舟山某眼科医院推广策划方案
一、市场态势与竞争分析
舟山富饶、秀丽，得海独厚，素以“渔盐之利，舟揖之便”而闻名遐迩。舟山是全国唯一以群岛设市的地级行政区，下辖2区2县。总人口98万，其中定海区共辖6个街道7个镇3个乡，总人口36.8万。由于居民沿海生活，长期的海风吹是眼病的病源之一，而专业的眼科医院没有，治疗技术相对薄弱，因为交通道路的不方便造成当地人民眼疾病无法得到及时治疗而错过最佳治疗期，再者就医不方便使病人流失较多，给当地经济也造成相当的损失。如果没有一家专业的眼科医院，很难满足舟山居民医疗需求，会使较多患者得不到及时医疗服务而遗憾终身。
舟山XX眼科医院是舟山首家推出的仅针对眼睛群体进行服务的医疗机构。尽管XX眼科医院（以下用简称）的创新和尝试打破了医疗界一贯的或综合或专科的建院模式，提出了较为超前的眼科专属医院、专享领地的概念。但由于医疗领域本身是一个对技术要求、专业要求、安全要求及口碑要求较高的行业，一个新出现的医院要获得市场的认同，一鸣惊人，获得成功，除了自身各方面的软、硬件都要过硬外，还需要深入研究市场的状况，竞争对手的情况，发挥自身的核心优势，走差异化、个性化的营销道路，要尽快完成自身的品牌塑造，真正做到服务对象的差异化与服务内容、服务形式的差异化二者相结合，发挥1＋1＞2的效果。
XX眼科医院的核心特色是服务于高层次眼睛消费群，优势功能是医学整形美容中心、激光近视中心、白内障治疗中心、儿童弱斜视中心四个核心产品，服务优势是充满人文关怀的享受式式就医体验。
应该说，除了第一点具有独一无二性以外（当然也不排除有市场跟进者），其余两点特性在市场上都存在着较多的同质竞争者。
以下是三个层次的市场竞争初析：
1、第一层次的竞争分析：以医学整形美容中心、激光近视中心、白内障治疗中心、儿童弱斜视中心专科为特色的医院。(表略) 上述产品要么是已有相当知名度的专科医院，要么是大型综合医院里的特色优势科室，早已在相当人群中建立了牢固的认知。明光眼科医院要打出医学整形美容中心、激光近视中心、白内障治疗中心、儿童弱斜视中心专科这四张特色牌，将受到对手的强大威胁和压制，需要我们做较多的市场推广和宣传工作。
2、第二层次的竞争分析：以新服务理念，强化服务功能的各类民营和外资医院。(表略)
随着中国医疗体制改革的加速，投资者愈来愈关注医疗业。舟山将出台一系列政策鼓励政府以外的社会力量办医，外商投资医院的政策明朗化，可操作性提高。外资（医疗投资集团）介入办医院可通过多种形式参与公立医疗机构的经营管理，可投资参股新办医院，也可收购兼并已有医疗机构。
医疗投资公司有几大热点，如创办细分产品的医院，创办会员制医院，与当地资金联手，组建医疗投资管理公司等。
强化医疗服务职能和专家咨询顾问职能，是医院针对高层次、高消费群体进行功能差异化的结果。
在众多提供基本同质服务医院的竞争合围之下，“XX眼科医院”仅凭借单纯的人性化服务和享受式式就医模式，在竞争中取胜已有相当难度。
3、第三层次的竞争分析：定海、普陀区域范围内与XX医院形成竞争的基本同质化医院：(表略)
结论：
医疗体制改革浪潮席卷而来，众多民营医院和外资医院出现在消费者面前。新的医疗服务理念和新的医疗服务模式，理所应当会受到有较高经济承受能力、乐于接受新事物、以享受式生活为人生目标人群的认同。随着社会的进步和各方面压力的增大，在注重对高品质个性化生活追求的同时，更加关注自身的美丽和身心健康成为一种消费潮流。医学整形美容成为都市眼睛的时尚，成为为自身未来投资、获得幸福生活，也是我院增加自身竞争力的一种手段。因此，“XX眼科医院”将整形美容将作为主推特色功能之一，有相当的吸引力。
“XX眼科医院”要在复杂的、多层次的同业竞争中站稳脚跟，并有长足的发展。必须立足目前自身软件、硬件等条件，进行优势整合，发展自身的核心优势。并密切针对目标消费群，提出强有力的概念，挖掘和引导目标群内心深处的未被满足的消费需求。
但是医疗机构有其独特的一面，它的专业性和权威性可以说是消费者选择每项相关服务时首先考虑的因素。对比之下服务是第二层次
的内容，是为专业性和权威性增添附加价值的部分。因此，来自众多权威医疗机构的竞争给“XX眼科医院”提出了严峻的和必须直面的课题。
如何在竞争中凸现“XX眼科医院”的核心优势，将是推广工作的重点。
二、项目分析
(一)鲜明的项目特征
致力于眼睛健康事业，集预防、保健、治疗、康复为一体，为眼睛健康提供具有国际水准的专业化服务。
对象的专属性
舟山首家眼科专业医院，仅限于眼患群体。
技术的权威性
优势科室: 医学整形美容中心、激光近视中心、白内障治疗中心、儿童弱斜视中心；
技术特征：新设备、仪器；
专家特征：来自上海、杭州、宁波、余姚等地各学科、权威级的知名专家。
服务的超前性
服务特色：人性化服务，人文化关怀，享受式式就医，尊贵完善的服务模式，提供“一对一”的沟通治疗服务，使患者可以与医生进行无障碍沟通；提供个性化的医疗保健方案，建立治疗者个人电子健康档案。
环境的舒适性
环境特点：医院设立高雅的休闲候诊区，环境高雅、舒适，更加符合眼睛的审美习惯。
行销的特殊性
行销模式：运营前期可采用全开放式经营，简化诊断流程和手续。时间控制在门诊量30人次/日。后可实行会员制经营模式，营造优异的软性环境，保证就医者获得良好的服务；开设舟山首家“眼科健康之舟”体检中心，服务于亚健康白领眼睛人群。并成立眼科健康会所，定期开展健康知识讲座，指点配备家庭药箱。
其他特点
开创“享受式式就医”模式，营造和谐、愉快、高效的就诊流程。在提供基础医疗服务的基础上，推出全程导医、温馨陪诊、预约挂号、快速诊断、代付款、代取药、免费电话咨询、公开收费标准、限时投诉反馈、义务健康指导、特殊时段诊疗、登门望诊、科普宣教等特色服务。
(二）完善项目的支撑点
1、现有项目的支撑点：
技术上：汇集过内知名专家，拥有一流医疗设备，四大权威中心
环境上：全新装修配臵，温馨高雅的氛围
服务上：享受式式就医，感受专业级的温馨照顾
心理区隔上：高品位眼睛的健康专区
核心利益上：享受式美丽，拥有自信；眼睛健康就是希望
所有这些优势的软硬件是否能够真正支撑高品味眼睛健康专区这样的市场心理区隔？所有的专业服务项目是否真正按照眼睛的健康需求配臵？在健康专区内是否还存在眼睛消费群的心理健康需求被忽视的空白点？为此，我们将密切关注实际的需求，作出适时的调整。
2、建议增添项目支撑点：
在四大优势中心外，针对高层次眼睛消费群普遍存在的心理健康需求，应引进国际流行的心理健康服务的理念，借助国内心理治疗学科的专家，强化医院心理治疗、健康咨询的技术力量，形成与同质竞争医院明显区隔的生理＋心理全方位健康服务模式，营造亮点，增强核心竞争力。
结论：
因此，“XX眼科医院”应切合市场需求，将心理治疗与医学整形美容中心、激光近视中心、白内障治疗中心、儿童弱斜视中心四个主推功能相结合，形成独树一臶的差异化服务与核心优势。抢占市场空白点，对目标群具相当的吸引力；更对“XX眼科”医院之品牌塑造具有莫大帮助。
