两种剂型几乎是为目标消费群--白领女性阶层量身定做，颗粒剂符合中国人传统的办公室冲泡习惯，胶囊适宜于出差或旅行；
二、产品定位与策划：
1、产品总体定位（USP）：
2、产品功效定位：
增强人体免疫力，青少年可减少感冒；增加皮肤弹性，阻止黑色素的形成，妇女可美白肌肤预防色班；促进胶原蛋白的产生保护关节，加速伤口愈合，中老年人可延缓衰老；
3、产品功效的理论包装（机理）：
功效的宣传离不开治疗机理。现在市场上同类产品也好，暂不论其机理包装是否出色，都有自己独特的理论。”vc花旗参含片”作为刚上市的新产品，要想迅速达到市场区分，就必须综合自身各方面实际因素，创造出一套言简意赅、通俗易懂、逻辑严密、卓尔不同的医药学理论来包装。考虑到产品本身是西成药，"vc花旗参含片"又极富西洋文化韵味，同时作为需长期服用的调理治疗型保健药品，消费者对西药的好感要优于中药。
4、产品形象定位：
A、形象代言人：热爱生活、勤力工作、善待人生的普通白领女性。
要求：自信、健康、雍容。
B、主题广告语：
￠增强生命动力，激发飞扬神采
￠营造雍容心态，激发飞扬神采
￠健康，雍容，飞扬，vc花旗参含片
￠ vc花旗参含片，让平凡工作处处迸发激情时刻！
￠ vc花旗参含片，轻松工作，健康生活
￠ vc花旗参含片，让工作成为享受
vc花旗参含片，让疲劳和压力随风而去
vc花旗参含片，为劳累的苏州（或南京等）注入健康
三、总体广告策略：
1、媒体选择与组合：
以报媒为主阵地，坚持报纸广告为主，户外广告，主要是公交广告和节假日在特定地点集中发布的巨幅、横幅形式广告为辅的原则。
启动期回避投入巨大的大报，以地方性新兴小报为核心作高频率、大篇幅的广告投放，直至"做透"--就是其所有有效受众都最大限度地实现购买为止。然后再向大报转移。以期在摸索最佳运营模式的同时有效规避风险。
至2005年1月前不考虑电视广告的投放。
2、广告操作要点：
A、尽可能地利用公关活动造势，尤其在市场启动期；
B、尽可能地发挥广告与消费者互动的优势，多以发起相关话题的参与性讨论或征文等形式作宣传；
C、为有效缩短市场反应周期，高空广告紧密配合大中型地面现场促销活动；
D、报纸广告软文比例原则上不低于总投入额的40%；
E、考虑到市场实际，礼品诉求广告与功效诉求广告穿插发布。
3、广告策划的总体策略：
“vc花旗参含片”作为一个专门针对脑力劳动者，特别是白领女性阶层因劳心劳神导致的各项皮肤、心理症状的调理治疗型保健药品，面对的是一群具有良好知识水准的人群，他们有智慧，重品位，讨厌说教。所以我们在产品广告的创意、文案、制作方面一定要坚持攻心为上，以情感诉求为主线的原则。广告的档次与水准要和产品自身的价格水准相契合，要有良好的美学素养、文化品味、真情实感。用感性的文字婉转传递理性的产品信息，抓住消费者的心，从而将广告的意图用最合适的形式送达给消费者。
4、阶段性广告计划（苏州市场启动期）：
A、策划思路：
以日报为主，晚报为辅在近期内（１2月下旬到１月份）主打功效诉求，让消费者充分认识到vc花旗参含片的功效、作用；
启动期发起公关攻势，举办主题为"关爱社会良知，关注行业自律"的"vc花旗参含片向苏州新闻工作者倾情赠送仪式暨新闻发布会"；
以四个"女人篇"硬版情感诉求广告来切入消费者的心理；（广告文稿附后）
公关媒体造势，发起"什么样的女性最累？"、"女性累，谁来疼？"的讨论与征文；
附加软文形式宣传"各种症状"的概念与成因，以及vc花旗参含片产品的相关知识；
从12月下旬开始，用一个系列四篇的礼品诉求广告来配合圣诞节、元旦、春节和情人节的礼品市场；（礼品广告文稿附后）
B、实施方案：
（1）12月18日：报纸广告，整版；。
软文：特刊发布：vc花旗参含片世纪宣言
（硬版）主题：来自美国上等花旗参
说明：12月18日：举办"向苏州新闻工作者倾情赠送仪式" 暨vc花旗参含片新
闻发布会。主题为"关爱社会良知，关注行业自律"并发布相关新闻
报道。
软文：请记者刊发新闻发布会相关文稿和"男人累"话题的相关讨论文
章（红包操作）。炒作和延续发布会热度。
（2） 12月20日：报纸广告。
（硬版）主题：疲劳的你，快乐吗？
说明：开设"现代都市论坛"专版，发布"什么样的女人最累"？ "女人累，谁来疼"？的话题讨论，向社会征稿，所有来稿选择发布。引发社会大众对"vc花旗参含片"的关注和认知。
（3） 12月27日：报纸广告。
（硬版）主题：这里是午夜1点38分的苏州。
软文：展开"什么样的女人最累"的讨论并同步刊发关于产品知识和
"维生素C抗氧三剑客 "阐述的系列软文。
（4） 2005年1月2日：报纸广告；
（硬版）主题：你注意到孩子的健康了吗
软文：发布"面临中、高考的孩子需要关怀"的话题并向全社会征文，让大众参与相关；同步发布关于产品知
识和"维生素C抗氧三剑客"阐述的系列软文。
（5）车体广告：2004年10月1日前后完成制作，正式发布。
（A）传播上市信息；
（B）宣传以"增强生命动力，激发飞扬神采"的主题广告语为核心内
容的产品信息。
C、节假日前后发布的礼品诉求广告：
（1）12月23日：报纸广告。
圣诞节礼品诉求（硬版）： "圣诞节到了，老婆却还在上班，我要给她一个惊喜，……vc花旗参含片，给女人无微不至的关怀……"
（2） 12月26日：报纸广告。
硬版主题：圣诞节后，我想对你说："我只在乎你！"
软文：
1、刊登读者投稿
2、关于产品知识和"维生素C抗氧三剑客"阐述的系列软文。
3、刊登消费者对产品功效的反馈形成的案例系列。
（3）12月28日：报纸广告。
元旦礼品广告："元旦节到了，新的一年要有一个新的开始，见到老婆因工作疲劳引发满脸无光……我的心都碎了，我要让我老婆充满活力！…vc花旗参含片，健康活力之宝，……'好男人怎能让心爱的女人受一点点伤'"。
（4）春节礼品广告：新年到，常回家看看，老爸身体最近越来不好，人衰老了很多。听说，市场上推出一种能有效又彻底消除的产品，叫…vc花旗参含片…，何不……，新年到，财神到，健康到，什么都到！" （5）情人节礼品广告："2.14是情侣浪漫的日子，每年老婆都会定时为我送上不少礼物，并深情地说：我爱你，今年我也要给她一个惊喜：vc花旗参含片，要记得喝哟！"
（6）征稿和软文：
￠在他乡漂泊的日子征文（以第一人称叙述一个在苏州打工者的那种紧张而疲惫的心。
￠我的父亲母亲征文（倡导年青人对父母的一种关爱，反哺心理）
vc花旗参含片，恢复我的自信（补肾功能，提高患者的性功能）
￠ vc花旗参含片，安心的感觉真好（养颜美容，以女人为主角，服用后，皮肤好，心情不再烦躁）
四、地面促销措施：
1、终端跟进措施：
