日本教育制度和市场环境概览
我来日本已经将近17年了，从本科开始学习社会科教育，毕业后进入神户大学，硕博都是读国际文化学研究科，研究计算机学科教学方法和教育技术学。曾担任深沪市港岛小学教师，教日本小学生学习汉字。2012年至今，在神户情报大学院大学任助理教授，兼任神户大学、大班产业大学的兼职讲师。（日语里的“情报”相当于中文的“信息”，“大学院”相当于“研究生院”）我任教的学校是有研究生院的IT方向的独立大学。
不过，我今天要分享的主题和我的学术研究关系不大，主要是讲日本的教育制度和教育市场的概况。
日本的教育制度
实际上，中国现代化的教育制度建立很大程度上参考了日本，而日本的学校也是在二战后由美国人帮助建立的，所以我们看起来会觉得相似。
日本的基础教育也是小学6年到初中3年的九年制义务教育，以及3年高中后的大学，或专修学校或专门学校（相当于国内的高职）和短期大学（相当于国内的大专，有两年的或三年的课程）。有些区别的是高等专门学校，这是一种从高中开始的5年一贯制学校。在所有这些之外，还有研究生院，也就是大学院。而从法人设置来区分，又有国立、公立和私立三种。
在日本，几乎所有学校都将每年的4月到次年的3月称为一个学年。夏季假期最长，从7月中下旬到9月上旬，冬季在12月底到1月上旬会有新年假期，在2-3月还会有一个月的春季假期。
日本的人口大概只有1亿多，他们的学校数量也与中国不可同日而语。我们可以从下图中看出，幼儿园阶段，私立学校占大多数，而小学到初中的义务教育阶段多是有地方政府出资的公立学校。高中也以公立学校为主，但因为涉及高考，私立学校的比例就比初中大大增加，名校也多在此间产生。高等教育机构也多数是私立院校，其中又以专门学校居多，因为民间对于职业学校的需求很大，而国家对其要求也不太严格，甚至不需要操场或更大的面积，有些只要有一栋楼就可以办学了。大学往往都带有研究生院，所以它们两者的数量是一样的。
日本最好的、学术上最知名的大学多是国立学校。在国内知名度较高的私立大学，如早稻田大学，在日本的学术界完全无法与东京大学、京都大学相提并论，在理工科方面甚至无法与大阪大学相比。但因为其培养出的知名政客，在日本的文科界知名度还是很高的。类似的私立大学还有京畿大学、关关同立（关西大学（Kansai University）、关西学院大学（ Kwan sei Gakuin University）、同志社大学（Doshisha University）、立命馆大学（Ritsumeikan University））等很多。
教育改革
与中国一样，日本人也在不断思考如何改善自己的教育体制。去年受到广泛关注的是日本文部科学省通过了教育改革，其主要方案如下：
1.从小学三年级开始学习英语。从前这一时间线是五年级，而现在，五年
级已经需要正式设立英语科目；
2.在小学课程中设置编程思维训练的课程。因为有些学者批判说，不应该
让学生太小开始学习编程本身，所以教改采取了折中的办法，设置编程思维训练课程；
3.在学校教育中全面推行主动学习方式，不再依赖于老师讲授的形式；
4.全面适用新的大学升学统一考试。例如英语科目，除了常规的听力、阅
读笔试，还加入了口语和写作，数学和语文则加入了主观题。目前，很多大学承认经认证的民间机构所提供的证书和考试成绩，但例如东京大学前段时间则明确表示不接受民间考试的结果，很多其他名牌大学很可能也会做出类似规定；
以上是官方的改革规定，但就我通过一些教师的了解发现，改革在实施过程中也遇到了很多问题。比如，由于编程思维训练课的定义并不明确，以及让一线教师从零开始设计一门编程课的难度决定了，很多学校可能会使用scratch等图形编程教学，或者将乐高等硬件用于教学。再比如，全面推行主动学习，在很多日本小学还是依靠一位班主任教授全班20-30名学生的所有课程的情况下，很难要求这位老师再思考如何增加与学生的互动。另外，老师的知识结构决定了还无法做出这样的改变。
日本教育产业市场
根据矢野经济研究所的分类，日本民间的教育产业分为：
1.补习班，升学辅导机构
2.外语学习
3.专业资格培训
4.专业资格认证考试
5.文化中心
6.幼儿英才教育
7.面向企业的培训服务
8.e-learning（在线学习）
9.面向幼儿的远程教育
10.面向学生的远程教育
11.面向成人的远程教育
12.面向幼儿的英语教材
根据日本国立社会保证和人口问题研究所的报告，日本目前的高龄人口已经超过了20%，可以说是完全的老龄化社会了。可以预计在2060年，大约每一个有劳动能力的人就要负担一位无劳动能力的人。而且接受教育的适
龄儿童数量也呈现下降趋势，整个教育市场的人口在降低，需要接受教育的成年人口数也在持续走低。
根据2016年的数据统计，日本面向未成年人的教育产业市场规模折合人民币大约是8000多亿。其中，升学辅导占主导地位，比例达到65%，而只占9%的通信教育（指利用电视、网络、DVD、邮寄教材等形式进行的远程教育）中，倍乐生集团就占据了84%的份额。倍乐生集团的服务有很多，从学前到中学都有涉猎，在日本家喻户晓，不过在中国还没有全面铺开，最为公众所熟知的也许就是“巧虎”品牌了。
除此之外，倍乐生并不算日本补习班的主流。日本有大量连锁经营的补习班存在，其经营方式也多种多样，有投资形式，也有加盟私塾的形式。从前的主流辅导形式，与我们在国内看到的课外辅导无异，而近几年学生到补习班则多是带着自己的电脑看视频或做练习题，有不懂的地方可以向老师提问。
在日本，小学生的负担也非常重，成绩稍好或者家长对其未来有所要求的孩子，几乎每天晚上都会有钢琴、空手道、补习班等课后任务。老师们也不反对补习，因为可以巩固课堂上所学知识。升学压力，尤其是私立学校的入学考试场景就像打仗，老师带队，扛着旗子、帮着头巾，守在考场外。补习班，尤其是针对升学的补习班，常常以升入名牌私立学校的学生数为评价和宣传标准。
日本家庭的平均教育花费，幼儿园阶段每年在2-3万人民币，小学阶段私立学校的学费约10万人民币，中学也相似，而相对来说，私立学校能比免学费的公立学校提供更好地教育。
义务教育阶段，公立学校里会有午餐供应，通常是学校聘请营养师来搭配和烹饪，每班派代表到食堂取餐，回到班里分发给每个同学。
日本家庭里小孩上补习班的比例，幼儿园较少，通常只是珠算、芭蕾、游泳等技能；小学开始就会有30%以上的公立学校学生和65%以上的私立学校学生开始参加补习；到中学，公立学校的这一比例更大地提高到65%，而私立学校的则降为54%，这可能是因为私立学校内已经提供了足够的学习和练习；到高等教育后，参加补习的学生比例都有所降低。
而家庭对于孩子的补习花费金额也随孩子年龄逐渐增长。
几家日本教育领军企业