上述特色是XX眼科医院己有的特征或将营造的亮点，是需要在推广过程中进行精心策划、精心整合的部分，以使其潜在的特征在市场的竞争中成为现实的优势。
其次，在统一的概念下发挥局部优势的合力效应，将局部优势作为品牌的支撑，以整体概念服务于品牌的推广。
三、项目定位
1、市场定位：
舟山首间眼科享受式医院
支持点：
舟山第一家专为眼睛健康提供医疗服务的享受式和会员制医院，档次高、品位高，专门针对眼患群体。
汇集国内外顶级专家，拥有尖端的医疗设备，4大中心、近50个专业（预测），为眼睛健康和自信美丽提供全方位的医疗服务。
兼具一般专科医院、和医学整形美容医院的特点，集修养、保健、治疗、康复于一体，成就眼睛的健康美和自信美。
2、形象定位：
明光，探索光明的倡导者！
支持点：
区别于一般医院的嘈杂环境，针对现代化专科医院的审美情趣进行装潢设计，高雅脱俗，细腻舒适，达到洗去心灵的疲惫与尘埃，感受家的温馨和亲切。
不但能消除眼睛的疾患，更能消除心理的疾患，获得美丽、健康和自信，享受轻松、幸福的人生。
服务周到体贴，提供享受式式就医和“一对一”的治疗服务，专业医护人员细致的心理咨询服务，特设的“眼科健康之舟”体检中心和眼科健康会所，定期开展健康知识讲座，为眼睛提供细微至心灵的呵护，感受爱的真情，做一个真正的光明倡导者。
3、消费人群定位：
第一目标群：居住于定海、普陀等区域的在职阶层的亚健康和病患群体；
第二目标群：长期生活在海上，追求生存的亚健康和患群体。
第三目标群：小学至初中的眼睛群体（针对近视激光产品和儿童弱斜视产品）
第四标群：老年人群体（针对白内障产品）
第五标群：时尚、追求美丽的青年眼睛群体（针对医学整形产品）。
4、形象广告语：
牵手明光，一生平坦
明光，探索光明的倡导者
眼睛健康比生命更重要
四、推广策略
根据项目的特点，我们建议采取立体式、多层面的推广策略，以达到快速渗透品牌形象，快速启动市场，快速取得经济效益的目的，主要采取以下策略：
（一）拓展渠道，强化会员招募的力度
1、广告宣传：在目标消费群接触的杂志上、户外和传媒长期刊登广告。
2、合作与联动并举：
针对目标群消费能力强、注重自身保养的特征，选择可以接触到目标相费群的场所进行渗透。
与舟山医疗机构进行某些项目的长期合作，不但可以宣传信息，还可以带动我院产品的销售。
与定海、普陀区域的写字楼、各个学校、社区合作，在显眼处针对不同产品进行宣传推广。派发宣传资料，进行相关产品咨询等。（二）主题系列促销活动
针对目标消费群的心理需求特征，以大型系列宣传、促销活动，持续传播品牌形象，制造亮点，吸引目标群成为客户。
系列活动一传播明光大众形象，树立社会责任感——
主题：希望之火，在黑暗中闪烁
组建由大批盲人进行文艺演出和表演，在全市范围内引起轰动，激发观众的心灵感动，大范围内提高医院的知名度。
系列活动二针对母亲节和父亲节——
主题：关爱老人，等于关爱自己
系列活动三针对6.1儿童节—
主题：眼睛健康，就是希望。
系列活动四渔民
主题：明光，为您点亮航行之光
针对生活在海边一线的百姓，满足她们寻找感情依靠的心理。
系列活动五针对开业
主题：牵手明光，一生平坦
舟山首间眼科享受式医院开业典礼
邀请各名人、领导作为嘉宾出席开业典礼，扩大影响和知名度。
五、广告策略
1、广告目的
传播“舟山首间眼科享受式医院”登陆舟山的概念，塑造明光眼科医院“牵手明光，一生平坦，眼睛健康，就是希望”的鲜明形象，迅速打开知名度。促成目标消费群对明光眼科医院诉求概念的理解和认同，从而真正建立起明光眼科医院的独有品牌体系。
以独特的形象定位吸引消费者，唤起消费者的消费欲望，促成一定的消费。
2、广告策略
广告诉求紧密结合项目特点，以感性诉求为主，兼顾理性诉求，注重情绪渲染，引起消费者心灵上的共鸣，采用“新闻炒作＋软文炒作＋形象广告”相结合的方式：
1）新闻炒作——召开各媒体、座谈会、、眼科前沿、医学整形美容发表会，利用口碑传播方式，造成舆论的声势。
2）软文炒作——从情感角度和关心眼睛的话题切入，循循善诱，娓娓道来，引发目标消费群的消费向往和冲动。
3）形象广告——投放密集型广告，利用电视、报纸、杂志以及单页等进行深层次、全方位的宣传。
3、广告诉求重点
舟山首间眼科享受式医院登陆舟山
行业领先，专业超前，连锁品牌
技术设备先进，医护人员专业资深
明光是专业的、值得信赖的
对眼睛全面、由内至外的呵护和关怀
4、广告主题：
针对形象的——牵手明光，一生平坦明光，探索光明的倡导者
针对技术的——专业权威，值得信赖
针对服务的——至亲服务，至情关怀
针对行销的——眼睛健康，就是希望
眼睛健康，就是希望（针对激光近视的）
眼睛健康比生命更重要（针对明光品牌的）
六、媒体策略
1、媒体目标：
本阶段为医院开业宣传造势，以迅速提高明光眼科医院的知名度为主要目的，注重信息最大范围的传播，营造强大声势，扩大影响，引起目标客户群的关注。
2、媒体策略：
在合适的时间、合适的地点，使用合适的媒体接触到眼睛目标消费群，运用适当数量的广告来影响她们，让她们了解明光是致力于眼睛由内而外的健康事业的，是专业的，可以信赖的。
3、媒体选择：
针对目标消费群的阅读特点，结合电视、报纸、杂志等媒体进行立体传播攻势，强势诉求。
第一层面：强针对性媒体
根据目标消费群的媒体接触习惯，选择有针对性的派送DM及报纸舟山订户夹报到美容院、商务楼、住宅小区、学校等场所，使广告信息直接进入目标消费群视野。(略)
第二层面：强针对性户外媒体
在进入舟山区域及舟山人量聚居的区域，利用小区附近的小型路牌、商务楼、住宅楼的电梯视频、户外广告等形式，有针对性地传递广告信息。(略)
第三层面：大众类媒体
电视、时尚类杂志、健康类杂志(略)
4、媒体组合：
宣传期：根据项目宣传期比较短的特点，注重广告的广泛性和有效性相结合，在保证扩大知名度、树立良好品牌形象的同时促成一定的消费，造成轰动效应。宜采取高强度攻势的多媒体组合方法：
DM派送 + 时尚类杂志 + 健康类杂志 + 报纸+户外
开业期：开业期的宣传要注重广告的有效到达率和传播速度，利用电视、杂志和报纸相结合的方式，进行立体化的宣传，可以快速聚集旺盛人气，造成活动现场人员爆满的气氛：
电视 + 报纸 + DM派送+户外
关于华侨二医院眼科中心的营销策划方案 一、华侨二医眼科中心眼科中心简介 吉林市华侨二医眼科中心眼科中心，是一家股份制的私立医眼科中心,位于吉林市船营区解放中路,华侨二医眼科中心四楼.本眼科中心特聘全国著名的眼屈光学专家莫芳泉教授亲自出诊,吉林准分子激光治疗近视眼手术第一人,日本尼德克医学顾问代俊华任本眼科中心眼科中心长并亲自主刀手术.我眼科中心于2011年1月28日正式开机对外接待眼疾患者,并成功开机手术50余例眼疾患者. 二、市场分析 据最新调查报告显示：近视眼是第一大常见眼科疾病。近两年来我国的近视率已接近30%，小学生22.7%患有近视，初中生近视率猛增到55.8%，高中生70.3%人戴上眼镜，大学生近视比例则高达80%。现在小学生近视率很高。虽然近视存在某种的遗传因素，但更重要的是外界因素的影响。目前除了配戴眼镜外，没有更有效的治疗方法。 近视不仅影响了个人的整体形象，同时也给人们的生活、工作、升学、就业、择偶、婚姻等方面带来了诸多的影响和不便。而且由于近视发展成其他眼病的比例也正逐年上升。每年由于近视导致的视盲已达30万人左右。 与此同时老年性白内障是影响老年人生活质量的常见病多发病 之一 ,白内障在全世界致盲眼病中居首位 ,是我国当前防治的重点 ,