A、将所有终端售点按区域划分给各市场部执行经理，要求在二周内基本熟悉各自负责区域内的终端总体情况，并分别提交中长期的终端工作计划，主要包括：
（1）通过有深度的初步拜访建立比较完善、系统的终端客户档案；
（2）维护各终端我方产品的陈列位置及陈列面、堆头设置等；
（3）终端宣传用品的陈列、更换、收回等；
（4）终端（通路）礼品发放、管理的具体操作；
（5）终端促销费用方案的建议制定与执行；
（6）相关营业员促销员的产品知识、推介技巧的培训与灌输；一方面通过日常的大量接触逐步沟通，一方面与各连锁药业、商业单位相关部门保持联系，以一定频率集中、统一、大规模地进行。
B、综合各方面因素，如地理位置、店面面积、日营业额、消费层次等将各终端分类管理并相应采取差异化维护策略，从而形成有主有次、条理分明的终端体系。节约各方面成本的同时提高实际工作效率、实现最优化的有效销售量。
C、围绕A类终端定期展开售点现场促销活动（节假日）；
D、以苏州为例，计划首先对美信药房、北京同仁堂股份有限公司几百家终端进行硬终端包装，并从中选择50家地理位置好，人流量大的连锁店确定为Ａ类终端样板店：以立牌、吊旗、灯箱广告为主，并定期进行科普宣传，巡回促销。
2、店面现场促销：
时间：天气适宜的节假日
地点：地处繁华地段，过往人群很多的药店、超市门前；
主题形式：现场科普宣传，散发宣传资料，产品集中陈列与堆码等。
3、社区推广：
时间：一个礼拜一次，最好是星期四晚上。白天没人有空，而休息日的晚上又各有安排，选在星期四晚上。地点：物业管理比较好的小区，有自己的活动室。居住人员为收入较高的人群。
形式：和社区管理合办健康活动，建立健康俱乐部，推广健康的重要意义。
主题：以"健康新生活"为主题，向人们阐述健康的重要性，没有健康就没有一切。及时地把我们的产品介绍给人群，向他们说明我们产品的珍贵性、独特性和好的疗效，可直接在现场进行销售活动。既是宣传，又是卖产品。
相关报导：在活动之前，就在硬版广告上附加宣传有社区活动，鼓励人们参加。活动之后，在报纸上打出后续报道，就以"社区刮起健康新生活的时尚风暴"为由头，牵出vc花旗参含片，增加产品的宣传力度和可信性。
4、大中型现场促销活动：
大型促销活动方案一：
①时间：****年**月**日（圣诞节）
②地点：市商业中心
③活动：场外活动
④主题："相约圣诞"
――vc花旗参含片与你猜猜猜
⑤细则：A .场地广场
B．内容：
a.舞台表演：金牌主持人台上竞猜问答游戏
文娱节目表演
A．现场促销：产品咨询、健康用法解答、问卷调查
B．现场布置：
a．准备易拉得10个，展屏1个，横幅10M2条；
b．观众区两侧放8把太阳伞
c．观众区入口两侧设立两个促销台（陈列vc花旗参含片产品系列）
d．赠品制作：送贴有vc花旗参含片标签的熟鸡蛋,由圣诞老人派发；现场派发气球
大型促销活动方案二：
①时间：****年*月*日（元旦节）
②地点：
③活动：场外活动
④主题：让爱作主
――来自vc花旗参含片的祝福
促销方式
⑴卡片式：制造出三套精美的卡片，分别为爱情卡片、友情卡片和亲情卡片，每套卡片分为五张，具体为：爱情卡：玫瑰心情、初恋情怀、永接同心、天长地久、幸福美满
友情卡：流金岁月、同窗好友、美丽人生、有你相伴、锦绣前程
亲情卡：犊子之情、养育之恩、家人健康、浪子归乡、深情祝福
卡片一定要制作的非常精美，极负收藏价值。预计每张卡片制作100张，在广告上打出赠送活动，即每买一盒vc花旗参含片，依你买的对象的不同，就有机会得到一张精美卡片。收集完一套卡片，就可拿到公司指定地点兑换一盒vc花旗参含片。在兑换过的卡片上注上标志，顾客可以拿回留做纪念。
这样做有两个目的：
一、有许多有收集爱好的人群，他们会被精美的卡片所吸引，前来购买我们的产品，这样就进一步扩大了消费人群，同时也扩大了公司的影响力。
二、当这些顾客来公司领取赠品时，我们可以详细登记顾客情况，以拿到第一手的顾客资料，便于以后的活动开展。
大型促销活动方案三：
时间：****年*月*日（即提前春节一周内）
地点：火车站
活动：场外活动
音乐：流浪歌，常回家看看等
主题："亲情、友情、爱情"礼轻情谊重，做个有情人――新年的礼物你准备好了吗？
细则：
①诗朗诵："回家""父亲""思乡情"，以渲染场面气氛（可穿插进行）。
②引出"vc花旗参含片，无微不至的关怀"
③"春节过年送vc花旗参含片"译成五笔译码竞猜有奖活动
大型促销活动方案四：
时间：****年*月*日（情人节）
活动：场外活动
音乐：铁达尼号，九百九十九朵玫瑰
主题："寻找幸福的女人"或"做个有情人" ――vc花旗参含片，给我最爱的人！
细则：①凡到场是情侣、夫妻均可赠送一朵红玫瑰
②游戏节目：夫妻吹气球，情侣二重唱。
五、客户服务平台的建立：
1、目的与意义：
保健品的销售量和产品生命周期不但取决于拥有过多少客户，更在于这些客户的忠诚度有多高，即能否坚持长期服用。而忠诚度的维系又直接取决于客户服务平台的搭建水准与服务水平。客户服务平台不但能有效拉动市场实际销售量，更能为企业创造另一笔巨大的无形财富--客户资料数据库。有了完善的客户资料数据库并及时予以维护更新，企业就有可能通过对这笔无形财富的灵活运用成功完成营销模式的转型--从传统意义上的产品营销转为服务营销，即通过其他形式的服务继续维持对既有客户的销售，如果服务水平足够优秀，完全能进一步通过既有客户发展新客户，带来销售的有效增长。
考虑到现实的市场工作需要，更考虑到政策环境与相关风险，我们更有必要及早搭建一个优秀的营销模式的转型，即便市场出现反常情况，我们还可以凭借这个平台和它带给我们的客户资料数据库通过"会员制"的服务营销模式来继续发展。
2、比较完备的客户服务平台一览表：（附表略）
个别市场的重点开拓
（各区域市场的选择、开发进度、经营模式的综合说明）
1、南京市场：
A、选择开发南京市场的几点必要性：
首先，南京市场的市场容量在江苏区域首屈一指，如不能及时开发南京，则江苏的年度销售任务难以完成；第二，从产品目前的整体定位和策划思路考虑，整套策划案非常适合南京市场，如延缓开发时间，实为可惜；第三，从媒体环境分析，除南京外，整个长三角区域无强势媒体可完美地实现独立操作；电视媒体分崩离析、各自为政，甚至以乡镇为操作单元；平面媒体除南京几大报媒外皆弱小得可怜，影响力不足为道；广播媒体的情况与平面媒体趋同；第四，南京市场的通路状况良好，以医药连锁店为代表的商业渠道管理规范、规模合理、经营意识先进，可快速实现通路的合理拓展，具备其他区域不可比拟的优势；第五，南京市场的及时启动可有效辐射江苏全境，尤其是长三角地区，不但对市场有良好的广告辐射效应、能有力拉动其
