聊城文昌110kV变电站工程监理工作汇报
尊敬的各位领导、各位专家：
你们好！
首先我代表山东诚信监理公司对各位专家的到来表示热烈的欢迎！受国网山东省电力公司的委托，我公司承担了聊城文昌110kV变电站工程的施工全过程监理工作任务，现将主要监理工作情况汇报如下：
一、健全监理项目部组织机构，完善监理资源配置
为实现“争创中国电力优质工程”的建设目标，更好的完成监理任务，我公司抽调了各专业高水平的监理人员，组成了以项目总监为第一责任人的项目监理部，建立健全了项目监理组织机构体系。项目总监理工程师具有国家注册监理工程师；同时配备专职安全监理工程师、质量监理工程师、投资合同监理工程师、信息资料管理员、监理员等，各专业监理工程师专业知识精通、经验丰富。
二、注重前期策划与技术准备
1、为确保工程质量达到国家电网公司优质工程的目标，监理项目部以公司“三标一体”管理体系平台为基础，以目标规划为切入点，制定了本工程的管理工作重点、监理流程、监理制度，并且严格按照管理工作重点开展工作，我们始终坚持目标明确、管理工作程序合理、标准统一、接口明晰、责任明确，确保了现场监理工作的规范化、标准化。
2、做好充分的技术准备，在工程准备阶段，监理部按规定编制了《监理规划》、《土建监理实施细则》、《电气监理实施细则》、《安全监理工作方案》等指导性文件，为更好的开展监理工作做好了技术准备工作。
三、工程建设过程中的质量控制
在工程建设过程中，监理项目部按照“认真只能把事做对，用心才能把事做好”的工作思路，做到每项工作都要有目标、每项工作都要有计划，采取“跟踪检查、现场巡视、检查文件、现场旁站、平行检验”等监理手段，对工程实施“四控制、两管理、一协调”。
1、加强动态管理：工程建设监理过程中，我们以监督施工单位质量保证体系正常运转为前提，以过程管理为着重点，做好事前预控、事中检查、事后把关，做到：开工报告、施工方案先审查后开工，材料先检验后使用，工序质量先检查后转序，隐蔽工程先签证后掩埋的工作原则。
2、加强材料控制：根据影响施工质量的因素：人、机、料、法、环五个方面，对材料实行严格的准入制度，确保用于工程的所有材料达到优质要求。监理项目部对每批进场的材料都进行见证取样，并及时对送检结果进行检查，当检查结果符合规程规范要求时，才允许将本批材料用于工程。
3、加强过程控制：监理项目部在工程建设中提倡“第一次就把事情做好，力争消除返工、返修现象”，因此在每项工作开工前，项目监理部与施工单位共同对每项工作进行策划、研讨和优化；施工前
监理人员进行交底见证，要求对工程中的施工难点采用“施工样板法”，坚持检查总结后再组织大面积施工的原则，使工程施工质量和施工工艺都有了很大的提高。
4、注重预控与过程检查：监理人员对施工过程中可能出现的问题及时下发监理工作联系单进行提醒；对监理过程中发现的问题及时下发监理工程师通知单要求限期整改，这样，对工程质量起到了有效控制作用。
5、重视对重要施工内容的检查验收：按照预先确定的质量控制点加强对关键工序、重要部位、关键节点的监理检查验收工作，通过检查来发现问题、改正问题并制定措施预防再次发生，从而促进了施工质量的持续提高。
四、工程监理亮点
1、注重创优策划工作，倡导过程创优理念。
监理项目部高度重视创优工作，注重创优策划工作，倡导过程创优的理念，在创优工作中履行好策划、组织、监督的职责：（1）在工程开工前，在建设管理单位的支持和协助下，组织各设计、施工、运行等参建单位及有关专家参加的工程创优策划专题会，集思广益，确定创优目标、谋划创优亮点、制定实施措施、落实创优责任，明确创优要求。
（2）严格审查各单位的创优实施细则，落实创优策划会的要求和措施，提出监理意见和建议。
（3）监理部积极倡导工程动态创优的理念，强化创优过程的监
督检查，制定创优工作执行检查计划，在过程中严格执行。
（4）对采用的“新技术、新工艺、新材料、新设备”进行严格的程序审查，邀请专家进行指导。
（5）对每一项创优计划，项目监理部均进行技术经济分析，确保工程质量优质、技术经济合理。
2、深度响应、全程跟踪，狠抓“强条”、“质量通病”工作。
监理部高度重视并积极落实国网公司文件要求，重点对强制性条文执行检查、质量通病防治等方面的要求进行了监督执行和控制。在每项工作开展前，监理部均组织各参建单位的主管人员对相应文件进行深入的学习和探讨，组织对全部管理人员与执行人员进行培训，召开专项工作策划会议，明确要求和责任分工，细化落实措施，在过程中积极、及时、严格的执行文件要求，确保文件精神和要求得到全面落实。
3、监理项目部加强质量预控，有效避免质量通病和隐患。
监理项目部针对所设置的质量控制点，事先分析在施工中可能发生的质量问题和隐患，分析可能的原因，提出相应的预防措施和对策，实现对工程质量的主动控制。
4、监理项目部采用“质量跟踪卡”对关键部位、重要工序的施工质量实行全过程监督和跟踪，强化全过程质量管理。
通过各参建单位的共同努力，聊城文昌110kV变电站工程在2016年国家山东省电力公司流动红旗竞赛活动中夺得第一名；顺利通过了监理初步竣工验收、建设单位预验收及正式竣工验收，并一次送电成
功；分项和分部工程合格率100%，单位工程优良率100%，并顺利实现达标投产。
汇报完毕，谢谢大家！
山东诚信工程建设监理有限公司
2017年4月8日
