爱尔托少儿托管培训中心
大学生创业策划书
爱尔托
少儿托管培训中心
指导老师：胡延彦
创业团队:魏家留、魏亚勇
黄玉琴、陈绪
安徽城市管理职业学院
目录一、项目概括
◆项目介绍
◆公司简介
二、开发创意
◆经营创新
◆餐饮外包
◆住宿新异
◆教学创新
◆师资培训
三、市场分析
◆市场、行业现状
◆市场需求分析
◆市场竞争
◆市场前景
四、营销战略
◆营销方针
◆营销途径
◆具体营销途径内容
五、项目财务分析
◆投资预算
◆预期财务报表
◆投资收益预算
◆计划利润表
◆现金流量表
◆风险预测
六、经营管理与运作◆公司经营范围
◆公司经营理念
◆公司管理模式
◆公司组织结构
◆公司人员安排
◆招生计划
◆师资安排
◆场所环境设计
◆日常流程、时间安排
◆安全后勤保障
◆前、后期控制办法
◆相关法律、法规依据
七、教学特点
◆素质教育
◆托管、辅导作业
◆丰富社会常识
◆定期举办活动、比赛
◆安全教育
◆建立学生档案库
八、未来发展战略目标◆第一年战略目标
◆第二年战略目标
九、推进区域加盟
◆原则
◆加盟要求
◆加盟管理
◆加盟收费标准
十、逐步完善经营体制（十年跨度）十一、项目总结
一、项目概括
◆项目介绍
该项目主要从事小学生的托管培训服务，以照顾孩子、辅导学习、培养兴趣、发展特长为基准，在健康、安全、守法的条件下，追求最大的经济收益。
◆公司简介
爱而托少儿托管培训中心是一家高品质、专业化的小学生托管及课程兴趣培训服务机构。拥有安全、便捷的优质接送服务，上下课方便安全，为家长与学生提供更优质的保障。本教育中心环境温馨舒适，宽敞明亮，安静优雅，整洁干净。同时，我们还配置了完善的教学设备，使孩子能够沉浸在自主自觉的学习氛围之中。开辟了“专人接送、数学天地、语文部落、英语沙龙、营养餐饮、自由空间、兴趣培养”等托管流程。饮食方面我们也为学生考虑周到，中心的伙食荤素搭配，营养丰富，每餐保证“四菜一汤”，并有专业的生活老师全身心照顾学生的生活起居。我们中心的辅导老师具有丰富的辅导经验，专业的教学方案以及较强责任感，能够耐心细心地督促学生完成家庭作业，有效地提高学习成绩，为迈进高等学府打好稳定的基础！
二、开发创意
◆经营创新
把传统托管的模式与培训教育结合，长期以来，巩固了一定的学生生源，同时，充分利用规模的效益，发挥基础设施的最大的效益，并降低了学习报名的费用，扩大了经营覆盖面，使公司朝着多方向发展，从而获取公司经营利润最大化。
◆餐饮外包
为了保证学生饮食的安全，特此采取餐饮外包的形式，和知名品牌餐饮店合作，协商讨论，在公司获得一定利润的前提下，让出大部分利润给餐饮公司，但特别要求饭菜质量要达到优质标准，让学生吃的健康、吃的方便。
品牌餐饮店的好处
①饭菜种类丰富，菜品搭配科学、营养。
②饭菜卫生、干净，质量有保障。
③服务周到，快速便捷。
餐饮外包的好处
减少经营成本、餐饮外包品牌店，饭菜卫生、营养、安全。
◆住宿新异
将童趣内容和温暖的色调，很好的搭配，制作出一种幸福、快乐的学习气氛，采购花样新式床具，结合良好的内部配置，如（空调、窗帘、衣被等），打造出温馨可爱、档次高端的休息环境。
◆教学创新
我们致力于打造优质的素质教育，重点培养孩子们的自理能力和安全教育能力，让孩子们能够更自强，并有一定自我安全保护意识，可以帮助家长解决孩子的接送问题，孩子一日三餐问题，学习问题，思想品德教育问题，礼仪素质教育问题，个人实践动手能力问题。
◆师资培训
大学生创业，除了能够获得相关的大学生创业政策支持以外，学校也是我们创业的坚强后盾。托管中心业务中除了吃的部分还有很重要的一部分就是学的问题，学校的老师们对于我们的创业项目也给与了大力支持。
三、市场分析
市场、行业现状
目前，儿童托管已成为市民日常生活中一个老大难的问题，这是我及身边熟人常谈及孩子读书后，因上班远而不能及时带小孩，也有谈到小孩读书后，因吃不好午饭变瘦了。谈论更多的是，父母文化程度低辅导孩子做作业成问题，代沟问题等；托教是在近几年兴起的类似于家教中心的新型教育服务行业，针对的主要是小学五年级以下的学生，父母因工作等原因，无法全面照顾到孩子学习生活的家长和孩子提供托教作业辅导的业务，但如果能把这些小孩组织起来，保证孩子们吃得香、睡得好，同时辅导他们做作业，难道不是一个很好商机吗?
普通小饭桌特点
纯粹的家庭作坊式经营。
①卫生条件差。从业人员大多没有健康证；生熟食品及厨具没有分开；缺乏必要的消毒设施，餐具不能定期消毒。
②从业者素质参差不齐。“小饭桌”进入门槛低，从业者多为下岗、退休人员，普遍缺乏必要的餐饮管
理经验、食品卫生和营养等知识。
③营养不均衡。营养午餐应当依据科学、营养和卫生的标准制作。中小学生正处于生长发育的关键阶段，除了卫生安全，尤其要讲究午餐的营养搭配。而“小饭桌”的经营者或知识欠缺，或只从口味、成本角度考虑，午餐仅限于吃饱或好吃，还做不到吃好。时间长了，孩子们的身体健康将受到影响。
④无证经营。“小饭桌”几乎都属于无证经营，经营场所无卫生许可证和营业执照，从业人员无健康证和卫生知识培训合格证。
⑤监管空白。“小饭桌”没有被纳入教育部门监管范围；卫生部门对于“小饭桌”这种新兴的行业，由于没有相应的卫生许可执行标准，目前普遍没有发放卫生许可证；而工商部门因无卫生部门出具的相关证明等原因，也无法办理工商登记手续。
市场需求分析
据悉，合肥滨湖地区有5所小学，大约7000名小学生，各小学都不同程度出现托管难的问题，新生入学需要托管服务约38%，需要辅导各科作业约45%，需要美术、音乐、英语等辅导约22%，需要单科作业辅导约5%。
从上述数据分析：
○1今人们对教育的重视程度较以前大有提高;
②当今的孩子竞争性强、压力大;
③父母投入社会工作多，难以照顾好孩子;
④教育社会化的程度需不断提高。
市场竞争
社会进步必然存在竞争，在创业阶段必须重视行业竞争，据有关报道，目前，滨湖地区有托管班、小饭桌，各种辅导班等等，但普遍存在着质量不高的问题，不专业，如：环境差、师资不合格、服务质量差等。只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新发展，才能不断满足社会的需求。发展潜力是十分巨大的，从创业项目来讲，只要重视竞争对手，采取“全方位发展，多元化服务”的经营方针，一定能成功。
市场前景
发现产品投资小，利润大，可以新增兴趣培养的模式，按照客户的需求来不断调整项目的业务，通过高质量和低价格来迅速占领市场，然后扩大市场的占有率，利于投资和创业，投入成本小，资金回收，获取利润周期短，适合大学生创业。
本中心核心竞争力在于改变了传统的托教模式，不只是单一的作业辅导和“看孩子”的传统模式，而是着力于培养孩子的自主学习能力和兴趣培养，以捆绑式的培养模式，让家长们在选择托教班时能够考虑到各种综合性因素，从而体现这种新型托教班的优势竞争力。
