旁白：1919年1月，在法国巴黎召开所谓的“和平会议”，中国代表在和会上提出废除外国在中国的势力范围、撤退外国在中国的军队和取消“二十一条”等正义要求，但巴黎和会拒绝了中国代表提出的要求，并将德国在中国山东的权利转让给日本。期间中国民众呼声不断，但最终英、美、法、日、意等国在4月30日还是签订了《凡尔赛和约》，仍然将权利转送日本。5月1日，北京大学的学生获悉巴黎和会拒绝中国要求的消息。当天，学生代表就在北大西斋饭厅召开紧急会议，决定1919年5月3日晚上在北大法科大礼堂举行全体学生临时大会。
【第一幕】（需要长桌一张椅子10张一人在旁记录，其余一起坐，学生代表站立在最前方）
学生代表A（情绪激昂地具有号召力）：4月30日，是我们中国受辱之日。中国政府的失败不能继续延续下去！我们正值青春年华，我们是时候站在人民的前方！为国家的荣誉，为国家的利益，我们要干出一番实事！大家尽情提出建议，为了我们的国家，为了我们的人民！
学生B：今天，高师、法政专门、高等工业等学校的学生代表与我们同在，不如我们集合各方有志之士，向无能的中国政府示威！大家说好不好！（同志们异口同声说好）
学生C：这位同学说得不无道理，但是示威的时间、地点和示威内容又是什么呢？我认为天安门最合适，那里人群聚集多，靠近中国政府办公地。让那些无能的北洋军阀消失在我们的喊声之中吧！
学生D：我认为示威的事越快越好，明天星期日，人群较多，用电报通知并聚集社会各界人士应该不是难事！三天之内通知各省，于7日再次举行游行示威运动！
学生E：我们誓死力争，坚持不在合约签字！我们外争主权，内惩国贼！我们宁肯玉碎，勿为瓦全！
学生代表A：好！综合同志们的建议，我们定出了四条办法：（一）联合各界一致力争；（二）通电巴黎专使，坚持不在和约上签字；（三）通电各省于1919年5月7日国耻纪念举行游行示威运动；（四）定于1919年5月4日（星期日）齐集天安门举行学界之大示威。
（众人拍掌）
【第二幕】
旁白：5月4日，北京三所高校的3000多名学生聚集在天安门前。众人高呼（一人带头）：“誓死力争，还我青岛”
“收回山东权利”
“拒绝在巴黎和约上签字”
“废除二十一条”
“抵制日货”
“宁肯玉碎，勿为瓦全”
“外争主权，内惩国贼”
匡互生：“我们要严惩交通总长曹汝霖、币制局总裁陆宗舆、驻日公使章宗祥！来！我们去曹宅！他们都在曹宅！”
曹汝霖：“你们来干什么？！你们知道我是谁吗？”
匡互生：“我们冲进去！”（众人附和，张宗祥被打，匡互生第一个打曹汝霖）
匡互生又喊：“放火烧了这个充满腐败气味的屋子！”
（此时，军警上场，吹哨鸣笛警示示威队伍，并对其进行压制）
匡互生：“你们抓了我们，还有千千万万的爱国分子！外争主权，内惩国贼！”
【第三幕】
旁白：五四反帝爱国运动得到了社会各界人士的关注与支持，抗议逮捕学生，北京军阀政府颁布严禁抗议公告，大总统徐世昌下令镇压。但是，全国各地高校陆续成立了学生联合会，学生罢课，工人罢工。在5、6月期间全国各地发生了无数次大规模的抗议活动。
（边读旁白边上场，两个人握手）
1922年2月4日，中国和日本还在华盛顿签订了《中日解决山东问题悬案条约》及其附约，中国终于收回了主权，象征了五四运动的胜利。
剧终！！！
商务谈判剧本 模拟案例2 汽油添加剂进出口谈判剧本 一谈判背景 1.谈判主题: 签订汽油添加剂进出口合同，建立双方长期合作关系。 地点：青岛 时间：9月 人物：卖方（北京光华进出口公司） 买方（日本山崎化工公司） 2. 谈判人员 决策人：团队人员组成，重大问题共同商量决策； 谈判主谈：谈判人员的核心，代表公司； 副主谈：负责协助主谈； 营销总监：负责相关的营销，价格问题， 法律顾问：负责相关法律问题； 运输经理：负责相关运输问题。 安全顾问：负责相关程序中的安全问题 卖方： 主谈：（总经理）副主谈：（副经理）营销总监： 法律顾问：运输经理：安全顾问： 买方: 主谈：（总经理）副主谈：（副经理）营销总监： 法律顾问：运输经理：安全顾问
题外话：日本商人比较注重友情，与其谈判应注意先交朋友，后谈生意，打交道时，必须先争取他们的好感和信任，建立朋友关系，创造谈判气氛，只有这样，下一步的交易才会进展顺利。日本人在商务活动中很注意名片的作用，他们认为名片表明一个人的社会地位，因此总是随身携带。他们在商务谈判中十分注意维护对方的面子，同时希望对方也这样做。赠送礼品时，非常注重阶层或等级，因此不要给他们赠送太昂贵的礼品，以免他们为此而误认为你的身份比他们高。 剧本概要：双方就汽油添加剂进出口合同进行谈判，谈判的核心是关于运输成本与销售成本。双方就这一核心利益进行了激烈的辩论。 场景一 某某大酒店的一个房间，沈经理与中方相关人员在房间等候日方的先行人员，包括副主谈及其助手等。 吉经理你好。（伸出右手） 沈经理你好。（伸出右手） 吉经理这是我们公司的朱雯律师。这是日本山崎公司的吉经理。 律师相互握手之后，大家都坐了下来。 我很高兴见到你，欢迎您来到青岛，希望你们的团队这几天在青岛过的愉快，给你们留下美好的回忆 谢谢，我也很高兴见到你。中国是一个历史悠久的国家，具有深厚的历史文化，能来到这里我很荣幸。青岛也是一个美丽的城市，风景优美，我很喜欢这里。 真的！那是我们的荣幸。希望我们这次的谈判成功，并且合作愉快，能建立长久的合作关系。 希望如此。 我们已经准备好了会议室，就等贵公司的总经理到达。 感谢您细心周到的安排。 （双方交谈中……交谈过程中拉近了双方的距离） 对方电话响起，告知总经理已经到达酒店门口。 场景二 某某大酒店门口：沈经理与先行人员到门口接待。 周经理，你好。欢迎欢迎！长途跋涉，你们辛苦了。 沈经理，你好。日中两国离得这么近，飞机几小时就到达了，不辛苦。（双方握手，微笑）这边请。 （大约十分钟后，到达准备好的会议室。提前到达会议室的助理马上开门请他们进来。里面有中方的副经理等相关人员。）
