药品销售流程范文
药从品药到消厂费者般一过1通、药厂-医-药公-司-医、诊所院、药店2，、厂药---理商---医代药司公-医-、院所、诊药，最后店到者患。通路代主要是表责负渠管理道事，宜协、医调院诊、所、药店二、三级、经销与商a一级o销商经配的问货。题
医药代现在表要指主院代医，主要表负责针医生的产品对推
两广者都要需千辛万苦吃翻，山万千，道水言万千，语用千百方，览千计百姿，须千态锤百炼把，药送品千家万户到
此千万真确
百
度知道> 医疗/疾病 > 品药相关内容加到添搜已藏解决医药表代医药和务商代表有什区么别
悬赏分：0 - 决时解：2间0074-4 -2:102
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问者：lj 18032y3- 试期一用级佳最答案
药医表和医代谈院，商务代和表批药谈。。好像。是。。。
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答者 cat：742 -5 级高法魔师级六206-01130-18 51
我来:评>论
>提问对者答于的评价案g：nxae
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医药商务代和表药代医的区表别 ?
商务代表医与代药哪个更有前途
表 ?到森做杨务代商表到拜与耳做药代表医哪个更好？? 先
的声商务表代还是康哲的医药代表好啊好？?
请通问代表路医药代表什么区别？和
多关于医药商更务表代的问题> >
看同主题查题问：药代医表商务代区别表
他回答其 1共条药品
为作一特种殊的商品，不同一于的消般品费，别特是处药品方它具，有在生医指导完成下费消过程的点特其销量，产生，受的着院医医生直的影接。在响整药品消费个中，07%上以的销产生量在医。医院院为成医众企业药必的争地之由此而引起的，激烈竞，争给医亦企业药运在作场市带来了时较的大难。做度药最难品是进医院，的重最要的是临促床，最销怕是销的后的收售。款一、
如使何品顺产利进医入院
产品想够能利顺地入打医院，入进床临用，药就要企业求医药的售人员对医院销进的形药式，药的进程，序及以己应该采取自的方有法确明了解的。
（）一产进入医品的院式形 1
产、品理代形进式医入。医院药产生业企委托家某药医销单经，由位作为其产品代的理而，使品产打相对应的入意愿其。又可分中全面为代理式形合半理形代。式①全面代
理式形，是由指医代理单药位完成产品医到院的进入、销促及以款的全收部过。这程种式往往是生方企产业将适合底的开给价代单理并签好合位同，足够以的润空利间刺激其销的积经极性。②代半理式形是指，医药由代单理仅位成完产到医院的品入和收款工进作，产品在院医促的销作由工企人员完业成这。方式，种利于有业企直掌握产接在品医的院销售动，把握各态种场市信，息对销的量全面提有升较的大助帮但与全，面代理比工相量要大些作。
2、产品代理式进入医形院。药生产医业企不靠依关的相药经医销位，单接直出派医药务代表业去医院开做工作发，而完从成品进入产促、、销收款全的过程。其据不根同况又情分成两种可方：①式业企注有销册公司售以并售公司的名销将产义直品接进医院而进行送临床用使②。过医通药经单位以销票的形式过进入院医即，企完业医成院发的全开过，包括程产的品进、促销、入收款但给，院医的据是相票经销关位单的企，业为须销单经留一定的位润。利样这有几做原个因一，是业企未注自册的己售销公司，须通过相应必医有药销经位过单票，使以产进品医入合院化法(于由医法药规定规允许生不企业直产接将品送产进医)；二院企是虽注业册有自的销售公己，但司由于医所院在的地方当局政干行预保，护地注方200：1后年随,各着卫生系地统的改革产品，想进入要医销售，还要院过卫生局通招标，只的进入卫生有招局目录的产品标，能才入进医院销。售目前,处正于一过个渡期，相当部一地方实分行了药品标招采购参。加标招以可厂由
直家接参，也与以可托医药委公投司标，一般来讲，委医药公司托标费投相用对较比一低些。
二（产）品进医院入临床使用的般程序一
．1医临床院室科提出用药请申并申购单；写
2．院药医剂对科床临室科的药申请用行复核批进；准 3 ．主进管药院医一般是(院长)副申对进行请核；审
4 ．院医药委员事会欲购药对进品行讨通论；过
5．企产品业入医院药进；库
．企6业品由产医药院库药人员发将品送产药到房门(诊部住、院部；)
． 7院临床医科开始室床临药。用
（三）产品进入院医的法
1．新产方医院品推会广医。院推会广可为针对整个分域所区有院医和针企对的体具一医院的推某会。(1广)针整个区域对内有所院的推广医会的组织一，般由业先派药品企销售人员到所要发开市的区场域对地当的学会、医药会学、生局等卫门进行公部联络关尽，请量这些到社、机关团相的关导，领以这部门的些义名举办“×新产×品床临交流”的会形式举推办会广。可给这些单以相应的会务费位以，能便够顺的谈利。妥邀当地比较请有的名专教授、家应相床科室临的任在会主讲上话示以权威。性时、地点确定好间后以，将该区域内大中小医院型院的长药、科剂主、任购采财、务长科相和应对室的科任主副、任以主有关及专家请到，行产品进交的流以达，产到品进入院
医的的目。()针2对某家具医体院产的品推广，主会要企业通是对过院医关人相
员的公关后医院和联合开召品介绍产，向会药科人员、临剂床科
室员、药事人委员会成介员产绍，品他使认识们产品从而使，产顺利进品入医院。2．
企业过参加相通应学的术议会介产品推一。每个般地的药学方、
医学会、会生卫等部局门，年均每组要多织学次术议、会培之训类活动，企业的通过这些机可部关事门先了到组解相应活织的时间动、点地内、，主动容联去络出，一的赞助费定，成为用办协位单。企在业会可上请位一或位几专家授对教品进产介绍推行广以，便入部分进医。院
．3通过医院代理单位协助使品产入进医。生产院企和医院的关系业往，没往相应有医药代单理与医位的院关好。他们系由于某些是院的长医期货供位单业，多务，员熟，人过通他做们医院工作往，往少很走弯多路，产品比能顺较利打地进院医
4。由．医的药院委员事或相关成会推荐员。院医的事药员委会
医院为完是善进制药而成立度的专门子班，般一主由和多任成名组员成。产品进新入院必须经药医事员会委准批可方。因此应调查先清楚药事员会委员成情况(的如姓、电话、住址、名好喜家、情况等)，庭再由品药销售人员体联具络以新产品推广，研讨会名义的邀请他们加参企组织业的座谈会。会应前多各与成员络，联其是尤一些比权较威
的家教专、主任等授会，后再进行应的相关公以，促使他便能够写们下产品荐推，条而从产品使入进院医。
．医院5临床室科主任荐推。做在院医开工作发，时感到若各节环较比困难可先，到找床科室临任，通过公主关络，联由他主动向其他门推部企荐的业产品。一般况情下临，科室床主点任要用名的药，剂药科其他部门是会及同意的。此外，医开院工作本发身应也先从临该床室科起，先由做们提他写购单申后才，去能其他部做的门作工。
6 由医院．内知名专家的教、授推荐在做医院工。的过程作中，若环节各工作不如何知展开可，先沟较通好接触专的家、授，教让们他受接产品接受，销售员人接受企，，业进而其他部门推向。荐．地方7医的会学药、会推荐学或应的成相推员。每荐地个的方学会医、
药学均会当地与医院的有广着的联泛系可，以这对些团进行公社关对或其部的某内成员进些行关公然后由，他将企们业产品推荐给医的。院 8
．通间过接的际关人系产使进入医品院。对院医各的环个节作详细的调查了，若后觉感工作难开展较可以从侧面对各环，节要人员的主家情况和人庭网际络进行解。了了解楚医院相关清员的详人细人资料，以及个与他密最的切人朋(友、孩、子亲)属然后有，择性地去选接间接
触访，问过他们间通地将产接打品入医。院9．
广以告强的迫形式使产进入。品告强广迫指是先各用种广轰炸，使医告院来里病看的病指名人要产，医品要产品生从，而达到入进的目。的 1
．0过行政通手段产品进使。可入以到医院上的级门，部如生局或政卫府门部进公关行，从而使们他面使出产打进医品院。 11 试销．入。进先产将放到医院下品药店属或专专家门科诊部试销，从逐步渗而，最终透得进入。以
1．其他方法。
2总之品产入进医，院为临成床用药，需一要的程序定和法方，需销售人要充员分用利时、地利天、和人的各优势种。
四）（影响院进医的不药利因素