https://www.doczj.com/doc/5a12594595.html, Learning 是日本最大的电子交易提供商，主要提供面向企业员工
的成套培训材料，和面向大学的辅修教养科目等教程。它的官网的设计
现在已经显得很老旧过时，但它所拥有的课程量是日本数一数二的，许多企业还采用其课程进行入职前培训。
2.修曼学院。它的每个课程都有明确地目的性，比如获得一些行政、教师
等国家资格证书的培训。除了低频次的面授课程，十年前，它还会邮寄DVD、教材等到学员家里，学员的作业可以邮寄回去获得批改。现在也加入了更多电子的在线课程。
3.Schoo是成立于2014年的在线成人教育平台，采用免费直播+月度付
费录播课程的模式，提供基于个人兴趣的专项培训。
4.Quipper 的总部位于伦敦，现在的主要市场是亚非拉的发展中国家，与
很多当地政府合作，提供电子教材和学校教务管理系统、教师考评等服务，帮他们迅速提高当地的教学水平和效果。
5.dotinstall 是编程类的视频电子教程，上面的每个视频都在3分钟左
右，以便学生的碎片式学习
浙江万里学院成人教育2015年第一学期 市场营销学 期末试卷 (A) 一、名词解释（每题3分，共15分） 1、市场细分： 2、分销渠道： 3、市场定位： 4、差别市场策略： 5、市场预测： 二、单项选择题（每题1分，共20分） 1、在（ ）企业应把促销规模降到最低限度，以保证足够的利润收入。 A ．产品导入期 B ．产品成长期 C ．产品成熟期 D ．产品衰退期 2、广告公司属于市场营销渠道企业中的（ ）。 A ．商人中间商 B ．实体分配者 C ．供应商 D ．信息传播媒介单位 教学点 专业班级 姓名 学号 -----------------装------------------订-------------------线-------- -------内--------------------不-------------------得------------------答-------------------题--------------
3、希望得到一定的社会地位，希望得到社会的承认，这种需要属（）A．生理需要B．安全需要C．社会需要D．尊重需要 4、市场细分的基本标准是（） A．市场的可衡量性B．目标市场的有效性 C．消费者需求的差异性D．市场的相对稳定性 5、对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般应实行（） A．集中性市场营销B．差异性市场营销 C．无差异性市场营销D．维持性市场营销 6、顾客购买某种产品最根本的目的是为了获得（） A．产品核心B．产品形式C．产品附加D．产品组合 7、在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来的新产品，叫做（） A．改进产品B．换代产品C．升级产品D．仿新产品 8、市场营销组合中的4P’S是指（） A．产品、价格、地点、促销B．产品、价格、政治力量、促销C．探查、分割、优选、定位D．价格、地点、人力、公共关系 9、分销渠道的起点和终点是（） A．中间商、消费者B．生产者、消费者 C．生产者、中间商D．中间商、生产者 10、“以质取胜”反映的是哪一种市场营销管理哲学（） A．生产观念B．产品观念 C．推销观念D．市场营销观念 11、缓慢渗透是指（） A．高促销、高价格B．低促销、高价格 C．高促销、低价格D．低促销、低价格 12、旨在促发顾客的购买行动而在短期内采取的各种激励手段称为（）A．广告B．人员推销C．公共关系D．营业推广 13、下列因素中哪个不是影响产业购买决策的主要因素？（） A．环境B．文化C．组织D．个人 14、某企业过去从事的是地区性销售，现在扩展到全国销售，这种做法属于
日本企业的营销组合 许多获得成功的日本企业，都花费许多时间、精力和资金去分析市场机遇，并对目标市场作深人的了解，研究消费者心理，摸清组织市场营销的活动规律。 例如，索尼公司在进入美国市场之前，就先派出由设计人员、工程师以及其他人员组成的专家组先去美国，考察、研究如何设计其产品以适应美国消费者的爱好。然后，还招聘美国工业专家、顾问和经理等人员，帮助“索尼”分析如何进入市场。 在仔细地研究分析市场机遇，确定目标市场后，日本的企业将着手制订以产品、价格、分销、促销、公共关系和政治权力运用等内容的市场营销组合策略： 产品策略 先碰到的就是来自美国和欧洲国家强大竞争者的对抗，因为，那时世界市场主要是由美国和欧洲国家霸占。其次，就当时的日本产品而论，无论是技术上，还是在全球性销售网络上，都比不上美国和欧洲的产品。此外，日本还要努力消除人们二次世界大战前对日本产品质量低劣的印象。但是，日本的企业寄希望于利用其劳动力价格便宜的优势，可以在产品的价格上与欧、美相抗衡。
为此，在50年代后期和60年代期间，为了打入世界市场，日本各企业特别强调产品的设计具有：低成本、高质量和创新性。从目前日本进入国际市场情况来看，也可以证明他们仍然着重突出这三点。 日本企业以产品开发战略和市场开发战略为重点，进行目标市场渗透，一旦在某国市场取得了立足点，就努力扩大其产品的生产线，以便增加产量，扩大销售额，日益增加对整个市场的控制范围。以丰田公司向美国市场渗透为例，即表现为产品推出的连续性和不断扩大生产线。 日本的许多企业，一向是以增加产品的花色品种进行市场开发。他们根据消费者的不同要求、爱好和收入水平，不断地变换产品的型号、花色和品种。例如，坝农公司以生产AE一135单镜反光照相机为基础机型，生产出种类繁多，特点功能不同的照相机，使其销售额猛增。坝农公司这种向市场纵深不断猛烈推进的策略，是日本许多企业的共同特点。每当一种新产品投入市场时，另一种新产品正在研制之中。此外，日本各企业的产品更新换代非常快，其速度几乎是德国(德国是产品更新换代较快的国家之一)的两倍。如，在70年代期间，丰田汽车制造公司可以同时向美国汽车市场提供82种产品，而其他国家则只能提供48种或31种型号的汽车。
日本教育制度
