漓苑银行贷款业务策划书
目录
一、贷款业务发展战略 (2)
二、贷款业务规则及权限划分、贷款结构 (2)
三、贷款流程 (5)
四、贷款规模和比率控制 (7)
五、贷款风险 (9)
六、贷款的担保 (10)
七、贷款的管理制度 (11)
八、贷款的营销 (13)
九、附录 (15)
一、漓苑银行贷款业务的发展战略
漓苑银作为新兴发展的银行，是具备现代经营管理理念、创新的金融服务意识的新兴银行，在如今竞争激烈的环境下，我行就此针对桂林市贷款业务提出可行性的发展战略。
战略目标：建设成面向桂林地区服务多元、城乡联动的银行，在未来五年内将资源集中于发展一定范围内（1000万至1亿）的中小企业信贷业务以及最高可贷2000万的个人贷款业务。规范化管理，全面提升信贷业务水平，确保将不良贷款率控制在低于 1.5%，优化自身贷款结构，打造成为信誉好、知名度高的银行。预计2013~2015年我行的存贷款比例为70%。
战略定位：我行作为一家典型的中小商业银行，依据整体规划布局，主要面向中小企业和个人贷款，为其量身定做一系列的金融产品和服务。
战略措施：1、加强整合营销力度，进一步强化桂林地区的业务布局和客户培植。
2、进一步大力推进金融产品创新，提供多元化的金融服务，不断渗透客户群体，发掘客户价值。
3、加强贷款管理监督职能，优化贷款资源配置，控制不良贷款，逐步完善风险责任制，贷后责任制等。
二、贷款业务规则及权限划分、贷款分类
①贷款业务规则和要求：
贷款人的基本申请条件审核.
漓苑银行借款人应具备的基本条件包括：
1. 恪守信用，有按期还本付息的能力，原应付贷款利息和到期贷款已清偿;
2. 除自然人外，应当经工商行政管理机关(主管机关)办理年检手
3. 已经开立基本账户或一般存款账户;
4. 除国务院规定外，有限责任公司和股份有限公司对外股本权益性投资累计额不超过净资产的50%;
5. 资产负债率符合贷款人的要求;
6. 申请中长期贷款的、新建项目的企业法人所有者权益与所需总投资的比例不低于国家规定的投资项目的资本金比例。
有下列情形之一者，漓苑银行不对其发放贷款：
1不具备贷款主体资格和基本条件;
2. 生产、经营或投资国家明文禁止的产品、项目;
3. 违反国家外汇管理规定;
4. 建设项目按国家规定应当报有关部门批准而未取得批准文件;
5. 生产经营或投资项目未取得环境保护部门许可;
6. 在实行承包、租赁、联营、合并(兼并)、合作、分立、产权有偿转让、股份制改造等体制变更过程中，未清偿原有贷款债务、落实原有贷款债务或提供相应担保;
7. 有其他严重违法经营行为。
（二）漓苑银行确定贷款申请贷款的额度
对于我们漓苑银行来说，小规模贷款是我们在桂林市发展的主要市场，这个贷款额度划分为对于个人小额担保贷款金额、还款和计息方式由借贷双方商定，对有发展前景、信用好、有还贷能力的经营项目，一般最高个人贷款不超过5万元，其中，对符合小额担保贷款条件的城乡妇女最高个人贷款额度为8万元。合伙经营和组织起来就业的，可根据人数和项目，适当扩大贷款规模，具体贷款额度由经办金融机构根据借款人实际情况自行确定，最高单笔不超过100万元，其中，由符合条件的妇女合伙经营和组织起来就业的，经办银行可将人均最高贷款额度提高至10万元。对符合贷款条件的劳动密集型小企业，根据企业实际招收人数，合理确定贷款额度，最高单笔不超过200万元。
（三）漓苑银行贷款人的担保物的审核
对于贷款人的担保物核查是漓苑银行的重点，第一确定担保物：第二担保物的权限要明确；第三贷款后担保物的跟踪；第四违约后担保物的处理。
(四）漓苑银行贷款的风险管理,控制和防范风险，明确风险责任。
漓苑商业银行贷款，对内应遵行以下规定：
（一）资本充足率不得低于百分之八；
（二）贷款余额与存款余额的比例不得超过百分之七十五；
（三）流动性资产余额与流动性负债余额的比例不得低于百分之二十五；
（四）对同一借款人的贷款余额与商业银行资本余额的比例不得超过百分之十；
（五）中国人民银行对资产负债比例管理的其他规定。
②漓苑银行的分类
漓苑银行贷款主要分为个人贷款和公司贷款，而对于我们漓苑银行来说发展建立客户群是我们首要选择，而我行主要是发展小规模个人中小企业贷款业务为主，大公司贷款业务为辅的初级发展阶段。
个人贷款：小规模贷款是一项风险大，收益率比较低但是客户群大的潜在客户群，并且随着中国经济的发展，这部分客户群体的各项经济能力不断的加强，而且他们的需求也不断的加强，他们主要贷款是为了个人住房、汽车、一般助学贷款等消费性的个人贷款。对此争取这部分的客户是我们银行的主要市场定位。对于这部分个人小规模贷，回避其潜在的风险主要我加强质押物的要求，调低利率作为引导其积极的贷款。个人贷款主要可以分为个人消费贷款和个人投资贷款，个人消费贷款是指漓苑银行发放的用于解决借款客户在日常生活消费以促进银行业务有效运行和促进桂林市的消费发展的。客户群体主要是桂林市内具有偿还能力，信用高，道德品质良好的借款消费群体。个人投资贷款主要是面对桂林市的一些有能力的投资者，这类贷款主要是有高的信用和有抵押物作为担保的投资者。
公司商业贷款：漓苑银行公司贷款对象是在桂林市经工商行政管理机关（或主管机关）核准登记的企业法人和符合商业银行贷款条件的公司客户。这部分客户主对于小规模企业中小企业是主要的潜在客户而大企业为辅助贷款业务，这部分所以占银行的贷款份额很重，但是由于我市存在大银行垄断为主，我行是新成立的小银行缺乏竞争力，这部分的公司贷款也主要通过低利率高质量服务来吸引其贷款打企业，而对于中小企业在桂林市发展中缺乏资金，它们是我们银行发展的主要客户。而公司商业贷款主要分为公司经营贷款和公司投资贷款。公司经营贷款主要是面对桂林市经营状况良好、信誉和盈利能力强的公司进行贷款，根据公司其发展需要和基本经营状况来确定其贷款额度，建立起双方透明诚信的关系。然后是公司投资贷款主要在桂林市中寻找那些收益高经验丰富、管理和业务风险控制得当投资机构，对于这类机构我们应该积极与其建立长期的合作关系，为银行的盈利达到最大化。
三、贷款流程
(一)借款人提出贷款申请
借款人若需要漓苑银行贷款，应当向漓苑银行或其经办机构直接提出书面申请，填写《贷款申请书》。申请书的内容应当包括贷款金额、贷款用途、偿还能力及还款方式，同时还须向银行提交以下材料：
1、借款人及保证人基本情况；
2、上半年度、今年度的财务报告，时刻关注
3、纠正原有不合理占用贷款的情况；
4、抵押物、质押的证明及保证人拟同意保证的有关证明文件；
5、项目建议书和可行性报告；
6、漓苑银行认为需要提供的其他有关材料；
7、固定资金贷款必须在申请时附研究报告、最近的技术改造方案或经接受的计划任务书、初步设计和总概算。
(二)银行的审批
1．立项
该阶段的主要工作是确认检查其目的、选定主要考察事项、制定并开始实施检查计划。
2．对借款人进行信用等级评估
信用等级是根据借款人的领导者素质的强弱、经济实力的强弱、资金结构的多少、履约情况的状况、经营效益和发展前景等因素来评定的。评级可以由贷款人自己进行，自行掌握，也可以由有关部门批准的评估机构进行。
3．进行可行性分析
这一阶段包括发现问题、探究原因、确定问题的性质及可能的影响程序等。其中，对企业的财务状况的分析最为重要，因为它是银行掌握和判断企业偿还能力的依据。
4．综合判断
检查人员对调查人员提供的材料进行核实，判断企业目前的状况、中期的盈亏和长期的发展，复测贷款的风险度，提出意见，按规定权限审批。
5．进行贷前审查，确定能否贷款。
银行贷前审查的方式多种多样，主要有直接调查、侧面调查等。贷前审查结束后，由银行经办人员写出贷款审查报告进行审批，并明确能否给予贷款。(三)签订借款合同
若银行对借款申清进行检查后，认为各项均符合规定，并同意贷款，便与借款人签订《借款合同》。在《借款合同》中约定贷款种类、贷款金额、利率、贷款用途、还款方式、贷款期限、借贷双方的权利与义务、违约责任、纠纷处理及双方认为需要约定的其他事项。《借款合同》自签订之日起即刻有效。
(四)贷款的发放