监理公司年终工作总结 工程监理项目竣工后，监理工作总结随即着手进行。项目总监如何结合工程实际，组织各专业监理工程师全面、真实地对监理服务 过程进行总结，以正确认识与评价监理工作成效，如何把取得的工 作成绩向业主作认真详细地汇报，让其了解监理实施过程以来监理 工程的质量和效果，为工程竣工验收划上圆满句号。这也是监理的 一项重要工作内容。 笔者对监理工作总结的编写有以下体会。 1监理工作总结的总体要求工作总结应能客观、公正、真实地反 映工程监理的全过程，能对监理效果进行综合描述和正确评价，能 反映工程的主要质量状况、结构安全、投资控制等方面的情况。 3监理工作总结编写的主要内容和组成监理工作总结内容一般包 括工程概况，项目监理组织体系情况，工程实施“三控、二管、一 协调”的措施、效果和经验与教训等四大部分。 3.2项目监理组织体系情况针对监理合同和监理目标建立了哪些 工作制度，如何规范工作程序建立和健全组织机构，从而使工程监 理工作得以制度化、规范化地开展。结合工程情况，说明监理部怎 样开展工作，提高人员素质，通过努力工作取得业主信任。 4编写工作总结要符合下列几点要求(1)用词要准确、明了、简洁、通顺，尽量使用专业语言。并按打印方式处理。(2)有正规封面：封面文字要注明“**工程监理工作总结”标题，有业主、承包单位 和监理单位名称，以及编制人、审批人和批准人签名。(3)总结规格 尺寸和编号：资料规格尺寸为16K或A4纸，并按公司工程竣工技术 资料归档管理的要求统一编目和登记归档。(4)报送监理工作总结， 须有项目总监、以及相应的审核人和批准人(可总工程师)签字，并 加盖该项目监理部公章后，由项目总监递交业主。(5)重要工程监理 项目的工作总结需一式三份，即业主二份，项目监理部归档一份。 一般工程监理项目的工作总结需一式二份，即业主和项目监理部各
2020年业务经理年度工作总结范文二篇 时光如电，转瞬即逝，弹指一挥间，2020年就过去了，在担任xx支行这一年的业务经理期间，我勤奋努力，不断进取，在自身业务水平得到较大提高的同时，思想意识方面也取得了不小的进步。现将2020年工作情况汇报如下： 一、工作总结 担任业务经理以来，我深刻体会和感触到该岗位的职责和使命。客户经理是我行对公众服务的一张名片，是客户和我行联系的枢纽。 与客户的交际风度和言谈举止，均代表着我行形象。平时不断学习沟通技巧，掌握沟通方法，以“工作就是我的事业”的态度和用跑步前进的工作方式来对待工作。 从各方各面搜集优质客户信息，及时掌握客户动态，拜访客户中间桥梁，下到企业、机关，深入客户，没有公车时坐公交，天晴下雨一如既往，每天对不同的客户进行日常维护，哪怕是一条短信祝福与问候，均代表着我行对客户的一种想念。热情、耐心地为客户答疑解惑，从容地用轻松地姿态和亲切的微笑来面对客户，快速、清晰地向客户传达他们所要了解的信息，与客户良好的沟通并取得很好的效果，赢得客户对我工作的普遍认同。 在信贷业务中，认真做好贷前调查、贷后检查、跟踪调查，资料及时提交审查及归档。2020年，累计发放贷款xxx余万元，按时清收贷款xxx万元，其中无一笔不良贷款和信用不良产生，在优质获取营业利润的同时实现个人合规工作，保证了信贷资金的安全。
二、存在的问题 在过去的一年，虽然我在各方面取得了一定的成绩，然而，我也清楚地看到了自身存在的不足。 1、学习不够，面对金融改革的日益深化和市场经济的多样化，如何掌握最新的财经信息和我市发展动态，有时跟不上步伐。 2、对挖掘现有客户资源，客户优中选优，提高客户数量和质量，提升客户对我行更大的贡献度和忠诚度还有待加强。 3、进一步客服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，多干少说，在实践中完善提高自己，以上不足我正在努力改正。 三、今后努力地方向 在新的一年，我将再接再厉，更加注重对新的规章、新的业务、新的知识的学习专研，改进工作方式方法，积极努力工作，增强服务宗旨意识，拿出十分的勇气，拿出开拓的魄力，夯实自己的业务基础，朝着更高、更远的方向努力，用“新”的工作实际工作中遇到的种种困难。 2020年业务经理年度工作总结范文 一年来，xx保险公司在省市公司正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展，率先在全省突破保费收入千万元大关。今年，我公司提前两个月完成了省公司下达的全年营销任务，各项工作健康顺利发展。下面结合我的具体分管工作，谈谈这一年来的成绩与不足。 一、工作思想
2010）年度监理工作总结 总监理工程师： ************ Tffr 冃 I [Ar 工田立R 2011年 1 月 4 日 我项目监理部自 2010 年 4 月承接 ******** 办公楼工程项目，监理部工作在 建 设单位的大力支持下、在施工单位的积极配合下顺利开展，就本年度的监理工 作情况作出书面总结如下： 精品文档收集整理汇总 一、监理合同履行情况 本监理部现场工作认真负责， 认真按照有关工程建设的法律法规、 监理规范、 监 理委托合同及公司的要求开展监理业务工作， 能够处理好与项目业主的关系以 及承包商的关系，能够做好“三控、四管、一协调”工作 。 精品文档收集整理汇总 为了更好地履行监理合同目标值 ,根据工程特点设置了项目监理组织机构： 配 置总监理工程师 1 人、土建工程师 4 人、机电专业高级工程师 1 人、给排水暖通 专业高级工程师 1人、安全工程师 1人、资料员 1人、工程造价工程师 1 人, 于 2010年 3月 24日进场，对本工程开展监理工作。 项目监理部严格执行监理程序， 坚持“诚信、守法、公正、科学”的宗旨，以“认真、严谨、一丝不苟”的工作 作风实施监理并完成本年度监理任务。 编制了详细的工程监理规划及监理实施细 则,建立了完善的监理规章制度 ,如岗位职责、内部监督管理制度、监理人员工作 守则、监理程序等 ,使监理人员的岗位职责明确 ,工作积极 ,以高度的责任感和过硬 的专业技能投入到监理工作中去 ,力争为建设单位提供高素质的服务。 精品文档收集整理 汇总 二、本年度监理工作评价与分析 ： 本年度监理工作顺利开展，没有产生重大安全事故及质量事故，投资控制符 合合同要求，进度控制在合同及计划范围内并完成预定目标，资料齐全，与建设 单位、设计单位、施工单位及建设行政主管部门等建立良好合作关系使工程得以 顺利进展。 精品文档收集整理汇总 ㈠工程质量状况评价与控制 本年度没有出现工程质量事故，各分项工程质量能够达 到合格标准，符合合 同目标要求。 为确保工程质量 , 总监理工程师确立了以预控为主、 跟踪监控、 监帮结合、强 化 ************ 工程
