教你如何带宝宝
绝招一：
如何让小宝宝不哭？
爱哭的BABY都是爸妈教出来的。才出生的小BABY听不懂话，他们靠条件反射来做判断。中国的家长一听到孩子哭就抱起来。JANE GU医生反复告诫我：孩子一哭就放下来，不哭才抱起来，正好反过来。这样一来，再小的孩子都能明白，不哭的时候才有得抱，这招极灵。放下爱哭的孩子开始训练，看着时钟，不要抱让她哭，准备等10分钟再抱。第一次可以设定5分钟，以后一次比一次时间拉长，我的妞妞第一次就没有熬到5分钟，大约3分半的时候就停了，我已经心疼得肝肠寸断自己都快哭了，一定要忍住了。让孩子知道哭声是叫不来妈妈的。训练“不哭的孩子”要排除4个哭的其他原因：尿了、病了、饿了，困了。上帝保佑，我家两个孩子都不会无理由哭，偶尔哭一下当作运动也是极少数，妞妞和妙妙100%是快乐的宝宝，躺在床上都咯咯笑出声的孩子。绝招二：
如何让刚出生的小宝宝一觉睡到天亮？
美国医生再三批评我：你不是好妈妈，隔壁的孩子一睡到天亮，隔壁的妈妈是好妈妈，你不是！每次去看家庭医生我都挨批评，原因是我晚上要喂奶1-2次，抱怨养孩子很累很辛苦。医生告诉我一个观念：人类晚上不需要进食！我傻乎乎问，为什么呢？医生没办法，只好大声说：因为我们是人类！我印象极深，妞爸早就笑弯腰了。很显然，我担心BABY晚上会饿根本是多余的，10-12小时的连续睡眠，对孩子来说比吃奶重要100倍！我们被老大妞妞折磨很惨，晚上吃一顿奶的坏习惯一直延续到快2岁。养老二的时候按照医生说的，彻底让我和老公解脱出来，从刚出生到一个礼拜我家妙妙被训练距离5个小时才吃
奶，2个礼拜之后，孩子就能睡天亮了。晚上不需要吃奶！！！（三个感叹号是请妈妈们切记的意思）
绝招三：
如何让宝宝自己静静入睡？不要摇晃！
医生说，一个快乐的BABY会睡在床上唱歌的（不是真唱，是婴儿咿咿呀呀）！婴儿的大部分时光都需要在床上度过，这里请爸爸妈妈们记住，床是不会动的！所以，抱起婴儿的时候不要摇晃，不要来回走动，更不要这样哄孩子睡觉，轻轻放在床上让他自己睡就好。再说一次，床是不会动的。爸爸妈妈你们没有权利剥夺孩子躺在床上享受快乐的权利。还有更重要的就是，兴奋的家长不要用力和孩子“疯闹”，孩子的大脑在婴儿时期还是胶状的果冻状态，很容易受伤。绝招四:
趴着睡养美女!
个人经验，孩子趴着睡觉比仰着睡得安稳，才出生的孩子心脏朝下，几乎不会一惊一惊的状态，模仿子宫被包裹的状态。另一个最大的好处是改变亚洲人的大饼脸，5天之内的婴儿需要1个小时帮忙翻脸，5天之后，我家妞就会自己左右转向自如了。妞是标准的小脸，和生出来的时候大方脸好像变了一个孩子，呵呵，得意。老二妙妙的脸没有刻意这样做，那时候妞妞需要人照顾，没有精力1个小时翻头的精力了，很可惜。这个机会只有在出生到3个月之内有效，大了就没用了。
绝招五:
宝宝的抵抗力比你强十倍!
爸爸妈妈穿2件，宝宝绝不能穿2件半，只能比你穿的少，不能比你穿的多。
我家两个孩子都十分强壮，冷热其实很好控制，偶尔看到儿童医院发烧的孩子被花被子棉袄裹着一层一层的，可怜啊，孩子不会说话，都是家长害的。
绝招六:
拒绝抗生素！
感冒发烧是孩子成长的过程，是增强抵抗力的过程。我家宝宝发烧了最常用的就是用冰敷，用有拉链的保鲜袋装冰块，用干净毛巾裹了冰敷在全身，30分钟一定退烧。烧厉害了配点美林或泰诺。如果是着凉了感冒没有发烧，就让孩子吊着鼻涕没有事，几天就好。不要相信任何药能治疗感冒。到目前为止，除了去年的手足口被医院骗进去那一次之外，我家2个孩子从来没有挂过盐水和注射过抗生素。在美国，是那种要死的病才注射抗生素的，在中国注射室的景观，吓坏了妞妞的爸爸，那个景象让人发毛他说。一排一排的吊针，打手打头打脚的小孩子们在妈妈爸爸爷爷奶奶的陪护下挂盐水。集中营莫过如此，很恐怖。花钱不说，更可怕的是体内的细菌大战存留的各种毒越来越多，周期性的需要挂盐水来压下去，常常听到妈妈们说，有一点症状马上挂水压下去，十分得意。我为她们的无知十分惋惜。我的孩子越来越健壮，从不生病，病了也几天自己好，基本不治疗。邻居的孩子半夜跑医院，累的人仰马翻乐此不疲，从这点看我是好妈妈。
绝招七:
天天洗澡，用清水，少用沐浴露!
我的2个宝宝健康的另外一个原因是天天洗澡，天天洗澡是必要的。记得我生完孩子出来，准备听我妈妈的教诲躺着不动，打算熬到第二天才洗澡，护士惊讶地拉我起来洗澡“不管你什么传统，把汗水和细菌都洗掉才会健康”。我被误会成个脏妈妈被拖去洗澡，当然要说明的是我生两个都是顺产。产妇如此,何况小孩子？孩子每天运动量大，臭汗奶腥味便便尿尿什么味道都有，一定要
洗澡，不能隔天才洗。这也是健康不生病的重要原因，他们不会着凉的，抵抗力比成人强十倍。医生交代：宝宝洗澡尽量用清水，再名牌的婴儿产品都不如清水好，不要用任何沐浴露、洗发水，清水最最好！医生说尽量不用，一定要用的话一个星期用一次沐浴露就好，我家是三天用一次（我觉得一周太长了，心理作用）。
绝招八:
没有奶不够吃的妈妈，只有不想喂奶的妈妈!
能吃到2岁半是天下最幸福的宝宝。JANE GU医生说，没有奶不够吃的妈妈，只有不想喂奶的妈妈，孩子的食量多大，妈妈的奶就有多少，生双胞胎的妈妈的奶同样够两个孩子吃。这一点我很失败，尽管GU医生用笔画了一个圆圈，她告诉我，你的孩子吃多少，你就能生产多少，你觉得奶不够，加奶粉进去，奶就会真的不够，最后就没了，事实证明我后来真的越来越少直到没了。孩子不会说话，她吃饱没有很难知道，妈妈觉得奶少了就放弃母奶，就补奶粉，其实是告诉自己的身体，我只能生产这么多了。要相信自己能当头称职的奶牛。如果再生一个，一定要证明一下。生完小孩第三天就去医院参加“喂奶班”，几个妈妈带婴儿围成一圈，有黑妈妈白妈妈和亚洲妈妈，喂奶课用的是那种很舒服的沙发，脚下有垫脚的专用凳子。医生们将孩子脱光，包括尿布，然后称BABY的重量精确到小数点后面2位数。然后让我们抱孩子喂奶，不准穿衣服只穿尿布。医生一对一教妈妈们如何让孩子一口就咬准奶头，如何保护奶头，一次一次训练，期间有别的妈妈来用免费提供的吸奶机下奶，用塑料袋装回家。我刚开始的害羞和尴尬慢慢没有了，呵呵，我在家完全不知道妞妞吃了多少，这下好了，一堂课下来，马上称孩子份量，我妞妞吃了不少，好像是那天的第二名，前后数据证明，我有奶。
绝招九:
宝宝吃奶睡着怎么办？
BABY被妈妈抱着舒服又安全，没吃饱就睡着了，醒了又吃两口，折磨妈妈，宝宝也吃不饱睡不好，害人害己。训练班里学到最有用的一招，如何弄醒孩子让他们专心吃奶，就是脱衣服！脱得就剩尿布，医生告诉我，放心吧，你抱着她有妈妈的体温，这体温能保证婴儿不会着凉，温度刚刚好，BABY有一点凉意，他们会用心进餐（她说的真是进餐，呵呵）。放心吧，这些看起来弱不禁风的小东西，从妈妈母体带出来的抵抗力比成人强10倍，喂奶的产妇也不容易病，这就是繁殖的力量。（当然室内的温度是有一定温暖的，国内无空调寒冷地区的人不要对照模仿误会）
绝招十:
母奶是最好的“抗生素”!
