画图切入销售面谈
授课时间60分钟授课讲师内/外勤讲师授课方式讲授、互动授课目标
通过本堂课程的学习，让学员掌握画图讲保险的方法，并能够通过画图讲保险激发客户保险需求
成功讲授本课程的关键因素1.授课讲师须具有丰富的销售经验
2.授课过程以学员演练为主
主要授课内容及
流程
1. 销售面谈概述（5分钟）
2. 画图讲保险（35分钟）
3. 随堂演练通关（20分钟）
讲师讲师手册、投影片、白板
所需工具
学员学员手册、白纸
备注
讲师要掌握PESOS的训练方法，同时必须能够熟练掌握“4238”风险话
题切入法、草帽图、标准普尔图
阳光人寿新人培训体系教材配套PPT 2018版
3
阳光人寿新人培训体系教材配套PPT 2018版1.销售面谈概述 2.画图讲保险 3.随堂演练通关
5
阳光人寿新人培训体系教材配套PPT 2018版
1
销售面谈概述
?什么是销售面谈?销售面谈的目的
寻找准主顾
专业化销售流程
7
PPT 2018版
8
阳光人寿新人培训体系教材配套PPT 2018版
82
?为什么要画图讲保险?“4238”风险切入法?草帽图?标准普尔图
画图讲保险
阳光人寿新人培训体系教材配套PPT 2018版
9阳光人寿新人培训体系教材配套PPT 2018版
阳光人寿新人培训体系教材配套阳光人寿新人培训体系教材配套
业：最近看到一个挺有意思的题目，想考考您，您看可以吗？
8
324
8324？
？
？
？
幼年
成年
老年
往生
8324？
？？？
17
阳光人寿新人培训体系教材配套PPT 2018版
8324？
？？？业：是啊天有不测风云，那您再想一想这些人是因为什么原因离开我们的呢？客：或者是疾病，或者是意外吧。
4238法：让客户自己思考得出风险隐患从而引入保险需求！
人到台前边画边演练
我来到阳光以后，了解到很多有价值的理念，今天想跟您分享一下。您看，这是我们的生命线，从0岁出生开始，到这里老去。人的旅程无论有多长，我
从我们出生那一刻开始，还有另一条线始终伴随着我们，
但是我们赚钱的时间却是有限的，大约从25岁到60岁期间，
伴随着经验的增长和学识的增加，收入会逐渐上升；但到退休以后，我收入会急剧的下降，您说对吗？
阳光人寿新人培训体系教材配套PPT 2018版
岁，我们真正能赚钱的时间仅仅35年左右，在此期间除去日常的开销，我们会积蓄下一定量的财富，我们称它为财富蓄水池。
阳光人寿新人培训体系教材配套PPT 2018版
不过，就像刚才给您出的小题目一样，一个人再有本事，有两件事情是无法掌一个是疾病，另一个是意外。如果不幸发生在我们身上，就如同在财富两个漏洞，我们辛苦积累的财富会源源不断的流失
阳光人寿新人培训体系教材配套PPT 2018版
我们作为家庭的一员，在工作前靠父母养育；在父母年老后，就要去赡养他们我们有了自己的家庭，与爱人相濡以沫，陪伴她、照顾她，是您的责任，您说对吗？还有孩子，他们是家庭的未来，您肯定希望孩子健康成长、接受良好的教育，所以抚养孩子也是您的责任。
阳光人寿新人培训体系教材配套PPT 2018版
元
元，一年
万。这还只是您一个人的
这还不包括旅游、养生以及其他养老的支出。不管赡养父母、照顾爱人、抚养所以，我们必须在挣钱的时候需要做好充足的准备。您说对吗？而
3示范与演练
?话术背诵
?演练要求
?全员通关
?课后作业
35阳光人寿新人培训体系教材配套PPT 2018版
新人衔接训练2018版-《画图切入销售面谈》·讲师手册阳光人寿新人培训体系教材配套PPT 2018版
40
PPT 2018版
41