厦门市鹤鸣电器有限公司
成立时间1995年
代理品牌艾美特、三洋、天际等
代理区域闽南（厦门、漳州、泉州、龙岩）
代理产品两季产品及小家电等
企业简介是福建省内知名的小家电代理商。成立十二年以来，企业经过不断的发展，鹤鸣电器的网络已经遍及厦门、漳州、泉州、龙岩等地区，公司内部也设置了采购部、业务部、财务部、行政人事部、储运部，并拥有下级代理商5个，职工180人，其中导购员130人，自有售后服务人员12人，企业的实力不断壮大，产品线也涉及到了两季产品、厨房电器等多系列，并与多个国内知名品牌展开全方位的合作。
推荐理由企业的网络健全，管理规范，市场运作能力强，尤其是对渠道和终端的操作思路清晰，发展良性。
温州市华田贸易有限公司
成立时间1996年
代理品牌艾美特、三洋、美的、富士宝等
代理区域浙江、温州
代理产品两季产品及小家电产品等
企业简介是温州市知名的家电代理商，温州市家电协会副会长单位。公司坚持以市场为导向，以顾客需求为中心进行企业管理与经营，内部管理以精简、高效、务实为原则，全面贯彻以服务和绩效为核心的竞争战略，目前拥有300多平方米的办公场所；仓库面积千余平方，有强大的业务队伍和运输配送能力；有职工120人，其中导购70多人，与一百超市、苏宁、国美、好又多、世纪联华连锁各大大型商场均有使用的同时，也在装饰城、五金城、大街小巷乃至夫妻杂（百）货店建立了合作终端，使所代理商产品覆盖率非常高。
推荐理由仅温州地区一年艾美特两季产品的销售就能达到或超过其他一个省级区域的销售，每年都获得艾美特公司所颁发的销售金奖。被艾美特公司称之为“温州现象”。现有完善的分销网络，辐射整个浙江地区，特别是在浙南地区享有较高的声誉。
佛山市顺德区盈泰商贸有限公司
成立时间2000年
代理品牌美的等
代理区域广东省佛山市、粤西地区
代理产品电风扇、电气电饭煲、电磁炉等小家电产品
企业简介自营零售终端500个，员工120人，其中自有售后服务人员20人，公司设有采购部、业务部、财务部、行政人事部、储运部。在市场运作中强调精耕细作，强调过
程管理，让每个员工参与经营并分享经营成果。
推荐理由公司以反应快速、服务到位而获得下级客户及合作伙伴的赞誉，其运作思路以及管理水平能够跟与合作企业形成一致并随着企业的发展不断提升，是即有资金实力，
又有网络资源及市场运作能力的优秀代理商，也是一个注重专业，注重品牌的品牌运营商。
北京圣华易达商贸有限责任公司
成立时间2003年
代理品牌美的等
代理区域北京
代理产品加湿器、空气净化器、两季产品及厨卫电器等
企业简介主要代理美的厨房电器、环境电器等系列产品在北京地区最大的一级代理商，目前拥有下级代理商15个，员工350人，其中导购员300人，售后服务人员20名。公司
设有销售部、采购部、业务部、财务部、行政人事部、储运部、售后部。在北京市内零售
终端覆盖国美电器；家乐福、易初莲花、美联美等超市系统及万家城火、居然之家、绿馨
等建材市场。虽然公司成立时间不长，但管理者有着多年的家电代理经验，特别是在与大
连锁系统的合作方面，有着丰富的经验和良好的合作关系，因此，在国美系统表现非常强势。
推荐理由公司在市场操作方面注重规划性，拥有科学的计划制定体系，市场操作中能够按计划执行，有序发展，同时公司的整体管理又比较人性化，能够用发展的眼光来看待
市场，与厂家形成良好的配合，并且不断提升自己，紧跟市场及厂家发展步伐。
青岛百总汇丰工贸有限公司
成立时间1994年
代理品牌亚都、德业、川岛等
代理区域青岛
代理产品加湿器、空气净化器、除湿器、两季产品及厨房小家电等
企业简介以经营中、高档家用电器为主的新型企业，兼批发、零售为一体，拥有完善的硬件设施及管理制度，有一支素质优良的营销队伍以及一支强有力的售后服务队伍。公司主要以操作青岛市内各大商场零售终端为主，周边地区为辅助。目前拥有下级代理商3个，自营零售终端30个，导购员36名，自有售后服务人员6名，下设采购部、业务部、财务部、储运部。
推荐理由代理的居室类电器产品品类丰富，市场推广能力强，注重对员工的培训，并能够抓住和充分利用丰富的社会资源，使产品不仅在民用市场表现优秀，在商用市场也同样有不错的销售业绩。
成都联美实业有限责任公司
成立时间2000年
代理品牌美的等
代理区域四川
代理产品两季产品及厨卫电器等
企业简介成都联美实业有限责任公司是重庆华轻商业公司在四川筹建的子公司。主要负责美的厨卫、美的风扇、美的微波炉、星星冰箱等产品在四川市场的销售和管理。现有销售网点500余个，直接员工60余人，公司下设管理部、财务部、销售部、售后服务部，并在二级市场设立办事处，实现扁平化运做、精细化管理、专业化服务。
推荐理由公司秉承“诚信、务实、勤勉”的行为风格，“努力，做足100分”的企业宗旨，为每一个客户提供最全面、最完善、最卓越的服务，竞争实力与日俱增。
广西桂友贸易有限公司
成立时间1998年
代理品牌艾美特、富士宝、联创等
主要产品两季产品及小家电产品等
代理区域广西壮族自治区
企业简介专业做代理，直供各个零售商场，直接掌握终端网络。内部员工有800人，其中导购600人。总部及各办共拥有8000多平米的物流仓库，15辆送货车，100多台电脑，600多个长期合作的客户，64个维修网点，通过全区联网的计算机商品管理系统，及时为
全区所有客户同时提供上千个型号的家电产品信息，使所代理产品快速行销广西，时至今日，累计销售各类小家电产品达五百多万台，是目前广西最大的一家小家电代理商。
推荐理由秉承“发展专业化、管理制度化、作业流程化、手段现代化、营销市场化、执行坚决化”的营运理念。以“不断地提高人们的生活品质”为企业使命，以“快速行销、终端致胜”为销售指导原则，奉行“积极主动、认真负责、竭尽所能、做得更好”的工作
作风，奉守“诚信为本、真情投入、高质快捷、细致周到”的服务原则。
杭州欣锋电器有限公司
成立时间1999年
代理品牌先锋等
代理区域浙江上海
代理产品厨具、两季产品及厨房小家电产品
企业简介是一家集批发和零售为一体的专业家用电器贸易公司，销售网络已经遍布以杭嘉湖地区为主的整个浙江省和上海市，下属的经销户超过300家。公司通过与杭州大厦、杭州百货大楼、杭州解百等著名的百货商场和家乐福、麦德龙、欧尚、好又多、乐购、联
华等大卖场的合作，销售实现了较快的增长，也使公司在管理、服务、配送方面有了大幅
度提高。公司目前正在努力深化内部管理，向规模化、管理型企业发展。通过改善工作环境、建立和完善各管理流程，实行库存和销售电脑化管理，使公司的管理水平跃上新台阶。
推荐理由在与各品牌工厂的合作中，公司坚持以坦诚的态度、积极的工作，取得了较好的销售业绩，获得了各品牌供应商的认可。结合当前家电行业的发展趋向，以灵活的销
售方式，真诚的服务，良好的信誉，与各地的销售商建立了稳定的合作关系。
郑州汇发商贸有限公司
成立时间1993年
代理品牌先锋等
代理区域河南省
代理产品两季产品及水家电产品
企业简介是先锋电器在河南省的总代理,现有公司员工百余人,郑州市内拥有40多家终端网点和上百家二三级经销商，所代理的先锋产品的平均市场占有率达到52.7%。自2003年起，公司售后服务部就一直充当着先锋的强大后盾，24小时售后服务热线为消费者提供技术支援和咨询服务，其专业把每一个细节都不厌其烦的重复做好的诚信服务宗旨，不仅拉动产品的销售，同时在塑造代理品牌美誉度方面也做出了突出的贡献。
