比赛疑难问答
在2009年全国MBA培养院校企业竞争模拟大赛中，参赛对提出了许多问题，我们有在各个赛区的公告栏中尽力给予解答。现将问答分类整理，供各参赛队参考，也希望能为各学校的决策模拟教学提供帮助。
一、【模拟规则理解类】
1)问：企业时间序列数据中显示的“订货”列中的数值代表的含义是？
答：企业时间序列数据中显示的“订货”列中的数值，代表的是因为本期供不应求而转为对下期的订货。参见模拟规则中的“预订”部分。因为在供不应求时只有部分需求转为订货，所以，“订货”多并不是好事，这意味着定价不准，企业的利润受到了损失。
2)问：我们上期对D产品投入了40万的研发费用，本期再投10万就可以生产力吗？还
是这40万成为了沉没成本？本期必须投50万才能生产？
答：本期只要投入差额（10万）即可。已经投入的即使不够，但仍然保留，以后某期补足即可。
3)问：如果研发费用投入多了，会有什么影响？
答：模拟规则中指出：所列的研发费用是累计的，每次只要投入级别之间的差额。有的公司没有看清规则，多投入了。由于规定每期只升一级，剩余的研发费还可以在以后起作用。其不利影响是增加了当前的成本，因为资金是本期期初支付的，成本是按本期和下期平均分摊的。如果研发投入超过了最高级的需要，多出的部分就完全浪费了。
4)问：纳税怎么操作？
答：纳税不需要自己决策，系统会根据各个公司的利润和税率扣除。如果因为前期亏损，作用负的利润可以在盈利是少交税，这就是纳税信用。
5)问：现金收支次序表中，怎么没有研发费用，是在管理费里吗？
答：模拟规则的“现金收支次序”中有“研发费”，请仔细看看，在紧急贷款后面。
6)问：根据比赛规则，由于运输原因，当起订购的原材料至多有50%可以用于本期使
用，那剩下的我们在这一期还要支付库存费吗？
答：本期的原材料库存是按期初和期末的平均值计算的。所以，本期没有使用的原材料会按一半计算为本期的库存费，另一半计算为下一期的库存费。
7)问：本期成本包括本期购买机器的成本吗？
答：购买机器的支付不算作本期的成本。机器的成本是按20期平均折旧。比如，第9期购买20台机器，第9期末花180万元，从第11期可以使用时每期分摊折旧成本9万元。
二、【市场营销类】
1)问：价格的敏感性问题？如果价格提升1%,或提升15%对产品销售有何影响？比如
某个市场只有3家公司，总需求100件，三家的定价分别为99元，100元，101元；每家都供货50件，价格只相差1%，这种情况下是每家都能销售33件（价格不敏感），还是
前两家都能销售出去50件，而第3家销售为0（价格敏感）。以上假设其他条件都相同。答：市场销售不是先把价格低的买完再买价格贵一些的。但是，价格偏高时，需求小一些。如果价格相差甚微，如2001元、2000元、1999元，将相应的需求取整以后，也有可能是相等的。
2)问：关于促销的作用：假设某期我在市场1投入100件产品，促销10万元，如果下期
投入400件产品，为了达到同样的效果，是否就要40万元的促销呢？
答：促销费用并不要求按投放产品的数量成比例增加。促销费用对需求的影响是多种因素中的一种。所以，即使促销增加到40万，价格等因素都不变，也难以保证需求达到400件。同时，要注意经济学上常说的边际效益递减的规律。
3)问：我们的产品价格很合理，市场也有需求，但我们的产品没有卖出去。
答：经检查，你们的产品销售畅通，而且供不应求，有不少转为下期订货。估计你看到的库存是工厂的库存。因为当期生产的产品有75%可以运往市场，另外25%是保持连续性的正常库存。
4)问：为什么我们的13期C产品销售量比13期需求大？
答：因为你们上期C产品在该市场供不应求，有一部分没有满足的顾客转为本期的订货。而本期的需求只包括本期新的需求。如果你们的供应充足，销售量会等于两者之和。经检查，你们的情况正是如此。少数时候销售量还可能更多，是因为其他公司供不应求，部分顾客转移到你们公司。请看模拟规则中“库存与预订”。
三、【生产作业管理类】
1)问：如果加工的话，是不是一定正班生产的每一种产品都是加工的同类产品数两倍
以上。
答：不必。如果是第二班，加班生产正班产量的一半，是一种简单的排班方法，原因是加班工时是正常班工时的一半，但也可以有另外安排。第一班加班因为与第二班使用机器有冲突，更不必按正常班的一半来安排。
2)问：比赛规则中“机器可在两班使用,但第一班加班和第二班用的机器总数不能多于
公司机器总数。第一班加班用的机器在完工后的四小时也不能用于第二班正常班。”
这句话怎么理解，第二班用的机器总数是什么意思，指的是二班正常班用的机器数和二班加班用的机器数中的较大者吗？
答：不是“第二班用的机器总数”，而是“第一班加班用的机器加第二班正常班用的机器之和”，因为它们的时间有冲突；第二班加班可以用的机器只要不超过公司拥有的机器即可。
总结为：1）第一班正常班用的机器；2）第一班加班用的机器加第二班正常班用的机器之和；3）第二班加班用的机器；三者都不能超过公司可以用的机器数。
四、【财务管理类】
1)问：为什么自己没发债券，每期却要还本息？
答：因为每个公司刚成立时发行了债券，分20期还清本金。
2)问：请问公司在使用完800万贷款额度之后，在销售收入之前的会计项目出现负值
怎么办？
答：在基本工资发放之后，会修改决策，削减相关的支出。若在基本工资之前，会启用高利率的紧急贷款。
3)问：我们的决策单出问题了，导致我的收入严重缺少，而最后的现金也是负的，不
是有紧急救援贷款的么？
答：紧急救援资金只在发基本工资阶段（见模拟规则“现金收支次序”），在后面现金不够时，决策会被改动。请想办法压缩成本，利用一切筹资手段，度过难关。
4)问：当现金不足时，银行为什么没有自动给予贷款补足呢？我们的信用额度还有
8000000啊！
答：若不足300万（不同模拟情景可能不同，请看规则），信用额度足够，银行在下期初会补足到300万。但不在本期末的会计项目显示。即使能自动补足，还是建议自己在决策单中填写，因为填写时可以根据需要多填。在企业规模扩大之后，人工和原材料费用增加，300万不一定够。
5)问：当期产品的材料已经按本期生产额计入了使用材料费,基本工资和特殊班工资
也于本期支付,机器也已经折旧完毕,这些已经摊销进入本期的生产,材料也并无涨价, 成品存储和运费也另行计费了,怎么还存在着库存变化费呢?
答：会计帐目中，将“使用材料费”、“基本工资和特殊班工资”、“机器折旧”、“成品存储”、“运费”等列入成本。但是，在后面计算本期总成本时需要调整。假如产品A期初库存为200，期末变为100。即本期卖的产品A有100个是之前生产的。如果将本期销售收入减去本期成本作为利润，就会高估本期的利润，因为之前生产的那100个A的成本没有计算在内。所以，要将那100个的成本转移过来，增加到本期成本中。反之，如果这期只生产相当多，销售很少，大量积压，将成本都算到这一期也是不合理的，应该根据成品库存的变化将有些成本放到以后销售这些产品的期去。
6)问：产品库存变化怎么计算?