销量，而且有利于快速在江苏全境实现销售的拓展与增长；第六，虽然南京市场在启动时间上接近春节，但本着"求稳"的原则，完全能通过合理控制投入规模规避财务风险，由小到大、循序渐进地在保持较好投入产出比的前提下实现市场的良好发展与增长；而大区在制定南京市场启动方案时也会本着稳健的原则来规划市场操作框架。
B、南京市场的操作要点：
南京市场基本面与苏州类似，苏州市场方案中的产品定位与策划思路等只需稍作修正即可用于南京。即由功效诉求柔性地切入，以平面媒体--主要是报媒为主阵地，以公交广告，主要是车体、站牌等户外平面广告辅助，节假日在适当地点集中发布巨幅等户外广告。一切高空广告作业都按照稳扎稳打、从小到大、配合地面的原则来逐步投放，并将地面工作，主要是店面促销和大中型促销活动放到相当的高度重视起来，做实、做细。自2005年元月始逐步在宣传中加入礼品诉求。
南京市场的运作全力突出一个"稳"字。即在广告运作中选择性价比最为合适、最适合我们产品实际的平面报媒做主阵地，逐步追加广告投量，在没有起码的销售规模前不贸然扩大规模。同时充分发掘广告的功能延伸，力争每期广告都与地面活动紧密配合。在诉求上也以功效为主，适时、适度地添加礼品诉求。
围绕终端售点展开的店面促销是整体营销工作中最基础、最关键的一环；而大、中型地面现场促销活动不但能有力产出销售量，更是新产品扩大影响的最佳方式。所以南京市场应把这方面工作作为重中之重来精细化、专业化的完善起来。
2、长三角市场：
由于南京各平面媒体对江苏全境，尤其是长三角洲地区影响力卓著，准备在南京市场广告宣传攻势启动的同时即跟进招商措施，2005年1月中旬之前在无锡、苏州、杭州、南京、等地选择2到3个各方面条件比较成熟的城市设立分支机构，以最大限度填充市场空白、发挥广告效能。分支机构的运营模式考虑以"渠道代理商+我方市场部"方式运作，即以合理价位将货物交由代理商打理销售渠道，我方派驻精干的小分队（2到3人）组成县级市场部负责市场运作与指导、监督。
市场操作方面主要是地面工作的策划、组织与执行，包括店面促销和中小型现场活动宣传促销。由于南京的高空广告已经初步覆盖、影响该区域，故只需在本地报纸、户外少量运作广告就能达到比较理想的宣传效果。
3、经济发展较差的地区市场：
一旦南京市场启动，正式在省级媒体上投放广告，江苏全境都会"闻风而动"。一些代理商就会前来洽谈
合作事宜。对于经济欠发达地区，最合适的方式就是采用"代理商+客户代表"模式运营，即将销售渠道与市场操作完全交付代理商负责，我方派出2到3名客户代表巡回提供协助、支持并予以指导、监督。一方面能填充市场空白，不浪费广告效应，另一方面能有效借助代理商的力量将市场份额做大，形成实际的销售规模。
市场开拓计划书 尊敬的李总： 您好！ 非常感谢能有拥有与您交流的机会，由于本人目前尚不十分清楚公司的具体情况，所以在此所述思路偏颇之处，望予修正。 一、行业现状 在能源利用史上，火的使用、真奇迹的发明、电能和核能的应用对社会生产力的发展起到了非常大的推动作用，是人类能源利用史上的四分重大发展阶段。人类利用能源的历史表明，随着科学技术和社会生产力的发展，旧能源不断被新能源所替代，因而能源的更替是一种不可避免的趋势，在大力发展和利用常规能源的同时，必须充分注意探索和发展新能源。而太阳能发电作为新能源来说有取之不尽用之不竭的优势。 目前我国光伏产业规模持续扩大，行业发展总体趋好。伴随着我国光伏行业的进一步发展，预计未来几年，光伏行业市场容量将呈现出逐年增长态势。据预测，到2022年我国光伏累计装机容量将达141GW。从目前我国光伏行业的发展趋势来看，未来光伏行业投资收益率将得到进一步的提升。 二、市场分析 1.市场调查
2.竞争因素和优势 ①传统电源电力的竞争（光伏发电比传统电力更加环保，电力价格更低） ②来至同行的竞争（我们技术成熟，造价比同行更加低） 三、市场 1、市场地位 ①南京：南京属于国家准一线城市，人口基数大，用电紧张。而且南京属于富裕 地区，市民消费能力强且时尚，南京人观念进步，更容易接受或者倡导绿色、环保低碳的工作生活理念与实践。 ②南京周边三四线城市：目前光伏产业江苏发展领跑全国，江苏地区对光伏产业 扶持力度极大且补贴幅度大。尤其南京周边一些三四线城市补贴尤其多，例如无锡句容镇江等城市，国家省级补贴之外还有地方补贴。客户收益更高回本更快，因而更容易接受。 ③江浙沿海以及山区风景区：这类市场共同特性就是用电量较大且用电成本高， 例如一些海岛和风景区里的农家乐，用电比普通居民多，但是电价贵。作为个体农家乐老板他们迫切想解决的就是更好的控制成本攫取更多利润，但是又不愿意投资太大，我们的分布式并网发电项目能够完美的满足他们的需求。 ④周边农村：因为思想保守以及消费能力有限，而且对新能源认识不足，导致现 在农村光伏发展依然比较慢，但是从另一个角度说这在未来也正是一个巨大的市场。 而且他们都是自有屋顶，在充分宣传与教育之下，农村市场潜力巨大。 2、目标定位 ①家装市场 ②工装市场 ③政府机关 ④建材经销商 ⑤农村市场 四、目标 通过上述市场分析，可以明确我司短期的工作目标是打开家庭分布式市场缺口，形成市场影响力。结合南京家庭分布式市场容量，我们设定2017年公司的营销目标为完成50个家庭分布式光伏发电系统建设计划。 五、营销渠道策略 ①陌生拜访。拜访前准备好需要带那些资料，语言上要准备什么，对产品介绍的 掌握。 ②对于城中村客户，找城中村村委协商合作，让出部分利润，具体应根据项目实 际情况制定合作方案。 ③对于别墅区客户，找物业管理房产中介合作，让出部分利润，具体应根据项目 世纪前观看制定合作方案。
市场活动策划书模板 一、期限 自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。 二、目标 把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销**公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。 三、目的 (一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以达到促销效果。 (二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国市场。 四、对象 (一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。 (二)诉求重点： 1.性能诉求： 真正世界第一! **家电! 2.s.p.诉求： 买**产品，现在买!
