通信行业职业规划报告内容模板：
课程名称：《通信行业职业规划》
实验名称：三网融合业务配置演示
一、实训目的
1、理解和掌握EPON设备组网方式
2、掌握EPON设备的基本原理
3、熟悉EPON设备的数据配置（包括OLT硬件配置，ONT注册配置，语音业务数据配置，数据业务配置，视频业务配置）
4、熟悉IAD设备的数据配置（掌握IAD设备网关配置，IAD设备放号配置）
5、能够熟悉三网融合技术在宽带接入应用
二、实训平台
华为OLT(MA5680T)、华为ONT（HG813e）、华为软交换（SoftxCo 9500）、BRAS设备、IPTV服务器、微机
三、实验拓扑
三、实验原理
1、EPO技术发展背景
2006年中国互连网宽带接入用户已经超过4000万，宽带网民数已经达到7700万；而随着网络游戏的全球风靡，2006年中国网络游戏用户数
已经超过3000万；同时，2006年底中国IPTV用户数突破100万。宽带化已经成为接入网发展的必然要求。
相对于xDSL接入方式，光纤接入有下列优势：首先，铜缆价格的日益上涨，xDSL线路成本也势必越来越高；而光纤接入网的传输介质是接个低廉并且资源丰富的光纤，网络铺设成本比xDSL低；其次光纤为非金属导体，不受雷击，电磁干扰，线路运营维护成本要远低于xDSL；同时光纤还具有体积小，重量轻，便于铺设的优点。不过最关键的是PON能提供更高的带宽来满足高清晰电视HDTV类业务的需求。基于PON的FTTx技术被广泛看好，作为“First Mile”理想的接入方式。
2、 PON基本原理
2.1 EPON的参考结构
以太网无源光网络（EPON）是一种采用点到多点（P2MP）结构的单纤双向光接入网络，其典型拓扑结构为树型，请参考图1。
EPON系统由局侧的光线路终端（OLT）、用户侧的光网络单元（ONU）和光分配网络（ODN）组成，为单纤双向系统。ODN在OLT 和ONU间提供光通道。
EPON的参考结构
OLT作为EPON 的核心，OLT主要实现以下功能：
向ONU以广播方式发送以太网数据；
发起并控制测距过程，并记录测距信息；
发起并控制ONU功率控制；
为ONU分配带宽，即控制ONU发送数据的起始时间和发送窗口大小；
其它相关的以太网功能。
ONU/ ONT为用户提供EPON 接入的功能：
选择接收OLT发送的广播数据；
响应OLT发出的测距及功率控制命令，并作相应的调整；
对用户的以太网数据进行缓存，并在OLT分配的发送窗口中向上行方向发
送；
其它相关的以太网功能。
ODN在OLT和ONU间提供光通道。ODN的无源光网络可以是一个或多个光分路器的级联。注意点：
EPON是点到多点的光纤传输系统；
在单模光纤上，以1000Mbps速率，分路比为1:32，传输距离达到10km；
在单模光纤上，以1000Mbps速率，分路比为1:16，传输距离达到20km；
符合ITU-T G.652要求的单模光纤；
上行应使用1260nm～1360nm波长；
下行应使用1480nm～1500nm波长；
使用1540nm～1560nm波长实现CATV业务（可选）。
从EPON 的结构上看，其关键优点是消除了复杂而昂贵的ATM和SDH网元，从而极大地简化了传统的多层重叠网络结构。EPON 的主要特点有：
消除了ATM和SDH层，从而降低了设备成本和运行成本；
与现有以太网的兼容；
下行业务速率高达1 Gbit/s，按64个ONU计算返回的上行业务速率可超过800
Mbit/s；
由于硬件简单，无须外场电子设备，使安装部署工作得以简化；
改进了电路的灵活指配和业务的提供和重配置能力；
易于在EPON结构上开发更宽范围和更灵活的业务。
2.2 EPON复用原理
（1）EPON上行复用技术
由于EPON是一个点对多点的结构，决定了EPON的上行必须支持多址接入。可以使用时分多址复用技术（TDMA）和波分多址复用技术（WDMA）。WDMA的主要问题是：虽然提供Gbit/s以上的带宽给每个ONU，但是波分复用的光器件价格较高，导致采用WDMA技术的EPON 系统价格昂，在当前来看，不具有市场竞争力；受本文的范围所限，不介绍WDMA技术；TDMA具有N（16或者32）个 ONU只需要一个OLT 转发和单一波长上行，而且提供的带宽也能满足业务发展的需要，故得到广泛应用。
EPON上行TDMA复用原理如图2所示：
EPON上行复用技术TDMA
OLT安排好各ONU允许发送上行信号的时候，OLT发出时隙分配帧。ONT根据时隙分配帧，在OLT分配给它的时隙中发送自己的上行信号。这样，ONT之间就可以共享EPON上行光纤了，即多个ONU共享有限的上行通道带宽；为提高上行带宽利用率，EPON还提供了带宽分配（DBA）机制（在本文“EPON关键技术”中详细介绍）。
（2）EPON下行复用技术
和上行TDMA技术相对应的下行技术采用广播方式：在下行方向上，OLT通过1：N的无源分路器将Ethernet 帧发送给每个ONU。N通常为4-64。这类似于共享媒质网络。EPON的下行方向是广播式的发送以太帧，各个ONU根据各自的LLID（Logical Link Identifier)提取属于自己的数据信息。如图3所示。
EPON TDMA下行广播方式
四、通信技术认识（要求200-300字）
谈谈你对通信技术的认知,可以从移动网、固网、数据网、传输网方面简述。
五、总结与体会
通信工程行业分析报告 一、行业概况 目前电信行业都在经历移动通信接替固定通信,流量业务接替话音业务的业务结构转型。全球电信行业收入近年来持续低增长,中国电信行业2014年来告别高增长时代,2014与2015年连续两年收入增幅放缓。根据工信部公布的《2016年通信运营业统计公报》显示,2016年我国电信业务收入完成11893亿元,同比增长5、6%。 参考工信部数据,国内电信业已经达到拐点要求,2015年移动收入占比达到32%。《2016年通信运营业统计公报》数据显示,2016年,我国电信移动通信业务实现收入8586亿元,同比增长5、2%,移动通信收入增速已经有所回升。 目前中国通信行业处于严重的国企垄断状态,中国移动、联通与电信三大运营商占据整个电信行业,资源无法有效配置,也无法调动产业积极性。最近3-5年三大运营商收入并未有大幅增长,且在2015年开始衰退。工信部《2016年通信运营业统计公报》数据显示,2016年全行业固定资产投资规模完成4350亿元,较2015年略有下降,相比2015年,预计铁塔贡献了较多资本支出。国内三大运营商资本支出十二五期间保持快速增长,2015年合计资本支出4386亿,2016年由于中国联通大幅削减开支以及铁塔公司的联合效应,三大运营商的计划资本支出为3582亿元,相较2015年实际资本支出下降约18%。 2014年以来,4G网络的完善促使移动流量爆发式增长;2015年以来, 中移动大力推进光接入,固网带宽消费需求释放。两者共同推动中国互联网流量每 2 年实现翻倍,骨干传输网光通信设备每 3 年升级一次,称为“光学摩尔定律”。
