城市会客厅（何学英）
每一个城市都应该有一个会客厅，一张名片，一个地标！潼南天地是新鸥
鹏地产集21 年心血和智慧，打造的潼南第一个、也是潼南唯一一个世界级万
国滨湖商业中心！也是潼南唯一一个低密度的街区商业！他是集特色餐饮、婚
纱摄影、休闲娱乐、商务宴请，亲子教育等为一体的集中式商业街，为潼南人
民打造一个“更高级的吃喝玩乐”目的地，成为未来潼南的城市会客厅。
纵观每一个城市，会客厅都拥有绝佳的地段、独特的文化，这样才能成为
城市对外的窗口，政府重点规划发展的地方。而潼南天地正好位于潼南政府重
点规划的核心区域-南部新城，潼南天地打造的是集吃喝玩乐为一体的20 万方集中商业，引入多样化、高品质的商业业态，大型影院，精品酒店，特色美食
餐厅，情调咖啡厅等商业业态集为一体，仅在建筑外立面就采用了高达18 种国外的建筑风格，在中国仅此一处，这必然会成为潼南的商业地标，形成未来的特色商业集中地，为潼南人民打造一个“更高级的吃喝玩乐”商业街，成为未来潼南的城市会客厅。就像是目前重庆的解放碑，上海的外滩，去到一个城
市玩，第一时间就会想到的地方，那潼南天地也是一样，以后不仅仅是本地人
吃喝玩乐的首选之地，更是外来投资者、旅游者到潼南旅游必来的目的地，真
真正正的成为未来潼南对外的一张名片。
我不知道老师你有没有这么一个困惑，就是每次你有亲朋好友到潼南来玩
的时候，你都不知道该带他们去什么地方吃饭，什么地方去娱乐，反正我朋友
每次来我都非常困惑，那么鸥鹏潼南天地就是将来你宴请亲朋好友必来的地方，
而且还会让你非常有面子，就像重庆主城，有亲朋好友来一定要带去解放碑一
样，这就是会客厅的一个定义。那么你想一下在这么一个大家都必来的投资商
铺，将来的升值空间绝对是无限巨大的。
滨湖商业（吴小江）
潼南天地是全重庆唯一拥有五万方湖景资源的特色商业，新鸥鹏集团牺牲
了近2 个亿的货值打造了升值空间巨大的湖景景观，纵观潼南之前的传统商业，
传统商圈已经无法承载现代人对高品质生活的消费需求，特别是中、高端商业，因此，就需要更具环境优势、更具专业的业态规划的新兴商业体显现，而潼南天地正好是为追求高品质生活的人群打造，丰富的湖景资源更能吸附大量的消费客群，有水的地方就会有灵性，大家聚会，会客，谈恋爱，款待朋友都会找一个有情调有品质的地方，这样的地方才能够留住人们消费。同时有水的地方商铺的升值空间就会更大，商品的溢价能力也会更高，就像重庆的南滨路，上海的外滩都是非常典型、非常成功的亲水商业，我不知道你有没有去过这两个地方，其他地方一杯咖啡只要10 元，但是同样的一杯咖啡在这里就可以卖到上百元，而且顾客还愿意消费，这就是亲水商业带来的商品益价空间，在潼南天地做生意利润绝对是其他地方的很多倍。
你想象一下，这么大个湖，将来我们把湖利用起来，在湖上设计一些水上游乐设施，潼南现在基本都没有水上的游乐设施，比如划船，钓鱼、喂鱼之类的，像周末之余都可以带上朋友家人一起过来玩耍，目前我们就已经有很多婚纱摄影的公司选择我们这里作为景点，那滨湖景观打造完成之后以后将会吸引大量的婚纱摄影公司入驻进来，成为未来潼南的婚纱摄影基地，同时也会吸引大量的附属产业，（比如说花店，礼品店，酒店你，婚庆公司之类的）所以这个湖不仅可以增加商品的溢价能力，还可以给你带来大流量的人流。
项目正在申报潼南的首个以公园为主题的商业街，胜似成都的宽窄巷子，这里就是一个非常有情调的特色商业街。那以后潼南天地来参观的不止我们潼
南人民，还会吸引来着其他城市的朋友们，来到潼南就会来到潼南天地，潼南
天地将是潼南旅游的首选。有了五万方的天鹅湖，再加上如此美轮美奂的景色，潼南天地将会吸引众多的照相爱好者，还有很多的婚纱摄影都会选择潼南天地。让大家来了潼南天地会情不自禁的停下脚步，享受潼南天地的美丽风情，让人
流连忘返。最终达到的效果就是潼南天地将会吸引大量的投资的做生意的各类
客户，吸引大量的客户来到潼南天地消费，潼南天地，与您为伴，值得你拥有。
使旅游文化与商业消费的人流互动
潼南天地，（消费力的保障）做15 万人的生意， 1.5 万方黄金商铺等你来赚钱（庞祖银）
俗话说有人的地方就有生意，鸥鹏中央公园全潼南最大的一个，同时也是销
售最好的一个项目，建成后除了项目自身高达 5 万的常住人口之外，在项目旁边还汇集了潼南最大的高新科技产业园、廉租房、周边其他楼盘，常住人口达
到了15 万人作为商业支撑，中央公园作为潼南未来的核心之城，那潼南天地
就是以后的北城天街
中央公园拥有7 个高层组团、3 个洋房组团，可以容纳11000 户业主居住，这些业主的衣食住行消费都要依靠我们的潼南天地，全重庆最好的中学-巴川中学将在今年的9 月1 号开学，未来这里将会新增3000 人固定学生消费，单单项目业主和巴川中学就可以供给50000 的固定人口消费，周边其他项目（如健能绿都、铂金公馆、华夏一品、芭提香郡，博林新天地）接房入住后也会汇集
近50000 人口居住量，而创意大道对面是政府重点招商引资的大型高新科技电子产业园，按照政府的规划设计，这里将是全潼南最大科研开发及生产基地，据
保守估计，这里将吸引新增劳动力近40000 人，他们所有的消费都会依靠潼南天地，（不知道老师您了解过重庆西永富士康没，挨着富士康的西永天街和西永老街
生意非常的好，尤其是每个月10 号发工资的时候，现在富士康旁边的商铺租金已经达到
了300 元每平米，真的是一铺难求，一个十几平米的小门面转让费就要十来万，可想而知这巨大的人流将会带来多大的收益）接近15 万的常住人口居住量是需要多大商业体量才能满足？（打个比方：15 万人每天就只消费10 块钱，那每天带来的是150 万的营业额！一个月带来的是4500 万营业额！何况现在的人怎么可能每
天才消费10 块钱！！有巨大的有人流就能保证巨大的收益）随着连接老城与
南部新城的朝阳湖大桥的开通，会吸附老城以及江北大量的消费者，您说，您
在这里有一个自己的黄金商铺，是不是就像一个不断给你生财的金屋，所以今
天您错过了，以后不会再有，因为这是全潼南最稀缺的黄金金铺。一铺养三代，您想不想赚钱，就在您一念之间。
学区商业说辞(杨渡江)
老师，我们这个商业还是学区商业，学区商业无论在全国哪个城市都是最具活力，最有生命力，最稳定的一种商业。为什么呢？
因为学校是固定不变的，学校是不会随便搬迁，学校要继承一种历
史文化沉淀，它只会随着时间的增长而悠久。所以学校可以为你们
提供一个庞大而持久的消费群体。在潼南县中、小学周围的商铺与
其他位置的商铺相比，月平均营业额要高出很多，而且很稳定，不
用担心客户群体。在学校周边的商家都有这样的共识：“学生的钱好挣，尤其是中学生。”而现在，许多学生的消费不仅仅停留在吃饭、购物、买书方面，还有通讯、娱乐（ktv），浴足，美容美发，培训等更多的消费方式成了学生不可或缺的一部分。而在我们商铺旁边
