饮料市场营销策划书
目前我国饮料行业仍然以碳酸饮料、瓶装水包括矿泉水、纯净水、蒸馏
水等、果汁饮料和包装茶饮料四大类型为主导.而随着时代的发展,人们的消
费逐渐以自身健康为主.所以我们要了解饮料作用.从竞争对手和市场空缺中
寻找机会,从产品差异化、卖点诉求差异化、通路渠道差异化、价格策略差
异化、促销手段差异化上建立自己的优势.差异性策略不仅是新产品上市的
主要策略,也是形成企业核心竞争力的重要途径.
一、饮料行业现状分析
一碳酸饮料：最主要的作用是清凉解渴,一般没有太多的营养价值.碳酸
对人略有刺激,口感好.
二果汁及蔬菜汁饮料：富含维生素和矿物质,又含有一些对人体组织有
利的特殊化学成分,具有一定的营养保健功能,果蔬具有清除自由基反应的某
些作用及生理意义.这类饮料适合各种人群,但糖尿病人必须注意含糖量.
三含乳饮料：只含有少量的乳成分一般乳成分只占５％左右,主要是水、糖、酸等,营养价值低于牛奶和酸奶.这类饮料具有一定补充营养物质的作用,但主要作用还是解渴.
四植物蛋白饮料：主要营养成分是植物性蛋白,其中豆奶纯牛奶的营养
价值最高,由于大豆中大部分可溶性营养成分都在豆奶中,豆奶中蛋白质含量
高于牛奶,与牛奶相比,豆奶中油脂的不饱和脂肪酸含量高,并且不含有胆固醇.豆奶中还有丰富的矿物质,特别是铁的含量较高高于牛奶,但钙的含量较低.适合中老年肥胖人.
五瓶装饮用水：纯净水、蒸馏水自面世以来,社会各界对其褒贬不一.一
般认为,纯净水不宜长期饮用.因为在加工过程中,去除了对人体有害物质及
微量元素和矿物质,儿童、孕产妇不宜长期饮用.
六茶饮料：饮茶在我国具有悠久的历史,茶中含有较多的酚类化合物,有
利于补充水分,消暑解渴,提神醒脑,消除疲劳感,还能抗疲劳、降血脂,目前
市场看好.
七特殊功能饮料：具有其他饮料所不具备的特殊功能.如运动饮料一般
都加有无机盐和维生素,对运动中的能量供给和运动后的体力恢复都有好处.
还有具有抗疲劳、瘦身、美容等作用的功能性饮料,这类饮料添加了某些保
健成分,有的含有人体安全性减肥成分ＬＧＴ①及双岐杆菌增殖因子②等,有
助于条理肠胃,促进脂肪代谢,排毒养颜.特殊功能饮料需要有针对性选用.
实验数据表明,喝含有电解质的饮料能使身体的水分１０小时内１００％恢复,能解体渴,它含有的电解质,帮助身体迅速吸收水分,并牢牢的锁住水分,使你的身体保持足够的水分,维持身体电解质平衡.
二、饮料市场的现状分析
当今饮料市场活跃着八大类产品,包括：包装饮用水、碳酸饮料、果蔬
饮料、茶饮料、功能型饮料、乳饮料、酒精饮料、咖啡饮料等.
最常购买的几大品牌中,碳酸饮料品牌占到三个,可口可乐仍是消费的主流.在消费者最常购买的品牌中,“可口可乐”、“雪碧”、“酷儿”三个品牌合计占有34.9%的份额,霸主地位无人能及.老对手“百事可乐”的经常购买频率有只相当于它的1/7.
价位比较高的100％果汁由于营养丰富、低糖、低脂、高钙,也成为消
费者购买的热点,“汇源”是主要的被购买品牌.“统一鲜橙多”、“康师傅每日C果汁”、“农夫果园”等低浓度果汁经过几年对市场的培育,也已经
占据了一定的份额,使人们将喝果汁、蔬菜汁变为一种习惯.
原来的号称中国瓶装水第一品牌的“娃哈哈”,在包装饮用水市场已经
江河日下,被“农夫山泉”取而代之.
功能性饮料逐渐归于平静,“脉动”这一品牌略占上风.
三、“澄碧”饮料的产品定位
说罢饮料行业和饮料市场的现状,该进入我们的正题——产品定位.经过分析和研究,最终将“澄碧”定位为一款“新时代的功能型饮料”.
下面将详细阐述一下进行如此定位的原因.
一功能型饮料
“澄碧”从品牌诉求上来说,不太适合做果汁、乳饮料.“澄碧——创造成功的必然”这样充满个性的品牌诉求,给人带来一股强有力的能量,更适合做碳酸饮料、功能型饮料和包装饮用水.
碳酸饮料市场在逐年缩小,而两大巨头的广告、营销大战已经将此市场
的竞争推向极致.同时,消费者的品牌忠诚度很高.对于新品牌来说,进入壁垒高,风险极大.包装饮用水市场没有达到完全垄断,但是“规模效应”在此市
场效果显着,要求企业的灌装点分布合理,配送半径较小,严格控制成本.这些方面的要求,对于一个新品牌来说难度较大,不利于尽快抢占市场.功能型饮
料近年来的购买力虽然没有达到人们的预期,但是其发展趋势良好,潜力巨大.在国内,除了“脉动”声誉较高之外,其他品牌市场份额都不大,这就为新品
牌的进入留有很大的空间,特别是形成的一些地方性品牌很容易成活,如“红牛”、“苹果醋”等.
通过以上分析,笔者认为“澄碧”饮料应该大打功能型饮料的牌,可以把其定位于一种新型营养素水.
二“新时代的功能型饮料”的定位
以往的品牌策略只注重了产品功能属性的宣传,例如：“迅速平衡体液,增强免疫力”等,这只是品牌内涵几个层次中比较低的层次,在价值、文化、个性等品牌更深层次的内涵上,以及使用者的定位方面都没有考虑.在新的竞争形势下,要扩大消费群体,就必须去扩大品牌内涵,而随着品牌内涵的扩大,消费人群也就会扩大了.
“新时代的功能型饮料”是当今社会的一个重要群体,受到社会各界的
关注,他们年龄大约在17—27岁之间,具有较高的文化素质,同时具有相当强的购买能力.这一代人,更加追求个性、张扬自我,有着自己的判断、自己的
感受,为了实现自己的梦想敢于挑战,相信只要有梦想,生活就会闪亮.青少年消费行为及心理的调查结果也证明,青少年群体有着显着的追求新颖时尚、
追求个性化、注重感情和直觉,冲动性购买色彩强烈.
这些特点恰好与“澄碧——创造成功的必然”这一饮料诉求相吻
合.“澄碧”饮料就可以作为“新时代的功能型饮料”人群特点的物化,大大的拉近了饮料与消费者的距离,这也是就近两年流行起来的“体验式营销”.
