一、绪论 (3)
(一) 研究背景 (3)
(二) 研究的目的和意义 (3)
(三) 国内外品牌研究现状分析 (4)
(四) 研究思路与内容 (4)
二、品牌建设相关基础理论研究 (5)
(一) 品牌的概念及其分类 (5)
(二) 品牌建设的相关理论 (5)
(三) 科技公司品牌建设 (6)
三、广州科技行业的概况 (6)
(一) 市场发展状况 (7)
(二) 行业发展存在的问题 (7)
(三) 市场竞争（五种力量模型） (7)
(一) 湖南顶立科技有限公司简介 (8)
(二) 企业环境分析(SWOT) (9)
(三) 湖南顶立科技有限公司品牌建设现状 (10)
(四) 湖南顶立科技有限公司品牌建设存在的问题 (11)
(五) 湖南顶立科技有限公司品牌建设必要性 (11)
五、湖南顶立科技有限公司品牌建设方案的设计 (12)
(一) 品牌的战略定位 (12)
(二) 企业文化建设 (12)
(三) 企业品牌公关设计 (13)
(四) 企业品牌传播 (13)
(五) 企业品牌创新 (14)
(六) 企业品牌延伸 (14)
六、结论 (14)
湖南顶立科技公司品牌塑造方案
一、绪论
(一) 研究背景
1、当今社会是一个科学发达的社会，因此，科学技术是国家第一生产力。放眼古今中外，人类社会的每一项进步，都伴随着科学技术的进步。尤其是现代科技的突飞猛进，为社会生产力发展和人类的文明开辟了更为广阔的空间，有力的推动了经济和社会的发展。我国的计算机、通讯、生物医药、新材料等高科技企业的迅速增长，极大的提高了我国的产业技术水平，促进了工业、农业劳动生产率大幅度提高，有力的带动了整个国民经济的发展。实践证明，高新技术及其产业已经成为当代经济发展的龙头产业。
2、科学技术的进步已经为人来创造了巨大的物质财富和精神财富。随着知识经济时代的到来，科学技术永无止境的发展及其无限的创造力，必定还会继续为人类文明作出更加巨大的贡献。
3、之所以对湖南顶立科技有限公司进行研究，是因为司产品涵盖粉末冶金专用设备、真空热处理设备、硬质合金制品、铁铜基粉末冶金制品、钢铁材料热处理、雾化制粉、磁性材料等多个领域。
(二) 研究的目的和意义
1、公司系“湖南省信用与质量3A级单位”，通过ISO9001质量体、
ISO14001 环境体系、OHS28001职业健康安全体系国际认证注册，“顶立”商标获湖南省著名商标。
2、公司产品畅销国内，远销美国、欧洲、日本、韩国、加拿大、澳大利亚等国家和地区。
3、公司十分重视技术创新，持续跟踪世界发展趋势，坚持自主创新，获专利55项，起草行业标准3项。
4、湖南省新型热工装备工程技术中心依托本公司建立。同时公司还设立了专门的材料装备与工艺示范中心，将先进的热工装备制造技术与新材料制备工艺有机结合，建立了强有力的服务体系。示范中心作为研发开发、中试实验平台、教学实践与培训基地，为顾客提供完整的解决方案。
(三) 国内外品牌研究现状分析
高技术产业集群发展模式受经济发展及投资环境的影响，不同国家具有不同的宏观环境和微观环境。从国际来看，美国发达的经济取决于高科技的发达，高科技的发达取决于硅谷等高科技产业集群的发展。从国内来看，浙江省产业集群在数量和质量上在全国领先，因此浙江省的竞争力和人民富裕程度也在全国名列前茅。由此可见，发展高科技产业集群是提升城市综合竞争力的必然选择。
1、国外品牌分析：
（1)美国拥有比较完整的研究与开发体系
（2)欧洲被称之为“世界科技革命的摇篮”
（3)日本更重视“技术立国”战略
（4)大德科技园是亚洲最大的产、学、研综合园区及韩国的经济增长动力（5)国内品牌分析：基于我国是发展中国家这一基本国情和高新技术企业发展的特殊要求，北京、上海在发展高科技产业方面都注重发挥自身的优势，突出体现在都把挖掘大专院校、科研院所的资源潜力为高科技产业发展的突破口，都努力形成以企业为主体的技术创新体系，都大力扶持科技型中小企业的发展，加强高新技术产业开发区建设，发展社会化科技中介服务，培养及吸引各类创新人才，实行财税优惠政策，开展科技风险投资服务。在高科技产业发展的环境上都得到了很大的完善，使京沪同时被公认是我国发展高新科技的二大板块。上海提出在2020年要成为国际金融中心、国际贸易中心、国际经济中心和国际航运中心，着眼于这样一个跨世纪宏伟战略目标，上海市作出了加快高科技产业集群发展进程，发挥高科技产业集群在新一轮经济发展中的领头羊作用这一重大战略抉择。
（1）我国高科技产业集群发展的成功代表当属北京中关村
（2）上海张江高科技园区享誉世界
综述国内外高科技产业集群发展现状，可以发现高科技集群发展的可持续性核心在于企业的技术自主创新力。21世纪，世界经济增长的热点在我国，我国应以国情为出发点，以企业为本创新出适合我国高科技产业集群发展新模式。既要学习借鉴又不完全照搬才是我国高科技企业的发展之道。
(四) 研究思路与内容
在分析湖南顶立科技有限公司的品牌建设时，应结合该公司的具体项目进行分析，从中得到该公司的定位。
二、品牌建设相关基础理论研究
(一) 品牌的概念及其分类
品牌,是一个名宇、称谓、符号、设计或&上述的总和，其目的是要使自己的产品或服务冇别于竞争者,这是费销学家对品牌的定义。对于消费者而言,品牌意味若一种商品厉性.商品包装、商品价格、商品历史声
宵、广告方式以及使用印象等。
（1）根据品牌知名度的辐射区域划分
地区品牌、国内品牌、国际品牌、全球品牌
（2）根据品牌产品生产经营的不同环节划分
制造商品牌、经营商品牌
（3）根据品牌来源划分
自有品牌、外来品牌、嫁接品牌
（4）根据品牌的生命周期长短划分
短期品牌、长期品牌
（5）根据品牌产品内销或外销划分
内销品牌、外销品牌。
（6）根据品牌的行为划分
机床、家电、服装等
（7）根据品牌的原创性与延伸性划分
主品牌、副品牌、副副品牌
（8）根据品牌的本体特征划分
个人品牌、企业品牌、城市品牌、国家品牌、国际品牌
(二) 品牌建设的相关理论
1、品牌建设是指品牌拥有者对品牌进行的设计、宣传、维护的行为和努力。品牌建设的利益表达者和主要组织者是品牌拥有者（品牌母体），但参与
者包括了品牌的所有接触点，包括用户、渠道、合作伙伴、媒体、甚至竞争品牌。
２、品牌建设包括的内容有品牌资产建设、信息化建设、渠道建设、客户拓展、媒介管理、品牌搜索力管理、市场活动管理、口碑管理、品牌虚拟体验管理。
(三) 科技公司品牌建设
(一)调整观念，重视企业品牌建设, 突破“无用说”
首先，企业决策者必须转变观念，给予相关职能部门清晰的职权划定，力争做到专人负责，决策对接。通过专业的品牌管理体系，制定合理有计划性的品牌建设制度与规划。同时，企业的品牌建设既要考虑品牌影响力的提升，还要考虑品牌推广能够为业务开拓提供有利的推动与发展，规划或围绕企业准确的品牌定位，通过各种营销手段对外展示。
(二)正确定位，完善品牌管理体系, 突破“瓶颈说”
品牌定位是品牌建设的核心和关键，才能占据竞争形势。在我看来，品牌定位的策划要遵循消费者导向原则、差异化原则、个性化原则和动态原则。定位策略的运用，即在于创造和渲染企业和产品服务的个性化特色。在正确定位的基础上，加强与充实品牌管理体系与制度。从制度上在企业内部加强企业品牌化经营意识形态的管理。对企业内部组织架构，品牌激励等各类个性化企业形态的制订与管理，进而推动对外品牌营销活动等方面的执行。在形象上则能更精准的展示企业的品牌竞争力。
(三)重视品牌团队培养, 突破“无才说”
基于以上两点，科技公司都应该组建自己专业高效的品牌建设团队，并且在企业中形成有利、有力、有序的各级梯队，更好的能够帮助企业品牌在各个市场区域中得到最大化的执行力度与统一性。
三、广州科技行业的概况
“九五”时期以来，广东高技术产业发展迅猛。1995―2003年，全省高技术产业产值和增加值年均增速都达27%以上，科技人力投入年均增速达
31.2%，科技经费、专利申请两项指标更是以年均高达50.8%和46.7%的速度增长。经过近10年的发展，目前广东高技术产业不但实力明显增强，科技创新能力快速提升，而且对全省经济的贡献率也逐年提高，已成为广东经济新的重要增长点。
(一) 市场发展状况
广东高技术产业从上世纪90年代初起步，发展壮大到现在，短短十多年，已经成为广东经济发展的主要支撑力量之一。2003年，广东高技术产业增加值占GDP比重由1995年的3.8%大幅提高到11.5%。总的来看，2003年广东高技术产业发展有如下特点：
（一）高技术产业增加值突破1500亿元，增长五成多