学校的是全国最大的中学，连续十四年蝉联重庆市中考第一名的巴
川中学，我们的巴川中学读满后大约有3000 人左右，而且巴川中学有接近一半的学生都是潼南以外的人，很多都是来自重庆主城四
川等地过来读的，家长也随着过来陪读的非较多，也就是说学生带
家长，家长带朋友，人带人，稳定人口、流动人口都非常大。除此
之外，巴川中学在外界也被称为贵族学校，确实是这样，来读我们
巴川中学的家庭条件一般都是非常好的，而且都是把孩子看得很金
贵的，都愿意为孩子为教育付出的，也就是说他们的消费能力极强，所以老师你如果能在巴川中学旁边买到这样的商铺，那绝对是一本
万利，稳赚不亏。而且我们的巴川中学在今年9 月1 日招生开学，等你们接房后，学校基本完全成熟了，人流比较固定了，所以老师
你现在赶快买一个吧，不然后面肯定是一铺难求的。（巴川中学：
全面践行“成就孩子一生梦想”的办学理念，以“德育教育全员化、德育活动系列化、主题班会教研化”为突破口，以爱心教育为重点，全面推进素质教育。）
例：在铜梁巴川中学（第一书香）旁边一铺难求：以特色餐饮、书店，食品、小型超市和网吧，酒吧医药、门诊、眼镜店，等商业业
态为主，也有少量服装店、礼品店。据一家餐饮店的老板介绍，别
看这些小铺不起眼，现在可是“一铺难求”：“我们这些小店面的主要顾客就是学生。现在的学生消费能力已经很高了，每天中午和晚上
这里每家饭店都爆满，每天都有很多学生在这里排队等座位。学校
里的食堂学生早就吃够了，周围能够给这些学生提供消费的场
所又非常少，就便宜了我们这些开店的。现在你要是想在这里租个
铺位，估计至少也要等上一两年。生意好，谁都不想走。”
风情商业篇说辞（丁利）
潼南天地是一种风景，一种风情，更是一种文化
老师您看到的是全潼南唯一的万国风情商业街，也是潼南唯一最具视觉冲
击，具有各个地方特色购物的金街。除了我们本身的产品特色以为，外立面风
格引进18 种国外风情。（集中，日，德，法，英，托斯卡纳式立面风格，仅
商业销售说辞 一．商业项目基本情况 项目有着优越的地理位置和庞大的消费人群。它位于滨海西区，处于向阳支路和永宁路。 是滨海城市建设中重点打造的商品居住新区，也是滨海今后只要发展的商业中心之一。 项目对面的新区7号地及新区10号地，都是政府规定的住宅用地，且7号地也由本集团拍买。该项目与北侧商业对应。其周边都为滨海传统“富人区”。自身居住物业为新型城市中间集中地。商业客群涵盖县城三高人群，客群高端而稳定。 二．商业的基本经济指标 总建筑面积： 1.7万方 户数（1-2层）：11 9套 层高：4.5 m 3.6m 局部：5.8m 面积：：110平方米左右，局部偏大 均价：9000元每平方 三．项目配套设施 1.生活配套：周边一些小超市丰园农贸市场 2.小区：臻园新区7号地11号地12号地10号地 3.市政配套：体育中心 4.教育配套：永宁实验学校城西学校（包含幼儿园及初中部） 四．项目卖点 1.城市门户：不可复制的绝版区域，项目位于滨海新城西区。是滨海城市建设中重点打 造的商品生态居住区。 2.紧邻滨海主干道，港城路，进市区快速干道，向阳支路，204国道（规划相连）物流， 车流，人流，信息流无不走此汇聚。城市门户特质无可比拟，决定其商业价值未来不可估量。 3.项目自身为滨海首级富人区，自身居住物业为新型城市中间集中地。商业客群涵盖县 城三高人群，客群高端而稳定。 4.开发商欧堡利亚集团在滨海品牌号召力强，民众认可度高。 5.商铺立面装饰采用高级石材，外形美观，凸显品质，安全系数高。 6.超高性价比，高得房率，超高性价比史无前例。（96%住房率） 7.功能主题多元化，可以自由互补业态，集中式的富区带来全新的消费享受。更避免了 消费客群，外流情况。 8.充足的停车位，将极大的缓解逛街购物停车位问题，真正将快乐休闲轻松地融入到购 物中，同时提升项目未来增值空间。 9.商铺内部反正，没有任何结构柱，空间无浪费，利于分割，经营方式灵活多样。五．答客问 1.是否有公摊面积，有多少？ 得房率96%左右51平方米有2平方左右的公摊 2.商业的价格是多少： 均价9000元每平方（针对老业主优惠8.8折） 3.商铺是否有独立的卫生间？ 有独立卫生间 4.是否经营业态有限制，限制那些？ 无，可以自由经营 5.能否按揭？舒服几层？
××商业销售统一说辞一：公司简介: [7 o/ T8 I2 四川××实业集团有限公司成立于1995年，是一家涉足房地产、工业、商贸、运输和医疗等领域的多元化民营企业，有分布于绵阳、成都等地的子公司30余家，公司在经营活动中一贯坚持“以人为本、诚信敬业”的经营理念和“发展实业、造福社会”的经营宗旨。先后在成都开发了××花园、××大厦、沙河新城、清江雅居等一系列项目，都获得一致好评，其中沙河新城就被评为群众十大喜爱楼盘之一。 二：项目的基本概况 （一）商业的基本情况 ' d! C2 Q4 Z. C' s+ m1、商业的位置$ j F' S& Q;b+ R××的商业位于××市成华区府青路二段18号，是一栋共4层的商业建筑，前临府青路二段主要交通干道，右面是沙河新城小区的主出入口，左面是规划中的小学校、蓝水湾商业广场及蓝水湾的出入口，有着优越的地理位置、便捷的交通及宠大的消费人群。 M G% f4 P% Q# ( H. x% 、商业的氛围2 q5 l ; t9 P' 西有李家沱的商圈，北有512建材市场和正在形成的蓝水湾商业广场，南有刃具厂宿舍综合市场，特别是以李家沱的商业氛围最为成熟，而××的社区商业正是处于这几大商圈的包围之中。因此，有其浓郁的商业氛围。 7 p- E9 w/ Z) Q; c6 3、商业的基本指标 ) d( z! F8 J( U! X6 商业建筑面积：8000平方米； 层数：4层；总高为米，一楼层高米，2、3、4层为米。 一层建筑面积1700平方米 二层建筑面积1700平方米， , R0 i8 J! [1 e, K( 三层建筑面积1400平方米， 四层建筑面积1400平方米。 地下一层设停车场，面积平方米，设备区面积平方米。 L) ye: R% ( f( H3 ：、项目配套设施4 0 w9 y& f/ d0 K!\地下停车位：50个 前面的花园广场：1000多平方米 电梯：2部 h5 B+ w ? s 5 ?3 X* Z; B（二）、周边配套情况 （1）、交通状况 i) ZP/ \. c) f, # {$ T* 1、7路：理工学院——文化宫 b f7 c* }' S; 8 R1 `/ 2、15路：富森美家居——文化宫 3、45路：双楠小区——青龙场中心站 4、1路：八一家具城——青龙场中心站 5、113路：金沙车站——十里店 i: @B; z. g9 r4 & Y( B1 6、49路：青龙场公交站——石羊中心站 0 F [ ]/ N) e W( E 7、412路：十陵公交站——火车北站 （2）周边居住小区 1、沙河新城 ! O3 `5 G( ^ u8 V3 r8 h 2、机床厂宿舍 3、工研所宿舍