影响院医进的因素药般一有院医部的内政干预和其行他人因素；为地卫当局生接受不产；同品产品的经类单销位阻止等等针。医对内院因素，可部摸清进所需的药各个节，环对各环的负责节人进沟通行公关从，达到而进药目。的对针卫生局的素因，就对需生卫局行直进或接间的接关，以公扭局转面针。同对类品经销产位单的因，可素先出对方的手段同查然后以，对方比更加厚优的条去件说服院。医、二何进如行产在品院医的临床促活动销医
的促销工作院方向是：以立、建联感情为主，介络绍公、司产为辅。品如及涉应相科室较，多要根据己的自人力物、力财、，抓力点科室重抓，点重生医
。(一对)、医人员护
当产进入品院医药后，房须必积极展开生、护医、士家专教授的临床、销工作。促与生医交、沟流感通是首情的要宣传，品产可在第放位二。为因对方一接受人般前在接受，产品后。谈在话巧技影响会谈交果效，医生否能成为您朋友的对产销品量产生会接直响影。1 ．一对促销一这种方
式由是药销售医人与员某科个室任、医主生、护士长、家、专授面对教的面私下流交来实的。药品现售销员事人先备工作好、产品证说明、书产品品、样品产床报临告、产品宣传、产册品促销礼品资等料这样进行，交流时才会更便。方
2．一对促销多
主是指药要品售销员与人同一个在公办里的三、室个五医或护士交谈生形的。式此在合下必须场做到付应自，遇如不惊乱运筹帷，幄，握掌谈的主动话权整个，流交过中药程品销人售员一位学以生求的身教份现。出
、3人对员室科促销这
种形式特点是的临床销速度快促与，生医、护士及领建立导关系也，快费用较高。但法主要是方，在品药进刚医院，组时门织诊、住院部相科关的室务人医员座谈以宣传，产品新由为建立销网促。络首先
，品药销售员找相人关室科任洽谈主可以给，一定组织的费让，科主任室把
门诊部诊医坐和生院部住医通生知到，定在某位一间和时点地座谈开会同。地样护士与（长应科室对）系，联求要护士组织（门诊部、住院部长）士前护来谈座医药。代表要掌确切的握会名参，时间、单地由点科主任安排。室座谈会在准备好前公证件（营业执照司产品合格、证、产生可许证产、荣品誉证等书，）另为人每准备套一品产料资（产样品一品、说盒明书产品、宣传册临、床报告、促销书品礼一各）份，一瓶矿水以及水泉果瓜籽等、
然后公司派3，~4药名销品人售参员加座会谈员，工应提半前个时到达，清扫并小布置会（在场桌上放水好果及茶类点品），门食站两名前表发矿代水泉和产资品。药料品销售员可人科请室任和护主士在长会做一简要前明说，：“希望如家好大听好多，用下一产品该做床，临推荐多下该一产”之品类。议过会程中要，意保持温注馨、缓和的氛。座气会内谈可分容公为简介（司要主绍公司介发的展景）、前产品识、临知报床（侧告于重谈品产作机理用、法用量用三）方个面。会议程过中请室主任科教授、、护士长代表讲。会议快结话束发小时品。并要礼各求会到员人留姓下名、址住、电话，于便以互相后流交。
4、司公对医院促销
药品进医入药房院，后应所将对应科有室门诊（住院、）部的生医主任（、教授专、家、主治医、生医师）和护（护士士）长、组起来织召座谈会。这开是促销规模大、费用较高较的种一方式。这种方能式够在时短内打间医院通上环下，节形一成良种的促好网络销并，
迅在速院树该公立、产司形品，让医象的领院导医及务人直接员受该接公司产和。品 5、
司对医公疗系统促销
是这模规最、大射辐最广面费用、当相高的种一方式要求，在本域医疗区系统部或80全以上%已进的情货下况办。举法是方择选一个休公间时，点最好在医地单疗位集区，密公函形以约请式型大院的医关科室相任、主医（专家、生教授、治医主）5生，名士护长、士代表5护名中；、小型院相医科室主任、护士关长、医生护、士3名各厂；职矿医院工专家专，科所诊人（员1-名）3召座开谈会这。方式能种完够医善生促环节，销立医建生络网，于产品便量销增加。（二）对药工作房员人
1、一对一销促
这种谈座会式方主要对药针剂科任、采购主员、人诊和住院部门房的组长，药医由药售人销面员面交对流也可通过。人熟绍或介送小礼赠品进交行，建流良好的立业合作关务。系
2、公司药房促销对
这方种主式由药剂要主科任织组门、住院部诊的体全药房人参员加使药房，与
公司建好关立好系打，
开“销快车量之”锁提，公高司产和品形。象
会议选可在院医议室会行进，以药“剂人学员产品习医知学识名义”办。需要举组给织者一的定组费织用，时向药房同人员放发品。
座礼谈可按“会司公科对”的座谈会形式进行室，记录有参所人会的__员住、、电话，便址会于联系后座。会谈束结，后药品销由人员售下与私药房人交流，增进感员，情促进品产销量。
（的三）对病人
1 、对诊门病促人
由药销销品售人发放产员品宣资传料患（者使）给用关病相人，边发传宣医本有院，售要病求人科到室开方处，时同应加附句一“：您早祝康日复。”
2 、住对病人促院销
品销药人售员住院在相部关科室病房，中可帮先助人病如，帮人病倒、水扫地叠、子被、对面讲面事故和学知识医，然后再发放传宣资，这料做病人更样易于接受同。时，告病人该诉产品医本院售，可找医务有人开处方员。这种式形求药品销要人员三售五次进、入病与病人交流房注，重情以感，人时同发放可些小礼一。品
三、何完如成收款工作（一）直
收款接
种这方是指医院式有规定必按须照合规定同的款回日付款期，般医院开具一转支票帐，药品售销人提员发供票帐号及、开行户称名医给财务院员，人理办帐收手。
（续二）接收款间
这是种有故意指拖欠款的现药时象可通过医院领，或导剂药科主的关系去任帮收款。在收助款，把时票、帐号、开发行名户称接直交关系人，或者给药品售人销员关和人系一到起务部收财款。
（）三公收关款
种这式是指医方财务院部经理或（科）长意扣留货故款，时药销售人品主动采员用公手关段沟去相关通人员可采。礼品或用金现的方式达收到的款的。目
四药、品售人员的销工作巧技
一）设（走访定标目
药品售人员销应制订月每、周的访每问计，然后再划根计划据的容制内每作日拜顾客访划表计。问访客的计顾划应，前在一天订好制，好最成养就寝定计划前习的惯走。客访户应虑考访的目拜的、理由内、容时间、地点、面谈对、及象访拜方的法。
二（）准推销工具
备1皮包：、内包东西整要清楚理将产品，录目推销和手收册集齐全并，放入订货、单送单货或受接等单
。2与、顾客洽时必谈备推的销工：具片名客、 __户访问、备卡、价目准、电表本话、份证身书、明介绍、地信图产、品说书、明资料袋、笔记、药品本证一一照。
、3促销售的工具：计进器算样品、相关、报杂志、广告刊和道报材料、优惠扣折材料其它，宣材传料等。
三）巧用样品（
样虽品无是偿提，供但管好、要好及用巧用
，对业及企营销人员十是分要的必。
、1挥宣发传用。请作医生将业企品和产产手册摆品放在上，桌号病队排候诊可随便时翻看能，收较好的到传宣效。果
2、扮“演品礼角色，”进增情。友把样当礼品，品要考场合虑地点、和人物，果错如用得则不偿。失
3、让人感人“她”。知药品售人销员在介绍己自品产点特时，如边果样拿品边介绍，
让顾客摸一，摸一闻，闻尝一或尝一试，他试感知们，过受就接较容比。易
、4 理处“好”点和“面”关系有些药，较贵品不，宜人见送就。实每种其产品有局限性和特都，点分主要清与要、次点面的与系关，不必盲目“费破。”
四）（正使用确销促材料
品销药售人员拜访应前带整好套的促销材，但不料直能接促把材销给医料，而生须必到边做述叙使边。用
使材用时料注：意1）（药品销售人使用时，应一直员拿自己手在，上用并钢笔指重要部示分医生看给，时同叙。（述2）把关的无地方折起（；）3料材给在生医之，前把要重分标出部。（4来药品销售人员与医生）完后，再谈材将料交医生给注，不意要谈在之话递前。送
（）医五院访拜技巧
1、拜访前理心准备
访拜的是让客户目可企业产认品医。们生多比较大，因此忙在入办进室公前应有明确思路以表的你达愿望。的可在办室公外留停1分钟思0路。
2、拜第一访象印（
）1足满医生的需要是成功售销的提前
这味意着须必可能了解关于医生及其尽作工的况情。护士保持与好的关系是十良必分的要她，可以医代为提信息供医生桌；的上列陈、书、籍刊也可以期提一供信息；些医的生为行、神态、话谈速的与内容均为提供度生个医的性索。线注细节，意发现求需—满—足需。求（2
药）品售销员人的装着求
时要间、点、地场，合着装的是条准则，药品销三人员售掌握了三这准则条就能，和环够境融为一体，易建立与于方良好对的关系。不了解
售销特点的总是把“雪白人的衬衣，挺的裤笔、西子装、带领作”销为售人的员本基装着，实，其务业人根员产据品顾和的不客随时同更合换适的装着更，能唤起方的对好感共与鸣，这才能样现出恰体如其分的貌礼。
装花服哨，给人浮轻不可信、的觉感请，求整洁力大、方。对性而男，白色是一言种基调，整套服装搭配，的最好两三是种力求太，
