山东交通学院信息科学与电气工程学院电机工艺实习报告
一、章节：《电机拆装实训》
三相异步电动机结构及工作原理
二、学习目标
应知：实训目的、内容及要求
应会：三相异步电动机的结构、工作原理
难点：三相异步电动机的结构及工作原理
三、学习方法：
实物演示观察
四、学习过程：
1、对照实物学习三相异步电动机的结构
2、结合演示讲授三学习相异步电动机的工作原理
五、问题与讨论：
1、观察电动机各组成部分
六、考工必备
三相异步电动机的基本结构和工作原理
七、课后小结：
本次课在电动机各部件实物的辅助之下，对电动机的结构已达到了较深刻的认识，同时更加理解电机的工作原理。
山东交通学院信息科学与电气工程学院电机工艺实习报告
一、实训目的：
1、掌握三相异步电动机的内部结构和工作原理
2、熟练掌握电机绕组拆卸、绕组绕制及电机装配过程
3、掌握电机绕组端子确定、绝缘电阻测试、空载运行电流测试等方法。
4、掌握万用表、摇表、钳形电流表的使用。
二、实训任务（内容）
小型异步电动机的拆装工艺
相关工具及仪表的使用（兆欧表、万用表、转速表、钳形电流表）
简单故障的检查与维修
三、实训要求：
1、遵守安全操作规程，避免不安全事故的发生
2、掌握工艺过程的动作要领，并能在规定时间内完成。
3、文明生产、杜绝乱拆、乱放、不讲清洁的坏习惯
4、理论联系实际：a、怎么做b、为什么
5、吃苦耐劳的精神
6、实训报告的书写要求：
1）思路清晰（目的、内容、步骤、注意点、常见及相关问题、体会）
2）语言简单明了（从实习中获取到的信息最大限度的体现出来）
类似与产品的安装说明书
3）体现个人风格
四、仪器和设备：
万用表、兆殴表、钳形电流表、三相鼠笼式异步电动机、撬棍、拉具、厚木板、划线板、绕线机、竹签、沙带、铜线、绝缘材料等
五、三相异步电动机相关理论知识回顾
1、 三相异步电动机的结构 基本结构： 定子 定子铁心：嵌放绕组，提供磁路。
定子绕组：产生旋转磁场。
转子 转子铁心：嵌放绕组，提供磁路。
转子绕组：感应出电势、电流。 笼型
气隙 绕线型
材料：铁心均由硅钢片叠压而成；
1、内容：三相电通给三相对称的定子绕组，产生旋转磁场，静止的转子相对于旋转磁场有一个相对的切割磁力线的运动，产生感应电动势，产生感应电流，转子绕组上有了电流，在磁场中有会受到电磁力的作用，形成电磁转矩T ，克服阻转矩，驱动转子旋转起来，实现了电能转换成机械能的目的。
2、转动条件
1）旋转磁场。
2）转子是闭合导体。
3）n 与n1不相等。（“异步”的含义）
3、定子绕组的相关参数：
1、槽数Z 1：定子铁心总槽数。
2、线圈节距y ：一个线圈的两个有效边所跨定于圆周的距离称为节距，
Y ≈τp
Z 21=。 3、极距τ：极距是指交流绕组一个磁极所占有定子圆周的距离，τ＝p
Z 21示。 4、电角度：电角度=P ×机械角度
5、槽距角：槽距角是指相邻的两个槽之间的电角度，α1
360Z p ?=。 6、每极每相槽数q ：每极每相槽数q 是指每相绕组在每个磁极下占的槽数，
q pm
Z 21
。
山东交通学院信息科学与电气工程学院电机工艺实习报告
一、章节：《电机拆装实训》
三相异步电动机拆装过程
二、学习目标
应知：三相异步电动机的结构
应会：三相异步电动机拆装过程
难点：三相异步电动机拆装过程
提高：检查安装好的电动机
三、学习方法：
实物演示操作
四、学习过程：
1、对照实物逐步拆卸电机
2、演示各安装过程
五、问题与讨论：
1、总结电机拆装的步骤和工艺要求。
六、考工必备
对于电动机的性能测试
七、课后小结：
本次课学习电机拆装的过程及相应的工艺要求
2
一、电动机的拆装过程：
【1】、电动机的拆卸
在拆卸前，应准备好各种工具，作好拆卸前记录和检查工作，在线头、端盖、刷握等处做好标记，以便于修复后的装配。
1、拆卸步骤：（由外到内顺序地拆卸）
（一）、异步电动机拆卸及旧绕组的拆除
在维修电动机时，需要把电动机拆开，如果拆的不好，会把电动机拆坏。因此，必须掌握正确拆卸和装配电动机的技术，学会正确拆卸的方法。
1.拆卸方法和步骤
(1) 拆卸电动机引线一般电动机拆卸时,先拆卸电动机的引线,记录三相绕组是Y形接
法还是△形接法。拆线前必须先切断三相电源线，即关断电源开关。拆线时，每拆下一个线头，应用绝缘带包好线头，用白布作好标记，以便接线时不会弄错。
（2）拆卸皮带轮或连轴器在拆卸皮带轮（或连轴器）之前，最好在皮带轮（或连轴器）的轴头上作好记号，或者测量皮带轮（或连轴器）到端盖之间的距离，并记录下来，在装配时有依据。首先应将皮带轮（或连轴器）上的固定螺丝或销子松脱，再用专用工具抓手，把皮带轮（或连轴器）慢慢拉出。使用抓手时要顶正，抓手螺杆中心线要对准电动机轴的中心线，并注意抓手和皮带轮（或连轴器）的受力情况，不要将轮缘拉裂或把抓手扳裂。如遇拆不下来时，可以渗些煤油再拉，或用喷灯、乘热迅速下拉。不需清洗的轴承或有轴承套的电动机，有时可不拆卸皮带轮（或连轴器）。
（3）拆卸端盖拆卸滑动轴承端盖前，应先将油放出。有滑环或换相器的，一定要举起或提起电刷。先卸负荷端，卸时将端盖螺丝拆下，用扁铲把端盖铲开，同时检查止口的配合松紧。在拆卸滚动轴承端盖时，必须在机壳和端盖上作记号，以免装配时弄错位置。卸时可先卸小盖，然后松下大螺丝，再卸大盖。一般小型电动机都只拆风扇一侧的端盖，将另一侧的轴承盖螺丝拆下，并将转子、端盖、轴承盖和风扇一起抽出。
(4) 抽出转子小型电动机的转子可用手取出，注意不要擦伤铁心和绕组。转子风扇若大于定子内孔时,应从有风扇一侧取出。有滑环或换相器的电动机，应从滑环或换相器一侧取出。
2、注意拆装标准件的规范：
全纹六角头螺栓用扳手
螺钉（十字槽）用起子
要求：观察对应部件的名称；定子绕组的连接形式；前后端部的形状；引线连接形式；绝缘材料的放置等
获取定子绕组的相关参数：槽数Z1 =24、线圈节距y=5 极对数p=2
计算：极距τ=6，每极每相槽数q=2，槽距角30度
【2】、定子绕组的绕制及嵌放
1、绕制线圈
1）作绕线模。绕模是由芯板和上下夹板组成，定子线圈是在绕线模上绕制而成的。
2）线圈绕制。小型三相异发电动机采用的散嵌式线圈都是在绕线机上利用线模绕制的。
线圈示意图
（1）绕线前准备
ａ仔细检查电磁线牌号、规格、绝缘厚度公差是否符号规定。
ｂ检查绕线机运行情况是否良好，要放好绕线模，调好计圈器。
（2）绕线过程
工艺要点
ａ.在绕线模上放好卡紧布带,将引线排在右手边,然后由右边向左边开始绕线。
ｂ.用毛毡浸石蜡的压板将电磁线夹紧,绕线时拉力要适当，导线排列要整齐，避免交叉混乱，匝数要准确。同时,必须保护导线的绝缘不受损坏。
ｃ.检查线圈尺寸、匝数，两个直线边用布带扎紧，以免松散。
2、嵌线
线圈绕完以后,开始嵌线工作, 嵌线就是根据绕组设计要求把一个个线圈嵌放进定子槽
内,组成整个绕组。所以嵌线工序是整个嵌制绕组中最重要的一环
嵌线工艺流程是：准备绝缘材料→放置槽绝缘→嵌线→封槽口→端部整形。
１）绝缘的选用电动机的绝缘是决定电动机使用寿命的重要因素，因此必须正确地选用和放置绝缘材料。
异步电动机定子绕组绝缘分为槽绝缘、相绝缘（层间绝缘这里不需要）。
1)槽绝缘用于槽内，是绕组与铁芯之间的绝缘。
2)相绝缘又称端部绝缘，用于绕组端部两个绕组之间的绝缘。
3)层间绝缘是用于双层绕组上下之间的绝缘。
绝缘材料是根据电动机的绝缘等级和电压等级来选择主绝缘材料，并配以适当的补强材料，以保护主绝缘材料不受机械损伤。常用的补强材料有青壳纸，主绝缘材料有聚脂薄膜、漆布等。选用绝缘材料时，主绝缘材料和引出线，套管、绑线、浸渍漆等应为同一绝缘等级的，彼此配套使用。
２）槽绝缘的裁剪与放置根据电动机的绝缘等级，选择好合适的绝缘材料后，再根据具体需要对绝缘材料进行剪裁和放置。
槽绝缘的长度根据电动机容量而定。太长了，增加线圈直线部分的长度，既浪费绝缘材料和导线，又易造成端盖损伤导线的故障；太短了，绕组与铁芯的安全距离不够，使得端部相绝缘很难与槽绝缘衔接，造成嵌放端部相绝缘的困难。
