又到了一年一度的年终总结我最后的发言，每一次的发言我还是都非常的重视，因为
每一次的年度发言，一个是代表了我们在上一年度我们公司所处的发展的形势和阶段，第二个是代表了我们下一年的和下一阶段的战略。
今年我们的年终谈话呢，我用了一个标题，大家看见叫“重新发明广告业，为品牌
做顶层设计”。我想这是我们从2012年开始，在中国市场，我们要形成这么一个旗帜，要做这样的一个事情。
1、重新发明广告业。
什么叫做重新发明广告业呢？我们公司注册呢，当时在注册的时候我是希望注册品
牌顾问公司，因为觉得广告公司都做的太烂了，沦落到每天到客户这里去比稿子，在
商业的链条里面，处在地位最低的，最不受人待见的这样一个末端的角色，所以希望
摆脱这样的一个称号，叫做品牌顾问公司。
后来工商注册没有这一项，他只给我们注管理咨询公司，我也被迫要了。实际上我
们不是管理咨询公司。后来又说可以注册营销咨询公司，我觉得这个符合我们，品牌
也是包含在营销里面。所以这是我们上海华与华营销咨询有限公司的由来。
但是我们公司的根在哪里呢？我们的根在广告，我们是从广告创意公司发展起来的。比如说我们公司的发展，我们的专业的来源来说，我们是从广告创意，品牌设计，从
这一个角度发展成的一个战略公司，这是我们的一个路径。
我曾经说我们作为设计的工作，设计师实际上应该是处在商业社会的最尖端，我们重
新发明广告业，我们要让广告重新站上商业社会的顶层，所以我叫做为品牌做顶层设计。
这个顶层设计是什么呢？实际上就是战略设计，在2010年的华与华的年会上面，
我曾经说华与华的本质是什么？是“战略家，手艺人”，既是战略家，又是手艺人。
这个实际上还不是我自己说的，是我们亲爱的王总，华夏幸福基业的王总。他跟我
说的，“你们这个公司很有特点，不一样，他说很多懂战略的人，不会创意；会创意
的人，他又不懂战略。你们华与华是一个全能的公司，你们服务态度还好，又不耍大牌，所以我们一直都用你”这是他跟我说的原话，所以这是“战略家，创意人”，后
来我把这个“创意人”又改了，把“创意”改成“手艺”，为什么呢？手艺比创意更细，比如说有好的想法，好的创意，如果你没有好的手艺就做不出来。
再一个，在我的华与华的创作方法里面，我们始终强调的是什么？是套路，是样式。在我们公司的管理的理念是什么？我们始终强调的是师徒制，所以我更愿意用“手艺”
这样一个传统的词来形容我们。那么也就是说我们是做战略的手艺人，我们是有手艺
的战略家，这个是我们能够做到商业社会最顶层，这样一个基础。
2、品牌的顶层设计是6个设计
那么我具体讲一下，我们其实为品牌做顶层设计，什么叫品牌的顶层设计，什么叫
品牌的顶层设计呢？就是涉及到6个方面的设计。
第一是产品的设计，产品结构的设计。
这个问题我强调过多次，我们公司能够为客户服务那么长的时间，年复一年的去做的，在于什么呢？在于我们深入到他的商业核心，商业的核心是什么？新产品的开发
和产业结构的设计。
我们的创意首先是新产品的创意，而我们的战略就是产品结构的规划，比如说华与
华方法里说的产品结构就是企业发展的路线图，我们有过多次的专门的论述，今天就
不去不多讲了。
所以我说企业就是产品，总经理首先是产品总经理。
那华与华作为营销咨询、品牌咨询，首先是产品咨询；作为创意，首先是产品创意。比如说你是第三方公司，一个营销咨询公司，怎么那么关心产品，是不是过界了？这
都是对营销的基本概念没有认识。营销分4P，第一P就是产品。营销咨询首先就是产品咨询，所以我们做品牌的顶层设计，首先就是为顾客做产品的设计。
第二个顶层设计是什么呢？是品牌的命名。
品牌是什么？我们就要翻字典，字典上说了品牌就是产品的牌子，这就叫品牌，其
他都是附加的，附会的。品牌是产品的牌子，这就意味这品牌首先是有产品，然后是
有名字。品牌的本质是一个名字，投资品牌首先是投资你这个名字。
我们看很多的广告，故弄虚玄的弄了一个自以为精彩的鬼创意，然后最后把自己的LOGO闪一下赶紧藏起来，连自己名字都不舍得说出来。就是说他投资那么多钱在他
的广告上面，他没有投资于他的名字。所以这些人都是对品牌的基本概念没有认识。
而我们在品牌的命名上面，品牌的命名和产品的命名，怎么样通过命名直接的突出
这个品牌或者产品的价值，降低他品牌投资的成本。这是我们所关注的。而在这里面，我们有相当多的经验和方法。
第三个顶层设计是什么？华与华的特色叫做“超级符号就是超级创意”，是一个超
级符号的设计。
我们给黄金酒做的金元宝，给小葵花妈妈课堂做的小葵花，给厨邦做的绿格子，这就是顶层设计。
我刚刚在厨邦年会回来，说我们如果说厨帮在中国成大器的话，这里的超级符号它是一个关键，很多认识不到它的价值。为什么认识不到它的价值？因为它只是做了一
个简单的形象，它没有真正的去认识到符号的本能，并且把它强大的核动力把它发掘
出来。那么他就觉得是一个形象，或者它只是一个辅助图形。这是品牌符号的顶层设计。
那么第四个顶层设计是什么设计？是品牌的知识体系的设计，而最后去转换表现为品牌的话语体系的设计。
一个品牌，我们说人间正道是沧桑，你一定是在某些方面知识领先。
知识就是力量，知识就是营销力量。你掌握了人类在这一方面的知识。人类的知识的前沿在哪？不是在学校里，都在这个企业那里。比如说关于品牌的知识在哪？就在
华与华，最领先在这。
最后知识体系转换为你的语言的话语体系的表达，（就是华与华方法）它让你成为这个领域的权威，最终让你成为这个知道领域的灯塔，你才能够成为百年品牌。如果
你的知识落后了，你这个品牌一定会被淘汰。
那么第五个顶层设计是什么？就是一个梦想的设计。
一个世界最领先的企业，它一定是代表了人类在某一方面追求的梦想，你会成为大家在这方面梦想的化身，所以大家的眼光都集中到你，你的一举一动都牵动着这个社会，这个行业。那么我们给我们的每一个客户，每一个企业要设计，你是什么样一个
梦想化身，你能不能成为大家的梦想。
华与华要成为什么样的梦想的化身，“得华与华者得中国市场”，我们就给予的是中国市场的梦想。
第六个顶层的设计是什么？是品牌文化的设计。
什么叫品牌文化。先是讲什么叫文化，文化是人类历史形成的物质文明和精神文明的总合，或特指物质财富和精神财富的的总合，或特指精神财富。那么打造品牌文化，设计品牌文化，就是要把人类五千年形成的古老文化把它通俗化，把它符号化，附着
到我的商品上面，附着到我们的品牌上面，去传播，去销售。
这就是我们对品牌文化的定义。
她是从人类的文化宝库里面，获得品牌的原型和原动力，而最终这个品牌，它所积
攒的产品，它所积攒的符号，它所沉淀的梦想，它所沉淀的知识，它所沉淀的文化，
又成为人类新的文化财富。可口可乐不就是人类的文化财富嘛。
在我们公司的这一层领域，我们会为中国攒下一批的文化财富。我们看过去的案例，看在20世纪美国十大广告形象，我现在提一个最低的要求，21世纪的中国十大广告
形象，华与华的作品必须占到5个以上，我觉得是最起码的，否则我们华与华方法就
算是白干了，我们大家就别在公司干了。所以说这是我们所说的重新发明广告业，为
品牌做顶层设计。
3、为中国市场重新启蒙
那么第二个我想讲什么？我们公司的使命，我们公司的使命是为中国市场重新启蒙。
从华与华在2002年成立的第一天起，我提出的目标，就不是说我们要在中国做最
好的广告公司，我觉得这不是目标，既然我们选这个行业，那么我们最重视的是历史
的地位，我说我们要做中国广告史上里程碑式的公司，我们要成为“一代宗师”式的
公司，这是我们的使命。
所以我们今天承担的任务，是要为中国市场重新进行品牌和营销思想的启蒙。所以
我要讲品牌理论的正本清源，给企业讲课，我不用再讲案例，不愿意在去讲过五关斩
六将的事情。我希望能够给大家重新建构起思想的框架。
我在开玩笑说，我最痛恨两种人，一种是讲完课激动的冲上来说，“华总，你今天
的演讲太精彩了”我觉得这话对我的打击特别大。为什么？骗子讲话没有一个不精彩的，所有江湖骗子演讲都精彩，越是大骗子演讲越是精彩，那掌声，那个笑声那是不断。全场high得不得了。不过这些人，说我精彩的人也给我提了一个醒，我把那些精彩的，幽默的桥段全给它砍掉，要讲的鸦雀无声，讲完了还鸦雀无声，要讲完之后，
大家真正能够学到知识，大家听了这课觉得特别清醒，觉得特别明白。即便这事他自