在各类白内障中老年性白内障所占比例最大 ,世界各国均在 5 0 % 左右。 从以上这些惊人的数字，我们可以分析出，眼科疾病之所以发展如此之快，正是由于人们以往对此类疾病的忽视和对这方面的知识不够了解所造成的，认为“眼睛有点小毛病，不算病，自己滴点眼药水就好了，跟本不用去医眼科中心看；近（远）视了，也没什么大障碍，实在不行就配副眼镜、、、在人们固守的观念中，是不会想其他的办法彻底治愈眼病的，结果眼镜一戴就是一辈子，而且越戴度数越大、、、”而近几年来由于戴眼镜的人数呈上升趋势，所以也成了一种时尚，人们似乎反常理的认为近视是一件好事，眼镜也成了年轻人心中的一种装饰品，也是换频率越来越高的消耗品。我把这种现状的发展趋势称为“眼镜时代”。 同时这一市场现状给各地的眼镜商们带来了无限的商机，他们正是抓住了消费者的这一心理特征，分析到“眼镜时代”必将到来的前景，纷纷投资眼镜行业，于是遍及城市大街小巷的各种眼镜行一瞬间都林立而起。价格也都居高不下，事实证明，他们确实在科技发展迅猛的10年中赚到了钱，淘到了金。 然而任何事物都有其生命，任何产品在市场这个大环境中也都必须要经历兴衰时期。眼镜的时代即将过去，把握市场变化的规律，新的项目-----“摘下眼镜，还你明眸时代”将会取而代之。 目前随着眼科疾病发展的迅速，眼疾知识普及，人们开始对眼科疾病越来越重视了。医学上也引进了国外先进的仪器和设备，针对于
关于华侨二医院眼科中心的营销策 划方案 一、华侨二医眼科中心眼科中心简介 吉林市华侨二医眼科中心眼科中心，是一家股份制的私立医眼科中心,位于吉林市船营区解放中路,华侨二医眼科中心四楼.本眼科中心特聘全国著名的眼屈光学专家莫芳泉教授亲自出诊,吉林准分子激光治疗近视眼手术第一人,日本尼德克医学顾问代俊华任本眼科中心眼科中心长并亲自主刀手术.我眼科中心于2011年1月28日正式开机对外接待眼疾患者,并成功开机手术50余例眼疾患者. 二、市场分析 据最新调查报告显示：近视眼是第一大常见眼科疾病。近两年来我国的近视率已接近30%，小学生22.7%患有近视，初中生近视率猛增到55.8%，高中生70.3%人戴上眼镜，大学生近视比例则高达80%。现在小学生近视率很高。虽然近视存在某种的遗传因素，但更重要的是外界因素的影响。目前除了配戴眼镜外，没有更有效的治疗方法。 近视不仅影响了个人的整体形象，同时也给人们的生活、工作、升学、就业、择偶、婚姻等方面带来了诸多的影响和不便。而且由于近视发展成其他眼病的比例也正逐年上升。每年由于近视导致的视盲已达30万人左右。
与此同时老年性白内障是影响老年人生活质量的常见病多发病 之一 ,白内障在全世界致盲眼病中居首位 ,是我国当前防治的重点 ,在各类白内障中老年性白内障所占比例最大 ,世界各国均在 5 0 % 左右。 从以上这些惊人的数字，我们可以分析出，眼科疾病之所以发展如此之快，正是由于人们以往对此类疾病的忽视和对这方面的知识不够了解所造成的，认为“眼睛有点小毛病，不算病，自己滴点眼药水就好了，跟本不用去医眼科中心看；近（远）视了，也没什么大障碍，实在不行就配副眼镜、、、在人们固守的观念中，是不会想其他的办法彻底治愈眼病的，结果眼镜一戴就是一辈子，而且越戴度数越大、、、”而近几年来由于戴眼镜的人数呈上升趋势，所以也成了一种时尚，人们似乎反常理的认为近视是一件好事，眼镜也成了年轻人心中的一种装饰品，也是换频率越来越高的消耗品。我把这种现状的发展趋势称为“眼镜时代”。 同时这一市场现状给各地的眼镜商们带来了无限的商机，他们正是抓住了消费者的这一心理特征，分析到“眼镜时代”必将到来的前景，纷纷投资眼镜行业，于是遍及城市大街小巷的各种眼镜行一瞬间都林立而起。价格也都居高不下，事实证明，他们确实在科技发展迅猛的10年中赚到了钱，淘到了金。 然而任何事物都有其生命，任何产品在市场这个大环境中也都必须要经历兴衰时期。眼镜的时代即将过去，把握市场变化的规律，新的项目-----“摘下眼镜，还你明眸时代”将会取而代之。
**眼科医院青少年近视治疗中心企 划方案 前言 据统计，我国共有四亿多近视眼患者，以13亿人口计，约每3个人中就有1个是近视眼，特别是青少年近视的发病率居世界第二，人数居世界第一，且渐趋低龄化，中小学生近视检出率为％(城市％、农村％)，高中以上学生更是高达70％。由此可见，青少年近视市场份额巨大。 市场分析 受众人群分析： 年龄18岁以下、以在校生为主体的青少年近视患者。 目标人群绝大多数无经济来源，初中以下人群消费决策者为父母或师长， 16岁以上的目标人群消费决策权逐渐转向目标人群本人。 主要活动区域为学校、补习班以及网吧等有限的娱乐场所。 所能接触的信息来源渠道依次为网络、户外媒体、电视以及其他方式。 消费心理主要以爱美、升学就业需要、解决生活不便等三类为主。 SWOT分析 优势： 1.**眼科立足沈阳多年，已经形成集医、教、产、学、研为一体的眼保健 体系，有良好的知名度与美誉度。
2.地政关系良好，与社会各界包括国外医疗机构保持良好的合作关系。 3.医院主营项目的各项诊疗项目处于领先地位，医院的专家团队、技术优 势无短板。 4.**眼镜店可作为特有的宣传终端，对**眼科医院进行推广。 劣势： 1.医院地理位置偏，造成患者就诊不便。 2.由于普通大众对民营医疗机构普遍信任度不高，**眼科医院也将受到波 及。 3.从目前来看，医院所推广之技术暂无绝对领先优势。 机会点： 目前，其他竞争对手均着眼于近视的治疗，且以手术为主，目前尚无集教育预防、康复训练和药物、手术治疗为一体的疾病风险防范体系，我院医院+眼镜店的整合资源完全有能力率先开展该项目。 威胁： 1.目前，沈阳地区眼科医院虽然数量不多，但各竞争对手均实力强劲，如 四院、爱尔、463等，以上各院各有优势，均有实力成为该市场的领导品牌。 2.数量巨大、品牌众多的眼镜店及养护类产品也会影响消费者的最终选择。 营销推广策略 项目定位：全程托管式近视诊疗服务 形象定位：眼保健新模式倡导者 广告语：治近视，到**