多而难反以达到调统协的效果一；对女而言，则性应究讲花色的对和比式款新颖，的如能佩与带年龄相当饰品，的果或许会效好更一。些销售人与员人接，应注意触每细节。个例如手，帕在规正合场白手，最合适。吸帕烟者应经常，刷
牙，应掉手指上洗的黄斑喜欢；留发和长须胡，特别着应整该；女性洁口红、的水香及服衣，穿戴同不的装以获服得良的第一好象。印
（3名片——自身）形的象延
每个伸人有都自我延伸的心理如，正何确地利用医生的这心理，在种销活售动中分重十要对，名待的方片，可能会式造交成的易大极别。正差使用名片的确规则
A、：交换名应片站。立使即已经下坐在交换时，是还该应起站。来
B、手递出右双，手受。接自然要送到医地胸生，但在前受接医生的名片，时应十分敬恭用双手接地。住
C、先
名片给。药销售人品应员先自把的名片己给生医，以尊示。重、D 边绍介递出边。“我是某公某司某某的”从今天起开始。由我责这一负域的业区务请多多关，照切，记，别了微忘笑。 E、片不名放要桌在上子，亲手接交是条准则。一
F 接、受名不要马片收上起要仔，细过看。
3 如、使医何生产兴趣生
大数多生每天看到很多医人包（括病、家人、同事、医药代属等表）他，连续们段地被不种信息各围着包那。么如，激发何生的兴医趣呢？
1（）先医让生解了司公。生对公司医熟悉的程度定了对产品的决象印。
（）2尽量了解医生的状现了。解医的生诊时坐、间家庭成、生员、日余业爱、好方处习、惯人个入收，只等花精力要，不是掌难握。的
（3）医让生解自了。己公司你的力实信誉、产品，价的等格，是医都考虑的因生素。要握把己说话自方的法访问的、度。医态代药表要清谁搞了算，说是谁科主室。任是创造再访二机的。会即使初没有深访谈调，也查不全面，但能如要创也一个再造访借口。的附：如
何对医院内部境环进调行查
一、医院概况
医概况院要主是查调医该的院规模、质性、业务专长。查人员调往前院医之前应好备、记录笔、本像机等。工作程序照是：1调查.员用照像机把医先院全景拍照下，详细记来录坐位落置可，图以形的画下来式2.熟。悉医环院，并境把医院的门大楼诊住院、部楼、宣传大、黑板栏等拍照下栏。3.来前门诊大楼往大厅仔，细看观医简院、介科简介、室医院科分布图室，并将医院主要室的科家应诊专霎间、姓名及相时应室抄录下科，了来医解的院病数，床病日人流量，记或
描绘录诊药房门、住部院房药、药库具体的位置4。.至于医的性院，业质务专可询长问医院几里位生医了，清楚并记录下来。解
二、药渠道进 1
. 医决策院者
医院决策者可能是医院院或主管长副院长、支党书记部。型大医院策决一般不者参与体的进具工药，一些作药制进化的医院，度医决院策更是者很问津少和参
与进工药；中型作医院决策对进者有药一定的响力影但对于，些一品种小影响不很是大小；型医决院者是策院长或副长院有进，的药力权但。大、中是、型小医院策者与决进负药责都有一定的密切关人，所系以通过可对面的面交谈了，决解策者的名、住姓电话宅、住宅址、地人个好等爱情，况及以医院的经效益済各和面方近的期动。态必特须别意的是，注定进决决策药可者是能他其，所以应先人打听进到药的正决真策。还者有种况情比较遍：决普者策一般不面，出由其代而言人面出触接其，言代可人能是名不经见的传人，物所我以必们须查清调楚，进行再迂回关。公
.2药剂科
剂药科是责进负药药和品剂的直调接任机责。药构剂科任主在院医药进面有较方大的权力，处好药理科的关剂系为重尤，要因药剂为科主任旦一定否，院该场市会将丢失药剂。科任主般分为中一药药剂科任主和西药剂科主任，药针产对品的的中药西性属同，可不分进别行重点公关。以所药，房表应先了代解清楚谁是药剂主科，然任后再
过通谈面了解，药剂科任姓主、名宅住电话住址、、人个爱、业余生好、活庭情况等家。过药通科主剂，了任解购是谁采药房，组长谁，是共几有发位员药以，及他们姓名的。后，找然药房采购到，解他了个人的情。最况，在门诊药后房和院部药房住一走走，发药员、找办员聊聊天，打事听他们的个人爱，好上下班间，顺便从时他们中口打听房药主、采购任员的一个人些资料再，把所有关有料记资录理整来出。 3
. 外界药部医门(总代) 理外界
药医部门指与本医是院有务业往关来的一系国营些性质医公司药。医代表可药药从主任房采购口中了解该、药医公司称、名地、电话点、负人责及该，医公司的哪药一位务业与员医院本生业发务系关，记并录来下，于便下步利用一医公司帮助进药。药
4 .竞对争调查手竞
争手对是同类产品指的厂家经及销单。位可从剂药主任科采、处
打听购同产类品的家名称厂、产品称、名型、零剂售价、批价、发出厂、疗价程每、月量销、利让度幅，甚至可也打以该听品药的品推药费是荐少多。
5 .门诊住、部院药组长房
房药组长责药品调剂负和药日常房理工作，管们他药将从库提药
药到，房宣传在引导和者选择药品患上具有相当权力药房。有小金库均资，主要金是为业统计企处量而收方的佣金为。了开业展务工，处理好作药房与组的关系亦长相当重。要三、
销促道渠1
. 诊门、院住药部
房为药房发因药(特员别是诊药门房)接直患与者交打，可道推产品荐患者，所给以必须解了清楚发药员
以及计处方员、药统房组的姓名及相关长况情。
2. 对应临科床室
对临应床室包科门括诊部住院部及相的科关，即室产品将适用科的室。
.3 诊、住院部的门生、医士护
品药售人员应找到对销应科室置，了解位对科应主任室副、主，及该科任室员人况并做记录。情药品能作否医为生的方处药销售品员最为关心人事的，对而应临科床的所有医务人员室都对诊就者患用药有决性指导定，权能否处好与理们他关的系直接将响产品影在医药房院的药出量。以调所务必认查真详细、清、、楚真。实后，业最人员务可医院内把环部调境查内的容表格以式形以加结。总对目标市做场全调查面，再选后择一部分容突破的易院医逐个破突先(后难易，个各击破，)时为同品进入医药院一做些铺性垫工(作括推包准广，走访工作备等) 。
内容仅供参考
销售公司业务流程
计划活动是制定详细的工作计划及各项销售活动目标。计划活动是业务的起点，订立明晰而具体的目标是成功的第一步，优秀的业务高手一定是计划的高手。 1、没有目标的人在为有目标的人达成目标！ 2、没有计划就等于计划失败！ 3、计划是实施的前提条件。 计划活动包括 一、设定目标：明确、具体、数字化、可实现、有时间限制、视觉化、公开承诺。 1、收入目标：制订年收入、月收入 2、晋升目标：年度晋升目标、三个月晋升目标 3、业绩目标：年度、月度、公司奖励计划目标 4、客户目标：根据收入、业绩目标制订成交客户目标和准客户目标 5、约见目标：每次研讨会邀约目标、约见拜访目标及电话数 6、名单目标：保持足够的名单数：跟踪的准客户量60-80人，拜访到的客户数30人以上，每成交一个客户至少要补充5个新名单；并且每月对客户名单进行更新整理。 二、制订计划：制订月、周、日计划，月初填写工作日志。 1、收集名单的计划：每月月初抽出一定时间专门用来收集名单，在每次拜访客户时收集名单 2、拜访客户的计划：每天安排至少二次拜访客户 3、转介绍计划：向每一位见到的客户和朋友寻求转介绍和收集名单 4、老客户再销售计划：每月安排五次老客户拜访，进行再次销售 5、每日填写工作日志：规划每天的工作安排和填写记录，拜见记录成交情况市场信息等利用移动营销平台上传。 收集信息 有效名单标准： 1、全名 2、职位（总经理、董事长等） 3、办公电话、手机 4、公司名称 优质名单特点； 有需求、有购买力
职位。 带手机号码的名单 有销售业务的公司 客户名单分类管理： A、重点客户：关系好又有潜力的客户且成交量大。 B、可能客户：关系一般但潜力很大的客户（跟踪、成交） C、普通客户：关系好但潜力不大的客户（维系关系、让其转介绍） D、忽略客户：关系一般且潜力不大的客户（善待走过身边的每一个人） 收集名单的方法； 第一类 A、黄页、工商名册 B、网上下载的名单（网络查询） C、114查询 第二类 专业报刊、杂志收集，整理 第三类 A、陌拜扫楼（兽药市场梳理拜访） B、随时随地交换名片 C、和其他公司业务人员探讨客户资源 第四类 A参加展览会名单 B加入兽药营销协会等。 第五类 A、商业协会、行业协会 B、兽医学院的同学录 第六类 A、亲人、朋友介绍 B、未购买客户转介绍 C、出租车司机介绍 （注：实际上客户资源很多，只要养成随时随地记录电话号码、索要名片的习惯，客户资源
