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2019年－9月
美星顺峰公司企业发展战略报告
第一部分 参照系统
1．1 企业现状：美星顺峰公司已经进入“二次创业”的发展阶段，谋求最佳的规模效益已成为公司当前主要的历史使命。
1．2 研究范围：战略。
1．3 社会参照 第二部分 历史经验
美星顺峰公司成立16要有：
2.1 机制：依据市场导向原则决策企业行为；而且敢不迷恋政府特权，也没有急功近利地追求多元
2.2就先人一步地形成了快速、灵活的市场应变能力与高水准、多侧面满足客户需求的产品策略，取得了市场优势。在小有发展的今天，美星顺峰又适地提出了“卖方案”的先进营销理念，并因此而赢得了相对稳定的客户忠诚。这是美星顺峰公司高速成长的关键性因素。
2.3有效的资源整合。到今天为止，美星顺峰也还是一个小型企业。在很多时候、很多事情上它力不从心、捉襟见肘。但美星顺峰在“整合社会资源”这一有远见的理念指引下，与大专院校、科研机构结成紧密的战略伙伴关系，构建了技术合作网络；与合作伙伴形成双赢互惠的共生关系；
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甚至从竞争对手那里寻求人才资源。这种有效的社会资源整合能力，使美星顺峰赢得了自己足够的生存空间与“四两拨千斤”发展机会。
第三部分 发展远景
自2003年起算，未来三年内，公司将把经营规模的稳步扩张和组织的健康发展作为战略追求。为此，公司发展的主要目标是：
3.1从经营领域的角度说，公司的产品结构将以成功发展饮料灌装机械这个主营业务为依托，
3.2从经营规模的角度说佳规模效益”放在重要地位，的适度经营规模。
3.3从深化管理的角度说，达到提
4.1观：强大资本规模的跨国公司，凭借种类全、功能新、经营活、客户熟等市场优势与美星顺峰夺食争利。如何发扬自身优势，尽早从小企业群中脱颖而出，成了美星顺峰必须直面的严酷现实。
4.2乐观的战略思考
同时，我们也应该看到，目前的市场——中资饮料企业的灌装机械设备需求——存在着明显的由“发展时间差”所造成的商机： 大批中资小型饮料企业如雨后春笋般前仆后继地诞生，不断拓展着饮料灌装机械设备的市场底线；主要的大型中资饮料企业娃哈哈、汇源等，出于成本的考虑，
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正逐渐转向寻求国产设备，进一步扩大了饮料灌装机械设备的市场总额；二者殊途同归，共同推进了饮料灌装机械设备的市场需求，使饮料灌装机械设备供应这一行业呈现出迅猛发展的势头。
另一方面，目前承担着饮料灌装机械设备供应商主角的国有企业（南轻、广轻等），其市场转型进程尚未看到实质性变化，其市场竞争力的提升相对缓慢。这中间形成了明显的供求空档。怎样才能不失时机地迅速抓住这千载难逢的市场机会，将是美星顺峰这一类小型民营企业的现实课题。
第五部分战略思想
基于上述战略背景，为迎接严峻的挑战与历史的机遇，美星顺峰的战略思想是：
5.1 利用“本土优势”，使市场营销能力成为企业发展的牵引
从战略角度分析，中国企业最大的“本土优势”体现在社会适应、文化同一与情感沟通上，因此，市场营销这个环节应当是有所作为的。如果我们能够克服市场营销理念与技术上的劣势，尽快抓住国外厂商市场营销一时难有作为的契机，积极发育以技术服务体系为核心的市场营销能力，将是美星顺峰发展的牵引动力。
具体地说，发育市场营销能力的主要工作有：
企业营销的成功与否，取决于营销理念的清晰与确切。从美星顺峰所从事的行业情况看，“服务营销”应当成为公司营销活动的战略思想。其内容主要有三点：
第一，培养“客户是我们的产业联盟伙伴”的营销理念，深入到客户公司内部，以帮助客户提升质量、降低成本、拓展功能为基本目的，站在维护客户利益的立场，与客户共同成长。
第二，树立“饮料灌装成套机械设备供应商”的企业形象，全面了解客户在饮料灌装机械设备上的整体需求，以提供成套机械设备为经营特点。
第三，强化“为客户提供全程技术服务”的经营思想，售前提供饮料灌装成套机械设备的整体设计，售中提供饮料灌装成套机械设备调试安装，售后提供饮料灌装成套机械设备的维护与升级换代。让买我们设备的客户踏踏实实地跟我们合作到永远。
要实现有效的服务营销理念，提升公司技术服务系统的总水平，通过多层次、专业化、高效能的服务工程师团队开拓业务、凝聚客户、占领市场是美星顺峰当然的战略目标。具体地说，要做好如下几件事：
第一，培养十个左右熟悉公司产品，了解客户需求，沟通能力较强的专业技术人才充实营销队
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伍，担当首席业务代表，带领一般营销人员落实服务营销的理念。
第二，引入项目经理制度，以订单为单位，形成公司市场导向型组织的结构，整合公司总体市场应变能力与协调能力。
第三，赋予各地营销机构聘请当地专业人才做技术顾问的人事权力，延伸有效的技术服务半径，使美星顺峰的技术服务作到覆盖面广、反应速度快、成本合理。
集中精力，尽快形成全国性的营销网络，是美星顺峰的战略要点。一定程度上，市场营销网
通过掌功能新、品质高的饮料巩固美星顺
5.2 立足“后发优势”，使产品研发工作成为企业发展的基石
从美星顺峰的企业发展需要出发，我们将把产品研发工作定位为三种性质的研发，即：围绕主导产品的延展性研发、着眼未来产品的前瞻性研发、面对成熟产品的商品性研发。
与跨国公司的情况相比，美星顺峰技术研发力量先天不足，且难于在短期内发生性质变化。 因此， 要充分发掘现有研发力量的潜能，坚持“有所为必有所不为”的原则“集中兵力打歼灭战”。 具体地说，调整研发系统发展方向的工作主要有：
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5.2.1“主导产品的延展性研发”
所谓“主导产品”，是指科技含量较高，目前占着公司主要利润份额的产品，这些产品的市场表现系及企业的生存发展。所谓“延展性开发”，是指提升产品工效，完善产品功能方面的研发。
从积极的方面思考，主导产品的延展性开发工作，应以国际先进水平为追随目标，只有咬住行业前沿最优秀的产品，才是立足“后发优势”最好的选择，是“站在巨人肩膀上”的聪明之举。因此，遵循“追随最好的、追随到最好”的思路，尽快形成迅捷、经济、成功率高的研发能力，谋求效益最大化，是真正明智的。
要追求“追随最好的”，选题水平就是决定的因素：一是要有周详、准确、及时的市场信息搜索能力，以敏锐的市场洞察力来发现附加值高、市场需求大的新产品；二是要有科学、严谨、清晰的产品分析能力。凭借定量与定性分析来确认我们仿制的可能性。因此，市场感觉好，又懂包装机械的人才是首先要重视的。
要追求“追随到最好”，一是要以对客户、对市场准确感觉作研究基础：通过顺畅的客户信息反馈通道来迅速、准确的将经过提炼的客户需求集中到研发中心，以便研发人员参考；二是要求研发人员具有创造力，以便创造性地再造出比原产品更符合客户需要的产品功能。而这些则需要专业的技术信息网络与能激发创造力的组织氛围。这将是美星顺峰要全力建设的。
所谓“未来产品”，是指目前对公司来说可能还没有商业意义上的市场利润份额，但从发展趋势上看，有可能取代主导产品的产品；所谓“前瞻性开发”，是指带有原创性质的摹仿——虽说不上理论突破，但在技术点上可以申请专利。
尽管美星顺峰目前的研发力量还很弱小，但为企业的未来大发展计，着眼未来产品的前瞻性研发不容忽视。从这个意义上来说，有必要自现在起，加大研发资金的投入，延揽研发的杰出人才，拓宽研发的合作范畴，提升研发的涉猎层次，争取在研发上有所作为，争取在业内成为中国一流，已经成为美星顺峰公司企业可持续发展的当务之急。
所谓“成熟产品”，是指科技含量相对较低，所占公司利润份额还必须重视的“过景产品”；所谓“商品性开发”，是指在使产品的外观更时尚、功能更精巧、成本更低廉方面的研发努力。
企业的产品研发工作，核心是谋求利润。所以，美星顺峰的产品“商品化研发”具有举足轻重的地位。这方面的研发美星顺峰一直是长项，问题在于这方面的工作目前一直依赖“能人的灵机
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一动”，缺乏系统性的专题思考，缺乏针对性的专业努力。这是必须改变的。
