怎么联系国外的建材采购商
腾道提问：国外建材采购商最喜欢怎样的外贸企业？
很多业务员会认为，做外贸最重要的是掌握纯熟、流利的英语，这样就可以与老外畅所欲言。实际上，这并不是外贸从业人员最重要的素质。腾道想大部分外商能够体谅，并不是所有人都具备熟练掌握另外一门语言的天赋。
说到底，英语口语只是一项工具，它与MSN、Email、Skype 一样，运用得当，那么就能够在与外商的交流过程中发挥出巨大的作用。外贸业务员需要锻炼的，是灵活运用这些工具的能力，即良好的沟通能力。业务员们可以在与外商的沟通中一点一滴地参悟与积累，进而形成自己的风格，也可以多多了解他国的风俗、礼仪、文化背景、思维方式，为顺畅沟通打下坚实的基础。
建材采购商看重的另一点是外贸业务员对公司、产品、市场的熟悉程度。如果一个业务员对公司的产品线一无所知或者一知半解，建材采购商问到任何专业的问题他都要去询问相关技术人员，那么显然这个业务员会失去建材采购商对他的信心。
腾道告诉外贸企业切忌让刚刚入职，对公司、产品都不了解的业务员直接与建材采购商联系。业务员在与建材采购商沟通前，最好搜集一些对方公司的概况，以及该国市场概况，针对上述情况，推荐符合建材采购商需求的产品。专业的产品知识会大大提升双方达成合作的可能性。
可以看出，建材采购商对于外贸业务员的职业素养有着较高的要求。建议大家在与外商的交往过程中，时刻表现出专业的一面。譬如说，在接待建材采购商的时候，最好穿着较为正式的职业装，表现出得体的商务礼仪。
海外建材采购商最喜欢找怎样的供应商？
一般情况下，建材采购商更倾向于和有出口经验的公司或厂家合作，这可以节省建材采购商在产品设计、出口手续等等环节上，与供应商沟通的时间与精力。但是，如果供应商没有出口经验，或者外贸流程的操作并不纯熟，供应商也需要毫无隐瞒地将这些情况告知建材采购商。
“诚实”是建材采购商的底线和坚守的原则，无法按时到货、产品品质无法达到规定标准、无法完成产量，这一系列问题尽管会暴露供应商自身的不足之处，但仍需提前如实反馈给建材采购商，切忌拖到最后一刻，让建材采购商无可弥补，蒙受损失。更为严重的是，有些供应商明明知道存在的问题，仍然千方百计隐瞒建材采购商，或拖延时间。对于这样的供应商，建材采购商是绝对不可能再与之合作了。
一旦发现质量问题，供应商如果勇于承认错误，并积极跟进解决，提升产品质量，重新生产
一批产品补救，或是退款给买家，这些行为都会受到建材采购商的赞赏与认同。
所以说，犯错并不可怕，可怕的是不能积极更正错误。如果希望与建材采购商建立长期、稳定的合作关系，诚实、负责的态度是所有合作的基石。
说到底，供应商与建材采购商之间建立的联系主要是基于客户服务。如果供应商能够考虑得更长远、更全面，想到建材采购商没有想到的问题，提供一些固有职责之外的服务，这会给建材采购商留下深刻的印象。譬如，无需提醒，将合作项目的新进展不断地汇报给建材采购商；腾道提供一些有用的建议；定期将产品的更新与升级告知建材采购商；时刻将建材采购商的需求列为第一。
在建材采购商的眼中，工厂比起外贸公司，是不是更有优势呢？
答案是：“看情况。”
这主要取决于三方面：
价格：有时候，工厂的报价更有竞争力。而外贸公司的优势在于，它可以囤积一批订单，一次性下给一个工厂，由此获得更为低廉的价格。之后他们再将货物拆分，分发给各个客户。
品质：工厂可以在第一时间管控产品品质。而外贸公司可以彻底落实更为严格的产品管控体系，保证产品品质达到世界级的水准。
沟通技巧：在这一方面，大多数工厂处于弱势。工厂一般没有专业外贸从业人员，或是不了解建材采购商的行为习惯和文化背景，而外贸公司积累了丰富的经验，他们的理解能力和外贸流程操作能力都优于工厂，他们与外商的联系也会更加紧密。
建材采购商在挑选供应商时，报价是考评中最重要的因素吗？
在国际贸易中，任何一个因素都可能被归结为竞争优势。每个建材采购商都希望能够买到价廉物美的产品。当价格合适，质量良好时，建材采购商们又会考量起货运或售后服务等。
期望产品有“意大利的设计，德国的品质，中国的价格”这绝对是一个笑话。
但这些年来，“中国制造”也有了长足的发展，它不再是“低价、低质量”的代名词，所以，在产品品质大幅提升的情况下，建材采购商们也能够接受与之相匹配的涨价。
如果你实在是不相信客户的真正实力，到腾道外贸通看看建材采购商的实力，再看看他们的贸易交易量，还怕没本事拿下这单么？