眼科医院策划方案 一、华侨二医眼科中心眼科中心简介 吉林市华侨二医眼科中心眼科中心，是一家股份制的私立医眼科中心,位于吉林市船营区解放中路,华侨二医眼科中心四楼.本眼科中心特聘全国著名的眼屈光学专家莫芳泉教授亲自出诊,吉林准分子激光治疗近视眼手术第一人,日本尼德克医学顾问代俊华任本眼科中心眼科中心长并亲自主刀手术.我眼科中心于2011年1月28日正式开机对外接待眼疾患者,并成功开机手术50余例眼疾患者. 二、市场分析 据最新调查报告显示：近视眼是第一大常见眼科疾病。近两年来我国的近视率已接近30%，小学生22.7%患有近视，初中生近视率猛增到55.8%，高中生70.3%人戴上眼镜，大学生近视比例则高达80%。现在小学生近视率很高。虽然近视存在某种的遗传因素，但更重要的是外界因素的影响。目前除了配戴眼镜外，没有更有效的治疗方法。 近视不仅影响了个人的整体形象，同时也给人们的生活、工作、升学、就业、择偶、婚姻等方面带来了诸多的影响和不便。而且由于近视发展成其他眼病的比例也正逐年上升。每年由于近视导致的视盲已达30万人左右。 与此同时老年性白内障是影响老年人生活质量的常见病多发病 之一 ,白内障在全世界致盲眼病中居首位 ,是我国当前防治的重点 ,在各类白内障中老年性白内障所占比例最大 ,世界各国均在 5 0 % 左右。
从以上这些惊人的数字，我们可以分析出，眼科疾病之所以发展如此之快，正是由于人们以往对此类疾病的忽视和对这方面的知识不够了解所造成的，认为“眼睛有点小毛病，不算病，自己滴点眼药水就好了，跟本不用去医眼科中心看；近（远）视了，也没什么大障碍，实在不行就配副眼镜、、、在人们固守的观念中，是不会想其他的办法彻底治愈眼病的，结果眼镜一戴就是一辈子，而且越戴度数越大、、、”而近几年来由于戴眼镜的人数呈上升趋势，所以也成了一种时尚，人们似乎反常理的认为近视是一件好事，眼镜也成了年轻人心中的一种装饰品，也是换频率越来越高的消耗品。我把这种现状的发展趋势称为“眼镜时代”。 同时这一市场现状给各地的眼镜商们带来了无限的商机，他们正是抓住了消费者的这一心理特征，分析到“眼镜时代”必将到来的前景，纷纷投资眼镜行业，于是遍及城市大街小巷的各种眼镜行一瞬间都林立而起。价格也都居高不下，事实证明，他们确实在科技发展迅猛的10年中赚到了钱，淘到了金。 然而任何事物都有其生命，任何产品在市场这个大环境中也都必须要经历兴衰时期。眼镜的时代即将过去，把握市场变化的规律，新的项目-----“摘下眼镜，还你明眸时代”将会取而代之。 目前随着眼科疾病发展的迅速，眼疾知识普及，人们开始对眼科疾病越来越重视了。医学上也引进了国外先进的仪器和设备，针对于以上两大眼科常见疾病，展开了最有效的治疗方案-----手术。此类手术随治随走，方便快捷，成功率可达100%。为此各大省市、各地
舟山某眼科医院推广策划方案 一、市场态势与竞争分析 舟山富饶、秀丽，得海独厚，素以“渔盐之利，舟揖之便”而闻名遐迩。舟山是全国唯一以群岛设市的地级行政区，下辖2区2县。总人口98万，其中定海区共辖6个街道7个镇3个乡，总人口36.8万。由于居民沿海生活，长期的海风吹是眼病的病源之一，而专业的眼科医院没有，治疗技术相对薄弱，因为交通道路的不方便造成当地人民眼疾病无法得到及时治疗而错过最佳治疗期，再者就医不方便使病人流失较多，给当地经济也造成相当的损失。如果没有一家专业的眼科医院，很难满足舟山居民医疗需求，会使较多患者得不到及时医疗服务而遗憾终身。 舟山XX眼科医院是舟山首家推出的仅针对眼睛群体进行服务的医疗机构。尽管XX眼科医院（以下用简称）的创新和尝试打破了医疗界一贯的或综合或专科的建院模式，提出了较为超前的眼科专属医院、专享领地的概念。但由于医疗领域本身是一个对技术要求、专业要求、安全要求及口碑要求较高的行业，一个新出现的医院要获得市场的认同，一鸣惊人，获得成功，除了自身各方面的软、硬件都要过硬外，还需要深入研究市场的状况，竞争对手的情况，发挥自身的核心优势，走差异化、个性化的营销道路，要尽快完成自身的品牌塑造，真正做到服务对象的差异化与服务内容、服务形式的差异化二者相结合，发挥1＋1＞2的效果。 XX眼科医院的核心特色是服务于高层次眼睛消费群，优势功能是医学整形美容中心、激光近视中心、白内障治疗中心、儿童弱斜视中心四个核心产品，服务优势是充满人文关怀的享受式式就医体验。 应该说，除了第一点具有独一无二性以外（当然也不排除有市场跟进者），其余两点特性在市场上都存在着较多的同质竞争者。 以下是三个层次的市场竞争初析： 1、第一层次的竞争分析：以医学整形美容中心、激光近视中心、白内障治疗中心、儿童弱斜视中心专科为特色的医院。(表略) 上述产品要么是已有相当知名度的专科医院，要么是大型综合医院里的特色优势科室，早已在相当人群中建立了牢固的认知。明光眼科医院要打出医学整形美容中心、激光近视中心、白内障治疗中心、儿童弱斜视中心专科这四张特色牌，将受到对手的强大威胁和压制，需要我们做较多的市场推广和宣传工作。 2、第二层次的竞争分析：以新服务理念，强化服务功能的各类民营和外资医院。(表略) 随着中国医疗体制改革的加速，投资者愈来愈关注医疗业。舟山将出台一系列政策鼓励政府以外的社会力量办医，外商投资医院的政策明朗化，可操作性提高。外资（医疗投资集团）介入办医院可通过多种形式参与公立医疗机构的经营管理，可投资参股新办医院，也可收购兼并已有医疗机构。 医疗投资公司有几大热点，如创办细分产品的医院，创办会员制医院，与当地资金联手，组建医疗投资管理公司等。 强化医疗服务职能和专家咨询顾问职能，是医院针对高层次、高消费群体进行功能差异化的结果。 在众多提供基本同质服务医院的竞争合围之下，“XX眼科医院”仅凭借单纯的人性化服务和享受式式就医模式，在竞争中取胜已有相当难度。 3、第三层次的竞争分析：定海、普陀区域范围内与XX医院形成竞争的基本同质化医院：(表略) 结论：
有关眼科医院的爱眼日活动策划方案活动目的：儿童是祖国的未来，眼睛是心灵的窗户。保护眼睛应当从小做起，养成良好的用眼护眼习惯。而现在的小学生往往存在一些诸如坐姿不正，上网看电视用眼过度，读书时眼睛距离课本太近等不正确的用眼习惯。 6月1日是儿童节，6月6日是第13个国际爱眼日，以次为契机进行关爱儿童视力健康的科学普查与视力检测活动，是一个长久的社会性公益活动，我们必须坚持下去，为了祖国的未来，为了心灵的窗户。 检查项目：采取免挂号，免检查费等政策，检查项目包括主客观屈光检查、眼压测量、角膜地形图、角膜曲率、眼表健康检查，切实的为广大小学生解决视力检查问题。 活动范围：六一儿童节的同时六月六日的爱眼日接踵而来，可使医院的活动更加丰富多彩。 口腔科儿童节活动配合少年儿童正处于乳牙恒牙的替换期，牙、牙槽骨、颌骨的生长发育期，这时的口腔卫生的健康保健极为重要，口腔医学专家的指导性意见可以为各位家长们解决很多儿童口腔卫生的问题：乳牙的保健、恒牙的萌出、新萌出恒牙的防龋、牙列不整齐的预防、牙颌面畸形的早期防治等等，均需要在青少年时期得到高度重视。有关眼科医院的爱眼日活动策划方案 一、市场预热