借款合同签订后，双方即可按合同规定核实贷款。借款人可以根据借款合同办理提款手续，按合同计划一次或多次提款。借款人提款时，由借款人填写银行统一制定的提款凭证，然后到银行办理提款手续。银行贷款从提取之日起开始计算利息。借款人取得借款后，必须严格遵守借款合同，按合同约定的用途、方式使用贷款。
(五)银行贷后检查
贷后检查是指银行在借款人提取贷款后，对其贷款提取情况和有关生产、经营情况、财务活动进行监督和跟踪调查。
(六)贷款的收回与延期
贷款到期时，借款人应按借款合同按期足额归还贷款本息。
1、银行在短期贷款到期前1个星期、中长期贷款到期前1个月，向借款人发送还本付息通知单。
2、借款人应及时筹备资金，贷款到期时，一般由借款人主动开出结算凭证，交银行办理还款手续。
3、对于贷款到期而借款人未主动处款的，银行可采取主动扣款的办法，从借款人的存款账户中收回贷款本息。
借款人如因客观原因不能按期归还贷款，应按规定提前的天数向银行申清展期，填写展期金额及展期日期，交由银行审核办理。
四、贷款规模和市场定价
1.贷款规模
根据漓苑银行的总体规划，贷款的规模应按照以下指标合理的安排控制。本行在2013年贷款规模预计达到10500万元，漓苑银行的资本充足率指标应控制在大于8%具体数据达到6000万元，存贷款比例指标应控制在小于75%，保证各项贷款期末余额小于各项存款期末余额以保证漓苑银行能有足够的资金用于周转。中长期贷款比例指标应控制在小于120%，虽然长期存款有利于漓苑银行资本的稳定，但是过高的长期存款会增大漓苑银行费用支出，难以实现效用最大化。单个贷款比例指标是对同一借款客户的贷款总额与银行资本总额之比不得超过10%。相对而言，单个客户偿还能力是有限的，过高的贷款会大大加大银行的放贷风险，不利于未来长期的发展。
2.市场定价。
根据漓苑银行的总体规划中对于桂林市的现在经济状况，2011年全年完成地区生产总值1336.07亿元，全社会固定资产投资1135亿元，增长28.4%，组织财政收入141.94亿元，增长17.2%。城镇居民人均可支配收入和农民人均纯收入分别达到19888元和6475元，分别增长10.8%和18%来的各项收
入划分来看投资规模占到生产总值的84.9%，而其他的收入规模至占到15.1%，反映出桂林市主要以投资为主，主要分布的投资集中在中小企业，那么我们的贷款业务也应围绕地方银行服务地方经济为宗旨，以“中小企业银行、市民银行”的市场定位为发展目标来确定我们初期阶段的发展战略。对于漓苑银行的市场具体定价，人民币贷款遵循风险定价原则，逐笔定价，贷款利率浮动区间的下限为中国人民银行公布的贷款基准利率的0.8倍，个人住房贷款利率浮动区间的下限为基准利率的0.7倍。下表是漓苑银行对于贷款执行的利率标准，如下表项目利率
现行利率漓苑银行利率
一、短期贷款
六个月以内（含六个月） 5.85 5.60
六个月至一年（含一年） 6.31 6.00
二、中长期贷款
一至三年（含三年） 6.40 6.15
三至五年（含五年） 6.65 6.40
五年以上 6.80 6.55
三、贴现以再贴现利率为下限
加点确定
同前
四、个人住房公积金贷
款
五年以下（含五年） 4.20 4.00
五年以上 4.70 4.50
五年以上 6.55 6.30 上表是我行贷款利率表，从低的贷款利率人手，为我行在桂林市银行市场争取竞争优势，低的贷款利率是虽然我行的盈利减少，但是从长远来说我们却赢得了更多客户的认可，为未来的发展奠定了良好的信用基础。
五、贷款风险
贷款业务方面，我行面对的主要风险是信贷风险，信贷风险划分为操作风险、
担保风险、道德风险。
(一)操作风险分两类，一类我行内部控制管理造成的，包括人员风险、流程风险和技术风险等。另一类是操作策略风险，即由于外部环境的变化导致操作策略的失误造成的损失。
为了防范此风险，我行实行1、加强内部控制管理，内部建设比较规范的流程规章，同时需设有操作风险管理部门，加强弥补流程中出现的漏洞。2、在贷款业务进行策略投资时要进行认真的分析和市场调研，注重理性，拒绝盲目。3、由于我行是新开的商业银行，相对来说基层工作人员对业务还不够熟悉，相当多的情况下, 操作风险来源于操作人员对业务的不熟悉，所以我行会制定相应的业务操作手册，减少由于工作人员失误造成的损失。4、建立数据管理库，数据来源于现实，我行实行数据实时管理，据此可以分析借款人的信息，减少操作策略的失误。5、加强人员管理, 优化风险管理岗位设立。明确职工岗位责任，不跨界办理业务，采用分离制。
（二）担保风险
担保风险主要指借款人在办理贷款业务时提供的担保物由于外部环境以及各种因素导致担保物有价无市，或者在清算时清算价值大大低于账面价值，为此给我行带来的损失。对此风险我行实行1、在保证人方面健全保证人担保制度，加强对保证人的风险审查，对其偿债能力进行深入分析。充分考核保证人的保证能力，确定其是否能对其贷款有保证能力。2、抵押物方面实行现场调查、审查，分析其价值是否在一定比例下等于其贷款值，同时对担保物设置评级机制，邀请评级机构就担保物提供评级，评级好的给予相应优惠，比如减少担保物的比例，评级较差的提高担保物比例。3、在日常运作中，规范信用担保机构，避免信用机构与借款人联合欺诈我行，使我行受到损失。要做到对信用机构提供的担保信息做全面的分析，同时考察担保机构所设定的反担保措施是否完备。对于担保机构所出具的受担保企业的评估报告，我行还会派人对借款人或者企业进行调查。（三）道德风险
首先，对公司内部人员的道德风险的处理，要做到权责明确，不能在职责以外受理办理业务，在职工人员的权利范围内要有足够的经济能力对决策结果负责，我行明确建立产权明晰、权责明确、政企分开、管理科学的现代企业制度。其次，
我行会建立信息披露制度,加强外部监督,降低商业银行内部道德风险，有了监督就有了约束，加强对信息的透明度可以减少管理层的道德风险，我行会在约束下不断完善自身。最后，建立廉洁高效的信贷业务人员，作为信贷人员要诚信，自发的提高道德标准。对借款人的道德风险的防范，我行会建立实行惩罚制度，加强对借款人和保证人的跟踪调查，看重他们的信用评级，主要对信用好的个人以及企业发放贷款，减少由于道德风险带来的经济损失。
六、贷款的担保
贷款的担保要求符合以下的要求：
（1）担保的方式。一般是保证人担保、抵押担保、质押担保、留置以及定金。（抵押贷款，是指按《中华人民共和国担保法》规定的抵押方式以借款人或第三人的财产作为抵押物发放的贷款）。
质押贷款，是指按《中华人民共和国担保法》规定的质押方式以借款人或第三人的动产或权利作为质物发放的贷款。
抵押贷款和质押贷款的本质区别在于押物是否转移占有权：
抵押贷款的抵押物，由借款人所有，不交由银行保管，继续由借款人使用，一般抵押物为不动产，如房屋，土地，机构设备等，也有大型动产，如交通运输工具等。
质押贷款的质押物，由借款人所有，但交由银行保管，借款人一般不能继续使用，一般质押物为动产，权利（知识产权及票据债权）。
抵押是不转移物的占有；质押要转移物的占有；留置要转移物的占有。
留置是法定担保物权，质押和抵押是约定的担保物权
（2）抵押物选择的原则：
1.抵押物必须是合法的
2.抵押物必须具有易售行，市场需求相对稳定。能迅速出售，而且没有太多的费用花费。
3.抵押物必须具备稳定性。抵押物的价格和性能相对稳定，市场风险小，同时也易于保管，不易变质。
4.抵押物的品质和价值要易于测定。
（3）抵押品或质押品的鉴定、评估方法和程序
1.聘请专业的鉴定、评估专家对抵押品进行评估，做到不会低估或高估抵押品的价值。
2.对抵押品进行实地实物的检查，保证担保物的可靠性。
3.如果是保证人担保，那么仔细的做好对保证人的财产调查和担保资格的调查，确定其有担保资格，保证其有可靠的偿还能力。
（4）贷款与抵押品或质押品的价值比率
一般来说房地产为70%，机器设备为20%或40%，我们银行的抵押率为房地产为80%，机械设备为30%~50%。当然我们也会根据对于贷款风险的评估、借款人的信誉、抵押品的物种和贷款期限的长短来适当的提高或降低抵押率。
七、贷款的管理制度
目的：避免和减少贷款风险，提高贷款经济效益
建立贷款管理制度的详细步骤：
