克服惰性的六个步骤
这件事我一定要做了。真的要做了。也许可以再等一会儿。先休息一下，看会儿电视，上会儿网，聊会儿天。这件事我明天再做吧;我们每个人都会有这样的经验，一些事情需要我们完成，而惰性却总是占了上风。如何能克服惰性、如何完成任务呢?以下的六个步骤也许可以帮助你克服惰性哦!
1.承认辛苦的代价，看重愉快的结果
大多数人产生惰性延误工作的主要原因是因为要付出代价，让我们多少感觉有些辛苦，哪怕只有一点。就象我们都喜欢干净的厨房，但洗碗又是一件讨厌的活。渴望成果却不愿意忍受痛苦的过程。一个好的开端是承认需要付出的代价，但强调工作完成后的结果，肯定这个结果值得付出的代价。比起最终的成就感，这点痛算什么?
2.提高对辛苦的承受能力
每个人对辛苦都有一定的承受能力，并且都可以一点一点的将其提高。一个好办法就是从小事和相对简单的事情做起，循序渐进，慢慢提高对“辛苦”的接受程度。
3.从小事做起
勿以善小而不为。当你知道有什么小事需要你马上去做时，立刻就去做，一分钟也不要耽误。如果你心里有什么声音告诉你一堆理由妨碍你去完成这件事，不要理它们，立刻去做。不要犯嘀咕，做完就完了，只是件小事，不值得你左思右想。
4.大事化小
当你已经可以克服小的阻碍完成工作后，只要学会把分量更重的工作划分成很多小的部分，一部分一部分完成，大的困难也就不在话下了。不过，要确认这些小的部分的确有
意义，而不是找借口拖延时间。
5.不要计划太多，马上动手做
不要花太多时间整理和规划，只找眼于整体会让你看到做这件事多难多辛苦，你应该找出可以付诸行动的小的突破点，马上开始行动。没有什么大事是一蹴而就的，将一个一个小困难一一攻破，就能获得最后的胜利。你的任务就是找到下一步能马上开始做的事情。
6.不要害怕浪费时间
另一个让很多人束手不前的原因是害怕浪费时间。好像没有把什么事情都安排好就没法开始。其实，只要开始做就不可能是完全的浪费，哪怕失败也是有价值的，从失败中我们可以获得很多经验。最重要的是，在尝试中，我们除了获得失败，还能获得成功。
设定目标的七个步骤 【本讲重点】 正确理解公司的整体目标并向下属传达 制定符合SMART原则的目标 检查目标是否与上司的目标一致 设定目标的步骤 设定一个好的目标，应该有以下七个步骤。但是许多中层经理在设定目标时往往只重视步骤一、二，步骤三以后的其他步骤常常被忽略，从而造成设定目标失败。 正确理解公司的整体目标并向下属传达 【案例】 某医药企业制定的2002年公司发展目标是： 目标一：公司植物药品的销售占公司销售的50%。 目标二：开发三个以上国家一类新药品种，并进入国家医药目录。 目标三：2002年六月前完成GMP认证。 目标四：公司的营业收入增长60%，达到5亿元。
中层经理只有在正确理解公司整体目标的前提下，才能围绕着这些目标，制定出既符合公司目标，又符合本部门实际情况的部门目标。 例如，他必须了解，为什么公司要把营业目标定在5个亿，为什么比去年增加60%之多。他必须站在高层领导的角度才能正确理解这些问题。在理解这些问题后，才能根据整体目标，制定出相应的部门目标。 在制定部门目标时，要点之一是：让你的下属了解公司的目标。而这往往是中层经理们容易忽略的地方。 一般来说，公司为了让所有的部门，尤其是中层管理人员理解公司的目标，往往要开年度会议，而普通员工则很少有机会了解公司的目标。员工不了解公司的目标，一是可能削弱他们的积极性；二是理解部门目标及制定个人目标时可能出现偏差。
制定符合SMART原则的目标 符合SMART原则的目标才是好目标。 【案例】 根据公司2001年度发展目标，任经理制订出人力资源部2002年度工作目标： 目标一：在2001年12月底以前制订出2002年度公司人力资源规划。 目标二：在2001年3月底以前完成OTC销售队伍、新药开发队伍的招聘工作。 目标三：在2001年4月底以前制订出公司新的考核制度。 目标四：在2001年3月底制订出公司年度培训计划，并按计划开始实施。 在这一步骤,可能出现两类问题：一是目标难以量化的问题；二是目标太多的问题。对于第一类问题,可以参考上一讲中“为什么没有好目标”的讲述。对于第二个问题：符合SMART 原则的目标有太多太多，可以借鉴“20/80原则”，选择最具价值的三个左右的目标，作为最重要的目标。 检查目标是否与上司的目标一致 图17-1 现代企业的目标制定程序 一般而言，现代企业里的目标制定程序可以用上图来表示： 董事会制定战略目标，也就是确定公司的整体发展方向，总经理再根据战略目标制定年度发展目标，部门目标则是对年度总目标的分解，员工根据部门目标制定个人目标。 由于目标是从上至下，层层分解形成的，因而，作为公司的一员，在目标的执行上不存在讨价还价的余地。你的目标必须与上司的目标一致，这是确定无疑的。所以，在目标制定和执行过程中，你要检查你的目标是否与上司的目标发生偏差。主要从两个方面检查你的目标是否与上司的目标发生偏差：一是与谁保持一致；二是针对目标的计划在具体执行方面也应该保持一致。 列出可能遇到的问题和阻碍并找出相应的解决方法
