论中国城市文化的现实价值 【摘要】：城市文化是城市社会成员在城市发展过程中所创造的物质财富和精神财富的总和，城市文化是城市发展的内在驱动力量，是城市经济发展的基础和支撑，为城市发展塑造形象和提高品位，是城市特色形成的条件，为城市发展增强辐射力和整合力，是城市核心竞争力的源泉，对提高中国文化软实力有重要的意义。 【关键词】：城市文化文化软实力意义形象特色 【正文】：在不断加快的中国城市化进程中，城市定位逐渐由经济功能型转变成现代宜居型，城市品位、城市风格、城市质量业已成为都市发展繁荣的新战略基点，这显现了城市文化建设蕴含的深层次价值。文化是城市的灵魂，是城市存在的内在支柱和外显标志。通过城市文化建设，可以进一步发展城市经济，提高城市文明程度，增强城市凝聚力和影响力，推动社会整体的进步强盛。因此，深入挖掘城市文化内含的基因资源，全力构建独特的城市文化体系，发挥城市文化功能，就成为时下打造精品都市的重要课题，也是提升国家软实力的一个重要方面。 一、什么是城市文化 城市文化是人类文化的一种特殊形态，是人类文化发展到一定阶段的产物。城市文化是随着社会劳动分工的加深而产生的，是一种比村落文化更为高级的文化形态。城市作为人类适应环境的一种特殊方式，是人类文化的组成部分和独特的文化现象，反映着它所处的时代、
社会、经济、科学技术、生活方式、人际关系、伦理道德及宗教信仰等。城市在不断地适应环境的过程中，产生了各种不同地域及不同时代特色的生活方式、行为模式与建筑形式，亦即产生了城市文化。就城市的发展史而言，“城市”这一概念并不仅仅局限于经济学、政治学、地理学的范畴，它同时是人类文化的一种高级形态。城市文化存在于城市的每一个发展阶段中，城市的发展史是一部人类的发展史的记录：从最初的挡风蔽雨的满足基本生理需求的构筑物到今天越来越丰富满足不同层次需求的钢筋混凝土森林般的建筑群；从安全防御考虑的“城”到“匠人营国，旁三门，方九里”的气魄直至今天绵延几十甚至上千公里的城市群，无一不是随着人类自身的生活状态、生活方式的变化而变化、发展而发展的。 城市文化的构成要素有城市精神文化、物质文化、建筑文化、自然文化、管理文化、制度文化、行为文化等内容。他们是自然文化与社会文化的结合，物质文化、制度文化与精神文化的统一。它们构成了城市文化管理体系的基本条件和组织架构。由此可见，城市文化处在整个社会前沿最能体现时代特征。 城市能否成为诗意的生活环境，文化成为主要因素。古希腊哲学家亚里士多德说过：“人们来到城市是为了生活。人们居住在城市是为了生活得更好。”满足不同地区、不同人群各种不同层次的需要是城市发展的最终目标，也是城市文化的本质所在。文化是城市的基因，是城市的灵魂，是城市形象，是城市的实力。 二、什么是文化软实力
如何利用城市文化打造城市品牌 摘要：面对日趋全球化的城市建设，如何吸收国外文化之精髓，同时保留地区文化特有的品质，发展具有本地特色的城市文化，打造城市自己的品牌，是一个讨论很热的话题，但真正拥有自己城市文化的城市并不多。如何利用城市文化打造城市品牌是我们需要解决的问题。 关键词：城市文化；城市化建设；城市品牌；巴蜀文化 一、引言 城市文化作为城市的精神和灵魂,是城市社会成员在特定的城市区域内所进行物质和精神的活动以及在城市化进程中创造的为该城市社会成员所认同和共有的成果的总和,是以先进的物质文明为基础的精神与物质相统一的情感、观念、价值、审美等意识形态的综合。城市文化是一个复杂的范畴系统,既包括构建城市的物质空间,如规划的物和所有的建筑,更包涵着隐藏于物质世界背后的反映城市精神、城市气质、城市性格的一切观念形态的精神要素。 随着我国城市化步伐的进一步加快和城市化水平的不断提高，城市文化建设越来越受到各界关注。一个城市积极、健康、稳定的发展，绝不仅仅局限于有形的基础设施建设以及人口的集聚。相反，城市品位在很大程度上取决于其文化底蕴及建设力度。无形的、充满丰富内涵的文化建设，才是一个城市的精神和魅力所在，也是一个城市可持续发展的动力所在1。 在城市化建设过程中，首先涉及的是经济发展问题，它在很大程度上决定着城市文化的发展水平和方向。尽管经济发展是城市文化发展的基础和推动力，但它并不会自发生成正常、健康的城市文化体系和发展机制，需要各城市结合自身实际进行探索和引导。作为城市社会的两大支柱，经济和文化是相辅相成的，没有经济基础的城市文化是空中楼阁，没有文化的城市经济则是缺少灵魂的畸形产物。然而，近年来我国城市化进程的实践却表明，人们所高度重视的往往是“有形”的建设，而城市文化建设这一“无形”层面却被严重地忽视了。 二、文化传统对城市化发展的重要性： 所谓文化传统，“一般说来，是特定民族在历史实践活动中创造和积累的文明成果。它或者表现于物质载体，如建筑、雕塑、生产工具、生活用品；或者表现于语言文字；或者表现于抽象的性格、能力、民族心理、思维方式、生活方式、价值标准；或表现于各种知识信息的积累、贮存。文化传统是时代的产物，是历史形成的。”2一座城市，无论是历史文化还是现实文化都是其价值所在。一个城市若抛开长期积淀的历史文化，就会给人以轻飘浅薄的感觉，其知名度、凝聚力和辐射力也因此会大打折扣；任何一座历史名城，若不注重创新和发展， 1朱锋华：《城市文化自由空间的构建》，载《湖南社会科学》2006年第4期。 2戴逸：《对中国传统文化应抱什么态度》，载《文史知识》1987年第1期。