二、装配后的检查
1、主要内容
1、机械检查：检查机械部分的装配质量
1）包括所有紧固螺钉是否拧紧
2）用手转动出轴，转子转动是否灵活，无扫膛、无松动；轴承是否有杂声等。
2、电气性能检查：
1）直流电阻三相平衡
2）测量绕组的绝缘电阻。检测三相绕组每相对地的绝缘电阻和相间绝缘电阻，其阻值不得小于0.5MΩ。
3）按铭牌要求接好电源线，在机壳上接好保护接地线，接通电源，用钳形电流表检
测三相空载电流，看是否符合允许值。
查电动机温升是否正常，运转中有无异响。
2、常用仪表使用及应用
UT511电子兆欧表使用
1 性能特点
●适于在各种电气设备的维修、试验及检定中作绝缘测试。
●31/2LCD大屏幕数字显示，分辨率高,读数方便。
●有三种额定绝缘测试电压，负载能力强。
●操作便捷，携带方便，准确、可靠、稳定。
●低耗电、用6×1.5V(AA, R6)电池供电，使用时间长。
●电池电压不足，有欠压标志符“
”显示。
●具有防震、防尘、防潮结构，适应恶劣工作环境。
●保护功能完善，能承受短路和被测电器残余电压冲击。
2 技术指标
2.1 主要指标
额定电压：500V、1000V、2500V三档
测量范围：0-20GΩ（20000MΩ）
输出短路电流：≥1mA
2.2 其它指标
●绝缘电阻: ≥50M? (1000V)
●耐压: AC 3kV 50Hz 1min
●工作温度和湿度: －10℃～+50℃＜85%RH
●贮存温度和湿度: －15℃～+55℃＜90%RH
●电源: 6×1.5V(AA，R6)电池或充电电池。
●耗电: ≤150mA；
●外形尺寸: 255mm(L)×135mm(W)×80mm(D)
●重量: ≈1kg
注：此说明书所述技术指标仅适用于您现用的仪表,如有变动，恕不另行通知。
2.3 工作原理
绝缘电阻测试仪，通常被称为兆欧表或高阻计，广泛用于测量发电机、马达、电源变压器、配线、电器和其它电气装置（如控制、信号、通信和电源的电缆）的绝缘电阻。它们往往被用于例行维护程序中来指示电机在数月或数年内绝缘电阻的变化。绝缘电阻发生大的变化，就可能预示着潜在的故障。所以，就需要对兆欧表进行定期校准，以确保仪表本身没有随时间发生变化。
兆欧表俗称摇表，是电工常用的一种测量仪表。兆欧表主要用来检查电气设备、家用电器或电气线路对地及相间的绝缘电阻，以保证这些设备、电器和线路工作在正常状态，避免发生触电伤亡及设备损坏等事故。兆欧表大多采用手摇发电机供电，故又称摇表。它的刻度是以兆欧(MΩ)为单位的。
工作原理
兆欧表通过用一个电压激励被测装置或网络，然后测量激励所产生的电流，利用欧姆定律测量出电阻。优良的兆欧表校准器包括各种可选的电阻器，这点与现代校准器利用合成电阻功能提供的电阻器差别不大。兆欧表校准器与直流/低频校准器的不同之处在于所需的电阻器范围，以及耐受的电压能力不同。例如，与数字多用表（DMM）上配备的欧姆表功能相比，这些电气测试器在进行电阻测量时施加的电压要高得多。兆欧表采用的电压范围通常从50 V 到高达5 kV；而典型数字多用表的电压一般小于10 V。对于绝缘测试来说，需要测量的电阻值范围很大，其上限可达到10 TΩ，所需的电压更高。
几乎所有的绝缘测试仪都采用直流电压作为激励，所以兆欧表校准器的交流要求很少。许多兆欧表为两端设备，它提供一个电压，并测量由被测设备所决定的电流。量程达到1 TΩ 以及更高的兆欧表通常具有第三个端子，称为保护端（Guard），对于消除泄漏通路以及被测未知电阻Rx 的并联元件非常有用。保护端的目的是消除可能会产生的泄漏电流来选择性地将输出寄生电阻性元件
的影响减小为零。
校准这些仪器时的一个主要问题是找到合适的电阻器，当然是首先要足够精确；还需要电阻值足够大，使其能够承受高直流电压。此外，对于应该采用什么样的电阻值来进行校准，兆欧表制造商并没有统一的标准，所以就需要各种各样的电阻值。通过了解各种不同的绝缘测试仪，可以知道它们需要不同的性能检查点。例如，某个测试仪需要测试50 kΩ，而另一款测试仪则需要测试60 kΩ，再一款又需要测试100 kΩ，等等。
“通用”的多功能电气/电子校准器不能用于校准绝缘电阻测试仪，因为它们的电阻器通常仅仅能够处理有限的电压，常常最高不过20 V。绝缘电阻校准器所面临的挑战是将这些特殊需要集成到一款经济、紧凑和便携的解决方案中。
合成电阻
合成电阻的方法由于受到设计成本和尺寸规格的限制被排除在外。采用的是分立式高压电阻器矩阵的方法，组成一个阵列，能够提供500,000 多种电阻值输出。在这种校准器中，有8个范围的电阻值，覆盖了10 kΩ到10 GΩ 的范围，每个范围均能提供4.5 位的稳定输出。
收集合适的高压电阻器并将其集成到一个仪器内又存在另一项挑战。这就是与欧盟CE认证的一项强制性要求《低电压指令》（Low Voltage Directive）相关的安全性标准挑战。与仪器制造商相关的标准是EN 61010－测量、控制和实验室用电气设备的安全要求（Safety Requirements for Electrical Equipment for Measurement,Control and Laboratory Use）[2]。
低电压指令要求将校准器电压限制为1,000 Vrms。那么如何校准测试电压高达5 kV 的兆欧表呢？这类仪器具有更宽的动态范围，可测量高到10 TΩ 的电阻，并且提供了如上所述的保护端子，使其能够准确测量非常高的电阻值。幸运的是，这样的保护配置可以使其本身形成一个电阻倍增器，能够有效地将一个已知电阻倍增为1000 倍，如图2的例子所示[3]。同样重要的是，由于倍增器是一个分立、隔离、独立的设备，可以满足倍增器所需的高电压，它已经不是《低电压指令》所管辖的范围。
范围通常从50 V 到高达5 kV；而典型数字多用表的电压一般小于10 V。对于绝缘测试来说，需要测量的电阻值范围很大，其上限可达到10 TΩ，所需的电压更高
3 仪表外形
4 使用方法
敬告：
●确认被测试品安全接地，试品不带电。
●确认仪表E端（接地端）已接地。
●按了高压开关按钮后，仪表E、L端就有高电压输出，请注意安全！
●测试完毕，请及时关闭高压和工作电源。
4.1 电池检查及更换
仪表在接通电源工作时，显示屏若显示“”欠压符号，表示电池电量不足，应更换新电池。
4.2 测试
将仪表E端接试品的接地端（或一端），L端接试品的线路端（或另一端）。打开电源开关，将档位开关置所需的额定电压位，显示屏首位显示“1”，表示工作电源接通。按一下测试开关按钮，高压指示灯点亮，显示屏上显示的数值就是被测试品的绝缘电阻值。当试品的绝缘电阻值超过仪表量程的上限值时，显示屏首位显示“1”，后三位熄灭。
注：测量时，由于试品有吸收、极化过程，绝缘值读数逐渐向大数值漂移或有一些上下跳动，系正常现象。
4.3 G端（保护环）的使用
测量高绝缘电阻值时，应在试品两测量端之间的表面上套一导体保护环，并将该导体保护环用一测试线连接到仪表的G端，以消除试品表面泄漏电流引起的测量误差，保障测试准确。
4.4 关机
读数完毕，先按测试开关关断高压，高压指示灯熄灭；关闭电源。对电容性试品还应将试品上的剩余电荷放完，再拆下测试线，以免电击伤人。
5 保管
●仪表长期不用时，必须将电池全部取出，以免锈蚀仪表。
●应经常保持外表清洁，必要时可用干净布擦拭。
●不得受潮、雨淋、暴晒、跌落等。
应用：
1）三相异步电动机各绕组对地的绝缘电阻
检查方法：使用摇表，将“E”端接在不涂漆的机壳上，“L”端依次接在各相绕组的引出端，平衡的转动手柄，使转速保持在120r/min，分别测其阻值应不得小于0.5MΩ2）三相异步电动机使用前检查三相绕组之间的绝缘电阻
检查方法：使用摇表，将“L”和“E”端分别接在两相绕组的引出端，平衡的转动手柄，使转速保持在120r/min，测其阻值不得小于0.5MΩ
（二）钳形电流表
1、特点：在不切断电路的情况下进行电流测量
