《鹰之重生》学习心得
4月3日公司组织学习了《鹰之重生》课程，高世军总经理做了总结讲话，结合这次学习情况和目前公司形式，我认识到人只有在反思中才能完善自己，也只有“内省不疚”才能使自己在本职工作中不断进步。
所感所想心得如下：
1、工作中存在的很多问题自己并不是不知道，而是思想上存在懒惰行为，鹰的蜕变需要经历长时间的痛苦，而自己在工作上往往是“三分钟热度”，不能长久的坚持下来，工作安于现状、缺乏锐气，每天重复着固有模式。
2、满足于现状，得过且过。对自己要求不严格，公司的制度、规定自己本身就执行不到位，没有给员工做好表率。《鹰的重生》告诉自己只有不满足于现状，才会主动地想要改变。
3、工作怕麻烦、怕风险，存在“事不关己高高挂起”的思想，不是本部门的问题就睁一只眼闭一只眼。有些事情不在自己的能力、职责范围内就懒得去做，还有些事情不愿意去做，逐渐形成了拖沓、磨蹭的习惯和低效率的工作状态。
4、工作深入不下去，工作静不下心来，干工作浮躁，甚至对本部门的一些具体工作也存在掌握不熟练的问题。思想上对批评存在抵触情绪，听不进劝告。需要不断提升自我素质并能时常接受别人的建议、批评，努力寻找并改善自身缺点、恶习，要努力做到把别人的建议、批评当成是善意的提醒。
5、思想狭隘、固化，一些问题、想法总是在一个圈子里打转，缺乏创新的思路。只有不断地学习和创新,企业才能从自然的轮回中解脱出来,作为企业的一名中层管理人员，也必须要跟企业一同进步，否则淘汰就会摆在自己面前。
经历痛苦才能获得新生，鹰蜕变的故事发人深省，自己需要的是自我改革的勇气与再生的决心。开始一个更新的过程：就必须把旧的习惯、旧的传统抛弃，使自己可以重新飞翔。只要自己愿意放下旧的包袱，愿意学习新的技能，就能给自己创造一个新的未来。
北洛质检部裴洪亮
房地产销售员工培训心得体会 亲爱的朋友，很高兴能在此相遇！欢迎您阅读文档房地产销售员工培训心得体会，这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。相信您通过阅读这篇文档，一定会有所收获。假若亲能将此文档收藏或者转发，将是我们莫大的荣幸，更是我们继续前行的动力。 通过为期三天的房地产销售人员基础知识”和“xx项目资料分析”的现场培训，使我们销售部所有员工受益匪浅。 这次培训结合理论与实践，为我们下一步更好的开展销售工作打下了良好扎实的基础。 作为一名基层销售人员，应具备自信、韧性、喜爱、感恩、倾听、综合知识和举一反三自我自我反省等的基本素质，并且在日常工作中注意提高业务水平，增强销售技能，培养敏锐的观察力，研究调查房产市场，从而了解在激烈的市场竞争中，服务是一个全过程。尽可能细化信息，注意平时工作中客户资源的积累、维护、沟通交流以及信息的收集、整理、反馈。 我本人觉得公司这次组织的培训非常好，促使我们在工作中进一步的学习提高，同时了解学习是一件贯穿生命始终的事情。只有不断地学习，才能进一步充实自我，完善自我，不会固步自封。同时，可以从学习中发现自身的欠缺点，对今后工作的进一步开展打下良好基础。同时，也更加明白销售是一门非常有学问
的课程。绝不仅仅只是简单的“售”的动作，而是需要更多的准备、酝酿工作，在销售过程中与客户的交流、沟通、协商、了解，（更需要我们有饱满的工作热情和扎实的业务基础），以及销售后后续的资料整理归档，与客户的事后联络交流等一系列不可缺少的所有程序。 通过这次系统培训，使我们在获得更完整的房产知识、销售技巧的`同时，也更加坚定了我们对所销售楼盘的信心，以及对自身完成销售工作的信心，有助于完成今后一系列销售任务。 从我个人认为：目前房地产行业发展比较快，竞争日趋激烈，营销不仅要在产品硬件上下功夫，更要注重软服务。从杭州的楼市来看，卖得好的楼盘都是“找得到理由的”，而不再是前几年一味的普遍上涨，只有产品做得好、定位比较准确、营销和服务都比较到位的房产品，才能最终赢得消费者的认同。 目前房地产销售已经从产品竞争上升到服务竞争的阶段，而我们的楼盘又是别墅类产品，定位为高档房产品，所以更应该把基础工作做到位，软服务就更需要销售员有全面的素质。通过学习，我又把房产销售的整个流程进行了全面梳理，加深了对本公司产品的理解，认为自身在售楼部的形象很重要，只有通过学习，才能进一步提高自己的素质，才能积累更多的客户。作为一线销售管理人员，不断学习才能充分发挥销售人员的主观能动性。
通过学习完“思想道德修养与法律基础”课这门课程，我体会到这是一门融思想性，政治性，知识性，综合性和实践性于一体的课程，触及内容十分广泛，现实性，针对性都很强。在学习中要求我们在面对题目时要虚心请教，仔细观察。同时综合性和实践性也是一个重要组成部份，任何能力都是在实践中积累起来的，加上大学活动特别多，所以要大胆实践，不断积累生活经验。 学习完这门课程我认为，我们应该： 第一，我们要建立正确科学的理想信念，认清实现理想的长时间性，艰巨性和曲折性，为实现理想而奋斗。具体而言，我们可以再大一对于自己的人生做一个很好的规划，并朝着这个目标一步一步前进。 第二，爱国主义是中华民族的良好传统，作为一位当代大学生，“以酷爱祖国为荣，以危害祖国为耻”这是我们的职责。以振兴中华为己任，尽自己所能，为国家和人民作做出力所能及的贡献，努力学习，用自己的真才实学报效国家。 第三，我们每一个人都有不同的人生观，而人生观主要通过人生目标，人生态度和人生价值三个方面体现的。我们要以认真的态度对待人生，严厉思考人的生命应有的意义，明确我们的生活目标和肩负责任。大学生要正确熟悉和处理人生中碰到的各种题目，不能得过且过，放纵生活，否则会虚度光阴。要对自己负责，对社会负责，自觉承当应尽的义务，投身于生活，学习和工作中，实现自己的人生价值。 第四，道德影响着我们的意志，行为和品格，也深入影响着社会的存在和发展。