炎炎夏日，净水突出实用性
泉露净水器通过细分来强化细分市场。先跟大家讲一个故事：东汉时又一个少年名叫陈蕃，这个人自以为了不起，一心想做大事；有一天，其朋友薛勤就来拜访他，见到陈蕃独居的院子十分脏，就对陈蕃说：“孺子何不洒扫以待宾客。”陈蕃回答：“大丈夫处世，当扫天下，安事一屋？”薛勤当时就回答：“一屋不扫，何以扫天下？”陈蕃顿时无言以对。这个故事告诉我们不管做什么事情细节越来越重要，因为细节决定成败，我们可以去看看任何一家成功的企业，他们都有一个共同的特点：那就是注重细节，业内人士做过以下预期，也就是净水器行业的大趋势：虽然有一些跨行业品牌，这类暂且不论；但是像泉露、泉露、沁园、安吉尔这样知名的专业净水器生产厂家，其实属于稳抓细分市场的专业企业形态。目前很难说有哪个净水器企业可以独揽全国性市场大局，因为整个行业现阶段处于“百家争鸣”时期，当然，行业内人士分析企业对这种混战的局面不用太过操心，主要原因是行业要想发展，“混战”就是最有效的催化剂。假以时日，在“混战”中摸索出一条具有中国特色的市场，那没就能瞬间令一些企业迅速崛起，尤其是现阶段越来越多的消费者开始注重生活饮用水健康。
那么，对于仍然在奋战，并有长远战略规划的泉露净水器而言，已经认清当前的发展之重即暂时放下盲目扩张的做法，将原本的细分市场巩固好，开始有规划，循序渐进地展开生产、产品、销售各环节的细节营销。
泉露净水器从产品入手：更好的突出实用性和装饰性
由于净水器产品属于典型的舶来品，很多国产品牌一直未能从外国设计风格中摆脱出来，甚至都无法根据中国消费者心理进行设计，无法像国外设计师那样，设计出来的东西符合人体工程学，即看起来和用起来都倍感舒适，更谈不上让中国消费者在使用产品的过程中拥有归属感。有时候我们都不能不跳开设计质疑中国消费者的品味，因为的确有不少纯粹对色彩、形状等“灼人”眼球的元素持崇拜态度的人，以至于企业放弃了更具实用性和装饰性的产品设计。正是因为这种因素的存在，所以泉露净水器一直以来秉承，容纳世界先进技术，结合中国消费者需求，为消费者量身研发净水器产品；随着泉露净水器“中国红”、“黄金限量版”、“深海蓝”、“民族风”四大系列产品成功面市，标志着“中国元素”的产品到来，引来行业纷纷模仿，一些知名品牌也开始寻求研发更多有鲜明中国元素的产品，中国特色将是未来净水器产品研发首
先要考虑的因素。
泉露净水器渠道攻略：占领消费心理优势
在残酷的市场淘汰赛面前，有些老企业为了不让自己的专业市场流失，只能用最老套降价促销来不断制造口碑和印象，占据先入为主的心理优势，以期迅速、强势地占据目标市场。事实上好的营销渠道就是如何将文化、促销、品牌、产品有效结合起来。泉露净水器通过借助事件将健康理念传达给每一位消费者，就取得了不错的品牌文化传递效果；而促销是净水器代理商最头痛的一件事情，主要是市场上已经有一种观念，无促销不营销，正是因为这样的观念导致很多人误解了意思，别人做我也做，结果一年到尾忙着做各种促销，费力不讨好，促销的过于频繁，无法给消费者传达一种紧迫感，从而导致消费者持观望态度，所以在促销上泉露根据传统节日制定统一促销方案，另外还会专门为各级代理商制定符合发展需要的促销方案，从而使促销更具有效果；品牌，泉露每年会定期选择在央视上进行广告投放；产品，目前泉露以有常规产品七大类、特色产品四大类，总共有近两百款产品，所以完全能满足各类消费者的需求。
泉露净水器终端：轻摆设重引导
我们的净水器专卖店导购人员在现场都会对消费者进行详细的解说，在对外宣传中也是一样，但这样的书面或口头表达都无法让消费者“开窍”，面对有些严重缺乏主见和专业知识的消费者很头痛，这就需要这个行业有足够耐心和服务力来支撑。而且，前期服务可能辛苦点，但做成熟后，后面的操作应该会简单的多，而前面的程序无论多么复杂，不仅要做全做到位，还要有一定的信息技术的支持。
老子云“合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土；千里之行，始于足下。”随着行业的不断发展、不断进步，要提升自己品牌的竞争力仅仅细分市场是不够的，还需要强化细分市场，泉露净水器未来将通过强化细分市场建立强势品牌。