赶上年货接力大搬家! 五、广告表现 (一)为配合年度公司“**家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。 (二)以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 (三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15′广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。 (四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。 六、举办“经销商说明会” 为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。 七、广告活动内容 (一)活动预定进度表 注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二： 1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。 2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。
白酒市场推广活动策划方案
白酒，是中国特有的一种蒸馏酒，是世界七大蒸馏酒之一。 由淀粉或糖质原料制成酒醅或发酵醪经蒸馏而得，下面由学习啦为你整理白酒市场推广活 动策划方案的相关资料，希望能帮到你。 白酒市场推广活动策划方案范文一一、 夯实基础,抓好网建工作:网建工作是提高产品市 场占有率、提升产品展示率、进而增进产品销售量的重要保障，也是开展市场促销活动的重要 前提之一。 1、市场调查：1.1 地理位置、人口状况、经济状况、当地政府有关政策、人均消费水平、 消费习惯;1.2 人文环境：市场购买力，高档和超高档白酒消费习惯，3A 店和高档酒店、餐厅 的数量、名称、位置分布、联系人、目标消费群的文化素养等;1.3 经销商的基本情况：公司 概况、营销理念、资金实力、人员结构、网络分布、主销白酒品牌及销售情况、经销商对它的 满意度，经销商的个人资料等;1.4 调研市场渠道有：特殊渠道、商超、餐饮、名烟名酒店、 窗口渠道;1.5 费用调查：目标市场的终端进场费、促销费等;1.6 其它：当地市场个性化的情 况(特别是最省费用且有效的方案)。 2、在取得完善的市场信息和资料的基础上，各地市场根据提交的《市场调查报告》的各 项数据，明确网建指标，并分解到季度及月度，以此作为各市场人员的工作任务和考核指标。 在开始进行网建工作时，各市场要根据当地市场的网建指标填制时间推进表，并严格按照 推进表的时间分阶段完成。 3、网建方法：3.1 针对传统经销商：要借用其原有网络资源，有选择性地推进。 219：主攻国际型大卖场，特大城市(如北京、上海、广州、深圳)酒店建网前期不超过 3 家特级店;218：主攻餐饮、商超 A 类店;216：主攻餐饮、商超 A、B 类店，大型批发公司。 3.2 针对非传统性经销商：利用其优越的社会资源和网络资源(如充分利用当地卫生、消 防等职能部门负责人去介绍等)进行网建工作。 3.3 针对介于传统与非传统的经销商：使用 3.1、3.2 二种方法组合的方式开展网建。 3.4 目标任务要根据市场的实际情况按照产品的品种不同有差异性的制订。 4、网建步骤：4.1 城市经理对营销主管、客户主任进行业务技能的培训，包括：怎样与 客户进行接洽，沟通技巧;怎样向客户介绍五粮神系列酒，怎样进行客情维护，区域地图的规 划、拜访路线编制、怎样组织进行定期回访等;4.2 将当地市场划分成若干片区，每个片区由 一名营销人员管理，并随机抽样检查营销人员的网点建设状况;4.3 城市经理应阶段性的制定 网建人员的网建目标和，网建人员应按网建目标与推进，当期没有完成的，应及时向城市经理 报告原因和下一步应采取的措施，网 建工作中应注意终端陈列工作，形成回访制度，建立客 户档案。 要求营销人员将各网点以表格的形式登记，将客户名称、地址、联系方式、联系人、铺货 规格及数量 等如实上报，形成一个便于管理的数据库;4.4 建立营销主管固定的拜访制度，每
市场开发计划书 尊敬的林总： 您好！ 非常感能够拥有与您交流的机会，由于目前本人尚不熟悉集成厨电行业的具体情况，所以在此所述的操作思路偏颇之处，望予修正。如果本人有幸操作市场，将在区域着手以下几面工作： 一、市场现状 经历了近几年的疯狂增长之后，受房地产调控的影响，2012年建材家居行业的业绩开始集体下滑，甚至不乏关门歇业者。上半年仅红星美凯龙一个卖场就有冠军、诺贝尔、蜜蜂等10多家一线品牌撤柜。一面是销售下滑，另一面则是成本上升。店面租金、人工成本、原材料成本上升蚕食了大量利润。大多数经销商会认为，过去赚100 元，其中渠道成本大概是20元~30 元，但是现在不管是地级市还是县镇，渠道成本会上升到30 元~50元以上。家居行业营销渠道转型已迫在眉睫，家居建材行业已面临洗牌，橱柜和厨电行业无一幸免，究其原因，除经济增长放缓、楼市调控等市场环境因素影响外，行业产品同质化重，竞争激烈；产品缺乏升
级和创新也是促使行业洗牌的重要因素。集成厨房作为家居建材领域中的新兴产业，在这样的市场环境中充满机遇和挑战。 机遇： 1、集成厨电作为厨电产品发展的延续，本身是厨电产品的创新和升级，更好的产品功能和设计理念，迎合了当代消费者健康、智能、美观的消费需求。 2、在家居建材行业洗牌的大背景下，其他行业资本与资源的流出，给集成厨电行业发展提供了更多空间。 挑战： 1、作为家居建材行业新兴产业，整个行业的市场认知度还比较低，传统厨电在未来一段时间任然是这个行业的主要竞争对手。 2、同行之间产品抄袭重，产品设计和质量参差不齐，缺乏规的行业标准，对整个行业的发展是重的制约。 二、竞争状况分析 地区已有部分集成厨电竞争者进入市场，不过竞争对手状况参差不齐，还未出现领导品牌。对于集成厨电行业来说，在人们还未形成消费观念的产品初创期，出现竞争对手绝对是个利好消息——如果只有你一个人在卖，多少人会相信？如果是一群人在卖这种产品给消费者的感觉就不一样了。 在和时哥产品类似的有“美大”“优格”“火星人”“金
大学生市场营销策划大赛活动方案 为了丰富我校广大学子的课余生活，培养同学们坚持以专业理论知识指导实践操作的理念，在实践中验证和充实理论知识，进一步了解市场，提高市场策划的实践能力，同时通过大赛选拔人才，打造校企合办就业绿色通道，我院团总支学生会计划于2011年10月1日至2012年6月28日开展经管专业实践之“华富杯”市场营销策划大赛。具体如下: 主办单位：经济与管理学院品牌战略研究所 策划承办单位：经济与管理学院团总支学生会 合作单位: 梅州市华富建筑材料销售部、合肥旅游网
大赛时间：2011年9月19日—2012年6月28日决赛地点：德龙会堂 活动范围：梅州市 参与对象：嘉应学院全体学生 一、具体安排： (一)宣传方式如下：
1、横幅、海报、展板宣传 2、广播宣传 3、宣传单 4、网络宣传(微博、博客等) 5、校外宣传(由合作单位负责)
(二)比赛要求:： 1、策划对象：华富建材、简一陶瓷两大品牌 2、针对区域：以梅州城区为重点，辐射七县一区 3、策划时间：三年规划(2012-2014) 4、参赛团队完成问卷调查不少于200份，弄虚作假者一旦发现取消比赛资格(调查表原件与方案一起提交)。
5、针对华富建材的服务优势、目标消费群体特征、当前市场经济形势及竞争对手状况,就华富建材如何作出相应的营销策略进行市场调查和方案策划，以达到提升华富建材在梅州市场的品牌知名度，扩大华富建材在梅州市场的销售量，打造梅州建筑材料品牌——华富建材之目的。 (三)大赛指南： 1、市场调研大赛主要针对目标市场开展市场调研，由参赛团队自行设计问卷调查表、开展市场调查、进行数据统计与分析，完成市场分析报告。 2、品牌策划大赛包括“品牌规划”、“市场推广”两大模块，具体如下：
商业市场活动推广策划书 ——WORD文档，下载后可编辑修改—— 商业市场活动推广策划书1 一、网站商业运作利益点分析创意空间 本项目策划是围绕网站的关联方利益点而出发的，而这将是网站定位、网站内容设计、网站推广和网站业务收入设计等的知道原则，具体见下表：序号 关联方 利益点 网站运营方创意空间 1、网络广告收入 2、会员服务收费(包括短信平台运营收入) 3、商家合作销售提成 4、活动策划组织收入创意空间 5、网站品牌效应创意空间 6、新的合作机会产生创意空间 7、网站实业的延伸创意空间 8、营造自我宣传平台 6两点就是以网站作为对外投资享受收益，包括其上市融资机会)创意空间 消费者(网民)创意空间 1、资讯收集