（二）科技投入大幅增加，新产品开发作用凸显
（三）基建和更新改项目继续增加，高技术产业发展基础得到夯实
(二) 行业发展存在的问题
广东高技术产业正处于高速发展时期，总体规模迅速扩大，在全省经济中的份额也越来越大。但在发展过程中，还存在技术密集度不高、经济效益欠佳、行业和区域分布不平衡等问题。
1.R&D经费占增加值比例下滑，技术密集度不高
2.产值利税率偏低，经济效益仍待提高
3.分布不平衡，阻碍全面发展
(三) 市场竞争（五种力量模型）
一般来讲，行业是由这样一组企业构成，它们生产的产品是非常相近的替代品。在竞争过程中，这些企业相互影响。研究表明，跟总体环境相比，行业环境对竞争优势和超额利润的影响更直接。一个行业的竞争程度和行业利润潜力可以由五个方面的竞争力量反映并决定：新进入者的威胁、供应商讨价还价能力、买方讨价还价能力、替代品的威胁，以及竞争对手之间的竞争。
1.供应商的议价能力
供应商可能通过提高价格或降低产品质量来对行业内的竞争企业显示自己的力量。如果企业无法通过价格结构消化增长的成本，它的利润就会因为供应商的行为而降低。
2 .购买者的议价能力
起业总是追求更高的投资回报率，而买方也就是消费者总是期待用最小的支出获得最好的产品和最优质的服务。这个价格支出将会使供应商获得所能接受的最小的投资回报率。为了减少支出或降低成本，买方通常会讨价还价，寻求更好的产品，更多更好的服务，以及更低的价格。同时行业内企业之间的竞争，也会让买方坐收渔翁之利。
3.新进入者的威胁
研究表明，多数企业未能对新进入者所造成的威胁给予足够的重视。事实上，许多新进入者往往都携带大量的资源，以至于给行业内当前企业造成极大的不良影响。它致使行业内当前企业不得不提高生产效率，扩展全新的领域。
4.替代品的威胁
替代品是指那些来自不同行业的产品或服务，这些产品或服务的功能与该行业的相同或相似。一般说来，如果顾客面临的转换成本很低甚至为零，或者当替代品的价格更低，或质量更好，性能相似于甚至超过竞争产品时，替代品的威胁会很强。在顾客认为具有价值的地方进行差异化，如价格、质量、服务、地点等，可以降低替代品的竞争力
5.同业竞争者的竞争程度
在许多行业，企业为了追求战略竞争力和超额利润，都积极投身竞争。如果企业受到挑战，或者有一个显著的改善其市场地位的机会，激烈的竞争行为就不可避免。看得见的竞争舞台包括价格、质量和创新。一般来说，企业总是尽力在具有顾客价值的方面和它们有优势的方面使自己的产品差异化。像格兰仕微波炉就很好地利用了其最有优势的一面，将其产品的价格降至最低点，使其市场地位得到显著改善和稳固。四、湖南顶立科技有限公司品牌建设现状分析
(一) 湖南顶立科技有限公司简介
湖南顶立科技有限公司的前身为湖南省顶立新材料工程中心有限公司，成立于1999年，位于经济发达、人文荟萃、交通便利、区位优势突出的长沙市，是一家集科研、生产、销售于一体的高科技企业。
公司产品涵盖粉末冶金专用设备、真空热处理设备、硬质合金制品、铁铜基粉末冶金制品、钢铁材料热处理、雾化制粉、磁性材料等多个领域。在充分消化和吸收国内外先进技术基础上，我们创造了具有“顶立”特色且满足市场需求的产品。为追求更高技术和产品的持续创新，满足顾客的需求，在我们不断的努力下，“顶立科技”已发展了铁铜基粉末冶金专用设备、硬质合金专用设备、真空热处理设备、铜及铜合金粉末、软磁材料粉末等系列，而且具备了根据用户需要设计定做异型设备的能力。
中南大学粉末冶金国家重点实验室、国防科学技术大学航天材料重点实验室、广州有色金属研究院、保来得（Porite）工业有限公司、大连万宝至（Mabuchi）、深圳比亚迪股份有限公司、株洲及自贡硬质合金厂、山西东睦华
晟新材料股份有限公司、重庆华浩冶炼有限公司等一批国内外的知名企业和科研单位都使用我公司的产品，在国内占有较大的市场份额，并且出口到美国、日本、泰国、台湾等国家和地区。
公司以科技进步为先导，以市场需求为基础，注重高素质人才的引进与培养，我们拥有一批学士、硕士、博士、高工及教授组成的专业技术扎实，工作经验丰富的老、中、青相结合的研发和管理队伍。
公司十分重视科技创新，多年来不断地跟踪世界同行的先进水平，加大自主创新力度，先后获得数十项专利成果。其中多项成果填补国内该领域的空白，例如：系列球型铸造WC生产设备、硬质合金压力烧结炉、硬质合金烧结淬火一体炉、无舟带式连续还原炉、粉末冶金烧结硬化炉等，其性价比远远高于国外同类产品。
顶立公司建立了完善的销售网络和服务体系。无论您在哪里均可以方便快捷地享受到“顶立”的优质服务。顶立依靠“敬业、团队、创新”的企业精神，逐步形成领先的技术核心。我们将竭诚为广大用户生产最好的产品、提供最好的服务、创造最好的品牌。为用户创造价值是顶立公司永恒的追求。
(二) 企业环境分析(SWOT)
任何企业的经营活动，都是在市场中进行的，而市场又受国家的政治、经济、技术、社会文化的限定与影响。所以，企业从事生产经营活动，必须从环境的研究与分析开始。
企业与环境之间存在着密切的联系。一方面，环境是企业赖以生存的基础。企业经营的一切要素都要从外部环境中获取，如人力、材料、能源、资金、技术、信息等，没有这些要素，企业就无法进行生产经营活动。同时，企业的产品也必须通过外部市场进行营销，没有市场，企业的产品就无法得到社会承认，企业也就无法生存和发展。同时，环境能给企业带来机遇，也会造成威胁。问题在于企业如何去认识环境、把握机遇、避开威胁。另一方面，企业是一种具有活力的社会组织，它并不是只能被动地为环境所支配，而是在适应环境的同时也对环境产生影响，推动社会进步和经济繁荣。企业与环境之间的基本关系，是在局部与整体的基本架构之下的相互依存和互动的动态平衡关系。因此，企业必须研究环境，主动适应环境，在环境中求得生存和发展。
下面让我们一起探讨湖南顶立科技公司的企业环境。
(三) 湖南顶立科技有限公司品牌建设现状
我国市场经济的发展越来越快，在拥有众多商业机会的同时，企业也面临着更多残酷的市场竞争和威胁。我国的中小企业普遍缺乏品牌意识，竞争力薄弱，经营观念陈旧，经营方式落后，品牌建设困难重重。
湖南顶立科技公司也是属于中小企业的类型，或多或少也存在着上述企业建设中存在的问题。
(四) 湖南顶立科技有限公司品牌建设存在的问题
在品牌竞争的年代，品牌建设已经是很多中小企业健康发展的关键。然而，这是中小企业都会存在这么几个基本问题，主要体现在一下方面：
1、回避品牌建设甘做OEM。许多中小企业认为创建品牌是未来发展之后的战略，或是实力雄厚的大企业所做的事情，而他们的当务之急是解决生存问题，从而回避品牌建设。事实上，中小企业规模小，实力弱，人才缺乏加之企业文化观念上的障碍，是他们很难协调品牌发展和企业生存之间的关系，从而甘愿做OEM，不重视自有品牌的建设。
2、品牌管理观念薄弱。目前，我国大中小企业大多缺乏品牌运作方面的人才，品牌管理观念薄弱，这已经成为制约我国中小企业品牌建设的主要原因之一。许多中小企业没有设置的管理非常简单化，实际上就是一种商标管理。即使有些中小企业建立了品牌专管部门，这样的品牌管理也是非常片面的。
3、品牌建设手段单一。许多中小企业把广告当成品牌建设的主要途径，通过密集轰炸式的广告来创建品牌，这是因为中小企业对品牌建设的理解存在误区，片面的认为品牌建设的关键是提升品牌知名度，而提升知名度就是进行广告宣传。不可否认，大量的广告可以迅速打响一个品牌的知名度，但是品牌建设的内涵不仅仅在于知名度的提升。
4、品牌营运混乱。虽然不少中小企业已经意识到品牌的重要性，但很少能真正理解品牌的确切内涵，致使国内不少知名中小企业在品牌稍有影响时，就盲目的进行品牌运营，陷入“品牌运营的”陷阱。
(五) 湖南顶立科技有限公司品牌建设必要性
可以增加公司的凝聚力，这种凝聚力，不仅能使团队成员产生自豪感，增强员工对公司认同感和归属感，使之愿意留在这间公司，还有利于提高员工素质，以适应公司发展的需要，使全体员工以主人翁的态度工作，产生同舟共济，荣辱与共的思想，使员工关注公司发展，为提升公司竞争力而奋斗。
增强公司的吸引力与辐射力，有利于公司美誉度与知名度的提升，还能吸引人才，从而使资源得到有效集合和合理配置，公司品牌的吸引力是一种向心力，辐射力则是一种扩撒力。
提高公司知名度和强化竞争力的一种文化力，这种文化力是一种无形的巨大的公司发展的推力。公司实力、活力、潜力以及可持续发展的能力，集中体现在竞争力上，而提高公司竞争力又同提高公司的知名度密不可分，一个好的企业品牌将大大有利于企业知名度的提高。
