目录 (1)
前言 (2)
一、市场调查 (2)
（一）环境分析 (2)
1、行业分析 (2)
2、社会文化背景 (2)
（二）消费者分析 (3)
（三）商品分析 (3)
1.一般机器生产的香皂 (3)
2.手工香皂 (3)
（四）竞争对手分析 (3)
（五）swot分析 (4)
二、市场前景预测 (4)
（一）全新的DIY项目 (4)
（二）低投资、高回报 (4)
（三）操作简单，易学好用 (4)
（四）消费群体广阔，消费需求长期稳定 (4)
1.有主要消费人群 (4)
2.节假日消费明显 (5)
3.香皂属于日用消费品，顾客的需求是长期的 (5)
（五）多渠道收入，收益有保障 (5)
三、广告策略 (5)
（一）广告目标 (5)
（二）广告诉求重点 (5)
（三）广告媒介 (6)
1.电视广告 (6)
2.媒体软广告——手工香皂DIY (6)
3.交通广告 (6)
4.POP (6)
（五）广告表现策略 (6)
手工皂历史悠久，随着时代的发展，手工香皂紧跟时代步伐。在原有工艺基础上，不断创新，制作出适应现代人时尚、健康、环保要求的日用品。伴随人们消费观念的提升以及消费水平的提高，手工香皂这种无副作用的天然产品备受广大消费者青睐。然而，手工香皂市场还处于新兴市场，在宣传上较滞后。消费者了解手工香皂的途径受限制，了解的程度有限。对手工香皂的功能认识不到位，将其与一般香皂等同，因而导致消费者形成手工香皂名不副实的观念。这成为手工香皂市场的开拓壮大的阻力，所以加强手工香皂的宣传刻不容缓。
一、市场调查
（一）环境分析
1、行业分析
随着天然健康环保理念的深入人心，纯天然手工香皂片日益受到在校大学生的青睐，未来会有越来越多的消费者摈弃含有毒副作用的人工化学合成化妆品，选择纯朴的天然护理用品。做为新的沐浴护肤消费趋势，纯天然手工香皂片以“天然、健康、时尚、美观”的卖点来占领芜湖高校园区的空白市场，是适应行业发展潮流的，是有巨大市场潜力的，使其成为金色行业之一。
2、社会文化背景
（1）崇尚天然和健康的理念驱动下开始选择纯天然成分的产品，热衷使用新鲜蔬果护肤，“自然主义”风靡世界。在近年涌现的环保潮流中,纯天然的手工皂因其100％天然材料制成，并且含有丰富的保湿成分天然甘油和植物油中其它丰富的天然抗氧化物，成为全球各地日益流行的替代化学制成品的洗浴护肤品。
（2）纯天然护肤沐浴品是目前世界上最流行的美容潮流，它代表着一个人的文化层次、品位追求、生活情趣和对生活质量的理解。伴随污染的增加，人们面临的生活环境越来越差并日益威胁人们的健康。不仅产生各种内在疾病，外在的皮肤也受到了不同程度的伤害。面对这种情况人们对护肤品越来越重视。
（3）消费市场分析
成品手工香皂开始受高校消费者青睐，在各精品店一般都有专柜。在这些专柜中，手工香皂通常和浴盐、精油等纯天然的加工产品摆在一起售卖，属于带点
生活品位的生活用品。然而手工香皂消费市场存在以下问题:
首先对于没有使用经验的人，很难分辨手工皂的品质。消费者并未了解到手工香皂的功效。
其次在商场专柜询问营业员，她们大多数只能根据香皂的颜色告诉你它的主要成分，至于功效、产地很少有人能说清楚；而所属品牌更是一无所知。
最后，种类过于单一。商场里卖的手工皂大都集中在三五个种类，连造型都相差无几。消费者选择有限。
（二）消费者分析
调查结果同时显示，手工香皂消费群体正逐步以年轻人为主，高校园是芜湖年轻人的集中地区，这里不缺乏对手工香皂的消费群体。
（三）商品分析
手工香皂和一般香皂的不同：
1.一般机器生产的香皂
（1)含有一些化学物质与防腐剂等，使用后常常也将肌肤的天然油脂带走。
（2）制作过程中将能润肤的甘油提炼出去。
（3）市售香皂采用动物性油脂，使用时很容易造成毛细孔的阻塞，对肌肤来说是非常不利的。
2.手工香皂
（1）手工香皂大多采取天然的植物油及天然成份等，手工皂的制作过程之中没有添加清洁的人工化学物质。
（2）含有的甘油不仅健康许多手工香皂经由自然荫干的过程中，仍可保留甘油,为肌肤提供镇静与柔软的功效。
（3）手工皂遇到水之后，大约二十四小时以内就会被完全中和分解掉，所以并不会造成地球生态环境的负担与污染。
（四）竞争对手分析
1.手工香皂的竞争对手为一般香皂的商家。这些商家的实力很强，并较早的构建出自己的市场网络，开拓出自己的市场；而且产品宣传较早，产品品牌已经深入人心。相对而言，手工香皂进入市场较晚，宣传较滞后。人们对手工香皂的认识不够，对其定位不明确，容易和一般香皂混淆。
2.竞争对手广告分析
一般香皂的商家如宝洁的舒肤佳，联合利华的夏士莲等凭借自身优厚的经济实力进行了较早的，较广泛的宣传，宣传方式采用电视广告和促销等集中有效方式，着重突出其产品杀菌除垢、清香美白的特点。
对比而言手工香皂商家的实力有限，宣传滞后，加上消费者对手工香皂与一般香皂的混淆，这些不利情况为打开手工香皂市场增加了阻力。
（五）swot分析
通过上述方面的分析，手工香皂市场分析如下：
优势：手工香皂比一般香皂，更能打到杀菌清洁功效，其环保，健康，美观的卖点是一般香皂达不到的。
劣势：手工香皂宣传力度不够，受企业实力所限，手工香皂还未形成有知名度的品牌。
机遇：手工香皂环保，健康、时尚、美观的卖点，适应高校消费人群的要求。手工香皂市场还处于为真正开发阶段，市场潜力巨大。
威胁：一般香皂进入高校市场较早，消费者都比较认可。而手工香皂宣传力度有限，消费者不了解其真正价值，并对其产生了错误的认知。
建议：手工香皂的宣传重点在于纠正其错误的认知，开辟出区别于一般香皂的新市场。
二、市场前景预测
手工皂早已在欧美等发达国家、台湾风行多年，而在国内，却还是全新的行业。手工香皂DIY具有以下优势：
（一）全新的DIY项目
这是一个崭新DIY项目，带给消费者一个全新的体验。
（二）低投资、高回报
手工香皂目前在国内的零售价为25元左右，每块成本只需要几元，利润可观。
（三）操作简单，易学好用
（四）消费群体广阔，消费需求长期稳定
1.有主要消费人群
学生,儿童和追逐时尚的年轻人
2.节假日消费明显
无论是情人节，圣诞节，甚至是教师节，母亲节，儿童节都会带来特定的消费人群。
3.香皂属于日用消费品，顾客的需求是长期的
（五）多渠道收入，收益有保障
（1）店内成品香皂零售
（2）香皂DIY制作收益
（3）接受团购订单，批量制作一些广告皂，礼品皂
（4）与学校合作，开设手工皂课堂
手工皂DIY在国内还属于空白市场，符合消费者DIY的需求。
三、广告策略
（一）广告目标
1.对消费者的目标
了解商品的知识；刺激消费者尝试重复购买；刺激消费者大量购买；为企业产品打造出品牌。
2.对中间商的目标
帮助中间商了解产品；提升产品展示位置；强化高校消费者对品牌的认知度；加强产品宣传力度配合企业开展产品销售。
3.对销售员的目标
