《市场营销》第二次作业
一、单项选择题。本大题共25个小题，每小题2.0 分，共50.0分。在每小题给出的选项中，只有一项是符合题目要求的。
1.某面粉厂的宣传语是“本公司旨在生产面粉”，可见这家面粉厂奉行的营销观念为（）
( A )
A.生产观念
B.产品观念
C.推销观念
D.社会营销观念
2.市场营销观念产生于（）。
( D )
A.20世纪之前
B.20世纪初~30年代
C. 20世纪30年代~50年代
D.20世纪50年代~70年代
3.一般来说，是企业现金流主要来源的业务是（）
( B )
A.明星业务
B.现金牛业务
C.问题业务
D.瘦狗业务
4.某企业为了扩大市场份额、增加产品销量，把现有的产品放到以前没有进入过的西
藏市场，该企业实施的是（）
( A )
A.市场开发战略
B.产品开发战略
C.市场渗透战略
D.多样化战略
5.日用消费品最主要的促销工具是（）
( A )
A.广告
B.人员推销
C.营业推广
D.公关
6.在我国奶粉市场上，根据不同年龄阶段消费者需求的差异，将市场划分为：婴幼儿
奶粉市场、中年奶粉市场、老年奶粉市场。那么，这种细分方法属于（）
( D )
A.地理细分
B.行为细分
C.心理细分
D.人口细分
7.目前，我国大部分仓储零售商的投资收益率下降，但仍能长期稳步发展，获得中等
但稳定的利润，由此可以判定我国此零售机构目前正处于生命周期的（）
( C )
A.创新阶段
B.繁荣阶段
C.成熟阶段
D.衰退阶段
8.X公司生产洗发水，采用盈亏平衡点定价法。该公司的年固定成本为90万元，每
瓶洗发水的固定变动成本为9元，当年的预期销售量为60万瓶，目标利润要求为180万，请问该公司该洗发水获得目标利润的定价应为（）
( C )
A.10元/瓶
B.10.5元/瓶
C. 13.5元/瓶
D.14.5元/瓶
9.下列哪项不属于产品包装的基本原则（）
( C )
A.经济原则
B.美观原则
C.华贵原则
D.适用原则
10.宝洁公司的洗发产品使用了海飞丝、潘婷、飘柔、沙萱等品牌，这种侧略称为（）。
( D )
A.产品线扩展策略
B.合作品牌策略
C.品牌再定位策略
D.多品牌策略
11.“产品被市场迅速接受，且利润大量增加”，描述的是产品生命周期中哪一阶段的特
征（）
( B )
A.介绍期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
12.某大型零售商店为吸引顾客，在店门口的招牌上写到：本店商品30元起；而实际
上该店产品种类繁多，价格也参差不齐，只有一小部分商品价格为30元。请问该店的定价方法为（）
( D )
A.分档定价策略
B.安全定价策略
C.组合定价策略
D.招徕定价策略
13.某名牌西服公司在新产品的介绍期采用的是“高价格和低促销水平”的策略，这种营
销策略属于（）
( B )
A.快速撇脂战略
B.缓慢撇脂战略
C.快速渗透战略
D.缓慢渗透战略
14.相对于台式电脑而言，笔记本电脑属于（）
( B )
A.全新产品
B.换代产品
C.改进产品
D.仿制产品
15.在市场营销组织的类型中,产品管理型组织形式的优点是（）
( D )
A.行政管理简单、方便
B.注重整体观念
C.能避免权责不清和多头领导的矛盾
D.便于统一协调经理负责的特定产品的市场营销组合战略
16.“9.11”事件之后，美国的航空业陷入困境，只有居于第六位的西南航空公司采用严
格的成本控制方法保持了良好的运营态势，当时该公司采用的竞争战略是（）
( C )
A.集中化战略
B.差异化战略
C.成本领先战略
D.多元化战略
17.广告语“一样的产品，一半的价格”利用了消费者的（）。
( C )
A.求新动机
B.求癖好动机
C.求廉动机
D.求美动机
18.随着牙膏产品市场的成熟，众多牙膏生产企业在广告诉求中告诉消费者：一天刷三
次牙的消费者比一天刷两次的消费者长蛀牙的机率要小很多。厂家的这种营销策略属于（）
( C )
A.转变非用户
B.发掘新的和更广泛的用途
C.提高使用率
D.争取竞争对手的顾客
19.某公司的主营业务是家电销售,近年将触角伸向餐饮,房地产,旅游等业务,这种增长
方式属于（）
( D )
A.纵向一体化战略
B.稳定战略
C.相关多元化发展战略
D.非相关多元化发展战略
20.可口可乐在20世纪60年代曾以一种单一口味、单一价格和瓶装、单一广告主体将
展品推向所有顾客，这种策略属于（）
( A )
A.无差异化市场营销策略
B.差异化市场营销策略
C.集中性市场营销策略
D.低成本策略
21.下列抽样方式中，属于随机抽样的是（）
( C )
A.判断抽样
B.配额抽样
C.等距抽样
D.任意抽样
22.人员推销的基本工作步骤为（）
( D )
A.顾客资格审查-寻找顾客-接近-约见-面谈
B.顾客资格审查-寻找顾客-约见-接近-面谈
C..顾客资格审查-寻找顾客- 接近-约见-面谈
D.寻找顾客-顾客资格审查-约见-接近-面谈
23.蓝天六必治的广告语“牙好,胃口就好,身体嘣棒,吃么么香,你瞅准了,蓝天六必治! ”
的广告目标类型属于（）
( A )
A.说服型
B.通知型
C.提醒型
D.情感型
24.分销渠道选择最重要的评估标准是（）
( A )
A.经济标准
B.可控性标准
C.适应性标准
D.覆盖性标准
25.人员推销在促销手段中占有很重要的地位，其中人员推销的关键环节是（）
( D )
A.寻找顾客
B.约见
C.接近
D.面谈
二、多项选择题。本大题共10个小题，每小题3.0 分，共30.0分。在每小题给出的选项中，有一项或多项是符合题目要求的。
1.顾客总价值包括（）
( ABCE )
A.产品价值
B.人员价值
C.形象价值
D.心理价值
E.服务价值
2.下列属于产品三个层次中的实体产品的是（）
( ABCE )
A.颜色
B.质量
C.包装
D.售后服务
E.款式
3.战略的特征包括（）
( ABDE )
A.全局性
B.长远性
C.灵活性
D.指导性
E.稳定性
4.波特的三种基本竞争战略类型为( )
( ABE )
A.成本领先战略
B.差异化战略
C.稳定战略
D.发展战略
E.集中化战略
5.五力模型包涵的几种竞争力量为（）
( ABCDE )
A.供应商
B.顾客
C.同行业的竞争者
D.潜在进入者
E.替代品生产者
6.企业的经营战略包括（）
( ACDE )
A.市场渗透战略
B.成本领先战略
C.市场开发战略
D.多样化战略
E.产品开发战略
7.对产业购买者购买行为产生影响的主要因素有（）。
( ABCE )
A.环境因素
B.人际因素
C.个人因素
D.心理因素
E.组织因素
8.下列正确描述消费品市场特征的选项为（）。
( ABCE )
A.购买者数量多，次购买量小
B.需求的伸缩性
C.需求的可诱导性
D.购买者较为集中
E.需求多样性和层次性