己还不会干，也能建立起判断的标准，这算是真正从自己得到的东西，能够影响他很
多的事情。
第二个我说最痛恨说就是有人说，你们华与华是真正的实战派，不像那些理论家。
我这一听，我刚才这一个多小时理论全都白讲了，这是对我们华与华最大的贬低。什
么叫那些理论家？难道是说空话，说废话的才叫理论家吗？问题就是答案，理论就是
实践，不存在什么理论和实践结合。我们经常说通过理论和通过实践相结合，那都是
骗人的话。
4、出版《华与华方法》
那么要做这样的一个重新启蒙的，我们会在过完年春节之后，我们要出版《华与华方法》，要出版我们公司的著作，这是一直都该干的一件事，但是因为我懒，因为写一个书需要很大的工程。那么第二个就是还是太追求完美，责任心太强，总觉得自己那点东西拿出来还不够一本书的分量。
原来在我们公司讲过课的，高中羽老师，大家还记得，他去世了。他是我非常尊重的一个老师，清华大学的博导。他每次见到我就说，小华你怎么还不写书啊？我说咱这点东西能写书吗？他说“负责任的人都觉得自己还不够，不负责任的人就全都成了大师。”
不过也没关系，我要确实觉得自己的东西能够成为一个系统，我们才可以拿出来。那么过了这个春节呢，我想我们应该可以出这本书。
5、华与华要做一间开放的公司
对于出版《华与华方法》，我还想讲的一点是什么呢？就是说华与华要做中国最开放的公司。
经常有人跟我讲，你们把那些东西做的又是博客，又是微博的，多招人啊，你不怕人家学会啊？我说不就是为了让人家学会嘛。我们的东西本来就是从很多很多人很多很多书那里学来的，我们再把它还给所有的人，思想一定要开放。不怕别人用了我们的思想我们的方法我们的话，我希望所有的咨询公司，所有的客户都能够把华与华方法挂在嘴边。
我们唯一指出一个是，我记得是2009年的时候，一个南昌的公司把我们的方法，网站全部搬，作了一个山寨版的华与华。那么特别搞笑的是把我们客户的评价，一字不漏的放上去，最后改了一个什么地方呢？改了两个地方，一个把我们客户的名字改了，改成他们客户公司的名字。还有一个就是我们客户田七牙膏于总说的，说值得一年给他们几百万，把那个几百万改成了十几万。除此以外整个网站，一个字都不改，我说抄袭这么彻底的，我真是非常佩服。当时我们写了一篇博客《网上惊现山寨版华与华》，后来我也觉得我们写这篇博客也真是犯不着，山寨就让它山寨去吧。
没有一个师傅会因为教会了徒弟太多而失败，也没有一个师傅会因为徒弟太强而找不到饭吃。
我们不怕这个，我们还是要立足于开放，因为开放的价值永远大于封闭的价值。
6、华与华的“1＋3”个客户圈层
那么第四个就是涉及到我们客户的工作，我想我们现在每一个人都已经看到2012
年必将是华与华客户爆炸的一年，会有大量的客户。
客户是怎么来的？客户不是一个一个谈下来的，客户是一圈一圈的圈回来的，就是
颜艳说的，我们的客户圈层。
我认为华与华有“1＋3”个客户圈层。什么叫“1＋3”呢？“1”是我们现在正在
做的客户，原来我一直说只有给了我们钱的，我们才承认他是我们的客户，其他一概
不承认他是客户，只有付完钱的才能得到客户的待遇。
我不是开玩笑说，你要是没给钱，你什么也不是，你什么也没有。你一旦给了钱，
我们能让你爽死。这就是我们的态度。不像有的公司，给钱的反而得不到服务，没给
钱的，他为了得到他，他到把所有的一切都贴上去。那你这不是鼓励大家都不给你钱吗？这个是一个很不明智的一个做法。
那么“1”就是还是我说华与华一贯的理念，叫做“我们只有一个客户”,这是我们
公司最重要的客户理念。
什么叫我们只有一个客户。就是我们对待任何客户，都假定我们只有他这一个客户。只有一个客户意味着什么呢？他要是把我甩了我就没饭吃了，我就只有他一个，所有
我们要一切来为他服务。这是第一个。
第二个我也想多挣钱啊，我挣一百万，我只能在这一个人身上赚。我想挣一千万，
还是就指望他一个。我想挣两千万，还是只有他一个。那我怎么样能够在他身上挣两
千万，甚至于五千万来？那第一他必须要成长，那么第二我们的服务要不断的有新的
价值。这是华与华的最重要的客户里面，我们只有一个客户。我也在很多公司的网站
来看到，抄我们的这个理念。
那么事实证明现在我们不是有了给我们两千万的客户了嘛。在一个客户上面是可以
挣两千万的咨询费的。那我们能不能把每一个客户都变成两千万的客户。
那么“1＋3”的“3”字是什么呢？就是我们的三个客户圈层，我认为我们的客户圈层有三个，这三个按时间来分。
第一个圈层是见面一个月就成交的圈层，一见钟情的圈层。第二个圈层是两年成交
的圈层。第三个圈层是五年或者十年成交的圈层。
大家想想我们过去的客户，大家对照一下，是不是这样三个圈层。
所谓一个月成交的圈层，是他有备而来，心中有数，一拍即合，马上开始，他一分
钟都不愿意耽误。这些是指对华与华认识特别深的人，当然也跟他的信任度有关系，
或者跟他所处的阶段有关系，跟他前面所做的调研有关系，我们差不多一半的客户是
这样的客户。
那么第二个圈层是什么样的圈层呢？两年成交的圈层，先恋爱后结婚的圈层。我们
现在有好几个客户都是两年成交的，马上又有一个。
什么意思呢？两年前找过你，但是你这个公司又不比稿，又不提案，他在介绍，实
际上谈的非常好，觉得你也行，但是心里不服啊，凭什么你跟别人都不一样啊？别人
都是老板来提方案，你们就给谈两次。但是走这两年，他一直关注你，毫无疑问他跟
别人的合作是不可能成功的。所以我为什么说根本不要关注客户，有些客户，华与华
是他的第一次。就象美国乡下的牛仔出山，遇到了第一个女人就是玛丽莲梦露，跟她
好了一回，他以为全世界的女人都是玛丽莲梦露，他不知道玛丽莲梦露全世界只有一个。
经过两年，他自己的状态也没有太多的进展，他继续关注你看到你越来越多的成功，而且企业里面永远是有不同的意见，企业没跟我们合作是他内部不合作的意见占了上风。两年后我们继续成功，他们跟别人合作不成功，和华与华合作意见就会占上风，
他们就会回来。当他们第二次再回来的时候，他们根本不跟你废话，因为他们知道废
话是白废话。
所以说在客户的观念上面，我始终强调就是说，不要去跟催客户，你愿意来就来，
你愿意走就走。我们只要是能出好作品，我们服务好给我们钱的客户，就是对那些还
没有进来的客户最大的说服，而不是说我们盯上去说服他。
后来我又要求大家，还是电话跟催一次，为什么要跟催一次？是给他面子。因为发现有的客户回去后天天等着你给他电话，他就等着你主动给电话给他。我们呢别说
跟催，我们忙的要死，他前脚刚出门，我们后脚就把他忘了。有的客户在打电话我都
要想一下，这个客户确实是来过。我就碰到一个客户打电话很气愤，“你们不闻不问，电话也不打一个”，意思是说还害得我再打电话回来。
我觉得我们也要拿出一点乙方的态度，你再牛也还是一个服务的行业，就这点原则
我觉得大家始终要把握。还是我伺候客户，不能是客户伺候我。
你没有给我钱，对不起，你付了钱，你就是爷，这也是华与华的方法。我觉得这个
说法虽然比较粗，但是也是明确的华与华方法，因为我们也体会到一些电影明星，特
别是大陆的明星，你请他做代言人，拍这个东西你还得伺候他，我们自己觉得很烦。
但人家香港的影星，同样那么大牌，为什么人家一点都不耍大牌呢？这是一个基本的
职业精神。要么你别收钱，收了钱你就是给人打工的。那华与华呢？我们也坚持这一点。对于没给钱的，像冬天般的严寒，对于给钱的，像春天般的温暖。
第三个客户圈层是什么呢？是五到十年成交的圈层。就是一直暗恋咱们的人呀！这
个吓人一跳！这么长时间才成交啊？嘿嘿！对不起，这才是最重要的圈层，是我们最
大的客户群！现在估计有1000个，够我们吃到2050年的。
什么意思呢？就是他五年前，十年前，就对华与华有认识有认同有共鸣，一心等着
有机会要跟华与华来一把！这样的客户，我们现在是不是也有呢？是不是正是我们合
作得最好的呢？
这就是我常说的：人生就是不断的埋下伏笔。要把耕耘和收获分开。我们可以粪土
当年万户侯，但也要记住莫笑少年穷！
这个就是我讲我们的三个客户圈层。
7、广告是我们助兴的战鼓
明年我们还继续航机杂志的这个广告，又涨了那么多的价格，现在我们每年光杂志
广告要大几百万万，光这一项广告上面，我们还有那么多展会的投入。那么我们这么
