思科合作伙伴价值激励计划(VIP 15).

概述思科智慧协作平台解决方案优势传统的教室已经无法满足当下教学的需求，优秀课题的选课人数无法突破教室的人数限制、国内外优秀的教学资源无法实现顺畅的传播、传统的视频教学使用繁琐且效果不佳……传统的远程教学手段多是通过普通视频会议，加上音视频的会议室装修，实现多点视频会议效果，即通过一个会议形式，简单的将各地会场呼叫在一起，无法实现真实会议中的互动场景，也无法实现现代教学的反转课堂、互动教学等理念和功能。

思科致力于通过高科技技术手段，实现学校协同教育各应用场景的真实还原。

学校借助思科协作技术有助于扩大教育机会，让每个学生都拥有平等的学习机会。

有了它，学校就有能力接触更多学生，在线教学可以像传统的面对面互动一样有效。

同时，协作学习模式正在改变教育者教学和学生接受教育的方式。

思科协作技术采用最先进的人工智能技术、最先进的H .265高清编解码、先进的多流技术、老师与学生双向跟踪技术、简单易用的触摸屏操控、一键场景切换技术，真实还原课堂教学的多种场景。

思科智慧协作平台解决方案智慧教学思科可以按照不同教室及应用场景需求提供完整的互联课堂方案，按照不同的应用级别，思科有基于智能语音跟踪镜头+演讲者跟踪的交互跟踪课堂、也可以为双师教育平台提供普通的远程教室，以及为用户定制沉浸式互联课堂。

对学生而言提高效率：简化教师，学生，管理员和家长之间的沟通加速创新：与来自其他机构的同行和专家快速，安全地分享知识允许学生按照自己的进度使用多种学习方式进行学习学校提供随时学习的机会，无论身在何处通过虚拟课堂进行消息发送、文件共享以及与老师进行会面对老师而言通过协作技术提供在线的教学方式，开展多校区的互动虚拟课堂可以更灵活地帮助学生取得成功，可以在课程结束时为需要的学生提供额外的帮助，或者通过视频或虚拟课堂进行反馈。

通过这种方法，老师可以以更灵活，更灵活的方式提供高质量的教学。

随堂录制技术，为学生提供个性化和按需学习环境对教育管理者而言传统教学模式的不足思科智慧协作平台的优势思科协作技术提供了智慧教室、翻转课堂、互联课堂、教学录制、教学直播的各种功能，并且可以满足本地师生之间、互联校区之间、协作院校之间的不同需求。

思科专业名词字典Digital China 系心IT服务AccuracyCommit Accuracy in benchmark of 90%--110% / Total $Amount of Deals CommittedADAIPAccelerated Incentive Program,接入层设备销售奖励计划.是针对低端产品规模销售的奖励活动，是按照季度为单位进行更新的活动；针对低端市场的批量销售特点，以及本地竞争的需要，针对低端产品（交换机、路由器、无线和安全），思科合作伙伴通过思科总代以固定折扣订货，然后根据每个季度相应的销售量，思科向合作伙伴给予相应的返点奖励。

AMAccount Manager，区域销售AMEAAPJCARAttach RateARAattach rate adjustmentAS高级服务ATAdvanced Technology Products,思科先进技术产品AT Attach RateAT refers to Advanced Technology Products，AT产品占比ATPAuthorised T echnology Provider Program,先进技术认证合作伙伴AVMApplication Visibility Management系心IT服务BBBig BetBDMBusiness Development Manager,业务发展经理BMSBOMbooked not scheduled思科财务审批没有完成Building in Progress组装3. CCACustomer Advocacy顾问服务Calculated Net POSCalculated Net POS amount = Gross POS amount - Calculated RebateCAMChannel Account Manager渠道经理CASE案子，用以反映和解决下单过程中出现的各种问题CBAcash back accelerator，加速现金返还CBNChannel Business Neutrality, 中性渠道业务CBRCisco Brand Resale系心IT服务CCCChina Compulsory Certification，国家强制性产品认证证书（3C认证）CERTIFICATE FOR CHINA COMPULSORY RPODUCT CERTIFICATION(3C)中国国家强制性产品认证证书CCDACisco Certified Design AssociateCCDPCisco Certified Design ProfessionalCCIPCisco Certified Internetwork ProfessionalCCNACisco Certified Network AssociateCCNPCisco Certified Network ProfessionalCCO profileCCPPCisco Channel Partner ProgramCCSPCisco Certified Security ProfessionalCCVPCisco Certified Voice ProfessionalCIRConsistent Incentive Rebate：a structured framework for rewarding Cisco's Distributors who successfully align their business strategies with Cisco's strategy，对和思科战略方向一致的总代的折扣奖励Cisco Scheduled – Eligible订单过审思科财务CLPCisco Learning Partner系心IT服务C-LCustomer-line，最终用户直销模式，对应的模式有P-L，一般由思科直接销售的大客户或行业客户，通常也会从总代下单，这类的单子就是CBN类的，是不用报POS的，因为已经有很清楚的最终用户，归谁的业绩很清楚。