推荐理由涉足两季产品代理行业较早，关注于和代理品牌的合作以及品牌的推广，注重售后服务体系的建设，使所代理品牌在当地市场获得良好口碑，同时自身公司也得到稳健发展。
北京顺时博达商贸有限责任公司
成立时间1990年
代理品牌亚都等
代理区域北京市
代理产品加湿器、空气净化器、两季产品及厨卫电器等
企业简介是北京小家电行业有一定知名度的代理商，主要操作苏宁电器、物美超市、华普超市、京客隆超市、翠微大厦、北辰购物等零售终端，同时还有部分的批发业务。公司拥有职工35人，设有采购部、业务部、财务部、行政人事部、储运部。
推荐理由涉足居室小家电代理较早，在居室电器的市场操作中积累了丰富的经验，因此在大连锁及商超系统都有良好的表现，虽然公司人员不多，但管理严谨，工作高效。
哈尔滨天顺鑫经贸有限公司
成立时间1994年
代理品牌艾美特等
代理区域黑龙江省
代理产品加湿器、空气净化器、两季产品及厨卫电器等
企业简介拥有下级代理商108个，自营零售终端57个，公司员工102人，其中导购员69人，自有售后服务人员8名，公司设有采购部、业务部、财务部、行政人事部、储运部、售后部。特别是该公司设有党支部、团支部，通过对党员、团员的意识教育活动，增强了非公有制企业党团组织的创造力、凝聚力、战斗力，使党员、团员在实践活动中真正发挥出青年先锋的模范带头作用。同时也给企业带来了蓬勃朝气，为企业快速发展增添了新的动力。
推荐理由黑龙江省十佳家电金牌经销商之一，公司以人主本，塑造企业魂魄，创新思路广，差异化经营，先者生存。
西安格迪家电有限公司
成立时间1999年
代理品牌美的等
代理区域西安市区以及西安周边，全省各终端及县区
代理产品两季产品及厨卫电器等
企业简介该公司以代理美的家电产品为主，是美的西北最大的代理商，并辅以售后维修等业务。有下级代理商100个,自营零售终端60个，职工200人，其中自有售后服务人
员18人，导购员100多人，在宝鸡、渭南分设了2个办事处及售后服务中心，公司内部设有财务部、售后部、市场部、客服部。
推荐理由该公司本着做优质产品，输送优质服务、稳中求增的原则，从公司成立至今一直保持着健康、稳定、快速的良好发展势头，销售网络遍布全省各终端及县区零售网点，并辐射到甘肃、宁夏、山西、新疆等周边地区。该公司以人为本，给每位员工提供了广阔
的发展空间，有一套人尽其才，物尽其能的开放式管理体系。
重庆万津经贸有限公司
成立时间1993年
代理品牌富士宝、美的、三洋、联创等
代理区域重庆地区、达川、泸州
代理产品两季产品及小家电系列产品等
企业简介拥有下级代理商200个，自营零售终端90个，拥有600平方米的多功能商品展示厅。职工人数250人，其中自有售后服务人员20人，导购200人。主要设有产品部（分美的、富士宝）、业务部（分5个）、渠道部、促销员管理部、财务部、售后服务中
心、配送中心、市场部。
推荐理由以“创一流品牌、建一流企业、造一流产品”为经营战略目标。专业小家电代理商，已形成“万津”品牌，售前售后服务做得都很到位。公司于2004年实行ERP系统，拥有并运用先进的管理思想和管理方法，来快速应对市场竞争。是重百、新世纪、商社、
国美、苏宁、家乐福、好又多、沃尔玛等等商场的重点供货商，商场小家电占有较大比重。而且公司销售辐射重庆市辖区及四川省毗邻重庆大部分市区县。
沈阳奥仕佳电器有限公司简介
成立时间1997年
代理品牌龙的等
代理区域黑龙江省
代理产品吸尘器及小家电产品
企业简介公司前身是营口新奥佳电器有限公司，最初以家电零售业为主业。二零零一
年随着家电市场的变化，放弃零售，为格兰仕微波炉、LG微波炉辽南部分二级市场做区域
代理。2004年进入省会城市沈阳，成为格兰仕微波炉辽宁省部分区域代理商。并深入小家
电行业，成为沈阳地区口碑极佳的小家电代理商。在此期间，曾多次荣获格兰仕企业颁发
的“最佳合作奖”、“市场开拓奖”、“优秀代理商”等诸多奖项。2006年底与广东龙的
集团展开业务合作，成为龙的电器沈阳区域代理商，并在极短的时间内，使龙的品牌在沈
阳市场的终端形象有了非常大的改观，并在龙的第二次全国终端大检查中荣获全国第一名
的好成绩。
推荐理由在市场竞争中能够及时调整经营策略，把握市场脉搏，紧跟市场发展，使代
理的产品不断丰富，代理区域不断扩大，使公司及代理品牌在当地都呈良性发展。
郑州新国丰商贸有限公司
成立时间1998年
代理品牌艾美特、桑普等
代理区域河南省
代理产品加湿器、两季产品及厨卫小家电产品
企业简介除与郑州市各大专业家电卖场合作以外，同时负责河南市场的批发及销售工作，以精益求精及亲切殷勤的人性化服务，成功取得客户及业界的认可和支持。公司拥有
下级代理商90多个，自营零售终端40个，职工70人，其中导购员40人，自有售后服务
人员15名。
推荐理由专业小家电代理商，在与各大专业零售卖场合作配合上具有相当的竞争优势.使代理品牌在当地市场获得优势地位。
长沙顺超贸易有限公司
成立时间1998年
代理品牌先锋
代理区域湖南省
代理产品两季产品
企业简介自1998年引先锋进入长沙市场以来，历经9年的辛勤耕耘，目前已成为家喻户晓的知名品牌，年销售额由最初的几十万发展成为目前的一千五百多万。自从2001年以后，随着家电销售渠道的变更，该经销商由原先的批发型向零售型转变，由于转型较早，与多家终端合作良好。“先锋”为其从商以来唯一经营的品牌，代理商对先锋品牌具有深
厚的感情，打造了工商合作的典型，多年来几乎把所有时间和精力全部投入到了先锋产品
的运做和品牌的推广中。
推荐理由注重整体销售，整体盈利，坚持高投入、高产出的经营理念，具有绝对的自信，敢于战胜任何对手的气魄。
杭州川洋贸易有限公司
成立时间1998年
代理品牌三洋、美的、富士宝、联创等
代理区域浙江省
代理产品吸尘器、两季产品及厨卫小家电产品等
企业简介销售渠道涵盖了商场、超市、大买场、专卖店等主流通路，销售方式有经销、代销、直销，拥有员工280人，其中导购员200人。以要货及时，售后服务周到，品牌多
样化，产品覆盖化，营销创新化的经营思路，采取独具特色的“店中店”及直营店的经营
模式，同时用优秀的售后作为销售的有力补充，使公司稳步发展，成为浙江地区颇具实力
的小家电经销商。
推荐理由以超强市场洞察力，任人唯贤的管理手段，勇于求实创新的精神，以人为本重于权利的规范管理，诚实快捷高效的服务，开拓求实创新的精神．使企业发展成熟稳健。
南昌市四平贸易有限公司
成立时间1989年
代理品牌美的等
代理区域江西省
代理产品两季产品及厨卫小家电产品等
企业简介公司为江西四平家电集团的独立子公司，是江西省本土最大的综合性家电批发企业，也是当地各家电零售商场的主要供货商，代理美的系列小家电产品，拥有下级代
理商100个，自营零售终端40个。四平集团已在江西各地开设了六十多家家电零售门店和乡镇加盟店、直营店，所在之地都占据零售市场的强势份额，并且在赣州、吉安、宜春、
九江、萍乡等地建立了物流基地。良好的零售与物流平台，进一步为南昌四平贸易有限公
司的良性发展提供了有力的支持，使公司可持续发展能力逐步增强。
推荐理由是一家资金实力雄厚，信誉度高的家电代理企业，善长大规模大区域的代理，是江西家电渠道批发的主导企业。在多年的家电代理经营过程中，平易近人的处事风格，
使公司拥有大批忠诚的经销商，并且在营销模式上能够不断创新，在家电零售渠道的变革中，不仅保持着良好的代理批发规模，同时对于零售终端的操作水平也得到提升，对渠道