答：产品库存变化科目是为了计算各期成本的，不牵扯现金支付。计算成品的成本只包括人工、机器折旧、原材料。计算办法请看“文献资料”中的“疑难解答”。
7)问：能否解释一下，信用额度的含义。是一期的总额还是多期累计借款总额？
答：银行信用额度是整个比赛期间可以从银行贷款的总量上限，是为多期使用的。若从银行贷款100万，信用额度会减少100万。
8)问：我想请问库存价值是怎么得来的
答：是以主要成本为基础进行计算的。请看“文献资料”中的“疑难解答”。
9)问：我们公司在某期亏损，即税后利润为负，那么为何还会有分红？
答：你们公司从第9到12期没有分红。累计分红是前8期的分红，累计分红的“增加”是因为评
价分红的时间价值的作用，不是你们新分的。
10)问：还债券本金的计算问题。某期末的报表上会有两项数据：发债券和债券。假设上
期发债券为Z1,债券为Z,那么本期的还债券本金是不是：Z*0.05呢？但我计算的结果却与本期出来报表上的数据不符，不知道差在哪里？
答：假如第9期发200万债券，分20期还本金，从第10期开始每期还10万。各个公司第一期都发过债券，每期还的本金是一样的。不是未还债券的5%。债券的利息是按尚未还的债券计算的。
五、【人力资源管理类】
1)问：第二班人员能否不干正班，直接加班？
答:不能。根据模拟规则，加班的人员不能多于相应的正班人员。
2)问：关于特殊班工资的问题。我计算的结果还是与报表不相符，假设基本工资W1,
第1班正班的工作人数是R11,加班R12,第2班正班的工作人数是R21,加班R22,闲置人数R0,工资分别为10，15，12，18，那么基本工资和特殊班工资应该如何计算？
答：基本工资=（R11+R21+R0）*520*10*工资系数
特殊班工资=（R21*520*（12-10）+R12*260*15+R22*260*18）*工资系数
3)问：安排一个人加班，是不是指这个人在本季度所有时间都在加班，而不是只加班
几天？
答：对。安排的排班方案是一个季度的，每天都相同。
六、【模拟软件运行类】
1)问：公司可以自己修改密码吗？
答：可以。在“内部信息”栏里有。但密码首位设为0就不能再改了。所以，密码不要用0开头。
2)问：我无法进入到决策页面，什么原因？
答：建议你先看是否学校的网络有问题。你可以试验是否能连接“新浪”等公共网络，若不能，是你使用的网络有问题。进而，可以试验是否能连接“北京大学”网页https://www.doczj.com/doc/5b11134230.html,，如果不能连接，是连接教育网出了问题。如果，能连通北京大学，看能否连接“北京大学光华管理学院” 的网页https://www.doczj.com/doc/5b11134230.html,。本比赛网页只在北京大学光华管理学院楼发生停电等少有情况下短期关闭，在绝大多数情况下是正常开通的。如果是计划之内的停电，我们会提前通知。
3)问：我赛区某公司决策至始至终没有变过，是没有参加比赛电脑默认提交的吗？还
是人家就是这样决策的？如果没有参加比赛，为什么电脑会一直默认提交呢？
答：如果公司没有提交决策，系统会默认用上期决策。不管是没有提交，或迟交，都是这样。若没有参加比赛，会一直用第8期的决策。
七、【决策被修改类】
1)问：我们两期投入人力原料在C产品，怎么没有产出？
答：你们的研发投入不够1级的标准。估计是输入时少输了1个零。注意决策单是以K（1000）为单位的，不是以万为单位。累计的研发费用在“期末产品状况”中有。
2)问：请问本期我对决策为何被改变？
答：经检查，你们原始决策单解聘工人栏为0，应该至少为期初工人数的3%（正常退休）。此项改动之后，会引起其它项的改动。
3)问：我们在查看第9期结果时发现：某个产品在某个市场上的当期市场供货量不等
于当期市场销售量、市场库存、废品三者之和。比如我们公司A产品在市场1的情况就是这样，请问这是什么原因？
答：你们的运输方案不可行，运输量被改动了，请参见“查看可行决策”。同时，还要考虑上期市场的存货。
4)问：上期我们公司所做的决策为什么会改动呢？实在是想不通。
答：因为你们的现金不够支付特殊班工资和管理费用，所以修改了生产和运送决策。
5)问：我们昨天提交的数据不是出来结果的数据，比如我们本来输入是143，现在就
变成43了，本来我们输入142现在就变成0了。请问一下怎么回事？
答：估计你们要买原材料150万，但填写成150K，少写了一个0。所以，生产决策因为原材料不足而被改动，从而运输部分也被改动了。
6)问：什么情况下决策会被修改？我公司第9期决策被修改，却查找不出原因！
答：你们公司第2班正常班不安排生产，即第2班正常班上班工人数为零，所以不能有人加班。因此你们的第2班加班的生产被取消了，因为加班工人数不能大于正常班的工人数。
7)问：我们的生产决策从理论上看可以执行，为什么系统自动清零了呢？
答：你们的现金不够支付特殊班工资和管理费用，所以生产决策被改动了。
8)问：我们的产品为什么生产出来运不到市场上去，都被库存起来了？我们的机时，
人时，原材料都在需要范围内！
答：查看了你们的会计项目，到运输产品时现金不够了。虽然生产没有影响，但有些市场运货因运费不足而修改。在工厂库存的产品下期还可以运到市场销售。
9)问：我们的广告费和促销费为什么被修改了，促销费都为零！而分红和购买机器的
决策没有被改动，这不是说明现金够用吗？
答：在得到销售收入之前，你们的现金不足，所以，广告费和促销费被修改了。由于你们的销售收入有几百万，还有利润，所以分红和购买机器的决策没有被改动。请参阅模拟规则中的“现金收支次序”。
10)问：请问我们13期的生产安排决策被修改了，是因为什么？机器、人力、原材料均够
用，麻烦了！
答：你们投入产品D的研发费用不够50万，所以不能生产，因此修改了决策。请看模拟规则中的研发费用。
11)问：我们公司的决策制定完毕后，可行决策为什么把所有的都改成0 了呢？另：银行
贷款不是每期都可以贷吗？
答：因为你们的银行信用额度已经用完，不能再贷款了。信用额度是整个比赛期间的，不是每期800万。你可以考虑用发公司债券的方式融资。
12)问：现金收支次序表中，销售收入之前的现金为负那么生成决策就要被更改吗？
答：有可能改动，但不是必然改动。如果到特殊班工资、管理费用现金充足，原材料不缺，若生产方案可行，则不会改动生产决策。之后，若现金不够运输费用，则修改运输量；若不够广告或促销，则削减广告、促销费用。
企业竞争模拟总结报告 指导老师：霍煜梅 班级：2012级MBA二班 小组：公司7 姓名：宋海龙 时间：2012年9月12日