1、《给家长的一封信》具体为目前孩子智力发育、营养吸收的现状堪忧，并由此引发不良后果。儿童从小就要关注视力等方面的宣传。具体文案略。 2、媒体发放形式为本院主站。 3、发布时间为5月15日~5月31日(提前半月宣传) 二、活动内容 1、医院儿科主任xxx亲诊(医生专家简历)。 2、医院眼科医生xxx坐诊(给儿童、老年人一同检查视力)医生专家简历。 3、口腔科医生(给儿童检查口腔问题)医生专家简历。 三、活动广告 1,网站各三方平台内容侧重儿科专家、口腔科专家、眼科专家。 2、眼科专家对儿童检测。 四、活动执行 1,6月1日上午现场咨询，由儿科专家、营养专家现场咨询或诊治(网站播放)2,6月2~3日为专家坐诊日，并开展儿童健康检查工作、眼科检查(儿童家属) 五、活动后期的相关宣传 (一)活动花絮，通过网站主页刊登;(二)医院文化栏展示活动图片。 六、活动基本预算：略
爱尔眼科医院活动策划 一、活动主题 关注青少年眼健康 二、活动背景 如今青少年近视已成为社会热点问题,重在预防，但更要关心那些已经近视的学生.，戴眼镜只能治标，难以治本，要想从根本上改变眼保健堪忧的局面，还需要深入贯彻预防为主的眼保健理念。 极光青年志愿者协会组织成员在全国爱眼日当天进入爱尔眼科，就是要志愿者们作为新时代的主力军必须有必要全方位的了解自己的眼睛，了解到保护眼睛的重要性。并希望通过这次的科普讲座，让参与成员有与眼科专家面对面交流的机会，能够科学的认识日常注意不到的眼睛保护的细节，并可以向同学们普及他们了解到的知识。 三、活动目的 1、宣传全国爱眼日的宗旨和口号，推广全民关注青少年眼健康。 2、进入到爱尔眼科医院，更深层次的了解我们的眼睛的构成，接受如何保护眼睛的科普。 四、活动整体安排 1、活动时间：2014年5月17日中午10点50
2、活动地点：长春市爱尔眼科医院 3、主办单位：长春市爱尔眼科医院、长春建筑学院管理学院极光青年志愿者协会 4、参与人员：极光青年志愿者协会部分成员、管理学院团委学生会部分成员 五、活动前期准备 1、物品准备 相机、爱尔眼科爱心标识（由爱尔眼科提供） 2、联络准备 联络部联系爱尔眼科负责人确认好爱眼活动的具体内容及流程，爱眼讲座的地点，进入医院的注意事项，方便向出活动的成员讲明。 3、宣传准备 网络信息部将爱眼日的宣传标语及知识上传到极光青年各大网络平台上。 六、活动具体实施流程 1、5月17日早10点50参与活动的成员准时在校图书馆门前集合，由秘书处考勤后集体出发。 2、到达目的地后，听从爱尔眼科的活动负责人的安排，进行活动，注意志愿者形象遵守秩序。 3、跟随爱尔眼科的讲解人员参观医院，了解爱尔眼科的历史及使命。
眼科医院策划方案 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】
**眼科医院青少年近视治疗中心企划方 案 前言 据统计，我国共有四亿多近视眼患者，以13亿人口计，约每3个人中就有1个是近视眼，特别是青少年近视的发病率居世界第二，人数居世界第一，且渐趋低龄化，中小学生近视检出率为％(城市％、农村％)，高中以上学生更是高达70％。由此可见，青少年近视市场份额巨大。 市场分析 受众人群分析： 年龄18岁以下、以在校生为主体的青少年近视患者。 目标人群绝大多数无经济来源，初中以下人群消费决策者为父母或师长， 16岁以上的目标人群消费决策权逐渐转向目标人群本人。 主要活动区域为学校、补习班以及网吧等有限的娱乐场所。 所能接触的信息来源渠道依次为网络、户外媒体、电视以及其他方式。 消费心理主要以爱美、升学就业需要、解决生活不便等三类为主。 SWOT分析 优势： 1.**眼科立足沈阳多年，已经形成集医、教、产、学、研为一体的眼保健体系， 有良好的知名度与美誉度。 2.地政关系良好，与社会各界包括国外医疗机构保持良好的合作关系。 3.医院主营项目的各项诊疗项目处于领先地位，医院的专家团队、技术优势无短 板。 4.**眼镜店可作为特有的宣传终端，对**眼科医院进行推广。 劣势： 1.医院地理位置偏，造成患者就诊不便。
2.由于普通大众对民营医疗机构普遍信任度不高，**眼科医院也将受到波及。 3.从目前来看，医院所推广之技术暂无绝对领先优势。 机会点： 目前，其他竞争对手均着眼于近视的治疗，且以手术为主，目前尚无集教育预防、康复训练和药物、手术治疗为一体的疾病风险防范体系，我院医院+眼镜店的整合资源完全有能力率先开展该项目。 威胁： 1.目前，沈阳地区眼科医院虽然数量不多，但各竞争对手均实力强劲，如四院、 爱尔、463等，以上各院各有优势，均有实力成为该市场的领导品牌。 2.数量巨大、品牌众多的眼镜店及养护类产品也会影响消费者的最终选择。 营销推广策略 项目定位：全程托管式近视诊疗服务 形象定位：眼保健新模式倡导者 广告语：治近视，到** 推广策略： 根据项目特点，建议采取立体推广、脉冲式投放，传播近视治疗、保健新理念，以感性诉求为主，理性诉求为辅，兼顾企业形象，采用“软性炒作+企业形象+促销活动”形式。 媒体推广策略： 网络推广：百度竞价+优化+新闻通发。 户外媒体：以公交车为主体的户外广告宣传：如车体、车内展板、拉手广告等，考虑到技术性问题，不建议做车载电视。 其他媒体：纸媒软文+电台硬广（或小专题，以一到两分钟爱眼常识小提示为主） 联合推广：在**眼镜店店面终端进行联合推广 主题活动推广策略： 在不同时期，配合整体营销策略，针对受众人群进行不同的主题推广活动，以期达到定期促销、持续品牌推广的目的。 活动示例：“爱视界”校园系类推广活动
爱尔眼科医院活动策划集团标准化小组：[VVOPPT-JOPP28-JPPTL98-LOPPNN]
爱尔眼科医院活动策划一、活动主题 关注青少年眼健康 二、活动背景 如今青少年近视已成为社会热点问题,重在预防，但更要关心那些已经近视的学生.，戴眼镜只能治标，难以治本，要想从根本上改变眼保健堪忧的局面，还需要深入贯彻预防为主的眼保健理念。 极光青年志愿者协会组织成员在全国爱眼日当天进入爱尔眼科，就是要志愿者们作为新时代的主力军必须有必要全方位的了解自己的眼睛，了解到保护眼睛的重要性。并希望通过这次的科普讲座，让参与成员有与眼科专家面对面交流的机会，能够科学的认识日常注意不到的眼睛保护的细节，并可以向同学们普及他们了解到的知识。 三、活动目的 1、宣传全国爱眼日的宗旨和口号，推广全民关注青少年眼健康。 2、进入到爱尔眼科医院，更深层次的了解我们的眼睛的构成，接受如何保护眼睛的科普。 四、活动整体安排 1、活动时间：2014年5月17日中午10点50
2、活动地点：长春市爱尔眼科医院 3、主办单位：长春市爱尔眼科医院、长春建筑学院管理学院极光青年志愿者协会 4、参与人员：极光青年志愿者协会部分成员、管理学院团委学生会部分成员 五、活动前期准备 1、物品准备 相机、爱尔眼科爱心标识（由爱尔眼科提供） 2、联络准备 联络部联系爱尔眼科负责人确认好爱眼活动的具体内容及流程，爱眼讲座的地点，进入医院的注意事项，方便向出活动的成员讲明。 3、宣传准备 网络信息部将爱眼日的宣传标语及知识上传到极光青年各大网络平台上。 六、活动具体实施流程 1、5月17日早10点50参与活动的成员准时在校图书馆门前集合，由秘书处考勤后集体出发。 2、到达目的地后，听从爱尔眼科的活动负责人的安排，进行活动，注意志愿者形象遵守秩序。 3、跟随爱尔眼科的讲解人员参观医院，了解爱尔眼科的历史及使命。