我国人均移动流量呈爆发式增长,根据 2017 年 10 月数据,我国人均移动月度流量已达 2、3G,而 2016 年同期数据为 931Mb,同比增幅达 147%。2020 年全球数据总量将达 40000EB,年复合增长率达 36%,而中国互联网数据流量增长速度更为突出,2020 年中国互联网数据流量将达 8806EB,占全球数据产量的 22%,年复合增长率达 49％。 目前电信行业在内部管理效能低下、外部互联网公司新进入加剧行业竞争前提下,正在加速改革,有一定的特殊性。我们认为未来2-3年将就是改革与拐点双重作用的关键年,有望恢复收入增长。中国信息通信研究院(工业与信息化部电信研究院)预计未来3-5年国内电信行业将处于2%-6%的收入增速区间。 在业务转型替代过程中,通信行业面临着通信基础设施升级、探索产品创新、寻找新增长点等重点目标,也就是未来2-3年国内通信行业的挑战与机会。我国通信行业起步相较发达国家落后,近年来加大投资力度进行网络建设,但整体通信网络质量不到,根据akamai的数据,到2016Q3,发达国家网速基本已经10Mbps,韩国达到26、3Mbps,而中国平均网速为5、7Mbps,仅对应发达国家5年前水平。 从产业链来瞧,通信设备商领域,华为、中兴已经成为全球第一、第四,并且近两年以20~30%的速度继续增长。 往上游光纤光缆、光器件以及再往上的制造设备、原材料等领域来瞧,国内厂商与国外厂商相比技术仍有差距,正在加大研发以实现国产替代,目前在光纤光缆、光器件、海缆等领域都有了成果。 在4G建设末期,5G技术研发积累的关键时期,国家也非常重视改变国内通信行业大而不强的格局。《信息通信行业发展规划(2016－2020年)》中关于5G 提出目标:突破5G关键技术与产品,成为5G标准与技术的全球引领者之一,具体
职业生涯规划书 专业：通信工程 学号：10 姓名：王泽宣
作为一名通信工程专业的在校大学生，光掌握学校所教的恐怕不够。若有相关证书可以考取，有助于就业。 一些培训机构可以参考下，像浙江华为培训网，通过仔细查看这个网站的培训内容，然后自己归纳一下，就会对以后的工作方向有个了解了。里面有暑期班，不过价格不菲，我曾经想报名，后来有了工作又算了。 根据周围同学朋友的就业方向，总结通信工程专业发展方向有三个：计算机网络类公司、移动微波通信类公司、各类通信电信运营商。 立志于在计算机网络类公司工作的可以在大学期间考网络工程师，思科认证工程师、华三认证工程师等等。只要努力就应该能通过考试。这里有几门课是要重点掌握的：计算机系列课程、通信原理、通信网概论。我在华三通信笔试的时候发现内容比较杂，但基本内容不外乎这几门课的基本概念和内容。面试的问题也基本都是这里的，另外TCP/IP相关的内容一定要熟悉。面试官会根据简历内容一条条的问，所以还是要实事求是，不要弄虚作假！ 移动微波通信类公司：像网络规划、优化、基站维护、设备研发等等，大学里需要重点学好程控交换、移动通信、微波通信、SDH、通信网概论等课程。我曾经去杭州三维通信公司笔试和面试，专业笔试内容一大部分概念性的东西都在《移动通信》这本书里，名词解释有BSS、BTS、MSC、CDMA等，让写中文名和功能，很简单吧，所以基本的名词解释都要会。简答里像移动通信的特点、话务量概念、GSM网络结构图、大区制小区制概念等等，虽然不是很难但内容比较散，学习的基础就要很牢靠。面试的时候考察了英语口语，聊了家乡、学校、对三维的印象等等，很简单，四级水平就行。当然了如果上午过不了英语笔试和专业笔试也就没有下午的面试了。面试的时候要强调自己能吃苦、能出差、家庭支持自己到海外就业等等就差不多了。不用穿的很正式，不要说与未来工作无关的话题，大学里的事情拣与通信专业有关系的说。把自己说的太好了人家反而觉得留不住你。因为他们签约一般是三年。关于三维通信，有想了解更多的可以留言给我。 另外编程能力也是需要的，像C、C++、JAVA、数据库都是基础性的知识，需要认真掌握。电路图、单片机啥的最好也要多学点，如果进入了科研部门少不了要重新学。 通信工程的考研专业课有数字信号、信号与系统几门，我没考研，大概提一下。 通信工程专业找工作途径： 1 招聘会，一般像移动、电信公司每年十月、十一月份就通过各类途径发布招聘信息了，应届生要注意招聘信息，过了时间就没得进了。大型的通信公司集中的几个城市：杭州、深圳、北京、南京。 2 网络求职。我个人比较推荐前程无忧招聘网，因为三大招聘网（还有中华英才和智联招聘）我只有在这个网站投的简历有公司打电话。另外好多朋友都是通过这个网站找到了现在的工作。可怜我一直觉得中华英才比较好结果一直没有好机会。投简历的时候都是30份以上才有可能有面试机会，碰运气吧，也要经常刷新简历。有毅力的朋友三家网站一起投，机会总是有的。 通信工程师证书主办机构国家信息产业部 适合对象从事专业通信工程技术管理或开发的人员，如无线通信工程师、移动通信工程师、有线传输工程师、电话交换工程师、数据通信工程师、计算机通信工程师、电信网络工程师、通信电源工程师、电信营销工程师等。证书等级分为助理通信工程师、通信工程师和高级通信工程师三个等级。 报考条件大专，从事通信工程工作满5年；本科，工作满4年；双或研究生班，工作满2年；硕士，工作满1年；博士，从事相关工作。考试内容通信英语、通信类公共知识、通信类各专业知识。
我对未来的职业规划 其实就自己而论,在迈进大学门槛的时候已经多多少少对自己将来做了一个整体的轮廓规划,大致就是在大学期间努力学习完成学业,在各方面锻炼自己的能力,等到毕业的时候要比别人有明显的优势,之后就被一些企业聘入又幻想着月薪多少买房买车等大众类的想法…然而如今作为一个大三---即将告别大学生涯的我来说,想起当初的打算,虽觉得美好但是不得不承认有那么点不切实际.毕竟在这期间成熟了许多,也想了许多! 实际上生活中的一些事物并不会如你所愿朝着你期盼的方向发展,而更要通过自身努力让自己变得更加优秀,让自己实现自我愿望的概率大点是可以办到的. 具体的职业规划等等如下: 一,在最近的五年内:大学这已经度过的两个春秋虽说在学习方面没怎么落下,但是对于自己在社交场合还是显得有点稚嫩,这点就非常需要加强.因为在今后的职场当中一部分是需要你的才,另一部分就是需要你的能!加起来优秀你才具备才能.所以我在这两年要尽量锻炼自己在公共场合的适应能力,并且在学习方面也要不断加强自己,来不得半点松懈.我所学的专业是土木工程,也就是常说的工程师方面的,而工程偏向两方面发展,一是技术,二是管理.这么着地两年过去以后考入本校或他校的工程类专业的研究生,当然在研究生那三年肯定也是要通过自己的努力,再结合个人经验,不断提高自身素质和修养.