目录 第一章课程概述 (3) 1.1 企业竞争模拟介绍 (3) 1.2 企业竞赛模拟的意义 (3) 1.3 企业竞赛模拟的目的 (3) 第二章团队组建 (4) 2.1 团队组建 (4) 2.2 职责分工 (4) 第三章决策思路 (4) 3.1 产品定位 (4) 3.2 市场定位 (6) 3.3 价格定位 (7) 第四章模拟赛况总体分析 (8) 4.1 企业竞赛模拟主要指标 (8) 4.2 企业竞赛模拟分项指标 (8) 第五章模拟赛况分期解析 (11) 5.1 第十期赛况分析 (11) 5.2 第十二期赛况分析 (13) 5.3 第十五期赛况分析 (16) 第六章经验收获 (19) 6.1 经验分享 (19) 6.2 劣势剖析 (20) 6.3 收获心得 (20)
第一章课程概述 1.1课程介绍 企业竞争模拟是运用计算机技术产生模拟的企业竞争环境, 模拟参加者组成虚拟的公司，在模拟的市场环境里进行经营决策的训练。 企业竞争模拟的主要目的是培养学员在变化多端的经营环境下，面对多个竞争对手，正确制定企业的决策，达到企业的战略目标。企业竞争模拟引导学员全面灵活地运用管理学各学科的知识，提高分析、判断和应变能力，培养团队合作精神。决策模拟所具有的竞争性、趣味性、实用性是其它课堂教学形式难以比拟的。 企业竞争模拟按期进行。各公司在各期初要制订本期的生产、运输、市场营销、财务管理、人力资源等决策计划，并在规定时间内将决策输入计算机。软件将根据各公司的决策和状况，依据模拟的市场运营机制决定各公司的销售量，并评价一系列经营指标，对各公司的经营绩效做出综合评价。经多期模拟后，按综合绩效排出名次。 1.2课程意义 ●管理实践模拟提供了一个体验商业实战、感受决策魅力的平台，是理论 教学、案例教学的有效补充，有竞争性，且可以观测不同方案的结果。 ●管理实践模拟既有竞争性和趣味性，同时也体现了决策的知识性。它能 给人以类似电子游戏的刺激，只是需要更多的理论知识，并更为复杂。 1.3课程目的 启发与引导理论课程的学习 ●理解和应用基本商业规则 ●思考制定和优化决策的理论和方法 培养管理者素质 ●战略思维 ●商业敏锐度 ●信息/数据分析能力
企业竞争模拟指导教程之《攻略篇》——战略概述 第三篇 攻略篇 《兵法》曰：凡战者，以正合，以奇胜 本篇《攻略篇》将结合06、07年“全国企业竞争模拟大赛”及“中国管理创新大赛”诸多优秀团队的实战经验及理论研究成果从战略概述、团队构建、产品、生产、市场、财务、综合评分、竞争分析八大板块对《企业竞争模拟》比赛中的战略与竞争问题进行阐述和分析，侧重从增强竞争力角度提高企业业绩。在具体的战略战术分析中将 以“正”、“奇”相结合。若将“正”看作基础，则“奇”为枝叶；若将“正”喻之为基本战略，那么“奇”则为具体战 术，“奇”由“正”生，两者相辅相成。“正”乃王道，“奇”乃胜道，只有王道则不能胜，只有胜道则不能王。 本书中在援引案例分析时将“中国管理创新挑战赛”简称为“管理大赛”，“MBA培养院校企业竞争模拟大赛”简称“MBA大赛”，下文中不再说明。 攻略1 战略概述 在企业中，战略问题将是一个永恒的问题，但往往也是被人们所忽视的问题。可以说每个成功的企业都有一个好的战略，失败的企业背后往往隐藏着错误的战略。不论是现实生活中还是我们的模拟中，作为公司管理者，我们的最终奋斗目标都是“公司价值最大化”。北大开发的企业竞争模拟软件是用七项指标来综合衡量的：本期利润、市场份额、累计分红、累计缴税、净资产、人均利润率、资本利润率。我们只要在有限的期数内实现七项指标的加权平均最大即可。用这七项指标来衡量公司价值，也一定程度上更新了我们的现代公司治理观念：公司不仅要做大（即利润、净资产大），还要做强（其他各项指标），当然利润又是基础。这是可以通过最后的排名体现出来的，最终排名既不会与本期利润完全正相关也不会与累计利润（累计缴税）完全正相关，最终取胜的企业并非最大的而是最强的。 在比赛中，参赛各团队应该在仔细分析历史资料的基础上为自己的企业制定一套完整的发展战略，对于没有战略规划就简单参与“中原混战”的团队只能送上一句古人已经说了几千年的话“不谋全局者不足谋一隅，不谋万世者不足谋一时”。对于没有自身发展战略或者没有能力制订自身发展战略的团队在混战中即使不惨死他人足下也必将无所作为。我们知道，所有的公司在一开始都具有相同的历史，拥有相同的资源，并自始至终都追求同一目标，即：公司价值最大化。然而N期经营
一、总体发展阶段分析 各组前8期历史都相同，而后才开始不断招收新员工、购进机器与更多地原材料，从而大幅提高生产。所以可说从第9期到第11期，市场处于起步发展阶段，随之而来的就是较成熟市场更难以把控的不确定性和更为激烈的竞争。在初期发展中，产品的研发与推广，包括切入市场的选择，作为打好基础的关键，都极为重要。 经过一段时间的发展，市场逐步成型，消费者面对更多选择，使得不同的公司相互牵制，形成买方市场，打破或说大大降低了行业垄断的可能性。也就是说，不存在有任何一家（或少数几家）公司能像最初发展阶段一样，仗着供远远小于求而肆意定价。发展到这一阶段，价格、广告、品质等因素对市场的影响逐渐趋于稳定。 二、决策制定 明确上述发展规律，是确定生产经营过程中合理资源配置的重要前提。所以，接下来要做的就是在这个前提的基础上，先初步确定长期发展战略（很遗憾，这一歩我们就没能做好），然后细化不同产品在不同细分市场上的发展特点（各项弹性）；制定出具有针对性的供货方案以及与之相匹配的产品价格和推广方案；再根据市场所需制定生产计划，优化资源配置。 现在就来对这七期的决策制定过程与结果进行一下粗浅的思路分析与总结。 （一）第九期 1.市场的初步确定。由于人力与机器都十分有限，所以第9期的决策在市场选择上必须有所取舍。
我们依次来分析。 产品1在4个市场上的价格分别为2400、2400、2600、2600，粗略计算后得出的个市场单位产品平均运费分别为58、90、218、279，两者之差可以看出，市场1、3仅有微弱的利润优势。再看各市场需求，市场3、4明显多于市场1、2，相比之下也就更加具备抬价的条件。并且其中市场4尚未投入促销费用，一旦投入，需求还会大增，因此初步确定将产品1投放到市场3、4。 产品2在4个市场上的价格分别为4800、4800、5000、5000，平均运费分别为426、540、682、787，就两者之差看来市场1、3略有优势，但由于市场3的需求远多于其他市场。这里不妨假设市场3在上一期提价100元，那么上一期需求会不会只有97？我们当时的大胆预测是：绝不可能！所以即便从市场价格与运费的差价上看，市场3并不具备明显优势，但考虑到市场需求与价格的大致关系，市场3才是四者中最理想的。 底纯粹是出于胆小，不敢这么贸然投产产品4，想先通过只定价的方式试试水，摸清状况后再异军突起（很美好的设想）。 产品3在4个市场中的价格分别为5700、5700、5900、5900，平均运输成本分别为679、794、986、1025，依然是市场1、3具备优势，其中市场1优势明显。在这里我们做了下初步猜想，认为产品1这样明显的优势是大多数人能发
