不会做归因分析，难怪你的渠道转化与用户增长越来越差！
作者：量江湖溪姐
APP研发好了，广告做了，渠道选了，预算也到位了（虽然总是觉得不够吧），广告投放出去效果却不够好，这时我们会去反推APP产品是不是哪里优化不够好？广告文案不够勾引？渠道策略出了问题？等等，当然以上都对。但是却没人能回答这个问题：我的50%广告花费到底浪费在哪？或者广告预算如何分配更合理？
广告投放是直面用户的最后一环，也是最重要一环，如果你没法去追溯（归因）出投放的效果（此处说的不是一般意义上渠道给你看的那些华丽但掺假的数据），那么你真的很难做好下一步的优化。前面所做的努力很可能不知不觉慢慢损耗在最终投放环节。
现在谁还在做粗放式效果评估就太被动了
互联网线上广告比之传统广告来说，其数据被记录下来，可以用于数据分析，优化投放效果。线上媒体渠道仗着这些优势打着精准投放的概念一路收割广告主的预算。
数据总是会让人产生莫名的迷恋，我们带着固有的认知与局限，看到数据是美好的，然而结果却差强人意，尤其现在渠道转化越来越差，用户增长越来越难，广告投放出去，运营同学也花了很多精力做效果评估，然并卵，这种粗放式的评估方法根本不能解决更实质的问题：●我们知道用户点了这家渠道的广告，但是点了后安装没安装？
●这次的下载量到底是哪家渠道带来的？下次又该买哪家？
●除了用户引流之外，这个后期转化应该算谁的？怎么算更科学更合理？
互联网营销与传统营销最大的差别是：可定向、可追溯
传统广告的特点是覆盖广泛、粗略区分目标人群、不能追踪效果。而互联网广告则可定向投放，也可追踪效果，二者同样重要。相信广告主们多注重研究定向，却很少关注归因吧。大数据技术带来的定向投放确实很有吸引力，比如搜索“旅游”，平台会给不同的人展示不同的产品与广告，定向对广告主而言看起来很划算，但是人总是有局限的，不结合归因，你怎么知道粗放定向还是更精细的定向哪个效果更好？
大部分广告主在投放APP时都会采用多渠道组合推广的方式，比如一个海外APP投放，会采用Facebook、Google、苹果竞价广告或其他媒体渠道等多种渠道组合的广告购买行为。
对于广告主而言，我需要明确广告投放出去用户是从哪个渠道来的，这个用户的质量怎么样，广告购买和用户获取以及用户在APP内行为之间的关系是什么，这些需要一套方法或体系来验证，这就是归因。
在实际应用中，归因操作更复杂，比如说，某用户看了信息流广告、点击了社交广告、然后在搜索引擎广告中完成下载行为，那么这个转化应该怎么算？某用户通过某社交客户端下载APP之后没有其他APP内部转化行为，这个渠道又怎么判断？再比如电商类用户看了电商广告产生了内部转化行为，那他更进一步的复购、活跃到什么样的程度？这些都可以通过归因把整个环节串联起来，做到更综合科学的判定与回溯，以此进行投放与运营各层面的有效优化。
换句话说，通过一个平台的归因服务，可以明确出广告投放效果数据。比如告诉广告主，Google渠道带来的APP用户，内部付费率是多少，付费单价是多少，你可以根据这个数据做一个判断，就知道下次应该怎样投放。如果说Google的量很好，可以加大投放预算。此
外，如果某一个渠道带来的新增量级很大，但内部转化行为非常差，后续就可以降低这部分推广预算，甚至说直接把该渠道pass。可追溯就提供了科学优化的强大依据。
归因也讲方法论，多触点归因才是科学的归因分析法
严格意义上讲，归因模型大约有10种左右，而归因分类则大体分为单触点和多触点两类。为了方便理解，溪姐给大家介绍四种常见的归因模型。
1、最终互动模型：100%分配给转化前用户最后一次接触的媒体，这样也容易测量，但属于单触点模式，不完善，适合转化型广告主。
2、首次互动模型：100%分配给第一次接触的渠道，只考虑最初的品牌认知、不考虑转化，适合全新品牌。
3、时间衰减互动模型：配比按时间递减，适合临时促销广告。
4、自定义互动模型：自定义个阶段配比，适合销售和品牌同样重视的广告。
在实际用户转化路径中，用户在某新闻端看见并点击了苹果手机广告，又在朋友圈点击了推送广告，回去之后在PC端用百度搜索了苹果新机型，然后点击百度上某商城广告，在某商城完成购买行为，这是比较常见的从广告展现到用户转化的流程，如果采用最终互动归因模型，只会对百度出现的某商城广告做效果考核，而那些前置广告因素所产生的广告行为则不计算，等于说100%给最终接触的渠道。
如果按首次互动模型，则将效果归因给某新闻端广告，无论是首次互动还是最终互动，这两
种都属于单触点归因模式，在多渠道组合投放中这种归因方式比较片面。用户接触的各个渠道，它体现了展示率，而且可能对用户来说产生了转化，采用单触点归因，对于其他广告形式来说是非常不公平的，因为它在用户整个购买过程中也起了作用。
更科学的归因方法需要考虑用户的综合行为，也就是我说的多触点归因，它通过一套算法或者模型去做分配，举个例子，用户在百度看见广告，但是没有完成购买行为，第二天再通过某新闻端完成了购买行为我会分出70%的效果给新闻端，而30%的效果则给百度。多触点归因会通过跨设备，跨屏，跨渠道去综合评估，给出一个更合理的效果分配比例。上图中提到的时间衰减互动和自定义互动模型则属于多触点归因。
苹果后台提供的竞价广告归因属于粗放式归因
溪姐在上一篇文章《新手必备：史上最全的苹果竞价广告ASM专有名词汇总》中提到苹果归因API，它主要通过搜索广告归属API，跟踪和归因于来自搜索广告的应用下载。优点在于，通过苹果归因API信息可以为不同的关键词、广告组和受众群体优化你的CPT和CPA目标。
从结果来讲，苹果归因API仍然是比较简单粗略的，它可以追溯每一个下载来自于哪一个关键词，但往下的话就提供不了了。而广告主不仅想知道每一个下载来自哪个关键词，可能还想看注册数，看付费比率，甚至关于用户的更多画像信息等等，这时就需要使用更专业更系统的第三方归因工具。
苹果竞价投放如何获取更有价值的归因分析？
只有更详细更科学的归因数据，才能更好地指导苹果竞价广告ASM投放的优化工作，一些第三方归因工具，通过监测点击数据和转化数据，将外部数据汇总，此外，通过SDK去采集APP内部数据，然后通过APP数据进行一步一步的归因，最终归到哪个关键词带来这个用户，他有没有注册，有没有付费，甚至说有没有其他的深度行为，归因做的其实是一个连接作用，将数据全部打通，从而得到更准确的分析数据。
除了嵌入SDK外，更重要的是做定制化埋点方案。在什么地方做埋点很重要，举例说，在APP注册页埋一个点，就可以得到用户注册信息，在会员服务处埋点，就能知道哪些用户购买了相关服务，诸如服务的种类、服务的金额、用户的账户，在各个关键部位埋点能帮助完整记录用户每一步的行为，获得各类数据。