眼科医院的网络营销方案 目录： 一、网站自身 二、媒体广告 三、其它推广手段 四、网络营销 五、效果评估办法 一、网站自身 1 、网站特点 （1）网站VI建设很完善，从色彩技术等方面将医院的形象体现淋漓尽致。 （2）网站栏目设置较合理，比较齐全，涉及到男性健康疾病的方方面面。 （3）资讯较为丰富，能一定程度上满足访问者获取信息的访问需求。 （4）界面设计大方得体，稳重有力，符合男性视觉规律。 （5）访问量稳定在750 IP/天，发展势头良好。 （6）医生博客开设会吸引更多的患者交流。
2 、不足分析 （1）针对性不强、缺少特色栏目，没有展现出医院的特色项目。 (2)网站栏目追求大而全，这是一把双刃剑，能体现网站的门户性质，但是无法做到每个栏目都内容丰富，质量上乘。 (3)交互栏目过于生硬，网站类型传统原始，没有新意，严重打击访问者的参与欲望。 (4)网站PV与访问IP的比率为：2/1。严重不符合网站发展的一般规律。 (5)对搜索引擎不够友好。目前百度收录：232页、GOOGLE攵录：3850页。流失大量潜在客户。 (6)缺少网站地图。 3 、解决办法 (1)首先应该明白我们做网站的目的是什么？医院网站和门户网站的区别在哪里，医院网站就是以营销为手段，将患者引导到医院就医。门户网站就是做信息做内容。 (2)梳理网站栏目结构，将重点项目作重点宣传，且文字内容应精炼；网站首屏应出现医院特色项目，产品，问诊等互动窗口。 (3)建议自己开发医院专业的问诊系统；医生博客增强互动性，增加维护水平，如： 某某医生可以写他一天的就医日记、心情或者记录科室内的一件小事之类的，不应摘一些科 普类文章，没有亲和力，到头来还不如一个网站栏目。 (4)正常的网站IP与PV之间的比例应为：1/4.5以上，目前可从我们网站的内容上努力，开设网站论坛等增加互动版块来提升。 (5)搜索引擎友好方面建议多参考UE Ajax方面的技术文章。 二、网站广告
【最新资料,Word版，可自由编辑！】我院既是一个投资公司，也一个医院经营公司。无论何种资本运作，也要建立在投资项目能够产生投资回报的基础上。每项投资都要达到它们尽可能高的最大收益，才能保证我院的健康发展。营销，顾名思义：费人、费时、费钱。所以提医院的盈利能力，是我院工作的重中之重。 由于浙江XX医疗市场（民营医疗门诊）发展迅速，伴随着公立医院医疗体制改革步伐加快，*眼科医院的设立将给本市的医疗市场形成有力的冲击，同时给自身也带来一定的风险。医院的生存与发展的空间及前景将取决于市场经营是否出色。 目前，XX市已设立有友好、协和、同济等民营医院，他们均为综合性医院的经营模式，根据了解其在市场营销方面缺乏合理力度和科学适用的经营模式，在项目选择上没有突出特色，故尔在市场份额和经营利润两方面都没有太好的业绩。 据相关人员的告知，以上三家医院自从开设以来始终没有出色的业绩，并出现连续亏损状况。究其原因，可能是在选择目标市场不明确、项目单一而且缺乏亮点、医院品牌难以确立等诸多原因所导致。其经营战略经过了三个阶段：贵族特需服务医院---性病专科医院-----社区服务医院。并且各个竞争对手经营方式趋于一致，没有差异化的核心竞争力。因此，我院医院要想争夺市场占有率必须加强营销策略，虽然在经营业务存在差异，但同样身为“民营”医院，给消费者的认识和接受包括感知方面是一样的。所以必须与其他民营医院尽快拉开距离，以我院特有的亮点导入XX市场。我们必须对现有技术、设备进行升级和包装，同时对医院的整体形象需要特别关注，以免在XX人心目中形成“民营医院”的负面印象。必须改进“民营医院”形势严峻的市场营销地位，以求能在眼部疾病的市场上生存下去。 一、营销战略 ——定位 开业伊始，我院必须给医院的市场作出合理的定位，根据医疗市场现今及将来的发展趋势分析，把医院办成特需服务的贵族医院，即VIP客户服务（分析如：上海是一个国际化大都市，民营、外资医疗机构纷纷看好特需医院、贵族医院、高档体检中心等服务于中产阶层的医院，例子：新加坡一个财团投资6000万美金与某地段医院合作建立一家豪华特需医院）。但XX市经济发达水平以及当地消费观念、意识与上海相去甚远，特需医院的市场资源并不适合在XX生存。
爱尔眼科医院活动策划 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT
爱尔眼科医院活动策划 一、活动主题 关注青少年眼健康 二、活动背景 如今青少年近视已成为社会热点问题,重在预防，但更要关心那些已经近视的学生.，戴眼镜只能治标，难以治本，要想从根本上改变眼保健堪忧的局面，还需要深入贯彻预防为主的眼保健理念。 极光青年志愿者协会组织成员在全国爱眼日当天进入爱尔眼科，就是要志愿者们作为新时代的主力军必须有必要全方位的了解自己的眼睛，了解到保护眼睛的重要性。并希望通过这次的科普讲座，让参与成员有与眼科专家面对面交流的机会，能够科学的认识日常注意不到的眼睛保护的细节，并可以向同学们普及他们了解到的知识。 三、活动目的 1、宣传全国爱眼日的宗旨和口号，推广全民关注青少年眼健康。 2、进入到爱尔眼科医院，更深层次的了解我们的眼睛的构成，接受如何保护眼睛的科普。 四、活动整体安排 1、活动时间：2014年5月17日中午10点50
2、活动地点：长春市爱尔眼科医院 3、主办单位：长春市爱尔眼科医院、长春建筑学院管理学院极光青年志愿者协会 4、参与人员：极光青年志愿者协会部分成员、管理学院团委学生会部分成员 五、活动前期准备 1、物品准备 相机、爱尔眼科爱心标识（由爱尔眼科提供） 2、联络准备 联络部联系爱尔眼科负责人确认好爱眼活动的具体内容及流程，爱眼讲座的地点，进入医院的注意事项，方便向出活动的成员讲明。 3、宣传准备 网络信息部将爱眼日的宣传标语及知识上传到极光青年各大网络平台上。 六、活动具体实施流程 1、5月17日早10点50参与活动的成员准时在校图书馆门前集合，由秘书处考勤后集体出发。 2、到达目的地后，听从爱尔眼科的活动负责人的安排，进行活动，注意志愿者形象遵守秩序。 3、跟随爱尔眼科的讲解人员参观医院，了解爱尔眼科的历史及使命。