供应商发了报价单后，建材采购商为何就此音讯全无了？
在这个问题上，腾道不得不说，球在建材采购商的半场上。建材采购商拥有选择供应商的主动权，同时，他们在做重大决定之前，往往要考虑很长一段时间。在通常情况下，他们要仔细考量自身的情况：“我们是否需要再订购一批商品呢？”“比起我们现有的供货商，这家公司是否能提供更便宜的价格、更优良的品质呢？”如此等等。
在这样的情况下，供应商唯一能做的就是等待，并做好准备，回答建材采购商提出的任何问题，探讨建材采购商的任何需求。或者也可以直接写一封邮件，提醒一下建材采购商。
为什么建材采购商一直下小订单，总是不下大单？
在与供应商初次合作时，建材采购商往往很小心，希望能够最大程度降低风险。小订单可以测试产品品质，也可以测试供应商的谈判能力，与外商交流的顺畅程度，以及合作的效率。
面对这种情况，腾道告诉各位供应商一定要耐心应对，不要误认为这个客户价值不大。实际上，许多大的建材采购商会更倾向于在正式合作之前长时间下小订单或反复打样确认，供应商如果有任何懈怠，很可能会失去这个潜在客户。
如果你觉得这些方法还不够的话，这里推荐外贸企业使用腾道外贸大数据，腾道外贸大数据可以帮助你开发客户、营销客户、管理客户甚至是帮你订单拿到手。
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海关数据的前世今生 海关数据在现代国际贸易中的应用已经渐渐进入深水区时代，仿佛一夜之间人们知道了海关数据这一概念，知道它会给企业带了盈利，海关数据的价值也给身先士卒的一批海关数据从业者和外贸企业家们带来了回馈。但是整个外贸行业对海关数据的认知，却仍然有许多真事隐去，也不乏一些假语村言。今天，依据小编根据多年从事海关数据研发的经验以及对国际贸易的理解，为大家尽可能客观而真实的还原一下海关数据的前世今生。 外贸进出口开发客户三大法宝比拼 在外贸行业发展进程中，有三大法宝。一是线下的传统展会，第二是线上的B2B电子商务平台，第三个是海关数据。海关数据作为外贸企业用来挖掘客户工具中的后起之秀，已经为越来越多的行内人士熟知并接受。今天，我们探究一下，海关数据在外贸三大法宝中的竞争力以及选择海关数据的方法，以帮助外贸从业者在使用海关数据的过程中，少走弯路，撷取海关数据的最高端价值。 海关出口数据有什么用？ 海关出口数据在外贸行业起到了十分重要的作用，分析外贸市场，确定目标市场，寻找国外优质买家等都离不开海关出口数据。 海关统计数据的特点与作用 海关统计数据记录着本国的收货人或发货人名称、原产地、目的地、进出口岸、货物描述等信息，数据全面分析价值高。 没有联系方式，我们就不用海关数据了吗？ 没有联系方式与EMAIL的问题，海关数据基本都不会带有联系方式与EMAIL地址，但公司的名称是真实准确的。绝大多数采购商的联系方式完全可以借助搜索引擎来搜索到该采购商的官方网站。 海关数据有用吗？
海关数据有用吗？很多外贸行业的从业人员初接触海关数据时，都会有这个疑问。那么海关数据到底有什么用？对自己产品的外贸出口有什么帮助？ 海关数据与B2B网站在外贸中所起到的作用。 海关数据中记录的都是真实发生的每一笔交易记录，有了这些记录，通过全球免费海关数据查询系统就可以提取出所有采购过某种商品的国外采购商名录，外贸企业就可以有针对性的跟这些客户联系，起到精准推广的作用。这种有针对性的跟国外买家联系，提高了企业的工作效率，通过海关数据中显示的国外采购商的商品采购量，价格等相关信息，使企业与国外买家联系之前就已经先掌握了采购商的基本情况，知己知彼，使外贸企业在与国外买家的沟 海关数据在外贸报价中的作用 全球免费海关数据查询网为您提供一种新的思路，首先自己手中必须要有一份你所销售的产品的海关数据，有了这份数据，你就可以知道你的商品在世界各地的需求量，成交的价格等信息。利用海关数据，首先查询到该客户的月采购量是多少，他在这个行业与地区中算不算大的采购商，同时看看都有哪些供应商在给他长期供货，结合他们的供货量与成交价格，把这些信息全提取出来做分析，相信很容易就可以知道你的这个国外客户真实的心里承受价位 海关数据中的起运港（装货港）的商业价值。 海关数据中的起运港也叫装货港，根据这个字段我们可以分析出某一种商品在原产国每个港口的装货量，这也就可以分析出该种商品主要集中在哪些地区。如果你是一家贸易公司，那么根据起运港（装货港）字段，就可以指导贸易公司有目的的去相应的地区寻找生产厂家。 “抵港日期”在海关数据中的作用。 企业通过分析海关数据中的抵港日期这个字段，可以分析出某一种商品在国际上不同国家或地区，不同时间的需要量，也就可以看出某一段时间，该商品对于世界不同国