多的客户，我们还要不要再投入那么多广告，花这么多钱呢？自从我开始花那那个钱，有人就跟我说，不用花那么多钱在那，你少投300万，不是就多了300万的利润吗？
我们少投300万，我们肯定不会少一个客户。那这个东西我们怎么样来认识？要说你
们的广告效果怎么样？我说你要指着那个打广告就来客户，那不是本质，如果说打广
告就来客户，那不就太简单了，那大家就上去打啊。
为什么说后来有几家跟着我们打的？他们后来又不打了呢？那不是那么回事。那不
是本质，广告还是你的活好，华与华方法才是本质。
那我们在广告要不要打？要打，一期不漏，一分不少的给我打。打它的意义是什么？就象这个勇士出征，叫做战鼓助兴。我们在航机杂志上的广告是什么？是我们公司的
战鼓。说我们正在大战呢，说这个鼓声停了那怎么行呢？那不行。我们的鼓声要擂的
更响。这才能够和我们公司的品牌所匹配。
8、以合伙人制度打造咨询创意集团
那么第五个呢，我觉得我2011年确实是华与华非常关键的一年，这一年我看到了
我们团队的质变，说从量变到质变，我们确实迎来了一个团队的质变，我们的很多人
都取得了决定性的成长。
这是我一直讲的观点，就是说你的能力的增长，它的价值远远超过公司的营收的增长。我们公司开会从而不讲收入多少钱，也没有被任何一个团队下任务，定指标。
如果我们做100亿的咨询收入，肯定不是现在这个模式了，那么应该怎么弄？怎么我们做的下面一些真正一个咨询集团，我觉得那个是下一位要考虑的事情，至于今年
做多少？这些年我们每年都在增长，那么团队的呢，有这个能力，有一个人才，还有
我们发展的可能。
我说我的人才观是什么？我的人才观是每个人都有用，每个人都能用。
进来的人其实不要太在意，但是进来我们是要挑好的人，但是只要我们接受你进来，我们不管这个，你也不要在意自己的基础，我觉得和有些同事一起，我差距多了，关
键是你把你那个价值，那点作用发挥出来，你说你没用，你每天帮大家把桌子都擦干净，这是你在公司的这个用途，就是你找到你能干的，有没有一个体会啊？这个人不
能把他的价值给你用，一个团队里面是容得下很多不同的本事，这是一个基本观念。
我说每个人都能用，每个人都有用。
第二个就是我们师徒制的这个传统，师徒制可以是说过去整个工业的传统，我们把
很多的这个传统都给割裂，那我们公司最重要的是师傅带徒弟，我算大家的总教头，
一个是师徒制的培养，再一个我说培养的人，包括我一直有这个心态，就是说我教会
了你本事，我绝对认为这个本事是你的，我不会认为这个本事你我给的，这点是关键，因为什么呢？这个本事是你的，要我还得拿代价去换你的本事，你这个本事马上在公
司得到承认，如果公司没有这个态度，那么你培养出来的人都会被别人挖走。他在别
人那里可以显示，在你这显示不了。
那么我们作为项目总监，设计总监，我们带下面的人，也要有这个心态，这个师徒
制的培养是我们公司的管理模式。这里面有师徒之间的师恩，但是受恩的人要记住这
个恩，施恩的人我们要不吝啬，这个要看大家个人的一份心。
那么在最后我要讲，去年我们公司启动合伙人制。目前我们的合伙人制还不是一个
狭义的传统的，所以说不是一个标准的合伙人制。标准的合伙人制是什么呢？你是合
伙人相当于你是一个独立的经营单位，所有都是你的，那么你是跟公司分成的，我不
知道我们公司什么时候走到这一点。估计还有三年，至少在现在来说，我们完全还是，像乔布斯说苹果一样，是一个单位，一个团队，这是符合我们公司的运营的状态，那
么我们的合伙人也是在整个公司的收益里面，去获得一个收入的比例，那么还是融入
在公司整个的里面的。未来我们的个人呢，现在我们都是项目总监，我们并不是走这
个只有独立经营才有合伙人的资格的，我们的设计师，我们的插画师在任何一个岗位
到极致，因为你越是专业的岗位，你越是承担了全公司的所有项目的工作，你同样可
以成为合伙人。
合伙人它的意义在于两点，第一他是一个身份，一个荣誉，是一个你在这个行业的，这样一个地位。那么第二个，它是可以获得一个以公司业绩挂钩的，一个收入的一个
比例。那么今天我也是在最后宣布我们从2012，过完春节回来开始，那么颜艳和程举贤发展成为我们公司新的合伙人，今天只是一个宣布，过完年回来，我想我们要有一
个专门的仪式和记录。
这个就是我在2011年结束，2012开始之际，我想今天对大家做的一个总结。也就是说华与华，我们要重新发明广告业，为品牌做顶层设计，我们的角色是在商业社会
的最顶层，我们在思想上要为中国市场重新启蒙，我们要出版我们的著作《华与华方法》，做中国最开放的公司，传播我们的思想。预计2012将是华与华客户爆炸的一年，我们在这样的一个形势下，我们无论在什么样的形势下，都是牢牢的把握一点，就是
为客户负责，创造出最好的作品，每年都要在中国市场，创出一个奇迹。谢谢！
华彬，曾任职王志纲工作室，2002年和弟弟华楠创办华与华营销咨询有限公司。
年终总结大会发言稿集锦六篇 年终总结大会发言稿篇1尊敬的公司领导，各位嘉宾，合作伙伴们：大家下午好! 非常感谢大家在百忙之中抽出你们宝贵的时间前来参加年终OTL 优秀经销商联谊会议。谢谢大家。 一、对OTL照明的认识 在过去的几年里，OTL在四川攻克了一个又一个难关，创造了一次又一次佳绩。OTL照明品牌得到了客户与业界的认同，年销量不但增长，市场占有率不断提高。当然，一路风雨一路情,OTL成长的点点滴滴离不开公司领导的英明决策和前任代理商的辛苦付出，更离不开各位经销商伙伴的努力协作，让OTL在四川前进的步伐更加坚定而充满力量。同时我们也知道OTL公司不仅是一个非常出色的照明生产企业，更是一个优秀的合作伙伴，是我们代理商和所有经销商强有力的后盾。因为OTL产品质量的稳定性和可靠性可以给我们经销商足够的信心和勇气。质量是企业的生命，可靠运行时企业蓬勃发展的根本。作为代理商，我们没有过多的考虑盈利，而是更多考虑我们提供的产品能否对得起我们的客户的信任和选择。事实可以证明OTL产品是能让我们代理商做着放心，让我们的客户用着安心的优质产品。 二、四川运营中心新的组织结构(君联照明) 关于四川营运中心新的组织结构，向各位领导和各位合作伙伴做一个简单的介绍。为了提升OTL在四川的整体形象，对公司政策的落
实与贯彻执行，为了给我们的经销商能有一个更加完善的售后服务，我们中心由原来的超亿照明从6月1日起正式更名为君联照明。在此，我们特别感谢超亿照明在过去的5年时间里对OTL的艰辛付出，让OTL在四川有了非常坚实的基础，让OTL在四川几乎成了家喻户晓的照明产品。所以，我们在非常感谢超亿照明的同时也希望在以后的日子里能得到超亿的更多关心与支持。 二、完善的服务于未来的方向 我们君联照明在人员上做出了一定的调整，我们有一支具 备良好专业素质和超强服务意识的团队，同时我们的后台也将马上进行调整。每天5点半之前接的订单我们将在当天发出，在货物打包上尽量为客户考虑运费成本，并会按照客户给我们的指定货运部及时发出，并在第二天给予短信通知。(当然，除特大暴雨等恶劣天气或者货运部不收货。)客户返回的三包件我们将在最短的时间内取回并做好登记，马上给你对接清楚，可以马上冲抵货款或调换后及时补发下去。(同时我们希望各位老板在返货的时候一定给我们发到离金府最近的货运部，方便我们取货)还有就是给我们汇款之后最好能发一条短信或者打一个电话通知一下。 我们在库存上也加大了投入，由原来的100—130万增加到现在的150—180万，备货要更充足一些，这样能尽量保证不断货、不缺货。即使有缺货，我们也会在最快的时间内给予协调解决。 我们有责任和义务给大家提供更多得优良产品，优质的服务，更有义务和责任为大家创造和提供更多的有利于发展的经营思路，和经
领导会议总结讲话稿范文 领导会议总结讲话稿范文(一) 今天我们在这里召开20xx年年终工作会议。主要目的是总结和思考过去，展望和规划未来。在过去的一年里，我们在业务上有了新的突破，销售额持续稳定的增长，和20xx年相比增长了50%，生产能力和产品质量也超过和遥遥领先于很多竞争对手，员工队伍在不断壮大，产品设计和营销策略在不断创新，售后服务网络在不断完善，回头客也越来越多…… 20xx年快要过去，在这辞旧迎新之际，回首xx电器这些年来的发展历程和风风雨雨，我们有过挫折,有过困惑，有过喜悦。今天，我想感谢和xx电器一路走来的每一位员工，为了工作，很多员工主动放弃休息，加班加点，甚至通霄达旦的工作;就因为有了大家的共同努力和奋斗，让xx电器在中国商用冷柜行业崭露头角。 取得今天这样的成就。感谢你们的努力和坚持，也感谢所有的员工对我的支持和信任。很多时候，我们员工在实际工作中所面临的困难和艰苦程度，往往是超出我们做领导的估计和想象的。在此，我想借这个机会，向你们说一声：“谢谢你们!你们辛苦了!拥有你们，我感到非常地骄傲!大家知道，我们的网站上写了一句话：“xx，为您
