2016中国高尔夫地产研究报告
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目录
第一部分全国重点高尔夫项目运营及其地产情况概览 (4)
一、上海佘山高尔夫 (4)
二、南京钟山国际高尔夫 (6)
三、春城湖畔高尔夫 (8)
四、湖南梓山湖高尔夫 (9)
五、丽江古城高尔夫 (15)
六、黄山高尔夫 (17)
七、北京华彬庄园 (19)
八、绍兴鉴湖高尔夫 (22)
第二部分高尔夫球会运营分析 (27)
一、中国高尔夫球会投资市场整体情况分析 (27)
二、重点项目核心竞争力分析 (32)
1、精神领袖私密型： (32)
2、圈层文化集散型： (34)
3、综合娱乐功能型： (35)
三、高尔夫球会营销推广模式分析 (36)
1、营销模式的现状及分析 (36)
2、推广模式现状及分析 (38)
第三部分高尔夫地产市场分析 (42)
一、高尔夫地产整体市场概况 (42)
1、中国高尔夫地产历史发展回顾 (42)
2、中国高尔夫地产现状 (43)
二、中国高尔夫地产项目走势 (45)
1、价格走势 (45)
2、开发走势 (45)
3、市场走势 (46)
第四部分梁子湖高尔夫运营模战略建议 (48)
一、项目运营模式原则： (48)
1、品牌先导原则 (48)
2、适度开发原则 (48)
3、市场化原则 (48)
二、项目运营模式甄选及盈利模式分析： (49)
1、运营模式甄选标准 (49)
2、梁子湖高尔夫运营模式研判： (50)
第一部分全国重点高尔夫项目运营及其地产情况概览
一、上海佘山高尔夫
项目概况：
佘山国际高尔夫俱乐部位于松江区佘山国家旅游度假区核心区域林荫道，占地面积2200亩。它拥有上海惟一的森林丘陵型纯会员制高尔夫球场和一个意大利托斯坎纳风格的高尚别墅区，是上海顶级的高尔夫生活社区。
1700余亩符合国际锦标赛标准的18洞佘山高尔夫球场由世界著名的高尔夫设计公NELSON&HAWORTH设计规划，总标准杆72杆，总长6605M/Yd。球场设计不仅以茂密的森林为主题，更为突出的是地势的起伏使整个球场成为山体的延伸。在竭力保护原生植被的基础上，精心营造上海惟一森林丘陵型高尔夫球场，体现山脉延续，自然融入国家森林公园。其间百米深潭悄然深藏，更有两棵聚天地精华之千年银杏勃然矗立。其中第16洞和第17洞为上海地区独有的设计师标志性签名球洞。这些不仅使球场保留了原有的自然风景，更增添了整个球场的趣味性和历史文化的内涵。
佘山高尔夫别墅社区占地500亩，总建筑面积88620平方米。别墅以意大利TUSCAN风格为蓝本，拥有100幢左右的独立别墅，与1700余亩的高尔夫大球场交融一体，如同球场的脉络一般和谐伸展在起伏的球道之间，并与周边水系浑然一体，组成了一座极富意大利田园山居风格的高尚社区。经设计师妙手细心营造的托斯卡纳神韵，将在上海重现意大利文艺复兴之荣光。每幢别墅还根据不同地块拥有3-10亩的独立私家花园。
此外，社区还规划有直升机停机坪、游艇码头、高尔夫学校等设施，切实营造国际化的生活、社交平台。
会籍情况
会籍种类入会金额年费
个人会籍记名会员RMB 1，450，000 RMB 900元/月
公司会籍一记名会员RMB 1，620，000 RMB 900元/月
二记名会员RMB 3，120，000 RMB 1800元/月
备注：
1、家庭会籍、公司家庭会籍（已停止招募）
2、会籍转让收取对外现时入会费5%的转让费和转让人当时入会费2%的更名费用