2016年度安全监理工作报告 在公司的正确领导和大力支持下，在隆化连接线及所辖标段的配合下，监理安全管理工作，全年所辖标段未发生人身死亡事故，完成了2016年年初制定的安全管理工作目标，安全工作处于受控状态。 一、工程安全方面 1、建立健全安全管理体系 执行以总监为安全工作第一责任人，专职副总监、专职安全监理工程师、各现场监理工程师参加的安全生产监督管理体系，实行全员、全方位、全过程的安全监督管理工作思路。3月份总监办专职安全监理由原来一人增加至两人，确保了安全巡查和日常安全监理工作的有效衔接，进一步促进了中心各项安全工作的开展，加强了中心内部安全管理及对各标承包人安全生产的监管能力。 根据国家、行业安全生产法律、法规以及隆化连接线工程的相关安全规定，严格按照监理合同的要求，结合本年度工程的实际情况，监理部建立健全并逐步完善了安全保证体系，制订安全管理制度、应急预案和安全监理实施细则等。根据工程开展情况和安全管理工作的需要，监理部还成立了以总监为核心的安全生产领导小组和防洪度汛领导小组。 2、安全生产工作管理情况 (1)内部安全培训和教育 在2016年的安全生产管理工作中，结合年初年初与公司签订的“安全生产责任书”的既定目标，始终围绕“安全发展、预防为主”这一活动主线，及时向全体员工传达和传阅了公司及指挥部等上级有关部门关于安全生产活动和隐患治理方面的文件，深入开展系列活动，营造了一个浓厚的“安全责任、重在落实”的安全氛围；为提高监理人员的安全意识，加强安全生产监督、管理水平，还组织监理部全体人员进行了安全生产的培训和学习，通过放映幻灯片、讲解实案例、组织应急逃生演练等多种形式，形象生动宣传安全生产工作的重要性和紧迫性，使监理部全体人员熟悉了国家、地方有关安全生产的法律、法规，更进一步地熟悉了相关的安全知识，对在监理过程中如何预防和控制事故的发生起到了良好的作用；主要安全管理人员于2016年7月3日-6日组织安全岗位资格培训学习。为了提升了员工自身安全执业能力，总监办鼓励员工参加全国注册安全工程师考
2019业务助理年度工作总结范文5篇 ----WORD文档，下载后可编辑修改---- 精选业务助理年度工作总结篇一 时间飞逝，不知不觉来到公司已经半年了，就快到过年的时候了。记得刚来的时候，由于经验的缺乏，是即兴奋又担心。最初是抱着学习和锻炼的态度来到这里的。半年下来，觉得自己学到了很多，也进步了很多，在生活和工作上都有了一个全新的体验。虽然没有什么大的贡献，但也算经历了一段不平凡的考验。 在此，当然首先非常感谢公司给我这个机会，让我在工作中不断地学习，不断地进步，慢慢提升自身的素质，同时也非常感谢大家在这段时间对我的帮助。 走出学校，步入社会工作后，发现一切都比在学校的时候正规化，每天要准时上下班，每天要对着电脑坐一整天，现在的业务员离不开电脑，起先有点不适应，但慢慢地状态也就调整过来了。首先，先总结一下我半年来的工作情况。这半年来我主要是做以下这些事，最主要的当然还是负责网络发布这一块。记得刚来时不懂得如何发布，经过这段时间的发布，慢慢地有了新的体会，知道如何提升自己公司产品的曝光率。当然也会每天及时地更新我们公司的产品信息，并不定期地将一些新的产品发布到网站上去，充实我们的产品信息。 半年下来，虽然并没有什么实质性的客户，但也会在一些免费网站上收到一些询盘，可见功夫并没有白费。因此以后还是会继续努力
维护这些B2B网站。其次是对产品的了解。记得刚来时经常会下到生产车间了解设备，为此主管也为了让我们尽快对产品有一个大致的了解，让我们每周了解一台设备，彼此之间互相交流。现在我对公司的主营产品已经有了一个比较全面的了解。当然我们知道这还远远不够，我今后一定要努力去了解更多的产品，特别是其他厂家的。除此之外，平常我也会处理一些询盘。主管会将一些在阿里巴巴网站收到的询盘分配给我处理。 当然我也会及时处理，对信件及时作出回复，但大部份都杳无音信，可能大部分人都经历过相同的事情。很多发出去的信件都得不到回复，即使部分报了价，但最终成交的可能性也微乎及微。即使是这样，也要对每份询盘做出及时回复以给客户留一个好印象。都说做业务员要有耐心，要有恒心，大概就是体现在这里吧。半年下来，虽然还未接到单子，但总体而言对外(内)贸流程也有了一定的了解。客户询盘----报价----得到订单，签订合同----公司内部下单投料----生产部生产设备----发货----调试----售后服务，每一个环节都至关重要。 当然半年下来也有令人担心的地方，就是公司整体制度比较混乱。我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的发展方向，这让我了解到工作并不是一个人的事，团结的力量是很大的。公司最主要的部门是销售部和生产部。这两个部门的协作是非常重要的，倘若这两个部门脱节了，就什么事也办不成了。我们知道只有销售部接到单子了，生产部才会有活做。
安全监理工作总结3篇 姓名：XXX 部门：XXX 日期：XXX
安全监理工作总结 3 篇 20xx 年以来，在吸取20xx 年经验教训的基础上，监理部按照年初与筹建处的“安全生产责任书”的既定目标，本着对参建各方负责的态度，不遗余力的履行合同、兑现承诺，严格依据国家安全生产法律、法规及工程建设强制性条文、积极开展各项安全监理工作。同时，紧密结合筹建处“安全活动月”、“隐患排查治理专项行动”、“百日反违章整治活动”等的指示和要求，协助筹建处督促承包人进一步完善和健全安全生产保证体系、落实安全生产责任制，审查承包人制定的专项安全施工方案和安全防护措施，定期组织安全生产检查和专项安全检查活动，做好业主、承包人及地方监管部门间的安全生产协调工作，持续实现职业健康安全监督管理目标。目前，已圆满完成20xx 年安全监理工作任务，现将一年来的安全监理工作总结报告如下： 一、监理部安全保证体系建设情况 1、完善组织机构，落实安全生产责任 20xx 年来，根据工作需要，监理部除第一责人和专职安全工程师外，其他安全生产组织机构和安全监督管理体系成员有所调整。调整后的监督管理体系全面落实安全监督管理责任，明确各分部项目监理工程师“管生产的同时必管安全”，有责任组织或参与各类安全检查活动、审查施工组织设计和施工方案中的安全措施。总部专职安全监理由原来一人增加至两人，确保了安全巡查和日常安全监理工作的有效连接，进一步足进了监理部各项安全工作的开展，加强了监理部内部安全管理及对标段承包人安全生产的监管能力。 2、加强内部学习教育，进一步提高安全监理标准 监理部利用业余时间，全年开展了多次的专题安全学习和教育，通过放映幻灯片、讲解实案例、组织应急逃生演练等多种形式，形象生动宣传安全生产工作的重要性和紧迫性，并通过专题例会或监理周例会传达国家安全生产动