构造健康的购物空间，让品质写出xx人的尊严，让服务感动客户…”这也是我们企业文化的一部分，大家看到这句话想到了什么，表达了我的一个心愿，就是要把xx办成一个受人尊敬的企业，这是我的梦想。什么样才叫受人尊敬?就是当你非常自豪地、光荣地告诉你的客户，你的家人、你的朋友“我在xx电器工作”的时候，他们会投以你无比羡慕和崇敬的目光。 我认为，一个有理想，有追求的人，一定会十分愿意来xx电器工作。因为，我的梦想不仅仅是我一个人的梦想，而是我们所有xx 人共同的梦想，并以这个梦想为荣。这里，我想特别说明一下，在xx工作并不等于你就是一名真正的xx人，这是二个不同的概念。那怎样才算是一个真正的xx人呢?举个例子：你看见办公室的地下有一个烟头，不是你扔的，你会不会主动弯下腰，把它捡起来放进垃圾筒?你看见一个无人的车间里电扇呼呼地开着，你会不会主动走上去把它关掉?你看见某个员工在上班时间里聊天、打游戏等违反公司规定的行为，你会不会主动去制止? 所以说，进入xx电器公司并不意味着你就是一个xx人。只有当你真正地融入xx这个大家庭，把这个公司当成你自己的公司，把xx电器的荣辱看作你自己的荣辱，把这个梦想当成你自己的梦想的时候，你才称得上是一个真正意义上的xx人。xx需要的是真正的xx人，如果不能成为一个真正的xx人，必将会被xx所淘汰。
在年终总结会议上的讲话 各位来宾、各位朋友、亲爱的兄弟们： 你们辛苦了！ 刚才我仔细听了大家的总结，特别是徐总所做的总结报告，讲的很好，他不仅客观、公正、全面地总结了公司一年来取得的巨大成就，也实事求是地指出了我们还存在的问题，并为我们描绘了公司未来的发展思路、发展前景，是一个鼓舞精神、催人奋进的好报告！我感到非常满意！非常赞成！也非常激动！ 一年来，大家继续坚持“诚信做人，踏实干事”的经营理念，“对社会负责，让员工富裕”的发展方针，在各自不同的工作岗位上，兢兢业业，踏踏实实，为公司的发展做出了突出贡献，这是有目共睹的。当然，公司下属的施工队、运输车队、以及材料供应商也给我们提供了非常宝贵的支持，在此，我真诚地道一声：你们辛苦了！并代表公司对大家表示衷心的感谢！并致以亲切的慰问！ 我们公司之所以能够稳步、快速发展，很大程度上是始终坚持诚信的结果。“诚信做人，踏实干事”的经营理念和“对社会负责，让员工富裕”的发展方针是不会变的。希望我们的员工也要这样做，按照这样的思路走下去，我坚信公司会发展的更好！员工会更加富裕！社会会更加和谐！
徐总的总结报告，提出了公司第二个五年发展计划，为我们描绘了一幅十分美好的蓝图。展望未来，我相信大家和我一样对实现公司的`远景目标充满信心！当然，任何成绩的取得都离不开我们“诚信做人，踏实干事”的企业精神，离不开我们“对社会负责，让员工富裕”的发展方针，在我们前进的道路上，挑战与机遇并存。越是在困难的情况下，我们越要鼓足勇气，越要有谋求发展的坚强意志。让我们发扬“团结拼搏，务实创新”的企业精神，奋发有为，扎实工作，实现我们的奋斗目标，创造新的业绩！作出新的贡献！ 在此，我衷心希望大家再接再厉、更加努力的做好本职工作，百尺竿头，更进一步！我有信心，有决心，有义务、有责任和大家一起把力大公司发展的更加美好！ 值此20xx年新春佳节即将到来之际，我代表我本人，代表全家，代表公司向你们以及你们的家人致以新春的祝福！
关于年终总结大会发言稿四篇 年终总结大会发言稿篇1 大家好，这一鞠躬有两层含义：一是给大家拜个早年，二是感谢大家两年来与我一起风雨同舟，不离不弃，走到现在，感谢大家对我的信任、理解和支持，感谢各位的父母、妻子、丈夫，为你们能更好、更安心的工作所付出的诸多艰辛。 刚才就工程、销售、项目等工作几个大的方面的工作，几位代表对20xx年的工作做了一些回顾、总结;并对20xx年的工作做了一下展望。前排在座的各位分管各个口，如果都逐一发言的话时间会很长，我想大家付出的辛苦劳动，大家所创造的业绩，我们心里都有数，以后会有机会安排大家在不同的场合进行交流，再一次衷心的感谢各位为山东集团的工作所付出的努力! 我们必须加强学习、自我提高、缩短差距。当今全球激烈的市场竞争、人才竞争以及对稀缺资源的竞争如火如荼，大家平时通过网络和报纸都能感觉的到，无时无刻不在威胁着每一个公司，大到一个行业、一个国家，小到一个公司、一个团队乃至我们个人。可以说，无不存在着生存、发展之忧，各种新知识、新技术、新概念日新月异、层出不穷，升级换代之快令人咂舌，这个速度是前所未有的。IT业、航空业、通讯业，还有我们所从事的房地产业也是如此，行业标准越来越高，对从业人员的素质要求也越来越高，所以竞争的结果必然是大浪淘沙、优胜劣汰，未来的天下必定是强者的天下。 不论公司还是员工个人，倘若有点业绩就感到满足，就不求上进、
驻足不前，势必会丧失昂扬的斗志，丧失更多的市场机会，以至逐渐被边缘化，最终被淘汰出局。因此始终保持清醒的头脑，正确衡量，加强学习，找出自身不足，加以克服，才能使我们跟上快速发展的步伐。 我们必须满怀激情，不懈创造，坦然面对一切困难。公司要想在本行业的竞争中立于不败，成为业内翘楚，只有做大做强。能具备跟国内一流财团竞争的唯一条件就是你必须成为一流的财团。也就是说，我们在与狼共舞的时候要想不被狼吃掉，你必须变成狼，或者你就是狼，或者是你比狼强大!狼是无所畏惧的，大家知道这种动物是不容 易被驯服的。我们每个人也一样，要想在激烈的竞争中立于不败，要想在公司有所作为，受人尊敬，唯一的条件就是你必须做得的很优秀，优秀并非与生俱来，而是来自于你坚持不懈的学习、踏实勤奋的工作、广博扎实的知识;来自于正直的品格、高度的责任感、对公司的忠诚，来自于良好的合作精神、狂热的创新精神、赋于感染力的激情，来自于你的爱心、奉献精神和工作能力等等。 因此，我们要有长远目标，要始终保持清醒的头脑和思路，始终保持坚定的意志和坚韧不拔的毅力，始终保持狂热的工作激情和创新精神，始终保持良好的学习习惯和高度的敬业精神。工作中遇到困难要坦然处之，迎难而上，解决问题时要挖空心思，多动脑筋。我们经常说的有孔必钻，无孔也要钻，无孔怎么钻?无孔可以想办法打一个孔，这就是想象力，也是创造力。打孔需要工具，在给我们的工具里挑来挑去没有可用的，就唉声叹气的等吗?不能!所以必须想办法，不
年终总结会领导致辞 S u m m a r y o f w o r k f o r r e f e r e n c e o n l y 姓名：XXX 职务：XXX 时间：20XX年XX月XX日
年终总结会领导致辞 各位领导、各位同志: 今天是xx月xx日,再过xx天我就在xx局工作整整一年了。回首过去,感触颇深。一年的锻炼使自己思想更成熟,工作也有所成就,但这些成绩的取得与省、市局的正确领导分不开,与班子成员的密切配合分不开,与全体干部的辛勤努力分不开。在此向大家表示衷心地感谢!下面我就谈谈近一年来的感受,再剖析一下自身的不足之处。 感想之一,做为一名领导干部必须要有责任心。上任伊始,我感到一种前所未有的压力。这压力一方面来自组织对我的信任,另一方面来自我自身经验的不足。但是,我还是充满信心地来到了xx这片热土,我想首先我要增强自身的责任意识。这是做好市局党组交给我的重任、带好xx局这一班人、收好每一分税的首要前提。有压力才有动力,有紧张感才有紧迫感。所以我想我既然来了,就必须对上级负责、对我的干部负责。近一年的工作证明,同志们对我的工作是十分支持的,尤其是三位副局长的鼎立帮助更使我感到欣慰。尽管在这里不谈成绩,但是,我确实取得了一些成绩,这都是xx局全体同仁共同努力的结果,凭我个人的力量是不可能取得的。 感想之二,领导干部要有驾驭全局的思想和能力。我认为,作为一个小局的领导也要树立全局听思想,也要锻炼驾驭全局的能力。这是自己从做副职到做一把手的深刻体会。做一个局的负责人在思想上要“站得高”。也就是说要善于从宏观上把握整体工作思路,布置任何一项工作都要与省、市局的治税思想保持一致,同时要结合本局实际,引导全体干部转变观念,树立全局一盘棋的思想。这样才能避免凭个人喜好出发,导 第 2 页共 4 页
