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篇一：电视上有趣的广告语
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有趣的广告词大全多一些润滑少一些摩擦(统一润滑油)
2.我的地盘听我的(中国移动通信动感地带)
3.我就喜欢(麦当劳)
4.只要你想(联想)
5.帕萨特，成就明天(帕萨特系列)
6.不同滋味不同心情(蒙牛心情二次方牛奶)
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10.煮酒论英雄才子赢天下(才子男装)
本世纪百佳广告策划
1、德国大众：“小即是好。”
2、可口可乐：“享受清新一刻。”
3、万宝路香烟：“万宝路的男人。”
4、耐克：“说做就做。”
5、麦当劳：“你理应休息一天。”
6、迪比尔斯：“钻石恒久远，一颗永留传。”
7、通用电气：“ge带来美好生活。”
8、米勒牌淡啤酒：“美妙口味不可言传。”
9、克莱罗染发水：“她用了？她没用？”
10、艾维斯：“我们正在努力。”
11、美国联邦快递公司：“快腿勤务员。”
12、苹果电脑：“1984年。”
13、阿尔卡-舒尔茨公司：“多种广告”。
14、百事可乐：“百事，正对口味。”
15、麦氏咖啡：“滴滴香浓，意犹未尽。”
16、象牙香皂：“99和44/100%纯粹。”
17、美国捷运公司：“你知道我吗？”
18、美国征兵署：“成为一个全材。”
19、anacin去痛片：“快、快、快速见效。”
20、滚石乐队：“感觉是真实的。”
21、百事可乐：“新一代的选择。”
22、哈斯维衬衫：“穿哈斯维的男人。”
23、博马剃须刀：“公路道边的招牌阵。”
24、美国汉堡王：“带着它上路。”
25、坎贝尔浓汤：“妈妈，好吃。”
26、美国林业总署：“头戴“冒烟”字样窄沿帽的小棕熊,“你可以防止森林火灾。”
27、百威啤酒：“这百威是给你的。”
28、maiderform：“我梦想穿着自己的maiderform胸罩去逛街。”
29、维克多语言机器公司：“大师级的声音。”30、乔凡汽车摩托车公司：“大拉拉米尔以西的某处。”
31、木莓香皂：“光洁皮肤，不禁触摸。”
32、本森.贺杰斯100周年：“我们的缺点。”
33、全国饼干公司：“uneedabiscuits’boyinboots。”
34、劲量电池：“劲量兔子。”
35、莫顿盐业公司：“盐如雨下。”
36、香奈尔香水：“分享这份梦幻。”
37、福特汽车“土星”系列：“不一样的公司，不一样的汽车。”
38、佳洁士牙膏：“看，妈妈，没有蛀牙。”
39、玛氏巧克力：“只溶在口，不溶在手。”
40、timex：“一口难忘。”
41、雪佛兰汽车：“开着你的雪佛兰看美国。”
42、calvinklein：“在我和我的calvins之间，一无所有。”
43、里根争取连任美国总统：“这是美国的又一个春天。”
44、云丝顿烟草：“云丝顿，好烟的好品味。”
45、美国音乐学校：“当我坐到琴凳上时，他们都在笑我，直到我开始弹起来。
46、骆驼香烟：“为了买这包骆驼香烟，我走了一英里。”
47、温迪汉堡包：“牛肉在哪儿？”
48、防腐溶液：“永远是女嫔相，永远不做新娘。”
49、凯迪拉克汽车：“做领袖的惩罚。”
50、“美丽的美国”运动：“哭泣的印第人。”
51、charmin：“别挤着charmin!”
5(:宜家家居电视广告词)2、小麦一族：“冠军的早餐。”
53、可口可乐：“真正可口可乐。”
54、灰狗长途汽车公司：“只有坐车之趣，没有驾车之累。”
55、克勒格大米咖哩：“咬一口，干干脆。”
56、宝丽莱即拍即得：“就是这么简单。”
57、吉列剃刀：“看着光，感觉爽。”
58、莱唯斯雷面包：“不用是犹太人一样喜欢莱唯斯雷面包。”
59、派伯索丹牙膏：“你也许会奇怪，黄斑哪里去了。”
60、好运香烟：“只为好运，不要甜蜜。”
61、七喜汽水：“这不是可乐。”
62、伟斯科清洁剂：“请涂在领子上。”
63、sunsweetprunes：“今天的一个小点，明天会成一条皱纹。”
64、生活谷物：“你好，麦基。”
65、赫特兹汽车租凭公司：“让赫特兹带你上路。”
66、弗斯特格兰特食品公司：“在弗斯特格兰特的背后有什么？”
67、颇度肉鸡：“让一个强硬的男人做一只松软的香鸡。”
68、豪马克（英国伦敦金业工会）：“至诚关怀，真金表达。”
69、花季少女牌床单：“abuckwellspent。”
70、格林斯宝罗集团：“杰克森高地公寓。”
71、斯特恩威钢琴：“不朽的乐器。”
72、利维斯牛仔裤：“501蓝。”
73、布来克格拉马大湖皮草：“是什么活在传奇里？”
74、蓝修女葡萄酒：斯蒂尔.米拉。
75、姆啤酒：“来自天蓝色的水乡。”
76、贵格燕麦片：“shotfromguns。”
77、espn体育频道：“这里是体育中心。”
78、莫森啤酒：“欢笑的夫妻。”
79、加州牛奶促进委员会：“喝牛奶了吗？”
80、美国电报电话公司：“尽情联络。”
81、布莱尔克里姆护发乳：“每次只用一点点。”