目前托管、培训的优势：
托管班不仅让家长们免去了接孩子之苦，也带来了诸多积极的现实意义。
对学校课程进行查漏补缺。学生来到托管班之后，老师通过学生的作业情况就会发现学生的不足之处，老师会及时有效进行一对一的辅导，把学生的不足弥补上来，激发学生的学习兴趣。
好处之二：
功课可以得到温习。有些学生回到家里之后，学习习惯不是很好，自主性不强，边玩边做作业，或看电视，注意力不集中，导致写作业马虎出错，写完作业就得九十点钟，有的时候老师留的作业多，就得写到十一多钟，导致学生没有时间复习和预习。
好处之三：
提高了学习效率，改变学习习惯。现在大部分学校都在4：30放学，学生放学回家第一件就是吃饭和看动画片，然后在做作业，再加之学生的写字速度慢，导致很晚很晚才写完，家长和学生一起累，第二天6点多就起床上学，学生的睡眠时间较少，直接导致第二上课打盹和不认真听讲。造成恶性循环。来到托管班之后，大部分学生7点多就都做完了，节省了大部分时间，老师会利用剩余时间进行思维拓展和英语互动教学。
提高学习成绩快。有些同学在没来托管班之前，各门成绩都不理想，家长不能对学生做出合理的辅导，家长说话孩子也不听，到了托管班之后，学习习惯也改变了，成绩也提高了，自信心也增强了，各门功课考试都是优秀。
好处之五：
家长们免去了接孩子之苦。现在有许多家长都是双职工家庭，每天为接孩子犯愁，每天还要跟领导请假，很不方便。有了托管班，那里有专人负责接孩子，家长就不用愁了。
好处之六：
培养时间观念。在托管班中,完成作业都会有时间时间限制,能够让孩子在平时就有时间观念,不会出现考试时做不完的现象，做事具有条理性。
好处之七：
培养责任感、学会自己做计划。每天孩子到托管班后，老师都会对孩子进行课程检测。不理想的话，老师会对学生给予指导，并让孩子自己做出一个合理计划给老师看。
树立自信。孩子不会因为自己学习上的困难而再苦恼，相反会在校表现的更好。
好处之九：
利用培养良好的性格与心理、提高情商。现如今，都是独生子女,(自控能力差,娇生惯养，唯我独尊,家里说一不二的小公主,小皇帝)，隔代溺爱比较严重,不利于孩子(心理)健康成长。再有孩子放学之后，没有了跟兄弟姐妹相处的机会，孤僻、自私的性格在他们身上经常显现出来。到了托管班之后，有许多同学在一起学习，有学习气氛，大家在一起交流沟通，提高了学生的语言表达能力与情商。使学子"德智体美"全面发展。
四、营销战略
营销方针
结合市场状况，采取多种形式推广，以适度的成本，达到最大的宣传效果，并用很高的教育服务质量，和良好的管理运营水平，通过合理的方式，融入社会和感染影响人们，进而招收最多的生源，从而获取最大的利益。
营销途径
①小学门口发传单、举标牌
②通过微信、QQ网络传媒进行网络宣传
③通过阶段性费用适度降价，来吸引生源
④采取学前体验模式
⑤口碑宣传
⑥举办社会活动进行宣传
⑦在知名网站上发表招收教师、生源信息，如58同城、赶集网
⑧利于人际关系进行推广
⑨定制海报，在学校和公司附近进行长期宣传
⑩礼品赠送
具体营销途径内容
①小学门口发传单，举标牌，在公司附近区域，定点定时进行宣传，学校没放假期间，每个星期的一三五，中午放学和下午放学，都在学校门口进行推广、宣传。
②在微信、QQ平台，朋友圈里进行广泛宣传和推广，并采取有偿宣传措施，同时推荐报名，给予推荐一定奖励。
③采取阶段性费用降价政策，用于吸引更多的生源和巩固已有的学生，在原来费用的基础上，每位学员报名的第一个月费用降低10%，该政策在宣传时，应特意做出相关标注。
④特别采取学前体验模式，进行宣传，用非常好的教育水平和优质的管理服务质量，来打动体验者，每位有意报名者，可以先体验一周，亲身感受后，再决定缴费，真正报名，接受教育。
⑤口碑宣传的方法途径，主要采取用专业的辅导培训和很好的管理水平，来打动每位家长，让他们
把孩子放心的交给我们，在此基础上，通过家长的认同和肯定，在他们的人际圈内进行宣传，从而，达到口碑宣传的效果。
⑥举办社会教育活动，以培训中心的经营范围，作为活动的主要内容，如在广场上、大型超市门口，人多集聚的地方，举办舞蹈汇演、书法美术展览、音乐演唱、象棋比赛。
⑦在知名网站上，发布相关具体信息，如58
同城、赶集网等，在此类网站上进行诚聘师资和招收生源。
⑧利用人际关系进行宣传，要求每位职工，在自己的生活中有针对性的进行宣传，如有学生受职工推荐报名，给予职工一定奖励。
⑨定制海报，在固定地点，人流量较多的地方，进行长久宣传，多地点，小面积，多种海报模式，进行宣传与推广。
⑩特别定制一些带有本公司宣传广告的扇子、雨伞、帽子、杯子、本子、笔等，在小学门口，对小学生进行免费礼品赠送，通过礼品赠送，可以进一步宣传和提升影响力，树立本公司的良好品牌。
五、项目财务分析
◆投资预算
估算本项目初始投资额为20万元,资金来源分别为：自筹20万元
初始资金使用计划
◆预期财务报表
预期财务报表：
青少年儿童体能训练方案 基于典型儿童身体生长和发育的平均速率虽然指导大纲中建议的训练计划依据的都是实际年龄，但在实际应用时当根据每名青少年运动员的具体特征换言之，为一组儿童制定训练计划时，应根据他们各类训练的适配能力相应地调整训练与比赛计划，而非他们的实际年龄。 儿童训练原则 周期原则 对于参加运动的儿童而言，将周期原则融入他们的训练之中至关重要，无论运动员创造最佳表现的潜力如何，他们都应参与到全面发展阶段和专项训练阶段。一项有效的训练计划和训练负荷设计必须仔细考虑每名儿童的身心特征。儿童的运动潜能完全受制于他的生理和心智发育 系统性原则 全面发展阶段的主要目的是为运动员有效发展复杂运动能力构筑坚实的基础，通过加入多种技能和练习方法实现多方面发展，包括跑步、跳跃、投掷、接球、击球、平衡、滚动。鼓励儿童发展柔韧性、协调性以及平衡能力。 早期去专项化原则 在运动启蒙阶段的儿童绝大多数的幼童都不能应对高强度训练和比赛在身体和心理方面提出的要求。所以，此时针对青少年儿童运动员的训练计划必须注重全面运动能力的发展，而不是专
项运动表现。激励儿童在低强度的环境下发展不同的运动能力。例如，游泳是在极佳环境下发展心肺系统的运动项目，它可以最大限度地减少施加在关节、韧带和结缔组织的压力。 适宜负荷原则 在这个阶段，身体以稳定的速率生长发育，大肌肉群比小肌肉群优先得到发展。心肺系统恰好处于发育阶段，有氧能力可以胜任绝大多数的活动。骨骼正在快速发育，不能够承受较大的力量练习。力量练习主要通过克服自身体重来进行。如俯卧撑、仰卧起坐、两头起、靠墙倒立等。但也可以进行“小力量练习”，进行力量练习后与跑跳结合。要均衡的发展灵敏、协调，不能一味的追求力量练习。为每项动作技能选择合适的重复次数，并鼓励儿童正确完成每一项技术。 趣味性原则 儿童在该年龄段的注意力持续时间较短，天性爱动。因此，他们并不能长时间久坐聆听，参加低强度的训练的同时强调乐趣。此阶段训练注重多样性和创造性。参与和体验乐趣远比获胜更加重要。给予儿童诚信和自律正强化，强化技能发展过程中的运动表现提升。 安全性原则 安全是儿童体适能课程训练的首要原则，儿童神经系统处于兴奋占优阶段，对于外界事物充满好奇探险心态，思维简单，发
