服装陈列知识精华
第一章、商品陈列展示的意义
一、陈列的定义
陈列就是把商品摆在特定的地点，依照设定的排列方式，把商品展现在顾客眼前，让顾客很满意的买到所想要的商品。
商品陈列展示是经由对整体开放式空间内全系列产品的组合配置和统筹，巧妙体现品牌产品形象的风格化、逻辑化、功能化、审美化和魅力化，策应品牌市场推广举措，潜移默化的激发消费者的认同意识，并引导其进入概念性系列消费领域。这是现代服装品牌商品尤其是感性类商品在消费服务中必不可少的战略战术之一。
二、陈列的五大基本条件：
?看得见
?摸得到
?容易选、容易买
?丰富感或个性感
?管理：分类、分色、分大小、整理
三、商品陈列展示的起点和核心：系列
?以人为本: 恤衫+外套+下装+配件+精品=系列产品
?以货为本: 一般以性别、格调、功能、季节、色系、设计理念等横向实施系列界定。
?应针对品牌产品系列组合形象是使陈列展示，以促成概念性、系列化连带消费，强化品牌效应，最大限度开发销售。
四、陈列展示的公式
?空间环境设置规划+系列产品+售点广告品/道具=商品陈列展示
第二章、陈列展示的目的和原则
一、陈列展示的基本目的：
1、站在顾客的立场：
?明显易看，符合人体工程学、顾客视线角度。
?容易了解，明确分类，区分生活形态。
?容易选择，具有商品规定、按照次序陈列。
2、站在店铺的立场：
?良好的效率，卖场空间有效的区分、布置。
?容易进行商品的库存管理，容易了解畅销货品，防止丢失。
?降低成本，省力化、标准化、手册化。
二、陈列展示的基本原则：
1、持整体展示的简洁明了和合理有序，使可能的销售尽快达成。系列产品的组合形象表现始终占有主导和核心地位。
2、少就是多。（Less is More）。化繁为简，突出重点。形式精炼就是内涵丰富：应将主导和焦点系列产品配置适当且对应的POP，以建立必要和明确的
展示视觉感应。营造（空框）效应。注意虚实、点面的对比和统一。
3、明确树立主题。围绕其展开展示内容：以定期更新的中心题材视觉效果暗示、诱导、启发和感染消费者，强化其对品牌表达的特定层次生活方式的认同意识，激发其购买欲望。
4、充分和综合运用各功能要素完善展示效果和风格。现代商品陈列展示的实施需综合应用消费心理学、社会审美趋向、有关人体工程学、品牌产品设计开发，及其他诸种惯例和共识。
5、从VIS、空间规划、展示格调和规范等方面，统一零售环境形象，并根据不同地区特制、消费趋向和对象作出一定范围内的变通。在形成统一、鲜明、系统和完整的视觉感应之下，力求准确和有效的展示定位和实施。
6、以异己（顾客）的角度和立场反观、评析展示成效，务求客观和实际，并作针对性调整和跟进。
三、陈列展示的经济性原则：
1、陈列的重点位置应是资金搞回转率和高毛利的商品。
2、相关性商品陈列必须靠近。
3、畅销商品必须排列于主动线黄金段。
4、商品分类说明必须明确清楚。
四、AIDMA与陈列展示的应用配合
要素展示重点顾客购买过程
A 便宜性单品强调量的展示新鲜度、频度、
色、音、光的活用注意
I 量感动态的展示活性化壁面柱陈列用品全部用商品来掩盖
兴趣
D 品种
（量、数、宽度）在眼睛的上访、
展示情报
在售卖空间作有变化的陈列有意识的表现、故事设定主题欲望M 店铺服务背景音乐、创造快乐的气氛、安全感、
舒适性、接待站在客户的立场展示记忆
A
顾客服务接待站在顾客的立场上接待行动
第三章、陈列展示中的色彩常识
一、色彩的基本运用
1、色彩的来源：光，没有光就不存在色。于是就产生了色谱：
此色环是为了容易了解而将其单纯化之物，以红．黄．绿．蓝４色为基本色，其间有各种的混色（红＋黄―橙，黄＋绿―黄绿，绿＋蓝――蓝绿，蓝＋紫）的配置，上下简单的分成了暖色系和寒色系。
2、色彩形成的两大因素：
?科学因素：如：同一物体因光源不同而产生色彩变化，物体于物体之间反射光的相互影响使色彩的表现不同。
?感情因素：指色彩给人的影响。同一色彩因人不同而产生的感受不同。?色彩是视觉反映最快的一种。是美感中最大众化的形式。
二、色彩的三要素：
1、色相：色彩的相貌和彼此间的区别。
2、协调色、对比色、补色：
?首先要读懂色环，在赤橙黄绿青蓝紫的丰富色彩中，红、蓝、黄是基本的三原色，比如绿，是由蓝黄两色调出来的，每两个颜色之间存在着协调、对比、补色三种关系。
?在色环上挨得越近的颜色越接近，比如红与橘便是一对协调色。隔开的便出现差距，比如绿和紫便是一对对比色。对比最强，反差最大的称之为补色，如红与绿、黄与紫便是补色。
3、色彩的明度：
指色彩的明暗程度（深浅）。不同颜色相比较的明亮度。
如：赤橙黄绿青蓝紫中，黄色明度最高，兰色、紫色则最低；
同一颜色中，加入黑色后，明度降低，加入白色后，明度升高。如浅红的明度高于大红，大红又高于深红。
4、色彩的纯度：
指色彩的鲜艳程度和颜色中所含彩色成分多少，是颜色的纯粹程度。例如：黄色中掺入一点黑，或其他颜色，黄色的纯度就会降低，颜色略变灰。
三、色彩的感觉
1、色彩的冷暖感：
红色、橙色、黄色为暖色系；蓝色、蓝绿色、蓝紫色为冷色系。绿紫色和无彩色属于中性色。在无彩色中，白色偏冷，黑色偏暖。
2、色彩的轻重感：
由色彩的明度决定。明度越高分量越轻；色谱中，黄色最轻，紫色最重。白色轻，黑色重。
3、色彩的远近感：
由色彩的纯度决定。纯度高的往前进，纯度底的往后退。可以形成色彩的层次。、同类色相配：
指深浅、明暗不同的两种同一类颜色相配，比如：青配天蓝，墨绿配浅绿，咖啡配米色，深红配浅红等，同类色配合的服装显得柔和文雅。
2、近似色相配：
指两个比较接近的颜色相配，如：红色与橙红或紫红相配，黄色与草绿色或橙黄色相配等。近似色的配合效果也比较柔和。
3、强烈色配合：
指两个相隔较远的颜色相配，如：黄色与紫色，红色与青绿色，这种配色比较强烈。
4、补色配合：
指两个相对的颜色的配合，如：红与绿，青与橙，黑与白等，补色相配能形成鲜明的对比，有时会收到较好的效果。
第四章、陈列展示的功能要素
商品展示的功能要素是商品陈列展示入门的起点和检测标准，同时也是其最终目的。它包括商品属性、审美趋向、表现角度、消费行为心理、人体工程原理以及相关惯例和共识等等。上述要素同步综合作用于整个陈列展示的基本操作过程中。
一、商品的属性：
包括色系、款式、功能、商标、质料、设计格调、价位、工艺、规格和产地、工序等等。
?确立目标切入口，务求“知己知彼”。
二、拓展时段界定
1、商品推广期——明示商品品质，暗示有关生活格调和方式激发认同。
2、商品销售期——明示设计造型、色彩变化和质料等。
3、商品清货期——明示商品品质，渲染“价廉物美”。
三、表现的视角
1、介绍产品本体（色彩、造型、质料等）
2、介绍生活活动（娱乐节目、生活层面等）
3、介绍生活方式（用途、功能、价格等）
4、强调商店印象（利用商品以外的元素）
5、场景式（与商品有关的实际生活情形）
6、偶发式（与商品无关的象征性幻像）
7、轻快、庄重、怪异、冷峻、高雅、可爱
8、男性化、女性化
9、其他
四、审美取向要素
1、焦点：
?每一展示面上，率先吸引注意力的视点即为焦点（见图）。焦点通常位于视平线中心或视平线的正上方。色彩对比强烈的主导POP或产品往往被视为焦点。它可有序的牵制、引导和展开消费者的注意力，并起一定呼应和提点的视
感效应，同时直接营造主题。显示每一展示面的中心“卖点”（Selling Point）。?每个展示面务必设定焦点，以突出主题，做到“以点带面”和“步移景换”。
2、色彩对比和渐变：
1) 色调：冷色暖色/ 深浅
2) 明度：暗色灰色明色
3) 色彩的质感：凝滞流动
4) 色彩的性格：冷峻和含蓄沉静和平和热烈和活力
5) 应用三效应：
?虹彩效应
商品陈列展示中较多运用色彩对比设定展示面焦点，或营造货品陈列的色彩渐变效果，这将造成强烈视觉冲击力。使顾客产生符合心里和谐取向的视觉运动和层次感，并轻易锁定目标商品。反之，不经处理的色彩罗列组合，极易引发纷杂、疲劳的视感压力，从而造成反效果。
?呈均衡视感的展示面内，一般基部色块较大，明度较低；上部则色彩明快、色块相对较小。或周边明度较低，中心明度较高，类似“框圈”效果。?店场外部货品的色彩铺排一般较名较浅。由外场至内场，货品色调逐渐变深，色泽变暗。