宜家家居体验营销分析报告 一、概况 企业简介 宜家家居于1943年创建于瑞典,“为大多数人创造更加美好的日常生活”是宜家公司自创立以来一直努力的方向。宜家品牌始终和提高人们的生活质量联系在一起并秉承“为尽可能多的顾客提供他们能够负担，设计精良，功能齐全，价格低廉的家居用品”的经营宗旨。 在提供种类繁多,美观实用,老百姓买得起的家居用品的同时,宜家努 力创造以客户和社会利益为中心的经营方式,致力于环保及社会责任问题。今天,瑞典宜家集团已成为全球最大的家具家居用品商家,销售主要包括座椅/沙发系列，办公用品，卧室系列，厨房系列，照明系列，纺织品，炊具系列，房屋储藏系列，儿童产品系列等约10，000个产品。 目前宜家家居在全球38个国家和地区拥有310个商场,其中有8家在中国大陆,分别在北京、上海、广州、成都、深圳、南京、大连、沈阳。宜家的采购模式是全球化的采购模式,它在全球设立了16个采购贸易区域,其中有3个在中国大陆,分别为:华南区,华中区和华北区。目前宜家在中国的采购量已占到总量的18％,在宜家采购国家中排名第一。根据规划，至2010年，宜家在中国内地的零售商场将达到10家，所需仓储容量将由现在的10万立方米扩大到30万立方米以上。中国已成为宜家最大的采购市场和业务增长最重要的空间之一,在宜家的全球战略中具有举足轻重的地位。 二、具体分析其体验营销的原理 我们经常会看到这样的现象，在购买服装时，如果一家服装店不能让顾客试穿的话，有很多顾客就会马上离开；购买品牌电脑时如果消费者不能亲自试试性能感觉一下质量，大多数消费者就会对其质量表示怀疑；购买手机时如果销售人员不太愿意让顾客试验效果，顾客马上就会扬长而去… 分析一下这些现象背后的原理，我们会发现消费者在购买很多产品的时候，如果有“体验”的场景和气氛，那么对消费者的购买决策就能产生很大的影响。因此，对于企业来说，提供充分的体验就意味着能够获得更多消费者的机会。 当然，不是所有的产品和服务都能够让消费者亲身体验的，就拿家具来说，尽管我们在购买沙发时都想坐上去试一试，买衣柜都想检验柜门是不是好用等等，而很多家居市场并没有这样的氛围和环境，我们常常看到的是样品上的“勿坐”字样或者是销售人员“不能坐，别坐坏了”的呼吁。 但是，来自于瑞典的宜家家居却在这方面做起了文章，主张并引导消费者进行随意全面的体验，以至于刚进中国市场没多久，就吸引了众多消
德国啤酒广告词 以下德国啤酒品牌的前十名1Oettinger2Krombacher3Bitburger4Warsteiner5Beck’s6 Hasser?der7Veltins8Paulaner9Radeberger10Erdinger 个人给您推荐第一款Oettinger和第六款Hasser?der，口感比较适合中国人，也有易拉罐的Erdinger艾丁格Weihenstephaner唯森Bitburger比特博格这三款比较不错啤酒十大品牌排行，来看看啤酒什么牌子好？OETTINGER奥丁格啤酒(十大啤酒品牌，OETTINGER奥丁格)OETTINGER奥丁格啤酒报价表StellaArtois时代啤酒(十大啤酒品牌，StellaArtois时代)StellaArtois时代啤酒报价表Mooshacher梦斯巴赫啤酒(十大啤酒品牌，Mooshacher梦斯巴赫)Mooshacher梦斯巴赫啤酒报价表Munchenal慕尼黑啤酒(十大啤酒品牌，Munchenal慕尼黑)Munchenal慕尼黑啤酒报价表Erzquell科隆啤酒(十大啤酒品牌，Erzquell科隆)Erzquell科隆啤酒报价表Kaisersimon凯撒西蒙啤酒(十大啤酒品牌，Kaisersimon凯撒西蒙)Kaisersimon凯撒西蒙啤酒报价表Einsiedler艾斯特啤酒(十大啤酒品牌，Einsiedler艾斯特)Einsiedler艾斯特啤酒报价表Hohenthanner哈那皇家啤酒(十大啤酒品牌，Hohenthanner 哈那皇家)Hohenthanner哈那皇家啤酒报价表Durlacher德拉克啤酒(十大啤酒品牌，Durlacher德拉克)Durlacher德
世界十大经典广告语 好的广告语就是品牌的眼睛，对于人们理解品牌内涵，建立品牌忠诚都有不同寻常的意义。下面我们来看看这些耳熟能详的世界经典广告语，是如何造就世界级的品牌的。 雀巢咖啡： 味道好极了 这是人们最熟悉的一句广告语，也是人们最喜欢的广告语。简单而又意味深远，朗朗上口，因为发自内心的感受可以脱口而出，正是其经典之所在。以至于雀巢以重金在全球征集新广告语时，发现没有一句比这句话更经典，所以就永久地保留了它。 M＆M巧克力： 只溶在口，不溶在手 这是著名广告大师伯恩巴克的灵感之作，堪称经典，流传至今。它既反映了M&M巧克力糖衣包装的独特USP，又暗示M&M巧克力口味好，以至于我们不愿意使巧克力在手上停留片刻。 百事可乐： 新一代的选择 在与可口可乐的竞争中，百事可乐终于找到突破口，它们从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐，邀请新生代喜欢的超级歌星作为自己的品牌代言人，终于赢得青年人的青睐。一句广告语明确的传达了品牌的定位，创造了一个市场，这句广告语居功至伟。 大众甲克虫汽车： 想想还是小的好
60年代的美国汽车市场是大型车的天下，大众的甲克虫刚进入美国时根本就没有市场，伯恩巴克再次拯救了大众的甲克虫，提出“thinksmall”的主张，运用广告的力量，改变了美国人的观念，使美国人认识到小型车的优点。从此，大众的小型汽车就稳执美国汽车市场之牛耳，直到日本汽车进入美国市场。 耐克： just do it 耐克通过以just do it为主题的系列广告,和篮球明星乔丹的明星效应，迅速成为体育用品的第一品牌，而这句广告语正符合青少年一代的心态，要做就做，只要与众不同，只要行动起来。然而，随着乔丹的退役，随着just do it改为“I dream.”,耐克的影响力逐渐式微。 诺基亚： 科技以人为本 “科技以人为本”似乎不是诺基亚最早提出的，但却把这句话的内涵发挥得淋漓尽致，事实证明，诺基亚能够从一个小品牌一跃为移动电话市场的第一品牌，正是尊崇了这一理念，从产品开发到人才管理，真正体现了以人为本的理念，因此，口号才喊得格外有力，因为言之有物。 戴比尔斯钻石： 钻石恒久远，一颗永流传 事实证明，经典的广告语总是丰富的内涵和优美的语句的结合体，戴比尔斯钻石的这句广告语，不仅道出了钻石的真正价值，而且也从另一个层面把爱情的价值提升到足够的高度，使人们很容易把钻石与爱情联系起来，这的确是最美妙的感觉 麦氏咖啡： 滴滴香浓，意犹未尽