四、“澄碧”策划
通过上面的详细阐述,笔者“澄碧”饮料的基本构想已经表达清楚.下面将通过传统的营销4P组合来介绍一下“澄碧”饮料的入市策略.
一产品
本产品既然定位于年龄在17—27岁之间的消费群体,就要准确把握这一群体对饮料产品的消费特点.据沈阳零点调查公司的一项针对青少年的产品
测试的调查数据显示,这一群体对品牌本身的敏感性并不强,在大部分产品领域,他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买,有着显着的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉,冲动性购买色彩
强烈,这一部分群体几乎占到了总样本量的61.1%.
既然如此,“澄碧”饮料在研发和生产过程中一定要抓住重点.虽然“澄碧”定为于功能型饮料,但是强调的重点应该是饮料,而非功能,一旦强调功
能之后,消费者对饮料的期望值就会大大增加,很容易给消费者带来不满.
那本产品的真正重点是什么呢口感和外观.采用差异化的饮料包装,口味要能够和普通饮料竞争,这是成功推广功能性饮料的基础.“澄碧”的目标消费群为“新时代的功能型饮料”,这一代的人对个性看得格外重要,所以在包装设计上要精益求精,尽可能打破传统的饮料罐体、标签等的样式,打破常规,采用多色彩、曲线瓶体.
二定价
价格对于消费者来说也有着很强的制约,不过,对于“新时代的功能型饮料”来说,价格的敏感性不强,只要符合他们的喜好,往往不在乎价格的高
低.“澄碧”便可以利用这一优势定价,价格不要过于大众化,可以略高于一
般的功能型饮料.至于具体定价,要进行详细的市场调查方可.
三分销渠道
说到渠道,无外乎卖场、超市、便利店,这些对于任何一种饮料产品都可以采用.不过,面面俱到往往结果却是面面具丢,对于一个新品牌、小品牌,进超市费用高昂,还会受到竞争对手的强力打压,效果并不好,“澄碧”上市后
应该采用蒙牛出道时的销售策略——走进社区,让“澄碧”直接贴近终端用
户,学校、小区、街道的各种便利店、冷饮摊才是“澄碧”饮料的主战场,将
主要的人力、物力、财力都投入到巷战当中去.
四营销
现如今,体育营销、体验营销、爱心营销、新闻事件营销等等,营销手段
各式各样,如果,企业在资力雄厚的情况下,多进行营销、促销活动肯定会带
来好处.营销活动一定要符合品牌特征和消费群体的特征,不是任何一种营销
方式都适合“澄碧”,比如说“农夫山泉”所采用的“爱心一分钱”,这就不
太适合“澄碧”.
五、限量发行策略
主动向外界宣布,“渴能”饮料在每个销售点每周的销售数量是有限制的,定量销售.
一广告效应强
“限量发行”这本身就是一个爆炸新闻.只要开个新闻发布会,各大电视
媒体、报刊、络将会争相报道,并且会迅速引发全行业内的大讨论,也会极大
地引起消费者的关注,广告效应远远大于去做媒体广告.
二全面推进,兵贵神速
新产品上市区域的选择.根据企业自身的状况、产品特征和市场的特点
选择,选择城市具有很强的带动性和示范性,但是竞争往往比较激烈,容易受
到竞品的直接打压；选择农村市场,市场门槛较低,但是战线较长,需要很大
的人力、物力,影响力不强,市场辐射度不够.选择二三类城市比较合适.一旦
选定了目标市场,就要全面推进、快速启动.
铺市,市场成功的关键.铺市工作做好可以使新产品快速上市,与经销商、批发商、零售商沟通情感,形成联动销售的局面.铺市前应做好人员、赠送品、产品、路线等的准备.铺市前最好在先投入一定量的广告,目的在于树立经销
商和零售点的信心,同时也能让一部分消费者知悉品牌,造成买不到产品的局面.铺市过程中厂家应派销售员与经销商一同进行.在铺货达到一定的比例时,再进行大量广告的跟进,对售点的支持,扩大市场知名度.铺市时间尽可能短,
一般控制在一周内完成,3个月内可以连续三到四次铺货.只要渠道能够及时
跟进,该产品的导入期基本就算成功了.配合铺货,要将售点陈列方式、POP
广告等同时跟上.
六、营销策略
一产品营销定位
1、定位依据
功能性饮料按照细分标准可以分为下面几类：
1多糖饮料
功能：调节肠胃降低食欲.
适宜人群：便秘患者、减肥人群.
2维生素饮料、矿物质饮料
功能：补充多种营养成分.
适宜人群：维生素饮料适合所有人；矿物质饮料,尤其是含抗疲劳成分的矿物质饮料,只适合容易疲劳的成人,儿童不宜.
3运动平衡饮料
功能：降低消耗恢复活力.
适宜人群：体力消耗后的各类人群,儿童不宜,血压高病人慎用.
4低能、益生饮料
功能：帮助美容养颜.
适宜人群：益生菌饮料适合消化不良的人,尤其是老人；低能量饮料适合身体比较肥胖的人.
2、产品功能定位
澄碧饮料定位在维生素功能性饮料,它含有丰富的维生素
C,E,B3,B5,B12,PP等,另外还添加了天然瓜拉纳提取物,维持人体的正常发育,适用于各类人群其中含有的抗氧成分能清除体内垃圾,起到抗衰老作用.
3、产品命名、产品包装和其他市场一样.
二价格定位
饮料市场的核心主力是年龄在17－27岁之间的群体,其中大学生在这一群体中占据很大的比重,在价格方面,大学生对功能饮料的价格接受程度在3元以内.
激活打开沈阳市场采用的价格为2.5元每瓶,消费者容易接受、又不缺乏利润.
三促销方案
第一期：广告宣传、校园推广、免费试喝、篮足球赛、代言快乐男生.
时间：20年5月——6月底
第二期：广告宣传、社会推广、公关活动.
时间：20年7月——20年9月底
具体安排如下：
1、第一期：
1广告宣传策略
超级女生③结束了,而新的快乐男生④很快就会火起来.比赛的时间也与广告宣传时间很吻合,而且快乐男生健康、青春、活力的形象很好地向消费者传达了澄碧饮料地功能形象.甚至比大明星的广告费用要低很多,广告效应有一定地影响力.
①广告诉求点：更好的反映澄碧是维生素功能型运动饮料,它的功能在运功后迅速解渴并且补充运动后体内流失的矿物质和维生素,迅速帮助运功后的人们恢复体力和活力.
②广告语：激扬青春,张显个性,无限体验成功的喜悦——澄碧维生素饮料.
③广告画面：快乐男生的比赛现场,紧张的男孩喝下澄碧饮料,发挥出完好的水平,夺得冠军.话外音：唱出青春,唱出梦想.想唱就唱,想喝就喝.——澄碧维生素功能饮料.
④广告播出时间：每天快乐男生节目中播出.一天两次.