推动企业发展和社会进步的一个积极因素。公司品牌不是停留在美化企业形象的层面，而成为吸引投资、促进企业发展的巨大动力，进而促进公司将自己像商品一样包装后拿到国际甚至国际市场上“推销”。
五、湖南顶立科技有限公司品牌建设方案的设计
(一) 品牌的战略定位
中国航空航天合作伙伴，立志成为中国材料以及装备领域的一流企业！
公司产品涵盖粉末冶金专用设备、真空热处理设备、硬质合金制品、铁铜基粉末冶金制品、钢铁材料热处理、雾化制粉、磁性材料等多个领域。在不断的努力下，“顶立科技”已发展了铁铜基粉末冶金专用设备、硬质合金专用设备、真空热处理设备、铜及铜合金粉末、软磁材料粉末等系列，而且具备了根据用户需要设计定做异型设备的能力。
品牌战略定位：致力于新材料、新能源热工装备的研究开发与制造，全力打造一流的企业形象，以优良的产品和优质的服务，最大限度地满足客户需要。
(二) 企业文化建设
1、企业愿景：成为中国新材料、新能源热工装备制造领域的系统方案解决者；
2、企业使命：为社会提供先进装备，致力于推动人类文明的进步与发展；
3、企业精神：诚信、正直、合作、勤奋、创新
4、经营理念：以顾客为本，以诚信立市
5、企业战略目标：做精，做强，做大，走远
6、企业核心价值观：诚信正直，尊重合作，为顾客创造价值；
7、企业核心竞争力：服务、创新
8、企业宗旨：
（1）对顾客的责任意识：帮助顾客成功，为客户创造最大价值是我们的追求。
（2）对员工的责任意识：为员工创造高品质生活和发展的平台。员工是公司的财富,公司给每位员工创造合适的发展平台。
（3）对合作伙伴的责任意识：只有真诚合作，互相尊重才能取得共赢的效果。只有真诚的合作才是一个好的开始，顶立以共赢的理念参与竞争，通过商业伙伴及竞争对手的合作，构建健康、和谐的商业体系。
（4）对股东的责任意识：高度负责，长效回报。只有我们的企业能够保持健康、长效的持续发展,这也就从根本上实现了对股东负责,同时也把对股东负责和对社会公众负责都联系起来了,这也是我们顶立的宗旨。
9、企业伦理：
（1）个人准则：顶天做人，立地做事；
（2）道德观：诚信、正直；
（3）感恩观：知恩于心，感恩于行，创造感动；
（4）作风观：不找借口，立即就办；
（5）学习观：终身学习，成就未来。
(三) 企业品牌公关设计
顶立公司通过向科研单位、知名企业学习，引进和培养高素质人才，追求技术、产品的创新，突出“顶立科技”，以此来树立企业的形象。
(四) 企业品牌传播
1.广告传播:广告作为一种主要的品牌传播手段，是指品牌所有者以付费方式，委托广告经营部门通过传播媒介，以策划为主体，创意为中心，对目标受众所进行的以品牌名称、品牌标志、品牌定位、品牌个性等为主要内容的宣传活动。
顶立公司寻找一个有潜力的市场，即新材料加工、真空热工类装备市场，进行市场研究，了解广告对新的消费心理和消费习惯的需求，利用媒体、网站、视频、报纸、杂志等宣传工具为品牌打广告，建立了完善的销售网络和服务体系，提供最好的服务、创造最好的品牌。
2.公关传播：公关是公共关系的简称，是企业形象、品牌、文化、技术等传播的一种有效解决方案，包含投资者关系、员工传播、事件管理以及其他非付费传播等内容。作为品牌传播的一种手段，公关能利用第三方的认证，为品牌提供有利信息，从而教育和引导消费者。
顶立公司与一些知名企业、科研单位合作，如中南大学粉末冶金国家重点实验室、国防科学技术大学航天材料重点实验室、广州有色金属研究院、保来得（Porite）工业有限公司、大连万宝至（Mabuchi）、深圳比亚迪股份有限公司、株洲及自贡硬质合金厂、山西东睦华晟新材料股份有限公司、重庆华浩冶炼有限公司等。以此来提高企业知名度，树立美誉度和信任感，帮助企业在公众心目中取得心理上的认同。
3.人际传播：是人与人之间直接沟通，主要是通过企业人员的讲解咨询，示范操作，服务等，使公众了解和认识企业，并形成对企业的印象和评价，这种评价将直接影响企业形象。
顶立公司力求提供最好的服务，通过企业人员、文化的培养，使消费者感觉宾至如归，为用户创造价值是顶立公司永恒的追求，已达到品牌的传播效应。
(五) 企业品牌创新
品牌创新，实质就是赋予品牌要素以创造价值的新能力的行为，即通过技术、质量、商业模式和企业文化创新，增强品牌生命力。这样的话，品牌创新就可分为质量（管理）创新、技术创新、商业模式创新和企业文化创新。
顶立公司以科技进步为先导，以市场需求为基础，立足于质量（管理）创新，严格监控产品设备生产的流程，保证设备的高品质；立足于技术创新，充分消化和吸收国内外先进技术基础上，创造了具有“顶立”特色且满足市场需求的产品；立足于商业模式创新，建立了完善的销售网络和服务体系，多年来不断地跟踪世界同行的先进水平，向先进看齐；立足于企业文化创新，以顾客为本，以诚信立市为经营理念，坚持诚信、正直、合作、勤奋、创新的企业精神，为用户创造价值。
(六) 企业品牌延伸
1.在产业上延伸
顶立公司集科研、生产、销售于一体。在原有生产的基础上，向上、向下延伸，延长产业链。
2.在产品上延伸
顶立公司产品涵盖到硬质合金，电池材料，新能源，C及SiC陶瓷纤维，真空热处理等多个领域，并不断追求更高技术和产品的持续创新。
3.在产品质量上延伸
顶立公司不断地跟踪世界同行的先进水平，力求发展高品质产品和创新产品，填补国内该领域的空白。
4.在地域上的延伸
顶立公司追求的是品牌可扩散到世界，成为国际品牌，其产品出口到美国、日本、泰国、台湾等国家和地区。
六、结论
通过调查了解一个公司，我们小组成员对这个行业多了一分了解，同时也增长了见识；而且一个公司长远发展、最需要的是品牌建设。
小组成员：林天园、邱雅容、李海艳、施丹苗、赵娟
其中第一章由邱雅容完成、第二章由林天园完成、第三章由施丹苗完成、第四章由李海艳完成、第五章由赵娟完成。
创作编号： GB8878185555334563BT9125XW 创作者：凤呜大王* 怎么写企业品牌推广方案? 登尼特编辑部：吴编 品牌推广是指企业塑造自身及产品品牌形象,使广大消费者广泛认同的系列活动过程。品牌推广有两个重要任务，一是树立良好的企业和产品形象,提高品牌知名度、美誉度和特色度；二是最终要将有相应品牌名称的产品销售出去。 品牌推广五大方案 战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。 营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。 传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。 整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。 数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。 产品上市推广策划方案撰写格式 一、前言 1、策划背景分析 （1）企业简介 （2）产品简介 2、策划任务和目标 3、策划主要思路和创新之处
二、某产品市场分析 1、某产品市场现状分析 （1）上市推广的契机 （2）竞争 2、某产品市场潜量分析 3、消费者分析 （1）需求分析 （2）购买行为分析 1）消费场所分析 3）消费者了解产品信息的媒体分析 4、市场竞争分析 （1）竞品产品分析 （2）竞品价格分析 （3）竞品渠道分析 （4）竞品促销分析 三、某产品SWOT分析 四、某产品上市推广目标与定位 1、上市推广目标与策略思路 （1）总体目标 （2）策略思路 2、产品定位 3、市场定位 五、某产品上市推广策略 1、上市推广基本策略 （1）上市推广对象 （2）上市推广区域 （3）上市推广方式 2、价格策略 创作编号： GB8878185555334563BT9125XW 创作者：凤呜大王* 3、分销策略 （1）渠道模式