（一）设立审贷岗位
1、贷款调查岗位
主要职责：
（1）对申请贷款的单位进行信用分析，对贷款项目进行项目评估
（2）调查核实企业贷款申请书所列情况是否属实
（3）调查借款人的合法性，是否有资格和条件
（4）调查贷款的用途和原因
（5）分析偿还贷款的可能性
（6）对贷款申请的贷与不贷、贷多贷少、期限长短、利率高低、贷款方式、贷款条件进行初步审查
2．贷款审查岗位
主要职责：
（1）对贷款调查人提出的调查报告进行进一步的审核、审查贷款依据是否合理，是否符合政策和原则
（2）审查本行的资金头寸是否充足，能都满足资金需求
（3）就贷款额度、期限方式、利率、条件等签署自己的意见。
3．贷款决策岗位
主要职责：认真听取贷款调查人员和审查人员的意见，做出科学的贷款决策4．贷款检查岗位
主要职责：对发放的贷款进行追踪检查，掌握贷款的去向，监督贷款是否符合合同规定，定期分析贷款的使用情况，及时发现风险信号，采取相应的补救措施。
5．贷款稽核监督岗位
主要职责：检查贷款业务是否合规，检查从事贷款业务的相关人员是否以贷谋私。
（二）建立贷款责任制度
1．建立以行长责任制为中心内容的贷款管理责任制体系
2．将贷款管理的权限和相应的责任落实到各个部门、岗位和个人
3．将贷款管理工作的业绩和有关人员的利益挂钩
4．建立信贷人员的离职审计制度
（三）监督和考核贷款的质量
目的：
1．及时、准确的反映贷款的质量状态，加强贷款的安全性，流动性和盈利性
2．公正地评价各贷款部门和管理人员的管理水平和工作业绩
贷款监测和考核制度的内容：
1．明确贷款质量分类标准及认定程序的办法
2．建立贷款质量监测考核指标体系
3．建立不良贷款的跟踪管理制度
（1）督促企业整改，积极催收到期贷款
（2）签订贷款处理协议，确保贷款安全
（3）落实贷款债权债务，防止银行逃废银行债务
（4）依靠法律武器，收回贷款本息
（四）对不良贷款重点处理
1、对不能按期偿还的贷款，适当的延长贷款期限
2、对经营正常的企业不良贷款采用借新还旧的方法
3、对不能按期偿还贷款的原因是经营资金不足不能加大生产但产品供不应求的企业，可以适当追加贷款，从而能收回旧贷款和追加的新贷款
4、对贷款风险明显增大，企业提供的原担保已不足以偿还可能的损失的时候，应及时对企业要求增加担保
5、对按期不能还款的企业，通过贷款处理协议，限制企业从事有可能影响贷款安全的经营
6、对管理不善导致贷款风险增大的企业，应通过贷款处理协议派专人进入企业参与管理
八、贷款的营销
目的：在防范风险的前提下，开展有益满足客户需求，有计划和有步骤执行关于金融产品、服务和创新的构思、定价、促销，最大限度满足服务要求，积极拓展有效信贷市场，提高经营效益。具体如下：
1、建立以客户为中心的贷款营销机制。一切以客户为中信，遵循“客户中心主义”，完全尊重顾客的权益，确立“客户需要什么，银行就提供什么”的理念。
2、注重市场调研，做好贷款客户市场的细分与定位，培植基本贷款客户群。通过市场环境分析，寻求客户的贷款需求，把握市场机会，细分贷款市场。
（1）选择城镇居民和个体经营户；私营企业；中小企业；优质大中型客户，完善客户结构；(2）在稳定基本客户的基础上，积极提供贷款支持，形成信贷资金的良性循环；(3大力发展消费信贷，完善消费信贷制度，逐步建立一批高质量的消费贷款客户群。
3、建立和完善客户经理制，培养一支高素质的贷款营销队伍。
客户经理应根据银行的客户发展战略，主动寻找客户，通过多种渠道建立银行与客户的业务联系，收集客户信息，根据客户需求，提供相应的金融产品和全面金融服务，并发掘客户对贷款产品的潜在需求，维系银行与客户的良好关系，“永远留住顾客”。
4、从内部建立完善贷款管理机制，建立完善的激励机制，明确内部人员的责任范围。为了鼓励我行员工的贷款积极性，责任落实到人，将贷款任务的增长与该行全体员工、营销部门人员的绩效工资30%挂钩。并制定定期一个月业务销售增长最高的奖励制度，实行精神和奖金奖励（奖金：一等奖3000元/月，二等奖200元/月，三等奖1000元/月）。
5、通过多种渠道进行销售。
主要渠道有：柜面直销、广告宣传、电视，通过这几种有利的销售渠道进行宣传，宣传明确详细介绍贷款业务的种类、利率、风险等各方面。
第一篇:关于诚信主题班会策划书 一．活动背景：诚信不仅是一种品行，更是一种责任；不仅是一种道义，更是一种准则；不仅是一种声誉，更是一种，就个人而言，诚信是高尚的人格力量。我们作为当代大学生，身上肩负着振兴中华的责任，所以我们一定要明确自己身上的职责与使命，切实在生活中与学习中做一个诚信的人。把我们中华民族的优良传统美德---诚实守信发扬下去。大学学习生涯已经过去了近两年，在这段时间内我们经历了一次次的考试，一次次地考验着我们的诚信修养，期末考试将近，这将是对我们素质的又一次检测，帮助大家准备好迎接检测. 二．活动目的及意义：为了树立诚信意识，塑造诚信品质，弘扬诚信之风，响应学校的号召开展本次活动，加强同学们在学习生活中的诚信观念。通过这次班会，使同学们充分的认识诚信的重要性，让大家都会在以后的工作与学习中以诚信的优良传统美德指导自己的一言一行。只有有了诚信，才能在社会立足，才能得到别人的尊敬，才能使他人信服。因此，做一个诚信之人是我们的责任和义务，以及一个做人的最起码的原则！要想做到诚信，就要从生活中每件点点滴滴的小做起，让同学们牢记这一点，在今后的学习生活中，处处做到诚信。为将来的人生道路打下坚实的基础！ 三．活动参与人员：xx班全体同学和xx老师 四，活动时间： 五．活动地点： 六．主要负责人：班长、学委 七．活动前期准备： 1.商讨活动详细安排，确定活动方案。 2. 撰写活动策划书，确定活动细节 3.提前借一间教室，布置好教室 4.提前三天通知蹲点干部和班主任老师 5.活动所需相关设备的准备与物品的购买 6.活动记录与活动总结的撰写 八．活动流程： 1．学习委员首先播放一个诚信小故事，然后跟同学们交流孔子关于诚信的的名言，再播放于丹教授看《论语》中关于诚信的感悟，请同学谈谈自己的想法；关于诚信主题班会策划书。
农发行当前农业开发和农村基础设施建设项目贷款 业务种类简介 （一）水利建设贷款 水利建设贷款主要支持能够提高农业综合生产能力和改善民生的农田水利、防洪工程、水资源配置工程、水土保持和水生态保护等水利建设项目。其中： 1、农田水利建设重点支持灌区续建配套与节水改造,农业高效节水灌溉,新建灌区,灌溉排水泵站更新改造,重点涝区治理,灌区末级渠系建设和田间工程配套,山丘区“五小”水利工程,牧区水利等。 2、防洪工程建设重点支持江河湖治理,江河湖海堤防建设,蓄滞洪区建设,城乡防洪排涝工程建设,流域防洪控制性水利枢纽工程建设,病险水库和病险水闸除险加固,山洪地质灾害防治,山洪沟治理等。 3、水资源配置工程建设重点支持大中型水库重点水源工程,中小型水库、引提水和连通工程,跨流域和跨区域调水工程,江河湖库水系连通工程,抗旱应急备用水源工程,农村饮水安全工程等。 4、水土保持和水生态保护建设重点支持重点区域及山洪地质灾害易发区水土流失防治,坡耕地综合整治,严重水土流失区小流域综合治理,生态脆弱河流和地区水生态修复,江河湖泊水
环境治理,重要生态保护区、水源涵养区、江河源头区、湿地的水源涵养和保护,农村水环境整治和生态清洁型小流域建设等。 水利建设贷款优先支持纳入国家水利建设规划的农田水利、防洪工程、水资源配置工程、水土保持和水生态保护等水利建设项目。重点支持省级以上政府投资的中小河流治理和重点小型病险水库除险加固等水利项目。积极支持以农田水利建设资金、地方水利建设基金、地方水资源费为还款来源的水利项目。 （二）新农村建设贷款 新农村建设贷款主要包括农村土地整治贷款和农民集中住房建设贷款里两大贷款品种。其中：农村土地整治，包括农村土地整理复垦开发，农村村庄整治、农村土地收储整理开发等；农民集中住房建设，包括农民集中居住区建设与改造、农村危房改造、棚户区和泥草房改造等。 新农村建设贷款应围绕农村集体土地集约开发利用,大力支持城乡建设用地增减挂钩试点项目、农村新型社区建设,以及涉农棚户区改造(包括城中村改造和国有林区垦区棚户区、危房改造)、农民危改房、游牧民定居工程。积极支持大中城市周边和城乡一体化基础好的农村土地整理开发项目,严控以工业用途(不含农业产业园区)为主的农村土地整治项目,不支持存量国有建设用地(不含国有农场、林场、盐场)收储成本为主要投资部分的项目。 （三）农村路网贷款