国际采购商名录--建材行业 tina.leong@https://www.doczj.com/doc/59329267.html,.sg SINGAPORE bchen@https://www.doczj.com/doc/59329267.html, CANADA alrubayeetrd@https://www.doczj.com/doc/59329267.html, OMAN markus.reininger@pcelectric.at AUSTRIA nata_55@https://www.doczj.com/doc/59329267.html, United Arab Emirates MURTAZA_JODIA@https://www.doczj.com/doc/59329267.html, Pakistan janet_noah79@https://www.doczj.com/doc/59329267.html, NIGERIA pwwcwood@https://www.doczj.com/doc/59329267.html, HONGKONG steveadson1@https://www.doczj.com/doc/59329267.html, NIGERIA ayoob@sai.co.za SOUTH AFRICA samuelmaduro@https://www.doczj.com/doc/59329267.html, PUERTO RICO bjackhal@https://www.doczj.com/doc/59329267.html, Canada mohammed@https://www.doczj.com/doc/59329267.html, Saudi Arabia taleong@pd.jaring.my MALAYSIA shenjingfu@yahoo.co.kr KOREA jinjiangsha@https://www.doczj.com/doc/59329267.html, Germany gstewart@https://www.doczj.com/doc/59329267.html, United States y.ooki@yusoki.co.jp JAPAN deals@https://www.doczj.com/doc/59329267.html, Hong Kong almanagp@https://www.doczj.com/doc/59329267.html,.qa Qatar ceo@https://www.doczj.com/doc/59329267.html, Sri Lanka fujianc@https://www.doczj.com/doc/59329267.html, Trinidad and Tobago prodjuliao@https://www.doczj.com/doc/59329267.html,.co Colombia annooi@cofreth.po.my MALAYSIA gduffy@https://www.doczj.com/doc/59329267.html, Ireland trunatrading@gmx.de Germany kradhi@https://www.doczj.com/doc/59329267.html,.bh Bahrain technicom@https://www.doczj.com/doc/59329267.html, PHILIPPINES kunlewole@https://www.doczj.com/doc/59329267.html, NIGERIA khandji@https://www.doczj.com/doc/59329267.html, Syria sirenco@https://www.doczj.com/doc/59329267.html,.au AUSTRALIA