合作方案策划书的合作合作伙伴激励与奖励尊敬的合作伙伴，感谢您对我们合作方案策划的关注与支持。

我们非常重视与每一位合作伙伴的合作，为了激励与奖励您为项目所作出的贡献，我们制定了以下合作伙伴激励与奖励计划。

一、合作伙伴激励计划我们将根据您在项目中的表现给予相应的激励，以表彰您的辛勤工作、创意贡献和取得的成就。

1. 项目阶段性目标达成奖励在项目执行的不同阶段，我们设定了具体的目标，合作伙伴在完成相应目标后将获得奖励。

这些奖励既可以是实物奖品，也可以是现金奖励，具体待定。

2. 项目绩效奖励根据您在项目中表现出的绩效，我们将给予额外的奖励以鼓励您的优秀表现。

这些奖励将视情况而定，可能是额外的报酬、晋升机会、加薪等。

3. 项目结束奖励在项目顺利完成后，我们将给予合作伙伴一份特别的礼物作为对您所做出的努力和贡献的感谢。

二、奖励规则与标准1. 奖励的评定标准我们将根据以下几个方面评定合作伙伴的奖励情况：(1) 工作质量：合作伙伴在项目中的工作质量将是考核的重要指标之一。

工作质量包括但不限于方案的创意度、实施计划的合理性、项目成果的质量等。

(2) 工作效率：我们鼓励高效的工作方式和流程。

合作伙伴在完成任务时，应尽量减少时间和资源浪费，提高工作效率。

(3) 团队协作：团队合作对项目的顺利推进至关重要。

我们将评估您在团队中的贡献以及与其他成员的合作程度。

2. 奖励发放方式具体的奖励发放方式将根据项目进展和激励计划的要求进行确定。

奖励可能以现金、升职、加薪、特殊待遇、荣誉证书等形式给予。

3. 奖励调整与取消我们保留根据项目需要和合作伙伴的表现进行奖励调整和取消的权利。

如果合作伙伴未能达到预期的工作目标，或者出现不合理的行为、违反合作协议等情况，我们有权取消或调整相应奖励。

三、保密条款在项目执行过程中，合作伙伴可能会接触到我们的商业机密和敏感信息。

为了保护双方的合法权益，我们严格要求合作伙伴遵守保密条款，不得泄露任何项目相关的机密信息。

目录01J ohn Kern 致信02 使用《供应商指南》03 维护所有供应链员工的人权04 应对气候变化和环境管理05 促进循环经济06 确保安全07 提供风险管理John Kern 致信值得信赖的合作伙伴，您好：供应链对于思科这样一家上市公司的成功至关重要，同时也能帮助思科对社会和地球产生积极影响。

思科与供应商的合作伙伴关系造就了一条适应性强、合乎道德且注重环保的供应链。

在无数的奖项和荣誉面前，我们不能故步自封、停滞不前。

我们需要更上层楼。

我们要把握住与气候变化、循环经济和人权相关的共同机遇，共创辉煌。

在接下来的内容中，您将了解我们可以通过协作来创造积极影响的多种方式，包括：应对气候变化：思科与供应商合作制定温室气体 (GHG) 减排目标，并构建用于追踪减排进度的系统。

通过持续的对话，我们将倾听供应商面临的问题，共同提升应对能力，并追踪实施过程中所遇到的障碍。

重新构想思科产品的生命周期：促进循环经济无论是对思科还是我们的供应商都大有裨益，而产品设计、采购、制造和再制造是协作的关键领域。

消费者需要更具社会责任感的产品，而思科希望与了解循环经济而非仍然秉持线性思维的供应商合作。

维护所有供应链员工的人权：供应链员工是思科人权工作的核心所在，公司将竭尽所能确保大家受到平等和公平的对待。

但我们无法单独做到这一点。

我们需要供应商一道预防和补救持续存在的问题，例如强迫劳动和债务劳动，促进安全和健康的工作条件，并提高工作者的发言权。

供应商不仅帮助思科制造产品，还充当劳动力和运营环境的管理者。

他们还在第一线确保我们所有链接都安全无虞。

思科将这种动态变化视为真正的合作伙伴关系：通过合作，我们可以解决大规模问题，并为共同的地球带来积极影响。

顺祝商祺！John Kern思科全球供应链运营高级副总裁02为准则：****************************责任的矿产：*****************************权：*********************料合规性：************************************环经济：*************************全：*******************************险管理：*********************本指南的内容按主题分类整理，而每个主题又包含三个详细的部分：“为什么如此重要”、“我们的方法”以及 “供应商期望”。

