国内外房地产项目精装修专题研究报告
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国内外房地产项目精装修专题研究报告
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精装修——调控下房地产品质时代来临
随着人民生活水平的上升，对住房的要求也不断提高，住房的质量、技术以及低碳环保越来越受到重视，“全装、精装”的概念愈发普及，尤其是处于当下住宅市场受到深度调控，项目的品质成为了支撑业绩的不二法门。
一、全装、精装修房的概念
早在2002年颁布的《商品住宅装修一次到位实施导则》便明确规定，“全装修房”是指房屋交钥匙前，所有功能空间的固定面全部铺装或粉刷完成，厨房和卫生间的基本设备全部安装完成的集合式住宅。
如今，随着装修房逐渐为市场认可，越来越多的住宅产品采取“精装修”的标准予以交付。“精装修”为开发商以及市场普遍提及，而其概念与官方所规定的“全装修”如出一辙。
二、国内外精装修市场的发展与特征
1、各国“精装修”市场特征
美国——个性化精装修。美国物质与技术基础好，地广人稀，经济发达，因此，其房屋类型选择和装修风格自由度都较高。很多美国购房者为了满足个性需求会选择简装房，一般是独栋或联排住宅，房屋独立性强。购买时，房屋
只经过墙面粉刷、地面找平等基本装修，之后用户再自行购置室内墙面外观构件和厨卫设备进行精装修。
在美国，精装修住宅一般是高级公寓，单位面积购买价格较高，然而其装修技术和质量很高，是许多高薪阶层的购买对象。这类精装修高级公寓通常先由购房者向建筑师传达其装修意向，双方共同制定装修菜单，确定设计方案，再由建筑师转交设计图给开发商进行施工，并且业主可以阶段性地提出修改意见。
美国住宅及装修产业化已达到较高水平，这不仅反映在主体结构构件的通用化上，而且特别反映在各类装修制品和设备的社会化生产和商品化供应上——室内装修构件和部件大多实现了标准化、系列化，并且产品十分丰富，数量达几万种，各种产品各具特色，实现了标准化和多样化之间的协调发展。如轻质板材、装修制品以及设备组合件等花色品种繁多，选择空间很大。购房者可以通过产品目录，从市场上自由购买到所需产品自行进行装修。所以在美国，精装修住宅体现了多样化、个性化、专业化的特点。
欧洲——简约化装修。在欧洲，如德国和法国，新建住宅一般为装修房，可以直接入住，但是其装修较为简单。厨房的装修比较简单，橱柜、灶具、水池、冰箱等安排合理。在卧室、书房、餐厅直至客厅，一般不装吊灯、吸顶灯、射灯，没有任何屋顶照明，只在门厅、走廊、楼梯等地方，才有顶灯大面积照明。同时，楼内所有屋顶都没有吊顶，天花板四周用石膏线装饰后，连房顶带四周墙壁，用乳胶漆刷白。除此之外，就没有什么看得见的装修了。室内的环境美化主要靠大量的“软装饰”，如家具、窗帘、地毯、桌布、艺术品、鲜花，甚至是餐具等可移动饰品进行装扮，来体现室内装修风格和主人的个性需求。例如，挪威内外两色的喷塑铝合金断热窗，不仅保温隔热，而且可以翻转360度。由于欧洲国家对住宅节能十分重视，推行节能计划。“生态型装修住宅”得到大力推广。欧洲国家对墙体的保温隔热和门窗的节能都制定了明确的要求，建筑师必须按照国家相关规定设计和选用材料。卫生间的墙、地、卫生洁具的色彩各有特色，色调搭配柔和。
日本——标准化精装修。日本的住宅精装修与住宅产业化同步，始于20世纪60年代初期。当时住宅需求急剧增加，而建筑和室内装修的技术人员和熟练工人明显不足。为了使施工简化，提高产品质量和效率，日本的大众住宅从建筑结构到室内装修，几乎都是采用一体化流程，由开发单位统一建造和装修，一步到位。同时，对住宅整体包括室内装修实行部件化、批量化生产。这便是日本精装修住宅的一个显着特征——工业化生产。
1969年，日本制订了《推动住宅产业标准化5年计划》，开展材料、设备、制品标准、住宅性能标准、结构材料安全标准等方面的调查研究工作，分别制订了“住宅性能标准”、“住宅性能测定方法和住宅性能等级标准”以及“施工机具标准”、“设计方法标准”等硬性规定，使得住宅有了统一的装修标准。日本的商品住宅是经过基本装修的商品，基本装修包括墙体、地板、天花板、地面等室内表面及维护体，门窗等制品，厨房、卫生间热水系统生活器具，电气、换气、给排水等设备，供电控制盘、插座、安全警报等。为了解决外墙和门窗保温隔热及密封导致室内外空气交换问题，采取可调节室内通风量的房屋呼吸系统，通过对通风量的控制，形成室内外正负压差，让新鲜空气先进入主要居室，再经过卫生间和厨房，将污浊空气排除室外。在选材和施工方面尽可能采取工业化制造的部品设备和装修装饰材料，要求这些产品具备稳定性、耐久性、环保性和通用性。
2、国内精装修市场的发展历程
环顾世界范围，绝大多数国家在房地产发展的初期，其产品就是与同期发展水平相适应的“精装修”一同发展演进的。而在中国，“精装修”的发展基本可以分为以下三个阶段：
第一阶段（1998年-2001年）：商品房市场开始发展，“精装修”概念初被提及
1998年始，中国的商品房市场开始发展, 发展商之间的竞争日益激烈，为了能吸引更多的客户，“精装修房”应运而生。但当时的精装修房只局限于样板房，装修的内容主要包括墙体的涂抹, 地砖、墙砖的铺贴, 橱柜、衣柜的安
装, 其目的主要是让消费者对他们所购买的空间有更感性的认识, 了解房子的格局。
1999年，国家开始提倡“全装修”的概念，当年8月国务院办公厅转发了《关于推进住宅产业现代化，提高住宅质量若干意见》的通知，首次以政府文件的形式提出了要加强住宅装修管理，积极推广一次性装修或菜单式装修模式，避免二次装修造成的破坏结构、浪费和扰民等现象。
第二阶段（2002年-2006年）：概念被明确，“精装修房”进入品牌化运作阶段
2002年6月，建设部颁布《商品住宅装修一次到位实施细则》，首次明确“全装修房”（即“精装修”）的概念，推崇装修一次到位，通过不断规范装修市场，促使住宅装修生产从无序走向有序。自此，精装修开始真正走入人们的生活。
2003年起，全国房地产市场进入快速发展时期，房价高速上涨的同时，装饰行业也迎来了发展的春天。开发商开始与一些知名的装饰工程公司合作，也开始选购一些知名品牌的橱柜、卫浴、地板、衣柜等，装修品位大大的提高，这种“精装修”主要出现在一些中高档次的楼盘，针对有较强消费能力的消费者。与此同时，由于大量的劳动力投入到该行业中，导致施工队素质低下，施工质量参差不齐，众多“精装修”方面的问题暴露无遗。
第三阶段（2007年至今）：在提倡节能环保的大背景下，“精装修”开始普及
2007年以来，楼价发展迅速，房价的快速增长远远超过了一般消费者的承受能力。开发商纷纷推出“精装修”以吸引消费者买房，精装修房的交易比例大大提高。由于这个时期的精装修房是面向全体消费者的，因此其含义也较以往要广。“精装修”不仅是中、高层消费者的专利，也有部分是针对低层消费者的简单装修。由于这种装修都是开发商根据楼盘的档次进行定位的，因此不同的楼盘其精装修也有较大的差异。
2008年，建设部发布《关于进一步加强住宅装饰装修管理的通知》，在强调规范装修市场、加强监督的同时，要求完善扶持政策，推广全装修房。
2009年底哥本哈根会议的召开，“低碳环保”成为经济发展热点，房地产市场的低碳化也成为社会关注焦点。借此时机，精装修房作为一次性装修到位，通过集中采购、统一装修，实现消费者购买之后只需进行小规模调整即可入住，从而降低多次装修带来的浪费与污染，受到了行业和社会的大力推崇。
三、“精装修”的优势及发展推广的难处
精装修房是市场细分的必然结果，满足了部分购房者的需要，由地产商负责装修，节省了购房者的时间，人们不必在紧张忙碌的同时，再去考虑自己的装修问题，这是精装修最直接的好处。除此之外，精装修房和毛坯房相比还具有六大优势：
（1）精装修房消费者可享受经过专业设计之后的装修效果，同时又为消费者预留了可以充分体现居住者个性的空间；
（2）在建筑设计阶段就考虑到住宅设备如户式中央空调、热水器、净水器、散热器等的安装问题，使住宅整体性能更好；
（3）由于精装修住宅采用的是统一施工，这就避免了在毛坯房单独装修时发生的扰民现象和装修过程中所带来的邻里纠纷，有利于和谐社会的建设；
（4）由于存在进行集团采购的优势，可以在相同的预算情况下使用更好的材料设备，住宅的性能价格比提高；