商业项目销售说辞 一、项目区位、交通及配套 （中国盒子）位于枣庄市政府西南方向２千米，占据城市行政 中心、居住中心、商业中心，三心合一，绝对核心地段。项目东临 规划六盘山路，西靠太行山路、南接淮河路，北至黄河路，占地19300平米，建筑面积约8万平，整体地块呈长方形，东西长200 余米，南北长50余米。 （中国盒子）雄踞新城未来最繁华的商业大道——黄河路，东 侧可远眺新城地标性休闲广场——凤鸣湖植物园，西北毗邻美丽的 龙潭公园，生态环境优美；市中医院新址、枣庄市第三中学、峨眉 山中学近在咫尺。京沪高速铁路站、京台高速公路和新长途汽车站 均位于本项目西南侧约2公里，城际BRT路线、30路公交线路等从 附近环绕经过，交通畅达无阻； 二、区域规划 黄河路是联系火车站商业核心区和枣庄市行政中心区市级商业 核心的重要城市生活型干道，作为薛城区老城区与新城区各项公共 活动中心的主要道路，承担着城市组团间的交流功能。结合黄河路 沿线的城市拆迁及改造工程，市政府正在规划建设一个规模巨大、 档次较高的新城商业中心区，集购物、休闲、餐饮、娱乐一体联营，引导消费理念逐步由“目的性消费”向“时间性消费转变”，带动 整个新城区的商业繁荣。 作为黄河路商业街的重点商业项目——（中国盒子），承载着“建设新城区、发展新商业、创造新生活”的社会重任，备受枣庄 市政府的高度重视和大力支持。随着枣庄经济的快速发展和城市化 进程的加快，城市居民社会消费量迅速增长，消费档次与消费水平 不断提升，该项目将满足消费者多层次需求，将成为新城区首家休闲、购物、餐饮、娱乐中心。 三、概念介绍篇 “城市综合体”就是将城市中的商业、办公、居住、旅店、展览、餐饮、会议、文娱和交通等城市生活空间的三项以上进行组合，
装修房销售说辞 一、装修房的概念 1、什么是装修房? 答：装修房是世界居住的普及形式，也是房产开发的主导方向，是工业化进程中地产行业逐步走向成熟的体现，更是成熟客户与成熟发展商的共同选择。 做装修房产品的思考方式是由内而外，以空间的合理使用为基础，以人为本的思想为设计主导，通过准确的市场定位，渗入剖析产品力，进而开发出满足并且超越客户期望值产品的综合过程。 装修房主要包括户型和装修标准两部分，二者比重各占50%，户型是装修房的基础，装修房的根本突破不仅仅是装修本身，而是根据装修设计了功能完善的户型，配合装修后的户型功能更强大，从而强化了产品的使用功能，从而实现了销售速度的突破。 2、万科为什么做装修房？ 答：首先做装修房是社会发展的必然趋势，发达国家提供的都是装修房，2002年国家建设部提出发展全装修的指导意向，2010年左右全国推广住宅一体化，全面取消毛坯房，发展装修房对社会而言有利于减少二次污染和浪费，走资源消耗低，环境污染少，生态能够良性循环这样的发展之路，万科选择做装修房正是自身社会责任的体现，同时也是企业战略的选择。 其次万科选择做装修房正是基于客户的需求和选择，装修房对于客户而言，可以用同样的价格选择最好的优质材料，为客户提供最佳性价比。而且为客户节省大量时间，减少了经理和财力的浪费。同时由于装修房采用战略合作方式，有利于规范住宅装修市场，保护客户的利益。 二、装修房的优势 七大优点 1、省钱：装修房装修部分的费用可以按揭贷款，减少了如果自己装修需要全额付款的经济 压力对于投资客户来说更加合适，符合客户的利益。利用万科集团优势与各大品牌供应商建立了长期战略合作关系，通过集团采购使用材料成本远低于市场零售价格和团购价格，让业主享受到低价格与高品质。 2、省力：正常装修需要耗费两到三个月时间，装修期间业主需要往返奔波，万科做装修房 将为客户免去了大量的装修带来的烦恼，节省了许多时间和精力，符合客户的需求，尤其对于时间宝贵的人士来说特别需要。 3、安全环保：万科对于装修环保性和客户的健康非常重视，可以说绿色环保是我们装修 房的首要关注点。万科采用的装修材料均为国内乃至国际知名品牌，环保性进过严格检测。对于环保影响大的主要是尤其和板材，万科全部工厂化加工，地板，户门，橱柜及成品柜均为工厂化生产，现场只进行拼装，最大程度的确保了屋内的环保性能。我们要求装修材料不低于E1标准——符合欧洲环保标准，整体化境保护测试符合国家环保标准，并在施工完成后由专业部门进行环境监测（3%的抽检），监测不合格绝不交给业主。 4、施工质量有保证：主要采用国际流行的标准化设计，工业化生产和现场成品化拼装的 施工方式，并通过专业的装修监理进行精细化的现场管理，确保高质量的装修房产品。 施工期间设置质量停止验收点，使您的装修房质量有内到外表里如一。 5、设计效果有保证：我们邀请了优秀的专业室内设计师进行精装修设计，充分考虑使用功 能的合理性，能够符合大部分目标客户的使用及审美需求。
别墅销售说辞
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林江院销售说辞 您好，欢迎您来到万达长白山国际度假区，本项目是由万达集团携泛海、一方、亿利、 用友、联想多家行业巨头共同投资建设开发的，项目占地面积约20 0亿元，力邀世界顶级建筑设计公司执笔设计建筑 游度假而建设的理想度假体验区。 1 8 .34平方公里，总投资额，南北双区规划，区域功能划分明确。度 假区内完善的教育体系、医疗体系、购物娱乐体系，文化及教育体系，是中国为数不多的为旅 长白山国际度假区拥有全面完备的立体交通网络。20分钟抵达长白山机场，可以直达 全国各大主要城市。多条城际高速铁路及动车组，在度假区均设有停靠站点，从东北三省各大中城市抵达度假区用时不足2小时。如果您选择自驾出行，那么302省道以及即将建成完 工的营抚高速都可以轻松抵达，大大缩短您在旅途中的时间。 长白山作为国家5A级风景区，是世界上保存最完整的典型自然综合体。也是地球同纬度 地带自然状态保存最好、生物多样性最丰富的区域之一。在长白山春可踏青；夏可观景，秋可观叶，冬可玩雪，不同的季节不同的度假休闲享受，是近年来中国乃至亚洲都极为关注的旅游 度假新兴热点地区，未来的旅游前景与发展不可限量。 南区为国际旅游度假区，由星级度假酒店群、亚洲最大滑雪场、雪上两项运动、温泉中 心、欧式风情度假小镇、森林公馆、民营企业家论坛等组成。北区规划为旅游新城，建设有行政中心、会议中心、文化中心、购物中心，同时包括学校、医院、住宅区在内的配套工程。 