连花清瘟胶囊营销策划方案 一、SWOT分析 （一）机会分析 现代生活节奏加快,精神紧张,压力大,加方过量饮酒、吸烟、空调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低，免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病，而免疫力较差者更容易感染，可见这种纯天然中草药感冒胶囊市场前景广阔。而感冒药大部分都有一副作用，如过敏之类，不仅给人的身体带来伤害，并且是治标不治本，只是传染的机率降到最低。 （二）产品优势 连花清瘟胶囊具有良好的抗炎,抗病毒,提高机体免疫的功效,与同类产品相比,其产品优势明显：1.稳定性高,过敏反应的发生率低 2.具有提高机体免疫作用,临床应用范围较大多． （三）劣势分析 独特的产品优势及良好的市场前景，使得制造感冒药的商家云集，竞争也日趋激烈．但目前市场上已有纯天然中草药感冒药强势品牌，例如：999感冒颗粒等。因此连花清瘟胶囊还需要解决以下几个问题： １、品牌知名度不够
２、产品定价不合理 ３、包装设计无特色 ４、营销渠道不畅通 为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的知名度，整合产品的优势，加快产品的市场知名度，培育和开发市场．（四）、风险分析 连花清瘟胶囊作为中成药尚存在一些不明确的禁忌及副作用。 二．药品营销组合4P方案 1．药品品种方案，是药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念，把好连花清瘟胶囊的质量关。 2．药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，在新的环境下，连花清瘟胶囊应该更加充分考虑自己产品的定价，使价格更加亲民。 3．药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依赖，以岭药业需要建立起稳定的医药分销渠道，为连花清瘟胶囊进一步开拓民营药店的分销渠道。 4．药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，连花清瘟胶囊在新的形式必须引入健康的促销模式，新的营销机制。
书店创业计划书XX优秀范文创业之初,需要关注很多问题,但是现金流量无疑是最关键的，所以要拟定一份适合的创业计划书。 一、前言 这里是心灵自由高翔的天空，这里是思想尽情展示的舞台，这里是才智纵横的原野，这里就是书的世界。书承载着无尽的智慧与经典，书始终是我们生活的一部分。近年来，在我过掀起了出书热潮，加上娱乐，影视，体育事业的高速发展，吸引了广大青年男女的眼球，各类杂志备受他们的青睐，面对如此庞大的消费群体，无疑是给了各大书店无限的商机，就是那些小型书店也尝到了甜头。为此，在我们学校缺少一个书店的良好契机下，开一家书店是一种明智之举。 首先，本书店将从小说，杂志，学习资料，报纸这四个方面来满足广大莘莘学子的阅读需求。 其次，书店将用小额贷款的5万元来支付相关费用，用两年的时间还清贷款。之后，用自有资金继续经营，这样获利更可观。 再次，书店的各类学习资料将以书本定价的75%出售，杂志和小说可以直接售出也可以出租，另外还采用会员制方式优惠销售。本书店还回收各类旧书，再以书本的40%出售。 然后，拟订招聘计划和薪酬计划招聘一名员工，借助海报的力量加大书店的宣传力度。
最后，做好风险防御准备。 总之，我会尽全力，想方式来经营好这家书店。 二、市场分析 ●市场分析因我校坐落在郊区位置较为偏僻，距离市中心的距离较远，对学生而言买书极为不便，有时想买书都得跑到湖北工业大学去买。而且具初步调查显示，在一百名学生当中有30%的学生在业余时间会看看小说，20%的学生喜欢看杂志，30%的学生会为学习买学习资料，剩下的20%不确定﹙见图表21﹚。这样看来，假如在学院周边或者是在学院内开一家这样内容齐全，藏书丰富的书店，将会满足学院广大学生的图书消费需求，而且学院对面由保利地产开发的小区规模逐渐在扩大，一旦完工，将会增加更多的消费群体。 ●市场定位而且我校到目前为止还没有一家规模书店。书店的主要消费者指向学院学生。蕴藏的市场需求一旦爆发，将会带来丰厚的利润，各类书刊杂志并非高档商品，对学生这一消费群体他们的支付能力还是绰绰有余的，对周边的居民用户，不论是家庭主妇，还是事业男，购书的支出也不在话下。书店的经营将分两个阶段展开，第一阶段，主要是以学院师生为主，开辟学院的图书消费市场。第二阶段，规模将会扩大，除了学院师生外，将会面向周边更广的消费群体 ●竞争分析目前选择的市场还不存在竞争对手，要抓住时机，抢占市场。当然，这一行业的门槛并不高，为了防止
销售合同范本：2020药品销售合同范本电子版 ——文章均为WORD文档，下载后可直接编辑使用亦可打印—— 编号:_________ 本合同于_________年_________月_________日由_________(招标人名称)(以下简称“招标人”)为一方和_________(投标人名称)(以下简称“投标人”)为另一方按下述条款和条件签署。 鉴于招标人为获得以下药品和伴随服务而进行集中招标采购,并接受了投标人对上述药品的投标。本合同在此声明如下: 1.本合同中的词语和术语的含义与合同条款中定义相同。 2.下述文件是本合同的一部分,并与本合同一起阅读和解释: (1)投标人提交的投标函和网上投标报价; (2)药品需求一览表; (3)合同条款; (4)招标代理机构发出的《中标通知书》。 3.投标人将获得以下药品在招标周期内的供货资格,并委托_________为配送单位。 4.投标人在此保证将全部按照合同的规定向招标人提供药品和服务,并修补缺陷。
5.合同所涉及的药品名称为: ┌———┬———┬———┬——┬——┬——┬——┬——┬———┬———┐ │品目号│通用名│商品名│剂型│规格│单位│生产│认证│中标价│采购量│ │ │ │ │ │ │ │厂家│情况│(元)│ │ ┬———┬———┬———┬——┬——┬——┬——┬——┬———┬———┬ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ ┬———┬———┬———┬——┬——┬——┬——┬——┬———┬———┬ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ └———┬———┬———┬——┬——┬——┬——┬——┬———┬———┘ 6.招标人在此保证,将在收到投标人配送的药品_________日后,向投标人支付货款。 招标人(盖章):_________ 投标人(盖章):_________ 招标人代表(签字):_________ 投标人代表(签字):_________ _________年____月____日_________年____月____日 签订地点:_________ 签订地点:_________ -------- 甲方: 百慧生化制药有限责任公司乙方: 为了拓展市场,共同发展,根据国家有关法律,本着平等互利的原则,经双方友好协商,甲方授权乙方作为省市(地)产品的经销商。 一、经销
药品进医院的流程 医院好比一座山，来到山前，首先要知道的是山的整体轮廓是什么？而医药销售人员 面对的是一家医院， 只有明确掌握医院的架构、 人员的组成以及患者的组成， 才能成功地销 售医药产品。 一．医院的架构 每一家医院的架构基本上是相似的。 首先是院长， 在院长之下有党委书记， 有很多的业务副院长， 他们分管不同的事务， 一般都有一个专门分管药品的副院长， 一个管理临床的副院长等； 每家医院都分许多科室，大概可以分为四大类，即：临床科室、医技科室、行政科室和 后勤科室。 例如临床的科室有内科、
外科、 妇科等， 还有行政的有医务科、 财务科、 科教科、 档案管理处、医保办、医院办公室、护理部等，医技科有药剂科、检验科、放射科、器械科 等；后勤科室有保卫处、膳食科、后勤部等。 临床的科室和药剂科对于做临床推广的医药销售人员来说很重要。 在临床科室里的外科 还可以分普外科、心外科、胸外科、神经外科、泌尿外科、肝胆外科、烧伤科等；内科可以 分心内科、内分泌科、呼吸内科、消化内科、肾内科、风湿免疫科、血液内科等等。 二．医院的人员组成 医院的基本架构是由掌握不同专业知识的人员组成的， 首先是院长，