3、平衡：
1) 符合人们的心理取向，引致视感上的和谐舒展、稳定有序。
2) 平衡通常以色块、形体和数量的合理组合、构成等形式来表现。
3) 冷色调、固态的大色块组合较多应用于平衡展开的基部。自下而上，
色调渐暖或色块相对变小。
4) 每一均衡展示面内，通常以大容量陈列方式形成具稳定视感和较大（暗）色块的基部。
5) 平衡的三种形式：
?对称平衡（镜面效应）
?非对称平衡（色调、色块、数量对等效应）
?金字塔式平衡：1、侧视坡状2、正视塔状
4、重复效应：
?“重复”的两种形式：（1）单一展示方式重复（同款服饰以单一叠或挂装方式陈列）
（2）多样展示方式重复（同款服饰同时以叠、挂装、配衬或其他方式相近位组合展示）
?重复效应可营造视觉趣味，突出视感韵动节奏和色块、色调构成效果。注重统一和对比，同时高效能灵活利用空间，表达产品系列设计理念，形成强烈的视觉冲击力。
?有关重点产品或新季产品的展示，尤其应注重操作中多元化重复陈列的效应，最大限度强化产品系列形象。
5、序列效应
?依次以季节、系列、性别、款号、色系、尺码进行货品分类，并设定相关颜色和尺码序列，使消费者视明确、简洁。
——展示面内应：
1) 新季品居上居前2) 小码品居上居前3) 浅色品居上
居前4) 焦点品居上居中
五、商品容量企划：
1、零售环境各单元中合理的货品承载量。
?展示容量：零售点内单位面积或单个标准器架基台单元中出样货品的合理承载量。
?库存容量：零售点内现场必备库存量。
?货品流转周期容量：零售点单位时段内货品合理销售和常备库存重量。
1) 有效的容量企划能高效利用空间设置。
2) 减少库存积压，降低损耗，完善货品流转进程管理和期货预订系统。
六、商品配置比例：
合理的比例设置有利于完善系列产品展示的整体形象，掌握销售节奏，突出主题和焦点，适度调整布局并把握销售趋向，最大限度开发销售潜力。
1、系列产品开发中各配搭单元间比例（譬如上装和下装量比、恤衫和外套量比等等）
2、店场道具和POP展示与货品陈列各所占空间比例：一般情况下：20%：80%
3、店场展示货品容量与库存货品容量比例：一般情况下：65%：35%
4、店场单位时间内货品销售量或与展示/库存总量之间比例
5、店场单位时间内货品补货量与销售量或与展示/库存总量之间比例
七、人体行为工程原理
惯例和共识：以人为本
1、空间设置：货品陈列垂直高度与销售指数比照：?流向流量
引导?货品逻辑组合
2、问号原则：顾客自入口步入店场内，从主流向视角观察到的衣架衣钩缺口朝向一律向内或向左。
3、视听：营业时间内要播放明快或轻柔、舒缓的经典音乐和英文歌曲。若条件许可，应放送公司指定的录像。注意：音量输出不宜过大。
4、灯光：应注重光源光度的充分和完备，强调对产品色彩、质感的还原表现能力，自然、和谐且富有趣味的开发商品的亲和力和感染力。
?照明应避免形成眩光和不必要的光斑。以免导致错觉和视感压力等反效果。同时应及时撤换、调整和补充以残损的光源。灯光应直接投射于有效展示面，以衬托货品。应避免货品表面光度、照度参差不匀而造成大范围斑驳感或暗角位，最终干扰、涣散消费者注意力。
?店场照明应随展示变更而作相应调节，确保最大限度发挥效应。
第五章、商品陈列展示的步骤与操作
一、陈列展示的基本步骤：
1、根据空间布局设定各展示面焦点，以此明确主体和主导，有序引导消费者注意力。
2、物以类聚。将产品按季节、系列、性别、款号、色系、尺码等首先分类，综合运用各功能要素对系列产品各单元进行合理组合、构成，并调配各展示单元比例容量。避免形成视觉压力，导致反效果。
3、以产品为主导，对应配置使用适量POP。虚实对比，点面结合，以强化品牌内涵和产品魅力，提高其价值感。
4、突出主题：表达氛围和格调故事，以鲜明风格和针对性、适应性、强化整体系列形象。
5、综合检测：应用各功能要素和《店场展示日常维护检查表》（后附）进行全面评估、解析。
6、维护、跟进和相关培训。
二、服饰陈列展示规范操作
1、叠装：
节约有效空间，扩充容量，并配合挂装展示，以增加视觉趣味
和变化统一。
?折叠法
?折叠方式
1) 常规式
2) 宽幅式（多用于较厚质料的服饰叠装展示）
3) 图案式（多用于有图案的体育休闲服饰于焦点位或橱窗的展示。着重强调其平面、立体构成的视觉趣味，渲染卖点。）
?叠装标准：
1) 同季同类同系列产品陈列于同一区域单元。
2) 拆去包装，薄装每摞4件（梭织类衬衣领口上下交错摆放），厚装每摞3件。
3) 每摞常规式、图案式叠装原则上占位不超过12×12英寸。
4) 每摞叠装间距设定在10cm至13cm左右。
5) 每摞尺寸序列为自上而下，应由小至大。
6) 价签需统一置入叠装内里。
7) 下装经折叠后应展示尾袋、腰部、跨位工艺细节特征。（应避免西裤折叠成摞展示）。
8) 每摞叠装需基线平直。肩位、襟位、褶位等齐整。
9) 叠装有效陈列高度应介于60cm至180cm之间，避免60cm以下的叠装展示。尤其要避免暗角位的深色调叠装展示。可频繁变位以免造成滞销。10) 若缺货，可找不同款但同系列且颜色相类的货品垫底。
注：一般应将暗色调品种置于下部。例如：上鹅黄下棕
黄等。
11) 不同性别服饰叠装应有明确区界。一般以货架、台柜为单元独立分列。
12) 叠装服饰就近位应同时有相关的挂装展示。
13) 避免滞销货品的单一叠装展示。应考虑同时于就近位配衬配搭重复挂装展示。
14) 叠装的色块渐变序列应依据顾客流向，自外场向内场，由浅至深，由明至暗。同时需注意各展示单元内的色块间隔、渐变和对比（运用彩虹/琴键/近似效应）。
15) 过季品或减价货品叠装应规划有独立区域，并以专门器架陈列展示，同时配置明确标识。不得将过季和减价货品与全价应季品叠装混成错杂陈列。16) 在叠装区域就近位置，应尽量设置全身或半身模特展示其中代表性款式或其组合配衬效果，并需呼应所配置的P.O.P.图示内容。
2、挂装
充分展示服饰自然形态和细部特征，易于形成色块视觉冲击和
气氛。
?挂装法：
1) 常规单件挂装法
2）侧边夹挂法：（多适用于下装出样）
?挂列方式：
a、侧列式：
b、正列式：
?挂装标准：
1) 每款服饰应同时连续相邻挂列2至3件。
2) 挂件应保持整洁，无折痕（必要时需整烫）。清除所有别针。
3) 纽扣、拉链、腰带等应全部就位。
4) 无对襟罗圈领针织货品挂装时衣架务必从下摆口探入。
5) 问号原则：顾客自入口处步入店堂内，从主流向视角观察到的衣架衣钩缺口朝向一律向内或向左。
6) 同一种系列款式不得使用不同种衣架。
7) 同一展示单元内，不得同时使用不同种上装衣架或下装衣架。
8) 侧列式挂装宽幅不宜超过1200mm。需考虑间以其他陈列展示方式，如正列或叠装等，以避免造成视觉压力。
9) 侧列式、正列式挂装应同步应用，以增加展示趣味和变化，强化视觉冲击力。充分利用空间。
10) 同一展示单元区域内，下装不得同时正面夹挂和侧面夹挂。
11) 同一展示单元区域内，同款下装不得同时全幅展开和半幅展开夹挂。展示区下部基线应保持平直、均衡。
12) 挂装尺码序列应为：自前向后，由小码至大码：自外向内，由小码至大码。
13) 正列式挂装色彩渐变从外向内，从前向后，由浅至深，由明至暗。侧列式挂装色彩渐变从前向后，从外向内，由浅至深，由明至暗。
14) 挂装水平方向色调渐变应依据顾客流向视角，自外场向内场，由深至浅，由明至暗。
15) 避免滞销货品单一的挂装展示，可适当配衬挂示已形成趣味互补和卖点联想，并显示格调故事。
16) 同类、同系列货品应首先计划挂列在同一展示区域内。男女服饰群应明确界定并分列挂示。
17) 过季品挂装应选择独立区域单元进行挂列，并应同时配置有明确标识。
18) 同一挂通和挂钩上每一挂装间距为一英寸。
19) 当套装配搭配衬展示时，一般将其中长裤侧面夹挂。
20) 服饰挂装时，距离地面高度不得少于5英寸。
21) 侧列挂装区域的就近位置，应摆放全高或半高模特展示侧列挂装中有代表性的焦点款式，或其组合陪衬。同时需注意呼应所配置的P.O.P.内容。22) 应尽可能将规范配衬配搭的内外套或上下装以专用衣架组合挂示，以营造格调和主题，开发联想，烘托卖点，最大限度感染消费者。