银行贷款方案设计 由于不同的贷款类型，申请贷款条件和材料都不一样。以下是小编整理的银行贷款方案设计，欢迎阅读。 xx银作为新兴发展的银行，是具备现代经营管理理念、创新的金融服务意识的新兴银行，在如今竞争激烈的环境下，我行就此针对桂林市贷款业务提出可行性的发展战略。 战略目标：建设成面向桂林地区服务多元、城乡联动的银行，在未来五年内将资源集中于发展一定范围内的中小企业信贷业务以及最高可贷XX万的个人贷款业务。规范化管理，全面提升信贷业务水平，确保将不良贷款率控制在低于%，优化自身贷款结构，打造成为信誉好、知名度高的银行。预计 20xx~20xx年我行的存贷款比例为70%。 战略定位：我行作为一家典型的中小商业银行，依据整体规划布局，主要面向中小企业和个人贷款，为其量身定做一系列的金融产品和服务。 战略措施： 1、加强整合营销力度，进一步强化桂林地区的业务布局和客户培植。 2、进一步大力推进金融产品创新，提供多元化的金融服务，不断渗透客户群体，发掘客户价值。
3、加强贷款管理监督职能，优化贷款资源配置，控制不良贷款，逐步完善风险责任制，贷后责任制等。 贷款业务规则和要求：贷款人的基本申请条件审核. xx银行借款人应具备的基本条件包括： 恪守信用，有按期还本付息的能力，原应付贷款利息和到期贷款已清偿; 2. 除自然人外，应当经工商行政管理机关(主管机关)办理年检手 3. 已经开立基本账户或一般存款账户; 4. 除国务院规定外，有限责任公司和股份有限公司对外股本权益性投资累计额不超过净资产的50%; 5. 资产负债率符合贷款人的要求; 6. 申请中长期贷款的、新建项目的企业法人所有者权益与所需总投资的比例不低于国家规定的投资项目的资本金比例。 有下列情形之一者，xx银行不对其发放贷款： 1不具备贷款主体资格和基本条件; 2. 生产、经营或投资国家明文禁止的产品、项目; 3. 违反国家外汇管理规定;
《诚信考试》主题班会策划书 一、班会背景 诚实守信是中华民族的传统美德，是我们每个人的立身之本。时光飞逝，转眼一学期的学习又将告一段落，我们也迎来了2012—2013学年度第一学期期末考试，我们要面临的既是一次学习成果的检阅，更是一场道德与诚信的考验，面临期末全校已经进入了备考阶段。严肃考风考纪成为普遍关注的问题。本次活动意在使同学们认识到诚信的重要性和培养同学们诚信的意识，并初步学会将诚信融入日常生活中的每一件小事,真正做到诚实守信。让每位同学认识到诚信对于人生的重要性,诚信是做人的一种品质,是职业道德的根本,是个人成就事业的根基。要培养诚信的良好道德品质,就要从身边的每一件小事做起。 二、班会目的 1．全面贯彻、认真学习考场纪律要求。 2．指导大家的认真复习，做好考试准备。 3. 加强诚信意识教育，塑造良好道德品质。 三、班会对象及地点： 普专商务11-1班全体同学； 教学楼 302教室。 四、注意事项： 1、在组织过程中负责人要注意时间的分配，尽量避免由于时间过短和问题过偏而效果不佳。 2、会场气氛要活跃，但保持会议的纪律；负责人要调动班内气氛，注意保持会场安静。
3、通过灵活方式，让同学更投入到会议，正面认识考试纪律的严肃性，让所有同学都有所收获。 4、每个班干部都要积极配合负责人工作，帮助维持会场次序 五、班会形式： 班长演讲、同学宣誓、交流讨论等。 六、班会时间： 2012—12—20 七、班会流程 1·诚信意识教育 班长团支书首先向同学们传达学习有关考试的规章制度，详细阐述考试过程中诚实守信·认证仔细·沉着冷静的重要性。接着要求同学们围绕即将到来的期末考试，结合自身实际阐述自己所理解考试的含义。让同学们明白考试只是检测所学知识的手段，是平时努力程度的集中反映。优异的成绩要靠自己的真实智慧·辛勤奋斗来争取。因此大家一定要遵守学校的校纪校规，用严谨的考试作风，严明）的考试纪律和良好的心态迎接期末考试的到来。 2 请几位成绩优秀的同学讲讲自己的复习方法和平时学习的经验。 3 “诚信考试，诚实做人”的签名活动 组织全班同学在“倡导诚信考试，建立和谐校园”的横幅上签名，以便提醒同学们要诚信考试，杜绝一切作弊行为。 4 活动最后由班长和团支书总结性发言再次强调迎接复习的注意事项及考试的注意事项。并祝同学们在考试中获得优异的成绩。 八、班会意义：
“文明考风诚信考试”主题团日活动策划方案 本文是“文明考风诚信考试”主题团日活动策划方案，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。 在本学期期末考试即将来临之时，为端正考纪考风，特举行此次以“文明考风，诚信考试”为主题的团日活动。号召同学们在考试中树立诚信、杜绝作弊，从而形成良好的考试环境。诚信考试是考试的基本要求，考试不违规是对每个学生的要求，也是学生道德的体现。 一、活动背景 创造公平,公正的考试氛围是我们大家的希望,也是我们共同的责任,我们要:"珍爱诚信,拒绝舞弊",用实际行动彻底驱散笼罩在考试头上的阴霾."诚信"是一个古老的话题,是中华民族的传统美德.作为学校期末考试,不仅是检验专业知识掌握情况的考试,更是一场道德品质的考试,直接关系着每位同学诚信处事,以诚待人的品德. 二、活动主题 文明考风，诚信考试 三、活动对象 化学四班全体同学 四、活动地点 理科楼610 五、活动时间 xx年12月23日（星期天）晚上7:30——8:30 六、活动准备 由212与213寝室共同承担此次团日活动的各项事宜，两个寝室分工合作：212寝室写策划书、做ppt；213寝室写总结与讲解员简洁地介绍本次团日活动；两个寝室各出一名主持人来主持本次活动； 七、活动方式 团日活动 八、活动意义
通过此次团日活动，让同学们知道：科学的进步,经济的发展离不开健康,诚信的社会准则.诚信考试标志着你获得人生体验历程的开始,这正是你创造生存价值的时机,勇敢去面对,坚定去行走,品尝和咀嚼生命给你带来的一切。 面对考试,我们满怀自信,明确目的:考试只不过是对我们前一阶段学习的一次检测,我们需要的是看到一个真实的自我,发现自己的优势和不足,从而明确自己定位,找准目标,调整方法,提高学习的效率 面对考试,我们沉着应对,从容复习:合理安排作息时间,注意劳逸结合,课余时间适当运动,调节身心,保证睡眠质量,以健康的状态迎接考试。 面对考试,我们铭记考试规则,恪守诚信承诺。 化学化工系12级化学教育四班团支部 xx年12月18日
活动目的： 通过本节的主题班会使学生对于诚信有个明确的认识，使学生在今后的学习生活中树立以诚信为本，努力学习，让学生深刻认识到“诚实”、“守信”在学习、生活中的重要意义，教育学生从小事做起，从现在做起，自律自爱，完善自我，文明考试，做一个诚实守信的文明学生。 活动过程： 一，引入。 从正面引导，让学生认识到诚信是每个人不可缺少的美德。 同学们，在我们漫漫的人生路上，什么不可丢弃？在我们遇到艰难困苦时，什么要永留身边？它在我们身边，离我们是那样近；它离我们又是那样远，那样模糊。它是我们远行路上的灯塔，指引着我们前行的方向。它就是我们身边的朋友——诚信。 诚信包含两方面的含义： ①所谓“诚”，就是诚实待人，以真诚的言行对待他人，言行一致，不说谎话; ②所谓“信”，就是言而有信，有责任心，能够履行跟人约定的事情而取得别人的信任。《狼来了》、《皇帝的新装》是我们小时候听过的有关诚信的故事，在现实生活中，也有很多感人的故事。 二、展开。 1、学生交流一些关于“诚实”、“守信”的名言。（人次） 2、学生列举一些生活实例，印证“诚实”、“守 信”的重要性。（3人次） 3、学生结合实际情况谈感想。（如就班里发生的“废纸风波”、“作弊事件”，要求当事人从不同的角度谈认识。） 4、主持人小结，指出“诚实”、“守信”对一个人的成长和成功都极其重要，而能够勇敢地正视自己的错误，则是向成功和文明迈出了一大步。 三、深化。 1．做发表自己对诚信考试的看法：提高自身道德修养，端正考试态度，争当一名诚信考生。 2 xx-2 xx学年我们大二第二次考试即将来临，这是检验同学们学习成果的最好机会。在此，同学严守考试纪律，抵制不良考风，从我做起，杜绝舞弊现象的发生，用真实的成绩