妞妞大概10来天的时候，一只眼睛发炎化脓了，我和妞爸吓得抱到医院，还是急诊，儿科的男医生问，你喂奶还是奶粉，我说母奶。他说挤点出来放进孩子眼睛，BABY就会好。What? 我排队等急诊老半天就这么打发我回家了。于是如法炮制，母奶当药，几天后妞妞果然见好，是否母奶的原因还是不清不楚，美国医生忽悠得或许有点道理吧。总之母奶是好东西。
绝招十一:
你会换尿布吗？
废话，养孩子的谁不会换尿布呢？不一定哦。你是否有被孩子喷到尿或臭便便的时候呢？一天洗5次床单是我的最高记录。换尿布的时候，每次来的新阿姨都要重新教一遍，窍门就是把干净尿布放在臭尿布下面，再打开尿布，擦干净抽出来，这样即使孩子正好那时候又便又尿，你的床单保住了。习惯这么做以后，永远没有意外发生。
绝招十二:
你会拍嗝吗？
姿势一，趴在肩膀上轻拍孩子后背，这种是传统姿势，很多时候不太容易拍出来嗝。
姿势二：让孩子侧坐在腿上，左手托着孩子的脖子，撑起下巴，右手拍后背，这样效率极高，通常十几下就拍出嗝了。临睡的最后一顿奶，一定要喂饱足了，拍完嗝继续喂，我家妙妙2礼拜就睡整晚就是用这招，拍完嗝还可以再喂2-3次，直到她真的不吃了，小嘴巴往外推奶瓶的状态，妙妙就能睡到天亮。
绝招十三:
早点吃五谷杂粮!
4个月吃米粉再大点跟大人一起吃东西，孩子长大不太会偏食，早点吃和成人一样的食物对孩子有好处。6颗牙的时候，JANE GU医生说，她已经可以用这几颗牙齿吃很多东西了，什么都可以喂，没有不能吃的。
绝招十四:
别破坏宝宝的专注力!
再小的宝宝玩玩具或看电视或看图画书的时候，请家里的阿姨或者任何人都别打断她们。即使是吃饭的时间到了，晚一点也没有关系。培养孩子的专注力就等于培养她们长大了能注意力集中做任何事情。我家妞妞专注力很好，她喜欢的事，比如拼图，一个下午几个钟头不抬头，没有人叫她，除了尿尿之外。最怕那种大呼小叫逗孩子的长辈们，自以为聪明，边看电视边问问题。闭嘴，请安静。给孩子一个专注的环境吧。
绝招十五:
慢慢走路，小声说话!
身体力行很重要，大人怎样的孩子都会学。难得遇到上海一位陆老师，教孩子慢慢走路，轻声说话，人家听得到就好了，别那么大声。回了家乡，小区的幼儿园老师教孩子们扯起嗓门唱歌，我在一旁看，心想完了，培养了半天的小淑女被汉派文化同化了，哈哈，如今的妞妞热干面一样的个性十足，整个儿一辣妹。大环境很厉害，几乎没有不被同化的可能。
绝招十六:
只要没有生命危险，鼓励宝宝试试看，摸摸看!
中国父母礼节有余，胆子太小。“别动，危险，站起来地上脏，别摸，会刺到。。。。不许这样，不许那样”美国父母最常说的却是“Try it! ”试试看，摸摸看。鼓励宝宝，只要没有生命危险，不要阻止孩子用他们的小手尝试和认识世界。大不了衣服弄脏，地上滚来滚去的宝宝时光很短，饭粒菜汤翻了一地，大不了扫一下他们会早学会吃饭甚至用筷子，玩水大不了感冒，玩沙子大不了进鞋子难受难清洁。总之有很多阻碍孩子快乐的条条框框，促使我们的小天使们越来越快地变成成人，变成听话和懂事的孩子。快乐第一重要，衣服脏了不重要，只要没有生命危险，不要阻止我的孩子。
绝招十七:
也是最重要的一招，一天只能批评两次！
父母也不可以随便批评宝宝，一天只能批评两次，两次用完了就等明天的配额吧。美国老师这么慎重交代的。于是，宝宝外婆说：“你的孩子一天10次都不够，2次的话我10分钟就用完了，这太难了。我大笑。在婴儿的时期，批评有用吗？拉个便便也被阿姨批评“宝宝又干坏事了”我会反问阿姨，你有哪天不拉屎吗？
如何带好你的团队表 好上司的必备条件 1.一个好上司手中都有六种资源：“人才物、技时讯”。阳光下面没有新鲜的事物，排列组合就是创新，管理能力就是整合资源的能力。 2.忙忙碌碌的上司不是一个好上司，很多上司整天自己加班，他的下属下班后去唱“卡拉OK”《明天会更好》。 3.什么叫“三拍干部”，就是决策的时候拍脑袋、表态的时候拍胸脯、出了问题拍屁股。请别忘了，上司是用来承担责任的。 4.“水至清则无鱼，人至察则无徒。”管理是个“度”的问题，就像用手抓一把米，手紧了，抓不多，手松了，都漏了。上司不能时时刻刻都长一双“火眼金睛”的眼睛，有时侯，要学一学郑板桥的“难得糊涂”。 5.一个部门经理首先应该是部门的人力资源经理，其次是领导，第三是教练，最后才是职务经理。 6.人力资源管理就是把合适的人放到合适的位置上，你把张飞放到绣花车间，把林黛玉放到屠宰场，还指望他们干好工作？ 7.“不孝有三，无后为大”，上司没有培养人，就等于对企业不孝。 管理下属：影响力就是领导力 1.管理者关注事，领导者关注人；管理重控制，领导重激励。 2.很多领导有学历，没文化。因为学历归教育部管，文化归文化部管，都不是一个部门管的事。 3.领导人的十项文化修炼：琴棋书画剑，诗歌茶酒花。 4.有水平的领导讲故事，没水平的领导讲道理。 5.领导的五种行为：文化是故事讲出来的；优秀的员工是“折腾”出来的；魅力是包装出来的；成绩是总结出来的；榜样的力量是无穷的。 6.家门口没有风景，朋友圈里无伟人，恰当的距离会产生美，“半人半鬼”的领导才有“魅力”。 7.“大胜靠德，小胜靠智，常胜靠和。”开悟了的人就叫佛。 狼性文化:打造一个强大团队的哲学 1.管理的深处是哲学，执行的背后是文化。 2.世界上有三大终极组织：一个是宗教，一个是军队，一个是家庭。你想让团队有执行力，就把它打造成这样的组织吧。 3.世界上最大的连锁店不是“沃尔马”也不是“卖当劳”那是人家释迦牟尼开的“佛教”。人家的员工都不发工资的，但干劲非常高。 4.世界级公司的成功之道，就是将人性化的理念与商业化的操作融为一体。看看佛教的“佛”字是怎么写的，那不是用手拿了个美元吗。 5.你是否有拒力让下属跟随你冲进枪林弹雨，取决于你的芯目中是否装着他们伟大的利益。员工是用来“感动”的不是用来“搞定”的。 6.一个企业能做多大，不取决于这个企业有没有钱，取决于企业家的胸怀有多大。 7.有一个机会成就你，就会有一个机会毁掉你。中国的首富榜几乎成了囚徒榜。 激励下属：给他鲜花给他梦 1.什么叫激励？什么叫忽悠？你自己信让他（她）也信，这就叫激励；你自己都不信让他（她）信了，这就叫忽悠。