树立介绍产品的意识；寻找潜在顾客，扩大公众队伍；维护商品形象。
（二）广告诉求重点
根据上述广告目标的具体规定，在功能手工香皂的不同对象，广告诉求应在“天然、健康、时尚、美观”的主题下把握以下重点：
1.宣传功能手工香皂的功效，突出产品的天然无副作用；并且针对消费者不同的需求，达到护肤的目的。
2.将功能手工香皂的卖点告知中间商和销售人员，以便于扩大销售。
3.树立功能手工香皂的原生态品牌形象，凭借其环保、健康的卖点，打动消费者。
（三）广告媒介
广告推广依赖于广告媒介。手工香皂的媒介应当是若干媒介的组合使用，以期针对不同的广告受众，将信息准确传播到位。根据媒介特点、诉求内容、广告目标、受众特征等具体把握广告诉求的表现，媒介选择的基本策略：
1.电视广告
电视广告形象、直接，可以全介绍功能手工香皂，且电视广告具有较强的强制性。电视广告的发布主要用于以下几个方面：
（1）打响功能手工香皂系列产品知名度。
（2）突出功能手工香皂“时尚、天然、美观、健康”的卖点，为销售人员销售创造话题，吸引消费者选购，并吸引中商加盟。
2.媒体软广告——手工香皂DIY
手工香皂DIY，让你享受创“皂”的乐趣，DIY随心所欲的乐趣已经成为现代人的新型游戏，手工香皂融创意、天然、艺术、香薰一体，采用天然的植物精华，决无动物油脂，极富想象力的艺术造型和神奇怡人的植物香薰精油，经过手工香皂爱好者的创意、融注、造型、修饰、入模、出模、包装等一系列工序精心制作完成，每块透明皂的制作过程就是一件件赏心悦目的艺术品的诞生过程。
3.交通广告
可以借助公交车进行广告宣传，以此来增加手工皂的名气。广告文字不要太多，用简洁醒目的语言即可。
4.POP
POP广告即售点广告或卖场广告，泛指利用销售场所的内部和外部设施所做的各类广告。产品可以在销售店内利用POP进行相关宣传！
（五）广告表现策略
由于本策划案立足于发展，着眼于树立产品品牌因此，在广告诉求的把握上力求系统、准确，具有针对性；而在广告的实施中以及在广告的诉求的具体表现上，则应当根据不同对象，选择合适的表达方式，具体地说来：（1）诉求语言简洁、直白，便于记忆和口头传播。
（2）广告创意形象、贴切，画面、语言富有天然气息。
（3）广告诉求的表现多角度、系列化。
（4）广告发布阶段性地集中，力求强制记忆。
（5）广告内容重点在于突出产品的功效，区别于一般的香皂。
电视广告
主题：芳香四溢，柔情呵护
广告语：爱自己多一点，我选择你的呵护。
广告场景：炎炎夏日，太阳炙烤着大地，街上行人因为炎热大汗淋漓，身上散发出汗液的臭味。再加上紫外线的强烈照射，同学们不得不撑起了遮阳伞。这是使用我们产品一位清纯的女大学生走来，飘来阵阵清香，让让你们感到似春拂面般获救。由于使用可以防晒的功能手工皂，她不必像别人一样撑起伞。她的周围似乎包裹着一层膜，杜绝了紫外线。大家看着这位女性目瞪口呆，正在这是她回眸一笑，手拿我们的香皂在嘴边轻吻，说了句：“爱自己多一点，我选择你的呵护。”
广告说明：这则广告意在宣传使用功能手工香皂不仅可以留有余香，而且可以轻松呵护你的皮肤。
平面广告
标题：芳香四溢，柔情呵护
正文：在生机勃勃的春日里，我们撒手跑入梦境，那种超然洒脱，前所未有，感觉就像手工皂的芳香，自然而不华丽，那种与梦相亲的乐趣，若未亲身体验，就会无法去想象！
标语：极致手工，始于自然！
手工香皂DIY活动
主题：情牵一线，爱的呵护
活动内容：购一些列功能手工香皂，可以和自己的朋友一起制作自己的DIY。
各系列功能香皂介绍其功效的同时配以精美的图片和浪漫的故事，这样可以加深消费者认识。
可口可乐广告策划书 第一部分：前言 可口可乐是很早就兴起的饮料消费品之一，他很快就为全世界知晓，品种也不断增加。根据市场调查，该市场需求曲线呈上升趋势。 在校大学生对饮料的需求量也越来越多了，各种饮料品牌进入大学校园，为了在校园有销售日益趋好。为了更好的做好销售工作，就必须做好校园调查。 本次调查将围绕策划金三角的三个立足点来调查：消费者，市场，竞争者来进行调查。 目录 第二部分：市场分析 一、营销环境分析 ----------------------------------------------------------2 1、企业市场营销环境中宏观的制约因素 ---------------------------2 （1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势 ---------------------2 （2）市场的政治、法律背景 ------------------------------------------2 （3）市场的文化背景 ---------------------------------------------------2 （4）技术环境分析 ------------------------------------------------------3 （5）自然环境分析 ------------------------------------------------------3 2、企业市场营销环境中微观因素 ------------------------------------3 3、营销环境分析总结 ---------------------------------------------------3 （1）校内环境 ------------------------------------------------------------3 （2）校外环境 ------------------------------------------------------------3 二、消费者分析 --------------------------------------------------------------4
目录 一、背景资料 (1) 1.1企业简介 (1) 1.2产品简介 (1) 二、市场调研与分析 (2) 2.1手工皂调查问卷 (2) 2.2调研分析 (2) 三、营销方案设计（4P's） (5) 3.1 产品策略 (5) 3.2价格策略 (6) 3.3渠道策略 (6) 3.4促销策略 (7) 五、未来市场规划 (8) 六、总结........................................... ..11