公司及个人信贷业务种类（银行） 目录 并购贷款1 金银仓R融资 2 应收账款融资 2 国内保理 3 法人账户透支 4 动产质押融资 5 订单融资 6 电子商务融资（e贷通） 7 仓单融资 8 保单融资
固定资产贷款 10 流动资金贷款 11 房地产开发贷款 12 个人住房贷款 13 个人再交易住房贷款 14 公积金个人住房贷款 15 个人住房组合贷款 16 个人商业用房贷款 18 个人住房抵押额度贷款 19 ‘房易安’交易资金托管业务 20 固定利率个人住房贷款
‘存贷通’个人贷款增值账户业务 22 合力贷 23 等额递增还款服务 23 宽限期还款方式 23 个人消费额度贷款 24 个人汽车贷款 25 个人权利质押贷款 27 国家助学贷款 29 下岗失业人员小额担保贷款 30 个人助业贷款 32
并购贷款 产品简介： 并购贷款，是指建设银行向并购方或因其并购交易而设立的“子公司”（SPV）发放的，用于支付并购交易价款的贷款。 特色及优势： 1、并购贷款是目前唯一可用于支持股本权益性融资的信贷类产品，该产品通过发放贷款的形式为企业并购交易提供资金支持。 2、贷款使用期限长，一般不超过5年。 3、贷款灵活性强，可根据客户具体的交易方案，在受让原有股东股权，认购新增股权，承接债务和收购资产等多种并购交易模式下提供融资支持。 4、专业化运作：建设银行凭借丰富的国内外网络资源，以及具备国际化视野的专业并购团队，在为企业提供并购融资的同时，还可以为并购交易提供全方位的顾问服务，为企业在并购过程中充分识别各类风险、价格谈判、做好风险处置预案提供有力支持。 5、整体性方案：建设银行在为企业设计并购融资方案过程中，将统筹企业并购交易和后续整合的融资需求，进而为企业并购后的发展提供有力金融支持。 办理程序： 符合建设银行并购贷款业务标准的企业可向建行提出并购贷款融资需求，建设银行并购业务专业团队会根据企业的并购交易情况和企业在建设银行授信额度的使用情况提供并购贷款资金支持以及相关服务。 1、申请：企业可以向建设银行各级对公营业机构提出并购贷款申请； 2、担任并购财务顾问参及前期尽职调查：建设银行将结合企业的贷款申请，安排专业团队就并购交易结构、目标企业相关情况等方面
贷款营销方案 导读：本文贷款营销方案，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 贷款营销方案（一） 一、营销策划 此业务具体营销策划分为两部分： 第一，联系商会/市场管委会进行营销。 1. 建立与商会/市场管委会的合作关系，例如签署合作协议。 2. 通过商会/市场管委会获得符合基本条件的商户的名单 3. 以商会/管委会名义发函至各会员单位，推广公司信贷咨询业务，并由商会/市场管委会牵头收集有意向商户的相关信息 4. 协同商会/市场管委会，依据市场具体情况，以帮助解决中小商户融资难的问题开展座谈会、联谊会，实现公司与潜在客户之间的接洽 5. 对于获得的目标客户名单，可以进入市场进行拜访，或邀请商户来到公司面谈。 第二，自主发掘潜在客户。 针对石家庄几个大的商贸集散点进行逐户拜访，如新华集贸、太和、南三条、福兴阁等所在区域的商户 二、营销具体流程 第1天，与银行沟通，拿到银行互保具体措施
第1-2天，公司提出信贷咨询业务细则（包含服务种类，方式，费率等） 第2-4天，设计传单，联系公司进行制作。传单包含互保业务介绍，简要的申请标准，公司介绍，公司所提供的服务等。重点突出公司办理互保贷款手续简便，放款速度快，资金来源安全，抵押少甚至无抵押等优点。 第2-4天，通过公司老总，推进与市场管委会、商会的合作。洽谈具体事项包括如何合作，能否提供符合条件的商户名单，能否协助公司发函给会员单位进行推广互贷业务，能否协助公司组织座谈会、联谊会，营销费用等。（根据商会、管委会合作程度，时间可以延长或缩短） 第4-5天，催促商会、管委会发函，在会员单位中进行融资产品的推广。 第6天起，开始按行业对商户进行住户拜访，发放传单，与感兴趣的商户进行洽谈。同时，以解决商户融资难为主题，商户/管委会组织潜在客户举办联谊会、座谈会进行业务宣传。大概每周一次会议，并在一周内完成该类别客户的拜访整理。 贷款营销方案（二） 一、在政府和工业园区附近作宣传的SWOT分析； 二、中小企业主购买该产品的购买力分析； 三、广告宣传建议； 四、宣传方案。
个人信贷业务介绍 如果是“创业贷款”那种，一般都要求有经营年份一年以上或者有抵押，然后银行进行审批。 银行对贷款申请者的要求 (1)年满十八周岁，具有合法有效身份证明和贷款行所在地合法 居住证明，有固定的住所或营业场所; (2)持有工商行政管理机关核发的营业执照及相关行业的经营许 可证，从事正当的生产经营活动，有稳定的收入和还本付息的能力; (3)借款人投资项目已有一定的自有资金; (4)贷款用途符合国家有关法律和本行信贷政策规定，不允许用 于股本权益性投资; (5)在本行开立结算帐户，营业收入经过本行结算。 (1)借款人及配偶身份证件(包括居民身份证、户口簿或其他有效居住证原件)和婚姻状况证明; (2)个人或家庭收入及财产状况等还款能力证明文件; (3)营业执照及相关行业的经营许可证，贷款用途中的相关协议、合同或其他资料; (4)担保材料：抵押品或质押品的权属凭证和清单，有权处分人 同意抵(质)押的证明，本行认可的评估部门出具的抵(质)押物估价 所告。 一般贷款年限不超过3年，利率以人民银行同期贷款基准利率为基础，在最低下浮10%(含)最高上浮30%(含)的幅度内浮动。 在中国境内有固定住所、有当地城镇常住户口(或有效证明)、具有完全民事行为能力，并且符合下列条件的中国公民均可申请个人 信用贷款。
1.有正当职业和稳定的收入来源(月工资性收入须在1000元以上)，具有按期偿还贷款本息的能力; 2.借款人所在单位必须是由银行认可的并与银行有良好合作关系的行政及企业、事业单位且需由银行代发工资; 3.遵纪守法，没有违法行为及不良记录; 4.在中国工商银行开立个人结算账户，并同意银行从其指定的个人结算账户中扣收贷款本息; 5.银行规定的其他条件。 1、根据个人信贷用途的不同，可以分为个人购房贷款、汽车贷款、留学贷款、助学贷款、个人消费贷款、个人经营性贷款等。 2、根据个人信贷还款方式的不同，可以分为分期还款贷款和一次还清贷款，而前者又包括等额本金、等额本息、分期付息一次还本、本金等额递增、本金等额递减以及组合还款方式。 3、根据个人信贷期限的不同，可以分为中、短期信贷和长期贷款。短期贷款在一年以内，中期贷款在一到五年;而长期贷款一般在五年以上，多在二十至三十年。 个人信用贷款贷款期限在1年(含)以下，一般不办理展期，确因不可抗力原因而不能按期还贷的，经贷款人同意可展期一次，且累计贷款期限不得超过1年。
银行个人贷款及银行卡业务营销方案 距离ⅩⅩ年结束已仅剩百天时间，为引导全行抢抓年末市场机遇，做好ⅩⅩ年个人贷款及银行卡业务的冲刺工作，根据近期分行领导对个人贷款工作的相关要求，确保城北支行全面完成个人贷款及银行卡条线任务指标，支行决定在全辖组织开展“个人贷款及银行卡百日营销”活动，全面做好个人贷款及银行卡业务的营销拓展工作，特制定本活动方案。 一、活动时间 ⅩⅩ年9月21日至ⅩⅩ年12月31日 二、活动目标 竞赛活动期间内实现人民币个人贷款新增投放1113万元，全面完成分行下达的任务指标；信用卡累计发卡261张；专项分期累计新增174万元。 三、活动目的 为回馈我行个人贷款合作开发商客户对我行个人按揭贷款、及个人金融产品的贡献，稳固和维护我行按揭贷款合作开发商，通过此次活动拓展我行个人贷款业务稳步发展，确保完成ⅩⅩ年度个人贷款业务指标，为2017年开门红活动打下坚实基础。 为了更好的拓展我行个人贷款业务，进一步加强个人贷款业务营销力度，促进与开发商的紧密合作，提高按揭专员的送件积极性，激励置业顾问与我行合作，特制定如下营销方案。