打造特色文化品牌建设特色文化大市 建设华夏文明传承创新区，是发挥我省文化资源优势的魄力之举，必将开启甘肃文化大省建设的新篇章。天水作为丝绸之路文化发展带的重要组成部分和陇东南文化历史区的核心区域，在华夏文明传承创新区建设中有着举足轻重的地位和作用。我们要抢抓机遇，发挥优势，按照“一带三区十三板块”的总体布局，主打三大特色文化品牌，建设三大文化产业区，打造三条文化旅游长廊，做好八个方面重点工作，努力在华夏文明传承创新区建设中实现大的作为。 主打三大特色文化品牌：天水历史悠久、文化灿烂，以伏羲文化、大地湾文化、秦早期文化、麦积山石窟文化、三国古战场文化为代表的五大文化积淀深厚、相映生辉，构成了天水独具特色的历史文化体系。在这众多的文化品牌中，我们要着力打造提升最为独特、最具优势、最有影响的文化品牌，使之成为天水独具魅力的城市名片。一是主打羲皇故里和伏羲文化品牌。天水是人文始祖伏羲的诞生地和伏羲文化的发祥地。伏羲在这片古老的土地上画八卦、兴嫁娶、正姓氏，开启了人类文明之源。1992年，江泽民同志视察天水时题词“羲皇故里”。这是天水最宝贵的资源、最有价值的品牌。我们要依托天水伏羲文化研究中心，筹建陇东南始祖文化研究院，加强与海内外始祖文化研究组织的联系交流，
进一步加大对始祖文化的保护传承、研究开发和宣传推介力度，不断扩大以伏羲文化为代表的始祖文化在海内外的影响力。二是主打国家历史文化名城品牌。天水古称“秦州”，有史可稽的建置史2700多年，境内历史街区、古建筑、古民居、古树名木星罗棋布，历史文化名镇名村数量众多，1994年被命名为国家历史文化名城。丰厚的历史文化资源是古城天水的灵魂所在。我们要进一步加强名城保护，在保护中开发利用，在传承中创新发展，探索出一条文化遗产保护与城市开发建设协调推进的有效路子，充分彰显名城古韵特色。三是主打国家5A级麦积山风景名胜区品牌。麦积山风景名胜区人文自然融为一体，南秀北雄兼而有之，是国务院首批公布的国家级风景名胜区，也是国家5A级景区。景区内的麦积山石窟素有“东方雕塑馆”之美誉，是中国四大石窟之一。我们要坚持科学规划，着眼永续利用，深度开发麦积山景区，加快创建中国最佳历史文化旅游城市，把天水建成甘肃东翼连接周边省区的旅游集散中心。 建设三大文化产业区：一是规划建设华夏始祖文化区，打造全球华人祭祖圣地。以伏羲文化的保护传承和开发利用为主线，将秦州区西关及北山片区和麦积区三阳川卦台山整体规划，联动开发，积极推进华夏始祖文化区建设。伏羲庙片区重点实施北山伏羲祭祖园建设、伏羲祭祀广场拓建、伏羲城保护维修等项目，以开展公祭伏羲大典、伏羲文化研究等活动为主；三阳川卦台山片区重点实施一城（伏羲文化城）、五园（卦台朝圣园、祭祀圣坛园、功绩展示园、姓氏
北京市顺义区都市文化建设研究报告 目录 前言 (1) 一、顺义都市文化的自然历史渊源 (2) 1．顺义文化的自然秉性：善水利物 (2) 2．顺义文化的历史传承：融合文明 (4) 二、顺义都市文化的人文传统 (6) 1．顺义的商业文化：集商聚义 (6) 2．市井文化：厚德载物 (7) 3．红色文化：不屈抗争 (8) 三、顺义都市文化的当代进展 (9) 1．绿色生态文化：健康宜居 (9) 2．群众节庆文化：和谐民生 (10) 3．企业文化：诚信进取 (11) 4．国际枢纽文化：开放包容 (12) 5．现代农业文化：秉古誉今 (13) 6．顺义啤酒饮料文化：厚积薄发 (14)
四、顺义都市精神：顺潮宾水，尚德名义 (15) 1．顺潮宾水（顺潮滨水） (16) 2．尚德明义 (16) 五、顺义都市文化进展取向 (17) 1．爱护旧城历史文化，创新新城文化建设 (18) 2．新城建筑和街区：横看成岭侧成峰 (19) 3．“尚德明义”之表达：公共服务和商业街区 (20) 4．“顺潮宾水”之表达：滨水生态和国际街区 (21) 5．打造居民形象，营造都市文化 (26) 结束语 (27) 前言 随着都市化进程的大力推进，都市文化越来越多被人们所认识、所重视，用文化的理念评价并提升都市质量品位已成为人们新的标准和要求，在当代都市的规划、建设、治理无一不包容着都市文化的要求，这是社会进步进展的必定。什么是都市文化、
都市文化如何建设、如何用文化的理念建设都市等内容，正成为人们探讨的重要课题。 都市文化是都市那个地理行政区划与都市历史形成过程中所产生、所制造的物质财宝和精神财宝的总和。都市，作为一个复杂的有机体，更多的具有地理、行政、区域、经济单位概念的意义，文化，则是一个都市的灵魂和气质，它隐含在都市的方方面面，给予都市特有的气质，反映都市人的价值取向、生活态度、审美水准，是衡量都市文明程度和人们综合生活质量的重要标志。都市和人共同造就都市文化。都市文化是一个都市的标识，它折射出都市人群生存状况、行为方式、精神特征及都市风貌的总体形态，不同都市之间都市文化存在着明显的个性和差异。顺义都市建设要打破“千城一面”的建设格局，打造具有鲜亮顺义特色的顺义都市文化。 一、顺义都市文化的自然历史渊源 1．顺义文化的自然秉性：善水利物 顺义位于北京市东北郊，城区距市中心30公里。东邻平谷，北连怀柔、密云，西接昌平、朝阳区，南界通州区、河北三河市。气候属暖温带半湿润大陆性季风性气候。境内已探明的矿藏有