作为吉林上头号招商引资项目，度假北区的建设得到了当地政府及有关管部门的全力支 持，目前北区政府部门已经全面搬迁进驻，极大的提升了北区新城的整体区域凝聚力和影响 力。而北区万达广场的全面招商开业，也必将带动地区整体大商业的全面发展，成为长白山地区商业发展的中心商圈。 林江院坐落于长白山国际度假区北区，三江交汇，两河环抱，生态人居滋养身心。区域内 交通、商业、教育、市政配套完备，比邻万达广场的建筑规划，无论是工作还是生活都提供了 极大的便利。低密度居住空间享受，原味新古典主义风格，还原北美风情，经典户型设计，优 越自然资源，用心建筑打造，让居住于此的每一位业主都享受到最惬意舒适的度假生活。林江院占地面积86 2 38平方米，总建筑面积56 0 63平方米，其中商业面积5 4 5 6平方米，住 宅面积5 0 606平方米，共44栋北美建筑2 0 6户，面积区间180 —— 330 rf,绿化率35%, 建筑密度23%，地面停车位45,地下采暖车库2 06,最大楼间距19 . 6米，容积率仅为0 .54 , 是国内罕有的纯粹山地自然景观高端度假生活区。
××商业销售统一说辞 一：公司简介: [7 o/ T8 I2 h 四川××实业集团有限公司成立于1995年，是一家涉足房地产、工业、商贸、运输和医疗等领域的多元化民营企业，有分布于绵阳、成都等地的子公司30余家，公司在经营活动中一贯坚持“以人为本、诚信敬业”的经营理念和“发展实业、造福社会”的经营宗旨。先后在成都开发了××花园、××大厦、沙河新城、清江雅居等一系列项目，都获得一致好评，其中沙河新城就被评为群众十大喜爱楼盘之一。二：项目的基本概况 （一）商业的基本情况' d! C2 Q4 Z. C' s+ m 1、商业的位置$ j" F' S& Q; b+ R ××的商业位于××市成华区府青路二段18号，是一栋共4层的商业建筑，前临府青路二段主要交通干道，右面是沙河新城小区的主出入口，左面是规划中的小学校、蓝水湾商业广场及蓝水湾的出入口，有着优越的地理位置、便捷的交通及宠大的消费人群。( H. x% G% f4 P% Q# M l 2、商业的氛围; t9 P' q5 l" D 西有李家沱的商圈，北有512建材市场和正在形成的蓝水湾商业广场，南有刃具厂宿舍综合市场，特别是以李家沱的商业氛围最为成熟，而××的社区商业正是处于这几大商圈的包围之中。因此，有其浓郁的商业氛围。7 p- E9 w/ Z) Q; c6 ~
3、商业的基本指标) d( z! F8 J( U! X6 c 商业建筑面积：8000平方米； 层数：4层；总高为米，一楼层高米，2、3、4层为米。 一层建筑面积1700平方米 二层建筑面积1700平方米，, R0 i8 J! [1 e, K( r 三层建筑面积1400平方米， 四层建筑面积1400平方米。 地下一层设停车场，面积平方米，设备区面积平方米。 ( f( H3 e: R% L) y 4、项目配套设施：/ d0 K!\9 y& f0 w 地下停车位：50个 前面的花园广场：1000多平方米 电梯：2部5 ?3 X* ?" s Z; B+ w h5 B （二）、周边配套情况 （1）、交通状况# {$ T* c) f, P/ \. i) Z 1、7路：理工学院——文化宫8 R1 `/ }' S; f7 c* b L 2、15路：富森美家居——文化宫 3、45路：双楠小区——青龙场中心站 4、1路：八一家具城——青龙场中心站 5、113路：金沙车站——十里店& Y( B1 B; z. g9 r4 i: @ 6、49路：青龙场公交站——石羊中心站/ N) e W( E" [" ]0 F 7、412路：十陵公交站——火车北站
“天山熙湖”（商业）销售统一说辞 业务说辞 您好！欢迎光临天山熙湖商业广场！我是天山熙湖商业广场的置业顾问XXX，（必须先问三问）请问您是第一次过来吗？（如果来过，转由接待过的置业顾问接待），（如果是）请问您是怎么知道我们项目的？有没有我们这边的置业顾问跟您联系过？ 请问您怎么称呼啊？（请认真记下客户的姓什么）您是准备考虑集中商业还是我们的临街商铺呢？（根据客户的回答下面可以有针对性的进行介绍）下面让我跟您详细介绍一下我们项目的情况吧，请您跟我来！ 区位讲解 首先我先给您介绍一下我们项目的区位，沙盘的方位是上北下南，左西右东，我们现在所处的位置为天山大街与长江大道交汇处东南角，我们项目的所在地位于湘江道和昆仑大街交口东南角，本案所处区域为石家庄市规划中心城区东南新区——石家庄高新技术开发区，新城区用地规模为80平方公里，规划人口70万人。东开发区早于2000年即开始诸多项目的开发，至今历时了10多年的时间，现阶段开发已经十分成熟，其中商业项目包括天山海世界、北国超市等，近几年的市政规划显示，商业项目的开发已经成为主流。 在区位沙盘上，有四个红色的区域，既是石家庄的四个商圈，由西向东依次为东购商圈，北国商圈，新建成的万达商圈，以及即将建成的天山商圈。有目共睹，开发区的配套已相对完善，医疗方面省三院、省四院位于项目所在地的湘江道上。区域内人文氛围浓厚，教育配套也是非常齐全的，大学有石家庄学院、河北科技大学，中学有河北师大附中东校区、精英中学，河北私立一中等。区域内有石家庄市最具实力的百货企业——北国超市长江店。各类金融机构在开发区均有分行，如建行、河北银行、工商银行、农业银行、中信银行、邮政储蓄等。
超全面的房地产销售说辞大汇总 销售说辞（万科版） 参观流线中各展示节点标准说辞 以下为销售流线中的每一个讲解点，各销售员可根据以下各点进行个性化发挥！ 一、销售大厅说辞点 1、询问语:礼貌用语、询问客户到访意图、自我介绍 2、通区位图：城花区位、客户行/乘车路线 3、3分钟宣传片：结合宣传片讲解 4、XX亩 & XX亩沙盘： a、整体方位、小区规模、各期目前进度、集团/武汉公司简介 b、规划理念、组团/道路/园林/配套 c、产品、户型、面积、均价、物管费、交楼标准 d、三大特色：标准化施工、五重安防系统、带装修交付 5、单体模型（可选） 二、流线图说辞点 1. 销售大厅前树阵广场：城市博物馆、水池、桂花树（X万）、柚子树、樟树、樱花树、广玉兰 2. 特一区底商：经营业态（超市、JEEP吧） 3. 第五大道： a“绿肺型”主干道、六排法桐（X颗）、一种宁静的氛围、5年后树能将马路连接起来，形成一条真正的林荫大道 b、人车分道、一条先进、现代化的路、解决现代人和社区、车的矛盾、 c、进入社区每个组团的路口清晰，直接； d、 5000平米的花园式绿色大道: X棵法国梧桐、X棵樟树、X棵银杏、X棵樱花……一共X 类不同树种、X棵大小乔木 e、街角公园 4、经过上西X区： a、道匝 b、五级安防系统 c、“组团客厅” d、组团内绿化：X平公共空间，X乔木，空气净化力， e、停车位、两三个车位间隔树 f、X米人行道