四、参赛人员 辖内8家机构 五、活动实施细则 （一）个人贷款方面 对于客户经理的激励 1、对于在活动期间所有个人贷款按投放金额的1‰对客户经理进行激励。 2、对于在活动期间内，累计投放排名支行第一位的客户经理奖励三天年休假或1000元现金。 对于房地产按揭专员的激励 通过市场调查了解到同业竞争激烈，尤其是股份制银行审批条件宽松、审批流程简单，且其激励机制较好（浦发银行、兴业银行、中信银行每件50-200元不等），导致开发商按揭专员将大部分贷款资料送往他行。为此我行按不同序列进行进件奖励。 1、一类为非我行开发贷房地产企业按揭专员进件：按每笔100元进行奖励，金额在200万元以上按每笔200元进行奖励（前提条件:已达到已批待放），需指定专人做好台账登记。 2、一类为我行开发贷房地产企业按揭专员进件：按每笔50元进行奖励，金额在200万元以上按每笔100元进行奖励（前提条件:已达到已批待放），需指定专人做好台账登记。 （二）银行卡业务 1、拓展有效商户1户，奖励商方100元油卡。 2、拓展分期业务1笔，奖励合作方100元油卡。
测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！ 单选题 1. 中国工商银行、中国建设银行推出个人综合消费贷款的年份是：√ A36069 B36434 C36800 D37165 正确答案：B 2. 个人综合消费贷款可用于购置耐用消费品，其中耐用消费品的正常使用寿命为：√ A1年以上 B2年以上 C3年以上 D4年以上 正确答案：B 3. 个人综合消费贷款用途为医疗和留学的，担保方式限于：√ A抵押和质押 B抵押和保证 C质押和保证 D留置和保证 正确答案：A 4. 如采取抵押方式担保申请个人综合消费贷款的，抵押物须为借款申请人或第三人名下拥有的：√ A汽车 B股票 C房屋
D定期存款 正确答案：C 5. 如以质押方式担保，申请的个人综合消费贷款最高不得超过的金额是：√ A200万元 B500万元 C1000万元 D2000万元 正确答案：D 6. 下列关于个人信用贷款业务的说法，错误的是：√ A不需要特别担保措施 B没有另外提供担保措施 C需要有第二还款来源 D仅以主债务人的信誉和财产担保 正确答案：C 7. 个人信用贷款期限一般为1年，最长不超过的年限是：√ A2年 B3年 C4年 D5年 正确答案：B 8. 个人经营贷款的发放和使用要遵循一定要求，下列要求错误的是：√ A效益性 B安全性 C流动性
D系统性 正确答案：D 9. 以质押方式申请个人经营贷款的，贷款金额最高不超过质押权利票面价值的：√ A0.6 B0.7 C0.8 D0.9 正确答案：D 10. 个人信用贷款的贷前调查中，贷款行要核实贷款人提供材料是否齐全，保证材料不具有下列哪项属性：√ A合理性 B真实性 C合法性 D有效性 正确答案：A 判断题 11. 个人综合消费贷款不限定具体消费用途。√ 正确 错误 正确答案：正确 12. 保证人可以是自然人、法人，包括专业担保公司。√ 正确 错误 正确答案：正确 13. 以理财产品质押的，贷款期限最长不超过一年，到期可以申请展期。√ 正确
经济管理“诚信·友善”主题教育活动策划书 为加强我系学生思想道德建设，培养学生良好的行为习惯，帮助学生树立社会主义核心价值观和荣辱观，我系响应院团委号召，将于本学期4月份集中开展“诚信·友善”主题教育活动，现将活动具体安排如下： 一、活动主题： 爱国敬业诚信友善 二、活动目的： 引导学生明了诚信的本质和内涵、诚信与道德、诚信与大学生成才的关系，自觉地做一个诚信的大学生；通过诚信教育引导学生树立“说诚信话，办诚信事，做诚信人”的诚信观念，号召学生自我教育，自我完善，自觉加强诚信建设，牢固树立诚信为本、操守为重，守信光荣、失信可耻的信用意识和道德观念，养成诚信待人，诚信处事，诚信学习，诚信立身的良好习惯，把学生培养成“爱国守法，明礼诚信，团结友善，勤俭自强，敬业奉献”的诚信大学生，共建和谐校园。 三、指导思想 1、诚信的言行和作风，自始至终贯穿于活动的全过程。 2、从自身做起，从现在做起，确有实效。 3、宣传社会，扩大影响，带动身边的人。 四、活动教育对象： 经济管理系全体学生 五、活动内容： 1、文明礼貌教育。文明礼貌是诚信品质的外在表现，文明礼貌，包括各种场合的文明礼仪，文明的行为举止，使用文明礼貌用语等。通过外在的文明礼貌行为实践养成诚信的内存品质。 2、遵纪守法教育。自觉遵守社会、学校纪律和法规，是一个人良好社会信誉的标志。遵纪守法教育包括：遵守各种社会法规、教育法规和学术交流的各种纪律，培养遵纪守法的意识和个人的社会信誉意识。 3、真诚待人和诚实守信的教育。真诚待人、诚实守信，是诚信在人际交往中的表现。包括真诚的理解，看待他人，善待他人，做人要诚实，人际交往中要信守承诺等。通过真诚待人和诚实守信教育，建立和诣的人际关系，体验自尊，提高个人的社会亲和力。 4、乐于助人的教育。乐于助人是诚信品质的体现。包括：富于爱心和同情心，力所能及、主动地帮助他人，把帮助他人视为自己的需要。通过乐于助人教育，提高关心他人的能力和积极情感体验。
银行存款营销方案 >方案一：银行存款营销方案 按照我行现有对公客户情况，将客户细分为两大类十一小类，分别为：政府机关类客户，包括市财政类、市区财政类、外县财政类、公积金系统、住建系统、社保系统、文教系统、医卫系统及其他机构类客户；公司类客户，包括授信公司类和一般公司类。按照不同的客户分类，分别制定、实施专项营销方法。对各类对公客户初步拟定的营销方案如下： （一）政府机关类客户 截止3月末我行政府机关类客户存款合计为XXX亿元，其中各级财政系统存款合计XXX 亿元，其他政府机关类客户存款较少，如医疗卫生系统存款XXX亿元、文教系统存款XXX 亿元。 政府机关类客户具有其独特的特点和优势，根据政府机关类客户的特点和优势，拟对政府机关类客户每月开展专项攻坚活动，每月确定一个攻坚目标，集合全行资源统一营销。具体如下： 1、做好信息收集工作、摸清客户情况 政府机关类客户具有较强的政策性，政策变化会对政府机关类客户产生极大地影响，做好政府机关类客户的营销工作，核心问题就是把握好政策。如：政府客户、事业法人单位的组织架构、组织形态、主体资格认定等问题，国家投入和地方政府投资方向、投资运作方式、行业优惠政策等。从研究分析政策入手，把握政策变化趋势，有针对性地开展营销工作。由副行长、总监带队，通过组织人员广泛收集客户信息。每月确定一个小类的政府机关类客户为当月主要目标，组织相关人员重点了解政策信息、摸清客户情况，结合收集到的客户信息和我行目前的客户情况，为全面介入营销工作打好基础。
2、根据掌握信息，做好联动营销 按照客户所属部门或条线细分客户类型，确定具体的公关对象，由副行长、总监带队，相关支行行长为成员形成攻坚小组，每月确定一个攻坚条线，通过突破其中一个客户或上级机关的方式，开展专项联合攻坚行动，拓展我行在该条线的市场份额。 政府机关类客户具有专业集中、条块管理分明、管理标准相对独立的特点。客户之间往往具有较强的同一性，可利用同一条线客户之间的联系进行统一营销，如借助卫生局的关系统一营销各医院客户、利用教育局的联系统一营销各学校客户等。 3、做好延伸营销和综合营销 对于已建立联系的客户，由支行（部）指派专人进行日常维护，比照授信业务的贷后管理模式，对该客户进行维护管理，及时掌握客户资金变动情况，做好下游客户的营销。 政府机关类客户具有延伸性和综合性。该类客户具有资金源头作用，可以通过他们做好拓展下游客户的前期准备，开发下游客户的金融需求和延伸服务的需求。营销介入政府机关类客户在做好资产和负债联动营销的同时，有>计划、有步骤、有系统的营销相关下游客户，充分发挥这些客户授信营销风险相对较小、存款营销潜力较大的优势，整体推进，打好长期稳定合作的基础。 4、加强考核激励机制 对各攻坚小组每月攻坚情况进行考核，按时反馈攻坚营销情况，对成功介入目标客户的支行（部）进行奖励。奖励方案如下： （1）月度攻坚目标新增考核