的掌握能力不断加强。
兰州百胜通电子科技有限公司
成立时间2000年
代理品牌联创等
代理区域甘肃、青海、西藏
代理产品两季产品及厨卫小家电产品等
企业简介专业小家电代理企业，在日常的经营中，实现了程序化，规范化的管理，注重细节工作。目前公司拥有下级代理商50个，自营零售终端５个，员工25人，其中导购
员10人，售后服务人员３名,设有采购部、业务部、财务部、行政人事部、储运部。在甘肃、宁夏、青海、地区各级发展了优秀的销售网络，同时在西宁、拉萨、格尔木设有办事
处以促进当地销售。
推荐理由对厂家、客户负责、认真、诚实的态度，人为本，与时俱进，开拓创新的经营思路，使公司成为客户信得过的代理商，销售网络遍及甘、青、宁、藏等省区，为多个
代理品牌的金牌、优秀代理商。
1978年以前 1955年，天津医疗器械厂试制出第一台使用封闭式压缩机的冰箱。 1956年，沈阳、天津、北京、上海等地相继开始生产冰箱，供医院及科研单位使用，并试产了集团用洗衣机。 1958年，中国第一台黑白电视机诞生。天津712厂生产出新中国第一台自主研发、制造的显像管电视机——北京牌14英寸黑白电视机，标志着当时中国电视机研制技术与日本基本处在同一水平。 1962年，沈阳日用电器研究所试制出中国第一台洗衣机。 1965年，上海空调机厂生产出中国第一台三相窗式空调器。 1970年12月26日，中国第一台彩色电视机同样在天津712厂诞生，拉开了中国彩电生产的大幕，但生产规模、产量、性能、质量等方面与同期已进入高速发展的日本相比差距明显。 1976年，广州家用电器总厂试制成功全塑喷流式洗衣机；随后，波轮式套桶洗衣机在无锡洗衣机厂试制成功。 1978年～1983年1978年1月，国务院决定将轻工业部同纺织工业部分开。为了发展家用电器工业，在组织机构设置上成立了五金电器工业局。同年，国家计划委员会（以下简称计委）计委决定，由轻工业部统一归口管理全国各系统、各地区家用电器工业，并将洗衣机、冰箱、电风扇、房间空调器、吸尘器、电熨斗等6个产品列入国家和部管计划，同时对国内尚不能生产的家用电器零配件和原材料（如冰箱压缩机、洗衣机定时器、ABS工程塑料等），由国家列入进口计划，轻工业部统一分配，解决了重要零部件配套问题，这对促进各地主管部门重视发展家用电器工业起到了积极作用。同年，国家还批准引进第一条彩电生产线，定点在原上海电视机厂即现在的上广电集团。 1979年4～5月，以轻工业部部长梁灵光为团长的中国轻工业代表团访问日本。在考察期间，同日本著名家电公司洽谈引进冰箱心脏部分——压缩机项目，该项目于1984年正式列为国家重点项目。7月，轻工业部五金电器工业局在苏州召开了全国家用电器发展规划座谈会，此次会议被称为“家用电器发展誓
我国家电行业分析 总体上从行业结构角度说家电行业是一个高度竞争的行业，家电生产企业一味得追求的是追求规模经济，努力通过扩大规模降低生产成本；现在因为在全球市场的趋势下，各种洋品牌的进入，更使家电企业之间的竞争已由过去的国内企业之间的竞争演变为跨国集团之间的博弈，伴随而来的就是国内企业之间及与跨国集团之间的吞并重组屡见不鲜。 从产销结构上说，家电行业由过去的产能不足发展到过度生产；产品由量的提升发展到质的提升；企业由过去的单一品牌发展到多品牌以及副品牌；由完全自行生产发展到由其他企业代为生产；由企业间的技术合作发展到战略联盟；由原来的生产导向发展到营销导向。 从行业经营环境来说，行业经济逐步由劳动密集型发展到技术密集型和资本密集型；消费需求由原来的生存需求、拥有需求发展到量的需求和质的需求；消费形态由原来的单线型、盲从型发展到现在的组合型和客观型；消费者的心理日趋成熟，由感性消费上升到理性消费；消费者所喜爱的商品不再是越大越好，而是追求轻薄短小和个性化。 我国家电行业现状分析 １、两极化市场结构造成供给相对过剩 我国农村地区的经济发展水平远远落后于城市，而且城乡收入差距还有日益扩大的趋势，这在客观上造成了中国市场特有的两极化市场结构。一方面城市市场主要家电产品容量普遍接近饱和，另一方面广大农村地区却始终保持着较低的家电保有水平，家电产品的边际需求也长期得不到提高。在农民购买力严重不足的条件制约下，家电生产企业只能将精力集中于竞争已非常激烈的城市市场，结果便造成了城市市场供给相对过剩的现象，价格大战、概念炒作、囤积居奇等现象成了家电行业特有的风景。 从家电产品的保有水平来看，我国家电行业主战场毫无疑问在农村地区，国家的”家电下乡”的优惠政策使农村市场蕴含的巨大购买潜力爆发出来，使家电行业再获得一次高速成长的机会。但政策虽好但基于农民收入在现阶段内仍无法在政策实行有效期这短短的两三年时间内迅速提升，致使这一高速成长期也只能是爆发而不能长期持久。所以在今后相当长的一段时间内我国家电市场仍将维持已有的两极化市场格局，品牌竞争也有进一步加剧的趋势。 ２、家电生产企业经营状况出现明显分化 在家电业蓬勃发展的２０世纪８０年代中后期和２０世纪９０年代前期，家电企业几乎都在巨额利润的推动下迅速实现了规模扩张。但从２０世纪９０年代中后期开始，由于城市市场趋于饱和，家电产品供大于求的矛盾日益突出，特别是最近几年，随着家电市场竞争日趋白热化，多数企业的产品价格都有较大幅度的下降，企业利润水平也逐年降低，最终导致家电生产企业利润持续下滑，有的甚至已经出现了巨额亏损。 事实上，家电业从１９９８年开始就出现了行业萎缩的现象。而到了２０1０年，则更有厦华、厦新等一大批亏损企业浮出水面。在行业整体不景气的同时，我们也注意到还有一批企业仍在实现着发展，海尔、美的便是其中的代表。海尔依靠其多元化产品组合、国际化营销思路和完善的售后服务体系在激烈的市场竞争中赢得了主动，实现了业绩稳步增长、规模不断扩大的目标，在不太景气的家电行业中成为了一个醒目的亮点。美的则凭借其先进的
家电行业未来的发展趋势 今后几年家电业的发展将继续面临上游成本增加和下游流通企业的双重压力，面临严重的 出口形势，家电业的发展将更加依靠国内市场。随着节能、环保、智能和安全成为家电发 展的主题，全球化竞争的加剧和高端产品的高盈利性迫使家电业加大技术研发投入，自主 创新将成为家电业发展的战略支撑点。预计未来几年家电市场竞争将更加激烈，行业增长 继续趋稳。 1、家电产品出口形势严重 欧盟25国重新修订的技术标准、环保标准，对我国冰箱、洗衣机、空调、微波炉、吸尘器、熨斗、烤箱、照明设备、玩具、休闲和运动设备等十几类轻工产品出口造成新的壁垒，使 企业发展及产品出口面临严重挑战。这两个指令几乎包括了所有的民用电子电器领域，而 中国每年出口到欧盟市场的该类产品达数百亿美元，其中又以家电产品为主，由于这两个 指令都会明显增加中国家电企业的出口成本，严重影响我国317亿美元家电出口欧盟，不 少达不到指令要求的产品会被排斥出欧盟市场，因此2006年我国家电出口形势比较严重。 同时，我国家电产品在出口上并没有形成有影响力的自有品牌，出口的产品很多仍是贴牌 生产的产品，在国际市场上的自有品牌建设上需要付出极大的努力。另外，在产品核心技 术上我国家电产品仍没有取得本质的突破，仍以引进和仿制技术生产，要害部件仍需要从 跨国垄断企业购买，出口产品的自有技术含量不高，处于利润链的低端环境，出口规模很大，但赢利能力不高。