3、自俱乐部正式营业起三年内为“会籍静止期”，在此期间会籍不可转让。
4、个人会籍转让给个人记名者，公司会籍2记名须同时转让2人，不可分开转让。
物业类型
100套左右独立别墅项目特点：小区地处佘山度假区内，全部由独栋别墅组成。整个小区是一个典型的森林式别墅区，绿化、高尔夫球场创造了一个全天然的居住环境。区内建有5000平米的会所。采用意大利托斯卡纳风格，使别墅看上去华丽，高贵。
内部配套
会所、高尔夫俱乐部,中小学:高尔夫学校,幼儿园:附近有地段幼儿园,综合商场:180万国家森林公园旅游区，高尔夫球场，度假酒店，社区双会所,邮局,银行, 酒店式管理医院。
物业销售情况
05年10月入市，一期销售结束。
新推600-700平米的别墅房型，总价在2000万元左右，现有房源30套在售。目前该项目2手别墅价格在32000元/平米。
二、南京钟山国际高尔夫
项目概况：
钟山国际项目坐落于紫金山脚下，是南京市惟一在市区内的高尔夫球场别墅项目，占地面积达3671亩。钟山国际体育公园包括2座18洞72杆国际标准高尔夫球场，及与之配套的综合娱乐项目。其中一个球场作为十运会的高尔夫运动配套场地。俱乐部会所将包含有五星级标准的运动员及裁判用房、标准客房、中西餐厅、壁球馆、健身房等设施。整个球场及配套设施均按举行国际赛事的标准设计建造。
该项目还包括部分高尔夫别墅，别墅区占地面积约1037亩，将围绕或穿插在2300亩球场周围，别墅开发总建筑面积约8万~10万平方米。
会籍情况：
会籍种类入会金额
个人会籍记名会员RMB 780，000
公司会籍一记名会员RMB 780，000
一记名会员+一提名会员RMB 1，560，000
一记名会员+二提名会员RMB 2，340，000
一记名会员+三提名会员RMB 3，120，000
备注：
个人会籍赠相应附属卡，即眷属卡和子女卡（18周岁以下），附属卡免交年费。除附属卡外，其余卡种均须缴年费4000元/人。
物业类型
南京钟山国际高尔夫别墅一期紫檀园共有18栋纯独栋别墅，错落分布于球场的中段，8号球道与9号球道旁侧；邻近酒店和会所，更方便休闲娱乐；靠近环陵路景观大道，交通方便，生态宜人。
内部配套
索菲特酒店、18洞国际高尔夫球场、9洞市区灯光球场、练习场等
物业销售情况
2007年11月入市，目前在售的一期紫檀园18栋别墅，面积从335平米――650平米不等。起售价格1200万/栋，主力销售价格为2000万/栋。
三、春城湖畔高尔夫
春城湖畔度假村座落在绵延的山脉和美丽的湖泊之间，拥有豪华的会所，同时提供舒适的房间、精美的食品和多种娱乐设施。它拥有两个锦标赛高尔夫球场，分别由 Jack Nicklaus 和 Robert Trent Jones Jr. 设计。另外，度假村还有高雅的度假之家住宅区。
山景球场：由阳宗海构成的绝美背景。宽敞的球道使球员轻松挥杆，而山脉的海拔高度给球员的击球增加了额外的距离。沙坑的随意喷洒和草洞需要准确的近距离击球，而高大、精心修剪的“常绿草”草地都使击球入洞很具有挑战性。可是，这仍然是一个所有水平的球员都能享用的球场。设计了五套球座供球员选择最适合自己水平的距离和难度。