《品牌塑造与管理》模拟试卷（A）卷 答案： 一、单项选择题：（下列每题有4个选项，其中有1个是正确的，请将其对应字母填在括号中，每道2分，共20分） 1、（B ） 2、（D ） 3、（D ） 4、（A ） 5、（B ） 6、(B ) 7、（C） 8、（D ） 9、(D ) 10、（A ） 二、多项选择题：（下列每题有4个选项，其中有2—4个是正确的，请将其对应字母填在括号中，每道2分，共10分） 1、（AC） 2、(BCD) 3、（ABCD） 4、(ABD) 5、（ABC） 三、名词解释：（每道5分，共20分） 1、品牌精髓：是品牌最稳定、最持久的核心符号，它让消费者明确、清晰地识别并记 住品牌的利益点与个性，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。 2、DM媒体：是英文Direct Mail的缩写，译为直邮广告，它包含了所有通过邮寄而直 接送达给目标受众的广告媒体，包括推销信函、宣传小册子和明信片等多种形态，属于小众媒体。 3、产品线延伸：是指企业在现在有产品类别中增加新的产品项目，并以同样的品牌名 称推出。 4、品牌的柔性保护：是指企业在品牌管理中，应站在战略的高度，以发展的眼光来理 解品牌并保护品牌，力避一切有悖于品牌精髓的行为。 四、简述题：（每道10分，共30分） 1、答题要点： （1）建立品牌国际语言体系 （2）获得国际认证 （3）锁定国际业务类型 （4）寻找国际市场缝隙 （5）物色国际合作伙伴 （6）编制国际营销网络 （7）实施国际品牌传播计划 2、答题要点：
（1）品牌联想的含义 （2）品牌联想的构建方式：讲述品牌故事、借助品牌代言人、建立品牌感动 3、答题要点： （1）实现品牌价值及其增值 （2）适度进行品牌延伸或扩展 （3）全力阻止品牌老化 五、论述题：（本题20分） 1、顾客的偏爱 （1）品牌提供了选择的余地 （2）品牌简化了购买决定 （3）品牌有助于表现自我 （5）品牌创造了相关价值 2、企业的需要 （1）提供法律保护；（2）创造经济价值；（3）融通各种关系；（4）形成竞争优势；（5）提升企业形象；（6）承载企业文化
比利时进口巧克力某品牌塑造方案 一、比利时进口巧克力品牌定位 1.比利时进口巧克力产品利益点推演 1)产品利益点：产品可以做到什么 比利时进口巧克力产品可以满足消费者送礼及自用需求 2)消费者利益：因为产品的作用/功能而带给消费者的实质好处 巧克力能缓解情绪、对于集中注意力、加强记忆力和提高智力都有作用，有防治 心血管循环疾病的作用，能增强免疫力，预防癌症，干扰肿瘤的供血，对延缓衰 老有一定功效。 3)感性利益：使用该产品带给消费者的感觉活着信仰 比利时进口巧克力能给消费者带来愉悦、甜蜜的感觉 4)自我表征的利益：使用该品牌产品让消费者认为自己属于某类型的人 比利时进口巧克力源自欧洲，欧洲作为一个时尚、发达、对质量高要求的地区， 所出产的产品会让消费者觉得自己品味提升、有面子、高端、优越感倍增。 2.比利时进口巧克力品牌差异化表现 1)制作工艺差异：60年的比利时传统巧克力溶柔制作工艺 2)原料差异：甄选欧洲原材料，符合欧盟标准 3)包装差异：包装风格丰富多样，有满足送礼功能的精美礼盒装，有满足自用功能 的简约包装，又满足随时携带功能的便携装，满足不同场合的不同需求。 4)档次差异：产品价格定位中高端。 5)品牌诉求差异：高端、体面、有品位 6)产地差异：欧洲生产，原装进口 7)品类差异：400多个sku，涵盖巧克力、糖果、饼干等 二、比利时进口巧克力品牌核心 欧洲、高端、产品sku众多
三、比利时进口巧克力目标群体特征 作为高端的品牌，目标受众必定是与之匹配的高端人群，以下是该类别人群的特征： 1.年轻 在发达国家，奢侈品市场的主导者多是40～70岁的中年人和老年人；中国与之相反，年龄集中在25～50岁；主要集中于北京、上海以及沿海开放城市。 2.女性居多 高端人群中的女性比例约为56.5%，占据奢侈品消费的主导地位。 3.企业管理层居多 一般来讲，这些人的收入处于较高的水平。作为商界的精英，他们平时的商务活动较频繁，必定要成为奢侈品消费的重要人群。 4.信息获取渠道—电视 接近六成的高端人群每天都观看电视节目，平均每天停留在电视机前的时间在2个小时以上。而且在不同类型的广告认可度上，依然是电视广告排名第一，其次为杂志广告，认可度最低的是手机媒体广告。 四、品牌二次改造 1.比利时进口巧克力包裹内容
中国企业品牌塑造中面临的问题与思考 在全球各种危机的日子里我们应不应该进行品牌建设一直是企业高层里讨论得比较多问题之一，尽管观点各异，但有一点是肯定的，没有哪一家企业不希望把自己的品牌做起来。问题是：如何面对今天的世界形势认识品牌意义，怎么去做品牌，先做什么，后做什么，就成为企业品牌建设的核心问题。目前最大的难点是找不到可以操作的方法和标准，而原因是摆在我们面前的品牌观念与理论本身就存在很多的误区。试想如果管理者对品牌的认识不清晰，必然造成其品牌建设的行为模糊，随意做出来的品牌结果就可想而知了。 那么什么是品牌意义，很多专家和学者在不同的时间给出了不同的答案，其中从消费者心理解读有一定的代表性。从消费者心理角度讲，做品牌就是强化消费者在购买、使用品牌商品时产生什么意识，它能代表什么品位、什么偏好、什么档次、什么身份。简单地说品牌就是一个符号，企业必须赋予这个符号以内涵，令消费者有归属感，这就是我想要的，而不是做表面文章。上述观点还有一点是需要补充的，就是品牌意义是由消费者的认知与情感相互作用决定的。也就是说品牌成功与否取决于品牌所提供的价值能否满足消费者个性需求。基于这一观点目前品牌管理上普遍存在以下几个问题： 问题一，对消费者需求缺乏了解，没有清晰的品牌发展战略 中国许多企业品牌发展战略中缺乏对消费者需求的认识，如今后是80后、90后消费者为品牌消费主体，经营者对此又了解多少。所以造成企业的品牌定位与企业核心能力相脱节，不能基于自身核心能力规划品牌定位和差异化品牌策略，企业的品牌建设也没能与企业核心竞争能力建设有效结合，从而造成品牌发展失位与错位，导致企业的品牌价值成长缓慢，企业发展受挫。 问题二，有效品牌价值提升思路与方法不明确，很难走出同质化竞争误区由于缺乏对消费者的分析，同质化竞争就会长期存在，这就是造成目前中国市场许多相近产品供过于求情况的重要原因之一。国家有关部委(2010)曾对600种主要消费品进行过调查，覆盖了包括消费类电子、服装、食品、日化、办公等多个行业，结果显示：供不应求的商品几乎没有，供求基本平衡的商品有172种，占28.7%，供过于求的商品428种，占71.3%。 问题三，品牌管理模式尚未形成，盲目仿效与跟随西方模式
篇一：品牌推广策划案 品牌形象宣传推广策划案 目录： 第一章市场环境分析 一、户外广告市场环境 二、竞争对手分析 第二章目标定位 一、户外广告的特点 二、受众目标定位 第三章媒介竞争策略 第四章喀斯玛品牌分析与品牌策略 一、塑造品牌价值 二、喀斯玛品牌价值 三、喀斯玛品牌形象推广方案 四、喀斯玛品牌形象广告策略 第五章喀斯玛户外广告的创新思考 第一章市场环境分析 一、户外广告市场环境分析 1．喀斯玛：户外广告装饰媒体 凡是能在露天或公共场合通过广告表现形式同时向许多消费者进行诉求，能达到推销商品目的物质都可称为广告装饰媒体。广告装饰可分为平面和立体两大部类：平面的有路牌广告、招贴广告、壁墙广告、海报、条幅等；立体广告分为霓虹灯、广告柱以及广告塔灯箱广告等。在广告装饰中，路牌、招牌、灯箱是最为重要的表现形式，影响甚大。设计制作精美的户外广告带将会成为一个地区的象征。 媒体多元化时代早已降临，户外传媒作为广告装饰市场，其巨大的潜力和无可限量的发展空间已使的越来越的人开始关注这一传播媒介，而其本身的现状和优势，创新与不足，正是所待研究的方向。 2．户外广告发展趋势 a．投放量会持续增长 促成近年广告装饰持续增长的几大因素，如媒体多元化、城市形象大升级、人们生活方式变化等，在可以预见的未来，其变化趋势会继续延续，所以，广告装饰在整个广告投放量中所占份额，必将持续增长。 b．通路终端的户外媒体呈现整合趋势 c．移动、视频、数字、动态等新材料新技术成为新趋势 过去，广告装饰制品给人的印象就是简简单单的平面的单一信息传达，目前电子技术的应用，使得户外开始“动”起来，有了动态的大屏幕，有了数字视频网络播放系统。如地铁车厢中、公交车中的 lcd 等，有了用 3 维全息成像技术制作的展示台，很多户外媒体开始走向多元化，并借由新材料和新技术由平面媒体的单一写真喷绘向多元化电声媒介形式过渡。 d．户外装饰市场价格走强 随着越来越规范化的户外管理规定，大型户外媒体发展减缓，甚至在密集区域还可能出现数量上的减少，户外媒体网络化将进一步发展完善，户外媒体的年广告额也将进一步上升。城市中的“户外污染”会减少，单一媒体的费用会相对提高，但同时媒体的质量将提高，投放风险将明显降低。 3．户外广告市场环境分析