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舟山明光眼科医院推广策划方案 新导向· 明光眼科医院“海岛”项目组 一、市场态势与竞争分析二、项目分析三、项目定位四、推广策略五、广告策略六、媒体策略一、市场态势与竞争分析 舟山富饶、秀丽，得海独厚，素以“渔盐之利，舟揖之便”而闻名遐迩。舟山是全国唯一以群岛设市的地级行政区，下辖2区2县。总人口98万，其中定海区共辖6个街道7个镇3个乡，总人口万。由于居民沿海生活，长期的海风吹是眼病的病源之一，而专业的眼科医院没有，治疗技术相对薄弱，因为交通道路的不方便造成当地人民眼疾病无法得到及时治疗而错过最佳治疗期，再者就医不方便使病人流失较多，给当地经济也造成相当的损失。如果没有一家专业的眼科医院，很难满足舟山居民医疗需求，会使较多患者得不到及时医疗服务而遗憾终身。 舟山明光眼科医院是舟山首家推出的仅针对眼睛群体进行服务的医疗机构。尽管明光眼科医院（以下用简称）的创新和尝试打破了医疗界一贯的或综合或专科的建院模式，提出了较为超前的眼科专属医院、专享领地的概念。但由于医疗领域本身是一个对技术要求、专业要求、安全要求及口碑要求较高的行业，一个新出现的医院要获得市场的认同，一鸣惊人，获得成功，除了自身各方面的软、硬件都要过硬外，还需要深入研究市场的状况，竞争对手的情况，发挥自身的核心优势，走差异化、个性化的营销道路，要尽快完成自身的品牌塑造，真正做到服务对象的差异化与服务内容、服务形式的差异化二者相结合，发挥1＋1＞2的效果。明光眼科医院的核心特色是服务于高层次眼睛消费群，优势功能是医学整形美容中心、激光近视中心、白内障治疗中心、儿童弱斜视中心四个核心产品，服务优势是充满人文关怀的享受式式就医体验。应该说，除了第一点具有独一无二性以外（当然也不排除有市场跟进者），其余两点特性在市场上都存在着较多的同质竞争者。 以下是三个层次的市场竞争初析： 1、第一层次的竞争分析：以医学整形美容中心、激光近视中心、白内障治疗中心、儿童弱斜视
西安爱尔古城眼科品牌营销策划方案 前言： 民营医疗机构经过20多年的发展历程，其数量和规模都在不断地扩展，它既是深化医疗卫生事业改革的必然产物，又对整个医疗卫生事业的发展起着积极的推动作用. 目前，中国民营医院自身也出现了一系列问题，主要表现在：一是“重眼前，轻长远”。这几乎是民营医院不成功的“通病”，这或许缘于民营资本的急功近利。二是“重使用，轻培养”。医护人员不同于一般的工人，要知道医疗市场的竞争，说到底还是高端人才的竞争，不培养自己的“精锐部队”，终究是战鼓未擂，成败已定。三是“重设备，轻人才”这是大部分民营医院人才流失的重要原因。设备易得，人才难求。四是“重广告，轻品牌”。 民营医院经过多年的发展，从一家两家到成千上万家民营医院的出现，而在营销模式上都是互相抄袭、一夜之间南北互现（例如：某某医院利用“激光近视手术，开拓近视手术精确新时代”广告一打出，将会有很多家同类专科的一样模仿宣传），
那么在这样的医疗市场中，我们不是在于任何一家医院在竞争，而是在和我们自己竞争，其现在的发展趋势是明显走到了以往路径依赖的箱体的轨道上，面临突破。而在这期间我们每个策划人员和决策者都将要有一个新观念的改变和大胆的去开发新的品牌市场，使其在医疗市场中再现新的高峰。 民营医疗市场犹如股票图谱一样： 我们必须看到它在每一个期间的起伏，并作出准确的判断和预测，用相应的针对方案将它推到一个新的巅峰。 在很多人的观念中，民营医院首先是盈利，其次才是看病，加之少数民营医院夸大宣传、不规范诊疗等急功近利的短期行为，使民营医院在百姓心中留下了负面印象。 现今，经过残酷竞争后，陷入新的发展危机和公众信任缺失的民营医院，该如何乘着新医改的春风，奋力而上，困境突围，树立良好的口碑和形象，成为构建和谐医疗卫生服务体系中满足人们不同层次医疗需求、缓解看病难看病贵的重要力量呢？为止我将为爱尔古城
眼科医院策划方案 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】
**眼科医院青少年近视治疗中心企 划方案 前言 据统计，我国共有四亿多近视眼患者，以13亿人口计，约每3个人中就有1个是近视眼，特别是青少年近视的发病率居世界第二，人数居世界第一，且渐趋低龄化，中小学生近视检出率为％(城市％、农村％)，高中以上学生更是高达70％。由此可见，青少年近视市场份额巨大。 市场分析 受众人群分析： ?年龄18岁以下、以在校生为主体的青少年近视患者。 ?目标人群绝大多数无经济来源，初中以下人群消费决策者为父母或师长，16岁以上的目标人群消费决策权逐渐转向目标人群本人。 ?主要活动区域为学校、补习班以及网吧等有限的娱乐场所。 ?所能接触的信息来源渠道依次为网络、户外媒体、电视以及其他方式。 ?消费心理主要以爱美、升学就业需要、解决生活不便等三类为主。 SWOT分析 优势： 1.**眼科立足沈阳多年，已经形成集医、教、产、学、研为一体的眼保健 体系，有良好的知名度与美誉度。 2.地政关系良好，与社会各界包括国外医疗机构保持良好的合作关系。 3.医院主营项目的各项诊疗项目处于领先地位，医院的专家团队、技术优 势无短板。 4.**眼镜店可作为特有的宣传终端，对**眼科医院进行推广。 劣势： 1.医院地理位置偏，造成患者就诊不便。
2.由于普通大众对民营医疗机构普遍信任度不高，**眼科医院也将受到波 及。 3.从目前来看，医院所推广之技术暂无绝对领先优势。 机会点： 目前，其他竞争对手均着眼于近视的治疗，且以手术为主，目前尚无集教育预防、康复训练和药物、手术治疗为一体的疾病风险防范体系，我院医院+眼镜店的整合资源完全有能力率先开展该项目。 威胁： 1.目前，沈阳地区眼科医院虽然数量不多，但各竞争对手均实力强劲，如 四院、爱尔、463等，以上各院各有优势，均有实力成为该市场的领导品牌。 2.数量巨大、品牌众多的眼镜店及养护类产品也会影响消费者的最终选 择。 营销推广策略 项目定位：全程托管式近视诊疗服务 形象定位：眼保健新模式倡导者 广告语：治近视，到** 推广策略： 根据项目特点，建议采取立体推广、脉冲式投放，传播近视治疗、保健新理念，以感性诉求为主，理性诉求为辅，兼顾企业形象，采用“软性炒作+企业形象+促销活动”形式。 媒体推广策略： 网络推广：百度竞价+优化+新闻通发。 户外媒体：以公交车为主体的户外广告宣传：如车体、车内展板、拉手广告等，考虑到技术性问题，不建议做车载电视。 其他媒体：纸媒软文+电台硬广（或小专题，以一到两分钟爱眼常识小提示为主） 联合推广：在**眼镜店店面终端进行联合推广 主题活动推广策略：