湖景球场：由Robert Trent Jones Jr.设计，保留了天然的美景、突兀的岩石和起伏的山脉。位于海拔2100米的高地，稀薄的空气能使每次正确的击球增加额外的距离。在大多数下午，阵阵西风直接吹至急剧倾斜的湖景球场。从俱乐部会所到湖边低地有150码的落差，从而营造了梯田式的效果。从 18个球洞都能看到迷人的湖光山色，特别是从8号洞至11号洞。从锦标赛开球从锦标赛开球处测量共7204码，湖景球场是links-style高尔夫最后的挑战，其强调的是精确性。每个球洞都被塑造得能提供多种位置打至果岭。在典型的Trent Jones模式中，球场的设计要求球员认真地考虑每次击球和定位。两个国际级的经典球场，
36洞洞洞精彩。Jack Nicklaus 设计的山地球场穿插在海拔1900米的群山中，钟灵秀，汇壮阔；而Robert Trent Jones Jr. 设计的湖畔球场则洞洞依山而建，惊为天人，球道狭窄，湖面强风阵阵，令多少高球名家黯然失色后又豪情倍生，立誓不下此城，决不罢休。
春城湖畔渡假村更为奋战后的各位球友提供了五星级的酒店住宿，各类设施一应既全，其中包括汇萃中西名菜的鹰巢餐厅及19洞快餐厅，让您畅饮美酒，尽享佳肴；
高尔夫专卖店，云集各大高尔夫时尚品牌，是您选购高尔夫用品的最佳场所；澳洲高尔夫球专业学院及练习场，让各位球友进一步提高球技；桑拿按摩，香熏水疗，让疲惫一天的您得到彻底放松；日本专业美容美发，让您青春常驻，光彩照人；阳宗海水上活动中心，各种专业水上运动设备，让您尽情享受夏日水上休闲的乐趣；环境优美，水质清澈的迷你游泳池，是您游泳健身，享受阳光的好去处；国际标准的灯光网球场，是网球爱好者的首选；设备一流的健身房和环境舒适的棋牌娱乐室，让您休闲生活备添乐趣；品种丰富的迷你超市，为您提供云南土特产及各类生活用品。是您选购礼品，馈赠亲朋的上选。总之，度假村愿以齐全的设施配备及完善的服务令您的春城之行愉快而难忘。
度假村别墅依山傍水，采用法国地中海式建筑风格，精美装修外带全套家电，并附赠终生会员卡，是置业投资不容错过的最佳选择。
四、湖南梓山湖高尔夫
项目概况
湖南梓山湖高尔夫俱乐部位于益阳市中心——梓山湖生态公园内、占地2400亩的湖南梓山湖高尔夫俱乐部，是国内罕有的城市型高尔夫球场。由香港天英国际(集团)有限公司和湖南广播电视产业中心合作投资兴建，是湖南省独家经国家国土资源部、湖南省计委批准成立。
首期18洞，用地1000亩，标准杆72杆，总长7200码，由国际知名设计师CJ Tan(马来西亚)倾心勾勒打造，中信国华国际工程承包公司施工。第二期用地1400亩，为9洞灯光球场、园林式五星级酒店及纯高尔夫别墅开发。
从长沙市、黄花机场驱车前往，仅需40-60分钟。静谧优雅的梓山湖公园，植被繁茂，竹林、楠木、古樟、红枫、银杏遍布，更有水面达2000亩的梓山湖如翡翠般镶嵌其间，含蓄典雅的球道景观和跌起伏的球道走势，将滨湖型球场与低丘森林型球场两种风格完美地结合在一起，为球手提供各种不同乐趣和充满挑战性的打球环境。
会籍情况
2008年
会籍种类数量年限价格权益
年度会籍50 1年RMB 15，800 年度会员可携带3位嘉宾，享受嘉宾
价，仅限记名人使用，免年费，不可转
让，不附带附属卡。
平日年度会籍100 1年RMB 4800 只可预定平日打球，不接受假日打球，
同时可携带2名嘉宾享受嘉宾价，仅限
记名人使用，免年费，不可转让，不带
附属卡。
物类类型
1、会员公寓
会员公寓为酒店式公寓，每层共有12套。每套朝南最佳景观处布置为起居室及卧室，开间达7.3米。卫生间为开放式设计，布置了豪华按摩浴缸、淋浴房、
洗脸盆、坐便器。还考虑了小型开敞式厨房，该户型建筑面积68-87平方米不等。
2、联排别墅
该户型为面临球场的第一排建筑，景观极佳，共有10户，每套面积为191平方米，面宽为6.2米，底层布置有客厅，挑高的餐厅及厨房，二层有两间卧室，