5、上西X、X交界处： a、教育配套：双语幼儿园、市级小学 b、“S.O.S”紧急召援系统 6、五分钟商业： a、业态 b、买打火机的故事 c、减速坡 d、景观小品 7、集中商业后街 a、4500规模 b、1200平鲁广超市 c、银行、餐饮、诊所、商业广场 8、集中商业内街道 a、中式酒楼：虹景酒楼 b、开放、休闲的空间 9、公交站： a、X运行 b、穿梭巴士 c、道路下水井盖 10、“梦幻岛”儿童公园 a、4000平规模 b、涂鸦墙、高迪墙、沙地、海岛船、鸽子屋、树爸爸的故事 11、会所/运动公园/绿脊 三、情景TOWNHOUSE说辞点 1、专利产品：万科专利产品，模仿得不到她的精髓 2、低层/低容积率：4层，1.0的容积率 3、花园/露台：赠送约53平花园，且独门独户；层层退台；复式4个露台，担负各自功能使命 4、入户DEN ：功能强大、身份象征、采光 5、40平米大客厅/8.1面宽 6、厨房功能分区：中西餐备餐台、早餐台，烹饪区、家务区、备餐区、用餐区的功能划分 7、公卫干、湿分离 8、主卧转角飘窗：地台飘窗，270度景观 9、步入式衣帽间 10、交楼标准（入户门、双层中空LOW-E玻璃、电器配置（主卧双控开关、电话宽带有线接
万科城VCITY项目销售说辞 万科城VCITY项目销售团队接待客户的销售说辞，分为“进门前——室内参观——出门”三阶段的板房动线。 一、样板房说辞两大要求 万科要求每一套户型的板房说辞必须传达两项指定要求： 1.三个强化记忆点 在样板房说辞中，必须强化的记三个忆点：户型设计空间多样性、居住实用性、收纳空间人性化。 2.三大标准动作 （1）进门前的说辞完毕后，3秒停留。 目的：给予客户由“参观者”转化为“居住者”的心态转化调整时间。（2）客厅餐厅之间的位置，销售员静默，3秒停留后开始销售说辞。目的：给予客户3秒的停留，然后才开始关于“人性化”的销售说辞，包括故事穿插，细节描述。
（3）参观完一套板房户型后，需要强化户型的稀缺性。 目的：激发购买欲望与决策速度。 二、示例：样板房说辞及标准动作 下面主要以78平方米的样板房为例： 1.对于客户的开场白 先生（小姐）；您好，下面由我带您参观一下我们14号楼位于2层的小高层户型的样板房；此户型为78㎡的两房两厅一卫，是我们首次置业或者投资客户的首选。为何会有这样的结论呢？因为我们的A 户型是专为首置购房的年轻人或新婚小夫妻度身定制的，房型方正得房率高，布局合理，功能齐全，关键在于我们全部采用装修交付，您参观完后就会深有感触了。 2.入户大堂（说辞重点：空间特色、彰显尊贵感） 动作要点：先就座请客户坐下换鞋套。（鞋套分2种，男士的鞋套大，女士和小孩的鞋套小）。随手递给客户矿泉水及湿纸巾。如有被蚊虫叮咬均可在此处取花露水供客户使用。
我们样板房是两梯六户的配置，您现在所在的位置是一楼门厅（公共部位），同样为精装修交付，装修参照主流星级酒店的标准打造，地墙面为大理石材；地坪为局部拼花；顶面局部吊顶。另外；电梯我们是采用广州日立的品牌加之人性化设计的无障碍电梯按钮（注：2层以上公共部位为墙漆和地砖）。如果您的亲朋好友来您家做客，肯定会有一种贵宾的感觉，更会对您的选择大加赞赏。 我们这套A户型的样板房是以一对80后刚结婚的新婚夫妇为背景设计的，大家都知道80后是喜欢追求时尚，由各自的爱好，所以这套样板房会给呈现出时尚个性的感觉!您这边请！ 3.进户门（说辞重点：进户门口的人性化小挂钩、入户门材质、防盗锁） 动作要点：将门口小挂钩打开，让客户体验入户时提有重物将其挂上的便捷。 您看，在门口我们有细心的为您设计了这个小挂钩，您不要小看了这个小物件，当您购物回家手提重物但又要从包包中找寻钥匙时您完全可以将您的物品挂于这里，打开门后您不用弯腰取购物袋，从挂钩上取下物品即可回家。我们的小细节设计也体现了万科的人性化。
项目商业销售说辞 香堤漫步项目商铺销售说辞 X先生/女士: 您好~ 欢迎光临香堤漫步项目售楼部，我是您的置业顾问，我叫XX，接下来由我为您介绍项目～ (询问客户购房意向，若客户购买住宅，按照住宅销售接待说辞进行跟进) 您清楚我们的项目位置吗,(若客户讲不清楚，请给客户讲解一下项目的区位图，另外单独描述一下商业打造的区位站位)根据天府新区-彭山区发展规划，彭山秉承南沿北扩的发展战略，本区域是区委区政府重点打造的区域重点经济及生活中心，凤鸣大道也是区委区政府打造的城市“黄金经济”走廊，而本项目就位于黄金走廊上的核心位置，随着政府的重点打造，香堤漫步在走廊上充当着举足轻重的作用～ 您现在看到的是我们项目临街金铺，铺铺临街，毫无死角，每间商铺均有超大的展示面，商铺面积区间是20-80多平米不等，开间优良，进深合理，低总价享受成熟配套，项目周边固有2万人成熟人口红利，让社区型商业的服务对象有成熟而强力的客群支撑～ 项目开发商是由彭山区政府重点招商引资的开发企业，深度耕耘彭山市场已经5年之余，深知彭山人民的生活习惯以及购买能力，固特设定本批次的社区临街金铺来完善对您投资的稳妥保证～ 现在全中国的商铺都被电商冲击很大，各行各业均是生意难做，特别以购物中心、专业商铺市场等商业类型成为首当其冲，而“最后一公里”的社区型商业走势是越来越旺，在全中国呈现一片欣欣向荣之势，成为投资客群争相购入的一类固定
资产，原因就在于社区型商铺服务的人群是项目自身以及周边项目固有的一部分人群，这一固定人群能很大的保证商业的利润实现～ 您请看，我们的项目临街金铺围绕项目四周，而本批次处于昭示面最好的103线以及2环线，既满足小区本身的商业需求又能辐射最后1公里其他项目的商业需求，不知您是否留意观察，本条街是本区品牌卫浴、家居建材一条街，既能吸引更多的客户群来本区域消费，又能保证固有的商业存活，但您又会发现在最后1公里享2万人群红利的街上，无传统社区配套业态存在，而我们本批次产品就是填充这一超大市场空白～社区服务类业态成为您掘金的最好选择～ (询问客户购买商铺面积大小) 好的，我综合您所期望的投资金额，隆重为您推荐X号商铺，该商铺面积XX?，总价是XX元，完全能够吻合您的投资购买需求，投资经营两相宜，若您是自己经营，利润率将不会低于本区最繁华的中心地段～ (询问客户对商铺的看法) 1、太贵了，本区域的商铺价格不会这么高 对抗回答:先生/女士，一看您就是商铺投资行家里手，对市场内商铺的价格都有自己的判断，先生，或许您有所不知，一般一个地方的商铺价格设定是会综合根据市场价格、租金水平、周边人流、商业业态打造等来综合评估的，或许您在其他地方也看过商铺，价格或许会比这边还低，俗话说便宜自有便宜的道理，贵只有贵的原因，如果一个地方让你只需要花费很少的钱结果发现买了商铺自己经营就出了问题，那钱也是花费的不划算，其实您说我们贵，根据住宅价格和商铺价格比例应为1:6.5-7是黄金投资比例，打个比方，我们项目售价为3500，换算过来，商铺价格应该是22000左右是最适合，(和希望城比我们优势就很大，片区的住宅价格类似，但是商业价格就大道 50000+，弱势的地方就比较区位)。但是，您甚至可以比较一下周边的其他项目，