5.2.4 完善研发工作的管理技术
美星顺峰公司的技术研发管理工作要着重提升两个方面的功能：一是“构筑信息通道”，二是“强化整合能力”。
所谓“构筑信息通道”，是指在保守商业秘密的前提下，加快必要的市场信息沟通。为此，两件事必须做好：一是从商业利害的角度筛选技术信息——哪些是要保密的信息，哪些是要传导的信息；利益。
所谓“强化整合能力”力。组织专家 理流程、“构筑信息通道”、“强化整合能力”
5.3
所谓“成本优势”，是指因中国人力资源成本相对较低，而形成的产品成本相对较低的优势。但是，这个客观优势也是必须善于发掘才会显现的优势。因为中国相对较低的人力资源成本是以人力资源素质较低为动因的。所以，发挥成本优势，一定要解决由低素质造成的种种问题。具体地说，让产品制造系统降低成本该做的工作主要有：
目前，美星顺峰在建设制造职能模块的指导思想上有误区：一是过于看重厂房设备配置的广告效应，资金投入有一定程度的盲目性。二是对制造系统在企业地位的评估偏高。为此，要做的战
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略调整应该是：
第一，着力强化美星顺峰的总装调试功能，把它作为核心优势来发展。饮料灌装机械自身有两点特征值得注意：一方面它的通用部件比重大，而通用部件的科技含量门槛是低的；一方面它的总装个性比较强，而关键部件的科技含量门槛是高的。基于此，我们非常有必要集中力量发育公司的总装调试功能，使之成为美星顺峰的核心竞争力。具体地说：首先要着力培养一批总装调试高级技师，使之成为能与市场项目经理密切契合，高满意度地落实客户需求的组织者。要建设高能级、专业化的总装调试班组，使之能够为“成套设备供应方案”提供符合要求的核心设备，成为体现制造职能模块市场反应力的工作团队。其次，要围绕总装调试功能，配置适用设备和场所，使之成为国内一流——你无我有，你有我强，你强我新，争取永远先人一步。
第二，重点强化美星顺峰的关键部件的制造功能，把它作为核心优势来发展。饮料灌装机械设备自身的关键部件科技含量高，非一般厂家很难承揽，这正是美星顺峰要格外投入发育的，好钢用在刀刃上。
第三，要形成“研发实验车间”的概念，以更高能级的技术骨干与更高配置的设备优势来支撑研发工作的实验需要。如果能够提升制造线的柔性，把关键部件的制造功能、成机的总装调试功能与研发工作的实验功能结合起来，可能更有利于总体制造成本的下降。
由于饮料灌装机械设备自身具有通用部件比重大，而通用部件的科技含量门槛是低的这个特点，更由于我们把饮料灌装机械设备成机的总装调试作为企业核心优势来构建；所以，采购职能模块的职能就不仅仅是简单的原料供应与配件购置了。采购部门的职能战略主要体现在三个方面：第一，确认采购计划，要有立足产品设计的整体思考，不能仅仅照单采买，而要建立追求性能价格比，追求满足产品质量需求的新采购观念。
第二，确认采购对象，要有立足整合社会资源，建立产业联盟伙伴关系的思想。要严格配套厂家、协力商户资质审定评价，争取和最优秀的商业伙伴联手。
第三，确认合作伙伴，要有培养供应商，输出管理、输出文化，用软性的无形资产投入掌控产业价值链的深谋远虑。
基于这样的考虑，公司的采购职能模块，应由市场感觉好，专业能力强，宏观思考力高的公司资深高层领导直接掌控。
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美星顺峰的“成本优势”目前只是一种潜能，要把它转化为现实优势，必须以现代市场经济理论来净化成本核算与品质保证观念，提高成本核算（诸如建立精细、科学的成本核算制度等）与品质保证的（诸如贯彻质量认证体系等）技术，通过有效的制造系统管理使“成本优势”落实到产品的市场价格、市场利润上。
产品成本的低线是市场决定的，不是企业制造成本控制能力决定的。因此，一定要在企业建立“基于市场所能容忍的产品价格”的成本管理体系，自市场反推产品成本，由各个职能模块从各自角度落实降低成本的工作。
第六部分 战略目标
6.1 企业经营方面的战略目标
方面都巩固在国内，有：
6.1.1 %，市场份额占有率同步增长 %；
6.1.2 %；
6.1.3
6.2
6.2.1 制造一体化的市场快速反应能力。
6.2.2搭建美星顺峰的全国性营销网络，使目前的业务代表处逐步成长为以技术服务营销（以客户需求为中心，协调制造、研发、营销功能）区域营销分公司。
6.3.3搭建以美星顺峰为中心的产业联盟。
第七部分 战略途径
我们构想通过下述途径实现战略目标：
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7.1．启动战略性的“产品组合优化”工作。未来市场的激烈竞争迫使美星顺峰必须强化的“产品组合优化”意识：对于那些市场现实份额呈现衰退势头，而目前还维持着公司现实赢利能力的成熟产品，诸如灌装速度速低于10，000BPH以下的低速灌装、常温灌装，我们要以寸土必争的态度来守护。对于那些市场现实份额大，未来市场趋势也好，而我们的产品实力尚不够强的主导产品，诸如中温灌装、高速灌装等等，我们要握紧拳头，全力拼搏。对于那些市场现实份额眼前还不大，但市场趋势好的未来产品，诸如无菌冷灌装，我们要积极探索，伺机出动。对于那些市场现实份额明显滑坡、未来市场趋势更不会好的落伍产品，诸如，我们要积极创造更新换代产品的基本条件。
7.2推进战略性的“运营机制转轨”工作。
美星顺峰要主动地尽快完成自己在市场适应性方面的转化工作。在诸如产品质量的行业认证、产品环保功能与安全性、知识产权保护、市场行为的法律规范等等方面，都要主动地从适应具有中国特色的不成熟市场经济环境，转化到适应国际惯例化的成熟市场经济环境方面去。
美星顺峰的自身优势主要体现为两个方面：一是民营企业的机制优势，二是美星顺峰特有的文化优势。在战略设计中，我们要充分发挥这些优势所具有的影响力——诸如民营企业机制优势可能激发的员工创造力、企业经营活力，美星顺峰特有文化优势可能形成的企业凝聚力、整体战斗力等——尽力缩短企业成长进程，尽快完成二次创业阶段的管理重组，使中国企业现阶段所具有的一般潜在优势真正转化为现实的市场竞争优势，使美星顺峰的企业发展迅速、稳妥而坚实。
7.3加速战略性的“客户群体拓展”工作。从目前主要服务于乡镇企业、初创民营企业，逐渐延伸到主要服务于大型企业、外商投资企业、成熟民营企业；并最终成长到让大型企业、外商投资企业、成熟民营企业认可美星顺峰为最佳合作伙伴。
7.4推进战略性的“品牌创建提升”工作。尽早确认自有品牌的具体内涵，宏扬美星顺峰的品牌知名度、夯实美星顺峰的品牌美誉度，提高美星顺峰的品牌文明度。同时要重新界定和完善美星顺峰的形象工程和成熟的社会公共关系系统。力争无形资产价值升值。对美星顺峰来说，这是最有价值的长期投入。
第八部分成长资源
根据美星顺峰经营发展战略的要求，在未来3－5年内，公司必须着重开发、培育、保护和增
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加以下资源：
8.1精英人才资源：公司依靠富于感召力的企业文化、具有市场竞争力的人才延揽机制、能调动员工劳动积极性的价值分配体系和令人心情舒畅的组织氛围等激励因素，来凝聚美星顺峰的员工队伍：这包括建设职业化素养较高的经营管理队伍，壮大能级结构合理的专业技术队伍，精练富于经验且忠诚可靠的员工技工队伍。
8.2知识产权资源：要通过遵循国际惯例型成熟市场经济规则，逐步提高美星顺峰在科技成果、专利技术、技能力与技术含量。
8.3金融资本资源：提升公 第九部分 核心优势
根据美星顺峰公司经营发展战略的要求， 9.1 力；当然，能使美星顺峰
9.2保持更新理念的敏感性，不断地与头脑中的惯性思维、自以为是、故步自封等错误理念作斗争，以保证企业接受新理念的环境条件；以保持企业对市场环境的高度适应。
9.3能满足客户需求的快速反应能力
所谓“能满足客户需求的快速反应能力”主要是指公司营销系统的市场（目前的常规市场与未来的网络市场）运作能力。这包括：对客户需求的及时感受能力，迅捷安全的商品配送能力，针对客户特殊需要的个性化商品的二次开发能力，随叫随到、善解难题的技术服务能力。
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9.4 能适应事业发展的知识管理能力