作者：ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途 我国汽车营销模式探讨 摘要：有效地汽车营销模式能够使企业在激烈地竞争中获得较大地利益，以汽车营销地现状，存在问题和未来营销策略三部分展开，提出了未来汽车营销地策略.关键词：汽车营销；现状存在问题策略中图分类号：f27文献标识码：a文章编号：1672-3198（2011）16-0003-02我国汽车营销，严格地说是在20世纪90年代初期地物资流通体制改革之后发展起来地.而进入21世纪之后，特别是在中国加入wto之后，汽车营销格局才加快形成.一方面，市场规模速度迅速扩大，私人购车逐渐成为主流；另一方面，各种资本纷纷进入汽车行业，新车型频频推出，车市价格战连绵不断，大部分汽车厂家也开始尝试各种营销手段，打造一批强势汽车品牌，这标志着中国汽车业真正进入营销时代.1 我国汽车营销模式地现状随着我国汽车营销市场地发展，在营销体制、营销模式和营销渠道上地差别在逐渐缩小.国际上地各大汽车公司地营销体制在成熟地过程中所体现出来地共性，奠定了产销合一、产销分离和产销结合这三种营销体制.当前，我国借鉴国际汽车产销结合模式建立自己地汽车营销体系，主要有以下四种形式.1.1 代理制和市场责任制代理商大多是独立中间商，一般从事整车销售代理业务，也是汽车生产厂家地售后服务站.生产厂家对代理商地进货渠道、销售地区、代理
佣金及其支付方式等都有明确规定.汽车厂家可将全国市场划分为若干市场区域，通过合理划分市场责任区范围，使各渠道成员保持适度规模经营.1.2 “四位一体”专卖店“四位一体”即汽车销售、零部件供应、售后服务和信息反馈，这种多功能一体化地专卖店，一般是由汽车厂家统一制定经销商“四位一体”地管理标准、技术标准、服务收费标准，统一培训经销人员和维修人员，最大限度地满足顾客地已知需求和潜在需求.四位一体地汽车销售模式地营销队伍素质较高，表现为：文化水平较高、接待礼仪规范、服务项目不断扩大、标识醒目、讲究外在形象地塑造等.1.3 汽车有形市场汽车有形市场即汽车交易市场，这种百货超市式地大型汽车交易市场，集纳众多地经销商和汽车品牌于同一场地，形成了集中地、多样化交易场所，工商、交管等部门现场办公，并设有专人协办、代办牌照，既提高购车效率，又降低了交易成本.1.4 汽车园区汽车园区是汽车有形市场发展地新阶段.汽车园区地目标定位是与国际汽车市场接轨，以轿车为主，商务用车和专用车为辅，以汽车相关产业为重点并涉及递延行业，形成“四位一体”专卖店集群地高中档次地汽车贸易服务园区.园区集合汽车交易、服务、展示、文化等众多功能，体现汽车销售由单一专卖店走向集约化、趋同性地趋势.同时，独立经销商和分散地个性化销售也在悄然兴起.汽车经销商中，一批私人、私营、股份制地商家迅速崛起，有地私营或股份制汽车企业或企业集团被多个汽车厂家所看好，成为多个品牌地特许专营，他们正在成为汽车销售服务领域地生力军和主力军.2 我
展望篇 第三章城市形象与城市品牌建设 在经济全球化和城市化加速发展的大背景下，国际市场竞争、区域竞争已从产品竞争走向品牌竞争，从经济硬实力竞争走向文化软实力竞争。一座城市是否拥有鲜明的个性形象与国内外驰名品牌，已成为该城市综合竞争实力和国际竞争能力的象征和标志。无锡作为长三角地区的重要经济中心城市，要在新的更高层次上推动经济社会发展，增强城市综合竞争实力，就必须全面贯彻落实党的十七大精神，着眼于实现基本现代化的更高目标，大力加强城市形象与城市品牌建设。 第一节加强城市形象与城市品牌建设是提升城市综合竞争力的必然选择 早在20世纪中期，国外的一些学者就提出了“城市形象与城市品牌建设”这一新的城市竞争战略。例如20世纪50年代末，刚刚获得独立的新加坡既无自然资源、又无劳动力素质优势，为解决这一发展困境，新加坡前总理李光耀提出首先要彻底改变了新加坡的城市形象，将它由原来四处沼泽的不毛之地改造为花园城市国家。经多年努力，新加坡以全新的城市形象吸引外资，使这个资源匮乏的岛国成为亚洲仅次于日本的富国。 城市形象是指城市内部诸要素，经过长期综合发展给人形成的一种潜在的和直观的反映和评价。城市形象代表着城市的身份和个性，它反映着城市自然地理形态、历史文化的“文脉延伸”、产业结构特点、城市功能和整体视觉的特色。一座城市，当它依据自身的自然地理状况、经济基础、文化内涵文脉发展，就会形成自身的个性与特色。这样的个性与特色才能给人们留下较为深刻的印象。在现代社会中，城市形象的优劣对于城市的发展有着至关重要的作用。城市之间人才、资金、市场的竞争，说到底，可以看作是城市形象的竞争。特别是在当今的全球化、信息化时代，城市形象本身就是一种十分重要的“注意力资源”，它不仅本身就是生产力，而且是新城市经济资源的整合器。在崇尚个性化的时代，任何一个城市如果不能塑造自己的独特形象，就不可能引起世人的关注与青睐，城市的发展必然会受到限制。 要提升城市形象的知名度、美誉度，就要大力打造高品位、广影响的城市品牌。城市品牌是一个城市在推广自身城市形象的过程中，根据城市的发展战略定位所传递给社会大众并得到社会认可的核心概念。具体是指地理名称在某一空间区域内政治、经济、社会、文化、环境等方面所传递信息的总和，以及由此所产生的感知、认知与联想，是城市政府、社会组织、企业、人及城市所提供的产品、服务等品牌的综合。美国杜克大学富奎商学院evin Lane Keller教授在他所著的《战略品牌管理》一书中是这样说的：像产品和人一样，地理位置或某一空间区域也可以成为品牌。城市品牌化的力量就是让人们了解和知道某一区域并将某种形象和联想与这个城市的存在自然联系在一起，让它的精神融人城市的每一座建筑之中，让竞争与生命和这个城市共存。城市品牌实质上是一种文化力，