23) 季末缺货时段，应尽可能收缩叠装区面积，扩增挂装区范围。
24) 并将原叠装货品展开挂示，尤其以正列式为主以充填空面，形成色块视觉冲击。
25) 均衡展示面下部，通常以侧列式集群挂装为主。
三、配件的陈列与展示：
1、领带的展示
?以百鸽架式陈列为主。就近位可考虑正列垂挂展示。同时应特别注意相关展示位与恤衫的配衬配搭可能，造成产品形象互补和呼应，引发消费者的联想。
?同一展示面内，暗色领带至于下方或外围，亮色领带至于上方或中心。?季初，可将最好销领带及配衬陈列于视平线焦点位置，价高者居中居上，价低者居侧居下。
?季中和季末，应着意将滞销领带通过多元化配搭配衬，提升其形象和格调，形成视觉冲击力，开发顾客想象力。
?物以类聚。以色系、格调、质料、价格和设计理念等明确区界相关领带。
?经可能将领带与衬衣、西装连带专区陈列。
?不得将内裤、袜子等与领带陈列于同一展示单元内。
、丝巾结饰：
?方丝巾结饰实例（一）：模特展示服装时，部分款式需要用丝巾来装饰（夏季除外），但丝巾结饰要艺术，起到画龙点睛的作用。
?丝巾结不要完全遮盖服装的领形，避免传达错误的销售信息，大的丝巾结可转到左肩上。
3、袜子：
?以质料、工艺和价位分类后，考虑其色调因素进行陈列，价高和明色品居上居中，价低且暗色品居边居下。
1) 琴键效应
2) 边框效应
?原则上应将袜子与内前类货品同单元连带组合展示。
?袜子一般不占用各主要展示单元的焦点位置。
4、精品系列：
?精品柜应配置专用内置光源，用以强化精品质感和光感，突出其感染力。
?精品展示高度应在1200cm至1600cm之间。尤其注意成套或分类陈列。切忌随意罗列、堆放。
?应确保所陈列精品的包装完好无损，并渲染其附加价值。
精品展示台
中间的玻璃柜用于陈列精品。如衬衫、领带、皮件等，柜台面上除摆放POP外，一般不摆放物品。以便导购人员操作日常工作。如开票、作报表等。
四、商品陈列展示中应注意避免的问题
1、P.O.P残损、过季并仍未替换。
2、产品无系列性配衬，单款盲目零散销售。无主题且无感染力。未引发概念消费。
3、硬性将货品与无关道具、物料和P.O.P.进行配置，充斥展示空间，喧宾夺主，主题含混、牵强。
4、以我为本、以货为本。按盘点复杂度高低决定货品组合陈列方位。
5、场内器架列阵庞大，排向单一，强迫流向，引致视觉压力并制约流量。
6、独立货架上方面1350cm至1650cm间，视面无焦点、无展示。
7、刻意营造均衡而“凑数”，盲目增加单元区域内商品数量和品种，忽视“容量”和“比例”。
8、刻意营造色块间隔，导致“琴键”反效果。
9、在墙体、镜面、器架面等处随意贴饰纸质告示或P.O.P.。
10、太多零散和独立的点缀式摆设，与主题脱节，且刻意营造“情趣”和“格调”。流于夸张并失真，不产生感应。
11、无明确界定特价品和正价品展示区域单元，且无明确标识。
12、橱窗展示未同时考虑远视及近视效果，顾此失彼。且白天反光严重，补光遮光不足。
13、橱窗出样货品未经处理且配衬失误，无仿真、场景效应，导致反效果。
14、橱窗内同时使用不同质地和不同类型的模特。
15、橱窗涉及宗教题材。
16、橱窗展示“多多益善”心态：货品罗列、堆砌、庞杂，且刻意配置点缀大量物料，无明确主题，无形象互补效应，无趣味和意境。
17、光源失调、残损、无表现力。照明无自然还原效果，造成错觉和干
扰，误导消费者。
18、照明形成光斑、炫目、高温或大范围暗角位。
19、器架间距小于1200cm。造成挤迫感和大量盲区。
20、连续大范围、大跨度单一陈列展示方式，缺乏重点和变化，导致视感单调、疲惫，造成反效果。
21、展示面罗列铺排货品，单纯以操作繁简为基准，随即组合商品，无趣味焦点、无细节跟进且无主题，阻碍顾客联想。
22、展示容量失调：多则逼沓拥挤，少则寥若星辰，未经必要调整和变通。
23、产品陈列方位长期未经调整。季初、季中、季末陈列方式保持不变，导致空间失衡和滞销可能。
24、精品柜无内置灯光，且视面过低，散品随意罗列、堆放。
25、货品陈列方位无明确性别区界。男女服饰混成错杂摆放。
26、女性系列未经配衬展示，且未有系列组合陈列：配衬失误、配搭失调，游离于整场货品格调气氛之外。
27、促销活动为配置相关图文标识，有关资料仅由导购口头传达。
28、音响播放嘈杂、尖锐、激烈，影响顾客的下意识判断和感性心态变化节奏。
五、陈列展示的保持和更新：
1、各展示面设立新焦点，使用新款P.O.P.
2、变更产品原先的出样展示方式并局部或全部互换位置
3、每2—3周重新设定正常货品陈列格局、配衬方案及橱窗展示。
4、每三天更换一次模特支架及挂装区服饰组合配衬效果。
5、季末缺货时段，可将场中出样货品尽可能全幅展开挂列，并多元化组合配衬，避免不必要空档。同时形成色块冲击和饱满视感，加深消费者视觉形象。
6、专项促销：有重点重新布置展示，并挂示专题标识或P.O.P.，营造特种气氛。
7、将独立架台上货品移位至墙架展示以加强效果。
8、评估器架台的导向性，并重新设置店场空间布局调整流向和流量。
9、必要的硬件维修和翻新、整改。
10、重新设置光源。加强暗角位明度，并营造特等灯光效果。
11、采用新型道具和硬件配置，营造新的展示格局和陈列效果。
12、播放新的背景音乐（经典类）和店内录像，调节顾客逗留时间。
13、摆设具鲜明个性和时效的图文、签名或其他促销物品。
14、视听双重发布促销信息和品牌公关资讯。
15、即使撤换过季P.O.P.。
16、男女服饰区方位互换，或各时段交替形成性别主题，应季推出新的视觉效果组合。
第六章、店铺日常陈列展示维护管理表范例
服装陈列知识精华 第一章、商品陈列展示的意义 一、陈列的定义 陈列就是把商品摆在特定的地点，依照设定的排列方式，把商品展现在顾客眼前,让顾客很满意的买到所想要的商品。 商品陈列展示是经由对整体开放式空间内全系列产品的组合配置和统筹，巧妙体现品牌产品形象的风格化、逻辑化、功能化、审美化和魅力化，策应品牌市场推广举措，潜移默化的激发消费者的认同意识，并引导其进入概念性系列消费领域。这是现代服装品牌商品尤其是感性类商品在消费服务中必不可少的战略战术之一。 二、陈列的五大基本条件: ?看得见 ?摸得到 ?容易选、容易买 ?丰富感或个性感 ?管理:分类、分色、分大小、整理 三、商品陈列展示的起点和核心：系列 ?以人为本: 恤衫+外套+下装＋配件＋精品＝系列产品 ?以货为本: 一般以性别、格调、功能、季节、色系、设计理念等横向实施系列界定。
?应针对品牌产品系列组合形象是使陈列展示,以促成概念性、系列化连带消费，强化品牌效应,最大限度开发销售。 四、陈列展示的公式 ?空间环境设置规划+系列产品+售点广告品／道具=商品陈列展示 第二章、陈列展示的目的和原则 一、陈列展示的基本目的: 1、站在顾客的立场: ?明显易看，符合人体工程学、顾客视线角度。 ?容易了解,明确分类，区分生活形态。 ?容易选择，具有商品规定、按照次序陈列。 2、站在店铺的立场： ?良好的效率,卖场空间有效的区分、布置。 ?容易进行商品的库存管理,容易了解畅销货品,防止丢失。 ?降低成本,省力化、标准化、手册化。 二、陈列展示的基本原则： 1、持整体展示的简洁明了和合理有序,使可能的销售尽快达成。系列产品的组合形象表现始终占有主导和核心地位。 2、少就是多。(Leｓs iｓＭore）。化繁为简，突出重点。形式精炼就是内涵丰富：应将主导和焦点系列产品配置适当且对应的POP,以建立必要