最实用的地产人员派单技巧与说辞 一、派单的目的： 1 、项目优势及卖点的硬性灌输，项目的形象宣传。 2、充分挖掘潜在客户资源。 3、提高来访量，提升现场人气。 4、增加约访量] 积累目标客户。 二、对派单人员的要求： 1、精神面貌佳，形象要好，男的要大方，女的必须化淡妆，衣服颜色最好能跟项目推广用的主色调或者logo主色调相匹配。 2、热情大方、积极主动、不怕丢脸。v 3、知道项目的基本情况，尤其项目的卖点和优势所在。 4、统一口径，从容应答客户的各种问题。切忌一问三不知的派单人员，会严重降低客户对项 目的印象和看法。; r 5、有定时、定量的任务，考核要奖勤罚懒。 7 鼓励第一，要随时抽查，出现浪费要做到惩罚分明；要想法设法找到更有效的发单地点。 7 、在家做好目标客户、目标地点的分析工作，出门要注意观察、判断行人情况，提高命中率。 三、派单的注意事项： 1、派发前发单员应基本了解当次所派发DM单页的产品特性和服务内容，确定所宣传产品的主题，锁定目标客户群，提高派发效率。 2、地点要选取符合自己目标客源的地方，不一定要有巨大的人流量，但是肯定要有目标客源群众相对较多的地方。一般是住宅，银行门口、拆迁小区附近、大型活动广场，主要的马路，售楼处门口等。 3、本城高收入阶层集中的区域、政府机关单位、大型工厂等，是派发重点。 4、派发的时间要集中在上下班的高峰期，派发地点应选在目标客户群比较集中的地点。 5、根据楼盘定位选择目标客户，一般不要求太过于刻意挑选高气质、穿名牌的客户，一般市民即可。 6、派单员一定要机灵，城管环卫来了要悄然回避，等他们走了再出来，打游击一般。
7、发单过程中始终保持友善、热情、微笑的面孔，让人容易接近你，进而有兴趣了解你所派发的DM宣传单，并引起客户群对产品的好奇和好感。 8、发传单要在行人过往的路线上，最好不要挡在行人的面前（一定要准备好，不要突然举起你的手）；在卖场出入口发单时，身子侧站，不要挡住顾客的路。发单时，尽量往行人有空闲的手上递！ 9、拿宣传单动作，建议以一边的手臂为依托托着宣传单，宣传单正面朝向行人，将客户产品或服务的内容展现出来，确保行人拿到的宣传单是正的，以便行人比较方便的第一时间看到上面的内容。 10、发单时要用礼貌的语言与消费者沟通，一定不能害羞，大胆的说出产品的主题，（最好总结在10个字以内）而不是简单的发单机器人。 11、发单时要善于观察，及时走动派发，要主动。 12、发单时要有针对性地派发，切忌不加选择的随意乱派发。 13、不要怕被拒绝，当你给别人派单时，你心里一定要暗示自己：你是在帮他！因为你无偿的将一条也许对他有用的信息传达给他（实质上也是这样的），不接单对他而言可能是一个损失！如果有人接了传单，一定要说声“谢谢”！ 14、一定要做客户登记，有许多优质客户是可以通过这种方式积累的。 15、被顾客丢掉地上的、完好资料、如果没被别人踩脏，要回收重新派发；如果被踩脏了，拣起来丢到就近的垃圾桶（如果附近没有垃圾桶，把它们收集起来放到不显眼的地方，在人少时送到垃圾桶中）。 16、每份掉在地上或被人丢弃的资料只要看见立刻捡起来，是对自己的尊重，也是对项目的尊重。 四、派单的技巧： 地点在人流多的地方，向着人流呈45°角，站立，微笑，单要把正面向着别人，这样就可以让别人看到你给他的是什么了，然后说，欢迎了解中环大厦！如果他接了单你就得说谢谢，如果他不耐烦不接，那你就要说不好意思，打扰了！态度始终要好。不能因为不接单你就态度不好，被拒绝了一次要马上调整过来，准备下一个人的。 派单三部曲：一、自我介绍、带客上门 二、留电话 三、推销项目所在地
翰林苑销售说词 欢迎参观! 您好，我是翰林华府置业顾问李X X，请问您贵姓下面由我来为您做一下咱们小区的整体介绍！ 您看，这是咱们翰林苑的整体规划效果。咱们小区位于第二大街和新华路交汇处,一期总建筑面积18万平方米，楼型分多层、高层和小高层，小区全部建成后，将可容纳大约1500户居民。 买房首选地段，咱们小区位于新城高档住宅集中区，周边有包括咱们小区在内的一大批高档小区。咱们小区周边即将配备包括文化创意园、科技创智园，以及大型超市、菜场、社区医疗中心、电信和移动网点在内的商业和生活设施；另外，新华路和第二大街都是新城主街道，全部建成通车以后，将会有多路公交通过这里；尤其值得称道的是，咱们小区旁边分布着中捷职专、河北农业大学、北京中医药大学及分别在建的一所中学和小学，人文气息浓郁，孩子上学非常方便，可以说，在咱们小区整体交付后的生活会是非常方便的。 我猜想您在考虑价格的同时，一定也在考虑房子质量。我们的开发商是河北其东房地产开发有限公司，是一家专注于房地产开发及工程建设的公司，在业内具有良好口碑。所以，咱们小区的建筑质量是绝对过硬的。咱们翰林苑在一开始就建立了包括开发商老总、工程部、建筑商、监理公司在内的四方质量监督体系，对工地进行定期和不定期的分查和合查，检查内容从用材是否优质、工序是否规范、是否严格按图施工等方面。我们之所以做这样细致的检查，就是为了确保了翰林苑建筑质量达到优质的标准。更何况，我们不是只做这一期房产，只有一期住户足够的好评，才能推动将来的翰林苑二期、三期更好的发展。而对住户而言，也只有买这样优质的小区，您才能没有任何的后顾之忧。 请您随我移步到沙盘，买家具要环保，买房同样也要看重环境。咱们小区的环境是相当的优美，您看，小区东大门外是占地百亩的盛泰高尔夫球场，新春之后的漫坡绿野点缀着您的翰林生活，每天早晚，休闲散步，七星公园带您感受河水的清新气息，绝对有助于您的身体健康和放松心情。进了小区东大门，便可以看见一个精致的休闲广场，假山，长椅、健身器材、阳光草坪等等随处可见，早晨散步、晚上休闲，兴趣来的时候还可以锻炼身体，全家老少都可以在广场中找