一、教育行政体制 日本现行教育行政制度的原则和特点由宪法和《教育基本法》所决定。宪法宣称教育是人民的权利，规定依据民主政治的原则和地方自治的原则建构教育行政制度。日本的教育行政属于中央权力与地方权力合作型，建立中央和地方两级管理系统，在中央和地方的关系上，实行中央指导下的地方分权制。 1．中央教育行政 日本现行的中央教育行政机构是文部省，为日本内阁的组成部分，其最高领导是文部大臣。文部大臣和文部省是主管教育行政的中央首长和行政机关。法律规定文部省的职能权限，主要是：（1）为发展教育、学术和文化事业，进行调查研究并制定规划。（2）就各级学校和教育机构的设施设备、人员配置、组织与教育内容规定标准。（3）对地方教育委员会、地方行政机关，大学和其他教育、文化与科学机构提供指导和建议。 4）管理由文部省设立的大学和其他教育、科学与文化机构，任命县和重要市的教育长或负责人，审定中小学教科书。（5）对地方教育和其他教育、文化与科研机构提供经费补助。 2．地方教育行政 法律规定，地方教育由地方公共团体实行自治。日本的地方公共团体分为两纵即都道府县和市町村。教育的行政机关为教育委员会，行政主管为教育长。地方设立的大学及其他高等教育机构和私立学校由地方政府管理，教育委员会的主要职责是发展基础教育，在人事、经费、设施设备、教育教学、课程内容和教师进修等方面对其所辖学校负责。 市叮村教育长的任命领得到都道府县教委的认可，都道府县教育长的任命须得到文部大臣的认可。 二、学制结构 日本战后教育改革，建立了“六三三四制”的学校教育体制。《学校教育法》规定， “所谓学校，系指小学、初级中学、高级中学、大学、高等专门学校、盲人学校、聋哑学校、养护学校以及幼儿园。” 三、各级各类教育 1．学前教育
市场营销管理哲学及其贯彻；目标市场营销；产品策略；品牌策略；价格策略；分销策略促销和促销组合；消费者市场和组织市场；消费者市场购买行为分析----4个问题。 1．某公司开发了一种饲料添加剂产品并拥有专利，定价88元每单位。利润率为200％。产品上市不久，竞争对手就推出了另外命名的竞争性产品，价格为60元每单位。该公司希望通过该产品树立企业科技创新的形象，但却面临降价的压力。 问题：如果你是该公司经理，你认为应该你怎么办 由题： 利润=成本*200% 定价=成本+利润 设饲料添加剂成本为X，则有： 78=X(1+200%) 得出： X=26（元） 案例分析： 由已知条件，本案例中A公司在一开始推出的是中新产品，并用其专利，据新产品定价策略，A明智地选择了取指定价，以高达200%的利润率，迅速获利，快速回收投资，留下降价空间其竞争对手B则撇开与其正面竞争，用满意定价，兼顾供需利益，稳定获利，另一方面也是想抢走A 的市场。 由于竞争对手B的降价幅度非常大，如果企业不跟着降价就会丢失太多的市场份额，影响企业以后的市场竞争和生产经营活动，损害企业长远利益。 但是如果降价太多，1、会给顾客造成误解：（商品有质量问题，买不出去了；还会再降，不如再等等。。。），2、A企业的成本若高于B，则可能会亏本。 制定价格方案： 1、降价到69元 理由：采用心理定价策略中的尾数定价，牢牢抓住消费者的心 由：定价=成本+利润利润率=利润/成本 得出:利润率=165% 可以看出，定价69元企业的利润还是非常高的。 2、可以同时研发另一种成本低的饲料添加剂，来与B竞争，这样既避免了正面竞争，又有了可以
日本现代教育制度 日本是中国的邻国，也是和中国关系最复杂的邻国。一方面，日本是中国最大的贸易伙伴之一，中日交往密切；另一方面，因为历史上的争议，中日矛盾也愈演愈烈。然而，不得不说的是，同为汉文化圈且已经是发达国家的日本，其在发展路上遇到的许多问题及其解决方法，都是值得中国借鉴的。尤其是日本发达的教育系统。 一、三个阶段 日本教育主要划分以下三个阶段： 小学校（6年教育，6-12岁学生入读） 中学校（3年教育，12-15岁学生入读） 高等学校（3年教育，16-18岁学生入读） 日本的第一级至第九级的教育是义务教育。每年学年由4月1日开始，下年3月31日结束。每个学期之间会有假期。日本的小朋友以前星期一至五全日上课，星期六上半日课。不过，这制度由2002年起全面取消。不少老师仍在周末上班，他们亦必须在暑假（通常是8月）工作。根据法律规定，每个学年最少有210日为上课日，但是大多数公立学校会拨出大约三十日，作为学校节日、运动会和非学术上的仪式（特别是一些鼓励合作和学校精神的仪式）。扣除这些活动和星期六半日上课的日数后，上课教学的时间每年约有195日。 二、教育理念 日本人对教育（特别是强制教育）抱有几个重要信念。他们认为所有学生有能力学习知识，学生的努力、坚持不懈、自律能力及非学术上的能力决定了学生的学业成就。这些学习及行为习惯是能够通过讲课及训练而学回来的。所以，小学及初中学生不是根据他们的能力而编班授课，也不是适应各学生的差异。 日本全国性的学习范围让学生得到均衡和基本的教育。强制教育让学生得到一个同等学习的机会，而各学校的财政分配是相对性相同的。不过，这种制度被评为缺乏弹性、缺乏理解学生的特别需要和兴趣。日本教育在80年代进行了改革，新制度特别强调弹性、创意、表现自己的机会，但只是有很少的进展。批判性思考不是日本教育制度中最重要的概念。学生一般要求背诵测验内容，所以学生高分的原因并不能反映他们的真实水平。
日本企业的营销策略分析 1、东西方文化影响下的日本营销 日本企业的营销观念是本国传统思想文化和西方思想文化不断融合而逐步产生的。自明治维新以来，日本开始了向西方学习的步伐，使西方的先进思想与本国文化融合，形成了日本自己的和魂洋才的主流文化体系。日本企业成功地将日本化了的中国儒家思想进行现代化的改造，取其仁、义、和、诚、信等调节企内部各部门和人员之间以及企业与客户之间的关系，与先进的西方技术结合，实现了经济的飞速发展。而日本企业的营销策略也是一贯遵循仁、义、和、诚、信这样的思想，以良好的信誉和服务质量赢得了顾客的认可。因此可以说日本企业的营销策略和技巧也是在以这样的思想作为基本准则的前提下实现成功营销的。 2、日本企业的传统市场营销策略 日本的传统市场营销策略主要是指日本企业在传统文化背
景和传统的经济发展模式下成长、发展、壮大的过程中的市场营销策略，也是日本企业成功的最基本的必备条件。 (1)企业生存的支柱用户第一。在日本企业中用户是上帝，企业不仅把用户视为衣食父母，而且把用户当做企业生存的根基。因而各企业都把为用户服务、为社会作贡献列为基本方针和社训之中。这种用户第一的策略在营销过程中也折射到企业的内部管理，确立了下道工序是客户的观念。丰田公司将销售满意度(SSI)和顾客满意度(CSI)作为丰田商品力的重要组成要素，通过市场调查有效了解用户对丰田公司的态度和评价结果，并且通过结果来寻求自身的改善和更新，以进一步提升商品力，满足用户的需求。 (2)企业制胜的关键产品质量。产品质量是消费者对企业评判的最重要标准之一，企业要想征服消费者，无论你已经具备多么完善的营销系统，产品质量是永远不可能逃避的现实。正是如此，日本企业在营销过程中更多的是打质量牌。在日本企业中，大都实行总体质技管理方法，也就是企业质量管理不局限于生产过程，而是涉及产品的设计、试制、生产、销售、消费等各个环节。这样生产出的产品在市场竞争中才会立于不败之地。松下公司一再告诫员工达到最好质量、公司才不会破产，百分之一的次品对于买者就是百分之百的次品。