企业竞争模拟疑难问题解答 以下是同学上课或参加比赛时提出的问题，带有普遍性，现分类回答如下：一．【市场营销类】 1.1问：市场容量是不是不一定的，换句话说，是不是每期的市场销售产品总量都是一样的？ 答：市场容量不是一定的。如果大家都抬价，顾客就少买；反之，顾客会多买。但是，市场的总容量也不是无限的。 1.2 问：广告费是一共40000 元，还是每个市场40000 元？答：广告费是对产品的，但影响各市场。 输入的数不是每个市场多少钱，是整体数量。 同理，投入某市场的促销费用是整体数量，对该公司在此市场销售的各种产品起作用。 1.3问：如果有的公司在定价时给出特别的低价或高价，对我们正常定价的企业会有什么影响？ 答：如果某公司定价过高或过低可能影响市场的平均价格。但是，平均价格是按照各个公司在该市场上可以销售的产品数量加权计算的，不是价格的简单平均值。如果该公司价格奇特，但没有供货，该价格对其他公司没有影响。 如果该公司在市场上有供货，定价过高主要影响他自己产品的销售，造成积压，对其他企业可能有一点好的影响，因为他们的相对价格显得低了；如果该公司定价过低，比如1 元，一方面能使其他公司相对价格变高，不利于销售，另一方面，1 元的低价能刺激很大的需求，若该公司不能满足需求，有些需求可能跑到其他公司那里去，综合起来，对其他公司的影响不一定是负面的。 程序对出现异常定价已经给予了考虑，但并不采取限价政策。 1.4问：企业时间序列数据中显示的订单列中的数值代表的含义是？答：企业时间序列数据中显示的“订货”列中的数值代表的是因为供不应求转为对下期的订货。参加模拟规则中的“预订” 。因为在供不应求时只有部分需求转为订货，所以，“订货”多并不是好事，意味着定价不准，企业的利润受到损失。 1.5问：关于促销的作用，假设某期我在市场1 投入100 件产品，促销10万元，如果下期投入400 件产品，为了达到同样的效果，是否就要40万元的促销呢？答：促销费用并不要求按比例增加。
企业竞争模拟课程总结（经济管理学院） 公司名称永安长乐林场公司 专业名称工商管理 班 级 学 号 姓 名姜在源 担任职位生产计划员 指导教师李劼
企业竞争模拟课程总结 姜在源 （北京林业大学，经济管理学院学院，2013级工商管理1班，北京 100083） （永安长乐林场公司生产计划员） 摘要：本文主要阐述了学生本人在此次企业竞争模拟训练课中的参与回顾和感悟，主要包括永安长乐林场公司的发展历程、学生个人的工作内容及个人课程感悟三个部分。其中，在公司发展历程中主要阐述了公司定位、职能分布和公司发展经营情况；在个人工作内容中主要阐述了学生本人所制定生产计划的原则和内容；在个人感悟中主要阐述了参与课程所得到的心得和体会，并对课程的设置提出了些许建议。 关键词：经济管理；公司定位；生产计划；实践课程
引言1 在此次企业竞争模拟训练中，我们组成永安长乐林场公司作为模拟经营模型，经历了一个公司从成立到发展的过程，体验了诸如公司定位、人员分配、制定公司综合计划、经营发展等必要阶段。 1公司发展过程回顾 公司创立伊始，我们首先对公司进行了一个简单的定位：（1）产品定位：永安长乐林场是一家以林产品种植与鸡类养殖为主的公司，竹苗及鸡仔的销售为本公司的主要经营业务；（2）市场定位：主要的销售对象为农贸公司，易发展稳定业务关系；（3）广告定位：考虑到模拟课的环境，宣传方式以口头宣传与海报宣传为主。 而后，根据公司发展需求，CEO为公司设立了七个部门：企业管理部、人力资源部、营销部、采购部、仓储部、财务部、生产计划部，每个部门下面都分有专门的管理人员，各司其职，分工合作。 紧接着，公司从销售计划、生产计划、劳动工资计划、物资供应计划、成本计划、财务计划等角度出发，制定公司发展综合计划。各部门根据自己的职能提出有效建议的同时也明确了自己在各个环节中所担当的责任和需承担的工作。 至此，公司成立的前期工作大致准备完毕，开始了正式的发展经营。在此次课程的三个季度中，公司的工作简报如下：第一季度，经拍卖获得一块土地；第二季度，与屯玉种业科技有限公司建立业务关系，以合理的价格采购4000只鸡仔、鸡仔配套饲料产品、两个中型农场所需的竹苗及所需常用化肥；第三季度，与旭日农产品科技有限公司签订销售合同，以65元每单位的价格销售所有4000只成鸡。 总体来说，此次公司模拟经营过程中，尽管公司在第一季度的采购环节出现失误，但与下游公司良好的沟通使得销售计划得以顺利实施从而弥补了这一缺憾，之后公司经营状况顺利，发展良好。 2 个人参与回顾
. . 企业竞争模拟社简介 企业竞争模拟社建立的主要目的是为了企业竞争模拟大赛，“企业竞争模拟大赛”是利 用基于互联网的“企业竞争模拟”系统，面向高校学生的全国性比赛。在企业竞争模拟比赛过程中，学生分成若干个小组（每组2-3人），每个小组代表一个虚拟的企业。通过计算机在互联网上模拟企业经营所需要的市场经济环境，以及经营过程中的各种决策变量（包括生产、营销、财务、人事等方面）和现实环境中不可避免的偶然因素，各公司在期初要制订本期的决策，包括生产、运输、市场营销、财务管理、人力资源管理、研究开发、战略发展等方面，并在规定时间内按要求输入计算机。模拟软件根据各公司的决策，依据模拟的市场需求决定各公司的销售量，并给出各公司经营结果。软件模拟后各公司可以及时看到模拟结果。然后，各公司再根据上期经营状况，做出下一期的决策，直到模拟结束。一个比较完整的模拟过程一般需要8期。在每期模拟结束时，软件会按照多种经营指标对各公司进行排序。在整个模拟结束后，要按照多项指标加权平均评出竞争模拟的优胜者。 我们在2013年参加了全国企业竞争模拟大赛荣获全国三等奖，并在2014年上半学期举办了商务学院企业竞争模拟大赛，是基于1983年北京大学光华管理学院开始研发中国人自己的企业经营模拟系统，自2001年起开始举办全国性企业竞争模拟大赛，旨在促进管理理论与实践的结合，培养学生的竞争意识和团队合作精神的背景上开展的。 社团活动目的：大赛对于管理实践教学有极大的促进作用。随着大赛的开展，越来越多的学校引入了管理实践教学，教学水平也越来越高。大赛对各学校学生的能力给予很好的锻炼，众多学校反映大赛对提高学生的就业率和增强学生自信有巨大的帮助；一些迷茫或消沉的学生通过参加大赛找到上进的动力和方向，成为优秀学生、职场精英的案例也是屡见不鲜。大赛也是一个很好的交流平台，参赛学生通过大赛结交来自全院的朋友，开阔了眼界，积累了很多朋友、资源和机会。 社团活动中可以锻炼选手的许多能力，而制定决策的过程是大赛的核心过程，选手的水平即在此体现。制定决策需要经过精密的分析和测算，需要具有决断力。制定决策需要综合运用选手所学的各个学科或者学科之外的知识和能力，涉及到管理、运筹、统计、财务、生产、营销、风险、情报、计算机、领导力、团队精神等等方面。使大家在比赛中，综合提升自己的能力。至于规则以及方法的学习上，社团会对他们进行教学。 如果你想在大学中快乐的学到知识，如果你想结交志同道合的朋友，如果你想在全国比赛中屡屡获奖，那就加入我们吧，我们是企业竞争模拟社，