刑事模拟法庭剧本－－挪用资金罪 模拟法庭 书记员： （一）查点当事人及其诉讼参加人到庭情况并请入席(注意：这里不用念出来) （二）现在宣布法庭纪律： 1、到庭所有人员应听从审判员统一指挥，一律关闭通讯工具，遵守法庭秩序，不准吸烟。 2、旁听人员必须保持肃静，不得喧哗、鼓掌、插话，不得进入审判区，有意见可以在闭庭后提出。 3、当事人及其诉讼参与人不得中途退庭，如擅自退庭，是原告的作撤诉处理；是被告的则依法缺席判决。 4、审判人员或法警有权制止违反法庭纪律，妨碍刑事诉讼活动的行为，对不听制止的，可依法予以训诫、责令退出法庭或者予以罚款、拘留；对情节严重的依法追究其刑事责任。 （三）全体起立，请审判长、审判员入庭。 （四）报告审判员，当事人均已到庭，请开庭。 审：庭前准备工作准备就绪，可以开庭。 审：现在开庭（敲法槌），传被告人岑明灿到庭。 审：你叫什么名字？ 被：#### 审：被告人你有无其他名字？ 被：没有。 审：出生年月？ 被：1966年10月17日 审：民族？ 被：汉。 审：籍贯？ 被：江西景德镇 审：文化程度？ 被：大学。 审：有无固定职业？ 被：原先担任福兴（江西）科技工业园开发有限公司副董事长。 审：家庭住址？
被：江西省南昌市福山花园。 审：以前有无受过法律处分？ 被：没有。 审：这次何时被刑事拘留？ 被：6月12日。 审：何时被逮捕？ 被：7月6日。 审：南昌县人民检察院起诉书是否收到？ 被：收到。 审：何时收到？ 被：十天前。 审：南昌县人民法院现在在这里依法公开开庭审理南昌县人民检察院提起公诉的被告人岑明灿涉嫌挪用资金一案。审理本案的合议庭由审判员何芳、##、人民陪审员###组成，由何芳担任审判长，书记员###担任法庭记录，南昌县人民检察院检察员陈朝亚、余松出庭支持公诉，无敌律师事务所律师谢德城、王朝霞出庭为被告人岑明灿辩护，根据《刑事诉讼法》的规定，被告人在庭审中享有以下权利： 1．可以申请合议庭组成人员，公诉人，鉴定人和翻译人员回避。也就是说如果上述人员与本案有利害关系，可能影响公正裁判，可以请求换人。 2．可以提出证据，申请通知新的证人到庭，调取新的证据，重新鉴定或勘验。3．被告人可以自行辩护。 4．被告人可以在法庭辩论终结后作最后陈述。 以上各项权利，被告听清了没有？ 被：听清楚了， 审：被告人是否需要申请回避？ 被：不需要申请回避。 审：现在开始法庭调查。首先，由公诉人宣读起诉书。 公：（站） 南昌县人民检察院起诉书 （起诉书内容详见书面材料） 审：本庭现就起诉讼书指控的犯罪事实进行调查。 审：根据刑事诉讼法的规定，被告人岑明灿可以就起诉书指控的犯罪事实进行陈述，被告人岑明灿是否需要陈述？ 被：不需要。 审：根据刑事诉讼法的规定，公诉人可以讯问被告人，公诉人，你现在可以讯问了。公：你是什么时候开始担任福兴公司的副董事长的？ 被：2004年11月。 公：主要负责公司的什么工作 被：负责公司日常工作 公：请具体介绍下你所指的日常工作 被：也就是代表公司对外进行投资和对内管理公司各项事务。 公：那么你动用公司的100万元资金到安义购买土地是否经过了公司股东会的同意
常：Welcome negotiators coming from中国国际旅行社 to 汉庭 for conducting the business negotiation. I am the General Manager of 汉庭连锁酒店--Amy. First, let me introduce our negotiators. This is Swimming—our CFO（财务总监）. This is 杨丽荣英文名—our Market Minister and my secretary. 欢迎来自中国国际旅行社的各位谈判代表来汉庭进行业务洽谈，我是汉庭连锁酒店的总经理Amy，首先，由我来介绍我方的谈判代表，这位是Swimming，这位是杨丽荣。师： 常：好的，下面请我的秘书来跟贵公司介绍一下我们公司的具体情况。 Ok. Let my secretary introduce the specific status of our company. 杨丽荣： 师： 游： 中国国际旅行社讨论阶段。 杨婉： 游： 华：The price is not reasonable, we can’t accept it. 价格不是很合理，我们不能接受。 师： 游： 杨婉： 游： 华：I think that you can’t make sure that your hotel can cover every line we have and that will trouble us，and we have to find other hotel to meet our demands. 我认为你们不能确保我们的每条线路上都有你们的酒店，这会给我们带来麻烦，我们必须寻找其他的酒店来满足我们的需求。 杨丽荣： 华：Y our reasons are very sufficient, but we still want to have a lower price. Are you negotiable? 你们的理由很充分，但是我们仍渴望更低的价格。还有可商量的余地么？ 常：Ok. Give us some minutes to discuss. 给我们一些时间，我们商讨一下。 汉庭连锁酒店讨论阶段。 游： 师： 常：We accept your offer, but I prefer you can advertise our company in your company. 对方所提的报价我们可以接受，但是我们希望贵方能够在贵公司对我们进行广告宣传。 杨婉: 师： 常：We accept that you can pay in installments. Our bank is Industrial and Commercial Bank of China. One thing we have to point out is that you must fax to us 3 days before if you want to cancel the reservation, or we will take back all the subscription as the debit. 我们同意分期付款的方式。我们的开户银行是中国工商银行。有一点需要指出的是，取消预订必须于团队抵店前至少三天传真通知本酒店，否则30%的定金将归我方所有作为违约金。华：We will accept your requirements, but if the tourists we bring are beyond your limits, what you