医药销售主管应该经常 去拜访院长，接下来就是副院长、药剂师、医生、行政人员，另外还有 ** ， ** 也可以提供很 多医务处方信息。 三．患者的构成 医药产品的最终购买者是患者， 所以走进一家医院， 首先要清楚该医院患者的组成情况， 是 专科还是综合？ 它有没有自费的患者，或者是医保的患者，各占多大比例？按就诊地点来 分可以分为住院和门诊的患者； 按患者来源来分可以分为外地和本地的患者。 通过了解医院
药品营销策划书范文 药品营销策划书范文（一） 一、中国医药市场环境的分析 1）医药企业的竞争环境 建国XX多年来，我国医药产业经历了不平坦的发展历程，为人民的生命健康事业做出了巨大贡献。自我国第一批“医药代表”1988年出现在施贵宝公司，90年代初，以外资企业的医药代表进入终端医院促销为端始，临床推广并成为国内医药企业推动销售竟相仿效的一种模式，经过十多年的发展，随着越来越多的医药企业的进入，由外企到国企，私企，由少数到多数企业，不断的蔓延和发展，并在国内非良性的土壤中发生变化，以前那种临床推广发生了质的变化，医药代表不在仅仅是药厂和临床医生之间的产品顾问，给医生兑付处方费几乎成为促销的金科玉律。一些中小企业为求生存，临床工作成了促销药品的一大法宝，药厂和经营单位均把医院工作作为市场竞争的主战场，纷纷向医院派驻医药代表，销售代表的良秀混杂，为追求个人利益而忽视了社会和企业的整体利益，使药品市场走向了一条畸形之路。同时伴随着那种无序，管理部门的管理脱节，恶性竞争带来的药价虚高这就是当前的医药市场环境，改变目前状况，不仅是主管部门的难题，也是医药企业想跳出这一怪圈的难题。 2）WTO下的医药竞争环境 随着我国加入WTO，医药行业的进一步开放，一些国际上的大制药企业和大的商业流通企业的进入，使我国的医药企业进入了一个整合期。国内一些制药企业以前以仿制为主的药品，由于药品的疗效以及知识产权的问题，其竞争力将会大
为下降，以前国外企业是通过代理销售的模式也将发生改变，终将影响整个医药环境。 3）国家医药政策及医疗改革对医药市场环境的影响 9月30日医药行业反商业贿赂自查自纠结束，卫生部正在抓紧制定商业贿赂范围，进一步明确贿赂与正常商业赞助之间的界限，并对于如何防治打“擦边球”制定出标准和细则。防治医药行业商业贿赂将成为常态存在，带金销售的时代即将终结，专业化营销时代已经来临。国家发改委《医药行业“十一五”发展指导意见》颁布，给出医改5年时间表，从根本上改变“以药养医”，建立向社会药店开放处方制度，加快医药分家的进度，实现三级医疗保险制度，这将对处方药销售模式产生根本性影响 二、在当前的医药环境下医药企业的基本竞争战略 1）形成以成本为基础的市场竞争优势 首先加强自己企业内部的管理，管理不仅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的内容如生产管理，人事，营销，财务等，关键要针对企业本身情况采取适合企业自身的管理模式才能真正出效益，才能降低运营成本。其次，加大研发投入，研发一些在临床上有特殊疗效的药品，申请专利，利用它的不可替代性，取得相对较高利润，把利润再用于扩大于别的厂家同质量的品种的整体规模，从而进一步降低运营成本，提高整个企业在市场上的竞争优势。 2）形成以无形资源为基础的竞争优势 在当今日益激烈的竞争环境中，无形资源显得更为重要，优质优价在招标中胜出，品牌是一个霸权，是一连串的记忆，品牌具有强大的暗示作用。医药企业同其他消费品一样，好的品牌，就畅销，在OTC药品销售中更为突出。医药企业要
商业计划书范文大全 篇一：商业计划书介绍(完整版附范例) 商业计划书介绍（完整版） （一）商业计划书的定义 商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨式发展的重要条件之一。一份完备的商业计划书，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。商业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向读者(投资商及其他相关人员)全面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料;商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。 商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一
就是为了筹集资金。 商业计划书是目前市场应用最多的应用写作文体之一。 （二）商业计划书的用途 1、沟通工具 商业计划书可以用来介绍企业的价值，从而吸引到投资、信贷、员工、战略合作伙伴，或包括政府在内的其他利益相关者。 一份成熟的商业计划书不但能够能描述出你公司的成长历史，展现出未来的成长方向和愿景，还将量化出潜在盈利能力。这都需要你对自己公司有一个通盘的了解，对所有存在的问题都有所思考，对可能存在的隐患做好预案，并能够提出行之有效的工作计划。 2、管理工具 商业计划书首先是一个计划工具，它能引导你走过公司发展的不同阶段。一份有想法的计划书能帮助你认清挡路石，从而让你绕过它。很多创业者都与他们的雇员分享商业计划书，以便让团队更深刻的理解自己的业务到底走向何方。 大公司也在利用商业计划，通过年度周期性的反复讨论和仔细推敲，最终确定组织未来的行动纲要和当年的行动计划，并让上级和下级的意志得到统一。商业计划书也能帮助你跟踪、监督、反馈和度量你的业务流程。
一、如何使产品顺利进入医院 （一）产品进入医院的形式 1、产品代理形式进入医院,①全面代理形式,②半代理形式 2、产品代理形式进入医院; 医药生产企业不依靠相关的医药经销单位，直接派出医药业务代表去医院做开发工作，从而完成产品进入、促销、收款的全过程。 其根据不同情况又可分成两种方式：①企业注册有销售公司并以销售公司的名义将产品直接送进医院而进行临床使用。②通过医药经销单位以过票的形式进入医院，即企业完成医院开发的全过程，包括产品的进入、促销、收款，但给医院的票据是相关经销单位的，企业须为经销单位留一定的利润 （二）产品进入医院临床使用的一般程序 1．医院临床科室提出用药申请并写申购单； 2．医院药剂科对临床科室的用药申请进行复核批准；
3．主管进藥医院(一般是副院长)对申请进行审核； 4．医院药事委员会对欲购药品进行讨论通过； 5．企业产品进入医院药库； 6．企业产品由医院药库发药人员将产品送到药房(门诊部、住院部)； 7．医院临床科室开始临床用药。 （三）产品进入医院的方法 1．新产品医院推广会1)针对整个区域内所有医院的推广会。 (2)针对某家具体医院的产品推广会 2．企业通过参加相应的学术会议推介产品 3．通过医院代理单位协助使产品进入医院 4．由医院的药事委员会或相关成员推荐
5．医院临床科室主任推荐 6．由医院内知名的专家、教授推荐 7．地方的医学会、药学会推荐或相应的成员推荐。每个地方的医学会 8．通过间接的人际关系使产品进入医院 9．以广告强迫的形式使产品进入 10．通过行政手段使产品进入 11．试销进入。先将产品放到医院下属药店或专家专科门诊部试销，从而逐步渗透，最终得以进入 12．其他方法 （四）影响医院进药的不利因素 二、如何进行产品在医院的临床促销活动
销售活动策划方案范文 销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率低的轻松工作。销售，说大不大，说小不小。小可做一针一线，大可做跨国集团。下面是销售活动策划方案范文，欢迎参阅。 销售活动策划方案范文1：超市促销活动方案 前言 春节是一年当中最重要的节日，对于客流量较大的超市业态，即是不做活动生意也不会淡，但是在有竞争的情况下，好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径，同时也是增强顾客好感度，提升企业美誉度的良好契机。 在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类------ 第一类：普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。 消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十。一般消费金额在50、100或200不等，所购商品主要是柴米油盐和特色年货，那么 针对这类人群一定要在采购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来，这样在宣传环节可以把这些做为主推产品，吸引顾客前来购买。企划方案可以从提高客单价入手，以100为单位进行操作，从而达到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛，活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深