对宜家家居的组织环境分析 组织外部环境分析： 一、供应商的讨价还价能力（家具供应商的议价能力） 根据供应商议价能力的因素分析表进行分析，我们可以看出，虽然木材、人造板、家具涂料、家具五金件、布料、皮革和设备等原材料在规格、品质等方面，存在十分显著的差异和阶段性部分稀缺的情况，但是由于家具行业市场集中度普遍偏低，原材料供应商也较为分散，因此市场化程度较高，家具企业在选择原材料供应商方面存在较大的空间，特别是随着科技的不断发展，以及家具行业平均利润率较高的因素，致使不断有新的原材料供应商加入，从而导致宜家家居的原材料供应商与企业的议价能力趋于一般水平。但是，宜家的采购人员不辞辛劳前往世界各地，找寻最合适的材料供应商，并以大量购买的方式来减低产品成本，这样，令宜家家居的生产成本得到一定程度的降低。 二、购买者的讨价还价能力（客户的议价能力） 由于国内家具品牌众多，以及家具产量的不断增加，导致目前家具市场呈现供求基本持平，略有盈余的状态，并且正在逐步由卖方市场向买方市场过渡。根据影响购买者议价能力的因素分析，由于家具产品是家庭以及办公、宾馆等各种相关场所必需的耐用消费品，消费金额较高，因而消费者购买前普遍会货比三家，由于消费者对产品的认知并不成熟，目前消费者的议价能力并不高。但是随着买方市场的逐渐形成，以及消费者产品知识的不断充实，家具行业内消费者的议价能力将会不断增强。政府采购会在产品品质、售后服务水平以及价格等方面要求更高。在中国家具出口方面，集团采购越来越普遍。近5年来，随着中国家具制造技术的飞速发展，中国家具在国际上的地位越来越高，现在已有以美国为主的800多个外国的家具采购团先后来到中国采购。其中美国采购商占绝大部分。这种大批量的集体购买对产品的标准化程度要求高。对产品质量的要求也较高，同时，由于是批量购买，采购者的议价能力相当强，从而将我国出口家具的产品价格压得也比较低。宜家家居会给消费者多样化的选择，充分了解本身市场与消费者的需求，力求提供给消费者最低廉的价格及最高品质的家具。所以，在宜家家居，消费者并不需要议价，已经得到很实惠的商品。 三、新进入者的威胁 由于目前家具行业的利润高于社会平均利润水平的现状，以及家具行业广阔的发展空间，吸引了众多的机构进入到该行业，特别是国外一些实力较强，拥有丰富跨国经营管理经验的大型企业纷纷进入中国投资家具行业，从而导致家具行业的企业数量不断增加，在一定程度上也加剧了市场的竞争，这会对家具行业内原有企业构成一定的威胁。由于家具行业集中度普遍偏低，在一定程度上由众多企业共同分担了威胁。但是，新进入者带给家具行业原有企业的威胁是每时每刻都存在的，往往也是不易察觉的。宜家家居在面对新进入者的威胁上，采取了自我提升竞争力的方法来应对。例如，对成本、品质的严格控制、采取更多元化的设计等。 四、代替品的威胁 家具行业的互补产品包括住房、家电和其他日用生活消费品。互补品的威胁主要来自互补品的价格弹性和价格。住房价格的高昂，对于家具消费有一定的抑制，但是从另一方面看，住房更换的高成本会促使人们以较高的代价进行装修和购置家具，以求达到全面改善居住环境、追求高品质生活的目的。同时，家电和其他日用品的价格一路走低，使得人们可以在家具消费上有更多的支出，与此同时消费者对家具价格的走低也会产生较高的预期。所以，从总体来看，家具的互补品对于家具行业威胁不是很强。所以，对于宜家家居，它引进了地道的瑞典美食，提供小孩玩耍的场所，这提供了更舒适的购物坏境，让代替品对它的威胁减到最低。
啤酒文案广告词 广告语，啤酒文案广告词 1、凯爵啤酒，挡不住的欢乐。 2、亲情、爱情、友情，凯爵醉深情。 3、凯旋人生，爵无仅有。 4、凯爵啤酒，一场啤酒的工业革命。 5、时尚啤酒生活社区——凯爵啤酒。 6、啤酒凯讯，爵对爽心。 7、发酵长，更精酿——凯爵啤酒。 8、老板，来一杯“正能量”。 9、纯醇欲动，鲜声夺人。 10、胜利的味道，凯爵酿造。 11、凯爵入口，麦香永久。 12、凯爵啤酒，原味生活杯中来。 13、一点一滴享受，有滋有味生活。 14、凯爵纳客，藏酒润啤。 15、凯爵啤酒，席卷神州。 16、好发酵，真浓香——凯爵啤酒。 17、凯爵啤酒，为欢乐而生。 18、有脾气才喝得畅快——凯爵啤酒。 19、纯正的品质，我们的坚持。 20、年轻就是有活力——凯爵啤酒。 21、凯爵啤酒，真“酵”好。 22、凯爵啤酒，回味500年。 23、凯爵好啤酒，世界名佳酿。 24、有一种痴醉，叫凯爵。 25、滴滴皆精华——凯爵啤酒。 26、红尘有你，梦和爱不怕永远。
27、凯爵在手，越喝越友。 28、凯爵在手，豪情就有。 29、缘来凯爵啤酒，尽享午夜繁华。 30、眼里只有你——凯爵啤酒。 31、凯爵啤酒——每一滴都有情调。 32、休闲会友，凯爵啤酒。 33、这就是我想要的啤酒——凯爵啤酒。 34、酿欧洲啤酒，与国人共享。 35、对酒当歌，凯爵几何。 36、喝杯凯爵再说——凯爵啤酒。 37、凯爵啤酒，值得拥有。 38、匠造欧陆经典，重现都市浪漫。 39、纵情时刻，亦显优雅。 40、为友情干杯，为幸福喝彩。 41、凯爵天下，胜利交心。 42、真啤性，好啤气——凯爵啤酒。 43、凯爵——风度翩翩融于酒。 44、风号浪吼，喝罐啤酒。 45、喝凯爵，晤世界——凯爵啤酒。 46、爱要明确，酒要凯爵。 47、啤酒尊赏，凯尊奉献。 48、用一杯凯爵，爱上美人鱼的故乡。 49、凯爵，让啤酒更懂你。 50、生活都是新感爵——凯爵啤酒。 51、喝了凯爵，才懂麦芽。 52、不忘初心，匠心酿造。 53、不如跳舞，不如喝凯爵啤酒。 54、挥斥方遒，凯爵啤酒。 55、喝凯爵啤酒，涅槃真自我。
耳熟的电视广告词 1、在中国，有句让人耳熟能详的广告语宝洁公司，优质产品。 惊喜从肌肤开始里面却没有承诺，更多的是造梦，让女性自己去体会改变的开始。 玉兰油定位为百姓化产品，最实际的就是把握好了价格和渠道，通过贵族产品平民化的主张坚实建筑着女性魅力王国。而玉兰油的文化突出表现在亲切和简单亲切贴近生活，简单贴近百姓。雅俗共赏。 玉兰油永远是一道美丽的风景。 2、没有女人不珍爱钻石，正如同没有女人不渴望爱情。 钻石恒久远，一颗永流传（The Diamond is Forever），全球最大的钻石供应商和零售商戴比尔斯的这句经典广告语让无数的中国人认识了钻石，也懂得了钻石能够代表忠贞不渝的爱情。 3、爱生活爱拉芳这句广告语家喻户晓，男女老幼耳熟能详，也是被篡改和引用得最多的。 拉芳从字面上是美丽、芳香、柔和的意思。读音简单，且富有韵律感，易读易记，易于传播，念一遍就不会忘记。拉芳与生活息息相关。拉芳可以是你的爱人，可以是你的某个美好愿望，也可以是你想要的某种生活。 拉芳，永远是快乐，是希望。 4、想要皮肤好早晚用大宝。相比之下，男人用它比较常见。 作为最早引进男性化妆品概念的公司，大宝平易近人的爱心文