儿童美术培训教育的目的有哪些 包容性的艺术教育更符合当今社会潮流，让每一个孩子的独特的个性得到发展，同时可以教会他们多角度的看待问题，能够从小带着包容的心态去面对问题。除此之外，那么如何在儿童美术培训教育的目的有哪些呢？下面由绘智小编为大家分析： 1、儿童美术培训教育之培养儿童的鉴赏能力 有的人认为：孩子年龄小，没有自己的鉴赏能力。其实这样的观念是错误的。儿童美术教师在教学当中应该多带学生去鉴赏大师的作品，解大师的作品，带领他们参观好的画展，到郊外观察大自然，讲述优美的童话故事，听音乐等。这些都可以提高孩子们对美的欣赏能力，同时更好的培养孩子的艺术情感。 2、儿童美术培训教育之培养儿童的创造能力 儿童美术培训教育的教学目标是激发孩子的想象力，通过艺术的想象，进而激发他们的创造力。但在国内的儿童美术教育中，简笔画教学是一种较为常见的教学手段，它虽然能够快速教会孩子画一个物体的轮廓。但简笔画教育却极大地束缚了孩子的想象力，认为每个事物都有固定的印象。应该帮助孩子把内心的想法用绘画的方式表达出来，陪伴启发引导帮助，多一些鼓励赞美。 3、儿童美术培训教育之培养儿童的自信心 孩子的自信心来源于自己的行为得到肯定了赞美。兴趣是孩子学画画的基础。对于国内儿童美术教学来说，教师的职责除了保护孩子的兴趣爱好之外，还要调动孩子们的积极性。儿童美术教师应该多多鼓励，发现并给予孩子们更多的肯定，培养孩子们强大的自信心。 4、儿童美术培训教育之培养儿童的开放心态 教师在教学内容上，应丰富多采，让他们接触各种各样的事物，扩展他们的视野，让他们拥有一个包罗万象的心胸。在风格技法上，应接受传统和现代的各种流派，去创作绘画，培养儿童的开放意识。 绘智在基础设施上配备先进，专业设施齐全，在教学环境上更是在同类教
涂途营销策划案 策划小组：市场营销策划第六小组 目录 一、选址与市场环境分析 (3) 二、竞争者分析 (6) 三、消费者分析 (7) 四、产品分析 (12) 五、市场定位 (13) 六、营销战略策划 (16) 七、营销战术策划 (16) 八、广告创意 (19) 九、媒体计划 (21) 十、预算 (27) 十一、附录 (29) 一、选址与市场环境分析 选址 从市场调查报告中我们得出，虽然在家长看重培训班哪些方面的选项中，师资、培训模式和名声位居前三，选择位置因素的只有%，但是，从另一个问题中，我们可以看出，%的家长都是自己接送孩子或者孩子自己步行去参加培训班的。所以，至少%的家长都为孩子报了离家比较近的培训班，并且家长在选择培训班的时候，位置因素已经在他们潜意识中起了作用，距离家近的培训班才会在家长的考虑范围，大部分家长在选择看重培训班哪个方面的时候，都是以距离近为前提的。
另外，%的孩子只有周末有时间，所以也只有周末孩子才能参加培训班。所以，涂途在选址的时候，要靠近小区，学校的影响因素要小一点，因为周末孩子都在家，去培训班都是从家里出发，所以涂途的选址应优先考虑小区周围。 ①、彩云湖小区分布图 ②、彩云湖小学分布图 总结 从调查报告和地图中可以看出，优先考虑小区周围是最理想的选址方式。此版块小区和学校都比较多。根据调查报告中的结果，我们选定了朝阳路恒高月光宝盒小区一带。这一块交通有朝阳路，小区有月光宝盒和玖隆城等，靠近彩云湖国家湿地公园，方便培训班带学生写生等活动的开展。总的来说，这一块地方满足了消费者对培训机构地点的要求，也方便以后的发展。 宏观环境分析 1.政治环境分析 中国的中小学基础教育正处在改革阶段，一方面提出减负的要求，禁止公立学校开办各种补习班；另一方面，十七大报告又再次强调必须全面实施素质教育，促进基础教育均衡发展。政策上对公立学校开办课外补习班的禁令为第三方课外辅导机构带来了发展的契机。目前，对课外辅导机构的政策环境比较宽松，对资本、办学门槛等方面均没有严格的限制，导致了市场上此类辅导机构数量众多、市场份额分散、竞争自由，为有实力的领先企业整合提供了市场、引领行业发展的机会。 2.经济环境分析 经济的可持续发展带来了家庭可支配收入的增长。统计数据显示，目前超过半数的城市家庭，孩子每月花费占家庭总收入的20%以上，%的家庭每月用于教育子女方面的费用在500元到1000元之间，其中绝大部分用户是用于课外辅导的教育培训中。早教在城市比例达到了46%，我国城市家庭中：35%家庭对孩子学前教育支出费用在500-1000元/月，大于1000元/月的家庭占到10%。按照每
启明星少儿艺术培训话术 1.你们是什么培训？ 我们是启明星艺术培训，启明星是西南最专业的演艺模特公司，是云南最专业的演艺策划机构，承担绝大多数各类大型演出活动，及各类商业及公益演出、展览、代言、走秀等活动。拥有最顶级的影视表演策划、培训团队，基于启明星强大的资源进而成立的启明星艺术培训中心，承担着为启明星输送大量艺术人才的职责 2.你们有哪些培训课程？ 答启明星艺术中心根据多年演艺策划执行及大型儿童演出承办经验，总结了最具表现性和娱乐性，也最能发挥少年儿童才艺，提高自信的表演类别，如少儿模特、少儿演员主持人、少儿舞蹈、少儿乐器等大类，又挑选其中儿童爱学愿意学的表现及演出机会多的课程指定了启明星培训科目，基于公司强大的制作平台，还设有各类由专业团队专属定制的才艺节目制作。还有形体塑性校正明星模仿秀等表现性和娱乐性强的课程， 3.你们的优势是什么？ 我们的优势是因为多年的实际演出表演节目的制作经验，拥有最专业的舞台及影视设备，同时最专业的制作及培训人才团队。因为本身承接了大量演出，学员拥有全昆明最多的实践机会，表演实践的机会多，学员的自信增长也就越快越高，而其本身的艺术水平也会越来越接近甚至超过专业艺术人才 4.你们的理念是什么？
打造云南最具影响力最时尚的自我秀场，让每一个学员都能自信乐观快乐的成长，随时都能勇敢秀出自己。 5.你们与其他艺术培训的区别 我们是因为演出实践需要大量的表演节目，才设立了艺术培训，我们强调的就是学以致用，其他大部分机构都仅仅是教，而没地方实践，这样的结果就会导致学生学了没处用，时间长了学的技能就会忘记，而且没有实践机会意味着学员缺少面对观众的机会，自己跳还好，上台跳就会紧张，没自信的话不管是娱乐还是生活工作都会不成功 6.你们的专业性 艺术本身是没有明确的标准和界定的，各地都有不同的要求，而且不是每个学员学完后都从事艺术行业，大多数人只是多一项艺术特张，仅仅极少数会进入专业艺术领域，那么我们所培训的是让学员更能发挥自己的特张，更自信，更有表现力，所以说在实用上我们是最专业的。 7.学习你们的课程好处 学以致用，提高自信，塑形美体，实践演出，成为周围人的焦点 8.你们的师资怎么样 我们是用专业专门的老师在教育学员，老师本身就是模特、演员、主持人、舞蹈演员，又经过专门的师范教育培训，因其本身大量的专业演出所具备的其他机构老师所没有的现在表现力及控制力，能充分调动学员的自信及特长 9.上课时间场地安排