2校园推广活动
①背景介绍：5月到6月正是各大高校毕业生返校的时间,而且准备离开校园了.我们和辽宁大学、沈阳大学、沈阳建筑大学的校体育部联系,策划一次“澄碧”杯毕业生篮球比赛,让快离开校园的大四学生重温和同窗一起在球场欢呼和拼搏的经历.为他们在大学的生活增添一个美好的回忆.
②活动宣传口号：珍惜青春,友谊长在,和你的朋友再来一场篮球比赛吧——“澄碧”杯篮球赛.
③针对的对象：三大高校的大四毕业生为主,其他年级的同学可以组队报名参加.
④活动内容：报名时间：20年5月29、30号.报名地点：三大高校的校体育部,试喝点.进行淘汰赛,最后两支队伍进行冠军争夺赛.澄碧为胜利的队伍赠送一箱澄碧饮料,赞助租场费.
⑤辅助宣传：在报名比赛期间,澄碧饮料同时在三大高校进行促销活动,主要时在校园设立试喝点.在高校的主要食堂里设有试喝点,每个试喝点配有两箱澄碧饮料和两名促销小姐.试喝点挂上宣传横幅,宣传语——“澄碧”杯篮球赛期待你的参加.并且在试喝点附有活动的具体安排表和报名表,方便学生取阅.
2、第二期：
1广告宣传策略
在前一期的广告宣传中,广大的消费者已经对澄碧饮料有了一定的了解和认识了,对澄碧这个牌子的饮料已经不再陌生了,此时的广告应该侧重向消费者传递产品的情感性利益,功能性的广告宣传次要宣传.
①广告诉求点：澄碧是维生素功能型运动饮料,它所要表达底青春、活力、追逐时尚的情感,是年轻一代的最新的选择.此广告的策划围绕着友谊,挑战,成功等要素来创作.
②广告语：澄碧饮料,友谊长在你身边.
③广告画面：几个年轻人在进行攀岩比赛,每个人都信心十足,勇敢地上攀岩,画面集中到一个年轻人,此人汗流浃背,喘气,但是眼神坚定,顽强不屈,要登上顶峰的勇气和毅力都表现出来了,在快到顶峰时,突然滑了一跤,落后了其他的竞争对手,他已经快用尽力气了,很累准备放弃的时候,旁边的队友友好地递给他一瓶澄碧饮料,并且用澄碧地眼神传递他地支持和鼓励.他喝了澄碧后,用感激地眼神望着他的队友,然后一鼓作气快速攀岩,超越了其他的竞争对手,取得了胜利.最后的画面是他和他的队友在顶峰处高举澄碧饮料,
表现出得到胜利很自豪很自信的样子.这时大喊广告语：澄碧,给你友情般的鼓励.
④传播媒体：体育频道.
2社会活动
①活动背景：随着广告的播出.我们将在年7月组织一次爬泰山登山活动.此时正值各大高校学生放暑假的时期.
②活动宣传时间:年6月中旬开始宣传,接受参赛者的报名,登山活动时间在7月进行.
③活动安排：6月底整理报名人员底名单并且将他们分组,组织他们进行比赛最先到达山顶的15名参赛者可以免费获得MP41部,50名以内可以到指定商场免费获得一箱澄碧饮料凭中奖名单,150名以内还能获得一张月底在某电影内定院上映的大片的电影票.
精选饮料市场营销策划书范文三篇 篇一：精选饮料市场营销策划书 一、市场分析 1.1 市场背景 随着人们生活水平的提高，对于饮料的需求也越来越多样化。在饮料市场中，消费者对于品质和口味的要求越来越高，不再满足于传统的饮料产品。因此，精选饮料市场具有巨大的潜力和发展空间。 1.2 目标市场 通过市场调查和分析，我们确定了目标市场为年轻人和健康意识较高的消费者。这部分消费群体对于新鲜、健康、时尚的饮料有着较高的需求，也更加注重饮料的品质和口感。 1.3 竞争对手分析 在精选饮料市场中，我们的主要竞争对手有两个：一是传统饮料品牌，如可口可乐、百事可乐等；二是新兴的健康饮料品牌，如冷萃咖啡、果蔬汁等。这些竞争对手在市场中具有较高的知名度和市场份额，因此我们需要制定行之有效的市场推广策略来与其竞争。 二、产品定位 2.1 产品特点
我们的精选饮料具有以下特点：新鲜、天然、健康、口感佳。我们采用优质的原材料和先进的生产工艺，保证产品的品质和口感，满足消费者对于饮料的需求。 2.2 品牌定位 我们的品牌定位为“新鲜健康，时尚生活”。通过品牌的定位，我们希望能够吸引年轻人和健康意识较高的消费者，使他们能够在享受美味的同时，也能够注重健康。 三、市场推广策略 3.1 产品推广 我们将采取多种渠道来推广我们的产品，包括线上和线下渠道。线上方面，我们将通过社交媒体平台、电商平台等来宣传和销售我们的产品。线下方面，我们将选择一些高流量的商场、超市等地方来开设实体店，并通过举办促销活动、赠送试喝等方式来吸引消费者。 3.2 品牌宣传 我们将通过品牌形象的塑造和品牌故事的讲述来宣传我们的品牌。通过品牌形象的塑造，我们将打造一个年轻、时尚、健康的形象，吸引目标消费者的关注。通过品牌故事的讲述，我们将向消费者传递我们的品牌理念和价值观，使消费者能够产生共鸣。 四、销售预测和预算
饮料推广策划方案 1
饮料推广策划方案 【篇一：饮料食品营销策划书word1】 全国优秀策划师 策划总监：甘茂军 策划单位：南昌美点企业管理顾问有限公司 企业产品：绿茶 联系方式： 美点团队营销策划公司 摘要 随着中国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必须品。同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化，享有“饮料新贵”之称的茶饮料开始成为饮料市场上最亮丽的风景。为夺得一定的市场份额，使产品在市场上站稳脚跟，提高消费者对产品的接触率，提醒消费者购买，特制定该营销策划方案。 由此可见茶饮料市场机遇与风险并存。因此本次策划案我们团队将牢牢抓住茶饮料市场的兴起和大学生消费的巨大潜力等机会在大学校园
中刮起一股天然的绿茶旋风。为此，我们将经过设立“康师傅绿茶”环保基金进入校园市场，并以此为平台推出“康师傅绿茶”健康环保校园行系列活动，宣传康师傅绿茶倡导的“环保、健康”的理念。同时在整个校园营销活动中配合各种校园渠道的促销活动，以高密度的活动和宣传，一定能在校园中引起一股“康师傅绿茶”热潮，以提升康师傅绿茶在株洲院校茶饮料市场的市场占有率和在株洲学生心目中的品牌美誉度。我们的目标并不是短暂的推广而是长期的和学校合作、和学校的相关组织合作，就如同我们在校园中扎根康师傅绿茶的嫩芽，而且让它不断的茁壮成长！ 本团队经过对康师傅绿茶的产品介绍、分析，及市场调查和分析，运用相应的营销策略、促销策略，扩大其销售量，已达到商品的营销，达到预期的效果。另外经过对绿茶的功能介绍，提高人们的健康意识、环保意识。 目录摘要........................................................... .. (2) 产品说明（1）产品介绍 (3) 产品说明（2）产品功效............................................... 3 二、市场
饮料的销售营销计划书优秀5篇 饮料广告营销的策划方案篇一 在金融危机的大前提下，企业的生存变的愈发的困难了，很多中小企业甚至大企业都倒闭关门了，很多公司在苟延残喘！饮料市场的竞争一直非常的激烈，虽然饮料市场的消费群体极大，但是竞争的企业实在是非常的多，所以我们公司必须要根据自己的实际情况，分析一下自身的条件，做出一份更好的市场影响策划书，在市场中占有一定的份额，实现企业的发展，优秀饮料公司市场营销策划书。 （一）市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容： （1）整个产品市场的规模。 （2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 （3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。 （4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。 （5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 （6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 （7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 （8）各竞争品牌促销活动的比较分析。 （9）各竞争品牌公关活动的比较分析。 （10）各竞争品牌订价策略的比较分析。 （11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。 （12）公司过去5年的损益分析。 （二）策划正文 策划书正文由6大项构成，现分别说明如下： （1）公司的主要政策 策划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节； 确定目标市场与产品定位。 销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 制定价格政策。 确定销售方式。 广告表现与广告预算。 促销活动的重点与原则。 公关活动的重点与原则。 （2）销售目标 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。 销售目标量化有下列优点： 为检验整个营销企划案的成败提供依据。 为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定下一次销售目标提供基础。 （3）推广计划 策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细
饮料市场营销策划书 目前我国饮料行业仍然以碳酸饮料、瓶装水包括矿泉水、纯净水、蒸馏 水等、果汁饮料和包装茶饮料四大类型为主导.而随着时代的发展,人们的消 费逐渐以自身健康为主.所以我们要了解饮料作用.从竞争对手和市场空缺中 寻找机会,从产品差异化、卖点诉求差异化、通路渠道差异化、价格策略差 异化、促销手段差异化上建立自己的优势.差异性策略不仅是新产品上市的 主要策略,也是形成企业核心竞争力的重要途径. 一、饮料行业现状分析 一碳酸饮料：最主要的作用是清凉解渴,一般没有太多的营养价值.碳酸 对人略有刺激,口感好. 二果汁及蔬菜汁饮料：富含维生素和矿物质,又含有一些对人体组织有 利的特殊化学成分,具有一定的营养保健功能,果蔬具有清除自由基反应的某 些作用及生理意义.这类饮料适合各种人群,但糖尿病人必须注意含糖量. 三含乳饮料：只含有少量的乳成分一般乳成分只占５％左右,主要是水、糖、酸等,营养价值低于牛奶和酸奶.这类饮料具有一定补充营养物质的作用,但主要作用还是解渴. 四植物蛋白饮料：主要营养成分是植物性蛋白,其中豆奶纯牛奶的营养 价值最高,由于大豆中大部分可溶性营养成分都在豆奶中,豆奶中蛋白质含量 高于牛奶,与牛奶相比,豆奶中油脂的不饱和脂肪酸含量高,并且不含有胆固醇.豆奶中还有丰富的矿物质,特别是铁的含量较高高于牛奶,但钙的含量较低.适合中老年肥胖人. 五瓶装饮用水：纯净水、蒸馏水自面世以来,社会各界对其褒贬不一.一 般认为,纯净水不宜长期饮用.因为在加工过程中,去除了对人体有害物质及 微量元素和矿物质,儿童、孕产妇不宜长期饮用. 六茶饮料：饮茶在我国具有悠久的历史,茶中含有较多的酚类化合物,有 利于补充水分,消暑解渴,提神醒脑,消除疲劳感,还能抗疲劳、降血脂,目前 市场看好. 七特殊功能饮料：具有其他饮料所不具备的特殊功能.如运动饮料一般 都加有无机盐和维生素,对运动中的能量供给和运动后的体力恢复都有好处. 还有具有抗疲劳、瘦身、美容等作用的功能性饮料,这类饮料添加了某些保 健成分,有的含有人体安全性减肥成分ＬＧＴ①及双岐杆菌增殖因子②等,有 助于条理肠胃,促进脂肪代谢,排毒养颜.特殊功能饮料需要有针对性选用. 实验数据表明,喝含有电解质的饮料能使身体的水分１０小时内１００％恢复,能解体渴,它含有的电解质,帮助身体迅速吸收水分,并牢牢的锁住水分,使你的身体保持足够的水分,维持身体电解质平衡. 二、饮料市场的现状分析
饮料市场营销策划书范文7篇 Model text of beverage marketing plan 汇报人：JinTai College
饮料市场营销策划书范文7篇 前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：饮料市场营销策划书例文 2、篇章2：饮料市场营销策划书例文(最新版) 3、篇章3：饮料市场营销策划书模板 4、篇章4：饮料市场营销策划书范文 5、篇章5：饮料市场营销策划书例文 6、篇章6：饮料市场营销策划书模板(通用版) 7、篇章7：饮料市场营销策划书文档 篇章1:饮料市场营销策划书例文 一、饮料市场分析
目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮料和茶饮料五大类。根据国际饮料行业协会的新规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。 根据调查案数据显示，最近三年来，一直稳居饮料业榜的碳酸饮料开始呈现渐行下滑趋势；与之紧步相随的是，果汁饮料的地位开始上升，并于近两年提速超越了瓶装水饮料，夺得饮料业次席；茶饮料发展势头强劲，最近表现出强烈的上攻欲望，市场份额直逼位列行业老三的瓶装水。另外，一直处于饮料市场边缘的功能性饮料，现在也有显著的升温迹象，引得娃哈哈、乐百氏和汇源等饮料巨头纷纷涉水。 20xx年世界功能饮料市场销售额达97亿美元，到20xx 年预计将增加到120亿美元。与世界发达国家相比，目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为0、5公斤，距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间，因此可以断定，中国的功能饮料市场前景看好。目前全球功能饮料市场格局为：运动饮料68%、营养素饮料25%、其他7%。面对一个如此诱人的市场，中国众多饮料企业都开始尝试进行产品研发与推广，但是新产品上市，炒热市场之前必然要先教育市场，因此，这些年的功能饮料市场比较平淡
饮料策划营销方案范文饮料广告营销策划方案范文模板 饮料广告营销策划方案模板(一) 一、营销背景分析 A、1992年全国城市479个，1994年城市人口3.4亿人，流动人口7000~8000万左右，1995年城市640个，中等城市178个，大城市、特大 城市76个。 B、1999年可口可乐销售3.88亿箱，百事可乐10900万箱，2000年 1~6月可口可乐已销售3.3亿箱，两家饮料商同时提出让中国青年养成喝 碳酸饮料的习惯的想法和举措。我们的饮料会超越它们的业绩。(其它略)二、目标市场及创意说明 随着国家经济持续稳定的增长，在社会总资产一定的情况下，实现企 业超国家或地区经济增长率大幅度增长，市场大战不可避免。如何使消费 者购买一个企业的产品，使消费者满意是使利润化和长期发展的途径，同 时也决定一个企业在现阶段下不可能拥有100%的市场份额，也给了每一 个企业一个机会。 就饮料市场来看，从大的跨国集团可口可乐、百事可乐，小到健力宝、椰风等已形成品牌的饮料。在进入97年的市场大战中，根据自身以往的 经验、企业实力，稳固拓展其市场较容易一些，同时也会引发更激烈的市 场竞争，作为饮料新军的“饮料”加入战斗，直接进入竞争的核心会受到 多重的障碍、排挤，因此希望我们的饮料于2022年被列为中国旅游界制 定专用饮料，旅游人数将达4.2人次，创收4375.7亿。 本企划案构思由旅游业入手，对于旅游者这一消费群，其手中资金充足，社会活动面广，流动性大，接受新鲜事物能力较强，好奇心强，一旦