服装陈列学习心得 服装陈列学习心得篇【1】 对销售终端而言，漂亮不是陈列的根本目的!陈列的作用：提升销售，降低库存! 一、服装陈列的原则 1.醒目化：为了吸引消费者，便于消费者参观选购，卖场里顺客流方向最打眼的位置，或是顾客站在卖场入口处就能看到的区域，陈列的衣服应当陈列当季主推的流行款式，一般顾客的选择度和接受度都较高;称为店面黄金区。顾客走进卖场后大部分顾客在店内都喜欢沿着墙逆时针方向行走，并且容易被明亮的光线、跳跃的色彩或者模特的服装吸引，总忍不住要摸一摸。顾客的注意力往往集中在货架右上方，视线很难顾及到犄角旮旯。男性顾客的黄金视觉中心距地面85cm180cm之间。店里的角落或柱子后等不容易让顾客发现的地方，陈列一些颜色相对独立，或存货已不多、尺码不全的衣服。卖场的陈列要有时尚感，让顾客从店铺陈列中清晰了解主推产品，主推色，获取时尚信息.根据消费者的心理要求和购物习惯，对于同一品种或同一系列的服装应在同一区位展示. 二、服装陈列的形式 1.特写陈列：采用烘托对比等手法，宣传店内有特色的服装。利用特殊光源照射或摆在明显位置，突出重点服装。 2.陈列展示:在服装陈列时，无论采用何种设施，都要让消费者容易接触服装，方便购买，并有一种美的享受。服装的陈列不是一成不变的，要经常给消费
者常变常新的感觉，不断吸引消费者的注意力，创造最佳销售效果。 3.主题陈列：给服饰陈列设置一个主题的陈列方法。主题以适应季节而变换，它能使当季衣服及时展示,吸引顾客的注意力和购买力. 4、整体陈列：将整套商品完整地向顾客展示，比如将全套服饰作为一个整体，模特型从头至脚完整地进行陈列。能为顾客作整体设想，便利顾客的购买。避免商品因尺码不全，影响顾客购买欲望，模特陈列商品尺码码一定要齐。 5、整齐陈列根据服装的品种、颜色、规格、档次等分别陈列。可以按照圆领、桃领、翻领、分开展示.按货架的尺寸，确定商品长、宽、高的数值，将商品整齐地排列，突出商品的量感，从而给顾客一种刺激，整齐陈列的商品通常是店铺想大量推销给顾客的商品，或因季节性因素顾客购买频率高的商品等。 6、单款陈列：一般为库存剩最后一件或两件规格都不同陈列在一起，是利用不同规格商品之间价格上的差异来刺激他们的购买欲望，目的可以减少店面挂货数量，促使有空间展示其它商品。 7、关联陈列指将不同种类但相互补充的服饰陈列在一起。运用商品之间的互补性，可以使顾客在购买某商品后，也顺便购买旁边的商品。它可以使得专卖店的整体陈列多样化，也增加了顾客购买商品的概率。它的运用原则是商品必须互补，要打破商品各类间的区别，表现消费者生活实际需求。 8、比较陈列将相同商品按不同规格和数量予以分类，然后陈列在一起。它的目的是利用不同价格上的差异来刺激他们的购买欲望，促使其因廉价而做出购买决策。 9、分类陈列根据
陈列知识综合试题题库 一、单选题： 1、模特陈列的最大优势是什么？ A、直观充分地体现商品的细节，对消费者有强烈的指导意义。 B、能够方便顾客触摸、选择。 C、能够陈列大量商品，方便商品之间的轻松类比。 D、充分利用空间，进行商品储备。 2、正挂陈列最大的优势是什么？ A、直观充分地体现商品的细节，对消费者有强烈的指导意义。 B、展示主推商品的卖点，方便顾客触摸、选择。 C、能够陈列大量商品，方便商品之间的轻松类比。 D、充分利用空间，进行商品储备。 3、侧挂陈列以“面”的形式来展示商品，因此需要格外注重什么？ A、摆放高度 B、摆放次序 C、色彩 D、数量 4、哪一种陈列手法可以产生稳定、平和的美感？ A、均衡法 B、重复法 C、对称法 D、对比法 5、均衡法是通过什么手段达到平衡的？ A、商品放置位置的高低起伏。 B、通过不同的陈列形式的组合。 C、根据陈列的感觉和经验。 D、商品或道具在数量、色彩、长短上的重新设计和摆放。 6、按照人的正常视觉高度，哪个高度范围内的商品最直观，拿取最方便？ A、0~69cm B、70~180cm
C、181~240cm D、50~160cm 7、哪个陈列空间要注重视觉氛围的营造？ A、道具陈列空间 B、印象陈列空间 C、主题陈列空间 D、辅助陈列空间 8、卖点陈列PP主要用来做什么？ A、陈列主打商品，展示卖点。 B、展示滞销品，带动滞销品的销售。 C、营造主题氛围，体现品牌文化。 D、陈列主打商品的搭配，方便连带销售。 9、对比初学者来说，橱窗色彩平面规划一般从入手，店内规划一般从入手？ A、色彩、主题 B、主题、色彩 C、陈列形式、主题 D、主题、陈列形式 10、渐变法利用的是色彩之间的变化？ A、色相 B、纯度 C、明度 D、深浅 11、使用渐变的一杆侧挂具有怎样的视觉感受？ A、前进和后退的感觉 B、空间感加强 C、非常有稳定感 D、有序、井井有条 12、彩虹法利用的是色彩之间的变化？ A、色相 B、纯度
服装陈列培训基本知识 一、陈列基本原则 1．陈列重要性 ①展示品牌形象 ②展现品牌风格定位 ③吸引客流 ④提高销售额 2．陈列的原则 ①依据天气、销售趋势或活动推广，及时、有目的的调整 ②从整体、全局着手，注重整体美，力求做到：形象鲜明，款式集中，主题突出，具有强烈的主体和层次感 ③从美学角度合理运用色彩搭配，做到和谐统一 二、颜色知识 1．颜色的三要素：色相，纯度，明度 ①色相：颜色的相貌（名称） ②纯度：颜色的明暗程度 ③纯度：颜色的鲜艳程度（纯粹程度） 2．颜色的分类 ①冷暖感 冷色：绿色、蓝色、紫色 暖色：红色、橙色、黄色 中性色：黑色、白色、灰色 ②轻重感：由明度决定。明度高，越轻；反之则越重 ③远近感：由纯度决定。纯度高的近，纯度低的远 3．色盘 4．颜色的搭配 ①同类色搭配：深浅、明暗不同的两种统一类颜色相配，显得亲和文雅。如：青+天蓝；墨绿+浅绿；咖啡+米色 ②近似色搭配 两个比较接近的颜色相配，显得柔和。如：红+橙红；红+紫红；黄色+草绿色；黄色+橙黄色 ③冷暖色搭配：黄色+紫色；红色+青绿色 ④相对色搭配：红色+绿色；橙色+蓝色；黄色+紫色 三、陈列的准备程序 1．了解卖场的动线和通道 ①动线设计：即设计能让顾客夺走一点的主通道，再思考如何设定能让顾客容易挑选卖场上各类货品的副通道，这种设计称为动线设计。 ②通道的设定标准 单位：CM 主通道75—90 120—150 180 副通道60—75 90—120 120 2．确定陈列依据 陈列必须遵守的前提是要有明确的目的，另外陈列工作的重要依据就是销售数据。一般可将
以下情况作为陈列依据： ①节假日陈列②店庆陈列③新款上市陈列④倾销库存陈列⑤促销陈列⑥天气变化陈列⑦转季陈列 3．陈列道具 陈列导就像文艺表演的舞台一样，为所展示的服饰起到烘托和渲染气氛的作用，因此陈列道具作为展示服饰的载体，也值得重视。一般常用的陈列导具有以下几种： ①货架②模特③POP ④背景⑤灯饰及灯光⑥饰品 4．陈列工作程序 ①划分类别区域 ②参考销售数据 ③设定区域内主打色及主打款（一般来说，整个店铺的主打色不应超过5个，一个区域的主打色不应超过3个） ④画陈列场区效果图 四、陈列方法 1．陈列的方式 ①对比陈列 明暗颜色的搭配，形成鲜明的对比，就有较强的吸引力，震撼力，给人较深印象。 ②对称陈列 此法适用于货品数量较多时，给人以安全感，平衡感 ③层次陈列 将货品按照颜色或规格做间隔排列，达到一种层次感 ④分类陈列 按照一定的等级类别，一次、二次最多不要超过三次划分，进行相对集中的一种陈列方式⑤主题陈列 结合某一特定的日期或节日作为主题，使陈列货品与该主题相 关联的一种方式，可以适应大众心理，容易带动销售气氛。 ⑥季节陈列 根据气候，季节变化，把应季货品集中起来搞即时陈列，适应顾客消费习惯心理。 2．促进顾客购买的陈列方法 ①注重陈列的关联性②让顾客容易接触货品③充分利用有效陈列范围 ④合理利用黄金地带⑤横向和纵向陈列 3．“点衣成金”的陈列方法 ①背景的使用 A．不要太醒目B．不要使用撞色C．使用与展示货品同系的色调或明度较暗的色调D．使用冷色 ②POP的巧用——（Point of Purchuse advertising）购买时的广告 A．AIDMA原则：a. 引起注意（Attention）b. 产生兴趣（Interest）c. 唤起欲望（Dseire）d. 使其容易记忆（Memory）e. 使其下决心购买（Action） B．POP与顾客购买心理的七个阶段： 购买心理的七个阶段配合购买心理的POP注意设法以POP的大小、形状、色彩等表现，吸引顾客停步观赏产生兴趣一具有魅力、出人意料的主题标语来表现货品的特点，引起顾客的兴趣联想联想起从货品所获得的便利性、快乐性与舒适性等效用产生欲望以轻松购买为表现重点，强调现在买正是时候比较具体表示与类似货品或以前的货品相比所具有的更大优越性信任以特优品质或说明售后服务或表示品牌实力等获得顾客信赖决定说明折扣