企业竞争模拟——实验总结 自从去年第一次参加企业竞争模拟比赛，我就对这个虚拟得企业产生了极大得兴趣，喜欢安排生产，用有限得资源生产尽可能多得产品，向利润最大化得目标努力，喜欢像公司高管一样统筹分析市场，制定决策。只可惜去年还没弄清楚会计项目得各项费用就是怎么回事之前，我们组就被从初赛中淘汰了。 也许就是为了颠覆去年糟糕得战绩，也许就是对这种虚拟企业存在极大得兴趣，也为了更好得学习了解其中得秘诀，我对这次得企业竞争实习比去年得正式比赛更加用心，可能就是功夫不负有心人，我们组在这次比赛中取得了第一名得好成绩，我自己也从中学习了很多，对企业得运营有了更进一步得了解，体验了团队合作得重要性与乐趣，也从老师那儿学到了很多行之有效得策略。 下面就从热身赛开始一次对各场比赛做个总结。 热身赛 热身赛让我学到了很重要得一点就就是要因时因地制宜，根据比赛得期数与博弈得次数随时调整公司得运营方向。因为刚开始老师就是计划模拟4~5期，所以我们公司决定对C产品研发并从第一期投入生产，想着当A、B产品得市场饱与后C可以为我们公司继续盈利。由于C需要得机器比较多，在第一期就买入了大量得机器，以至于在第二三期中现金流紧张，而新买得机器还未发挥出优势热身赛就结束了。而12公司得决策就很适合这种短期竞争，由于分析比较了三种产品得成本与利润，以及现有得生产力，12公司果断放弃了耗机时多得C产品，这就节省了研发费以及机器购置费，可以集中精力生产A、B两种产品，抢占了正处于扩张器得市场份额，也赢得了巨额利润。 热身赛得我们组得另一失误在于没有明确得分工，以至于每个成员都手忙脚乱，既浪费时间，又影响决策效率。 正所谓吃一鉴长一智，为了避免热身赛得失误，在第一轮正式比赛初期我们组就进行了具体得分工，分为生产、市场与财务三部分，我主要负责生产安排部分。本来以为很简单得排班原来也有很大得难度，不仅要考虑各种产品各个班次得管理成本，还要进行优化组合，将人时与及时进行调整，从而实现在有限得生产能力下生产尽可能多得产品，还得实现这些产品组合得利润最大化。这就得分析产品得生产成本、结合其她组员得预测市场价格，计算利润，优化生产模式。
企业竞争模拟大赛系统会计科目计算公式 1. 上期转来=上期末（即本期初）现金额度 2. 银行贷款=本期实际贷款数额 3. 发债券=本期实际发行债券额度 4. 还债券本金=累计发行债券数*偿还债券本金比例 5. 还债券利息=未归还债券*债券年利息率/4 6. 新工人培训费=单位新雇工人培训费*实雇工人数 7. 解雇工人安置费=单位辞退工人安置费*实辞工人数 8. 工人工资总额=（一班正班总人数*520*一班工资+一班加班总人数*260*一班加班工资+二班正班总人数*520*二班 工资+二班加班人数*260*二班加班工资+闲置工人总数*520*一班基本工资）*工资系数 9. 工人基本工资=（期初人数-辞退人数+新雇人数*25%）*第一班正班基本工资 10. 特殊班工资=工资总额-基本工资 11. 机器维修=单位机器维修费*机器数 12. 本期研发费=∑本期各产品研发费用投入 13. 研发费分摊=（上期研发费用+本期研发费用）/2 14. 购买原材料=本期实际采购的原材料 15. 原材料优惠=本期实际优惠 16. 购买原材料运费=本期购买原材料实际运费 17. 使用材料费=∑各产品单件所需原材料数量*该产品本期总产量 18. 管理费=本期实际耗费管理费 19. 运输费=本期实际耗费运输费 20. 广告费=本期实际广告费 21. 促销费=本期实际促销费 22. 销售收入=∑每个市场[上期订货数*（上期价格与本期价格的较低值）+（本期销售量-上期订货数）*本期价格] 如 果本期销量小于上期订货数，那么就是实际销量*（上期价格与本期价格的较低值）。 23. 废品损失=∑各产品各市场废品数*该产品该市场本期价格*40% 24. 折旧费=机器价格*机器数量*每期折旧率 25. 产品库存变化=∑本期末（下期初）各产品库存金额-∑本期初（上期末）各产品库存金额 26. 某产品库存金额=该产品库存数*该产品单位库存金额。 27. 单位产品库存金额是指每个产品的价值，是按照第一班的工资、按每天工作一个正常班计算机器折旧、原材料 按标准价格计算的净资产” 。如生产一个 1 产品所需资源：机时120、工时140、原材料500，机器价格100000，每期折旧5%，基本工资3 元/小时，故1 产品的单位金额=[（100000*5%）/520]*120+140*3+500= 2073.8462 元 28. 原材料存储费=库存单位费用*（上期末库存数+本期末库存数）/2 29. 成品存储费=库存单位费用*（上期末库存数+本期末库存数）/2 30. 还银行贷款=本期初贷款数还银行贷款利息=本期初贷款数*贷款年利率/4 31. 本期纳税=本期利润*税率（负利润情况不缴税，并在后期抵扣税款） 32. 买机器=本期实际机器采购数*单位机器价格 33. 分红=本期实际分红数额 34. 本期利润=本期收入总额-本期成本总额 35.本期收入总额=原材料优惠+销售收入
青海大学财经学院 实验总结报告 实验项目名称BUSIMU 所属课程名称企业竞争模拟 实验类型综合训练 实验日期2014~2015学年第一学期 实验答辩成绩 班级11工商管理 学号1130401007 姓名刘桂珍 公司名称Twinkle 个人职位人力资源总监 各期排名情况7、6、5、4、1、1、1、1、1、1、1、 1
【实验方案设计】 通过本次实验，让我们在模拟企业竞争的过程中体会公司在经营、决策中面临的问题和应考虑的因素，为我们步入社会开始真正工作提供了一个很好的实验、体验平台。也让我们将以往学到的东西运用到现实生活中来。 【实验过程】（实验步骤、记录、数据、分析） 我的职位是人力资源总监，在这次试验中，我的主要任务是配合生产生产总监在追求人-机-料得到充分利用的前提下组织生产班次安排和根据每期期初的人员现状制定各期的人员使用、招聘、解聘计划以及核算各期的人力资源费用，如解聘安置费、培训费，员工基本工资、员工特殊工资等。 由于实验之初，我们公司已被老师经营到了第8期，我们开始从第9期开始经营，此时，我公司人-机-料方面的情况如下： 减去期初正常离职的3%的比例，我司还有150*（1-3%）=145人可投入生产。上期（第8期）的班次安排如下： 这一期在制定决策时，我们还不知道如何制定班次产量，根据总经理和其他成员的商讨，我们决定按1：1的比例生产A、B产品各150个，全部安排在第一正班，根据下表可得此时所需人员数为（150*150+150*250）/520=116人，