克服当众讲话紧张的方法 当你过分关注自己的时候，可能会有一定的夸大性，而这个时候面对众人的时候 会过分紧张，那么怎么克服紧张呢?今天学习啦小编为你带来克服当众讲话紧张的方法，希望能够帮到你。 克服当众讲话紧张的方法 一、降低内在欲望，不过分在意自己的表现。 人与人交往的过程中都会有一种内在的欲望，希望给对方留下好印象，而想把自 己的缺点隐藏起来，这是很自然的事。然而，这种欲望过强，就会很在意自己的表现 是否完美、出色，因而造成紧张情绪。当我们不苛求自己能让人人满意，能容忍自己 在人际交往中出现的失误或失态，不去过分在意自己的表现，而是追求自自然然地与 人交往时，紧张情绪自然不会发生了。 二、提高自信心。 很多社交焦虑者缺乏自信，提高自信心有助于消除焦虑感。提高自信心有两个原则，一是减少对自己的否定性评价，增加肯定性评价，如“我现在的自我状态不错”、“我做得很棒”、“别人不会看不起我”;二是参与那些容易成功的活动或社交情境，当你 与某个人接触能够不太焦虑时，就是一个信心的支持，通过多次的锻炼，你的自信心 就会越来越强。 三、放松的方法。 深呼吸是最简便的放松法，当自己在社交场合感觉紧张时，可以暂且找一个不引 人注目的角落，有规律地作几次深慢呼吸，同时在心里默念：放松、放松。第二种放 松的方法是“想象性放松法”，平时想象自己进入了在最容易放松的情境，如在幽静的 公园里散步、或在温暖的沙滩上晒太阳、或在草原，每天练习几次，想象得越逼真、 越鲜明越好。当你以后在社交场合中感觉紧张时，便可想象经多次练习的情景，以达 到放松的状态。 四、模仿学习。 在平时看电视或日常的生活中，可以仔细观察他人在与人接触时，在言语、表情、手势等方面的运用，模仿他人是如何待人接物的，从而增加自我的人际交往技能。 在众人面前讲话不紧张的技巧
怎样克服考试前的紧张情绪文档2篇How to overcome the tense documents before examinat ion 编订：JinTai College
怎样克服考试前的紧张情绪文档2篇 小泰温馨提示：紧张是人体在精神及肉体两方面对外界事物反应的加强，在不同的环境下如何克服紧张状态。本文档根据题材环境下展开内容如何克服紧张，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：怎样克服考试前的紧张情绪文档 2、篇章2：怎样克服雅思听力考试紧张文档 篇章1:怎样克服考试前的紧张情绪文档 很多孩子一遇到考试就紧张，导致考试成绩没有达到预期的目的而郁郁寡欢，今天小泰给大家分享一些克服考试前的紧张情绪的方法，希望对大家有所帮助。 克服考试前的紧张情绪的方法一、转移注意力，不要总顾及考试的后果。 听听自己喜欢的音乐、歌曲，做一做自己以往的体育运动。
克服考试前的紧张情绪的方法二、目标转移 带上自己喜欢的画册或人生格言、小玩意等等，在考前 的一段时间里拿出来看看，避免去想可能影响考试的事。一旦考试开始，立即将这些东西收好，全心全意考试。 克服考试前的紧张情绪的方法三、情绪调整 坐下来进行深呼吸，以调整情绪。 克服考试前的紧张情绪的方法四、及时上厕所 考试前或考试中有排尿感时，应及时排尿，这样可以缓 解紧张情绪。 克服考试前的紧张情绪的方法五、吃东西 考试前可以吃一些水果，像：苹果、梨子、香蕉等等， 因为水果可以缓解人大脑紧张情绪。 下面给大家分享一下消除考试紧张情绪的方法： 1.放松全身，人的情绪是与身体肌肉相联系的，当情绪 紧张时，肌肉自然也会绷紧，当情绪放松时，肌肉也会放松。我们可以借助这个特点，在考试时使自己放松身体，身体放松之后，大脑得到由身体反馈来的信号，自然也就进入放松状态。
每一个专业礼业顾问都希望能拿到大订单，但他们之中很少有人知道要如何才能容易并且可持续性地找到大单。 大部分专业礼业顾问反而是从营销部分拿到潜在客户名单的，那其中的大部分都毫无用处。有研究表明，在大部分这样的名单里，只有一个潜在客户有可能成为正式客户，而剩下30个都毫无用处。 嗨，这也就不能理解为什么那么多专业礼业顾问都讨厌陌拜了。 如何拿到一份潜在客户名单，并且把它们以一种你自己习惯的方式进行排序，以便你从中分辨出在你销售习惯下，哪些潜在客户可以成为重要的大客户。 同时，要如何在不浪费大量金钱和时间来找到和开拓出大客户。 第一步：停止无目的的陌拜 人们普遍认为努力就找到新客户就意味着新的机会能够源源不断地涌进来，这是一个误区。营销部门会给团购部门提供长长的潜在客户名单，然后销售代表们会去和他们接触，希望可以得到开展新业务的机会。 但是，这样的成功率十分渺茫，因为无论是营销部门，还是团购部门，都没有做必要的调查研究，以确定在这个名单上的客户是不是真的可能会有订单雪求。 用这样的方法来寻找新客户，不仅仅无助于找到开展新业务的机会，同时还会严重打击礼业顾问的士气。如果一个礼业顾问总是在不停地寻找新客户，但又不能做成一桩生意的话，这个礼业顾问将会很容易开始怀疑自己的能力，或者会觉得礼品订单那么难做。
一次又一次的失败带来情感上的打击，这就可以解释为什么绝大部分礼业顾问就是不愿意去寻找新客户了。 因此，你第一步要做的就是关掉水龙头。放弃联系那些不可能成为大客户的客户。相反，你需要做的是花些时间来分析整理客户资料，找到目标客户。 千万别把时间浪费在陌拜无用的潜在客户上。 这是一种更好的办法……下面，我们就来说说要怎么做…… 第二步：定义一个合格的客户 如果你还不知道什么样的客户可以被称为大客户，你就来参加这个讨论，这未免显得有点太傻了吧。你越努力地学习如何定义一个大客户，那么当你遇到他们的时候，你也会更容易把他们从其他客户里区分出来。所以，让我们从最基本的开始。 礼品订单客户有三个等级，每高一级，就意味着选择标准又高了一些。处在最底层的是无差别客户，也就是那些“水龙头”客户，他们正是我在第一步里推荐你们忽略的那一部分。 在这些无差别客户里，会有一些合格的客户——这些就是你的潜在客户了。 在这些合格的客户里，有一些将会成为大客户——从个人上来说，你最容易接近这一类客户。 因此，要找到大客户，首先你必须知道怎样才能称为一个大客户。下面我们来看看怎么样定义一个大客户 1. 定义你的目标行业。任何一种产品天生都有市场，总会有一些