服装陈列手册 看到大家这么关心服装陈列，我在这里贴一个服装陈列手册，希望会对关心陈列的同学们会有所帮助。 目录 第1 章陈列概论2 1.1 美化陈列的目的2 1.2 陈列的基本原则3 1.3 陈列的基本形态3 1.4 陈列的基本要素4 第2 章陈列的表现方法7 2.1 展示陈列的表现方法7 2.2 强调陈列的表现方法8 2.3 陈列把握的要件9 第3 章陈列的技巧12 3.1 陈列的基本要求12 3.2 陈列的基本技巧14 3.3 商品陈列的表现技巧17 3.4 商品陈列展示的注意事项19 3.5 墙面陈列技巧的运用19 3.6 橱柜陈列技巧的运用20 3.7 特价台陈列效果的表现21 3.8 商品陈列幅度的活用22 第4 章陈列基本训练23 4.1 顾客商店购买五步曲23 4.2 陈列之基本型介绍24 4.3 色彩与商品展示28 4.4 色彩运用方法28 4.5 色彩管理34 4.6 吊杆的运用36 4.7 商品陈列的量38 4.8 商品橱、方格橱内的陈列39
4.9 有效果的挂衣架挂衣方式41 第5 章装饰的特色重点51 5.1 三角型构成的原则51 5.2 三角型构成的例52 5.3 使用模特品的例53 5.4 每天检查重点54 第一章陈列概论 买方市场的今天，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，实则产品也好，服务也好，都须先从功利的阴影里走出来，请暂时忘记你的产品和利润吧，思考一下顾客的感受！这才是企业的根本，企业存在的意义就在于满足顾客的需求，只有做到这一点，才可能获得利润。站在顾客的角度，关怀顾客的需求，将之渗透到服务的每一个细节当中，才能真正做的好售卖。服装的产品陈列也正是基于这样的原则促使我们去研究去思考，我们真诚的希望，我们的专卖店能够给顾客带来一场视觉的盛宴。 在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。具体的陈列要从多方面入手，从不同的方式表现出陈列效果，以达到顾客的目的。 1.1 美化陈列的目的 美化陈列的目的及展示的主要动机是传达讯息，重点如下：Ø 销售 这里的销售不是指物品本身的销售，而是指推销这种抽象观念。也就是商品显露出来，顾客可以仔细观赏，甚至拿着玩赏，如此才能说服顾客购买。 Ø 说服 它指通过陈列展示说服顾客或参观者，使其认同或参与，从
服装陈列7大技巧 1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉，注意同一色系搭配中不要同样款式、同样长短的放在一起，以免让人感觉像仓库。 2、对比色搭配。就是说用冷色来烘托暖色，比如：用绿色衣服衬托红色衣服，用蓝色衣服衬托黄色衣服，摆放在一个竿子上时，不能让冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比较合适，要注意冷暖色的穿插。 3、合理利用活区。所谓活区就是面对人流方向首先最容易看到的区域，反之为死区。要把自己主推的款式放在活区，把另外的款式放在死区，这样可以大大提升销售。 4、模特数量要控制。有的经营者认为模特比较容易出展示效果，就在自己的店铺放很多模特，但却会起到相反的效果，让人感觉这个牌子有些“水”，所谓“物以稀为贵”，把最好的款式穿在模特上有最好的效果。 5、合理利用“活模特”。卖场的导购员是服装的活模特，她们穿哪个款式就会卖哪个款式，这可是减少库存的好方法。 6、时间的把握要到位。要了解每天来买衣服的人是谁，以女装为例，星期一、二、 三、四来的一般是全职太太，这样可以把一些时尚的、价格较高的、款式独特的衣服放在活区和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛店的人多是平时上班的女性，最好把价格中等的服装挂在活区和模特身上。 7、卖场陈列要有节奏感。不要把色系分的太死板，卖场的左边是冷色右边是暖色太不协调，冷暖搭配要有节奏感。
服装店如何作好管理 一家品牌服装专卖店，地处闹市区，品牌知名度也较高，但是老板实行家庭式运营，任人唯亲，导致管理混乱，员工流动频繁，经营业绩很差，甚至不够支付房租及人员工资等各项成本。老板为扭转亏损局面而绞尽脑汁，甚至亲自站店吆喝买卖，仍无济于事。后来，在人力资源管理专家的指导下，该专卖店实施了—套人力资源管理机制，经过半年的运作，机制得以全面实施，管理迈入了规范化轨道，经营业绩也逐步攀升。该专卖店的人力资管理体制如下： “四定”机制所渭“四定”，即定机构、定编制、定人员、定职责。 用工机制 经理室成员实行弹性工时制，财务部总帐为兼职代帐，其余人61为专职。现金会计和营业员实行对班制，现金会计每班1人，营业员每班6人。在每班营业贝中选举1人为班长，另明确1人为助理班长，负责管理当班的营业员及营业行为。营业员每两个月在店内岗位轮换一次。 分配机制 营业员的分配形式为：底薪+考核工资+绩效工资+小票工资。 营业员底薪400元，班长底薪500元；营业员考技工资100元，班长考技工资200元；绩效工资=销售颤x提成系数。根据各人的销售业绩，实行按绩分配，多绩多得。提成系敷按等级划分，销售0—1万元提成1%；1-2万元提成2%，2—3万元提成3%，3—4万元提成4%，4万元以上提成5％；营业员每开一张小票，给予l元的小票工资。 考核机制 考核分为定性和定量两块，所有考核结果均与分配机制挂钩，兑现在员工当月的实发工资中。 定性考核由工作与服务态度，考勤、卫生，最低指标完成情况(以上—年度的月最低销售额为标准)，其他等5个部分组成，每个部分1分，共5分，对应100元的考梳
（店铺管理）巴拉巴拉童装(服装)门店陈列培训手册
童装陈列培训手册 最近笔者有幸得到B（为避免衣狂为其做广告之嫌，再此不做点名）牌很多有用的文件，该牌子是成人休闲装知名牌子S牌的童装项目，2000~02年用成人休闲装同名牌子操作2年，也走过类似娃哈哈童装的弯路。B牌产品款式不挑人穿，不标新立异，就定位普通大众款，在这么短短几年发展迅速，其中许多方式方法是值得业内学习的。笔者将童装市场案例陈列篇的4篇PPT文件转换成PDF，再用工具转换成JPG文件发到本人QQ空间日志（转换成jpg肯定没有PPT幻灯播放格式完美），与大家分享~ 笔者空间陆续发出B牌值得业内大家都要学习的好东东，很多B牌内部人员都没有看到的！这点衣狂要点破我们行业内很多那些土财老板成天嚷嚷着要学B牌搞法，以为重金挖几个B牌淘汰出来的弃将，就能做的跟人B牌一样好？！B牌你这个系统的不知道其他系统怎么情况，你这个部门不知道其他部门的玩法和套路！不是你挖个把B牌出来的人当宝就能做的跟人家那样的! 老板的思路，决定企业出路 三分经营七分运作，B的品牌运作真的标新立异！ 人家不进你的店，再漂亮的衣服也卖不出去的！ 质量是提高回头率，可要引人入店就得看如何操作 作为服饰销售一线的终端店铺导购员，我们不需要在她们面前摆大道理一箩筐，理论东东扯到比天高，她们就是象棋中的
服饰陈列知识，提升售卖技巧和能力。换季节陈列傻瓜式的指导才是真正“加盟保姆式服务” 本执行规范许多在PPT播放中是动态的指导B牌某系列产品摆放某区域（图中色块位置）转换成jpg就没那个效果。 照片名称：0001 照片名称：0002 照片名称：0003 照片名称：0004 照片名称：0005 照片名称：0006 照片名称：0007 照片名称：0008 照片名称：0009 照片名称：0010 照片名称：0011 照片名称：0012 照片名称：0013 照片名称：0014 照片名称：0015 照片名称：0016 照片名称：0017 照片名称：0018 照片名称：0019