（5）从前期设计、设备选型、材料采购、验收到施工监控都有专业人员按照严格的操作规范把关，质量能够得到充分保证，精装修房讲究环保，能保证装修后的空气质量，避免有害物质过多损害人体健康；
（6）购买精装修住宅时，消费者所购买的是完整的住宅产品，有明确的投诉对象，售后服务更加有保障。如果用按揭的方式购买精装修房，那么月供部分就包括装修的费用，那么也就等于装修费用采用的也是按揭方式，省去了自己装修一次性付清费用的压力。
尽管“精装修房”优势明显，国家也早在上世纪便开始重视提倡，但其发展也由于受到诸多因素干扰而较为缓慢。主要制约其发展的因素可以概括为四类：
1、宏观管理、政策有待健全
（1）政府的推行力度不够。虽然建设部积极推进全装修房，但商品住宅全装修仍只是建设部的一个倡导性政策，而非行政手段强制实施。
（2）现行税收政策提高精装修住宅开发成本。目前，针对精装修商品房中的装修部分，“房屋买卖合同的总价款，装修部分应包括在内”由于购房合同中要求装修价格计入房屋总价，为此开发企业将会多缴纳营业税、土地增值税等，同时购房者将多缴纳契税。
（3）土建与装修的分割。由于传统毛坯房的流行，当前国内建筑的土建和装修是完全分割的，由此造成了土建与装饰装修之间工种的衔接存在空白与矛盾，最终对装修房的成本、质量、美观及使用功能等都带来了不良的影响，在一定程度上，阻碍了住宅精装修的发展。
2、“精装修”对开发商利润构成风险
对开发商来说，一是认为目前毛坯房销售良好，做装修对楼盘销售并没有太大的促进作用，相反，因装修使得总体房价升高，反而会使市场销售在与同等楼盘的竞争中受到影响；二是认为向购房者提供一次性到位的精装修或是菜单式装修，只不过是多提供了一项服务，利润不大甚至无利可图；三是认为开发装修房必然使住宅开发周期延长，相应的税收、管理、广告、销售成本将因此增加，大大增加了开发商的资金压力；四是因为精装修交房后，开发商还因此增加了一项装修责任。因此，出于规避风险的态度，较多开发商不愿开发精装修商品房。
3、装修企业能力不足
目前我国家装企业水平参差不齐，装修质量难以保证。精装修住宅开发项目对装修从设计到施工都有相当要求。装修设计不是个案设计而是批量设计，
要以最共性的设计来满足不同用户的要求，且要与建筑设计协调，同时施工要保证均一性，显然具备条件的家装企业寥寥无几。
4、购房者的观念尚需改变
虽然消费者对精装修房的接受程度日益提高，但大部分购房者仍倾向于购买毛坯房。究其原因，一是认为虽然开发商统一购买装饰材料比个人购买省钱，但装修费加房款，使得房子总价上涨，其中装修部分，水分很大，消费者并没有得到实惠；二是认为精装修房设计风格千篇一律，难以展示自己的个性；三是对于开发商销售宣传时承诺的装修配置和施工质量能否兑现持怀疑态度。
四、重点城市精装修市场的发展
1、各地纷纷响应国家号召，推进“精装修”发展
上海：“十二五”期间新建住宅全装修比例将达到70%以上。上海在2001年就开展了新建住宅菜单式全装修试点工作，2006年又出台鼓励措施，通过分离装修款的办法，合理确定开发企业税额，鼓励建设全装修住宅。2008年，上海颁布《关于本市新建住宅节能省地发展的指导意见》，要求全面推进住宅全装修，推广工业化的装修方式，逐步实现土建、装修设计与施工的一体化。在当年发布的《关于新建商品住宅落实全装修建设比例要求的通知》中明确规定，2010年出让的住宅用地，全装修住宅面积占新建商品住宅面积(低层住宅除外)的比例为：中心城区应达到60%以上，其它地区应达到30%以上。2011 年上海市建设交通工作会议透露，上海“十二五”期间将大力推进住宅产业化，新建住宅全装修比例将达到70%以上。同时加大建筑节能工作力度，逐步提高建筑节能标准，完成既有建筑节能改造4000万平方米。
深圳：2010年基本消灭毛坯房，实现住宅全装修率100%。2006年11月19日，深圳市被列为全国第一个“国家住宅产业现代化综合试点城市”，承担起率先探寻住宅产业现代化发展道路的重任。为此，深圳市成立了住宅产业现代化领导小组和住宅产业现代化办公室。经过多年的艰苦探索，在理顺工作机制、创新工作思路，加强法规标准建设、加快示范基地建设等方面取得了显着
成绩。此外，政府出台《深圳经济特区循环经济促进条例》已将住宅产业化推进纳入法制轨道，《深圳生态文明建设行动纲领》中也包含了“推动住宅产业现代化行动方案”，为试点城市建设打开了新局面。2008年3月，深圳市政府颁布《深圳生态文明建设行动纲领》，其中《关于推进住宅产业现代化的行动方案》，明确提出2010年基本消灭毛坯房，实现住宅全装修率100%。
北京：保障房装修一次到位。北京是较早出现全装修商品房的城市之一。2008年，北京实施《北京市廉租房、经济适用房及两限房建设技术导则》，首次规定保障性住房（含经适房、廉租房、两限房）应装修一次到位。2010年7月，北京宋家庄经适房首批住户入住，与此同时，居民均获得一份“菜单式”装修方案，这也是北京保障房项目首次尝试菜单式装修。
其他省市中，重庆要求到2012年，装修成品住宅将达到新建住宅的30%以上；2011年2月1日起，重庆新建公租房和廉租房装修设计必须严格执行《重庆市保障性住房装修设计标准》，实行成品住宅交房。江苏省则规定2012年苏南中心城区“成品房”比例达到50%，其他地区达到30%；同时，江苏省住建厅于2010年7月21日发布了江苏省《成品住房装修技术标准》，这是全国第一部确定有强制性条文的住房装修标准。这些相关政策法规的出台，为住宅全装修的推广起到了很好的作用。
2、重点城市精装修水平：广州精装修率最高
根据中国指数研究院的监测，对12个重点城市季度新开盘住宅项目的精装修率进行统计对比，发现一线城市的精装修项目普及度高于二线城市。其中，广州是精装修房最为普及的城市，新开盘住宅的精装修率保持在40%-60%左右，2011年1季度的精装修率达65%；其次为北京，新开盘项目的装修率维持在30%-50%左右。二线城市中，青岛的精装修率最高，维持在30%-40%左右，2011年1季度的精装修率达43%，仅次于广州。
值得一提的是，上海新开盘项目的精装修率不高，在20%左右，主要是由于统计范围包含配套商品房，因此拉低了整体的装修率，但商品住宅（剔除配
套商品房）的装修比例也低于其他三个一线城市。据统计，上海自2010年10月以来，新开盘的商品住宅实际精装修比率为27%，仍处于较低的水平。
图1：重点城市季度新开盘住宅精装修率
数据来源：CREIS中指数据、中国房地产指数系统图2：2011年1季度重点城市新开盘住宅精装修率对比
数据来源：CREIS中指数据、中国房地产指数系统
五、企业“精装修”战略与发展
1、重点企业“万保招金+恒大”的“精装修”战略
随着“精装修”概念的日益普及，品牌开发商逐渐意识到潮流的方向，纷纷加入“精装修”的阵营。“精装修”作为住宅产业化中“绿色住宅”的必由之路，在住宅产业化的领军企业万科集团的倡议及带领下，在全国范围推进低碳经济的呼声中，全面拉开了帷幕。
万科集团：全面退出毛坯房市场，实现住宅精装修化。万科是最早意识并倾力投入“精装修”的企业之一，集团主席王石也曾表示：“2010年，万科将全面退出毛坯房市场，实现住宅精装修化；2014年万科完全实现住宅产业化；到2015年，万科不会再用传统的施工方法，预计那时候一年的开工量，将在1300万平方米到1500万平方米。”2010年，万科发布了A、B、C、D四级精装修体系共14款产品，并建立了相应的研发、应用、升级流程，为装修房的大规模应用和集中采购奠定了基础。全年公司新开工产品中装修房的比例达到93%，装修房得到全面普及，其中约60%的装修房应用了标准化产品技术。
恒大地产：全面实施精品战略全国拓展放眼未来。从2004年开始，恒大便开始全面实施精品战略，严格执行全过程精品标准。在内部推行“质量锤”监控体系，严控产品质量，致力于打造环节精品。恒大地产一直认为，惟有高品质的产品和服务才能够得到客户的认可和信任，而全精装成品住宅，正是提高房产品质的绝佳加速器。
目前，恒大已经把成功的“精品化”、“标准化”、“规模化”发展模式复制到全国项目，恒大的产品已成为中国房地产的精品标杆，在各主要城市成功建立了高品质产品形象，置业者非常认同恒大品牌的附加价值。