二,毕业后的两年内:基本上现在就业生很多,不论是本科生还是研究生.当然证明自己自信并且有能力的前提下,找到一份工作并不难,但是很多人肯定会对于自己找的工作有一定的追求,并在各方面可能会不满足现状.其实我个人的看法是,先找份能够锻炼自己的工作,也就部分当作实习般去适应它.因为前两年我们并不是去追求能一直把眼前的工作干到底,当然我的意思也不是刻意地想着跳槽,条件好的话就更好了.当自己觉得自己对工作各方面都有一定见解和想法的时候,并且能独立地完成某项任务的时候这证明这两年没虚度… 三,适应期后的五年内:在自己有了一定能力的时候,不能再象前面那么着地实习般地工作.现在大多是考虑自己对于工作能带来的利益是否满足.也就是慎重自己将从事的工作了.这五年内要将自己的工作给稳定下来,并且要逐步提高自己在公司里面的地位,有能力者位居之嘛!这么着自己的基本的职业规划就差不多完成了. 末了,虽然我对自己的职业规划没有那种冠冕堂皇的打算,但的确是对于自己比较切实际的规划,并且我会朝着这个方向不断努力再努力,因为我看见了自己的未来那一片辉煌的橙色曙光! 谢谢老师评阅并给希望老师给与意见…
职业生涯规划书 学号：xxxxxxxxx 班级：通信一班 姓名：XXX
引言 人生珍贵，梦想引航。 我每天都会给自己一个新的定义,因为每天都有一个承前启后的新自我，在生命的路程中寻找成长的有效轨迹。 欢腾的流水从不唱怀才不遇的歌，如果前方有阻碍，要么冲垮它过去，要么另辟蹊径，百川归海。这是流水的成长的激情。 想飞的雄鹰从不惧万丈深渊的悬崖，如果前方有绝壁，要么纵身一跃，刺激自己学会飞翔，要么命断悬崖，将生命交给蓝天。这是雄鹰成长的激情。 人，应当学会成长，更应当及时发现自己成长的路径是有迹可循的。正确的职业人生规划能帮助我们明晰目标，有的放矢。 所以在有效合理的职业生涯规划中和瞬息万变精彩纷呈的时代里，我继续在我的人生手册上快乐地书写,带着憧憬与希冀不断翻开新的一页又一页。 我要无所畏惧全情投入，来邂逅这场充满不断挑战和惊喜连连的生命盛宴！
目录第一章自我认知 1.自我深入分析 2.他人综合评价 3.职业生涯规划测评 4.小结 第二章职业认知 1. 目前社会整体就业趋势 2. 通信专业就业前景浅析 3.就业机会分析 4. 小结 第三章职业生涯规划设计 1.职业目标和路径选择 2.行动计划和策略制定 3.备选方案 4. 小结 第四章结束语
第一章 自我认知 一、自我深入分析 个人成长经历 1、兴趣爱好 2、学生职务 3、社会实践：a. b.在与南京市慈善总会的联系下，我光荣的成为了义工 中的一员，并参加了前往敬老院慰问老人的活动；
c.在青海玉树大地震期间，我们以义工的身份走上街头， 为地震灾区募集资金重建家园； 4、知识储备：工科类、天文学类、历史类、科学类、英语类等的知识相 对较为丰富。 职业兴趣 ◆喜欢干什么？ 记得小时候的理想是当一名科学家，我想，很多人的理想都是当一名科学家，但是我不知道还有多少人还坚持着这个理想，至少我已不再坚持。我喜欢什么样的工作？我爱好绘画，喜欢从事关于绘画有关的工作，如平面设计、广告设计等；我还爱好英语，喜欢从事跟英语有关的工作；我还爱好天文学，梦想着能整天畅游在太空中，更希望每天与宇宙、太空打交道…… 职业能力 ◆能够干什么？ 现在的我是一名通信工程专业的学生，在拿到毕业证与学位证之后，我能够从事通信工程专业的工作，或其他相关专业工作。 行为风格 ◆适合干什么？ 由于我性格较为内向，与人交际能力还有待加强，但是做事严谨、认真，重视科学性和不断学习，善于分析思考，所以，我认为我比较适合技能型、研究型的工作。 职业价值观 ◆最看重什么？ 在我看来，一个人从事某项工作的最大意义在于实现其自身的价值，只有不断取得成就、不断突破自我，才能最大限度的实现自我。一个人存在的意义莫过如此。如果一个人终其一生只在其岗位上默默无闻、无所作为，只为钱财而安于现状，我觉得很悲哀。 胜任能力 ◆优劣势是什么？
职业生涯规划书 一、序言 一个好的职业生涯规划是一个好的人生的开始。职业生涯规划既是对未来职业的规划也是对我们人生的规划。生涯规划不仅指单一的人生目标的确立，也不仅仅是单一的生活事件，而是面临着许多生涯角色、生活目标的选择与建立，面临着一系列认知活动与行动的历程。对大学生而言，生涯设计与定向关乎着其今后的发展方向，也决定着大学生的校园生活与学习的重点。社会在飞速发展，就业形势愈发激烈严峻，作为大学生的我们应该提前做好就业准备，在迈入社会前，在走向职场前充分认识自我，为自己设定一个远大的目标，设计一个适合自己的职业生涯规划，为美好的将来而奋斗！ 二、自我评估 通过一学期的课程学习，我对自己有了更深层次的认识和职业分析。 1. 我的性格： 我是一个简单，随性，安静的女生，性格多变，平日里喜欢安安静静的做些自己喜欢的事情，有时候也会和朋友们去打打羽毛球。我，喜欢思考、探索。平时性情平和、不拘小节，但交际能力有待加强，在众人面前有点约束，遇到大事没有主见，经验不足，有时做事不够果断。 2. 兴趣爱好：看书，羽毛球，绘画，摄影，旅游。 3. 优缺点: 优点:好奇心强，喜欢新鲜事物。具有良好的礼仪习惯，善解人意，善于聆听。 喜欢自由的生活并善于发现其中的乐趣和变化。善于理解，而非判断他人。 性情平和，安静，乐于倾听。做事细心。孝顺父母，比较重视团队合作。
缺点：交际能力不够强，不善于推销自己。，喜欢按部就班的工作，偏爱稳定的工作环境。 三、职业探索 （1）职业价值观： 每个人的理想、人生观和世界观是不同的，每个人对各种职业有着不同的主观评价，这种主观评价就会形成个人的职业价值观。研究发现，价值观是影响生涯决策的因素之一，并且价值观与今后的工作满意度水平有关。我的职业价值观是：工作稳定福利好，环境舒适，能从事自己感兴趣的工作。 （2）职业兴趣： 上“大学生职业生涯规划”课时老师带领我们做了一个个人职业兴趣爱好的测试。 我的霍兰德职业职业兴趣测试： 职业推荐为：软件工程师，通信工程师，机械工程师，建筑工程师