2、使用方法：
捏紧扳手，铁芯张开，被测电路可穿入铁芯内，放松扳手，铁芯闭合，被测电路作为铁芯的一组线圈（工作类似电流互感器）
3、使用注意点
1）只限于被测电路电压不超过600V时使用
2）要选择合适的量程，在转换量程档位时应在不带电的情况下进行，以免损坏仪表3）测量时应注意相对带电部分的安全距离，以免发生触电事故
4）测量5A以下的小电流时，将被测导线多绕几圈穿入钳口进行测量，实际电流数值应为读数除以放进钳口内的导线根数
4、应用：测量电机空载电流（空载电流不大，一般为额定电流的20%-50%）
三、实习报告
针对在实习中故障的查找方法、分析故障原因、作出处理方案并排除故障方案如下：。（一）不能启动
a）产生原因
1．定子绕组相间短路、接地以及定、转子绕组短路；
2．定子绕组接限错误；
3．负载过重；
4．轴承损坏或有异物卡住。
b）处理方法
1．查找断路、短路、接地的部位，进行修复；
2．查找定子绕组接线，加以纠正；
3．减轻负载；
4．更换轴承或清除异物。
（二）启动后无力、转速较低
a）产生原因
1．定子绕组短路；
2．定子绕组接线错误；
3．笼型转子断条或端环断裂；
4．绕线型转子绕组一相断路；
5．绕线型集电环或电刷接触不良。
b）处理方法
1．查找断路的部位，进行修复；
2．检查定子绕组接线，加以纠正；
3．更换铸铝转子或更换、补焊铜条与端环；
4．查找断路处，进行修复；
5．清理与修理集电环，调整电刷压力或更换电刷。
（三）运转声音不正常
a）产生原因
1．定子绕组局部短路或接地；
2．定子绕组接线错误；
3．定、转子绕组相摩擦；
4．轴承损坏或润滑干涸。
b）处理方法
1．查找断路或接地的部位，进行修复；
2．检查定子绕组接线，加以纠正；
3．检查定、转子相摩擦的原因及铁心是否松动，并进行修复；
4．更换轴承或润滑脂。
（四）过热或冒烟
a）产生原因
1．电动机过载；
2．电源电压较电动机的额定电压过高或过低；
3．定子铁心部分硅钢片之间绝缘不良或有毛刺；
4．由于转子在运转时和定子相摩擦致使定子局部过热；
5．电动机的通风不好；
6．电动机周围环境温度过高；
7．定子绕组有短路或接地故障；
8．重绕线圈后的电动机由于接线错误或绕制线圈时匝数错误；
9．运转中的电动机一相断路，如电源断一相或电机绕组断一相。
b）处理方法
1．应降低负载或换一台容量较大的电动机；
2．应调整电源电压，允许波动范围为±5%；
3．拆开电机检修定子铁心；
4．拆开电动机，抽出转子，检查铁心是否变形，轴是否弯曲，端盖是否过松，轴承是否磨损；
5．应检查风扇旋转方向，风扇是否脱落，通风孔道是否堵塞；
6．应换以B级或F级绝缘的电机或采用管道通风；
7．拆开电动机，抽出转子，用电桥测量各相绕组或各线圈的直流电阻，或用兆欧表测量对机壳的绝缘电阻，局部或全部更换线圈；
8．按正确接法检查或改正；
9．分别检查电源和电动机绕组。
（五）三项电流不平衡
a）产生原因
1．三相电源电压不平衡；
2．定子绕组有部分线圈短路，同时线圈局部过热；
3．重换定子绕组后，部分线圈匝数有错误；
4．重换定子绕组后，部分线圈之间接线有错误；
b）处理方法
1．电压表测量电源电压；
2．用电流表测量三相电流或用手检查过热的线圈；
3．可用双臂电桥测量各相绕组的直流电阻；
4．应按正确的接线方法改正接线。
（六）空载损耗变大
a）产生原因
1．滚动轴承的装配不良，润滑脂的牌号不适合或装得过多；
2．滑动轴承与转轴之间的摩擦阻力过大；
3．电机的风扇或通风管有故障；
b）处理方法
1．检查滚动轴承的情况；
2．应检查轴颈和轴承的表面粗糙度、间隙及润滑油的情况；
3．检查电机的风扇或通风管道的情况。
（七）轴承过热
a）产生原因
1．轴承损坏或内有异物；
2．润滑脂过多或过少，型号选用不当或质量差；
3．轴承装配不良；
4．转轴弯曲。
b）处理方法
1．更换轴承或清除异物；
2．调整或更换润滑脂；
3．检查轴承或转轴、轴承与端盖的配合状况，进行调整或修复；
4．检查转轴弯曲状况，进行修复或调换。
（八）绕线型电动机集电环火花过大
a）产生原因
1．集电环上有污垢杂物；
2．电刷型号或尺寸不符合要求；
3．电刷的压力太小、电刷握内卡住或放置不正；
b）处理方法
1．清除污垢杂物，灼痕严重或凹凸不平时应进行表面机械加工；
2．更换合适的电刷；
3．调整电刷压力，更换大小适当的电刷或把电刷放正。
（九）外壳带电
a）产生原因
1．接地不良；
2．绕组绝缘损坏；
3．绕组受潮；
4．接线板损坏或污垢太多。
b）处理方法
1．检查故障原因，并采取相应的措施；
2．检查绝缘损毁的部位，进行修复，并进行绝缘处理；
3．测量绕组绝缘电阻，如阻值太低，应进行干燥处理或绝缘处理；
4．更换或清理接线板。
吸音板施工工艺流程 施工方法(1) 一、墙面的安装 木龙骨安装：在有木龙骨的情况下，从吸音板的侧面即15或18mm厚处斜角打入枪钉在木龙骨上即可。 轻钢龙骨安装：在层高较高或防火要求等级较高时，可能不允许使用木龙骨，施工时可以用自攻螺丝把小 段的木垫片固定在轻钢龙骨上，然后把吸音板固定在木片上，具体施工方法同上，如果直接安装在轻钢龙骨上 就需要使用自攻螺钉固定。 铝龙骨安装：把铝龙骨用自攻螺丝打在墙面上，然后把吸音板放在铝龙骨上的卡片上即可。 二、吊顶的安装 顶部为木龙骨时，其安装方式同墙面木龙骨的安装。 顶部为轻钢龙骨时，其安装方式同墙面轻钢龙骨的安装。 顶部为铝龙骨时，其安装方式同墙面铝龙骨的安装。 三、接缝的处理可以分为密拼、加装饰嵌条、留缝几种。 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 施工方法(2) 1. 明架吊顶-----聚酯纤维板用做明架吊顶时，可以裁切成小块，用T型龙骨吊装，施工方法与传统小板吊顶相同。 2.暗架吊顶-----聚酯纤维板用做暗架吊顶时，可用胶粘或用纹钉钉的方法将聚酯纤维板与龙骨连接。板边和板面可用美工刀进行修饰，做成各种雕刻图案，板子也可弯曲，方便做造型。 3. 空间吸声体-----聚酯纤维板具有韧性和抗拉力，可用夹子或吊件直接与板边连接。 4.贴墙施工方法------（A）预留后空腔的聚酯纤维板墙面安装时，可选用直卡式轻钢龙骨做背附龙骨。在做好的实墙附加墙龙骨上，将聚酯纤维板用胶粘，或用纹钉钉的方法与轻钢龙骨连接。平整度好，稳定性强。（B）直接粘贴于实墙的做法如下： 一、施工前注意选板、排板 注意轻微的色差，找出粘贴面的中心点，画十字线，采用砌砖的方式，从中心点开始排板（最好戴手套避免污染）。 二、切割板面 用钢尺及锋利美工刀进行相应裁切或修饰，若要减小接缝，可在切割时可将刀片向内倾斜0.5～1mm，便于板边对接，减少缝隙。
销售团队押韵口号大全 1.执着，服从命令，坚决执行。 2.最大的破产是绝望，最大的资产是希望。 3.追求成就的人每天都在改造人生。 4.投入多一点，方法好一点，绩效自然会高一点。 5.当外在压力增加时，要增强内在的动力。 6.即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。 7.蚁穴虽小，溃之千里。 8.积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。 9.最有效的资本是我们的信誉，它小时不停为我们工作。 10.拿望远镜看别人，拿放大镜看自己。 11.厚德载物，地势坤，君子当厚德载物。 12.每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。 13.观点身先，技能神显，坚持不懈，芝麻开门 14.攻守并重，全员实动，运动目的，服务导向 15.情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声音起 16.以诚感人者，人亦诚而应。 1.未曾失败的人恐怕也未曾成功过。 2.旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。