最后根据收集来的数据进行分析，可以明确下载来自哪个词，比如知道一个词带来了1000个用户，这1000个用户有600个注册用户，200个完成付费行为，进而指导下次的投放。从渠道管理来讲可以用以判断渠道的质量，合理优化渠道投放策略，节省推广成本，并提升渠道转化效率。从用户增长角度来看，可以用于判断某个词的质量和效果，从而优化关键词，提升用户增长。
ASM归因只是一个小局部，精细化运营才是目的
上文只是以苹果竞价广告归因为例，在实际操作中归因还可以结合大数据技术展开更多有实用价值的精细化运营动作，比如针对多渠道进行多触点归因分析、数据反作弊、APP用户画像分析。当然，这些都是为了更高效的控制成本，提升转化。
1、监控基于ASM投放、不同渠道、不同广告组的CPA转化数据，用于优化投放方案
有些广告主，只想看用户注册率是多少，我们只需在注册页面做埋点即可。有些广告主KPI 要求不一样，比方说电商类我会在购物车、购买成功的环节都去做埋点，然后收集相关数据做分析。此外，还能监测非ASM的其他渠道的CPA转化数据，从而获取推广投放的全路径数据，提供实时可自定义的数据报告和渠道质量评估分析，有助于广告优化并最大化提升APP推广效果。
2、建立APP用户画像分析，用于用户精细运营
在APP内通过SDK采集到的用户数据并不是特别的多，但是如果有大数据基础的话，则可以针对该用户结合其他外围海量数据做分析，获得更全面的APP用户画像分析，所谓更全面的用户画像，是指你获得60%用户画像是不足以支撑用户运营，但是如果数据非常多的情况下，可以把准确率提高到90%，数据的量级，会决定后续数据分析的准确性。而用户画像分析则可以用于用户运营优化的各个层面。
3、为竞价广告投放提供反作弊服务，节省运营成本
这里所说的反作弊主要是针对ASM竞价广告的反作弊，主要针对竞价中关键词被恶意刷点击的情况，在操作中通过设置一个阈值来进行实时智能处理，比如一分钟内，如果平均展示量是100，点击次数50，当数值超过以往平均值的数倍，系统自动进行暂停的动作。这个可以有效防止ASM恶性竞争和渠道作弊行为，有效阻止虚假流量，你的真实流量自然就上来了。
实现以上这些功能需要基于大量数据积累，专业的数据建模能力，分布式实时处理数据的能力，以及后期数据分析的维度，这些都会使结果趋于更准确。比如采用实时流式计算平台，
转化数据通知无延迟、无丢失，实时处理上也就会有更高的准确性。关于技术的部分就不多赘述。
后记：
没有归因分析，不去做追溯，你就无法知道广告花费到底浪费在哪个环节，在传统广告时代，根本无法进行科学的效果评估，在大数据技术逐渐完善的今天，有了实现归因分析的土壤，归因才得以展现运营的价值。归因是精细化运营必不可少的利刃，一次归因可能会让成本节省30%，让转化提升50%。说到底，归因就是要撕开一条新鲜的运营口子，抓住被忽视却大有价值的流量与新增。
本文来源：量江湖溪姐，未经授权不得转载。
归因方式量表（Attributional Style Questionnaire）姓名性别年龄填写日期 提示: 1)阅读每一个情境, 设想你处在这种情境中 2)考虑如果它实际发生在你身上, 你认为一个重要的因素是什么 3)把这个因素写在空白处 4)回答六个关于因素的问题, 对于每个问题, 圈出相应的数字. 不要圈出文字. 5)完成每个情境后继续下一道题目 情境 你遇到一个朋友, 他/她称赞你的外表 1.写下上述情境发生的一个主要因素 2.你朋友的称赞是因为你本身的原因, 还是由于其他人或情况 完全因为其他人或情况 1 2 3 4 5 6 7 完全因为我 3.以后, 当你和你朋友在一起的时候, 这个因素有可能再次出现吗 绝不会再次出现1 2 3 4 5 6 7 会总出现 4.这个因素只是影响朋友之间的交往, 还是也影响你生活的其他方面 只影响这个特定的情境 1 2 3 4 5 6 7 影响我生活中的所有情境 你找工作不成功已经有一段时间了 5.写下上述情境发生的一个主要因素 6.你找工作不成功是因为你本身的原因, 还是由于其他人或情况 完全因为其他人或情况 1 2 3 4 5 6 7 完全因为我 7.以后, 当你找工作的时候, 这个因素有可能再次出现吗 绝不会再次出现1 2 3 4 5 6 7 会总出现 8.这个因素只是影响你找工作, 还是也影响你生活的其他方面 只影响这个特定的情境 1 2 3 4 5 6 7 影响我生活中的所有情境 你变得非常富有 9.写下上述情境发生的一个主要因素 10.你变得富有是因为你本身的原因, 还是由于其他人或情况 完全因为其他人或情况 1 2 3 4 5 6 7 完全因为我
正确归因实现自我 ---考试之后的心理辅导 期中考试已经过去一个星期了，结果是几家欢喜，n家忧啊，考得不是很理想的同学常常会得到这样的安慰：“失败乃成功之母。”请问各位：失败一定是成功之母吗？是的，不一定。失败要成为成功之母，首先必须对成败进行正确归因，（心理学上所谓归因，就是指原因总结，在这里同学们可以理解为尝试寻找考试成功或失败的原因。）然后调整对策，重整旗鼓，这样才能走向成功。可见，正确归因非常重要。今天我们的辅导话题就是“正确归因，实现自我”。 一：个例分析 先请各位当当专家，看下面的个例： 小张是一名初一学生，小学时尽管父母很少顾及他的学习，可他的成绩总是名列班级前茅。上了初中以后，他的成绩处在中等水平，对此他感到压力很大。平时他非常用功，看书、做作业经常很晚，电视很少看，文体活动也很少参加。可第二个学期的期中考试他还是没有考出自己期望的好成绩，为此他感到失望、自卑，晚上甚至出现了失眠，不知怎么办才好。 请你帮小张分析一下成绩下降的原因，并告诉他以后该怎么办。（每先进行讨论，然后派代表发言。） 总结：以后他可以这样调整对策：1.适当降低自己的期望值，不能继续以小学的名次标准来要求自己，现在的同学毕竟都是小学的精英，聚到一起来，排起名次总会有先后之分。2.改进自己
的学习方法，不能照搬小学的一套。初中不但课程多，难度也加大了，小学的学习方法已不再完全适用。3.调整自己的学习时间，劳逸结合，不打疲劳战。4.取得家庭的配合，不给太大的压力。二：尝试自我归因： 这次期中考试你考得如何？请你对自己进行归因分析。 （小组交流，然后每组派代表发言。） 三：原理介绍 心理学家张铁忠教授等人发现，中学生对学习成败的归因主要有以下6种类型： 1.把失败归之于自己脑子笨、能力差等稳定的因素。这种归因会使自己丧失信心，自暴自弃，放弃努力。 2.把失败归之于自己不努力等不稳定的因素。这种归因会使自己重燃希望，变得努力。 3.把失败归之于学习难度大等稳定因素。这会使自己学习积极性受影响，甚至会对相应学科失去信心。 4.把失败归之于运气不好等不稳定因素。这可能会使自己重新树立信心。 5.把成功归之于运气好等外在因素。这会使自己产生侥幸心理，下次不一定会努力。 6.把成功归之于自己能力强、努力程度高等内在因素。这既可能使自己满意、自豪，也可能使自己产生骄傲、自负等情绪。四：正确归因的目的—完善自我