服装陈列师必备知识 陈列师每次在做出整体陈列策划方案的时候，与产品设计方案的主题统一是必须遵守的原则。此外，以下9个方面需要特别关注： 一、了解公司年度市场开发计划 了解公司年度市场开发计划，主要应了解以下方面的内容：增加店铺的数量；扩大单店面积的多少；提升单店增长率的计划；折扣促销、赠送礼品、vip客户管理计划；地域倾向计划；价格调整计划；广告及媒体宣传计划；上一年度本季资料等。 服装店长好帮手 二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划 服装设计师在进行新一季产品设计时，陈列师要做的并不是等待，而应该随时了解服装设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈列策 划案。 三、了解新一季的面料订货及生产安排表 服装店长好帮手 品牌每一季的面料订货种类通常比较繁多，有时数量会超过百种，此外面料的成分、订货量的多少、到货日期、针对面料的设计方向等都是陈列师必须掌握的信息。仅凭头脑是不可能全部记住这些信息的，也无法完全用色彩、图案等来分辨，陈列师应该按照公司统一的编号与其他部门沟通，提高工作效率，同时避免不必要的麻烦。有了这些信息，该产品系列的上市时间，卖场由哪些面料、服装组成，店铺的大概布局和构思就应运而生。 四、了解新品上市计划，进行色系整合 在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进行色系整合。服装设计师在进行服装设计的时候不是已经有色彩搭配方案了吗？没错，服装设计师在设计服装的时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已。作为陈列师，只有一种搭配方案远远不够，因为服装设计师的搭配方案不一定能够应对所有店铺的实际情况，不一定能被市场认可，这时第一反应就是通过更改
非常难得的服装陈列知识（二） 如何争取到好的陈列位置 1、加强对终端的业务渗透。除了领导品牌外，其他品牌要想有好好的陈列位置和大的陈列面积必须有良好的客情关系。陈列位置的分配与招商经理、卖场采购、柜长、卖场理货员都有很大关系。 2、掌握时机调整和扩大陈列。产品刚进场很难一次找到理想的陈列位置和足够的陈列面积，只要掌握好时机就能将位置越调越好，面积越调越大。 A、有销售不畅的品牌撤柜的时候。 B、有新产品进场需要调整的时候。 C、季节性调整产品品种结构的时候。 D、大型节日、店庆、特价活动等。 3、以促销活动为条件，争取陈列上的支持。通过特价活动，买赠活动等与卖场谈判，争取到如堆码、端架、花车等特殊陈列支持，并同时扩大货架陈列面积，在活动结束后继续占据被扩大的陈列区域。不放过任何机会，哪怕是多出样一个产品，积少成多，你的陈列面就会越来越大，如果你不在乎这个"小事"，其他的品牌就会来"蚕食"你的地盘，你的陈列就会慢慢畏缩，销售下滑。 服装店陈列艺术悄然兴起 怎样让你的服装在同类产品中脱颖而出？怎样让顾客即时产生强烈的购买欲望？怎样提升服装品牌在消费者心中的形象？更重要的是，怎样让你的产品成套成倍的卖出去？ 这一系列的问题是国内各服装企业品牌，也是摆在各卖场迫在眉睫的问题。目前商家的促销战场已是硝烟弥漫，不同促销手法也是数不胜数：打折、返券、积分、限时抢购、会员制度等一系列竞争手段。面对种种现象，商家的眼光是否该更开阔些，思维是否该更敏锐些？而今，卖场货品陈列的设计概念正被提到具有战略意义的高度。 商品陈列装饰在中国还是个新兴行业，它的发展标志着新型商品商业经营时代的到来。不能说它可以替代一切促销手段解决商家的所有问题，但它的确是一种体现时尚气质、人文进步的一种表现，更是商家们对待竞争的一种更高级手法。 促销需要给消费者展现一个非常到位的消费场景，才能引发其购买欲望，而成功的装饰陈列正是能为产品提供一个消费场景，卖场不再是一个简单的消费场所。企业在广告宣传上花费巨大，能够引起消费者的兴趣并吸引其光顾已达到第一步的目的。但是这并不能决定顾客进店后就慷慨解囊，真正决定顾客购买与否的是商品本身，这时候服装商品的色彩、面料、款式也只是后话，商品以何种方式陈列，给予消费者的第一印象是最重要的。
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服装列知识精华 第一章、商品列展示的意义 一、列的定义 列就是把商品摆在特定的地点，依照设定的排列方式，把商品展现在顾客眼前，让顾客很满意的买到所想要的商品。 商品列展示是经由对整体开放式空间全系列产品的组合配置和统筹，巧妙体现品牌产品形象的风格化、逻辑化、功能化、审美化和魅力化，策应品牌市场推广举措，潜移默化的激发消费者的认同意识，并引导其进入概念性系列消费领域。 这是现代服装品牌商品尤其是感性类商品在消费服务中必不可少的战略战术之一。 二、列的五大基本条件： ?看得见 ?摸得到 ?容易选、容易买 ?丰富感或个性感 ?管理：分类、分色、分大小、整理 三、商品列展示的起点和核心：系列 ?以人为本: 恤衫+外套+下装+配件+精品=系列产品 ?以货为本: 一般以性别、格调、功能、季节、色系、设计理念等横向实
施系列界定。 ?应针对品牌产品系列组合形象是使列展示，以促成概念性、系列化连带消费，强化品牌效应，最大限度开发销售。 四、列展示的公式 ?空间环境设置规划+系列产品+售点广告品/道具=商品列展示 第二章、列展示的目的和原则 一、列展示的基本目的： 1、站在顾客的立场： ?明显易看，符合人体工程学、顾客视线角度。 ?容易了解，明确分类，区分生活形态。 ?容易选择，具有商品规定、按照次序列。 2、站在店铺的立场： ?良好的效率，卖场空间有效的区分、布置。 ?容易进行商品的库存管理，容易了解畅销货品，防止丢失。 ?降低成本，省力化、标准化、手册化。 二、列展示的基本原则： 1、持整体展示的简洁明了和合理有序，使可能的销售尽快达成。系列产品的组合形象表现始终占有主导和核心地位。 2、少就是多。（Less is More）。化繁为简，突出重点。形式精炼就是
陈列规范 一、陈列的概念 服装陈列涵盖了营销学、心理学、视觉艺术等多门学科知识，是一门综合性的学科，也是终端卖场最有效的营销手段之一，通过产品、橱窗、货架、模特、灯光、音乐、POP 海报等科学规划，达到促进产品销售，提升品牌形象的目的。 二、陈列的作用 1、促进产品销售：通过服装陈列形式可以使精致的服装变成顾客关注的目标。对重点推 荐的货品及新上市的货品，用视觉的语言，吸引消费者。同时经过科学规划和精心陈列的卖场可以提高商品的档次，增加商品的附加值。 2、传播品牌文化：服装除了物质层面，更是一种文化。好的陈列除了告知卖场的销售信 息外，同时还传递一种企业特有的文化。一个品牌只有建立自己特有的品牌文化，才能加深消费者的印象从而形成一批忠实的VIP客群。可以从众多的品牌中脱颖而出，并增强企业的品牌竞争力，占有更多的市场份额。 橱窗陈列的目的：为了实现营销目标，陈列要通过橱窗对服装、模特、橱窗道具以及背景广告的组合来摆放，达到吸引顾客进店、激发购买欲望的销售目的；另一方面，橱窗还起到传播品牌文化的作用。 ●橱窗陈列的基本要求： 确定色彩主题：色彩组合搭配 确定服装风格：正装/时尚/优雅/休闲 1、有简单明确的主题，如圣诞、新年、春、秋、疯狂大减价等 2、定期替换，以建立品牌之特有形象（具有创作性、不重复） 3、色系：有序的色彩主题给整个店主题鲜明，井然有序的视觉效果和强烈的冲击 力 4、配合适当的推广海报，提供足够的商品资料给予顾客 5、注重安全，不轻易被顾客弄坏或弄伤顾客 ●橱窗陈列的步骤（外部陈列）： 1、橱窗出样衣服的选定，模特所展示的商品应是当季新品或最热列推广的类型 2、熨烫完整（特别注意裤子侧缝）； 3、相对应饰品的准备（金色系和银色系的不要同时出现在同一组模特），项链、鞋子、