中美米老鼠毛绒玩具来样加工贸易商务谈判剧本 谈判A方：广东奥飞动漫文化股份有限公司 谈判B方：美国迪斯尼玩具有限公司 双方背景材料 A方背景材料 广东奥飞动漫文化股份有限公司是中国目前最具实力和发展潜力的动漫文化产业集团公司之一，以发展民族动漫文化产业，为世界创造快乐、智慧和梦想为使命，立志做中国动漫文化产业的领导者。公司正式成立于1993年，经过十余年的发展，奥迪玩具已经成为中国玩具行业的领导品牌，是中国玩具行业第一家同时获得“中国驰名商标”和“中国名牌产品”两项殊荣的玩具企业。 为了实现产业的规模扩张和促进企业的现代化管理进程，2007年6月，在原广东奥迪玩具实业有限公司基础上，进行整体股份制改造，正式成立了广东奥飞动漫文化股份有限公司，注册资金12000万元，下辖四家子公司和三个事业部，分别为广州奥飞文化传播有限公司、广东奥迪动漫玩具有限公司、广州迪文文化传播有限公司和北京中奥影迪文化传播有限公司。形象管理事业部、海外事业部和制造事业部。随着相关子公司和事业部的设立，奥飞股份已经形成一个环环相扣、优势互补的产业链，从动漫内容制作、图书发行、玩具等衍生产品的开发和制造，乃至形象授权等，奥飞产业链所涵盖的是一个以动漫文化力量催生市场无限可能的集团企业。 广州奥飞文化传播有限公司成立于2004年，是奥飞股份旗下以三维动画制作、漫画制作、动画形象设计、版权代理等卡通形象事业为核心业务的动漫文化传播公司。奥飞文化以创作中国原创的经典形象为目标，拥有上百名有经验的动画制作和管理团队。目前成功出品了《火力少年王1》和《活力少年王2》等优秀影视作品，并且在未来保持每年4—5部的规模推出奥飞文化出品的动漫影视作品，在中国动漫影视文化产业打响“奥飞文化”品牌。广东奥迪动漫玩具有限公司主要从事动漫玩具的设计、开发、生产与销售，是奥飞股份实现动漫文化产业的主力军。奥迪动漫玩具所设计销售的“AULDEY双钻”品牌系列玩具是国内玩具行业的领导品牌，拥有国内最强的玩具研发、营销团队。四驱车、悠悠球、陀螺等动漫玩具产品成为青少年小朋友追逐的时尚和潮流。凭借着优质的产品、不断的创新以及广阔的营销网络，产品畅销国内、东南亚及欧美市场，成为亿万青少年成长的伙伴。
医疗纠纷案模拟法庭剧本案例 地点：GR市法院民事审判庭 时间：20RR年11月9日 审判长：石芝勇 审判员：徐丹叶秋怡 书记员：蒙光琼 原告：刘林林，GR市市粮食局下岗职工，住GR市市南明区市东路168号 原告代理人：王金木，GR市市创新律师事务所律师 被告：GR市中医学院第三附属医院，住所地：GR市市南明区市东路888号 被告法定代表人：张继兰，GR市中医学院第三附属医院院长，住GR市市山水黔城七区A幢418号 委托代理人：张文艺，GR市市豪威律师事务所律师 证人：张光红吕文先 法警：李宏清 案由：医疗纠纷 案情梗概：原告刘林林与被告GR市中医学院第三附属医院医疗纠纷，向GR市市南明区人民法院提起诉讼。 案例： 患者与GR市中医学院第三附属医院关于患儿双侧睾丸下降固定术后死亡的医疗事故争议 一，医患争议要点： 患方：患儿到医院做侧睾丸下降固定术，术前检查一切正常，手术顺利。术后数小时出现尿多，吐粉红色泡泡，呼吸困难，最后死亡。实施麻醉的医师无麻醉师资格证；患儿是由于麻醉药量大或方法不当，或输液量过大造成死亡，是医疗事故。 医方：该病例手术指征明确，术前准备充分，手术顺利，先使用硬膜外麻醉，效果不满意加用氯胺酮麻醉，在安全剂量内；术后患儿出现抽搐，呕吐，是氯胺酮的副作用，呕吐物进入气搬家窒息死亡。属医疗意外，不是医疗事故。 二，涉及专业：麻醉，儿内，儿外 三，诊治概要：
患儿男性，12岁，体重29公斤。20RR年3月28日因右侧隐睾。左侧睾丸下降不全，入住当事医院。于3月29日上午9：00在硬膜外麻醉下行双侧睾丸下降固定术。术中因麻醉效果欠佳，加用氯胺酮麻醉，手术顺利，于11：20安返病房，术中输液量660ml，15：30患儿清醒，自排小便一次；16：30患儿出现呕吐胃内容物，较频繁；19：10出现惊厥，表现为全身大发作，经处理（包括肌注安定8mg）于20分钟后惊厥停止；次日凌晨1：10患儿再次出现全身痉挛、紫绀，经处理无效于1：50时死亡。自上午9时许至晚上19：10的10小时内共输液20RRml，平均每小时进液量200ml。 四，鉴定情况： 1，市级鉴定：20RR年元月，GR市市医疗事故技术鉴定委员会进行了鉴定。鉴定意见如下L （1）当事医院对患儿的诊断明确，术前准备充分，手术方式正确。 （2）患儿死亡与手术无直接因果关系； （3）患儿死亡原因是：①.氯胺酮麻醉诱发癫痫大发作，持续抽搐造成脑缺氧，脑水肿，最后死于颅内高压。②.呕吐致呼吸道误吸返流，窒息死亡（因未作尸检，不能肯定）。 根据《GZ省省实施（医疗事故办法）细则（试行）》第二条第二，三款之规定，本争议不属于医疗事故。 2，省医学会复写：由GR市市南明区人民法院委托，省医学会于20RR年8月组织专家进行了鉴定。意见如下L （1）医方对患儿的麻醉方法，麻醉药剂量正确。在氯胺酮麻醉后苏醒过程中出现较频繁呕吐，继之烦躁，惊厥未能控制导致患儿窒息死亡。 （2）医方对患儿处理中输液速度偏快，单位时间内输液量偏大，但不是导致患儿死亡的直接原因。 （3）医方在患儿出现惊厥后，对病情观察不严密，处理措施不得力，与患儿死亡有因果关系。 根据《医疗事故处理条例》第二，四条，《医疗事故分级标准（试行）》，《医疗事故技术鉴定暂行办法》第三十六条，本病例属一级甲等医疗事故，医方承担次要责任。 （一、法庭准备阶段） 书记员：