篇一：公司战略合作协议 战略合作伙伴协议 甲方：（以下简称“甲方”） 乙方：（以下简称“乙方”） 甲乙双方基于良好的信任，处于双方长远发展战略上的考虑，甲乙双方决定强强联合，共同携手，就__ __等领域开展合作。双方均以优秀的企业理念与专业性，本着“互惠、互利、稳定、恒久、高效、优质”的合作精神，结成深度的战略合作伙伴关系。现经双方友好协商，达成以下共识： 1.0 合作纲领 1.1 合作宗旨 甲方与乙方的合作宗旨是通过双方的紧密合作，打造双赢、可持续发展的战略合作伙伴关系。 1.2 合作目标 双方相信，通过本次战略合作，能够帮助双方进一步提升整体运营效率、降低运营成本、改善提升三峡石相关产品的工艺技术、产品质量及开发序列等，实现双方未来的市场扩张策略并获得市场份额，为双方创造更大的商业价值。 1.3 合作内容 1.3.1双方合作具备排他性。甲方确定乙方为重庆市范围内旅游纪念品相关产品的唯一生产加工基地，唯一供货单位；乙方确定甲方为重庆市主城区范围内唯一合作伙伴，甲方具唯一销售权利； 1.3.2 乙方为甲方提供生产及技术服务；乙方的所有产品均以优惠合作价向甲方提供，由甲方制定市场销售价格；结算方式如下：（暂略） 1.3.3甲方为乙方企业发展、品牌建设等方面提供指导、支援等智力支持。包括：⑴．现有产品的推广宣传； ⑵．销售通路搭建； ⑶．现有产品的包装升级及新产品开发设计策划； ⑷．梳理提炼产品文化内涵，提升产品附加值； ⑸．帮助其从生产型企业向文化营销型企业的转变； 1.4 合作期限 双方合作期限为______年，从___年__月_日到___年__月_日； 2.0 合作双方的权利与义务 战略合作双方需要双方共同努力才能实现预期效果，故需要对双方的权利和义务作如下规定： 2.1甲乙双方的权利 ⑴．甲乙双方有要求对方如约提供服务的权利； ⑵．甲方有向乙方提出质询的权利； ⑶．甲方享有本合同约定的经济权益； ⑷．甲方有对乙方未履行相关约定及保密责任而带来损失予以追索经济赔偿的权利； 2.2甲乙双方的义务 ⑴．甲乙双方有按本协议如期履行的义务； ⑵．甲方有为乙方提供相关智力支持的义务； ⑶．甲方有按计划推进和完成由甲方承担的市场推广、广告宣传等任务的义务； ⑷．甲方应充分运用其行业影响力和战略合作伙伴关系，为乙方开拓业务和建构销售通路提供条件；
如何有效进行房地产企业品牌塑造 有这样一个有趣的现象，当你在广州、深圳、上海或者北京的街头随便拦一个普通消费者，问他知道和了解哪些家电品牌？他会不假思索的告诉你康佳、长虹、TCL、美的等品牌。而当你问他知道哪些房地产品牌，在经过一阵思考之后，广州的消费者会告诉你合生创展、珠江投资、富力、恒大；而深圳的消费者则会告诉你万科、招商、金地和华侨城；上海的消费者会告诉你中远、复地、绿地和世茂，北京的消费者会告诉你华远置地、万通、阳光100、现代SOHO等。为什么就家电品牌，广州、深圳、上海和北京四地的消费者能够表现出惊人的一致，而关于房地产品牌，四地却存在着如此大的差别？ 同样有一次问一家知名房地产企业的老总，在他的心目中，目前房地产行业有没有品牌做的比较好的企业？哪些才算真正的全国性房地产品牌？他想了一会，说目前还算得上全国性的房地产品牌，并且品牌做的还可以的企业就只有万科了，而且还比较勉强。和家电行业相比，为什么房地产行业就缺少全国性的知名品牌了？ 有关家电企业如何塑造自身的品牌，业内现在已经有比较健全的理论体系和比较成熟的方法可供参考。但是对于房地产企业，如何有效的塑造自己的品牌？目前好像讨论的并不是很充分，不论是理论界还是实务界都没有比较系统和成熟的理论和方法出现。尽管房地产企业的品牌塑造可以借鉴家电行业的经验，但是由于房地产行业的特殊性，就品牌塑造而言，还是存在着很多不一样的地方。下面，作者将从房地产行业品牌塑造的一些特殊性着手，探讨一下房地产企业在品牌塑造的过程中应该重点注意哪些方面。 一、房地产行业品牌塑造的一些特殊性 （一）、现阶段，品牌还未成为房地产企业的核心竞争力 很多人也许会说，目前的房地产行业是一个暴利的行业，行业平均利润率远远高于社会平均利润率，房地产企业根本没有必要花大力气进行品牌塑造。还有人甚至会说，目前房地产企业的核心竞争力就是土地储备和资金。的确，在一个市场竞争不是很充分、市场发育不是很成熟以及利润率非常高的行业，短时间内是不会有太多人重视品牌塑造的。这也是近几年房地产企业的品牌塑造很少有人真正关注的重要原因。 同样，在别的行业如家电行业、快速消费品行业，核心竞争力、关键成功要素以及标杆企业等概念吵得沸沸扬扬，但是在房地产行业，上述概念的讨论仅仅停留在比较肤浅的层面上。诚然，就中国目前的市场环境，土地储备和资金流是房地产行业重要的竞争要素，但是由于土地储备和资金流通过并购和融资等多种手段可以获得，并且比较好模仿，因此算不上企业的核心竞争力。这也是很多专业人士和房地产企业老总目前并不看好顺驰发展模式的原因。 世界管理大师波特曾经说过，当一个行业的平均利润率远远超过社会平均利润率时，一定会有其它行业的资本进入这个行业，使得这个行业的平均利润率逐渐接近社会的平均利润率，这样才能保证社会资源最有效的配置和利用。因此，尽管目前中国的房地产行业，由于种种历史和政策方面的原因，导致其行业利润率一直显着高于其它行业，但是随着市场竞争的加剧和市场环境的成熟，房地产行业的平均利润率会持续下降，肯定是个不争的事实。 随着国家慢慢出台一系列相关政策加大对房地产行业的调控，其它行业的资本也正慢慢进入房地产行业（最明显的就是家电连锁业巨头国美大举进入房地产行业），整个房地产行业的超额行业利润将会慢慢流失，剩下来的就是在正常行业利润率下面的企业利润率。到那个时候，房地产企业一定会注重自己的品牌塑造。
兰州商学院 本科生毕业论文（设计） 论文（设计）：论品牌核心价值的塑造学院、系：工商管理学院 专业 (方向)：工商企业管理 年级、班：2012级天水班 学生姓名：赵丽丽 指导教师：董原 2014 年10月31日
指导教师评语及成绩评定表 论文（设计） 题目 论品牌核心价值的塑造 成绩定稿时间2014年10月31日完成人 姓名赵丽丽 学院、 系 工商管理学院 专业工商企业管理年级2012级班级天水班 指 导 老 师 评 语 指导老师签字： 年月日
答辩委员会评语及成绩评定表 论文（设计） 题目 论品牌核心价值的塑造 成绩答辩时间2014年11月15日完成人 姓名赵丽丽 学院、 系 工商管理学院 专业工商企业管理年级2012级班级天水班 答 辩 委 员 会 评 语 答辩委员会主任签名： 年月日
论品牌核心价值的塑造 摘要 一种促使社会发展的巨大力量。当今世界，企业界百花齐放，优胜劣汰，出现一种生机勃勃的企业文化发展的景象，堪为壮观。企业究竟如何发展壮大，如何立于百年不败之地，这就取决于企业文化的发展与企业核心价值观的建立。塑造品牌核心价值观是企业品牌经营成功的关键。塑造品牌核心价值观可以有效提高品牌认知度和忠诚度，提升品牌竞争力。文章认为，成功的品牌核心价值的特征应具有排他性、执行力和感召力，可从功能性和精神或情感等角度去提炼品牌核心价值观。 [关键词]:品牌核心价值塑造
目录 一、品牌核心价值的体现 (3) （一）功能性价值 (4) （二）精神或感情性价值 (4) 二、成功品牌核心价值的特征 (5) （一）排他性 (5) （二）执行力 (5) （三）感召力 (6) 三、品牌核心价值塑造的对策 (6) （一）品牌核心价值提炼的方法 (6) （二）持续地传播和维护品牌核心价值 (9) 1、整合营销传播品牌核心价值 (9) 2、精确传播品牌核心价值 (9) 3、持续维护品牌核心价值 (10) 参考文献 (12)
全案营销策划合作协议 甲方： 乙方： 第一条 根据浙江融就邦投资管理有限公司（以下简称甲方）与浙江华娱影视有限公司（以下简称乙方）双方深入磋商，初步达成针对甲方“融就邦”品牌的市场营销全案策划服务协议，甲乙双方确认以下合作项目：甲方向乙方支付全案策划服务费用，乙方负责针对甲方品牌进行“行业市场调研、品牌战略规划、品牌包装设计、广宣推广策略、品牌媒介公关、电子商务营销”等项目的全年策划服务。 第二条 甲乙双方达成的全年全案服务内容如下： 一、市场调研部分 服务目的：针对融就邦品牌的入市考察期、营销导入期、品牌发展期进行相应的行业市场调研，目标群体调研，竞争对手调研，国家宏观政策调研等作业内容，厘清市场资讯，研究调研数据形成调研报告，为融就邦公司品牌定位、推广策略和企业形象树立提供科学依据。 服务时间与提交成果