朝南的主卧室及卫生间景观都很好，三层为多功能房间，屋顶花园是户外休闲的
好去处。
3、B型别墅
B型别墅为双拼别墅，面向高尔夫球场，共分四层。每户面积为368平方米，底层为客厅、餐厅、二层为主卧室及室外为温泉池，三层为二间次卧室，四层为第二主卧室、主卫。整座建筑舒展大方，并设有多个室外观光平台。
4、企业会所
企业会所，是为企业量身打造的独栋别墅，每套面积大约800平方米，节能环保型结构（中空玻璃、隔热屋顶、钢筋混凝土框架结构），户内有露天温池一个，每户拥有面积942平方米的巨大私人花园，超大型停车库可同时泊车四台。别墅依山而建，东面是正式会所，南临1号球道，推开窗户，住户就能一览球场胜景，为不可多得的绝版的高尔夫景观别墅。
5、“梓山湖高尔夫庄园”酒店(一期)06年开业第四期产权式酒店投资计划正式推出
物业销售情况
“梓山湖高尔夫庄园”第三期产品已于2006年春节前销售完毕。梓山湖高尔夫会员公寓、联排别墅、B型别墅于06年6月份完工。目前，湖南梓山湖国际高尔夫俱乐部有限公司已成立专业酒店管理机构，同时推出第四期房屋销售产品——完全回租的产权式酒店投资计划。
产权式酒店投资产品基本情况
会员公寓联排别墅
户型编号G1 G2 G3 L LG
68.05 73.07 87.11 191 47.75
建筑面积
（㎡）
价格（万元）32.5 34.5 40.5 152 38
8 8 8 2 8
数量（第四
期）
（1/4共有产权）
酒店物业情况说明
“梓山湖高尔夫庄园”酒店分二期建设，一期工程包括梓山湖高尔夫俱乐部永久会所、会员公寓、联排别墅、B型别墅与企业会所。
高尔夫永久会所内设酒店大堂、西餐厅、多功能宴会厅、红酒屋与雪茄吧。会员公寓为酒店标准套房与商务套房。联排别墅包括两个球道景观标准间、两个普通标准间与多功能娱乐室及餐厅，满足四人一组的高球爱好者休闲娱乐需求。B型别墅包括一个球道景观温泉豪华间与三个球道景观豪华间以及一个多功能会议室和餐厅，能满足小型商务聚会及高尔夫休闲度假组合多种需求。企业会所包括能同时满足150人就餐带9个包房的中餐厅、两个会议室、5个标准间及一个总统套间。
二期工程内容包括酒店大堂、国际会议中心、健身休闲中心、美食街及150间标准客房，将于明年底正式动工，总建筑面积约30000㎡，预计将于2008年建成。
关于使用权
业主投资产权式酒店购买酒店物业后，必须同时签订委托酒店统一管理协议，所购物业交梓山湖高尔夫俱乐部统一按五星级酒店经营管理。梓山湖高尔夫俱乐部每季度公布经营收益情况，并按双方约定将经营利润分配给业主
业主投资回报说明
1．拥有所购买的高尔夫球场内酒店物业50年完全产权。
2．业主每年享有所购物业48天的自住期（联排别墅1/4共有产权的业主享有12天联排别墅的自住期）。
注：业主自住需事先按业主与酒店管理者约定的自住管理办法，办理相应手续。
3．每季度获得平均出租回报
季度经营回报=（季度酒店经营利润/总酒店物业销售价）× 业主投资额
季度酒店经营利润=季度酒店经营收入－经营成本－税费
经营成本包括：人工工资、水电费、房屋设施设备维修维护费、环境绿化维护费、酒店大堂、设备用房等未摊入销售面积但是酒店经营必需的公用用房的经营维护成本、酒店精装修折旧等费用。
4．按合同约定获赠梓山湖国际高尔夫俱乐部个人永久记名会籍、每张个人记名会员证现市值16.8万元。
付款方式与优惠政策
1．一次性付款9.7折。