个人未来三年职业规划 一、前言 在今天这个人才竞争的时代，想要自己不被潮流的大部队拖垮，就要尽快的对自己做出一个完善的职业发展规划。找清楚自己的发展方向和不足之处，为自己制定一个简单高效的计划是务必有帮助的。俗话说有目标才会有动力和方向，所谓的“知己知彼，百战不殆”，就是在认清自己的现状的基础上，认真规划一下自己的职业发展计划。 一份有效的计划是必须在充分正确认识自身条件与相关环境的基础上进行的。要记得时时审视自己，认识自己，了解自己。制定计划前需要弄清楚我想干什么，我能干什么，我应该干什么，这样会尽快找到自己的方向正确的评价自己。 二、自我评价 我步入这个行业已有二十多年了，通过国培、自修教育后，我得到了很多方面知识的补充。我愿意去付出，愿意去学习，给自己一个更大的发展空间，去进步。让我们自己制定一个未来发展计划，一步地去学习。 我觉得我自身还存在许多不足，例如教育理论还不够扎实，写作能力需要提高；基本功在教学中的运用还不是很完善；还有在选材方面和对教材的理解还不够透彻；教学过程环节中的衔接还不够自然；另外和家长的沟通工作中还有很多不完善的地方，对此我充满许多困惑。 三、发展目标 没有目标盲目的工作，就像无人驾驶的小舟，漫无目标的随风飘荡。目标对于成功有绝对的必要，正如空气对于生命一样。明确目标是成功的基础，所以树立一个目标很重要。 （一）一年目标
1.通过自修学习,不断学习新的教育理念,提高教学专业化水平,热爱工作,热爱学生，争取因材施教。加强论文写作，平时要不断的写作锻炼，在工作上能得到领导的肯定！ 2.根据所在学校的情况，制定符合所在班级儿童年龄特点的合理的教学计划。 3.在原有的计算机应用的基础上，进一步学习多媒体课件制作，并尝试运用到教学当中。 （二）二年目标 1.进一步提高自己的基本功，比如绘画，普通话练习等等方面。 2.在所在学校里多上几次公开课，通过教师间的交流，不断提高自己的教学水平。 3.继续进行自修学习，在专业理论上进一步完善自己，提高论文写作能力。 （三）三年目标 1.在“班级管理”方面能与同行们经常交流、切磋各自的心得，知道教师的职业价值,逐步树立现代教育观念,形成自己的一套教学设计、教法和学法指导等教学方式。 2.多练习语言能力，使口语表达规范、清晰、准确，指导儿童的语言简练、恰当。并在生活中注重普通话的使用。 3.积极参加体育活动，锻炼身体，有助于身心健康把积极的生活情绪带入到工作教学中。 4.学会时时刻刻的反思和巩固，在不断的反思和巩固中成熟，在不断的反思和巩固中完善自己的教学理念。学会反思和及时巩固的人才会在各种各样的活动中获得进步。 四、个人总结
财务分析报告 公司概况： xx成立于1985年，是中国最大的通信设备制造业上市公司、中国政府重点扶持的520户重点企业之一。xx股份有限公司是由深圳市中兴新通讯设备有限公司、中国精密机械进出口深圳公司、骊山微电子公司、深圳市兆科投资发展有限公司、湖南南天集团有限公司、陕西顺达通信公司、邮电部第七研究所、吉林省邮电器材总公司、河北省邮电器材公司共同发起设立。1997年，xxA股在深圳证券交易所上市。2004年实现合同收入232亿元，实现销售收入226亿元。截至2004年12月，公司总资产达到208亿元，净资产91亿元。 xx作为中国综合性的电信设备及服务提供商，拥有无线产品、网络产品、终端产品（手机）三大产品系列，在向全球用户提供多种通信网综合解决方案的同时，还提供专业化、全天候、全方位的优质服务，并逐步涉足国际电信运营业务。 从1997年开始，经过股份制改组，企业进入了一个新的高速发展时期。1997年11月上市时，公司总股本25000万股，其中社会流通股为6500万股。公司经过几次的增发、配股，目前总股本为95952万股，流通股份30205万股。 一、商业策略分析 1.1 公司战略分析 公司的主导战略是：1、通过价格和成本领先策略占领市场份额，一方面在各环节上降低成本，一方面采取灵活的定价策略。2、严格以市场
为导向，在技术上采取跟踪前沿技术，而集中精力于能给公司带来确实回报的技术领域。3、坚持自主知识产权，建立人才高地，在研发上坚持高投入，建立公司未来发展的技术储备。 公司的主导战略基本符合自身的竞争优势与弱点，在公司成长过程中得到了检验。低成本和价格领先战略是公司能在程控交换机等市场上由一个后来者变成领先厂商唯一路径；以市场为导向是公司能在中国电信的PAS网络和中国联通的CDMA网络中找到孔隙，获取丰厚利润的成功要素；坚持自主知识产权是公司成为在国内的设备制造上中唯一几个掌握一定 的 3G时代到来前夕，公司所处的行业环境发生了新的变化，要求公司的战略也做出调整。国外厂商从对中国市场由只伸出一个手指到重拳出击，国内市场上上演的就是世界水平的竞争，要求公司必须符合国际标准，为规避风险，公司还必须加快国际化的步伐，首先，公司的管理必须提高一个层次，在高层领导集体中适时引入国际管理人才，公司的管理特色由灵活的民营机制向规范的国际化企业制度过渡。其次、公司的产品必须进一步提高稳定性和质量标准，参加国际质量认证，注重知识产权保护，积极应对国际竞争。第三，未来几年，对专业领域的人才竞争将升级，包括技术专家和管理专才，在薪酬培训等方面公司与外资厂商相比处于弱势，必须加强激励制度改革，人才联合培养的方式保证公司的可持续发展。 1.2 通讯设备制造业的供需分析和竞争格局 1.2.1 固定通信设备