一背景资料 1.1企业简介 可丽索芙日化公司是江苏省连云港市的一家私营日化产品企业，成立于2005年，现在已成长为当地具有影响力的日化产品企业之一。可丽索芙公司曾经是一个生产规模有限的家庭手工作坊叫做“林氏肥皂团手工作坊”。后来逐渐发展成可丽索芙公司。刚起步时，可丽所芙公司从事的是肥皂香皂等简单日化用品的生产。通过一段时间的积累，公司决定重点经营公司的老本行。公司目前拥有的员工数量已超过百人，具有一定规模的生产作坊，且市场知名度和美誉度都比较高，有相当的市场竞争能力。可丽索芙公司的许多行销手段在当地一度引起同行的效仿和消费者的高度关注，且市场表现也证明了可丽索芙公司的营销策略是比较成功的。 公司组织结构：（虚拟） 董事长林默风 总经理康楠 财务总监杨骏 市场销售部主任安若晨 项目开发经理薛米 办公室主任黄小欢 1.2产品简介 可丽索芙日化公司曾经生产的是用于洗涤衣物的肥皂团。后来逐渐研究开发出用于洗面，沐浴的香皂。随着时代的发展，很多同行业相继推出同类产品，且许多国外品牌进军国内市场，使得公司产品曾一度陷入低潮。近年来，手工皂流行于美国，韩国，日本，继而成为风靡东南亚各国的一种创新洗涤用品。伴随着人们消费观念的提升及消费水平的提高。手工皂这种无副作用的天然产品备受消费者的亲睐。公司为迎合市场需求并根据当下以“健康，环保，时尚”的潮流，推出新款手工皂，取名为“Clean & Soft”,中文名为其谐音“可丽索芙”，意为清洁舒适。本品对皮肤的养护作用尤为突出，既可以用来洁面，卸妆，又可做沐浴使用。 手工皂，顾名思义就是DIY自己动手制作香皂。由经营者提供简单的原料，如甘油，植物油，模具等，根据制作者的个人喜好及制作需要，并能充分发挥制作者的个性及独特的想象力，制作具有观赏性并对皮肤具有养护作用的手工皂。 二、市场调研与分析 2.1手工皂调查问卷 1.您的年龄 A、18—28 B、29—39 C、40—50 D、50以上 2．您是否知道手工皂（它是纯手工制造、天然护肤产品、温和无刺激）
可口可乐策划案 目录 一背景分析 二产品定位 三市场分析 四分析 五目标策略 六竞争战略 七传播途径 一可口可乐企业背景 （可口可乐）是全球最大的饮料公司，是碳酸饮料市场的领导者及头号生产商。，是世界最知名的商标，品牌价值达到多亿美元。该公司同时销售四种名列世界前五名的饮料，包括、和。通过世界最大的分销系统，每天有超过十亿人口在近个国家内享用可口可乐公司的产品 可口可乐公司是举世闻名的汽水大王，它在全球各地有余种产品销售，其中可口可乐、健怡可口可乐、雪碧、芬达四大品牌在全球最畅销汽水前位中独占位。广告遍天下。该公司重视国际市场，在外国就地制造，就地销售，获取厚利。年，该公司在国外的销售额占公司总销售额的％，销售活动分布在个国家和地区。在饮料、食品和其他方面，该公司在国外拥有家子公司。在国外的装瓶厂子公司有家，在美国特拉华州的家子公司——可口可乐国际公司和可口可乐出口公司，参加可口可乐公司的出口活动可口可乐早在年就在中国天津 可口可乐是中国最著名的国际品牌之一，在中国软饮料市场上占主导地位，系列产品在中国市场上是最受欢迎的软饮料。目前可口可乐公司在中国市场有超过种不同饮料，令消费者在各种场合都有丰富选择可以怡神解渴。可口可乐积极推进本地化进程，目前所有中国可口可乐装瓶厂使用的浓缩液均在上海制造，％的原材料在中国当地采购，每年费用达亿美元。可口可乐系统自年重返中国至今已在中国投资达亿美元。到年，在中国内地已建有家装瓶公司及家厂房。目前中国每年人均饮用可口可乐公司产品数量为瓶 (每瓶盎司或毫升)。目前可口可乐中国系统员工已超过人，％的员工为中国本地员工。可口可乐中国系统在中国已经捐资超过万人民币，支持了众多全国性和地区性社会公益事业。 二产品定位 . 具都市时尚感的形象、符合现代人享受和拓展生活空间的生活主张，同时热
手工皂营销策划书的范文 手工皂历史悠久，随着时代的发展，手工皂紧跟时代步伐。在原有工艺基础上，不断创新，制作出适应现代人时尚、健康、环保要求的日用品。伴随人们消费观念的提升以及消费水平的提高，手工皂这种无副作用的天然产品备受广大消费者亲睐。然而，手工皂市场还处于新兴市场，在宣传上比较滞后。消费者了解手工皂的途径受限制，了解的程度有限。对手工香皂的功能认识不到位，将其与一般香皂等同，因而导致消费者形成手工皂名不副实的观念。这成为手工皂市场的开拓壮大的阻力。所以加强手工皂的宣传刻不容缓。 据了解，在涪陵区的手工皂市场还没有完全开拓，广大人民消费者对手工皂也没有深刻的了解，这就为手工皂打入涪陵市场创造了很好的条件，而且手工皂在涪陵还没有一个被大家熟知的品牌，所以如果我将我自创的欧舒丹手工皂打入涪陵区市场，并且让广大消费者记住欧舒丹手工皂，我相信欧舒丹手工皂在涪陵市场一定会站立脚跟的。 一产品特点 欧舒丹手工皂——温和不刺激，持久润泽皮肤，保持清新香味。欧舒丹手工皂是由天然植物油及其他非人工合成化学成份制成，其制作过程中几乎没有添加任何的用以清洁的人工化学物质，并且将里面含有的甘油完整的保留在手工皂之中。甘油对我们的肌肤来说是一种天然的保湿滋润剂，所
以，使用天然手工皂会远比市售普通香皂的滋润效果好。 借由机器生产的香皂，在制作过程中所产生的甘油是副产品，因此早已被移除或抽取出，以供其他化妆品使用，而欧舒丹手工皂经由自然荫干的过程中，仍可保留甘油,为肌肤提供镇静与柔软的功效，这是一般的机器所生产香皂无法提供的功能。而且由于欧舒丹手工皂几乎不含有化学成分，所以在润泽肌肤的同时也起到了环保的作用。 除了欧舒丹手工皂的制作成分特别之外，它的外形也是它的一个非常大的优势。爱美之心人皆有之，漂亮的外表会让人们在使用手工皂时心情愉悦。欧舒丹手工皂的易塑性也为它多样化靓丽外形的塑造提供了很大的便利。欧舒丹手工皂的形状可以制作成很多种，让消费者在使用过程中不仅感受到本身具备的特点，也能起到美观的视觉享受。 二市场分析 1、人文环境分析：现在有许多品牌的护肤品，其中含有的功能也众多，比如有美白、祛斑、补水等方面，但是这些护肤品中还是含有了大量的化学成分，不仅对使用者的皮肤有害，而且也不环保。选择滋润、护肤又环保的洁面产品亦成为人们追求的主流。欧舒丹手工皂正是为使用者解决了这方面的问题。 2、消费者行为分析：在涪陵区内对众多消费者进行使用护肤品方面的问题进行了调查，调查结果显示：
手工香皂DIY广告策划书 前言 手工皂历史悠久，随着时代的发展，手工香紧跟时代步伐。在原有工艺基础上，不断创新，制作出适应现代人时尚、健康、环保要求的日用品。伴随人们消费观念的提升以及消费水平的提高，手工香皂这种无副作用的天然产品备受广大消费者亲来。 而我校地处偏僻的区域，而学生空闲的时间没有很好的休闲娱乐方式。而其手工香皂充分利用了这点，采用冷凝制造工艺，留住原材料中的精华；针对消费者护肤要求，添加各种精油达到治疗目的。并且造型美观，让人赏心悦目；借于手工香皂市场存在的阻力及新产品上市的需要，做好宣传工作使功能手工香皂真正惠及万家。 一、市场分析 （一）、营销环境分析 1、宏观环境分析： （1）、行业分析 随着天然健康环保理念的深入人心，纯天然手工皂日益受到中青年白领女性的青睐，未来会有越来越多的消费者摈弃含有毒副作用的人工化学合成化妆品，选择纯朴的天然护理用品。做为新的沐浴护肤消费趋势，纯天然手工皂连锁专卖在中国内地尚属空白市场，巨大的市场潜力使其成为金色行业之一。 以往日用品行业生产的使人们的日常必备用品，消费弹性较小。然而随着人们消费观念的转变日用品行业被越来越重视日用品的天然、环保。并且针对不同顾客需求，日用定位在不同的档次上，有了中高低端之分。 有行业发展趋势可以看出：功能手工香皂以“天然、健康、时尚、美观”的卖点，是适应行业发展潮流的，是有潜力的。