3.本周破零，笑口常开，重诺取信，受益无限 4.专业代办，上风尽显，素质晋升，你能我也能 5.信心永远是成功的第一把钥匙。 6.工作，工作是人们要用生命去做的事。 7.行动，实现一世理想的最有效的武器! 8.优秀的员工是帮助企业走向成功的人，而不是帮助企业做事的人。 9.厚德载物，天行健，君子以自强不息。 10.团结，团结协作，顾全大局。 11.与其临渊羡鱼，不如退而结网。 12.若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。 13.赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。 14.诚信，诚信立企，德行天下。 15.敬业，专业执着，精益求精。 16.欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。 1.人生的价值在于奉献，生命的价值在于创造。 2.要用正面的积极的心态来面对挫折。 3.今天工作不安全、明天生活不保障。 4.出门走好路，出口说好话，出手做好事。 5.生命之灯因热情而点燃，生命之舟因拼搏而前行。 6.人之所以有两只手一张嘴是因为做的要比说的多。 7.成功者需不断地累积知识和人脉的质和量。 8.昨天多几分钟的准备今天少几小时的麻烦。
龙岩卷烟厂安全管理制度 交接班 QJ/AB20 --2002 A/1-2002/11/01 1.总则 1.1为加强我厂交接班的安全管理，确保我厂员工的人身安全和 设备安全，制定本制度。 1.2 本制度适用于我厂及多种经营各公司。 2. 交接班制度 2.1 交班人员交班时应做工作： 2.1.1 交班人员应对岗位设备运行情况进行一次全面检查，并将检查结果如实记入运行日 志。 2.1.2 交班人应向接班人详细介绍本班运行情况、发现的问题及注意事项。 2.1.3 交接前应清洁设备和操作场地。 2.1.4 交接班时发生事故，须待事故处理完、设备恢复正常后才能分岗位交接。 2.1.5 将所有操作工具擦拭清点后方能移交。 2.1.6 发现接班人员酒后上班或有病时，应报告领导另行指派合格人员接班。
2.1.7 接班人未按时到班时，交班人应向领导报告，不得擅自离龙岩卷烟厂200 - - 发 布 200 - -01实施 QJ/AB20 -200 A/1-200 / /01 开岗位。 2.2 接班人交接班时应做工作： 2.2.1 接班人应按时作息，保持充沛精力，按规定时间到达工作地点。 2.2.2 因故不能按时交班时，应事先向车间领导汇报。 2.2.3 听取交班人介绍设备运行情况，并认真阅读运行日志。 2.2.4 交接班时若遇上事故发生，应主动了解事故情况并积极协助处理。 2.2.5 检查清点交班人员的移交工具。 2.2.6 接班之前严禁喝酒。 2.3 交接班内容（交接双方共同参与） 2.3.1 交接前一班的运行情况记录、操作工具和安全用具等； 2.3.2 交、接班人员应认真对设备共同巡查一次，交班人员向接班人员交代设备运行情况 以及发现的设备缺陷。 2.3.3 设备、工作场所保养清洁情况。
聚酯纤维吸音板施 工方案
昆山双水湾住宅项目 昆山市中楠房地产开发有限公司 目录
1．编制依据……………………………………………………….P1 2．工程概况……………………………………………………….P2 3．材料性能……………………………………………………….P3 4．施工方案……………………………………………………….P5 5．检测报告……………………………………………………….P6 编制依据 国家对电梯噪音的标准作了相关规定“根据最新制定的有关电梯噪音标准，于电梯机房内测量电梯噪音值应≤80分贝。”当前国内的大多数品牌电梯噪音都能控制于60-75分贝以内，能够满足国家标准要求。经过采取适当的减振吸、隔声降噪措施，经过递减设计降低及阻隔了电梯的低频振动影响，能够使住户室内电梯噪声A声级值≤35dB以下。 聚酯纤维吸声板，针对电梯井噪声治理，符合以下设计标准： 1、达到《电梯技术条件》、《电梯制造与安装安全规范》质量标准； 2、满足《住宅设计规范》GB50096-1999（）、GBJ118-1988《民用建筑设计隔 声规范》建筑设计标准规定：白天≤50分贝，晚上≤40分贝；
3、符合《民用建筑设计通则》GB50352- ； 4、符合《建筑隔声评价标准》GB/T50121- ； 5、符合《住宅性能认定技术标准》GB/T50362- ； 6、符合《建筑隔声与吸声构造》08J931国家建筑标准设计图集； 7、符合GB18580- 《室内装饰装修材料人造板及其制品中甲醛释放限量》有关规定； 8、符合GB/T20247- 有关规定； 9、符合GB/T8626-1998，GB/T8625- ，GB50222-1995有关测试规定； 材料性能 ●【适用范围】 影剧院、演播厅、录音室、音响设备测试室、会议室、室内体育馆、音乐厅、演播室、 图书馆、阅览室、展览馆、教室、幼儿园、歌舞厅、酒店、KTV包房、电梯井道等 环境的墙面及天花装饰。 ●【材料规格】 2440mm×1220mm×9mm（2.9768 平方米/片），密度：229千克/立米。
微商团队 团队的五大核心秘诀 当我提到团队的时候，大家脑海里浮现的第一句话是什么呢？ 知识点01-07 1.人在一起，心在一起，叫团队 2.团队的销售额与人员基数成正比 3.裂变的层级越多代理人数越多 4.所有成功者全部都是复制自己时间的人 5.微商团队势必走上团队协作，公司化运营之路 6.只要你有团队，你就拥有了持续赚钱的能力 知识点07-13 7.主动收入与被动收入的比例平衡 8.要么建立一个团队，要么你去加入一个团队，你一定要有一个属于自己的团队任何行业管理是相通的 9.你成为了团队长，就必须是优秀的领导者，优秀的管理者 10.选择志同道合的团队成员 11.像宗教般的信仰品牌，信仰领导人，信仰产品 12.选择对钱有欲望，勤奋好学的人加入我们的团队 知识点13-18 13.培养徒弟，成就师父 14.找到你的7个核心团队成员帮助你打造团队 15.发挥长处，只有成为专才，才有可能成为通才 16.组建团队可以降低创业风险 17.组建团队可以帮我们实现优势的互补 18.组建团队可以实现主动收入与被动收入的平衡 19.新代理是团队的生命线 20.在团队复制更多的你 21.模仿是最好的赞美 22.当你还不会，请你先模仿 23.先实现形似，再实现神似，只有神似才能超越 24.教是最好的学 知识点26-30 25.痛苦来自比较之中 第一个秘诀：标准吸引法 26.极致的对比是标准吸引法的核心 27.写下意向代理不得不加入的20个理由 28.聊天过程中，要么你让他看到天堂，要么你让他看到地獄 29.只有让他感觉身处地狱，他才会想跟你上天堂 29.说服干微商，先让别人了解你的行业 30.行业的美好前景和未来，巨大的市场前景、客户群体、提升空间