我对未来职业生涯的规划 作者：沉香 一转眼，我们在兰州电力技术学校的培训即将结束了，这个时候的心情就像是“拈花尊者，一念成佛，一念成魔‘好的工作给予我们好的未来，所以一个好的职业规划就是在茫茫前路中的一座灯塔，照亮我们前进的方向，在一片黑暗中，指明我们要到达的目标终点，由此可见，职业规划的重要性和前瞻性，让我们在职场竞争越来越白热化的今天，不至于慌乱无措，在机会陈列在自己的面前时已经做好万全的准备和绝对的自信可以抓住他，使用他，发扬他，使自己达到预定的目标。 不过，虽然我们左右不了这些机会，但是我们却可以在自己可以控制的范围内尽量的去把握将来。一个不错的方法就是：给自己今后的职业生涯做一个总体的规划。下面，我就来谈谈在今后的工作中，怎样去规划自己的人生，以及怎样去实现自我，超越自我。 在做这样的一个规划之前，我们需要完成另外一件事情：知晓我们的最深层动机，也就是要认识我们自己。不是每个人都能清楚地认识自己，以及自己的动机。动机是一种深层的心理能量。但是，更为深层的是在我心中的原初动机——一种追求意义的动机。我们必须要知晓我们的最深层动机，要问问我自己：我有什么样的欲望，这个欲望背后的深层需求是什么？实现这个欲望是不是真的能够满足这个深层需求？如果没有这样一个清晰的自我认识的过程，我们会受到来自周围各种压力和诱惑的胁迫，误把我们的意愿当作需求，甚至误把别人对我们的意愿当成自己的需求，为别人过着我们自己的生活。这样的例子在我们周围并不少见，最常见的就是我们周围同学沉迷于电脑游戏，严重的
影响甚至葬送了自己的学业，实在是让人痛心。如果让这些同学问问自己，他们内心的最深层需求是什么，自己想做一个什么样的人，我敢说，没有人会说内心最需要的是颓废的生活，没有人不想让自己做一个成功的人，他们同样壮志凌云，豪情万丈，他们只是一时抵抗不住游戏和安逸的欲望，然而他们却没有意识到，这些欲望的实现不能满足他们内心的最深层需要。如果他们能够给自己一点时间进行自我动机的探寻，他们也许会选择不同的生活状态。 完成了这一步，实际上就是把我们平时所说的目标定了出来，只不过经过了这样缜密思考，制定目标的时候会更清晰、更明确、更有效率。一旦明确了目标，我们就应该制定出计划去争取实现它。这个计划当然因人而异了。每个人有不同的目标，不同的生活学习习惯，不同的时间和风险的偏好，因此计划应该符合各人自己的口味。不过有几个共性的问题需要注意：一、这个计划应该围绕着自己的目标来制定，起码不要背离目标太远。二、计划要合理，要在自己能力所及范围内，不要制定得太高远。雄心壮志不是坏事，但是量力而行，脚踏实地效果才会更明显。即使每次的计划只能让自己完成一件小事情，但几年下来也能看到明显的进步，这样同样会让自己感到很满足，很开心。反之，预期太高，反倒可能失望更多，人也会变得急躁。三、计划不要定得太细，大概知道一个学期，或者一个月内争取做完哪些事情就可以了，不必定得太细。如果每个学期初就计划到本学期每周，甚至每天要做什么，未免就太苛求自己了。生活本来就有它的不确定性，这是生活的魅力所在，也正是这样的不确定性带给我们很多的欢乐，往往也正是这种不确定性带给我们意想不到的惊喜和转折。 在制定计划的时候，会有这么一种疑问，即如果我现在不能非常明确自己
通信职业生涯规划 班别：通信班姓名：学号： 引言： 人生需要目标，一个好的目标，就像是一盏指路明灯，能为我们指明未来发展的方向，同时为我们增添动力，勇往直前，努力地去实现它。因此，我们应该对自己的职业生涯做出一个好的规划，使我们的未来更美好。 自我分析： 优势：从性格上讲，我是一个乐观开朗、平易近人、幽默的人，而且具有较强的人际沟通能力；思维敏捷，表达流畅；其次，我在班里担任班长一职，在系学生会担任体育部新干，这对于我个人来讲是很好的锻炼机会。 弱势： 1、除了在高三毕业后打过一个多月的暑假工，就再无其他社 会工作经验，因此缺乏社会工作经验。 2、英语太差。 3、缺乏耐心和恒心，如果一开始做了某件事，如果没看到好 的效果或是太困难的话，我就会放弃。 4、家庭背景一般，一切只能靠自己。 职业分析： 主要课程：政治、英语、高等数学、计算机文化基础、电路与电子技术基础、数字电子技术、通信技术基础，微机原理与接口技术、
计算机组装与维修、程序设计语言（C、C#/Java）、数据结构、数据库原理与应用、计算机网络技术、网络管理与维护、网页设计与 WAP 网站开发技术、WEB数据库技术、移动通信技术与应用、电信增值业务项目实训、专业英语等。 计算机通信专业毕业生获得能力：具有较强的计算机操作能力；具有计算机通信网设备的维护、安装、管理的能力；具备网络管理和网络应用能力；具备较高水平的网页制作及网站建设的能力；具备一定的程序设计知识及可视化环境编程能力；具备计算机数据库的编程知识及编程能力；具有较好的计算机专业英语能力。 就业方向：电信和网络通信运营和服务公司、IT企业、机关和企事业单位以及电信增值业务经营和服务公司中的网络管理、网页设计和W AP网站开发等岗位。 生涯设定及目标： 大学期间学习生活规划： 1、在大一和大二两年时间，着重提高自己的组织能力、工作能力、交际能 力、思维能力和环境适应能力，同时积极锻炼自己独立解决问题的能力和创造能力；学好专业知识，为以后的工作打下一定的基础。 2、考试不挂科，并且在大二和大三的两年内都拿到奖学金。 3、大学三年级：把主要的精力放在工作单位的寻找上面，积极参加 招聘活动,在实践中检验自己的积累和准备。积极搜索相关单位的具体情况，为日后的招聘做好准备！ 4、在毕业的时候，争取拿到毕业证书、英语四级证书、计算机一级 证书，电工证书。