化已经深入人心。作为北京市民政局下属的一家福利单位，大宝的聋哑人职工占生产一线比例51%，占公司整体职工35%以上。安置一个人、救活一条命、解脱一家人、安定一****可谓大宝爱心文化的真实写照。以消费者的立场，民族企业的立场，爱心回馈社会的立场，大宝还在夹缝中生存。 自强不息的大宝有自己的独特气质，就象一个稳健执着朴实诚恳的父亲。 大宝明天见，大宝天天见 5、血气充足才健康，补血认准九芝堂。手暖脚暖睡得香，浑身有劲血气旺，面色红润万人迷！九芝堂驴胶补血颗粒，别买错了！ 邓婕，高秀敏，李湘。三个年龄段的女人同场演绎的一段闹剧。一如以往的做作。 美女们精神旺盛，高秀敏搓手又跺脚，邓婕摆出拳击姿势说：浑身有劲血气旺，李湘一边害羞的说：面色红润万人迷，一边扮少女娇嗔状，观者无不印象深刻捧腹大笑。 贵州青酒卖风情，金六福卖福，椰岛鹿龟酒卖孝心，泻利停、万通筋骨片卖赵本山的幽默，奔驰汽车卖尊贵、可口可乐卖美国文化等，这些都是产品的精神。而九芝堂驴胶补血颗粒想必卖的是风骚吧？ 一个词，哗众取宠。 6、今年过节不收礼，收礼只收脑白金。
宜家家居的营销战略 一．宜家家居介绍 宜家于1943年由时年仅17岁的英格瓦·坎普拉德（Ingvar Kamprad）在瑞典阿根纳瑞小村庄创立。如今，宜家已在全球24个国家拥有253个商场，雇佣127,800名员工，年销售额212亿欧元，2008年，共有五亿六千五百万个顾客光顾宜家商场，是全球最大的家居商品零售商。1998年，中国内地第一家宜家家居商店在上海开业，尽管营业面积仅有8,000平方米（宜家标准店面积介于28,000～35,000平方米之间），然而却刮起了一股强劲的“北欧风”——不仅顾客盈门、盛况空前、收入可观，更重要的是这家定位于“为普通大众创造美好生活的每一天”的“家居便利店”意外地得到了标榜为“中产阶层”的小资白领趋之若鹜的追捧。宜家的经营者当然有理由兴奋——赢得了时尚、高收入、舍得花钱白领就意味着开动了挣钱机器，就意味着成就了时尚、高端的品牌形象占位。对于这一点，恐怕是宜家的经营者始料未及的意外收获。宽松的购物环境折射出宜家的企业文化——人性化、简单、方便、自给自足。逛宜家能给人一种方便、赏心悦目的购物体验。在一般的家具商店里。所有的商品都是按品种摆放的．如沙发区．茶几区。桌子区。而宜家的商品都是以展示厅形式陈设的．在这里，你看到的是由各种各样家具组成的一个又一个温馨、舒适的场景。不管在儿童房，在餐厅，还是在卧室的展示厅里，你都可以看到多种不同的家具组合，还可以看到各种家具的说明书和组合图。这些样品和图片是从宜家分布在全球的1500家家具供应商提供的款式中精选出来的。宜家的每种商品都用瑞典语命名，并被翻译成多种语言文字。在这里，你会感到这不是一个商店，而是一座现代家居生活的展览馆．买不买东西仿佛成了次要的，关键是你可以充分感受到这里与
产品创意与市场战略分析 ——以宜家家居为例 IKEA是创立于1943年的一家瑞典家居用品企业，IKEA的创始人是瑞典人坎普拉德，创立之初主要经营文具邮购、杂货等业务，后转向以家具为主业，在不断扩张过程中，产品范围扩展到涵盖各种家居用品。 IKEA发展稳健而迅速，在60年的时间里，发展到在全球共有180家连锁商店，分布在43个国家，雇佣员工7万多名。2003财年度IKEA获取了110亿欧元的销售收入和超过11亿欧元的净利润，成为全球最大的家居用品零售商。 宜家的营销策略是其经营管理的一大亮点，有很多值得借鉴的地方，通过对其营销策略的研究，可以将其经营管理的诸多方面都串联起来。 一、IKEA的产品策略（Product） 1、准确的产品市场定位 IKEA的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”。
从创建初期，宜家就决定与家居用品消费者中的“大多数人”站在一起。这意味着宜家要满足具有很多不同需要、品位、梦想、追求以及财力，同时希望改善家居状况并创造更美好日常生活的人的需要。针对这种市场定位，宜家的产品定位于“低价格、精美、耐用”的家居用品。 在欧美等发达国家，宜家把自己定位成面向大众的家居用品提供商。因为其物美价廉，款式新，服务好等特点，受到广大中低收入家庭的欢迎。 但到了中国之后，市场定位做了一定的调整，因为：中国市场虽然广泛，但普遍消费水平低，原有的低价家具生产厂家竞争激烈接近饱和，市场上的国外高价家具也很少有人问津。于是宜家把目光投向了大城市中相对比较富裕的阶层。宜家在中国的市场定位是“想买高档货，而又付不起高价的白领”。这种定位是十分巧妙准确的，获得了比较好的效果，原因如下： IKEA作为全球品牌满足了中国白领人群的心理； IKEA卖场的各个角落和经营理念上都充斥异国文化；
如果大家想要了解一些广告词，那么下面内容可以帮助到各位哦!首先一起来看看以下经典广告台词这篇文章，希望对大家有所帮助哦! 十大经典电视广告词 1：在中国有句让人耳熟能详的广告语宝洁公司，优质产品。 惊喜从肌肤开始里面却没有承诺，更多的是造梦，让女性自己去体会改变的开始。 玉兰油定位为百姓化产品，最实际的就是把握好了价格和渠道，通过贵族产品平民化的主张坚实建筑着女性魅力王国。而玉兰油的文化突出表现在亲切和简单亲切贴近生活，简单贴近百姓。雅俗共赏。 玉兰油永远是一道美丽的风景。 2：没有女人不珍爱钻石，正如同没有女人不渴望爱情。 钻石恒久远，一颗永流传(The Diamond is Forever)，全球最大的钻石供应商和零售商戴比尔斯的这句经典广告语让无数的中国人认识了钻石，也懂得了钻石能够代表忠贞不渝的爱情。 3：爱生活爱拉芳这句广告语家喻户晓，男女老幼耳熟能详，也是被篡改和引用得最多的。 拉芳从字面上是美丽、芳香、柔和的意思。读音简单，且富有韵律感，易读易记，易于传播，念一遍就不会忘记。拉芳与生活息息相关。拉芳可以是你的爱人，可以是你的某个美好愿望，也可以是你想要的某种生活。 拉芳，永远是快乐，是希望。 4 想要皮肤好早晚用大宝。相比之下，男人用它比较常见。