第28章、脂肪酸的分解代谢（p230） 本章重点：1、脂肪酸分解代谢过程，2、脂肪酸代谢的能量产生，3、脂肪酸分解脱氢，4脂肪酸分解代谢和糖酵解的关系。 本章主要内容： 一、脂肪的水解——脂酶的水解作用（细胞质中） 生物体内脂肪是由脂肪酶水解，在脂肪酶的催化下生成一分子甘油和三分子脂肪酸，脂肪酶的特点：主要作用于有酯键的化合物，不论脂肪来源于什么组织，不论脂肪酸碳链的长短，只要是酯键，脂肪酶就可以使其断裂，这就是酶的专一性即键专一性。 事实上，脂肪的水解不是一步完成的，而是分步完成，分步进行水解。第一步脂肪酶水解第一或第三全酯键，即α或α′酯键，如果第一步水解α-酯键，第二水解α′酯键，生成α和α′脂肪酸和甘油-酯，最后，β-位的脂肪酸在转移酶的催化下β-的脂肪酸转到α或α′位上，再在脂肪酶的作用下，脂肪酸水解下来，共生成三分子脂肪酸和一分子甘油，水解过程为： 脂肪（甘油三酯）水解的产物：一分子甘油和三分子脂肪酸。 二、甘油的转化 脂肪的水解产物甘油是联系脂肪代谢和糖代谢的重要化合物，它可以轩化成磷酸甘油醛进入糖代谢，其代谢过程为： 生成的磷酸2羟丙酮有两种去路： 1、DHAP可以进入EMP途径生成pyr，再经脱氢、脱羟生成乙酰COA，经TCA循环氧化 成CO2和H2O。 2、G-3-P可以与DHAP逆EMP途径在醛缩酶催化下生成F-1.6-P,继续转化成糖类。 甘油被彻底氧化以后可以生成多少molATP呢？首先总结氧化的部位： ①α-磷酸甘油脱氢，生成1molNADH·H+ ②G-3-P生成1，3-DPG 1molNADH·H+ ③Pyr脱氢 1molNADH·H+ ④异柠檬酸脱氢1molNADH·H+ ⑤α-酮戊二酸脱氢 1molNADH·H+ ⑥平果酸脱氢 1molNADH·H+ ⑦琥珀酸脱氢 1molFADH2 琥珀酰COA→琥珀酸 另外，甘油还可在代谢的过程中转化到蛋白质中去，如进入TCA后生成Pyr、OAA、α-Kg等可经转氨基作用生成Ala、Asp和Glu参与到蛋白质的合成中去。 三、脂肪酸的降解 脂肪酸的降解（分解）即氧化分解有几种形式，最重要的是β-氧化，其次是α-氧化和ω-氧化。 （一）β-氧化（线粒体内进行） 1、概念：脂肪酸的β-氧化作用是脂肪酸经一系列酶的作用，从α、β碳位之间断裂生 成1mol乙酰COA和比原来脂肪酸少两个碳原子的脂酰COA。 2、β-氧化过程：脂肪酸β-氧化的合成过程包括下列几个主要步骤： 1）活化或叫做脂酰COA的形成：脂肪酸首先与辅酶A缩合同时消耗一分子ATP，形成活化的脂酰COA，这步反应要消耗ATP的两个高能磷酸键。 第一步反应是在脂酰 COA合成酶的催化下进行的，活化了的脂酰COA借线粒体内膜两侧的肉毒碱脂酰COA转移酶的作用，进入线粒体内。 肉毒碱脂酰COA转移酶 脂酰COA++COA 肉毒碱的结构： 肉毒碱起携带脂肪酸酰基通过线粒体内膜的作用。
（一）安全知识 （二）航空维修安全管理－复习要点 （三）1. 企业安全的第一责任人是公司最高层主管 （四）2. 加强安全教育和培训是提高职工安全技术素质的有效措施 （五）3. 安全生产管理的“四结合”体制是 （六）–企业负责、行业管理、国家监督、群众监督 （七） （八）航空维修地面安全－复习要点 （九）1. 对于飞机地面维修设备，使用人员应具有相应的工种和使用该设备的上岗证；设备上的使用标牌和警告标牌应清晰完好；对有故障不能使用的设备，应挂牌单独存放，不许使用。 （十）2. 机库地面和墙壁保持清洁；设备要摆放整齐；各种设施的手柄、开关、阀门不准无关人员随意开关。消防设施不准挪位，附近的红色区域是紧急消防通道，不准阻塞。 （十一） 3. 操作升降平台车时，必须有相应的操作证。 （十二） 4. 使用起重设备时，要注意起重物不能超过设备起重极限；悬重吊索应当垂直；禁止任何人员进入悬吊物下面。 （十三） 5. 牵引飞机时，应该关好登机门，货舱门和各种检查盖板。 （十四） 6. 放置轮档时，维修人员应站在机轮的侧面，将轮挡紧贴轮子放好。 （十五）航空维修防火－复习要点1. 燃烧的三要素——燃料、热源、氧气 （十六） 2. 国际防火协会将火分成以下4类 （十七）? A类－普通燃烧物（木材、纸、布）燃烧引起的火；
? （十八）B类－易燃石油产品或其他易燃液体、润滑油、溶剂、油漆等燃烧引起的火；
? C类－通电的电器设备燃烧引起的火；
? （十九）D类－易燃金属燃烧引起的火。
?A/B/C类为基本类型；D类火通常是由A、B或C类火引起的。
（二十） 3. 灭火剂的选择：
? A类火用水或者水类（泡沫）灭火器灭火－降低温度；
? B类火用CO2，卤代烃和干粉灭火－隔离氧气，CO2也可降温；
?C类火用非金属喇叭口（防止静电和触电）的CO2灭火器，或者卤代弪灭火。干粉灭火器也可用，但会造成污染；
? D类火用干粉或者细砂灭火。
?氮气也可以作为灭火剂，而且是最安全的。
施工工艺大全——木制吸音板墙面安装工艺 一、材料说明： 木质吸音板，采用国内外先进技术、运用最新声学理论，声学效果明显，安装简单便捷，符合环保要求，在国内新型建筑装饰工程中得到了广泛的应用。 1、龙骨 （1）吸音板覆盖的墙面必须按设计图或施工图的要求安装龙骨，并对龙骨进行调平处理。龙骨表面应平整、光滑、无锈蚀、无变形。 （2）结构墙体要按照建筑规范进行施工前处理，龙骨的排布尺寸一定要和吸音板的排布相适应。木龙骨间距应小于300mm，轻钢龙骨间距不大于400mm。龙骨的安装应与吸音板长度方向相垂直。 （3）木龙骨表面到基层的距离按照具体要求，一般为50mm。木龙骨边面平整度及垂直度误差应不大于0.5mm。 （4）龙骨间隙内需要填充物的，应按设计要求先行安装、处理，并保证不影响吸音板的安装。 二、安装： 1、测量墙面尺寸，确认安装位置，确定水平线和垂直线，确定电线插口、管子等物体的切空预留尺寸。 2、按施工现场的实际尺寸计算并裁开部分吸音板(对立面上有对
称要求的，尤其要注意裁开部分吸音板的尺寸，保证两边的对称)和线条（收边线条、外角线条、连接线条），并为电线插口、管子等物体切空预留。 3、安装吸音板： （1）吸音板的安装顺序，遵循从左到右、从下到上的原则。（2）吸音板横向安装时，凹口朝上；竖直安装时，凹口在右侧。（3）部分实木吸音板有对花纹要求的，每一立面应按照吸音板上事先编制好的编号依次从小到大进行安装。（吸音板的编号遵循从左到右、从下到上、数字依次从小到大） 4、吸音板在龙骨上的固定： （1）木龙骨：用射钉安装 沿企口及板槽处用射钉将吸音板固定在龙骨上，射钉必须有2/3 以上嵌入木龙骨，射钉要均匀排布，并要求有一定的密度，每块吸音板与每条龙骨上联结射钉数量不少于10 个。 （2）轻钢龙骨：采用专用安装配件 吸音板横向安装，凹口朝上并用安装配件安装，每块吸音板依次相接。吸音板竖直安装，凹口在右侧，则从左开始用同样的方法安装。二块吸音板端要留出不小于3mm 的缝隙。 5、对吸音板有收边要求时，可采用编号为580 收边线条对其进行收边，收边处用螺钉固定。对右侧、上侧的收边线条安装时为横向膨胀预留1.5mm，并可采用硅胶密封。 6、墙角处吸音板安装有二种方法，密拼或用588 线条固定。
《个人与团队管理》各章知识点 第一单元自我规划 第1章：思考你的目标 1、什么是创造性思维方法，你的工作当中的哪些方面适合应用创造性思维方法？ 创造性思维是指不依常规、寻求变异、想出新方法、建立新理论、从多方面寻求答案的开放式思维方式。头脑风暴法的规则遵循两个独立的阶段，这两个阶段不能同时进行。在我们的工作中，经常会遇到比如：制定目标、解决问题的情况，我们经常采用头脑风暴法。 例：培养创造型思维是培养创造能力的一个方面。（对） 2、什么是头脑风暴法？个人和集体使用头脑风暴进行创造性思维有什么区别和联系？ 头脑风暴法(Brainstorming)是为了克服阻碍产生创造性方案的遵从压力的一种相对简单的方法，它利用一种思想产生过程，鼓励提出任何种类的方案设计思想，同时禁止对各种方案的任何批评。个人头脑风暴不会受到别人的干扰，但是思路狭窄；团队头脑风暴法能够集中很多人的意见，但是人们往往会有所顾虑。3、假如你现在面对职业或工作的选择，你会采用什么手段来面对这些选择？ 具体情况具体对待。面对不同的情况，应该有不同的方法。一般来讲包括： 改变境遇 积极进取——使自己更加适应； 面对其他挑战，如参加训练和培训； 改善工作环境； 授权给其他人，让他们承担一些日常事务。 改变自己 检查自己的真实想法——嘴上说的和心中想的是否一致； 改变行为； 发展在其他领域的技能和能力 改变个人与工作之间的关系 适应工作； 将工作看作达到目标的方法； 通过降低问题的重要性来改变看法——更注重工作之余的生活。 离开 4、请思考你是如何制定自己的目标和计划的。 制定目标时首先应该分析自己的现状，考虑自己的选择，这种情况可以用个人头脑风暴法来进行，但是一定要遵循头脑风暴法的规则。 制定计划：可以按照计划的时间长短进行，长期计划一般是提纲挈领的；而短期的计划则是详细具体的，事情的时间、地点、人物等都应该具体详细。当然其他的方法也可以。 第2章：自我认知 1、什么是自我认知？在日常生活中你是怎样了解自己和他人的？ 自我认知是情感智能框架中的一个方面，也就是了解自己的情感，主要包括：情感自我认知、正确的自我评估、自信等。一般通过测试，视个人情况而定，只要合理即可。 一般来说：与他人沟通，理解他人，换角度思考，反思自己的行为，接受各种反馈意见等都能帮助你去理解自己和他人。 例：情感智能框架中的认知包括（ D ）。