（2）社会文化背景 1、崇尚天然和健康的理念驱动下开始选择纯天然成分的产品，热衷使用新鲜蔬果护肤，“自然主义”风靡世界。在近年涌现的环保潮流中,纯天然的手工皂因其100％天然材料制成，并且含有丰富的保湿成分天然甘油和植物油中其它丰富的天然抗氧化物，成为全球各地日益流行的替代化学制成品的洗浴护肤品。 2、纯天然护肤沐浴品是目前世界上最流行的美容潮流，它代表着一个人的文化层次、品位追求、生活情趣和对生活质量的理解。伴随污染的增加，人们面临的生活环境越来越差并日益威胁人们的健康。不仅产生各种内在疾病，外在的皮肤也受到了不同程度的伤害。面对这种情况人们对护肤品越来越重视。 3、消费市场分析 成品手工皂开始受消费者青睐，在各大中高档商场一般都设有专柜。在这些专柜中，手工皂通常和浴盐、精油等纯天然的加工产品摆在一起售卖，属于带点生活品位的生活用品。然而手工香皂消费市场存在以下问题: 首先对于没有使用经验的人，很难分辨手工皂的品质。消费者并未了解到手工香皂的功效。 其次在商场专柜询问营业员，她们大多数只能根据香皂的颜色告诉你它的主要成分，至于功效、产地很少有人能说清楚；而所属品牌较冷。 最后，种类过于单一。商场里卖的手工皂大都集中在三五个种类，连造型都相差无几。消费者选择有限。 （二）、消费者分析：调查结果同时显示，手工皂消费群体正逐步以年轻人为主，主要消费群体是20-40岁左右的女性，这部分消费者对生活的品位也很高。 （三）、商品分析：手工香皂和一般香皂比较
【摘要】：手工皂作为香皂家族的一大员，随着淘宝网购和海淘的兴起，已经越来越为大家接受。它不论在制作还是形态上，都比普通香皂要好得多。对这种日益普遍的现象，我们小组从手工皂产品本身出发，进行了手工皂的目标客户群体分析，并对消费者在这类产品上的使用和购买行为进行了分析。通过客观的市场环境调查与分析，做出了一套含有销售宣传的完整营销方案。最后形成了手工皂产品的核心价值观念. 【关键词】：目标客户行为分析市场分析促销策划销售宣传
一、产品介绍 近年来随着淘宝网购和海淘的兴起，手工皂这一物品也逐渐出现在人们的日常生活中。手工皂，就是自己DIY动手做香皂。至少需要油脂、NaOH（火碱）、水等几种材料，最主要就是要选择好的皂基。正因为添加原料的不同，不同的手工皂价格差异也是非常之大。 1.1 制作 用来做手工香皂的原料是由甘油、植物油等原料制成，对皮肤的养护作用尤为突出，既可用作洗面，卸妆，又可用作沐浴用。手工香皂的泡沫细腻丰富，能彻底清除毛孔深处的油污。使肌肤滋润光泽，富有弹性，并且不含防腐剂，表面活性剂等化学成分，是一种非常安全而又有效的皮肤清洁及美容产品。再加上食用色素，天然植物精油、植物花瓣、水果切片之后，突然变得精致玲珑起来。 1.2 形态 手工香皂的造型更是多姿多彩，有可爱的小手、小脚丫造型、逼真的猫脸、马头造型，还有丝络分明的天然丝瓜筋络镶嵌在透明皂里、动感自在的热带海洋鱼、蜜蜂趴在蜂巢上……这些造型的不断延伸，形成了丰富的品种系列，既有属相系列、星相系列，还有海洋系列、花草系列、果冻系列、玩具系列、卡通系列、LOGO广告系列，甚至还有变化无穷的镶嵌造型系列，可以把我们的照片、名字清晰地镶嵌在里面。 手工透明皂是以其将文化、艺术、品质与时尚溶于一体的独特的魅力，在我们的生活中悄悄蔓延，将水晶般的神韵、鲜花的色彩和香气、无限的创意集与一
广告文案策划应注意的问题 作者：佚名 一个能够打动消费者的广告必须依靠精良的文案，而在策划过程中的消费者定位、公众的心理及广告的表现形式，这三个环节是整个文案设计的灵魂。如果对这三个重要环节把握恰当，就能合理准确地反映广告创意，获得很好的广告效益。 在我们今天的生活中，广告以它不可阻挡的迅猛之势占领了各个层面，最初的广告，人们通常将它理解为一种宣传手段，是为了推销产品，使企业有所收益，而今广告以它自身的特点及功能已逐渐成为了一种文化。广告文化不同于一般文化艺术的X畴，它与社会政治经济、地理环境、时代变迁、人们的社会意识、生活态度、生活方式、大众文化等紧密相关，广告能最快速地、最直接地将这些因素反映出来，同时也在一定程度上引导着它们的发展。 广告以创意思想为核心。所谓创意，就是前所未闻的，能充分反映并满足人们某咱物质的或情感的需要的意念或构思，而创意是以广告方案为基奠得以实施的，所以广告方案是整个广告创作的基础，这个基础的深厚与否，直接影响着广告功能的发挥及广告效力的成败。企业做广告有两个基本目的，一个是眼前的、现实的促进市场营销、实现产品向消费者的出售，实现产品向货币的转换；另一个是长久的、未来的企业形象塑造，迂回到产品销售和企业发展所需的良
好社会环境。企业的这些基本目的要求广告文案精确细致，周全而有效。 文案是广告设计的指导思想，广告文案的策划在很大程度上是对广告基础理论的研究和把握。广告作为信息产业的门类之一，在开放性社会中，这种信息活动不可避免地需要其他学科介入。广告是融营销学、市场学、传播学、心理学、设计学、社会学等多多学科为一体的综合性科学，它不是单一学科能够代替的。一个好的广告文案的策划是对包括市场、产品、消费者、竞争对手在内的市场营销策略和广告策略、媒体策略等一整套的广告科学决策的研究概况。在这门类众多分支中，广告文案策划有三个重要的环节——消费者定位、公众的心理及广告的表现形式。 一、消费者定位 广告定位理论是美国资深广告专家Ries 和Trout于六十年代末期提出的，后经过二位专家十余年的验证和补充而日臻成熟，现已成为国际广告界的一个不容忽视的理论体系。 定位应是一种观念，定位不是去创作某种新奇或与众不同的事，其目标不是产品，而是在潜在顾客的心目中挤占一块有利的位置，这一位置抢占的大与小、成与败都取决于定位的准确性。