珠海格力电器股份有限公司 商务谈判策划书 格力电器进驻国美电器 李卓222010303240136 王睿222010303240125 兰弦芝222010303240120 管鑫222010303240137 陈聪222010303240131 （西南大学经济管理学院国际经济与贸易专业） 2012-5-29 关键词：商务谈判；策划书；格力电器；国美电器
目录 一、谈判双方公司背景 (2) 二、谈判主题 (5) 三、谈判团队人员组成 (5) 四、双方利益及优劣势分析 (6) 五、谈判目标 (7) 六、程序及具体策略 (7) 七、准备谈判资料 (9) 八、制定应急预案 (9)
一、谈判双方公司背景 （我方：格力电器，客场；乙方：国美电器，主场） 我方（格力电器）： 成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的国有控股专业化空调企业，2011年实现营业总收入835.17亿元，同比增37.35%；净利润52.37亿元，同比增22.48%；纳税超过53亿元，连续9年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。 格力电器旗下的“格力”空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。家用空调年产能超过6000万台(套)，商用空调年产能550万台(套)；2005年至今，格力空调产销量连续7年全球领先。 作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。在全球拥有珠海、重庆、合肥、郑州、武汉、石家庄、巴西、巴基斯坦等9大生产基地，8万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求；拥有技术专利超过5000多项，其中发明专利710多项，自主研发的超低温数码多联机组、高效直流变频离心式冷水机组、多功能地暖户式中央空调、1赫兹变频空调、R290环保冷媒空调、超
公司背景: 日本西夏公司，日本品牌二手车领跑者，月销各品牌二手车800余台。 公司业务涵盖：旧车互换、分期付款、清洗整备、过户年审、认证保修。各品牌二手车置换、销售、评估、收购。 中国·华盛集团经国家工商总局核准登记成立，拥有三西科技电气、三西国际电器、华盛中天等知名品牌，旗下有十大全资或控股企业。是集电力设备研发、制造的现代化科技型企业，拥有十大专业电力设备生产基地，主要研发电力产品，涵盖了高低压成套设备柜体、箱式变电站外壳、电力变压器、电缆分接箱、不锈钢配电箱、电表、高低压电器配件、电力工程安装等输配电系列产品。 谈判目标 基本目标：以不低于3600美元／辆的价格出售此批轿车，并希望对方以现金支付或者以担保支票来支付。 可交易目标：若对方要10辆以上，可以有100美元左右／辆的优惠。 谈判程序 （一）准备阶段：通过市场调查以及有关资料的分析，双方优劣势分析如下：?西夏集团优势： ?1、轿车带有空调设备、动力刹车和自动换挡装置，有v —6缸发动机；内部比较清洁，没有严重的刮痕、生锈以及机械问题。相比较“基本”条件的车条件较为优越，并且雪弗兰牌小轿车是个比较瘦欢迎的牌子 ?2、市场上同样条件的小轿车广告零售价为6000美元，最常见的广告零售价也是在3000美元—4400美元之间，因此，我方的定价较为合理。 ?3、时间限定以及其他买家的出现，可以给对方带来一定的压力。 ?4、对方对我方的有些情况不了解 ?西夏集团劣势： ?1、资金周转难，时间短，给对方带来可乘之机 ?2、市场上有广告零售价为2500美元的，而且车的行驶状况良好，给对方压价找到理由 ?3、由于车已经使用了5年，因此不可避免的出现了一些问题，有些设备使用的不长久，给对方压价带来可乘之机 ?华盛集团优势： ?1、对车况了解细致 ?2、掌握资金，可能利用我方急需资金的问题压价 ?3、另两家买家一直没有回信 ?4、市场上有些广告零售价为2500美元，而且车的行驶状况良好 ?华盛集团劣势： ?1、对有些情况不了解 2、时间较紧 ?通过对有关情况的分析，充分理解、掌握我方的情况，及时、全面的把握对方的情况，“知彼知己，方能百战不殆”。
中新猕猴桃贸易商务谈判剧本 金色阳光农业科技发展有限公司新西兰佳沛国际有限公司 Golden Sunshine Agricultural Science and Technology Development Company Zespri International Limited Company 总经理：吴晚霞亚洲区副总经理:弗龙·斯密斯 General Manager：Wu Wanxia Deputy General Manager of Asia: Vernon Smith 财务总监：宋沛柯财务总监：玛格丽特·墨菲 CFO: Song Peike CFO: Margaret Murphy 市场部部长：蔡英杰采购部部长：Aaliyah White Market Minister: Cai Yingjie Procurement Minister:艾里亚·怀特 秘书：周亚秘书：波特 Secretary: Zhou Ya Secretary: Potter 法律顾问：王涛法律顾问：托尼·威廉森 Counselor: Wang Tao Counselor: Tony Williamson 技术总监：周泳淘技术总监：特蕾西·普瑞特 CTO: Zhou Yongtao CTO:Tracy Pratt 翻译：毕鹭娟翻译：露西·桑顿 Interpretator:Bi Lujuan Interpretator: Lucy Thornton 中方总经理：欢迎来自新西兰佳沛国际有限公司的各位谈判代表来都江堰进行业务洽谈，我是金色阳光农业科技发展有限公司的总经理XX，首先，由我来介绍我方的谈判代表，这位是~~，这位是 ~~ CGM:Welcome negotiators coming from Zespri International Limited to Dujiangyan for conducting the business negotiation.I am the General Manager of Golden Sunshine Agricultural Science and Technology Development Company.First,let me introduce our negotiators.This isXX.This is XX. 