诚信考试主题班会策划书诚信考试主题班会策划书篇一 活动目的：期末考试日益临近，全校已进入了备考阶段会电25班的同学压力尤其的大，因为他们同时面临着英语等级考试及会计从业资格考试的三重压力。在如此高压下我们要有正确的心态、积极地备考。严肃的考风考纪是我们普遍关注的问题，并且使不得不遵守的问题。通过本次班会指导大家认真复习，做好考试准备。加强诚信意识教育，塑造良好道德品质。 活动主题：树诚信之风，做诚信之人 活动形式：主题班会、视频、互动形式 活动时间：20xx年1月xx日 活动地点：中药楼113 活动主持人：团支书活动对象：麻醉学20xx-1班全体学生活动流程： 1、主持人宣布注意事项，讲解开展诚信考试班会的目的。 2、随机抽取同学上台讲解他对诚信考试的理解及意义。 3、主持人播放诚信考试宣传片。 4、同学上台发言谈谈诚信考试我们该怎么做。 5、驻班委对本次班会作总结。 6、活动结束，有请辅导员为本次班会做总结。 注意事项： 1、班会按时开始，副班长做好考勤。
2、提前布置好会场，彰显班会主题。 3、整个会议在轻松氛围下进行，所有手机必须关机或调成振动。 4、不要乱扔纸屑，保持会场干净。 5、活动过程中不能关门，非讨论环节不允许在下面讨论。 6、同学发言鼓掌要热烈点，由主持人提示。 7、会后班干部留下整理会场，其他同学有序退场。 诚信考试主题班会策划书篇二 前言：“人无信而不立”，这是每个大学生都知道的箴言，诚信也是每个大学生应有的道德基础，但是，面对社会上的造假和朽败等一些不良风气，被视为一方净土的大学校园也出现了诚信缺失的问题。对于当代大学生来讲，明礼诚信是立身处世之本，是走向社会的“通行证”。加强大学生诚信教育，为社会主义现代化建设输送德能兼备的合格人才，已是大学思想政治教育的当务之急。这次我们班委会的主题是“诚信考试，科学备考”。到期末考试和英语四六级考试了，这个话题是大家年年讨论的话题，为了将学校诚信考试的要求传达给大家，让大家能做到诚信考试，我们召开这次班委会。 活动主题：诚信考试 活动目的：使同学重视学习，重视考试，懂得诚实守信必须从我做起，从现在做起，落实在日常的学习生活中。进一步推动考风建设，加强诚信考试教育，树立正确的荣辱观，养成诚实考试的良好作风。 活动目标： 1.形成良好的学习氛围。 2.养成诚实考试的良好作风。
关于个人信贷业务上的一些建议 公司目前业务主要针对企业融资贷款，基本上忽略了在个人信贷业务上的拓展，最近了解到的一些信息说明：在上海，个人信贷是具有很大的市场挖掘潜力的。庞大的人口基数和城市诱惑力，促成了个人信贷的上的巨大市场空间，所以展开个人信贷业务作为目前业务辅助部分进行业务丰富，不失为一个好的举措。在个人信贷业务上，我们有以下几个看法： 一、个人信贷业务的开展主要是以辅助现有开发业务 现有业务的开发方向和前期工作，都是比较具体的，经过几次总结整理以后，可以很好的帮助我们向期望的目标靠近，所以把熟悉操作的业务作为核心内容不可置否。这样就可以把个人信贷业务上的想法实施在辅助现有业务的基础之上。一方面可以增加公司在业务操作上的丰富程度，另外一方面可以对个人信贷业务上展开一些摸索，帮助日后在此方面开展业务做好铺垫。 二、开发方向和重点 个人信贷业务开发的主要方向是个人消费贷款，特别是注意短期个人贷款业务。原因有以下几点：①很多相关的金融投资公司和银行业务在个人大宗消费贷款上做的比较多，而且很大程度上集中在 中长期的购房购车贷款上，忽略了个人短期贷款上的其他业务内容。 ②个人短期消费贷款将来可能会成为贷款的一个新的方向。对这上面的研究和客户开发，可以事先 积累一些经验，增强公司的竞争力和客户挖掘能力。 ③主攻贷款方向为：个人教育贷款和购房购车贷款。这些消费具有一次性额度高，市场需求大的特 点，所以针对此类进行个人消费贷业务开展，会有较大的客户群体，另外在这方面虽然部分银行和金融机构开始了相关联系业务，但是在影响力和实质的业务垄断上还没有形成，这时候客户最多的是在作比较，我们可以整合自己的优势，做出相应的方案，促进在这方面的跟进。 三、开发的主要方式 ①与相关的教育培训机构和楼盘销售商进行前期接洽和沟通，与之形成合作。 ②培训其业务人员了解相关贷款业务信息，协助提供客户资料和需求。 ③在此类培训课堂，或者销售场所设置“上海创得”的宣传资料和展板。 ④教育培训机构：索沃、韦博、摩根、华尔街、启明等 购房购车场所：易居、国亭置业、大众、申银、升阳等 ⑤建议：开发过程中借鉴商超开发流程，两条线走（上游到下游与下游至上游相结合）
小额贷款公司贷款操作流程 一、抵押贷款操作流程 (一)抵押物的范围 1、抵押人所有的房屋和其它地上定着物。 2、抵押人正在建造中的房屋或者其他建筑物。 3、抵押人购买的预售房屋。 4、抵押人所有的国有土地使用权。 5、抵押人所有的汲取设备、交通工具和其他财产。 6、依法可以抵押的其他财产。 (二)抵押人应提交的材料 1、抵押人为法人的需提交下列材料： (1)营业执照及最近年度的年检证明(副本及复印件、必备)。 (2)组织机构代码证书及最近年度的年检证明。 (3)税务登记证明及最近年度的年检证明。 (4)法定代表人身份证明及签字样本或印鉴(必备)。 (5)企业章程。 (6)抵押人同意提供抵押担保的书面文件(必备)。 (7)抵押人对抵押物享有所有权、使用权或者依法处分权的权属证明。 (8)抵押人所有的国有土地使用权证和房屋所有权证(必备)。 2、抵押人为自然人的需提交下列材料： (1)抵押人及配偶的有效身份证件(居民身份证)。
(2)抵押人的居住证明(户口簿)和结婚证明。 (3)抵押人及配偶同意提供抵押担保的书面文件。 (4)抵押人所有的国有土地使用权证和房屋所有权证。 (三)办理财产抵押应注意的事项 1、以共有财产抵押的，应有共有人同意抵押的书面文件。 2、以集体所有制企业的财产抵押的，应有该企业职工代表大会同意抵押的书面决议。 3、以乡镇(村)企业厂房和集体土地使用权抵押的，应有乡镇(村)出具并经村民代表大会审议通过的同意抵押的书面文件。 4、以有限责任公司、股份有限公司的财产抵押的，应有该公司董事会或股东大会依据公司章程作出的同意抵押的书面决议。 5、以承包经营企业的财产抵押的，应有发包方同意抵押的书面文件。 6、以尚在海关监管期内的进口设备或货物为抵押物的，还应有该设备或货物的原始产地证、买卖合同、付款凭证、运输单据、商品检验证明、主管海关审批单据及核准抵押的书面证明。 7、以已出租的财产抵押的，还应有证明租赁在先的事实以及抵押人已将设定本次抵押告知承租人的书面文件。 8、以预售房屋抵押的，应有商品房预售许可证及生效的预购房屋合同。 9、以在建工程抵押的，应有国有土地使用权证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建设许可证；证明已交纳的土地使用权出让金或需交纳的相当于土地使用权出让金的款额、已投入在建工程的工程款、施工进度及工程竣工日期、已完成的工作量和工程量等事项的书面材料；建设工程承包合同及证明建设工程价款预、决算及拖欠情况的书面材料。 10、以机动车辆抵押的，还应有机动车登记证书。 11、以机器设备、原辅材料、产品或商品以及其他动产抵押的，还应有抵押物的所有权或者使用权证明以及抵押物的存放状况资料。 (四)抵押担保的调查评审 1、应综合考虑借款人的资信状况、偿债能力、贷款期限、贷款风险度，抵押物所处位置、使用年限、折旧程度、功能状况、估价可信度、变现能力、变现时可能发生的价格变动、变现费税等因素，根据抵押物的不同种类确定合理的抵押率。