2019 年业务员个人年度工作总结范文 一、2xx-x 年销售情况 2xx-x 年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的xx 牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。20xx 年度老板给销售部定下**** 万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额**** 万元，产销率95%，货款回收率98%。 二、加强业务培训，提高综合素质。产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在xx 市xx-xx 科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习的专业知识，提升技术职能和自我增值。 20XX年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。 三、构建营销网络，培育销售典型。 麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏
将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市尝培育新市尝发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌度带动产品销售，建成了以xx 本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。 四、关注行业动态，把握市场信息。 随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集；要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。 五、再接再厉，迎接新的挑战。 回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在2xx-x 年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好20xx 年度的销售工作，要深入了解电子行业动态，要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。 福牛迎春，祝我们xx-xx 科技有限公司在2xx-x 年的销售业绩更上一层楼，走在电子行业的尖端，向我们的理想靠拢。 转眼间，我进入xx 行工作已经两年零两个月了，不经历风雨，怎 么见彩虹，从最初的新手成长为分理处的会计，再进入公司业务部，这其中有辛酸，有汗水，当然，更多的是喜悦。回顾已过去的20XX 年，我
安全施工监理工作总结报告 1、工程概况 (1)工程建设概况 本工程的枢纽建筑物由碾压混凝土重力拦河坝及发电厂房两部分组成。拦河坝坝顶高程271.5m，最大坝高76.5m，顶宽7m，坝顶总长239m，由左、右岸非溢流坝段和溢流坝段组成。坝顶的交通修建左岸上坝公路解决。 水电站厂房为坝后式地面厂房，布置在河床左侧，厂房内安装两台机组。 本工程实施过程中，由于S202省道的改建工作未完成，导致原来左岸下坝施工道路需要改建成临时过坝公路，承担S202省道的车辆疏导工作。 本工程施工导流选择枯水期导流方案，采用隧洞导流、河床一次断流的导流方式。 (2)开工内容及时间 本工程于2012年5月19日由监理发出合同工程开工令，同日发出交通工程的单位工程开工通知，2012年5月20日
发出导流隧洞单位工程开工通知。标志工程建设正式进入实施阶段。 2、安全生产的目标 (1)创建“安全文明工程”。 (2)无人员中毒和人员死亡事故。 (3)无边坡、设备垮塌事故。 (4)无重大机械、设备损坏事故。 (5)无重大交通事故。 (6)无重大火灾、洪灾事故。 (7)无重大工程质量事故。 (8)杜绝重复发生相同性质的事故。 3、安全生产监理的依据 (1)国家、部、省及有关部门制定的安全生产的法律、法规、规定及规程。 (2)发包人制定的有关安全施工的规定及制度。 (3)工程施工合同文件及施工监理合同文件。 4、监理的安全生产的监督体系
(1)总监理工程师参加工程安全生产委员会，这是安全管理的高层机构，由参建各方和有关部门的主要领导组成，负责安全生产工作的领导、监督与协调。 (2)在监理机构内部建立以总监理工程师为第一负责人、监理工程师、监理员参加的三级安全生产监督管理体系，实行全方位、全过程的安全监督管理机制。 5、监理工作要点、措施和手段 5.1监理控制要点 (1)建立专项监理制度和明确安全监理责任人员；监理人员必须经安全培训并持证上岗。 (2)审核承包人专项安全文明施工组织设计方案或施工组织设计方案的安全技术措施并签署意见；审核进入施工现场的各承包单位的资质和证明文件； (3)审查工地的安全组织体系和安全人员的配备；审核新工艺、新技术、新材料、新结构的使用安全技术方案及安全措施。 (4)把安全生产作为日常监理工作的重要内容，有安全施
办公楼监理工作总结 篇一：监理工作总结 B10 工程 监理工作总结 日至年月日 监理单位（章）： 总监理工程师： 法定代表人： 日期： 江苏省建设厅监制 兴业银行镇江分行办公楼装饰工程
监理工作总结 一、工程概况 项目名称:兴业银行镇江分行办公楼装饰工程 工程地点: 中山西路（镇江跃进机械厂） 建设单位: 兴业银行镇江分行筹建组 设计单位：江苏天威道建筑设计有限公司 装饰单位：江苏天威虎建筑装饰有限公司 弱电单位：南京恒特科技有限公司 空调单位：南京经纬电器安装工程有限公司 消防单位：江苏省钟星消防工程有限公司，