游泳初学班教学步骤(针对小孩) ------教无定法，贵在得法 第一次课开始部分（10分钟） 1．教练自我介绍；认识学生 2．介绍我们这个班要学习的内容，如：我们这个班要学的是蛙泳。你们看过青蛙游泳吗？我们学的蛙泳就像青蛙游泳时的姿势差不多。 3．安全问题强调：（安分问题是重点，而且以后每次课都要强调，如有发现学生不听这方面劝告，一定要严肃处理！！！） （1）、游泳池地面滑，不能追逐打闹，一不小心摔下来就有可能骨折了。老是不听话而追逐打闹的小孩摔倒了要自己负责。 （2）、上课期间所有事情都要向教练报告，去厕所也要教练同意后才能去。去厕所要有家长带领，不能跑。 （3）、上课要认真，不能和同学玩水，要认真完成教练布置的任务，课后要自觉完成教练布置的家庭作业 （4）、没有得到教练的允许，不准到深水池去。 （5）、不听话的小孩，我就把他扔下去深水池喝水。（这句话可以用来吓唬一下初学班的小孩） 4．卫生要求：不能在游泳里吐痰、拉尿。吐痰要吐到水沟里，拉尿要到厕所去。5．介绍一下游泳时必需的装备及正确的使用方法 （1）、必需的装备：游泳衣/裤、泳镜、泳帽 （2）、泳帽、泳镜怎样戴 （3）、泳镜的使用的方法和注意事项、保养方法。
6．教练示范一下本期学习的游泳技术（中速示范） 第一次课操作部分 课目标：消除怕水心理，熟悉水性，能做到水中浮体与站立、呼吸。1．准备活动 2．陆上呼吸模仿 A、水下用口、鼻呼（水中用口呼气时是用小嘴呼，不能张大口呼，要不然的话水就入口中了） B、水上用口吸 C、不能用手擦脸 3．蛙泳腿坐 4．水中行走和跳跃。可穿插的游戏：水中赛跑比赛 5．水中闭气与呼吸：手扶池壁憋气（3秒→5秒→10秒）；可穿插的游戏：洗脸；水下睁眼数数；水中捡东西 6．水中浮体与站立。可穿插的游戏：浮冬瓜、浮十字、手抓深水池池边水中移动与呼吸 7．扶边蹬壁漂出去 对于个别紧张的学生，可用哨声限制他起水的时间，让他漂久点，就能慢慢体会
创业计划书 企业名称：大河马少儿美术培训中心创业者姓名： 日期： 通信地址： E-mail: 电话: 传真: 一、企业概况 主要经营范围： 少年儿童的想象力是非常丰富而且奇特的，美术教育是从儿童的心理特征出发，通过绘画，设计，工艺制作等各种有趣的创作活动，发展儿童美好的情感，提高他们审美能力，陶冶他
们的性情。我中心招收学员的年龄段为4~14岁，主要开设的课程为美术启蒙班、开发想象班、创想大师班、绘画创作班、创意速写班、漫画班。 注重艺术氛围，拥有高雅、宁静的教学环境，着力培养少儿扎实的基本功和艺术修养，反对速成教育，主张超小班教学，细分年龄，细分专业。 办学宗旨：提高艺术修养，培养艺术气质，强化艺术技能。 企业类型： □生产制造□零售□批发□服务□农业 □新型产业□传统产业□其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间） 从小酷爱画画，高中三年经历一个系统专业的学习有扎实的素描、色彩、速写绘画功底，大学学习的平面设计专业，对于创意的发想和引导有一定的专业性。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 20XX年~20XX年高中三年学习绘画，速写、素描、色彩。 20XX年~20XX年大学四年学习的专业为平面设计，包括创意速写、素描、色彩，海报设计、包装设计、展示设计、CI设计、广告设计、版式设计等等。 三、市场评估 目标顾客描述： 涂涂画画是少儿成长中的必经过程，有远见的家长们已清楚的知道学美术对于孩子成长的作用，愿意为孩子花费财钱进行美术培
训，现在80后家长对于孩子的教育非常热心，但有些家长还是把美术教育的任务交给了幼儿园，不利于幼儿的发展。据调查，大部分入园幼儿，在家中度过的时间，仍占三分之一，家长对幼儿的认知、个性、语言方面影响巨大。另外，大部分幼儿园采用传统模式和示范方式进行美术教学，违背儿童心理发展规律，也不适合在家中施教，这是可挖掘的潜在顾客。 市场的容量或本企业预计市场占有率 培训中刚刚开办时，招收10~20个学员，每个学员的收费为40元/课时，学习时间为2小时，以月为单位收取费用，一个月上16个课时你，合计640元/月。 市场容量的变化趋势： 随着教学质量高，学员学习效果好的口碑传开来，将进行扩招，少儿由原来的10~20人扩招至80人，控制在80人，培训中心可以进行兼容并包，开设国画班和书法班，也向考前美术培训班方面扩招，当然形势如果大好，就开设分公司，致力发展成为当地数得上的优秀美术培训中心。 优势： 开办成本少，门槛低 自己有一定的绘画基础 老同学有些是小学老师和幼师
幼儿园三浴锻炼计划 本学年，我们依然充分利用日光、空气、水等自然因素，积极开展三浴活动，结合日常生活护理，以促进儿童生长发育。 一、体格锻炼的原则和注意事项 1.从小开始 体格锻炼的目的是使儿童逐渐适应环境，增加身体对疾病的抵抗能力，提高心理素质。 2.循序渐近 根据儿童的生理特点和生长发育规律，有计划、有步骤的进行体格锻炼，合理安排运动的复杂程度与时间。通常采取由易到难，由简到繁，有小运动到大运动量，有短时间到长时间，循序渐近地逐步提高。 3.持之以恒 脑神经活动主要是在皮质中枢进行，必须经过多次反复和经常的刺激，才能在大脑皮质建立起条件反射。如果不经常练习，这种条件反射就建立不起来，如果中断练习，还会使己建立的条件反射消退。 4.注意个体差异 个体差异指年龄、性别和健康状况等方面的不同。对不同年龄不同体质的儿童，选择不同的锻炼方法、强度、时间、气温、水温，以适应个体的差异。 5.因地制宜、多样化 体格锻炼的内容和方法，可根据托幼园所的具体条件和设施因地制宜，采取多种方法进行。 6.合理的营养和生活制度 体格锻炼使机体新陈代谢增强，能量消耗增。因此，对增加体格锻炼的儿童应适当增加营养，才能达到增强体质的目的。 7.准备和整理活动 每次锻炼前应作充分准备活动和锻炼后认真的整理活动是非常必要的。锻炼前的准备活动，通过运动量的逐渐增加，使神经系统、心血管系统有充足的时间逐渐提高活动水平，以适应锻炼需要。同时，准备活动还可以消除肌肉、关节的僵硬状态，减少运动损伤的发生。锻炼后的整理运动则可使神经、循环、呼吸、肌肉等系统有运动状态逐渐恢复平静时裸体状态下进行，或仅穿短裤作游戏活动。但应避免强光刺激眼睛和日光直射头部。