净水器市场不但“热”而且正在“成熟”。现阶段一提到净水器我们自然就会想到家，特别是近年来已经有越来越多的家庭开始关心生活用水健康，净水器市场出现前所未有的的火热局面，回顾历史，净水器上个世纪九十年代进入我国，那个时候认知度低，被公认为是奢侈品，以进口品牌为主；进入二十一世纪以来，一批代工企业凭借多年的代工经验，掌握了一定的技术，开始尝试走品牌发展道路，这一时期国产品形成了“百家争鸣”形势，品牌云集可以说是一蹴而就形成的，品牌的云集使得净水器市场也开始迅猛发展；从08年开始，整个行业进飞速发展时期，一方面“水污染”事件
时有发生；另外一方面导入期的消费者已经开始形成口碑推广作用，走在最前面的消费群体开始宣传净水器产品的作用，一个全新的概念在这一时期形成，那就是“水家装”，而且这一概念迅速风靡装修行业，甚至在一些大中城市人们聊天都会聊到“水家装”，新概念的到来使得整个净水器行业保持每年整体增长速度超过百分之四十；一些厂家甚至增长速度达到百分之一两百，成为自金融危机以来家居行业中的一匹黑马，一些专家甚至大胆预测未来五到十年我国净水器行业将形成千亿市场规模。
事实上净水器行业的过去，正如净水器十大品牌泉露总经理李阳在接受笔者采访时所总结的一样：可以用一个“小”字来概括；为什么说小，主要体现在一下三点：首先，我们的产业规模比较小，属于一个边缘产业；其次，企业规模都不大；最后、行业的影响力很小。
回顾净水器行业发展二十余年，一路下来市场从“冲动”走向“成熟”
现在行业的状况有了质的改变，可以用一个“热”来概括。净水器展会、行业年会搞得声势浩大，节目丰富。去年阿姆斯特丹国际水展在上海如期举办（世界三大水展之一）参与的人数已激增到上万人，很多政府相关部门都参与进来。泉露净水器总经理李阳把这种“热”归纳为以下几个方面：
一是“跨界热”，家电、橱柜、卫浴等企业纷纷进入到这个行业中来。过去净水器行业的品牌主要来于代工厂，像人们熟悉的泉露净水器就是从代工起家；虽说这些知名的企业跨界进入净水行业会使得行业竞争加剧，但是不可否认的在一个还不是很成熟的行业中，这些知名品牌的到来无疑也给整个净水行业发展带来了很多优势：第一是品牌知名度很强，比净水器行业更加成熟，影响力更大。第二是家电行业营销水平很高，拥有很多很优秀的人才。第三是家电行业进入净水器行业后，厨房电器产品加上净水器就是整体家居，很好的一个概念。但净水器卖场其实是整合大家居时代一个比较好的渠道而已。家电企业做净水器，一般是把净水器当作配套的渠道或者配套的产品来做，这就是很多家电品牌做不好净水器的很重要一个原因。
二是“投资热”，几乎全国各地都有投资者开始把大量热钱撒到这个行业里面。他们一般通过两种方式来进行资本投入，一是直接创建一个新品牌，二是选择做大区域代理，比如我们泉露净水器就先后签到了华中、西南、华南总代理，相对于现在的家居行业中，选择做这么大区域的总代理上，舍净水器行业在找不到其他行业了。
三是“人才热”，净水器行业专业优势品牌都在寻
求超常规发展，渴求人才、资本的支持。超常规发展企业与跨界品牌的资本都雄厚，这两方面力量的挤压推动，让各行业的优秀人才进入到这个行业，也让从业人员的素质得以提升。
净水器行业现在的“热”多少有一些疯狂，但是我们仔细想想这其实是属于情理之中的事情，为什么这么说呢？笔者认为：这是时代发展的必然趋势，因为我国改革开放以来，经济发展迅速，人们对生活的质量要求不断提高等等。中国水工业协会副会长顾久传先生认为未来我国净水器行业其发展走势呈三大特点：第一、专业化程度会越来越高。从产业链来看，大量原材料供应商、五金供应商的供应实力会越来越强，厂家和经销商会越来越专业。第二、行业规模更大。主要体现：净水器将在家居行业中的比例会越来越大。第三、一部分品牌会脱颖而出，他们的商业模式越来越成熟。直营模式、加盟连锁模式、大家居模式、低端连锁模式等会催生出一个个大企业，在市场上占据重要的地位；从目前来看以泉露、美的、沁园、泉露、安吉尔等为首的净水器十大品牌占据有很大优势，未来这些品牌也将成为整个行业的发展标杆。
随着整个净水市场越来越成熟，那么就要求商业模式不断成熟、专业化分工越来越细、领先品牌规模越来越大等，笔者相信2013年净水器行业将迎来高速发展的大好时机。本文作者 袁艳150********