马云说：员工的离职的真正原因，只有两点最真实： 1、钱，没给到位。 2、心，委屈了。 这些归根到底就一条：干得不爽。 员工临走还费尽心思找靠谱的理由，就是为给你留面子。仔细想想，真是人性本善。作为管理者，定要乐于反省。 带团队，你得问自己，人为什么要跟着你混？ 带团队做好这8条： 1、授人以鱼：给员工养家糊口的钱。 2、授人以渔：教会员工做事情的方法和思路。 3、授人以欲：激发员工上进的欲望，让员工树立自己的目标。 4、授人以娱：把快乐带到工作中，让员工获得幸福。 5、授人以愚：告诉团队做事情扎实、稳重，大智若愚，不可走捷径和投机取巧。 6、授人以遇：给予创造团队成长，学习，发展的机遇，成就人生。 7、授人以誉：帮助团队成员获得精神层面的赞誉，为成为更有价值的人而战，光宗耀祖。 8、授人以宇：上升到灵魂层次，顿悟宇宙运行智慧，乐享不惑人生。 一流管理者：自己不干，下属快乐的干； 二流管理者：自己不干，下属拼命的干； 三流管理者：自己不干，下属主动的干； 四流管理者：自己干，下属跟着干； 五流管理者：自己干，下属没事干； 末流管理者：自己干，下属对着干。 【九段管理者修炼】 一段：以身作则，堪为榜样。 二段：帮助下属，无私奉献。 三段：教化下属，为人师表。 四段：建立规则，打造团队。 五段：高效激励，领导思维。 六段：全面统筹，科学管理。 七段：运筹帷幄，决胜千里。 八段：机制励人，文化凝人。 九段：组织制胜，天长地久。 【怎么样留住人才？】 必须给员工4个机会：做事的机会，赚钱的机会，成长的机会，发展的机会！ 必须经营员工4个感觉：目标感，安全感，归属感，成就感！ 【什么是培养人才？】 敢于给员工做事的机会，也能给员工犯错的机会，这才是培养人才！ 1、什么是人才？做得了事，吃得了亏，负得了责就是人才！ 2、什么是领导？指引得了方向，给得了方法，凝聚得了人心就是领导！ 3、什么是使命？活下来是为了事业，能把命都使上去就是使命！
领导者如何带领好团队？ 1、什么是团队? 团队是为了一个共同的目标而一起努力的一群人。这里面涉及到三个要素：共同的目标，一起努力，一群人。这三者缺一不可。 无论是个体还是团队，没有目标，远景，就失去了努力的意义，一个清晰的目标会吸引众人加入一个团队，而这个目标通常是个体难以实现，或者实现起来没有团队那么有效率，那么有成就感。 一起努力，则隐含着这样一个概念，个体的努力无法相比团队努力的果效。更深远的，团队的成功可以让个体更充分的实现个体的价值。 “一群人，毫无疑问是说多个人。但是一群人可以是乌合之众，也可以高效有战斗力的集体。对于团队来说每个人都应该认可并尊重的一个重要的原则 是:ThereisnoIinateam,butthereareMandE.虽然看起来像是语言游戏，可是背后的概念是 非常重要的。主语地位的我，要让位于团队的我们，我只是团队中的一员，一部分，做宾语而不是作主语。 事实上，世界上80%的团队都不能算是成功的团队，而且有两种团队特别容易失败： 1、整个团队都是由聪明人组成的。 2、整个团队都是由个性相近的人组成的。 而这两种团队，恰恰是我们在商业环境下组建团队的一种倾向性标准。 2、团队关键因素： 一个企业就是一支团队，在这个团队中，关键的因素——领导、沟通、尊重、游戏规则、学习思考、人际互动——决定着团队的命运。 2.1团队领导 作为团队的领头羊，你对自己的领导魅力有自信吗?你能让员工心甘情愿听命于你吗?你知道如何凝聚共识，让团队实现共同目标吗?在《高效团队24法则》中，世界上最伟大的 橄榄球教练文斯。隆巴迪，虽不是企业界精英，也没有经营过数十亿美元的公司，但是他将一支垃圾球队培养成一支超级冠军队。他的成功领导经验为美国人，甚至全世界管理者所敬佩。其实，一支球队所面临的考验和危机，也类似发生在一个公司中。任何团队的领导者，
如何带好你的团队
如何带好你的团队！ 好上司的必备条件 1.一个好上司手中都有六种资源：“人才物、技时讯”。阳光下面没有新鲜的事物，排列组合就是创新，管理能力就是整合资源的能力。 2.忙忙碌碌的上司不是一个好上司，很多上司整天自己加班，他的下属下班后去唱“卡拉OK”《明天会更好》。 3.什么叫“三拍干部”，就是决策的时候拍脑袋、表态的时候拍胸脯、出了问题拍屁股。请别忘了，上司是用来承担责任的。 4.“水至清则无鱼，人至察则无徒。”管理是个“度”的问题，就像用手抓一把米，手紧了，抓不多，手松了，都漏了。上司不能时时刻刻都长一双“火眼金睛”的眼睛，有时侯，要学一学郑板桥的“难得糊涂”。 5.一个部门经理首先应该是部门的人力资源经理，其次是领导，第三是教练，最后才是职务经理。 6.人力资源管理就是把合适的人放到合适的位置上，你把张飞放到绣花车间，把林黛玉放到屠宰场，还指望他们干好工作？ 7.“不孝有三，无后为大”，上司没有培养人，就等于对企业不孝。 管理下属：影响力就是领导力 1.管理者关注事，领导者关注人；管理重控制，领导重激励。
2.很多领导有学历，没文化。因为学历归教育部管，文化归文化部管，都不是一个部门管的事。 3.领导人的十项文化修炼：琴棋书画剑，诗歌茶酒花。 4.有水平的领导讲故事，没水平的领导讲道理。 5.领导的五种行为：文化是故事讲出来的；优秀的员工是“折腾”出来的；魅力是包装出来的；成绩是总结出来的；榜样的力量是无穷的。 6.家门口没有风景，朋友圈里无伟人，恰当的距离会产生美，“半人半鬼”的领导才有“魅力”。 7.“大胜靠德，小胜靠智，常胜靠和。”开悟了的人就叫佛。 狼性文化: 打造一个强大团队的哲学 1.管理的深处是哲学，执行的背后是文化。 2.世界上有三大终极组织：一个是宗教，一个是军队，一个是家庭。你想让团队有执行力，就把它打造成这样的组织吧。 3.世界上最大的连锁店不是“沃尔马”也不是“卖当劳”那是人家释迦牟尼开的“佛教”。人家的员工都不发工资的，但干劲非常高。 4.世界级公司的成功之道，就是将人性化的理念与商业化的操作融为一体。看看佛教的“佛”字是怎么写的，那不是用手拿了个美元吗。
如何带好销售团队的新人 1、帮助新人设定目标，制定行动计划 2、告知并帮助他调节心态 3、教给他基本的销售技巧 一、经理人的几大“软肋： 1守承诺。现实的管理中，我们的这些封疆大吏们为了在“天子”面前居功邀赏，常常是不择手段的完成上面的“圣旨”，于是乎，在我们的“下级”面前信口开河，承诺的东西太多太多，到了兑现时“将军”还是那个“将军”，而“士兵”却成了阶下囚，最后答应经销商的东西要么不了了之，要么克扣“士兵”军饷。这种现象在所有的公司都很普遍，所以余世维在《成功经理人》第一讲首先提出职业经理人要“勇于承担个人责任，一肩挑天下，不要说我以为”，为了市场的良性发展，为了“圣旨”的威严，我们的封疆大吏们一诺千金的同时最好“三思而后行”，毕竟“凡轻诺者必寡信”。如果我们答应的东西自己的“臣民”持狐疑态度，祸之近矣！ 2明角色。角色定位决定工作方向，而工作方向决定工作方法。经理不是业务员。作为营销经理如果不明白这一点，那就每天只会使自己整天都在忙得团团乱转，而业务员却玩天昏地暗。我无意贬低我们的业务人员是多么的懒惰，也不想褒奖我们的营销经理是多么的勤快，在这里，作为销售经理我们的潜意识里必须回答以下问题：A、我的角色应如何定位、职责是什么？B、我让业务员做什么、业务员能够做什么？C、团队之间如何协调与沟通，如何授权？D、明确责任。一定要让所有的业务人员明白：哪些是必须做的，哪些是不应该做的，不要在战略的航向中容易迷失自己。为什么很多的经理是“乌鸦成精变兔子”后与兔子抢活干呢？值得我们每个经理人深思？明茨伯格的十大角色值得我们每个营销经理研究。 3定计划。计划是管理的基本技能。未雨绸缪，“谋定而后动”是每个金星的营销经理必备的基本素质，虽然我们的很多经理对工作的热忱让人感动，但是我们必须面对现实，正视我们的弱点：目前个别经理还是抱着两种思想做市场：其一是摸着石头过河，走一步看一步，对市场的竞争的反应不敏捷，其二是战略缺失，不知道三个月之后区域市场会发生怎样的变化，半年之内如何调整，对未来趋势缺乏预测、无应对措施。 “凡事预则立，不预则废”，这种“撞钟”的思想必然会给我们的工作带来极大的被动。对于明年的市场规划其实我们每个营销经理都清楚，绝对不是一场听证会所能解决的，我们需有足够的准备：心理上、战略、战术上、人员的调整等。 4带队伍。营销中最大的问题是管理问题，而管理的真谛在于解决用人问题。经过对世界500强的众多企业的调查发现：在中国最大的问题是用人。现在业务员不知自己该做什么、能做什么？