它是一种更高的精神境地，为此应当以“八荣八耻”为座右铭，时时处处对比检查自己的言谈举止，不做有为道德的事。公共生活是我们必不可少的一种生活方式，因此自觉遵守社会公德维护社会公共秩序是我们的义务。我们要养成良好的文明行为习惯，加强我们的道德修养。例如不说脏话，乘车注意给需要的人让座，不无理抢座。 第五，职业活动是我们人生必须实践的一项活动，而职业道德是我们工作中必须遵守的，爱岗敬业，老实取信，办事公道，服务群众，奉献社会。我们要建立正确恋爱婚姻观，这当中要尊重人格同等，做到相亲相爱，尊老爱幼，家庭和睦等家庭美德，塑造一个完善幸福家庭生活。日前有新闻说一名大学生用斧头砍死情敌，这显然是没有树立正确的爱情观，近几年此类新闻经常出现在报上，在这里我们要引以为鉴，树立正确健康的恋爱婚姻观。 第六，既要具有良好的思想道德素质，也应具有相应的法律素质，建立“以遵纪遵法为荣，以作奸犯科为耻”的观念。前段时间看一法制类节目，内容是上海一高校硕士研究生取款时，看到取款机里有一张忘记取走的信用卡，张望了一会就取走里面的钱，心理紧张，知道道德上不正确，但是认为是捡的，应该不犯法，知道警方找到他才后悔不已。法律是最低的道德底线，虽然我们不是学习法律的，但是如果我们不做违背道德的事情，一般也不会犯法。 以上就是，我学习这门课程自己的一些体会和想法，“思想道德修养与法律基础”是我们必不可少的一门课程，它帮我们塑造良好的思想，帮我们了解我们人生的经历，带领我们走向更美好的未来，我希望大家都能够好好学习这门课程，没好好学的可以再回头复习复习。
房地产销售人员工作心得体会 时间飞逝，不经意间XX年已经结束。默默地算来，从参加房地产销售工作，来到XX销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有3个多月的时间了。3个月的时间放在以往或许会显得很漫长，但在这里仿佛是眨眼间便消逝而过。 本人是于XX年10月底加入公司的，刚入职时，由半知半解到对销售流程有了较好的掌握，背后确实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事们的帮助。正因为是第一次接触置业顾问的工作，所以刚来的前半个月，都是处于学习摸索的阶段，一边学习专业知识，一边做好销售工作。慢慢地，对接待客户、跟踪客户、等各方面都开始有一定的认识。到十一月中旬开始真真正正独立一人去接待客户，在此过程中遇到过许多困难，但在经理和同事的协助下，都能顺利将工作完成，也从中很快得到成长。一个月后本人对于公司项目的具体情况、公司的管理模式、房地产专业知识和房产销售流程及技巧等都有了很好的掌握。 本人在前几个月这段时间共接待各类来访客户40组次左右，接听各种客户来电15人次左右。手机客户资源上百组。虽然来访客户较少，但我并没有因此空闲下来，而
是积极地对来访客户进行电话回访，对来电意向客户进行预约，本人在这期间不断的学习、锻炼、提升自己业务能力，也积累了一些意向较好的客户群体，为后来的有效成交奠定了基础。 本人在几个月的工作中总结出一些心得，希望XX 年借此把工作做的更好，归纳起来主要有以下几点： 1.保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质，良好的心态也包括很多方面。a。控制情绪我们每天工作在销售一线，面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。b。宽容心人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事之间，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应该与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。c。上进心和企图心上进心，也是进取心，就是主动去做应该做的事情。要成为一个具备进取心的人，必须克服拖延的习惯，把它从你的个性中除掉。企图心，当欲望产生的时候，就会产生企图心；如何将企图心用好，必须好好的学习。 2. 不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之你所说的一切都将起到反效果。 3. 了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，
团员学习心得 而团员是先进青年的代表，建立一支能够发挥先进模范作用的团员队伍，是团组织战斗力的重要体现，是完成党赋予共青团的各项任务的基本保证，是进一步做好新形势下青年群众工作，巩固和扩大党执政的青年群众基础的根本要求。党的十六届三中、四中全会，团的十五届三中全会等对进一步提高团员的综合素质，发挥团员队伍先进模范作用提出了更新、更高的要求。因此,我们不仅要充分发挥团员的带头模范作用,更要做一名合格的当代优秀团员. “学习是共青团的重要任务。在新的历史条件下，只有不断增强学习能力，团组织才能永葆生机和活力”、“最重要的是兴起学习贯彻‘三个代表’重要思想的新高潮”、“青年要勤于学习”、“青年时期是学习的黄金时期”、“终身学习的观念……”团十五大报告对加强青年学习进行了深入地阐述，报告中涉及到学习的内容有22项之多，由此可见，学习不仅是当前时期，而且是今后一个时期团组织的一项重要任务。结合当前创建学习型企业和争当学习型团员青年的实际，对于贯彻落实团十五大精神，紧跟时代步伐，最重要的就在于增强广大团员青年的学习能力。