okanohk@https://www.doczj.com/doc/59329267.html, HONGKONG export@https://www.doczj.com/doc/59329267.html, Spain aliceloveyou@https://www.doczj.com/doc/59329267.html, New Zealand lbamu@yahoo.co.kr Korea 韩国 vvk@slt.lk Sri Lanka (斯里兰卡) mtssbkk@https://www.doczj.com/doc/59329267.html,.my Malaysia (马来西亚) feng@eae.co.jp Japan (日本) miespajl@https://www.doczj.com/doc/59329267.html, Ecuador (厄瓜多尔) johnzhu@https://www.doczj.com/doc/59329267.html, United States (美国) mikegarci@https://www.doczj.com/doc/59329267.html, United States (美国) jack@https://www.doczj.com/doc/59329267.html, Thailand (泰国) shuaiba7@https://www.doczj.com/doc/59329267.html, Kuwait (科威特)
下面是一些国家官方免费公开的免费海关进口商信息和进口商名录以及统计数据 [size=4][size=4][b]一、外贸工具： 网站全球统计[url]https://www.doczj.com/doc/59329267.html,[/url] Google 产品关键词[url]https://www.doczj.com/doc/59329267.html,/adwords[/url] Google 全球产品商机： [url]https://www.doczj.com/doc/59329267.html,/globalmarketfinder/index.html?locale=zh_CN#ren_US[/url] Google 产品趋势：[url]https://www.doczj.com/doc/59329267.html,/trends/explore#q=air%20fryer&cmpt=q[/url] 查询产品国外销售价格：[url]https://www.doczj.com/doc/59329267.html,/[/url] Google地图：[url]https://https://www.doczj.com/doc/59329267.html,/maps?hl=en[/url] 进出口统计分析---各国海关统计网站 二、下面是一些国家官方免费公开的免费海关进口商信息和进口商名录以及统计数据 韩国免费进出口商名录[url]http://www.import.or.kr/[/url] 巴拉圭海关进出口商名录[url]https://www.doczj.com/doc/59329267.html,.py/[/url] 美国进口商：[url]https://www.doczj.com/doc/59329267.html,[/url] 美国海关提单查询（免费，提单非常完整）：[url]https://www.doczj.com/doc/59329267.html,/[/url] 印度进口商名录（基本带详细邮箱）： [url]https://www.doczj.com/doc/59329267.html,/directory/directory/indian-importers/z[/url],,d4,0,32/index.html 埃塞俄比亚进口商名录（按产品）：[url]https://www.doczj.com/doc/59329267.html,/Products/products_init.htm[/url] 化工进出口数据查询：[url]https://www.doczj.com/doc/59329267.html,/chemimpex/index1.php[/url] 哥斯达黎加进口商名录木（按产品）: [url]https://www.doczj.com/doc/59329267.html,/app/cms/www/index.php?level=2&id=612&name=productos_de _importacion[/url] 全球进口商查询（可按具体细分产品查询）： [url]https://www.doczj.com/doc/59329267.html,/foreign-importers/index-a.htm[/url] 孟加拉企业名录 [url]https://www.doczj.com/doc/59329267.html,[/url] 欧洲企业黄页 [url]https://www.doczj.com/doc/59329267.html,/[/url] 进出口商黄页[url]https://www.doczj.com/doc/59329267.html,/[/url] 印度进出口商名录[url]https://www.doczj.com/doc/59329267.html,/[/url] 印度进出口商黄页[url]https://www.doczj.com/doc/59329267.html,/[/url] 印度进口商（按具体产品分类）[url]https://www.doczj.com/doc/59329267.html,/indian-importers/index-a.htm[/url] 外国进口商：[url]https://www.doczj.com/doc/59329267.html,/foreign-importers/index-a.htm[/url] 各国（地区）进口商协会[url]https://www.doczj.com/doc/59329267.html,/old/ggjksxh.htm[/url] 广交会官方买家库[url]https://www.doczj.com/doc/59329267.html,/cn/buyers/index.aspx[/url] 全球买家在线询盘[url]https://www.doczj.com/doc/59329267.html,/[/url] 商务部买家库（可以看公司名，具体联系方式要充值买点数）[url]https://www.doczj.com/doc/59329267.html,/[/url] 日本免费进出口统计数据[url]http://www.customs.go.jp/toukei/info/index_e.htm[/url] 印度免费进出口统计数据[url]http://commerce.nic.in/ftpa/default.asp[/url] 全球进出口统计查询系统：[url]https://www.doczj.com/doc/59329267.html,/trade/imports/[/url] 中国进出口全球贸易统计查询： [url]https://www.doczj.com/doc/59329267.html,/OnLineSearch/TradeStat/StatComSub.aspx?TID=1[/url]
2009中国（上海）国际跨国采购大会采购清单 （截至7月31日） 跨采在线:https://www.doczj.com/doc/59329267.html, 跨采大会:https://www.doczj.com/doc/59329267.html, 上海跨国采购中心拥有对下述采购清单最终解释权，未经许可，不得随意转载。 ●联合国采购专区 ●德国采购专区 ●瑞典采购专区 ●美国自有品牌制造商专区 ●俄罗斯中小企业采购团 ●波兰中小企业采购团 ●罗马尼亚中小企业采购团 ●法国中小企业采购团 ●中美洲中小企业采购团 ●日本制造业采购专区 ●全球知名消费品采购专区 ●全球知名工业零部件采购专区 ●安亭汽车零部件采购分会场