保利地产：精装修房是提高楼盘性价比的主要依托。保利地产的精装修产品大部分集中在一些中端的项目，如保利花园、保利百合花园、保利香槟花园等，而是否采用精装修主要取决于3个方面：1、项目档次。根据项目的档次不同决定是否精装修。一般来讲中端的项目精装修较多，高端的比较少；2、当地消费习惯。根据区域对精装修的认知、接受程度，决定是否精装修。如佛山的装修市场比较发达，购买装修材料非常方便，因此很多人习惯自己选择装修风格，但广州基本上就都是精装修的房子；3、项目自身发展要求。根据项目品牌的发展要求，如果精装修的项目要在全国复制开发，精装修就随着项目复制到全国。
招商地产：推动低碳理念引领绿色建筑。招商地产是中国现代城市建设中“绿色生态”的先行者和执行榜样，很多绿色技术的综合应用已处于国际领先水平。在产品定位方面尽可能地使用可再生能源和循环利用各种资源，体现为在建筑全生命周期内实现“3R”，即再利用（Reuse）、再节约（Reduce）、再循环（Recycle）与“四节一环保”（节地、节能、节水、节材、环保）。
招商地产已经将低碳理念融入企业文化。多年来，招商地产以绿色低碳为历史使命和社会责任，一直拥护并积极推动低碳政策。在其26年的发展历程中摸索出一套相对成熟的绿色地产体系，并将保护环境生态、降低资源消耗、降低污染排放为目标，将绿色生态开发的理念与实践贯穿各个项目。
金地集团：打造“高端地产开发专家”的企业形象。作为高端人居的引领者，早在2003年，金地地产便已经开始在全国各区域和城市公司开始了精装修产品项目开发。目前，集团完成了住宅精细化产品线设计研发平台，在高端豪宅，尤其是高端精装豪宅产品的研发方面，已经有了一套相对比较成熟的理论主张和价值观点。未来，金地仍将以品质地产为核心，打造深入人心的“高端地产开发专家”的企业形象。
2、重点企业在售项目精装修分析
根据不同房地产企业的特征、缔造住宅产品的模式以及产品线的不同，大致将开发商分为以下五类：
第一类：快速周转型开发商。这类开发商的主要特征是追求高周转，以规模化取胜。正如万科总裁郁亮所言，调控之后，投资性需求将基本淡出，市场回归到自住购房者主导的状态，未来房地产行业将比拼资产周转率。这类开发商代表有：万科、恒大、碧桂园等。
第二类：品质追求型开发商。这类开发商注重打造精品楼盘，通过提高项目附加值来获取高毛利率。这类开发商代表有：仁恒、绿城、龙湖等。
第三类：综合型开发商。这类开发商讲求综合发展，尤其是当下住宅市场受到严厉政策干预的背景下，众多开发商寻求转型，在商业、办公领域寻求发展机会。这类开发商代表有：华润、合生创展等。
第四类：专业型开发商。这类开发商通常具备自身专业优势，通过在某一领域或者采用创新的技术特色，发展成为具有特色的专业型开发商。这类开发商包括：以绿色科技为专业的朗诗、以旅游地产为特色的华侨城等。
第五类：规模型开发商。此类开发商专注于开发大型居住社区，一般为全国或区域龙头公司，其中区域龙头公司往往在当地具备一定资源优势。这类开发商代表有：大华、首开等。
第六类：金融+地产型开发商。此类开发商在地产开发之外，通过资本运作，多渠道融资，开发和投资相结合。这类开发商代表有：金地、复地。
根据中国指数研究院的监测，20个重点企业中，大部分精装修率均不高，有15个企业的精装修率小于50%，其中有5个不足20%。精装修率最高的为朗诗地产，达到90%，这与企业项目不多但均精品打造有直接关系；仁恒置地、恒大地产、合生创展精装修率均在80%以上；万科集团的精装修率为61%，主要是由于集团较多项目在售时间跨度较大，且较多别墅项目为毛坯所致，而据公司年报透露，2010年全年公司新开工产品中装修房的比例达到93%。
3、企业“精装修”发展趋势——标配人性化，绿色成主流
目前，仁恒、万科、瑞安等房企已建起全过程的成品房管理体系。这些房企以功能舒适为导向，不断优化户型，提升功能设计，有些已在尝试标准化研究和装配化的实践。万科城花新园升级收纳系统精细化品质，引领全装修住宅未来功能升级趋势。
与此同时，绿色科技成为主流。据统计，2010年上海有25个项目通过住房和城乡建设部住宅性能认定，15个项目建筑节能达到65%。复地新都国际、上置华府海景、绿地云峰诺丁山、瀛联建邦十六区、华运大华清水湾三期都将全装修开发与提高住宅的保温隔热、隔声等性能相结合，探索“表里如一”的全装修新模式。
比如，绿地云峰诺丁山在全装修时结合太阳能热水系统、生活垃圾粉碎系统等住宅产业化成套技术；瀛联建邦十六区充分体现了一体化设计和运用住宅产业化技术带来的舒适，户型设计方正，功能分区合理；华运大华清水湾三期关注楼盘的建筑节能保温性能；上置华府海景全装修开发模式传承欧洲新古典主义建筑的装饰，全装修同时运用了新风系统、地暖、净水软水等诸多设备；复地新都国际参照酒店管理装修施工标准进行精品酒店服务管理；以朗诗与三湘为代表的开发企业则将国外的恒温、恒氧、恒湿等低碳环保技术进一步研发后大规模运用到住宅开发上来。
一些在全装修住宅开发领域起步较晚的房企融合空间的设计与饰面美感，并结合家的舒适度，引领高端精装修成品房的发展方向。如九龙仓·玺园的卫浴间除了台盆收纳柜外，还增加了卫浴间专用衣橱空间；恒盛·尚海湾的智能系统将灯光、地暖、空调等设备整合在一起；金大元·香梅王座同一楼层相邻的两个户型可以合二为一，又可以分而不离。
随着国家调控的不断深入，住宅产品的重心已经由单纯的价格转移到价格与品质并重的阶段。在房价已经有条件可以支撑“精装修”的前提下, 只有品质大幅提升, 才可以保证市场继续向上健康前行。在“四节一环保”的发展国
策下，“精装修”概念日渐普及，体现产品的完整性、符合宜居的生活理念将成为“精装修”市场下一个里程碑。
房地产项目公司收购要点 一、房地产收购的种类 房地产项目收购包括：在建工程转让和项目公司收购两种 1、在建工程转让又叫转让资产（烂尾楼的收购） 2、项目公司收购又叫股权转让 二、项目公司股权收购步骤： 1、项目收购意向书 2、项目尽职调查 3、洽谈正式合同 4、交接 三、意向书 意向书包括：1、意向股权数量；2、对价金额；3、意向金（一般锁定1000万-5000万共管一个月） 四、项目尽职调查 包括：1、项目公司主体调查；2、项目公司财务审计；3、所收购项目的主体调查 1、项目公司主体调查 （1）营业执照（包括正副本是否过期）； （2）各种开发资质 （3）税务登记 （4）企业组织代码 （5）贷款卡 （6）所有股东的存在和变更情况 （7）股东章程的变化情况 （8）历次股东会议的会议纪要 （9）历次董事会的会议纪要 2、项目公司的财务审计 （1）对项目公司的资产负债表、损益表和现金流量表进行审计（目的是主要审查项目的资产和负债情况；税务情况和债务情况） （2）项目公司需提供原始凭证和账册
（3）项目公司的往来账款情况（目的主要是考察项目的采取是否干净） （4）项目公司财务的现金流调查（目的主要是防止项目公司利用财务手段清理债权债务） （5）审计项目公司的资金到位和使用情况 （6）审计项目公司的纳税情况、债务情况以及项目公司的银行账户 3、所收购项目的主体调查 （1）项目的所有权证和批文，包括①项目的国有土地使用证以及土地转让合同和土地出让金缴纳发票；②项目的建设用地规划许可证或规划意见书；③项目的建筑工程规划许可； ④开工证等。 （2）项目所在地的规划情况（包括控制性规划和详细性规划） （3）项目的可行性批复 （4）项目的规范性调查 （5）项目的以前的经济活动的调查 五、洽谈正式合同 六、交接和变更 1、公司证件的交接 2、公司所有印章的交接 3、公司所有材料的交接 4、项目场地的交接 七、股权收购的难点 1、溢价的处理方式 2、或有负债的保证 溢价的处理方式主要是股权+承担负债 或有负债保证主要防止项目公司的对外担保、对外的合同和对外经济活动的风险
房地产开发项目可行性研究报告 一、项目背景 1 、项目名称：“御海景园”居住小区（暂定名） 2、可行性研究报告的编制依据： （1）《城市居住区规划设计规范》 （2）《A市城市拆迁管理条例》 （3）《城市居住区公共服务设施设置规定》 （4）《住宅设计规范》 （5）《住宅建筑设计标准》 （6）《建筑工程交通设计及停车场设置标准》 （7）《城市道路绿化规划及设计规范》 （8）《高层民用建筑设计防火规范》 3、项目概况 1 ）地块位置：该基地东邻金沙滩1号，南至石雀滩路，北至滨海大道，该地块属我市A类地段。 2 ）建设规模：