如何带好团队 尊敬的各位领导：大家好！ 今天我演讲的题目是《如何带好团队》。 1、指引 一个组织或团队的领导人，一定要给他的组织指引方向，让所有 的人有方向、有目标、有目的、有梦想。就象歌里唱的一样：“你是灯塔，照亮了黎明前的海洋，你是舵手，指引着前进的航向。”历史上所有的领导人都是这样做的。没有目标，没有向往，没有辉煌的明天，人们跟你去干什么？只是简单的户外休闲，时间长了人们就会感到乏味，就会逐步松散，甚至会分崩离析。目前，几乎所有的团队都有自己想达到的目标特色，这就是指引。这种指引要目标非常明确，并不断丰富，从而去影响他人，把一些志同道合的人、有思想内涵的人联合起来，从而去影响更多的人。也许有人会说有必要把事做的那么大吗？不妨我这样告诉大家，人们为什么要打扮自己，一些人为什么喜欢搞排场，有些人已经拥有这辈子花不完的钱了，为什么还在干？明明是同样的东西，有些人喜欢到大商厦买贵的，有的人喜欢炫耀自己，人的欲望为什么总也填不平？就是人们不断的想得到更大的范围的认同和尊重。道不压魔，魔就要压道。从而才刺激这个世界不断的向前发展，因为有野兽，才促使食草动物优胜劣汰，更加强壮。当领导人缺乏远大理想时，他的队伍就会越来越小。所以，好的领导人就要不停的给自己和团队指引方向和制造梦 想。
2、激励 人的潜力是很大的，再伟大的人，一生都不会用完自身潜力的10%，有一个妇女当他看到自己的孩子从楼上坠落时，从几十米外冲过去，居然抱住了孩子，后来人们计算了一下，她比世界短跑运动员快多了，说明人有多大的潜力。人的这一辈子，都需要自己或别人不停的激励，才会不停的发展，相信自己、相信别人，什么事都可以做到。当领导人用真挚的切身体会去用满腔的激情激励别人时，懦夫会变的勇敢，蠢瓜会变的聪明，在死亡线上挣扎的人会重新燃起生命的火焰，颓废的人都会变的自信，人们才会活的有意义。人活的没有激情了，也就是在等死了，也就是离行尸走肉差的不远了。可见激励有多么大的作用，人们是多么企盼着激 励。 3、品格的力量 人们之所以会一辈子跟随一个人，是因为这个人终身都让他佩服的五体投地，就是他有人格的魅力，有无限品格的力量，这个人一定是关心他人一定超过关心自己。一个伟大的人，他一定是一个积善行德的人，是个知恩图报的人，是个尽忠尽孝的人，所有的付出都从不求回报，他就能得到世人的认同和忠心的拥护，其实，越是什么都不想得到，却得到的越多。品格的力量可以使你如日中天。怎样才能做到？就是永远都不要对别人恶意批评、指责和抱怨，永远都给别人希望、光明和激励。每个人肯定都会有缺点，这就需要领导人一定要学会包
第一，一个团队最重要的是氛围，一个向上的氛围，一个充满斗志的氛围是非常重要的 第二，带好一个销售团队要注意塑造这个团队整体的信心，也要塑造团队每个成员的信心。 第三，带好一个销售团队要有培训 第四，带好一个团队要有好的激励措施 第五，带好一个团队，团队领导人的言行和理念很重要 第六，带好一个团队，要注意团队里人员的选择 第七，带好团队要注意规划，控制，检查，考核总结。 帮他们解决方向性的问题，把团队里面的每个人思想到到统一的销售目标上，培养他们的自我解决能力，不然，问题是解决不完滴 今天回到这个板块，还能看到一些熟悉的ID，如老友般，让我很有温暖的感觉。于是有些写点什么的冲动，我还是写在这个行业的一些感悟吧。 在这里，我不追求体系，不想写的面面俱到，那样失于繁琐。只是把自己感触最深的几点体会写出来。同意的点点头，不同意的不妨一笑而过。 大家在销售的职场上打拼，用心去做数年时间内做到负责一方市场并不是很难的事情，等到手底下有了几个兵，对着一块比较大的市场的时候往往就手足无措了，因为一个优秀的销售员到优秀的销售经理并没有必然的联系，但在各个企业里的升迁路径却好像是无需证明的。 如何带好队伍，这个问题困扰了我很长的时间。 我试着从不同公司的制度上借鉴，也从情感管理等不同的方面借鉴，但发现效果都不好。后来借鉴了一些其它领域的经验，反而取得了比较好的效果。 第一，一个团队最重要的是氛围，一个向上的氛围，一个充满斗志的氛围是非常重要的。大家从刚刚毕业的青涩到打拼几年后对社会的了解，一定会认识到一句话，“形式比人强”，好的环境好的氛围远远比一个人艰难困苦挣扎坚持重要。大家可以设想，一个大家争先恐后去战斗的团队和在一个士气低迷牢骚满天下的团队，哪个团队里的个人更容易胜利？ 那么作为一个团队的带头人，如何创造出好的氛围来呢。一个是需要有制度，简单明了易于执行的制度，这个制度就是针对团队目前最需要解决的问题而设立的，比如团队初创时期什么问题最总要大家背景不同，资历不同，这个时候需要的就是用严格的制度规范大家，把以前不同的东西用严格的制度过滤掉。而且这个时候的严厉可以给大家以压力，如果初进一个公司就对该公司的制度没有敬畏感那么很难想象这个公司的团队会号令严明。所以，初期的队伍我会以严治军，以猛治军。不同时期不同市场环境的队伍都要有不同的制度。所以不要照搬别人的制度，那些都是别的公司特定的时期特定的市场特定的竞争环境里产生的，未必适合你。