我们作为建设有中国特色社会主义事业的生力军，如果每个团员都能成为学习型团员，每个团的干部都能成为学习型干部，每个团的组织都能成为学习型组织，在全团中形成浓厚的学习氛围，就能够影响和带动整个团支部的学习热情，加快学习型团支部的建设进程，使广大团员青年成为党和国家事业发展的可靠接班人和强大生力军，使团组织成为党的忠实助手和后备军，成为党联系青年的牢固桥梁和纽带。我是一名团员，一名永远忠于党，忠于人民的团员，我为此感到光荣，感到骄傲和自豪，团队的生活让我长大了，让我懂得了很多很多：我要做一个有用的人，无论什么时候都严格要求自己，在学习中，有钉子般的钻劲，在生活中，任劳任怨，为别人着想。我还从团队生活中获得了认同感和归属感。 随着时代的发展,我们作为一名21世纪的团员,不仅要从各方面严格要求自己,更要在各方面都时刻起一个带头作用,既然我们是团队的一分子,我们就要不惜一切代价去维护我们的团的利益,争取在新的世纪,让我们的团在各方面都显示出强大的生命力与生存力,这不仅是我们其中一个团员的神圣职责,更是我们所有团员的历史使命.只要我们大家共同努力,我相信我们的团的明天会更好.
房地产销售工作总结与计划范文 在不知不觉中，20XX年已经过了，加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。在这段时间里，从一名置业顾问一步步晋升为销售经理，我不断的学习的知识并积累了很多的经验，也同时锻炼和提高了业务能力，这让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的增加了一份人生的阅历。可以说在九阳的这段时间中，收货颇多，感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现对目前的工作做以下总结。 一、任务完成 今年实际完成销售认购签约回款佣金的情况和竞争对手易居的对比的情况。 二、团队管理方面 1、招聘面试方面 自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排，有时候自己也不加重视，总是奔着你情我愿的想法，没有必要跟着面试者讲太多，正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一部分优秀人员的流失，也给人事部部门增添了不少麻烦。 2、团队培训工作 没有计划的培训，培训目的的不明确，培训前没有系统的准备对团队的打造目标不够明确比较笼统，培训的计划做的也比较笼统，因此在培训工作开展时想到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什么，有的时候很少培训，有的时候天天都在培训也达不到预期的效果。不但增加了置业顾问的负担更影响大家的心情。
对于培训没有一个长期统筹安排和布置，自己也没有提前做好充足的准备工作。自己不但没有得到锻炼，更使整个团队褒足不前。 也没有研究过老的置业顾问和新人进行区别培训，导致新人学习难 度增大，老的置业顾问也感觉付出了时间却得不到较好的效果。 3、监督、督促工作方面的 很多事情都是及时的安排下去，但是没有给予及时的督促和监督，导致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上没有完成。例如置业 顾问的约电约客问题，自己很少去督促和检查他们的来电来客，导 致置业顾问在这方面的工作开展的不是很理想。有的置业顾问甚至 很长时间对客户都不进行约访，损失了公司难得的客户资源。 4、及时总结学习方面的 当工作期间遇到一定难题的时候，自己很少去总结学习更谈不上将自己总结的东西传授给团队，有时候难题过去就过去了，不再过 多的进行回顾总结和传授。当遇到问题客户的时候，总是想尽一切 办法给予解决但总是忽略产生这些问题的根源在那，因而重复的问 题不断出现，如何将该问题在前期解决掉或避免该问题的产生自己 却不做总结和传授。 5、公司制度的执行和落实方面的 例如有的工作人员偶尔迟到三五分钟，但出于不忍心就不再严格按照公司制度给予其罚款，从而导致了其它置业顾问心理不平衡， 给管理工作带来了一定的困难。究其原因做为一名销售部负责人首 先必须严格按照公司的管理制度进行相应的处罚，对其违纪行为视 而不见于心不忍不给予其进行罚款可实际上就是在纵容其行为，因 此对于我来说是一种失职行为。公司最基本的管理制度自己都因为 种种原因执行和落实不到位，更谈不上让自己的团队按照制度去严 格要求自己。 6、销售一线工作出现的问题敏感性。 由于销售一线工作灵活多变，因此需要根据实际情况及时制定出相应的制度策略。在这方面自己的主动积极意识存在很大的欠缺，
篇一：房地产销售心得体会 房地产销售心得体会 篇一：房地产销售心得体会 首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。 1：最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。 2：接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件；同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件；更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。 3：机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。 4：做好客户的登记，及进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。 5：经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。 6：提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。 7：学会运用销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。当 然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户能够成