土地面积：18551平方米） 开发周期：开发周期为一年 3 ）周围环境与设施 （1）步行约5分钟可至美丽的金沙滩风景区。 （2）距离胶州湾海底隧道今有10分钟车程。 （3）项目临近地铁出口，交通便利。 （4）小区内所有设施配套齐全 （5）北面为宽阔的滨海大道，直通青岛胶州湾海底隧道。 4 、项目SWOT分析 优势及机会 (1) 该项目地处青岛经济技术开发区最具发展潜力的地段，周边环境在不久的将来是最佳的居住区域。 (2) 青岛经济技术开发区近几年的经济发展和市政建设步伐，使得该区域的房地产具有较大的升值空间。 (3) 东侧海底隧道、地铁出口，以及金沙滩1号的成功开发，为该区域的房价定位提供了市场认可性。 (4) 周遍日趋成熟的居住配套及商业氛围的逐步形成，为该项目的商铺价格奠定了一定
的基础。 (5) 该项目以毛地出让，起价 350000元/亩，使得取得该地块的前期资金较少。 (6) 该项目规划定位为青岛经济技术开发区第一个山东省高级抗震第一家的住宅小区。 (7) 我公司与本市的政府及建设主管部门的良好公共关系背景，有利于我公司今后在当地的发展。 (8) 物业管理公司在本市的先行介入，为今后该项目的物业管理，具有一定的优势互补的性。 二、市场分析 1 城市概况 青岛经济技术开发区位于国际大都市青岛的西海岸，生态环境优良。境内有国家级森林公园、国家级野生动植物保护区、国家级水禽湿地保护区。全市森林覆盖率达56％，1996年和1997年被国家批准为国家生态经济示范区和实施《中国21世纪议程》地方试点。 投资环境良好。交通通信便捷，公路已形成了以国道、省道及沿海公路为骨架的交通运输网；水运以重要港口青岛港为枢纽，拥有国家对外开放口岸，年设计吞吐能力达500万吨。 2 房地产住宅市场分析 我市房地产业从起步到发展，大致经历了三个阶段：1988年至1993年为第一阶段，以房屋统代建为主，所建住房多为福利性，商品化率低，房地产业处于萌芽状态。1994年至
房地产市场细分与定位 操作程序第1 操作环节：房地产市场定位实战价值分析第2 操作环节：房地产市场定位误区及对策第3 操作环节：房地产市场定位概念精要第4 操作环节：房地产市场细分定位的具体策略第5 操作环节：房地产市场定位要点分析第6 操作环节：房地产市场定位实战流程设计使用指南 进行准确的市场定位，从而锁定目标客户，是楼盘畅销的先决条件。卖点和定位是两回事，定位不清的卖点不能称之为真正的卖点。本手册对房地产市场细分提出了具体策略，并设计了市场定位的操作流程，是发展商重要的实战指引工具。 第1 操作环节：房地产市场定位实战价值分析分析A:楼盘畅销的先决条件 进行准确的市场定位从而锁定目标客户是楼盘畅销的先决条件。从近两年热销的国际文化大厦、星河明居、东方玫瑰园、万科四季花城等来看，无一不是以准确的市场定位最终取股市场获得买家的认同。国际文化教育大厦的目标客户是“创业新生化'，星河明居、东方玫瑰园的目标客户是二次置业者，海悦华城、中海恰翠山庄的目标客户是香港人。位于皇岗中岸的海悦华城堪称为目 标客户度身订造的典范，二栋35层高的楼共520 个单位，不到二个月销售率为卯九楼卖得快价格也高，海悦华城的价格，比周边楼盘价格每平方米高出一二千五。分析海悦华城的目标客户十分明确，用发展商的话来说就是，以该项目所处的位置，深圳入不可能去买，它的对象只能是香港人，发展商别无选 B:明确定位的市场冲击力 择。因此，海悦华城可以说是为香港入度身计造。它的钻石
形结构、它的户型、它的阳台以及阳台上的栏杆、它的交楼标准等等，全部按港人的喜好以及港人 能够接受的方式设计，比如海悦华城没有生活阳台，在客厅只有一个一米宽的阳台，有一个透明的 有机玻璃群栏杆，这一点足以让港人从心里得到满足。因为在香港，这种只有一米宽带透明栏杆的 阳台只有富人才有可能享用。再如海悦华城只有四种产型，交房标准就是样板房的装修标准，包括 样板房所展示的洁具厨具及所有电器。在样板房还别出心裁地挂有承建商以及所用主要装修材料厂 商的资质证书，发展商的诚实和细致给购房者留下好印象。也就是说，一个楼盘很难做到既能外销 又能内销，让深圳人和香港人都满意。这一点也应该适合其它内销楼盘，即你的客户不可能既是富 豪，又是普通白领。 第2 操作环节：房地产市场定位误区及对策 误区A 市场定位=目标市场 这两者是市场营销的基础和根本，没有明确的目标市场和清晰的市场定位，一切的策划和营销 就会变得无的放矢和摇摆不定，就不能在营销大战中把握自我。但目前许多人包括一些营销策划人 员混淆和重复了这两个概念，认为目标市场即市场定位，市场定位即目标市场，两者混为一谈一。 其实两者在概念上和功能上都明显不同，目标市场是指企业对市场经过细分后，确定自己的产品所要进入的细分的领域；而市场定位则是指企业要把产品留在顾客心目中的位置和印象。比如，广东有两个着名的楼盘，碧枝园的目标市场是香港中下层居民和广州的部分富裕家庭；它的市场定位是度假、休闲（给你一个五星级的家）；丽江花园的目标市场是广州市的白领人士，它的市场定位是 文化丰富的和谐居家场所。市场定位不止局限在功能特征上，它还体现在档次上、情感上、个性上、 文化上、与竞争对手的比较上、或以上其中几种的混合上等等，它是项目充分张扬的起点和基础， 让楼盘“未成曲调先有情”。目标市场是市场定位的前提，市场定位是为目标市场服务，起一个点 睛的作用，若没有一个准确而生动的市场定位，整个房地产的策划和营销就显得呆板、苍白、缺乏 方向性，楼盘就缺乏活力和生机。 误区B:缺乏文进的权称定位 一些房地产项目的策划人员，经过一番讨论、研究筛选后，以为为楼盘找到了个漂亮的口号就 大功告成，而没去细心衡量这是否一个贴切有力的定位，即使设计了一个准确的定位，但没能够在 整个策划和营销中坚定不移地去执行和以此为策划的依据，只是把所设计的定位停留在吆喝的层
房地产工程调研报告海南工程调研报告
目录第一部分：海南省各市县综合简况及发展规划3 一、海南省综合简况3 1、海南省区位简况3 2、海南省交通简况3 4、海南省经济简况4 5、海南省产业简况6 6、海南省人口结构及消费特征7 二、海南省商业简况8 1、海南省商业简况8 2、海南主要商圈分布及特征9 三、海南省发展规划11 1、海南省开发建设结构11 2、海南省综合交通规划11 四、海南省房产数据12 第二部分：海南各地区楼盘简况21 后市展望38
第一部分：海南省各市县综合简况及发展规划 一、海南省综合简况 1、海南省区位简况 海南省，简称琼，位于中国的最南端，包括海南岛和中沙、西沙、南沙群岛及其周围广阔的海域，全省陆地总面积3.54万平方公里（其中海南岛陆地面积3.39万平方公里，海域面积约200万平方公里，是我国仅次于台湾岛的第二大岛，是中国最小的陆地省，最大的海洋省，省会为椰城海口市。) 海南是中国唯一的热带岛屿省份，是中国最受欢迎的热带滨海度假胜地。这里四季无冬，阳光充沛，空气清新，水质纯净，堪称人间天堂、南海明珠。 海南建省办经济特区20余年来，旅游业取得了长足的发展，现已经成为国民经济的支柱产业和龙头产业，是最具特色与潜力的外向型产业。 海南旅游基础设施良好，旅游配套接待业已形成体系，旅游区位优势明显。依托于独特的生态旅游资源和优越的地理区位优势，以及国家赋予的独一无二的入境旅游优惠政策，海南省确立了旅游国际化发展的道路，旅游业的转型升级工作成效显著，旅游增长方式已呈现出由适度数量规模型向质量效益型转变，旅游产品从观光旅游型向休闲度假型转变，旅游客源结构由低端向高端转变，旅游产业步入了发展加速、质量提高的转型升级时期，呈现出国际化、度假化、品牌化、高端化的发展趋势。尤其是高尔夫、温泉康体、中医理疗等旅游新业态发展迅速。个性化度假旅游产品在国内外独树一帜。 2、海南省交通简况 公路：海口经定安、琼海、万宁、陵水至三亚的东线高速公路和由海口经澄迈、临高、儋州、昌江，东方、乐东至三亚的西线高速公路，全长600余千M已全线贯通。全岛己形成三纵四横、环岛闭合的公路运输网络。 铁路：总投资达46亿元连接琼州海峡的粤海铁路已于2003年建成通车，全长214千M：连接内地铁路运输网的火车集装箱业务及客运业务已由湛江延伸至海口。作为粤海铁路的重要组成部分的海南西环铁路，经改造后成为国家l 级干线并己全线运营，全长3638千M．与全国铁路网连为连一体。2007年已开通北京至三亚的铁路营运线。