取得这一消费群的认可和信赖，将会带动大批消费群。计划首先在年初进 入旅游风景区市场，同时少量进入部分城市市场，此阶段加大宣传、树立 品牌为重中之重、避实就虚，为进入城市市场作好准备。进入夏季同时在 风景区、城市展开销售攻势，面向青少年消费群，在品牌树立后面向大众，最终目标让“饮料”与水果划等号，在旅游者中树立品牌，另一方面可以 吸引一批国外游客，为以后打开国际市场打好基础，再一方面，在旅游者 中开拓市场，使企业有充足的时间进入城市市场的策略，旅游者与城市市 场相辅相成，可松可紧。 三、行销策划案 1、产品 A、包装合乎国家规定，图案简洁明快，以红白色为基色，突出品牌，能吸引消费者的购买欲、有活力，增加防伪标志不是非有不可主要是预防 假冒、引起消费者注意。 B、定价建议全国统一零售价3元，其一、减少钱货交易时间;其二、 便于计算、找零;其三、适当时机增加自动售货机。 (其它略) 2、促销策略(以广告为主) A、建议广告词为“饮料菜汁融为自然”，全国媒体选择以电视为主，合理选择时间段，可以跟在可口可乐等广告片的时间段内播放。 地方选择报纸为媒体，选择电视一般以点播电视剧为宜或加在儿童节 目时段播出。
饮料市场营销方案 （实用版） 编制人：__________________ 审核人：__________________ 审批人：__________________ 编制单位：__________________ 编制时间：____年____月____日 序言 下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢! 并且，本店铺为大家提供各种类型的实用范文，如学习资料、英语资料、学生作文、教学资源、求职资料、创业资料、工作范文、条据文书、合同协议、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注! Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you! In addition, this shop provides various types of practical sample essays, such as learning materials, English materials, student essays, teaching resources, job search materials, entrepreneurial materials, work examples, documents, contracts, agreements, other essays, etc. Please pay attention to the different formats and writing methods of the model essay!
饮料的营销策划方案 （实用版） 编制人：__________________ 审核人：__________________ 审批人：__________________ 编制单位：__________________ 编制时间：____年____月____日 序言 下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢! 并且，本店铺为大家提供各种类型的实用范文，如演讲致辞、合同协议、条据文书、策划方案、总结报告、简历模板、心得体会、工作材料、教学资料、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注! Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you! In addition, this store provides various types of practical sample essays, such as speeches, contracts, agreements, documents, planning plans, summary reports, resume templates, experience, work materials, teaching materials, other sample essays, etc. Please pay attention to the different formats and writing methods of the model essay!
关于饮料市场的营销策划方案 随着科技的发展，饮料成为人们出门在外的常见消费品，那么如果做好一份饮料市场营销策划方案呢?为此，下面由店铺为大家整理关于饮料市场的营销策划方案相关内容，欢迎参阅。 关于饮料市场的营销策划方案篇一 一、营销环境分析 (一)、饮料市场概况 1、市场规模 饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。据有关数据显示，在1999年至2002年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长;新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升;增势最为明显的还要数果汁饮料。 2、市场构成 饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。 3、市场热点 功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。 (二)、营销环境分析的总结 1、劣势与威胁 (1)、最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。 (2)、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后
性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。 (3)、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶饮料最低; (4)、我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小;区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。 2、优势与机会 (1)、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱 (2)、消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间 随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。 (3)、日益细分化的消费群体为饮料企业开展目标营销提供机会 不同饮料群体有着不同的饮料消费需求，这些差异表现在对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域，高度细分化的市场为饮料企业进行市场拓展提供无限空间。 (4)、饮料企业市场渗透的地域差异为其避实就虚策略创造空间 饮料企业可以根据各品牌市场占有情况，对竞争企业很少进入和尚未形成领导品牌的地区进行市场渗透和重点攻击，即集中优势兵力对竞争品牌实现侧翼包抄。同时不同地域的饮料消费习惯和口味具有一定差异，饮料企业对此也应予以重视。 3、重点问题 体现红色王老吉的独特价值，建立先进的品牌经营理念和规范的运作模式 二、消费者分析 1 、消费者的总体消费态势 (1)、有1/4的消费者表示最近两年喝饮料的数量基本上没有变化，仅有少量消费者最近两年喝饮料的数量减少了，表明有近1/2的消费者喝饮料的数量在增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。 (2)、根据市场调查分析看出，喝功能性饮料的消费者越来越多，