这些因素使得我国家电产品尽管出口形势表现良好，但依然存 在较大的发展障碍，出口市场的扩大存在较大困难。 另外，全球范围内影响经济发展的不稳定因素依然较多，石油和基础原材料价格的上涨将 影响未来世界经济的进一步回升，全球经济保持稳定回升的缺乏足够的支持，未来几年世 界经济增速将面临适度调整，但仍会保持稳定的增长。这些因素都将对未来家电产品出口 形成较大的不利影响，因此中国家电产品出口增长速度有可能放缓，对行业增长的拉动力 量也会因此减弱。 2、城镇化进程加快为家电行业增长提供持续性的需求支撑 我国城市化进程步入出现快速发展阶段。城镇发展的速度提高直接促进了居民消费需求总 量的提高，加之房地产市场需求的逐渐回温以及家装市场的发展，将为家用电器产品提供 稳定的需求扩张基础，这些因素为家电行业的增长提供了长期支撑。从2005年空调市场的发展来看，家装市场已成为中国空调业产能急剧扩张的一大助推器。2010年上半年我国空 调行业总产能突破了8600万台，与去年相比增幅达到23％。调查数据显示，国内消费者 中为新房装修而购买空调的比例高达36.7。 3、农村家电市场会有所升温 新一届中心政府成立以来，一直对三农问题给予高度的关注，并不断推动了一系列政策措 施减轻农民负担，推动农民收入的增长。农民收入连续两年保持较快增长，对于改变农民
2015年家电行业分析 报告 2015年6月
目录 一、上半年回顾：家电整体略有上升，智能电视大放异彩 (6) 1、传统白电（冰洗空）新增和替换需求乏力 (6) 2、智能电视大放异彩 (7) 3、小家电仍是增长动力 (9) 二、下半年家电整体良好，重点关注三条主线 (11) 1、家电整体良好 (11) （1）房地产复苏带动家电整体良好 (11) （2）电商下乡促进家电销售 (11) 2、重点关注三条主线 (13) （1）互联网时代家电的技术革新 (13) （2）寻找家电消费需求 (14) （3）重点关注三条主线 (16) 三、健康类“两净”产品具有刚需 (17) 1、净水器仍有极大的新增和替换需求 (17) （1）本源问题：最健康的饮用水是经过净化的自来水 (19) （2）全屋净水是家庭的必然选择 (22) （3）全屋净水运用KDF+活性炭技术 (23) ①KDF主要有以下净水功能 (24) ②KDF相比较膜处理有以下几个优势 (24) ③全屋净水器的品牌 (24) ④全屋净水运用KDF+活性炭技术是家庭最理想选择 (25) （4）全屋净水机的选择标准 (27) （5）相关企业 (27) 2、空气净化器具有极大的新增和替换需求 (28) （1）室内空气污染问题越来越严重 (29) （2）主动+被动净化技术是目前空气净化的最先进技术 (30) （3）空气净化技术将向着更为综合、智能的方向发展 (31)
（4）具有空气净化功能的空调不能替代空气净化器 (32) （5）《空气净化器》国家标准即将出台，市场将更加规范 (32) （6）国内空气净化器的领先厂商有海尔、美的和开能 (33) 四、智能化带动家电新增和替换需求 (33) 1、智能家电是智能家居的核心 (33) 2、智能家居呈现三类框架定义 (34) （1）云罐平台代表了IT 类企业在智能家居领域的思路 (34) （2）京东微联代表了电商等互联网企业在智能家居领域的思路 (35) （3）海尔的u-home代表了家电类企业在在智能家居领域的思路 (36) 3、智能家电消费路径 (37) 4、《通则》对于智能家电的普及具有积极意义 (37) 5、看好三类智能家电：智能照明、吸油烟机、扫地机器人 (40) 6、智能照明 (40) （1）LED照明能满足人们对健康的需要 (41) （2）智能照明能满足人们个性化和节能的需求 (42) （3）政策支持是LED照明的快速发展的催化剂 (44) ①发改委订立“中国逐步淘汰白炽灯、加快推广节能灯”项目 (44) ②发改委发布《半导体照明节能产业规划》 (44) ③“中国制造2025” 为LED照明行业提供政策支持 (45) （4）LED室内照明市场将成为LED照明行业未来最大增长点 (46) （5）对标：行业翘楚飞利浦hue 智能灯泡 (47) （6）相关企业 (49) 7、吸油烟机 (50) （1）消费者对智能化吸油烟机有较为一致的需求 (52) （2）智能化方向之一：智能调节排风量大小 (53) ①自动巡航增压功能 (53) ②智能感应，根据油烟大小调整风量 (53) （3）智能化方向之二：自动清洗技术 (54) ①智能蒸汽洗：代表企业--美的 (54)
中国家用电器30年发展历程 1978年以前 1955年，天津医疗器械厂试制出第一台使用封闭式压缩机的冰箱。 1956年，沈阳、天津、北京、上海等地相继开始生产冰箱，供医院及科研单位使用，并试产了集团用洗衣机。 1958年，中国第一台黑白电视机诞生。天津712厂生产出新中国第一台自主研发、制造的显像管电视机——北京牌14英寸黑白电视机，标志着当时中国电视机研制技术与日本基本处在同一水平。 1962年，沈阳日用电器研究所试制出中国第一台洗衣机。 1965年，上海空调机厂生产出中国第一台三相窗式空调器。 1970年12月26日，中国第一台彩色电视机同样在天津712厂诞生，拉开了中国彩电生产的大幕，但生产规模、产量、性能、质量等方面与同期已进入高速发展的日本相比差距明显。 1976年，广州家用电器总厂试制成功全塑喷流式洗衣机；随后，波轮式套桶洗衣机在无锡洗衣机厂试制成功。 1978年～1983年 1978年1月，国务院决定将轻工业部同纺织工业部分开。为了发展家用电器工业，在组织机构设置上成立了五金电器工业局。同年，国家计划委员会（以下简称计委）计委决定，由轻工业部统一归口管理全国各系统、各地区家用电器工业，并将洗衣机、冰箱、电风扇、房间空调器、吸尘器、电熨斗等6个产品列入国家和部管计划，同时对国内尚不能生产的家用电器零配件和原材料（如冰箱压缩机、洗衣机定时器、ABS工程塑料等），由国家列入进口计划，轻工业部统一分配，解决了重要零部件配套问题，这对促进各地主管部门重视发展家用电器工业起到了积极作用。同年，国家还批准引进第一条彩电生产线，定点在原上海电视机厂即现在的上广电集团。 1979年4～5月，以轻工业部部长梁灵光为团长的中国轻工业代表团访问日本。在考察期间，同日本著名家电公司洽谈引进冰箱心脏部分——压缩机项目，该项目于1984年正式列为国家重点项目。7月，轻工业部五金电器工业局在苏州召开了全国家用电器发展规划座谈会，此次会议被称为“家用电器发展誓师大会”。会上规划重点省市二轻系统集团所有制机械修配厂、五金厂、工具厂转产洗衣机、冰箱、电风扇和电饭锅等家用电器产品定点生产工作，利用集体经济资金发展家用电器生产，并对转产的家用电器生产的供产销和基建投资技术改造措施费用，纳入国家和地方计划进行了综合平衡，妥善安排；会上同时制定了1979
家电行业网络营销分析报告一、家电行业企业网络营销开展情况分析 1、市场概况
（资料来源：帕勒咨询） 家电企业的规模分析。2003年，中国家电业获得了历史性的高增长。单就产量而言，中国的电冰箱与洗衣机已经达到全球30%的比重；空调器、微波炉的比重已经达到70%；电风扇等小家用电器所占的比重更高。 据海关总署统计，2003年我国家电业的出口额突破了100亿美元，达到125.76亿美元，比2002年增长了42%。其中空调器出口1644万台，同比增长了一倍；微