机构名称：联合国项目事务服务厅（UNOPS） 网址：https://www.doczj.com/doc/59329267.html, 机构介绍： 联合国项目服务部运用项目资源对寻求和平、社会稳定、经济增长和可持续发展的发展中国家及处于过渡期的国家提供帮助。它是联合国系统的一个资金自给机构，提供广泛的管理服务，包括整体项目的管理、团体和培训计划的管理、贷款的管理和监督、专家的认证和派遣、劳动和服务的分包及货物、设备和日用品的采购。 联合国项目服务部与联合国开发计划署、联合国其他组织及国际金融机构、政府、非政府组织及私人部门有较为密切的合作。它运用以客户为中心的方针，强调灵活的申请程序及客户和受益人之间的持续交流，以此来确保所提供的服务适当有效。 联合国项目服务部负责的项目包括： --与机构建设、和谐社会和经济发展、冲突破坏地区的恢复和再安置及农村发展相关的多种学科、多方捐赠的计划∕项目； --工程项目，包括建筑和道路的重修、学校、灌溉系统、发电厂、传输线和公共基础设施建设； --在进口许可下采购货物、银行融资贷款计划项下的设备部件，及为联合国其他机构及捐赠政府的采购。 采购清单（部分）： 路面建设设备、机动车辆、电子数据和通信设备、科研和实验室设备、含氯氟烃和氟哌丁苯替代品、化学和石油产品、钢铁、水泥和工业、建筑和农业所需原材料等、工程和基础建设、供水、环境保护、经济管理、公共管理、信息系统的设计和管理、毒品控制、控制开采、社区发展与农业。 机构名称：联合国开发计划署（UNDP） 网址：https://www.doczj.com/doc/59329267.html, 机构介绍： 联合国开发计划署 (UNDP)致力于为全世界或地区范围内的发展提供援助。其计划与项目通常是在本国执行的模式下由国家授权机构实施。联合国专门机构有能力帮助受援国政府完成发展合作计划。本国执行项目所需的货物和服务的采购由受援国国家授权机构或联合国专门机构负责办理，前一种情况下，在提出请求时，可获得联合国开发计划署驻地代表处的协助。 采购清单（部分）： 货物：农业设备、电脑、施工设备和材料、冷却和加热设备、电气设备、抗艾滋病毒/艾滋病药物、实验室设备、医疗用品和设备、汽车、办公设备、发电机、住房项目、电信设备、供水系统； 服务：农用技术、通讯、教育、培训和社会服务、选举、环境、信息技术、自然资源、印刷、公共行政、船舶、运输、供水等服务 机构名称：联合国粮食计划署（WFP） 网址：https://www.doczj.com/doc/59329267.html,
在出口商经常询问的问题中，如何与进口商联系的问题，总是排在首位。对于发展中国家的贸促组织来说，这也是最经常的问题。然而，实际上有关进口商的信息根本无法满足需求。寻找出口商名录是很容易的，通过印刷的、光盘和网络上都能找到。但，准确的进口商名录却很难找到。有关进口商的信息通常是有限的、分散的、质量不均且价格昂贵，只有在极少数情况下是免费的。商业洽谈机会、价格信息和其它商业信息的情况也如此，卖方报价到处都是，而买方的需求少而又少。 网络的发展使得有些人认为只要懂得如何寻找，就能在网络上寻找任何信息。但这并不正确。例如ITC（国际贸易中心）出版的进口商名录指南，只将1/3的内容（130个信息源中的44个）放在英特网上。商业信息网址可分为两类：一种是网站，旨在引导浏览者使用的网上商品；另一种是信息导向网站，旨在提供线上服务。很显然，促销网站远远多于信息导向网站。英特网是一个快速发展的领域，很可能信息导向型网站将越来越多。有关进口商的数据将会很容易被销售出去，电子商务也在迅猛发展。 进口商名录的详略情况差异很大。虽然出口商梦想着能得到某一具体产品的进口商名录，但最终只能获取某一大类产品的情况。有些信息源正在提供信息的详细程度，在这方
面由interclata(www.export棗https://www.doczj.com/doc/59329267.html,)出版的世界进口商名录就是一个典型的例子，无论在覆盖范围和数量上都是最广泛的名录之一。 判断进口商名录质量的方法是检验数据的可靠性、更新频率、进口商的信息有多少，有无进口产品的详细信息。生产商名录在指出该企业进口产品时是很有用的。但事实上生产商名录通常并未列出公司进口何种产品和服务，多数知名的公司注册名录都是这种情况，例如Euro CD-Book、Thoma s Register、ABC Euripe 以及邓白氏和Hoppenstedt的数据库。 与此相反，海关提供的名录通常可提供详细的进出口数据，包括海关代码和交易量，但有关公司的信息几乎没有，通常都没有电话、传真、甚至都没有完全的地址。在实践中可采用的做法是一个调查员使用（其他名录，如公司名录、黄页、有关网站）来获得联系信息。 如果你了解名录是如何收集信息的，就可以容易地判断出它的强项和弱项，进口商名录大致可分为两类： 根据报关信息制作的名录 根据调查制作的名录 海关名录的优势在于覆盖范围广，更新频繁，交易记录详细。