少儿艺术培训班开班仪式主持词 少儿艺术培训班开班仪式主持词 少儿艺术培训班开班仪式主持词 各位领导、老师、家长、小朋友： 大家好，土家族少儿艺术音乐舞蹈培训班今天正式开学了。这得力于文化局领导的重视，得力于艺术团老师们的精心组织，在此也要感谢家长们的大力支持，也欢迎我们小朋友们的积极参加。参加少儿艺术培训，这标志着我们小朋友们走进了艺术这个天地，这是一个新的、美好的开端。今天我们在这里聚会，在这里团聚，共同庆贺土家族少儿艺术培训班隆重开班，这是一个非常美好的日子，这是一个非常有意义的日子，让我们共同记住 20xx年7月5日这一天。 今天参加开班仪式的有： 也有我们的培训老师： 参加开班仪式的,还有我们参加少儿艺术培训的小朋友和家长们。 在这里我提议我们大家用雷鸣的掌声，热烈祝贺土家族少儿艺术培训班隆重开班。 开班仪式有三个议程: 首先我们有请做开班动员讲话。 下面我们请出给我们讲学习培训要求。
现在我们有请为我们作重要讲话。今天,很高兴和大家一起参加我们土家族少儿艺术培训班开班仪式，这次艺术培训是一次难得的机会，给小朋友们上课的都是年轻的优秀老师，她们有丰富的知识，有丰富的实践经验。她们参加过【20xx】建州50年州庆文艺演出、【20xx】北京奥运会开幕式前文艺表演、【20xx】建国60周年州文艺调演，我们小朋友要好好珍惜这个学习机会。 珍惜学习机会，就要有一个好的态度和好的习惯来参加学习培训，这主要表现在，一要带头遵守学习培训要求，要做到:不迟到，不早退，不旷课。也要辛苦家长们做好孩子监护，注意安全。二要带头勤奋学习，要做到：细心观摩，用心体会，全心展示。 少儿艺术培训，它将丰富我们小朋友的知识，增长我们小朋友的才干，有益我们小朋友身心健康，使我们的小朋友型体更美，气质更美，心态更美。说到这里，让我们衷心地祝愿土家族少儿艺术音乐舞蹈培训班圆满成功。 谢谢大家，开班仪式到此结束。
前言 中加枫华学校是国内领先的教育权威机构，为了丰富学生的课余生活，培养学生的艺术兴趣，提高学生的综合素质，同时，增加孩子的技能特长及向国内外高校输送专业性人才，在集团、学校领导的大力支持下，特增设此艺术培训项目。我们将贯彻领导对“艺术培训中心”提出“从无到有，从小到大”的发展策略，秉承“以琴养性，以艺怡情”的培训宗旨，力争将“中心”办成具有自身特色、领先相同领域，服务广大学生的品牌性机构。本计划方案主要由合作模式、课程项目设施投入、课程简介及战略发展方向等几方面组成。 一.合作模式 “中心”为了能与学校建立良好的合作关系，寻找到更好的沟通方式，达成最终“互赢”的发展模式，建议采取两个阶段的合作步骤：框架合作和课程合作。框架合作是建立在以前期投入建设方式以及利润分配方式的协议之上；课程合作模式是为了约定以何种授课方式在校进行授课。框架合作 此项目在中加枫华学校内展开，以“中加枫华学校艺术培训中心”命名。所有授课场地、课程设备及设施建设费用由校方承担；“中心”负责提供管理及教学团队。利润分配权，校方占百 分之六十，“中心”占百分之四十。 课程合作 1、培训班模式，“中心”将根据培训科目的本身特性，开设“一对一”教学和小班制教学两种模式。“一对一”教学，学生每人每节课付学费200元；小班制定义在15人以内，学生每人每节课付学费150元。
（1）音乐类课程：钢琴和声乐由于其教学的特定性，只开设“一对一”教学模式。吉他，开设小班制教学模式。 （2）舞蹈类课程：在“中心”起步阶段，只开设小班制教学模式。 （3）美术类课程：开设小班制教学模式。 （注：如学生或家长有特殊要求，可做个案商议） 2、艺术课模式，如艺术培训能进入常规课程进行教学，开设艺术课。学生可在艺术课中选修自己感兴趣的科目进行上课，根据实际情况及课程教学的特殊性，先期拟定在艺术课中开设合唱、舞蹈、吉他、美术四项科目。钢琴和声乐由于普遍是“一对一”教学，考虑到教师成本和授课时间，建议不加入艺术课中，仍采取培训模式教学。 二.项目设施 第一年，“中心”开设的培训项目大体分三类，音乐类（包含钢琴、声乐、吉他）、舞蹈类和美术类。由于学校本身已有舞 蹈房及画室，所以具体的设施就是音乐类培训场地的改建和部分乐器的购买。 首先音乐类场地改建部分。学校提供了两处场地供选择，一处是体育馆外围的房间，另一处是独立的一栋平房建筑。考虑到音乐类培训的实际性及特殊性，我们希望选择独立建筑。那栋建筑内部包含十几间房间，又相对独立，可以很好满足不同种类乐器的培训。需改建的部分有： 1、由于每间房间有近二十平方，作为琴房或是练声房，空间太大，有些浪费。计划将五间房间中间隔开，变成十间作为琴房或是练声房，这样不仅节省了空间，又比较符合实际教学的需求。
训练计划 [第一周训练计划] 主要任务：一般身体训练，发展有氧耐力，提高技术水平。 周一： 陆上：一般身体训练 水上：200M准备活动游； 400M技术游； 3000M自由泳。 周二： 陆上：专项柔韧练习；一般身体练习。 水上：400M准备活动； 2×600M技术游； 2×1000M自由泳，间歇4分钟。 周三： 陆上：一般身体练习（力量） 水上：400M准备活动； 600M技术游； 4×（10×50）M自由泳，组内间歇15秒—20秒，组间间歇2MIN-3MIN；6×（15M出发＋35米放松），间歇1MIN—2MIN 。 周四： 陆上：专项柔韧练习；一般身体练习。 水上：400M准备活动；
10×50M技术游； 3×（8×100）M自由泳，组内间歇45秒，组间间歇3--5分钟。 周五： 陆上：专项力量训练（橡皮拉力：发展肌肉耐力） 水上：400M准备活动； 1000M技术游； （2-4）×25M主项，间歇2-3分钟； 主项距离（100-200M）测验； 300M放松游。 [第二周训练计划] 训练任务：1、改进技术。2、专项力量训练。3、一般耐力和专项耐力训练。周一： 陆上：专项力量训练（橡皮拉力：力量耐力训练） 水上：200M准备活动； 10×100M主项腿，10×50M主项划手（带划水掌），10×50M主项技术游；2×（6×200M混合），4MIN包干。 周二： 陆上：一般柔韧练习 水上：600M技术游； 8×（15M主项快速＋35M自），间歇1-2分钟； 3×（8×100M主项），组内间歇45秒，组间间歇3-5分钟； 6×30秒牵引（最大速度），间歇1分钟。
中国市场调研在线
行业市场研究属于企业战略研究范畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务，其研究成果以报告形式呈现，通常包含以下内容： 一份专业的行业研究报告，注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。 一份有价值的行业研究报告，可以完成对行业系统、完整的调研分析工作，使决策者在阅读完行业研究报告后，能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势，确保了决策方向的正确性和科学性。 中国市场调研在线基于多年来对客户需求的深入了解，全面系统地研究了该行业市场现状及发展前景，注重信息的时效性，从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。