大学生思修课心得体会 大学生思修课心得体会（一） 这学期开了思想道德修养与法律基础课，通过这学期对思修的系统的学习在思想认识上有了很大的提高。从开学到现在来经院差不多已经有一年了，而在这一年里由刚开始对经院的陌生到现在的熟悉经历了许许多多的挫折坎坷，而这些经历让我在心理上对大学生活渐渐有了更多的了解，也是对大学生活的初体验。这学期的思修课让我在学初体验的总结和对接下来三年大学生活的计划与期望。从初中以来我就觉得不管什么时候都有学习思想道德修养的必要，虽然大学以前我们不叫它"思修"而叫它"思想品德"和"思想政治",尽管叫法不同但始终都没有离开过"思想"这一主题。思修总是会教我如何去正确理性地面对学习、生活中的压力和解决各种各样的问题，在思想上总能让我找到正确的方向引领我前进。而这学期的思修课程也不例外，让我更了解了大学生活以及以怎样的心态来度过美好的大学生活，更让我明确了我的大学乃至人生的目标和理想。 在这学期的思修课程中，最开始上的绪论部分就是"珍惜大学生活，开拓新的境界".记得我刚进大学时还是以一个中学生的心态来看待这里的一切，总是觉得差异太大了。显然与高中生活相比，大学生活发生了显著的变化。首先，是学习要求的变化。大学阶段的学习，知识的广度和深度大大增加，
专业方向基本确定，需要大力发挥学习的主动性、创造性。大学图书资料和各种信息丰富，获取知识的渠道更加多样化，所以要学会熟练利用图书馆和互联网搜集资料和掌握信息。其次，是生活环境的变化。虽然高中时也是住校，但一个月总能回家一次，而现在只有寒暑假才能回家，所以一切都要求自己更加独立。而且同学都是来自全国各地的，兴趣爱好、生活习惯都会存在差异，所以要有较强的交际沟通能力。最后，是社会活动的变化。进入大学后各种组织活动大大增加，所以要学会合理安排课余生活和锻炼组织和交往能力。通过这些，我知道了要如何去适应大学这个人生新阶段。除了适应大学生活外，还要肩负起自己的历史使命，将自己培养成为德智体美全面发展的社会主义建设者和接班人，这是历史发展对我们的必然要求，是党和人民的殷切希望。同时，还要学习和践行社会主义核心价值体系，即马克思主义指导思想，中国特色社会主义共同理想，以爱国主义为核心的民族精神和以改革开放为核心的时代精神，社会主义荣辱观所构成的社会主义核心价值体系。所以我决心加入中国共产党，为祖国尽一份力。 当初高中时的理想就是考上大学，所以不断努力。而现在自己已经身处大学校园时却不再有动力，发现自己慢慢越来越迷茫了。现在我知道了，因为我没有了理想，所以才没有了动力。理想是人的心灵世界的核心。有无理想，有什么样
房产销售心得体会合集5篇 坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。下面是我精心为大家精心精选的房产销售心得体会，欢迎阅读。 精选房产销售心得体会(一) 从xx回到熟悉的xx，回想起来，五天紧张而又充实的培训真的像场梦一样。晚上，打开五天来相聚留念的瞬间，那些曾经陌生到熟悉亲切的面孔，那些一起欢呼尖叫的疯狂场面，那些课堂上大师的人生真谛，那些兄弟姐妹的工作经验分享，以及他们对工作的执着，对生命的热爱，对事业的追求，对朋友的真诚，无不烙印在我的心间。 第一天是我们的拓展训练。拓展训练中的每一个项目，几乎都给我们留下了深深的思考。比如叠纸游戏，为什么在教练给我们同样的指令，我们每一个人叠的结果都不一样，这让我明白在做任何事情的时候，不要像瞎子摸象一样，只按照自己所谓的想当然做事，结果却与教练想要得答案大相径庭，而我们需要的是在自己不是特别清楚如何做的时候，多问几个为什么，让事情更具体，方向更唯一，这样我们的努力才会事半功倍。翻越毕业墙的成功让我们明白了团队力量的伟大，当你在站在4.2米高溜光垂直的墙前时，让你翻过去，脑海里只有一个答案不可能，而在我们团队的共同努力下成为了可能，在这过程当中，由我们总指挥的统筹安排下，有人做了人梯，有人做了保护，有人做了接应，最后我们成功了，让不可能成为了可能。在工作当中，你遇到了靠自己一个人的力量不可能解
决的困难时，一定要想到你不是一个人在战斗，你背后还有我们强大的后盾，一滴水只有回归大海才不会干涸，团队的力量是无穷的，任何困难在我们团队面前都是纸老虎。 接下来的四天，我们开始了紧张而又充实的集中学习，我就学习的一些心得跟大家分享。 也许每个人都在抱怨现在的生活压力大，要结婚、要买房、要养孩子，一系列的压力都堆在我们面前，而面对这些压力，我们又不能逃避，只能勇敢地面对，没有压力，就没有动力，这样的人会成为行尸走肉，从而失去了人生的意义，在众多的压力面前，华总的压力情绪管理课程给了我们如何调整心态的一些方法，使其变成动力，使我们生活的更健康更阳光。 生活中的大多人都想成功，都想拥有自己的事业，而现在摆在我们面前只有工作，我们该如何的选择呢，其实就像马总说的一样，把工作当作事业来干的人很容易成功，工作是生存的来源，事业是自身奋斗目标和进取之心的集成，是愿为之付出毕生精力的一种“工作”，是个人的价值所在，不扫一屋何以扫天下，小事都做不好，如何把大事做好，自己想要成功就要先把自己的工作做好。 销售是一门学问，是多门学科和能力的综合，需要不断的系统化，在这几天的培训学习中，蒋博的销售技巧、邵总的大客户管理、谢博有效沟通、吴总的问题解决力等培训，让我工作上的学习和成长都受益匪浅。但最重要的就是把这些东西如何应用到工作中去，确定目标，制定计划，加大执行力度，执行力强的人才是把握自己人生的人;其次把自己100%的热情投入到工作生活当中，99度的水也不能称作开水，就差那么1度你的人生就没有沸腾，所以面对生活我们必须有100%的热情和付出。八小时的工作只是生存，八小时之外的努力才是发展，把自