童装陈列培训手册 最近笔者有幸得到B（为避免衣狂为其做广告之嫌，再此不做点名）牌很多有用的文件，该牌子是成人休闲装知名牌子S牌的童装项目，2000~02年用成人休闲装同名牌子操作2年，也走过类似娃哈哈童装的弯路。B牌产品款式不挑人穿，不标新立异，就定位普通大众款，在这么短短几年发展迅速，其中许多方式方法是值得业内学习的。笔者将童装市场案例陈列篇的4篇PPT文件转换成PDF，再用工具转换成JPG文件发到本人QQ空间日志（转换成jpg肯定没有PPT幻灯播放格式完美），与大家分享~ 笔者空间陆续发出B牌值得业内大家都要学习的好东东，很多B牌内部人员都没有看到的！这点衣狂要点破我们行业内很多那些土财老板成天嚷嚷着要学B牌搞法，以为重金挖几个B牌淘汰出来的弃将，就能做的跟人B牌一样好？！B牌你这个系统的不知道其他系统怎么情况，你这个部门不知道其他部门的玩法和套路！不是你挖个把B牌出来的人当宝就能做的跟人家那样的! 老板的思路，决定企业出路 三分经营七分运作，B的品牌运作真的标新立异！ 人家不进你的店，再漂亮的衣服也卖不出去的！ 质量是提高回头率，可要引人入店就得看如何操作 作为服饰销售一线的终端店铺导购员，我们不需要在她们面前摆大道理一箩筐，理论东东扯到比天高，她们就是象棋中的“卒”“兵”，部队打仗冲锋陷阵的士兵，不需要高谈阔论的
互学习服饰陈列知识，提升售卖技巧和能力。换季节陈列傻瓜式的指导才是真正“加盟保姆式服务” 本执行规范许多在PPT播放中是动态的指导B牌某系列产品摆放某区域（图中色块位置）转换成jpg就没那个效果。 照片名称：0001
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调配和谐色彩 ——陈列中的色彩应用 俗话说“远看色，近看花”，也就是说当人们在远处看到一件服装时，最先映入人们眼帘是服装的色彩，走近了才能看清服装的花形。 另一个有关形体和色彩的实验：当人们观察一个物体时，在最先的几秒钟中人们对色彩的注意度要多些，而对形体的注意度要少些，过一会后，形体和色彩关注度才各占一半。 不同的色彩能制造不同的感受，如红色给人一种兴奋的感觉，蓝色则给人一种宁静的感觉。色彩的这些特性，使它在卖场陈列中担负着重要的作用，也引起广大商家和陈列师们的重视。 经常在给服装品牌的加盟商上课时，他们总是迫切地希望能传授一些拿来就用的万能陈列方法。而对枯燥的色彩原理往往难以接受，其实一些应急的方法只能解决一部分的问题，它往往很难做到举一反三。卖场中的色彩陈列方法，既不高深莫测，也不能用几个简简单单的案例来解决所有的问题。学习卖场的色彩陈列，首先必须掌握色彩的基本原理，同时还要不断地积累实际的操作经验，只有这样才能找到一种根本的解决之道。 一．卖场色彩的基本原理和特点 1．色彩基本原理： 卖场的色彩变化规律，是建立在色彩基本原理的基础上的，只有扎实地掌握色彩的基本原理，才能根据卖场的特殊规律，灵活运用。A．色彩的相关名词及解释：
1].色相、明度、纯度。 色相：指色彩的相貌的名称。 明度：指色彩的明亮的程度。 纯度：色彩的纯净程度。 2].冷色、暖色、中性色。 冷色、暖色是指色彩给人以冰冷或温暖等不同感觉的色彩。 中性色也称无彩色、由黑、白、灰几种色彩组成。中性色常常在色彩的搭配中起间隔和调和的作用，在陈列中运用非常广泛，善于使用中性色，对服装陈列将起到事半功倍的效果。 3].类似色和对比色： 色彩根据色彩环上的相邻的位置不同，一般分五种色彩：邻近色、类似色、中差色、对比色、互补色。在实际的运用中，我们一般把它分成两大类：类似色和对比色。也就是将色环中排列在60度之内的色彩统称为类似色，把成110度至180度的色彩统称为对比色。 类似色的搭配有一种柔和、秩序、和谐的感觉，大都多用于卖场内货架的陈列。对比色的搭配色彩的视觉冲击力强，一般用于橱窗的陈列，或在卖场中作一些点缀的作用，以吸引顾客视线，调节顾客的情绪。 B。色彩对顾客情感影响： 不同的颜色会给人产生不同的感觉，不同的色彩搭配，也会带给顾客带来不同的感受。 1].冷暖色：暖色系会产生热情、明亮、活泼、温暖等感觉。冷色
教师学科教案[ 20 – 20 学年度第__学期] 任教学科：_____________ 任教年级：_____________ 任教老师：_____________ xx市实验学校
公开课题目：服装陈列的作用 授课班级：17服装班 授课地点：服装专业部教室 授课时间：2015年12月9日下午第一节 授课教师：曾路漫
老师引导，学生举手回答 （二）观看视频，了解服装陈列的作用 （三）老师讲解服装陈列的作用 1、展示商品 【图片分析】 服装陈列通过对着装美学、色 彩学、环境艺术、灯光艺术等的综 合运用，把服装产品以最理想的状 态呈现出来，使消费者接受产品信 息而产生“仔细看看”的想法，继 而有购买的欲望。 2、营造购物氛围 【图片分析】 陈列设计师通过对色彩、道 具、灯光、背景音乐等综合设计将 商品陈列空间打造成优雅、温馨、 仿真、梦幻的视觉效果，除了能更 好地烘托商品之外，从而引起购买欲。 3、增加产品的附加值 【图片对比分析】 顾客购买商品是觉得价格符合该商品的档次，如果商品具有魅 力，适当高的价格也能够吸引顾客购买。好的陈列设计能使服装商品 提高档次，高雅的空间、灯光的活脱、精美的道具、富有感染力的背 景音乐等都是使商品增值的途径。置身于这样的环境，顾客会觉得服 饰商品物有所值甚至是物超所值。 4、提升品牌形象 虽然消费者不会仅仅因为展示做的好就购买服装商品，但好的陈 列展示强化与充分体现品牌个性特征，会给顾客李霞深刻的、美好的 通过视频启发同 学们主动思考 锻炼学生主动思 考、讨论合作的 能力
印象，对品牌的记忆也会更加深刻，并将致使他（她）长期光顾，形成潜在的消费。卖场陈列应该为消费者再现他们（期待）生活的一部 分，理想的、高雅的陈列格调能提升消费者的审美度，甚至能引导他 们改变生活观念和生活方式。 【图片对比分析】ELAND店铺早期和现在店铺装修对比 5、促进销售 展示商品的最终目的是为了销售，商家都希望销售尽可能多的商 品。通过产品陈列的搭配展示，将单件的服饰相互组合搭配，体现出 完整的着装状态，能够达到扩展销售的目的 三、课堂小结【全班朗读】 1、展示商品 2、营造购物氛围 3、增加产品的附加值 4、提升品牌形象 5、促进销售 培养学生的探究 意识、观察能力， 充分发挥学生的 主观能动性 归纳提炼本堂课 学习的精华，加 深学生的印象
服装陈列学习心得 陈列是商品无声的推销员，初衷及最终目的都是为了让顾客在不经意间购买计划外商品。你知道服装陈列学习心得是什么吗?接下来就是我为大家整理的关于服装陈列学习心得，供大家阅读! 服装陈列学习心得篇【1】 对销售终端而言，漂亮不是陈列的根本目的!陈列的作用：提升销售，降低库存! 一、服装陈列的原则 1.醒目化：为了吸引消费者，便于消费者参观选购，卖场里顺客流方向最打眼的位置，或是顾客站在卖场入口处就能看到的区域，陈列的衣服应当陈列当季主推的流行款式，一般顾客的选择度和接受度都较高;称为店面"黄金区"。顾客走进卖场后大部分顾客在店内都喜欢沿着墙逆时针方向行走，并且容易被明亮的光线、跳跃的色彩或者模特的服装吸引，总忍不住要摸一摸。顾客的注意力往往集中在货架右上方，视线很难顾及到犄角旮旯。男性顾客的黄金视觉中心距地面85cm—180cm之间。店里的角落或柱子后等不容易让顾客发现的地方，陈列一些颜色相对独立，或存货已不多、尺码不全的衣服。卖场的陈列要有时尚感，让顾客从店铺陈列中清晰了解主推产品，主推色，获取时尚信息.根据消费者的心理要求和购物习惯，对于同一品种或同一系列的服装应在同一区位展示. 二、服装陈列的形式 1.特写陈列：采用烘托对比等手法，宣传店内有特色的服装。利用特殊光源照射或摆在明显位置，突出重点服装。 2.陈列展示:在服装陈列时，无论采用何种设施，都要让消费者容易接触服装，方便购买，并有一种美的享受。服装的陈列不是一成不变的，要经常给消费者常变常新的感觉，不断吸引消费者的注意力，创造最佳销售效果。 3.主题陈列：给服饰陈列设置一个主题的陈列方法。主题以适应季节而变换，它能使当季衣服及时展示,吸引顾客的注意力和购买力. 4、整体陈列：将整套商品完整地向顾客展示，比如将全套服饰作为一个整体，模特型从头至脚完整地进行陈列。能为顾客作整体设想，便利顾客的购买。避免商品因尺码不全，影响顾客购买欲望，模特陈列商品尺码码一定要齐。 5、整齐陈列根据服装的品种、颜色、规格、档次等分别陈列。
（店铺管理）服装陈列知识精华