2、知识学习 3、比较机会实现创意空间 4、寻求实惠 5、自我价值展示机会发挥创意空间 6、信息发布创意空间 7、投资机会 8、人脉机会创意空间 9、享受潮流创意空间 10、解决疑惑 11、现时物品的适时适值处理创意空间商家 1、产品服务销售收入 2、建立客户数据库创意空间 3、新机会物色 4、借鉴提高自我 5、销售网络构建创意空间 6、降低运营成本创意空间 7、竞争情报收集创意空间 8、品牌宣传平台创意空间 9、获得反馈意见 10、寻找任务外力支持 二、网站运营思路创意空间
1、通过网站主题来吸引网民(潜在消费者)的浏览，建立稳定持续增长的浏览量，且掌握建立相应的浏览者(网民)数据库，借以相关活动安排来建立网站的会员制以确保网站定期忠实的网民，并对网民情况进行分析处理，借所掌握的网民情况来向我们的目标商家展示网站价值，从而来吸引商家与我们网站的合作，从而利于各项商业活动的规划和实施创意空间 2、先期通过为商家提供免费的宣传平台，借以营造网站的商业用途，也就是能为网民提供了潜在价值的利用，逐步确立网民对我们网站的认同度和浏览习惯;利用网民对我们网站信息的利用而使商家得到了网站的实惠体现，这时候才开始进行网站的商业性收费，在目前网站广告运作环境下，给予体验机会是一个强有力的竞争武器，况且这在网络年代里在成本方面是可以允许的创意空间 3、在以上两个阶段，我们还是以信息服务提供为网站的主要经营业务，同时也兼带一些线下商业运作，但仍然保持着一定程度的中立;待网站运营过程保持稳定发展了，我们可以考虑结合网站品牌情况推出自我品牌产品，实现一定程度上向实业方向转变，借以网站建立起来的宣传优势和我们网民数据库，完全是可以打造一个消费品方面的品牌创意空间 4、网络的好处就是其运作的低成本和极度的灵活性，各个主题和网上活动可以随时变化和更新，从而能更好满足网民的需求，有网民才有网站的生命力，所以要在网站上感于尝试创意空间2H 三、网站定位创意空间
市场开发计划书标准模板关键字： 网站类市场开发计划书范文,市场定位及特点(消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分，特定受众等. 目录 报告目录 第一部分摘要(整个计划的概括) (文字在2-3页以内) 一. 项目简单描述(目的、意义、内容、运作方式) 二. 市场目标概述 三. 项目优势及特点简介 四. 利润来源简析 五. 投资和预算 六. 融资方案(资金筹措及投资方式) 七. 财务分析(预算及投资报酬) 第二部分综述 第一章项目背景 一. 项目的提出原因 二. 项目环境背景 三. 项目优势分析(资源、技术、人才、管理等方面) 四. 项目运作的可行性 五. 项目的独特与创新分析 第二章项目介绍
一. 网站建设宗旨 二. 定位与总体目标 三. 网站规划与建设进度 四. 资源整合与系统设计 五. 网站结构/栏目板块 六. 主要栏目介绍 七. 商业模式 八. 技术功能 九. 信息/资源来源 十. 项目运作方式 十一. 网站优势(资源/内容/模式/技术/市场等) 十二. 无形资产 十三. 策略联盟 十四. 网站版权 十五. 收益来源概述 十六. 项目经济寿命 第三章. 市场分析 一. 互联网市场状况及成长 二. 商务模式的市场地位 三. 目标市场的设定 四. 传统行业市场状况(网站市场资源的基础) 五. 市场定位及特点(消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分，特定受众等 六. 市场成长(网站PageView与消费者市场)
七. 本项目产品市场优势(对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等) 八. 市场趋势预测和市场机会 九. 行业政策 第四章竞争分析 一. 有无行业垄断 二. 从市场细分看竞争者市场份额 三. 主要竞争对手情况 第五章商业实施方案 一. 商业模式实施方案总体规划介绍 二. 营销策划 三. 市场推广 四. 销售方式与环节 五. 作业流程 六. 采购、销售政策的制定 七. 价格方案 八. 服务、投诉与退货 九. 促销和市场渗透(方式及安排、预算) 1. 主要促销方式 2. 广告/公关策略、媒体评估 3. 会员制等 十. 获利分析 十一. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 十二. 市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据
市场现场活动方案 一、市场活动意义 市场活动是学校对外宣传和招生的重要方式，好的市场活动可以提升学校以及学校的课程品牌形象。大型的市场活动应该是一项有目的、有计划、有步骤地组织众多人参与的社会协调活动。 二、市场活动的分类 市场活动的分类有很多种，最常见的分类有商业活动和公益活动。 1.商业活动：主要是以的赢利为目的市场活动，例如，课程促销，新产品推广。 学校主要的商业活动有： ●节假日促销活动：中国一年365天有141天是节日，利用节日促销产品可以提高学校的招生数量。 ●开业庆典：必不可少的市场宣传活动之一，具有宣传与促销的双重属性。 ●讲座：学校招生最常用的市场活动之一，侧重于介绍学校的主要课程、特色、教学理念。 ●公开课：学校招生最常用的市场活动之一，侧重于让学生和家长来体验课程的特色和教学效果。 ●成果报告家长会：学校招生最常用的市场活动之一，它侧重学校和课程教学成果的展示，学生和家长对课程的评价。 2.公益活动：主要是建立学校和课程良好的社会形象，与客户进行情感的沟通的公益活动。 ●年度员工表彰大会：这是学校内部的最重要的宣传活动，其目的是树立学习模范，宣传 公司文化和价值观，通过公司内部向外部传播的过程。 ●年度学生奖励大会：这是学校最常用的与客户互动活动，促进学生的学习热情和学校、 课程的认可度。 ●客户答谢会：这是学校最常用的与客户互动活动，增进客户与学校的感情。 ●赞助活动：通过赞助的方式向目标客户群宣传自己。 ●新闻发布会：对学校的重大活动或事件的宣传活动。 ●募捐活动：学校最常见的公益活动，主要是提高学校的社会形象和社会责任。 ●专家研讨会：主要是对重要的教育难题或大型市场活动的可行性进行研讨，学校经常组 织，专家研讨会会增加学校的教学教研的权威性。 3.大型活动 ●元旦晚会：学校每年全校常规的活动之一，主要是师生节日庆祝和对学校年度工作的总 结。 ●竞赛活动：学校最常组织的市场活动，活动范围分为在学校内部或学校内部与外部之分， 目的主要是通过竞赛的方式向潜在目标客户宣传获取目标客户数据的目的。 ●展览会和游园会：邀请各家教育机构参加，学校对外宣传最重要的市场宣传活动之一。 三、市场活动流程 1.活动目的 2.活动对象 3.活动主题 4.活动时间和地点 5.广告配合方式 6.活动流程设计 7.费用预算 部分费用： 赠品的费用 硬广告的费用 渠道支持费用
市场推广策划书范文 “胜者举杯相庆,败者拼死相救”弘德尔科工贸公司有着一整支 众志成城的年轻队伍，他们本着“年轻活力，无所畏惧”的企业底 蕴牢牢的凝聚在一起，而车哥大推广部作为我公司成立伊始的一个 部门，为了它的成功和壮大，需要我们更加强劲的团结在一起注入 策略和激情，从而抢占先机,赢得市场推广的胜利。而赢得车哥大的 市场推广的胜利需要一套合理切实且又能循序推进的方案，这就要 靠我们大家的共同努力去探索。以下是我提供的策划书： 一营销环境 1厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。 3在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经成功抢占了 市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。 5目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。 6与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。 二营销问题 1产品知名度不够—仍属新产品行列 2产品定位不准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机) 3现在的手机大都带有此类功能,且同类产品价格悬殊太大 4产品包装不新颖,相应的资料不够吸引人 7销售队伍完全跟不上 三营销方案 1队伍组建(周期费用) 2产品定位(周期费用)