随着事业发展，美星顺峰的人力资源结构将发生变化：专业技术人才、高级经理人等白领员工比重将大大增加。这样发挥知识资本的决定性作用，增加经济活动中的科技、文化含量，提高知识创新的组织效能，将成为重要的管理命题。美星顺峰在这一方面不仅要做好现实工作，而且要形成比竞争对手更高明的策略，使知识管理能力成为自己的核心竞争力之一。
9.5 能规避过度竞争的业界整合能力
为适应社会组织化程度日益提高的社会经济活动现实，避免由激烈的市场压力所引发的同行间过度竞争，美星顺峰要具有业界盟主的自我要求。即在适当的时机，以可行的手段，对同行业的企业或协议、或兼并、或参股、或合资，以形成行业内类似卡特尔、辛契加、托拉斯一类的产业联盟性质的利益共同体。这一方面的能力将日显重要。
第十部分新的经济增长点
遵循“结构就是效益”的成功法则，公司在产业结构选择上应以“巩固主导产品，拓展多元发展”为指导思想。公司将在不断提升“饮料灌装机械成套设备供应”这个主营业务竞争能力的基础上，按照市场同一性，技术同一性、资源同一性原则尽早考虑产业多元化问题。也就是说，要在保持以饮料灌装机械设备供应为支柱产业的格局不变的前提下，逐渐开拓和进入一些高相关度的新的包装机械产业领域。这种努力一方面是为企业添加新的经济增长点，另一方面也是在为有能力的骨干员工提供更多的发展机会。
在积极优化主业产品结构的基础上，利用五到十年的时间，积极形成两到三个与自身优势高相关，具有市场上的高增长性、附加价值也足够（市场份额未必最大）的新支柱产业。
第十一部分价值理念
11.1公司承认每一位员工都拥有合法追求个人利益的基本权利；企业的员工激励机制要建筑在充分尊重员工个人利益的基础之上。企业员工激励机制要努力使企业利益与员工利益协调起来。
11.2公司恪守企业在社会经济活动中的企业角色与企业地位，在此基础上建立起来的员工激励机制实施“功绩主义”：以业绩多寡论英雄；在业绩面前人人平等。
11.3公司信奉“科技是第一生产力”的观点，承认智力和资金一样也是企业的资本，尊重在公司事业中关键性智力劳动（经营管理主管工作、主要专业技术工作）的崇高地位，认可智力劳动
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有资本分红的权利。
11.4公司遵从市场等价交换的价值规律，在激励机制中贯彻按劳分配的法律原则，力求使劳动者的劳动得到合理的回报。
11.5公司倡导高尚的道德追求，在激励机制中倡导推进职业的道德规范；鼓励劳动者对社会、对国家、对企业的奉献精神。
11.6公司把人力资源开发视为企业的重要责任，将有意识地推动员工发展个人兴趣、拓展个人能力、提升个人机会，
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第十二部分激励机制
企业创造的、可供员工分享的价值资源是多种多样的，美星顺峰公司的价值分配资源大致分为4个部分：
12.1现实薪酬
这包括薪点制工资、年薪制工资、合同制工资等。公司的“薪点制”报酬体系的实施对象为除享受年薪制的人员以外的员工，即：基层管理人员、一般专业技术工作者、普通员工。公司的“年薪制”报酬体系的实施对象有两个条件：一是直接承担企业经济利润责任者；二是对企业经营与管理有重大影响的主要管理人员、骨干专业技术人员、高级技术工人。
12.2 精神激励
这包括个人发展机会、荣誉褒奖、权力授与等。
12.3 长期报酬
这包括员工持股计划、公基金计划、住房基金制度等。
公司的“员工持股计划”的关注重点是：第一，直接承担企业经济利润责任者；第二，对企业经营与管理有重大影响的企业主管、专业技术带头人；第三，对企业发展有重要历史贡献的员工。
12.4 福利保险
这包括由企业全部支付的项目、由企业与个人共同支付的项目；内容有医疗保险、退休保险、劳动保险，旅游福利等。
12.5 重要理念
12.5.1为了使员人个人利益与企业经济效益形成直接的正相关关系，公司在公司范围内实施工资总额核定制度。各个经济实体的员工工资总额将受到自身销售额、利税额、费用盈亏平衡点等经济实体考核关键业绩指标的直接影响。逐步实现先有营业额、利税额的增长，再有员工工资总额的增长；先有劳动生产率的增长，再有员工工资总额的增长的原则。
12.5.2公司的价值分配制度与绩效考核（实体绩效考核与员工绩效考核）制度有机结合、紧密捆绑，形成以准确、公正、有效的绩效考核为基础的企业管理制度组合，落实企业“功绩主义”的价值分配理念。
美星顺峰机械集团公司
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2003年1月10日
2019年集团公司在党委扩大会议上的工作 报告 一是要扎实开展廉洁从业教育。当前，我们国有企业改革发展进入关键时期，国有企业领导人员廉洁从业工作既有老问题，又有新情况。因此，公司各级一定要高标准、高质量地推进《若干规定》的宣传教育，各级党政领导要带头学习，率先垂范。通过广泛学习宣传《若干规定》，使各级领导人员深刻领会其精神实质和内涵，提高自控和辨别能力，切实增强遵纪守法、廉洁从业意识。公司将积极借助网络、内部报刊等平台，加大对《若干规定》的宣传力度，使广大职工充分了解其内容要求，增强民主管理和民主监督的力量，要深入推进廉洁文化建设，加强对各级领导人员和重点敏感岗位人员的廉洁从业教育，不断规范从业行为。 二是要深入推进《若干规定》贯彻落实。深入推进《若干规定》的贯彻落实，是今年纪检工作的重要内容。公司纪委将严格按照上级的规定，将《若干规定》纳入党风廉政建设责任制检查考核的内容，特别是对作风建设、薪酬分配、职务消费等与日常行为息息相关的条款要强化监督考核，及时纠正、严肃处理违反《若干规定》的各类行为。各级领导人员要把《若干规定》中“不得有”的“七类行为”作为不
可逾越的底线，作为党委中心组学习的重要内容，把贯彻落实情况作为民主生活会对照检查、年度述职述廉的重要方面，以此为督促，切实管住自己，管好亲属，管好身边人，办好身边事。 三是要大力加强领导人员作风建设。干部的作风建设系关企业的发展大局。公司各级领导人员要按照《若干规定》的要求，全面加强领导人员思想作风、领导作风、工作作风和生活作风建设，使之贯穿于廉洁从业的各个环节。集团公司提出XX年所有单位都要消灭外部借款，XX年全面消灭亏损项目的要求。落实这一要求必须从改变领导班子作风入手，切实加强预算管理，增强财务预算的刚性，加大项目成本核算，严格控制小轿车购置，狠刹内部吃喝风，攀比风，切实降低非生产性开支；要通过宣传教育等手段，切实改变部分项目班子成员工作上夸夸其谈，好大喜功、不切实际的飘浮作风，充分树立起项目班子讲大局、讲团结、树正气的良好形象，把各级班子建设成为团结进取、务实创新、清正廉洁的坚强核心。 开展专项治理，促进企业健康发展 一是全面推进工程建设领域突出问题专[XX： 二是进一步强化公司监督机制建设。要继续坚持和完善企业“三重一大”集体决策制度，建立健全重大决策失误责
2019年大数据企业发展战略和经营计划 2019年4月
目录 一、行业发展趋势 (3) 1、大数据产业发展趋势 (3) 2、国内私有云的发展趋势 (4) 3、金融科技行业的发展趋势 (4) 二、公司发展战略 (5) 1、大数据发展战略：大数据赋能工场 (5) 2、人才发展战略 (6) 三、公司经营计划 (7) 四、风险因素 (8) 1、人才流失的风险 (8) 2、技术失密风险 (8) 3、行业政策风险 (9)
一、行业发展趋势 1、大数据产业发展趋势 根据国家信息中心的相关资料显示，企业级大数据市场经过近几年的酝酿已初具规模，中国企业级大数据进入快速发展时期，产业集聚将进一步特色化发展。随着政策环境和技术手段的不断完善，行业应用持续升温，产业体系初具雏形，支撑能力日益增强。国内许多行业用户如互联网、电信、金融等开始实际部署大数据平台并付诸实践，同时带动软件、硬件和服务市场的快速发展。随着国家政策激励以及大数据应用模式的逐步成熟，未来几年中国大数据市场仍将保持每年30%以上的快速增长，预计到2020年中国大数据市场规模将达到578亿元。我国大数据产业集聚区主要位于经济比较发达的地区，北京、上海、广东是发展的核心地区，这些地区拥有知名互联网及技术企业、高端科技人才、国家强有力政策支撑等良好的信息技术产业发展基础，形成了比较完整的产业业态，且产业规模仍在不断扩大。在政策、技术和产业生态等多方面利好的推动下，近几年来，大数据创业公司得到了资本的亲睐和追逐，其中数据挖掘与分析、行业化应用（如医疗、金融、旅游等）和垂直化应用（如智能营销、业务管理、移动开发服务等）三个方向最受资本关注。大数据领域的创新、创业欣欣向荣，给国家大数据战略顺利实施，奠定了人才基础、技术基础。