新方副总：非常高兴来到美丽的都江堰。我是新西兰佳沛国际有限公司亚洲区副总经理~~。下面由我来介绍我方谈判代表。这位是~~，这位是~~ DGM:very pleased to come to the beautiful Dujiangyan.I’m Zespri International Limited Company’s Deputy General Manager of Asia .Now,let me introduce our delegates. This isXX.This is XX. 中方总经理：贵方代表从新西兰远道而来，南北半球骤然的气候变化还适应吗？想必此时的贵国定是艳阳高照吧？ CGM:Coming from far New Zealand,have you being adapted to the climate change caused by transferring from Southern hemispheres to the Northern.Is your country immersed in the wonderful sunshine? 新方副总：一切都好！四川气候宜人，山清水秀。“天府之国”的美誉果真名不虚传。 DGM：Everything is well! Sichuan is a place with pleasant weather and beautiful scenery. The reputation of"Land of Abundance" is really well-deserved . 中方总经理：谢谢贵方的称赞。不知贵方代表对我方安排的都江堰之行还满意吗？ CGM: Thank you for your praise. I wish all of you could be satisfied with the arrangement of your trip to Dujiangyan? 新方副总：满意，非常满意。我们此行真是“问道青城山，拜水都江堰”。贵方考虑的真是周到！不过最让我方人员称道的还是贵公司的千亩种植基地，真是蜀中一绝啊！ DGM: Oh! yes! very excellent. Our trip is really "asked Qingcheng mountain, thanks to the water Dujiangyan." Your consideration is really thoughtful! However,the most satisfactory for our staff is your company's acres of planting base, which is really a splendiferous located in Shu! 中方总经理：XX先生过奖了。希望我们此次谈判也能够让双方如此满意！ CGM: Mr. XX.It is overpraised.We just hope that we can also enable both parties in the treaty! 新方副总：当然会的。我方也很期待啊！ DGM: Oh,yes.Of course. We are also looking forward to! 中方总经理：（微笑点头）好的，那么我们开始吧！
开场白：拓晓A角色：周莉B角色：胡晓敏C角色：张玉双D角色张小娜开场白：The negotiation is on the price of silk. Two companies take part in, manger Miss Zhou and assistant Lily from the sell company, while manger Miss Hu and assistant Linda from the buyer company .The seller provides a price of 400,000 yuan per ton, but the buyers think the price is too high. Now they will have a negotiation. A: Miss Zhou (Seller, manager) C: Lily(Seller, assistant) 卖家的老板和助理 B: Miss Hu (Buyer, manager) D: Linda(Buyer, assistant) 买家的老板和助理 C: Welcome to our company. I am assistant Lily, and this is our manger, Miss Zhou(卖家的小助理先介绍她的老板) D: It’s my honor to meet you, (握手，双手握) I am Linda, This is our manger Miss Hu. (买家助理介绍老板) A: Nice to meet you, welcome to our company. Here is my name card. B: Nice to meet you ,too! Thank you. This is mine. (A和B交换名片，握手，单手握) A: Thank you. Wish us could have a good time here. B: Sure, we will. C: Ok. Let’s have seat. A: you know that our lines are mainly silk, Did you see the samples we sent to you last week? (卖家提起之前寄过去的样品) D：Yes, we did a test and evaluated the sample. The quality is fine, and it seems that your silk could meet our requirement.