波炉出口2974万台，同比增长了46%。而实际上，我国很多种家电产品的出口量都达到或接近全球出口比重的50%。 跨国公司的扩张与民营资本的崛起继续改写着中国家电业的版图。市场竞争主体正在发生巨大的变化：民营企业与跨国公司的比重将继续增加，而国有企业在转制过程中比重将日趋缩小。 家电企业的地区分析。值得注意的是，中国家电业的产业整合不断体现出资本的力量。兼并与重组将继续改变产业布局与竞争格局，小企业的生存空间更为狭窄。以空调器业为例，2003年中小企业在产销量中的比重下降了5个百分点。目前，我国已经初步形成珠三角、长三角与环渤海三个主要家电产区。 2、家电行业用网状况 家电企业网站的总体状况： 目前在网上可以查看到的家电企业网站共有3131家（截止2004年7月），其中大型家电企业基本都建有自己的网站，在3131个网站中有45%是整机企业，40%是配件企业，8%信息服务商，7%是贸易公司。 家电企业网站的客户定位： 从图中我们可以看到有一半的企业是把消费者作为网站的目标客户，有四分之一的企业网站没有准确的定位，也就是说，无论是消费者还是经销商都无法在网站上得到准确的服务。
2016年家电行业分析 报告 2015年12月
目录 一、四个方面有利于2016年家电板块 (5) 1、2015年行情与基本面回顾 (5) （1）家电板块行情 (5) （2）子板块基本面 (6) 2、四个方面有利于2016年家电板块 (10) （1）房地产复苏利好家电板块 (10) （2）城镇化、电商和物流的快速发展，有利于家电消费 (11) （3）互联网经济和智能家居大潮流下，跨界合作产生新的经济生态圈 (13) （4）2016 年家电企业转型成果将显现 (15) 3、看好智能电视和整体厨房 (17) 二、智能电视生态圈形成，开始产生经济效益 (18) 1、彩电行业产品结构升级明显，有利于电视多方面应用的推动 (18) 2智能电视消费指数和内容指数持续景气表明智能电视内容与应用蓬勃发展 (20) 3、互联网品牌电视迅速壮大，智能电视产业链形成 (22) 4、智能电视收入重心从硬件转向互联网应用与内容 (24) 三、整体厨房经济即将兴起 (25) 1、嵌入式厨电、新兴厨电不断涌现促进整体厨房的消费 (25) （1）洗碗机是整体厨房推行中最积极的因素 (26) ①洗碗机本身发展优势与需求分析 (26) ②洗碗机发展与趋势 (27) ③洗碗机主要品牌介绍 (28) （2）电烤箱尤其嵌入式电烤箱将是整体厨房主要电器之一 (29) ①电烤箱超越面包机和微波炉成为厨电新宠 (29) ②嵌入式和智能化是电烤箱的两个发展方向 (30) 1）台式烤箱向嵌入式烤箱发展 (30)
2）普通烤箱向智能式烤箱发展 (31) ③厨电、橱柜、厨房企业同时盯上烤箱市场 (31) （3）电蒸箱是整体厨房的新宠 (34) ①电蒸箱与其他厨房加热电器相比更符合用户青睐 (34) ②电蒸箱成为主要厨电企业、厨房企业的重要产品 (35) ③电蒸箱发展趋势分析 (36) 2、在我国新的厨房形态和消费观念逐渐形成 (36) （1）各国厨房形态发展趋于一致：现代整体厨房 (37) （2）厨房形态从K 型向DK、LDK 演进，有利于嵌入式厨电的消费 (40) （3）厨房面积规范化利于现代整体厨房的实施 (40) （4）厨电企业、橱柜企业跨界经营，竞争格局初现 (41) ①欧派、金牌等：大力发展整体橱柜，深度整合厨电、五金等配套产品 (42) ②老板、华帝等：厨电带动橱柜发展，打造整体品牌 (42) ③海尔、美的等：大力发展高端整体厨房 (43) ④蓝谷、欧琳等：智能整体厨房产品化 (44) ⑤从部分到整体的必然趋势 (45) （5）国外知名品牌进入我国市场将加剧竞争 (46) 3、整体厨房须依靠专业协会推动 (47) （1）德国现代厨房协会（AMK）：极大地推进了整体厨房的发展 (47) （2）美国国家厨卫协会（NKBA）：建立了强大的培训体系 (48) （3）日本厨房工业会（JFEA）、日本厨卫工业会（JAKB）：推动整个厨房产业合理健康发展 (49) （4）我国相关协会推动整体厨房发展 (50) 4、厨房经济重点企业 (51)
摘要 中国家电市场，起步较晚，但是随着经济的发展，我国自身具有的庞大的市场潜力开始日益凸显，家电行业迅猛发展。在此过程中，由于市场经济自身的特点，相应制度的不完善，加之利益驱使等因素，导致我国家电市场出现了诸如恶性竞争、自身创新能力不足等一些问题，而这些问题也是我国家电企业必须面对和妥善解决的。本文总共分为四章，首先详细阐述了我国家电行业发展历程，以及家电行业在国民经济中的重要性，紧接着根据波特五力分析相关理论，从竞争者竞争程度、新进入者威胁等五个方面详细分析当前我国家电行业市场，得出相应分析结果，然后在分析的基础上明确指出了家电行业市场竞争中存在的重要问题，诸如自身创新不足、忽略服务质量等，最后以问题为基础，详细罗列了家电企业针对上述问题应采取的对策，诸如回归理性竞争、提高自身创新力等，从而为我国家电厂商发展指明方向，为以后我国家电行业更好更快的发展提供更多的思路。 关键词：家电行业；波特五力分析；竞争
A b s t r a c t Chinese home appliance market, started late, but with the economic development, China itself has huge market potential began increasingly prominent the appliance industry has developed rapidly. In this process, due to the characteristics of the market economy itself, the corresponding system is imperfect, coupled with profit-driven and other factors, resulting in China's home appliance market such as the vicious competition, and their lack of creativity and some other issues, and these issues must also China's household electrical appliance enterprises face and proper solution. This total is divided into four chapters, the first elaborate on the course of development of China's home appliance industry, appliance industry in the national economy as well as the importance of immediately according to Porter's five forces analysis of relevant theories, the degree of competition from competitors, the threat of new entrants five aspects of China's home appliance industry, detailed analysis of the current market