项目题目：天然手工香皂的市场营销策划 完成时间： 小组成员：刘鹤玲2011/12/18 10300110045 张鹭滢0830******* 程诚10300110039 周融融10300140023 张筱飔0930******* 刘子源10300110081 目录 摘要........................................................................................3引入.......................................................................................4产品.......................................................................................4产品介绍.................................................................................4市场分析.................................................................................5潜在消费者及营销策略分析. (6) 产品定位...................................................................................9广告宣传...................................................................................10结语. (12) 摘要：该项目主要目的是策划一次针对天然手工香皂的市场营销。通过对手工 香皂产品的特殊性质的发掘，使用SWOT模式分析当前该领域市场分布状况以及潜在消费者，从而得出具体的销售策略步骤。 天然手工香皂的市场营销策划 引入： 我们发现，在如今的快速消费品市场上，随着五花八门的洁面乳、功效各不相同的沐浴露不断地推陈出新，我们记忆当中的肥皂逐渐退出了大众的实现。除了洗衣与洁手之外，人们似乎不太用香皂了。曾经注意到身边有同学用手工香皂来代替洁面乳，就饶有兴趣地了解了一下。经过观察，我们发现手工香皂有许多传统香皂和洁肤类产品没有的优势。例如，它没有人工合成添加剂，对皮肤温和少刺激，相对环保，根据不同需求有个性化的不同选择??但是，手工香皂却也面临着市场的困境。我们只在一些大型商场的专柜中见到过手工香皂，而且在人群中的了解度与辨识度也不高。我们觉得，手工香皂存在着市场潜力，所以，我们小组制作了关于手工香皂的市场营销策划，旨在通过调研寻找手工香皂的潜在目标市场、设计更具影响力的宣传方式、对产品再次定位，以提升手工香皂的市场竞争力，倡导健康环保时尚的护肤理念，唤起大众对于使用香皂的美好记忆。 产品：天然手工香皂
关爱自闭症儿童手工皂义卖活动策划书 一．实践方案简介： 本次活动是组织**学校初二年级部分孩子在**广场进行一场义卖活动。本次义卖活动的义卖物品具有特殊意义，是由“****服务中心”提供的，由该中心救助的自闭症人士自己手工制作的手工香皂，手工皂象征着自食其力，自强不息。义卖的全部收入用于中心服务和救助自闭症人士，通过此次活动一是让孩子们及更多人了解自闭症人士这一特殊的群体，切实为他们的生存和发展付出一份爱心。二是让孩子们感受到想做好一份工作不容易，是要付出努力和辛苦的，同时也有为社会献一份爱心的收获。 本次活动主要分为五个阶段： 第一阶段 活动准备阶段，一是与**志愿者服务中心联系准备手工皂，相关宣传品，宣传资料，标语横幅，马甲，绶带，胸牌等物品，如需要印制需提前联系定制好。二是与**广场联系落实场地，桌椅板凳。 第二阶段 报名培训阶段，一、报名分组：由学校组织学生志愿者报名参加，并分为两组并设立组长，每组各有分工，一组负责固定摊位销售，二组负责流动销售。二、培训：就本次活动的要求与意义给孩子们做培训。（要让孩子们通过培训先有感性上的认识，再进行身体力行的体验。） 第三阶段 义卖阶段，利用两个小时时间运用团队合作的形式每人卖出1-2块手工皂，多者不限。 第四阶段 总结阶段，由各组组长总结本次义卖收获其他同学可以补充并由老师对义卖收获大的一组提出表彰。 第五阶段
收获回顾阶段，参与者以小组为单位，每人出一份收获报告，可以不同形式，例如PPT、作文、VCR等多种形式回顾展示本次活动。小组资源可以共享，但不能雷同或抄袭。 二．活动背景： 两只脚并拢站好，然后金鸡独立。脱掉一只鞋，放好脱下的鞋子，换上拖鞋，再用换上拖鞋的脚金鸡独立……这是李连杰主演的电影《海洋天堂》里的情节。电影中，21岁的自闭症患者大福，无论到谁家都会这样按部就班地把进门脱换鞋的动作做一遍。其实，何止在电影中，我们的身边也有不少的“大福”，他们被诗意地称为误落入人间的“星星的孩子”，因为他们都患有自闭症，亦称孤独症。这些孩子目光澄亮，却不愿意跟别人对视；听力灵敏，却对父母的呼唤充耳不闻；语言发育正常，却几乎不愿跟人说上一句话。他们的内心有一个相对独立的世界，他们只把自己封闭在这个世界里；他们不理解别人，一直以来，也很少被人理解。他们没有欢乐和痛苦，缺乏的不仅仅是正常人的情感，还有融入社会的能力和自我生存的技巧。他们往往还具有异于常人的禀赋，比如绘画、音乐、记忆等等。据悉，全世界自闭症患者已达6700万，尤其近年发病率在全球呈急剧上升趋势。我国的自闭症患者数量也在不断升高，据全国残疾人普查情况统计，儿童自闭症已占我国精神残疾首位，有估计称，中国内地目前自闭症患儿已超过一百万，且患病率正逐年上升，而未被诊断发现和有孤独症倾向的则可能更多。然而，面对当下严峻的形势，我们引领自闭症患者回归社会的道路却是非常艰难的，经过资料调查了解，主要有以下原因，首先，特殊教育师资仍存短板，特殊教育师资力量匮乏，已成为孤独症儿童难返社会的重要原因。很多情况下，老师有爱心，却没有受过专业训练，面对症状表现不一的孤独症患儿，经常无从下手，孤独症患者需要一对一教学，然而这对于紧缺的师资力量来说，显然无法实现。与师资匮乏同时存在的，还有定点康复机构稀缺和孤独症患者逐日增加的社会需求这一矛盾。目前，国内孤独症儿童康复机构只有400多家，其中约90%由孤独症儿童的父母筹办。 三．基本现状描述： “****服务中心”是一家注册的民间公益机构，成立于***年*月,主要为智力障碍儿童、成年人士及其家长开办社区康复及咨询服务。并且该机构目前是**唯一一家对成年自闭症人士进行康复治疗的公益性组织。宗旨是：弘扬基督爱心，关注残弱生命，牵手共建和谐。其使命是：提高智障人士的生活自理能力，提升智障人士及其家庭的生活品质。该机构的理念是：1.非以役人，乃役于人；2.以人为本，爱心至上；3.尊重智障人士，培养、建立他们的自尊，在此过程中也帮助老师家长建立自尊。该机构对学员们