吸音板施工方案 1工程概况 西港国际大厦，地下2层、地上48层，结构形式为超高层筒中筒结构。为避免地下二楼冷冻机房、柴油发电机房对周边的噪音影响，对墙面和吊顶均做吸音处理。两房间共计墙面面积达700余m2，吊顶面积为300m2，墙面采用卡式龙骨的粘贴系统，吊顶采用烤漆龙骨的明架系统。 2施工准备 2.1材料要求： 12mm石膏板：规格1200*3000mm，不应有弯曲、受潮、断裂、损伤等问题。 卡式龙骨、烤漆龙骨、烤漆吊杆、38龙骨：平整，无损伤，生锈等现象。 矿棉板：规格600*600mm，不应有弯曲、受潮、断裂、损伤等问题，并保证表面的平整，无撞伤凹陷现象。 以及玻璃丝棉（50mm厚、1200mm宽）、888建筑胶、丝杆、膨胀螺丝、自攻螺丝等，材料应有产品合格证，材料的规格、质量必须经现场检验，符合设计使用要求。 2．2 主要机具： 1 电动机具：电锯、无齿锯、手电钻、冲击电锤、电焊机、自攻螺丝钻、手提圆盘踞、手提线锯机。 2 手动工具：射钉枪、拉铆枪、手锯、钳子、螺丝刀、扳子、钢尺、棉丝、砂纸、长卷尺、钢水平尺、墨斗，小白线、笤帚、托线板、红铅笔、毛刷、线坠、裁织革刀、毛巾、塑料水桶、塑料脸盆。 2.3作业条件： 2.3.1脚手架：利用现有水工安装冷冻机组和管子时所用脚手架，并以移动式脚手架配
合。架子的步高和支搭符合施工要求和安全防护要求。 2.3.2吊顶内的管道、设备安装完成；罩面板安装前，上述设备应检验、试压验收合格。 2.3.3墙面吸音板安装前，墙面饰面基本完成，基层清理干净。 2.3.4大面积施工前先放大样，做出样板墙，确定施工工艺及操作要点，并向施工人员做好交底工作。样板墙完成后，业主、监理和施工单位共同认定后，组织施工人员班按照样板墙要求施工。 2.3.5材料分类存放整齐备用，注意防潮。 2.3.6地面干净、平整、无积水。 3操作工艺 3.1 墙面吸音板工艺流程： 3.1.1 测量墙面实际尺寸，确认安装位置，确定水平线和垂直线，确定电线插口、管子等物体的切空预留尺寸。 3.1.2沿边龙骨安装：沿墙面安装沿边龙骨。 3.1.3安装承载（主）龙骨，使用膨胀螺丝与墙面固定。为配合岩棉和石膏板的安装，按照1200mm宽横向固定。相连两根龙骨的接头部位，错开排列，错开距离≥60mm。调整其水平度与垂直度。 3.1.4安放玻璃丝棉，沿主龙骨方向安放玻璃丝棉。 3.1.5安装覆面（副）龙骨，直接通过主龙骨卡钩卡入覆面龙骨，覆面龙骨间距400mm。相连两根龙骨相连两根龙骨的接头部位，错开排列，错开距离≥60mm，提高系统手里的均匀性。 3.1.6封板。从靠墙一侧开始安装石膏板，石膏板的长边方向平行于承载龙骨，与覆面龙骨垂直。石膏板错缝安装，不形成通缝。用自攻螺丝将石膏板固定，螺钉尾部深入石膏板
公司销售团队管理技巧的6种方法 团队管理技巧是指在一个组织中，依成员工作性质、能力组成各种小组，参与组织各项决定和解决问题等事务，以提高组织生产力和达成组织目标。销售团队管理技巧的主要内容有：组建销售团队，根据销售目标选择恰当的销售人选，制订一整套销售水平的标准、指标从而快速鉴别销售人员;制订明确、针对性的销售实力提高规划，确定团队成员的激励、奖励方案，从思想意识形态以及实际操作技能两个方面规范销售人员，为实现销售的短、中、长期目标打造一支卓越的销售团队。 人是非常复杂的生物，无论从哪一方面来看，都离不开人的作用;有人说管理只要把人管好了就可以解决大部分的问题。我认为是有道理的，因为人是万物之首，离开了人，一切无从谈起。所以，销售管理之中，销售团队管理技巧无疑是处于非常重要的位置，甚至可以排在销售管理技巧三大内容之首。销售团队管理技巧可以从以下6个步骤进行。 一、销售人员的招聘 销售人员的招聘首先要制定招聘计划。明确销售部门的人员、岗位需求，特别要注意的是：不是因人设岗。而是因岗设人。接下来要明确谁负责招聘;招聘多少人员;招聘的时间进度。 负责招聘的人员：销售部门和人力资源部门共同进行招聘。一般情况是人力资源部门负责人员的联系、初次面试，主要考察申请人员的资格、发展潜力，是总体的把握;而销售部门主要把握申请人的过
往经验、从业经验、专业能力，是从技术面上进行分析。 招聘多少：要招聘多少销售人员才算合适呢?这主要取决于销售组织的规模和销售目标的两个方面。按照要完成的目标进行分解到区域，区域分解到城市、渠道、终端和个人。根据现有组织的人员更替、淘汰和未来一年内的发展，确定销售人员的招聘数量。 招聘的时间进度：制定招聘的日程表。综合分析现有销售人员的稳定性，得出比较准确的人员需求比例。按照一般的招聘合格率或稳定程度排定招聘推进时间表。 招募标准：首先是职位分析，分析企业所处的竞争环境和社会环境，行业特点、相关法律法规。其次是明确岗位要求，公司同一岗位对次职位的看法和认识。 职位说明书：任职要求，包括学历、工作经历、经验;语言文字能力、沟通能力、积极主动的心态、敬业精神等。职位描述：产品销售、销售对象、职责、与企业和部门的关系，特殊限制：如出差，加班等。 招聘的途径：主要有以下几种，人才市场、大中专院校、媒体广告、网络招聘、行业内部推荐; 高级销售及销售团队管理技巧人才可以委托猎头公司进行招聘。 信息发布：发布信息要视具体的招聘形式进行。如果是在人才市场、学校等定向的地方则只需要做好招聘地点的沟通和宣传即可;如果是非定向则要发布招聘广告，如，报纸广告。尤其值得注意的是：目前网络招聘销售人员是非常高效和实用的方式，而且效果好，费用
基础安全 1. EHS指环境、健康、安全； 2. 化学品使用现场最多只能堆放24小时的用量。 3.事故是一种不正常或人们不希望发生的能量释放。 4.能量屏蔽失效的原因有人的不安全行为和物的不安全状态两种。 5.事故冰山理论和事故金字塔说明只有有效的控制了隐患才能更好的防止事故。 6.事故金字塔（海因里希原理）告诉我们重伤，轻伤和安全隐患的比例是1：29：300。 7.燃烧的三要素：可燃物、助燃物和点火源。消除任何一要素即可灭火。 8.可燃气体、可燃液体蒸汽、可燃粉尘与空气混合达到一定浓度时，遇火源发生燃烧或爆炸，这个浓度范围即称之为爆炸极限。低于下限或高于上限将不会发生燃烧爆炸。 9.闪点是描述化学品易燃性的重要参数。 10.能够发生闪燃（一闪即逝的燃烧，不能持续燃烧）所需的最低环境温度称为闪点。 11.四种安全色和安全标志。防爆区标志。 12.防爆区域严禁穿化纤等易产生静电的衣物上岗，静止在现场穿脱衣物。 13.动火、动土、限入空间、高处作业都属于危险作业必须办理作业许可证。 14.除紧急情况外禁止在厂区内奔跑，与正在铲运的机动车辆保持1米以上距离。 15.操作人员必须熟悉所有目前使用的化学品MSDS资料。