饮料营销策划的方案范文5篇 饮料营销策划的方案范文1 前言1“___”品牌的战略定位：细分市场一线品牌大饮料行业二线品牌。22023年市场目标：开辟城市区域市场120个;年销售额5000万元以上。3按照“___”品牌的战略定位和2023年市场目标，结合现有的资源状况，我们确立了一种“混合营销”模式：试销+区域样板市场+区域经销。4省外市场以省级经理为责任单位，省内市场以片区经理为责任单位，省内市场片区经理等同于省外市场的省级经理。下同。 省内市场的直供渠道归“___”招商部管理。5公司要求每位省级经理都必须成为经销商的“投资顾问”。因此，帮助经销商成功做好试销经销和区域样板市场的启动和销售工作，确保经销商首批进货额的成功销售，是每位经理的职责所在。6本方案内容分为两个部分，市场费用控制和产品策略等内容为指令性规定，市场运作模式为指导性意见。 本方案自公布之日起执行。7本案附件为《___区域市场费用使用规范》《___产品知识》《___区域市场促销方案》《___终端广告工具》《___区域市场管理表格》等。一试销1试销区域：全国任何城市，凡是符合经销商要求的企业均可试销。试销区域以城市为单位。 全国一级市场的试销，月进货量达到一定规模(如每月销量为10万元)时，要控制货品流向。2目的和目标：试销为了经销，一要确保经销商在试销中获得利益(至少能看得见利益)，二要为经销商总结一套成功的市场模式。新老经销商均可参与试销。以地级市场为单位，每城市市场可寻找3家左右的经销商进行试销。说明：未来每城市只能选一家经销商，其他参与试销的经销商可整合为分销商。3进货额度：最低1万元，2万元。确保经销商的投资安全。4物料配比：公司将根据经销商首批进货金额，免费配比促销物料。 单页5000份，牙签盒1000个，海报500_2张，餐饮终端合作书500张，不干胶贴200张，VCD广告工具光盘一个，DVD电视广告光碟一个。非首额的宣传物料和助销品按成本价销售给乙方。
饮料市场营销方案（精选7篇） 青春舞动梦想，成长烙下足迹，让我们共同感受多姿多彩的大学生活，让我们来携手并进，展示自我，营销自我，感受生活，感受营销艺术！ 一、活动背景 鉴于5月5日将于我班上市场营销公开课，应姬虹老师的要求，将于5月5号在本班举行一次融入一个产品的营销活动，本组选用红牛饮料这样一个有形产品来进行营销、 二、活动宗旨 通过此次活动，让我们体验营销，开启学习的新篇章，积累生活中的点点滴滴 三、活动目的 体验营销，营销红牛饮料也营销我们自己；通过公开课，也可以营销我们共同的07经3。 四、活动时间 20xx年5月5日 五、活动地点 综合楼313 六、活动准备流程 策划阶段：本次营销红牛饮料活动，将汲取多种素材 1、课外拍摄广告片，拍摄现实生活场景作为放映背景，以达到视觉上的营销目的，更贴近生活，贴近现实（由胡思旭、薛焕梅等人负责） 2、编写幽默小话剧，以达到提高现场的气氛（编写：潘慧萍演员：曹爽，刘鹏飞，郭丽霞） 3、搞一次市场问卷调查活动，以随机调查方式举行（调查表编写：刘高龙调查工作：乙组各同学数据统计分析：薛焕梅，刘高龙），此次问卷调查活动是想初步了解大家对红牛的了解情况，以利于我们的现场讲解、 七、活动的宣传 本次活动的宣传主要是在拍摄广告片阶段和分发问卷调查表阶段
八、活动资源需要 红牛饮料5瓶玫瑰花一支数码相机一台 九、活动经费 红牛饮料5瓶5.3元/瓶总计：26.5元 玫瑰花一支3元 经费经组员商量且同意采取分摊 十、活动具体流程 1、放映广告片，配以适当的活动介绍（由组员薛焕梅主持） 2、过渡到演幽默小话剧阶段，以调动现场气氛 3、以问卷调查表为载体进行讲解 结语：为了此次活动，我们付出了很多，但是我们也收获了很多、我们相信，年轻的我们定将这生活点缀的多姿多彩，定能将我们自己营销的更好！ 一、概述 （一）活动简介 本次活动是由可口可乐公司主办的第二届高校策划营销挑战赛，活动内容是为可口可乐公司的产品（玻璃瓶装的可口可乐）设计营销方案。 我们的营销团队由六名成员组成。在我们共同的努力下完成了这份营销策划方案。在策划中，我们分别从市场分析、营销方案、营销团队建设、费用预算及应急处理方案五个方面进行了策划。 （二）策划目的 1、宣传可口可乐公司的企业文化，通过此次活动提升企业在学生心中的地位。 2、为团队推销可口可乐公司的产品：玻璃瓶装的可口可乐提供方针及行动指南，保证营销活动顺利进行，获得良好的营销效果。 二、市场状况分析 1、产品优劣势分析 ①产品名称：玻璃瓶装可口可乐 ②优劣势分析： a、优势 与其他品牌的可乐相比，可口可乐拥有品牌的优势，在学生中的知名度、信
饮料营销策划的方案范文3篇 饮料营销策划的方案范文1 一、前言 “嗨动”果汁饮料是统一集团在2015年6月份推出的一款面向年轻消费群体的，注重健康、时尚的果汁饮料新品牌。主要有蓝莓、苹果、柠檬、香蕉等多种口味，该果汁饮料富含丰富的维生素，有益于人体吸收，口味多以酸爽、刺激为主，非常的符合年轻人的口味，并且采用通畅的流线型设计外观，时尚大方，无论男生女生，拿在手里都不失青春本身的潮流魅力。 二、环境分析 现在市场上在校园里，在年轻消费群体中，比较受欢迎的几款饮料主要有达能集团的.“脉动”，可口可乐公司的“可口可乐”、“雪碧”、“芬达”、“醒目”，农夫山泉公司的“尖叫”、“维他命”、“水溶C100”，哇哈哈公司的Hello-C柚、Hello-C柠檬、HELLO-C凤梨椰香、HELLO-C果粒橙、HELLO-C果粒蜜桃、HELLO-C果粒柚、Hello-C果粒柠檬等HELLO-C系列。这些饮料主要以碳酸饮料和功能性饮料为主，果汁饮料就讲究一个”酸“字，果汁饮料中的HELLO-C系列似乎已经逐渐淡出市场。其中碳酸饮料和功能性饮料男生引用居多，主要在运动时或运动后饮用，果汁饮料以女生消费居多，但不见酸酸的口味适合每个人。所以，”嗨动“果汁饮料的推出不仅弥补了统一企业以茶类饮料和传统果汁饮料的产品结构缺陷，如果宣传得当，肯定能迅速迎合年轻消费者的需要的。
三、促销目标和主题 在产品投放在市场初期，不求盈利，主要做好产品的销售渠道分设，让产品慢慢出现在大家的视野中;在产品投放的成长期，应加大宣传力度，让产品成为人人皆知的品牌，占据一定的市场份额;在产品投放的成熟期，应采用多种促销手段，为消费者谋福利，回馈新老顾客;在产品投放市场的衰退期，应稳住市场份额，并研发新产品。我现这阶段的销售目标主要是做到宣传推广和占据市场份额的目的。 促销的主题主要迎合年轻人的特点，总体是欢快的活泼的，主要运用亲情、友情、爱情的情感表达，吸引住消费者，让消费者产生喝“嗨动“，爱相随的感觉。 四、促销组合 不同的产品周期应选择不同的产品组合，也应该根据时事热点在促销组合上做一些改变，从消费者对产品的认知角度来看，在知晓阶段，促销组合的次序是：广告，销促，人员推销;在了解阶段，促销组合的次序是：广告，人员推销;在信任阶段，促销组合的次序是：人员推销，广告;在购买阶段，促销组合的次序是：人员推销为主，销售促进为辅，广告可有可无。在现阶段的促销组合主要采用广告，销促，人员推销。 五、促销实施 (一)价格 现在市场上，以年轻消费群体为主的饮料中，除了可口可乐公司推出碳酸饮料在3块左右外，其他饮料均在4块左右。“嗨动”饮料健康时尚，为不失产品理念和产品地位，再参考市场上的价格，定价不能过高也不能