饮品广告文案分析 说理式广告: 露露牌饮料广告 露露一到,众口不在难调。 分析:这就是一则露露牌饮料得说理式与夸耀式相结合得广告语、由于每个人得喜好口味各不相同,所以很难做到人人喜爱,即所谓“众口难调”。而“露露一到,众口不在难调”,这就形象地道出了露露人见人爱满足人们各种口味得特点。这则广告语巧借成语,添字变动,取得全新得表达效果。 宝龙可乐广告: 宝龙可乐—-四季常饮,口服心服。 分析:这就是一则宝龙可乐得说理式与双关式相结合得广告语,这则广告语妙就妙在“口服心服"上、此语愿意就是指对某个人或某物、某事不但口头上而且打心眼里表示佩服。 广告设计者一方面应用了此意,另一方面针对可乐饮品得性质,又让“口服”得“服” 兼具了另一个意思”“服用”,这样整个短语又可作“口中饮服,心中赞服”讲,语义双关,消费者在会意一笑得同时,必然也记住了这个产品品牌! 亚洲牌饮料得广告: 食在广州,饮在“亚洲"亚洲饮料,品位兼优、 分析:这就是一则“亚洲”饮料得说理式与诱惑式相复合得广告语。饮食饮食,先以食做铺垫,以食进行诱惑,以“食在广州"引出“饮在亚洲"这一广告主旨,言语浅白直露,似脱口而出,随意流淌,实则指此饮料就是亚洲一流得饮料。 说理式广告案例分析:乐百氏 ?广告语:２7层净化真正纯净品质保证 ?电视广告:第一层:石英粗型砂过滤悬浮杂质 第二层:石英粗型砂过滤泥沙杂质 第三层:石英粗型砂过滤铁锈杂质 第四层:石英粗型砂过滤胶体杂质 第五层:石英粗型砂过有机物杂质 第六层:石英中型砂过滤悬浮杂质 第七层:石英中型砂过滤泥沙杂质 第八层:石英中型砂过滤铁锈杂质 第九层:石英中型砂过滤胶体杂质 第十层:石英中型砂过有机物杂质 第十一层:石英中型砂过有悬浮杂质 第十二层:石英中型砂过滤泥沙杂质 第十三层:石英中型砂过滤铁锈杂质 第十四层:石英中型砂过滤胶体杂质 第十五层:石英中型砂过有机物杂质 第十六层:活性炭过滤去除颜色
前言 手工皂历史悠久，随着时代的发展，手工皂紧跟时代步伐。在原有工艺基础上，不断创新，制作出适应现代人时尚、健康、环保要求的日用品。伴随人们消费观念的提升以及消费水平的提高，手工皂这种无副作用的天然产品备受广大消费者亲睐。然而，手工皂市场还处于新兴市场，在宣传上较滞后。消费者了解手工皂的途径受限制，了解的程度有限。对手工香皂的功能认识不到位，将其与一般香皂等同，因而导致消费者形成手工皂名不副实的观念。这成为手工皂市场的开拓壮大的阻力。而加强手工皂的宣传刻不容缓。 我们公司一直秉承“荟聚天然植物精萃，专注美白保湿，唯你所用”的理念，坚持自然、健康的护肤观点，深入研究中国女性肌肤特质，将源自植物世界中精粹的原料进行合理的科学配比，将植物精粹汇聚到产品中，致力于延续植物带给肌肤的美丽奇迹，缔造中国女性健康之美，保持自己独有的特色，得到广大消费者的认同。
目录 前言 (1) 第一章总体发展规划 (1) 第二章产品介绍 (2) 第三章市场分析 (3) 3.1 宏观环境分析 (3) 3.1.1 人文环境分析： (3) 3.1.2 政策、法律环境分析 (3) 3.1.3 经济环境分析 (3) 3.1.4 社会文化环境分析 (4) 3.1.5 宏观环境分析总结： (4) 3.2 行业态势分析 (4) 3.2.1 发展趋势 (4) 3.2.2 行业集中度 (4) 3.2.3 主要竞争对手 (5) 3.2.4 手工皂的市场结构 (5) 3.2.5 全国手工皂行业发展营销模式分析 (5) 3.2.6 行业态势总结： (5) 第四章消费者行为分析 (7) 4.1 消费者特点 (7) 4.2 消费者行为（心理）分析 (9)
广告策划的分析总结 前言 广告，作为一种有计划通过各种媒体传递商品信息，以促进销售、传承文明为目的的大众传播手段，正在广泛地收到人们的重视，也构成了人们现在生活的一个重要组成部分。人们不论走在大街上，还是在家里打开电视，抑或在办公室启动电脑上网冲浪，无处不见广告。因此如何在纷纭繁多的广告中，将自己公司的广告或企业推出的产品脱颖而出，广告设计就显得大为重要 分析各个公司、企业广告设计的相同点： 各个公司企业都有着相同或不同的广告广告设计，他们根据广告的目的来分析各种同类或不同类的产品广告的设计，再根据市场的消费情况、市场发展趋势、未来产品的发展趋势，来确定一适合本企业的广告设计，而无论是怎样的广告设计，企业都是以自己的利益为重，以公司企业的赢利为目的的。 （1）各个公司都首先对自己公司的公司背景进行了简单而明了的介绍，通过广告向人们介绍自己的市场分析、产品分析和公司的发展史，来引起人们的关注。 （2）各个公司都对消费市场进行了详细的分析与研究。这样以便于他们对产品的销售与推广，让人们更了解本产品， （3）各个公司都对广告定位（广告要达成目的）与广告特点进行了明确的描述。 （4）各个公司都根据自己商品的特点确定了各自的投放媒介，广告时间，以及广告所需费用。 (5)各个公司都根据自己的宣传目的有着各自的广告主题，都是以宣传自己公司的产品和达到设定利益为主的。 如： “山西宏艺首饰有限公司”广告分析： 他们公司使用的是电视广告媒介，策划书内容有： 第一部分：他们用的是“市场环境分析”这是和很多公司一样的，但他们在 内容上，又有了很多不同。 1、营销环境分析 2、消费者分析
3、产品分析 4、企业和竞争对手的竞争状况分析 第二部分：“广告策略”分析 1、广告的目标 2、目标市场策略 3、产品定位策略 4、广告诉求策略 5、广告表现策略 6、广告媒介策略 第三部分：“广告计划”分析 1、广告目标 2、广告对象 3、广告时间 4、广告主题 5、广告创意 6、媒介方案 7、广告预算 8、相配套措施 第四部分：“广告效果预测与监控”分析 附：调查问卷 分析各个公司、企业不同的点： （1）各个公司、企业都是以自己的利益为重，以公司企业的赢利为目的，是以不同的广告时间、不同的广告内容，来体现各个公司的特点的。
手工皂暖场活动专题策划
美丽生活由你创“皂” 东方龙城手工皂创意DIY暖场活动 一、活动目的 1、活跃现场气氛，周末暖场，增加现场人气，提高现场转化率； 2、客户答谢活动，进行项目社区文化营造与感受，带动老客户介绍新客户； 3、通过口碑扩大项目影响力与知名度。 二、活动主题 美丽生活由你创“皂” 手工皂创意DIY 三、活动时间：2014年4月日9：00-11：30 13：30-16:00 四、活动地点：东方龙城销售中心 五、目标客户：1、登记意向客户； 2、前期成交客户； 备注： （1）、活动的正常人数控制在20-50人；
（2）、为实现广泛影响，前期需通过媒体广告、CALL客等完成。 六、活动要素 ?迎宾区 ?迎宾时间：上午8：45开始，下午1：15开始 ?区域人员及职责： 前台礼仪：站立于入口两旁用手势迎宾；（售 楼部工作人员2名—客户提供） ?区域布置 ◇背板或X展架：本次DIY主题喷绘或写真 ◇礼仪小姐2名（售楼部工作人员2名—客 户提供） ■ DIY体验区 ◆区域人员职责：DIY物料发放，协助有需要的客户完成制 作 ◆客户做好的手工皂，可由工作人员用相机给客户与其成品 拍照留念，提升活动的效应的持久度，增加好感度。