监理单位：镇江建科工程监理有限 公司 工程特点：本装修工程面积4005㎡，总工期2个月，工程量大、工期紧，各 施工单 位交叉作业频繁，施工协调难度大。 二、监理工作开展情况： 本工程于2012年10月1日开工，我公司受甲方委托，于2012年10月29日正式进 场，承担本工程装修施工监理工作，考虑到本工程的实际特点，公司领导高 度重视，科学制定监理规划，合理调配 人员成立项目监理机构，监理部人员分 工情况如下： 总监： 总监代表： 装饰专业监理：
水电监理： 安全监理： 资料文档管理： 在总监理工程师代表的带领下，各监理工程师团结协作、紧密配合，对项目的质量、进度、投资方面进行了严格地管理控制，加强合同、信息、安全方面的管理，认真组织协调施工各方的关系，确保了工程施工的顺利进行，从而保证了监理规划目标的实现。 三、监理合同履行情况 项目监理部实施驻地监理，根据监理合同、规范、设计文件，针对工程特点，认真 编制了监理规划，并在规划的指导下详细地编制了实施细则和旁站方案，精心管理，严格监理，认真全面履行监理合同，针对工程进度制定监理工作计划，加强对施工前及施工过程的质量控
金元、金平水电站工程 2013年安全监理工作总结 2013年第01期（总第02期） 中水北方勘测设计研究 有限责任公司 2013 年 12月 31日 批准： 审核： 编写： 目录 1、安全管理情 况 (2) 1.1、安全生产目标及各项管理指标完成情 况 (2) 1.2、督促建立健全安全生产保证体系和安全监督体系，夯实安全工作 基础 (2) 1.3、督促施工单位完善各项安全管理规章制 度 (3) 1.4、督促施工单位强化安全宣传及安全教育培训，提高安全技 能 (3) 1.5、做好安全隐患大检查和排查活 动 (4) 1.6、深入开展“安全生产月”活动，增强员工安全意 识 (6) 1.7、狠抓工程防洪度汛工作，保障汛期工程安 全 (8) 1.8、职业健康及环境管理体 系 (12) 1.9、消防工作安全管 理 (12) 2、存在问 题 (13) 3、2014年安全工作重 点 (13) 金元、金平水电站工程2013年安全监理工作总结 2013年金平、金元水电站安全管理工作，在安委会的领导下，以人为本，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的安全方针，坚持近期及长
远、治标及治本、预防及查处相结合，以深入开展“安全生产年”活动为主线，积极配合业主安环部，切实履行监督、检查、协调、管理的职责，在参建单位的共同努力下，以有效防范、坚决遏制各类事故为目标，对安全管理工作常抓不懈，实现了本年度安全管理工作目标。 为实现“平安金康二期工程”目标，建设一个安全、和谐的工程，努力建设本质安全型企业，进一步促进本工程安全管理，认真总结经验教训，坚决杜绝安全事故，有效控制各类事故，健全安全生产管理体系，完善施工安全措施，严格安全操作规程，积极做好2013年安全管理工作。现对2013年度的安全管理工作总结如下： 1、安全管理情况 1.1、安全生产目标及各项管理指标完成情况 1.1.1本工程建设年度安全目标 （1）未发生人员重伤及以上责任事故； （2）未发生重大机械事故和重大设备损坏事故； （3）未发生重大火灾事故； （4）未发生重大交通责任事故； （5）未发生重大垮塌事故； （6）安全性评价发现的重大安全隐患项目整改率100%； （7）安全措施项目完成率100%。 1.1.2 本工程建设文明施工管理目标： （1）创造良好的生活、工作、施工环境； （2）努力提高参建全体员工的文明素质和自觉搞好安全文明施工的意识，大力改善工程建设队伍的精神面貌； （3）工程施工做到道路平整，排水通畅，材料堆放整齐，工完场清。 1.2、督促建立健全安全生产保证体系和安全监督体系，夯实安全工作 基础监理部建立以安全责任制为核心的安全监理制度及运行机制， 做到安全生产监理控制及工程质量控制、工期控制、造价控制的同 步实施；为保证安全管理目标的实现，监理部成立以总监为安全生 产第一责任人，以安全工程师、现场监理等督促落实为主的安全保障体系，按监理合同的约定，处理现场安全文明施工管理的事宜。 各施工单位项目部围绕业主有关安全方针和年度安全工作目标，成立了各自安全、生产委员会领导小组，明确了以项目部经理为安全第一责任人、主管生产经理为安全主管责任人，总工为安全技术主管责任人，项目部领导、各职能部门、队主要负责人为成员的安全管理委员会领导小组，形成了从上至下的安全组织管理网络，负责对安全生产的日常检查、监督工作，将
保险业务员年度个人工作总结范文 截止****年**月**日我负责的药店共有**家，其中**家为单店。 xx年我的具体工作情况：负责药店的销售及进货和回款 并按照拜访计划每天拜访药店与店员沟通，对于目标店员，经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请目标店员，好稳定与目标店员的关系增加销量。并在拥有固定的药店的同时尽量去开发新的药店。同时将市场情况及时反映给公司，并尽自己最大的努力去做好本职工作。 以上就是我xx年的具体工作内容，看似简单但对于我这个才刚刚工作一年半的新手来说也有一定的困难，自从**年1**月接下**药店以后我才感觉到我正式成为了一名otc业务员，但可惜的是药店的销量平平，对此我对公司及各位领导深表歉意，因为我一直坚信没有做不好的业务只有做不好业务的人，没有卖不出去的药只有卖不出去药的人。不过虽然我的业绩不突出，但我一直在努力学习如何成为一名优秀的业务员，经过这一年多的磨练，我已经逐步成熟起来学会了如何克服困难，并将这些困难转变成我成功的动力。我有信心在接下来的一年里运用我所学到的一切为公司做出贡献! xx年工作计划如下： 1)积极努力的提高自己的销量， 2)制定更完善的拜访计划，严格按照拜访计划拜访药店。