城市形象与文化研究的文献综述 摘要：一直以来，一个城市形象的传播都离不开文化的作用，文化在城市发展中起到至关重要的作用。本文以中国知网作为数据源，通过文献调研法，对该领域的研究论文进行数据统计并作研究主题和内容的分析综述，为城市形象传播提供参考建议。 城市形象作为一个城市对外的窗口，对于一个区域的综合发展至关重要，也是该区域突出重围，彰显自身魅力的重要因素。文化是一个城市的名片，深厚的文化底蕴是吸引他人的关键因素。利用城市文化来构建城市形象，在城市形象传播中尤为重要。因此，城市形象与文化的研究也成为学术界研究的重要课题。 一、城市形象研究状况 以“城市形象”为关键词搜索，截止目前为止，中国知网共收录文献7507篇，内容覆盖范围很广，包括社会学、经济学、建筑学、新闻传媒等学科。本文主要选取新闻传媒类论文为研究对象，按照研究内容和研究角度的不同，可将其分为城市形象的定义基础及发展、城市形象传播策略研究、城市形象媒介呈现研究。 1、城市形象的定义基础及发展 学术界对于城市形象的定义数不胜数，但是很难形成一个统一的定义。 美国城市研究学者凯文林奇在其专著《城市意象》中提到，城市形象是通过人的综合感受而获得的，主要构成要素包括道路、边界、
区域、标志物等方面，并提到“一个可读的城市，它的街区、标志或是道路，应该容易认明，进而组成一个完整的心态。” 美国学者刘易斯芒福德在《城市发展史—起源、演变和前景》一书中认为城市形象是指人们对于城市的主观印象，是通过大众传媒、个人经历、人际传播、记忆以及环境等因素的共同作用而形成的。 国内学者居易的《城市形象的基本概念及其感受》中则认为城市形象是城市建设中软件和硬件的结合，是城市（或特定的区域）给人的印象或感受。包括精神感受系统、视觉感受系统、消费感受系统、风土人情感受系统。 张卫国在《城市形象设计理论探讨》中则提出城市形象是指城市给人们的综合印象，即城市这一客观事物在人们头脑中的反映。 总的来说，大多数学者都认为城市形象是一种客观存在，是人们对某一个城市或特定区域形成的主观印象。 2、城市形象传播策略研究 城市形象作为一个区域的软实力，必须通过一定的符码形式传递出去，才能吸引外界的公众。在此过程中，选择什么样的传播策略至关重要。 何国平在《城市形象的传播模型与基本策略》一文中提出了城市形象传播的总体范式，即在城市定位元素资源与城市形象元素资源库的二元合力中形成一个最优方案，由此提出了城市形象传播的四个策略，利益相关者策略、城市营销策略、大众传媒策略和文化策略。 陶建杰的《城市形象传播的误区突破与策略选择》中也曾提到城
汽车营销模式问题及对策研究 摘要：随着经济的发展，社会的进步，人民的物质生活得到了极大的满足。如今，汽车产量不断提高，消费者对汽车的购买力逐渐增强，无论是个人还是家庭，为了各种原因，大都有能力且愿意购买汽车。中国汽车发展历史较发达国家短，人口众多，经济稳步发展，所以市场空间极大。但市场空间大的同时，不同品牌、不同汽车厂商之间的竞争也愈大。所谓“酒香也怕巷子深”，要想汽车卖的好，营销就必不可少。基于此，本文将分析我国汽车营销模式的现状及问题，进而提出解决对策，以期为汽车营销作出些许贡献。 关键词：汽车营销模式；问题；对策；研究 汽车与人民生活紧密相关，是我国经济发展的重要产业之一。当前在我国，消费者需求量大，市场前景广阔。“互联网+”为诸多行业的发展注入了新的活力。同样，汽车行业的发展同样离不开互联网，尤其是汽车营销方面。 一、发达国家汽车营销模式借鉴 发达国家在汽车营销方面的经验值得我国借鉴，主要表现在两方面：一是在发达国家，汽车的营销相对专业化。例如，在发达国家，相关从业人员入门条件较高，在工作中培训较多，且培训专业。二是营销模式考虑周全，有现实操作意义。例如，在美国，同一家店，会销售多个品牌，且会雇佣精明的销售管理人员，这样一来，可促成成交量，同时汽车销售形成规模效应，成本能够进一步降低[1]。 二、我国汽车营销模式现状与问题 (一)营销缺乏系统性。在我国，汽车行业营销缺乏系统性。往往在营销的时候，会盲目借鉴市面上成功的方式，而忽略了品牌本身的特点、价值及现实情况。这样的结果就是，针对庞大的营销事务，没有系统整体规划和考虑，不利于营销推广。(二)销售点规划混乱。在我国，汽车行业竞争激烈，品牌方或者汽车厂商在铺排网点的时候，可能会因为想快速占领市场，而出现盲目铺排的情况。这样一来，在一些地区，在同一区域会有很多店面，但是某些区域又完全没有店面。这实际上是不利于长期发展的[2]。进行门店规划的时候，如果先分析现实情况，然后根据战略进行有计划、有节奏的铺排，那销售点混乱的情况就可以得到解决。 (三)不注重管理，且品牌塑造不够。在我国，对于汽车专卖店，大都是以品牌特