在年终总结会上的讲话 大家好！ 首先，我代表农机站欢迎地方各级党委、人大、政府和政协各位领导的到来，也欢迎各位同志的参加。 在过去的一年里，我农机站在各上级领导的指导和各位同志的全力支持下，圆满的完成了各项工作。 一、围绕灾后重建，全面开展工作 (围绕什么灾后重建，请自行添加)灾难发生以后，我农机站将灾后重建工作作为最为紧迫的任务摆在重要议事日程，加强组织领导，强化目标责任，强力全力推进。 (一)明确目标任务。我站及时召开会议，对灾后重建工作进行安排部署，明确提出把灾后重建工作作为第一要务、各级领导承担的第一责任、年终重点考核的第一目标。在全面澄清底子、核实灾情的基础上，立足于“好”，着眼于“快”，早部署、早发动、早筹措、早竣工，确保各项工作全面实施。层层量化指标，个个明确责任，段段规定时间。 (二)全面开展工作。 加强项目争取对接，着力抓好农机灾后重建。紧紧抓好农机灾后重建项目对接，积极争取资金，狠抓乡村机耕道、机电提灌站恢复建设；认真履行工作职责，全力搞好村组道路、提灌站建设的规划设计和指导服务。
(灾后重建工作您们具体做什么，我实在找不到相关资料，请您加一下) 二、围绕补贴政策，制定发展方向 农机购置补贴政策作为政府重要宏观调控手段，其导向作用直接关系到农机化发展方向。为了更贴近都市农业发展需要，更好地发挥财政专项补贴资金的作用，XX年的购机补贴政策突破以往实行的普惠制补贴办法，采取对重点生产区域、重点作物和新机具进行补贴的办法，补贴资金主要用于集中补贴农产品正规化基地、血吸虫疫区、“无牛耕”示范村、“农村家园建设行动计划”试点村的农民、龙头企业和农机作业大户，并严格控制资金总额与机具购买的总量，切实让补贴资金起到引导和拉动作用。如对无牛耕村的补贴补贴资金比例为，“家园行动计划”示范村为，农产品正规化基地为，农机大户补贴资金所占的比例也达到了，上述之和共占。XX年全购机补贴资金创历年之最，带动农民购机投入万元购置所需农业机械，政府购机补贴资金拉动农民投入购机资金比例达到1：，有力地促进了全农机化事业的发展。 三、围绕组织建设，促进服务发展 组建农机服务组织是农机部门依托农民机手加快主导产业全程机械化以及“无牛耕村”建设步伐，组织机械作业增收、参与推进家园试点村建设、促进农村劳力转移等的重要抓手和工作方向。XX年，制定和下发了《农机专业合作经济组织发展意见》，全年新增农机服务
公司年终个人总结会的发言稿 篇一：公司年终会发言稿明阳天下会议服务公司尊敬的公司全体同仁、工友们： 你们好!你们辛苦了! 律回春晖渐，万象始更新。我们即将告别成绩斐然的20xx 年，迎来充满希望的20xx年，值此我谨代表xx工艺家具有限公司总经办向全体员工的努力进取和勤奋工作致以深深的谢意!祝福大家在新的一年里和气致祥，身体健康，家庭康泰，万事如意! 回首不平凡的20xx年，全体员工以高度的责任心和饱满的工作热情与公司共同面对困难，战胜困难，不辞辛劳加班加点如期交货，涌现出一批优秀员工代表，使公司以诚信赢得客户的更加青睐，保持订单的稳定。在大家的努力下，20xx年我们出柜量突破1000个，我们又一次荣获“XX评估3A等级”、“xx市重点工业企业”、“XX市外贸出口优秀企业”、“XX省林业龙头企业”等等殊荣。这是我们全体文通人奉献智慧和付出辛劳的成果。值此我再一次向大家表示最衷心的感谢和最真诚问候。 机遇与挑战同在，困难与希望共存。我们站在20xx年新的起跑线看到了希望，看到了明天的更加辉煌，然而新的跑道也充满这坎坷，需要我们克服过去的不足。我们要加强品质观念，严
格控制不良返工率;加强成本意识，真正做到物尽其用;提高作业技能，充分发挥员工的潜力，极大的推进生产;加强思想素质、管理理念的培训。我相信我们文通人能做到，一定能做到。 十载风雨身后事，策马扬鞭向前看。我们xx人以海纳百川的气魄，风雨同舟，一路前行，创造更加辉煌的明天!“山高人为峰”，让我们在新的一年里勇攀高峰! 最后，衷心祝愿各位朋友、同仁和家属们一切顺利、身体健康、合家幸福、!祝愿XX的明天更加美好!! 谢谢大家! 篇二：公司年终会发言稿**公司的各位同仁、同志们： 大家好！20xx年新春佳节正在款款地向我们走来。值此辞旧迎新之际，我谨代表**公司，向辛勤劳作了一年的各位同仁、同志们表示衷心的感谢，并致以亲切的问候。 下面，我代表**公司经营班子向大家报告公司过去一年的工作，并对20xx年进行工作展望与安排。 一、过去一年重点工作简要回顾 20xx年，是**公司自成立以来经营总量大幅度提升的一年，也是公司内部管理逐步走向规范化和制度化的一年。一年来，在公司董事会的正确领导下，在全体员工的艰苦奋战下，**公司紧紧围绕年初董事会确定的奋斗目标和工作思路，以产品订货、产
篇一：经典的年终总结大会发言稿 年终总结大会发言稿 惠通各为同仁，尊敬的客户 下午好！ 首先感谢支持我惠通发展的客户们给予我厂的信任与支持！特别感谢能够坚持奋斗到今天的辛勤劳作的惠通员工们！在此我仅代表厂部向辛勤工作在各岗位的全体员工致以衷心的感谢及新春的祝贺！在此大地回春，新春到来之际，也是对我们上一年工作做出总结的时候了！ 在匆匆而过的2010年里，在全体员工的共同努力下，工厂在各方面都取得了显著成绩，年产量突破20000台比去年同期上涨近一倍。在iso9001和2008质量管理体系引导下争取明年将产量再翻一番，勇创历史新台阶。 我同一个方向，我们就一定会向前进中的动车一样疾驰！ 我们工厂里优秀敬业的员工有很多，优秀事迹比比皆是，在这里就不一一列比了。再说我们的工艺改进方面的成绩，西门子厂家6-7十万的设备才可以做出来的大堂机柜，在我们优化部的潘志桥的苦心研究下只用几个模具的改造就轻而易举的胜利投产了，马智民设备组的工艺也为产能再创新高打下坚实的基础。 查明原因、承担责任的十六字方针。 我们在不断摸索着前行的过程中，本着追求完美，创造精品的理念不断地推出现产品，红酒机要求高，难度大，可是我们还是一批又一批的做下去了，这说明什么，说明客户对我们是认可的，说明我们有能力做好，月牙弯的产出又是我厂的一大优势展现。在同行订单不足的情况下，我们的订单却供不应求，现在我可以明确的告诉各位我们的销售订单可以排到5月份了。销售量节节升高，产品的不断更新，新设备激光切割机的引进大大提高了生产效率，为来年的产值翻番目标都打下了坚实的基础。各部门严格管理尽心尽力使我们厂展现出团结一心，积极向上高效务实的良好工作氛围，在我们惠通金属箱柜厂的发展史上写下浓重的一笔。 新的一年里，我们将面对新的困难与风险，当然也是
公司年终总结大会领导发言稿大家好，这一鞠躬有两层含义：一是给大家拜个早年，二是感谢大家两年来与我一起风雨同舟，不离不弃，走到现在，感谢大家对我的信任、理解和支持，感谢各位的父母、妻子、丈夫，为你们能更好、更安心的工作所付出的诸多艰辛。 刚才就工程、销售、项目等工作几个大的方面的工作，几位代表对20xx年的工作做了一些回顾、总结；并对20xx年的工作做了一下展望。前排在座的各位分管各个口，如果都逐一发言的话时间会很长，我想大家付出的辛苦劳动，大家所创造的业绩，我们心里都有数，以后会有机会安排大家在不同的场合进行交流，再一次衷心的感谢各位为xx集团的工作所付出的努力！ 到20xx年末，xxx成立整整两周年，在杨总领导和各位同仁的共同努力下，我们在文登完成了香水海、机械城、港口三大项目集群的资源控制，为杨总提出的造城计划创造了最基本的条件，奠定了坚实的基础。经过xx集团全体员工的共同努力，取得了阶段性的成果。虽然有些业绩，但这些业绩还不足以让我们骄傲和满足，我们不能安于现状，更不能失去曾经有过的激情和干劲。虽然这些项目足够我们集团干十几年乃至更长的时间，但这跟国内一超级财团每年创造利润几十亿、上百亿的业绩相比，我们还有相当大的距离，所以我们没有理由骄傲，没有理由不继续脚踏实地的努力工作。 我们必须加强学习、自我提高、缩短差距。当今全球激烈的市场竞争、人才竞争以及对稀缺资源的竞争如火如荼，大家平时通过网络和报纸都能感觉的到，无时无刻不在威胁着每一个公司，大到一个行业、一个国家，小到一个公司、一个团队乃至我们个人。可以说，无不存在着生存、发展之忧，各种新知识、新技术、新概念日新月异、