?区域布置 ◇体验区摆放长桌（配椅子）供DIY制作 ◇清洁人员1名（客户提供），负责 体验区的及时清洁 ?冷餐区 ◆区域人员职责： ■工作人员为来宾递送甜点，饮料等 ?区域布置 ◇冷餐：餐桌上摆放点心及水果、饮料 ◇服务生：提供冷餐服务
◇清洁员1名（客户提供）：保持桌面和现场的整洁七、活动流程示意图 八、物料清单 物料清单
广告文案策划应注意哪些问题 一个能够打动消费者的广告必须依靠精良的文案，而在策划过程中的消费者定位、公众的心理及广告的表现形式，这三个环节是整个文案设计的灵魂。如果对这三个重要环节把握恰当，就能合理准确地反映广告创意，获得很好的广告效益。 在我们今天的生活中，广告以它不可阻挡的迅猛之势占领了各个层面，最初的广告，人们通常将它理解为一种宣传手段，是为了推销产品，使企业有所收益，而今广告以它自身的特点及功能已逐渐成为了一种文化。广告文化不同于一般文化艺术的范畴，它与社会政治经济、地理环境、时代变迁、人们的社会意识、生活态度、生活方式、大众文化等紧密相关，广告能最快速地、最直接地将这些因素反映出来，同时也在一定程度上引导着它们的发展。 广告以创意思想为核心。所谓创意，就是前所未闻的，能充分反映并满足人们某咱物质的或情感的需要的意念或构思，而创意是以广告方案为基奠得以实施的，所以广告方案是整个广告创作的基础，这个基础的深厚与否，直接影响着广告功能的发挥及广告效力的成败。企业做广告有两个基本目的，一个是眼前的、现实的促进市场营销、实现产品向消费者的出售，实现产品向货币的转换；另一个是长久的、未来的企业形象塑造，迂回到产品销售和企业发展所需的良好社会环境。企业的这些基本目的要求广告文案精确细致，周全而有效。 文案是广告设计的指导思想，广告文案的策划在很大程度上是对广告基础理论的研究和把握。广告作为信息产业的门类之一，在开放性社会中，这种信息活动不可避免地需要其他学科介入。广告是融营销学、市场学、传播学、心理学、设计学、社会学等多多学科为一体的综合性科学，它不是单一学科能够代替的。一个好的广告文案的策划是对包括市场、产品、消费者、竞争对手在内的市场营销策略和广告策略、媒体策略等一整套的广告科学决策的研究概况。在这门类众多分支中，广告文案策划有三个重要的环节——消费者定位、公众的心理及广告的表现形式。 一、消费者定位 广告定位理论是美国资深广告专家ries 和trout于六十年代末期提
新皂型手工皂创业设 计方案 服务描述 1、针对顾客不同的需求，我们差异化原料的自由组合能够给她们提供机动性的选择，使她们随意搭配自己喜欢的质地、颜色、气味等等元素。 2、针对不同的DIY成品的用途——自己使用、自己摆在家中做工艺品、赠送男、女朋友或是亲朋好友，我们都会相应地为之提供——创意香皂盒、工艺展示架以及浪漫、有新意的礼品包装盒和包装纸。 3、我们会在店里设置情感交流和产品的试用心得，与消费者交流互动，收集消费者信息，及时处理消费者的不满与疑问。 行业与市场 手工皂历史悠久，随着时代的发展，手工香紧跟时代步伐。在原有工艺基础上，不断创新，制作出适应现代人时尚、健康、环保要求的日用品。伴随人们消费观念的提升以及消费水平的提高，手工香皂这种无副作用的天然产品备受广大消费者亲睐。 手工香皂在国外己经风行了多年，至今依旧在不断卷起新的热潮。当人们的生活品位不断升高的今天，香皂的生产制造已经不单纯的用于沐浴、清洗，它已经成为点缀生活的一种艺术品 , 它主要应用于礼品、趣味DIY 、装饰、香薰等场合，已成为浪漫气息的一种点缀、生活的一种修饰、也是一种心境的诠释、一种美的感悟，所以手工香皂店应运而生，极具发展前景。 营销策略
我们从网站建设方向对网站进行完善与具体化，并采用线上销售和线下销售策略进行我们的服务推广。 同时针对杭州这一目标市场，我们设计了与之适应的推广策略、广告策略、服务策略及网络服务策略。 核心竞争力 1、挡不住的参与欲 手工香皂DIY的乐趣就是给DIY爱好者一片创意驰骋的天空，无限创意，无限快乐，容易吸引广大青少年DIY爱好者的兴趣和参与欲。 2、原料安全，价格实惠 原料天然、环保、安全，富含甘油，不同于化学合成香皂，有着很好的护肤作用；每件手工香皂作品市场价格一般在15-48元间，容易被不同程度的青少年DIY 爱好者接受。 3、提供”一条龙“服务 根据不同的需求，我们差异化原料的自由组合能够给顾客提供机动性的选择，使她们随意搭配自己喜欢的质地、颜色、气味等等元素。针对不同的DIY 成品的用途，我们都会相应地为之提供——创意香皂盒、工艺展示架以及浪漫、有新意的礼品包装盒和包装纸。我们会在店里设置情感交流和产品的试用心得，与消费者交流互动，收集消费者信息，及时处理消费者的不满与疑问 营销策略
产品销售策划方案（饮料） 一、饮料行业现状分析 近几年，我国软饮料年产量以超过20%的年均增长率递增，达到1300多万吨。在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择余地。我国饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁、乳饮料等八大类。 XX年包装饮用水的消费量大幅下降，而果蔬类饮料走俏，同比上升了%;碳酸饮料和功能性饮料的消费量略有下降，分别降低了%和%，不过，包装饮用水、茶饮料和碳酸饮料的实际消费量仍比预测的乐观。这说明人们在饮料的消费上呈现替代性，而果蔬汁饮料对传统水、饮料的替代进程较为缓慢，对竞争产品的冲击仍不强烈。 家预计到XX年年夏，果蔬汁、茶饮料和功能性饮料将成为消费者主要购买的三大种类饮品。果蔬汁饮料消费量将小幅增加，功能性饮料将大幅增长，茶饮料、含乳饮料、咖啡及酒精饮料不会有太大变化，碳酸饮料和包装饮用水的消费将大幅减少。消费者对含乳饮料和功能性饮料的要求更高，要求生产厂商保证其天然性，这不仅仅是对新产品研发的要求，更是对饮品安全性的重视。 有资料显示，到2020年，全球果汁及碳酸饮料将增至730亿升，未来产品的品质及创新是饮料企业获利的关键因