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**眼科医院青少年近视治疗中心企划方案 前言 据统计，我国共有四亿多近视眼患者，以13亿人口计，约每3个人中就有1 个是近视眼，特别是青少年近视的发病率居世界第二，人数居世界第一，且渐趋低龄化，中小学生近视检出率为％(城市％、农村％)，高中以上学生更是高达70％。由此可见，青少年近视市场份额巨大。 市场分析 受众人群分析： 年龄18岁以下、以在校生为主体的青少年近视患者。 目标人群绝大多数无经济来源，初中以下人群消费决策者为父母或师长， 16岁以上的目标人群消费决策权逐渐转向目标人群本人。 主要活动区域为学校、补习班以及网吧等有限的娱乐场所。 所能接触的信息来源渠道依次为网络、户外媒体、电视以及其他方式。 消费心理主要以爱美、升学就业需要、解决生活不便等三类为主。 SWOT分析 优势： 1.**眼科立足沈阳多年，已经形成集医、教、产、学、研为一体的眼保健体 系，有良好的知名度与美誉度。 2.地政关系良好，与社会各界包括国外医疗机构保持良好的合作关系。 3.医院主营项目的各项诊疗项目处于领先地位，医院的专家团队、技术优势无 短板。 4.**眼镜店可作为特有的宣传终端，对**眼科医院进行推广。 劣势： 1.医院地理位置偏，造成患者就诊不便。 2.由于普通大众对民营医疗机构普遍信任度不高，**眼科医院也将受到波及。 3.从目前来看，医院所推广之技术暂无绝对领先优势。
机会点： 目前，其他竞争对手均着眼于近视的治疗，且以手术为主，目前尚无集教育预防、康复训练和药物、手术治疗为一体的疾病风险防范体系，我院医院+眼镜店的整合资源完全有能力率先开展该项目。 威胁： 1.目前，沈阳地区眼科医院虽然数量不多，但各竞争对手均实力强劲，如四 院、爱尔、463等，以上各院各有优势，均有实力成为该市场的领导品牌。 2.数量巨大、品牌众多的眼镜店及养护类产品也会影响消费者的最终选择。 营销推广策略 项目定位：全程托管式近视诊疗服务 形象定位：眼保健新模式倡导者 广告语：治近视，到** 推广策略： 根据项目特点，建议采取立体推广、脉冲式投放，传播近视治疗、保健新理念，以感性诉求为主，理性诉求为辅，兼顾企业形象，采用“软性 炒作+企业形象+促销活动”形式。 媒体推广策略： 网络推广：百度竞价+优化+新闻通发。 户外媒体：以公交车为主体的户外广告宣传：如车体、车内展板、拉手广 告等，考虑到技术性问题，不建议做车载电视。 其他媒体：纸媒软文+电台硬广（或小专题，以一到两分钟爱眼常识小提 示为主） 联合推广：在**眼镜店店面终端进行联合推广 主题活动推广策略： 在不同时期，配合整体营销策略，针对受众人群进行不同的主题推广活动，以期达到定期促销、持续品牌推广的目的。 活动示例：“爱视界”校园系类推广活动 活动主题：“爱视界”眼保健公益推广 活动主办方：省教育厅或其他可提高活动公信力的单位或机构 活动协办方：**眼科
临安眼科医院市场营销计划书 我院既是一个投资公司，也一个医院经营公司。无论何种资本运作，也要建立在投资项目能够产生投资回报的基础上。每项投资都要达到它们尽可能高的最大收益，才能保证我院的健康发展。营销，顾名思义：费人、费时、费钱。所以提医院的盈利能力，是我院工作的重中之重。 由于浙江临安医疗市场（民营医疗门诊）发展迅速，伴随着公立医院医疗体制改革步伐加快，*眼科医院的设立将给本市的医疗市场形成有力的冲击，同时给自身也带来一定的风险。医院的生存与发展的空间及前景将取决于市场经营是否出色。 目前，临安市已设立有友好、协和、同济等民营医院，他们均为综合性医院的经营模式，根据了解其在市场营销方面缺乏合理力度和科学适用的经营模式，在项目选择上没有突出特色，故尔在市场份额和经营利润两方面都没有太好的业绩。 据相关人员的告知，以上三家医院自从开设以来始终没有出色的业绩，并出现连续亏损状况。究其原因，可能是在选择目标市场不明确、项目单一而且缺乏亮点、医院品牌难以确立等诸多原因所导致。其经营战略经过了三个阶段：贵族特需服务医院---性病专科医院-----社区服务医院。并且各个竞争对手经营方式趋于一致，没有差异化的核心竞争力。因此，我院医院要想争夺市场占有率必须加强营销策略，虽然在经营业务存在差异，但同样身为“民营”医院，给消费者的认识和接受包括感知方面是一样的。所以必须与其他民营医院尽快拉开距离，以我院特有的亮点导入临安市场。我们必须对现有技术、设备进行升级和包装，同时对医院的整体形象需要特别关注，以免在临安人心目中形成“民营医院”的负面印象。必须改进“民营医院”形势严峻的市场营销地位，以求能在眼部疾病的市场上生存下去。 一、营销战略 ——定位 开业伊始，我院必须给医院的市场作出合理的定位，根据医疗市场现今及将来的发展
舟山明光眼科医院推广策划方案 新导向·明光眼科医院“海岛”项目组 一、市场态势与竞争分析 二、项目分析 三、项目定位 四、推广策略 五、广告策略 六、媒体策略 一、市场态势与竞争分析 舟山富饶、秀丽，得海独厚，素以“渔盐之利，舟揖之便”而闻名遐迩。舟山是全国唯一以群岛设市的地级行政区，下辖2区2县。总人口98万，其中定海区共辖6个街道7个镇3个乡，总人口36.8万。由于居民沿海生活，长期的海风吹是眼病的病源之一，而专业的眼科医院没有，治疗技术相对薄弱，因为交通道路的不方便造成当地人民眼疾病无法得到及时治疗而错过最佳治疗期，再者就医不方便使病人流失较多，给当地经济也造成相当的损失。如果没有一家专业的眼科医院，很难满足舟山居民医疗需求，会使较多患者得不到及时医疗服务而遗憾终身。 舟山明光眼科医院是舟山首家推出的仅针对眼睛群体进行服务的医疗机构。尽管明光眼科医
院（以下用简称）的创新和尝试打破了医疗界一贯的或综合或专科的建院模式，提出了较为超前的眼科专属医院、专享领地的概念。但由于医疗领域本身是一个对技术要求、专业要求、安全要求及口碑要求较高的行业，一个新出现的医院要获得市场的认同，一鸣惊人，获得成功，除了自身各方面的软、硬件都要过硬外，还需要深入研究市场的状况，竞争对手的情况，发挥自身的核心优势，走差异化、个性化的营销道路，要尽快完成自身的品牌塑造，真正做到服务对象的差异化与服务内容、服务形式的差异化二者相结合，发挥1＋1＞2的效果。 明光眼科医院的核心特色是服务于高层次眼睛消费群，优势功能是医学整形美容中心、激光近视中心、白内障治疗中心、儿童弱斜视中心四个核心产品，服务优势是充满人文关怀的享受式式就医体验。 应该说，除了第一点具有独一无二性以外（当然也不排除有市场跟进者），其余两点特性在市场上都存在着较多的同质竞争者。 以下是三个层次的市场竞争初析： 1、第一层次的竞争分析：以医学整形美容中心、激光近视中心、白内障治疗中心、儿童弱斜视中心专科为特色的医院。(表略) 上述产品要么是已有相当知名度的专科医院，要么是大型综合医院里的特色优势科室，早已在相当人群中建立了牢固的认知。明光眼科医院要打出医学整形美容中心、激光近视中心、白内障治疗中心、儿童弱斜视中心专科这四张特色牌，将受到对手的强大威胁和压制，需要我们做较多的市场推广和宣传工作。 2、第二层次的竞争分析：以新服务理念，强化服务功能的各类民营和外资医院。(表略) 随着中国医疗体制改革的加速，投资者愈来愈关注医疗业。舟山将出台一系列政策鼓励政府以外的社会力量办医，外商投资医院的政策明朗化，可操作性提高。外资（医疗投资集团）介入办医院可通过多种形式参与公立医疗机构的经营管理，可投资参股新办医院，也可收购兼并已有医疗机构。