基础工业卫生 1.工业卫生是一门辨识，评估和控制工作场所内可能导致疾病、影响员工健康因素的科学。 2.安全＝事故的预防；工业卫生＝职业病预防。 3.工作场所主要职业危害因素有：物理因素、化学因素和生物因素。 4.物品进入人体的途径有：摄入、吸入和接触三种。 5.LD50和LC50是描述化学品急性毒性的参数，数值越小，毒性越大。 LD50——某毒性物质使受试生物死亡一半所需的剂量（mg/kg） LC50——某毒性物质使受试生物死亡一半所需的浓度（mg/M3） 6.OEL（职业接触限值）：是指工人每天（长期）暴露情况下，对自身和下一代的健康均不产生影响的有害物质的极限浓度。 7.OEL的三种表示方法： ※时间加权平均容许浓度（PC-TWA或TWA）：以时间为权数规定的8h工作日、40h工作周的平均容许接触浓度 ※短时间接触容许浓度（PC-STEL或STEL）：在遵守PC-TWA前提下容许短时间（15min）接触的浓度 ※最高接触浓度（MAC或Ceiling）：工作地点、在一个工作日内、任何时间有毒化学物质均不应超过的浓度" 8.OEL值的查询：我国卫生部颁发：中华人民共和国国家职业卫生标准 ※《工作场所有害因素职业接触限值第1部分：化学有害因素》 ※《工作场所有害因素职业接触限值第2部分：物理有害因素》"
木质吸音板施工工艺1、材料要求： （1）木质吸音板的品牌、规格应符合设计要求。 （2）龙骨 1）吸音板覆盖的墙面必须按设计图或施工图的要求安装龙骨，并对龙骨进行调平处理。龙骨表面要平整、光滑、无锈蚀、无变形 2）结构墙体要按照建筑规范进行施工前处理，龙骨的排布尺寸一定要和吸音板的排布相适应。木龙骨间距应小于300mm，轻钢龙骨间距不大于400mm。龙骨的安装应与吸音板长度方向相垂直。 3）木龙骨表面到基层的距离按照具体要求，一般为50mm。木龙骨边面平整度及垂直度误差不大于。 4）龙骨间隙内需要填充物的，按设计要求先行安装、处理，并保证不影响吸音板的安装。 2、安装： （1）测量墙面尺寸，确认安装位置，确定水平线和垂直线，确定电线插口、管子等物体的切空预留尺寸。 （2）按施工现场的实际尺寸计算并裁开部分吸音板(对立面上有对称要求的，尤其要注意裁开部分吸音板的尺寸，保证两边的对称)和线条（收边线条、外角线条、连接线条），并为电线插口、管子等物体切空预留。 （3）安装吸音板： 1）吸音板的安装顺序，遵循从左到右、从下到上的原则。 2）吸音板横向安装时，凹口朝上；竖直安装时，凹口在右侧。 3）部分实木吸音板有对花纹要求的，每一立面按照吸音板上事先编制好的编号依次从小到大进行安装。（吸音板的编号遵循从左到右、从下到上、数字依次从小到大） （4）吸音板在龙骨上的固定： 1）木龙骨：用射钉安装沿企口及板槽处用射钉将吸音板固定在龙骨上，射钉必须有2/3?以上嵌入木龙骨，射钉要均匀排布，并要求有一定的密度，每块吸音板与每条龙骨上联结射钉数量不少于10?个。
2）轻钢龙骨：采用专用安装配件吸音板横向安装，凹口朝上并用安装配件安装，每块吸音板依次相接。吸音板竖直安装，凹口在右侧，则从左开始用同样的方法安装。二块吸音板端要留出不小于3mm?的缝隙。 （5）对吸音板有收边要求时，可采用编号为580?收边线条对其进行收边，收边处用螺钉固定。对右侧、上侧的收边线条安装时为横向膨胀预留，并可采用硅胶密封。 （6）墙角处吸音板安装有二种方法，密拼或用线条固定。 1）内墙角（阴角），密拼；用线条固定； 2）外墙角（阳角），密拼；用线条固定。 （7）检修孔及其他施工问题 1）检修孔在同一平面时，检修孔盖板除木收边外的其余表面要贴吸音板做装饰；墙面的吸音板在检修孔处不收边，只需要和检修孔边缘齐平即可。 2）如检修孔的位置和吸音板施工墙面垂直接触，要求更改检修孔的位置，保证吸音板的施工条件。 3）安装时如遇到其它施工问题（如电线插口等等），连接方式按照设计师的要求或遵循现场技术人员的指导。 3、注意事项：木质吸音板在非安装环境中存放必须密封防潮。 4、质量保证：木质吸音板的技术和质量指标符合国家标准。
《销售团队管理》(课程代码10511) 第一大题：单项选择题 1、现代企业是否能实现其销售目标，一个很关键因素在于是否有足够的人员来执行企业的营销计划，这种人员是 ? A.管理人员 ? B.优秀的销售人员 ? C.生产工人 ? D.研发人员 2、具有时间短．见效快特点的招聘途径是 ? A.人才交流会 ? B.职业介绍所 ? C.内部员工推荐 ? D.各种媒体广告 3、主要简略记录未来季度或是半年内应当完成的业绩指标和相应的指标分解的工作过程表格是 ? A.周期工作计划表 ? B.周工作计划表 ? C.季度工作计划表 ? D.月工作计划表 4、在市场信息类表格中，用来记录重要客户中的相关人员、合作过程和特别事件等重要信息的表格是 ? A.竞争对手信息表 ? B.客户档案表 ? C.客户漏斗表 ? D.竞争对手资料表 5、容易给对方造成很大伤害的沟通方式是 ? A.“对人”
? B.“对事” ? C.“对物” ? D.“对机构” 6、来自不同背景下的销售人员可能会因为观念的差异而引发冲突，这是产生冲突原因的个人因素中的 ? A.存在偏见 ? B.存在误解 ? C.存在世界观差异 ? D.个人的价值观和个人的特征 7、以自我为中心，对管理他人感兴趣，讲究事情成败，不注重人际关系的销售人员，属于以下哪种类型 ? A.善于指挥他人的销售人员 ? B.善于思考业务的销售人员 ? C.善于处理关系的销售人员 ? D.“老黄牛”型的销售人员 8、制定销售目标可以采用“六步法”，“六步法”的核心和起始步骤是 ? A.设计销售目标 ? B.外部市场划分 ? C.销售团队人员编制 ? D.薪酬考核体系 9、计划年度的销售额与上一年度实际销售额的比率是指 ? A.市场占有率 ? B.销售增长率 ? C.市场覆盖率 ? D.利润增长率
EHS基础知识要点 2016-01-19 一、基础安全 1.EHS指环境、健康、安全； 2.化学品使用现场最多只能堆放24小时的用量。 3.事故是一种不正常或人们不希望发生的能量释放。 4.能量屏蔽失效的原因有人的不安全行为和物的不安全状态两种。 5.事故冰山理论和事故金字塔说明只有有效的控制了隐患才能更 好的防止事故。 6.事故金字塔（海因里希原理）告诉我们重伤，轻伤和安全隐患的 比例是1：29：300。 7.燃烧的三要素：可燃物、助燃物和点火源。消除任何一要素即可 灭火。 8.可燃气体、可燃液体蒸汽、可燃粉尘与空气混合达到一定浓度时， 遇火源发生燃烧或爆炸，这个浓度范围即称之为爆炸极限。低于下限或高于上限将不会发生燃烧爆炸。 9.闪点是描述化学品易燃性的重要参数。 10.能够发生闪燃（一闪即逝的燃烧，不能持续燃烧）所需的最低环境温 度称为闪点。 11.四种安全色和安全标志。防爆区标志。 12.防爆区域严禁穿化纤等易产生静电的衣物上岗，静止在现场穿脱衣 物。 13.动火、动土、限入空间、高处作业都属于危险作业必须办理作业许可 证。 14.除紧急情况外禁止在厂区内奔跑，与正在铲运的机动车辆保持1米以 上距离。 15.操作人员必须熟悉所有目前使用的化学品MSDS资料。 二、基础工业卫生
1.工业卫生是一门辨识，评估和控制工作场所内可能导致疾病、影响员工健康因素的科学。 2.安全＝事故的预防；工业卫生＝职业病预防。 3.工作场所主要职业危害因素有：物理因素、化学因素和生物因素。 4.物品进入人体的途径有：摄入、吸入和接触三种。 5.LD50和LC50是描述化学品急性毒性的参数，数值越小，毒性越大。 LD50——某毒性物质使受试生物死亡一半所需的剂量（mg/kg） LC50——某毒性物质使受试生物死亡一半所需的浓度（mg/M3） 6.OEL（职业接触限值）：是指工人每天（长期）暴露情况下，对自身和下一代的健康均不产生影响的有害物质的极限浓度。 7.OEL的三种表示方法： 时间加权平均容许浓度（PC-TWA或TWA）：以时间为权数规定的8h工作日、40h工作周的平均容许接触浓度 短时间接触容许浓度（PC-STEL或STEL）：在遵守PC-TWA前提下容许短时间（15min）接触的浓度 最高接触浓度（MAC或Ceiling）：工作地点、在一个工作日内、任何时间有毒化学物质均不应超过的浓度" 8.OEL值的查询：我国卫生部颁发：中华人民共和国国家职业卫生标准 《工作场所有害因素职业接触限值第1部分：化学有害因素》 《工作场所有害因素职业接触限值第2部分：物理有害因素》" 9.不能使用气味来判定现场是否有危害，场职业危害只能通过评估来确定：现场监测，职业体检等。 10.职业暴露的控制优先级：排除、替代、工程控制、管理控制、个人防护用品，个人防护用品是最后一道屏障。 11.噪声的OEL－TWA是85分贝，工作现场8小时平均接触限值不得超过85分贝。 12.三氯甲烷的TWA值为20mg/m3,这意味着在8小时工作日内在 8小时工作日内平均允许接触的浓度为20 mg/m3。 三、环境保护基础知识 1.环境保护的主要内容：污水处理、废气排放、噪声处理、固废处理、雨水，地下水和土壤保护、节能减排，清洁生产。 2.车间废水必须经过预处理之后排放到污水处理站 3.新工艺必须考虑到污水处理站的能力