3价格策略(周期费用) 拉大零批发差价，调动批发商，中间商积极性。如一台2580三台2380 给予数量折扣，鼓励对购。如三台以上每台给予2个点的返利 以成本为基础，以同类产品价格为参考。适当调整价格，使车哥大更有竞争力和说服力 4加深服务保障(周期费用) 5树立车哥大品牌(周期费用) 这条是建立在前面四条之上的，如果前期工作没有做好，那么后期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目： a信息收集并策划推广(对于商家来说信息具有不对称性，我们掌握着比消费者和分销商更多的产品本身信息。同时我们也缺乏消费者购买信息的获取和分销商对于直接消费者的信息掌握。那么我们就应该避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售。这需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。也就是出点子，出“骚主意”)： 3在信息累积后采用短信，电话，寄函(一定要手写,一定要贴邮票)，登门，驾驶安全交流会….的方式推广营销。 4关注十堰不定期的汽车行业信息。如什么时候有汽车展览会，什么时候组建的有驾车活动;配备十堰XX年的行业黄页。 b广告宣传。(广告宣传的原则是服从公司整体营销宣传策略，提高产品知名度，树立公司形象。它应该保持在一定的周期时间，当然越长越好，切应该保持周期内的内容的不变性------如果经常变换主题内容客户会很难接受，当然内容一定要策划好。广泛的配合其他形式的宣传一起进行，期间不定期的抓住时机推出促销售活动。如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有意义的日子。) 1前期推出形象广告，打出名气。我们可以尝试电台和如雅中广告之类流动报刊广告交叉进行宣传。电台广告先行，给准分销商以
Some problems that have appeared or can be expected to come up with a solution to the problem, and through the record of the terms, effective supervision and implementation.校园跳蚤市场活动策划书 正式版
校园跳蚤市场活动策划书正式版 下载提示：此方案资料适用于某些已经出现的或者可以预期的问题，不足，缺陷，需求等，所提出的一个解决问题的方案，并通过明文或条款的记录，加以有效的监督与执行，确保能达到预期的效果。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 活动主题：校园跳蚤市场活动 活动时间：五月初 活动地点：排下操场 举办方：启点创业协会 承办方：启点创业协会 背景: 首先大多数学生刚迈入大学校门，缺少社会实践经验，与社会联系较少甚至没有。学校又以文,育活动为主。缺少社会实践类活动,为锻炼学生社会实践能力，丰富大学生业余生活。此次活动适时的迎合学生兴趣。
再者各部门针对性活动较少，为活跃各部门成员，锻炼成员能力。特此举办该活动为培养各部门成员的工作经验。增加部门成员之间的协作，团结。增加部门办事效率，利于学院树立良好形象。 最后丰富学院活动，为学院营造一个提升学生实践经验的机会。 活动目的: 启点创业协会是一个以培养大学生自主创业精神和能力为目标的协会，是大学生学习自主创业知识和实践自主创业计划的天地。本次活动不仅是为了宣传大学生自主创业精神，更重要的是为每个怀着创业梦想的同学们提供一个将梦想付诸实践的平台。目前大学生创业是一个热门话
卓网国际信息成都办事处 客户市场开发策 划书 YIXIN INFORMA TION BUSINESS CO,.LTD WIRAN NO：200007M01 December 18, 2000
★P lease Protect the Copy’s Copyright for All Reserve ★ 卓网成都办事处客户市场开发策划书 正文 前言 以信息技术为代表的新经济形式为中国经济发展带来了巨大的机遇和严峻的挑战，充分利用卓网国际信息强大的网络系统后盾，和设备、技术、低成本及先进管理机构等优势，从当前中国尤其是本地网络界相关弱点与不足突击，保证加盟企业盈利的承诺，利用企业成本锁定核心战略，建立卓网成都办事处，吸引本地各产业／行业用户。 简略概要 在互联的发源地美国，已经有数以百万的企业在互联网上发布消息，网络商务营销额突破了６００亿美元。网络技术为基础的经济形式为中国经济发展带来了机遇，开始在中国企业界体现出新经济形式的正反馈效应――强者越强，弱者越弱。 目前，中国企业入网率不足１０％，建站率更不足５％，有较多的力量正在竞争，争夺中国企业入网这一市场，利用正反馈效应机制和成本锁定方案，以卓网强大的后盾、有力的优势和保证盈利的承诺，全面向本地区企业、尤其是中小型企业入手。 加强市场主体的推广力度，结合新闻发布，广告支持和卓网营销部门的ＣＩＳ推广，突出市场人员信心、商业素质、技术素质和营销技巧，充分培育市场和争取市场份额。 切实响应客户需求。 市场分析 １、市场 世界网络信息发布平台的快速发展，从１９９２年全球５２个互联网站到２００２年可能达到的３０亿网站，使超过７０％的大型公司将通过网络实现产品销售，节省成本及办公经费可达１２５００亿美元。目前中国的独立公司网站和公共信息发布平台，都蕴藏着巨大的市场。我国中小企业数及它们所创产值占国家经济的绝大多数（１９９９，７２.８８％）；同时，国家政策决定了中小企业是中国经济改革进程中的先锋，中小企业的市场空间最大，为中小企业提供信息发布服务的卓网具有市场切入的优势。 ２、产品
产品市场营销策划书 以下是由XX为大伙整理的产品营销方案书，供大家参考。 1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。 2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。 3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。 4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。 ①高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。 ②品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。 ③需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。 ④价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。 ⑤侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的式样质量方 面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。 ⑥决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销
售方式选择面和顾客层面的接触面窄。 ⑦直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。 ⑧促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。⑨人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足。 ⑩诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。 ①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。 ②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。 ③政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策，为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。 ④市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，，逐步消除地方保护主义，利 于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。 ⑤消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异 化，产品高中低档均有相应消费群体 ⑥装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装