中国行业季度分析报告 通信行业 （2005年3季度） 要点提示 1、2005年各月电信收入累计同比增速仍持续回升，但同比增幅较去年同期仍有下降。全年电信收入增长仍可达到预期水平，适度超前于国民经济的发展。 2、截至9月底，固定电话用户已达亿户，移动电话用户达到亿户。无线市话用户依然是推动固定电话用户增长的主要因素。移动用户累计同比增长速度较去年同期有所下降，但在宏观经济继续向好的大背景下，移动用户仍有很大的增长空间。 3、2005年1-9月互联网用户中拨号用户呈持续减少趋势，宽带用户继续保持快速增长态势。在未来一段时间内，随着竞争的加剧和技术的进步，以及由此带来的宽带接入价格的下降，宽带用户将继续保持快速增长态势，并成为我国互联网用户的主导力量。 4、2005年1-9月全国固定资产投资完成亿元，同比下降%。今年投资的下降与电信产业重组和3G牌照发放的久拖不决有关，由于这种政策的不确定性，直接影响了运营商的投资行为，在一定程度上影响了投资总额。 5、受电信业投资规模下降的影响，国内市场基本处于萎缩状态，通信设备制造业总体产量增长乏力，增量不增收情况依然存在。国内通信固定资产投资下降带动一些通信产品产销量下滑以及市场竞争的日趋激烈降低了销售
利润率是影响通信设备业增长乏力的主要原因。 6、我们预计中国电信业会在今年年底或明年年初发生重组，与此相应，中国将在2006年年中发放3张3G牌照。预计2010年我国3G用户数将接近2亿，3G用户渗透率达到30%以上。2006年3G业务收入将达到亿元，2010年则会增至亿元。经过测算，我们认为今后五年3G网络建设总投资约在2500-3000亿元，3G网络主设备约1000-1200亿元。2006年将是3G网络大规模建设时期，各运营商对系统设备的支出占据绝对比重。到2008年左右，3G网络大规模建设将基本告一段落，以后支出主要用于网络优化和系统升级。 7、从宽带接入技术方面看，虽然ADSL仍是最主要的宽带接入方式，但从其技术的局限性和市场需求的角度来看，其他宽带接入技术未来仍然有很好的发展前景。可以预计，2006年中国电信和中国网通在宽带接入业务方面将会有更多的新举措。相应地固网运营商会加大网络建设的投资力度，从而推动网络设备市场的增长。从长远的角度看，随着宽带接入不断普及，宽带接入成为社会的基础设施，将逐渐“公用事业化”。宽带应用才是目的，宽带接入仅仅是手段，其对最终用户的控制作用将逐渐弱化。宽带应用产业会长期持续高速增长，成为互联网产业发展的主导推动力量。
通信专业大学生职业生涯规划书范文 职业生涯是一个人一生所有与职业相连的行为与活动以及相关的态度、价值观、愿望等连续性经历的过程，下面就是的通信专业大学生职业生涯规划书范文，一起来看一下吧。 只能说是幸运，或者是机遇，我选到了周老师的职业生涯规划课，让我深深认识了自己。曾几何时，我也梦想着自己成为最优秀的学生，上市里最好的高中，然而现实是残酷的，中考我发挥失常，考到了市里第二的学校；曾几何时，我梦想着考上清华北大，让爸妈有可以炫耀的资本，但现实是残酷的；曾几何时，我读着名人传记，也梦想着自己能成为他们一样伟大的任务，然而，现实是残酷的。于是，我第一次静下心来，回想自己这么多年的目标和行动，分析自己的长处和短处，我想，我会有收获。 性格：我对熟悉的好友很热情，能聊的来，经常喜欢跟他们一起说笑，但是对于陌生人，我曾经总感到很拘谨，不愿意多说话，我自己知道，这对我今后的发展很不利。因此我努力的改变，现在的我比以前开朗了许多，我觉得自己的交流能力和耐力有了长足的进步，因此我对应对将来的工作很有信心。我曾经是一个完美主义者，凡事都想追求最好，我的老师说这有时候是一个很好的习惯，经过事实证明，坚持不懈的精神是可取的，因此我会继续坚持，但是有时候不能一味的钻牛角尖，现在，我学会变通。
兴趣：我的兴趣很广泛，从小受妈妈熏染，学了好多乐器，体育方面也很有天赋，我觉得自己学东西很快，我想，这对我适应以后的各种工作会有很大帮助。 能力：我的英语是我的特长，我会在大学四年里加紧对英语的提高，争取考专业四级的证书。我曾经担任过高中的班长，虽然能力不是很强，但是我有信心和恒心，我相信自己能够在以后工作的锻炼中坚持不懈的历练自己，到最后能承担重任，完成各种任务。 价值观：曾经我缺乏自信，总是看到别人比自己强的一面，现在的我无比的自信，我相信，只要努力，我就能做到，我的未来我能做主。 职业课上的swot分析： 内部环境因素优势因素（s）弱势因素（w） 英语能力较好 有自信，心态很好
我的未来职业规划 通过课上老师所讲以及有关视频的观看，深刻的体会到一个人对自己的职业生涯规划是非常重要的；美国著名的职业生涯指导专家霍兰德强调“人的人格与工作环境之间的适配和对应是职业满意度、职业稳定性与职业成就的基础，”并且他假设在我们的文化里，大多数人可以分为六种人格类型，这六种类型可以按照固定顺序排成一个六角型；通过测试我们可以知道我们的职业代码，可以知道自己适合做什么。 在今天这个人才竞争激烈，职业生涯规划开始成为在人的职业竞争上有非凡的意义。而对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，必然会造成自己时间的浪费。作为当代大学生，如果在大学虚度，并没有学到一定的知识与技能，就踏入这个拥挤的社会，怎会满足社会的需要，使自己占有一席之地？于是，我尝试为自己做了一份职业生涯规划，让自己可以有计划的度过大学，充满动力的去努力，朝着自己的目标前进。 我想相信很多东西都是慢慢培养起来的，只要自己敢于开始走出第一步，就会渐渐向前，凭借那颗想成才的心鞭策自己，坚持下去，久而久之，就会慢慢培养起来，同时许多某行业成功的大师讲过，成功最大的秘诀就是让它成为习惯，虚心请教家人、朋友、老师，及时指出自身计划的不足并且对相应计划以针对改正。经常锻炼，增强体质，拥有健康的体魄。 