刻的印象。 第二类：普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼品。 消费高峰应該在正月十五之前。因为走亲访友一般会带至少两样礼品，我们可以考虑捆绑销售的方案，但是根据以往的经验，要捆绑销售的商品一定得是畅销品，而且必须得让顾客感觉实惠，例如火腿肠+牛奶+方便面+桶油=?钱或牛奶+桶油=?钱等，可以定为两件套，三件套，四件套等，要么从价格上给予优惠，要么以实物买赠的形式。为了突出“套”这一亮点，可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等，增加喜庆的气氛以促进销售。 第三类：个别单位的大宗团购。 消费高峰期从进入腊月便陆续开始，针对这一群体，往年我们仅仅做的是宣传口号，没有明确的优惠措施，今年可以尝试把不同金额的团购优惠在Dm单上详细的进行宣传，明码标示，刺激销费。 经过以上分析，搞清楚目标客户群的不同消费特点，今年的春节要从年货宣传入手，把活动时间拉长，并且把活动内容多样化真正突出“节”的气氛，实现老百姓开心购物，享受实惠的心愿。 一、活动主题：佳美精品年货节 二、活动时间：XX年2月10日------3月5 三、整体活动广告语-------- 欢乐佳美中国年购物惊喜不间断
精彩的创业计划书范文 第一部分项目介绍 一、项目背景 随着社会经济的发展，人们的收入不断提高，消费观念逐渐发生改变，餐饮不再是只具有单纯的饱食功能，多数人已经开始在餐饮上追求风味型、营养型甚至休闲享受型，这种需求将引导城市餐饮朝着休闲型、享受型方向发展，而且更加注重餐饮特色和服务水平。另一方面，都市女性的消费势力渐臻成熟并壮大，但市场缺乏为女性消费族群量身打造的餐厅，满足不了她们追求瘦身、美味、健康、优雅、惬意的要求。在这样的市场背景下，我们的百合小苑都市餐饮体验馆应运而生了。 二、餐厅简介 百合小苑都市餐饮体验馆位于福州市台江步行街，经营范围主要包括正餐和休闲类餐饮，拟定以较小规模进行营业，以大学生合资并向社会募集部分资金作为创业资本。 百合小苑以百合花作为餐厅装饰主题，餐厅强调以平民的价格让顾客获得优雅级别享受，通过空间、餐饮、服务三大提案，辅以女性特色专属设计风格，以特色餐饮为核心产品，精确定位于崇尚精致人生、有自我生活主张的都市女性。 我们的餐厅以仿荤食品、迷你西餐等作为特色餐点，以关怀级服务作为餐厅的最高无形价值产品，全力打造休闲型餐饮体验馆。餐厅在装修上通过
精心设计，以低成本、高创意境界，传递简约、优雅气息，提供特色仿荤食品、迷你餐点等特色餐饮，提倡健康、休闲、精致生活。餐厅入门更换拖鞋，令职业女性暂时脱离高跟、快节奏思维，并具有食物定制、消费习惯管理、贴心物品保管等功能，从而实现我们“服务第一，顾客满意”的经营理念。 第二部分项目SWOT分析 一、优势 (一) 目标客户优势 有句话说：女性是天生的美食家。对于美食，女性朋友有其独特的品味和主张。对于很多爱美女士来讲，为了保持身材、追求健康、养颜美容，常常会对渴望的美食望而却步。我们项目针对这样特定的目标客户，较准确把握女性的消费心理、消费习惯。而在现有的餐饮市场上，很少有此类以性别喜好特征来选定目标客户的餐厅。在此方面，我们餐厅具有明显优势。 (二) 产品特色优势 1、我们通过对目标客户的调查分析，推出多种类针对女性客户的个性化产品，仿荤素食、迷你餐点这些特色餐点既能满足女性们对美食的追求，又能很好的控制热量、脂肪等食物要素的摄入，优化、平衡了女性在餐饮方面的心理及生理需求。 2、都市餐饮市场大都是经营现代化的时尚饮食(中餐、西餐等)，很少有农家产品，我们餐厅推出简单特色的农家食品，绿色健康，对于那些没有吃过，没有体验过的人们来说是一种比较有吸引力的食品。让他们在忙碌、快节奏的城市中体验农家风味。因此，餐厅特色饮食定能走在餐饮市场的潮流前线。
合同编号：_________
医药购销合同范本
甲方：_________________________ 乙方：_________________________ 签订日期：______年_____月_____日
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合同编号： 甲方： 委托代理人： 联系地址： 联系电话： 开户行： 账号： 乙方： 委托代理人： 联系地址： 联系电话： 开户行： 账号：
医药购销合同范本
风险提示： 仔细审查合同相对方是否具有签约资格和履约能力，避免相
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对方恶意欺诈或无力履行合同而导致损失。 在签约前应保留对方 的营业执照复印件并尽量通过工商部门查询了解其真实情况，还可 以通过电话、网络查询，最好亲自上门察看一下，尽可能多地了解 对方的资格、信用状况、留意对方的营业执照是否年检，是否是假 执照、单位经营(办公)场所和登记的是否一致，股东构成如何，是 否有不良记录，要求提供经审计的财务报告来判断经营状况等。
根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、法规之规定，买 卖双方经过协商，确认根据下列条款订立合同，以资共同遵照执行。
风险提示：
合同订立应采取书面形式并使用比较标准的合同范本或采用 自己一方提供的范本。因为非书面形式在发生纠纷时不好确定责 任，也为免被人利用进行欺诈，订立合同应尽量采用书面形式。 合 同的内容应合法，且能充分保护自身权益，避免不利条款。根据合 同双方力量的对比，尽可能争取相对有利的合同条款，不要签义务 多、责任重、权利少的一边倒的合同。仔细审核合同主要条款是否 齐全，力求用语准确、清晰、避免歧义，严防笔误、涂改。
一、药品清单及价格
产品名 规格 厂家 称
合计人民币（大写）：
单位 供货价 采购数 金额 批准文 量 （元） 号
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重庆能源职业学院 药物分析 论文题目：药品的市场营销策划方案 班级： 姓名： 学号： 时间：2014 年 6 月12 日
药品的市场营销策划方案 长期以来，许多人仅仅把市场营销理解为推销。其实，推销只是市场营销多重功能中的一项，并且通常还不是最重要的一项功能。正如美国著名管理学家彼得·鲁克所言：可以设想，某些推销工作总是需要的，然而，营销的目的就是要是推销成为多余，从而使产品或服务完全适合顾客需要而形成产品自我销售。理想的营销会产生一个已经准备来购买的顾客群体，剩下的事情就是如何便于顾客得到这些产品或服务。 随着我国医药市场的快速发展，医药市场竞争的日益加剧以及顾客争夺成本的日益提高，市场面临着严峻的考验。面对现在的形势，新药的推出，市场份额占有竞争压力种种，充满了挑战。对于新药的出现市场营销，我制定了以下大致几个方面进行分析： 1、产品功能定位，对产品进行一个准确的定位，有利于更好的制定出适合的方 案。 2、消费群定位，产品针对的大体人群是哪一类，以便更好进行营销定位。
3、优劣势分析，让顾客对比后自身更倾向这种药品。 4、营销指导思想 （1）深层推销产品新型治疗方法，宣传与销售紧密结合。 （2）明确产品主打功效，始终不偏离中心。 （3）重点于终端建设，辅以其它营销形式 （4）扬长避短，邹利避害。 5、风险点与关键点 （1）风险点： 引入新药时，市场份额占有不是很明显，应引导消费者以治疗为主，导入期有一个过程。男性药品同类产品过多，竞争压力。 （2）关键点： ①以新产品、新价格、新的治疗方法必有新的价值，使消费者相信，面对 现在消费者立竿见影、纯中哟无副作用的心态，宣传自己的商品，深入大众人心。 ②要将产品在目标人群众做深做透，首先在一个区域市场做透。力争在有 一个区域市场占有较大市场份额。 ③重点突破，树立形象。除功效与其它产品产生差异外，更长，更有效的 是塑造一个独具个性的品牌形象。故此建立一套统一风格的形象识别系统是十分必要的。