23、 三、授权激励 重任在肩的人更有积极性 有效授权是一项重要的管理技巧。不管多能千的领导，也不可能把工作全部承揽过来， 这样做只能使管理效率降低， 下属成长过慢。 通过授权， 管理者可以提升自己及下属的工作 能力，更可以极大地激发起下属的积极性和主人翁精神。 不要成为公司里的“管家婆” 权力握在手中只是一件死物 用“地位感”调动员工的积极性 重要任务”更能激发起工作热情 准备充分是有效授权的前提 19、 20、 21、 22、 如何带好团队 要想带好一个团队，首先要自己具备领导才能及专业素质，学习与提高是必不可少的。 一、榜样激励 为员工树立一根行为标杆 在任何一个组织里， 管理者都是下属的镜子。 可以说， 只要看一看这个组织的管理者是 如何对待工作的，就可以了解整个组织成员的工作态度。 “表不正， 不可求直影。 ”要让员工 充满激情地去工作，管理者就先要做出一个样子来。 领导是员工们的模仿对象 激励别人之前，先要激励自己 要让下属高效，自己不能低效 塑造起自己精明强干的形象 做到一马当先、身先士卒 用自己的热情引燃员工的热情 你们干不了的，让我来 把手“弄脏” ，可以激励每一个员工 在员工当中树立起榜样人物 二、目标激励 激发员工不断前进的欲望 人的行为都是由动机引起的， 并且都是指向一定的目标的。 这种动机是行为的一种诱因， 是行动的内驱力， 对人的活动起着强烈的激励作用。 管理者通过设置适当的目标， 可以有效 诱发、导向和激励员工的行为，调动员工的积极性。 10、让员工对企业前途充满信心 11、用共同目标引领全体员工 12、把握“跳一跳，够得着”的原则 13、制定目标时要做到具体而清晰 14、要规划出目标的实施步骤 15、平衡长期目标和短期任务 16、从个人目标上升到共同目标 17、让下属参与目标的制定工作 18、避免“目标置换”现象的发生 1、 2、 3、 4 、 5、 6、 7、 8、 9 、
如何管理好员工带好团队 在现代企业中，奖励和惩罚是管理员工不可或缺的手段，对有功的员工的奖励就应伴随着对员工的惩罚，今天，我们主要讲一个侧面：激励原则。 凡做过父母的的都知道，三岁小孩子，你夸他能干，他就什么事都愿意做，如果你强制他做某事，他就大哭大闹，不睬你。这种现象不只是属于孩子，它其实是一种人性。再比如，夫妻两个之间，刚谈恋爱时，什么都愿意为对方做，但结婚以后，如果你经常埋怨或责备对方，他就越不愿意为你做事，你如果哄她，或说好听的话夸她，她就像小孩子一样乖乖的。再比如，古代有的，明明知道有些奸臣只会阿谀奉承，没有真才实干，但皇帝还是容忍或喜欢这些奴才。 这些事例足以说明一点，愿意听到激励、夸奖、肯定或赞美等现象是人类在人性方面的一些本能要求，听者无错，说的人也没有错，从一方面来说，它肯定对做事、做人、做工作有利，在我们认为这是一个正常事情的同时，还要善于在工作和管理中运用它们，有些人天生就是这样的人，有的人天生不齿这种行为，有的人知道应该这样做但学不会。天生就是这样的人天生就善于社交，这是长处；天生不齿的人，并且一生都不愿意去学的人，他们一生都没学会生活和工作；学不会的人，就要像学英语一样反复地去学、去记、去用，要相信不会的东西是可以学会的，使我们在这方面付出的努力还不够，没有其他更好的解释。
在管理中激励运用要注意以下几个方面： 1、激励要及时。 管理者要想充分激发员工的潜能，有一件简单的事是必须要掌握的，这就是及时激励，即对员工的工作及时给与正面的表扬和评价。古人提倡的“赏不逾时”“罚不迁列”也是这个道理。 激励及时的核心实际上就是一个“快”子，对员工的奖赏不能错过时机，惩罚也不能等到员工离开后再去执行，否则人们无法看到做好事可以获得的利益以及做坏事所零售的恶果，无法产生“赏一劝百，罚一警众”的震撼效果。这不仅是激励员工个人和调动积极性的需要，同时也是形势的需要。 海尔集团张瑞敏总裁就讲过一个开年终总结会的例子，生动地说明了及时激励的重要性。他说：“假如今天下午开会，那么中午的时候就一定要把奖金给大家发了，这样下午的会才会开得有效果。 有一天晚上，一位科学家拿着产品设计的方案闯进了美国一家名为福克斯波罗公司总裁的办公室，他向总裁阐述了它的解决办法。总裁听后，认为这个方案构思确实非同一般，便想立即给与这位科学家以嘉奖。终于，他在抽屉中翻出了一只非金非银的香蕉---这是他所能找到的唯一奖品，躬身递给了科学家。科学家对此十分感动。因为这表示他所取得的成果已得到了认可。可以想象，假如这位这位总裁拿到产品设计后什么都没做，而是过了十天半月后，再给这位科学家以金钱或别的什么奖金会是什么样的效果。虽然这是一个平凡的的香蕉，但给科学家的激励
学习《教你如何带团队》心得体会 营销公司-杨兆军好主管要强悍不凶悍。 领袖不是天生的，他是由许多特质共同组合而造就，这其中包括热忱，为一个明确的目标而努力的决心，即强而有力的沟通技巧。 以下是成功领导人的守则： 1、充分授权： 分派工作的结果往往不太成功的原因，通常是由于操之过急，经验传递的工作本来就需要按部就班、循序渐进。主管经过数年（甚至更久、更长的时间）的工作累积，才发展出来一套工作法则，是不可能在短短时间内，就让接手的人能够驾轻就熟地加以运用。 2、重视人才培育： 人才的培育计划就像所有的商业活动一样，都是为了达成某一些确切的目标而设计，一个训练计划如果毫无目标，到头来也将一无所有。 3、创造满足： 在工作岗位上不快乐的人，往往不会有好的工作表现，心情（情绪）起伏不定。因此，除非主管能满足部属的主要需求，意即对工作的满足感，否则事业将会失去动力，并损失金钱。让部属能快乐地工作，可以了解什么是他们的工作动机，金钱、认同感、安全感、归属
感、成就感、良好的工作环境、有升迁的机会、有学习成长的空间等，都可能是激励他们工作的原动力。 4、灵活应变： 瞬息万变的商业活动里，规划是整个行政管理上一项非常重要的功能，但公司的经营策略，不能拿来像金科玉律一样死板的奉行。所以各阶层的管理者，不论职位高低，在公司采取各种应变措施，以面对外部环境的各种压力时，都必须要让自己具备更大的弹性应对能力 5、鼓励创新： 鼓励所属工作成员的创意，利用研讨会的方式来做脑力激荡，以产生一些策略性规划的构想，大家一起动脑筋，想想看有什么新点子，也许从一些略带趣味性的主题开始，将所有的构思都纪录下来，然后提出下列问题：【你们觉得有哪些新市场，公始尝试考虑开发？该如何改善对客户的服务？】要求员工有任何构想便要提出来，同时，绝对不允许任何人随意批评其他人所提出的任何建议。在处理这些构想时，宁可将它重新修改加以利用，也不要轻言予以否决；这样做可以增加成员们的信心，并且使他们勇于思考、创新构想。每一位工作人员都是具有创意的人，问题只在于主管如何将它们激发出来。 6、重视效率： 当有压力产生时，要设法帮助每一个成员减轻压力，不过要先弄清楚，压力是来自成员的负责任，还是缺乏效率所引起的，或是成员努力不够的关系呢？ 7、说清楚、搞明白：