软件公司运营模式及销售策略探讨 个人一直从事企业管理软件销售工作，07年初开始参与软件公司经营管理工作，在网上看到贵公司的招标任务，个人仅凭自己的一些经验来阐述一下相关的看法，希望能给贵公司提供一些借鉴作用。 对于一家刚成立的软件公司来说，如何能以较低的运营成本来迅速的开拓以及占领一定的市场份额，是最亟待解决的问题。做软件公司就不要想着搞直销，直接采用渠道模式。企业除了保持一定的力量和资金来确定产品的领先优势外，可以把剩余的精力都放在渠道的管理上，在公司成立市场部，下设三个部分：一、运营：主要负责渠道的建设及管理，包括按照产品的市场容量来划分相应的区域，比如对于某些毛绒行业密集的地区可细分为几个区域来开发维护，而对于其他的地区可简单划分几个大的区域来管理。对于每个区域的代理商，可不限制具体数量，也不用针对每个代理商来单独划分区域。对于详细操作我举个例子来说明：金蝶软件在天津地区招了大约有十二三家代理商，这些代理商按照每年的进货金额分为金牌代理和普通代理两类，金牌的拿货价为市场价的20%，普通为30%，金牌需要每年进货20万以上，并需向金蝶总公司缴纳10万的保证金，保证金在代理商运营超过18个月后，如果放弃代理权可向金蝶总公司申请退还。普通代理商只需缴纳2万的保证金，并且这2万的保证金可以在代理商成功销售出第一套产品后再行缴纳。金蝶公司并不干涉这些代理商的日常运营，也不给他们划定具体区域。代理商在开展销售工作中，找到可行的销售项目后需及时上报金蝶公司备案，备案一旦成立后，其他代理商将不可参与该项目，对于两家同时上报的项目，由金蝶公司出面来协调及确定利益分配。对于代理商开发的大项目，由于代理商力量相对来说薄弱，打单失败风险较高，可向金蝶公司提出申请，由公司组织相关人员参与，协助代理商打单，因此所出现的差旅等费用由代理商承担。金蝶公司定期组织代理商相关人员培训，主要是产品理念以及维护技术。另外产品资料等由代理商以一定价格向公司购买。金蝶公司每年定期在天津地区召开三到四次的产品推介会，由代理商组织手里的客户的相关人员参加。这样金蝶公司在天津只需要一个渠道经理和一个文员即可控制整个市场区域。 二、销售支持：公司组织一部分优秀的技术人员来对各区域的代理商提供打单所需的技术支持，由此产生的相关费用由代理商承担。三、市场策划。这部分人员主要负责公司相关产品资料的编写，广告计划的制定及执行，市场宣传活动的开展。由于毛绒玩具算料软件属于专业管理软件，在广告投入方面建议以毛绒玩具相关专业期刊或者网站为主。个人推荐会议宣传模式，即在主要市场区域定期召开各种会议，由公司邀请或组织资深人士来对毛绒行业发展以及软件的特性和所带来的巨大利益进行阐述，也可以邀请一些标杆客户来献身说法，参会者只能是两类人，潜在客户和公司代理商。 对于具体的销售策略个人提出以下建议：一、产品分级，比如分为入门版本，普及版本，高级版本，并且在价格和功能上拉开一些距离，以适应不同规模客户的需要。另外产品要模块化，把一整套产品拆分成几个可以自由组合的模块，每个模块单独计价，比如像金蝶的财务软件，它从版本上分为小企业的KIS，中型企业的K3和大型集团的EAS。而每个产品又可以细分为总帐、报表等许多模块，既可以整体销售，也可以单独销售。 二、大力加强协作，尽可能的横向联合。寻找市场上的各种合作伙伴，来拓展各种销售机会。依旧拿金蝶软件来举例，金蝶软件除了遍布的代理商之外，很多的会计师事务所，专业的管理咨询公司等等都可以是他的合作伙伴，合作的前提就是确实可行的销售项目。市场上经常出现这种情况，一方面是专业的厂商找不到项目和机会，而很多其他的行业的人员却掌握着许多的销售机会，但是他们又没有相关的产品和技术。如果我们能发掘到这些合作伙伴，那么我们的销售业绩一定会很理想。 三、倚着大树好乘凉。有时也可以去和很多其他的大型管理软件谈谈合作，争取把我
文化特性与城市建筑——杭州案例研究 现代城市的竞争，不仅是经济实力的竞争，更是文化、城市形象等软实力的竞争。中国拥有五千年的悠久历史和三千多年的城市建设史，然而在过去几十年里，因为飞速的经济发展和快速的城市化，中国的城市面貌产生了翻天覆地的变化。大多数拥有悠久历史的城市在现代化建设中失去了可识别的身份，众多城市的历史街区和古老建筑在现代化进程的滚滚潮流中轰然倒地。源远流长的文化传统在城市营造者的眼中沦丧。而城市居民内心深处的欲望和危机感与日俱增，缺乏地域文化的城市也使得居民缺乏城市认同感。如何在快速的城市化进程中，保持和发扬建筑的文化特性，是值得城市居民和城市营造者深思的。 一、当代中国建筑文化的缺失 1.1传统建筑文化的缺失 任何建筑都和本民族的文化精神和价值观念紧密相关。中国传统建筑是中国传统文化和哲学精神的体现，天人合一的宇宙观、物我一体的自然观以及阴阳有序的环境观一直作为基本的建筑理念影响和制约着中国建筑的发展，使中国建筑表现出强烈的人文意识和理性精神。 这种精神在当代建筑中理应得到继承与发展。然而令人遗憾的是，由于西方文化思想的强势冲击，加上人们对中国传统文化和西方近现代文化精神缺乏正确的认识和理解，没有正确的应对策略，使中国传统建筑文化在一种截然相反的文化冲击下变为了弱势。中国当下建筑，大都沿袭西方建筑的模式，摩天大楼、欧陆风情随处可见，一些标志性建筑以其新颖和现代的造型刺激着人们的眼球，然而中国传统建筑文化的内涵却缺失了。 我国是世界文明古国，有着浩瀚如海且弥足珍贵的文化遗产，我国城市建筑的文化遗产资源也极为丰富，几乎每一座城市都有自己的生命历程，它不但是城市发展的历史见证，也是城市文明的现实载体。如何保存城市的历史面貌，延续城市的历史生命，对当下城市建设是至关重要的。令人遗憾的是，在我国现有的城市建设中，这方面的工作却做得不够。当年梁思成谈北京城的规划与建筑时，曾感叹“伟大的北京城墙”被人们所忽视，他说，北京城墙的产