2．原梓山湖高尔夫庄园业主推荐的购房者可给予一次性一万元折扣，原业主只能推荐一次，且推荐折扣不累计叠加在一套房内。
3．分期付款
合同签订后首付40%。
三个月内支付30%。
酒店开业或半年内支付30%（开业或半年内以先到时间为准）。
退房
自梓山湖高尔夫酒店正式开业5年后，业主有权无条件退房。只要由业主提出书面申请，既可来公司按原投资金额加银行同期存款利率返还给业主，同时随房屋赠送的记名高尔夫会员卡自动作废。
五、丽江古城高尔夫
项目概况
坐落于文笔锋下文笔海畔的丽江古城高尔夫，用地4000余亩，水域面积2600余亩，由美国著名设计师JOEOBRINGER主持设计，是集度假别墅、酒店、餐饮、会议，高尔夫球会等多项功能为一体的高尔夫度假区。雪山水城·半山生态住宅小区（古城高尔夫别墅度假区）作为古城高尔夫不可或缺的重要组成部分，为1200亩的翠绿果岭增添了一丝归属的亲切。
这里的98幢独栋小户型别墅，国内首创设计，依据山体变化灵活分布于半山之上，掩映于草木之间，其南倚玉峰山北环碧水的位置特点构成了典型的背山面水格局，暗合中国传统文化中的吉地祥宅
会籍情况
物业类型
纯别墅，为满足所有度假生活者的需要，雪山水城·半山生态住宅小区规划了丰富合理的户型结构及装修设计，为不同入住者提供恰当适宜的空间选择。
1、120平方米浪漫情侣别墅，独栋双层设计，风格简洁流畅，保持并延续了丽江建筑古朴的风格特点，大玻璃窗及木隔扇的巧妙结合，充分体现了产品的时尚感、文化感。豪华景观卧室，面向文笔海及玉龙雪山，窗前特设的SPA泡池，与美景之中享受养生之乐。
2、家庭型别墅，经典小户型独立景观别墅，面积增加了空间变化组合使得功能更丰富。除配有独立化妆间及SPA空间外，还有一个特大的室外景观平台，形成了一个小型空中花园。在星空树影下远瞻雪山进观碧水，十分写意。
3、家庭型别墅，双建筑体拼联式设计，户型面积进一步增加，景观面更加扩大，保证每一个房间都能享有最好的景观视野。双主卧空间，在同样拥有景观SPA、按摩床、豪华大床的条件下，为好友同游的度假生活提供了一个既独立又结合的家的感觉，附设室外花园，别有一番情趣。
物业销售情况：
在售为高尔夫雅园别墅，为整体项目的第二期，于2007年9月底入市，起价16000元/平米，同时购998元风情卡，免费享受2万别墅酒店度假住宿，2次早餐、一场古城高尔夫。
六、黄山高尔夫
项目概况
“三区、两带一轴、两中心”
“三区”为：一是旅游区，包括五星级度假酒店、商业街、休闲中心、马术场及2个高尔夫球场等。二是度假区，包括白金五星酒店、企业会所、徽州文化艺术中心及一个高尔夫球场等。三是商务区，项目包括国际会展中心及一个高尔夫球场等设施。
“两带一轴”是指将“三区”分割开的两条南北干道及将“三区”联系在一起的东西次干道。
“两中心”分别是指以度假为主体的旅游度假休闲中心和以商务活动为主体的大型商务会展中心。
18洞球道共建造有18个果岭，72个发球台，40个砂池，11个人造湖，球道总长度7032码。由于是在树木繁茂的林地中建造球场，设计师巧妙地在树木与山岗中设计球道，使球场保留了各种松树、水杉、柏树26000多棵，球道中留植的景观树有445棵，另外还有山茶园约90亩。
会籍情况
内容产品说明
会籍种类创始金芙蓉白金（个人）会籍
招募数量限量100名
开业时间A场：18洞彩虹谷球场（营业中）
B场：18洞翡翠谷球场（2007年开业）
C场：18洞芙蓉谷球场（2008年开业）会籍主卡记名个人卡一张
会籍眷属卡赠送记名眷属卡一张