服装陈列知识精华 第壹章、商品陈列展示的意义 壹、陈列的定义 陈列就是把商品摆于特定的地点，依照设定的排列方式，把商品展当下顾客眼前，让顾客很满意的买到所想要的商品。 商品陈列展示是经由对整体开放式空间内全系列产品的组合配置和统筹，巧妙体现品牌产品形象的风格化、逻辑化、功能化、审美化和魅力化，策应品牌市场推广举措，潜移默化的激发消费者的认同意识，且引导其进入概念性系列消费领域。这是现代服装品牌商品尤其是感性类商品于消费服务中必不可少的战略战术之壹。 二、陈列的五大基本条件： ?见得见 ?摸得到 ?容易选、容易买 ?丰富感或个性感 ?管理：分类、分色、分大小、整理 三、商品陈列展示的起点和核心：系列 ?以人为本:恤衫+外套+下装+配件+精品=系列产品 ?以货为本:壹般以性别、格调、功能、季节、色系、设计理念等横向实施系列界定。 ?应针对品牌产品系列组合形象是使陈列展示，以促成概念性、系列化连带消费，强化品牌效应，最大限度开发销售。
四、陈列展示的公式 ?空间环境设置规划+系列产品+售点广告品/道具=商品陈列展示 第二章、陈列展示的目的和原则 壹、陈列展示的基本目的： 1、站于顾客的立场： ?明显易见，符合人体工程学、顾客视线角度。 ?容易了解，明确分类，区分生活形态。 ?容易选择，具有商品规定、按照次序陈列。 2、站于店铺的立场： ?良好的效率，卖场空间有效的区分、布置。 ?容易进行商品的库存管理，容易了解畅销货品，防止丢失。 ?降低成本，省力化、标准化、手册化。 二、陈列展示的基本原则： 1、持整体展示的简洁明了和合理有序，使可能的销售尽快达成。系列产品的组合形象表现始终占有主导和核心地位。 2、少就是多。（LessisMore）。化繁为简，突出重点。形式精炼就是内涵丰富：应将主导和焦点系列产品配置适当且对应的POP，以建立必要和明确的展示视觉感应。营造（空框）效应。注意虚实、点面的对比和统壹。 3、明确树立主题。围绕其展开展示内容：以定期更新的中心题材视觉效果暗示、诱导、启发和感染消费者，强化其对品牌表达的特定层次生活方式的认同意识，激发其购买欲望。 4、充分和综合运用各功能要素完善展示效果和风格。现代商品陈列展示的实施
服装店铺陈列基础知识 A．商品的多样化陈列 1）服装正挂、侧挂、叠放相结合。 2）服装、配件品相结合。 3）陈列面形成深浅有序、错落有致的效果。 4）合理布置叠放的商品，产生以颜色色块和立体图案来分割整个陈列面的效果。 B．商品搭配陈列的准则： 1）搭配上装陈列时一般是3件，下装为2件。 2）保持简洁、自然的风格，切勿累赘、臃肿。 3）尽量使搭配展示的每一件服装都得到充分、直接的展示，以便使消费者进行选择。 4）合理使用配饰品。 C．商品的重复陈列 1）商品款式不足时，可选用已陈列的款式补足，器架勿留空位。 2）挂装时各种挂钩上的款式不能超过2个款式，叠装每列为1个款式。 D．叠装陈列规范 1）同季、同类、同系列产品陈列与统一区域单元。 2）拆去包装，薄装每叠4件，厚装每叠3件。 3）每叠服装间距设定在10-13cm 左右。 4）下装经折叠后应展示尾袋、腰部、跨位等部位的工艺细节和特征。 5）每叠服装需基线平直，肩位、襟位、褶位等整齐。 6）叠装有效陈列高度应介于60—180cm 之间，避免60cm以下的叠装展示。尤其避免在店铺的死角、暗角展示、陈列深色调的服装，可频繁改变服装的展示位置，以免造成滞销。7）若缺货或短色，可找不同款式但同系列且颜色相近的货品垫底。 8）层板之间陈列的商品，为取放方便不宜叠放过多，上部需留有三分之一的空间。 9）可利用折衣板辅助折叠，折衣板尺寸为：27cm *33cm。 10）上衣类折叠后的长宽比例约为1：1.3。 11）层板上折叠陈列的同款同色的服装，从上至下尺寸应从小到大。 12）五袋裤的折法一般将一条裤管在膝盖处折回3cm，这样可以增加陈列后的立体感。13）有裤线（休闲西裤）的裤子折后，裤线应在一条纵线上。 14）一般上装折后应整齐划一，胸前有标志的应显露出来。 15）有图案的上装，图案从上至下应整齐相连。 16）折后应对整列服装进行整理，挂牌等物品应藏于衣内。 17）不同性别的服饰叠装应有明确区别。一般以货架、柜台为单位独立分区。 18）叠装服饰就近位置应同时有相关的挂装展示及海报配合。 19）避免滞销货品的单一叠装展示。应考虑在就近位配搭重复挂装展示。 20）叠装的色块渐变序列应依据顾客流向，自外场向场内由浅至深。 21）需注意各展示单位内的色块间隔、渐变和对比（运用彩虹/琴键/近似效应） 22）过季节或减价货品叠装应规划有独立区域，并以专门器架陈列展示，同时配置明确海报。不得将过季和减价货品与全价应季品叠装混杂陈列。
服装陈列的详细知识 关于一些陈列的内容（要求加精） 第一章、商品陈列展示的意义 一、陈列的定义陈列就是把商品摆在特定的地点，依照设定的排列方式，把商品展现在顾客眼前，让顾客很满意的买到所想要的商品。商品陈列展示是经由对整体开放式空间内全系列产品的组合配置和统筹，"点衣成金"的陈列方法 ①背景的使用 A．不要太醒目 B．不要使用撞色 C．使用与展示货品同系的色调或明度较暗的色调 D．使用冷色 ②POP的巧用--（PointofPurchuseadvertising）购买时的广告A．AIDMA原则 a.引起注意（Attention） b.产生兴趣（Interest） c.唤起欲望（Dseire） d.使其容易记忆（Memory） e.使其下决心购买（Action） 注意：设法以POP的大小、形状、色彩等表现，吸引顾客停步观赏产生兴趣一具有魅力、出人意料的主题标语来表现货品的特点，引起顾客的兴趣联想联想起从货品所获得的便利性、快乐性与舒适性等效用产生欲望以轻松购买为表现重点，强调现在买正是时候比较具体表示与类似货品或以前的货品相比所具有的更大优越性信任，以特优品质或说明售后服务或表示品牌实力等获得顾客信赖决定，说明折扣等其它优惠活动使顾客下决心购买。POP被称为“不说话的导购”，因此对顾客要有强烈的购买唤起力。 第一章、商品陈列展示的意义 一、陈列的定义 陈列就是把商品摆在特定的地点，依照设定的排列方式，把商品展现在顾客眼前，让顾客很满意的买到所想要的商品。 商品陈列展示是经由对整体开放式空间内全系列产品的组合配置和统筹，巧妙体现品牌产品形象的风格化、逻辑化、功能化、审美化和魅力化，策应品牌市场推广举措，潜移默化的激发消费者的认同意识，并引导其进入概念性系列消费领域。这是现代服装品牌商品尤其是感性类商品在消费服务中必不可少的战略战术之一。
第一节：陈列设施 1，货架 服装货架种类：高架（柜）、低架（柜）、饰品架。 1，高架（柜）：一般为185cm—210cm 。高架又称边架。通常沿墙摆放。由于其有较大空间，可以惊醒叠装、侧挂、正挂等多种陈列形式，能比较完美地展示成套服装的效果。由于 其高度在人的有效视线范围内，通常在卖场中高架上的服装要比其他形式货架的销售额要高。 休闲装店铺的高架设计 2，低架（柜）：低架一般为135cm、宽度为30cm、长度为120cm。低价泛指放置在卖场中高 度相对较矮的货架。由于通常纺织 在卖场中的中部，所以也称为中岛 架。 低架的种类包括：陈列服装的低柜、 风车形低架、圣诞树形低架等形式， 如下图：
陈列服装和饰品的低架 3，饰品架：饰品架分为开架陈列方式和封闭式的玻璃饰品低架。 通过开架陈列方式的有，包架、鞋架、帽加、丝巾架、领带架等。 一些小的视频或贵重的饰品，如眼睛、首饰、皮夹等，可以陈列在封闭式的玻璃饰品低柜中。
开放式的饰品架 封闭式的饰品架 2、衣架 衣架主要用于吊挂式陈列。一般可分为裤子衣架、裙子衣架、上衣衣架以及组合外套衣架。裤子衣架一般采用夹式，上衣衣架制作成肩部的曲线形式，组合的外套衣架同时可以挂上衣和下装。衣架的材料一般有木材、塑料、布料以及藤编等。衣架的选用在颜色、大小、风格等方面应与服装协调搭配。
2、服饰吊架：服饰吊架在形式上大致可分为组合式和固定式两种，因其可以灵活组合应用， 所以可以使卖场空间不会太空洞或太拥挤。 3、服饰支架：主要分为外衣型支架、T形支架等。外衣型 支架一般调节到合适的高度做服装的正面陈列；T形支架适