打造城市文化品牌 ——以黄石市为例 09资环胡伟 0914021031 一、引言 在当今经济日益发展、科技日益发达的社会，什么竞争力越来越引起我们的注意力呢？ 是文化！作为软实力的文化，日益成为国家之间竞争的重要手段。而什么又是国家区别于国家，城市区别于城市的重要标志呢？是品牌！随着时代的发展，品牌日益成为国家和地区的 象征，成为最好的宣传手段。作为国家部分的城市，为了提高自己的核心竞争力，又应该怎 样打造自己的城市品牌文化呢？于是，我们又引出了一系列问题，什么是文化？什么是品牌？如何打造城市文化品牌？这是我们打造城市文化品牌所急需解决的问题。本文主要说明 黄石城市品牌文化的发展历史和现状，对比黄石市的品牌文化建设和其他类品牌文化的建设，希望对黄石市的品牌文化建设有所帮助。 二、摘要 从广义上说，文化是指一个国家或民族的历史、地理、风土人情、传统习俗、生活方式、文学艺术、行为规范、思维方式、价值观念等，文化是一个民族的精神和灵魂，是地区发展 和民族进步振兴的强大力量。而品牌是用来识别不同的产品和服务，与竞争对手区分的用文字、符号、标识、图案、颜色等要素构成的事物或是他们的组合体。从广义上说，品牌是住、智慧与精神的载体，大到一个国家、民族，小到个人或一件普通的商品，在各自的活动领域 中都有他们的主张，品牌就是用来区别和展示这些主张的特有的名称和标记。以城市为载体，将文化寓于品牌打造和宣传之中，于是就构成了城市品牌文化。城市品牌文化是一个城市内 在历史底蕴和外在品味特征的综合体现，是城市综合竞争力的集中体现。黄石素有“矿冶之乡”“青铜古都”的美誉，青铜文化发展历史悠久，有一辉煌的过去，但在今天的城市文化 品牌打造上令人堪忧，如何打造城市文化品牌是我们研究的一个问题。 三、关键字：文化品牌城市文化品牌黄石 四、正文 黄石市，地处我国东南部，矿冶资源丰富，在几千年的历史发展中，黄石依托其丰富的 矿冶资源禀赋而形成了其独具特色的矿冶文化。这种矿冶文化不仅像一根红线贯穿了黄石数 千年产业发展的历史，也为黄石今天的存在和发展奠定了产业基础。然而随着矿产资源的枯竭，这一矿产资源城市的生存与发展也面临挑战。 大冶铜绿山古矿遗址，位于大冶市区西南的大冶湖边，北距长江不远，并且又水道相通。它是我国已发现的时代最早(最早可以早到西周以前)、延续时间最长（到战国以后）、规模 最大（仅炼渣就有50万吨）的一处最古老的矿冶遗址。其最古老的矿井距今已有三千一百 多年。大冶是世界著名的铜铁产地，我国目前最大的粗铜基地大冶有色金属公司就在这里，铜绿山是他的主要矿区。夏商青铜文化与大冶铜有着密切的关系。曾有史记载“帝孜孜以求 江南铜矿”。公元前2070年，禹之子启建立夏朝，手工业有很大发展，最重要的是青铜工业。从铜绿山的古矿遗址的发掘考古资料来看，远在殷小乙时期，中华先民就致力于铜矿的采掘 及冶炼。从殷商、西周、春秋、战国到西汉，前后延续千余年的时间，大冶地区的劳动人民 创造了灿烂的青铜文化。大冶，唐天佑二年（公元905年）置青山院，北宋乾德五年（公元967年）南唐置县，区“大兴冶炉”之意，得名大冶。大冶铁矿，露天开采含铁富集品质优良。据史书记载，公元226年，孙权在鄂州大兴冶炉，开采铜铁制刀剑，并将采铁之山定名 为“铁山”。南宋朝廷于1180年在铁山设置铁山寨。1374年，朱元璋置兴国冶，铁山成为
历史变革 昆山在新石器时代已有人类居住。 古名娄邑，春秋战国时期先属吴，后属越，继又归楚。吴王曾在这里豢鹿狩猎，故又名鹿城。秦置娄县。南朝梁大同初年（535-536年）始名昆山县。唐天宝十年（751年），分置华亭县，昆山县治由昆山（今松江县小昆山）迁至马鞍山南。宋嘉定十年（1217年），又分置嘉定县。元代曾升昆山为州，明代复为县。清雍正二年（1724年），分置新阳县，与昆山同城分治。民国元年（1912年），昆、新两县并为对外开放昆山县。1949年5月13日昆山解放。1984年列为开放县。1987年末，有7个县属镇，13个乡，467个行政村，54.87万人，平均每平方公里596人。主要为汉族，另有回、满、彝、蒙古、布依、土家、哈尼族88人。 革命传统 昆山人民富有爱国主义和革命传统。 隋末，就有朱燮领导农民起义军反抗封建统治者的斗争。明嘉靖三十三年（1554年），昆山军民抗击围城倭寇，历时45天，大小30余战，终于将入侵的倭寇赶出家园。清初，全县人民奋起反抗清朝统治，杀县丞，烧县衙，推王佐才率师起义。后遭清军镇压，起义失败，王佐才不屈而死，全城军民被杀者十之有四。清咸丰十年（1860年），太平军占领昆山，同治二年（1863年），清军大举反扑，在半个多月的昆山保卫战中，守城军民殉难者数以万计。清末，锦溪、巴城、陆家桥、正仪、杨湘泾等地，先后发生农民抗粮抗租斗争。辛亥革命前不少昆山籍人加入同盟会，参加革命活动。辛亥革命爆发，昆山人民举义旗，逐知县，迎来光复。 民国14年（1925年），“五卅”惨案发生后，中共党员刘重民来昆宣传反帝爱国，各界民众积极响应。民国15年，国共两党第一次合作，中共党员王芝九来昆开展革命活动，帮助筹建国民党昆山县党部，并建立中共昆山独立支部。民国28年，昆山创建第一支抗日武装--陶一球部队，英勇抗击日本侵略军，后整编为新四军江抗第三支队第一中队。同年开始建立县、区抗日民主政权、地方武装和群众组织，抗日活动遍及城乡。"皖南事变"后，革命武装力量受挫，党政军人员大部北撤，留守党员仍坚持原地斗争。民国32年恢复昆东、昆南抗日武装斗争，并发展了淀山湖抗日游击根据地，在斗争中壮大了地方党组织。抗战胜利后，地下党发动群众，积聚力量，同国民党反动派开展各种形式的斗争，配合中国人民解放军渡江南下，迎来了昆山的解放。