一、团队含义与管理要点 1、团队功能：计划、组织、用人、协调、控制 2、团队力量展现：蚂蚁军团的故事 3、基本要素：技能、信任、责任感 4、五个关键点：不要违背规律、要确保团队的平衡、相互制约用其所长（周庄公的故事）、管理好核心员工、切勿越级 5、高绩效团队七个特征：明确的团队目标、经验和知识的共享、合适的人做合适的事（实干家、协调者、推进者、创新者、信息者、监督者、完善者）、团队成员之间良好的沟通、共同的价值观和规范、归属感（凝聚力）、有效授权（团队成员有渠道获得必要技能和资源，同时人人有职有权） 二、团队沟通技巧 1、获得他人认可的方法：不要争论、不要对别人说“你错了”、坦率的承认自己的错误、以友善的态度对待别人、从小处开始让对方养成点头的习惯、尽量把说话和表现的机会让给对方、设身处地的去为他人着想、引导对方思考并认为这个主意是他先想到的； 2、与上司交流：从“他帮你想”到“你帮他想”、“管理期望”==管理上司对你的期望、多汇报-注意上司的不安全、多沟通-主动让上司了解你、多称赞-上司也需要激励； 3、对上沟通七个技巧： 除非上司想听，否则不要讲；若是意见相同，要热烈反应；意见略有差异，要先表赞同；持有相反意见，勿当场顶撞；想要有些补充，要用引申式；如果有他人在场，宜仔细顾虑；心中存有上司，比较好沟通； 4、与下述沟通：对事不对人、为对方着想、以客观事实为依据、以日常观察为依据； 5、向下沟通时应注意：多说小话少说大话、不着急说先听听看、不说长话免伤和气、广开言路接纳意见、部署有错私下规劝、态度和蔼语气亲切； 6、用沟通代替命令：命令语气、请托语气、征询语气、暗示语气 7、工作协调的要领：用建言代替直言、提问题代替批评、让对方说出期望、诉求共同的利益、顾及别人的自尊； 三、员工激励： 1、精神激励分类：榜样、感情、表扬、目标、荣誉、兴趣、参与、内在、晋升、文化、形象激励 2、牵引机制激励：物质方面（加薪、奖金、福利计划）、非物质方面（表扬、培训机会、晋升、个人发展机会、荣誉）、 3、负激励：批评、降薪、降职、淘汰 4、恐惧激励法：惩戒、责骂、降级、削权等 5、人性激励：信任、尊重、关怀、赞赏、肯定 6、薪酬制度能让团队发挥20%-30%的能力，良好的工作氛围可以使员工发挥80%-90%，这中间60%的差距就是组织氛围效果； 激励员工的21条诀窍——松下幸之助 1、让每个人了解自己的地位，定期和他们讨论工作表现； 2、给予与成就相当的奖赏； 3、如有某种改变，应事先通知员工 4、让员工参与同他们切身相关的决策和计划； 5、信任员工，赢得他们的忠诚和信赖； 6、实地接触员工，了解他们的兴趣、习惯和敏感的事物； 7、聆听下属的建议；
新版YC/T 384《烟草企业安全生产标准化规范》知识考试 单位：________________ 姓名：______________ 分数：________________ （考试时间90分钟，试卷总共70题、满分100分，包含单选题、多选题和案例题） 一、单选题（共40题、每题1分，每题仅有1个正确选项。其中，第1-30题为必答题；第31-60题为选答题，第31-40题为烟草加工企业作答，第41-50题为烟草商业企业作答，第51-60题为仓储物流企业作答。） 1．在新版384.1的术语中新增了“安全风险”定义，以下属于“安全风险”定义是（） A.可能导致人身伤害和（或）健康损害的根源、状态或行为，或其组合。 B.发生危险事件或有害暴露的可能性，与随之引发的人身伤害或健康损害的严重性的组合。 C.在生产经营活动中存在可能导致事故发生的物的危险状态、人的不安全行为和管理上的缺陷。 D.发生或可能发生与工作相关的健康损害或人身伤害（无论严重程度），或者死亡的情况。解答：选B。A错误，危险源定义。B正确，安全风险定义。C错误，事故隐患定义。D错误，事件定义。 2．根据新版384.1提高了安全操作规程编制要求，其编制应由岗位作业人员、安全管理人员和（）参与。 A.工会代表。 B.部门主管领导。 C.设备专业人员。 D.生产管理人员。 解答：选C。安全操作规程的编制应由设备专业人员、岗位作业人员、安全管理人员等参加。 3．根据新版384.1中“安全意识和能力培训教育”中的要求，新员工厂级教育培训以及专业、技能类培训的可采用以下哪种方式进行培训效果评价（） A.书面开卷考试。 B.随机抽题考试。 C.书面闭卷考试或现场实操考核。 D.以上都可以。 解答：选C。新员工厂级教育培训以及专业、技能类培训应进行书面闭卷考试或现场实操考核，并明确合格标准，未达到培训效果应组织补课或再培训。 4．根据新版384.1“变更管理”要素的要求，以下哪种变更情况不需要组织安全变更评审、制定变更方案，并保存评审记录及资料。( ) A.建筑物及场所用途变更。 B.工艺技术变更。 C.设备设施变更。 D.机构人员变更。 解答：选D。建筑物用途改变、场所用途变更、场所环境和设备设施变更、工艺技术变更、材料变更，或涉及相关安全设施变更、重新装修的，应组织安全变更评审，制定变更方案方可实施，保存评审记录和变更实施资料。 5．对于技术服务机构开展职业危害场所检测的现场工作流程，不符合新版384.1的是（）
吸音板施工方案 一、施工准备 材料要求： 12mm矿棉吸音板：规格600*1200，不应有弯曲、受潮、断裂、损伤等问题，并保证表面的平整，无撞伤凹陷现象，木条40*12mm平整无损伤现象；建筑胶、自攻丝等，材料应有产品合格证，材料规格，质量必须经现场检验，符合设计使用要求。 主要机具 1、电动机具：电锯、无齿锯、手电钻，自攻丝钻，手提圆盘锯机。 2、手动工具：射钉枪、拉铆枪、手锯、钳子、螺丝刀、扳子、钢尺、砂纸、长卷尺、钢水平尺、墨斗等。 二、作业条件 主题结构已验收，屋面已做完防水层。 室内弹出+50标高线。 作业的环境温度不应低于5℃。 熟悉图纸，并向作业班组做详细的技术交底。 根据设计图纸和提出备料计划，查实全部材料是否配备齐全。 主体结构墙柱为砖砌体时，应在隔墙交接处按1000mm间距预埋防腐木砖。 设计要求隔墙有地枕带时，应先将C20细石砼地枕施工完毕，强度达到10MPa以上，方可进行强钢龙骨安装。 先做样板墙一道，经鉴定合格后再大面积施工。
脚手架:利用现有移动式脚手架配合，符合施工要求和安全防护要求。 墙面吸音板安装前，墙面饰面基本完成，基层清理干净。 施工前先放大样，作出洋板块，确定施工工艺及操作要点并向施工人员做好交底工作，样板墙完成后，业主、简历、施工单位共同认定后，组织施工人员按照样板墙要求施工。 材料分类存放整齐备用，注意防潮。 地面干净、平整、无积水。 三、操作工艺 、墙面吸音板工艺流程 测量墙面实际尺寸，确定安装位置，确定水平线和垂直线，确定电线插座、管子等物体的切割预留尺寸。 基层木线安装：沿墙面安装基层条，做基层找平。 基层木条安装：使用膨胀螺丝与墙面固定，按照600mm宽横向固定，相连两根基层木条的接头部位，错开排列，错开距离≥60mm，调整其水平度和垂直度。 封板：从靠墙一侧开始安装吸音板，板的长边平行于基层木条，使用建筑胶进行粘贴安装，螺丝距离板边大于10mm，距离切割边大于15mm，并对接缝进行处理。 某些特殊部位的安装。 阳角的保护：为保护阳角，并追求整体完美，使用888建筑胶粘贴。 四、质量标准