作为最早引进男性化妆品概念的公司，大宝平易近人的爱心文化已经深入人心。作为北京市民政局下属的一家福利单位，大宝的聋哑人职工占生产一线比例51%，占公司整体职工35%以上。安置一个人、救活一条命、解脱一家人、安定一大片可谓大宝爱心文化的真实写照。以消费者的立场，民族企业的立场，爱心回馈社会的立场，大宝还在夹缝中生存。 自强不息的大宝有自己的独特气质，就象一个稳健执着朴实诚恳的父亲。 大宝明天见，大宝天天见~ 5：血气充足才健康,补血 认准九芝堂。手暖脚暖睡得香，浑身有劲血气旺，面色红润万人迷!九芝堂驴胶补血颗粒，别买错了! 邓婕，高秀敏，李湘。三个年龄段的女人同场演绎的一段闹剧。一如以往的做作。 美女们精神旺盛，高秀敏搓手又跺脚，邓婕摆出拳击姿势说：浑身有劲血气旺，李湘一边害羞的说：面色红润万人迷，一边扮少女娇嗔状, 观者无不印象深刻捧腹大笑。 贵州青酒卖风情，金六福卖福，椰岛鹿龟酒卖孝心，泻利停、万通筋骨片卖赵本山的幽默，奔驰汽车卖尊贵、可口可乐卖美国文化等，这些都是产品的精神。而九芝堂驴胶补血颗粒想必卖的是风骚吧? 一个词，哗众取宠。 6：今年过节不收礼，收礼只收脑白金。 说实话，脑白金的广告土的掉渣，见面就说今年过节不收礼，收礼只收脑白金，不停的出现在你面前晃啊晃，反复播放轰炸眼球，让全国人民都烦，然后让你记住脑白金，也不管你是否恶心。有不少朋友曾经问过：脑白金到底是什么?熊答：是栋烂尾楼。脑白金到底是什么?是小小的瓶子，大大的肥皂泡。 广告做到这一步，只觉得已经有些无厘头的味道了。
啤酒广告词大全 为大家收集了各种品牌的啤酒广告词，青岛啤酒、雪花啤酒、百威啤酒雪津啤酒、燕京啤酒等等品牌的广告语汇集。当您在餐桌上需要啤酒时，是否知道啤酒还有这么多品牌呢?我想这些都会让您找到您想要的啤酒品牌，希望大家能够喜欢。下面为大家介绍啤酒广告语大全。 一、青岛啤酒广告语 1.青岛醇厚经典大瓶： “激情一灌到底!” “百年酵母，传世麦香!” “3分钟的泡沫细语，从1903年开始醇酿” 2.经典醇厚听(易拉罐)： 我向王浩的妈妈表示最诚挚的谢意和敬意!因为在培养孩子伟大而艰辛的工程中，她付出的比我多!我要对你道一声：辛苦了! “激情祝福，青岛啤酒!” “今年的祝福够激情吗?激情祝福，青岛啤酒!” 3.青岛纯生： “青岛纯生，激活美味!” 二、雪花啤酒广告语 雪花啤酒，畅饮缤纷夏日雪花啤酒，畅想成长雪花啤酒，享受心情的释放 雪花啤酒，勇闯天涯 清爽激情,无限活力 三、百威啤酒广告语 欢乐一刻，百威一刻 皇者风范—百威啤酒 冰点锁鲜、畅享领“鲜”-百威啤酒 四、燕京啤酒广告词
1.一路走来，其实并没有那么苦 2.燕京啤酒，惊艳之作，燕京啤酒。 3.我为真心换真情，燕京啤酒 4.燕京纯生，品味人生 5.感动世界，超越梦想，燕京啤酒，清爽怡人。 6.就是这股新鲜味 7.清爽，是相聚，更是真情;清爽，是喜悦，更是甜蜜;清爽，是分享，更是感动。清爽感动世界，燕京啤酒! 9.燕京啤酒，为中国干杯! 五、金星啤酒广告词 1、金星，点亮青春，创造未来 2、金星新一代，青年生活好滋味/青年生活更精彩/青春生活我最爱 3、金星，让青春更常青! 4、金星新一代，专为青年新一代 5、年轻就爱喝金星 6、喝金星啤酒，为青春喝彩或：金星--为青春喝彩 7、金星新一代，有限青春无限未来 8、金星，我的青春我做主 9、金星啤酒，青年挚爱，火热激情，释放未来 10、年轻无极限，金星乐开怀 中秋节到了，中秋节吃月饼这是中国的传统，本文是整理2020中秋月饼促销经典广告词大全，欢迎大家阅读借鉴。 11、金星，让青年更年轻! 12、金星啤酒，让青春与激情火热碰撞
精彩广告语大全 一、媒体的广告 1、真知影响人生，《羊城晚报》的这个广告词充满智慧，富有哲理。短短的五个字却对读者形成强烈的暗示：要想得到真正的知识，订阅《羊城晚报》显然是较佳的选择。 2、看《环球时报》，把地球抱回家。一个抱字，让人忍俊不禁，不一定花钱旅游，只要您拥有了《环球时报》，也就拥有了整个地球。等着长知识吧。 3、知识分子的精神家园，这是《光明日报》的广告词。定位非常明确，就是给知识分子看的。 4、你的健康是我的牵挂，《人民保健报》。这则广告词非常有亲合力。这哪里是广告，简直是感情的倾诉。 5、在国内发行量很大的《读者》的广告词是：选择《读者》，也就选择了一类优秀文化，以优秀文化做标榜，显示了它的品位；老牌纯文学杂志《收获》的广告词是：精神漫游者的最后家园，没有一点推销的商业味，真是越品越有味道，也显示它的大家之气。 6、更大气的还有《咬文嚼字》杂志。不订《咬文嚼字》是你的错，不再订《咬文嚼字》是我的错。对读者展开强烈的心理攻势。字里行间洋溢着办刊人的自信心，其潜台词不言而喻，即只要读者订了刊物，就会上瘾。 二、其他媒体广告语 《生活新报》：新闻改变生活 《下一站》：阅读改变行走 《解放日报》：了解上海的第一选择 《新闻晨报》：新闻力量优化生活 《世界新闻报》：地球大，眼球大 《羊城晚报》：真知影响人生 《北京青年报》：有新闻的地方就有我们 《北京娱乐信报》：新闻一条是一条 《北京晚报》：晚报不晚报 《法制文萃报》：好人得好报 《劳动午报》：早也报，晚也报 《21世纪经济报道》：新闻创造价值 《环球时报》：和您一起看世界 《三联生活周刊》：一本杂志和他倡导的生活 《新经济》：中国经济现象白皮书 《外滩画报》：公信就是生命力，有观点就有预见 《纽约时报》：所有适宜刊载的新闻 《经济学人》：高处不胜寒，还好有 《南方周末》：从容，是一种境界理性，是一种成熟 20年，情怀依旧 三、著名品牌： 1、海尔：海尔，中国造 2、中国联通：情系中国结，联通四海心 3、商务通：科技让你更轻松 4、飞亚达：一旦拥有，别无选择 5、李宁：把精彩留给自己 6、张裕：传奇品质，百年张裕 7、新飞冰箱：新飞广告做的好，不好新飞冰箱好