在抗日战争和国内革命战争中，在抗美援朝、对越自卫反击战，以及在保卫和建设社会主义事业中，有113名烈士为国捐躯。 著名人物 昆山人文荟萃，人才辈出。 自宋至清有进士476人，其中武科17人。南宋范成大，为当时文坛四大家之一；大学士、文学家卫泾“忧国忘家，始终一节。”元有名士顾阿瑛，精于音律诗画，终身不仕。明有卢熊，著有《吴郡广记》、《苏州府志》、《兖州府志》；有航海家费信，随郑和、杨敏四下西洋；有大学士顾鼎臣，疏请改筑昆山县城，免遭倭难；有哲学家魏校，为一代名儒，南都四君子之一；有著名文学家归有光，为古文运动代表，称唐宋派；有戏曲家顾坚、魏良辅、梁辰鱼，为昆剧的创始人；有苏州反税监斗争领袖葛贤，世称葛将军。明末清初，有杰出思想家、爱国学者顾炎武，他的名言“天下兴亡，匹夫有责”，传颂于世；有文学家归庄，归有光曾孙，所著散曲《万古愁》，论者比作《离骚》；有著名教育家朱柏庐，著有《治家格言》，历代流传；有画家龚贤，金陵八家居首。清有徐乾学、徐秉义、徐元文同胞三鼎甲，号称"昆山三徐"。清末民初，有南社著名诗人、画家、教育家胡石予，与钱名山、高吹万并称江南三大儒。民国以来，有协助李宗仁指挥台儿庄战役的徐祖贻和历代国民党要职的叶楚伧、钱大钧等。 著名人士有书法家方还，天文学家朱文鑫，植物学家蒋英，棉花专家俞启葆，农学家于景让，物理学家周同庆，文字改革先驱朱文熊。还有曾任交通大学校长的吴保丰，著名音乐教育家丁善德，动画片导演徐景达，评弹艺术家顾宏伯、严雪亭等。科学家、企业家美籍华人王安博士，女钢琴家奥籍华人王纪音都是昆山人。
消费者需求下的汽车营销管理模式-汽车工业论文-工业论文 ——文章均为WORD文档，下载后可直接编辑使用亦可打印—— 摘要：随着全球经济化趋势的加深，国内汽车行业也逐渐迈向国际市场。在国贸前提下，我国汽车行业营运管理人员要多学习西方优秀的营销管理技术、经验等，同时对我国汽车营销管理模式予以更新和完善，以此来提升我国汽车在国际市场中的竞争优势。但纵观当下汽车市场，存在诸多弊端和不足。为了顺应时代发展，必须扭转观念，建立以消费者需求为中心的汽车营销管理模式，基于此，文章展开对这一模式的探究和分析，希望可以为我国汽车行业发展贡献一份力量。 关键词：消费者需求；汽车营销；管理模式 一、汽车营销管理类型分析
按照诉求水平、属性的差异，不同诉求前提下，汽车营销可分为下述几类。第一，扭亏型营销。当市场部分客户对于某类产品深感厌烦，这意味着市场负需求的诞生。这是汽车营销管理的目标是转变市场营销策略，深入探究负需求产生的根源，规划性有序地施行举措，来更改市场的理念、态度，将负需求转为正需求。第二，刺激性营销。目标市场对于产品的淡漠是较为冷淡、轻视时，则意味着市场陷入到无需求状态中。这一态势情况下，汽车营销管理的目标是要刺激市场营销，加大促销力度，把产品的利益、价值和大众的需求和喜好、兴趣点等关联起来。比如，现在的微型汽车，很多发达城市消费者对该类车型都持不看好态度，但因为这类车型比较迷你，物美价廉，很多农村消费者看到该汽车价格和高档摩托车价格较为相近，便会转念采购微型汽车，而放弃摩托车，从而引发了对该类车型的诉求，打开了微型汽车的营销量。第三，开发性营销，市场对某一类产品具有内在性需求，而市场中未见到该类产品，这一阶段，汽车营销管理的主要目标是研发新品，并尽快投入市场当中，把内在潜在诉求转作现实诉求。比如某汽车公司生产的产品，在许多城市中被广泛应用于出租汽车，而出租汽车司机常常会遭遇抢、盗窃等，安全性折扣。按照这一市场诉求，汽车营销企业和厂家交流沟通，提出施行车内护栏举措，这一装置提高了安全性，同时也刺激了市场需求，实现销售量的翻倍上涨。第四，重整性营销。市场对某类汽车的诉求持续降低，
大学生微信营销模式探究 【摘要】随着新媒体的不断发展以及大众交友行为的改变，使用微信已经成为当代人的一大特点，而正是基于微信的“大众化”，微信用户数量已经超过6亿，面对这一庞大的微信用户群，越来越多的青年大学生通过微信营销的手段成功创业，成为时代弄潮儿。本文将结合微信营销发展背景及现状，探讨微信营销的模式及其营销发展策略，为普通大学生创业时利用微信营销提出可行性建议。 【关键词】微信营销；大学生；创业 0.引言 科技的发展进步带动了网络技术的更新与发展，如今互联网已经成为百姓生活中不可分割的一部分，正是在互联网浪潮的冲击下，诞生了一款新的软件――微信。微信是腾讯公司打造的一款免费及时通讯软件，允许用户通过手机、电脑登陆使用，拥有二维码扫描、以及快速发送个人定位、语音视频、图片文字的功能，支持一对一、一对多以及多对多的“三位一体”通讯模式。微信突破了距离限制，普通用户注册微信之后，可与周围同样注册微信的用户形成一种“朋友”联系，精明的商家通过向“朋友” 提供需要的信息，以点对点的方式营销自己的产品，这种营销方式就被称