一、如何管理好团队 1．工作重点应该是对团队的管理，让管理的团队发挥出更大的潜能。 2．应该善于发现问题，并且要善于发现人才，培养人才。善于调动人的积极性，把握好团队中每一个员工的心态，并能进行积极引导。 3．善于营造一个良好的工作环境，消除商务代表的消极情绪，使其在一个严肃、竞争而又活泼的氛围中工作。 4．培养商务代表的责任感和集体荣誉感，使他们体会到部门是个人实现目标的载体，部门的发展需要他们的贡献。在工作中强调个人与集体的利益关系，使两者有机的结合起来。 5．及时发现和解决部门存在的不利于工作的消极思想，对于员工积极的思想给予肯定。 6．积极培训引导新员工，并给予提升老员工的机会，使业绩得到提高。 二、总监和经理如何提升员工工作热情 1，明确告诉员工所在部门的处境和上级对他的期望，并在工作中赋予他们更多的责任和使命。 2，引导员工树立长期和短期的工作奋斗目标，并为实现目标而努力工作。 3，针对一些发生的问题，积极与下级进行沟通。 三、总监和经理如何招聘和培养新人 1、招聘的新人首先达到下面的要求： a、适应环境的能力; b、成功的欲望; c、自信心 d、反应能力； e、表达能力 f、综合素质 g、精神面貌 h、勤奋 i、亲和力 j、想象力 k、对企业的忠诚度 l、自我发展的能力 m、学习的能力 n、上进心 o、韧性 p、人的品德 q、经验 一个求职人员如果具备了以上要求的五分之二，基本上就是一个合适的销售人员。 2、面试时的经验： 多问开放式问题，比如：怎样评价自己的工作能力？ 打破面试常规，比如：今天我暂时不想问你什么，你有什么要问我的？ 观察应聘过程中的细节，注意对方讲话的语速，根据情况判断应聘者的未来。 3 、如何让新人快速成长 给予充分的鼓励，帮助他们树立自信心。 帮他们准备一份电话稿，让他们快速进入角色。
非金钱激励员工的108种手段 最近看了《非金钱激励员工的108种手段》，感觉很好，很受益，要想带好一个团队，首先要自己具备领导才能及专业素质，学习与提高是必不可少的。现把其中的精华摘录一些，与大家分享。 一、榜样激励 为员工树立一根行为标杆 在任何一个组织里，管理者都是下属的镜子。可以说，只要看一看这个组织的管理者是如何对待工作的，就可以了解整个组织成员的工作态度。“表不正，不可求直影。”要让员工充满激情地去工作，管理者就先要做出一个样子来。 1、领导是员工们的模仿对象 2、激励别人之前，先要激励自己 3、要让下属高效，自己不能低效 4、塑造起自己精明强干的形象 5、做到一马当先、身先士卒 6、用自己的热情引燃员工的热情 7、你们干不了的，让我来 8、把手“弄脏”，可以激励每一个员工 9、在员工当中树立起榜样人物 二、目标激励 激发员工不断前进的欲望 人的行为都是由动机引起的，并且都是指向一定的目标的。这种动机是行为的一种诱因，是行动的内驱力，对人的活动起着强烈的激励作用。管理者通过设置适当的目标，可以有效诱发、导向和激励员工的行为，调动员工的积极性。 10、让员工对企业前途充满信心 11、用共同目标引领全体员工 12、把握“跳一跳，够得着”的原则 13、制定目标时要做到具体而清晰 14、要规划出目标的实施步骤 15、平衡长期目标和短期任务 16、从个人目标上升到共同目标 17、让下属参与目标的制定工作 18、避免“目标置换”现象的发生 三、授权激励 重任在肩的人更有积极性 有效授权是一项重要的管理技巧。不管多能千的领导，也不可能把工作全部承揽过来，这样做只能使管理效率降低，下属成长过慢。通过授权，管理者可以提升自己及下属的工作能力，更可以极大地激发起下属的积极性和主人翁精神。 19、不要成为公司里的“管家婆” 20、权力握在手中只是一件死物 21、用“地位感”调动员工的积极性
怎样带好一个小团队？ 这是管理学中非常经典的话题，多数人都有这样的共识：如果我不能管理好一个小团队，又怎么去追求更高的成就？这样一细想，这个话题便越发令人深思。尤其是近些年创业热情不断高涨，相应的管理学书籍和培训课程便越发活跃起来。 然而多数人读过几本管理类书籍，花重金参加过几次培训课程后，发现执行后的效果并没有他们宣传的那样明显。可能会一直纠结于“花了几万元学习《执行力培训》的教程，按照他们说的那样去做，到头来团队执行力并没有明显的提升，倒把团队成员搞的疲惫不堪”的事实。其实根本原因在于每个团队的具体情况都不一样，而面对普适情况的理论与你的真实情况可能并不一定匹配。空谈理论终究难以落到实处，结合亲身经验与大家交流一下这个话题。 我的团队很小，只有十二个人，因为每天要做很多的决策性工作，所以需要清楚的掌握团队的整体情况。甚至于出现特殊情况，我还要清楚地了解团队中每位成员的工作情况。总结而言就是需要了解团队中每个人做了什么、正在做什么、将要做什么，让我清楚的知道团队的战斗力在哪个水平线，才可以做出相对正确的决策。“知己”这对于每位基层管理者来说都非常重要。 如果只是知道团队的实时情况，那样付出的时间成本太大，并不适合高频次查看日程。为了整体了解团队成员工作，我便要求员工用日事清写工作
日志。以前团队也有这项制度，不过徒有形式，每天在word中写完然后邮件发给我。每天的邮件数以百计，重要的邮件都看不过来，哪有时间去看工作日志，更别提回复鼓励了。时间一长不仅是我烦，员工更烦，工作日志制度便懈怠了。后来才改用日事清，同事之间可以相互查看工作日志了解一天的总体情况。其实我推崇这项制度的关键在于工作日志可以创造一个交流的环境，现在每天都会认真查看员工的工作日志，尽量留下鼓励性的评语。不要小看这句话，成本很小，但是代表的是对员工一天辛勤工作的肯定。 周计划对每个团队都非常重要，我甚至认为它比目标更加重要。因此我对每个人的周计划要求特别高，让他们把自己的周计划写到日事清的看板上，要互相查看，相互评论。周总结会上，我会针对每个人一条一条的过任务，没有完成的要说明理由，并且牢记这个教训，在下次的周计划中改善。 我是通过查看日程、日志、工作计划全方面掌握团队的整体情况和每个人的工作情况，更好的了解才会做出好的决策。这三项制度执行下来，员工不仅做事不敢懈怠，更可以让我安心拓展业务。
如何带领好你的团队 优秀的经理，未来最有成就的企业家们大家现在好 所有的相识都是从真诚的自我介绍开始，我来自XXX，行善者能行走天下，曾经很普通的一个农村人，自从遇到宇飞来，我给自己一个从新的定位，坚持自己明智的选择，努力做好走向成功的过程，让自己拥有辉煌精彩的明天，成为一个非凡的宇飞来人。 有句话说得非常好，人之所以努力是因为有目标，人之所以勤奋是因为有方向，人之所以执着是因为有希望，今天我们有缘分相聚在众成人才培训群，是因为我们都选择了千载难逢的机会宇飞来，首先感恩兰姐经理为我们搭建了这个学习成长的平台，这个能让群里每个人能够更优秀的大舞台，让我们把最热烈的掌声和鲜花送给我们优秀的兰姐，也感谢小芳经理，艳阳经理以及所有优秀的评委们辛苦的付出。 感恩给我支持的XX经理。感恩我生命中的贵人经理，是他的信息传递给了我命运大转折的人生机会，更要感恩的是给我们提供和创造了这么一个伟大工程的创始人也就是我们大爱的董事长，为了我们中华民族付出了十年青春的贡献者，我们最敬重最敬重的缑总，宇飞来酷聊只有一年的启动时间，却已经用它无人能比的魅力遍布了全国各地以及国外市场。一直以来我们的缑总都在全国各地留下了辛苦付出的足迹，都在为各地酷聊大爆发做着完善和指导工作，缑总您辛苦了，缑总我们爱您。 