期中考试反思作文5篇 【期中考试反思作文一】： 期中考试已经圆满的落下了帷幕，对于这次考试我深深的反思了几点： 第一：平常的时候，作业完成情况并不是很好，总是拖欠作业，没有今日事今日毕的想法，而是一拖再拖，这是我的缺点，优点是上课的时候我会勇于举手发言，也会跟着老师的思维走，这个缺点我要一直保持下去。 第二：虽然说我上课的是总是聚精会神，但是并不意味着我上课都是老老实实听话的，比如上数学课的时候，我就很容易走神，这也是期中考试数学没有考出令我满意的分数的绝大数原因。 第三：考试的时候太粗心，这次英语考试明明很简单，但是我却还是没有拿到一百分，原因是做完试卷后，我并没有仔细的检查，粗心大意的过了一遍之后就收场交卷了。 回顾这个学期，有好的习惯也有不好的习惯，好的习惯以后要保持下去，但是不好的习惯就不能如此对待，应该努力的克服并改正它。 期中考试虽然是一场小考试，但它给了我一个大启示，告诉我不能骄傲自大，成绩是平时积累回来的。我要以谦受益满招损为座右铭，向后半学期发起进攻。 【期中考试反思作文二】： 期中考试成绩终于揭晓了，成绩真的出乎意料，语文83分，数学92分，英语105.5分,政治77，历史86，地理84，生物85。通过
这次的考试,我了解到了我的不足之处。 首先我要改掉考试不细心读题目的坏习惯。有时候我往往看着题目前面就顺手把后面的问题写上了，但是却错了很多。这也许也和答题技巧有关系。总之，通过以后的练习，我一定要在考试的过程之中认真审题，自习读题，把题目看准、看好。时间允许的时候要多检查几遍，绝对不允许自己再犯类似于这样的无谓的错误。 期中考试后，每个人都有不同的体会，不同的反思与总结。现在，请牢记住这个习惯，带上你的收获与总结，跨步前行。有更多的挑战等着你，让这次的失败，铸成下次的成功，让这次的成功，铸成下次的辉煌! 【期中考试反思作文三】： 这次考试，我了磨练、反省和升华自我的机会。但“失败是之母”这句经典名言我相信对我有用的。我的语文在阅读与探究丢分严重，其原因是用心去阅读，分析，丢掉了将近一半的分数，实在不该。在积累与运用中也丢掉了将近一半的分数，其原因在于仔细去看拼音，忽略了字、词、句的意思及作者的简介。在作文中丢的分也多，感觉紧，上写作技巧和文章修饰。以后我应知识的积累，用心去阅读分析。 在数学，大意就丢掉了较多分数，而应用题知识缺陷严重失分，并且知识迁移能 力也不强，以后我应不懂就问，勤学多练。平时锻炼，强迫养成细致的习惯;把课堂 学习学习的中心地位，并学有余力地发展兴趣爱好;考试前，打
一导入 1.热身活动 一只青蛙跳下水咚 二只青蛙跳下水咚咚 2.寻找游戏中成功失败的归因 3.引出主题：合理归因 今天这堂课我们就来探讨下如何进行合理地归因，期中考试刚过，不知每个同学考得怎样。现在我请同学们将自己考完后最突出的感受谈一下（同学说感受）。通过刚才同学的发言，使我了解到大家对考试的心情，很令人理解。在谈的过程中，自然涉及到考好考坏的原因。究竟怎样的归因方法合理呢?这是我们今天要研究的问题。 首先进行一个小调查——《学习诊断》 二学习归因自评 学习诊断 了解影响自己学习的原因，如果你认为符合自己的情形，请在题号后面打。学习成绩不理想，是因为： １.家中无人指导我解答疑难作业 ２.学习科目过于枯燥 ３.家里环境差，没法学习 ４.父母不关心自己的学习 ５.班级学习风气不好 ６.学校令人讨厌 ７.老师的教学方法不适合自己 ８.运气不好，复习的内容总不考 ９.考题总是太难 １０.不喜欢任课教师 １１.平时养成了懒散的习惯，不愿学习 １２.没有有效的学习方法 １３.情绪不稳，常被无端情绪干扰 １４.缺乏恒心和毅力 １５.不会妥善安排学习时间 １６.学习基础不好 １７.自己努力不够 １８.身体不佳，无法集中精力学习 １９.对学习没有兴趣 ２０.本身能力不够 三交流反馈 1.小组交流，看自己所选的和别人的一样吗？为什么自己这么选择？ 2.学生反馈，还有没有其他原因呢？（补充） 3.教师反馈 （1）我们刚刚在做的这个过程就是归因。什么是归因呢? 人对行为结果有寻找原因的倾向，这叫归因。原因非为内部原因和外部原因，因此归因可以分为内归因和外归因。 （2）你觉得自己是内归因还是外归因呢？
归因风格问卷说明 PmB代表“坏事件的持久性归因”维度 题号：2、7、13、14、19、22、28、31 这是测量你是不是把坏事件归因于持久性的原因，把这8项得分相加，如果你的总分是0或1，那么你在这一维度就是一个很乐观的人，得分2或3是一个中等乐观的人，4既不乐观也不悲观，5或6就是有点悲观，而7或8则意味着十分悲观。 PmG代表“好事件的持久性归因”维度 题号：1、6、8、9、16、17、26、27 同样把这8项的得分相加，如果总分是7或8，那你在这个维度就是一个很乐观的人，6是中等乐观的人，5或4是既不乐观也不悲观，3是有点悲观，2、1和0则是十分悲观。 PvB代表“坏事件的普遍性归因”维度 题号：5、10、11、12、15、21、30、32 PvG代表“好事件的普遍性归因”维度 题号：3、4、18、20、23、24、25、29 依照前面的方法得出总分，并据此得出在相关维度上是否乐观，PvB得分低、PvG 得分高，意味着乐观；PvB得分高、PvG得分低则意味着悲观。 你，乐观还是悲观呢？
测试：归因风格问卷——你乐观还是悲观？ (2007-01-03 23:28:26) 转载▼ 分类：MSN搬家 标签： 杂谈 仔细阅读下面每一个叙述，想象这些情形可能发生在你身上，选出最适合你的选项并做好记录，每一个叙述只能有一个选项（先不要去管每一道题目后的字母，如PmB、PvG等）。 1、你和你的伴侣在一场争吵后和解了（PmG） A我原谅了他0 B我通常是一个宽大的人1 2、你忘记了你伴侣的生日（PmB） A我不善于记住生日1 B我由于忙于其他的事情0 3、你从一个神秘的敬佩者那里获得了一束鲜花（PvG） A我对他很有吸引力0 B我是一个普通人1 4、你想竞争一个部门负责人的位置，你成功了（PvG） A我在竞争过程中花了很多的时间和精力0 B我在我做的每一件事情上都尽心尽力1 5、你错过了一个重要的约会（PvB）