深圳外贸论坛： 深圳外贸论坛（91fob）成立于2009年，是一家集外贸知识与交流互动的大型外贸社区。深圳外贸论坛（91fob）由来自互联网领域、人力资源领域和国际商务领域的专家建立和运营，旨在打造外贸招聘、外贸知识、外贸社区、外贸信息、外贸产品为一体的一站式外贸网站，致力于打造中国最温暖的外贸社区。目前深圳外贸论坛（91fob）已经发展成为国内专业外贸信息服务网站之一。 91fob论坛： 论坛特色 91fob论坛宗旨：简单、易用、好用 91fob论坛口号：爱外贸，爱91fob 91fob论坛团队：充满激情、怀抱梦想、坚韧不拔、做到极致论坛历程 2009年6月，网站以论坛的形式正式上线； 2010年6月，网站成立一周年； 2010年11月，外贸知识版块正式上线； 2011年1月，深圳91fob外贸论坛全新改版。 论坛文化 互享 我们呼吸同一个地球的空气，从事同一个外贸的工作，我们却有着各自的喜怒悲欢。在深圳91fob外贸论坛里我们提供这样的一个空间，我们为工作琐事而滔滔不绝、为职场挫折而助威加油、为动人
时刻热泪盈眶。外贸的点滴片段，都是人生航线中的一朵浪花，我们在为自己和他人的生活加油喝彩。 互助 在深圳91fob外贸论坛上，没有人是孤独的。深圳91fob外贸论坛是这样的一个团体，在问题缠绕着、困惑着工作时候，我们号召网友同心协力共度难关。互助之手在91fob外贸论坛上得到了网友的力量和祝福，我们为孤全国各地外贸同行需帮助的人士创造了一个温暖的网络世界。 互动 网络的互动交流因为鲜活的表情变得贴近生活，而深圳91fob 外贸论坛的交流因为贴近工作而变得鲜活。深圳91fob外贸论坛拥有数万ID用户和愈发庞大的访问IP，在每一个代表了虚拟的数字和昵称的背后，都有一个鲜活的人生在上演。深圳91fob外贸论坛是这样一个环境，我们吐出了自己的困惑或是成就，得到了互不相识的朋友的意见或祝福。我们因为靠的很近，相互满足、互换幸福。 互进 勇于开拓、不断进取才让我们的生活变得五彩缤纷，深圳91fob 外贸论坛相信热爱生活、追求进步的所有外贸人在面对人生的挫折，工作的迷茫时候，能够挺起胸膛，在不断反思不断学习中披荆斩棘，乘风破浪，深圳91fob外贸论坛也将一直提供一种奋进、拼搏的氛围，和外贸同行一起创造辉煌。为此，我们将努力更多，付出更多，奉献更多……
国外千斤顶采购商名录： 1、Md Abdul Quader, Company: Apan Motors, Chittagong, Bangladesh. E-mail: maqctg786@https://www.doczj.com/doc/59329267.html, 2、Kaufmann Huber Company: Alfred c.Toepfer International GmbH E-mail: kaufmann2@https://www.doczj.com/doc/59329267.html, Tel: 49 421 45463873 3、Henrry Company: METRO EXPORTS LTD. E-mail: merch15@https://www.doczj.com/doc/59329267.html, Tel: 852 ******** Fax: 852 ******** 4、Majid Company: Iran E-mail: majid123453@https://www.doczj.com/doc/59329267.html, Tel: 98 21 33934787 Fax: 98 21 33111471 5、Claudio Hirsch E-mail: mendoeste@https://www.doczj.com/doc/59329267.html, 6、Erwin Aponte E-mail: erwinaponte@https://www.doczj.com/doc/59329267.html, 7、Mehdi Company: cmtco E-mail: cmt.tools@https://www.doczj.com/doc/59329267.html, Tel: 98 21 66701502 Fax: 98 21 66748391 8、Joint Stock Company. Contact: Sergei Levkin Tel:+375-163-412958 Fax:+375-163-421149 Mob:+375-29-7289957 e-amil:sergei.levkin@mail.ru e-mail:marketing@bazz.by website:www.baaz.by skype:belantes