《广告策划书》 一、前言 宜家家居自1998年进入中国以来，凭借着独特的产品风格，精准的市场定位，精美实用的设计，逐渐在中国的家居市场占有一席之位。但近年来家居行业市场内需不振、库存积压，竞争异常激烈，许多家居行业都做出了或大或小的调整，也有不少家居行业支撑不住而黯然离场。宜家家居想要继续保持较高的市场占有率，实现持续的盈利，殊非易事。因此，建议相应的加大广告的投放量，提高社会的影响度和美誉度。以下是根据市场分析、消费者分析及自身产品的分析制定的广告企划案。 二、市场调查 1、市场形势分析 经济的发展，社会的进步，推动着人们的生活水平上升了一个层次，因此，人们对于生活息息相关的家居用品的需求也相应的增加。从经济学的观点看，有需求就会刺激相关产业的发展，据国家统计局发布的数据看，从2008年到2013年，我国的家具产值不断增加。这说明，中国家居的市场容量足够大。另外，十八大会议以来，我国对于环保产业加大了政策支持，这对宜家的发展是机遇也是挑战。 家居行业通过对市场的认真分析，总结出今年家居的流行趋势，在风格方面，现代风格寻求突围，现代明式家居思潮回归，欧洲主义风格将会盛行，这对于原是瑞典的宜家来说则是机遇；在细节方面，则是突破同质化，更加注重雕刻工艺的精美，宜家的精美设计在市场会有一定的优势；在色彩方面，更加注重活力，倾向于蓝色配饰，宜家在设计产品时，应注意色彩的搭配，展现青春活力；最后，则是家居的智能方面，这是将来很长一段时间家居发展的主要方向。 2、竞争对手分析 经过对全国家居市场的调查，对各大竞争品牌进行分析，比较如下图：
市场竞争分析表(数据摘自百度文库) 品牌经营模式连锁网络品牌 历史 品牌影响 力 供应商产品销 售 额 达芬奇独立专卖店， 享有国外品牌 分销权 含香港在 内7个城 市8家店 面 14年最受千万 富豪青睐 的家居品 牌 全球采 购，多为 国外知 名品牌 代理产 品，没有 自有品牌 商品 9亿 美克美家直营专卖店， 不设代理商 22个一线 城市28家 店面 5年中产阶层 中影响力 较高 部分饰 品为全 球采购 自有品 牌，自行 设计制造 10 亿 吉盛伟邦集中国内外品 牌的家居卖 场，承担部分 博览会功能 4个城市5 家卖场 14年在家具厂 商中影响 力较大 来自国 内国外， 但层次 不一 代理产 品，没有 自有品牌 商品 6.5 亿 居然之家集中国内品牌 的家居卖场 15家10年在北方市 场影响力 较大 来自国 内各厂 家或代 理商 代理产 品，没有 自有品牌 商品 100 亿 红星美凯龙集中国内品牌 的家居卖场 25个城市 34家卖场 22年在全国多 个城市有 较大影响 来自国 内各厂 家或代 理商 代理产 品，没有 自有品牌 商品 130 亿 集美家居集中国内品牌 的家居、建材 卖场 仅北京3 家卖场 13年仅在北京 被大众熟 知 来自国 内各厂 家或代 理商 代理产 品，没有 自有品牌 商品 10 亿 香河家具城厂家直销和大 型家具卖场结 合 仅此一家， 辐射北京 及周边区 域 10年在北方城 市的大众 消费群体 中有较大 影响 来自国 内各厂 家或代 理商 有自营产 品也有代 理产品 60 亿 3、消费者分析 从创建初期，宜家就决定与家居用品消费者中的“大多数人”站在一起。这意味着宜家要满足具有很多不同需要、品位、梦想、追求以及财力，同时希望改善家居状况并创造更美好日常生活的人的需要。针对这种市场定位，宜家的产品定位于“低价格、精美、耐用”的家居用品。但到了中国之后，市场定位做了一定的调整，因为：中国市场虽然广泛，但普遍消费水平低，原有的低价家具生产
1在中国，有句让人耳熟能详的广告语——“宝洁公司，优质产品。”“惊喜从肌肤开始”里面却没有承诺，更多的是造梦，让女性自己去体会“改变的开始”。 玉兰油定位为百姓化产品，最实际的就是把握好了价格和渠道，通过“贵族产品平民化”的主张坚实建筑着女性魅力王国。而玉兰油的文化突出表现在“亲切”和“简单”——亲切贴近生活，简单贴近百姓。雅俗共赏。 玉兰油永远是一道美丽的风景。 2没有女人不珍爱钻石，正如同没有女人不渴望爱情。 “钻石恒久远，一颗永流传”（the diamond is forever），全球最大的钻石供应商和零售商戴比尔斯的这句经典广告语让无数的中国人认识了钻石，也懂得了钻石能够代表忠贞不渝的爱情。 3 “爱生活爱拉芳”这句广告语家喻户晓，男女老幼耳熟能详，也是被篡改和引用得最多的。 拉芳从字面上是美丽、芳香、柔和的意思。读音简单，且富有韵律感，易读易记，易于传播，念一遍就不会忘记。拉芳与生活息息相关。 拉芳可以是你的爱人，可以是你的某个美好愿望，也可以是你想要的某种生活。 拉芳，永远是快乐，是希望。 4 “想要皮肤好早晚用大宝”。相比之下，男人用它比较常见。作为最早引进男性化妆品概念的公司，大宝平易近人的爱心文化已经深入人心。作为北京市民政局下属的一家福利单位，大宝的聋哑人职工占生产一线比例51%，占公司整体职工35%以上。“安置一个人、救活一条命、解脱一家人、安定一大片”可谓大宝爱心文化的真实写照。以消费者的立场，民族企业的立场，爱心回馈社会的立场，大宝还在夹缝中生存。 自强不息的大宝有自己的独特气质，就象一个稳健执着朴实诚恳的父亲。 “大宝明天见，大宝天天见~” 5 “血气充足才健康,补血认准九芝堂。手暖脚暖睡得香，浑身有劲血气旺，面色红润万人迷！九芝堂驴胶补血颗粒，别买错了!”邓婕，高秀敏，李湘。三个年龄段的女人同场演绎的一段闹剧。一如以往的做作。 美女们精神旺盛，高秀敏搓手又跺脚，邓婕摆出拳击姿势说：“浑身有劲血气旺”，李湘一边害羞的说：“面色红润万人迷”，一边扮少女娇嗔状, 观者无不印象深刻捧腹大笑。 