syb创业计划书经典范文 第期学员 日期年月日姓名 一. 企业描述 1.主要经营范围(产品或服务描述) 我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”。主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。 主要产品是：飞马、菩萨、飞天三个系列，共18个品种。 本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主;来样加工为附。以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。由于人手原因，暂不零售，将来准备在敦煌旅游区设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产。 产品市场前景广阔，据调查，来我省旅游的游客80%的会买纪念品，仅敦煌旅游区一处，一年就卖“朱砂泥手工艺品”15万件，附近其他景点同时销售15万件，共30万件的市场容量，而本地生产的仅19万件，其余11万件由外地工厂加工，我厂有较好的生存空间。 所属行业类型： □ X 生产制造□ 零售□ 批发□ 服务 □ 农业□ 运输□ 家庭手工业 □ 其它 二. 创业者个人情况描述 1.以往的创业、经营经历(包括时间) 黄亮：原镇陶瓷厂技工，手艺高，从事陶瓷加工有20余年的经验。担任过班组长，有一定的生产组织能力。
李燕：在供销社当过售货员和业务组长，有一定的和市场打交道的经验。 2.教育背景，所学习的相关课程(包括时间) 黄亮、李燕均初中毕业 配偶职业状况：□ 在职□ 下岗、失业□ 病(退)休 子女：□ 在读□ 工作□ 失业 三.市场评估 1. 目标客户描述： 最终客户是占游客大多数的中等收入者。 目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。 今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。 2.市场的容量/本企业预计市场占有率： 市场容量为30万件，当地供应量仅为19万件，有11万件的市场可供初期与外地企业竞争。 如果，我厂能占有这11万件的10%，约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。同时，采取各种方法改进设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约5%，两项合计为20000件。但仅占整个市场的6.7%，发展的余地很大。 3.市场容量的变化趋势 随者西部大开发的进程，游客会增加，市场容量会扩大;但竞争者也会增多，且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢，因此，必须练好内功，有领先一步的意识，做到“销售一代、生产一代、设计一代、开发一代”。 4.竞争对手的主要优势：相对于竞争对手的主要劣势： 1.起步早 1. 起步晚 2.有雇工，产量大 2. 产量小 3.在景点摆摊，了解市场 3. 不了解市场 4.价格低 4. 价格比他们高1元
药品购销合同范本 依据有关法律法规，双方协商一致，签订本药品购销合同。 药品购销合同1 甲方(需方)：xx公司 乙方(供方)：xx分公司 甲方根据日常使用需要对常用药品进行年度采购，乙方为甲方提供药品。依据有关法律法规，双方协商一致，签订本合同。 第一条购销方式 甲方根据日常使用需要发出订单，乙方确认订单并进行配送，甲方收到乙方配送药品后进行确认并按规定时间付款。 第二条质量保证 1、乙方向甲方提供《药品经营企业许可证》、《企业法人营业执照》复印件等合法有效证件。 2、乙方对所售药品质量负责，提供的药品必须符合国家的质量标准和有关要求。 3、乙方须提供所售药品的生产批件和产品合格证，首批所供药品须提供省或(市)药检所检测的检测报告书。
4、进口药品需附有该批药品的《口岸检验报告》和《进口注册证》或《医药产品注册证》的复印件，并加盖质量管理部门印章。 5、药品有效期在1年或1年半以内的，乙方所供药品不低于有效期限12个月，有效期在2年或2年以上的，乙方所供药品不低于整 个有效期的18个月。 第三条药品包装标准 1、除非对包装另有规定，乙方提供的全部药品应按国家标准保护措施进行包装，以防止药品在转运中损坏或变质，确保药品安全无损运抵指定地点。 2、每一个包装箱内应附一份详细装箱单和质量检验报告书或合格证书，如非整件则须附有加章的质量检验报告书或合格证书的复印件。包装，标记和包装箱内外的单据应符合合同的要求。 3、由于包装不善所引起的产品损坏和变质由乙方负责更换或赔偿损失。 第四条药品检验 1、甲方在接收药品时，应对药品进行验货确认，对不符合合同要求的，甲方有权拒绝接受。对开箱时发现的破损、近效期产品或其他不合格包装产品乙方应及时更换，不得影响甲
方案编号：YT-FS-6297-60 药店促销活动方案范例 (完整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
药店促销活动方案范例(完整版) 备注：该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 药店圣诞节元旦促销方案 一、活动背景 从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性 不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机 宣传并加强药店影响力度。 二、活动目的 加强药店外在形象，扩大知名度。 三、活动主题 送给你家一般的温暖 药店促销活动策划方案四、活动时间 xx年12月24日-20xx年1月3日 五、活动方式 打折、买赠、义卖
六、活动内容 活动一 1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。 2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。 3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒(共500份)。 活动二 本店开展**老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于**贫困基金，用于无钱就医的同胞。凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。 七、活动宣传 宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。 八、活动预算 略
经典商业计划书范文大全范例各种商业计划书范文第一部分摘要(整个计划的概括) 一、公司简单描述 二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标) 三、公司目前股权结构 四、已投入的资金及用途 五、公司目前主要产品或服务介绍 六、市场概况和营销策略 七、主要业务部门及业绩简介 八、核心经营团队 九、公司优势说明
十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 十一、融资方案(资金筹措及投资方式) 十二、财务分析 1、财务历史数据(前3年-5年销售汇总、利润、成长) 2、财务预计(后3年-5年) 3、资产负债情况 第二部分综述 第一章公司介绍 一、公司的宗旨(公司使命的表述) 二、公司简介资料 三、各部门职能和经营目标
四、公司管理 1、董事会 2、经营团队 3、外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等) 第二章技术与产品 一、技术描述及技术持有 二、产品状况 1、主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等) 2、产品特性 3、正在开发/待开发产品简介
4、研发计划及时间表 5、知识产权策略 6、无形资产(商标/知识产权/专利等) 三、产品生产 1、资源及原材料供应 2、现有生产条件和生产能力 3、扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4、原有主要设备及添置设备 5、产品标准、质检和生产成本控制 6、包装与储运 第三章市场分析