市场开发项目计划书范文2017 一个好的市场开发计划书不仅可以稳定业务人员队伍，鼓励经销商的热情而且还可以获取到公司政策资源、人员等诸多方面的支持，使市场开发工作起到事半功倍效果。以下是小编整理的关于市场开发项目计划书范文。欢迎大家参考! 市场开发项目计划书范文2017 从XX及周边地区xx产品销售形势来看，品牌、厂家逐年增加，销售总量呈现下滑趋势，市场竞争呈白热化。通过外部观察、比较、分析、深入进行市场调研，可以预见未来xx产品经营形势不容乐观。面对严峻的竞争格局，我们必须未雨绸缪，提前谋划，及时转换经营机制和落后的思想观念，改革、创新经营模式，闯出一条特色化、差异化的发展道路来。 从我们企业自身来看，xx产品的认知度和市场占有率相对较低，品牌影响力小，因此，有必要从充实专业营销人员、强化市场营销手段、加大广告宣传、完善连锁经营策略、加快市场开发和新产品开发的力度等方面入手，进行机制调整、资源重组、模式创新，实行责任量化考核，认真落实奖惩，切实强化营销职能，建立专业化营销队伍，拓宽营销渠道，整合各种有利资源，扬长避短，突出产品的传统特色，发挥品牌差异化优势，努力形成核心竞争力，尽快达到拓展市场、大幅度提升xx产品的市场占有率和品牌知名度的目标。为实现上述目标，特制定外县区市场开发计划，共分为如下四部分。 第一部分：确定以唐山市区为中心点、突破点，在市中心区建立直营形象店，中心开花、以点带面、由城区向外围辐射的开发模式 一、直营店实施高标准、规范化的管理运作，从日常营销、品牌宣传、活动策划、产品推广等多方面入手，树品牌、建样板、塑形象，立体式、全方位出击，营销手段要灵活多样，遵循快速、节俭、高效、速度和效益并重的原则，尽快在市区站稳脚跟，迈出步子，创出路子，打出牌子，干出实效。 二、市区直营店需配备专业营销人员xx人，购置厢式货车x辆，先期开发资金每年至少投入xx万元，确保宣传、促销活动同步跟进。 三、为提高直营店全体人员的积极性，防止干多干少一个样、干好干坏一个样的发生，必须实行灵活的工薪奖励方式。干的多、干的好给予奖励，干的少、干的差以予处罚。建议应采取底薪+提成+奖励的报酬方式。同时直营店每季度可从实际销售收入中提出x-x%用于对营销人员的提成奖励(完成总部下达计划执行x%;未完成总部计划按x%的下限执行)。 四、总部对其制定、下达年度和季度经营目标、开发任务，逐季度进行考核。完成或超额完成任务、目标时给予适当奖励;未完成任务时，给予一定处罚，如扣减提成、减发工资等。
市场部活动策划方案 【篇一：大型市场活动策划方案】 市场现场活动方案 一、市场活动意义 市场活动是学校对外宣传和招生的重要方式，好的市场活动可以提 升学校以及学校的课程品牌形象。大型的市场活动应该是一项有目的、有计划、有步骤地组织众多人参与的社会协调活动。 二、市场活动的分类 市场活动的分类有很多种，最常见的分类有商业活动和公益活动。 1. 商业活动：主要是以的赢利为目的市场活动，例如，课程促销， 新产品推广。 学校主要的商业活动有： ? 节假日促销活动：中国一年365天有141天是节日，利用节日促 销产品可以提高学校的招生数量。 ? 开业庆典：必不可少的市场宣传活动之一，具有宣传与促销的双 重属性。 ? 讲座：学校招生最常用的市场活动之一，侧重于介绍学校的主要 课程、特色、教学理念。 ? 公开课：学校招生最常用的市场活动之一，侧重于让学生和家长来体验课程的特色和教学效果。 ? 成果报告家长会：学校招生最常用的市场活动之一，它侧重学校 和课程教学成果的展示，学生和家长对课程的评价。 2. 公益活动：主要是建立学校和课程良好的社会形象，与客户进行 情感的沟通的公益活动。 ? 年度员工表彰大会：这是学校内部的最 重要的宣传活动，其目的是树立学习模范，宣传公司文化和价值观，通过公司内部向外部传播的过程。 ? 年度学生奖励大会：这是学校最常用的与客户互动活动，促进学 生的学习热情和学校、课程的认可度。 ? 客户答谢会：这是学校最常用的与客户互动活动，增进客户与学 校的感情。 ? 赞助活动：通过赞助的方式向目标客户群宣传自己。 ? 新闻发布会：对学校的重大活动或事件的宣传活动。 ? 募捐活动：学校最常见的公益活动，主要是提高学校的社会形象 和社会责任。
株洲市五里墩乡旅游资源市场推广 策 划 方 案 策划人员：杨芳 策划时间： 2014年5月27日
湖南省株洲市五里墩乡位于株洲市东南部，境内山清水秀，环境优美，民风淳朴；有良好的生态自然环境和人文景观。 五里墩乡旅游资源的开发积极引进绿色旅游理念，发展以休闲游、亲子游、健身游及宗教体验游为主的城郊旅游，致力打造城郊休闲品牌，该乡种植了2200余亩油菜田，并在2009、2010、2011年成功举办了三届油菜花节、民间剪纸艺术节，同时安排有摄影大赛、趣味运动会、民间剪纸艺术展、自行车巡游慢骑赛、“花海寻宝”互动等6大主题活动，吸引了株洲、长沙、湘潭等地近10万游客前来观赏“油菜花海”的盛景。 为了吸引更多的大城市居民游客前来观光旅游，特为株洲市五里墩乡的旅游资源进行市场推广策划。 策划方案实施后达到以下效果： 一、提高旅游收入。在2011年旅游收入400万元的基础上提高50%，达到600万元。 二、增加旅游人数。在主题活动期间10万人的基础上翻一番，达到20万人次。 三、扩大五里墩乡知名度。在争取省内旅游客源的同时，吸引更多的周边省份旅游者，进而增加旅游收入。
第一部分营销策划目标 (4) 一、提高旅游收入 (4) 二、增加旅游人数 (4) 三、扩大五里墩乡知名度 (4) 第二部分 SWOT分析 (5) 一、优势分析 (5) 二、劣势分析 (5) 三、机会分析 (5) 四、威胁分析 (6) 第三部分营销战略与策略 (6) 一、产品的目标市场 (6) 二、企业的目标市场战略 (6) 三、市场定位战略 (6) 四、产品营销组合策略 (6) 第四部分具体行动方案 (7) 一、主题活动方案： (7) 第二部分策划方案各项费用预算 (7) 一、预期效果 (7) 第六部分策划方案进度表 (8)
关于市场营销策划书范文 关于市场营销策划书范文 市场营销的秘诀就在于怎么去推广，而在推广之前则需要进行一定的策划，通过策划好方案来进行合理的推广， 活动背景: 自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境。 被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。 事实上，XX年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户达到3500万，远远高出人们的预测，已经成为我国通信市场的一支重要力量。 凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。 但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市场竞争，使销售情况并未像人们前期预料那样的乐观。 分析其原因，固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效
的细分，并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务。 高校学生群体即属于被忽略的一部份。 就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的发展提供了较大的发展空间。 夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。 在此情况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。 前期准备 : 1 活动主要负责人联系宜昌电信,向电信的主要负责人说明活动策划方案 2 活动主要负责人与电信协商, 为三大学生量身打造一种资费方式 有可能的话 可以建造三大的局域网 3 为吸引学生使用,电信最好是进行一些活动.