2017-2023年中国少儿艺术培训行业发展调研与发展趋势分析报告 报告编号：599684 市场价：纸介版7800元电子版8000元纸质＋电子版8200元 优惠价：￥7500元可开具增值税专用发票 温馨提示：如需英文、日文、韩文等其他语言版本报告，请咨询客服。 2017-2023年中国少儿艺术培训行业发展调研与发展趋势分析报告 中国培训业规模速度递增不断提高，截至目前，全国大、中型培训机构2万余家，中国教育培训的潜在市场规模巨大，并保持着迅猛的发展态势。培训市场的办学主体也由最初的学校和行业企业办班，开始逐渐扩大到社会力量、培训公司或个人办学等。培训行业是一个非常诱人的行业，培训业正以每年30%以上的速度迅速增长，行业整体发展速度增长快。但和发达国家相比，国内从事培训业务的公司规模小，数量多，"大市场，小作坊"现象非常突出。同时，随着外资企业不断进入中国市场，以及留学人数的不断攀升，众多外资培训机构也陆续进入中国，与国外大大小小的培训机构展开竞争。教育培训市场增速放缓，增量扩增加大。从目前的发展状况看，中国的教育培训行业尚处于成长阶段，虽然培训机构数量已超过十万家，2015年整个教育培训市场规模达到12万亿元左右。 近几年来，我国少儿艺术培训市场日渐红火，除作为教育主渠道的学校越来越认识到艺术教育的重要并把它作为素质教育的重要内容和手段而加以重视外，各种社会组织和个人也纷纷看好这一市场。 近年来，随着人们生活水平的不断提高和教育观念的转变，把孩子送入各类艺术培训学校，通过业余学习一门艺术特长，满足孩子对艺术的兴趣已成为许多家长的共识。社会艺术培训在理论学习、基本功练习的基础上，更注重学生的实践，对现代学校艺术教育起到了很好的补充作用。社会艺术培训培养了大批的专业艺术人才，促进了青少年的健康成长，促进了艺术事业和文化市场的不断繁荣。 2015年，整个中小学培训市场的前景已超过上千亿元，而我国少儿艺术培训行业市场规模在320亿元左右。随着少儿艺术培训行业竞争的不断加剧，大型少儿艺术培训机构间并购整合与资本运作日趋频繁，国内优秀的少儿艺术培训企业愈来愈重视对行业市场的研究，特别是对当前市场环境和发展趋势变化的深入研究，以期提前占领市场，取得先发优势。 中国市场调研在线网发布的2017-2023年中国少儿艺术培训行业发展调研与发展趋势分析报告认为，未来中国幼儿培训市场的发展前景较好，一方面，随着二胎政策的开放，我国即将迎来新生婴儿潮，幼儿数量将显着增加；另一方面，我国经济水平不断提高，家长培养孩子特长的意识也日益提高。农村幼儿培训市场是幼儿培训市场的一个尚未开采的"金矿"，对孩子特长培养的意识势必会逐渐从城市传播至农村，加之农村经济正在不断改善，农村幼儿培训市场大有可为。 未来5到10年间，国内少儿艺术教育培训市场潜在规模将达到5000亿元。而中小学少儿艺术教育培训市场的规模将超出3000亿元，并且以每年增长30%的速度持续扩张。预计，我国每年参加各类艺术培训的青少年儿童将超过1亿人次。 《2017-2023年中国少儿艺术培训行业发展调研与发展趋势分析报告》对少儿艺术培训市场的分析由大入小，从宏观到微观，以数据为基础，深入的分析了少儿艺术培训行业在市场中的定位、少儿艺术培训行业发展现状、少儿艺术培训市场动态、少
少儿艺术培训班市场调 查分析表 文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-
艺术培训班可行性分析 一、艺术培训机构需求分析 （1）、社会经济的稳定发展，很多家长都非常重视孩子的特长培养，为了加强巩固孩子的技能不惜钱财。 （2）、在上学业余时间外，大多数孩子都是把剩余的时间用于玩游戏。家长希望孩子养成良好的学习习惯，并学会一项技能。多学东西。 （4）真正对从事艺术的事业人极少。教育部门政策的调整，艺术类专业考试难度有增加，艺术考生的淘汰率明显提高、文化课成绩始终是艺考生的软肋。艺术生就业形势较为严峻，对高中生的辐射作用影响了艺术生对艺术专业的追求，一系列因素导致艺术生人数减少由此可见，社会对艺术生的要求越来越高，一些小型的高考速成培训班将逐渐被社会所淘汰，能切实提高学生艺术技能，同时提高艺术生文化知识水平的培训机构将适应时代的发展和需求。 二、教学模式及教学方案 1、1对1教学模式 2、一对多教学模式：小班教学模式（≤10人）；大班教学模式（≤20人） 办学专业：艺术类：舞蹈、武术、美术、书法、街舞、跆拳道、瑜伽等音乐类：钢琴、电子琴、声乐、吉他、二胡、小提琴、古筝等文化类：语文、数学、外语、物理、化学、小主持人等文管类：播音主持、影视表演、编导、摄影等其他合作办学专业：综合类：手工制作、科技模型、魔术、围棋、象棋、综合启蒙教育等艺考类：乐理小三门、成品舞、形体、才艺展示、模特、空乘等就业类：会计、网站建设、设计、编程、软件开发等传媒类：商业演出、影视拍摄、文化传媒、音乐制作等。 三、市场竞争分析
据观察，济宁培训市场的缺口仍然非常大。可以说是一本万利。虽然，社会中大大小小的培训机构不少，大部分都是小初高专业课知识的培训，艺术类的培训班仍然不能满足市场的需求。舞蹈、画室、钢琴、古筝、琵琶、各种各类的琴行存在小、散、不规范的弊端. 我们的优势在于，能整合到各种资源，配备专业艺术型的教师为学生讲解专业知识。一些小琴行，艺术培训中心的教师，大部分是刚毕业的学生。他们对于乐器或其他并没有更深层次的认识。而我们可以找到艺术团的经验丰富的教师为之教学。可以保证教学的质量。 我们的弊端在于，刚从事教育培训行业。这个行业内部的系统，我们认识的不够清楚。只能摸着石头过河。各项证书我们不了解。我们可以分两步走，第一步：开班，找老师，招生。第二步：艺术培训+文化课培训相结合的模式。大部分家长会想到，因为学习了特长，而耽误了正常的学业是得不偿失。因此，反对自己的子女进行艺术培训。 四、市场调查 我们可以采取问卷调查的方式，在个学校门口，家长接送学生的时间段，进行填表调查。 第一就是周边环境的考虑：培训中心选址首先需考虑周边的环境状况，如拟设校址覆盖区域的居民整体收入水平、竞争对手的分布状况、覆盖区域内的中小学的分布情况、适龄人口数量及分布评估、居住区居民住户数等。 第二就是交通状况的考虑：培训中心选址必须考虑周边的交通状况，培训中心周边应交通便利。需考虑附近的交通线路状况，考虑培训中心周边是否有停车场、停车位及是否常出现塞车等。 第三就是消费群体调查分析：必须对自己的特定消费群体进行调查分析。