商业地产销售说辞 ××商业销售统一说辞 一:公司简介 : [7 o/ T8 I2 h 四川××实业集团有限公司成立于1995年，是一家涉足房地产、工业、商贸、运输和医疗等领域的多元化民营企业，有分布于绵阳、成都等地的子公司30余家，公司在经营活动中一贯坚持“以人为本、诚信敬业”的经营理念和“发展实业、造福社会”的经营宗旨。先后在成都开发了××花园、××大厦、沙河新城、清江雅居等一系列项目，都获得一致好评，其中沙河新城就被评为群众十大喜爱楼盘之一。 二:项目的基本概况 (一)商业的基本情况 1、商业的位置$ j" F’ S& Q;××的商业位于××市成华区府青路二段18号，是一栋共4层的商业建筑，前临府青路二段主要交通干道，右面是沙河新城小区的主出入口，左面是规划中的小学校、蓝水湾商业广场及蓝水湾的出入口，有着优越的地理位置、便捷的交通及宠大的消费人群。 2、商业的氛围西有李家沱的商圈，北有512建材市场和正在形成的蓝水湾商业广场，南有刃具厂宿舍综合市场，特别是以李家沱的商业氛围最为成熟，而××的社区商业正是处于这几大商圈的包围之中。因此，有其浓郁的商业氛围。 3、商业的基本指标商业建筑面积:8000平方米; 层数:4层;总高为米，一楼层高米，2、3、4层为米。一层建筑面积1700平方米 二层建筑面积1700平方米，三层建筑面积1400平方米， 四层建筑面积1400平方米。 地下一层设停车场，面积平方米，设备区面积平方米。
4、项目配套设施: 地下停车位:50个 前面的花园广场:1000多平方米 电梯:2部 (二)、周边配套情况 (1)、交通状况# 1、7路:理工学院——文化宫 2、15路:富森美家居——文化宫 3、45路:双楠小区——青龙场中心站 4、1路:八一家具城——青龙场中心站 5、113路:金沙车站——十里店 6、49路:青龙场公交站——石羊中心站 7、412路:十陵公交站——火车北站 (2)周边居住小区 1、沙河新城 2、机床厂宿舍 3、工研所宿舍 4、刃具厂宿舍 5、蓝水湾 (三)、市政配套情况 公园:三洞桥公园、活水公园、游乐园 学校:电子科大、成大附中、××市金牛区树培小学、府青路小学、成量学校、轴承厂幼儿园、桃溪社区幼儿园、华西中学 医院:××市6医院、校工业416医院、建工医院、刃具厂医院、××成量集团公司医院、四川石油管理局成都医院
房地产外滩九里销售说辞 【最新资料,Word版，可自由编辑！】
◎销售说辞：门口迎宾——区域模型 欢迎各位台湾桃园代理行台商看房团光临我们的华润-外滩九里! 我是您的置业顾问XX，很荣幸由我来带各位参观！ 这边请，小心台阶！（右手作手势，为客户指示脚下的台阶） 您现在所看到的是我们今年3月份刚从法国拍卖，空运回来的7尊达利雕塑，以后会在每个大堂内摆放一尊，永久收藏，您不用去到巴黎，不用等着展览馆的展出，您只要回到家，就能欣赏到大师的作品，您也可以邀请您的亲朋好友到家里来参观欣赏。 我们的华润外滩九里不仅仅是您的一处不动产，更是您所拥有的艺术品，您将会永久收藏，世代承袭。 （走到品牌墙前驻足停留）您现在参观的外滩九里，是我们华润置地全国25个城市58个项目中，最高端的产品。 （领先2-3步走在客户的左前侧） （在区域模型前站定，位于客户的左侧，当说到“您”的时候，双手将名片递给客户），首先，请允许我向各位介绍一下项目的周边情况： 不知您是否了解在世界版图中，中国上海的地理标识位置？（置业顾问语气上稍作停顿）而实际上，这个具体地点就在这儿（顺势用激光笔指向）——上海海关大楼。而从海关大楼往南约2500米，就是我们目前所在的位置（顺势用激光笔指向K楼的位置）——华润-外滩九里。本项目位于黄浦区外滩滨江豪宅板块，从项目所处的位置来看，外滩九里占据了上海市中心最好的地段。三公里车程之内能辐射到上
海绝大多数的最优质CBD商圈：淮海路商圈、人民广场商圈、陆家嘴商圈、华润时代广场商圈 除了拥有城市核心地段优势资源以外。本项目还具备一个特殊的因素，他使我们华润外滩九里面世即尊贵——除开一般商品房所具备的居住、投资属性外，仅288套稀缺体量、加上建筑所透露出的深厚商道人文精神使得外滩九里具备收藏传世的特性。 众所周知，外滩是上海的标志，从1853年外滩开埠以来，在150年的岁月当中，他见证了上海文化、商业的起步、发展、沉浮和再次崛起。能够在外滩留下印记的人，都可谓是时代风云人物，但是，历经百年沧桑的外滩从未被谁居住过。昨天的外滩曾经是上海政治、金融、财富中心；而今天的外滩，则成为上海最浪漫、最具文化底蕴、且顶级奢侈品商家竞相角逐的时尚地标：全球布局仅23家，在上海独此一家的米其林三星餐厅就坐落在我们外滩；外滩的依云SPA堪称全世界最好的SPA，全球也仅有2家。如果您在外滩没有预定到位置，那就只能去法国巴黎了；外滩3号是乔治阿玛尼的专卖店、外滩6号是D&G旗舰店、外滩18号是卡地亚和杰尼亚专卖；与此同时Prada、Chanel两大高端品牌随着半岛酒店在外滩的落成也正式宣布进驻外滩。世界顶级品牌对外滩的趋之若鹜更印证了外滩未来的无限前景。 回顾上海城市发展，上海最热的热点都在浦江两岸。30年代，外滩已经发展成东方华尔街，90年代初发展陆家嘴成为金融中心，21世纪，上海发展的焦点便聚焦在黄浦区外滩一体化改造工程上，未来的外滩将与英国的泰晤士河、法国的塞纳河沿岸媲美。早在2002年，上海市政府就制定了浦江两岸综合开发规划方案，您所看到的区域即为两岸综合开发的核心段（配合手势介绍），而我们所在的板块（再次用激光笔向客户指出我们项目的所在地）更是核心段中的重点工程，
香堤漫步项目商铺销售说辞 X先生/女士： 您好~ 欢迎光临香堤漫步项目售楼部，我是您的置业顾问，我叫XX，接下来由我为您介绍项目！ （询问客户购房意向，若客户购买住宅，按照住宅销售接待说辞进行跟进）您清楚我们的项目位置吗？（若客户讲不清楚，请给客户讲解一下项目的区位图，另外单独描述一下商业打造的区位站位）根据天府新区-彭山区发展规划，彭山秉承南沿北扩的发展战略，本区域是区委区政府重点打造的区域重点经济及生活中心，凤鸣大道也是区委区政府打造的城市“黄金经济”走廊，而本项目就位于黄金走廊上的核心位置，随着政府的重点打造，香堤漫步在走廊上充当着举足轻重的作用！ 您现在看到的是我们项目临街金铺，铺铺临街，毫无死角，每间商铺均有超大的展示面，商铺面积区间是20-80多平米不等，开间优良，进深合理，低总价享受成熟配套，项目周边固有2万人成熟人口红利，让社区型商业的服务对象有成熟而强力的客群支撑！ 项目开发商是由彭山区政府重点招商引资的开发企业，深度耕耘彭山市场已经5年之余，深知彭山人民的生活习惯以及购买能力，固特设定本批次的社区临街金铺来完善对您投资的稳妥保证！ 现在全中国的商铺都被电商冲击很大，各行各业均是生意难做，特别以购物中心、专业商铺市场等商业类型成为首当其冲，而“最后一公里”的社区型商业走势是越来越旺，在全中国呈现一片欣欣向荣之势，成为投资客群争相购入的一类固定资产，原因就在于社区型商铺服务的人群是项目自身以及周边项目固有的一部分人群，这一固定人群能很大的保证商业的利润实现！ 您请看，我们的项目临街金铺围绕项目四周，而本批次处于昭示面最好的103线以及2环线，既满足小区本身的商业需求又能辐射最后1公里其他项目的商业需求，不知您是否留意观察，本条街是本区品牌卫浴、家居建材一条街，既能吸引更多的客户群来本区域消费，又能保证固有的商业存活，但您又会发现在最后1公里享2万人群红利的街上，无传统社区配套业态存在，而我们本批次产品就是填充这一超大市场空白！