3)在维护好现有药店的基础上，在公司的支持下尽力开发新的药店。 4)加强业务学习，开拓视野，丰富知识，并向其他优秀的业务员学习。 5)对xx年工作的细节要求： 1：一周一小结，每月一大结，总结工作上的失误并及时改正 2：去药店之前要多做准备工作充分考虑到店员的状态和需求，这样才能更好的与店员沟通增进我们之间的关系。 3：与店员沟通要诚恳，答应好的事就要做到。我在外面代表的不单单是自己跟代表了公司，如果在言行上轻浮不讲信用，会影响到店员对我甚至是对公司的不信任，以至于店员对推销我们的产品失去兴趣。 4：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 以上就是我这一年的工作计划，工作中遇到各种各样的困难，我会向领导请示，与同事探讨，努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
监理工作年终总结 一、信息管理 ①不同单位的来往文函分别统一编号、登记，然后填写收文处理签，呈总监阅批，按照指示意见交于文件阅处人。并及时催促按期处理完毕。 ②为方便编写会议纪要，每次会议都按时出席，并做好记录。因为纪要是会议内容的精辟阐述和高度概括，高于会议纪录。这中间涉及至口头用语向专业术语的转化问题，凡是不懂的我都会积极向同事们请教，争取将工作做得趋于完善。 ③监理月报的大部分数据是来源于施工月报。在做月报之前，需要认真的研究施工月报，其中的细节必须得吃透，只有这样才能判断出某些情况是否属实。 一、对工程施工建设的质量控制 ①在事前控制中所做的工作 在收到工程施工图纸后，我就先进行熟悉图纸，了解设计意图，明了施工过程的主要工艺流程、工程特点，对施工图纸上所存在的异议之处采用书面形式进行记录，提交给总监理工程师在图纸会审会议上提出，由设计进行明确。 ②在事中控制中所做的工作 针对所有进场材料、半成品等，我除做好对照标准和设计要求核查由施工方提交的相关报验资料进行核查外，还做好对材料进场时进行必需的其外观质量目测检查，对有在外观质量上不符合要求杜绝用入工程中。 针对在工程关键部位的施工时，做到提前到达旁站位置，检查施工准备工作，并旁站施工全过程，及时、完全真实地作好书面的旁
站记录;对一般施工的各道工序作业，做好日常的巡视、巡检、检查 工作。 对各施工过程中的巡视、巡检、检查所发现的问题，及时采用口头形式或书面形式通知施工单位工程项目管理部，做到发现问题及 时向总监汇报，并督促施工单位落实整改及进行再次的复核检查。 尽自己最大努力做好工程施工建设监理控制质量的事前与事中的控制，尽职尽责地做好我应该做的工作。 二、对安全文明施工控制方面的工作 通过对学习《安全生产法》及在工作过程中我得到一些体会树立以安全预防为主的观点，就是工作做在前，因为事故是可以预防的，但是是不可预测的，建立相应的检查制度，发现隐患及时整改，监 理在施工现场对于安全有不可推卸的职责，我除了做好日常的安全 检查工作及监督和管理(相关资料记录存档整理)工作外，坚持做好 对施工单位的日常安全教育、技术工种的安全技术教育和岗位安全 技术交底工作的检查(包括安全台帐及书面资料)，每月进行定期或 不定期的形式进行现场施工安全状况全方位检查，并做好安全检查 记录台帐存档。 针对公司领导对工程安全控制所提出的要求，加深了监督管理的深度，对存在的问题及时下达整改通知，要求施工单位进行整改， 并督促整改，及时进行再检查，对于工程施工建设过程监理中的质 量控制尤其是对安全文明生产控制的具体工作做法，我的体会是应 该也必须做到“四勤”制： 眼勤(要能提前发现问题); 脚勤(多在现场转、巡、查); 嘴勤(对发现问题要多讲); 手勤(及时做好相关记录下过书面通知); 加强巡视工作，加强过程中的控制，才能更好地、认真地做好本职工作。
安全监理工作总结 篇一：XX年安全监理工作总结 XX年安全监理工作总结 本年度本人参加地铁八号线二期十标工程的建设，从事安全监理工作。一年来，在总监办及上级单位的领导下，施工单位的管理和努力下及驻地办各位同仁的不懈帮助下，坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，施工现场未发生安全生产事故，实现了“零伤亡，零容忍”的目标。 一年工作回顾 本年度在施工安全管理上监理主要做了一下几点： 1、对施工单位的安全管理人员及监理人员进行安全知识培训及考核，其目的就 是想从根本上扭转施工单位管理人员轻视安全的意识，提高从业人员的安全管控能力。灌输全体监理人员人人都是安全员，人人都抓安全工作，安全责任人人有责的思想理念； 2、坚持每周联合施工单位及甲代进行安全文明施工大检查，对检查中出现的问 题及整改情况进行跟踪检查，确保安全工作不留死角，不留隐患，不留遗憾。通过对施工单位的整改进行复查、验收和签认，使安全工作形成一个闭环，同时了解施工人员的思想状况及安全动态，及时制定改进措施，防止各类事故发生，使安全管理工作逐步提高。
3、督促施工单位工前组织技术交底，交底不仅交技术还得交安全，将安全责任 落实到每一位施工人员身上。督促施工单位对新进场的作业人员进行三级教育，做到有培训有考核； 4、督促施工单位编制应急预案，制定演练计划，参加施工单位应急演练，对演 练过程全程监督指导，对演练成果给予评价，定期进行应急物资的检查，确保应急物资的数量、质量、品种等符合预案要求； 5、加强对施工车辆，大型施工机械、器重机械的管理，强化施工机械进场报验 验收程序，不合格的机械及未经监理工程师审核批准的设备和操作人员不得进行作业；落实危险性较大项目（龙门吊拆装）的专家论证制度；对设备运行状态定期进行安全检查，督促施工单位加强维修保养，严禁设备带 病运行，对检查出的问题限时进行整改；加大对机械操作手的证件检查力度，严禁无证人员或不合格的操作手开机作业。 6、定期对现场临时用电、消防安全、脚手架、易燃易爆危险品、大型机械、现 场文明施工、深基坑支护、食堂及宿舍卫生等进行专项检查，对查出的问题采用多媒体的形式进行讲解和要求，让