房地产项目市场定位分析 房地产开发公司，在进行项目开发面对定位问题时，有一个不同于其他行业的前提。由于土地供应的相对不透明，不少开发商拿地比较困难，绝大部分是在拿到地块的时候才开始考虑市场操作细节，由于地块不利因素已成事实，所以项目定位的难度更高，有的项目可能短期内是无法操作的。 个人浅见将从影响项目定位工作的几个方面进行分析探讨。 一、项目定位要解决的问题 进行房地产项目的市场定位，要解决的是项目操作面临的矛盾。包括区域市场与地块自身的矛盾；未来设想与开发成本的矛盾；区域研究与地块情况的矛盾；开发设想和公司经营水平的矛盾等。这些矛盾的合理解决了，项目定位工作就成功完成了。 二、项目定位要达到的目的 在解决这些矛盾的时候，项目定位要对项目是可行性的研究进行论证，主要有以下几个方面： 1、经济技术指标的可行性 通过开发成本各项指标的精细测算、市场预期售价的仔细研究与资金投入的利润率的期望值相平衡，确定项目赢利预期的可能性和风险性，明确项目经济利益实施的可行性。 2、时间操作的可行性 由于市场的不断变化和发展，而相对于房地产生产周期长的特点，项目产品定位必须考虑时间操作的可行性，避免出现产品跟风，自身项目推出速度慢，造成销售不畅的现象。根据项目规模不同、地块的特性不同、产品推出时间不同等因素，分析入市的时机，准确把握项目的操作时间是项目成功的重要因素。因为项目时间控制不好操作出现问题的项目很多。因时间变化，影响项目开发主要因素包括，地块周边市场的成熟度，基础设施建设的情况，政策调控等因素。 3、长久发展的可行性 项目定位的难题在于项目长久可持续发展的问题，尤其是规模超大的房地
尽职调查报告 （报告完成日期：【】年【】月【】日） 目录 1项目背景与交易结构概述2 1.1项目背景2 1.2交易结构概述2 2融资人资信情况4 2.1融资公司基本情况4 2.2融资公司经营情况4 2.3融资人财务状况4 2.4融资人银行贷款及对外担保情况5 3项目概况和建设情况5 3.1项目基本情况5 3.2项目建设条件6 3.3项目建设实施进度6 3.4项目的设计、施工、监理情况6 4项目市场情况7 4.1项目投资环境7 4.2项目分析及市场情况7 4.3项目租售情况预测8
5项目财务效益评估8 5.1房地产项目总投资预测8 5.2项目资金来源情况10 5.3项目损益预测10 5.4项目有关财务效益指标11 6信托方案与风险防范措施12 6.1交易结构安排及信托计划摘要12 7意见及建议13 8项目资料13 1
1项目背景与交易结构概述 1.1 项目背景 此处简要介绍项目背景情况 例如：【】年【】月【】日，某房地产有限公司通过竞拍获得【】省【】市【】地块，地块编号为【】（以下简称“【】项目”）。为【】希望由**信托就上述地块的土地出让金的交付提供融资服务。 1.2 交易结构概述 1.2.1 简要描述本项目的信托结构 融资方式：【贷款】/【股权投资】 融资总成本： 融资人要求信托资金到位时间： 信托期限：【】年 公司收入：其中信托报酬方式收取【】% ；财务顾问费形式收取【】% 保管人保管费： 受益人的预期收益： 项目发行计划（适用于集合类项目），详细制定项目的发行计划： 我公司私人银行部发行的额度【】万元 银行代销：【】万元发行费率： 第三方理财机构代发：【】万元发行费率： 1.2.2 项目现状 此处介绍项目现状，包括土地取得方式、价格（包括总价及楼面价格）、土地出让金缴纳进度、“四证”取得的情况、项目公司是否成立等情况 1.2.3 项目总投资及资金来源 项目总投资共【】万元。 2
房地产项目可行性研究报告范文实用版 Practical version of real estate project feasibility study report 汇报人：JinTai College
房地产项目可行性研究报告范文实用版前言：研究报告分为研究的对象和方法、研究的内容和假设、研究的步骤及过程以及研究结果的分析与讨论。研究报告内容的逻辑性是整个研究思路逻辑性的写照。本文档根据研究报告内容要求展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 一、项目的基本情况 1、项目背景 2、项目主办单位简介 3、主办单位之合作意想及尽职调查结论 4、可行性研究的主要技术经济指标 二、项目投资环境和市场研究 1、项目所在地概况及经济发展基本情况 2、项目所在地房地产发展及市场的基本情况 A、房地产开发企业发展概况 B、房地产开发工作量增加概况 C、商品房的销售概况 D、房地产开发企业经济收益概况
E、项目所在地房地产市场的展望 三、项目所在地周边高层、多层住宅、商场的开发、出售、出租经营情况 1、供应情况 2、需求情况 3、物业出租情况 4、项目所在地房地产开发的总体评价 5、对本项目开发的功能、规模、标准及营销的建议 6、项目开发及技术设计方案的分析及比较 四、地块及周围环境、建筑开发条件 1、地理位置及道路交通 2、地形、地质 3、附近商业及生活配套;市政基础及公建配套设施 4、综合评述 五、地块撤迁安置情况 六、地场三通一平的安排
七、项目开发建设及经营的组织与实施计划 八、项目投资构成、总投资估算、资金筹措计划 1、基本参数 2、土地成本 3、建安工程成本 4、前期费用 5、红线内外工程及公建配套 6、不可预见费 7、开发期税费 8、资金筹措计划及财务费用 A、资金筹措 B、财务费用 九、可行性研究财务数据的选定和预测 （一）售楼收入的测定 1、住宅销售单价的测定 2、商铺销售单价的测定
房地产市场分析报告 侧重以房地产市场分析为主，围绕项目进行，为项目的市场定位作准备，关键是把握房地产市场的供求状况和市场空白点。（以下以住宅项目为例） 第一部分：宏观区域分析 （1）区域社会经济发展状况 1）区域概况（网上资料或统计局） 2）地理位置（位置、所辖区域、面积、市区面积） 3）城市性质及地位（城市的历史、文化、所占的重要地位） 4）城市规模（城市用地规模、人口规模） 5）城市总体布局（城市格局、所含区、规划方向、突出特色） 6）区域经济发展概况（数据来源统计局） 7）区域国内生产总值及增长比例、人均国内生产总值及增长比。 8）人均可支配收入及增长，消费性支出及增长、平均工资。 （2）区位分析 项目区域位置与自然概况 ①项目所在区域概况（项目所在区域是大区域的什么地带、占有什么地位、起到什么作用） ②区域位置（项目具体位置、占地及位置优势） ③区域景观条件（项目所在区域景观） （3）项目与城市主要商业区及就业区的联系分析 1）项目所在区域的交通情况（项目周边的快速路、主干路、次干路、支路；项目周边的公交线路；项目到达市中心的乘车路线及时间。） 2）主要商业区、就业区分布及与项目的关系 （4）分析项目与上述区域的关系 1）城市规划对项目开发的影响 2）区域整体规划概况 3）项目周围规划概况 4）规划对项目的影响 （5）区域分析结论 1）经济发展、人均收入及支出消费 2）项目的区位优劣势 3）项目的交通优劣势 4）大规划与项目周边的小规划对项目的影响分析 第二部分：区域房地产的市场分析 （1）区域市场的发展概况 1）区域市场的发展状况及概况 起步兴起期（时间、首批代表作、产品特征）； 平稳发展期（时间、代表作、产品特征、需求状况）； 整合提升期（时间、代表大盘、产品及战略理念、需求状况）。 2）近年来区域住宅（商业）市场供求分析 市场供应方面（近几年来的施工面积及增长）、市场需求方面（近几年来的销售面积及增长，销售总额）； 价格变化（各类房产项目的价格及其涨幅：经济适用房、多层住宅、高层住宅、别墅、高级公寓、写字楼、商业用房） 3）区域住宅（商业）市场的发展特点