注册宇飞来，到现在也有1年的时间了，从刚开始的不理解，到真正的通过学习也有了自己一个小小的团队，内时候基本都是利用网上做团队的共同学习，共同交流，我对团队的理解就是用自己的坚定信心，自己对每个成员的真诚作为团队壮大的基础，我认为只要您下面哪怕有一个愿意跟随你，也有了一份责任，我总是给自己一个也是给每个成员一个承诺，就是每天我都会在群里和大家交流，让大家知道我要做好宇飞来，我一直在做宇飞来，我在全力以赴做好宇飞来，为大家增加信心，现在酷聊大爆发就要开始了，各地营业厅以及地面的推广是接下来我们要面对的，做好市场的准备工作至关重要，但是需要的首要条件就是做好人的思想统一，才能达到步调统一，所以只有首先打造一个健康和谐的团队才会让以后的推广更加顺利走向成功，所以今天我分享的主题就是如何带好团队 首先我们要明确什么叫团队 所谓团队，是指一些才能互补、团结和谐并为负有共同责任的统一目标和标准而共同行动的一群人。一起经历过风雨洗礼，跌宕起伏，浴血奋战，荣辱与共，艰难困境，依然迎难而上，创造奇迹，那才叫团队，团队的核心是共同理念和奋斗目标。这种共同理念和目标需要每个成员能够从内心理解并为之行动。 团队的精髓是共同承诺，共同承担集体责任。没有这一承诺，团队如同一盘散沙。作出承诺，团队就会齐心协力，成为一个强有力的集体。 据说二战时德国军队将人分成四类：聪明又懒惰的可做军官，聪明又勤快的可任参谋；愚蠢又懒惰的可当士兵，愚蠢又勤快的赶紧滚蛋。以上说法虽然有失偏颇但是也昭显了一个高效团队的管理思路和用人原则。而一个团队中就恰好可能存在以上四种人，由于团队是由人构成的，故带好一个团队必须研究和解决的问题是：怎么把团队中的每一个人的潜能激发和培养起来，从而把人酿成对企业有价值的“人才“。《资治通鉴》作者北宋名臣司马光“大匠无弃材、尺寸各有施”与清嘉靖名将杨玉春“用人所长，天下无不用之人；用人所短，天下无可用之人。”（杨遇春用聋子当侍卫；用哑巴当情报员；用瘸子当炮兵）有异曲同工之妙，
如何带好你的团队-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN
如何带好你的团队培训心得体会 摘要 如何更好的管理，就是让自我建立在给员工信心、对管理与下属负责、关怀下属、自我不断学习、完善解决问题的逻辑、自律、公平公正、高效的执行力等准则，通过该准则来不断校验自我，使自我成为一名合格的基层管理者，带来一个高效、团结、激昂的团队，为公司创造更大价值。 带好团队，就是指好的管理，顾名思义是相互管理，管理者在管理他人的同时，同样也会被下属进行监督来管理，为此要想有一个高效、团结、向上的团队，管理者的角色将会非常重要，同样衡量一个团队是否合格的重要指标就是管理者是否称职，为此管理者先要管理好自我，才能更好的去管理他人，为此我将从以下几个方面进行论述: 一、成为一个执行力强的管理者。所谓执行力，指的是贯彻战略意图，完成预定目标的操作能力。它是企业竞争力的核心，是把企业战略、规划转化成为效益、成果的关键。而要做到有效执行力必须在工作中实践以下四点要求。一要提高执行力，就必须树立起强烈的责任意识和进取精神，坚决克服不思进取、得过且过的心态。把工作标准调整到最高，精神状态调整到最佳，自我要求调整到最严，认认真真、尽心尽力、不折不扣地履行自己的职责。决不消极应付、敷衍塞责、推卸责任。养成认真负责、追求卓越的良好习惯。二要踏实实干，虽然每个人岗位可能平凡，分工各有不同，但只要埋头苦干、兢兢业业就能干出一番事业。好高骛远、作风漂浮，结果终究是一事无成。真正静下心来，从小事做起，从点滴做起。一件一件抓落实，一项一项抓成效，干一件成一件，积小胜为大胜，养成脚踏实地、埋头苦干的良好习惯。三要强化时间观念和效率意识，弘扬“立即行动、马上就办”的工作理念。坚决克服工作懒散、办事拖拉的恶习。每项工作都要抓紧时机、加快节奏、提高效率。做任何事都要有效地进行时间管理，时刻把握工作进度，做到争分夺秒，赶前不赶后，养成雷厉风行、干净利落的良好习惯。四要开拓创新，改进工作方法。只有改革，才有活力;只有创新，才有发展。面对竞争日益激烈、变化日趋迅猛的
如何带好一个团队 第一，一个团队最重要的是氛围，一个向上的氛围，一个充满斗志的氛围是非常重要的。 那么作为一个团队的带头人，如何创造出好的氛围来呢。一个是需要有制度，简单明了易于执行的制度，这个制度就是针对团队目前最需要解决的问题而设立的，比如团队初创时期什么问题最总要？大家背景不同，资历不同，这个时候需要的就是用严格的制度规范大家，把以前不同的东西用严格的制度过滤掉。而且这个时候的严厉可以给大家以压力，如果初进一个公司就对该公司的制度没有敬畏感那么很难想象这个公司的团队会号令严明。所以，初期的队伍我会以严治军，以猛治军。不同时期不同市场环境的队伍都要有不同的制度。所以不要照搬别人的制度，那些都是别的公司特定的时期特定的市场特定的竞争环境里产生的，未必适合你。 如果制定了适合你的制度后，肯定会对如何执行这些制度产生困惑，因为如果严厉无情的执行，会很容易伤害这个团队里成员的自尊，有时候会起到大家的抵触心理，但如果不严格执行，那这个制度就流于空谈，制定何用？其实执行制度是有方法的，这个方法可以用“外圆内方”来概括，实施起来就是制度必须执行，丝毫没有偏差的执行，但要讲究方法，比如我这里实行迟到罚款制度，我第一处罚的就是公司的老总，而且这次处罚多多少少有些我设计好的计划在里。这样，大家对这个制度立刻就有了敬畏感，谁再迟到都会立即自觉地交罚款，这个时候你不妨开个玩笑，说某某同志在为大家的聚餐做贡献之类，这样，制度执行了也不伤害同事的自尊。大家对于执行制度还要记住“扬善于公庭，规过于私室”。有的处罚要在第一次第二次违反制度的时候单独谈谈，给予处罚，如果有错不改，已经在整个队伍里造成不好的影响了才要大张旗鼓的去宣布不处罚，但要记住，这样处罚的时候你往往要做好下一步的准备了 制造好的氛围第二点是要有目标，整个团队的目标，每个团队成员的目标。这个目标很重要，要足够大，大到大家有豪情去奋斗，也要有具体的量化，量化到大家能看到实施的可能。否则天天喊着让大家都成为比尔盖茨第二，喊不上两个月大家都会厌倦。 中央台的一句经典广告我很欣赏：“心有多大，舞台就有多大”，我们做销售，就是都有着要纵横天下的志向，否则很容易沦落。所以你如果做为一个团队的带头人，那么你给出这个团队的目标，并且量化实施的时间，并努力去实现它。给目标切忌画饼，现在画饼的企业太多了，每个销售人员都会见怪不怪，所以团队的领头人不要自以为聪明地去画饼，不要藐视大家的智商，如果你随意取画饼，那么我认为你的人品有问题。所以这个目标和整个团队成员的利益是密切相关的，大家每走一步，都会看到自己经济上的回报，也会看到自己能力的提升。想想看，这样的团队怎么不会士气如虹？有目标的人才会有内在的动力，才会时刻自己激励自己。所以目标，这个是重中之重。 第二，带好一个销售团队要注意塑造这个团队整体的信心，也要塑造团队每个成员的信心。 如何塑造团队的信心？销售团队的信心塑造很简单，就是好的销售业绩，就是干净利落的取得几次战斗的胜利。但选择战场，选择首战的时机团队带头人要注意了，首战必胜，这是一条铁的法则，如果没有把握就不要开战，要选择竞争对手不是志在必得的地方开战，而且首战一定要投入你手头最大的资源，不惜物力人力去取胜，这样对整个队伍的士气是非常重要的，如果你选择错了战场或者选择错了开战的时机，首战失败了，那对整个团队士气的打击是巨大的。然后继续你的思路，打胜开头的几场精心策划好的战斗后，以后你的工作会轻松很多，因为整个队伍的成员都会带着胜利者的自信去战斗，有自信的销售和没有自信的销售效果差别是非常显著的。 团队具体成员的士气怎么鼓舞呢？也是首战必胜的思路，把几个很有把握的单子给到新的成员手里，难度要从易到难，让他在前几次战斗中取得胜利，取得自信，然后他的士气就有了。