日本和中国教育制度对比分析 日本是亚洲国家中的发达国家，作为中国的邻国，它国民整体的受教育情况和国民素质对比中国相对要好。日本在全球范围内也被认为是数一数二的高学历社会，而且日本的教育制度和我国的教育制度是比较相似的。中国的教育发展一直处于改革当中，吸收各个国家的先进教育理念和方法，总结我们自身的教育经验，都是为了培养出更多更优秀的人才。本文将以我国和日本教育制度为对比，分析其差异。 一、日本的教育制度 1.教育情况的历史发展 纵观日本历史，教育制度的改革和发展分为有几个非常关键的时间段，可以大致的区分为：明治维新之前的古代中世纪教育和之后的近现代教育。首先是大化革新。那时的日本开始学习儒家思想，大量吸收来自中国的儒学文化，模仿中国隋唐时期的文化教育模式及制度。日本文字的书写形式也是在那个时期所模仿的中国汉字而得来。 其次是江户时期，这个时候是日本在战乱之后最长的一段和平年代，社会平稳恢复是离不开当时的教育制度的。随着时代的发展出现了不同的学校和教育机构，这一阶段的普及教育为日本国民的综合素质提高做出了极大的贡献。 到了明治维新时期，进入了近现代教育。开始了改革学校制度，制定了《学制》。但是由于当时的社会形势所迫并没有完全的贯彻落实。后来废除了《学制》，颁布了《教育令》，主要从教育的控制与管理方面有了较大的变动，提出了对国民教育的最低要求，保证了整体的国民素质。 第二次世界大战之后的日本，除了对政治经济方面的改革，在教育方面也进行了全面改革。这次的改革奠定了现如今的日本教育体系，是日本教育史上第二次全面的教育改革，学校的管理和教育制度都发生了显著的变化。 2.当代日本教育制度 日本现行的教育制度是由二战后根据国家宪法所草拟的《教育基本法》所决定的。义务教育中规定的学制由原来的6年延长到9年，确立了六三三四制，分别是初等教育六年、中等教育六年和高等教育四年。在初等教育之前有学前教育，也就是幼稚园，不算学龄，一般是6岁之前的孩子。 在九年义务教育之后，学生可以选择其他方式考入专科学校，或者继续读普通高中，也可以直接选择就业等方式。日本的专科学校和中国的专科学校有很大的不同，他们的职业特性很强，为培养专业人士而准备，课程并不比普通高中学校轻松，而且毕业后的学生可以考取普通大学，也可以选择继续攻读本专业的专
一、教育行政体制 日本现行教育行政制度的原则和特点由宪法和《教育基本法》所决定。宪法宣称教育是人民的权利，规定依据民主政治的原则和地方自治的原则建构教育行政制度。日本的教育行政属于中央权力与地方权力合作型，建立中央和地方两级管理系统，在中央和地方的关系上，实行中央指导下的地方分权制。 1．中央教育行政 日本现行的中央教育行政机构是文部省，为日本内阁的组成部分，其最高领导是文部大臣。文部大臣和文部省是主管教育行政的中央首长和行政机关。法律规定文部省的职能权限，主要是：（1）为发展教育、学术和文化事业，进行调查研究并制定规划。（2）就各级学校和教育机构的设施设备、人员配置、组织与教育内容规定标准。（3）对地方教育委员会、地方行政机关，大学和其他教育、文化与科学机构提供指导和建议。 4）管理由文部省设立的大学和其他教育、科学与文化机构，任命县和重要市的教育长或负责人，审定中小学教科书。（5）对地方教育和其他教育、文化与科研机构提供经费补助。 2．地方教育行政 法律规定，地方教育由地方公共团体实行自治。日本的地方公共团体分为两纵即都道府县和市町村。教育的行政机关为教育委员会，行政主管为教育长。地方设立的大学及其他高等教育机构和私立学校由地方政府管理，教育委员会的主要职责是发展基础教育，在人事、经费、设施设备、教育教学、课程内容和教师进修等方面对其所辖学校负责。 市叮村教育长的任命领得到都道府县教委的认可，都道府县教育长的任命须得到文部大臣的认可。 二、学制结构 日本战后教育改革，建立了“六三三四制”的学校教育体制。《学校教育法》规定， “所谓学校，系指小学、初级中学、高级中学、大学、高等专门学校、盲人学校、聋哑学校、养护学校以及幼儿园。” 三、各级各类教育 1．学前教育 日本的学前教育机构有两种：一是幼儿园，属于学校教育制度的组成部分，招收3～6岁幼儿，由文部省领导；另一种是保育所，属于福利机构，招收从出生到6岁的幼儿，由厚生省领导。
日本学校的制度 ?在日本，截至当年4月1日满6岁的儿童即可上小学。 ?新学年于每年的4月开始，次年的3月结束。 ?小学为6年制，初中为3年制。对日本国民而言，这9年是义务教育。 ?对外国人而言，虽然不是义务教育，但可以根据自己的意愿进入地区的公立小学和初中就学。 ?在一些公立小学·初中·高中还开设专门面向外国人和归国子女的班级制度，若有需要可以向居住地政府咨询。 ?初中毕业后即可根据个人意愿进入高中和大学学习，也可以参加工作。 ?日本的学校包括小学·初中·高中·高等专科学校·短期大学·大学·研究生院，也可以从性质上分成国立·公立(都立)·私立学校。 ?若身患疾病或身体残疾不能就读普通学校，可以选择专门的学校。 小学和初中都是义务教育，所以有日本国籍的入学适龄儿童的家庭在1月底前都会收到由居住地区的政府寄出的入学相关指南。根据该指南进行健康检查等入学前的相关准备工作。但对外国人而言，并无这项义务，所以不一定和日本人一样的收到通知。外国人希望就读中小学时必须提交外国人就学申请。如果在未满入学年龄前事先提出入学申请就会收到就学通知，请在指定日之前携带就学通知及孩子的外国人登记证明书去区市町村的政府办理相关手续。公立小学基本上不需要缴纳学费，只需支付伙食费。 大多数公立的小学·初中是不需要参加入学考试就可以直接入学的。也有不问国籍16岁以上住在东京都内或者在东京都内就业的人士能入学的公立中学的夜间学级。在日本没有读完小学和中学的人士即可入学。学力和费用基本上都不用担心。 初中毕业后可以升入高中或者高等专业学校。但因为高中并非义务教育，所以不论就读哪所学校都是必须参加入学考试的。高中学制为3年(定时制、函授制为3年以上)，分类如下： 1、普通高中 为将来可就职于某些特定职业而学习专业知识的高中 →农业高中、工业高中、商业高中等 2、高等专科学校 高等专科学校可以学习到更深层的专业知识，学制为5年制，简称高专。高专的专业涉及工业、商船、无线电、航空等领域。东京都内没有商船和无线