（买家助理说检测后质量很好） A：I’m very glad to hear that. We have run in this line of business for more than twenty years. Don’t worry about the quality. Our products are always the best.（卖家老板自夸） D: But I have to mention that, the market price of silk is as much as 380,000yuan a ton, while you charge us 400,000yuan per ton, I wish you could give us some reasons. （买家助理提到价位太高） B: Yeah, your product is very good, but I am a little worried about the price. Your
中新猕猴桃贸易商务谈判剧本 一、谈判双方 甲方：金色阳光农业科技发展有限公司 乙方：新西兰佳沛国际有限公司 二、背景 都江堰金色阳光农业科技发展有限公司是成都市和都江堰市两级产业化经营重点龙头企业，拥有目前亚洲最大的猕猴桃种植基地，而各品种中属红阳猕猴桃名传四海。佳沛新西兰奇异果国际行销公司是全球最成功的果蔬产品行销企业之一，也是全球奇异果市场中广受认可的领袖品牌。佳沛销售奇异果至全球53个国家。新西兰佳沛国际有限公司此次慕名前来就是为了采购一批品质优良的红阳猕猴桃。 三、谈判详情 谈判地点：金色阳光农业科技发展有限公司会议室 谈判时间：2015年1月12日下午三点 旁白（郑苏晨）：大家好！现在由我来为大家介绍一下我们这次谈判的背景。客方是新西兰佳沛国际有限公司。主方是金色阳光农业科技发展有限公司。都江堰金色阳光农业科技发展有 限公司是成都市和都江堰市两级产业化经营重点龙头企业，拥有目前亚洲最大的猕猴桃 种植基地，而各品种中属红阳猕猴桃名传四海。佳沛新西兰奇异果国际行销公司是全球 最成功的果蔬产品行销企业之一，也是全球奇异果市场中广受认可的领袖品牌。佳沛销 售奇异果至全球53个国家。新西兰佳沛国际有限公司此次慕名前来就是为了采购一批品 质优良的红阳猕猴桃。 场景一：电话预约 时间:2015年1月12日下午一点整 地点:金色阳光农业科技发展有限公司办公室 人员: 都江堰金色阳光农业科技发展有限公司秘书何朱玲、新西兰佳沛国际有限公司秘书郑苏晨 新方秘书（郑苏晨）：您好！ 中方秘书（何朱玲）：您好！我是金色阳光农业科技发展有限公司总经理秘书，请问贵公司的谈判代表团是否已经到达都江堰？ 新方秘书（郑苏晨）：我公司代表团已经下飞机，大概一小时后到达贵公司。 中方秘书（何朱玲）：好的。我们会在门口迎接你们。 新方秘书（郑苏晨）：谢谢，再见！ 中方秘书（何朱玲）：再见！
故意伤害一案模拟法庭剧本 人物（出厂顺序）： 1、书记员:（）； 2、公诉人（）：（）； 3、辩护人（）：（）； 4、审判长: （）； 5、被告: （）； 6、审判员1：（） 7、原告诉讼代理人：（）；8审判员2：（）；9、证人：（）。 第一幕庭前准备 书记员（）：现在根据《中华人民共和国刑事诉讼法》第185条规定，受审判长委托，查明公诉人、辩护人及其他诉讼参与人到庭情况。 公诉人（）：均已到庭。 辩护人（）：均已到庭。 书记员（）:请安静!现在宣读法庭规则和法庭纪律。诉讼参与人应当维护法庭秩序,不得喧哗、吵闹;发言、陈述和辩论,须经法庭许可。旁听人员必须遵守下列纪律: (一)不得录音、录像和摄影; (二)不得发言、提问; (三)不得鼓掌、喧哗、哄闹; 第二幕开庭 书记员（）:现在请审判人员入庭,全体起立。 审判长（）: 请坐下! 书记员（）：报告审判长，被告人已在候审室候审，公诉人、辩护人及其他诉讼参与人均到庭，开庭工作准备就绪，可以开庭。 审判长（）（敲法槌）：现在开庭。 审判员1（）：原告人的诉讼代理人向法庭回答你的身份及代理权限。 原告诉讼代理人（）：（），女，汉族，25岁，四川棠湖律师事务所所律师，代理权限为全权代理。 审判长（）：双流区人民法院第一刑事审判庭，根据《中华人民共和国刑事诉讼法》第184条规定，今天公开开庭审判由双流区人民检察院提起公诉的被告人（）被控故意伤害罪一案，由本院审判员（）任审判长，与审判员（）、（）组成合议庭。根据《中华人民共和国刑事诉讼法》184条，由双流区人民检察院指派检察员（）出庭进行公诉，并履行法律监督职责。
审判员2（）：根据《中华人民共和国刑事诉讼法》第28条规定，当事人及其法定代理人、辩护人、诉讼代理人当事人在诉讼中享有以下诉讼权利。 （一）可以申请书记员、公诉人、鉴定人和翻译人员回避； （二）可以提出证据 （三）被告人除委托辩护人辩护外，有为自己辩护的权利。 审判长（）：被告人，以上权利听清楚了没有？是否申请回避？ 被告（）：听清了，不申请回避。 审判长（）：原告是否听清？是否申请回避？ 原告诉讼代理人（）：听清了，不申请回避。 审判长（）：被告的辩护人是否申请回避？ 辩护人（）：不申请回避。 第三幕法庭调查 审判长（）：现在开始法庭调查，先由国家公诉人宣读起诉书。 公诉人（）： 双流区人民检察院起诉书〔2016〕双检诉字09号 被告人（），男，汉族，生于2000年2月5日，在校学生，四川成都人，住在成都市双流区东升镇，系双流中学学生。 被告人涉嫌故意伤害罪一案，双流区公安局2016年3月12日侦查终结，移送我院起诉，查明： 2016年3月3日上午，双流中学学生小A在教室与班上同学小B发生争吵，进而发展成打架斗殴。当日事件由其老师（）进行调节，但被告于3月3日、3月4日两次对小A 进行怂恿，导致小A用刀具刺伤小B的颈部大动脉被，小B经抢救无效死亡。 本院认为，（）以劝说、怂恿等办法，将自己的犯罪意图灌输给本来没有伤害意图的小A，致使其按（）的意图实施犯罪，其行为已经触犯《中华人民共和国刑法》第29条规定，犯罪事实清楚，证据确实、充分，应当以故意伤害追究其刑事责任，依据《中华人民共和国刑事诉讼法》第172条之规定，提起公诉，请依法判处。 成都市双流区人民法院 公诉人（）：（） 2016年5月12日审判长（）：被告人，国家公诉人宣读的起诉书听清楚了没有？