第一调研阶段： 2013 年 11 月 1 日至 2013 年 11 月 30 日 提交成果：《浙江（杭州）融投资市场调研报告》PPT文件 第二调研阶段： 2013 年 12 月 1 日至 2013 年 12 月 31 日 提交成果：《融就邦市场广宣及推广资源调研报告》PPT文件 第三调研阶段： 2014 年 1 月 1 日至 2014 年 12 月 31 日 提交成果：《融就邦品牌营销成果及媒介监播报告》PPT文件 全案作业内容 1.调研方案设计：调研思路设计、对象设计、方法设计、资料准备、费用预算等； 2.调研实施阶段：拜访对象、竞争对手、实地考察、电话采访、消费者等； 3.资料分析阶段：资料分析、报告撰写、策略建议、提交报告。 全年服务费用：15万元 特别调研项目：融投资市场电视专题报道 专题说明：以浙江电视台新闻媒体角度启动浙江省民间借贷及金融服务市场观察（调研），对融就邦业务经营所涉政府层、专家层、行业层、市场层进行一对一专题采访，为融就邦投资管理有限公司品牌定位、经
企业品牌塑造三大要素成功打造品牌 如今，企业之间的竞争日趋激烈，企业之间也更加重视品牌的重要性，品牌，可谓是无处不在，品牌从很大程度上影响了人们的生活，它也秉承了企业本身的价值。如何塑料知名品牌成为了影响企业发展的重要因素，现在的很多的企业不乏借助品牌联播等大型营销机构来塑造品牌，现在品牌联播类的营销机构都会专业的品牌塑造和品牌营销流程，先根据企业的营销状况进行分析，继而再开展一系列有深度，广度的品牌营销。但是企业品牌塑造更需要的是先从企业的自身出发。 高品质 产品的质量直接关系到企业的信誉，高质量的产品也是企业竞争的王牌，这也是凭借企业整体的系统管理能力来确保的，产品高质量也是打动顾客和让顾客信赖的重要因素，远胜于企业一切的促销手段，从另一方面来说，由于企业产品的高品质，它不仅能够为消费者带来品牌价值，而且也会带来较大的使用附加值。 别具一格 企业应该明白，每个知名度高的品牌同时也是高质量的代名词，并且也是有各自的独特性，也正是由于这种与众不同，所以造就了各式各样的知名品牌，他们各自的社会资源以及独特的成长经历都会让其转化为企业本身独特的秘密武器以及企业的核心竞争力，就像全世界60亿的人口当中，不会有2个一模一样的人。造成这样的结果，是由于社会的复杂性及经济，市场竞争无序以及组织与个人的能力差异不同而造成的结果。 领先攻略 企业的一种产品要立足于市场，必须具备其与众不同之处，永远使产品保持某个领域的领先地位，这也是许多知名品牌真正成名的关键。这方面是可以分成两种形态的，一个是通过靠先行者之利的百年老店，代表企业，例如可口可乐具备深厚的文化底蕴的，而且可口可乐公司的品牌价值也是高居全球榜首的，其生命周期长，并且辐射范围广的品牌，可口可乐创建时间可追溯到1886年，诞生至今也已
XXXX企业及项目品牌 宣传策划合作协议 委托方：（以下简称甲方） 地址：电话： 受托方：（以下简称乙方） 地址：电话： 为确保甲方企业品牌及开发项目取得良好的社会形象和销售业绩，甲方有意向委托乙方负责该企业及项目的品牌宣传策划工作.为维护各自的利益，双方本着协商一致、平等互利的原则达成如下协议： 一、协议期限：暂定年（自签约之日起至年月日止），届满后可根据双方需要续约. 二、乙方需提供的服务内容 1、企业品牌的宣传策划及企业LOGO形象设计. 2、项目前期的定位策划： 从项目前期筹备期介入，进行整盘的产品和市场定位建议及相应整体规划、环境设计、户型配比等建议.进行案名、推广名建议. 3、整体行销、传播策划的咨询： 整体楼盘推广的策划框架，包括前期市场分析，营销战略，行销组合，传播策略的建议. 4、阶段性传播策划： 每月进行市场调研，并据此进行每月具体广告宣传活动的策划、创意. 5、具体的SP活动策划建议： 针对开盘及各销售阶段及时点进行SP活动的策划，并协助方案的实施. 6、提供楼盘VI设计建议 基础部分：LOGO、标准字、标准色、扩展图形. 应用部分：接待看房车车体设计；手提袋、信封、名片、胸牌等办公事物用品；售楼处内部LOGO墙. 7、提供项目的各类广告代理、宣传品的创意、设计及制作服务 各类广告：报纸广告、电视、电台广告、车体广告、户外广告. 印刷品：楼书、销平销海、DM、手提带、邀请函、名片. 8、提供现场改进建议和方案 工地围墙、现场售楼处设计建议方案，灯箱、看板等室内宣传的设计、制作 三、服务时间及费用支付方式 1.企划服务费总金额：人民币元整（￥元） 2.支付方式：分段支付
摘要 中国入世后对外国企业的政策一步步放宽，市场竞争也不断加剧。在外国企业成熟的营销、品牌战略下，多数国内中小企业节节溃败，在一些工厂没做好企业品牌形象，捞一票就走的心理下，冒牌、贴牌之事层出不穷。 但现在，也有少部分企业意识到应该关心自身产品的品牌形象、关心自己的企业品牌形象，这些才是真正的发展之路。本文论述了企业形象品牌的特殊概念和建立的重要性并指出在塑造过程中，VI-视觉识别系统在企业过程中起的重要作用。 本文分别从对企业文化塑造的重要性和对企业对外界的产生的重要性两个方面展开。分析了视觉系统对企业文化组成部分的四个方面1．环境因素 2. 企业管理阶层的价值观与信念 3. 多数员工的认同 4. 企业资源的影响和VI设计对企业形象品牌有定势的作用、辐射的作用、吸引的作用、增值的作用的四个外部影响，证明了VI设计对企业塑造自身品牌的重要性。 最后，本文也对中国企业应该如何针对这种情况发展适合的、有利于自身的企业品牌塑造的VI系统。 关键词：企业形象，企业文化，VI，品牌
VI形象设计对企业品牌塑造的重要性 引言 什么是VI，也许一些做过VI的人也不一定能完整拼出它的英文原文。 VI全称Visual Identity, 即企业形象视觉设计，是企业形象设计的重要组成部分。在中国入世、对国外企业不断开放的今天，面对外企成熟的经营模式和营销方式。中国企业比以往任何时候都需要统一的、集中的企业形象视觉设计传播，个性和品牌的识别在此时显得尤其重要。 企业可以通过VI设计实现这一目的。对内征得员工的认同感、归属感，加强企业凝聚力，对外树立企业的整体形象、资源整合、有控制的将企业的信息传达给受众，通过视觉符码，不断的强化受众的意识，从而获得认同。 世界上一些著名的跨国企业如荷兰壳牌、美国通用、可口可乐、日本佳能、住友银行等，无一例外都建立了一整套完善的企业形象识别系统，他们能在竞争中立于不败之地，与科学有效的视觉传播不无关系。近20年来，国内一些企业也逐渐引进了形象识别系统，最早的太阳神、健力宝，到后来的康佳、创维，也都在实践中取得了成功。在中国新兴的市场经济体制下，企业要想长远发展，有效的形象识别系统必不可少，这也成为企业腾飞的助跑器。 1企业形象品牌 1.1什么是企业形象品牌
品牌管理公司组织架构规划方案 前述：本组织结构规划的主要内容： 1．品牌管理公司人事岗位结构； 2．品牌管理公司部门职责； 3．品牌管理公司各岗位职责； 4．品牌管理公司人员编制； 5．品牌管理公司薪资构成； 6．品牌管理公司各岗位人员招聘计划。 品牌管理公司的目标： 根据推广策略的不同而不同 如：提高知名度、改变态度、介绍产品、促进销售、对抗竞争对手的产品、建立以客户为导向的市场推广管理体系与工作流程、优化重点产品、重点区域、重点推广方式的评估指标、建立客户知识与推广经验的数据库等等。推广策略来源于公司的经营目标、产品策略、销售策略。 品牌管理公司的任务： 是有效的信息传递，而非直接的销售 市场推广通过有效的信息传递，改善客户的认知和态度，说服并刺激产生业务消费行为 一、品牌管理公司人事岗位架构图： 二、品牌管理公司主要职责： 1．根据总部战略规划要求和品牌策划推广项目的发展目标，在整体的管理框架下，执行总经办发出的各项工作指令，以积极达成战略规划要求、实现品牌策划