于期中考试反思 有关于期中考试反思 通过这次考试，我得到了磨练、反省和升华自我的机会。但失败是成功之母这句经典名言我相信对我还是有用的。 首先，我的语文在阅读与探究部分丢分严重，其原因是没有用心去阅读，没有认真加以分析，丢掉了将近一半的分数，实在不该。 在积累与运用中也丢掉了将近一半的分数，其原因在于没有仔细去 看拼音，忽略了字、词、句的意思及作者的简介。在作文中丢的分 也比较多，由于感觉时间紧，基本上没有利用写作技巧和文章修饰。以后我应加强知识的积累，用心去阅读分析。 在数学方面，因为大意就丢掉了较多分数，而应用题由于知识缺陷导致严重失分，并且知识迁移能 力也不强，以后我应做到不懂就问，勤学多练。平时锻炼自己，强迫自己养成细致认真的习惯；把课堂 悲壮彻底、问心无愧的战役。 英语方面，由于自己基础差，练习又还不够，单词没有用心去记，所以考得一塌糊涂，英语是我相当的弱项，今后我将着重于这方面 的学习和操练。还有自己的书写也应尽量做到规范。 总之我存在的问题还是比较多，我将加强反思自己平时的学习态度和学习品质，认真对考试中的失误或错误进行归因分析，成功一 定有成功的方法，失败也肯定有失败的原因。态度决定一切，细节 决定成败，俗话说吃一堑，长一智，我应看到问题表象后的实质， 并不断地改善自己的学习行为，争取从失败走向成功，从成功迈向 光辉的.顶峰。
为了拯救我这朵懦弱的花朵，必须唤醒我的信心，而成功恰恰是唤醒信心的最佳方法。所以，为了成功，我必须要有一套好的学习方法和学习习惯，我决定，做到以下几点： 一、要指定好学习目标和计划。 二、做好五个环节： （2）上课认真听讲。把思路跟着老师走，讲到自己课前预习标上记号的地方时，更要细心听老师讲解，如果还不懂，可以等下课问老师或同学。在认真听讲的同时，还要把自己认为重要的地方勾划或抄下来。 （3）课后复习。把当天所学的内容和所做的笔记整理好，好好复习，把该背诵的背下来。 （4）独立完成作业。认真完成，不抄袭。 （5）订正。老师把作业或试卷发下来后，订正错误的地方，认真，严肃对待。 三、课外尽量少点接触电脑等娱乐性、引诱性较高的物品。 四、多看课外读物、新闻。 只要你付出足够的汗水、辛勤和认真，成功，其实就在不远处。
题目：举2—3例说明你以前的归因方式是怎样的（成功和失败后一般怎样归因）？对你产生了怎样的影响，正确的归因方式是怎样的？今后你将对你的归因方式进行怎样调整？ 一，成功和失败后，我一般这样归因。 （一）成功后我的归因方式是这样的： 1，任务简单，而且运气比较好。 例子：上次英语四级考试能顺利通过，不仅是因为英语四级考试本身的难度不大，而且完全填空部分的题材也是我所熟悉的。而且考试之前的预测题里我也做过类似的题目，所以在整个考试过程中我能顺利完成试题，从而一次性通过这次考试，所以我将这次的成功归结于任务简单而且运气也较好。 2，归因于我自己的努力付出得到了回报。 更多时候，我是坚信一分耕耘一分收获，而且机会是给有准备的人，所以我会把自己的成功归结于自己的努力得到了回报。 （二）失败后我的归因方式是这样的： 1，首先会分析的是可能自己确实还没有准备，比如说知识的掌握有所欠缺 例子：不知不觉，记忆一下子回到了三年前的高考战场上，当理综考试试卷发下来时我当时的茫然是全所未有的，考后我对自己的唯一总结是平时的知 储备不多，所以关键的时候会感到无力。 2，失败和运气的好坏也有一定关系
例子：体育高考是体育生所必经的一个阶段，但在考场上有很多偶然性，我记得我们的100M测试是在华师进行的，但不幸的是那天我是唯一一个被分到与其他学校的一起，而且是在下午的第一场，最终失常发挥，因此我一直觉得是我当时的运气不好。 二，产生的影响 1，由于我把成功归因于自身的能力不够，所以能激励着我更加努力的去提升我自己,从而更好地去完成自己的任务。 2，成功归因于运气导致结果的稳定性很差，而且差异性大，从而造成我做事如果失败了喜欢找借口，对事情的成功进行造成了很大的障碍。 3，在失败或成功后，当我结合自己的实际情况进行全面归因后，其总结的结果才能对我们起到更好的指导作用。 三，正确的归因方式 1，一般情况我们要多做努力方面的归因。 事实证明，只有从努力方面归因，我们的动力才会更持久。 2，同时我们也要根据自己和现实情况实事求是的全面的归因，要把每个方面都涵括在里面。 只有从实际情况出发考虑、总结成功与失败的原因，才能更全面的认识自己，从而使自己得到更好的提升。
学会正确归因 (一)归因过程中存在的问题 归因理论是社会心理学中人们对行为作原因推论的一个新的研究领域，换言之，它研究人如何理解和解释行为的原因。不言而喻，人的行为原因是多重的，但在日常生活中，人们对自己或他人行为原因的理解只从某些方面去推论和解释。人们如何去解释行为的原因？各种人对行为原因的解释是否有差异？有无众人皆遵循的规律？不同的原因会不会影响以后的行为？心理学家对这些令人感兴趣的问题作了探讨，从而形成了现代归因理论的构架。因此，归因理论是近十年来社会心理学中一个最活跃的研究领域，它的研究已从基本概念发展到实际应用范围，对理解人们的行为原因、提供了理论依据。 1、成就动机低的人具有如下归因特点： ⑴把成功较多归因于外部原因而不是内部原因，不认为努力是成功的因素，因此不爱参加有关成就的活动。 ⑵把失败归因于缺乏能力，因此面对失败时容易放弃。 ⑶选择太易或太难的任务，因为过易或过难的任务产生最小的自我评价的反馈（太难的任务，失败了可推诿个人责任；太易的任务，容易成功，成就感不强）。 ⑷认为结果与努力关系不大，因此付出相对少的努力。 成就动机和成败归因关系的研究在教育上有其应用价值。例如，怎样的原因解释会如何影响教师施行奖励和惩罚，因为归咎于他没有做出努力；能力低但付出高的努力的学生比能力高亦付出同样努力的学生受到更多的鼓励。学生的自我评价受归因的影响而变化。把成功归因于努力，但不倾向把失败归于缺乏努力，但不把成功归因于高努力的人，表现出最小的自我奖励。 纳维研究了先前的成功率和现在结果的差异对归因的影响。实验表明，当一个人过去屡屡失败现在成功了，或者过去成功现在失败了，那么人们大多会归因于不稳定因素、机遇和努力。当过去的行为和现在的结果一致，过去成功现在也成功，过去失败现在也失败，则倾向于归因于稳定因素、能力和任务难度。 维纳研究了成就动机和归因的关系，他的研究发现，成就动机高的人具有如下归因特点： ⑴把成功归因于高的能力和努力，因此当取得成功时，提高自我奖励或提高自豪感。 ⑵把失败归因于缺乏努力，因此面对失败能坚持努力。 ⑶选择中等难度的任务，因为中等难度的任务会产生最大的自我评价的反馈（成功的可能性越小，成就感越大，但也很难实现。中等难度的任务最富挑战性）⑷认为结果是努力决定的，因此工作努力。 2．归因偏差 归因理论的构架是以人民总是用理性的方法处理信息为假定的，因此它的一般形式中包含一种逻辑的、合理的机制。然而人的行为并非都是纯粹理性和逻辑的，归因过程往往产生偏差。有些偏差来自认知，有些偏差来自动机。