. 珠海格力电器股份有限公司 商务谈判策划书 格力电器进驻国美电器 卓222010303240136 王睿222010303240125 兰弦芝222010303240120 管鑫222010303240137 聪222010303240131 （西南大学经济管理学院国际经济与贸易专业） 2012-5-29 关键词：商务谈判；策划书；格力电器；国美电器
目录 一、谈判双方公司背景 (2) 二、谈判主题 (5) 三、谈判团队人员组成 (5) 四、双方利益及优劣势分析 (5) 五、谈判目标 (6) 六、程序及具体策略 (7) 七、准备谈判资料 (9) 八、制定应急预案 (9)
一、谈判双方公司背景 （我方：格力电器，客场；乙方：国美电器，主场） 我方（格力电器）： 成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的国有控股专业化空调企业，2011年实现营业总收入835.17亿元，同比增37.35%；净利润52.37亿元，同比增22.48%；纳税超过53亿元，连续9年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。 格力电器旗下的“格力”空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。家用空调年产能超过6000万台(套)，商用空调年产能550万台(套)；2005年至今，格力空调产销量连续7年全球领先。 作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。在全球拥有珠海、、、、、、巴西、巴基斯坦等9大生产基地，8万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求；拥有技术专利超过5000多项，其中发明专利710多项，自主研发的超低温数码多联机组、高效直流变频离心式冷水机组、多功能地暖户式中央空调、1赫兹变频空调、R290环保冷媒空调、超高效定速压缩机等
各位好买方主谈：有朋自远方来不亦说乎，今天大家齐聚一堂，实乃缘分，我公司给对方准备了一份小礼物，希望贵公司喜欢，让我们大家互相认识一下。 卖方主谈：很高兴见到各位，我是总经理，也是本次谈判的组长，然后把组员介绍。在此非常高兴见到各位， 买方主谈： 卖方主谈：感谢贵公司准备的贵重礼品，我们也为贵公司准备了礼物，但是由于不便携带，放在宾馆，此次谈判之后再送往贵公司希望贵公司能够笑纳。 买方主谈：不必客气，贵公司远道而来旅途比较劳累，对于本公司安排食宿还满意吗？ 卖方主谈：公司的热情招待我们十分满意。 买方主谈：听说刘经理当年在贵公司应聘总经理时，以一股势不可挡的气势击败群雄，坐上总经理的宝座实在是令人钦佩啊！ 卖方主谈：过奖过奖，我们XX经理也是商场上的老前辈了，我这几年在北方陈总的公益事迹也还是有所耳闻的，此次，我们能够有幸见面还是希望能够多多指教 买方主谈：领会领会 买方技术人员：我们镇江的名胜古迹非常的多，得知贵公司此次来到镇江行程还是比较紧迫，不如在镇江多玩几天如何？
卖方技术人员多谢贵公司的这份友谊，但我们公司业务盛多，南京一家公司也有意与本公司合作，但此次谈判结束后我们还要及时赶过去与其商谈。 买方技术人员：速闻贵公司也有与其他公司合作此项业务的意象，希望此次谈判也能达到双赢的目的。 卖方副谈：我们也希望此次谈判能够成功合作愉快 买方主谈：这是此次行程的安排，请贵公司看一下，由于我们是第一次合作，为了让贵公司了解本公司情况，下面由XX介绍本公司的基本情况。 买方技术人员：以上就是我对本公司的介绍，谢谢! 卖方主谈：贵公司安排十分合理，那下面就请贵公司根据行程安排介绍一下贵公司的情况吧。卖方主谈：凤舞公司的实力还是非同凡响的，不愧为镇江市的龙头企业，此次我们过来给贵公司带来非常好的产品，下面请我们的技术经理曹女士为大家介绍一下我们的新产品。买方主谈：感谢曹女士的介绍，贵公司的产品真是高端先进，对于这款产品我方非常感兴趣，我相信这将是一项愉快的合作 卖方主谈：当然，曹经理刚刚对我们产品的介绍，相信贵公司已对我们产品有了大概的了解，在乙方市场能够扩大我方产品的销售，此次我们也带来我们最优惠的报价，我们的买方是5000元一台。
商务谈判方案 关于与A公司保健产品项目的合资合作谈判 专业：国际经济与贸易 班级学号：XXXX 姓名：XXX
一 A公司背景资料 A公司品牌绿茶产自美丽而神秘的云南省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。那里气候，自然条件优越，生长出来的茶叶质优而纯正，茶多酚含量超过35%，高于其他类产品。儿茶多酚具有降脂，降低血压，减少心脏病和癌症病发几率，提高人体免疫力，有益于消化，防疫系统。A公司已注册生产某一品牌绿茶，品牌在省内初步形成。A公司有一套完备的策划，宣传战略，拥有自己的比较顺畅的销售渠道，主要是知名连锁药店，大型超市，茶叶连锁店。但是品牌知名度不够高，主要在云南省内。另外，A 公司实力有限，公司资金规模有限，希望通过吸引其他公司投资，扩大生产规模，扩大宣传力度。A公司现有一系列资产（品牌，渠道，宣传策划，生产资料等），资产估算价值100万。 公司为了充分利用闲置资金，希望通过投资，提高闲置资金的利用率，通过资本运作获得资金的增值，提高公司经济效益。 经过初步调查，了解到近几年保健行业市场较好，我们公司投资初步意向为保健品市场。A公司作为一家保健品市场的中小企业，其产品和品牌发展较好，渠道顺畅，并且公司拥有自己的营销宣传策划，营销团队队伍较好，其公司未来有比较广阔的市场。所以公司希望通过与A公司谈判，确定合适的投资方案，与A公司达成合资合作协议。我们公司应A公司邀请前往A公司所在地洽谈。 二谈判内容 1.我方公司的投资额； 2.合资合作方式：我公司投入资金（货币资金），A公 司负责生产，销售和宣传，即合伙入股投资方式； 3.A公司资产评估价值； 4.我公司的投资收益率的确定； 5.我公司投入资金的使用情况； 6.双方投资风险的分担和利润的分配的问题；