市场营销案例分析题分析思路及案例 宏观环境分析（一般是目标市场的营销环境、相关政策） 消费者行为分析（确定消费人群，以及消费者行为的模式特点等） 竞争对手分析，可以利用SWOT模型，分析同行业的竞争状况 还可以分析下企业的内部环境，比如企业的背景等 STP营销：市场细分，目标市场选择，产品定位. 市场营销策略：4P策略 一、国内某化妆品有限责任公司于20世纪80年代初开发出适合东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品，并在多个国家获得了专利保护。营销部经理初步分析了亚洲各国和地区的情况，首选日本作为主攻市场。为迅速掌握日本市场的情况，公司派人员直赴日本，主要运用调查法搜集一手资料。调查显示，日本市场需求潜量大，购买力强，且没有同类产品竞争者，使公司人员兴奋不已。在调查基础上又按年龄层次将日本女性化妆品市场划分为15～18岁、18～25岁(婚前)、25～35岁及35岁以上四个子市场，并选择了其中最大的一个子市场进行重点开发。营销经理对前期工作感到相当满意，为确保成功，他正在思考再进行一次市场试验。另外公司经理还等着与他讨论应采取体积定价策略。 问题：(1) 该公司运用的搜集一手资料的调查法一般有哪几种方式？各有何特点？ (2) 该公司进行市场细分的细分变量主要是什么？根据日本市场的特点，公司选择的最大子市场应该是哪个？为什么？ (3) 请你为该公司营销经理提供几种进行市场试验的方法。 (4) 作为新产品，你认为该公司应采取何种定价策略？为什么？ 参考答案要点： (1) 电话访问、邮寄问卷和人员访问及其特点。 (2) 地理变量和人口变量。18—25岁 (婚前) 这个子市场，因为日本女性婚后在家的多。 (3) 销售波动调查法、模拟商店法、有控制的市场试验和试验市场及其含义。 (4) 撇脂定价的含义及其条件。 二、睡衣风波 1997年美国和加拿大之间围绕“古巴睡衣”问题发生了一场政治纷争，而夹在两者之间的是一家百货业的跨国公司——沃尔—马特公司。当时，争执的激烈程度可以从下面的报纸新闻标题中见得一斑：“将古巴睡衣从加拿大货架撤下：沃尔—马特公司引起纷争”、“古巴问题：沃尔—马特公司因撤下睡衣而陷入困境”、“睡衣赌局：加拿大与美国赌外交”、“沃尔—马特公司将古巴睡衣放回货架。” 这一争端是由美国对古巴的禁运引起的。美国禁止其公司与古巴进行贸易往来，但在加拿大的美国公司是否也应执行禁运呢?当时，沃尔—马特加拿大分公司采购了一批古巴生产的睡衣，美国总部的官员意识到此批睡衣的原产地是古巴后，便发出指令要求撤下所有古巴生产的睡衣，因为那样做违反了美赫尔姆斯——伯顿法。这一法律禁止美国公司及其在国外的子公司与古巴通商。而加拿大则是因美国法律对其主权的侵犯而恼怒，他们认为加拿大人有权决定是否购买古巴生产的睡衣。这样，沃尔—马特公司便成了加、美对外政策冲突的牺牲品。沃尔—马特在加拿大的公司如果继续销售那些睡衣，则会因违反美国法律而被处以100万美元的罚款。且还可能会因此而被判刑。但是，如果按其母公司的指示将加拿大商店中的睡衣撤回，按照加拿大法律，会被处以120万美元的罚款。 问题： (1)造成沃尔—马特公司困难处境的原因是什么?(4分) (2)结合案例说明政治环境与法律环境之间的关系。(4分)
日本教育制度优缺点分析 【育制度 由小学至高中期间，学生每年需定期留在接受导师指导的教室，代表着他们全年会和同一组的学生互相沟通。在这个教室和课程里，学生将会学习团体精神和自尊心。由于每班负责校舍的清洁，所以校方甚少聘请校工。 五、学制：义务教育 义务教育年限从 6年延长到 9年。确立了6·3·3·4新学制，即小学6年和初中3年为义务教育，高中 3年，大学4 年。在小学下面有幼儿园，在大学之上设研究生院。幼儿园是非强制性学校，招收3岁以上的儿童。其目的在于通过为幼儿提供适宜的有教育意义的环境，促进他们的身心发展。小学和初中是强制性学校。所有年满
6岁的儿童都要上小学，所有读完小学课程的儿童都要升入初中继续学习。小学对 6～12岁儿童进行初等普通教育。初中是在小学教育的基础上，对12～15岁儿童，进行中等普通教育。高中是在初中教育的基础上，对学生进行高等普通教育和专业教育。高中分普通科和职业科。前者以普通教育为主，后者以职业教育为主。不论是普通科的毕业生还是职业科的毕业生，都有资格考大学。大学是作为学术中心，在向学生传授广博知识的同时，传授和研究精深的专门的科学、艺术，并发展学生的才智、道德以及应用能力。有条件的大学可设研究生院，使大学毕业生获得对学术理论及其应用进行深入的学习与研究的机会，促进文化和科学的发展。除了上述初等、中等、高等学校外，还设有盲人学校、聋哑学校和养护学校，对身心有缺陷的儿童进行教育。师范教育，改战前只通过师范学校培养教师的 “闭锁制”为“开放制”，即凡经文部大臣批准，在教学计划中加入取得教师资格所必需的学分，任何大学均可培养教师。初等和中等学校的教师，一律在大学里培养。这种新学制，清除了旧学制的封建等级性，具有资产阶级民主的色彩。在改革学制的同时，提高了社会教育的地位。1949年
日本企业的营销组合 日本企业的营销组合 许多获得成功的日本企业，都花费许多时间、精力和资金去分析市场机遇，并对目标市场作深人的了解，研究消费者心理，摸清组织市场营销的活动规律。例如，索尼公司在进入美国市场之前，就先派出由设计人员、工程师以及其他人员组成的专家组先去美国，考察、研究如何设计其产品以适应美国消费者的爱好。然后，还招聘美国工业专家、顾问和经理等人员，帮助“索尼”分析如何进入市场。在仔细地研究分析市场机遇，确定目标市场后，日本的企业将着手制订以产品、价格、分销、促销、公共关系和政治权力运用等内容的市场营销组合策略：产品策略先碰到的就是来自美国和欧洲国家强大竞争者的对抗，因为，那时世界市场主要是由美国和欧洲国家霸占。其次，就当时的日本产品而论，无论是技术上，还是在全球性销售网络上，都比不上美国和欧洲的产品。此外，日本还要努力消除人们二次世界大战前对日本产品质量低劣的印象。但是，日本的企业寄希望于利用其劳动力价格便宜的优势，可以在产品的价格上与欧、美相抗衡。为此，在50年代后期和60年代期间，为了打入世界市场，日本各企业特别强调产品的设计具有：低成本、高质量和创新性。从目前日本进入国际市场情况来看，也可以证明他们仍然着重突出这三点。日本企业以产品开发战略和市场开发战略为重点，进行目标市场渗透，一旦在某国市场取得了立足点，就努力扩大其产品的生产线，以便增加产量，扩大销售额，日益增加对整个市场的控制范围。以丰田公司向美国市场渗透为例，即表现为产品推出的连续性和不断扩大生产线。日本的许多企业，一向是以增加产品的花色品种进行市场开发。他们根据消费者的不同要求、爱好和收入水平，不断地变换产品的型号、花色和品种。例如，坝农公司以生产AE一135单镜反光照相机为基础机型，生产出种类繁多，特点功能不同的照相机，使其销售额猛增。坝农公司这种向市场纵深不断猛烈推进的策略，是日本许多企业的共同特点。每当一种新产品投入市场时，另一种新产品正在研制之中。此外，日本各企业的产品更新换代非常快，其速度几乎是德国(德国是产品更新换代较快的’国家之一)的两倍。如，在70年代期间，丰田汽车制造公司可以同时向美国汽车市场提供82种产品，而其他国家则只能提供48种或