根据自己的兴趣和所学专业，还有自己的测试结果，在未来会向计算机和英语两方面发展。围绕这两个方面，本人特对未来三十年作初步规划如下： 1、2012-2016年学业有成期：充分利用校园环境及利用好图书馆这个学习好场所，努力学好专业知识，培养学习、工作、生活能力，全面提高个人综合素质，并作为就业准备，并且在大三下学期有用条件的情况下，找一个与自己所学相关的实习岗位，进行实习，在期间的寒假与暑假，在家也应该巩固自己所学知识，以及学习专业中没有的新的知识。 2、2016-2018年，熟悉适应期：利用这刚踏入社会的2年时间，不断的磨练自己，并经过不断的努力与尝试，初步找到合适自身发展的工作环境、岗位，有利自己更一步提高自身综合素质的岗位。 完成主要内容： （1）学历、知识结构：自己应该不会去考研，或者会去参加国考，不过这要看那时的具体情况，以及家人的意见；英语四、六级争取拿优秀、普通话过级，且拿到英语口语等级
通信工程职业规划书 掌握自己行驶的方向 一、前言 如今二十一世纪的当代大学生是最具活力，充满朝气青春气息的巨大力量群体。他们有自己的潮流，自己的经济实力，他们充满个性，活泼而具有动力。他们的就业方向也关乎社会的发展。然而没有方向的船，任何方向吹来的风都是逆风。有一个合理的职业生涯规划，犹如航船有了方向，在明确的职业发展目标之下，采取可行的步骤与措施，不断增强职业竞争力，才能让我们在激烈的竞争中脱颖而出，提高成功的机会，实现自己的职业理想。 我是物电系通信工程专业一名本科生，我的职业目标是成为一名通信技术工程师。 二、自我认知 1、我的气质类型：稳重型 即：心情平稳、变化缓慢；心平气和，喜沉思；稳重，但灵活性不足；踏实，但有些死板；善于克制自己，注意稳定但又难于转移；沉着冷静，善于忍耐，但缺乏生气。 不爱活动，安静沉稳，很少发脾气，情感很少外露，面部表情比较单
一；课堂上能够专心致志，严守课堂纪律，从不打扰别人。生活规规矩矩，很少违反作息制度。理解问题比别人慢一拍，对新知识接受能力较弱，但学习严谨认真，弄懂之后就能长久掌握，很难忘记。沉默寡言，很少主动搭讪，交际比较适度，通常有几个要好的朋友，善于自制和忍耐，兴趣爱好稳定专一，持久有毅力，执行力好。 三、职业认知 1、专业认知 通信专业(也作信息工程，电信工程，旧称远距离通信工程、弱电工程)是电子工程的一个重要分支，通信专业同时也是其中一个基础学科。通信市场调研报告显示，通信专业是通信技术、电子技术与计算机应用技术相结合的复合型专业。通信技术专业培养具有适应社会主义现代化建设需要的德、智、体、美全面发展，掌握通信系统领域所涉及的通信技术、电子技术、计算机应用技术等方面的必备理论知识，通信专业专业技能强，通信专业适应面广，基本素质好，能够实际操作检测、维护管理通信设备及系统正常运行的应用型高等技术人才。 2、环境分析1、社会环境—大学生就业形式近年来，随着高校的扩招，大学毕业生的就业竞争日趋激烈，大学生就业存在几个比较突出问题：（1）大学生就业率呈下降的趋势。（2）大学生就业渠道不畅。（3）大学生就业观亟待改变。 3、职业分析 目标职位名称：移动通信工程师
通信工程行业分析报告
一、行业概况 目前电信行业都在经历移动通信接替固定通信，流量业务接替话音业务的业务结构转型。全球电信行业收入近年来持续低增长，中国电信行业2014年来告别高增长时代，2014和2015年连续两年收入增幅放缓。根据工信部公布的《2016年通信运营业统计公报》显示，2016年我国电信业务收入完成11893亿元，同比增长5.6%。 参考工信部数据，国内电信业已经达到拐点要求，2015年移动收入占比达到32%。《2016年通信运营业统计公报》数据显示，2016年,我国电信移动通信业务实现收入8586亿元，同比增长5.2%，移动通信收入增速已经有所回升。 目前中国通信行业处于严重的国企垄断状态，中国移动、联通和电信三大运营商占据整个电信行业，资源无法有效配置，也无法调动产业积极性。最近3-5年三大运营商收入并未有大幅增长，且在2015年开始衰退。工信部《2016年通信运营业统计公报》数据显示，2016年全行业固定资产投资规模完成4350亿元，较2015年略有下降，相比2015年，预计铁塔贡献了较多资本支出。国内三大运营商资本支出十二五期间保持快速增长，2015年合计资本支出4386亿，2016年由于中国联通大幅削减开支以及铁塔公司的联合效应，三大运营商的计划资本支出为3582亿元，相较2015年实际资本支出下降约18%。 2014年以来，4G网络的完善促使移动流量爆发式增长；2015年以来，中移动大力推进光接入，固网带宽消费需求释放。两者共同推动中国互联网流量每2 年实现翻倍，骨干传输网光通信设备每3 年升级一次，称为“光学摩尔定
律”。我国人均移动流量呈爆发式增长，根据2017 年10 月数据，我国人均移动月度流量已达2.3G，而2016 年同期数据为931Mb，同比增幅达147%。2020 年全球数据总量将达40000EB，年复合增长率达36%，而中国互联网数据流量增长速度更为突出，2020 年中国互联网数据流量将达8806EB，占全球数据产量的22%，年复合增长率达49％。 目前电信行业在内部管理效能低下、外部互联网公司新进入加剧行业竞争前提下，正在加速改革，有一定的特殊性。我们认为未来2-3年将是改革和拐点双重作用的关键年，有望恢复收入增长。中国信息通信研究院（工业和信息化部电信研究院）预计未来3-5年国内电信行业将处于2%-6%的收入增速区间。 在业务转型替代过程中，通信行业面临着通信基础设施升级、探索产品创新、寻找新增长点等重点目标，也是未来2-3年国内通信行业的挑战和机会。