怎样才能带好一个团队？做到有威信？ 一、氛围 一个团队最重要的是氛围，一个向上、充满斗志的氛围是非常重要的，好的氛围远远比一个人艰难困苦挣扎坚持重要。大家可以设想，一个大家争先恐后去战斗的团队和在一个士气低迷牢骚满天下的团队，哪个团队里的个人更容易胜利？那么作为一个团队的带头人，如何创造出好的氛围来呢？首先是硬环境和软环境。我从两点着手、各举一例：硬环境方面我们丰富了墙壁文化，对办公室进行修饰和布置，自然心情好了，积极性也就上来了。软环境主要指一定要制定一套简单明了、易于执行的制度，这个制度就是针对团队所需要解决的问题而设立的，比如我们制定了办公室内部制度、奖励制度、惩罚制度、项目运做指南等，这样就会让大家明白什么该做？什么不该做？做好了有何回报？做错了该承担什么责任？制度一旦制定，就要严格执行，否则就会流于空谈，比如说我们开出的第一张罚单是我有一次迟到了自己罚了自己50元，从高处做起，不搞特殊化，制度自然执行的顺利，并且让大家心服口服。 其次是要有目标，整个团队的目标，每个团队成员的目标。这个目标很重要，要足够大，大到大家有豪情去奋斗，也要有具体的量化，量化到大家能看到实施的可能。中央台的一句经典广告我很欣赏：“心有多大，舞台就有多大”，所以如果做为一个团队的带头人，那么就一定要给出这个团队的目标，并且量化实施的时间，并努力去实现它。这个目标和整个团队成员的利益是密切相关的，大家每走一步，都会看到自己经济上的回报，也会看到自己能力的提升。想想看，这样的团队怎么不会士气如虹？有目标的人才会有内在的动力，才会时刻自己激励自己。 二、信心 带好一个销售团队要注意塑造这个团队整体的信心，也要塑造团队每个成员的信心。如何塑造团队的信心？就是干净利落的取得几次战斗的胜利。首战必胜，这是一条铁的法则，如果没有把握就不要开战，要选择竞争对手不是志在必得的地方开战，而且首战一定要投入你手头最大的资源，不惜物力人力去取胜，这样对整个队伍的士气是非常重要的，如果你选择错了战场或者选择错了开战的时机，首战失败了，那对整个团队士气的打击是巨大的。然后继续你的思路，打胜开头的几场精心策划好的战斗后，以后你的工作会轻松很多，因为整个队伍的成员都会带着胜利者的自信去战斗，有自信的销售和没有自信的销售效果差别是非常显著的。比如我上任销售主管之初，面临沉重的销售任务，没有选择，只能面对，那好，我就把销售业绩当作第一仗，想尽千方百计，和大家共同努力，去完成这项艰难的工作，结果我们做到了，大家信心自然就有了。 三、培训 一个公司应该有本公司的文化培训，销售技巧培训，产品知识培训，这种培训是必须的。因为在实际工作中发现有很多员工对产品知识、信息搜集、运做思路是不熟练的，没有过硬的基本功，何谈销售？我这里说的培训指的不是这些，我认为最好的培训方式是“官教兵，兵教官，兵教兵”，全员参与，苦练基本功，大家边战斗边练兵，边战斗边总结，领导不一定比员工强，员工不一定不如领导，全员去总结去战斗，这就是最好的培训。大家在这个团队内部都有了参与感，每次战斗下来都有了提高，团队的凝聚力和战斗力也无形之中增强了。虽然我说的挺好，但在实际操作中还有很多值得加强和改进的地方，很多方面我们做的还很不够，还要下很大的工夫才会取得更大的成效。 四、激励措施 这里的激励措施要有物质和精神上的激励，这两手都要过硬，不要偏废了任何一面。物质奖励的要点是要明确要及时，当大家取得突破取得进展的时候就要立刻把物质奖励兑现，
领导者如何带好团队带好人 --明阳天下拓展培训 一、团队与人才带来的困惑 一位有着多年医药市场营销丰富经验的职业经理人受命去一个省级城市组建企业的一个新产品的营销公司。要组建一支能打硬仗的营销团队人是非常重要的。对于这位营销副总来讲，对人才的渴求何止是刘皇叔的“三顾茅庐”，于是他想到先要找一位能力强，能挑大梁的销售部经理，然后找其它的。“众里寻他千百度，终于找到了那个在灯火阑珊处的营销经理”。 于是，他们又进行了一系列的营销人员招聘，充实营销团队来开发新产品，开拓市场。用了三个月的时间，营销团队终于组建，新产品也根据预定的市场推广方案上市销售了。由于前期产品上市时与一些医药商业公司合作比较好，相互支持也比较大，但后期由于人员素质及营销推广通过等一系列的原因导致产品销量受阻不说，而且下滑的速度很快。 这位营销副总认为：“事在人为”，很多事情本身并不复杂，复杂的是人，人的问题不解决事情就很难顺畅。于是他认为是销售部经理没有太大的能力，在短时间换了三任销售部经理，而且团队内的部分业务员也更换了几个，结果营销业绩越来越差，新产品陷入僵局，而且包括经理在内的业务人员没有士气。 就目前的医药市场而言，2007年是医药零售市场竞争更为激烈的一年，国家的监管力度再次加大，激烈的竞争，使一些人铤而走险，
打擦边球的炒作，不再是高招，广告费用直线上升而广告的反馈率却在直线下降。广告效果差，靠广告做起来的品牌，带给终端的回报却很有限，所以销售终端没有积极性；渠道利润越来越薄，代理商没有积极性；代理商的投入越来越少，产品只靠自然销量，最后终端药店也只能忍痛割爱；好产品不多，包装严重同质化；终端顾客冷冷清清，每月销售额逐渐走低“。| 面对如此萧条的现状，只能说医药行业都在等待着走出这段调整期，而对于医药行业与企业来讲团队与人才就显得更加重要。 就医药企业现实而言，解决团队人的问题首先是一个认识人的过程，这是一个用人思路和用人环境的问题，思路和环境不对，再好的人也会黯然失色，相反，思路和环境对头，再差的人也可以找到为企业贡献能力的机缘。我们常说的人力资本现在发展成了火热的系统学科了，很多企业的人反而看不明白了，反而不会用人了。在新旧理念和理论指导之下的中国企业现在站在十字路口上了，往哪个方向走的都有，具体过程也是五花八门。 出了问题，企业首先想到的就是人的问题，可换来换去，没有几个领导认为自己的下属是称职的，很多企业老板这时候经常说的一句话就是：中国人多的是，我就不信找不到合适的人？人是越换心越浮躁，什么渠道都用上了，还是觉得不称心。 二、医药企业要稳团队做品牌 一个所谓的大型企业想将自己的模式和人员完全理顺并且在这里吃到最大的蛋糕是几乎不可能的，而要真正的做好全国这个大市