贵州青酒卖“风情”，金六福卖“福”，椰岛鹿龟酒卖“孝心”，泻利停、万通筋骨片卖赵本山的幽默，奔驰汽车卖“尊贵”、可口可乐卖“美国文化”等，这些都是产品的精神。而九芝堂驴胶补血颗粒想必卖的是风骚吧？ 一个词，哗众取宠。 6 “今年过节不收礼，收礼只收脑白金。” 说实话，脑白金的广告土的掉渣，见面就说“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，不停的出现在你面前晃啊晃，反复播放轰炸眼球，让全国人民都烦，然后让你记住脑白金，也不管你是否恶心。有不少朋友曾经问过：“脑白金到底是什么？”熊答：“是栋烂尾楼”。脑白金到底是什么？是小小的瓶子，大大的肥皂泡。 广告做到这一步，只觉得已经有些无厘头的味道了。 7 “人靠衣装，美靠亮庄”。 “人靠衣装，美靠亮庄”也是一句小孩子都能脱口而出的广告词。轻轻说出这句话，大眼睛小美女赵薇就在你脑海里活灵活现的跳了出 来，呵呵好惬意的小女人味道。 人靠衣服马靠鞍，很简单的常识，话原本在理，只是巧妙的偷换概念，用“小燕子”的亲和力把亮庄推向了大江南北，口号是闪亮的，成功是相互的。
扎啤广告语 篇一：青岛多彩扎啤花园开业宣传方案 汝州市第二届“菲时特”杯啤酒文化节 （策划方案） 一、主办：菲时特管业、水暖、卫浴 二、承办：汝州市青岛多彩扎啤花园 三、策划：金点子广告传媒有限公司/汝州在线网 四、活动主题：汝州市第二届“菲时特”杯啤酒文化节 五、活动目的：为了更好的提高菲时特管业、水暖、卫浴在汝 州的品牌影响力，扩大市场占有率，引导消费者正确认识菲时特管业、水暖、卫浴，特举办汝州市第二届“菲时特”杯啤酒文化节，通过强势的广告宣传和激情的啤酒比赛，进一步提高菲时特管业、水暖、卫浴的品牌知名度。 六、活动概述：通过彩页、不干胶、报纸、网络、条幅、喷绘、 宣传车、现场等多途径、高频率的宣传方式提高菲时特管业、水暖、卫浴在汝州的品牌知名度。通过活动现场邀请质检站、监力公司、设计院、高端小区（华予金城、翰林居、蓝钻名居等）、各渠道经销商等达到回馈各位局领导、高端小区领导及各经销商的目的，为菲时特在汝州更好地发展提供强有力的后盾。 七、宣传及现场效果分析
1、大16开彩页2万份：夹大河报5000份（覆盖中 高端居民家庭），夹平顶山日报5000张（覆盖汝州各政府单位），新建高端小区5000张（覆盖即 将装修的客户群体），沿街发行5000张（各大超市、商场门前发行）——2万人次宣传效果 2、40cm*60cm不干胶1千份：通过张贴的方式，张 贴在汝州每条街道的进出入口处，达到只要本条街道的居民出入门时就可以看到关于我们菲时特的宣传（覆盖汝州市区各居民区）——5万人次宣传效果 3、金点子dm广告2期：通过金点子广告的发行范 围来提高菲时特管业、水暖、卫浴的品牌知名度（覆盖汝州沿街门面、各中高档场所、各企事业单位等）——6万人次宣传效果 4、条幅、喷绘、气模：通过现场条幅、喷绘、气模标 注菲时特品牌来覆盖到达现场的各类人群——6000次强势记忆宣传5、汝州在线网5天推广：通过首页广告位、首页、论 坛、QQ群、链接推广等覆盖到汝州上网人群。——65000人次宣传效果 6、现场宣传：通过主持人多次对菲时特的品牌的口头 宣传，让每一个到达现场的人都了解菲时特和认识菲时特——6000次强势记忆宣传 八、活动日期：20XX年4月19日——4月21日。 九、活动地点：汝州市青岛多彩扎啤花园。
耳熟能详广告词 篇一：盘点那些耳熟能详的广告语 盘点那些令人耳熟能详的广告语 现如今广告铺天盖地，不论你身在何处，都无法逃避四面八方向你扑过来的广告，电视广告、网络广告、视频广告、户外广告、软文广告……只有你想不到，没有你见不到！各大企业为了让消费者能够记住他们的广告，也是绞尽脑汁，费了不少苦工啊！今天小编就为大家盘点一下那些令人耳熟能详并不断被人模仿的广告语吧！no.1挖掘技术哪家强？中国山东找蓝翔！如果要评选年度最有影响力广告，恐怕非唐老师的这句经典广告莫属了！本是蓝翔技校招生的广告语，最先在网易跟贴区与百度帝吧里零星出现，后演变成网络流行语。“挖掘技术哪家强”等成为段子手们一段时期内使用频率最高的梗儿，并在网络上演变出了古文体、学术体等多种体裁。 no.2洗洗更健康！这本是一句比较内敛的广告语，但是由于宣传力度大，并且口号简单，瞬间就被大众传颂！洗洗更健康！已经不单单是一句广告语，更多人拿来对朋友进行调侃！今天你洗了吗？洗洗更健康哟！ no.3去屑实力派，当然海飞丝！想当年当中国人还没有去屑概念的时候，海飞丝就打响了这句口号，以至于人们只要一想到去屑，第一个想到的就是海飞丝，脑海中还能浮现一个模特款款走来，头发一甩，
来一句去屑实力派，当然海飞丝！并且还有很多人拍摄一些模仿的搞笑视频在网络疯传。甚至后面也出现了海飞丝字体，**实力派，当然***！ no.4怕上火！喝王老吉（加多宝）！曾经轰动一时的加多宝王老吉大战家喻户晓，为了这句广告词，两家争夺不歇，足以可见这句广告语的影响力之巨大！这已经不仅仅是一句广告语，更被当成一种概念深入人心，每当人们聚餐欢庆，尤其是吃火锅的时候，总会怕上火，喝上一罐加多宝。也因此，很多行业开始套用这句广告语，笔者昨日还见到一家做汽车服务的公司，也套用了加多宝的广告，怕被宰，上车发发！虽然一眼就能看出是套用的广告语，但是也准确的向我们传输了该企业的经营理念，价格透明，不吭不骗，消费者也是很容易被吸引的。 no.5大家好才是真的好！虽然笔者觉得这句广告语有点不搭调，但是不得不说这是一句极其成功的广告语，李玟这句广告，不仅仅让人深深记住了好迪，也记住了她的那首好听的滴答滴，并且这句话也迅速蹿红，多用于几个要好的朋友见面的时候打招呼回应，“你好啊！”“好啊，大家好才是真的好！”可见这句广告语的影响力。 由此可见，企业的广告要想让大家记得住，必须得要有一句朗朗上口的广告语，要简单爽口，最好还要能让人调侃一下，不一定是好的才能让人记住，有时候被人恶搞也是对你的传播。 篇二：世界著名经典广告语欣赏 世界著名经典广告语欣赏