《企业战略管理》机考完整资料
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一、单项选择题 1、1956年宜家开始试用平板包装，这个举动当初只是为了节约运输空间，而今天却成为了宜家竞争优势的一个构成部分。宜家这是采用了（B产品差异化战略 2、“××公司旨在提供娱乐活动而不是经营电影业”描述的是（ A．企业生存目的）。 B 1、北京市自1998年起，对机动车辆尾气排放标准进行了严格限制，其中轿车必须安装电喷带三元催化器。它属于企业宏观环境中的（D 政治法律环境）因素。 2、北京长安商场是一家以综合百货公司，它的最主要竞争对手是（A．北京百盛购物中心） 3、“把鸡蛋放在一只篮子里的做法”是什么战略的形象表述（A重点集中战略）。 4、波士顿矩阵特别适用于（ D 多元化公司） 5、百事可乐把自己的目标顾客定位在年轻人，并通过低价，从而把可口可乐的市场份额硬生生地抢夺了一部分过来。百事可乐所采取的战略类型是（ B ）。B．低成本集中化 C 1、教材100页爱立信独立品牌手机的停产说明爱立信公司采取（B．主动的收缩战略）。 2、教材235页的情景案例：新上任的总裁助理适合于用什么方法选择？ D．以上都不行 3、长期资金筹资方式中，筹资风险最大的筹资方式是（ A ）。 A．债券 4、长期资金筹资方式中，筹资风险最低的筹资方式是（D．普通股 5、差异化战略的核心是取代某种对顾客有价值的（ B ）。B．独特性 6、长期资金筹资方式中，筹资成本最低的筹资方式是(A)。 A.债券 7、产品市场战略中产品开发战略是由现有市场与（新产品）的组合战略。 8、产品组合是指企业向市场提供的全部产品线和（产品项目）的组合式搭配，它表明企业经营范围和结构。27、产品—市场战略2×2矩阵中，新产品与现有市场的结合而成（产品开发）战略。 6. 从战略分析角度看，衰退产业是指在相当长的一段时间里，产业中产品的销售是持续（下降）的产业。 D “东方不亮西方亮”是用来比喻（C多元化战略）。 10．“东方不亮西方亮”是用来比喻( A ) A．一体化战 50 对于旅游企业来说，下列因素中属于宏观因素的是 （ D ）。D．国内居民用于旅游的消费支出增长明显 43 对于钢铁行业来说，最明显的竞争特征是： （ B ）。 B．规模经济 65 对ＧＥ的塑料产品事业部来说，在考虑其竞争战 略时应该考虑的问题有（ C ）C. 确定采取降价策略还 是个性化策略 66 当前，一般而言，以下哪种产品比较适合采用成本 领先战略。（ D ） D. 面包 7. 动态相乘效果是指企业将来战略能有效使用现在战 略运行中产生的（无形资源）的效果。 9. 多元化战略是由新产品领域与（D新市场）组合而成 的一种企业成长战略。 10. 迪斯尼公司在美国本土、日本和英国所开的迪斯尼乐 园都比较成功，赚取了大量的利润。可是在法国的迪斯尼 乐园自开业以来年年亏损，其原因是忽视了（ C ） C. 社会文化因素 5.对于中国移动通讯公司来说，最主要的竞争对手是（A）。 A．中国联通 F 1．纺织印染厂原来只是将胚布印染成各种颜色的花布供 应服装厂，现在纺织印染厂与服装加工厂联合，这属于 (A )。A．前向一体化 9、分散化经营单位最适应的经营战略是（集中化战略）。 54、反映企业成长性的指标有（销售收入增长率）。 5. 福耀玻璃（主营汽车玻璃的上市公司）决策者拟考虑 同心多元化作为进一步发展的方向，应当优先考虑哪个发 展方向？（A、发展建筑玻璃产品） H 27、海尔公司的企业使命可能是（C创中国的世界名牌）。 13. 环境分析技术主要有战略要素评估矩阵和（SWOT分 析）法两种。 J 1、甲为一进出口公司，就其外部环境而言，最主要的宏 观影响因素是（A．政治法律因素）。 14 价值链理论所依据的基本逻辑关系是（ C ） C．经营资源—价值活动—竞争优势 25 教材100页爱立信独立品牌手机的停产说明爱立信 公司采取（ B ）。B．主动的收缩战略 经典战略理论缺陷之一忽视了对企业竞争环境进行分析 与选择，在一定程度上弥补这一缺陷的是（波特）。 4、经验认为，速动比率较为合适的比例是（1∶1）。 进入威胁的大小取决于进入壁垒的高低以及（现有企业的 反应）。 23、进入壁垒高与退出壁垒低的产业是（高利润高风险）。 31、进入壁垒高和退出壁垒高对产业获利能力影响。（高 利润高风险） 具有较高市场增长率和较低的相对市场占有率的业务是 （问号类）。 42、尽管对战略管理要领概念论述差异较大，但大部分是 以美国著名战略学家（安索夫）的产品市场战略为核心展 开的。 45、集中化战略一般有两种变化形式，一种是低成本集中 化，另一种是（差异的集中化）。 47、久负盛名的“戴尔直销”模式的实质就是（大规模定 定制）。 60、具有较高市场增长率和较低的相对市场占有率的业务 是（问号类）。 19. 价值链理论所依据的基本逻辑关系是（ C 经营 资源—价值活动—竞争优势） K 1、柯达公司的产品与市场领域该定义为以下哪个领域（C 信息记录）。 44 肯德基快餐店自1987年进入北京市场以来，不断地 发展加盟连锁店，占领北京快餐市场，这属于（A．市场 开发战略 3、肯德基快餐店自1987年进入北京市场以来，不断地发 展加盟连锁店，占领北京快餐市场，这属于（）。D．市场 渗透战 4、可口可乐所提供的全方位饮料品种是无人可比的。从 “美汁源果粒橙”，到“天与地矿物质水”，还有“茶研工 坊”等，可口可乐在中国市场共推出了近20种饮料品牌， 除了传统的碳酸饮料，还包含了果汁、茶饮、纯水等各类 3
努力创建“四好”领导班子 实现企业重组“一加一大于二” ——2019年最新党委工作报告 各位领导、同志们： 按照中组部和国资委的要求，集团党委以创建“四好”领导班子为契机，全面加强领导班子建设，为企业发展注入了强劲动力。 一、把握内涵，让“政治素质”落到实处 “政治素质好”是“四好”领导班子的基本前提。XX集团成立伊始，集团党委就把提高班子政治素质作为基本目标。在理论学习方面，牢牢把握科学发展观，以贯彻落实为重点，以确立发展战略为目标，着力解决文化融合、管理互补、企业发展等问题；在学习方法上，建立健全各级党委中心组学习制度，以系统培训和专题辅导为关键，结合企业实际和自身思想，普遍开展“中心组成员每年精读一本书、作一次专题发言、写一篇理论文章、解决一个分管难题”等专项活动。通过系统的学习思考，使班子成员自觉从“肩负着国家使命，担当着企业责任，承载着员工期盼”三个层面统一思想，提高认识。 二、健全机制，让“团结协作”稳定持久 “团结协作好”是“四好”领导班子的工作基础。集团党委认识到，团结协作对合并重组的企业至关重要，必须建立健全以制度规则为基础、以各尽其责为保证、以情感沟通为纽带的团结协作机制。为此，集团党委作出了《关于加强XX集团领导班子建设的决议》，先后出台了《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《党委会工作规则》和《总裁工作细则》等一系列工作制度，保证了董事会、党委会、监事会和经营班子各尽其责、有效制衡、协调运转。面对不同的