实现目标的六个步骤 没有目标，人生就没有方向；而少了计划，目标就没有办法实现；目标和计划一样重要，都是实现梦想不可缺少的步骤，懂得设定目标、拟定计划，才能逐一实现自己的梦想，过上自己想过的人生。 拟定计划、实现目标的六个步骤！ 一、设立明确的目标 「为自己设立目标，才能了解什么是你这辈子最重要的事」 「人，一旦确立了自己的目标，就不应该再因任何事动摇为之奋斗的决心。」 一个人会成功，除了目标明确之外，使命跟理念也要很清楚 梦想一定要远大，但目标的设定却要合理。永远要对自己设立高的标准，而不要让自己甘于接受二流的水平。 无论你想做什么事，都得先替自己设定一个目标，没有目标就找不到人生的方向，我们不必是「足够聪明」才能朝着我们的目标努力。 当你有了一个明确的目标，就会变得很专注，一件事情只要你很想达成，就会想办法找出时间完成它，替自己设定一个长期目标，才能让你的生活更加充实。 二、拟订详细的计划 成功的人都善于规划自己的人生，他们设定目标、拟定计划，然后逐一实现它。 你不只需要长期、中期、短期计划，更需要将计划里面的细节写出来，越详细越好，当你写得越详细，就能够越贴近现实，也才能思考到你平时不会思考到的事情。 三、划分优先级 除了设定目标之外，也要懂得设定优先级，设定了优先级才能让你了解什么是最重要的，什么是次等重要的事。 当你能够划分清楚每个计划的优先级，你才不会因为要做的事情太多，而不知道从哪件事情开始，当你设定了优先级，就可以从最重要的事情开始做，然后逐一完成它，划分优先级，才不会让你手忙脚乱，不知从何开始。 四、订定奖赏及惩处 有了目标、有了计划，知道了优先级，你还必须时时督促自己，而奖赏与惩处就是最好的方式，当你达成了某件事，就给自己一点奖励，当你进度落后了，就给自己一点小惩罚。
中考生克服紧张心理的几种方法 中考即将来临，在这剩余不到十天里，非常想问大家一句:你准备好了吗? 中考是九年级同学要面临的重要考验，它是对同学们几年来学习生活的综合评价。在以往的中考中常会出现这样的现象，有的同学付出了很多的努力，流了很多的汗水，得到的结果却很不理想，甚至是失败，成果与努力成度不成正比，由此引起了许多九年级同学的苦恼，有的为此紧张，有的进入了焦虑的状态。 事实上考试前的紧张是避不可免的，一般来说，凡是在考试前有些紧张的学生都是上进的学生，紧张的情绪与上进心紧密相连。一个不上进、没有自尊、对中考不感兴趣或与中考无关的人是不会紧张的。紧张以及紧张带来的苦恼都是寻求上进之人的专利，这种情绪本身足以说明同学们的自尊和上进。 中考临近，给同学们介绍几种克服紧张心理的方法: 1、感到紧张烦躁时，可以停下学习，适当的积极的休息一会，如活动一下手脚，做做操，洗洗脸，因为运动可以休息大脑，减轻疲劳，也可以发泄情绪。 2、考试进考场前，不要总想着自己还有哪些题不太明白，也不要自己独自地呆在一边。这时可以高强度地运动一两分钟，可以和同学们大声说笑，把注意力从对考场的注意转移到嬉闹中来，嬉闹令人愉快，紧张自然被减轻了。 3、在考场中，深呼吸是缓解紧张的好办法，因为深呼吸可以给大脑充氧，可以减慢心脏的跳动速度，可以使注意离从紧张源转到身体的感觉上来，直到呼吸平稳为止。在考场上不要舍不得时间来调节紧张的状态，因为如果不排除不良的情绪，受到不良情绪的干扰，可能会浪费更多的时间;不仅如此，没有经过良好调节的大脑，会使学习的效率和答题的正确率降低。心理学研究指出，当遇到心理紧张时，可以做几次深呼吸或采用呼吸守点的方法。即双眼只看一个固定目标，做深而且均匀的呼吸，可以调整心率，从而使自己平静下来。进考场后，如果紧张可以尝试此法。考前也可用此法，考前找一个比较安静的地方，站立，眼微闭，全身放松，深呼吸，同时默念“1-2-3”，心想:放松、放松。这样可以使血液循环减慢、心神安宁下来，全身有一种轻松感。
大客户销售流程 有效大客户销售流程管理，实现最佳业绩提升 同样的工作态度、同样的销售技能，为什么取得的业绩不同？同样的业绩为什么付出的费用比例相差悬殊？为什么签下大项目，却留不住大客户？ 这是因为管理和控制。 大客户销售管理流程是兼顾整体效益、资源调配和过程管理而设计的，通过对销售过程进行追踪与控制，全面分析客户组织政治和个人动机，客观评估销售机会，制定有效的攻单战术；了解日常销售工作的动态、进度，结合客户关系推进的进程，利用大客户销售流管理工具，及早发现销售活动中所出现的异常现象及问题，立即解决。也就是说，销售流程管理的主要目的，就是要重视目标与实绩之间的关系，通过对销售过程的追踪与监控，确保销售目标的实现。 大客户销售管理流程是通过一个依次推进的客户开发阶段、立项阶段、提案阶段、招投标阶段、商务谈判阶段和工程实施阶段等六个递进阶段的销售过程和节点，来定义大客户销售周期、了解大客户销售的特性、评估大客户销售机会和管理大客户销售过程，具体可分为六个阶段： ·客户开发阶段，关键节点：准确的项目信息； ·立项阶段，关键节点：售前立项； ·提案阶段，关键节点：有效的客户关系推进； ·招投标阶段，关键节点：投标或议标； ·商务谈判阶段，关键节点：合同审批和合同签订； ·工程实施阶段：关键节点：工程验收和项目结项。 通过制定大客户销售流程管理，明确销售各阶段工作内容，制定严明的管理纪律，树立崭新的销售文化，要求所有销售和实施人员遵循标准流程进行工作。同时，利用标准流程管理，对销售各阶段（或状态）的统一的定义或描述，