一学一做团课心得体会 开展“一学一做”教育实践，要加强对共青团员先进事迹、教育实践典型做法的宣传报道，营造良好舆论氛围。下面是小编整理的一学一做团课心得体会，欢迎借鉴。 一学一做团课心得体会这学期我有幸参加了团课的学习，我十分珍惜这次宝贵的学习机会，并且在这次的学习中收益匪浅。本次党课的题目为如何作为一名合格的共产团员，课后结合老师课上的精彩讲解，我对做一名合格的团员问题进行了思考。下面是我对如何做一名合格共产团员的一些想法，希望能和同学们交流。 我认为首先作为一名合格的共产团员应该具有坚定的共产主义信仰，并树立崇高的人生目标。 共产主义信仰是对共产主义学说和理论的信服、敬仰和崇拜。共产主义信仰体现着无产阶级革命者的向往和追求，是无产阶级革命者强大的精神支柱。确立了共产主义信仰，就要把在全人类实现共产主义作为自己终生奋斗的理想;就要用共产主义思想体系观察世界、观察社会、观察人生，树立科学的世界观和人生观;就要用共产主义道德原则和规范来处理个人与社会、集体与他人的关系，培养高尚的道德品质。共产主义信仰是无产阶级革命者行动的指南。 我们生活在一个处处充满物质诱惑的社会当中，在这样的时代中，我们应该树立积极向上的人生目标，积极向上人生目标有利于我们的抗拒身边的诱惑。没有积极的人生目标，我们很容易在诱惑面前放弃原则，也容易自得自满。所以，我们应当树立崇高的人生理想，以成为一个坚定、谦虚、上进的人。 作为一名新时代的研究生，我们应该寄自己的人生理想于党的最高理，即实现共产主义想当中。以实现共产主义的最高理想为基本方向，引领自己的个人理想，让自己的个人理想与党的最高理想高度和谐一致。把对国家、对集体的奉献与实现个人的价值统一起来，只有这样个人理想才会有深厚的社会基础和持久的生命力。 正确崇高个人理想的树立，对我们在生活言行有重要指导意义。想要成为一名合格的共产团员，首先就要坚定共产主义信仰，以共产主义信仰为基础树立自身的人生目标。 另外我认为作为一名合格的共产团员应该不断提高自身素质，体现党的先进性。 中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，代表着中国先进生产力。是中华民族先进性的集中体现。作为当代研究生，我们将成为社会的中流砥柱，应当毫不犹豫地担起建设社会主义的重任。 如何能使自己有能力承担建设祖国的重任。其首要条件保持自身的先进性。党在xx届四中全会上明确提出了要建设学习型政党的目标，这就要求每一个合格的团员都要做一个学习型的人。 做一个学习型的人首先就要不断加强政治学习，保持思想上的先进性,保持思想上与党中央的高度统一。另外作为一名学生，我们还应该把学习作为自己的重要任务，不断在汲取各方面的知识，并在实践中不断磨练自己。争取在在校期间不断提高自身能力及素质，使自己有能力在未来为实现共产主义的伟大事业服务。 除此之外，我们应当有模范带头意识。认识到自己的所作所为将给周围的同学带来影响。所以，合格的团员要努力保持自己的优秀，起好模范带头作用，给周围的人带来正面的激励作用，为树立党的良好形象尽一份力。 以上是我认为的作为一名合格的团员的基本要求。现在我作为入党积极分子，深知自己离团员的标准还有一定的距离，但是我会坚持用团员的标准来要求自己，努力提升自己的素质，争取早日能够加入到党组织当中。
房产销售员年终工作总结 自20XX年10月8日进入ｘｘｘｘ销售部成为一名销售置业顾问，至今已有两个多月的时间。在此期间内，销售部的总经理、张经理给我做了全面专业的业务知识培训，让我深刻感受到商业地产行业的辉煌前景，并对自己的人生做了新的规划。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这两个多月的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位同仁的帮助和指导，虽然取得了一些成绩,也依然存在些许问题,下面就我个人今年的工作做以下几方面总结。 一、学习方面； 学习，永无止境。这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，在此期间，也阅读了很多的营销类书籍，每每看到非常感兴趣的地方，都不由得感叹：“销售是一门神奇的学问”，同时也意识到自己的选择是正确的。在学习方面我为自己也制订了学习计划。做商业房地产销售是需要根据市场不停的变化局面，不断调整
经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。 二、工作方面； 在来到公司时，我对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生。在大家的帮助下，我开始背诵沙盘说辞，随后又是外出调盘，了解市场。调盘是一门学问，在与其他楼盘老练的业务员的对话中，把自己遇到的问题一一向其求解，并且学习对方业务员的谈判技巧和优点，和自身对比，了解自己需要加强哪方面的知识，以及和其对比我们楼盘的优势。紧接着就开始外出展业，怀着激动地心情，每天提一大包单子去外面发，早晨给各大银行等单位上班的人群发，中午在超市发，下午在学校、小区发，在此期间，疲惫的时候也对自己的选择有过怀疑，虽然很长时间都没有成交，但是我坚持下来了，通过陌生拜访，正式销售工作的第30天，在师傅ｘｘX的帮助下成功销售出一套商业写字间，并且获得客户的认同，让我对今后的销售工作增强了信心。截止今天共完成了销售面积ｘｘ平米，总价ｘｘｘｘ元，回款金额ｘｘｘｘ元。在日常工作中，也能坚持有良好的团队合作精神和工作态度，以客户至上，每天坚持练习言、行、