但不知当时是中了什么邪，我居然算出要满足这些产能，我司还缺少5个正常员工，又因为新员工的效率是老员工的25%，所以为了满足安排，我招了20人，给公司带来了巨额成本，然后由于种种原因，我司在这期之后居然排名最末（第7）！这给曾经优秀过的我们造成了巨大打击！然后接着又是手忙脚乱开始我们的第10期决策，根据市场情况，我们决定这期的产量安排如下： 这又是毫无根据的安排，没有考虑过机器的充分利用，这期所需人数应是167人，而我司可用人数为160人，少7人，可我居然有脑子进水了，算出少20人，于是乎，我又招了80人！ 但名名次居然升了一位！ 后面，我司的人数需求是固定在170左右，而我司人数已达到240人，但我也没考虑到裁员。最后，我脑子进的水终于流干了，意识到在生产过程中，机器才是主要的限制因素，因为它有个安装期的问题，新买的机器要两期后才能投入生产，而人员、原料却可以当期需要，当期购买。并且考虑人员费用问题，当期所需人数应在上期招聘，即要保证本期期末人数减去3%后还能满足下期的产能。为了让机器24小时得到利用，我和生产总监商量我们只安排第一正班、第二正班和第二加班。然后又由于我初期脑子进水，招了太多的人，把他们辞退吧，真是得不偿失，又考虑到后前的规模扩张，所以我们决定，多买机器直至把公司人员都用上。 拿第17期的决策举例，在16期末，我司情况如下：
“企业竞争模拟” 软件操作手册 1
<企业竞争模拟> 操作手册 北京科技大学经济管理学院
”人往往在自己最专业的领域里跌一大跤,但感谢上帝,游戏中的失败来得太真实了,因此我们组相信经过这一次,在现实中一辈子都会在这方面提高警戒,这也算是竞争模拟决策给上的最深刻的一课吧。” ——深圳MBA班学员 ”在整个决策过程中,我们仍存在很多不足,需要在今后学习中不断弥补,把书本上的理论和实践真正结合起来。经过整个课程的学习和操作,我们可能找到了每个人自己的缺陷和自己需要突破的地方。这些,可能就是我们的收获而不是竞技的最终结果。” ——国庆集中班学员 ”俗语说‘失败是成功之母’,这句话在整个竞争模拟过程中我们体会得很深,我们过程中先后犯过很多错误,可是经过总结与调整,我们从错误之中学到了更多东西。我相信,这些错误能够让我们在实践过程中能够避免更大的失误。” ——中石化润滑班学员 ”经过模拟的市场竞争,让我们真切地感受到市场竞争的激烈和残酷,从而对市场、生产、销售、人事、财务、资源配置、竞争
策略、发展战略有一个比较直观的、全方位的认识和思考。” ——洛阳MBA班学员 ii
目录 一、<企业竞争模拟>软件简介 .............................. 错误!未定义书签。 二、软件使用快速入门........................................... 错误!未定义书签。 2.1 软件进入方法 .................................................... 错误!未定义书签。 2.2 注意事项和问题解答 ........................................ 错误!未定义书签。 三、软件功能介绍................................................... 错误!未定义书签。 3.1 查阅基础信息 .................................................... 错误!未定义书签。 3.2 查阅公共信息 .................................................... 错误!未定义书签。 3.3 查阅内部信息 .................................................... 错误!未定义书签。 3.4 制订决策 ............................................................ 错误!未定义书签。 3.5 企业竞争模拟简介和文献资料........................ 错误!未定义书签。 四、如何经营你的公司........................................... 错误!未定义书签。 4.1 公司历史及概况 ................................................ 错误!未定义书签。 4.2 如何开始经营你的企业? .................................. 错误!未定义书签。 五、企业竞争模拟规则........................................... 错误!未定义书签。 1．一般规则 ............................................................ 错误!未定义书签。 2．市场营销 ............................................................ 错误!未定义书签。 1) 市场机制 ........................................................... 错误!未定义书签。 2) 产品分销 ........................................................... 错误!未定义书签。 3) 库存与预订....................................................... 错误!未定义书签。 i
ERP企业经营竞争模拟心得体会 专业年级： 11级经济学班 学号： 20111041116 姓名：王莹 团队成员： CEO:石明坤 财务总监: 马紫妮 生产总监: 王芊慧 销售总监: 王莹 采购总监: 李哲浩 日期： 2012.11.20
总述 本文重点从工作内容描述、经营中的得失、电子沙盘与手工沙盘的操作差别以及对企业经营成败关键因素的认识几个角度分析总结了本次ERP企业经营竞争模拟课程， 关键字： ERP 营销得失 一、工作内容描述： 在ERP企业经营竞争模拟小组中，我的职位是营销总监，主要职责是市场预测，广告费的决定和市场订单的获取，产品研发和市场开发，“营销与规划中心”是其主要工作区。具体工作包括根据市场预测确定企业的营销策略，制定相关的产品研发和市场开发计划。根据市场、企业的产能以及财务状况制定相关广告计划取得市场订单，并按照订单交货。 营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。只有在