在公司年中工作会议上的总结讲话 同志们： 公司年中工作会议在与会同志们的共同努力下，即将圆满完成各项议程，根据会议安排，现在我作大会总结。 一、会议基本情况及收获 这次会议是在公司系统干部员工同心协力，积极应对困难与挑战，各项事业继续保持良好发展势头的形势下，召开的一次重要会议。其特点主要体现在一个“实”字上，即求真务实地贯彻了上级公司年中会议精神，实事求是地总结了成绩和经验、分析了形势和不足，客观实际地提出了下半年的工作重点，鼓舞了士气，坚定了信心，激发了公司上下再接再厉、乘势而上，确保全面完成今年各项目标任务的积极性和自觉性。这次会议对于促进公司协调发展，早日实现愿景目标具有重要意义。 昨天的会上，程总作了很好的工作报告，对公司今年以来取得的成绩和存在的不足进行了客观全面地总结，深刻分析了公司面临的形势，针对实际提出了“五抓五坚持”的要求，并从七个方面对下半年的重点工作进行了安排部署。陈总的报告全面贯彻上级公司年中会议精神，对上半年工作的总结，实事求是、鼓舞人心；对面临形势的阐述，深刻透彻、客观准确；对下半年工作的部署，思路清晰、措施有力。整篇报告总揽全局、突出重点，
既有理论性和思想性，又有针对性和可操作性，既体现了求真务实、严谨扎实的作风，又有很强的开拓创新、与时俱进精神，对下半年及今后一个时期公司各项工作具有重要指导意义。今天上午，汪总对公司上半年经济活动进行了分析，提出了一系列有针对性和指导性的措施；朱总宣读了《“提升管理年”活动实施方案》，对进一步深化“提升管理年”活动进行了详细安排和全面部署；程总亲自作了关于人力资源优化工作的重要讲话，对开展人力资源优化工作的重要意义、总体思路、基本原则进行了阐述，提出了初步实施计划和措施。程总亲自对人力资源优化工作进行专题部署，充分体现了公司领导班子对此项工作的高度重视。程总的重要讲话，显示了领导班子对市场经济规律的准确把握和落实科学发展观、推动公司和员工协调发展的信心和决心，展现了对社会、对股东、对企业和对员工高度负责的态度，是推动公司改革发展的纲领性文件。今天下午，我们还套开了各单位党政主要负责人会议，对公司人力资源优化、完成全年任务和加强领导班子建设及准确定位等问题进行了进一步强调。刚才，部分企业分别结合各自实际作了表态发言。 会议期间，与会同志认真听取了程总的工作报告，联系工作实际，着眼于实现战略统领和协调发展，就如何积极推进战略管理和人力资源优化、深化“提升管理年”活动、严控成本、全面完成今年各项任务进行了认真思考和热烈讨论，对贯彻落实会议精神，进一步做好当前和今后各项工作提出了很多好的建议，充
年终总结动员大会发言稿五篇 【年终总结动员大会发言稿】一 同志们： 一年一度的年终总结又要开始了。这既是我们公司的惯例，也是公司的光荣传统，目的在于通过回顾一年的工作，肯定成绩，找准问题和不足，总结经验和教训，更好地做好今后的工作，不断开创工作的新局面。过去我曾讲过，我们党是一个非常善于总结的党，每次重大转折时期和历次党的代表大会，都要认真分析和总结过去的是非成败，从中吸取经验教训，以此为基础制定今后一个时期的路线方针政策。可以说我们党由弱到强、兴旺发达的历史，其实是一部善于总结谋划的历史。离开了总结，我们国家不可能吸取十年动乱的历史教训，将党的工作重心从以阶级斗争为纲的错误路线，转移到以经济建设为中心的正确轨道上来，我们国家就不可能走上有中国特色的社会主义发展道路，更不可能在短短30年的时间里迅速崛起，成为世界上有影响的大国。无数事实证明，不但一个政党需要总结，一个国家需要总结，而且我们每个人也同样需要经常总结。因此，我希望大家要正确对待总结，积极参加总结，认真搞好总结，切忌消极应付和走过场;一定要座下来认真回顾和反思自己一年来的工作和为人处事，看看自己取得了哪些成绩和进步，还存在哪些问题和不足，今后应该向哪个方向继续努力。总之，要通
过总结，使自己有实实在在的收获和提高。 说到总结，就不能不说一说评奖的问题。评奖从根本上说，是为了表彰先进、鞭策后进、激励斗志、推动建设。从最近几年的情况看，我们公司的总结评比工作做得是很好的。我说很好的依据主要有两点：一是我们做到了程序公正。所有先进个人都是通过群众评议，支部推荐，党委集体研究确定的，杜绝了个人决断和暗箱操作的情况发生。二是结果公平。所有受到奖励的同志都是做出了较大成绩的同志，都是得到大多数群众认可的同志，没有出现奖励和贡献不符，显失公平公正的现象。这既说明我们各级组织坚持按原则按程序办事的做法是正确的，也说明大家的思想作风是过硬的，素质是很高的。最近，我就应该如何对待荣誉的问题，找部分同志谈了话，这些同志都有很强的上进心，都盼望自己能够早日受奖，但在荣誉问题上，他们都表示要尊重评比结果，尊重组织决定，绝不会闹情绪，这种表态我是很满意、很高兴的，说明这些同志能够正确对待荣誉，正确对待得失，思想觉悟和思想境界都是很高的。我相信，以这样的态度工作和生活，受到奖励对他们来说是迟早的事情，他们的脚步一定会迈得很坚实，他们的人生一定会很圆满。 在评比问题上，绝大多数同志的认识是端正的，但是，也有少数同志不能够正确对待。具体表现如下：一是不能够正确对待组织。总认为自己没有受奖是组织处事不公道，是自己和领导关系没处好，是领导给自己穿了小鞋，等等。丝毫不查一查自己平时表现怎样，工作努力得够不够，关键时
公司领导年终总结大会致辞 时光荏苒，岁月如梭，繁忙而充实的20XX年转眼过去。总结归纳过去一年的工作，我这里主要讲三个“庆”。 首先，要值得庆贺的是xx在全球经济不景气的大背景下，在公司张总的正确领导下，在全体管理人员的管理下，在全体员工的积极配合和努力下，成功地完成了预期的目的，产量和质量均有很大的提高，应该可以说我们在20XX年交了一份满意的答卷。我代表公司对全体管理人员和全体员工，表示最深挚的问候，表示最衷心的感谢。 汗水浇筑希望，劳动体现价值。回首即将过去的一年，我们内心倍感骄傲：在订单一个压一个，一个比一个催得紧的情况下，有多少员工放弃了外出游玩的时机，有多少员工在病重的情况下，支撑着完成了一个又一个的订单。在今年订单品种型号冗杂的情况下，两个车间生产的产品质量稳中有进，无一起客户大的投诉。其次，值得庆幸的是，xx有一个有为的团队，一支善战的队伍，一颗进取的心，是他们之所以优秀的基因。在其它同行业中，那些利用工作时间外出打牌，随意迟到、早退、旷工、外出办私事的现象在我们这里决不存在，那些其它公司存在的拉帮结派、勾心斗角、尔虞我诈的现象在我们的这支管理团队中荡然无存，有的只是团结奋斗，庄重活泼。对待每一个员工，我们都是用笑脸相迎，用真诚的心，用耐心细致的服务来对待大家。管理人员能与员工打成一片，同欢同乐，一起参加丰富的业余活动，使公司更有活力。更值得庆幸的是，我们的员工素质整体得到提高，出口伤人，打架斗殴的现象很难找到，有的只是对管理人员的理解与支持，就拿我打考勤的事来说，一个多月来，在我记错的情况下，没有人因我记错来责怪于我，怨恨于我，而是心平气和地对我解释。对于公司的穿戴管理手册、卫生要求、生产用电安全管理办法，大多数员工是能够理解与配合的。从我遇到的这些现象，我感到了大家对我们的工作的支持与配合，这种互相理解的精神是十分可贵的，说实话我是很感动的。善良、朴实更是我们这些员工的真实写照，对于身患病症的员工，很多员工都能伸出自己的援助之手，有的个人捐款达一百元，素不相识的员工也伸出了援助之手。 最后值得庆祝的是，三年来，公司在众多的同行业中，站稳了脚跟，并且成为同