运用归因理论指导学生正确归因 ［作者：河北衡水中学副校长张太庄转贴自：本站原创点击数：9711 更新时间：2004-2-4 文章录入：bgs ］ 在我们的日常教学中，每次期考过后我们总要依据考试成绩进行教学质量分析，同时要求并指导学生对自己考试成功与失败的原因进行推测分析。心理学上把这种对别人或自己所表现行为的原因予以解释的过程称为归因。 但是，我们作为教育工作者应该清醒地认识到，我们的学生，特别是学差生，在进行学习结果的归因分析时并非都能做到正确归因，积极归因，相反，往往会出现一些归因上的偏差，造成消极归因，进而影响以后的学习行为。 一、目前，高中生学习归因出现的偏差 1、浅层归因许多高中生特别是学差生在总结分析学习失败的原因时，总是认为自己学习没有努力，上课注意力不集中，学习不认真，考试马虎，状态不佳等是导致学习质量下降的原因，总结分析也就仅仅停留在这一层面而已，殊不知这仅仅是导致成绩下降的直接原因，至于导致这一结果的根本原因是什么，那就要由果溯因，推导原因的原因。但许多高中生是做不到这一点的，而且也不愿去做。“我心里有个小秘密，我不愿告诉你”，“千呼万唤始出来，尤抱琵琶半遮面”一语道破了高中生的真实心态。笔者曾经接待过一个来访的中学生，当问及她长期以来学习成绩不理想的原因时，她仅仅说了句“学习不用功，努力不够”来敷衍，进一步问她为什么“学习不用功”时，她说：“学习没压力。”“学习没压力的原因又是什么？”答：“缺乏紧迫感。”“为什么缺乏紧迫感？”答：“没有生活目标，缺乏学习动力。”当分析到这一步时，虽然已经找到了很深层的原因，但我们认为仍不是根本原因，要从根本上让其转变学习态度甚至人生态度，仍需找到更深层次的原因。后来与其深入细致的长谈，才识庐山真面目，原来她是一个“千万富翁”的女儿，从小衣食无忧，娇生惯养，爱享乐怕吃苦，心中无大的志向和愿望，当问及今后的理想时，她说毕业后到父亲的公司当一名职员。这样一个人生目标，可以说不用努力，就可以一蹴而就，这样的目标与其现实之间几乎没有什么距离和落差，也就不会产生心理冲突，更不能因此产生强大的学习动力，那就必然导致今天的学习结局。试想，这样一个在“三观”上出现问题的学生，如果我们仅仅滞留于浅层归因，能解决她的根本问题吗？我们也只会头痛医头，脚痛医脚，无论如何苦口婆心也不会做到她的心坎上，教育效果也就可想而知了。后来笔者利用不同途径，采取不同方法，先后十几次谈话，半年之后她的学习终于出现了转机，走出了倒数三名的阴影，最后考上了一所理想的大学。 2、外向归因，又叫情境归因或外部归因。这种归因倾向与内向归因（又叫性格归因或内部归因）相对立，往往在解释自己的行为时倾向于主体以外的环境因素。如有些学困生在解释成绩不良的原因时，把教师讲解不清、教师偏见、学习（考试）任务偏重（或偏难）、缺乏他人帮助、运气欠佳等当作了主要因素，一味地怨天尤人人，强调客观因素，而不去从主观方面找原因，导致这种归因偏差的原因，我们认为：一是因为在自己表现行为时，个人对自己的行为是很难做自我观察的，而更多地是注意了自己周边环境；二是因为人总是有一
期中考试分析总结日记 关于期中考试的分析总结大家了解过多少呢？可能很多人都不是很清楚，而小编在这里为大家分享下期中考试分析总结日记，大家都一起来看一下吧。 这次我班学生考试成绩一般，平均86分多一点，有几个没有考好的，总结原因如下： 1、有些同学很聪明，但很粗心，平时没有养成细致认真的习惯，考试的时候答题粗心大意、马马虎虎，导致很多题目会做却被扣分甚至没有做对。 2、认识不到位，准备不充分。毛主席说，不打无准备之仗。言外之意，无准备之仗很难打赢，我却没有按照这句至理名言行事，导致这次考试吃了亏。 3.没有解决好兴趣与课程学习的矛盾。自己有很多兴趣，作为一个人，一个完整的人，一个明白的人，当然不应该同机器一样，让自己的兴趣被平白无故抹煞，那样不仅悲惨而且无知，但是，如果因为自己的兴趣严重耽搁了学习就不好了，不仅不好，有时候真的是得不偿失。 今后我将对我的学生提出如下要求，并经常提醒、检查。 一、课内重视听讲，课后及时复习。
新知识的接受，数学能力的培养主要在课堂上进行，所以要特点重视课内的学习效率，寻求正确的学习方法。上课时要紧跟老师的思路，积极展开思维预测下面的步骤，比较自己的解题思路与教师所讲有哪些不同。特别要抓住基础知识和基本技能的学习，课后要及时复习不留疑点。首先要在做各种习题之前将老师所讲的知识点回忆一遍，正确掌握各类公式的推理过程，庆尽量回忆而不采用不清楚立即翻书之举。认真独立完成作业，勤于思考，从某种意义上讲，应不造成不懂即问的学习作风，对于有些题目由于自己的思路不清，一时难以解出，应让自己冷静下来认真分析题目，尽量自己解决。在每个阶段的学习中要进行整理和归纳总结，把知识的点、线、面结合起来交织成知识网络，纳入自己的知识体系。 二、适当多做题，养成良好的解题习惯。 要想学好数学，多做题目是难免的，熟悉掌握各种题型的解题思路。刚开始要从基础题入手，以课本上的习题为准，反复练习打好基础，再找一些课外的习题，以帮助开拓思路，提高自己的分析、解决能力，掌握一般的解题规律。对于一些易错题，可备有错题集，写出自己的解题思路和正确的解题过程两者一起比较找出自己的错误所在，以便及时更正。在平时要养成良好的解题习惯。让自己的精力高度集中，使
多维一多向归因量表(MMCS) 下面这些句子描述了您平时的一些想法和观点，请您用1一5表示这些描述 在多大程度上符合您平时的想法和观点，1表示“非常不同意”，2表示“比较不 同意”，3表示“不确定”，4表示“比较同意”，5表示“非常同意”，请在每一描述 后相应的数字上打“勾”。 1非常不同意2比较不同意3不确定4比较同意5非常同意 1. 如果我得了坏分数，通常我会认为主要原因是我在这门课上没有努力用功。 2. 我对某个社交场合的喜爱程度几乎完全取决于在场的人的性格。 3. 要是我得了低分，会使我怀疑自己的学业能力。 4. 交朋友是件很好玩的事，有时我不得不归功于运气。 5. 假如我与他人相处得不融洽，这说明我在社交方面投入的精力太少。 6. 有几次我在某门功课上得了高分，这是因为教师的打分标准太松。 7. 依我看来，不能让大家喜欢我是反映出我在人际关系方面的无知。 8. 有时我考试成功要靠一点运气。 9. 就我而言，我所取得的好分数全部来自我的努力。 10. 