房地产销售心得体会 房地产销售心得体味（一） 两年的房地产销售记忆让我体味到别一样的人一辈子，特别是在万科的案场，严格、 严谨的治理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的足印，我总结的销 售心得有以下几点： 1、“坚持到底算是胜利” 坚持别懈，别轻易放弃就能一步步走向成功，尽管疑惑几时能成功，但能确信的是我 们正离目标越来越近。有了坚韧的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放 松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了; 同样在销售中客人提出各种 各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。 往往希翼就在于多打一具电话，多一次沟通。并且坚持别懈的学习房地产专业相关知识，让 自己过硬的专业素质从心地打动客户。 2、学会倾听，把握时机。 我认为一具好的销售人员应该是个好听众，经过倾听来了解客户的各方面信息，别能 以貌取人，别应当轻易以自己的经验来推断客户“一看客户感受这客户可不能买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应该经过客户的言行举止来推断他们潜在的想法，从 而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。 3、对工作保持长久的热情和积极性。 辛勤的工作造就优秀的职员，我深信着这一点。所以自从我进入易居公司的那一刻起， 我就向来保持着仔细的工作态度和积极向上的进取心，不管做任何细小的情况都努力做到最好， 推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，爱慕自己的产品，保持热情，热诚的对待 客户 ;足踏实地的跟进客户，使别可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积 存造就了我优秀的业绩。并且维护好所积存的老客户的关系，他们都对我仔细的工作和热情的态 度都抱以充分的确信，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我 在销售工作中获得的最大的收获和财宝，也是我最值得骄傲的。 4、保持良好的心态。 每个人都有过状态不行的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的 别完善，把此时作何必经的磨练的过程，他们乐意别断向好的方向改进和进展，而消极、悲 观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃! 龟兔赛跑的寓言，别断地浮现在现实日子当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持 核心竞争力。现实日子中，也像龟兔赛跑的结局一样，别断积存核心竞争力的人，最终会赢 过追逐机会的人。人一辈子有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳， 一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想歇息。人一辈子是需要积存的，有经验 的人，像是乌龟普通，知道得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，办法正确，一步一具 足印，每个足步都结结实实地踏在前进的道路上，反而能够早点抵达终点。假如率先靠的是 机会，人品总实用尽的一天。 向来以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一具足印踏踏实实的坚决的向着我的目 标前行。 房地产销售心得体味（二） 转眼间， ** 就过去，到XX 公司实习的时刻也将近 5 个月了，回想起在xx 工作的点点 滴滴，感慨万千。对之前工作过行总结和反思，是对以后工作的开拓和发展。 ** 即将过去， ** 即今 后临。新的一年意味着新的起点、新的机遇和新的挑战，我决心再接再厉，使工作更上一层楼， 努力打开一具工作新局面，更好地完成学校给我们的那个实习机会和公司安排的各项工作，扬长避短。
大一新生思修课学习心得体会范文 思修课是大学生必修的一门课程，这门课程帮助我们大一新生陶冶了思想、净化了生活。下面是职场范文网为大一新生们整理了学习思修课心得体会范文，希望对大家有帮助。 大一新生思修课学习心得体会篇一 思修课，我的第一印象是高中那样的思修政治课。没想到，上大学第一节思修课时，我彻底改变原来的观点。我第一次感受到什么才是真正的大学老师——那就是传道授业解惑，不仅仅是知识的传教，更重要的是用自身的学识，经历，个性来影响学生，使之思考，使之感悟，使之懂理。 第一节思修课后的每节思修课，我都觉得信息量好大，觉得收获到满满的正能量。还记得第一节思修课上老师问我们“为什么要上大学?”我当时的回答是“为了自由!为了看到更广阔的世界，为了体验更多的事情，为了承担自己的使命，为了享受时而平静时而跌宕的生活。” 而当时老师总结为两个字——“素质”!。 如今大一就要结束了，但是还是感觉自己的成长速度太慢了。大一上时，因专业不是自己所喜欢的，所以会注意到学习方面要抓紧，我用对待高三的态度来