矿泉水的营销策划书范文3篇 随着中国经济社会的发展，人们生活水平的提高，人们消费的品牌意识越来越强。重视品牌，反映了消费者生活理念的转变。下面是矿泉水的营销策划书范文，欢迎参阅。 矿泉水的营销策划书范文1 稀世宝矿泉水整合营销策划 市场调查与分析 1.市场背景 (1)饮料市场竞争激烈 饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利润薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。 (2)品牌繁多 饮料水分为纯净水(包括太空水、蒸馏水)和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业1000多家，矿泉水生产企业1000多家。在武汉市场，有纯净水29种，矿泉水21种。 (3)纯净水各方面较之矿泉水占上风 从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。纯净水利用的客观优势是成本低廉，消费者现阶段对饮料水选择上的误区。 (4)矿泉水前景良好，潜力巨大 在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。我国矿泉水质量有大幅度提高，合格率从1992年的34.5%上升到1997年的78.2%，部分品牌矿泉水销量也相当大。 2.竞争者状况 第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌;第二集
团军：农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满，他们是强势品牌;其他40余种水饮料是杂牌军，是弱势品牌。 第一名康师傅30.64% 第二名乐百氏28.56% 第三名娃哈哈15.74% 特点;品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。 乐百氏、娃哈哈相继在湖北抢滩登陆建分厂，实施本土化战略，降低成本，强化竞争力。 3.消费者状况 消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占48.89%，偶尔购买者占48.15%，只有 2.96%的人从来不购买。年龄结构明显偏轻。 消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。 4.市场潜量 武汉是四大“火炉”之一，饮料水销量极大。武汉市750万人，经常购买饮料水的人夏季日均购买1瓶(600mL，1.20元)以上，销量是3.96亿。偶尔购买的人夏季周均购买1瓶，销量是5572.88万。其他季节暂忽略不计，武汉市饮料水实际潜量至少为4.5亿元，即使再打5折也有2 个多亿的潜量。 5，稀世宝市场表现 知名度、美誉度不高。在武汉，稀世宝原市场占有率仅1.70% 。消费者对稀世宝“不了解”者占87.41%，“了解”者占12.60%;品牌知名度为16.20%。 销量极低，1998年共生产1700吨，各地总销售额不足400万元，武汉地区年销售额仅80万元左右。 稀世宝有特点，但表现不突出。稀世宝富硒特点区别于其他纯净水、矿泉水，但较少人知。
饮料营销策划方案2篇饮料市场营销策划方案 饮料营销策划方案2篇 饮料营销策划方案一： 一、活动背景 可口可乐和香港迪士尼乐园于________年4月7日在广州正式宣布成为合作伙伴，可口可乐利用香港在________年9月12日开张时机，与香港迪士尼合作，推出多喝多中赶快行动免费游玩香港迪士尼的促销活动。 二、活动对象 15–25岁的年轻一族是最具活力的、最富有冒险精神的一族，他们更容易被充满梦幻、刺激的迪士尼之旅所吸引，因此他们是这次活动所吸引主要目标群体。 三、活动形式 除本次多喝多中赶快行动活动揭盖有奖的形式外，集十个金盖拉环或瓶盖，可换取可口可乐公司精心设计的以迪士尼为背景的特制心意卡，免费邮寄给父亲或母亲，换取一份表达孝心的机会，给父母一个惊喜。
每个心意卡上面印有抽奖号码，“双亲节”过后（6月30日）可口可乐公司对心意卡进行抽奖，中奖信息在报刊/网络上公布，消费者凭心意卡兑奖。 操作形式以可口可乐公司本身的销售渠道为基础，每箱产品配送心意卡（）个，消费者集齐十个拉环或金盖到就近的售点换取心意卡。便利了消费者的兑奖途径，也使可口可乐公司对本次活动更易于操作及监控。 四、切入点分析^p 饮料促销的活动绚丽多彩，形式多样。唯独还没有以亲情为背景的情感诉求。 俗话说：母爱如水，父爱如山。父母对子女的爱是这个世界上最伟大的爱。一如长江黄河对炎黄子孙的爱，黄山五岳对华夏儿女的爱。 可口可乐公司的“揭盖有礼多重惊喜”的活动不仅提供了一个恰当的表达孝心的形式。还可获得畅游迪士尼、赠饮及抽奖等多重惊喜，从而刺激消费者的购买欲望。 五、活动目标 1、本次推广活动是为让目标群体更关注这次“多喝多中赶快行动免费畅游香港迪士尼的促销活动。
以饮料营销为主题的活动策划方案5篇 近几年来，市场上瓶装饮用水的品种越来越多，汽水，可乐，各种果汁，矿泉水等，营销也越来越难。下面小编给大家整理了以饮料营销为主题的活动策划方案，希望大家喜欢！ 以饮料营销为主题的活动策划方案1 一、活动目的 1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象; 2、加强对产品校园的宣传和推广; 3、提高__饮料在校园内的销量，并开发新顾客。 二、活动时间、地点 活动预热期：20__年12月20号—29号(共计10天) 正式活动期：20__年12月30日—20__年1月1日(共计3天)地点：各个高校校园内 三、活动对象 (1)所有在校学生 他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。 (2)在校的教职工及家属 他们的经济水平较高，会享受生活。 四、活动主题 “吃、喝、玩”，乐在元旦! 五、活动的内容及安排 (一)元旦传递卡 活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。卡片上有3个祝福语签名，并在12月30日前送到校园内各个超市，凡是卡片上有签名的顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。 执行时间：12月30号活动当天，逾期不给予。
(二)产品试喝 确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并做记录。 执行时间：活动全过程 (三)抽奖 参与条件：只要购买__饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。抽奖规则：1、每人只能抽一次。 2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司__饮料经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。 3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物品; 4、购物券可以到校园超市内换购 奖品设置： 1、转到“红茶”，可以获得250ml红茶一瓶。 2、转到“绿茶”，可以获得250ml绿茶一瓶。 3、转到“蜜茶”，可以获得250ml蜜茶一瓶。 4、转到“购物券”，可以获得价值50元的购物券。 5、转到“健康”与“甘醇”，可以获得圆珠笔一支。 执行时间：活动全过程 (四)凭收集的瓶盖换取奖品 只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。执行时间：活动全过程 (五)走动促销 模仿游击战术，安排促销人员到不同的指定地点进行走动促销，增加除摊点以外的销售额及产品的影响力。学生上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的学生也需要喝饮料，所以要定时安排促销人员到学生宿舍楼下，篮球场及足球场等地进行饮料促销。 执行时间：12月30日——12月31日学生上下课期间，并隔半小时到运动场