使销售工作每一环节和每一过程都有据可依，管理层定期对流程进行回顾总结或督查，增加销售可控性，强化企业对客户的竞争销售能力。 因企业所处行业不同、产品特性不同、竞争状况不同和企业资源状况不同，不同企业面向大客户的销售流程和销售各阶段的工作内容可能有所不同，但一般包含如下内容: 客户开发阶段的工作内容 ·客户线索寻找，利用必要的市场开发手段和销售技巧，在客户立项前期，及时掌握客户可能的项目信息，建立强大的项目获取渠道，增加市场覆盖率； ·评估销售机会，尽量搜集和明确客户的需求、项目/购买进度表、预算、竞争、决策和优先评估项等关键评估元素； ·通过客户分析，判断项目是否符合公司战略规划、市场定位及产品和技术的经营方向。否则，须确定项目对公司未来发展方向或市场影响力的因素是否有相关性； ·如果是大客户或大项目，判断属于A级、B级、C级、D级客户的哪一级别，明确客户的类型，填写大客户客户跟进表。大客户部门更新大客户名单或大项目名单，并做适当客户分配； ·通过客户开发，提高现有客户的使用率，增加新客户的市场占有率，保持新客户的增长，稳固提升公司的经营业绩。 立项阶段的工作内容 ·通过交流和调研等跟进方式，努力提高公司知名度和美誉度，尽力将竞争者挡在外面，至少要在这个阶段准确了解客户的关键评估元素，并与决策者建立一定的联系，进一步确认客户价值。
大学生人生规划的六个步骤。 许多人都曾将人生比作下棋,而这两者也确实有相似之处。下棋讲究谋略,人生也有它的游戏规则;下棋的过程千回百转,人生也充满了无数的转折;棋路的风格恰如人生的风格,有人保守,有人急进,有人冷静;棋的结局亦如人生的结局,有赢家,有输家; 有得意人,也有失意者……但也许最大的相似之处是:每一步棋都是一次选择,而人生亦如此。下棋时有“一步错,步步错”、“一着不慎,满盘皆输”的说法,而人生若在关键时刻选择错误,也会造成终生难以弥补的遗憾。 缺乏一个明确的梦想,即对人生没有一种设计,或许正是你很少得到提拔和不能够赚到更多金钱的原因。几年前,美国作家盖尔.希伊出版了一部畅销书,书名叫《开拓者们》,他在撰写这部书的时候,通过一份内容十分广泛的“ 人生历程调查问卷”,间接地访问了6 万多个各行各业的人士,他发现那些最成功和对自己生活最满意的人至少有两个共同的特点:第一,他们喜欢有更多的亲密朋友;第二,他们都致力于实现一个其实际能力所难于达到的目标。根据希伊的研究,这些开拓者们觉得他们的生活很有意义,而且比那些没有长远目标驱使其向前的人更会享受生活。正如西方有一句谚语所说的“如果你不知道你要到哪儿去,那通常你哪儿也去不了”。 人生规划既是一个实现你终生目标的时间表,也是一个实现那些影响你日常生活的无数更小目标的时间表。人生规划的设计是要使你的注意力集中起来,在一个特定的时间范围里充分地利用你的脑力和体力。事实上,注意力越集中,脑力和体力的使用就越有效。人们一般应该选择个人兴趣爱好及个人才智能力优势与社会、家庭所提供的发展机会相配合的区域,是人生定位的上选,成功的概率很高。相反,个人处于劣势和排斥的区域,是人生发展应该避开的暗礁区,不宜于作为成功人生的定位。人生规划可以合理地分配你的精力。以下是人生规划设计的六个步骤。 步骤之一:发现或搞清楚你的主要人生目标是什么。 所谓主要人生目标(人生定位,应该是一个你终生所追求的固定的目标,你生活中其他的一切事情都围绕着它而存在。对于一些人来说,这个工作是一个自我发现的愉
克服演讲紧张的十个方法文档Ten methods to overcome the tension of speech 编订：JinTai College
克服演讲紧张的十个方法文档 小泰温馨提示：紧张是人体在精神及肉体两方面对外界事物反应的加强，在不同的环境下如何克服紧张状态。本文档根据题材环境下展开 内容如何克服紧张，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载 后内容可随意修改调整及打印。 一场精彩的演讲，除了赛前充分的准备，更多需要的是 临场发挥。今天小泰给大家分享一些克服演讲紧张的十个方法，希望对大家有所帮助。 克服演讲紧张的十个方法 方法1要意识到在场的人们希望你成功。听众希望你的 讲话兴味昂然、催人向上、旁征博引且风趣幽默。他们不愿看到你把事情搞砸。 方法2不要道歉。假使你说到你的紧张或为你觉得任何 讲稿中感到不妥的地方表示歉意，你就可能是在提醒听众注意一些他们其实并未意识到的东西。对此绝口不提就是。 方法3集中注意力于内容上，而不是形式。把你的注意 力从内心的焦虑上解脱出来，转向外在的演讲内容和听众。然后你的紧张感就会逐渐消失。
方法4把紧张转化为积极的动力。要控制你的紧张情绪并把它变成活力和热情。 方法5积累经验。经验会带来自信，后者是演讲取得成效的关键。加入司仪俱乐部你就能学到你需要的经验方法6熟悉你的讲稿。如果你不熟悉你的稿子或者对它不满意，你的紧张感就会增强。演练你的演讲稿，并且做必要的修改。 方法7放松自己。做些准备活动松弛紧张的神经 方法8设想你自己演讲时的情景。想象你自己在侃侃而谈，声音洪亮、吐字清晰、充满自信。倘能设想自己成功，你就一定会成功。 方法9熟悉场地。争取熟悉你要发表演讲的环境。提早到达并巡视讲台，练习使用麦克风和其他辅助视觉设施。 方法10熟悉听众。在听众进入会场时向他们致意。向一群友好的人演讲总比对一群陌生人演讲来得容易些。 -------- Designed By JinTai College ---------