素，企业间的并购也将是占有市场的良方。一般而言，软饮料产品技术含量不高，市场进入相对比较容易，因此竞争特别激烈。目前已上市的几家公司优势不明显，只有那些拥有资源优势、品牌优势、生产特色产品且内部经营管理水平较高，达到规模效益的企业才能获得较高的收益水平。 二、饮料市场的现状分析 当今饮料市场活跃着八大类产品，包括：包装饮用水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料、功能型饮料、乳饮料、酒精饮料、咖啡饮料等。 最常购买的几大品牌中，碳酸饮料品牌占到三个，可口可乐仍是消费的主流。在消费者最常购买的品牌中，“可口可乐”、“雪碧”、“酷儿”三个品牌合计占有%的份额，霸主地位无人能及。老对手“百事可乐”的经常购买频率有只相当于它的1/7。 价位比较高的100%果汁由于营养丰富、低糖、低脂、高钙，也成为消费者购买的热点，“汇源”是主要的被购买品牌。“统一鲜橙多”、“康师傅每日c果汁”、“农夫果园”等低浓度果汁经过几年对市场的培育，也已经占据了一定的份额，使人们将喝果汁、蔬菜汁变为一种习惯。 原来的号称中国瓶装水第一品牌的“娃哈哈”，在包装饮用水市场已经江河日下，被“农夫山泉”取而代之。 功能性饮料逐渐归于平静，“脉动”这一品牌略占上风。
手工皂营销策划书三篇 篇一：XX手工皂营销策划书 前言 手工皂历史悠久，随着时代的发展，手工皂紧跟时代步伐。在原有工艺基础上，不断创新，制作出适应现代人时尚、健康、环保要求的日用品。伴随人们消费观念的提升以及消费水平的提高，手工皂这种无副作用的天然产品备受广大消费者亲睐。然而，手工皂市场还处于新兴市场，在宣传上比较滞后。消费者了解手工皂的途径受限制，了解的程度有限。对手工香皂的功能认识不到位，将其与一般香皂等同，因而导致消费者形成手工皂名不副实的观念。这成为手工皂市场的开拓壮大的阻力。所以加强手工皂的宣传刻不容缓。 据了解，在涪陵区的手工皂市场还没有完全开拓，广大人民消费者对手工皂也没有深刻的了解，这就为手工皂打入涪陵市场创造了很好的条件，而且手工皂在涪陵还没有一个被大家熟知的品牌，所以如果我将我自创的XX手工皂打入涪陵区市场，并且让广大消费者记住XX手工皂，我相信XX手工皂在涪陵市场一定会站立脚跟的。 一产品特点 XX手工皂——温和不刺激，持久润泽皮肤，保持清新香味。XX手工皂是由天然植物油及其他非人工合成化学成份制成，其制作过程中几乎没有添加任何的用以清洁的人工化学物质，并且将里面含有的甘油完整的保留在手工皂之中。甘油对我们的肌肤来说是一种天然的保湿滋润剂，所以，使用天然手工皂会远比市售普
通香皂的滋润效果好。 借由机器生产的香皂，在制作过程中所产生的甘油是副产品，因此早已被移除或抽取出，以供其他化妆品使用，而XX手工皂经由自然荫干的过程中，仍可保留甘油，为肌肤提供镇静与柔软的功效，这是一般的机器所生产香皂无法提供的功能。而且由于XX手工皂几乎不含有化学成分，所以在润泽肌肤的同时也起到了环保的作用。 除了XX手工皂的制作成分特别之外，它的外形也是它的一个非常大的优势。爱美之心人皆有之，漂亮的外表会让人们在使用手工皂时心情愉悦。XX手工皂的易塑性也为它多样化靓丽外形的塑造提供了很大的便利。XX手工皂的形状可以制作成很多种，让消费者在使用过程中不仅感受到本身具备的特点，也能起到美观的视觉享受。 二市场分析 1、人文环境分析：现在有许多品牌的护肤品，其中含有的功能也众多，比如有美白、祛斑、补水等方面，但是这些护肤品中还是含有了大量的化学成分，不仅对使用者的皮肤有害，而且也不环保。选择滋润、护肤又环保的洁面产品亦成为人们追求的主流。XX手工皂正是为使用者解决了这方面的问题。 2、消费者行为分析：在涪陵区内对众多消费者进行使用护肤品方面的问题进行了调查，调查结果显示： （1）有80%的女性消费者对美白、补水方面的护肤品需求较多。这就要求XX手工皂着重于美白、补水方面。但也正符合XX手工皂在制作过程中对手工皂的要求。 （2）有70%的男性消费者几乎不用护肤品，不用的原因就是他们认为现在的护
香皂DIY市场营销策划方案 一、策划目的 1、开拓市场 2、树立品牌 3、获得盈利 二、营销环境分析 1、宏观环境分析： 随着时代的发展，人们的兴趣广泛增加，思想也变的多样化，创新意识变的很强，这就促使了各种手工制品的兴起，越来越多的人开始自己设计并制作各种小饰品，小玩具等。 在DIY香皂之前已有许多的DIY小物品，例如：DIY巧克力、DIY蜡烛等，这些产品的市场都很好，可想而知DIY香皂的出炉会倍受关注，前景一片美好，具有很大的潜在市场。 2、消费者分析： DIY香皂面对的消费群广阔，好玩的手工香皂从8岁到80岁都喜欢，它是一种从实用变成一种创意的思想活动，可充分发挥玩者独特的想象力，是全家同乐、朋友联会的最好活动。我们这次虽然只是对大学生和个别老师、高中生进行了问卷，但其他年龄段依然具有很大的不可预知的市场存在。 （1）学生市场：随着教育的多元化，社会对学生的要求从动脑转化到动手能力，对学生的操作能力日益加强，因而对手工制作课的要求也相应地加强，香皂DIY是一种新颖且环保型的手工制作项目，在学校有很大的发展前景。可以在暑期开办针对学生的特训班，也有很大的经营市场。 （2）儿童市场：因为手工香皂的操作简单，儿童都可以很容易的做出漂亮的香皂，而更多大人现在更重视儿童的动手能力，可推出一些亲子同乐班等。 （3）老年人市场：中国逐步步入老龄化，老年人的生活和娱乐逐渐引起世人的关注，香皂DIY可以让他们在休闲之余体会到更大的乐趣，也可以制作的同时陶冶情操，充实生活的分分秒秒。
香皂的成本低，大家普遍都能够接受。 3、产品分析 肥皂，生活中最普通的日用消费品之一,谁家没有？大约是一年前，发现国外很多动手做的朋友都迷上了手工皂，原来，做香皂实在有趣好玩，它的价值从实用变成了一种创意活动。本公司的产品是针对个人需求，个性量身订做的。消费者亲手设计、制作的手工香皂，可以依照受礼者的喜好、品位甚至个性量身打造，绝对独一无二，让人爱不释手，不管是送礼还是自用，意义就是不一样。 本产品最大的特点有两个：一是成分中不含皂类成分，含碱量低，对皮肤的损伤度被降到最小。其主要成分是从各种草本植物中提取的精油构成的，因其成分十足天然，对皮肤的护理和清洁功效当然与众不同。二是传统香皂一般都为纯色的长方体或椭圆体。人们对这种香皂早已熟视无睹，毫无新鲜感可言。而手工艺术香皂则一扫传统香皂的简朴外貌，采用透明皂体，配以不同的图案和颜色，再加上与图案相配的各种味道，一块简单的香皂马上被赋予精彩内容，非凡意趣，跃然皂上。 4、竞争对手分析 （1）同类产品竞争者 现在已有少数几家同类产品的商家在进行经营，生意也不错，他们的商铺大多位于市中心，处于繁华地段，客流量比较多，例如：武林女装街，龙翔旁的地下商城，这二个地方都是女生们逛街的最佳选择，因此竞争者的选择是名至的。 （2）其它产品竞争者 ①DIY蜡烛与香皂类似，制作方法也大相径庭，只是用的原料不同而已，蜡烛比香皂要早进入市场打开销路。 ②DIY巧克力是许多女生都非常喜欢做的事，特别是在各种有特殊意义的日子，但制作巧克力的成本相对于蜡烛和香皂要求，而且制作难度也较大，所以只有一小部分人会选择DIY 巧克力。 5、公司形象分析 本公司以诚信服务为方针，以顾客需求为中心。本公司的产品绝对安全可靠，经质量检测局