不管我做什么，有些人就是不喜欢我。 11. 取得好分数最重要的因素是我的学习能力。 12. 导致朋友间失和，巧合事件常常占了很大比例。 13. 维系友谊需要付出努力才行。 14. 依我的经验，一旦哪位教授认定你是个差劲的学生，那么比起其它同学来，你交的作业更有可能得到坏分数。 15. 依我看来，与人相处是一门技巧。 16. 有些我得到的低分有部分可能是由于运气不好。 17. 如果在学校我做的不如期望的那么好，多半是因为我不够努力。 18. 即使当我不愿与人交往时，有些人也能使我玩得很开心。 19. 要是我没学好某门课程，很可能是因为我缺乏这方面的技巧。 20. 根据我的经验，交朋友多半是件碰运气的事。 21. 如果我听说了某桩离婚案，我会怀疑这对夫妇可能没有全力以赴维护自己的婚姻。 22. 我得的高分中有一些只不过说明这些课程比大多数课容易。 23. 我觉得那些经常孤独的人是因为缺乏社交能力。 24. 我感到我的一些高分在很大程度上要靠机遇因素，如考试中恰巧出现了我会的问题。 25. 只要我得到好分数，全都是因为我在这门课上下了苦功。 26. 有些人好像生来就讨厌我。 27. 我认为我的高分数直接反映了我的学业能力。 28. 我发现缺少友爱，常常是因为不够走运；没有碰上合适的人。 29. 就我而言，交朋友成功与否在于我为此做过多大的努力。 30. 在那些教授讲得枯燥的课程中，我常常得到低分数。 31. 拥有好朋友，只不过是具有社交技巧而已。 32. 我的功课分数低有时会使我认为自己仅仅是不走运。 33. 坏分数提示我不够努力用功。 34. 要想使自己在聚会上开心，我周围应该有懂得怎么样才过得愉快的人。 35. 要是我得了低分，我会以为自己没有能力学好这些课程。 36. 假如我的婚姻持久、幸福，我会说我只不过是走运罢了。 37. 根据我的经验，孤独来自于不能尽力友善待人。
正确归因在教育中的意义 在学校中，评价学生的学业成就主要是通过考试这个手段进行的。每一次考试后，学生都会校对试卷，看看自己做对了哪些和错在哪里，哪里需要改正，成绩和排名是多少；或者老师给学生讲解试题并总结此次考试的学生出现的情况等等。其实这就是一种归因的行为。现在许多学生都会对自己的学习进行归因；他们认为归因就是找找自己的错误，然后改正；然而这只是片面的。事实上，归因是人们对自己或他人活动及其结果的原因所作出的解释和评价。在教育中，老师、学生总是对成败作解释，即寻找成功和失败的原因。个体怎样解释其先前的成功与失败，决定了他下一次对任务的选择、持续努力的时间、热情程度如何等。 根据归因理论，学生对自己行为结果的归因无论正确与否，都会影响他们随后的情感、期望和行为动机，进而影响他们的成就行为和学习成绩。另外，教师对学生的归因影响很大。在教学过程中，在师生交往的过程中，由于教师的特殊身份和地位，因此教师在很大程度上决定学生如何来解释和说明自己的学习成败结果。这就要求教师根据归因理论的有关知识，引导学生对自己的学习结果做出合理的、适当的归因，从而激发学生的学习动机，提高学习行为的坚持性。 那学生怎样归因才是正确的呢？学生归因的模式一般分为：积极归因模式和消极归因模式。学生如果把考试成功结果归因于能力高，这让学生感到自豪，且增强对成功的渴望。而把失败结果归因于自己不够努力时，就会增强学生的内疚感，从而更努力的去学习，最终够
提高学生的学习动机，使学生产生积极的学习行为，即使在失败的情况下也能够坚持学习。这就是积极归因模式。相反，如果学生把成功的结果归因于运气好的原因，会导致他不在乎本次的结果，很少增强对成功的期望。而失败时却归因于缺乏能力的原因，就会让他们感到羞愧，容易灰心丧气，认为努力也不能带来相应的结果，容易产生习得性无助感，从而会降低他们的学习动机，甚至会产生不良的情绪反应，对将来成功的期望不高，也不愿付出努力。因此，学生错误的归因方式，会产生一系列的消极后果。 学生的归因模式环境因素有关。若学生的学习水平一般，但他却处在一个学习水平都较他之上且比他强很多的群体中。他每次考试都是中下水平，那他就会压力越来越大，最后会形成学习习得性无助。但学生处在一个学习水平和他相当或比他水平不会太高的群体，那他学习压力没那么大，得到成功的概率较大。若得到成功后，再进行正确归因，那他的进步肯定比前者大，增强对学习的兴趣。所以家长在为子女选择学校时，首先了解孩子的学习水平的，还有学校的学生的水平与孩子的差距。客观的根据孩子的情况去选择学校，不要迷恋名牌学校。虽然好的学习环境可以培养出出色的学生，但这前提条件是，学生间的学习水平差距。要明白，不是所有读重点学校的孩子都是出色的；选择非重点学校也能培养出出色的学生。 学生的归因模式与自身性格有关。性格乐观、开朗的学生，一般的归因模式是较积极的。他们会主动地调节自己的情绪，若失败了，他们往往会对自己说，没关系，下次在努力点就会有进步。性格较内
初中生归因风格问卷 班级：编号: 下面每件事都有A或B两种原因解释，圈出最符合你解释习惯的一项，每件事只能选一个，选哪个都没有对错之分，只要比较符合你的情况就好： 1.你考试得了个A A.我很聪明 B.我很擅长这门功课 2.你跟一个朋友玩一个游戏，你赢了 A.跟我玩的人不太会玩这个游戏 B.我很会玩游戏 3.你在朋友家过夜，你们玩得很愉快。 A.我的朋友那天晚上心情很好。 B.我朋友家的每一个人那天晚上都很友善。 4.你跟一群人去度假，你玩得很开心。 A.我那时心情很好，轻松愉快。 B.大家的心情都很轻松愉快。 5.你的朋友都感冒了，只有你没有。 A.我最近很健康。 B.我是一个健康的人。 6.你的宠物被车子压死了。 A.我没有好好照顾我的宠物。 B.开车的人太不小心了。 7.有的朋友说他们不喜欢你。 A.有的时候他们对我很不好 B.有的时候我对他们很不好。 8.你的学习成绩很好 A.学校的功课简单。 B.我很努力。 9.你碰到一位朋友，你朋友说你看起来很好。 A.我的朋友那天可能很想称赞别人的外表。 B.我的朋友通常会称赞别人的外表。 10.一个好朋友告诉你说他很恨你。 A.我的朋友那天心情不好。 B.我那天对我的朋友不好。 11.你说了一个笑话，但是没有人笑。 A.我不太会说笑话。 B.这个笑话大家都知道了，所以不好笑。