企业文化背景、不同的领导风格习惯，班子成员本着求大同、存小异的原则，努力做到宽以待人，严以律已，在政治上互相勉励，在思想上坦诚沟通，在工作上及时补台，在生活上给予关照。领导班子的示范作用深刻地影响了集团所属领导班子和员工群体，两种文化有效融合，大局意识普遍增强，员工精神状态更加饱满。 三、率先垂范，让“作风形象”成为标识 “作风形象好”是“四好”领导班子的重要保证。在“作风形象”塑造上，集团党委一是抓人格魅力的修养，倡导“德是做人为官的灵魂，德高才能望重；以德立威，才能众望所归”的领导理念。在时间紧、任务重、要求高的重组和整体上市工作中，班子成员率先垂范，废寝忘食，显示了较强的政治素质和人格力量。二是把遵纪守法作为本能来修炼，常念“正气经”，常敲“警示钟”，做到“制度使其不能，教育使其不为，严惩使其不敢”。三是全心全意依靠职工群众办企业，通过“定机构、定职责、定编制、定岗位、定人员”，对中层干部采取“机构设置适当放宽，人员编制适当增加，下属企业适当安排，双方比例适当兼顾”；对一般员工实行“港湾路桥留一点，总部机关富余点，下属企业分流点，双方比例兼顾点”，使每一个员工都得到了妥善安置，做到了“工作不断，人心不乱”，各项工作井然有序。四是把诚信共赢作为基本价值取向，牢固树立“诚信服务，优质回报，不断超越”的经营理念，发扬“干一项工程，创一个品牌，树一座丰碑，拓一片市场”的优良传统，铸造精品，回报社会。 四、勇搏市场，让“经营业绩”高速增长 “经营业绩好”是“四好”领导班子的直接体现。领导班子准确把握国家宏观经济发展形势和世界经济发展趋势，制定了“传统市场品牌化，主营市场规模化，新兴市场高端化”发展战略，确立了“一强、二优、三飞跃”的三年发展目标，明晰了基建、设计、疏浚、装
目录 引言 (1) 一、战略分析 (2) 1 地勘产业SWOT分析 (2) 1.1 SWOT要素 (2) 1.2 SWOT匹配 (3) 1.3 战略整合 (17) 1.4 初步战略生成 (24) 2 工程建设产业 (27) 2.1 SWOT要素 (27) 2.2 SWOT匹配 (27) 2.3 SWOT整合 (37) 2.4 初步战略生成 (41) 3 医疗服务产业SWOT分析 (43) 3.1 SWOT要素 (43) 3.2 SWOT匹配 (43) 3.3 战略整合 (51) 3.4 初步战略生成 (55) 4 生物科技产业 (57) 4.1 SWOT要素 (57) 4.2 SWOT匹配 (57) 4.3 SWOT整合 (66) 4.4 初步战略生成 (69) 二、标杆企业分析 (71) 1 标杆分析目的 (71) 2 标杆企业选取 (71) 3 标杆企业分析 (71) 3.1 陕西省地质矿产勘查开发局 (71) 3.2 西北有色地质勘查局 (73) 3.3 金堆城钼业集团有限公司 (74) 3.4 迈科金属集团 (76) 4 新业务论证 (77) 4.1 矿产贸易业务论证 (77) 4.2 核技术应用项目论证 (79) 5 研究小结 (82) 三、发展战略规划 (84)
1 使命与愿景 (84) 1.1 使命 (84) 1.2 愿景 (84) 2 战略定位与总体思路 (84) 2.1 战略定位 (84) 2.2 战略思路 (84) 3 战略发展阶段 (85) 4 业务发展战略 (86) 4.1地质勘查与矿业开发产业 (86) 4.2 工程建设产业 (98) 4.3 医疗服务产业 (101) 4.4 生物科技产业 (104) 5 职能发展战略 (107) 5.1 集团管控与体制建设战略 (107) 5.2 人力资源战略 (110) 5.3 投融资战略 (112) 5.4 技术研发与创新战略 (113) 5.5 企业文化战略 (115) 5.6 信息化战略 (115)
摘要：战略到底是什么？简单地说，战略就是基于一个独特的定位，安排一系列的要素和能力，构建企业的核心竞争优势，进而实现创造客户价值或争取市场份额。因此，企业在制定发展战略时，核心任务就是通过分析企业的内外部条件从而完成企业战略规划的定位及规划工作。 在综合明茨伯格总结的定位学派、设计学派和计划学派等学派的思想基础上，企业战略规划要找准市场，对准目标，有针对性的进行规划。经过多年的企业战略规划咨询工作，我们提炼并应用了一个“八步走”的战略研究框架，并以此为主要步骤来开展企业战略规划定位及规划工作。 一：外部市场机会扫描 企业都在特定的外部环境下从事业务经营活动，进行企业战略规划决策时必然要考虑外部环境。随着外部环境的变化，企业要及时调整战略以更好地适应环境，从而抓住更多的市场机会，实现企业的持续稳步发展。以迈克尔.波特为代表的定位学派提出，企业在考虑竞争战略时必须将企业和所处的环境的相联系，而行业是企业经营的最直接的环境；每个行业的结构又决定了企业的竞争范围，从而决定了企业的潜在利润水平。因此，定位学派将企业战略规划分析的重点第一次由企业转向行业，强调了外部环境的重要性。 外部市场机会扫描的目的是得出该企业在相关产业领域内存在哪些发展的可能性。因此，在外部市场机会扫描中最主要的是要回答：客户面对繁多的产业、细分市场及业务环节，企业可以做什么。其实，这里隐含了一个前提假设，即企业家的思维偏好，也就是说，企业家想做什么。我们是在企业家想做的领域范围内进行穷尽性扫描，而不是对所有相关产业进行穷尽性的扫描。这需要在咨询顾问与客户的前期沟通和日常沟通过程不断印证、修订，最终确定，并达成共识。 外部市场机会扫描的具体内容包括以下三个方面： １、产业政策 对历史上的产业政策做一简短的梳理和了解，更重要的工作是梳理近期(尤其是近一两年)的国家、地方产业政策，看这些产业政策对产业发展的规范性和引导方向等方面表明的态度和做出的具体规定，并对未来政策趋势做出预测。 ２、产业格局
企业战略管理试题及答案（一） 一、名词解释：(每小题4分，共20分) 1.转向战略：指当企业现有的经营领域的市场吸引力微弱，失去了发展活力而趋向衰退，企业市场占有率受到侵蚀，经营活动困难时，或者发现了更好的领域或机会时，为了从原来的领域脱身，转移阵地所实行的战略。 2.企业愿景：是企业战略家对企业前景和发展方向一个高度概括的描述，这种描述在情感上能激起职工的热情。 3.成本领先战略：是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获得竞争优势的一种战略。 4.战略联盟：指两个或两个以上的企业为了一定目的通过一定的方式组成的网络式联合体。 5.进攻型研究与开发战略：是以集中进攻的方式，努力进行技术革新，追求企业技术领先地位和竞争优势，以实现企业市场扩张和多元化经营成长。 二、判断正误(在正确表述后的括号里划“√”，在错误表述后的括号里划“X”，每小题1分，共9分) 1.产品与市场领域应当依据企业当前的具体产品组合与当前的市场领域来确定。( ╳) 2.进入威胁的大小主要取决于进入壁垒高低，以及现有企业的反应程度。(√) 3.如果一个企业的成长不好，则表明其未来的盈利下降。( ╳) 4.战略目标的可接受性是指战略目标要为公司的股东所接受。( √) 5.特许经营是指特许方利用自己的品牌、专利或技术，通过签署特许协议，转让特许权，让受让方利用这些无形资产从事生产经营活动的战略联盟形式。( √) 6.新兴产业的企业最适合于开展集中化战略。( ╳) 7.市场进入战略，根据不同的情况和条件，可以采取不同的战略方式：它包括强化营销、一体营销、多元化营销。( √) 8.技术复合是指在不影响原有个别技术特征的前提下，把两种或两种以上的技术结合在一个系统里。( √) 9.有限的战略变化是企业在原有的产品系列基础上向新的市场推出新的产品时只需做出局部的变化。( √) 三、单项选择题：(每小题1分，共9分) 1.多元化战略是由新产品领域与( )组合而成的一种企业成长战略。 A．现产品B．原市场C．现市场D．新市场 2.竞争对手各种行为取向的最根本动因是( )。 A．自我假设B．现行战略C．未来目标D．潜在能力 3.环境分析技术主要有战略要素评估矩阵和( )两种。 A．核心能力分析 B．SWOT分析 C.财务分析 D．生命周期分析法 4.战略目标的定量化是使目标具有( )的最有效方法。 A．可接受性B．可实现性C．可检验性D．可挑战性 5.电视机制造企业兼并显像管制造企业，这种一体化类型属于( )。 A．前向一体化B．后向一体化C．横向一体化D．混合一体化 6.所谓差异化战略，是指为使企业产品与( )有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。 A．原产品B．竞争对手产品 C.本企业产品D．同行业产品 7.当市场逐渐成熟时，行业未来仍然有发展前途时，可以选择的市场进入战略类型是( )。