如何克服考前紧张心理 湖北省监利县朱河中学吴应红 紧张是一种正常的心理反应，面对人生中的一个个重要的考试，很多人都会表现出这样一种紧张状态：遗忘——一片空白；心跳加速——十五个吊桶打水——七上八下；思维停滞——呆若木鸡；坐立不安，手足无措，喋喋不休甚至浑身发抖。这不见得是什么心理素质不好，也并非不可以得到治疗。 俗话说：家中有粮，心中不慌。中国的学生对考试是再熟悉不过了，从上学的第一天起，就跟考试结下了不解之缘，可以用久经沙场来形容我们的学生，待到参加中考和高考，他们不说是勇敢的斗士长胜将军，起码可以从容不迫，应对自如。但是对于一纸决定前程的大是大非问题，许多人终究不免表现出学子的稚嫩——患得患失。很多人给出了调整方法，诸如：自我暗示法，就是对自己说：我能行，我一定行！有些自欺欺人的味道。睡眠消除法，这是最难达成的，因为紧张而不能入睡，很多人还伴有严重的失眠，如何使用睡眠消除紧张。兴趣消除法：这是一种很快就能收到效果的办法，放纵自己的兴趣可以缓解紧张。情绪宣泄法：不要使自己感觉郁闷，不妨大声地大胆地大动作地发泄一下自己的郁闷，能使心理畅快一些。游戏转移法：暂时以往当前的考试，这种方法或许不适用，忘记考试对于紧张心理的人是很难做到的。音乐疗法：听听音乐，唱唱自己喜欢的歌曲，哼一哼自己熟悉的旋律，如果能能够演奏某种乐器，这就更好。还有人给出了放松调侃法，找几个谈得来的朋友大侃神侃胡侃，也许会放松紧张的心理。也有人提出运动减压法：适当的运动诸如篮球足球体操等有助于情绪放松，不致使自己感觉疲劳即可。 笔者认为：紧张情绪多是源于考生不能正确认识自己，不能准确定位自己，不能清晰梳理自己。因此有必要在考前做这样几件事： 第一，学了什么？考试之前必须清楚地知道自己学了什么？德国艾宾浩斯提出遗忘曲线规律，依据这个规律，学生必须周期性地将自己学过的知识做到心中有数。凡是教材中的知识都是有着内在的联系的，牵一发而动全身，不仅能够根据教材梳理，即使脱离教材也能够勾勒出清晰的知识线条，进而回想书中的例题以及知识的拓展和能力形成点。很多人紧张的原因是因为不知自己的希特勒什么，用百姓的话说就是满脑子浆糊，这就不可能不紧张。聪明的孩子是能够清晰地梳理出自己的知识系统，能够通过教师的课堂教学和自己的学习知道哪些知识的勾连。这不是靠死记硬背形成的，而是化解成自己的认识而形成的系统。由定理、公式到推论到例题到复习，环环相扣。 第二，会了什么？知道学了什么还远远不够，必须还要弄明白自己究竟会了什么。其实对于考生来说，一本书基本书的内容完全可以浓缩成一棵知识树、几个能力点和一张考试卷。知识树的概念需要靠教师和学生的自学形成，在头脑中形成清晰的纹路。会了的东西完全可以靠回忆靠检查自己来完成。会了的东西在考试中是不能丢分的，有位教师朋友很通俗地说过这样的话：你会我也会，看谁做得对。准确率在自己熟悉的自己已经学会的内容上要达到100%，这就是考试的成功。不要寄希望到考场上超常发挥，而是将自己能做好的地方做到精致。 第三，练了什么？每个学科都有作业，每次作业都是考试的一种练习，优秀的教师给学生的练习题本身就具有考试模拟性质，而练的过程除了课堂消化理解还有一类综合试题，这就是本章节的重点内容，也是考试中的测试点，更是形成学生能力点的关键。学生不要把自己当作做题的机器，教师给了练习拿过来就做，我倒是建议先把教师所给的题目仔细看一下，
《实现你人生目标的五个步骤》 节选自Ray Dalio 的《Principles》 为了得到你想要的生活，你必须做到五件事情。首先，你必须确定你的目标，这将决定你前进的方向。然后，需要制定一个实现目标的计划。在实现目标的路上，你会遇到一些问题。正如我所提到的，这些问题通常会导致痛苦。痛苦最常见的来源是自我反思，发掘自己的过错和弱点。面对这些过错和弱点，有两种选择，要么就感到痛苦，要么就像一个问题解决能手一样解决它们。这都取决于你自己的选择。要弄清楚如何解决这些问题，你一定要冷静分析，准确地诊断你的问题。只有你有一个准确的诊断后，才可以制定一个计划让这些问题远离你。然后，你必须执行计划中的任务。通过这个遇到问题、分析问题、并搞清楚如何远离问题的过程，你会逐渐变得强大，并更容易实现自己的目标。然后，你将设臵更大的更具挑战性的目标，同样的方式，那些锻炼时使用更大重量的人也逐渐获得更大的力量。我称这个人类进化的过程之为我的五步法。 整个过程包括五个步骤 1.有明确的目标； 2.辨别阻止目标实现的问题，整理成问题清单 3.确切诊断清单上的问题 4.制定计划，列出为了远离问题实现目标所需要做的各项具体任务 5.实施计划-也就是具体做这些任务 你需要做好所有的这些步骤，才能获得成功。 在更详细地单独讨论这些步骤之前，我想提出对这些过程的一些大致观点，以便在整体上有一个了解。 1)你必须弄清这些不同的步骤，不能将各个步骤的界限模糊。例如，设定目标时，就只是设定目标（不要去考虑你将如何实现这些目标或其他步骤）;诊
断问题，就只诊断问题（不要去想你将如何解决这些问题或其他步骤）。模糊各个步骤的界限将导致不理想的结果，因为它创造了混乱和各个步骤的短期改变。彻底做好每一个步骤将帮你做好其他步骤提供信息，因为这是一个迭代过程。 2)这五个步骤中的每一个都需要不同的才能和跨学科知识。最可能的是，你在某些方面很擅长但在其他方面却有不足。如果你缺少所需的任何才能和学科知识，这不是一个难以逾越的问题，你可以通过学习获得和补充这些知识，因为一旦你认识到自己的弱点并设法扬长避短，避免因为这些知识缺失而付出代价。所以，你必须诚实地进行自我反思。 3)这个过程实现各个步骤最重要的是有一个非常清醒的头脑和理性判断，而不是感情用事。弄清楚哪个对你影响更大，是理性还是感性，例如，如果更倾向于感性你需要时间来调节直到你可以理性地分析判断，向冷静思想有深度的人寻求指导和帮助等等。 为了帮助你做好这些事情，并保持目标明确的和高效的，你不能压制和去除你的情绪，尝试以下的这种减压法：把你的生活就看作一场游戏或一项武术。你的任务是弄清楚如何在面对挑战的情况下实现你的目标。通过玩游戏或练习这项武术，你会变得更加熟练。