在XX镇年终总结表彰会上的讲话 同志们： 今天，我们在这里隆重召开××镇××××年两个文明建设总结表彰大会。这次会议的主要任务是：根据市委九届八次全委（扩大）会议要求，认真贯彻落实“三个代表”重要思想，总结××××年工作成绩，表彰奖励为我镇两个文明建设作出突出贡献的先进集体和先进个人，明确××××年工作思路与奋斗目标，安排部署当前工作，动员广大基层干部带领全镇人民进一步认清形势，统一思想，与时俱进，开拓创新，以更加优异的成绩，加快跨越式发展步伐，努力实现我镇经济繁荣和社会发展，朝着全面建设小康社会的宏伟目标阔步前进。 刚刚过去的××××年，全镇各级党组织和广大干部群众坚持以“三个代表”重要思想为指导，按照“固农、强工、兴园、扩城、活流通、班子建设作保证”的工作思路，振奋精神，与时俱进，奋力开拓，扎实工作，经济和社会事业继续保持了良好的发展势头，各项工作取得了令人欣喜的成绩。这些成绩的取得，原因是多方面的。一个十分重要的原因，就是我们有一批创业的领头雁、带头人、排头兵，也就是今天受到表彰的先进集体和先进个人。他们始终坚持党的基本路线，坚持加快发展不动摇，以无私的奉献精神和饱满的工作热情，脚踏实地，埋头苦干，拼搏进取，忘我工作，在各自的岗位上创造了骄人的业绩，为全镇两个文明建设作出了突出贡献。在这里，我代表党委、政府向荣获××××年度先进荣誉称号的集体和个人表示热烈的祝贺！并通过大家，向在全镇各行各业、各条战线上辛勤劳动、默默奉献的广大干部群众表示崇高的敬意！ ××××年是认真贯彻十六大精神，全面建设小康社会的第一年。在新的一年里，摆在我们面前的工作要求更高，发展困难更大，任务也更为艰巨。我们一定要按照“三个代表”的要求，团结和带领广大干部群众，进一步解放思想，振奋精神，抢抓机遇，加快发展，发挥优势，乘势而上，努力推动全镇经济、社会发展实现新的跨越。为此，我向大家提出“五个要”的希望。 一、精神要好。一个好的精神状态是做好一切工作的前提，更是我镇加快发展、领先发展的先决条件。实践证明，有一个好的精神状态，就能充分地凝聚上上下下、方方面面的力量，这个力量和客观条件相结合，就可以形成改造自然和社会的强大动力。今年是全面贯彻十六大精神的第一年，新的形式、新的任务，要求我们要有新的作为，这就要求我们要时时保持良好的精神状态，把克服困难的思想准备作得充分一点，把应对措施考虑得周全一点，使我们的各项工作都建立在扎实可靠的基础上，更好地把握全局，赢得主动。良好的精神状态从何而来？我看，首先必须大力弘扬五种先进精神，也就是解放思想、开拓进取的创新精神，攻坚克难、决战决胜的拼搏精神，爱岗敬业、善谋实干的务实精神，勇挑重担、争作贡献的奉献精神，永不满足、勇攀高峰的进取精神，以此来统一思想，激励斗志。其次，要打造好“四气”。具体来讲，一是要锤炼敢于争先的锐气。敢于争先，是一种锐气，一种魄力，更是一种与时俱进、开拓创新的境界。我们要实现既定的奋斗目标，完成和超额完成全年任务，就要有一股敢于争先的锐气，牢固确立加快发展、领先发展的强烈意识，确立更高的参照体系、更高的目标定位、更高的发展水准、更高的工作要求，百尺竿头，更进一步，努力开创各项工作的新局面；二是要凝聚合舟共济的人气。团结兴经济、兴事业，出政绩、出人才。办好一切事情，开创一切事业，都需要大家和气团结，形成合力。我们要上下同心、目标同向、工作同步、风雨同舟，集中全镇人民的智慧和力量，心往一处想，劲往一处使，齐心协力，群策群力，努力推动各项工作的顺利开展；三是要发扬一拼到底的豪气。人是要有点拼搏精神的，在当前机遇与挑战并存、利与弊错综交织的情况下，拼与不拼，其结果截然相反。拼一拼，往往能拼出对策，变挑战为机遇；搏一搏，常常能搏出力量，化被动为主动。无论在任何时候、任何情况下，各级都要咬住目标不放松，不达目标不罢休，拼到底，干到
年终总结会议发言稿6篇 亲爱的朋友，很高兴能在此相遇！欢迎您阅读文档年终总结会议发言稿6篇，这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。相信您通过阅读这篇文档，一定会有所收获。假若亲能将此文档收藏或者转发，将是我们莫大的荣幸，更是我们继续前行的动力。 年终总结会议发言稿篇1 在这里，我首先要感谢物业保洁科的全体人员，你们是公司的美化师，美容师。20xx年的环境卫生工作，比起20xx年来说，有进步。尤其是保洁科今年被评选为公司优秀团队，可喜可贺！ 这件我相信有些人已经听到这个消息了，在这个会议上我可以给大家说，是真的。可以说，公司在不断的变化着，我们的生活也在不断地变化着，而且都是越来越好。保洁科的人员大多说35岁以上的人员，都是有家有口的人，这一点与安管科的人员有很大差别，因此，按理说，我们这些人应该更好责任心，更能把公司的点点滴滴放在心上。董事长能看到大家的辛苦，我们就要体会到董事长的用心。明年我们这些保洁人员陆陆续续都成为正式工，享受的是正式工所有的待遇，尤其是年底福利。 我大致看了看，去年你们的福利大多人在20xx元左右，在公司工作时间长的人，可以想想，你们的年底福利是不是一年比一年多？从去年的福利情况来看，保洁人员的稳定性要比安管那
些小孩的要高，但，这并不是代表保洁队伍素质有多明显的提高，仍存在很多很不乐观的问题： 比如： 先说说班长的工作：班长是做什么的？从主管与员工之间桥梁。 1、保洁班长不担当的情况仍然存在，有便宜光想往自己身上贴，有问题就向主管这推，赖话一度不说还好，有时候还在中间不起到好的作用。 2、我曾听见下面的人，本来可以半天干完的活，在班长带领下，就可以一天甚至一天玩不成，下面的人做得太快，就会得到：干那么快做什么？试想，这样的班长我要你做什么？ 再说下面的员工： 1、有些员工没有自己的注意，光爱听风，犹如墙上草，什么是墙上草你们知道吗？就是那边风大，往那边倒，从来不用自己的脑子想想。这些看好成了那些爱吹风人的工具。我记得我以前给大家说过，别人在说什么，只要不是对着你的面说，就不要信。不要成为惹事人的年终总结会议发言稿篇2 局党组，各位同事： 来到发改这个大家庭三年多了，全局年终工作总结大会这是第一次，这段时间对办公室的工作怎么汇报，从3月底到现在，
年终总结会议副职领导发言稿范文 同志们： 今天，我们在这里召开的_____会议，我认为是十分必要的，这对于_____工作的开展，具有十分重要的指导意义。对于刚才____同志，以及____同志的讲话，我认为，讲得非常好，非常深刻。希望在座的同志，认真领会，深刻理解。回去后，要传达____同志及____同志的讲话精神，并认真落实。真抓实干，推动_____工作的顺利开展，努力开创_____工作新局面。 对于_____工作，我提几点补充意见： 一、对于 _____工作，我们要从思想上提高认识，充分领会_____工作的重要性和必要性。目前，_____工作已经开创了很好的局面，获得了很大的成绩，这是有目共睹的。但是，还是要从深度和广度上更加推进_____工作。我看，最重要的一点是：提高认识！各级领导要充分领会_____工作的重要性和必要性，各级组织要加强关于_____工作的宣传力度，形成上下“齐抓共管”的局面，只有这样，_____工作才能更上层楼。 二、对于_____工作，要加强落实，要把工作落到实处。目前，有个别同志、个别部门，存在一个很不好的现象，就是：热衷于搞形式主义，热衷于开大会，传达文件。当然，开大会是必要的，上传下达也是必须的。但是，光是
讲空话。打官腔，是远远不够的。对_____工作，要真抓实干，加强落实。各级领导要把_____工作，列入日常议事日程，要具体部署。认本资.料真执行。各级领导要为_____工作，创造必要的物质条件和舆论环境，扎扎实实推动_____工作的开展。要抓出实效，抓出成绩。 三、要加强协调工作历史证明：团结，是我们消除一切困难的有力武器。关于_____工作也一样，各级领导要加强协调工作，要把上下，左右，各方面，各环节有机结合起来，步调一致地推进_____工作的开展。目前，有些部门，遇事推倭、互相扯皮，这种官僚作风，十分要不得！这种作风，轻则导致工作效率降低，重则影响我们的威信。我们要坚决铲除这种官僚作风。 四、要在实践中探索_____工作与市场经济有机结合的新路子。_____工作与市场经济有没有关系，我看是大有关系。市场经济是一场深刻的社会变革，它的影响将波及社会生活的每一个领域，_____工作也不例外，它必然会受市场经济的影响。因此，如何适应市场经济的要求，如何和市场经济有机结合起来，希望大家认真地思考一下，去探索一下，这是十分有意义的。 五、参与 XXX工作的同志，要有自豪感和责任感。同志们，对于_____工作，我们是非常重视的尤其各级组织也投入了大量的人力，物力、财力，同志们，你们承担的