市场营销学复习题及参考答案 第二章战略规划和市场营销管理过程 一、单项选择题 1、企业的战略业务单位（ D ） A、就是指企业的某个部门 B、就是指企业的某一种产品 C、就是指企业的某类产品 D、A、B都可以 2、波士顿咨询集团对企业战略业务单位分析时使用的工具是（ A ） A、市场增长率和相对市场占有率矩阵 B、市场增长率和市场占有率矩阵 C、相对市场增长率和市场占有率矩阵 D、多因素投资组合矩阵 3、在市场增长率和相对市场占有率矩阵中，低市场增长率和低相对市场占有率的战略业务单位称为（ D ） A、明星类 B、现金牛类 C、问号类 D、狗类 4、在市场增长率和相对市场占有率矩阵中，低市场增长率和高相对市场占有率的战略业务单位称为（ B ） A、明星类 B、现金牛类 C、问号类 D、狗类 5、在市场增长率和相对市场占有率矩阵中，高市场增长率和低相对市场占有率的战略业务单位称为（ C ） A、明星类 B、现金牛类 C、问号类 D、狗类 6、在市场增长率和相对市场占有率矩阵中，高市场增长率和高相对市场占有率的战略业务单位称为（ A ） A、明星类 B、现金牛类 C、问号类 D、狗类 7、现金牛类战略业务单位适用的战略是（ B ） A、发展增大 B、保持 C、收割 D、放弃 8、需要采取措施增加投资和发展增大的战略业务单位应处于（ C ） A、黄色地带 B、红色地带 C、绿色地带 D、A、B、C都可以 9、在现有市场上扩大产品的销售，这种战略称为（C ）
A、产品开发 B、市场开发 C、市场渗透 D、多角化经营 10、在新市场上扩大现有产品的销售，这种战略称为（B ） A、产品开发 B、市场开发 C、市场渗透 D、多角化经营 11、某一汽车制造厂过去向橡胶和轮胎公司采购轮胎，现决定自己生产轮胎，这种做法称为（A ） A、后向一体化 B、前向一体化 C、水平一体化 D、同心多角化 12、某企业在生产冰箱的同时，还生产空调，这种战略称为（ B ） A、水平多角化 B、同心多角化 C、集团多角化 D、前向一体化 13、某牙膏公司原来一直生产牙膏，现决定生产牙刷，这种战略称为（A ） A、水平多角化 B、同心多角化 C、集团多角化 D、前向一体化 14、某制药企业在生产要的同时，增加了宾馆服务和房地产开发，该企业运用的战略是 （ C ） A、水平多角化 B、同心多角化 C、集团多角化 D、前向一体化 15、明星类战略业务单位当市场增长率下降到10%以下时，就转为（B ） A、明星类 B、现金牛类 C、问号类 D、狗类 16、对弱小的现金牛类战略业务单位适用的战略是（ C ） A、发展增大 B、保持 C、收割 D、放弃 17、市场营销组合的4Ps是指（ D ） A、价格、权力、地点、促销 B、价格、广告、地点、产品 C、价格、公关、地点、产品 D、价格、产品、地点、促销 二、多项选择题 1多角化增长的方式有(CDE ） A、前向一体化 B、后向一体化 C、同心多角化 D、水平多角化 E、集团多角化 2、一体化增长战略包括（ABE ）
2019年注册会计师《公司战略》模拟试题 （5） 导读：本文2019年注册会计师《公司战略》模拟试题（5），仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 【例题·多选题】 下列各项关于企业采购环节内部控制措施的表述中，错误的有()。 A.不得安排同一机构办理采购业务的全过程 B.对于超预算和预算外采购项目，应先办理请购手续，再履行预算调整程序 C.大宗采购应当根据市场行情制定采购限价，并对采购限价适时调整 D.一般物资或劳务的采购可以采用询价或定向采购的方式并签订合同协议 【答案】ABC【解析】本题考核“企业内部控制应用指引第7号——采购业务”的知识点。企业除小额零星物资或服务外，不得安排同一机构办理采购业务全过程，所以选项A错误;对于超预算和预算外采购项目，应先履行预算调整程序，由具备相应审批权限的部门或人员审批后，再行办理请购手续，所以选项B错误。大宗采购等应当采用招投标方式确定采购价格，其他商品或劳务的采购，应当根据市场行情制定采购限价，并对采购限价适时调整，所以选项C错误。
【例题·多选题】 下列各项关于企业存货管理内部控制措施的表述中，错误的有()。 A.存货管理人员应经常抽时间对存货进行全面盘点清查 B.企业仓储部门应当详细记录存货入库、出库及库存情况，并定期和财会部门、存货管理部门进行核对 C.对代管、代销、暂存、受托加工的存货应该单独存放，其记录和会计核算可以和本单位存货合并处理 D.除仓储人员外，企业内部其他人员接触存货，应当经过相关部门的特别授权 【答案】ACD 【解析】 本题考核“企业内部控制应用指引第8号——资产管理”的知识点。企业至少应当于每年年度终了开展全面盘点清查，所以选项A 错误;对于代管、代销、暂存、受托加工的存货，应单独存放和记录，避免与本单位存货混淆，所以选项C错误;企业内部除存货管理、监督部门及仓储人员外，其他部门和人员接触存货，应当经过相关部门特别授权，所以选项D错误。 【例题·单选题】 下列各项关于企业担保业务内部控制的表述中正确的是()。 A.重大担保业务由总经理审批 B.在采取相应措施的情况下，可以给经营风险较大的企业进行担保
公司发展战略规划范文 不知道你对公司发展战略规划范文是否有所了解呢?那你知道它的内容有哪些书写要求吗?下面橙子为你整理了一些公司发展战略规划范文，我们一起来学习一下吧。 公司发展战略规划范文一 一、历史回顾 *** 公司于一九九X 年成立。当时，国家正在实行计划经济向市场经济的转变，对私营企业的政策开始放宽，各种机会随之涌现。*** 创始人凭借自己的胆识与眼光，适时切入速食面市场，经过六七年的打拼，积累了一定的原始资本。 随着一线品牌产能的扩大、销量的增加和众多二线品牌后来者的进入，速食面市场逐渐饱和，*** 企业掌门人及时调整经营方向，从一九九六年起即转做饮料的生产与销售，经历了饮料市场从果汁到即饮茶再到乳饮料、功能饮料等转变的几次兴起与高潮; 在此期间，为缓解饮料销售淡旺季对企业内部的压力，有效利用企业各项资源，从一九九八年起，公司又开始了调味品的生产与销售：经过这八年多的奋斗，公司的生产规模不断扩大，技术开发能力不断增强，经营管理水平不断提高，市场反应速度也在不断加快——企业整体竞争力和品牌影响力均获取了长足的发展。当然，随着市场竞争激烈程度的加剧，近两年企业的总体产值与销量进展速度均在减缓，而利润却在下降。 特别需要指出的是，从二零零X年起，*** 公司实行全质化管
理，倡导“全员参与，全力以赴，全面推行”的运作方针，不断加强企业软硬件建设，顺利通过了ISO9001：20xx国际质量体系认证、QS食品质量安全市场准入认证、HACCP危害分析与关键控制点国际认证以及出口食品生产企业卫生注册认证，为*** 公司参与国内乃至国际市场竞争增添了一支支有力的武器! 从二零零X 年起，顺应“决胜终端”、“深度分销”和“渠道扁平化”等饮料市场发展趋势的要求，*** 公司即开始进行营销渠道的转换与升级。首先，全线开通了世界第一大零售商——沃尔玛在整个中国的各大分店，开通了世界第二大零售商——家乐福在华南与西南区共计十多家分店，并随之形成了一浪猛似一浪的热销气势; 随后，万佳、百佳、新一佳、好又多、吉之岛等各大卖场也陆续开通，广东省终端网络已基本健全，并逐步把由此总结出的完整终端运作模式推向全国——为打响品牌之战开了好头，起了好步! 十年多了，风雨兼程，*** 公司还能够生存——据统计，中国企业，能够生存五年的，100 家中不到10 家——并积淀了巨大的发展潜力，实属不易! 十年多了，历经沧桑，*** 公司依然在市场的激流中飘摇起伏——而五年往往即造就一个品牌——并潜伏着许多的经营风险，实堪惋惜! 二、SWOT分析 *** 公司的发展受外因和内因的作用，充满了机遇，也面临着威胁; 具备优势，又不乏劣势——具体分析如下： （一）环境中的机遇（OPPORTUNITY） 1、改革开放不断深化的中国，国民经济稳步增长。国家加速西部
全国2019年4月高等教育自学考试 企业经营战略试题 课程代码：00151 注意事项: 1.本试卷分为两部分,第一部分为选择题,第二部分为非选择题。 2.应考者必须按试题顺序在答题卡(纸)指定位置上作答,答在试卷上无效。 3.涂写部分、画图部分必须使用2B铅笔书写部分必须使用黑色字迹签字笔。第一部分选择题 一、单项选择题:本大题共10小题,每小题1分,共10分在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的,请将其选出。 1.企业实施差异化战略面临种种风险,下列风险中不属于差异化战略的风险的是 A.易于被竞争者模仿的风险 B.多变的市场造成的风险 C.高额专属成本造成的风险 D.丧失市场份额的风险 2.某企业与外商共同出资创办企业以带动产品出口,该企业采取的国际化经营战略属于 A.商品出口战略 B.加工出口战略 C.合资经营出口战略 D.境外投资战略2019年4月00151企业经营战略