转让权二年后可独立转让
入会价格RMB:280，000元
金芙蓉白金（个人）会籍的主要权益：
1、专享私人会员制球会（芙蓉谷球场）18洞球场会员权益。不分平假日均享有免果岭费待遇。
2、赠送彩虹谷球场、翡翠谷球场36洞会员权益。不分平假日均享有免果岭费待遇。
3、入会前5年，每年赠送12天果岭壹号免费住宿（标准间）权益，国定7天长假（春节、五一、十一）使用，一天按两天计算。
4、会员享有白金会籍专属会所的权益，同时享有使用本俱乐部休闲设施的会员权益。
5、会员享有本俱乐部翡翠山庄之一切设施的会员权益。
6、优先参加本俱乐部举办的各项活动，并可享有黄山高尔夫酒店消费的会员折扣优惠。
7、会员每次可携同3名嘉宾，其消费按会员嘉宾价优惠。
8、赠送一张记名眷属卡（限本人配偶或十八周岁以下子女）
9、免首次转让费，免交消费保证金。
10、会员可享有黄山高尔夫联谊球场会员待遇的互动权益。
11、会员享有生日当天，击球消费全免，俱乐部餐饮消费RMB100.00元以内免费招待。
12、芙蓉谷球场开业后半年（180天）内，会员若不满意，可提出本会籍原价退会的权益。
13、该会籍为终身会籍，使用年限与球会同期。
黄山高尔夫会员度假公寓总建筑面积约27000平方米(其中地上23000平方米)，
楼层共8层。客房261间，每间客房的建筑面积为70— 110平方米不等。会员度
假公寓建于彩虹谷球场前9洞与后9洞的中间位置，具有极佳的景观效果。
黄山高尔夫会员度假公寓按五星级酒店的标准建设，功能齐全完善。大堂面积约
900平方米, 客用电梯6部(其中观光电梯3部),全中央空调，中央热水到户。内
设宴会厅1个，中西特色餐厅3个，酒吧、咖啡厅、健身房、游泳池及空中花园
等休闲设施完善，乃一兼具休闲与娱乐、知性与感性的全方位休闲度假酒店。
物业销售情况
赠送黄山高尔夫白金（家庭）会籍一套，全家共享54洞会员待遇；每年赠送22
天免费住宿权益；5年赠送15万或18万（根据房价）黄山高尔夫免费现金礼券（包
含住宿、餐饮、挥杆、会议、旅游）；5年后本俱乐部承诺可原价收购业主所拥有
的房产；5年后如业主想继续委托租赁，本俱乐部承诺其租赁回报不低于前5年的
标准。
网上销售总套数现可售套数已备案套数已销售面积住宅成交均价住宅拟售均价252套21套225套17634.69M27,971元/M27,500元/M2
七、北京华彬庄园
华彬庄园位于北京市昌平区，占地6400亩，踞长城、临燕山，为京城上风上水之贵地，是现今中国最具规模的纯会员制俱乐部.
华彬庄园作为中国首屈一指的集体育、旅游、休闲、度假为一体的大型庄园式项目，拥有45洞由“高尔夫球王”杰克·尼克劳斯规划设计的高尔夫球场、亚洲最大的会所、五星级豪华酒店、马术俱乐部、绿色生态基地、生命科学健康中心和世界产业领袖会邸以及北京CBD城市会所等，是世界成功人士休闲度假、沟通交流和进行商务活动的最理想场所。
华彬高尔夫俱乐部会所由世界驰名的英国G.A.Design设计事务所规划，会所建筑面积达13000平方米，其风格考究，设施齐全，私密性强，誉称京城第一会所。会所设有中餐厅、韩餐厅、咖啡厅、英式酒廊、露台茶座、花园酒吧、董事会议厅以及会员交谊厅。宽敞明亮的更衣洗浴区内设私人密码储物柜、独立淋浴间、冷热水力按摩池、芬兰浴及蒸气浴、纯氧睡眠室、美容美发室、并提供中式、泰式古法按摩、瑜伽体验以及足疗服务。特设的贵宾以及家庭专区为您提供了消除疲劳，美化身心的私密去处。
会籍情况
会员类别入会费（创始）