当你变得更好，你将会升级到游戏的更高层次，这将要求你拥有同时也教会你更好的技能。我会在下一节解释这些技能是什么。然而，一个真正特大的好消息是：你要获得成功并不需要所有这些技能！你只需要：1）知道哪些是需要的; 2）知道哪些是可以不要的，以及3）找出如何得到需要的技能（即，无论是通过自己学习还是与拥有这些技能的人合作）。 这种特殊的游戏-比如生活-的挑战将会以一种时不时让你感觉不舒服的方式出现。但是，如果你越过这种不适，并对此采取一种学习的态度，你将大大提高得到你想要的生活的机会。基本上，生活会给你应得的，它不给你一个你喜欢说的“该死的”。因此，你对你想要什么和为了得到你想要的而需要做的事情负有全部的责任，然后去做这些通常很难但是能得到一个很好结果的事情。接着，你将得到你应得的也就是你想要的东西。 这就是事情本来的样子，所以你可能会接受它。一旦你接受了玩游戏会感到不舒服这个事实，然后你这样做了一段时间之后，它会变得更加容易（像越来越
建立自信、充分准备和适应变化是消除紧张心理的主要途径，但在演讲过程中，我们还可以运用以下具体方法来消除紧张心理。 自信暗示法 演讲者不应在上台演讲前多想可能导致演讲失败的因素，如“不要紧张不要害怕”、“我忘了演讲词怎么办？”、“听众嘲笑我怎么办？”等等。这种负面的自我暗示往往会导致失败的结局。在现实生活中大家也经常会看到这样一幕：小宝宝手里端着一个玻璃杯子，妈妈在一旁就特别担心小宝宝把杯子给打碎了，所以就对小宝宝说：“不要打碎、不要打碎、千万千万不要打碎！”结果还是打碎了。更有趣的是到了晚上，妈妈就嘱咐小宝宝不要尿床、不要尿床、千万千万不要尿床！结果怎么样？又尿床了。 为什么是这样呢？从心理学角度讲，人的潜意识分不清楚是非对错，正确与否，它只接受肯定的信息。什么不要打碎、不要尿床、不要紧张、不要害怕等否定信息一概排斥，潜意识只接受打碎、尿床、紧张和害怕的肯定信息。 所以演讲者对自己的演讲题材和演讲效果要充满自信，更要在精神上鼓励自己去争取成功。演讲者可以用以下积极正面的文字反复暗示、刺激自己：“我的演讲内容对听众具有极大的价值，听众一听一定会喜欢”；“我非常熟悉这类演讲题材，我一定会成功”；“我已准备得非常充分了”，等等。每次在演讲前暗示自己：我会讲得很好，会讲得很成功，听众会非常喜欢听我的演讲。想象演讲结束，听众掌声雷动的情形，热血沸腾的动人场面。这个方法我屡试不爽。 提纲记忆法 初学演讲者常常把能够背诵演讲稿作为准备充分的标志。背诵记忆，对于初学演讲者可能是一种必要的准备方式。但是，背诵依赖的是机械记忆，逐字逐句的记忆不仅耗费演讲者大量的时间，而且容易造成演讲者心理麻痹。实际的演讲过程中，一旦因怯场、听众骚动，设备等突然出现故障而打断了演讲者的思路，机械记忆的链条往往就被截断，演讲者脑海中会一片空白，导致演讲停顿。此外，单纯的背诵记忆，还极易形成机械单调的“背书”节奏，丧失了演讲应该具备的激情和人情。
让你缓解紧张情绪的12种方法 考试紧张直接影响到知识水平的发挥，直接影响到考生考试成绩。现介绍克服考试紧张的几种方法，不妨一试。 （1）深呼吸法：考前找一个比较安静的地方，站立，眼微闭，全身放松，深呼吸，同时默念"1-2-3"，吸气要深、满，吐气要慢、匀。全身进行放松。另一种方法将全身所有能控制的肌肉从头至脚全部绷紧，然后慢慢吐长气，直至全身全部放松下来。这样可以使血液循环减慢、心神安定下来，全身有一种轻松感。 （2）扮怪脸法：找一稍偏僻的地方扮怪脸，歪嘴扭唇、抬鼻斜眼，放松面部肌肉。如能面对小镜子看到自己的古怪神态，一定会忍俊不禁地发出笑声，一切牵肠挂肚的念头都消失了。 （3）精神胜利法：心里想，我一定能成功，一定能发挥超常，考出好成绩。我考不好，别人也不怎么样。反而会降低压力，保持平常心。 （4）临场活动法：由于正常的紧张情绪也会使体内产生大量的热能，所以可以在考试前稍稍活动活动，使热量散发。可走动、小跑、摇摆、踢腿；可以双手握紧再放开，让全身肌肉缩紧再放松；可在考试过程中用力拧一下身体的某一部位。这样紧张情绪会渐渐消失。 （5）闭目养神法：闭目，舌抵上腭，经鼻吸气，安定神情。可以设想一个人走在幽静的森林里，恬然自得。 （6）凝视法：确定一个距离较远的明朗的物体，凝神并细心地去分析、琢磨其颜色与远近。 （7）漫画消遣法：可翻翻夸张、逗趣的一些漫画作品，促使心情开朗、情绪高涨，重新占据优越感，恢复自信心。 （8）自我暗示法："我已做好充分准备，不会考坏的"、"紧张是胆小鬼的行为"。 （9）类比法："我考试紧张，任何人考试都紧张。"对此自己不妨泰然处之。 （11）联想法：紧张时，想自己曾经做过成功的事，回想成功时的心理体验，想象美好的最开心的事物和情景，把当时的情景想象得栩栩如生，把自己最快乐的感觉找到，并陶醉在想象情景之中。可以是蓝天白云，自己在云上飘或是想象在一望无垠的海边，海浪轻轻拍打你的感觉。这样会感到非常满足，从而消除紧张。 （12）系统脱敏法：在平时的考试中，有的考生怕难题、怕考试气氛、怕自己不如别人得的分高……考生把自己在高考上怕的情形全都列出来，然后从最轻的开始打分，按着各项依次往下排至最怕的情形0、2、4、6、8……从最轻的开始想象当时的情形，再按上面的方法自己放松，再放松，这样结合多次，一直做到最后最害怕的情形，这样害怕的事物通过放松就会慢慢地消失。这样的放松每天可做1-2次。