3.日本松下公司对生产的洗衣机、空调、冰箱等产品都统一使用“松下”的品牌名称,那么,松下公司采取的品牌名称策略是 A.个别品牌策略 B.家族品牌策略 C.组合品牌策略 D.独立家族品牌策略 4.根据产品要素的分类,下列属于无形要素的是 A.产品数量 B.产品品质 C.产品的包装 D.产品的安装 5.在下列技术创新战略中,具有“高投入和高风险性”特点的是 A.合作创新战略 B.自主创新战略 C.引进消化吸收再创新战略 D.模仿型技术创新战略 6.关于企业实行横向一体化战略的好处,下列说法错误的是 A.能够吞并和减少竞争对手 B.能够形成更大的竞争力量去与其他竞争对手抗衡 C.能够取得规模经济效益和被吞并企业的技术及管理等方面的经验 D.有利于节约与上、下游企业在市场上进行购买或销售的交易成本
《企业战略管理》自测练习（全课后） 《企业战略管理》自测练习（第一章） 第1章战略管理导论 名词解释 1.企业战略 2．战略管理 3．战略制定 4．战略实施。 判断正误 1．企业战略是指企业在市场经济，竞争激烈的环境中，为谋求生存和发展而做出的决策。（） 2．战略管理是一种全面的管理过程。（） 3．战略管理要素可概括为产品市场领域、成长方向、竞争优势、协同作用四个方面。（） 4.企业战略管理最早出现在英国。（） 5．从实践考察企业战略管理的演进，大致经历了三个阶段。（） 6．1965年波特在其著作《企业战略论》一书中，把企业战略实现要素概括为四个方面。（） 单选题 1．经典战略理论缺陷之一是忽视了对企业竞争环境进行分析与选择，在一定程度上弥补这一缺陷的是（）。 A．钱德勒B．安索夫C．波特D．安德鲁斯 2．尽管对战略管理要素概念论述差异较大，但大都是以美国著名战略学家（）的产品市场战略为核心展开的。 A．钱德勒B．安索夫C．波特D．拜亚斯 3．《应变的战略》一书的作者是（） A．波特B．魁恩C．安索夫D．泰勒 4．（）于1980年和1985年先后出版的《竞争战略》、《竞争优势》两本书，是群体分析方法的代表作。 A．安索夫 B．波特 C．安德鲁斯 D．伊丹敬之 5．科学管理创始人（）强调，要通过计划工作，挑选，培训和组织工人，以便增加产量。 A．法约尔B．泰勒C．安索夫D．波特 6．强调对“优秀战略”的研究方向作出主要贡献的学者是（）。 A．安索夫B．伊丹敬之C．明茨博格D．安德鲁斯 多选题 1．企业战略管理特征有（）。 A．高层次性B．整体性C．竞争性D．动态性E．长远性 2．企业战略的特征有（）。 A．高层次性B．整体性C．竞争性D．动态性E．风险性 3．战略管理的要素包括（）。 A．产品与市场领域B．成长方向C．竞争优势D．协同作用 E．核心能力
2019年企业党支部工作总结汇报 这篇2019年企业党支部工作总结汇报的文章，是特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！ 一年来，我处党支部在总公司和工程公司两级党委的正确领导下，党、政、工一班人积极带领广大职工，紧紧围绕年度责任目标，团结拼搏，开拓进取，创造性地开展工作，较好地完成了工作任务，现把自己一年来的学习及工作情况给大家作一汇报，不当之处请同志们批评指正。 一、加强理论学习，提高自我素养，改进思想作风，踏踏实实工作 一个领导干部，如果没有一定的理论素养，就难以全面深刻的理解党的路线、方针和政策，特别是在今天，面临市场经济大潮的冲击，企业的改制改革不断深入开展，无论每个领导干部，都会遇到一个如何适应新形势的发展需要和如何提高自身建设的问题。2019年6月，经组织决定把我从**调到**，职位虽然变了，但我从事的工作并没有变，面对原岗位、新单位、陌生的职工，如何干好本职工作，使支部工作既有新意，又有创新和提高，全面完成党务工作责任目标，是摆在我面前的艰苦任务，特别是面对今天日益激烈的市场竞争、人才竞争，我深感压力大、责任更大，上任伊始，说实在话，我心里并没有底，但我深信“人
心齐泰山移”这句俗话，只要有一支团结向上的好的领导集体，一支好的党员队伍，全心全意紧紧依靠广大职工，就能胜任和干好这份工作。为此，支部在班子调整后，把学习理论、提高班子成员理论素养和改进工作作风作为支部建设的首要问题。把塑造良好的班子整体形象作为我们带领全处职工完成工作任务的重要环节。因而，我要求自己在日常的学习工作和生活中，要做到“三个学习，一个到位”一是学习邓小平同志全面建设有中国特色的社会主义理论，学习江泽民同志的“七一”讲话和“三个代表”重要思想论述以及党的十六大精神，正确理解党在新时期的路线、方针和政策，坚持对马列主义的信仰，牢固树立共产主义理想，解决好在新形势下，使自己的思想更加符合实际，符合时代发展要求保持与时俱进。解决好在发展市场经济的新形势下，树立正确的世界观、人生观、价值观，发挥好党组织的政治核心作用，战斗堡垒作用及共产党员的先锋模范作用。二是从实际工作出发，有针对性的学习一些管理知识和供水管道施工知识，从严要求自己，做到干什么、会什么，需要什么、学习什么，从而使自己成为有知识、懂业务、会管理，胜任本职工作的领导干部。三是坚持学习法律、法规，不断提高自己依法办事的能力，今年邙山干渠改造，我处在信大院里施工，一次，一名醉酒战士，不问青红皂白打了我们的民工，自己知道这件事后，立即找到这名战士，晓之一理，动之一情，耐心的说服教育，使这名战士认识了自己的错误，并向被打者赔理道歉，维护处理好了军民之间的
企业战略管理作业 作业一 1、企业形象：是指企业以其产品和服务、经济效益和社会效益给社会公众和企业员工所留下的印象，或者说是社会公众和企业员工对企业整体的看法和评价。 2、企业愿景：是企业在未来期望达到的一种状态，是建立在组织及其成员价值和使命一致基础上的共同愿望，是组织及其成员共同勾画出的组织未来发展的蓝图，概括了企业未来目标、存在的使命及核心价值，企业与其所处社会环境及其竞争者之间的关系和企业员工的行为准则或实务指南等内容 3、外部环境：是指存在于企业外部，影响企业经营活动及其发展的各种客观因素和力量的总和。企业的外部环境具有很强的波动性，其变化难以预测且不受单个企业的控制。 4、宏观环境：又称为一般环境，是指可能对企业的生产经营活动产生影响，但其影响是间接或者潜在的各种因素，包括 ** 法律因素、经济环境因素、社会文化因素和科学技术因素。 5、行业环境：又称为微观环境，是指对企业生产经营活动具有直接或者明显的影响的各种因素，包括消费者、供应者、竞争者、替代产品生产者、潜在加入者等。 6、企业核心能力：是企业能力理论的核心概念。所谓企业核心能力，又称为核心竞争力、独特能力，是指企业获取、整合资源并形成企业竞争优势的能力。具体而言，它是以企业技术能力为核心，通过企业战略决策、生产制造、市场营销、组织管理的相互作用，获取企业所必需的各种资源，并进行有效整合，以开发企业的独特产品和市场营销手段的能力，是企业在发展过程中建立与发展起来的一种资产与知识的互补体系，这种体系是企业保持持续竞争优势的源泉。 7、 SWOT分析：将宏观环境、产业环境和企业的状况结合起来进行优势( Strength)、劣势(Weakne sse?、机会(Opportunities)和威胁(Threats)的分析。 8、一体化战略：又称为企业整合战略，是指企业充分利用自己在产品、技术、市场上的优势，根据企业的控制程度和物资流动的方向，向经营领域的深度和广度发展的战略。 9、纵向一体化战略又称为垂直一体化战略，是指企业将生产与原料供应，或者生产与产品销售联合在一起的战略形式，包括后向一体化和前向一体化。 10、横向一体化战略又叫做水平一体化战略，企业常采用适当延长产品线和兼并收购的方式来实现。 11、经营国际化：指企业以国际市场的需求为导向，以开辟、占领和扩大国际市场为目标，在复杂多变的国际经营环境中，求得生存和发展的过程。 12、多国本土化战略就是将战略和业务决策权分权到各个国家的战略业务单元，由这些单元