儿童艺术培训机构合作协议范本 甲方： 乙方： 甲、乙双方根据自身优势，为推广和发展艺术教育（舞蹈、美术），满足社会的需求，经友好协商，决定联合办学，共同经营和发展艺术培训事业。为此，双方达成如下协议： 一、合作项目 双方共同开办艺术（舞蹈、美术）培训项目（其中包括兴趣班、强化班、全能班）。 二、甲方的权利和义务 1、负责招生和宣传工作； 2、负责学生报名、咨询、收费、课本的发放及外围场地管理； 3、在原有课程设置中，增设舞蹈、美术培训项目；
4、负责提供教学场地； 5、支持乙方举办考试、竞赛活动和师生作品展和文艺汇报表演，并无偿提供场地； 5、合约期内，除与乙方合作外，甲方不再引进其它舞蹈、美术合作培训项目。 三、乙方的权利和义务 1、负责为优秀合格学员颁发奖状、奖品和证书； 2、为艺术培训（舞蹈、美术）提供教师支持，安排专业的教师队伍进行教学工作，以确保教学质量； 3、根据市场需求设计安排与市场对接的课程； 4、负责定期组织作品展览、展演等活动。 四、双方共同义务 双方负责在各自宣传平台上设相关栏目，长期宣传艺术培训的最新招生方案、学生心得、作品等。 五、财务管理 1、建立共管账户，甲方每天必须将学费即时存入共管账户，开班时即进行结算分配；
2、建立收费档案，保存票据，以供颁发证件核查。 六、利润分配（二选一） 方案一：承包费用一次性给付。 方案二：利润比率分配。 1、甲方占纯利润的_____%； 2、乙方占纯利润的_____%。 七、本协议自行终止条件 1、双方协商同意终止； 2、国家法律法规规定。 八、本协议自双方签字盖章之日起生效，有效期为长期。 九、本协议未尽事宜，经双方友好协商的补充条款与本协议具有同等法律效力。 十、本协议一式_____份，甲、乙双方各执_____份。 甲方：
艺术培训班可行性分析 一、艺术培训机构需求分析 （1）、社会经济的稳定发展，很多家长都非常重视孩子的特长培养，为了加强巩固孩子的技能不惜钱财。 （2）、在上学业余时间外，大多数孩子都是把剩余的时间用于玩游戏。家长希望孩子养成良好的学习习惯，并学会一项技能。多学东西。 （4）真正对从事艺术的事业人极少。教育部门政策的调整，艺术类专业考试难度有增加，艺术考生的淘汰率明显提高、文化课成绩始终是艺考生的软肋。艺术生就业形势较为严峻，对高中生的辐射作用影响了艺术生对艺术专业的追求，一系列因素导致艺术生人数减少由此可见，社会对艺术生的要求越来越高，一些小型的高考速成培训班将逐渐被社会所淘汰，能切实提高学生艺术技能，同时提高艺术生文化知识水平的培训机构将适应时代的发展和需求。 二、教学模式及教学方案 1、1对1教学模式 2、一对多教学模式：小班教学模式（≤10人）；大班教学模式（≤20人） 办学专业：艺术类：舞蹈、武术、美术、书法、街舞、跆拳道、瑜伽等音乐类：钢琴、电子琴、声乐、吉他、二胡、小提琴、古筝等文化类：语文、数学、外语、物理、化学、小主持人等文管类：播音主持、影视表演、编导、摄影等其他合作办学专业：综合类：手工制作、科技模型、魔术、围棋、象棋、综合启蒙教育等艺考类：乐理小三门、成品舞、形体、才艺展示、模特、空乘等就业类：会计、网站建设、设计、编程、软件开发等传媒类：商业演出、影视拍摄、文化传媒、音乐制作等。 三、市场竞争分析 据观察，济宁培训市场的缺口仍然非常大。可以说是一本万利。虽然，社会中大大小小的培训机构不少，大部分都是小初高专业课知识的培训，艺术类的培训班仍然不能满足市场的需求。舞蹈、画室、钢琴、古筝、琵琶、各种各类的琴行存在小、散、不规范的弊端. 我们的优势在于，能整合到各种资源，配备专业艺术型的教师为学生讲解专业知识。一些小琴行，艺术培训中心的教师，大部分是刚毕业的学生。他们对于乐器或其他并没有更深层次的认识。而我们可以找到艺术团的经验丰富的教师为之教学。可以保证教学的质量。 我们的弊端在于，刚从事教育培训行业。这个行业内部的系统，我们认识的不够清楚。只能摸着石头过河。各项证书我们不了解。我们可以分两步走，第一步：开班，找老师，招生。第二步：艺术培训+文化课培训相结合的模式。大部分家长会想到，因为学习了特长，而耽误了正常的学业是得不偿失。因此，反对自己的子女进行艺术培训。 四、市场调查 我们可以采取问卷调查的方式，在个学校门口，家长接送学生的时间段，进行填表调查。 第一就是周边环境的考虑：培训中心选址首先需考虑周边的环境状况，如拟设校址覆盖区域的居民整体收入水平、竞争对手的分布状况、覆盖区域内的中小学的分布情况、适龄人口数量及分布评估、居住区居民住户数等。 第二就是交通状况的考虑：培训中心选址必须考虑周边的交通状况，培训中心周边应交通便利。需考虑附近的交通线路状况，考虑培训中心周边是否有停车场、停车位及是否常出现塞车等。 第三就是消费群体调查分析：必须对自己的特定消费群体进行调查分析。 第四就是教学场所、教学面积：少儿舞蹈培训中心最好能设在低楼层内，以一层为最佳，一
关于创办少儿美术培训班策划书 简述：美术对于我们的生活是十分重要的，它是构成人文环境的一个重要部分，美术创作能换取儿童早期的精神活动。而我是一个有自信，有活力的年轻人，是一个敢于创新有责任心认真负责的人。办培训班班对于我来说，是一个的挑战和考验，也是一次机会。我将尽自己的最大努力做好! （1）当前形势分析：随着教育改革的不断深化，美术对培养全方面发展的素质人才的作用越发重要。美术是建设社会主义物质文明和精神文明的需要，也是人的全面发展的需要，具有开发智力，陶冶情操，培养美感。美术教育正以它特有的教学模式在素质教育过程中起着发展和完善人格、提高人的整体素质的作用。这一点也是它区别于其他科目的最大不同点。美术教育不仅使学生的创造力得到发挥，而且通过学生的绘画作品直观的观察点学生隐性的身心成长发展，抓准这点及时与家长沟通交流，能让我们的教育服务更加适宜。它作为实施素质教育的切入点，除了自身的重要性以外，同时还与许多学科相辅相成，并对其他各科教育起促进作用。谈到美术，它有利于对艺术鉴赏能力的培养和文化艺术素质的提高；有利于丰富想象力，提高表现力和创造力；有利于提高视觉形象的阅读能力；更有利于全面素质教育的落实。这是一个很大的市场! （2）办学宗旨：通过各种美术活动和美术课堂的开展，培养学生的绘画兴趣，“育才+育人”的办学宗旨。 （3）市场定位：各阶层兼顾。 一、进行当地市场调查。 二、广告宣传。宣传的方式可以是发传单，贴海报，现场招生、开办试听课等。 三、购置教学设备:黑板，布置画室的各类材料、画具根据制定的教学内容而定。 四、关于教学目的、教学特色及教学承诺 教学目的：视觉启智、开发潜能、想象创作、掌握一定的美术技能及技巧、规范行为 教学特色： 1、针对性：班中学生，年龄相仿，理解力和接受力相若，共同学习课程时，避免大帮哄、自己学自己的现象。 2、材料丰富性：材料根据课程安排由学校统一提供，一方面规范教学秩序，另一方面减轻家长及学生的负担，省去许多琐碎。 3、多样性的课程设置： A、造型单元（简笔画、线描等）