推广目标为结构组建、工作执行的总原则。 2．根据品牌策划推广目标，负责品牌策划推广部的体系构建，主导搭建内部策划推广平台并确保流畅运转，持续为公司提供强大业务推广支持，不断提升品牌价值和店面盈利能力。 3．负责品牌项目策划推广、公司产品推广、公司优势资源推介等品牌商务推广工作，完成客户资格评估和资料备档，完善推广合作细节，确保业务可创收性。4．负责公司对外广告、销售、促销活动文案拟定，监督、执行。 5．负责直营店及加盟店终端活动策划和市场政策制定，定期组织筹划新品发布、市场策划等推广活动，关注销售动态，提升盈利能力。 6．针对特定的目标客户，通过特定的渠道和方式，在特定时间，传递特定的信息。 三、品牌管理公司各岗位职责： （一）总经理岗位职责： （1）执行公司的战略规划要求，担负品牌管理公司的发展目标，在公司的整体管理框架下，发出各项工作指令； （2）负责品牌策划部核心管理体系的构建，确保部门体系的流畅运转，基于总部平台不断发展壮大品牌策划推广团队，拓展营销网络和品牌覆盖区域； （3）负责品牌策划推广团队、日常营运和管理工作，统筹内部成员的各项职能的同步执行，充分调动团队主观能动性，不断优化品牌策划推广项目操作和内部管理流程，提升部门效率和营运管理能力； （4）根据战略规划和销售目标要求，分解制定部门年度规划、季度计划、月度计划，实现各项销售目标； （二）营运部主管岗位职责： （1）在品牌策划推广部的整体管理框架下，执行总经理发出的各项工作指令；（2）全面主导品牌策划推广部营运指导、市场推广、市场策划和执行等工作，不断优化和完善外部管理和内部营运流程，制定部门规范手册、巡查部门制度和培训体系，不定期对推广专员展开巡查督导； （3）负责品牌的市场推广工作，定期制定市场推广计划和促销政策，协助展开商圈开发、客户维护和销售促进等工作； （4）负责公司品牌规划及方案制订实施； （5）及时了解上游资源信息，定期汇总分析推广专员销售数据，制定各种动态市场促销方案，营造销售气氛，充分应用公司总部资源拉升销售业绩； （6）负责总部优势资源收集，不断更新丰富加盟推广资料，整体包装品牌推广；（7）完成上级领导安排的一切临时事务。
山西旅游职业学院毕业论文 论文题目：如何塑造企业品牌形象 ——强化品牌意识，走品牌战略之路 姓名王杰 专业营销与策划 系别经济管理系 指导教师卢瑜 2011年6月1日
内容摘要 现代市场经济社会环境下，企业品牌的知名度和美誉度是企业最为宝贵的无形资产，也是最终决定企业发展的因素，它和企业的产品质量、售后服务等密切相关。 关于如何塑造企业品牌形象，提高品牌知名度，因此便成为企业必须最为关心的问题。一般来说，品牌形象的塑造需要经过以下几个途径。首先，加强品牌管理，把形象塑造作为企业的优先课题，作为企业发展的战略性问题。其次，重视产品与服务质量，质量是品牌的基石，所有强势品牌最显著的特征就是质量过硬。再次，重视品牌定位，使品牌在社会公众心目中占有一个独特的、有价值的位置，勾勒出品牌形象。品牌定位过高、定位过低、定位模糊或定位冲突都会危害品牌形象。最后，重视社会公众，做好公关与广告，品牌形象要建立在社会公众的心目中，最终取决于品牌自身的知名度、美誉度以及公众对品牌的信任度、忠诚度。本文结合理论实践就企业如何塑造品牌形象提出自己的观点，希望和大家共享。 关键词：企业品牌品牌形象品牌意识品牌战略
目录 1.引言 (4) 2.企业品牌与品牌战略 (4) 2.1品牌的含义及作用 (4) 2.2企业品牌战略及意义 (5) 3.我国企业品牌建设中的主要问题 (6) 3.1企业自身发展存在的缺陷 (6) 3.2企业品牌意识淡薄 (6) 3.3品牌市场定位不明确 (6) 4．塑造企业品牌的对策 (7) 4.1提高产品质量，做好产品品牌 (7) 4.2树立品牌意识，打造优质产品 (7) 4.3科学定位品牌，提升企业竞争力 (7) 4.4加大推广力度，重视社会公众··························8、
《品牌塑造与管理》模拟试卷（A） 考试形式：开卷考试时间：90分钟 一、单项选择题：（下列每题有4个选项，其中有1个是正确的，请将其对应字母填在括号中，每道2分，共20分） 1、以下（）品牌不是以企业创始人命名的 A、福特 B、百威 C、张小泉 D、兰蔻 2、以自然资源命名的品牌是（） A、小护士 B、太阳神 C、金六福 D、苹果 3、卖点挖掘法是要给消费者一个记忆点、（）、利益点 A、情绪点 B、承诺点 C、兴趣点 D、动机点 4、大卫·A·艾克说：冲击力强的品牌标识也能以生动而深刻的方式表达复杂的（） A、价值性利益 B、需求性利益 C、功能性利益 D、安全性利益 5、（）定位的目的是要让消费者相信，在重要属性上，该品牌才是佼佼者。 A、产品用户 B、使用定位 C、品质属性 D、参照竞争对手 6、品牌的（），有助于品牌传播的生动化 A、简约化 B、一贯性 C、复杂化 D、人格化 7、品牌个性塑造成功的基础是（） A、内在稳定性 B、外在一致性 C、人际差异性 D、内在持续性 8、以下（）不是处理危机的原则 A、3T原则 B、经理负责原则 C、公众利益至上原则 D、维护声誉原则 9、制定各种营销策略的前提和关键是（） A、广告 B、包装 C、价格 D、定位 10、大卫·Ａ·艾克认为，品牌（）的重要性在于它是使品牌与众不同的关键点 A、符号 B、个性 C、价格 D、市场
二、多项选择题（下列每题有4个选项，其中有2—4个是正确的，请将其对应字母填在括号中，每道2分，共10分） 1、自有媒体传播包括（） A、DM媒体 B、网络广告 C、礼品/赠品媒体 D、移动广告 2、品牌价值包括（） A、个性价值 B、表现价值 C、功能价值 D、核心价值 3、品牌精细化管理工作的内容包括（） A、顾客关系管理 B、市场和产品大类管理 C、国际化品牌管理 D、品牌资产管理 4、品牌个性的要点包括（） A、人格化 B、简约化 C、差异化 D、一贯性 5、品牌个性塑造的常用策略有（） A、产品塑造策略 B、比拟塑造策略 C、明星塑造策略 D、感情激发策略 三、名词解释（每道5分，共20分） 1、品牌精髓 2、DM媒体 3、产品线延伸 4、品牌的柔性保护 四、简述题（每道10分，共30分） 1、本土品牌借以打造国际品牌的通路有哪些？ 2、什么是品牌联想？其构建方式有哪些？ 3、品牌精细化管理的目标是什么？
德顿品牌推广合作协议 甲方：乙方： 地址：地址： 委托代理人：法定代表人： 麦斯特蓝海传媒机构是（以下简称“乙方”）作为一家行销策划和品牌服务、推广实施的专业公司，在中国香港、厦门和福州均设有分支机构，对品牌有深刻理解和丰富的专业经验，多年来与众多知名品牌有过长期的紧密战略合作关系；德顿家居广场（以下简称“甲方”）将打造该行业内航母，它以“家居行业的国美”运营模式，以极大的价格竞争力和品质竞争力于2007年进入市场，非常重视德顿品牌的建设。鉴于甲方市场推广需要，经双方友好协商就双方服务合作事宜达成协议如下： 第一条：总则 1.1甲方委托乙方为其德顿品牌合作公司，乙方接受甲方的委托，根据本合同约定向甲方提供包含 但不仅限于如下德顿品牌基础性服务（详见第二条服务内容 2.1）、相关项目制服务（详见第二条服务内容2.2）以及项目的执行(详见第二条服务内容2.3)等服务，合作期为2007年4月23日到2007年10月23日。 1.2在合作期内，甲方根据本合同的约定向乙方支付相应费用。 1.3在合同结束时，根据本合同9. 3款之规定，如果乙方未达到合同延续条件，乙方有义务将甲 方已委托执行但未最终完成的各项服务项目继续进行，在乙方执行完毕委托服务项目后，甲方应继续以本合约规定的标准及方式向乙方支付费用。同时，乙方需在甲方通知乙方终止合作后十个工作日内向甲方新的合作伙伴移交服务期间乙方为甲方所设计及服务的全部相关资料，包括甲方在服务期间向乙方提供的相关资料。 1.4在合同执行期，如果双方解除合同，乙方有义务将甲方已委托执行但未最终完成的各项服务项 目继续进行，在乙方执行完毕委托服务项目后，甲方应继续以本合约规定的标准方式向乙方支付费用。同时，乙方需在甲方通知乙方终止合作后，需在十个工作日内向甲方新的合作伙伴移交服务期间乙方为甲方所设计及服务的全部相关资料，包括甲方在服务期间向乙方提供的相关资料。 第二条：服务内容 2.1基础性服务 2.1.1制定德顿品牌全年推广思路：针对甲方合作期内的品牌营运目标，制定德顿全年推广思路，
安徽财经大学 函授专科毕业论文 浅谈如何打造企业品牌 专业：*********（楷体GB三号）学号：********** 姓名：吴如意 联系电话：********* 电子邮箱：********* 指导老师：********* 完成日期：年/月/日