引言 (3) 第1章我国家电行业现状 (3) 第2章家电业常用的销售模式 (8) 2.1 区域多家代理制模式 (8) 2.2 区域总代理制模式 (11) 2.3 直供分销模式 (13) 第3章国美、苏宁经营策略分析 (17) 3.1 国美主要经营策略 (17) 3.1.1 立足北京，发展全国性家电连锁网络 (17) 3.1.2 “坚持零售，薄利多销＂的经营方式 (18) 3.1.3 国美的本地化扩张模式 (19) 3.1.4 与知名家电生产厂家建立长期的战略合作伙伴关系 20 3.1.5 国美家电轰炸机进军因特网 (20) 3.1.6 大规模地广告促销 (21) 3.1.7 完美的售后服务体系 (21) 3.1.8 尝试以销定产模式 (22) 3.2 苏宁经营策略 (23) 3.2.1 迅速扩张 (23) 3.2.2 因地制宜 (24) 3.2.3 重在管理 (24) 3.2.4 苏宁的优势体现 (25) 3.2.5 华凌、苏宁联手打天下 (25) 3.2.6 苏宁两头扩张 (26)
3.3 国美、苏宁比较 (27) 第4章国美、苏宁对家电业的影响 (30) 4.1 国美、苏宁等电器集团的规模化发展顺应了家电业销售专卖化的 趋势 (30) 4.2 苏宁国美等家电流通业巨头纷纷与制造业厂商签订“战略合作条 约”，制造业和流通业形成有分化的分工协作成为一种必然趋势 (34) 第5章从国美、苏宁看量贩店未来的发展 (38) 5.1 与上游厂商的互动关系 (38)
引言 立春的北京仍然寒冷。在刘家窑，苏宁电器集团在北京新开张的店里只有寥寥几个顾客，尽管天花板上成簇的气球还在洋溢着新春的喜庆，可因为人少，它还是显得冷冷清清，完全没有1月18日开业那天的火爆气氛。者与苏宁在南方的盛况是截然不同的。那么为什么会出现那么大的差别呢？是因为它的对手国美吗？我们对这件事情很有兴趣，并且进行了进一步的分析。 第1章我国家电行业现状 分析国美、苏宁我们就不能不谈谈现在我国家电业的现状。这是国美、苏宁的生存的基础，也是他们出现的原因。 抛开纷繁热闹的面纱,家电业在竞争中经受市场的优胜劣汰,面对3000亿元规模的家电市场,不论是生产商还是销售商都不敢懈怠。在此我们来分析我国家电行业的现状。 毋庸质疑，中国有着巨大的家电产品市场，随着经济的发展，人民生活水平的提高，消费者对家电的需求不断地发生变化。人们对主要耐用家电的认知已从八十年代彩电、冰箱、洗衣机的三大件，发展到追求舒适化、健康化、个性化、信息化。总体来看，家电市场需求的变化不仅表现在数量上，也表现在对产品的质量、功能、价格要求多样化上。家电市场已经
格力电器行业分析
二、行业分析 20 世纪70 年代起至今，我国空调制造业从无到有、从弱到强，特别是近十几年来发展迅猛。空调制造业工业总产值和销售收入持续高速增长，形成了珠江三角洲、长江三角洲和环渤海湾三大空调生产基地，成长起了一批诸如格力电器、美的电器等世界级空调生产企业。分析空调制造业竞争态势有助于我们理解格力电器的公司战略并做出评价。 (一)市场结构分析 一）、市场概述 中怡康日前发布上半年家电数据显示，2015年上半年空调市场零售额仅为865亿元，同比下滑3.1%。在彩电、冰箱、洗衣机、空调、冰柜五大家电品类中，是惟一的负增长品类。中怡康认为，空调行业市场零售额下滑主要在于上半年频繁爆发价格战，导致空调市场各类产品均价几乎全线同比下降。 从五大家电品类来看，空调是普及速度最慢的产品，尤其在农村乡镇市场。目前来看，空调市场在经过“节能惠民”“以旧换新”和“家电下乡”等一系列的政策刺激后，一定程度上加速了普及速度，但在达到一定程度后，规模渐趋稳定，增长速度再次放缓。 从产品来看，目前空调产品的更新和换代速度加快，用户关注的参数较以往正在发生显著的变化，变频、智能操控成为年轻用户关注的重点。 另外，随着年轻消费群体比例的不断加大，空调的销售渠道也在悄然变化。线上渠道正在快速发展。中怡康数据显示，2015年上半年，线上空调销售296.3亿元，同比增长57.4%，线上销量占整体的比例11.6%，线上销售额占整体的比例为8.4%。 从品牌格局来看，空调市场品牌格局也基本稳定，其中格力、美的在空调市场占据一半以上的市场份额和销售额，掌握着市场话语权。整体看，空调市场品牌集中态势显著。 二）、品牌关注格局 ZDC统计数据显示，2015年上半年，中国空调市场上格力以56.9%的关注比例高居榜首，遥遥领先于其他品牌。海尔以10.9%的关注比例居亚军位。美的则获得9.9%的关注比例，排在第三位。海信领跑第二阵营。
中国冰箱行业营销分析报告 ——中外冰箱比拼新世纪 过去的2000年，中国冰箱行业经历了前所未有的激烈竞争，尤其以洋品牌冰箱的卷土重来更为令人瞩目。2000年12月9日，伊莱克斯在发给经销商的文件上赫然写着：“夺取中国家电第一！”而此前的仅一天，12月8日，科龙集团在广州举办的冰箱订货会，在庆祝容声“十年冠”的同时公开宣称：“我们将重视零售终端建设，遏止伊莱克斯的增长势头。”而中国冰箱业的龙头老大：海尔更是凭借自己的雄厚实力，预与竞争者一决高下。新世纪还没开始，中国冰箱市场已经开始暗流涌动——（1） 第一章中国冰箱行业的发展历程 回顾中国冰箱业的发展历程，可以说是洋冰箱“三进”中国市场的真实写照。 改革开放以后到80年代中期，进口洋品牌冰箱一统天下，但80年代中期以后，随着一批中国冰箱企业的迅速崛起，进口品牌冰箱风光不在，并逐渐地淡出市场，市场占有率迅速下降。 到80年代末，90年代初，中国冰箱企业经过激烈的市场竞争，优胜劣汰，一批企业败下阵来，市场向名优的国产品牌集中；同时，也为洋冰箱提供了在中国第二次发展的机会，国外大的家电厂商觊觎中国市场的心情也更为急切，他们将一些败下阵来的冰箱企业作为再次进军中国市场的跳板，通过控股、收购等手段向中国冰箱生产和销售市场发起了第二轮进攻。当时，美国惠而浦收购了北京“雪花”，通用电器收购了天津“可耐”，韩国三星吞并苏州“香雪海”，西门子兼并了“扬子”，伊莱克斯则收购了长沙“中意”，同时，松下、夏普、美泰克也分别在上海、江苏、安徽等地合资建厂。但到90年代中期洋冰箱又全面萎缩。 经过几年中洋品牌的较量，国产品牌不仅牢牢占据了国内80%以上市场份额，而且还打开了欧美发达国家的市场大门，目前仅海尔一家就占有美国小容积冰箱30%的市场份额，几个主要的国产品牌冰箱正以每年平均递增60%以上的速度向国外市场出口冰箱。因此，有专家指出，中国冰箱企业是未待入世已先出关。 进入2000年，洋冰箱又开始了第三轮冲锋，他们以收购、兼并的中国冰箱为阵地，摆开了“决战”阵势。 中国冰箱业经过十几年的发展，靠国产品牌撑起了一片江山，在技术开发和市场运作等方面都已日臻成熟，被业界人士誉为“最成熟、最有竞争力的行业”。（2） 第二章中国冰箱市场的竞争状况 “树欲静而风不止”。这句话可以说是目前中国冰箱市场形势的写照。这种形势焦点主要体现在洋品牌向国产品牌曾一统天下的市场格局发起有力冲击。 据业内人士分析，当前中国家电行业的竞争特点主要有四个： 1）进入微利时代：据统计，冰箱业的行业平均利润率仅为4%，已几乎没有了降价的空间。 2）产业结构趋同：国内冰箱业经过多次的市场整合和不断的技术进步，已达到一定的生产规模。