2019年文旅公司发展战略和经营计划 一、行业格局和趋势 (2) 1、从以景区为重转向旅游目的地建设 (2) 2、随着“文旅+”的不断融合发展，将产生更丰富的新型业态 (3) 3、文化旅游产业进一步细分 (3) 4、国外文旅巨头进入中国，主题乐园市场格局会发生很大变化 (3) 5、文化旅游小镇受到追捧 (4) 二、公司发展战略 (4) 三、公司经营计划 (4) 四、可能面对的风险 (6)
一、行业格局和趋势 2018年，国务院机构改革方案公布，组建文化和旅游部，不再保留文化部、国家旅游局。自此，文化和旅游大融合发展的全新时代已然揭幕。文化为旅游赋予了更加丰富的内容，旅游为文化的传播提供了载体，文化产业与旅游产业的融合，将发挥1+1＞2的效果，呈现几何级数增长的态势，必将演绎出全新的产业发展格局。 “十三五”以来，我国陆续出台促进文旅发展的相关政策。《国务院关于加快发展旅游业的意见》提出，到2020年我国旅游产业规模、质量、效益基本达到世界旅游强国水平；《国家“十三五”时期文化发展改革规划纲要》要求，到“十三五”末，文化产业将成为国民经济支柱型产业。文化旅游产业已逐步演变为一个多方位、多层面、多维度的综合性大产业。 从未来消费需求来看，在随着新时代人民对精神文化需求和对美好生活向往的进一步提升，文化旅游将逐渐成为拉动经济转型升级的新动能。文化旅游市场已然告别过去粗放型、同质化的开发阶段，逐步走向以旅游为本质、培育健康发展模式为目标的新阶段，并呈现出五大发展趋势： 1、从以景区为重转向旅游目的地建设 现代的文化旅游已呈现出无景点化趋势，游客从景点游向全域旅游转变。如北京南锣鼓巷、成都锦里等这些文化休闲区、文化艺术集聚区、历史文化街区、文化主题公园、博物馆、文化空间已经成为吸
哼思考题及参考答案 第一章 1.战略管理的性质是什么？ 2.什么是战略管理？ 3.企业战略管理与企业职能管理的区别与联系是什么？ 4.什么是战略？ 5.企业存在什么样的战略层次？ 6.大型企业与小型企业在战略过程和战略管理系统设计方面有什么不同？ 7.在战略管理中，各级战略管理者的职责是什么？ 8.战略经营单位的概念对企业组织设计有什么样的影响？ 第二章 1.分析一下新近出现的能够对钢铁企业产生显著影响的政治、法律、经济、社会、人文、技术等方面的变化趋势有哪些?假设以一个钢铁企业为对象，外部环境中哪些是可以利用的机会，哪些是威胁? 2.解释影响一个企业的产业竞争环境的五种基本力量?以美国易拉罐行业为例，分析产业竞争五种基本力量对行业造成的影响。 3.以家电产业为对象，分析一下其内部的竞争结构和格局。 4.分析在我国彩电行业中，许多企业的高层经理人员宣布进入个人电脑市场和开发数字电视的言论和行为。 5.从哪些渠道可以获得关于外部环境的信息? 6.分析一下现有的定性和定量预测技术适用于哪些外部环境预测? 第三章 1.从企业哪些方面确定企业所具有的优势和劣势？以一个实际企业为对象，分析它所具有的优势和劣势。 2.企业独特竞争能力所包括的内容有哪些？ 3.企业资源与企业能力的关系如何？ 4.企业资源与能力若成为独特竞争能力需具备的特征是什么？ 5.企业各财务比率指标所说明的问题是什么？ 6.经验效益所揭示的战略意义是什么？如何运用经验效益进行竞争？ 7.价值链分析的目的是什么？ 第四章 1.企业使命的战略作用是什么？ 2.企业使命与企业文化建设有什么样的关系？ 3.企业外部环境、企业内部条件和能力、战略、战略目标之间有什么样的互动关系？ 4.分析一个实际企业的战略目标构成及按重要程度而做出的排序。 5.战略目标、短期战术目标、日常目标、个人目标之间有什么样的关系？ 第五章 1.在采用每种公司战略时应注意哪些问题？ 2.为什么大多数企业倾向于采用发展战略？ 3.在实行复合多样化战略时，是否公司所具有的不同的业务越多越好？如何确定合适的复合多样化程度？ 4.以一个实际企业为研究对象，鉴别出它所采取的战略。 5.请比较一下企业实行发展战略不同方式的优缺点。 第七章 1.分别说明三种一般竞争战略的应用条件以及存在的风险。 2.企业如何摆脱处于产业中中间或中庸地位的不良境地？ 3.分析分散型产业为何分散？如何在这样的产业中进行竞争？
第二章市场营销战略规划 教学目标： 确定企业任务和明确战略业务单位 掌握评价战略业务单位的方法——波士顿咨询公司模型和通用电气公司模型 掌握企业的业务发展战略 了解营销管理内涵、任务、过程 教学内容： 第一节企业战略基本问题 第二节公司层战略分析 第三节业务层战略分析 第四节市场营销管理过程 第一节企业战略基本问题 一、什么是企业战略？ 企业基于其内部条件与外部环境的匹配，为达成自己的总体目标，而制订的一个以未来为导向的行动计划。 二、企业战略的特征 全局性 长远性 纲领性 抗争性 顾客导向性 应变性 三、企业战略层次结构 1、总体战略又称公司战略 即企业应在哪些领域进行活动，经营范围是什么；如何去开展这些活动，资源如何合理配置。 2、业务单位战略又称经营单位战略、竞争战略 业务单位战略是各个战略经营单位或者有关的事业部、子公司的战略。 3、职能战略又称职能层战略（短期性战略） 贯彻、实施和支持总体战略和业务单位战略 市场营销战略是企业经营战略的一部分，属于职能战略，必须服从和服务于企业的总体战略。 市场营销战略在企业经营战略中的地位越来越突出，最终成为企业战略的核心部分和最重要的部分。 第二节公司层战略分析 一、规定企业使命 1、什么是企业愿景？ 描绘企业期望成为什么样子的一幅图景。 苹果公司——让每人拥有一台计算机 迪斯尼公司——成为全球的超级娱乐公司 腾讯——成为最受尊敬的互联网企业 联想公司——未来的联想应该是高科技的联想、服务的联想、国际化的联想 亨利福特在一百年前的愿景是“使每一个人都拥有一辆汽车” 2、什么是企业使命？
企业在社会经济发展中所应担当的角色和责任。指企业的根本性质和存在的理由，说明企业的经营领域、经营思想，为企业目标的确立与战略的制定提供依据。 企业愿景是企业使命的基础。 企业使命包括： ?我们的事业是什么？（经营范围） ?我们的顾客群是谁？ ?顾客的需求是什么？ ?我们用什么特殊的能力来满足顾客的需求？ ?如何看待股东、客户、员工、社会的利益？ 二、制定企业目标 贡献目标。即企业提供给市场的产品数量及质量，企业在战略规划期间节约资源、节省能源、保护生态环境及利税情况。 市场目标。即新市场的开发、老市场的渗透及市场占有率的提高、销售额的增加等。 竞争目标。企业在行业中的地位的提高等。可以用相对市场占有率来表示。 利润目标。即企业实现利润及投资利润率状况。通常用利润总额、营业利润、资金利润率和销售利润率等指标来表示。 发展目标。企业资源的扩充、生产能力的扩大、经营方向和形式的发展等。 三、规划企业业务组合 大多数公司都经营几项业务。 战略业务单位（strategic business units）可以是公司的一个部门，也可以是一个部门内部的一条产品线，有时可以是单一的产品或品牌。 一个战略业务单位应有3个特征： 一项独立业务或相关业务的集合体，但在计划工作上能与公司共他业务分开而单独作业。 有自己竞争者。 有一位专职经理，负责战略计划、利润业绩，并且他有能力控制影响利润的大多数因素。 对于一个企业，如果经营的产品品种单一，且满足顾客需求的范围比较分散，则每一战略业务单位所包含的产品项目就较少。 评价战略业务单位最著名的两种方法： “市场增长率—相对市场占有率”矩阵（BCG) “行业吸引力—企业竞争力”矩阵（GE公司提出) 波士顿咨询集团法 “市场增长率—相对市场占有率”矩阵（BCG) 步骤：1、计算各业务的市场增长率和相对市场占有率。 市场增长率是指企业所在行业某项战略业务单位在前后两年市场销售额的增长百分比。这一增长率表示战略业务单位所在市场的相对吸引力。 相对市场占有率是指企业某项业务的市场份额与这个市场中最大的竞争对手的市场份额之比。某项业务或产品的相对市场占有率高，表示其竞争能力强，在市场中处于领先地位；反之，则表示其竞争能力弱，在竞争中处于从属地位。 2、利用波士顿矩阵划分和评价业务。 用横轴代表相对市场占有率，以1.0作为划分界限，用纵轴表示市场增长率，以10％作为划分界限构建矩阵图，这样整个市场被划分为四个象限。 3、针对不同的战略业务单位采取适当的战略 （1）发展战略（有前景的问题类业务和明星类业务）