设定目标的15个步骤和方法 1热切的期待和欲望？问自己：“真的很希望得到吗？”强烈的愿望是人类一切活动的原动力。欲望越强烈，决心越大，而自己也才愿意付出代价。2目标必须是明确的，可达到的，可以衡量的? 只有明确而具体的目标才可衡量，而只有可衡量的目标才可能达到。否则只可能是笼统、空泛的无意义的大话而已。3把目标写下来当你在书写时，你的思维活动在记忆中产生一种不可磨灭的印象，它告诉你的潜意识：这是真的。我不相信我的记忆，我只相信我的笔记。4问自己：“为什么要实现这个目标”写出实现这个目标的理由，好处和意义理由或好处越多越好。这样做，有助于发现、认识目标的必要性和重要性，从而增加实现目标的紧迫感，获得强大的驱动力。5规定实现目标的期限没有期限，就等于没有目标，就永远达不到成功的彼岸。期限，是衡量目标进展的尺度，是激发你向目标不断前进的动力。6分析你的起始点没有理想，就没有前进的方向。没有起始点，就无从规划自己的航程；即使有了地图和指南针，仍然会无可奈何的迷失方向，只有明确自己现在所处的位置，地图和指南针才能发挥作用。分析起始点，就是弄清现在所处的环境和条件。7确认实现目标的障碍，并依“难度”设定优先顺序人不是为了痛苦而活着，是为了幸福才活着，而痛苦却伴随着人生。确认障碍，是为；了有备无患，从容不迫。‘同时要记住：障碍是对我们的锻炼和考验，而不能阻碍我们的前进。每前进一步都会有障碍，实现目标的过程，就是克服障碍的过程。8 确认达到目标所需的知识和技能为了实现目标而不断完善自己，作好知识和技能的充分准备。生命不息，学习不止。9确认对实现目标有帮助的人和团体调动一切可以调动的力量和因素，来帮助自己实现目标。10找出克服障碍的方法对关键性障碍应找出不少于五个解决方案，其他每个障碍都有有克服的办 法。11制定实现目标的计划一但定了目标及实现目标(克服障碍的方法，就要制定每年、每月、每周甚至每天的计划。计划，就是目标分解一览表。12将你的计划付诸行动，立即去做没有行动再好的行动也只是白日梦。不要拖延，不要“以后”，立即就做，现在就做。13将目标视觉化想象目标实现以后的情景，将自己沉浸在成功的快乐中。描绘一幅明晰的胜利景象，激发现实目标的动力和克服障碍的决心。14以坚定的信念支持你的目标任何事，
脸红本是人际交往中的一种正常反应，随时间推移会习以为常。但由于你缺乏自信，演讲上更是紧张一直脸红，那如何克服脸红呢?今天新励成小编给大家分享一些演讲中克服紧张性脸红的五个小技巧，希望对大家有所帮助。 克服紧张性脸红的五个方法 方法一：理清顺序。 把能引起你脸红的各种场面，按由轻到重依次列成表，分别抄到不同的卡片上，把最不令你脸红的场面放在最前面，把最令你脸红的放在最后面，卡片按顺序依次排列好。 方法二：进行松弛训练。 方法为坐在一个舒服的座位上，有规律地深呼吸，让全身放松。进入松弛状态后，拿出上述系列卡片的第一张，想像上面的情景，想像得越逼真、越鲜明越好。 方法三：深呼吸再度放松。 如果你觉得有点不安和脸红，就停下来莫再想像，做深呼吸使自己再度松弛下来。完全松弛后，重新想像刚才失败的情景。若不安和脸红再次发生，就再停止后放松，如此反复，直至卡片上的情景不会再使你不安和脸红为止。 方法四：进入下一个场面。 按同样方法继续下一个更使你不安和脸红的场面(下一张卡片)。注意，每进入下一张卡片的想像，都要以你在想像上一张卡片时不再感到不安和脸红为标准，否则，不得进入下一个阶段。 方法五：在现场训练。 当你想像最令你不安和脸红的场面也不感到脸红时，便可再按由轻至重的顺序进行现场锻炼，若在现场出现不安和脸红，亦同样让自己做深呼吸放松来对抗，直至不再脸红为止，又进入下一步的锻炼。 脸红，可克服吗? 脸红是可以治疗的。首先你对脸红要采取顺其自然的态度，允许它出现和存在，不去抗拒、抑制或掩饰它，不为有脸红而焦虑和苦恼，从而消除对脸红的紧张和担心，打断由此而造成的恶性循环。 其次是要进行自信心方面的训练。人前容易脸红的人，多数对自己缺乏自信，具有自卑感，因而加强自信心的培养，克服自卑感，可起到釜底抽薪的作用。
《克服考试焦虑全功略》说课稿 各位领导、老师： 大家好！ 我说课的题目是《考前辅导——克服考试焦虑》，根据本次说课内容的要求，结合心理辅导活动课的活动设计及课堂操作模式，我的说课稿从教学内容、教法、学法、教学过程方面进行说课 一、课程开发的现实背景及目的 随着社会的不断发展，新生事物纷至沓来，学生的心理素质日益受到重视，而现实生活中学生的心理发展情况却令人担忧。心理健康的诸多问题，已严重地影响了学生正常的学习、生活和交往，阻碍着他们的健康成长。这在很大程度上是片面强调知识技能的传统应试型教育的结果。传统的普通课程，偏重于知识技能的传授，在普通课程中，虽然也包含了某些心理教育的成分或因素，但这种成分或因素没有明确的目的、方法不系统不科学，只是一种附带的、无意识的和经验式的心理教育，它不能满足学生的心理发展需要，甚至在一定程度上削弱了和阻碍了学生心理的健康发展。秦皇岛第十中学是海港区重点中学之一，由于升学压力大，竞争激烈，再加上对心理健康教育的认识不到位，包括家长、学生以及绝大部分的老师都出现不同的心理问题。所以，我校虽然从2000年就开始尝试开设心理健康课，但由于对心理健康教育不重视，任课老师缺乏系统的培训，校园缺乏心理健康教育的氛围和基础等等原因，课程的开设、开发一直停滞不前。 二、本堂课的活动理念： 考试焦虑是一种情绪反应。它由一定的应试情景引起，以担心为基本特征，以防御或逃避为行为方式，受个体认知评价、受人格因素及其他因素所制约。引发考试焦虑的原因是多方面的，有客观方面的原因，也有主观方面的原因。考试焦虑在初中阶段是较为普遍的现象，适度的焦虑和紧张有利于竞技水平的发挥，