房地产市场调查的报告模板 导语：为房地产资源整合及营销提供战略性依据，指导分析未来的走势。以下是为大家分享的房地产市场调查的报告模板，欢迎借鉴！ 关注民生，让百姓实现“住有所居”的目标，是党委、政府的中心工作之一，也是政协组织关心的重要议题。为了深入了解榆林房地产市场起伏较大的原因，促进榆林房产业的健康有序发展，按照XX年榆林市政协总体工作安排，环资委就金融危机对我市房地产业的影响，向榆阳、神木、府谷等7个房地产市场较为完善的县区和市发改、房产、统计等8个相关 部门及规模较大的房地产企业征集相关资料，并在榆林城区进行了实地视察。为了切实搞好这次视察活动，视察前组织部分委员及相关部门负责同志召开座谈会，就视察路线、房产企业的确定、视察内容以及视察方法广泛征求意见。视察结束后，又召集榆林城区有代表性的房地产企业召开专题座谈会，认真听取他们的意见建议。现就有关榆林市房地产市场视察情况报告如下： 一、基本情况 近年来，随着住房制度改革的不断深化，我市住房建设基本形成了以商品房为主、经济适用房和廉租房为辅“三位一体”的住房供应体系，基本解决了不同层次住房困难家庭的住房问题，居住条件得到了很大改善，房地产市场进一步得到完善。
XX年至XX年10月份，全市共建成商品房面积210.6万㎡，完成销售面积136.8万㎡，空置面积74.0万㎡，空置率为35.2%，其中XX年1-10月份全市建成商品房面积49.1万㎡，销售27.2万㎡。 XX年榆林市区商品房均价1646元/㎡，XX年涨至2300元/㎡，XX年更是涨至高层4000元/㎡、多层3000元/㎡，XX年1-10月份，高层3900-4100元/㎡、多层3000-3200元/㎡。尽管XX年下半年以来成交量下降明显，但房价仍未下降且略有上升，这主要是受建材价格、心理预期等诸多因素的影响。XX年特别是二、三季度以来，榆林城区市场发生强势反弹，从低迷逐步走向火热，5-10月份刚性需求促成成交量大幅反弹，房价平稳上扬。 经济适用住房也是影响榆林房地产市场的重要因素。XX年--XX 年全市累计完成经济适用房85.1万㎡，其中XX年完成22万㎡;XX 年完成18.1万㎡,同比下降17.7%;XX年完成45万㎡，同比增加了148.6%，安置住房困难户8510户。目前在建经济适用住房23万㎡，小高层均价2300元/㎡，多层均价约1800元/㎡，在房产市场占有较大份额。 廉租房建设起步较晚。在实物配租方面，榆、神、府等7个县区申报了建筑面积7.7万㎡(1540套)，总投资1.17亿元，其中榆阳区等5个县区已开工4.25万㎡、850套。 二、我市房地产市场的主要表现及原因分析 1、房价起伏较大，市场回暖较快。榆林房地产市场起步较晚，撤地改市特别是XX年以后逐步发展壮大，多以本土企业为主，一些
房地产信托业务尽职调查工作指引(草稿) 第一章总则 第一条为进一步规房地产信托业务的操作规程，提高房地产信托项目尽职调查工作的准确性、有效性和全面性，防和控制业务风险，根据《中华人民国公司法》、《中华人民国信托法》和《信托公司管理办法》以及中国银监会和其他有关政府部门的规定，特制定本指引。 第二条尽职调查是指业务人员遵循审慎稳健、实事的原则，通过实地考察、查看、查询等方法，对申请立项的房地产信托项目之影响业务安全性的因素进行全面调查，并确认借款人、担保人等交易合作方（下称“交易对手”）提供信息真实性的过程。 第三条业务人员应按照本指引的要求，认真履行尽职调查职责，并坚持独立调查原则。如认为必要时，可附加本指引以外的其他方法对相关事项进行调查。 第四条本指引为公司立项项目尽职调查的一般要求，业务人员应根据项目的具体特点和实际情况予以增减。 第二章基本要求 第五条房地产项目尽职调查实行项目小组制，须为2人以上。项目小组成员应具备法律、财务、房地产行业等方面的相关知识。项目小组亦可根据需要外聘会计师事务所、律师事务所等中介机构一同参与尽职调查。 第六条项目小组对拟投资的房地产开发项目（下称“目标项目”）调查和交易对手资料的验证应以实地直接调查为主，间接调查为辅。尽职调查工作方式包括但不限于现场核查、法律文件审查、财务凭证审验、函证、人员询问笔录、网络查询以及审核第三方会计师、律师和评估师出具的报告或意见书等。具体形式包括：
（一）与交易对手管理层(包括董事、监事及高级管理人员，下同)座谈； （二）查阅交易对手之工商登记资料、重要会议记录、重要合同、账簿、审计报告、凭证等； （三）实地察看重要实物资产； （四）通过比较、重新计算等方法对财务数据进行分析，从中发现问题，并掌握发生这些问题的原因； （五）询问交易对手相关人员； （六）与会计师事务所、律师事务所等中介机构合作，充分听取专业人士的意见； （七）以面谈、发函询证等方式向包括交易对手之客户、债权人、行业主管部门、同业其他公司及金融机构等在的第三方就有关问题进行查询； （八）网络、报刊、电台等社会公开信息查询； （九）其他可以采用的方式和措施。 第七条项目小组应根据交易对手及目标项目特点，对相关风险点进行重点调查。 第八条项目小组进行尽职调查时，应对尽职调查工作进行留痕，认真做好记录并由随行人员签字。记录方式包括但不限于对交易对手的证照原件、主要资产进行复印、扫描、现场拍照等方式。前述资料应作为尽职调查报告的附件。 第九条项目小组应根据尽职调查情况出具尽职调查报告。尽职调查报告应列明尽职调查工作的容以及结论。 第三章尽职调查主要容和方法 第一节交易对手基本情况调查 第十条交易对手设立、变更情况及开发资质调查。 项目小组应通过查阅交易对手的设立批准文件、营业执照、法人机构代码证、房地产开发资质证书、公司章程（包括历次章程修正案）等文件资料，核查交易对手设立程序、合并及分立情况、工商变更登记、年度检验、房地产开
XX房地产项目可行性研究报告
目录 第一部分项目总论 (3) 一、项目可行性研究报告编制背景 (3) （一）、可行性研究报告名称 (3) （二）、可行性报告编制单位 (3) （三）、可行性研究报告编制依据 (3) 二、项目地块概况 (3) 三、可行性研究的结论 (3) 第二部分项目宏观投资环境和市场研究 (4) 一、项目所在城市的宏观投资背景 (4) （一）、城市基本背景 (4) （二）、城市宏观经济概况 (4) 二、XX市房地产市场概况 (5) （一）、房地产投资情况 (5) （二）、土地市场相对疲软 (5) （三）、商品房市场价格 (6) （四）、市场供需分析 (6) （五）、市场特征分析 (6) 三、项目周边市场状况 (6) 第三部分项目的市场定位 (8) 一、主力消费群定位与分析 (8) （二）、目标客户主要特点 (8) （三）、目标客户群购买力分析 (8) （四）、综述 (8) 二、产品定位 (8) 三、户型定位 (8)
四、项目方案评估意见 (8) 第四部分项目的经济分析 (9) 一、项目总体经济技术指标 (9) 二、项目开发建设的组织与实施计划 (9) （一）、建设方式 (9) （二）、开发方案设想与分析 (9) （三）、开发进度 (9) 三、项目成本明细 (9) 四、项目收入 (10) （一）、项目销售价格的确定 (10) （二）、项目收入 (10) 五、项目利润 (10) 六、资金来源与支出 (10) 七、现金流量分析 (11) 八、盈亏平衡分析 (11) 九、敏感性分析 (11) 第五部分可行性研究的结论 (12) 一、经济效益分析 (12) 二、拟投资理由及潜在风险 (12) （一）、拟投资理由 (12) （二）、潜在风险 (12) 三、社会效益分析 (12)
房地产项目市场定位工作分析 作为顾问公司,在接触很多开发商面对定位问题时,有一个不同于其他行业的前提。由于土地供应的不透明,不少开发商拿地比较困难,绝大部分开发商是在拿到地块的时候才开始考虑市场操作细节,由于地块不利因素已成事实,所以项目定位的难度更高,有的项目可能短期内是无法操作的。本文将从影响项目定位工作的几个方面进行分析探讨。 一、项目定位要解决的问题 进行房地产项目的市场定位,要解决的是项目操作面临的矛盾。包括区域市场与地块自身的矛盾;未来设想与开发成本的矛盾;区域研究与地块情况的矛盾;开发设想和公司经营水平的矛盾等。这些矛盾的合理解决了,项目定位工作就成功完成了。 二、项目定位要达到的目的 在解决这些矛盾的时候,项目定位要对项目是可行性的研究进行论证,主要有以下几个方面: 1、经济技术指标的可行性 通过开发成本各项指标的精细测算、市场预期售价的仔细研究与资金投入的利润率的期望值相平衡,确定项目赢利预期的可能性和风险性,明确项目经济利益实施的可行性。 2、时间操作的可行性; 由于市场的不断变化和发展,而相对于房地产生产周期长的特点,项目产品定位必须考虑时间操作的可行性,避免出现产品跟风,自身项目推出速度慢,造成销售不畅的现象。根据项目规模不同、地块的特性不同、产品推出时间不同等因素,分析入市的时机,准确把握项目的操作时间是项目成功的重要因素。