各主要B2B平台的对比分析 作者：lsh96121（百度ID） 2008年5、6月份公司想做平台的时候，我在网上收集了各大B2B平台的一些资料，然后进行了一些对比和分析，写了这个报告。现在做了些修改后贴出来，给大家看看。因为当时收集资料的时间有限，我的分析也很粗浅，所以里面可能有很多说得不对的地方，欢迎大家拍砖！ 一、阿里巴巴：https://www.doczj.com/doc/59329267.html, 优势： 1、访问量最大的B2B网站； 2、推广力度较强； 3、功能较完善； 4、轻工产品有优势； 5、亚太地区有优势。 劣势： 1、中国付费会员扎堆，同一种产品好几页都是付费会员，恶性竞争激烈； 2、中国占据60%以上搜索量，国外买家访问量相对较小，80%以上访问 量来自中文站，英文站访问量相对较小； 3、排名没有保障，谁花钱多谁排前面； 4、买家询盘可同时发给好多家供应商； 5、英文站价格较高，实际效用与宣传有一定差距，现在有所谓1.98万的 “出口通”服务，效果如何还需观望； 6、英文站采购商良莠不齐，客户的含金量不高，大多是海外华裔和东南 亚中东采购商，在欧洲北美没什么知名度，主要靠打广告。 二、环球资源：https://www.doczj.com/doc/59329267.html,/ 优势： 1、推广方式: 网络+杂志+光盘，产品信息能直接送到采购商手里； 2、杂志起家，在贸易杂志和展会推广方面比较专业； 3、电子产品有优势； 4、大中华区和韩国市场有优势。 劣势： 1、起家于香港的出版公司，仅仅是环球资源杂志延续的信息表现载体， 而并非真正的B2B互动交易平台，使用杂志和网站的用户重复； 2、网站功能不强，只有供应商目录查询功能； 3、价格太高，现在有一些低价服务，但是效果差； 4、采购商信息采集和分类是其弱项，产品信息能否被高质量的采购商拿 到就显得相当关键； 5、在B2B行业的同行们市场占有率突飞猛进的这几年，环球资源却好 像一直在原地踏步。
如何寻找国外买家 (做外贸不是那么简单) 寻找国际买家，开辟海外市场，无非是三个问题： 1、如何知道国外的采购商 2、如何了解国外的采购商 3、如何打动采购商，达成合作 目前一些找客户的方法很多，但真正有作用的不多。比如说参展，虽然收集了名片，建立了联系，但是，对方有多大的意愿？经济实力如何？能接受多少价格？一次能消化多少进货量？等等，都无法搞清楚。 又比如说企业名录数据库之类的，虽然成本很低，但是效果却非常差，广交会的光盘号称有几十万买家，300元就能买到，能找到客户吗？ 那么，如何全面地掌握某地区的买家资源？监测老客户？开发新客户？掌握竞争对手分布？监控其经营状况？如何判断相应产品的 直观价格？如何分析买家的采购行为，以针对性地开发潜在客户？如何了解市场需求量？同行销售情形？如何分析产品的淡旺季以及买 家的采购周期？
海关数据是一条很好的途径。很多人一听海关数据，首先会认为成本很高昂，代价很高，事实不然。现在有免费的数据可以使用了。推荐几个网站组合起来用，那你一定可以找到适合自己的买家。 1、免费查询北美海关提单数据，注册就可以免费搜索北美从04年至今的海关数据。 2、美国中文黄页搜索引擎；最大好处，在于他是中文搜索，对于新手来说，是很方便的。 3、美国公司的详细资料，应该是一个公司库，你可以把你知道的公司，在里面搜索到公司的详细资料，包括公司规模，职员，联系方式等等 4、通过B2B网站寻找买家，比如阿里巴巴，中国制造，百贸网，环球资源等比较好的网站。 你可以通过第一个免费找到适合你的采购商。利用第2个和第3个找到采购商的联系方式。确认后在用第一个了解他的采购量、采购周期等采购习惯等。掌握了这么多的信息资料，再加上自己的专业知识，以及敬业的心态，做成贸易，应该有很大的几率。 查找买家联系方式技巧： 1、首先您要确认是否采购你的商品，采购的型号、要求等和你的产品是否一致；