领导在年终总结会上发言稿各位同仁：上午好! 今天上午我们欢聚一堂，隆重召开公司20**年半年度工作总结大会，在此，我谨代表公司董事会向在上半年工作中付出艰辛努力、取得卓越成绩的部门、门店及个人表示衷心的感谢和崇高的敬意!同志们辛苦了! 20**年上半年是公司多事之秋，由于公司高管工作调整变动频繁，一度给公司经营管理带来被动，目标达成情况离年初制定的目标计划也有一点点距离，最近又由于政策性的行业大整顿也对公司盈利情况带来了较大的影响，企业旧的盈利模式遇到了瓶颈。尽管前进的路上出现了很多障碍，但我们xx人仍逆市奋进、积极拼搏、勇于竞争，在上半年取得了很大的成绩。同时很多新形势下出现的新问题新模式需要大家一起来总结来探讨，有句话说得好：大发展就会有大困难，小发展要面临小困难，只有不发展才不会有困难，我们要做区域性的行业领头羊，xx人坚决拒绝没有激情没有挑战的生活，我们追求生命的精彩，要用智慧和行动克服前进路上的一切障碍，乘风破浪胜利地到达成功的彼岸，所以今天这个半年度总结会很及时很重要，是一个反思总结和谋划未来的大会，希望大家在会后全力学习和贯彻落实会议精神，带领团队全面完成年初制订的目标任务。 一、上半年小结 首先，我借此机会，就上半年工作的成绩与不足做个简单的小结。 1、刚才几位老总对公司上半年运营情况都做了详细的汇报，这里不再重复，只和大家分享几组简单的数据。 A、直营门店全年任务及达成
前年同期我们在为月销售突破**万而努力，去年同期我们的月销售才刚刚突破**万，今年比去年同期将近增长50%，比前年同期翻了一番，这就是一个很大的成绩，说明公司的经营规模在不断地扩大，大家的努力看得见成绩。 我们再来看一组数据： B、1-6月亏损门店情况 其中一区、洪西、湘江北尚店因为开业前期费用比较大，而现在经营状况良好未纳入亏损门店，实际亏损了34000元，其他亏损的16家门店前5个月就亏掉了公司净利润297000元，说明公司不良门店太多，说明公司门店选址时市调不深入、评估不科学，随意性太大。除开选址的原因，也说明公司运营还缺失核心竞争力，对亏损门店重视不够、决心不够、办法不多，扭亏能力不强。很多时候我们是靠码头吃饭，只有真正做到天时地利人和，才能在做大的基础上做强，怎么样做强是我们下半年要重点解决的问题。 当然成绩是主要的，毕竟发展是个永恒的主题，所有部门和门店为推动公司的发展做出了应有的贡献，在这里要表扬月销售业绩达到10万元以上的优质门店，要表扬带领团队扭亏的一区、湘江北尚、伍家岭分店、洪西、益欣、福音、一桥、新合店的店长，上述门店已连续3个月实现盈利，更要表扬以盛x、付x、胡x、任x、张x、张x、尹x为代表的优秀门店店长，没有他们带领团队拼搏奋斗，让这些月销售20万以上的门店存在，公司发展肯定举步维艰。同时门管、人资、培训等部门也表现了良好的工作状态和职业水准，在工作中做出了成绩。从上个月开始门管部和其他部门同志与刘总一起，进行每星期3次的定期巡店，发现门店问题，倾听员工心声，制定优化方案，解决实际问题，为门店基础管理水平的提升开启了一个良好的
董事长年终总结大会发言稿精选五篇 【导语】：董事长是掌握公司具体走向的领航人，在企业年终总结大会上需 要说些什么呢?那么今天小编为大家带来的是关于董事长年终总结大会发言稿的范文。 【董事长年终总结大会发言稿】一 3各位领导、各位同仁： 下午好!我代表配送中心，就参加公司数控机床月产超百台,生产大会战的有关工作,向各位领导和同仁做一个汇报。 公司进入新厂区后,在管理上最大的变化之一,就是实行物资配送制度，这项全新的管理制度的诞生，公司经营层可谓高屋建瓴，一方面提高了一线工人的工作效率，另 一方面解决了部分员工的岗位安置;但对于在这个岗位上的每一个工作者，无论是干部 还是普通员工，这个岗位对于大家来说都是陌生的，实事求是地说我们的压力非常大。随着公司产能的提高，外围市场的复苏，我们没有任何缓冲和懈怠的余地。在公司领 导的关心、部门领导的带领下，边工作边探索，大家齐心协力克服了许多困难，从开 始时的忙作一团，到如今的有条不紊，一切按照规矩办，进步是比较明显的。特别是 五月份的物资配送对我们来说是严峻的考验，整机入库116台，要116台的配套件毫 无差错地配送到位，需要配送岗位上的员工要有很强的责任心和无私奉献的精神。可 喜的是在领导的指挥下，在各工厂、部门的配合下，及时顺利地完成了116台套物资 的配送任务，为整机工厂五月份整机入库111台做了一定的工作，取得了一定的成绩，现将我们在工作中的一些具体做法，和针对整机入库数量的突然飙升，采取的应对措 施向大家做简要汇报。 一、领导牵头、缜密筹划、力求配送与生产节奏吻合 公司实施物资配送制度以来，针对实际运作中出现的配送与生产不合拍，配送的 物资不齐套，配送中出现配送物资未准确送达装配工位等问题，深入生产一线，现场 指导物资配送工作，及时发现并解决配送过程中出现的各种问题。根据数控机床的装 配特点，采取多品种、少批量、多批次的即时配送，即按照装配工步，单台配送到指 定工位，完善所有机型配送物资的配送明细，使配送工作有章可循，在领导的带动指 挥下，在全体配送人员的共同努力下，制约配送工作的瓶颈一一疏通，物资配送工作 上了一个台阶。5月份重点对拷件库进行了梳理，由班组长带队对库存物资进行全面 盘点，及时补充配送过程中的缺件，充实配送人员，在短时间内迅速理顺了拷件的收、
实用的年终总结大会发言稿3篇 年终总结大会发言稿篇1 尊敬的各位领导、各位同事、朋友们： 晚上好！ 虎跃前程去，兔携好运来。又是一年一度的年终总结大会，我很荣幸可以代表全体员工上台发言。在此，我要感谢各位领导的厚爱，感谢所有同事对我的信任与支持！ 俗话说：有工作就有挑战，有挑战才有超越！依然记得，从报到的第一天起，公司的领导和顾问及时为我们开展了紧密的入职培训、指导工作，让我们在了解了公司经营管理理念之余，更意识到提高个人综合素质既是集团领导对每位员工寄于的厚望，也是我们每个员工应具备的修养。从此，我们进入新的角色，适应新的岗位，在旗滨这个精彩的舞台开启新征程，放飞新梦想！ 为了避免新员工走弯路，尽快融入集体，公司特意安排了资深的领导，无私、耐心的传授给我们丰富经验，让我们在较短的时间里，熟悉岗位的工作流程，适应新的工作环境。在领导的带教下，现在的我们，不仅能够独挡一面、熟练处理现场问题，而且对设计方面有了进一步的了解。我们逐渐融入旗滨大家庭，沐浴着勤勉细致和爱岗敬业的工作作风，学习着诚实谦逊的处事之道，感受着“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪迈激情。这个过程中，我们也从最初的激动和兴奋中冷静下来，开始以主人翁的心态，定位自我目标，发挥个人才能。
作为旗滨人，我们对未来充满信心！今后，除了踏实做事、谦虚做人、开拓创新，我们还需要继续努力学习专业知识，提高个人综合素质，在个人岗位上发挥专业特长，与公司携手并进！ 千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金，展业的道路上布满了荆棘，但努力的汇集必将积淀出耀眼的光芒。20xx年的工作中，我们随时可能遇到种种困难，但我相信，有公司领导的正确指导，有全体员工同心同德、扎实工作，我们旗滨房产一定能够乘风破浪顺利到达理想的彼岸！ 最后，我祝愿在座的所有领导、同事、朋友们在新的一年里：工作顺利，身体健康，合家幸福！ 谢谢！ 年终总结大会发言稿篇2 各位领导，各位同仁： 大家好！ 踏着时代的步伐，伴着春的旋律，我们共同迎来了喜气洋洋，福气多多的金鼠年，值此辞旧迎新之际，我谨代表会议服务部的全体员工向在座的各位致以诚挚的谢意，同时给大家拜个早年。 我是会议服务部一名普通的外训，我叫王郡，想必大家对我即熟悉又陌生，熟悉的是名字，陌生的是人。是的，我们外训部门6名员工，每月都将尽有28天工作在外，最长时连续80多天出差在外没回过一次家，长年累月奔波在外，辗转于各个城市之间，经常跟我们打交道的除了火车汽车等交通工具外，就是面对形形色色的酒店和各行