12.你听不懂老师今天上的课。 A.我今天什么课都没有注意听。 B.我没有注意听老师讲的话。 13.你考试不及格。 A.老师出的题目很难 B.过去几个星期老师出的题目都很难。 14.你体重增加了很多，看起来很胖。 A.我所吃的食物都是会发胖的。 B.我喜欢吃会发胖的食物。 15.有个人偷你的钱。 A.那个人不诚实。 B.现在的人都不诚实。 16.你的父母夸奖你做的东西。 A.我很会做东西。 B.我的父母喜欢我做的东西。 17.你玩一个游戏，你赢了钱。 A.我是一个幸运的人。 B.我玩的时候运气都很好。 18.你在河里游泳的时候差一点淹死。 A.我不是一个很小心的人。 B.有时候我不太小心。 19.你被邀请去参加很多的宴会。 A.最近很多人都对我很友善。 B.我最近对很多人都很友善。 20.有个大人骂你。 A.那个人碰到第一个人就开始骂。 B.那个人那天骂了好多人。 21.你跟一组朋友合作进行一个计划，但是结果很不理想。 A.我跟那一组的人合作不好。 B.我跟一组人合作从来没有好过。 22.你交了一个新朋友。 A.我的为人很好。 B.我遇见的那个人很好。 23.你和你的家人处的很好。 A.我跟我的家人在一起时，我很容易相处。 B.有的时候我很容易和我的家人相处。 24.你去卖糖果，但是没有人买。 A.最近很多小孩都在卖东西，所以很多人都不愿意去小孩那里买东西。
维纳理论及其应用 对事情进行不同的归因，会产生不同的结果。维纳将能力、努力、运气和任务难易作为个体分析工作成败的主要因素，下面我们将以教育、个人成功与失败、大学生思想政治教育、运动员训练、心理治疗、挽救邪教痴迷者、人力资源管理,行政管理,警察工作中,分析一个地区甚至是国家问题为例来具体阐述维纳成就归因理论的应用. 一、在教育方面的应用 1教师对学生归因进行及时强化或矫正。 (1)当学生做出积极归因时，要及时加以肯定，给予正面强化 (2)当学生做出消极归因时，要帮助学生及时加以矫正，以使学生形成正确积极的归因倾向. 2学生对自己进行正确归因 如果学生把考试成功归因于运气和个人努力，具有自豪感，下次
还会努力迎考；如把成绩差归因于内部原因和努力不够，则会接受教训和帮助，努力赶上；如果认为是内容太难和自己运气不佳，则会失去努力的愿望，失去良好的考试动机，不愿做意志上的努力。 3 具体应用: 1. 避免能力归因倾向2 客观地认识难度归因倾向3. 充分发挥努力归因的积极作用4. 防止运气归因倾向5. 给予学生适当的成就期望 6. 善用归因回馈.失败时，应肯定他们的能力。成功时，慎用表扬。 7. 积极进行归因训练（1）强化矫正法2）情景感染法（3）榜样训练法（4）自我控制法 二、在成功失败后的应用 我们对成功和失败的解释会对以后的行为产生重大的影响。 我们要学会进行积极地归因。积极的归因模式:成功→能力高→自豪、自尊/ 增强对成功的期望→愿意从事有成就的任务。失败→缺乏努力→内疚/ 相对的对成功的高期望→愿意并坚持从事有成就的任务。消极的归因模式:失败→缺乏能力→羞愧、无能感、沮丧/ 降低对成功的期望→避免或缺乏对有成就任务的坚持性。成功→运气→不在乎/ 很少增强对成功的期望→缺乏从事有成就任务的愿望。所以努力作为一种不稳定内部的一个因素发挥着举足轻重的作用，不管成功还是失败我们都会继续向前。 三、在大学生思想政治教育中的作用 （1）正确运用归因理论，引导大学生建立良好的人际关系
第六课合理归因 教学理念： 一个人把他（她）成功或失败归因于什么，这会影响到他（她）对今后行为的认识，若把失败归因于稳定的原因如能力不足，则当失败时一般不会再去争取胜利；若认为失败是不稳定原因造成的，如认为是自己努力不够，则将倾向于通过再努力，以求成功。 当前对实践应用有较大借鉴意义的归因理论是韦纳的观点，他认为：能力、努力、任务难度和运气是人们在解释成功或失败时知觉到的四种主要原因，并将这四种主要原因分成控制点、稳定性、可控性三个维度。根据控制点维度，可将原因分成内部和外部。根据稳定性维度，可将原因分为稳定和不稳定。根据可控性维度，又可将原因分为可控的和不可控的。 根据维纳的观点，将这三个维度和四个行为责任因素结合为三维度归因模式。即：内部稳定不可控因素：成功归因：能力强——充满信心、趾高气扬 失败归因：能力弱——丧失信心、听之任之 内部不稳定可控因素：成功归因：努力——继续努力争取再胜 失败归因：努力不够——相信只要努力就能成功外部稳定不可控因素：成功归因：任务易——提醒自己认真学习 失败归因：任务难——埋怨客观，寄托于减轻任务外部不稳定不可控因素：成功归因：运气好——侥幸 失败归因：运气不好——自认倒霉 学生总是有意无意地对自己的学习成绩、人际关系寻找原因，学生对自己的归因方式不仅反映着他们寻找学习成绩结果的倾向，而且还会影响到学生的学习动机，甚至影响到其人格特点。因此帮助学生了解自己的归因类型，引导他们对自己学习成绩、人际关系进行合理的归因，对激发学生的学习积极性、学习动力、培养良好的人格特征显得很重要。 教学目的： 1、让学生了解自己的归因特点； 2、让学生认识到归因方式对行为结果的影响； 3、引导学生学会正确积极的归因。 教学重点： 1、让学生认识到归因对行为结果的影响； 2、引导学生学会正确积极的归因。 教学难点： 学生如何应用合理归因的方法 教学形式：游戏活动问卷调查分析讨论讲述小结 教学时间：40分钟 教学年级：高一年级 教学准备：针线学生分组心理问卷多媒体课件 教学内容与步骤： 一、游戏导入：穿针引线（5分钟）——幻灯一 1、说明游戏规则： ①每组派两位同学参加。 ②一位同学拿针，一位同学拿线，在5秒钟内将线穿过针孔。 ③要求：开始前两个人都必须将手放下，时间到时拿针的同学必须放手。 ④其他同学监督，用数“5、4、3、2、1停”来帮助计时。
期中考试后的归因分析及指导 期中考试刚刚结束，拿到成绩后，相信不仅仅是学生，家长和老师也都有太多的感慨。那么，在诸多感慨之后，我们该如何关注我们的学生呢？他们到底对自己的考试如何看待，又会对他们今后的学习产生怎样的影响呢？这里就涉及到一个考试结果归因的问题，希望各位老师和家长能够对此有更多的认识，并更好地指导学生进行归因分析，使学生更加积极地面对以后的学习。 一、中学生学业归因 归因指个体对自己或他人的行为的原因加以解释和推测的过程。归因是一种非常普遍的现象，例如，上课时有一位学生迟到了，这时，大家都会对这个事件做出解释，有的人会想，他可能是睡过头了；有的人猜测，可能是遇上堵车了等等，无论最终将原因归结为什么因素，这种探索原因、寻求解释的过程就是归因。每个人都会对周围发生的事情进行原因的分析，只不过有时自己没有意识到而已。一般而言，当意料之外的事情发生时，人们更有可能去推测其中的原因。这正如一向成绩好的学生考了高分，大家可能习以为常；但如果一向成绩不好的学生考了高分，大家都会感到很好奇，于是会推测其原因。归因反映的是个体对于引起某个事件原因的认识，因此，由归因所得出的原因其实是个体的一种主观解释，未必是引起事件的真正原因。