市场推广策划书 目录 一、前言 二、现货市场的前景及优势 三、现货市场推广的实施计划及预想效果（初步构想） 四、现货市场推广的具体实施步骤 1、如何定位合适的客户群体（推广对象的分类） 2、如何找到合适的客户群体（推广渠道的分类） 五、如何维护客户群体
一、前言 正源投资管理有限公司正处于起步阶段，俗话说：“万事开头难”，关于市场推广方面从分析调查再到最后的推广实施，我们都应该本着实事求是、严谨、务实的态度，不逃避不惧怕工作中遇到的各种问题，始终坚持团结互助、合作共赢！ 市场推广的成功与否关系到公司的荣辱兴衰，针对现货市场本企划书会细致的分析其市场前景及优势，为市场的推广指引一个正确方向，同时也能让推广对象更细致的了解现货与其他金融投资项目相比较的优势再哪里，进而为促成客户，达成盈利。同时本企划书也会依次介绍市场推广的具体步骤和措施，特别是针对客户群体方面会循循渐进的介绍如何定位合适的客户群体，如何开发寻找合适的客户群体，如何促成交易，如何维护客户群体等等。 希望这些推广策划措施都能在大家的监督指导下顺利实施，在实践中总结经验，争取越做越完善，同时也希望在我们大家的不懈努力下早日成就华诚在合肥的壮大兴旺之路！成就大家的发财致富之路！ 笔者才疏学浅，在此策划书中深知还有诸多遗漏不足的地方，还请大家多多监督指导，最后祝大家共同进步！
二、现货市场的前景及优势 1、什么是现货交易； 现货是指商品社会中已经现实存在的、可以用来买卖交换且代表一定价值的标的物，它包括商品现货、大宗商品、现货仓单等。从狭义上讲，现货是与期货相对应的概念，与期货不同的是，现货是贸易的最高表现形式，而期货是金融的最高表现形式。现货是期货的基础，期货是现货的升华，没有现货为根本，谈不上期货的顺利交易。 2、现货的前景； 现货交易是一种新的投资渠道，在国家鼓励发展虚拟经济的背景下将会有很大很稳定的发展前景。在中国现在有很多现货交易市场，主要是大宗的农产品。现在交易比较活跃的现货市场主要是天津稀有金属和大连稻米市场。 现货交易和期货交易的操作方法非常相似，交易都是T+0，而且有做空机制，交易很灵活，不象股票只能做多。它跟期货的区别在于：期货是做远期合约，没有实在产品，可以放大交易，所以风险很大；现货交易是有真实的产品在那，而且是一般20%的保证金，交易风险小；当然，风险小，收益相对期货也较小。
市场开发策划书 第一篇如何写好市场开发计划书 市场开发工作是每个企业在发展历程中需要持续开展的工作，一个好的市场开发计划书不仅可以稳定业务人员队伍，鼓励经销商的热情而且还可以获取到公司政策资源、人员等诸多方面的支持，使市场开发工作起到事半功倍效果。 一、计划书要有明确目的 市场的开发也需要“师出有“明””，所谓的这个“明”就是要明确你此行市场开发的目的，只有这个目的明确了，你才能考诉你的你的团队和决策者你想做什么，你的目的是什么。对于一个市场开发计划书来讲开篇之初明确市场开发的目的这是一个首要任务。 二、计划书要能清晰反映市场的特性 不管对于一个新市场还是一个老市场来说，每一个市场都有各自的特点和区别，对于新市场来讲由于过去没有了解，需要对市场进行重新的认识，而对于一个老市场而言，随着时间的变化各种情况在悄然无声的发生着变化，过去的经验可能成为后期的障碍，这就要对老
市场进行再一次全新的审视和再次的了解，因而通过市场的调查掌握第一手的资料，对市场的全局有一个感性的认识和认知就是我们在市场开发前夕所要做的首要工作，一般情况下对与市场的对与市场特性的正确地认识，在进行市场调查时要从以下几个方面调查，第一、是整体市场环境的调查，了解市场人口容量、文化程度、年龄结构、当地经济特色等大的指标，来确定我们的购买者。 第二、是经济环境的调查，了解整体市场的消费能力和水平，为后期市场目标确定提供依据。 第三、对人文环境的调查，了解消费者的消费动机、特点等相关指标，找到我们的消费者。最后、对零售渠道和零售业态的调查，了解主流市场在哪，确定我们市场后期进攻的方向。当然至于其它的市场情况的调查我们可以根据自身情况和产品特点去做调查内容的增减。通过这样的调查我们就会对市场有一个清楚地认识，通过分析找到所要开发市场的特性，找到后期工作的突破点和捷径。 三、计划书要客观反映市场情况找到市场的机会 市场竞争无处不在，在每一个市场不可能只有一个单品牌的孤立存在，我们会遇到不同的竞品，正是这个个不同品牌的同类产品构成了市场的价格体系和竞争的格局，同时也造就一个市场的氛围，作为对一个市场的开发而言，我们首先要正视这种格局和氛围的存在，从
大型商业活动策划书范文 商业活动是指企业的购买、销售/交换和银行的贷款等工作。法约尔认为，懂得买与卖与懂得很好地生产同样重要，商业能力除了策略和决策，还应包括长远的预测能力。大型商业活动策划书范文，我们来看看。 大型商业活动策划书范文一商业策划书的定义 商业策划书，也称作商业计划书，是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。 一份完善的商业策划书几乎包括投资者所有感兴趣的内容：创立公司的商业机会、公司计划的发展进程、所需要的、风险和预期回报。 只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业策划书才能吸引投资者，让他们看懂您的项目商业运作计划，并产生浓厚的投资兴趣，才能使您的创业成为现实，商业策划书的质量对您的创业融资至关重要。 商业策划书的价值 商业策划书的价值在于对决策的影响，就这点来说，商业策划书的价值是无法衡量的。如果一个企业在决策之前不做一个非常周密的计划，那样的决策是缺乏根据的。商业策划书是为了展望商业前景，整合，集中精力，修补问题，寻找机会。其实商业策划是为了预测企业的成长率并做好未来
的行动规划。 商业策划书的要素 一、执行摘要： 它出现在商业策划书的最前面不过应我建议这部分应在最后完成。 二、公司简介： 包括公司的注册情况，历史情况，及启动计划。 三、产品服务： 描述你的产品或服务的特殊性及目标客户。 四、策略推行： 你需要知道你的市场，客户的需求，客户在那里，怎样得到他们。 五、管理团队： 描述主要的团队成员。 六、财务分析： 确定这部分是真实的反映了你现在的财务状况，包括你的现金情况和赢利状况。 商业计划书模板 第一章、公司介绍 第二章、技术与产品 第三章、市场分析 第四章、竞争分析