银行信贷的营销 一、定义：信贷”即信用贷款，是指以借款人的信誉发放的贷款，借款人不需要提供担保。其特征就是债务人无需提供抵押品或第三方担保仅凭自己的信誉就能取得贷款，并[1]以借款人信用程度作为还款保证的。这种信用贷款是我国银行长期以来的主要放款方式。由于这种贷款方式风险较大，一般要对借款方的经济效益、经营管理水平、发展前景等情况进行详细的考察，以降低风险。 二、银行发放信用贷款的基本条件是： 一是企业客户信用等级至少在AA-(含)级以上的，经国有商业银行省级分行审批可以发放信用贷款； 二是经营收入核算利润总额近三年持续增长，资产负债率控制在60％的良好值范围，现金流量充足、稳定； 三是企业承诺不以其有效经营资产向他人设定抵(质)或对外提供保证，或在办理抵(质)押等及对外提供保证之前征的贷款银行同意； 四是企业经营管理规范，无逃废债、欠息等不良信用记录。 三、银行信贷营销的特性 银行作为第三产业，主要销售的是服务和资金，如办理存、取款、转帐的结算服务，提供资金的信贷服务，提供咨询等业务的中间服务，作为开发营销金融产品的特殊企业，信贷营销既具有其特殊企业的特异性，又具有一般企业的共同性，与实物产品营销相比，银行信贷营销主要有以下三种特性： １、无形性。所谓无形性是指银行的信贷服务与可以直观感受的实物产品不同，是不能预先用五官直接感触到的，消费者取得这种服务前，没有实物产品供其选择，因此，在购买这种服务中存在许多不确定因素，为了减少服务消费中的不确定因素，消费者总是先寻找与此相关的东西为判断服务的质量，如银行信誉如何、在社会中的形象、工作人员素质、工作作风等，这就需要尽可能的使信贷这种无形的服务变得有形化。 ２、无一致性。实物产品要求产品的一致性，既对某一产品有统一的规格、质量和要求，有各种设备来监测产品的质量，使产品的质量保持一致，而银行信贷服务虽然有一些特定的内容和程序，但服务质量却难以保持一致，基本取决于银行的经营思想、领导人素质、信贷人员、管理人员的气质、修养、能力和水平等。同样的信贷服务由不同的银行、不同的人提供，服务的质量也会不同，消费者的感受也不同。这就是银行信贷营销无一致性的特性。 ３、无存货性。无存货性表现在信贷产品和服务不能贮存，但却具有较高的存货成本。实物产品的存货成本主要发生在贮藏费用，而银行高负债和赚取存、贷差的特性决定了银行信贷存货成本很高。 四、银行信贷营销策略
内部编号：AN-QP-HT619 版本/ 修改状态：01 / 00 In The Early Stage Of Research, Through The Assumption And Conception Of The Implementation Plan, We Can Form An Effective Plan, And Analyze And Summarize The Resources And Other Stage Results Of The Proposed Plan, So As T o Form Methods And Experience T o Guide The Future Of Similar Matters. 编辑：__________________ 审核：__________________ 单位：__________________ 诚信考试主题活动策划书通用范本
诚信考试主题活动策划书通用范本 使用指引：本方案文件可用于前期的研究中，通过对落实计划的设想和构思，形成有效的方案，并对拟建方案所取得的资源等阶段成果进行分析总结，形成方法经验来指导未来同类事项的进行。资料下载后可以进行自定义修改，可按照所需进行删减和使用。 活动引言：面临着期末考试，全校已经进入了备考阶段。学校多次强调要求各院系大力宣传考试期间的诚信与考风考纪，严肃考风考纪成为了大家普遍关注的问题。尤其是党员，学生干部等，更应该起模范作用，带领大家走向诚信考试之路。 一、活动形式：开展“诚信考试”宣誓大会 二、活动主题：树立诚信考风，杜绝舞弊歪风 三、活动目的： 1.使大家尽快的进入复习状态，并且认识
中国工商银行个人住房贷款业务介绍 个人住房贷款指贷款人向借款人发放的用于购买自用普通住房的贷款。一、货款方式 个人住房贷款是一种担保性贷款，可采取抵押、质押、保证或上述三种担保方法并用的方式。 二、贷款对象和条件 个人住房贷款对象应是具有完全民事行为能力的自然人，同时具备以下条件： 1.具有城镇常住户口或有效居留身份； 2.有稳定的职业和收入，信用良好，有按期还贷款本息的能力； 3.不享受购房补贴的，不低于购买住房全部价款的20%作为购房的首期付款；享受购房补贴的，以个人承担部分的20%作为购房首期付款； 4.有我行认可的资产作为抵押或质押，或有足够代偿能力的单位或个人作为偿还贷款本息、并承担连带责任的保证人； 5.具有购房合同或协议，所购住房价格基本符合我行或我行委托的房地产估价机构的评估价值； 6. 我行规定的其他条件。 三、申请借款时，应出具的文件 申请借款时，您应填写《中国工商银行个人住房贷款申请审批表》，并向我行提交如下文件： 1.身份证件（居民身份证、户口本或其它有效居留证件）；
2.贷款人认可部门出具的借款经济收入或偿债能力证明； 3.符合规定的购买住房合同意向书、协议或其它批准文件； 4.抵押物或质押物的清单、权属证明以及有处分权人同意抵押、质押证明和抵押物估价证明； 5.保证人同意提供担保的书面文件和保证人资信证明； 6.以储蓄存款作为自筹资金的，需提供银行存款凭证； 7.以公积金作为自筹资金的,需提供住房公积金管理部门批准动用公积金存款的证明； 8.贷款人要求提供的其它文件或资料。 四、贷款程序 我行工作人员收妥您的借款申请书及规定的文件后，将按银行规定的工作程序进行调查、核验，并在三周内给您回复意见。 如同意您的借款申请，我行工作人员会通知您在规定的时间、地点办理或由我行代您办理保险、公证、抵押登记等手续。双方签订《借款合同》、《担保合同》、《抵押合同》、《质押合同》等法律文件。 五、贷款额度、期限和利率 我行发放的个人住房贷款数额，不高于房地产评估机构评估的拟购买住房的价值或实际购房费用总额的80%（以二者低者为准）。 贷款期限最长可达30年，贷款利率按照中国人民银行有关规定执行。六、还款方式 借款人应按借款合同约定的还款计划、还款方式偿还贷款本息。如借款人提前还款，应事先征得贷款人同意，并办理有关手续。
贷款营销方案 导读：本文贷款营销方案，贷款营销方案. 贷款营销方案（一） 一、营销策划 贷款营销方案： 第一，联系商会/市场管委会进行营销. 1. 建立与商会/市场管委会的合作关系，例如签署合作协议. 2. 通过商会/市场管委会获得符合基本条件的商户的名单 3. 以商会/管委会名义发函至各会员单位，推广公司信贷咨询业务，并由商会/市场管委会牵头收集有意向商户的相关信息 4. 协同商会/市场管委会，依据市场具体情况，以帮助解决中小商户融资难的问题开展座谈会、联谊会，实现公司与潜在客户之间的接洽 5. 对于获得的目标客户名单，可以进入市场进行拜访，或邀请商户来到公司面谈. 第二，自主发掘潜在客户. 针对石家庄几个大的商贸集散点进行逐户拜访，如新华集贸、太和、南三条、福兴阁等所在区域的商户 二、营销具体流程 第1天，与银行沟通，拿到银行互保具体措施 第1-2天，公司提出信贷咨询业务细则（包含服务种类，方
式，费率等） 第2-4天，设计传单，联系公司进行制作.传单包含互保业务介绍，简要的申请标准，公司介绍，公司所提供的服务等.重点突出公司办理互保贷款手续简便，放款速度快，资金来源安全，抵押少甚至无抵押等优点. 第2-4天，通过公司老总，推进与市场管委会、商会的合作.洽谈具体事项包括如何合作，能否提供符合条件的商户名单，能否协助公司发函给会员单位进行推广互贷业务，能否协助公司组织座谈会、联谊会，营销费用等.（根据商会、管委会合作程度，时间可以延长或缩短） 第4-5天，催促商会、管委会发函，在会员单位中进行融资产品的推广. 第6天起，开始按行业对商户进行住户拜访，发放传单，与感兴趣的商户进行洽谈.同时，以解决商户融资难为主题，商户/管委会组织潜在客户举办联谊会、座谈会进行业务宣传.大概每周一次会议，并在一周内完成该类别客户的拜访整理. 贷款营销方案（二） 一、在政府和工业园区附近作宣传的SWOT分析； 二、中小企业主购买该产品的购买力分析； 三、广告宣传建议； 四、宣传方案. （一）邮政储蓄银行小企业信贷产品在红花岗区政府和湘江工