市场营销日语论文 班级: 贸日0801 姓名：宋斌 学号：0806030108 指导教师：王兴
1981年、日本の輸出の乗用車が400万台(同期間、元連邦ドイツ、フランスと米国輸出の乗用車がそれぞれ190万台の事例は、いかなるしようとした国 際競争に参加する企業も、一つの共通の問題に直面している、とボレー当初の目標市場だ。の市場参入戦略としてではなく、市場開拓に成功した重要な保证です。日本のトヨタ乗用車のに成功した米国市場に進出することが、自動車工業のトップに上り詰めたのだが、それはきわめてよい例だ。 日本自動車工業では早くも第2次世界大戦の前に建てられたが、低品質、技術でリードされ、イメージが振るわない、発展が遅い。戦後、海外の先进的な技术と管理方法なのに加え、設備の現代(ヒョンデ)マーケティング観念の指導を受け、日本の自動車工業极东、弱い强くなる訓練を受けたが、次第に発展している。1955年には、全国2万台の乗用車が、年物は世界市場が終わっていないことはなかっただろう。しかしながら、1980年代初め、日本の米国を抜 いて世界で初めて年産700万台の乗用車が国なのだ。1981年、日本の輸出の乗用車が400万台(同期間、元連邦ドイツ、フランスと米国輸出の乗用車がそれぞれ190万台、140万台と50万台)には、元西ドイツは、フランスと米国の乗用車の日を合わせた金額だ。日本車を潮で1万5200台愉(たの)米国市場で のスピードが押し寄せてくるため自動車王の3分の1の市场シェアは日本が 保有している。トヨタ社の場合、1965年、トヨタは計を米国に輸出する乗用 車288台;10年后のことなのに、それ以上の主なライバル原連邦フォルクスワーゲン社を抜いて米国の乗用車が輸入業者のトップとなって;1980年代初め、年産300万台以上を、一躍世界第2位の自動車メーカーに;1985年、米国市場で、販売台数も50万台を支配した米国の乗用車市場でのシェア20 %となった。 トヨタはつまらないの無名へ格上げされた強力な独占的なメーカーに成功 すると、米国市場に進入を占拠し、重要な理由の一つは、識別市場機会のに成功したと樹立の進出戦略だ。 「敵に頼んで」だった。国際市場を成功的にしようとするのではなく、まず認識、理解とには慣れているが、国際市場で、それはコンソーシアムを構成し、輸出の前提条件である。輸出業者の客観的かつ突っ込んだを訪問して市場リサーチ,市场分析をもとに、認識及びをつかまえて、マーケティングチャンスを 選抜に進人の目标標市場は、市場に参入する前に必要な準備作業を行っている。
日本留学市场营销专业介绍及申请要求分析市场营销(Marketing)又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。今天蔚蓝日本留学老师为大家介绍一下日本留学市场营销专业介绍及申请要求分析希望对想去日本留学的同学有所帮助。 一、日本留学市场营销专业介绍 如何在残酷的经济环境中求得生存并实现较好的财务业绩，是企业必须面对的重要问题。在应对上述挑战的过程中，市场营销扮演着十分重要的角色。如果没有足够的产品需求或者服务需求来产生利润的话，那么财务、金融、运营、会计和其他业务功能将变得虚无缥缈。市场营销(Marketing)又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。市场营销专业是日本留学的热门专业。 日本留学市场营销专业本科核心课程： 客户服务、战略市场、商业和市场经济原则、营销基础、市场营销、消费者行为、综合营销传播、零售营销、服务营销、市场研究、商业伦理； 日本留学市场营销专业研究生核心课程： 经营学、市场营销学、经营管理论、经营战略论、经营情报处理、财务管理、市场价格学、国际市场营销、国际贸易理论与实务； 二、日本留学市场营销专业申请要求介绍： （一）本科申请条件： 1、入学申请书 2、日语达到N1水平 3、满十八岁，接受了12年以上学校教育者 4、高中成绩单 5、资金证明 上述是一般的申请材料需求，具体信息需要参考学校官网。 （二）研究生申请条件： 1、入学申请书 2、本科学位证书
日本留学：日本教育制度优缺点分析 很多学生在纠结去日本留学到底好不好，本文为大家介绍日本教育制度优缺点分析。 三个阶段 日本教育主要划分以下三个阶段： 小学校（6年教育，6-12岁学生入读） 中学校（3年教育，12-15岁学生入读） 高等学校（3年教育，16-18岁学生入读） 日本的第一级至第九级的教育是义务教育。每年学年由4月1日开始，下年3月31日结束。每个学期之间会有假期。日本的小朋友以前星期一至五全日上课，星期六上半日课。不过，这制度由2002年起全面取消。不少老师仍在周末上班，他们亦必须在暑假（通常是8月）工作。根据法律规定，每个学年最少有210日为上课日，但是大多数公立学校会拨出大约三十日，作为学校节日、运动会和非学术上的仪式（特别是一些鼓励合作和学校精神的仪式）。扣除这些活动和星期六半日上课的日数后，上课教学的时间每年约有195日。 教育理念 日本人对教育（特别是强制教育）抱有几个重要信念。他们认为所有学生有能力学习知识，学生的努力、坚持不懈、自律能力及非学术上的能力决定了学生的学业成就。这些学习及行为习惯是能够通过讲课及训练而学回来的。所以，小学及初中学生不是根据他们的能力而编班授课，也不是适应各学生的差异。 日本全国性的学习范围让学生得到均衡和基本的教育。强制教育让学生得到一个同等学习的机会，而各学校的财政分配是相对性相同的。不过，这种制度被评为缺乏弹性、缺乏理解学生的特别需要和兴趣。日本教育在80年代进行了改革，新制度特别强调弹性、创意、表现自己的机会，但只是有很少的进展。批判性思考不是日本教育制度中最重要的概念。学生一般要求背诵测验内容，所以学生高分的原因并不能反映他们的真实水平。