家电主要指在家庭及类似场所中使用的各种电气和电子器具。又称民用电器、日用电器。家电使人们从繁重、琐碎、费时的家务劳动中解放出来，为人类创造了更为舒适优美、更有利于身心健康的生活和工作环境，提供了丰富多彩的文化娱乐条件，已成为现代家庭生活的必需品。据宇博智业市场研究中心发布的2013-2018年中国家电行业市场调查报告分析家用电器问世已有近百年历史，美国被认为是家电的发祥地。家电的范围，各国不尽相同，世界上尚未形成统一的家电分类法，有的国家将照明器具列为家电的一类，将声像电器列入文娱器具，而文娱器具还包括电动电子玩具。 家电的分类方法在世界上尚未统一。但按产品的功能、用途分类较常见大致分为8类。①制冷电器。包括家用冰箱、冷饮机等。②空调器。包括房间空调器、电扇、换气扇、冷热风器、空气去湿器等。③清洁电器。包括洗衣机、干衣机、电熨斗、吸尘器、地板打蜡机等。 ④厨房电器。包括电灶微波炉、电磁灶、电烤箱、电饭锅、洗碟机、电热水器、食物加工机等。⑤电暖器具。包括电热毯、电热被、水热毯、电热服、空间加热器。⑥整容保健电器。包括电动剃须刀、电吹风、整发器、超声波洗面器、电动按摩器。⑦声像电器。包括微型投影仪、电视机、收音机、录音机、录像机、摄像机、组合音响等。⑧其他电器如烟火报警器、电铃等。 彬彬商贸公司主要经营制冷电器、空调器、清洁电器、厨房电器和声像电器。 随着生活的提高，净水器也成为家用电器中的一员越来月多的家庭使用这种新型的电器产品随着世界上大多数的水体污染严重加剧了水资源紧缺的矛盾。传统的自来水处理方法已不能保证提供品质优良的饮用水而且在市政供水中还存在着二次污染的问题如高层的水箱供水漫长的自来水输送管线都会造成潜在的铁锈泥沙以及微生物等污染问题。因此各种品牌的净水器应运而生并且各种净水器使用的过滤方法与过滤材料也有所不同。其中国产的好自然、美的品牌净水器产品符合国人饮水标准。 随着近年来，中国经济转型，中国广大的农民收入增长也是慢慢变缓，但是从家电下乡现状来看，农民对家电产品的需求仍呈平稳增长的势头。家电下乡市场前景良好。 家电下乡现状：农民需要哪些家电。有关资料显示，中国农村居民五年内肯定购买和可能购买家电产品的家庭大约在30%左右。从产品结构上看，主要集中在彩电、洗衣机、影碟机、电风扇、电话机以及电冰箱等六种产品。其中电视机是农村家庭中最普及的家电产品，在大部分地区的平均拥有率达95.2%（包括黑白电视），在未来五年内，32.8%的家庭对彩电有购买意向，排在计划购买的12类家电产品的首位。据创维有关负责人介绍，目前农村的需求主要集中在21寸彩电，功能方面没有什么特殊要求，简单实用就好，至于质量方面，则要尽可能保证不出故障。由于经济发展的不平衡，在不同省份、不同地区的细分市场上呈现着纷繁复杂的局面，地区之间家电产品拥有率差异较为明显，华东、华南等东部沿海地区家电拥有率较高，中西部地区家电市场发展潜力巨大。 2012年，全国（不包括山东、河南、四川、青岛）家电下乡产品销售7991.3万台，实现销售额2145.2亿元，按可比口径计算，同比分别增长22.6%和18.8%。其中，12月份全国家电下乡产品销售498.6万台，实现销售额132.8亿元，同比增长28.3%和28.3%。截至2012年12月底，全国累计销售家电下乡产品2.98亿台，实现销售额7204亿元。2012年，从销售地区看，安徽、河北、江苏3省销售额位居全国前三，合计占家电下乡产品销售总额的33%；从产品品类看，彩电、冰箱、空调、热水器4类产品销售额均超过三百亿元，合计占家电下乡产品销售总额的83.3%；从企业看，海尔集团、格力集团和海信集团位列销售额前三，分别为250.5亿元、189.8亿元和172.1亿元，合计占家电下乡产品销售总额的28.5%。商务部发布的数据显示，2012年1至11月，全国不包括山东、河南、四川、青岛家电下乡产品销售7492.7万台，实现销售额2012.5亿元，按可比口径计算，同比分别增长22.2%和18.1%。 数据显示，2012年11月份，全国家电下乡产品销售970.7万台，实现销售额260亿元，
我国家电行业进出口现状及对策分析 摘要 20世纪90年代以来，随着市场竞争的日益加剧，家电行业进入产业结构整合阶段。在国家、地方产业政策的扶持和市场内在要求的推动下，我国家电行业逐步从前期多而松散的企业结构向大型企业集团的方向迈进。受原材料涨价、人民币汇率上升等多种因素的影响，家电业寒冬在2007年下半年开始显露端倪。为此家电企业采取了一系列措施：降低成本以扩大市场份额；“家电下乡”以撬动农村市场；出台调控措施以开拓新兴市场。 总体来说，我国家电行业的整体发展是良好的，但出口呈现了较严重的下滑态势，主要市场已经从国外转向国内。影响我国家电出口的原因众多：国际金融危机，人民币升值，国内市场形势看好等等。究其影响因素有来至国内外各方面的，亦有来至我国家电企业自身的。发展家电进出口贸易是一项关乎国计民生紧急而至关重要的工作，完成这项工作需要国家相关调整政策的实施更需要我国家电企业自身不断努力提升产品性价比。 近几年来，我国政府根据我国家电行业现状不断出台调整政策并且制定了严格的行业标准，欲淘汰掉一批达不到标准的企业，使一些可以达到标准的企业有更好的生存环境，促进企业间的良性竞争。以此同时，我国家电企业自身的对策也相继提出：创立国际名牌，增加品牌效应；建立战略联盟，增加竞争优势；加大技术创新，提升产品价值；调整产品结构。 关键词：家电行业进出口发展调整政策 - 1 -
Abstract Since 1990s, along with the market competition daily aggravating, the electrical appliances profession have entered the industrial structure conformity stage.In the country, the place industrial policy support and under the market intrinsic request impetus, our country electrical appliances profession gradually many and the loose enterprise structure makes great strides forward from the earlier period to the major industry group's direction.Rises in prices, the Renminbi exchange rate rise raw material and so on many kinds of factor influence, the family electrical industry cold winter second half year starts in 2007 to reveal the clue.Has taken a series of measures for this electrical appliances enterprise: Reduces the