社区服务类业态成为您掘金的最好选择！ （询问客户购买商铺面积大小） 好的，我综合您所期望的投资金额，隆重为您推荐X号商铺，该商铺面积XX㎡，总价是XX元，完全能够吻合您的投资购买需求，投资经营两相宜，若您是自己经营，利润率将不会低于本区最繁华的中心地段！ （询问客户对商铺的看法） 1、太贵了，本区域的商铺价格不会这么高 对抗回答：先生/女士，一看您就是商铺投资行家里手，对市场内商铺的价格都有自己的判断，先生，或许您有所不知，一般一个地方的商铺价格设定是会综合根据市场价格、租金水平、周边人流、商业业态打造等来综合评估的，或许您在其他地方也看过商铺，价格或许会比这边还低，俗话说便宜自有便宜的道理，贵只有贵的原因，如果一个地方让你只需要花费很少的钱结果发现买了商铺自己经营就出了问题，那钱也是花费的不划算，其实您说我们贵，根据住宅价格和商铺价格比例应为1：6.5-7是黄金投资比例，打个比方，我们项目售价为3500，换算过来，商铺价格应该是22000左右是最适合，（和
全面的房地产销售说辞大汇总 销售说辞（万科版） 参观流线中各展示节点标准说辞 以下为销售流线中的每一个讲解点，各销售员可根据以下各点进行个性化发挥！ 一、销售大厅说辞点 1、询问语:礼貌用语、询问客户到访意图、自我介绍 2、通区位图：城花区位、客户行/乘车路线 3、3分钟宣传片：结合宣传片讲解 4、XX亩 & XX亩沙盘： a、整体方位、小区规模、各期目前进度、集团/武汉公司简介 b、规划理念、组团/道路/园林/配套 c、产品、户型、面积、均价、物管费、交楼标准 d、三大特色：标准化施工、五重安防系统、带装修交付 5、单体模型（可选） 二、流线图说辞点 1. 销售大厅前树阵广场：城市博物馆、水池、桂花树（X万）、柚子树、樟树、樱花树、广玉兰 2. 特一区底商：经营业态（超市、JEEP吧） 3. 第五大道： a“绿肺型”主干道、六排法桐（X颗）、一种宁静的氛围、5年后树能将马路连接起来，形成一条真正的林荫大道 b、人车分道、一条先进、现代化的路、解决现代人和社区、车的矛盾、 c、进入社区每个组团的路口清晰，直接； d、 5000平米的花园式绿色大道: X棵法国梧桐、X棵樟树、X棵银杏、X棵樱花……一共X 类不同树种、X棵大小乔木 e、街角公园 4、经过上西X区： a、道匝 b、五级安防系统 c、“组团客厅” d、组团内绿化：X平公共空间，X乔木，空气净化力， e、停车位、两三个车位间隔树
f、X米人行道 5、上西X、X交界处： a、教育配套：双语幼儿园、市级小学 6、五分钟商业： a、业态 b、买打火机的故事 c、减速坡 d、景观小品 7、集中商业后街 a、4500规模 b、1200平鲁广超市 c、银行、餐饮、诊所、商业广场 8、集中商业内街道 a、中式酒楼：虹景酒楼 b、开放、休闲的空间 9、公交站： a、X运行 b、穿梭巴士 c、道路下水井盖 10、“梦幻岛”儿童公园 a、4000平规模 b、涂鸦墙、高迪墙、沙地、海岛船、鸽子屋、树爸爸的故事 11、会所/运动公园/绿脊 三、情景TOWNHOUSE说辞点 1、专利产品：万科专利产品，模仿得不到她的精髓 2、低层/低容积率：4层，的容积率 3、花园/露台：赠送约53平花园，且独门独户；层层退台；复式4个露台，担负各自功能使命 4、入户DEN ：功能强大、身份象征、采光 5、40平米大客厅/面宽 6、厨房功能分区：中西餐备餐台、早餐台，烹饪区、家务区、备餐区、用餐区的功能划分 7、公卫干、湿分离 8、主卧转角飘窗：地台飘窗，270度景观 9、步入式衣帽间
第一篇: 销售接待流程说辞 1、客户接待 2、沙盘详细讲解 3、讲解户型模型 4、参观整个项目及景观规划 5、返回大厅，沟通了解客户需求（自用，租赁，投资） 6、送客户出大厅门外 7、回顾接待过程做好客户详细记录 8、回访跟进客户 步骤一：接待台前（30秒） 【标准动作】： 客户进门前，A位接待人员行至门口迎接，站定后行鞠躬礼，随后挺胸站立，面带自信微笑，目光真诚，并始终注视客户，中语速。 迎宾或门童：“您好，欢迎光临！” 【标准说辞】： “您好，请问您是第一次来吗？” （说明：如果客户以前来过，或者有指定的置业顾问，则由指定的置业顾问接待；如果客户第一次到访，同时也没指定置业顾问，则顺位接待。） 第一次到访： “好的，这边请。我是您的专属置业顾问XXX，将全程为您服务，您可以叫我小X，请问大姐贵姓（姐贵姓、哥贵姓、先生贵姓、女士贵姓等等）” “王姐(虚拟，下同)，这边请，我先为您介绍【新印象.企业会馆】的整体情况。” 第二次到访： “请问您的置业顾问是谁呢”，如果对方叫出了名字，请客户落座后，及时安排置业顾
问接待；如果对方不知道名字，“请问您上次到访时是否留下过您的姓名和联系方式呢？如果有的话请您告诉我，我来帮您查询一下您的置业顾问，由他继续为您服务好吗？”如果客户拒绝查询，就按正常接待顺序自然接待，“好的，那由我为您服务，这边请”。 如果是指定置业顾问、认购客户或业主来办理相关手续的： 请客户落座后，及时安排置业顾问接待。 步骤二、区域规划讲解（时间：5分钟） 【标准动作】： 行走于客户的左前方，配上引领手势，引导至区域图正前方。 【标准说辞】： 王姐，您现在看到的是“新印象.企业会馆”和“新印象大酒店”的区域规划沙盘模型。我们现在所处的位置在A栋的一楼中心位置即我们的售楼中心，也是将来的酒店大堂。我想请问下王姐，您对整个遵义市以及我们红花岗区熟悉吗？（是的） 因为近两年整个遵义的发展非常的迅速，我先给您讲解一下本区域情况，好吗？（好的） 项目区域整体介绍 1、那看看我们整个项目区域呢？首先需要提到我们的交通，位于区域核心地带，毗邻交通 命脉。向南有多个高速出入站口和遵南大道。向东有东联线和湘江工业大道。向西有共青大道。包括多条路段成“井”字形交通，在项目周围纵横交错。再来看，本项目距市中心丁字口仅5分钟路程，距新蒲新区、汇川区以及遵义县，仅需15分钟，即可畅达城市几大区域。四通八达的中心交通网络，最短时间内通达市区每个角落。最重要的是交通决定发展，充分看出本区域的发展是无限的。可以说10分钟到遵义市任何地方！ 2、您首先看看遵义整体规划和发展方向，我们以海尔大道为中心，你可以看到，包括城市 中心向北几乎没有再可以开发利用的土地，那么看南部现在的开发情况，现正在开发的南部新城和南白新区已经有效连接起来。东部开发拓展为整个红花岗区经济开发区（主要是商贸、物流、电子工业、新兴工业、装备制造业等）。向西部也正在开发，以共青大道为首的交通网络已经顺利通行。体现出整个城市主要向南、向东发展。