但是，这种未必正确的主观解释往往比真实的原因更能影响个体的情绪、行为等各个方面。按照著名的归因研究者韦纳（B．Weiner，1972）的观点，归因不是一个独立的过程。归因研究的价值正在于归因是上一次行为和下一次行为之间的重要环节，具体地说，对上一次行为的原因的解释将对下一次行为产生重要的影响。例如，如果一个学生将失败的原因归结为自己太笨，那么，他就会自暴自弃，因为聪明和笨是自己无力控制的；相反，如果他将失败归结为自己不够努力，他就会为了获得下一次的好成绩而付出努力，刻苦学习。从这个角度而言，归因是影响学习动机的重要因素，关于此，国内也有很多研究证明：比如，张贵良等对于初中生考试归因的模式进行了研究，结果表明，努力归因会通过内源性维度对于自信心产生积极影响，并进而对下一次考试产生较高的成功期望，最终导致较高的成就动机水平。另外，雷雳等对学习不良初中生的成败归因与学习动机进行了研究，对学习不良和非学习不良学生的成败归因特点的对比发现，学习不良学生和非学习不良学生对学习成败的归因有明显不同，与非学习不良学生相比，学习不良学生较少把学习成败解释为内部原因，而更多解释为有受外在因素（“他人”等）的控制。而且，把学习成败归因于自己的内部因素的学生才更有可能具有深层型学习动机，采取深层型学习策略；把学习成败归因于不可知因素的学生，不大可能采取成就型学习策略。由此可以肯定，归因对学生的学习有着非常重要的影响。
ASQ问卷 仔细阅读下面每一个叙述，并想象这些情景可能会发生在你身上，选出最适合你的选项并在其标记字母A或B上画一个圈，每一道题只能选择一项。 1.你和你的伴侣（男朋友或女朋友）在一场争吵以后和解了 A 我原谅了他或她 B我通常是一个宽大的人 2.你忘记了你伴侣（男朋友或女朋友）的生日 A我不善于记住生日 B我由于忙于其他的事 3.你从一个神秘的敬佩者那获得了一束鲜花 A我对他或她很有吸引力 B我是一个普通人 4.你想竞争一个办公室官员的位子，结果你成功了 A我在竞争过程中花了很多的时间和精力 B我在我做的每一件事情上都尽心尽力 5.你错过了一个重要的约会 A有时候我的记忆会出错 B有时候我会忘记我的约会记录本 6.我作为主人成功地举行了一场晚宴 A那天晚上我特别迷人 B我是一个好的主人 7.你因为超期而欠图书馆一些钱（如80多元） A我太沉浸在我现在所看的书了，所以我忘记了归还日期 B我由于忙于我要写的报告，所以我忘记了归还 8.你的股票为你赚取了很多钱 A我的经纪人决定在一只新股票上碰碰运气 B我的经纪人是一个出色的投资人 9.你赢得了一场田径比赛 A我觉得我不会被击败 B我训练很刻苦 10.你在一次重要的考试中失败了 A我考试时不如别人聪明灵活
B我没有为这次考试做好准备 11.你精心为朋友准备了一顿午餐，可他或她却几乎什么也没有吃 A我不是一个好厨师 B我准备得太匆忙了 12.尽管你为此训练了很长时间，但你还是在这次体育比赛中失利了 A我不是很好的运动员 B我不擅长体育运动 13.你对你的朋友发了脾气 A他或她总是责骂抱怨我 B他或她心情不好 14.你因为没有及时去交个人所得税而领到了罚款 A我总是延迟去交税 B今年我一直懒得去交税 15.你邀请一个人去约会，他或她拒绝了 A那天我受到了沉重的打击 B我邀请他或她约会只是嘴上说说而已 16.你在晚会上会经常被邀请跳舞 A我在所有晚会上都很突出 B那天晚上我打扮得很帅气 17.你在工作面试中表现得特别好 A我在面试过程中感到非常自信 B我应答得很好 18.你的老板几乎没有给你足够时间完成一项工作，但你还是完成了 A我很会做我的工作 B我是一个讲效率的人 19.你近来一直感到筋疲力尽 A我从来就没有休息的机会 B这周我特别忙 20.你救了一个快要窒息死的人 A我知道怎样帮助别人摆脱窒息的技术 B我知道在危险情形下应该做些什么 21.你的恋爱对象想要把你们的关系凉上一段时间 A我太自我为中心了 B我在他或她身上花的时间太少了
归因方式问卷（ASQ） 作者：郭文斌姚树桥 发表期刊：中国临床心理学杂志2003年，11（2） 测试对象：成人 常模：大学生样本（419名），抑郁症患者（98例），正常对照组被试（100人） 测试目的：成人的归因方式（自评），共10个事件，正、负事件各5个，从总体指标、内在性、持久性、整体性4个方面进行评估 具体项目如下： 姓名：性别：年龄：职业：婚否：文化程度： 指导语：下面是每个人都有可能遇到的一些生活事件，请您在每一个事件后写出一个主要原因，然后根据这一原因回答一些问题。请您根据自己的情况选择一个数字（1和5分别代表两种不同的态度，3表示中间态度），并在相应的数字上画一个圆圈。请您实事求是地回答，注意不要漏答，谢谢您的合作！ 事件一：您与一位好友关系破裂。请写出一个主要原因： 请回答下列问题（在相应的数字上画一个圆圈）： 1. 这一原因是由于您自己或主观因素，还是由于他人或客观因素？ 由于客观因素由于主观因素 1 2 3 4 5 2. 将来遇到类似的时间，这一原因是否还会存在？ 不会再存在总存在着 1 2 3 4 5 3. 这一原因是仅影响这类时间，还是它影响您生活的所有方面？ 仅影响这类事件影响所有方面 1 2 3 4 5 事件二：受到别人的表扬。请写出一个主要原因： 请回答下列问题（在相应的数字上画一个圆圈）： 1. 这一原因是由于您自己或主观因素，还是由于他人或客观因素？ 由于客观因素由于主观因素 1 2 3 4 5 2. 将来遇到类似的时间，这一原因是否还会存在？
不会再存在总存在着 1 2 3 4 5 3. 这一原因是仅影响这类时间，还是它影响您生活的所有方面？ 仅影响这类事件影响所有方面 1 2 3 4 5 事件三：毕业后，您找到了理想的去处，如升入理想中的学校或谋得一份好的工作。请写出一个主要原因： 请回答下列问题（在相应的数字上画一个圆圈）： 1. 这一原因是由于您自己或主观因素，还是由于他人或客观因素？ 由于客观因素由于主观因素 1 2 3 4 5 2. 将来遇到类似的时间，这一原因是否还会存在？ 不会再存在总存在着 1 2 3 4 5 3. 这一原因是仅影响这类时间，还是它影响您生活的所有方面？ 仅影响这类事件影响所有方面 1 2 3 4 5 事件四：在一次评选先进中，您被当选。请写出一个主要原因： 请回答下列问题（在相应的数字上画一个圆圈）： 1. 这一原因是由于您自己或主观因素，还是由于他人或客观因素？ 由于客观因素由于主观因素 1 2 3 4 5 2. 将来遇到类似的时间，这一原因是否还会存在？ 不会再存在总存在着 1 2 3 4 5 3. 这一原因是仅影响这类时间，还是它影响您生活的所有方面？ 仅影响这类事件影响所有方面