销售新手如何找到大客户的六个方法 销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。它绝对因人而异，不同的销售人员代表着产品不同的价值。那么销售新手如何找到大客户呢?下面，就随一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。 销售新手找到大客户的六个方法销售新手找到大客户的方法一、客户推荐 在很多行业中，同业之间的关系都很密切，如果能让现有大客户替你去向其它客户推荐一下你们的产品或服务，效果将远胜过我们业务人员的穷追猛打。那么，如何劳动客户大人的金口玉牙，帮我们做这件事呢?方法有两个：1、让利益作为杠杆，比如，转介绍一位“下家”将对此客户产生一定的好处，这种好处根据行业的不同，内容也不同，如推荐客户可以共享被推荐客户的一些资源、购买产品或服务有更大优惠等;2、最直接有效的方法是与负责人搞好客情关系，这样请其动动嘴就容易得多了。如果同时具备以上两个条件，让客户做你的推销员应该不是难事。但是，客户的推荐只是帮我们打开了下一个客户的大门，进去之后还要我们自己努力。 销售新手找到大客户的方法二、成为你所销售产品的专家 大客户不同于一般顾客，其专业性要求很高，因此，业务人员对所推销的产品是否够了解，是否够专业，是否能给客户以信心，就成
了成交的关键因素。我们都很容易接受某一方面专家的建议，对专业人士的话也更容易相信，所以，做一个你所销售产品的专家，对促成业务非常有帮助，反之，连你自己都不了解自己的产品，客户怎么会放心购买呢。 销售新手找到大客户的方法三、关注竞争对手 大客户为什么不与你合作呢?不是他们没有需求，而是你的竞争对手更好地满足了他们的需求，因此，对于竞争对手的关注就很重要。我们开发大客户时往往把大客户当做了对手，全部力量都放在这里，其实真正影响我们是否能与大客户达成交易的是同业竞争对手，战胜了竞争对手的同时基本就拥有了大客户。因此，我们在了解大客户情况的同时也要全面了解竞争对手的情况，包括他们的实力、可以为大客户提供什么价值、他们的底线是什么、弱点是什么、强项是什么等，我们了解的越清楚，战胜他们的把握越大，即所谓的知己知彼百战不殆。当我们把竞争对手的相关数据、大客户的相关数据及自身的数据摆在一起进行比对分析，攻取大客户的战术自然就浮出水面了。但是，对于各方信息的了解单靠一个业务人员很难做到，最好也发挥组织的力量。 销售新手找到大客户的方法四、组织系统支持 本文中提到的各种战略战术都涉及到了组织，因为我们要面对的大客户是组织客户，以个体力量来应对显然势单力薄，只有组织有计划的介入支持，业务人员才能借力使力，完成任务。 我们开发大客户时基本是一个大客户由一个专人来盯，但是一个
达成目标的12个步骤 目标领域： 目标： （1）第一步：目标必须是你热切的愿望。 热切的愿望，是你完成伟大事情的起始点。 你必须面对自己完全诚实，这个目标是否真的是你想要的，想做的，想拥有的？_________________ （2）第二步：目标必须是可以被相信的，可以达到的。 这个目标必须是可以被相信的，也就是你必须相信这个目标是可以达成的。这个目标是否有50%的成功机会？__________________ 假如答案是否定的，重新设定这个目标，使它变成有50%成功机会的目标：（记着，每一个目标都应该建立在通往成功的下一步上。） （3）第三步，将目标写下来 请评估你的目标： 它是否具体？_____________ 它是否清楚？_____________ 它是否明确？_____________ 它是否以生动的文辞，积极的语言描述出来？_____________ 现在，请以个人语气，积极的言词，将你的目标清楚地陈述出来 ___________________________ （4）第四步：你为什么要这么做？你能获得些什么利益？你为什么要达成这个目标？ 将理由依序写在下面，你的理由写得越多，你就越能完成这个目标。 （5）第五步：分析你所在的位置 你现在整装待发的起始点在哪里？请明确注明。 ___________________________________________________________
（6）第六步：设定一个期限 在哪一天以前，你会达成这个目标？ ___________________________________________________________ 除了在总目标设定一个期限外，在设定一些迷你目标。 __________________________________________________ （7）第七步：确认你要克服的障碍 在你追求完成目标的过程中，你预期会遇到一些什么障碍？ 请将以上各项障碍，以其重要的优先顺序予以编号。 （8）第八步：确认你所需要额外的知识 你需要去学习什么知识以完成此目标？ ___________________________________________________________ ____ 你如何能获取你所需要的知识？ （9）第九步：确认你需要哪些人的帮助？ 确认有哪些人，哪些团体，哪些机构，你将会需要他们的协助来完成你的目标 记住：你的生活中的回收，永远会相等于你对他人所提供服务的价值。 （10）第十步：制订一个计划 列出了要达成目标所以你必须要做的事情。 接着针对每一件事，每一项活动，设定优先顺序，以及你需要花费多少时间完成哪一件事情，借此你可设定“迷你期限”，来协助你完成总目标。 优先顺序活动事件需要时间 1．#__________________________________________________ ____ 2．#________________________________________________ ______ （11）第十一步：视觉化与情感化 以生动的字眼来描述，当你达成目标时，你将经历到的感觉，你将看见的具体的