我国通信行业起步相较发达国家落后，近年来加大投资力度进行网络建设，但整体通信网络质量不到，根据akamai的数据，到2016Q3，发达国家网速基本已经10Mbps，韩国达到26.3Mbps，而中国平均网速为5.7Mbps，仅对应发达国家5年前水平。 从产业链来看，通信设备商领域，华为、中兴已经成为全球第一、第四，并且近两年以20~30%的速度继续增长。 往上游光纤光缆、光器件以及再往上的制造设备、原材料等领域来看，国内厂商和国外厂商相比技术仍有差距，正在加大研发以实现国产替代，目前在光纤光缆、光器件、海缆等领域都有了成果。 在4G建设末期，5G技术研发积累的关键时期，国家也非常重视改变国内通信行业大而不强的格局。《信息通信行业发展规划（2016－2020年）》中关于5G提出目标：突破5G关键技术和产品，成为5G标准和技术的全球引领者之一，
对未来职业的规划 当还在高中的时候，老师和家长就告诉我们坚持高中这三年，到了大学之后就轻松了，没有那么累，也不用太认真的学习。所以当走入大学的校门之后，就没有了高中的劲头，整天懒懒散散的，完全失去了对学习的兴趣。现在回想起过去的一年半的时间，真的很后悔自己当初没有意识到将来的就业是一定要看大学的成绩的，在当今就业形势那么严峻的情形下，我突然觉得未来一切渺茫。 虽然就业形势不好，但是有一个对未来的规划就能有一个目标，然后朝着目标做各种努力，这样才能避免在追逐成功的路上不走弯路。俗话说：“志不立，天下无可成之事。” 都说女生当老师挺好的，本来看到老师每天为学生着急，那种生活挺不舒服的，但是其实想想那真的是不错的职业，所以我现在的目标就是当一名老师。都说老师是一个热门行业，几乎每个学校的老师都已经饱和了，所以要想实现自己的理想就要付出比别人多的努力才可以，我浪费了一年半的时间去提高自己的能力，我很后悔，但是过去的就过去吧！只能作为教训，不能总是去想。人生总是有很多的起起落落，这就当做人生路上的绊脚石吧！当我再次站起来的时候我会更强大的。 分阶段的制定每个时期的计划，合理的提高自己能力，不能急于求成，每天晚上想想自己一天得到了什么，又有什么需要努力的地方，然后一定要在第二天的时候及时改正。我发现课上的吸收真是很重要的，有些同学课下也没看见有太多的努力，但是最终的成绩总是很不错。就算自己没有他们那些能力，上课好好听，总不至于作业一点不会做，只是一味的抄答案。课下看书也很重要，大学的知识学的都是更高层次的知识，如果课下一点书不看的话，肯定会对知识点模糊不清。要多做题，熟能生巧，就算知识再难，如果多做题也能把知识巩固。还要多问问题，有时候自己想半天都想不出的知识，没准同学老师的一句话就能点醒自己。 要想更好的就业，在大学里面拿到各种证件也很重要，教师资格证必须要有，英语不能落下，一定要拿到六级证。如果有机会一定要多学习一些其他领域的知识。要学习有兴趣的知识，只有有兴趣才能学好。如果在毕业的时候拿到双学位也能为未来的就业多一条道路。 总之，大学里面有太多可以学习和必须学习的知识以及能力。我一定不能再浪费以后的时间。按照我自己的想法以及目标坚持下去，一定可以成功的。 数科院0903 09505137 王娟
职业生涯规划书 姓名：马万里 学号: 09 班级：通信工程0802 二零一一年五月三日
［引言］ 好的计划是成功的一半，那么一份好的职业生涯规划书就是职业生涯成功的第一步。我是一名08级通信工程专业的学生，现已进入大三阶段。“志当存高远”，面临着毕业，我的人生该向着哪个方向发展，成为了摆在我面前的一个问题。经过反复斟酌，我决定继续学习深造考取本专业的研究生，以获得更多的知识储备，为未来职业生涯的发展创造条件。取得硕士学位后，能够进入通信行业的公司从研发员开始，一步步实现职业目标，继而成为业内的专家或者高层管理人员。 ［正文］ 关于通信专业学生发展方向 通信技术研发人员 职业通路：研发员→研发工程师→高层市场或管理人员 人才行情：前几年通信行业处在春天，研发领域提供了很多高薪职位，即使是今天，像华为、中兴、UT斯达康等知名企业的研发岗位的待遇还是非常有竞争力的。但这样的公司和岗位相对我们每年不断增加的本专业毕业生来说，太少了。 究其原因，除了通信产业规模和市场发展的停滞直接带来的人才需求减少外，还有大学对通信专业设置的态度：“有条件要上，没条件也要上。”??许多学校实际上不具备开设该专业的实力，关键在师资和实验设备上。但即使这样，我们同样不要灰心，毕竟就我们的专业而言，本科生在专业能力上很难做到一毕业就能符合企业的用人要求。因此，很多企业遴选新员工的标准是“专业基础扎实、思路开阔、英语良好、有点创意。” 通信产品销售人员 职业通路：销售助理→销售工程师→销售（市场）经理 人才行情：需求大，对专业功底要求不是特别深，适合一般本科生从事。最重要的是，职业发展空间足够大，实在不行的话还可以转行去别的行业继续做销售。 分析建议：包括各种上游设备以及通讯器材的销售。对于上游设备的销售，企业在招聘时非常看重专业背景，因此，对通信的一些基础专业课程得有比较全面的了解。我建议那些想做销售的同学们，在毕业前实习争取去企业的研发部门??与市场营销的学生在销售专业知识上去竞争是不明智的，我们应该加强专业背景这一核心优势。 招聘职位：高级销售工程师 工作职责：负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售指标；维护与开拓客户关系以有效推广R&S无线电监测产品；做为技术顾问，为客户展示产品并提供全套的解决方案（通过岗前培训达到）。 职位要求：学士或硕士，通信工程专业；熟悉无线通信技术及其解决方案；出色的人际沟通与商务谈判能力；喜欢具有挑战性的工作并有强烈的成功愿望；英语口语及书面表达具有六级水平。