因为项目时间控制不好操作出现问题的项目很多。因时间变化,影响项目开发主要因素包括,地块周边市场的成熟度,基础设施建设的情况,政策调控等因素。 3、长久发展的可行性 项目定位的难题在于项目长久可持续发展的问题,尤其是规模超大的房地产项目,对于项目分期开发中各期自身产品定位的细分和合理性尤其重要。项目自身供应量过大,产品单一与项目的客群需求多样的矛盾,直接影响资金回笼和开发进度的计划与实施。造成项目开发进度缓慢,利润空间下降,项目无法长久发展,公司品牌受到影响。 4、公司其他项目更可行因素等 由于资金的限制,在同一开发商有不同项目待开发的时,对其具体项目而言,该项目的可行性、利润空间及开发速度与其他项目的可行性相比较后,才能够确定该项目先行开发的可行性。 三、项目定位涉及的主要环节 项目定位通常在可行性研究阶段进行,一般客群需求调查,采用问卷结合座谈的形式,主要根据以下几方面来判断: 1. 现金流测算与把握 开发企业根据自身现金流的测算和把握,确定项目定位追求方向。例如,就具体地块而言,开发大众化普通住宅与开发联排别墅同样可行,后者可能利润空间更大,但风险也更大。作为资金相对薄弱的企业,无疑应该考虑资金的快速回笼,而不是最大的利润空间。 2. 土地条件 土地自身条件是项目定位的根本基础,地块自然条件的综合利用是项目物业的增值的前提。错误定位,优势变劣势的现象在房地产开发过程中普遍存在。例如,在京北有一个项目,地块中间有一个较大的天然湖泊。为了增加开发面积,发展商进行了大规模整治填湖工作,造成自然景观条件的下降,增加面积的同时造成项目产品品质下降。在众多开发商人工造湖的今天,该地块的湖泊应该是不可多得的优势,因项目定位的问题而成为劣势。地块的自然优势在项目定位中未予考虑,当作劣势进行了处理,使项目开发受到巨大影响,不能顺利进行。
襄阳房地产报告 2014年1月报告 襄阳房产网制作 一、一月襄阳城市建设规划
汉江—南渠—护城河”水系连通工程即将开工
土地位置土地面 积(m2) 土地 用途 容积率 出让年 限(年) 供地 方式 受让人 成交价格 (万元) 成交单价 (元/m2) 高新区十七 号路工业?≥50 挂牌 湖北帆达汽车部 件有限公司 144 樊城区柿铺 办事韩洼居 委会工业≥50 挂牌 湖北航天化学技 术研究所 336 襄城区四季 青居委会洪 庙村20013 住宅＜70年挂牌 襄樊市建设投资 经营有限公司 1215 高新区清桐 路工业挂牌 襄阳光彩台商产 业园有限公司 336 高新区清桐 路工业挂牌 襄阳光彩台商产 业园有限公司 336 高新区青桐 路91429 工业挂牌 襄阳光彩台商产 业园有限公司 336 高新区青桐 路工业挂牌 襄阳光彩台商产 业园有限公司 336 高新区八号 路工业≥50 挂牌 襄阳厚载科技有 限公司 336 高新区七号 路批发 零售 用地 ＜40 挂牌 襄阳市捷富达汽 车零部件有限公 司 1200 高新区希望 路133196 工业≥50 挂牌 湖北正昌达汽车 部件有限公司 144 高新区希望 路100327 工业≥50 挂牌 湖北希福特传动 轴有限公司 144 邓城大道商业＜40 挂牌中建三局襄阳建 设发展有限公司 3375 邓城大道商业＜?????? 40 挂牌 中建三局襄阳建 设发展有限公司 3600 邓城大道72639 住宅 商业 ＜ 住宅 70、商 业40 挂牌 中建三局襄阳建 设发展有限公司 3300 高新区机场 路工业?≥50 挂牌 湖北业浩动力科 技有限公司 336 樊城区名城路和松鹤路交叉口商业、 住宅 < 商业40 年、住 宅70年 挂牌 湖北新凯房地产 开发襄阳有限公 司 2190
丰泽园项目 尽职调查报告目录 第一章项目区域 (1) 第二章区域市场分析 (3) 第三章项目公司介绍 (3) 第四章项目介绍 (4) 第五章公司财务状况 (5) 第六章融资条件 (6) 第七章风险分析 (7) 第八章调查结论 (8)
声明 本尽职调查报告是由独立完成，真实反应了新泰置业2014年11月30日以前的生产经营情况，我们对本报告的内容的真实性、准确性和完整性负责。
丰泽园项目 尽职调查报告 第一章项目区域 一、漯河市 漯河市位于河南省中南部，启于北魏、盛于明清，因淮河的两大支流沙河和澧河蜿蜒全境并在市区相汇，曾以商贸和水陆交通发达而享誉中 原，在明朝永乐年间已是“江淮百货萃，此处星辰罗”的商品集散中心，素有“水旱码头”之称。 今天的漯河，更是四通八达，是国家二类交通枢纽城市。石武高铁、京广铁路、京港澳高速、107国道贯穿南北，漯宝（丰）铁路、漯阜（阳）铁路、宁洛高速横跨东西，距郑州新郑国际机场不足一小时车程；安信快
速通道、郑漯城际铁路纳入规划，区位优势更加突出。 漯河市面积2617平方公里，人口260万，下辖源汇区、郾城区、召陵区、西城区、舞阳县、临颍县。漯河风光秀丽景色宜人，先后摘取国家园林城市、全国绿化模范城市、国家森林城市、中国特色魅力城市、中国人居环境范例奖等桂冠。 漯河以食品工业发展的卓著成效，培育出了以双汇集团为代表的食品名星企业，是享誉四方的食品名城、全国食品安全信用体系和保证体系建设双试点市、全国首家农业标准化综合示范市、全省食品工业基地市、全省无公害食品基地示范市。 二、西城区 西城区是从目前的源汇区划分出来的新设城区，相当与郑东新区，东起107国道、西至大楼魏东、南起澧河、北至沙河，割区面积为25平方公里。总体定位: 立足中原、辐射中部、享誉国际的21世纪商务休闲都市区、创新服务示范区、低碳生态宜居区以及多元文化特色区。将西城区打造成为漯河市提升城市功能的先导区、体现生态文明的示范区和展现城市文化的魅力区。集商务休闲、行政文化、对外交通、生态居住、滨水活动等多功能于一体的城市副中心。规划结构为两带环抱、两环绕城、两轴连城、三心辉城、四区成城、水绿交融规划居住用地面积为416.43公顷，包含二类居住用地、商住用地和中小学、幼儿园用地，占建设用地面积的40.23%，其他为商业用地和公共配套施用地。
房地产研究报告 文档编制序号：[KK8UY-LL9IO69-TTO6M3-MTOL89-FTT688]
襄阳房地产报告 2014年1月报告 襄阳房产网 https://www.doczj.com/doc/5816013443.html,制作 一、一月襄阳城市建设规划 “汉江—南渠—护城河”水系连通工程即将开工
市委常委、宣传部长、副市长郭忠在主持召开“汉江—南渠—护城河”水系连通工程动员会时提出，“汉江—南渠—护城河”水系连通工程是打造襄阳文化旅游强市的一项重点工程，可以彰显襄阳文化元素，
是建设汉江流域中心城市的需要，更是改善生态环境、提升城市品位、服务民生的惠民工程。各级各单位要明确各自职责，集中精力抓好这项工程。从现在到2016年6月，力争水系连通，形成新景观。尽快组建指挥部和工作专班，制定路径图和时间表，倒排工期，挂图作战。当前，要把《“汉江—南渠—护城河”水系连通工程总体规划方案》做好，把立项工作做好，把资金落实好，把开工现场准备好。 皇宫地下通道连接长虹路与人民路，共有4个出口。长虹路在改造前，出口处分别设有4个小型绿化带，面积700多平方米。长虹路改造时，皇宫出口处绿化带均被拆除。为了美化城市环境，市城管执法局决定在该处新建一组反映汉水文化的绿化景观带。 主车道基本通车后，长虹路沿线的亮化、绿化、交通护栏、人行道能否春节前完工？记者昨日从深南大道综合整治收尾工程督办会上了解到，整个长虹路改造25日（腊月二十五）前能全部完工。 此次长虹路改造南起长虹南路三九酒厂路口、北至长虹北路邓城大道路口，长虹路全线改为双向六车道，新建3座过街天桥，新（改）建3座地下通道，雨水管道、亮化、绿化隔离护栏等全面提档升级。 去年10月13日开始，我市对长虹路进行全线施工，经过4个月的紧张施工，目前长虹路全线已完成主路面改造、地下排水管网施工铺设、人行道铺装、路面施工、绿化带移植等工程，长虹路上3座人行天桥已完成主桥结构的架设，在25日前投入使用。除万达地下通道路段后续工程外，长虹路上交通护栏的安装，交通标志线的施画，红绿灯、监控摄像头的安装及绿化带收尾工程等也将于本月25日完成。