宜家家居中的消费者行为分析 一、 宜家家居的目标顾客，目标市场 宜家家居于1943年创建于瑞典，“为大多数创造更加美好的生活”是宜家公司自 创立以来一直努力的方向宜家品牌始终和提高人们的生活质量联系在一起并秉承“为 尽可能多的顾客提供他们能够负担，设计精良，功能齐全，价格低廉的家居用品”的 经营宗旨。故宜家家居将消费者锁定为即想要高格调又付不起特别高价格的年轻人。 二、 消费群体特点 1、大部分是年轻夫妇、情侣或准夫妻，他们是主要购买者和使用者，是为新房做预 备，或是为改造旧房。也有作为影响者陪同子女而来参观的年长者。 2作为年轻的消费群体，他们表现出充满朝气和活力，热爱生活。在消费中，对商 品要求能够符合现代科学技术和现代生活方式的要求。同时追求个性，表现自我的消 费心理。故宜家家居个性化，可自行组装，操作性强的商品能够吸引年轻夫妇群的喜 爱。 3、其中年轻夫妇群体刚组建新的家庭，他们会有大量的购买活动，宜家家居产品的 价位多在他们的承受范围；且宜家家居卖场的展示能给没有装修经验的他们带来许多 灵感。 三、 消费者购买决策过程及分析 程一般由五个阶段构 到宜家家居参观或者购物的顾客多是为新房做预备，或是为改造旧 房，当他们意 识到有购买家具的需要或意向时，他们都会在头脑中对需要与欲望加以清理、确认， 以决定是否米取和如何米取行动。 2、搜集信息 接下来，消费者就要搜集信息。当他们注意到自己有购买家具的需要时，他们就 会通过各种方式，途径了解信息，并挑选出认为最适合自己的品牌，例如来宜家的消 费者，他们可能是通过广告了解到了宜家家居节省空间，个性化的家具而来，也可能 是因为亲朋好友使用过后的推荐而来。 消费者的信息来源主要来自四个方面： (1) 个人来源：家庭、朋友、邻居、熟人； (2) 商业来源：广告、推销员、经销商、包装、展览会与展示； (3) 公共来源：大众媒体，消费者评比机构； (4) 经验来源：产品的使用。 3、备选产品评估 成(如图) 1、确认问题 消费者 特征 文化的 社会的 个人的 心理的 外部刺激 4 产品的 经济的 价格的 政治的 渠道的 文化的 促销的 科技的 营销刺激 环境刺激 』购买决策(反应) 购 买 产品选择 后 品牌选择 行 经销商选择 为 购买时机选择 购头数量选择 消费者购买决策过 消费者购买决策过程 黑箱
宜家家居市场前景及营销分析 （IKEA）于1943年创建于，“为大多数人创造更加美好的日常生活”是宜家公司自创立以来一直努力的方向。宜家品牌始终和提高人们的生活质量联系在一起并秉承“为尽可能多的顾客提供他们能够负担，设计精良，功能齐全，价格低廉的家居用品”的经营宗旨。 在提供种类繁多，美观实用，老百姓买得起的家居用品的同时，宜家努力创造以客户和社会利益为中心的，致力于环保及社会责任问题。今天，瑞典宜家集团已成为全球最大的家具家居用品商家，销售主要包括座椅/沙发系列，办公用品，卧室系列，厨房系列，照明系列，纺织品，炊具系列，房屋储藏系列，儿童产品系列等约10，000个产品。 目前宜家家居在全球38个国家和地区拥有310个商场，其中有10家在中国大陆，分别在、、（两家）、、、、、、。宜家的采购模式是全球化的采购模式，它在全球设立了16个采购贸易区域，其中有3个在中国大陆，分别为：华南区，华中区和华北区。目前宜家在中国的采购量已占到总量的18%，在宜家采购国家中排名第一。根据规划，至2012年，宜家在中国内地的零售商场将达到11家，所需仓储容量将由现在的10万立方米扩大到30万立方米以上。中国已成为宜家最大的采购市场和业务增长最重要的空间之一，在宜家的全球战略中具有举足轻重的地位。 公司口号：生活，从家开始。家，世界上最重要的地方。 （一）营销环境分析： 1.宏观环境分析： （1）人口：中国是世界上人口最多的国家，仅2008年末中国大陆人口亿，占世界人口的20%、亚洲人口的33%。如此巨大的人口基数带来的巨大的消费市场，这对于一家面向家具市场的企业来说，这是无法抗拒的一块大蛋糕。中国人口在历经了三个高速发展阶段后，在1991年开始进入一个逐步平稳发展的阶段，人口的增长率在呈现缓慢减少的趋势，宏观上看人口的减少，虽然对与市场的容量来说表面上是在起负作用，但是，由于中国的计划生育制度带来的人口的减少，从微观层面上则表现出每一家每一户生的孩子少了，则每家的开销比过去少了，这样，就带来了可支配收入，这显然对于家具市场是好消息。在人口增长逐步实现平稳后，人口的构成也发生变化，年轻一代特别是目前70后，和80后占据主要的消费市场，这两代人无论从价值观、思维方式、消费理念上与老一辈都有很大差异，同时，家庭的规模也在缩小，而且越来越多的年轻人开始结婚后选择丁克家庭，所以，在家具方面更家需要体现出独特性和差异性。 （2）经济：中国从1949年建国初期的5亿人口，960万平方公里国土的国家，全国主要工业品最高年产量仅为：纱万吨，布亿米，原煤6188万吨，发电量60亿千瓦小时；粮食最高年产量也只有亿吨，棉花万吨。这样极度贫困的经济状态，发展到目前（2010年数据）国内生产总值397983亿元，2010年全年粮食总产量达到54641万吨，全国规模以上工业企业实现利润38828亿元，同比增长%，比上年同期加快个百分点。在39个大类行业中，38个行业利润同比增长。消费平稳较快增长，热点商品销售旺盛。全年社会消费品零售总额154554亿元。我国目前总体经济处于一个高速发展时期，年GDP 增长率超过7%，尤其是房地产行业，成为我国带动GDP增长的支柱行业，虽然我国高速增长的经济背后存在极大的风险和泡沫，但是高速发展的经济带来的生活水平提高，人们对生活品质提出了更高的要求，而且房地产行业的增长，势必为匹配房地产的家具业带来较大的发展。 （3）自然环境：尤其是以树木为原材料供应的家具厂商，自然环境的变化对这个行业起到至关重要的影响，我国林木种类丰富，但森林覆盖率只有%，和世界很多国家相比，和经济建设对木材的需求量想必有这很大的差距。同时，在全球不可再生性资源日益短缺的时期，森林等可再生性能源的开发