cost to expand the market share; “The electrical appliances go to the country” skid move the rural market; The appearing regulation measure develops the emerging market. Generally speaking, our country electrical appliances profession whole development is good, but exported presents seriously glided down the situation, the main market already from overseas changed the home.Affects the reason which our country electrical appliances export to be multitudinous: The international finance crises, the Renminbi revaluation, the domestic market situation favors and so on.Investigates its influence factor to have to the domestic and foreign various aspects, also has to Our country Electrical appliances Enterprise own.The development electrical appliances import-export trade is one item concerns the national economy and the people's livelihood urgent and the very important work, completes this job requirement country correlation adjustment policy the implementation to need Our country Electrical appliances Enterprise oneself diligently to promote the product performance-to-price ratio unceasingly. In the last few years, and Our country Government appeared the adjustment policy according to our country electrical appliances profession present situation to formulate the strict profession standard unceasingly, wanted to eliminate one batch not to be able to achieve the standard the enterprise, enabled some to be possible to achieve the standard the enterprise had the better survival environment, the promotion enterprise's benign competition.By this at the same time, Our country Electrical appliances Enterprise own countermeasure also one after another proposed that,Establishes the international name brand, the increase brand effect; Establishment strategy alliance, increase competitive advantage; Enlarge technological innovation, promotion product value; Adjustment product mix. Key word：Electrical appliances profession Import and export Development Adjustment Policy
在消费品市场整体增长速度放缓的环境中，由于拉动家电消费的房地产市场不景气以及“家电下乡”、“以旧换新”等对家电销售有着重要贡献的政策即将退出市场，2010年作为热点商品销售的家电在2011年开局就呈现出了放缓态势，且下半年放缓趋势更为明显。 从家电市场运行情况来看： （一）家电市场零售额增速放缓 2011年上半年限额以上企业家电类零售额同比增长21.5%，比2010年同期放缓7.3个百分点；下半年7-10月份零售额同比增速大幅度低于2010年同期，虽然11月和12月“搭政策末班车”消费心理，促使家电市场零售额增速有所回升，但未改变全年零售额增速放缓趋势。根据国家统计局数据，2011年限额以上企业家电零售额同比增长21.6%，比2010年回落 6.1个百分点。 （二）家电产量和出口增速呈缓慢态势 根据国家统计局数据，2011年，我国家用洗衣机产量增速比2010年放缓15.6个百分点；家用电冰箱产量增速比2010年放缓6.6个百分点；房间空调器产量增速比2010年放缓17.0个百分点；彩色电视机产量增速比2010年放缓 4.4个百分点。 国际经济持续低迷，导致我国家电产品出口保持缓慢增长态势，尤其是自9月份以后，我国出口总额增速持续走低。根据工信部统计数据，2011年，我国家电产品出口额946.2亿美元，同比增长7.9%，增速低于全行业平均水平 4.0个百分点。 （三）家电零售价格降幅继续收窄 2011年我国经济运行中物价涨幅较高，全年CPI涨幅高达5.4%，其中7月份CPI同比增长6.5%，创37个月新高。在较高物价影响下，许多商品零售价格出现上涨，家电零售价格虽然继续保持下降趋势，但下降幅度收窄。根据国家统计局数据，2011年，家用电器和音像器材类零售价格同比下降3.1%，降幅比2010年收窄0.8个百分点，在2009年价格达到最大降幅之后连续两年收窄。 （四）家电下乡、以旧换新政策效果减弱 “家电下乡”、“以旧换新”等政策在过去两年里对拉动家电消费起到积极作用，但进入2011年，一季度“家电下乡”、“以旧换新”销售额和销售量尚保持高速增长；二季度，“家电下乡”、“以旧换新”政策效果呈现持续走弱态势，部分月份家电下乡零售额和零售量同比出现负增长。2011年全年家电下乡实现销售量1.03亿台，实现销售额2641亿元，同比分别增长34.5%和53.1%，增速相比2010年的130%和170%大幅放缓。 （五）一线城市家电销售增速创新低 根据中华全国商业信息中心对全国重点大型零售企业的统计数据，从2009年起，随着一线城市居民家电保有量趋于饱和，家电销售增速呈放缓态势，2011年一线城市家电市场