浅谈如何打造企业品牌【内容摘要】21世纪是品牌全球化的竞争时代，品牌做为一种新的国际语言而进入到千家万户。靠品牌来快速占领产品在市场中的份额，树立良好的企业形象，是企业竞争的有效手段，也是企业市场竞争战略的重要组成部分。品牌将成为企业成功与否的标志。那么如何选择品牌战略？选择什么样的品牌战略？便成为企业决策者首要关心和考虑的问题。外国企业在推动品牌战略上先于国内，有不少宝贵的经验值得学习。随着中国发展，许多国外品牌进入中国。虽然有些企业已经开始着手并尝试接受和实行品牌战略，但是大多的国内企业还没有意识到品牌战略的意义。本文根据我国企业品牌发展状况，详细分析了当前我国企业品牌存在的问题，并从多个方面讲述如何发展品牌战略、把品牌做大做强的一些途径。 【关键词】企业品牌品牌策略 随着经济的发展和人们生活水平的提高，物质产品的日益丰富，企业经营的竞争从商品的生产及服务的竞争，转向更高层次的品牌间的竞争。品牌既是企业服务和产品的某种标志，又是一种标准和承诺。它既是企业进入市场的通行证和连接企业与消费者之间的桥梁，也是企业占领市场的依托。品牌的全面研讨和实践，起步于八十年代后期。一九八八年，雀巢公司和菲利浦莫里斯公司的两大收购行动，让品牌价值的资产化得到了市场的认可，同时也标志着新时期品牌时代的来临。中国企业的品牌研究和实践近年取得了很大进步和发展，但与发达国家相比还是相差甚远。努力推动品牌战略，即有利于帮助企业树立先进的市场观，同时也使企业的市场主体意识得到提升。 一、品牌的含义 对于品牌的定义是这样的：品牌是一个名称、术语、标记、图案设计、符号，或者是它们不同的组合，用来区别某个或某类销售者的商品或劳务，使之与竞争对手的商品产生区别。品牌是一个系统且完整的概念，它包含品牌标志和品牌名称。品牌的含义有6个层次：利益、文化、属性、价值、个性、用户。但品牌最深层的含义是其文化、价值和个性，以及视觉、理念、情感等这些构成了品牌的实质内容。 二、品牌的作用
《品牌塑造与管理》模拟试卷C 参考答案 一、单项选择题：（下列每题有4个选项，其中有1个是正确的，请将其对应字母填在括号中，每道2分，共20分） 1、（D ） 2、（D ） 3、（B ） 4、（C ） 5、（D ） 6、(D ) 7、（A ） 8、（B ） 9、（D ） 10、（B ） 二、多项选择题：（下列每题有4个选项，其中有2—4个是正确的，请将其对应字母填在括号中，每道2分，共10分） 1、（ABCD） 2、(ABCD) 3、（AD） 4、(ABCD) 5、（ABCD） 三、名词解释：（每道5分，共20分） 1、品牌租赁：就是求租者通过租赁成功品牌来获得经营利润的一种经营方 法，也就是OAM模式。 2、品牌代言人：是指品牌在一定时期内，以契约的形式制定一个或几个能 够代表品牌形象并展示、宣传品牌形象的人或物。
3、品牌定位：是指相对于竞争品牌，需要确定品牌在消费者脑海中所占据 的层位和空间的位置。 4、品牌联想：是指消费者把品牌的使用与某种事物、情景等相联系的一种 思维，包括消费者在想到或被提及某一品牌时所产生的与品牌有关的一系列看法、想法和印象。 四、简述题：（每道10分，共30分） 1、答题要点： （1）品牌兼并、收购和合资的需要； （2）能够激励企业员工、提高企业声誉； （3）评估结果能增进投资者信心； （4）为品牌延伸提供决策依据； 2、答案要点： （1）象形法 （2）象征法 （3）寓意法 （4）标识法 3、答题要点： （1）品牌运营各环节不能有效衔接 （2）骄傲自满，漠视市场环境的变化 （3）产品或服务缺乏连续一致性 （4）内部管理失控 （5）品牌保护——常识却常忽视的问题 五、论述题：（本题20分） 1、顾客的偏爱 （1）品牌提供了选择的余地 （2）品牌简化了购买决定 （3）品牌有助于表现自我
品牌策略 一、调研分析 调研的基本任务，就是了解公众对企业的意见、态度及反应，对企业形象及其信誉作出自我反思与评价，其目的在于寻找企业形象自我评价与公众评价的依据，以便根据这种形象差距通过再度形象策划后加以调整。 调研是品牌规划的根本 （1）企业现状调查： （2）企业形象调查： （3）企业内部调查： （4）社会环境调查；政策环境调查。对竞争对手的调查。社会问题调查。 通过调研，使我们在策划时才能清楚了产品的市场环境，明白了市场机会之所在，为下面的品牌定位奠定了根本性的基础。 二、品牌形象定位 现代战略是锁定目标然后实施攻击，只有明确了目标，才能测定我们和目标的距离，才能知道如何把目标和企业联系起来。 当今的社会，可谓是一个传播过度的社会，人们的大脑里被塞满了各种各样的信息。要在他们膨胀的大脑里进行信息传播就要想办法，要找准位置(即要定好位)，一击即中，用简单而又令人深刻的信息形象进行传播。 通过品牌的定位来分析品牌变得相当普遍。定位是依据竞争来强调品牌的独特之处和激励购买因素的过程。 定位意味着牺牲，意味着有所不为，而企业的扩张又希望无所不为。企业在完成资本积累开始对外扩张的过程中，若坚持统一品牌策略，让所有开发的新产品都套用原品牌，就会面临两难选择：若进行品牌延伸，尽管极为谨慎行事，采取了防范措施，但也可能出现品牌形象淡化、每一种产品都缺乏个性而被对手各个击破的风险；若放弃某些领域的品牌延伸，则意味着必须放弃一部分市场。 要进行品牌定位，首先要进行分析，包括消费者能接受怎样的品牌；进行概念分析，然后为品牌选出一个适合的位置，并创造出一个为人接受的概念，同时也要为品牌找出一个发展的规律。换句话说品牌就是一个名字，其价值内涵在于产品品质及服务理念。 主要包括以下几方面： （一）、目标消费者定位
公司产品营销方案文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）
一、公司现状 本公司产品在国内是首家做公司公章智能安全管理企业单位，聚有良好的市场前景和广阔的发展空间。但是，本公司产品技术含量过低，容易被竞争对手轻易复制模仿。其次公司未作产品品牌推广，市场认知度较低。品牌的力量往往能决定一个公司产品的销量。还有公司产品的专利项不够突出明显，容易被消费者忽视。产品要有独特个性的专利才有卖点，列如：苹果有IOS系统、三星手机有曲面屏。往往这些都是新公司新产品最容易忽视的，最后产品销量得不到最好的提升。 二、营销目标 公司已在北京、山东开拓市场，现已开拓全国市场为目标，以一线城市为主，二线城市为辅。 三、营销计划 （一）推广宣传 首先我们需要精心的策划和设计，需要找出我们云章独特的产品特点和文化，并进行精准有效地传播和营销，必须要形成良好的口碑和售后服务。 我们既然已经品牌定位在政府、企事业单位，那么我们就应该做好品牌文化，品牌文化是我们产品的灵魂，根据企业或云章特性和特点来树立云章的品牌文化，用云章的品牌文化来影响我们的消费群体，比如：广告语，我们可以想一个能让人人都记住的广告语，列如：赶集网，刚开始请姚晨代言的时候，是以视频媒体推广营销的模式开始的。在电视里姚晨大声的喊出了赶集了，让人觉得一惊，第一时间都会回头看一眼电视。所以我们就都记住了赶集网啥都有这句广告词。还有杨幂代言的58同城也是一样的，广告词是，58 58 服务到家。所以说品牌的文化是影响咱们消费者记忆的重要元素，一般人们会记住广告语联想到品牌。经典广告
语：今年过节不送礼啊，送礼就送脑白金。所以我们都知道了脑白金。 还有云章的品牌推广跟传播，品牌推广传播有很多种方式：新产品上市发布会、展会、公关活动、媒体。咱们品牌的精准传播，才能起到最好的效果。我觉得首先要根据我们自身云章产品的定位，选择精准的媒体传播群，进行传播，这样才能达到精准的推广传播效果 目前来说推广的方式有很多，列如：平面、电视、网络、手机媒体，展会等。 展会是我们比较直接展销的方式，也是我们产品比较好的营销模式。 还有公关活动是近几年很多品牌传播的方式，也是最常见的传播营销，比如说：行业峰会、论坛、交流会、公益活动、新产品推广会，这些公关活动对于树立云章品牌能起到很关键性的作用。 （二）代理经销 通过朋友给我们介绍当地的其他代理商，或者可以请专的商业公司人员介绍代理商，反正就是我们不能直接找到的就通过别人的资源帮我们找代理商。也可以在一些商机致富网上做推广来找一些代理商。还有项目招标也可以，因为有竞争，人们才会更加上进，我们可以看到不同代理商的优势与劣势，留下来的都是比较优质的。一般来说招标或挂网时，我们可以吸引很多的相关部门来浏览我们的项目信息，此时收集代理商资源可以说是一个最好的时机，启用式搜索代理商家信息，十分的全面，也可以起到一个宣传的作用，也可以直接选择最理想的需要新品种的代理商。 当然了光是以上几种找代理商的方法是不足以找到理想的代理商的，我们前期要做很多的准备。例如第一次的谈话准备，一个客户能否开发成功，第一印象非常重要，客户就是我们的一份资源，我们不能急于求成，首先要和他们成为朋友，这样才可以取得客户的信任。切记在初次见面的时候谈话的内容不要涉及到金钱方