作微信营销。 1.微信营销模式分类 结合微信的功能，不难发现，微信营销有以下五大基本模式，作为创业大学生，应掌握各基本模式的含义及使用策略，恰当的选择营销模式： 1.1 O2O折扣式的“二维码扫描” 在微信的运作模式中，二维码扫描是其中的重要功能之一，通过二维码扫描可以实现 O2O（Online To Offline，即线上营销带动线下消费）折扣营销。[1]随着微信的大规模普及，扫描二维码似乎一夜之间变成了人人可接受的一种习惯，也开启了“O2O”模式。用户使用微信扫码功能扫描商家提供的二维码，添加商家为好友，能够自动获得一张电子会员卡，即可享受商家允诺的一系列折扣和服务。 1.2地理位置式的信息植入 在微信中，用户能够“查看附近的人”，使陌生人接触到营销信息。在该模式框架内，用户在自己的姓名和签名档等信息内植入营销信息，通过点击“查看附近的人”，将营销信息显示给周围的用户，而微信用户可以随时改变自己的签名档，而这对商家来说无疑是一个免费方便快捷的移动广告位，在人流量最多的地方，商家或营销人员二十四小时保持微信开启状态，可以拥有巨大数量的受众。在人数的聚集效应下，就能产生巨大的广告效果。
论城市品牌建设 陈柳钦 （天津社会科学城市经济研究所，天津，300191） 【内容提要】城市品牌是市场经济发展的产物，是从商品品牌、企业品牌延伸出来的概念。如何理解城市品牌？目前并没有权威、公认的定义。城市品牌建设，也就是城市品牌化的过程，它与一般的企业品牌建设的过程类似，都是包括品牌定位、品牌选择、品牌开发、品牌传播等具体过程。城市品牌的定位是城市品牌建设的核心，城市品牌的选择是城市品牌定位的延续，城市品牌的开发着眼于凸显城市品牌的价值，城市品牌通过传播塑造出城市品牌独有的魅力。城市品牌追求的是长期的存续和发展，是持续的竞争力。 纽约象征着财富，自然会有花旗、摩根斯坦利；底特律是汽车城，通用、福特、克莱斯勒就齐聚于此；硅谷象征高科技，惠普就在这里的一间车库里创建了IT帝国；巴黎化身为时尚与浪漫，欧莱雅与香奈尔则芬芳弥漫；法兰克福掌握着顶尖的机械制造技术，奔驰则选择在这里下线……。一个企业需要品牌，一个城市同样需要名片，没有好名声、好信誉的城市就不可能吸引好的企业。相反，城市有了自己的知名度，有了品牌，就可以吸引到更多的投资，形成更大的竞争力。当今地球已经形成了一个由无数城市节点组成的城市网络，我们凭借着一种有效的工具在城市网络中有目的地前行，这就是城市品牌。清晰的城市品牌系统不仅使人们能够方便迅速地迁移，更是资金、技术等资源流动与分配的最重要指引。城市品牌不仅为单个城市自身提供了一种标识，对于“网络”中的其它城市来说，它还提供了一种参照系，使得整个“网络”更具层次性和方向性。品牌是城市竞争力的制高点。城市竞争力是一个系统概念，它涵盖城市生产、生活贸易、教育、文化等各个方面，建立在城市形象的质量和可达性上。世界范围内，城市竞争已经逐渐聚焦在城市的品牌之争，城市品牌越来越受到城市管理者的关注，因为城市品牌是城市综合实力的体现。“不管这座城市愿不愿意, 商业化社会的进程必然将城市带入一个开放后的市场交易平台之中, 如果这座城市不想被淘汰，就必须像营销产品一样营销这座城市, 并把城市做出品牌，进而继续保持自己在市场竞争中的地位。”（周文辉，2004）。城市品牌是21世纪城市建设、规划和发展的新概念、新理论、新动力。进入21世纪之后，各级城市对此更是深有感悟，城市品牌化的进程正在加速。 一、城市品牌的内涵
齐勇锋城市品牌与文化建设 城市化的机遇和挑战 发展中国家的现代化在一定意义上可以说是一个农村人口向城市集中，从农业向工业和服务业转移，逐步消除城乡“二元结构”的城市化过程。我国自改革开放以来，随着经济快速发展，城市化率从1978年的17%提高到2009年的46.59%，进入持续、高速发展阶段。据中国社科院中国经济增长与宏观稳定课题组预测，中国城市化率2015年为52.28%，2020年为57.67%，2030年将达67.81%。年均提高约一个百分点，年均转移农业人口1000万人，未来还有很大的增长空间。城市化的快速推进，给我国乃至世界的经济、社会和文化发展提供了巨大的机遇，正如2001年诺贝尔经济学奖获得者、美国经济学家斯蒂格利茨所说：中国的城市化和以美国为首的新技术革命是影响21世纪人类进程的两大关键性因素。如果说，改革开放前30年，我国经济发展主要是抓住了世界经济结构调整和发达国家产业向新兴工业国家转移的机遇，主要依靠外需拉动的话，那么，国际金融危机导致外需减少，以及我国转变发展方式的迫切要求，决定了今后30年，我国经济发展的主要动力将来自城市化所带动的内需大幅度提升的历史性机遇。 城市化的快速推进，也给我国乃至世界经济、社会和文化
发展带来了严峻的挑战，如城市边缘人口和贫民窟问题、住房问题、交通拥堵问题、环境问题、文化冲突等城市化进程中普遍存在的“城市病”问题。作为发展中的转型国家，我国在城市化过程中，也普遍存在着城市形象“千孔一面”，缺乏特色的问题；重基础设施的“硬件”建设，轻社会、文化设施和文化内涵的“软件”建设问题；重城市户籍人口的公共服务，轻非户籍人口特别是农民工的公共服务等发展不均衡的问题。为此，应当把探索中国特色的城市化道路提升到国家战略的高度，加强城市化进程中的文化建设和软实力建设。 城市文化品牌建设的结构和内涵 随着知识经济时代的来临，国与国、城市与城市之间的竞争日益从资源和生产要素的范畴向创新能力即知识生产能力方面转移，因而，建设创新型城市成为世界各国普遍追求的目标。与此同时，城市作为人类生产、生活活动的空间载体，不仅要大力发展第二产业和服务业，具备坚实的经济基础和强大的经济辐射功能，同时还要加强文化和社会建设，以建设和谐城市、生态城市、宜居城市为目标，体现以人为本，为人服务，追求人的全面发展和人的幸福的更深层次的价值目标。 文化是城市的灵魂。文化如水，润物无声。文化的价值观和影响力作为人的思想和行为导向渗透到经济、社会和政治等