公司业务部年度工作总结范文 以下是为大家整理的关于公司业务部年度工作总结的文章，希望大家能够喜欢！ 一年来，在公司领导的直接指导下，在各业务部门的大力支持下，本人努力的把工作想在前，做在前，无论是工作能力，还是思想素质都有了进一步的提高，较好地完成了公司领导安排的各方面的任务。本人作为公司的营销管理部门的职员和行政主管，较好的发挥了职能作用，为公司的发展做出了应有的贡献。特别是在各种合同拟定方面做了大量、细致的具体工作，并取得了一定的成绩，各项工作都在有序地进行中。现就这一年来的工作做简要总结： 一、根据本职工作，这一年的工作情况 这一年的主要工作分两个方面，一方面是行政工作，一方面是业务合同的起草工作。 行政工作主要包括员工考勤、员工出行、早会、员工形象管理、职场纪律、后勤保障管理等几个方面，这些工作上基本得到公司领导的认可，公司发展了，人员越来越多，晨会上及时的配备了麦克风，这样无论前面还是后面的同事都能听到，这样有利于晨会的纪律和管理。随着部门的增加，细分了各部门分担区的卫生打扫工作，公司的整体卫生环境是非常好的。厨房的两位师傅也非常吃苦耐劳，任劳任怨，让员工吃上满意可口的饭菜，卫
生间打扫的也非常干净。没有一名同事因为在公司吃了不干净的伙食而产生问题。每天都有专人抽查员工出行情况，出现问题及时上报。 在业务合同的起草工作上，平均每天有5个成交合同的起草工作，都能按时按要求完成，代理合同的复审工作也都及时认真的完成了。 二、在工作中出现过哪些错误，怎样改正的、分析原因及改正的方法 这一年在工作中出现了很多大大小小的错误，最常出现的是成交合同起草时，在钱数上大写数字上出现落下关键字，如：万或仟，小写数字出现多写或小写零的现象;再有最近晨会由于项目增多，晨会之前还要组织职员会，没有太多的时间做心理准备，有几次晨会开始了，才发现落东西在楼下了，还得自己或安排人下来取， 分析出现错误的原因，就是不够认真，注意力不集中，准备工作做的不够，工作效率一直提不上去。这一年好多错误的改正都是靠他人的帮助，比如，让领导再仔细的审核一遍，发现丢字、落字、错字及时改正;比如早会做的不好，领导指出来后，就像小燕子学习，像黄尧学习，像王亦然学习。总结改正错误的方法，有：1，靠领导的指正和朋友的帮助;2，认识到一句古话的重要，那就是‘铜为镜、可以正衣冠;史为镜、可以知兴衰;人为镜、可以知得失’，也就是说，发现自己所范的错误别人也有，那么自
省天然气管网工程西气东输二线浙江绍杭嘉段配套管道工程2011年第 1 次监理工作安全委会汇报材料 西气东输二线浙江绍杭嘉配套管道工程，目前已进入到开工准备阶段，在有关单位的紧密配合下，自始至终坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，进行严格检查、监督，确保安全工作始终处于受控状态。 一、熟悉安全监理工作的法规，提高安全监理工作的认识。工程监理中标以后，公司领导对安全监理工作十分重视，及时组织全体参建员工学习国家和地方有关安全工作的法规文件。施工过程中为避免出现“部分监理人员以施工现场工作太忙为由，对公司下发关于安全工作方面内容不阅读，甚至长期放在文件柜无人问津”的现象，监理部总监定期地组织安排监理部人员学习公司安全方面文件。 针对个别监理人员对安全对安全工作开展存在模糊观念，监理部领导经常与监理部人员进行沟通、引导，使参建监理人员认识到监理在安全工作中应承担的责任，使他们了解安全监理的任务主要是“贯彻落实安全生产方针政策，督促施工单位按照施工安全法规和标准组织施工，落实各项安全技术措施，有效的杜绝不安全隐患，杜绝、控制和减少各类伤亡事故，实现安全生产。” 二、施工现场安全的主控要点，抓住安全工作的关键点。在工程安全监理过程中，监理部明确了一个重点和三项主要工作。一个重点就是，就是紧紧抓住危险性较大的分部、分项工程，其中包括重大危
险源的管理；三项主要工作就是审查、检查、监督。 1、审查工作 监理部要求施工单位根据施工进度要求，提供施工安全保证体系的各种资料，并严格进行审查，对发现不符合工程实际情况的要求进行修改，以起到指导实际施工过程的意义。审查的方案主要包括施工组织设计中有关技术要求、土方开挖和回填、起重机械装拆、临时用电、脚手架搭拆、文明施工、扬尘控制、消防管理、应急预案等专项方案。安全保证体系的内容还包括：施工单位（分包单位）的施工资质、安全生产许可证、项目管理人员和特种人员的上岗证；安全管理体系和安全管理规章制度等。 2、检查工作 主要是要求施工单位按方案实施，操作人员必须此证上岗，做好实施前安全交底工作。监理部在实施过程中，发现存在安全事故隐患的及时要求施工单位整改，当情况严重时，要求施工单位暂停施工并及时向业主和管理单位报告。 本工程严格执行安全质量文明施工月综合大检查制度和监理部、施工单位每周五的联合安全检查制度，同时进行防暑降温、施工机械设备、施工用电、冬期施工等专项检查，发现问题及时整改，将安全隐患消灭在萌芽期。 所有进场机械必须进行报验手续，无验收合格手续的不准进场；无安全操作规程，不准投入使用。 3、监督工作
监C-07 编号 监理工作总结 工程名称：上海西北物流金迈路新建工程 建设单位：上海西北物流集团有限公司 施工单位：上海申创建筑有限公司 设计单位：上海城市建设设计研究院 监理单位：上海福达工程建设监理咨询有限公司总监理工程师： 编制日期: 2005年2月23日 一、工程概况： 1、金迈路道路工程： 金迈路道路工程；西起众仁路东至金迎路起点里程K0+000～ K0+727.07，全程727.07m。规划红线24m，设计车速30km/h。二快二慢。具体布置如下： 面层：3cm细粒式沥青混凝土（LH-15） 9cm粗粒式青混凝土（LH-35） 基层：45cm粉煤灰三渣 垫层：15cm砾石砂