饮料营销策划方案最新6篇 一、概要 现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的瓶装水果原汁就是其中之一，虽然目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%，但仍有很大的市场。二、策划目的 冰糖雪梨符合现代人崇尚自然、绿色的消费追求。而当前中老年人也喜欢果汁健康饮料，果汁饮料行业产品竞争非常激烈，就康师傅对饮料产品也先后推出了酸梅汤、酸枣汁、茉莉花茶，等等。但此次推出的冰糖雪梨果汁饮料具有清热驱燥，润肺滋养等效果，适用于夏天，因此抓住此特点为重点来推广冰糖雪梨产品，推广品牌形象。避开其他竞争，利用传世新饮的概念，进行一系列的促销推广，以提升销售业绩和品牌知名度。 三、分析当前的营销环境状况 1、政治环境食品饮料行业是“”规划发展的重点行业之一，国家相关政策的支持将为食品饮料行业的发展带来巨大的机遇。 2、社会经济环境随着国内生产总值GDP不断的增长，人均的收入水平也不断提高，消费者的购买力相应的也提升了。 3、文化环境高素质的教育人才越来越多，果汁市场的迅速崛起与消费者的健康意识增强密不可分，因此，健康美味成为果汁吸引消费者的主因。 4、技术环境康师傅是一线的饮料品牌，口味丰富，具有自己的品牌特色，拥有很好的技术，不断研发出新的饮料产品。
5、行业背景果汁市场近年的竞争日趋激烈，果汁产品也呈现差异化 走向。果汁饮料已经成为最受欢迎的饮料品种，其市场增长速度超过瓶装 水饮料、碳酸饮料和茶饮料的增长速度。广阔的市场前景，吸引了中外企 业竞相加入到果汁饮料的生产行列中来。 6、竞争者状况综观目前中国果汁饮料市场，一支是中国台湾背景的 企业统一，以包装的创新和口味取胜；一支是包括汇源、娃哈哈等国内知 名企业；还有一支是跨国公司如可口可乐、百事可乐等 四、对产品市场影响因素进行分析在中国国内市场中，冰糖雪梨同类 产品还存在着一个相当大的市场空白。从康师傅冰糖雪梨20xx年九月份 上市以来一直受到消费者的青睐。目标市场细分为常州市居民及高校学生：常州工程职业技术学院、常州机电学院、常州纺织职业技术学院、常州轻 工学院、常州信息学院、常州电大、常州大学等常州地区高校。 产品相关信息 1.核心产品：冰糖雪梨 (1)作用功效：清热驱燥，润肺滋养。 (2)价格：冰糖雪梨果汁饮料/3元/瓶/500ml/2.5元/450ml 2.形式产品： (1)材料：纯净水、白砂糖、浓缩果汁、冰糖、食品添加剂(2)包装： 瓶装 3.产品分析： (1)卖点：可滋补养颜、润肺清热、生津止渴，既美味又健康！夏季 防暑降温之佳品
饮料市场营销方案 做好企业营销工作必须有好的营销战略,才能提高企业的竞争力。那么如果做好一份饮料市场营销策划方案呢?为此，下面由店铺为大家整理饮料市场营销方案相关内容，欢迎参阅。 饮料市场营销方案篇一 一、营销环境分析 (一)、饮料市场概况 1、市场规模 饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。据有关数据显示，在1999年至2002年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长;新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升;增势最为明显的还要数果汁饮料。 2、市场构成 饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。 3、市场热点 功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。 (二)、营销环境分析的总结 1、劣势与威胁 (1)、最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。 (2)、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后
性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。 (3)、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶饮料最低; (4)、我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小;区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。 2、优势与机会 (1)、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱 (2)、消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间 随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。 (3)、日益细分化的消费群体为饮料企业开展目标营销提供机会 不同饮料群体有着不同的饮料消费需求，这些差异表现在对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域，高度细分化的市场为饮料企业进行市场拓展提供无限空间。 (4)、饮料企业市场渗透的地域差异为其避实就虚策略创造空间 饮料企业可以根据各品牌市场占有情况，对竞争企业很少进入和尚未形成领导品牌的地区进行市场渗透和重点攻击，即集中优势兵力对竞争品牌实现侧翼包抄。同时不同地域的饮料消费习惯和口味具有一定差异，饮料企业对此也应予以重视。 3、重点问题 体现红色王老吉的独特价值，建立先进的品牌经营理念和规范的运作模式 二、消费者分析 1 、消费者的总体消费态势 (1)、有1/4的消费者表示最近两年喝饮料的数量基本上没有变化，仅有少量消费者最近两年喝饮料的数量减少了，表明有近1/2的消费者喝饮料的数量在增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。 (2)、根据市场调查分析看出，喝功能性饮料的消费者越来越多，
饮料营销策划方案3篇 篇一：饮料策划书 饮料策划书之素然米茶篇 1核心策略：以当下流行的中国风打动受众，素净的青花瓷包装，由传统的钟祥米茶 为原料。在当下流行的东方文化和人们的复古情怀的势头下，使这款产品被市场所接受。 2饮品特征： 味道及呈色：水色淡黄，香气浓郁，滋味微甜不淡，略涩不苦，为夏季防暑降温之佳品， 气候愈热，食之愈爽。在饮料中可加入稍许米粒，使饮料的元素多元化，增加时尚气息特殊功效：一是调味增食。二是解渴降温。三是瘦身减糖。3市场分析 茶饮料的现状：进入二十一世纪后，茶饮料的快速发展更是使碳酸饮料市场份额逐年走 低。到2005年，茶饮料与碳酸饮料的市场份额按销售量计算仅相差百分之一，而按销售额计 算茶饮料反比碳酸饮料高百分之一。竞争对手分析：康师傅，统一，哇哈哈，王老吉，何其正，雀巢。要想打开茶饮料的市场，必须具有自己的特点，本款饮品的竞争点就在外观独创性和原料特殊性的合二为一。优势：这款产品的主要优势就是外观包装独特，且以钟祥米茶为原料以及带有些许米粒，
更能吸引消费者眼球，打破了原来茶饮料的单一模式，创造了一种新的式样。面临问题分析：1.在刚开始的产品宣传上，2.在一系列红茶绿茶的市场压力下，不易打 开市场。应对措施：1 加大广告宣传力度 2 开展有奖促销活动目标市场分析：大众群体， 尤其在夏天饮用为佳。 价位：rmb 3元。 4 广告宣传 广告语：摇动中国！ 代言人：周杰伦 广告语：“素然”起敬。招贴广告： 时尚的背景设计。 标语：2010，和周杰伦一起摇动中国！电视广告： 背景音乐：素雅的背景画面。 镜头: 一些青花瓷的镜头后，周杰伦手拿饮料说：这个夏天，肃然起敬！（表情酷而略带笑容，服装风格是中国风和现代相结合的）广告0903李哲董晓楠篇二：饮料营销计划书绿健饮料市场营销计划书班级：09级市场营销商务策划班姓名：蒋毅 学号：3090210024 制定日期：2011年10月9日第1页共 9页摘要近年来，全国饮料市场竞争十分激烈，许多厂家已从竞争中败北。我公司由于之前产品 结构单一，质量档次不高，市场拓展措施乏力，因而市场占有