一、市场规模、市场结构与划分 二、目标市场的设定 三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)，产品排名及品牌状况 五、市场趋势预测和市场机会 六、行业政策 第四章竞争分析 一、无行业垄断 二、从市场细分看竞争者市场份额 三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等)
编号： _______________ 药品销售合同 甲方：________________________ 乙方：________________________ 签订日期：____ 年 ___ 月____ 日
甲方: 乙方: 本着共同发展，平等互利的原则，经甲、乙双方友好协商，甲方同意给予乙方优惠价格，乙方承 诺在本合同约定范围内销售甲方产品，双方签订本销售合同，共同遵守下列条款。 销售产品： 产品规格： 包装： 生产厂家： 一、销售范围 甲方授权乙方在__________ 区域内销售并推广甲方所生产产品。 （销售终端包含销售范围内公立医院，民营医院，军区医院，武警医院。） 二、优惠价格 1、现款提货、款到即发货。 2、优惠价格1ml:1mg以________ 元/支，1ml:10mg以__________ 元/支提供给乙方。 3、在合同生效后，甲乙双方按销售合同认真、严谨执行。 三、双方权利义务 （一）甲方 1、供给乙方符合国家质量标准的合同产品。 2、按时供货，保证货物量和提供经营信息的义务 3、向乙方提供甲方公司的“《药品生产许可证》、《营业执照》、《GMP认证证书》”、药品生产合同、药检报告书、物价、生产批文等必要的证明文件。 4、按乙方订货量的比例免费提供提供该合同产品的宣传资料。 5、保证乙方不受其他地区甲方同一药品的低价（低价指低于甲方市场零售价）冲击，若岀现上述情况，乙方应及时通知甲方，并协助甲方调查情况，若情况属实，双方应立即采取措施，避免冲货现象再次发生，具体问题由双方协商解决。 6、甲方有对乙方所在区域的市场督查权。 7、对乙方违反本合同规定的行为，视情节可以缩小销售范围、扣除保证金，或者按照本合同约定解除合同并追究经济、法律责任。 （二）乙方 1、乙方负责产品销售范围内的实际销售，有义务把产品做进520目录、基药、医保或招标目录, 扩大市场份额，提高产品市场竞争力。 2、乙方负责产品在销售范围内按《国家药品法》依法进行销售及推广工作，未经甲方同意，乙方向销售范围外销售
药品促销方案范文【1】 一、活动主题 甜蜜情人节,甜蜜蛋黄派 二、活动门店 1、重点活动门店：家纺城药店、许巷药店、通元药店、皮都药店、双山药店、城北药店、百步药店。 2、非重点活动门店：****医药其他门店 三、活动时间 2月11、12、13、14日(重点活动门店) 2月13、14日(非重点活动门店) 四、主要目标客户群 春节后返回工作岗位的青年务工者。 五、活动目的 1、针对春节促销活动没有覆盖返乡人群的缺陷,针对该部分人群进行一次促销活动; 2、发放现金券,固化客户群体,增加销售额和销售机会; 3、消化春节期间购进,尚未使用完毕的蛋黄派。 六、活动形式 1、主推活动形式1：购满(含购现金券,现金券可无使用限制)158元,送 800克装福马蛋黄派一提; 2、主推活动形式2：穿越情人节,保健送父母。所有营养品均8折酬宾,写上地址和祝福话语,免费邮寄回家乡(不需要免费邮寄的,折后金额满100元者再赠送无使用限制的现金券10元)
3、其他活动：全场避孕套(杜蕾斯、杰士邦、爱超系列)每满30元送5元无使用限制现金券;男性滋补类用品和妇科治疗性药品(处方药除外),每购满50元,送5元无使用限制现金券。 七、活动组织和宣传工作 1、活动宣传以海报宣传为主,不进行DM单宣传。海报设计由尚锋在2月7日前完成。 2、自2月8日起,所有有电子显示屏的门店均将广告语改成“甜蜜情人节、甜蜜蛋黄派,购满158元送800g装福马蛋黄派1提,可购买无使用限制现金券活动时间：自 (根据各自门店情况填写开始时间)至2月14日” 3、活动开始前,新设立5元现金券编码,销售金额为5元,成本为5元。由商品部负责督促采购部完成此项工作,并在活动前将编码告知门店。同时,要逐一告知门店,必须在此次活动发放的现金券中注明：情人节发放。使用截止时间为2012年3月31日。 4、重点门店需要按照春节促销的规格,进行温馨陈列。陈列及检查工作自2月9日开始进行。 5、现金券的发放工作要求在2月8日各门店以电子版形式将发放、剩余数额统计表传回总部王****后,由王*****根据预估情况重新调拨解决。本次现金券全部使用最新版的5元现金券,其他现金券未使用完毕的全部收回总部保管,不得用于本次活动。 6、蛋黄派的调拨分配要求在2月8日由王****根据系统数据进行调剂解决。 7、叫货工作由各门店自行进行。本次活动结束前,重点门店可暂时不进行春节备货的退回工作。 8、各门店在蛋黄派使用完毕后,可以用提子饼干作为替换。 9、门管部负责保持与快递公司的联系,并根据活动开展情况购买明信片。
“晨光学生网”创业计划书 "晨光学生网"创业计划书 建站目标： 近期：成为深圳大学内最大的ICP,确立门户网站地位。 远期(5年)：将晨光学生网的运作系统（模式）推广到不同高校,建立特许经营体制。 市场定位: 晨光学生网的市场定位是成为为深大师生及周边网络用户提供信息、娱乐和学习等资讯的综合信息港,相对于其它校内单一网站,晨光学生网内容更全面、更具吸引力；相对于校外网站,晨光学生网又具有浏览速度快、提供更符合校园用户的个性化服务等特点。另外,晨光学生网建设的过程,正是一套学生型入门网站营运模式条理化的过程,当这套营运模式得以完善 则可实现转让,从而建立起一个网站特许经营体制。 之所以有这样的定位,是基于以下几点： （一）市场现状 1、独特的网络实验场 深圳大学有着领先于其它高等学府的网络资源,率先实现了多个学生宿舍局域网互连（2000年9月之前将实现全部宿舍互连）,并可直接连入INTERNET。另外,图书馆、电教中心、教室等也实现了大面积的网络互连。独特的网络资源,为晨光学生网进行各种区域性的网络应用研究提供了一个很好的实验场地,可以更贴近现实进行开发、及时收集各种反馈信息,缩短各种网络应用的研发和实现周期。 2、浏览用户群体 截至4月,深圳大学已有十个宿舍连网（朱槿、紫薇、红豆、拒霜、木棉、聚翰、银桦等）,上网人数达到2500人以上；另外,通过其他途径进行网络浏览的用户,保守估计超过2000人。这群用户对运用网络充满热情,消费能力也相对较高,具有无限的市场潜力。 3、网络资源运用的不足
根据调查分析,深大师生上网的主要目的是为了解各种资讯、在线聊天和收发电子邮件,但是阻止他们或潜在阻止他们上网的原因则有两个：INTERNET浏览速度太慢、校外网站缺少符 合本地要求的个性化服务。正是这两个原因,造成了深圳大学虽有得天独厚的网络资源而没有真正为广大网络用户带来更多的实惠,目前仅有校园BBS得到了比较成功的运用,网络资源的运用存在较大的空白。 4、市场竞争对手分析： a. 深圳大学官方主页：根据我们调查分析,上深圳大学主页的师 生主要是想了解校内资讯和BBS,但却普遍认为页面设计缺少学生气息,抱怨没有更多值得浏 览的内容。 b. 校内个人网站：据了解,校内只有几个小范围内知名的个人网站,但与其说是网站,不如说是个人主页更恰当,因为这些个人网站功能简单,网页设计简陋,是一些同学单凭个人兴趣建设的,而且很少更新,对同学们吸引力不大。 c. 校外网站：深大师生上校外网站主要是了解各种资讯,奈何有时INTERNET浏览速度太慢,常常因为等待时间太长而失去了浏览的兴趣,而且信息泛滥,不容易找到自己想要的信息。 (二) 市场潜力分析 1、用户群体 网站的运作是否成功,是依赖于是否得到了强大的浏览用户群体支持。根据深圳大学的网络规划,2000年9月前各宿舍将基本实现连网,上网人数达到6000人以上,日后随着学校扩 招,2003年上网人数可望达到30000人。另外,深圳大学的局域网将逐步实现与深圳高职院、深圳教育学院、深圳外国语学校和深圳清华研究院等教育单位的互连,深大将成为深圳市实际意义上的教育、科研网的枢纽,因此,在本校用户群体的基础上将有大量新的网络用户加入。 晨光学生网正是基于这样一个相对"忠实"的局域网用户群体建立起来的,由于其区域性、指向性强的特点,将更有利于其吸纳这样的网络用户群体。