路基：大部分素土夯实，河浜处理砾石砂加土工布，粉煤灰间隔分层回填夯实。 金迈路非机动车道结构；5cm彩色混凝土道板，3cm，1:3黄砂干拌水泥找平，10cm细石混凝土，10cm砾石砂。 2、金迈路雨水工程： 本工程雨水工程排水体制采用分流制，雨水经收集后排入小区雨水泵站，众仁河，全段设单管。道路下设DN300UPVC加筋管，DN600～DN900，玻璃夹砂管。窨井规格：1100*1300，1000*1000，侧向II进水窨井。 二、施工概况及对承包商评价。 1、施工管理人员基本到位，特殊工种持上岗证，项目部人员分工明确，工程技术人员基本满足工程施工需要各工种配备合理、操作有序。对于工程进度无科学合理组织当进度发生偏差，无进度控制人员 对偏差产生原因进行分析，以及各种客观原因导致工期滞后6个月。 2、施工机械概况：挖掘机正常情况下1台,河浜回填时2台，混凝土搅拌机1台，14t压路机1台，进场测量仪器经纬仪、水准仪经有资质的计量单位检验合格。机械设备基本满足工程需要，工程施工进程中基本上没有出现因工程机械设备原因而引起工程停工现象。 无安全事故。 三、工程使用材料： 1、排水工程（雨水工程）材料成品及半成品均符合要求有出厂合格证，材料检验报告及质量保证书，对进场用砖均按规定频率进场后进场后复试。 2、本工程水泥进场均有出厂合格证、质量保证报书，并抽样检测做常规试验经检测符合要求。 3、所用钢材有上海宝钢钢材公司等提供，产品进场有出厂合格证质量保证书，并经抽样检测符合要求。 4、粗细集料：工程所用黄砂、碎石、砾石砂产品出厂合格证齐全，并按600t 为一批做一次检测符合要求。 5、三渣有产品合格证、质量保证书齐全。 6、沥青有产品合格证、质量保证书齐全。 7、土路基在施工时按规定分层压实，对有弹簧现象土基进行翻晒在最假含水率时回填压实。按规定要求做环刀测试压实度符合要求， 经检测中心对路基基层进行弯沉测试经检测符合要求。 四、监理工作情况：
安全监理年度总结 篇一：20XX年安全监理工作总结 20XX年安全监理工作总结 本年度本人参加地铁八号线二期十标工程的建设，从事安全监理工作。一年来，在总监办及上级单位的领导下，施工单位的管理和努力下及驻地办各位同仁的不懈帮助下，坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，施工现场未发生安全生产事故，实现了“零伤亡，零容忍”的目标。 一年工作回顾 本年度在施工安全管理上监理主要做了一下几点： 1、对施工单位的安全管理人员及监理人员进行安全知识培训及考核，其目的就 是想从根本上扭转施工单位管理人员轻视安全的意识，提高从业人员的安全管控能力。灌输全体监理人员人人都是安全员，人人都抓安全工作，安全责任人人有责的思想理念； 2、坚持每周联合施工单位及甲代进行安全文明施工大检查，对检查中出现的问 题及整改情况进行跟踪检查，确保安全工作不留死角，不留隐患，不留遗憾。通过对施工单位的整改进行复查、验收和签认，使安全工作形成一个闭环，同时了解施工人员的思想状况及安全动态，及时制定
改进措施，防止各类事故发生，使安全管理工作逐步提高。 3、督促施工单位工前组织技术交底，交底不仅交技术还得交安全，将安全责任 落实到每一位施工人员身上。督促施工单位对新进场的作业人员进行三级教育，做到有培训有考核； 4、督促施工单位编制应急预案，制定演练计划，参加施工单位应急演练，对演 练过程全程监督指导，对演练成果给予评价，定期进行应急物资的检查，确保应急物资的数量、质量、品种等符合预案要求； 5、加强对施工车辆，大型施工机械、器重机械的管理，强化施工机械进场报验 验收程序，不合格的机械及未经监理工程师审核批准的设备和操作人员不得进行作业；落实危险性较大项目（龙门吊拆装）的专家论证制度；对设备运行状态定期进行安全检查，督促施工单位加强维修保养，严禁设备带 病运行，对检查出的问题限时进行整改；加大对机械操作手的证件检查力度，严禁无证人员或不合格的操作手开机作业。 6、定期对现场临时用电、消防安全、脚手架、易燃易爆危险品、大型机械、现 场文明施工、深基坑支护、食堂及宿舍卫生等进行专项检查，对查出的问题采用多媒体的形式进行讲解和要求，让施工单位安全管理人员有个直观的了解问题存在的危害和处理方式；
业务2020年度个人工作总结范文 (一)20xx年渠道工作内容回顾及概述 20xx年3月5日正式调入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任业务代表***开始下地州了解渠道并进行工作交接。4月1日正式接手渠道工作，刚开始的日子，对于从技术转业务的我压力非常的大，这其中包括了领导对我的信任、经销商对我的考验、以及业务流程的不熟悉。在部门经理和其他同事的帮助下，我很快的找到了做业务代表的“感觉”，顺利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正轨。 回顾工作内容大致分为以下以下七点： 1、信息传递：主要是用电子邮件和传真的方式及时传递产品报价和公司库存情况，日常接听业务电话，以及新产品的产品性能介绍，促销政策的及时下发，彩页和宣传资料的发放等。 2、员工培训：在出差过程中，抽时间给经销商员工做产品性能培训和销售技巧培训。十个月内分别给***公司做培训共计14次。 3、投标支持：及时响应渠道上报的招标信息，认真填写询价表，根据实际情况和特殊情况针对每一单做出相应的支持。 4、签约大会：在公司的组织协调下，圆满完成公司20xx财年的经销商大会。通过此次会议，不但再次加深了对经销商的了解，同时也提升了自己在会务方面的能力。更有利的是坚定了各
经销商对其分销商实力、财力等全方位的肯定，对长期的合作起了很大的促进作用，并为以后的友好业务合作奠定了基础。 5、财年签约：在公司领导的安排下，我提前进入地州，使六个城市的十四家电脑公司进行较为详细的了解。结合去年已签约公司的销售情况和市场职能等因素，合理地概括过去一批在各地享有一定的知名度或资金，市场能力较强公司进行签约，对我公司在渠道的销售市场稳定和开拓奠定了基础，从而顺利完成了新财年商用产品的签约，同时，通过此行对于我的涉外能力也有很大的提高。 6、地州投标：今年共参加地州投标八次，**地区二次、**地区一次、**地区五次，共中标三次，中标总金额为近二百八十万。 7、内部配合：配合市场推广部做**活动共计十四站，**七站、**站、**一站。以及**电脑的大型新品发布活动。“**”**新品在渠道区共进行四站，为期近一个月。“**”为主的**系列新品发布**站活动。 (二)一年来自身工作的评定 在近一年渠道工作中，从大的方面来讲，相对来说较满意的是能从售后到销售角色的快速转换，迅速接手渠道工作，顺利完成新财年渠道签约。从小的方面来讲，能够有持之以恒的心态去对待每一件事情，凡事都当自己的事情去做，做到了无愧我心。总结起来有两个方面：