思科协作解决方案：通过协作实现独具优势的业务价值概述企业正在转变其内部运营、与合作伙伴协作以及与客户交互的方式。

本文将为您介绍推动业务转型的几大趋势。

此外，思科战略导向以协作架构形式界定，通过一系列产品提供集成体验。

您可利用该解决方案在任何领域起步，并根据自己的业务优先事项发展协作策略。

挑战技术增强型协作已不再新鲜。

多年以来，人们一直采用以文字和语音为中心的传统协作形式，但这些形式本身已越来越无法解决当今的各种业务挑战。

如今，各种规模的组织都通过与外部供应商、合作伙伴或承包商的密切合作，来推广各自的商品和服务。

如视频门户、播客、博客、wiki 以及论坛等 Web 2.0 工具正在改变着人们创建、发布、管理和使用信息的方式。

技术的发展以及对工作时间和地点灵活性的要求促使移动办公的员工和地理位置分散的员工越来越多。

由于很多员工们都选择将消费型工具与标准化通信相结合，致使大量新设备和应用（图 1）进入了企业 IT 环境。

全球价值链、信息过载、更多的移动员工和 IT 消费化成为“新的常态”- 这些变化要求企业具备新的协作能力。

随着公司内部和公司间利益相关方的增加，出现了更多种类的协作工具和沟通形式；也就是说，必须扩展协作范围。

必须将以文档和文字为中心的协作（例如电邮消息、即时消息、团队工作区和会议）与语音、视频和环境相结合，从而全面支持企业需求。

解决方案：思科协作Cisco® 协作愿景专注于为您的组织实现更优质的新型协作体验，进而将其转化为切实且独具优势的业务价值（图 2）。

为实现这一愿景，思科从用户体验和策略着手，在各个设备、应用和工作流上提供了始终如一的集成体验。

以下原则定义了思科协作产品组合的策略导向：可互操作的开放式架构：由于组织间的协作越来越频繁，移动工作人员日益增多，IT 部门无法再对协作会话中使用的设备和应用进行控制。

思科坚信，当今的环境需要一种可互操作的开放式架构，让所有设备或应用都能够使用一套核心协作服务。

Industry产业思科推出25亿美元资金支持计划,持续赋能客户和合作伙伴保持业务弹性思科宣布推出全新的业务弹性计戈0（Business Resiliency Program）,继续履行其全球承诺，帮助客户和合作伙伴应对不断变化的经济环境。

该计划通过思科的金融服务部门Cisco Capital提供，旨在帮助客户和合作伙伴缓解因新冠疫情带来的财务挑战。

在该计划下，思科将提供25亿美元的融资额度，为企业提供所需的解决方案，使企业能够在当前这一特殊时期保持业务高效运营,保障员工安全，并为社区提供支持。

思科董事会主席兼首席执行官罗卓克表示：“思科的客户和合作伙伴当前正面临巨大的压力。

他们需要保持业务稳定，确保生产效率和安全。

无论是提供技术或融资，还是帮助其他亟需帮助的人，思科将与大家齐心协力，共克时艰。

”在当前环境下，现金流是思科客户和合作伙伴关心的首要问题。

这一由Cisco Capital提供的全新业务弹性计划包括90天的免租期，并允许客户将新产品或解决方案95%的费用延迟到2021年支付，从而保障其业务发展并增加当前的现金流。

从2021年1月开始，客户可根据总融资金额和剩余融资期限按月付款。

所有思科解决方案均可参与该计划，包括硬件、软件和服务，同时针对合作伙伴提供的服务（如安装），不超出合同总额5%,也可以参与计划。

此外，该计划也将惠及由60,000余名合作伙伴组成的思科生态系统。

业务弹性计划将帮助合作伙伴在当前面临严峻挑战的业务环境下，推出特别解决方案来更好地满足客户需求，同时避免影响其自身财务状况。

此举可帮助合作伙伴加速其销售周期，支持他们为客户提供支付解决方案，以更好地管理现金流。

思科全球高级副总裁兼CiscoCapital总裁Kristine A.Snow表示:"Cisco Capital致力于帮助客户和合作伙伴更轻松地获得所需的技术，以保持其业务高效运营。

客户和合作伙伴的成功对我们来说至关重要，新的业务弹性计划专门为此而设立，用于帮助客户解决面临的最紧迫的挑战。