进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议；又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划；还要与财务总监商议广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。 二、企业运营回顾 （一）、手工沙盘模拟运营回顾 起始年：我们在老师模拟的前任CEO的带领下，进行了第一次ERP沙盘模拟，初步了解了运营流程。 第一年：由于没有打探好其他各组对广告投放是一个什么程度，所以在第一年广告投放中采取了保守措施，只投了4M，成为本年广告费用大的最少的一个企业，并且这年的订单也只拿到一个Ｐ１.销售额是6Ｍ，算下来毛利只有4Ｍ，抛去广告和其他一些费用本年必赔。 第二年：在年初通过我从财务总监处了解的情况和市场情况的分析，最后经董事会决定投了12Ｍ，拿到了个4Ｐ１，3个P2的订单，销售收入39M，毛利22M.并且由于计算失误，导致我们P2的产能算多了，从而不能按时交货，递交了违约金。本年度依旧属于亏损状态。 第三年：这一年，我们的广告费用打得恰到好处，基本采用了大撒网的方式，一共在六个不同市场产品打了个1W的费用。并且拿到的订单比前两年多很多，一口气拿到六份订单，虽然有一份加急订单最后违约了，但由于其价格很高，依然达到了盈利。销售额总共是66M。 三年下来我们虽然亏损，最后所有者权益为30，但在六个小组中排名第三。而实际上，六个小组都是亏损的，经老师点评，我们存在的问题有没有恰当的开
企业竞争模拟团队总结报告 经过了八期的企业竞争模拟个人赛，在规则的把握，考虑问题的成熟、快速，以及在操作的熟练程度方面我都有了很大的提高。企业竞争模拟个人比赛真正让我体会到了与其他企业一起共同竞争的激烈氛围，在考虑问题、做决策方面给了我很大的锻炼，让我在一个虚拟模拟的环境下感受到了现实社会中企业竞争的残酷，使我了解更多，让我受益匪浅。下面我就十几期操作的经验以及我的总体战略等方面进行了总结，如下进行详细的阐述： 一、总体战略 （1）前期战略 公司统一采用的是四产品战略，虽然四产品战略前期投入相对较多，但其后势强劲，在各产品上均能取得一定量的收益。并且各项权衡指标均得到平衡，具有极强的竞争力。 在投入研发生产过程中，根据每期市场情况的不同，选取适合研发的产品。然后可以适当的购买机器，以便下下期公司能够使用，这样还能提高公司在机器方面的排名。 当某产品的市场份额提高时，适当加价，以求取得更高利润。 另外，公司在发展前期，可以进行适当的分红，以此来提高公司的综合评分。（2）中期战略 在中间的几期中，制定出具有针对性的供货方案以及与之相匹配的产品价格和推广方案，适当的分红；再根据市场所需制定生产计划，着重选取销售情况最好的产品进行销售，优化资源配置。 （3）后期战略 在盈利的情况下大量的进行分红，提高综合分数的数值，停止购买机器，停止发行债券，不投入广告费用，适度的增加一部分当期的促销费。保持住本公司的排名，在倒数第2期适度的压货，最后一期进行全部的清仓来赚取最大的利润。
二、分析每一期战略目标的实现情况 1．第9期分析 在比赛之前系统已经运行了8期，我们各个公司的起点就是做第9期的决策。在这一期，我的战略目标是，在原有开发了AB产品的基础上研发C产品。并加大研发力度。在这一期，由于我公司制定的产品的价格没有提高到一定的程度，所以几种产品非但没有为我们带来更多的收益而且还产生了下期的大量的订货。这一点是我公司在实施战略上的比较大的失误，也由于刚刚起步，我公司还是比较保守。在这一期，我们还购买了8台机器，以备下下期生产用，这一期我公司的综合评分是第12名。 2．第10-11期分析 第10-11期我公司的排名下降为第19、20名，我们按照战略目标，在这两期，投入ABD研发费用，生产ABCD，再加之前留存的产品，这个名次与之前的设想有些出入，但是这是我们规划不当造成的。下面要就这一期的一些事项分析一下排名为逐渐落后的原因： 从第11期的企业产品状况可以看出，我们公司在这两期内，对四种产品的价格都没有进行及时调整，以至于定价过低，出现大量订货、市场库存积压的情况，所以导致收入不高。
全国MBA培养院校企业竞争模拟大赛实战讲解 ——写给那些从没参与过比赛的同学 写在正文之前，同学不管你是通过什么渠道发现的这篇文章，我希望它能给你提供你所需要的一切资料，并且能够伴随你闯进全国决赛。很遗憾我并没有闯进全国决赛，甚至预赛的时候就被淘汰掉了，很悲剧不是吗？但我希望我的经验能够给你带来些启发，更重要的是因为在我们刚开始比赛的时候，完全是一无所知，相比较那些专业队职业队我们真的是了解的太少了，因此我希望通过把我的经验分享给大家，从而使得我们能够和他们处于同一起点，至少不要落后太多，至于能不能成功，那也许更多的要靠你们的创新和团结了。 现在开始我们的介绍。 一般规则 模拟参加者要服从模拟管理者的领导和指挥，按时、按规定的方式提交决策。 参加本次模拟的有16个组，代表16个相同类型、相同规模的企业(也称公司)，它 们可以生产4种产品，在4个市场上销售。模拟情景难度属第9级(共9 级)。 公司每期(一期为一个季度) 做一次决策。做决策时应考虑本公司的现状、历史状 况、经营环境以及其它公司的信息，综合运用学过的管理学知识，发挥集体智慧与创造 精神，提高企业的竞争力，努力追求成功的目标。 公司做决策时一定要注意决策的可行性。比如, 安排生产时要有足够的机时、人力 和原材料, 各项决策需要现金支持。当决策不可行时, 模拟系统会修改公司的决策，直 到决策可行。因为这种修改并不遵循优化原则，所以需要尽量避免决策被修改。 公司要在赛区管理者指定的时间以前将决策输入模拟系统，输入完成后一定要点击“提交决策”。在规定时间之前可多次提交，后面提交的决策数据会覆盖之前的记录。 如果到时没有提交决策，系统会将该公司上期的可行决策作为本期的决策。 市场机制 各市场对各种商品的需求与多种因素有关，符合基本的经济规律。对某公司的需 求量依赖于该公司的决策及状况(包括对商品的定价、广告费、促销费用及市场份额 等)，也依赖于其它公司的决策及状况。同时，需求量也与整个市场的容量、经济发展 水平、季节变动等因素有关（不可控因素，可参考公共信息，消息内容）。 价格、广告和促销费的绝对值会影响需求，与其它公司比较的相对值也会影响需求。企业对产品的广告影响该产品在各个市场上的需求，可能有滞后作用。促销费包括营销 人员费用等，企业在各市场的促销费影响它在该市场的各种产品的需求。 企业的研发费、工人工资会影响产品的等级，等级高的产品可以较高的价格出售。 模拟中发布的动态消息是对下期的经济环境、社会变革、自然现象等突发事件的预测，事件是否真正发生以及将造成多大影响都具有随机性，决策者要有风险意识。 产品分销 企业生产的产品可以运到4个市场去销售。 本期产品的75% 和在工厂的全部库存可以运往各市场, 市场之间不转运。 第1和第2市场是国内市场，由于企业的地理位置不同，到两个市场的运费有差异。
企业竞争模拟课程总结 （经济管理学院） 公司名称 永安长乐林场公司 专业名称 工商管理 班 级 学 号 姓 名 姜在源 担任职位 生产计划员 指导教师 李劼