对待大一上的学习生活，毕竟转专业会看你的成绩的。于是在平常的学习中，有一个潜在的意识的驱动，个人就会觉得生活过的很充实，成绩也还可以。但是大一下当我得知自己转专业面试失败时，……瞬间让我成长了很多。 我突然明白了，有些事情不是你努力就能成功的，我突然意识到，原来个人的力量是如此渺小。什么是现实?“现实”二字，“现”的左边是王，右边是见，而“实”的下面是头，上面确是宝盖头。就是说，我们用理想的色彩之眼来世界时，还得记得我们不是万能的!这就是现实。那段时间，我没有了明确的目标，我不知道自己接下来该做什么。那段时间算是堕落吧，感觉每天都提不起干劲，都过得浑浑噩噩，不知所措，随波逐流。 可是，现在想想那时，虽然会不甘心，但是感觉都是好遥远的过去的事情了。而我不是真正做到了第一节思修课上我自己所说的吗?“去体验更多的事情”，举这个真实的自身经历，主要是想表达自己对生活的体验。 生活的百分之九十五是平淡，而那百分之五的起伏不是我所能控制的。而我所要做的就是在那百分之九十五的平淡中体验生活。记得，罗曼罗兰曾说过，世界上只有一种英雄主义，那就是在认清生活的真相后继续热爱生活。我算是偏理想主义的一个人吧。是的，我一直热爱着生活，一直在以一种虔诚的态度去体验生活。 我相信，在接下来的生活中，我会尽量做到自己的承诺，我会一直相信善良，
房地产销售工作心得体会3篇其实销售并没有什么“绝招”，也没有太多的技巧性的东西可言。人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝招”。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。 一、用心学习 从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。 二、学习积极的心态 进入房地产行业之后，在工作的过程当中，我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广，很有挑战性。一个积极的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的
能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。 一个有着积极态度的销售人员，相信他每天早晨起床都是面带微笑地对 自己说。“今天我心情很好，我很高兴，今天会跟很多客户联系，我相信能 给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”；“只要我努力，相 信今天我一定能成交，我的销售业绩是最棒的”；这就是他对自己的一种肯定。 三、培养你的亲和力 所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的能力。销售人员的工作性 质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须通过规范你的言行举止来实现。 在售房的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应该是一 门应酬与交往的艺术，不仅要注意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺利达到交往效果的“润滑剂”。 在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“第二语言”来传达的。行为举止是一种不说话的“语言”，包括人的站姿、坐姿、 表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体 态都可以传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教 育程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重 要的是他在体现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。
房产销售个人工作的总结 房产销售个人工作的总结怎么写？随着房地产行业的高速发展，客户的需求也日益丰富，信息技术的应用也随之变得越来越重要。传统的销售方式导致一系列问题，以下是为您整理的房产销售个人工作的总结相关资料，欢迎阅读！ 房产销售个人工作总结篇一在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为******企业的每一名员工，我们深深感到*****企业之蓬勃发展的热气，*****人之拼搏的精神。 ****是******销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌T诠玖斓嫉陌镏拢?***很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，****同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。房地产市场的起伏动荡，公司于****年与****公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，****同志积极配合****公司