日本五大经典创意营销案例解析 一、打1折 商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。 日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本GOOD”。 具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。 商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。 实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。 那么，商家究竟赔本了没有?你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意，把自己的商品在在打5、6折时就已经全部推销出去。“打1折”的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢? 二、一件货 对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何再在“新”上继续作文章呢? 意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。有些新产品很畅销，许多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售首批，买完为止，不再进货。 对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。但从此以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。不难看出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新的;要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。 这真是“新”上创新的创意! 三、明亏暗赚 日本松户市原市长松本清，本是一个头脑灵活的生意人。
《日语入门》课程论文 中日教育制度差异 （中小学教育制度） 学院：机械工程学院 学号：B14030907 姓名：傅建淳
中日教育制度差异 大约二十年前的一篇论及中日中学生在内蒙古大草原 上的“草原探险夏令营”活动在当时社会上引起了不小的轰动，在之后的十多年间一直是老师家长口中告诫孩子们的励志故事。文章内容大概就是说中日两方的孩子表现迥异，中方孩子叫苦不迭，不堪重负，乱丢垃圾，家长拖后腿；而日方孩子恰恰是样样完全相反，充分表现了坚忍不拔、文明教养的精神。 在我看来，中国的教育更具功利主义性质，是选拔达到目的型的教育；而日本的教育则更强调人的素质提高，是普及提高能力的教育。 以下是我对中日教育制度差异的一点分析和看法。（一）历史遗留和社会环境的影响 中国生产力水平还不够高，而人口又带来巨大负担， 是世界人口大国，在如此广大的范围内落实教育是非常难的，而且要考虑到其他社会生产因素，在教育投资方面每年拿出生产总值的二十五分之一还不到；而日本，经济大国，人口较少，他们有资本重视教育，且日本每年拿出生产总值的五分之一发展教育。
在日本的江户末期到明治初期，欧洲来的外国观察员就观察到一个现象，在日本，无论是什么职位什么阶级的人，都会拿着售价便宜的小说在看，一般的老百姓都能以文字来获取娱乐了。在明治以后，又引入了西方的教育制度，更加促进读书的风气，可以说，在很早的时候，日本民间就已经形成了良好的读书风气，是自然而然的社会风气，统治阶级也是积极鼓励学习的，不分贵贱贫富，即使没饭吃，也有书读的。 日本历史上所经历的三次教育改革．1853年是日本近代教育的开端。日本政府在1872年制定出日本历史上第一个教育制度，提出“全民教育”是日本的教育基本方针，也正是在同一年日本的学制得以实施，这就是日本历史上的第一次教改。 但由于当时的经济状况，许多人家交不起学费，所以教育并未被大多数人接受。为了改变这种情况，提高全体日本人的素质，1947年日本政府又制定了教育基本法、学校教育法等，提出教育要民主化、大众化，要求每位学龄儿童均要接受教育。为了保证每个儿童均受教育，日本政府提出免去一切学杂费。当时中小学教育的宗旨是（1）尊重个人的尊严，培养有个性的人；（2）培养为和平做贡献的人；（3）尊重人格。这些法规的出台标志着日本第二次教改的开始。从此以后，教育被普通百姓所接受，日本所有学龄儿童都能
日立市场营销计划书案例 由于市场成长加速，起初日立公司在盒式录像机市场经营得十分出色。最初，日立公司选择了廉阶电视与立体声设备商店作为它的分销渠道。因此，加上它的低价和促销性的折扣使得它在这类销售网点中捷报频传，大获全胜。不妙的是，喜极忧来。现在盒式录像机市场已趋于成熟，并且各个竞争对手纷纷崛起，正在为争夺市场占有率而进行战斗。 日立公司必须改进它形势严峻的市场营销地位，以求能在盒式录像机市场上生存下去。 为此，该公司制定了如下营销计划： 一、目标 销售额为22100万美元；毛利为5700万美元；毛利率为28％；净利润为600万美元；市场占有率为6.3％。 二、销售历史资料 单位：百万美元 注：表中所有数据都是批发销售额。 三、市场占有率发展趋势 单位：百分比
注：表中所有数据都不是实际数据，但有代表性。 四、综述 盒式录像机市场的成长已经停止，该市场领域内的大多数公司都在为维持盈利而奋斗。像许多其他日本公司一样，因为日元的坚挺，日立可能在提价。而激烈竞争的市场和韩国产的低价盒式录像机如三星牌与金星牌的进入市场倒似乎不是提价的主要原因。 然而，一旦三星和金星占有明显的市场份额时，它们很可能迅速地向市场渗透。此时若日立公司提价岂不是给韩国人向市场渗透以可乘之饥？日立公司过去一直采用低零售价和高零售折扣的策略，经营一向是十分成功的。止因为如此，日立公司在韩国进口面前才表现得尤其脆弱。如果日立一旦提价，后果将会如何呢？实际上，等到韩国出口产品拥有美国市场时，日立公司的盒式录像机在商店中的售价常常是最低的。 在许多消费者看来，他们眼中的各种牌号的盒式录像机的差异是不明显的。美国无线电公司、泛美音响公司和索尼公司的产品都一样。产品差异性的缺乏迫使那些知名度低的公司如日立公司不得不把市场营销的重点放在零售商店。由于零售店不愿意经营五到八个以上的牌号，所以那些各名度低的公司便为了争夺零售商店而展开了相互厮杀。 日立的销售情况一直不错，但它的长期获利能力却值得怀疑。由于韩国竞争者的拥入以及零售商已习惯的、并正在提出更高的折扣，使得日立公司不能提价。日立需要在市场上建立一个防御性的定位，或完全停止盒式录像机产品线。 五、竞争形势 因为盒式录像机产品是无差异的，所以把具有相同质量的竞争者归在一起。 索尼和泛美音响公司。这两个公司都建立起了超一流的质量形象。它们的产品都在著名商号里销售，溢价，几乎没有折扣。 美国无线电公司扣马格拉音响公司。长期以来，这两家公司一直在电子消费品市场中经营。它们以本公司其他的电子产品为杠杆，向大量的零售网点渗透。它们的价格低于索尼扣泛美音响公司，并与各销售网点合作进行广告宣传。 弗西尔、夏普和三洋公司。在电子消费品市场上，这些公司是第二流的，它们既没有像索尼或泛美音响公司产品那样超一流品质的声誉，又没有像美国无线电公司和马格拉音响公司那样的分销渠道。它们产品的定价都低于前两类公司，并且向它们的销售网点割让大量的折扣。 金星和三星公司。这是两家韩国的盒式录像机生产公司。至今，美国消费者对它们的产品还不熟悉，对它们产品的质量水平了解不多。韩国产品的价格比所有其他公司产品的价格都低，这便是日立面临的真正威胁。 六、价格对比