商务谈判剧本 模拟案例2
汽油添加剂进出口谈判剧本 一谈判背景 1.谈判主题: 签订汽油添加剂进出口合同，建立双方长期合作关系。 地点：青岛 时间：9月 人物：卖方（北京光华进出口公司） 买方（日本山崎化工公司） 2. 谈判人员 决策人：团队人员组成，重大问题共同商量决策； 谈判主谈：谈判人员的核心，代表公司； 副主谈：负责协助主谈； 营销总监：负责相关的营销，价格问题， 法律顾问：负责相关法律问题； 运输经理：负责相关运输问题。 安全顾问：负责相关程序中的安全问题 卖方： 主谈：（总经理）副主谈：（副经理）营销总监： 法律顾问：运输经理：安全顾问： 买方: 主谈：（总经理）副主谈：（副经理）营销总监： 法律顾问：运输经理：安全顾问
题外话：日本商人比较注重友情，与其谈判应注意先交朋友，后谈生意，打交道时，必须先争取他们的好感和信任，建立朋友关系，创造谈判气氛，只有这样，下一步的交易才会进展顺利。日本人在商务活动中很注意名片的作用，他们认为名片表明一个人的社会地位，因此总是随身携带。他们在商务谈判中十分注意维护对方的面子，同时希望对方也这样做。赠送礼品时，非常注重阶层或等级，因此不要给他们赠送太昂贵的礼品，以免他们为此而误认为你的身份比他们高。 剧本概要：双方就汽油添加剂进出口合同进行谈判，谈判的核心是关于运输成本与销售成本。双方就这一核心利益进行了激烈的辩论。 场景一 某某大酒店的一个房间，沈经理与中方相关人员在房间等候日方的先行人员，包括副主谈及其助手等。 吉经理你好。（伸出右手） 沈经理你好。（伸出右手） 吉经理这是我们公司的朱雯律师。这是日本山崎公司的吉经理。 律师相互握手之后，大家都坐了下来。 我很高兴见到你，欢迎您来到青岛，希望你们的团队这几天在青岛过的愉快，给你们留下美好的回忆 谢谢，我也很高兴见到你。中国是一个历史悠久的国家，具有深厚的历史文化，能来到这里我很荣幸。青岛也是一个美丽的城市，风景优美，我很喜欢这里。 真的！那是我们的荣幸。希望我们这次的谈判成功，并且合作愉快，能建立长久的合作关系。 希望如此。 我们已经准备好了会议室，就等贵公司的总经理到达。 感谢您细心周到的安排。 （双方交谈中……交谈过程中拉近了双方的距离） 对方电话响起，告知总经理已经到达酒店门口。
模拟法庭剧本稿（修） 女大学生杀人案 案情简介:一位天资聪颖、天生丽质的女大学生江心月，在强烈的虚荣心作祟下，为了圆她的出国梦，与大款杨豪发生了一段亦真亦假的恋情。后来她才发现杨豪是有妇之夫，当初他的山盟海誓也只不过是美丽的谎言，而杨豪的妻子也发现了丈夫的不忠，一时间三方的矛盾迅速激化，不久后，杨豪离奇地死亡。案发现场的一封信和两枚指纹使女大学生江心月成了第一犯罪嫌疑人。正气凛然的公诉机关誓言要将凶手绳之以法，慷慨激昂的辩护律师却要维护被告人的清白。案情真相扑朔迷离，是自杀、他杀、还是情杀、更或者仇杀．．．．．． 【庭前准备程序】： (法院）书记员查明公诉人、未成年被告人法定代理人、辩护人、证人等是否到庭。 【书记员】(站起来)：请旁听人员安静，现在宣布法庭纪律。 （1）未成年人及精神病人、醉酒的人不得旁听； （2）不得随意走动及进入审判区； （3）不得鼓掌、喧哗、哄闹； （4）爱护法庭设施，保持法庭卫生，不准吸烟和随地吐痰； （5）移动电话等一律关闭或静音； （6）不得发言、提问,不得进入审判区； （7）未经许可，不得记录、录音、录像和摄影。上述法庭规则，旁听人员必须严格遵守。审判长有权制止妨碍刑事诉讼活动的行为，对不听制止的，可依法予以训诫、责令退出法庭或者予以罚款、拘留；对情节严重的依法追究其刑事责任。 【法庭审理开始】： 【书记员】宣布：“肃静！请公诉人、辩护人、诉讼代理人、委托代理人入庭。”（公诉人、辩护人、诉讼代理人、委托代理人依次入座。） 【书记员】：“请全体起立，请审判长、审判人员入庭。”（公诉人、辩护人、法定代理人、旁听人员起立，审判长及合议庭人员入庭，就座。） 【书记员】：“请全体坐下。”（公诉人、辩护人、法定代理人、旁听人员坐下） 【书记员】（面向审判长）：“报告审判长，公诉人、辩护人、诉讼代理人、委托代理人已经到庭。被告人王心月已经在羁押室候审。本案证人现已到庭。庭前准备工作已经就绪，现在可以开庭。” 【审判长】：（敲法槌）清江市禅城区人民法院刑事审判一庭现在开庭审理第[20711]号江心月涉嫌杀害杨豪一案。现在开庭。 【审判长】：请法警带被告人王心月到庭。（两名法警将被告人王心月押解到被告席。被告人低着头入庭，站在被告席，法警分别回到自己的位置立正站好，面向审判席而立。）【审判长】：被告人请抬头面对本庭（被告人把头抬起面对审判长） 【审判长】：被告人姓名、年龄、出生年月日？ 【被告人】：江心月，23岁，1 9 8 7年11月20号出生 【审判长】：被告人民族、职业、住址？ 【被告人】：汉族，现为一名在校大学生，住于清江大学。 【审判长】：你曾经是否受到过法律处分及行政处罚？ 【被告人】：没有。 【审判长】：本庭依法公开审理清江市人民检察院提起公诉的被告人江心月谋杀一案。根据刑事诉讼法第一百五十二条第二款的规定，本合议庭由清江市人民法院第一刑事审判庭庭长王昆伦担任审判长，并由陈丽善、钟汉栋共同担任审判员，书记员蔡艺枫担任法庭记录，清江市人民检察院检察员陈律、徐翔出庭支持公诉。横远律师事务所律师陈泳滨、孙丽娜出庭为被告人江心月辩护。（被宣布的上述在座人员，应分别举手示意） 【审判长】：根据中华人民共和国刑事诉讼法的规定，本案当事人依法享有申请回避权，请问被告人、公诉人是否申请回避？ 【公诉人1】：不需要。（一人回答即可）