少儿艺术培训课程介绍 科目班级招生对象教学内容及特色 形体姿态、舞蹈基本功（地面素质能力、 初级班3岁半以上地面软开能力）、舞蹈技术技巧（翻）、成品舞（舞蹈表现力、身体协调能力、节奏把握能力） 民族舞中级班 提高班 6岁以上（有 基础学员可择 班考虑） 8岁以上（有 基础学员可择 形体姿态、舞蹈基本功（把杆素质能力、 把杆软开能力）、舞蹈技术技巧（跳、 转、翻）、成品舞（古典舞、民族舞、 当代舞） 形体姿态、舞蹈基本功（腿功、腰功）、 舞蹈技术技巧（跳、转、翻）、成品舞 中国舞蹈考级（一至十级）、大 型舞蹈比赛、受邀赴香港、北京 等地学术交流班考虑）（古典舞、民族舞、现代舞） 艺术团 8岁以上，经 严格考核通过 方可进入 形体、基本素质、技术技巧、民族民间 （藏、蒙、维、傣、东北秧歌及小民族 舞种）、古典声韵、剧目排练、创编， 优先享有最优教育资源及平台 艺尖班 小升初、初升 高、高考 软开度、技术技巧、中间舞姿控制、舞 蹈剧目 初级班 6岁以下（含6 岁） 恰恰、伦巴基本步伐及简单组合 中级班7岁以上恰恰、伦巴铜牌组合，牛仔基本步伐 拉丁 舞 提高班9岁以上恰恰、伦巴、牛仔银牌组合 选手班11岁以上恰恰、伦巴、牛仔银牌及金牌组合，桑巴基本步伐街舞少儿班5岁半以上街舞基本技巧、Hip-Hop、Freestyle等 京剧培兰班6岁以上(含6 岁) 舞台和时空方式的定位、角色类型的把握、唱腔伴奏的学习、服装脸谱 的认知 蓝带班 跆拳道 白带班 绿带班 3岁半以上 礼仪、礼节、反应训练、跆拳道技术；各段带考试技术：白带（十级）、 白黄（九级）、黄带（八级）、黄绿（七级）、绿带（六级）、绿蓝（五 级）、蓝带（四级）、蓝红（三级）、红带（二级）、红黑（一级）、黑带一段至九段 黄绿带班 高级班4岁以上
游泳教练工作计划 篇一：教学部游泳主管和游泳教练岗位说明书 贵州迷你体育文化投资有限公司 贵州迷你体育文化投资有限公司 篇二：XX年训练科工作计划 XX年训练科工作计划 一、指导思想 在校领导的带领下，以“读训并重”的办学思想为指导，围绕学校规范化、制度化、正规化建设，坚持服务育人、训练育人，努力提高运动员的文化水平和思想水平，抓好训练的日常管理，提高训练质量，逐步建立良好的队风、训风，为培养优秀的体育人才、打造一流的体育后备人才基地奠定坚实的基础。 二、主要工作 1、运动员注册和确认及头像拍照工作 根据省市有关通知，提前要求教练员准备好注册确认所需的身份证、照片等材料，在保障重点优秀运动员的基础上，争取各项目各级别报全报满。接到省体育局关于注册确认具体日期的通知后，训练科指定专人负责组织所有教练员认真填写表格、核对身份证、照片，并按项目分类装入档案袋，随后由科长带领各项目组组长到省体育局进行注册确认。 2、按省体育局的要求，组织田径、游泳、乒乓球等三
个项目的运动员去太原拍骨龄。 3、组织游泳队报名参加省青少年游泳锦标赛。 4、参加省十四运决赛资格赛 今年是资格赛年，各队要充分重视，要当成决赛来对待，刻苦训练，认真参赛。为保障更多的运动员取得决赛参赛资格，训练科将从以下几方面做好工作： （1）加强训练的日常管理，不断完善管理制度，提高教练员和运动员训练的积极性。利用教练员例会和每周六的队会时间，加强对运动员的思想教育，杜绝夜不归宿、以大欺小、男女交往行为不检点等不良现象，逐步树立良好的训风、队风和校风。 随时关注重点项目、重点运动员的训练情况和思想动态，及时与教练员沟通交流，帮助他们解决实际困难。我们的传统优势项目分别为田径、柔道、摔跤、射击、游泳、乒乓球，这几个项目在半决赛中田径和摔跤成绩较好，其他几项的成绩不尽如人意，在赛后的项目分析会上都进行了深入细致的分析，找出了问题的原因和解决的办法，争取决赛中柔道、游泳、乒乓球的成绩有所突破。另外射箭目前的发展势头比较好，有三名运动员在省里集训，成绩提高很快。举重分别从山东和辽宁引进十几名优秀运动员，成绩也会有所突破。 （2）做好后勤保障工作，为教练员和运动员创作良好的训练环境和条件。进入冬训后就着手统计各运动队急需的
圣诞节就是西方传统节日,作为青少儿培训机构必备得活动之一。通过此活动提高品牌在本区域得曝光率,提升知名度,从而达到招生得效果。小朋友们得精彩成果展示,既能让家长掌握小朋友得学习状况,更加能展现小朋友得个人魅力与锻炼小朋友与人相处相互协作得能力。结合少儿口才机构独特得教学特色特别设计此活动方案,仅供参考。 一、活动主题 “圣诞欢乐派对” 二、活动时间 201X年12月15日--12月25日(具体时间各学校可以依据实际情况而定) 三、目标人群 小学一年级至初中八年级 四、活动预期 通过圣诞联欢活动得举办,为儿童之间建立一个互相玩耍得平台,使小朋友们之间友好相处,一起快乐健康得成长,同时在活动中学会使用平时上课所学到得交流技巧,找朋友、动脑筋与相互配合,当然最重要得就是让儿童们过一个开心得圣诞Party。 五、活动意义 通过圣诞节增进小朋友之间得友情交流,加强小朋友与家长之间得深度理解。同时,在校同学相邀自己最好得朋友参加圣诞节,学会关爱,懂得分享;向家长介绍学校得相关情况,走进xxx 学校、了解xxx学校、加入xxx学校。 通过商品价值,帮助顾客来加强自己得人际关系。所以,“转介绍”本质上就就是对“人际圈”得利用,但在形式上,要表现出对“人际圈”得加强——这样,才会真正接除学生得心障,从而由消极变积极,由冷淡变热情。并成为您得“免费业务员”。 这实际上就就是一种“从学生角度瞧问题”得价值定位。改变了观念,您就会发现:学生都就是很愿意把好得培训信息介绍给自己得好友得。 您只要把自己得商品转变成为顾客得人情交际行为,就可以借船出海,轻而易举地把您得“鱼塘”成几何级数放大…… 1、提高本校知名度,尽最大范围内进行有效传播。 2、现场咨询,达到直接或间接报名。 3、锻炼员工活动组织经验,提高员工凝聚力。 4、通过活动,加强老生得黏着率,为寒假或春季续班提前做好伏笔。 5、手牵手,带新生,促进现场报名与活动后试读——报名。 六、活动地点 1、在前期准备时,尽可能购买环保,健康与卫生得物料。 2,、室内最佳,安全;室外也可,但要注意现场控制;保证派对活动中学生们得安全,派对始末都要由举办派对活动得家长现场监控。 七、节目参演学生选拔活动 一般由于培训学校排练节目得时间不够充分,所以采用面向社会征集节目得形式比较好,一、可以扩大活动影响范围;二、保障节目质量;三、使更多得小朋友有机会参与进来,同时扩大生源范围。 形式一:圣诞小天使选拔 节日期间学校将选拔10名小朋友为今年得圣诞幸运小天使,参加12月25日举办得各项圣诞得活动。每位小天使将获赠丰厚得节日礼品一份。凡年龄在4周岁以上得小朋友自12月1日起即可到学校报名咨询中心报名。 学校将根据报名先后,择优录用(本校或非本校学生均可报名)。 形式二:圣诞小童星征召