的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为**月份的销售高潮奠定了基础。最后以****个月完成合同额****万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，****同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。 > XX年下旬公司与******公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出**火爆场面。在销售部，**同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其 中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，****同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与****同志和其他销售部成员的努力是分不开的。 XX年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气
房地产销售的心得体会 房地产销售的心得体会 导语：进入房地产行业之后，在工作的过程当中，我们会发现地产这个行业所涉及的面是非常的广，以下是WTT为大家整理的房地产销售的心得体会，欢迎大家阅读与借鉴！ 房地产销售的心得体会 首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。 1：最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。 2：接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件；同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他
们内心的想法，是重要条件；更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。 3：机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。 4：做好客户的'登记，及进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。 5：经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。 6：提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信
大学思修课学习心得体会 【大学思修课学习心得体会篇1】 《思想道德修养与法律基础》课是一门融思想性、政治性、知识性、综合型和实践性于一体的课程,设计内容十分广泛,现实性、针对性都很强.对于当代大学生而言,学习这门课程意义重大.它不仅能帮助我们认识立志、树德和做人的道理,从而选择正确的成才之路;还能使我们摆正德与才的位置,做到德才兼备,全面发展;更能为提高思想道德和法律素养打下知识基础. 通过这门课程，我深刻了解了中国是一个非常讲究修身养性、崇尚道德的民族。我们都应当做个有教养的人.五千年来，无论世事如何变化，勤俭、忠义、谦让、孝顺都是恒古不衰的美德，多少古圣先贤更是视之为传家宝.小事业的成功靠机遇，中事业的成功靠能力，大事业的成功就完全靠品格、看操守.大凡成功的人，往往都是德行高尚的人.所谓教养，就是应该知深浅、明尊卑、懂高低，识轻重，应该是讲规矩、守道义.有教养的人，往往不以术而以德，往往不以谋而以道，往往不以权而以礼.有教养的人在自己独处时，超脱自然，会管好自己的心，在与人相处的时候则为他人着想，与人为善，淡然从容，管好自己的口.方圆做人，圆通做事，宁静致远，自我反思，则事事放心、顺心。 思修这门课教导我们做个智慧的人.有知识不等于有智慧，知识积存得再多，若没有智慧加以应用，知识就失掉了价值.学习了思修，我知道了什么时候为，什么时候不为.知道我在做什么事，知道热爱做什么样的事，知道能把什么事做成什么样.要用自觉端正态度，用学习积累经验，用勇气放弃包袱.对弱者，光关心
不够，要帮助;对下属，光公正不够，要善良;对别人的失误，光原谅不够，要忘记;对自己的未来，光梦想不够，要行动.空才能生慧，学才能生智，心宁智生，智生事才成.每一个人都有值得尊重及学习的地方，慈悲的人教授慈悲之道，横蛮的人教授忍辱之道.如果一个人缺少智慧，又不愿意流汗水，那么谈何成功. 以前总觉得思修课没有专业课重要，但学习之后才明白，思想品德是人的灵魂,良好的思想品德是一个人立足于社会的基础.思修课是不可缺少的.它与我们的学习、生活联系是十分密切的，它来源于生活，最终也走入了生活.它开阔了我们的眼界，关注了时代的脉搏，同时也解决了许多我们在生活中遇到的问题、困难。 【大学思修课学习心得体会篇2】 对学习《思想道德修养》课程的意义，已经远远地超越了单纯的考试，可以肯定地讲，这门课程帮助我们大一新生陶冶了思想、净化了生活、认识了人生，让我们这些新生在大学里怎样为人做事处事有了真正意义上的人生灯标。我在本学期，我们系统学习了思想道德修养，就所学的知识和自己的认识，我有如下的体会: 一、人生的意义在于不断地提升--适应转变。 我认为，思想道德修养的学习重点，是在充分认识自己所处的时代特征、历史使命与成才目标和适应转变、健康成长方面。生活对每一个人而言都是不容易的，把人生划分成若干个阶段，大学似乎是最美好、最重要的一段经历。在《思想道德修养》课程中的第一章，就为我们详细而系统地介绍了大学生活，使我们对自己的大学环境有了全面的理性认识，在一些突入其来的问题，有了应对思想准备和认识方法，起到了引路标灯的作用，对大学生活中的为人处事有了指南和参考。对新生的我们，面临的问题和思想情绪不计其数，环境的陌生、生活的适应、学