案例4 日本企业：营销组合策略运用 许多获得成功的日本企业，都花费许多时间、精力和资金去分析市场机遇，并对目标市场作深人的了解，研究消费者心理，摸清组织市场营销的活动规律。 例如，索尼公司在进入美国市场之前，就先派出由设计人员、工程师以及其他人员组成的专家组先去美国，考察、研究如何设计其产品以适应美国消费者的爱好。然后，还招聘美国工业专家、顾问和经理等人员，帮助“索尼”分析如何进入市场。在仔细地研究分析市场机遇，确定目标市场后，日本的企业将着手制订以产品、价格、分销、促销、公共关系和政治权力运用等内容的市场营销组合策略： 1、产品策略 先碰到的就是来自美国和欧洲国家强大竞争者的对抗，因为，那时世界市场主要是由美国和欧洲国家霸占。其次，就当时的日本产品而论，无论是技术上，还是在全球性销售网络上，都比不上美国和欧洲的产品。此外，日本还要努力消除人们二次世界大战前对日本产品质量低劣的印象。但是，日本的企业寄希望于利用其劳动力价格便宜的优势，可以在产品的价格上与欧、美相抗衡。为此，在50年代后期和60年代期间，为了打入世界市场，日本各企业特别强调产品的设计具有：低成本、高质量和创新性。从目前日本进入国际市场情况来看，也可以证明他们仍然着重突出这三点。 日本企业以产品开发战略和市场开发战略为重点，进行目标市场渗透，一旦在某国市场取得了立足点，就努力扩大其产品的生产线，以便增加产量，扩大销售额，日益增加对整个市场的控制范围。以丰田公司向美国市场渗透为例，即表现为产品推出的连续性和不断扩大生产线。 日本的许多企业，一向是以增加产品的花色品种进行市场开发。他们根据消费者的不同要求、爱好和收入水平，不断地变换产品的型号、花色和品种。例如，坝农公司以生产AE一135单镜反光照相机为基础机型，生产出种类繁多，特点功能不同的照相机，使其销售额猛增。坝农公司这种向市场纵深不断猛烈推进的策略，是日本许多企业的共同特点。每当一种新产品投入市场时，另一种新产品正在研制之中。此外，日本各企业的产品更新换代非常快，其速度几乎是德国(德国是产品更新换代较快的国家之一)的两倍。如，在70年代期间，丰田汽车制造公司可以同时向美国汽车市场提供82种产品，而其他国家则只能提供48种或31种型号的汽车。 不断地改进产品质量，是日本企业获取成功的又一大特征。日本企业对不断改进产品的质量倾注了大量心血，他们经常与消费者保持联系，甚至不借花费大量钱财和许多宝贵时间，通过各种渠道，不断地了解和虚心听取顾客对产品提出改进质量的意见；把质量当作企业的生命，已成为日本企业全体员工的群体意识。一项研究表明，日本产品质量已胜过美国产品。70年代中期，美国执世界计算机工业之牛耳时，日本尚属无名之辈。但近几年，日本却成为美国在计算机工业发展上的主要威胁者。 2、价格策略
国际市场营销试题 1.跨国营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于( C ) A.20 世纪50 年代 B.20 世纪60 年代 C.20 世纪70 年代 D.20 世纪80 年代 2.服务可分为要素性和非要素性两类，下列各项中属于要素性服务的是( C ) A.运输 B. 保险 C. 劳动力 D. 咨询 3.政府在经济发展中扮演的角色是( A ) A.参与者与管理者 B. 参与者与决策者 C. 参与者、管理者、决策者 D. 管理者与决策者 4.企业为了明确市场机会或为了明确某一问题的性质、情况和原因等而进行的研究属于( A ) A.探索性研究 B. 描述性研究 C. 因果性研究 D. 预测性研究 5.在选择目标市场的策略中，不追求在整体市场上占据最大市场份额的策略为( C ) A.无差异性营销策略 B. 差异性营销策略 C. 集中性营销策略 D. 分散性营销策略 6.在产品生命周期各阶段中，企业需要侧重于加强成本和质量控制，增强、维护产品和商标信誉的阶段是(C) A.投入期 B. 成长期 C. 成熟期 D. 衰退期 7.在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的产品称为( C ) A.金牛产品 B. 明星产品 C. 问题产品 D. 瘦狗产品 8.企业在选择服务水平时，除了服务水平的适应性外，还要考虑的一个因素是服务水平的(A ) A.经济性 B. 选择性 C. 独创性 D. 竞争性 9.在国际市场进入模式中，以“新产品—新需求—国际市场”为基本格局的是( D ) A.市场渗透型模式 B. 产品开发型模式 C. 市场开发型模式 D. 多种经营型模式 10.按国际上的通常定义，下列项目中不属于服务产品的是( D ) A. 保险 B. 运输 C. 旅游 D. 技术专利 11. 在商品价格构成要素中，最基本、最主要的因素是 ( B ) A. 价值 B. 成本 C. 利润 D. 边际效用 12.收购和创建是跨国公司对外投资的两种方式，与收购相比，创建这种方式的优点是(D ) A. 有利于迅速进入市场 B. 有利于扩大经营范围 C. 有利于管理 D. 失败率低 13.企业的定价目标的基本类型有(B ) A. 利润目标、竞争目标、发展目标 B. 利润目标、市场目标、竞争目标 C. 利润目标、市场目标、发展目标 D. 利润目标、市场目标、发展目标 14.国际促销的实质是信息沟通的过程，在这个过程中，接收和理解信息的环节是(C ) A. 编码 B. 信息渠道 C. 解码 D. 反馈 15.国内出口中间商类型很多、特点各异，其中不拥有产品所有权的出口中间商是(C ) A. 国际贸易公司 B. 出口直运批发商 C. 出口经营商 D. 国外设在本国的常驻采购商 16、是否具有（B），是科学理论与技术相区别的重要标志。 A、系统性 B、实用性 C、主观性 D、客观性 17、如实反映市场经营状况的市场研究：描述性研究 三、简答题 26.国际市场营销研究是国际市场营销的一项重要职能，它的任务是有系统、有目的地开发、整理与分析有关国际市场营销方面的信息，提供企业作决策依据。 27.补偿贸易是技术输出方向技术输入方提供制造某种产品的技术、机器设备、原材料或零部件、技术服务，在一段时间内，