企业竞争模拟课程总结 姜在源 （北京林业大学，经济管理学院学院，2013级工商管理1班，北京100083） （永安长乐林场公司生产计划员） 摘要：本文主要阐述了学生本人在此次企业竞争模拟训练课中的参与回顾和感悟，主要包括永安长乐林场公司的发展历程、学生个人的工作内容及个人课程感悟三个部分。其中，在公司发展历程中主要阐述了公司定位、职能分布和公司发展经营情况；在个人工作内容中主要阐述了学生本人所制定生产计划的原则和内容；在个人感悟中主要阐述了参与课程所得到的心得和体会，并对课程的设置提出了些许建议。 关键词：经济管理；公司定位；生产计划；实践课程 引言1 在此次企业竞争模拟训练中，我们组成永安长乐林场公司作为模拟经营模型， 经历了一个公司从成立到发展的过程，体验了诸如公司定位、人员分配、制定公司 综合计划、经营发展等必要阶段。 1公司发展过程回顾 公司创立伊始，我们首先对公司进行了一个简单的定位：（1）产品定位：永安 长乐林场是一家以林产品种植与鸡类养殖为主的公司，竹苗及鸡仔的销售为本公司 的主要经营业务；（2）市场定位：主要的销售对象为农贸公司，易发展稳定业务关系；（3）广告定位：考虑到模拟课的环境，宣传方式以口头宣传与海报宣传为主。 而后，根据公司发展需求，CEO为公司设立了七个部门：企业管理部、人力资 源部、营销部、采购部、仓储部、财务部、生产计划部，每个部门下面都分有专门 的管理人员，各司其职，分工合作。 紧接着，公司从销售计划、生产计划、劳动工资计划、物资供应计划、成本计划、财务计划等角度出发，制定公司发展综合计划。各部门根据自己的职能提出有 效建议的同时也明确了自己在各个环节中所担当的责任和需承担的工作。 至此，公司成立的前期工作大致准备完毕，开始了正式的发展经营。在此次课 程的三个季度中，公司的工作简报如下：第一季度，经拍卖获得一块土地；第二季 作者简介：姜在源，北京林业大学经济管理学院工商13-1班学生 论文方向：企业竞争模拟
第一次参加企业竞争模拟大赛就成功的闯进决赛并获得全国二等奖，我为此而感到非常的惊喜。因为对于像我这种初学入门者来说实在是太不容易了，在这里要衷心感谢在整个比赛过程中给我们参赛队伍排难解惑的指导老师，以及相互合作一起走到最后决赛的团队成员。以下是我个人通过这次比赛对企模的一些个人经验分享，旨在促进大家企模的思想交流，以及为后来的参赛选手提供一些参考经验。 在企模里，我们操纵的是一个企业，在短短的8或9期内，要把一个小规模企业发展为一个大规模企业。在这个扩张过程中，我认为关键要把握好两个层次，即战略层次和战术层次。 首先说说战略层次。众所周知，现实中的每个企业都会有自己的发展战略蓝图，而企模也不例外。战略是一个企业发展的根本大计，他贯穿于整个模拟时期，因此，制定一个正确合适的战略是在企模中获取好战绩的必要条件。 关于资源利用最大化观。从整体思路来看，企模的目标是在最后一期拿到最好的名次或标准分。为此，每期利润最大化是所要追求的。要增加利润，根本是要扩大企业产能，要扩大企业产能，提高机器数量是关键手段，要尽可能高的增加机器数量，就需要把多余的闲置资金都拿来购买机器。也就是说，企业资源利用最大化是企模中需要具有的战略观。资源利用最大化要求没有任何的资源浪费，这里的资源不局限于资金，还包括人力、机器、原材料等。尽管我们不可能做到百分百的不浪费，但我们可以通过努力，做到尽可能的接近百分之百。浪费的资源，就直接意味着你放弃了这些资源本来可以创造的利润。大家不能轻易地忽视看起来微不足道的浪费，要知道每期每处一点点的浪费，八期累积下来就是很大的浪费！ 关于资金的时间价值观。若按照企业的利润率发展计算，刚开始的1万块钱可等于末段的3.5到5万块钱。打个比方说，如果第一期由于定价太低而比正常的卖亏了10万块，就意味着八期累积下来将会少赚了35到50万。所谓钱能生钱，越是在前期的钱就越重要，因此，我认为前三期是非常关键的，前三期的决策好坏，直接影响到企业的基础实力，并且很大程度上决定了你将以一个什么样的排位结束第八期。关于这方面，我在今年的全国决赛中就深有体会。当时我们第一期的定价普遍偏低，利润比当期第一名就少了足足50万，这将意味着我们已经潜在吃亏了至少100多万！而且，由于出现大量订货，第二期的利润也受影响。
决策思路 1.第一节历史分析和战略制定 一、历史分析 历史背景概述：历史背景包括比赛规则、公共信息和内部信息。比赛选手在参与决策的开始，企业已经在给出的市场规则下运作了数期，具体运作时间由比赛组织者设定，一般情况下是模拟八期。在已模拟的时间内，系统保留了这几期的历史数据，即公共信息和内部信息中给出的数据，这些数据有助于我们了解市场，为后面的比赛提供分析的依据。当然，我们首先要了解比赛规则和这些数据的具体内容，以便进行正确的分析。 1、市场规则 市场规则包括一般规则、市场机制、产品分销、库存与预定、生产作业、研究开发、人员招聘退休与解雇、资金筹措、纳税与分红、评判标准等。下面讲解下一些重要规则的应用于分析方法。关于没有提到的规则可以在比赛系统中查找阅读。 1.1 与生产相关规则 在企业竞争模拟比赛中，生产是整个决策过程中的首要环节，因为只有企业生产出产品才能安排市场运输与销售工作，进而获取利润。生产决策的制定在整个决策中有着重要意义，在比赛实战中我们了解到，企业利润的主要源泉表现在企业的生产能力上，简单地说就是“产得多利润多”，尽管这样的表述不够全面，却是对比赛很实际的阐述，因为我们在比赛中几乎不需要考虑产品的生命周期问题，系统所模拟的这些产品均处于增长期，一般不会面临衰退期问题（当然，我们不排除市场供过于求的现象，这点我们会在之后谈到）。 在比赛中，各企业在扩张上基本差距不大，这使得我们必须在产能相近的情况下做出更加合理的生产安排，以便寻求利润的进一步增长。当然，一个生产安排的好坏是有相应标准与表现的。一个好的生产安排主要表现为： 1.尽量避免资源闲置。资源闲置主要体现在闲置工人和闲置机器上。其中最主要的是机器，闲置机器或是对机器不充分的利用都是一种浪费， 这样就使得本来能够赚到更多的钱，但没有赚到。 2.减少不必要的成本浪费。在充分利用产能的基础上，尽量缩小成本的开支也是增加利润的一种方式。不必要的成本浪费主要表现在不恰当 的班次安排和班次产量安排。 3.适应市场的生产结构。这是在前两项的基础上的战略安排，每个产品的边际贡献是不同的，因此，我们是否应该考虑下多生产些赚钱的产 品呢，这便是生产结构的安排。 4.*讲解：生产单个产品所需要的资源，这项规则在生产安排上，主要用来计算产品数量是否超过企业可用机器数、员工数和原材料。下面 我们来举个例子，比如在第一班正班的生产安排为（A：130，B：104，C：0，D：0），那么我们可以计算得到如下信息： 5.第一班正班使用机器数=130×100÷520+104×160÷520=57（台）（即：生产数量×单个产品所需机时÷班次时长，注班次时长将在班次 中讲解）； 6.第一班正班使用工人数=130×200÷520+104×250÷520=100（人）； 7.第一班所用原材料=130×700+104×1200=215800（单位）； 8.根据上面的计算，我们便可知道我们是否充分利用了企业的机器与工人，我们也可以根据这样的计算方式计算企业能够生产产品的数目， 以便使资源最大化利用。 9.*讲解：根据之前的讲解我们已经知道，每个班次有固定的时长，比如第一班正班为520小时，第一班加班为260小时。这要我们便可以 之前的计算方法来计算生产数量了。