房地产营销与市场定位过程 1 房地产企业的营销过程分析 根据美国营销大师菲利普·科特勒的理论，市场营销过程包括：分析市场机会，研究和选择目标市场，设计营销战略，制定市场营销计划以及组织、实施和控制营销活动。房地产企业的生产过程可以说是对土地、建筑材料和其它物质进行设计加工的过程，由于土地本身的不可移动性和持续增值的特性，土地对房地产产品的价值将起决定作用。不论是先调研后有土地，抑或先有土地后调研，房地产市场营销全过程可作如下划分（见图2—2），但它们不是单向的，而是双向的，即策划、生产、销售是一个无法完全分离、互相影响的过程。 （1）预估市场形势 预估市场形势通常是房地产开发的第一步，指在对国家和房地产开发所在城市的人口统计、政治、经济、法律等宏观条件了解的基础上，重点结合当地的地区政策、城市规划与房地产行业状态，根据自身优势，对欲开发地块进行发展预测和综合评估，判断开发价值，从而做出是否购买土地的决定。 （2）获得土地（国家证书） 获得土地指开发公司按照政府规定的程序获得对欲开发土地的一定期限的使用权(前文的房地产特性中，已提到国家规定的不同使用类型土地使用权一次出让的最高年限)，一般指获得当地土地管理局颁发的《土地使用许可证》。它通常包括办理用地指标、报送征用土地报表、动迁等政府规定的几项手续。 （3）分析市场机会 分析市场机会是在研究购买者行为特性的基础上，依据
市场供需状况和竞争状况，利用科学方法对投资项目进行比较分析，从而初步确定开发种类与开发时机，为后面的各项决策的深入进行提供依据。分析市场机会是市场定位或制定营销策略的依据。 （4）制定营销策略 正确的营销策略制定来源于对市场机会的准确把握和预测，营销策略的制定过程也是房地产项目市场的定位过程。从广义的营销策略制定来看，市场定位是营销策略制定的核心；从狭义的营销策略制定来看，市场定位是营销策略制定的依据。本文将市场定位看作营销策略制定的核心。营销策略包括：品牌策略、产品策略、价格策略、渠道策略、广告策略、促销策略等；对应的市场定位也就包
完整版 房地产项目市场研究报告
目录 第一部分：XX简介 地理位置/交通/辖区/经济 第二部分：XX市规划及发展方向 城市总体规划方向/城市规划总体布局/城市远景发展构想/城市建设用地发展方向及布局 第三部分：XX滩规划 XX滩新区简介/XX滩规划原则/XX滩用地性质/XX滩规划布局/XX滩优势 第四部分：XX房地产市场分析 房地产市场简析/XX滩房地产市场分析/XX写字楼市场分析 第五部分：XX滩个案列表 XX滩楼盘分布图/XX滩个案
第一部分：XX简介 一、地理位置 XX地处长江中下游，鄱阳湖西南岸，江西省中部偏北，是唯一一个与长江三角洲、珠江三角洲和闽中南三角洲相毗邻的省会城市，总面积7402.36平方米公里，人口432万。 二、交通 XX承东启西，纵贯南北。京九、浙赣、皖赣三条铁路线交汇于此，是京九线上唯一的省会城市；105、320、316国道纵贯XX；4D 级的昌北机场可达全国各大城市；水运经赣江入长江出东海。 三、辖区 XX市为江西省政治、经济、文化中心，市域辖东湖、西湖、青云谱、青山湖区、湾里5区和XX、新建、进贤、安义4县。市域城镇现状分布以京九铁路和浙赣铁路沿线最为集中，城镇人口和城市化水平最高，此两轴线集中全区三个5万人以上的大型县城，而滨湖和西部丘陵地区城镇数量较少，规模也较小，最少只有几千人。 四、经济 2003年全年实现生产总值（GDP）641.02亿元，按可比价格计算，比上年增长15.5%。其中：第一产业增加值52.82亿元，比上年增长4.4%；第二产业增加值324.16亿元，增长18.9%；第三产业增加值264.04亿元，增长13.1%。2003年城镇居民人均可支配收入7793元。
市场定位与产品设计定位 根据前期市场分析，确定项目的整体市场定位，并确定目标客户群定 位，进行目标客户群体分析，在市场定位和营销策划总体思路下，提出产品规划设计基本要求，协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案，产品规划、设计理念，最终完成产品定位。 具体内容包括： 项目总体市场定位 目标人群定位 项目开发总体规划建议组团规划建议交通道路规划建议户型设计建议整体风格建议外立面设计建议园林景观规划建议社区配套设施会所建议楼宇配套建议建议装修标准建议装饰材料建议物业管理建议市场推广策划 根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求， 制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。内容包括市场推广主题策略，营销策略，销售策略，市场推广工具设计（VI设计及宣传品、销售工具设计），广告设计创作，媒体投放，公关活动策划等。 具体内容是： 市场推广主题定位：市场推广主题，市场推广概念，项目核心卖点提 炼 项目案名建议
销售策略：开盘时机选择，定价方法，付款方式，销售组织，销售计划，销售控制 广告策略：广告推广阶段计划，广告推广目标，诉求人群项目诉求重点，各类广告创意（报纸，户外，电播等） 媒体投放策略：媒体选择，媒体组合，投放预算，媒体计划，媒体排期 公关策略：媒体公关，软文撰写，公关活动策划，协助活动执行 项目销售策划（项目销售阶段） 此阶段主要是帮助发展商制定销售计划，协助展开促销工作，做好销售现场管理顾问，帮助发展商实现预定销售时间计划和收入计划。 具体内容包括： 开盘时机选择，回款计划，回款方式，定价方法，付款方式 销售组织，销售计划，销售控制，销售流程，统一说辞 销售培训，销售制度，销售现场包装策略，样板间策略 销售漏斗，布开营销网络，让访客变为业主 销售现场管理，客户资料管理，客户服务跟踪，促销计划 促销策略，月度资金分配，月度销售分析，竞争对手跟踪 市场机会点分析，深度卖点挖掘，价格策略调整 销售策略调整 编辑本段演进历史
房地产市场调研分析总结报告范文(1) 关注民生，让百姓实现“住有所居”的目标，是党委、政府的中心工作之一，也是政协组织关心的重要议题。为了深入了解榆林房地产市场起伏较大的原因，促进榆林房产业的健康有序发展，按照XX年榆林市政协总体工作安排，环资委就金融危机对我市房地产业的影响，向榆阳、神木、府谷等7个房地产市场较为完善的县区和市发改、房产、统计等8个相关 部门及规模较大的房地产企业征集相关资料，并在榆林城区进行了实地视察。为了切实搞好这次视察活动，视察前组织部分委员及相关部门负责同志召开座谈会，就视察路线、房产企业的确定、视察内容以及视察方法广泛征求意见。视察结束后，又召集榆林城区有代表性的房地产企业召开专题座谈会，认真听取他们的意见建议。现就有关榆林市房地产市场视察情况报告如下： 一、基本情况 近年来，随着住房制度改革的不断深化，我市住房建设基本形成了以商品房为主、经济适用房和廉租房为辅“三位一体”的住房供应体系，基本解决了不同层次住房困难家庭的住房问题，居住条件得到了很大改善，房地产市场进一步得到完善。 XX年至XX年10月份，全市共建成商品房面积万㎡，完
成销售面积万㎡，空置面积万㎡，空置率为%，其中XX年1-10月份全市建成商品房面积万㎡，销售万㎡。 XX年榆林市区商品房均价1646元/㎡，XX年涨至2300元/㎡，XX年更是涨至高层4000元/㎡、多层3000元/㎡，XX年1-10月份，高层3900-4100元/㎡、多层3000-3200元/㎡。尽管XX年下半年以来成交量下降明显，但房价仍未下降且略有上升，这主要是受建材价格、心理预期等诸多因素的影响。XX年特别是二、三季度以来，榆林城区楼市发生强势反弹，从低迷逐步走向火热，5-10月份刚性需求促成成交量大幅反弹，房价平稳上扬。 经济适用住房也是影响榆林房地产市场的重要因素。XX 年--XX年全市累计完成经济适用房万㎡，其中XX年完成22万㎡;XX年完成万㎡,同比下降%;XX年完成45万㎡，同比增加了%，安置住房困难户8510户。目前在建经济适用住房23万㎡，小高层均价2300元/㎡，多层均价约1800元/㎡，在房产市场占有较大份额。 廉租房建设起步较晚。在实物配租方面，榆、神、府等7个县区申报了建筑面积万㎡，总投资亿元，其中榆阳区等5个县区已开工万㎡、850套。 二、我市房地产市场的主要表现及原因分析 1、房价起伏较大，楼市回暖较快。榆林房地产市场起步较晚，撤地改市特别是XX年以后逐步发展壮大，多以本