桃花姬阿胶糕推广活动策划
目录历史背景分析与定位活动创意广告预算
Chapter 1：历史背景
?东阿阿胶是最正宗道地的也是全国最大的阿胶生产企业，阿胶有近三千年的历史，文化资源丰厚。
?桃花姬阿胶糕是东阿阿胶根据现代都市生活习惯，针对白领女性研发的一款新型态健康零食。
?桃花姬品牌于2007年推出市场，品牌定位“吃出来的美丽”，桃花姬阿胶糕将成为时尚白领人群的休闲、健身、SPA、下午茶、代餐类不可或缺的时尚零食。
?配方来自于一首元曲《秋叶梧桐雨之锦上花》：“阿胶一碗，芝麻一盏，白米红馅蜜饯。粉腮似羞，杏花春雨带笑看。润了青春，保了天年，有了本钱。”
Chapter 2:分析与定位
Part 1:市场总体分析
Part 2:竞争者分析
Part 3:消费者分析
Part 4:企业自身分析
Part 5:总结与定位
Part 1:市场总体分析
保健食品：
●我国的保健食品行业正处于一个巨大的发展机遇期，我国
已成为最大的保健食品消费市场。截至2010年底，我国共批准保健食品近万种，年销售额近1500亿元左右，巨大的消费市场为保健品行业展现出了良好的发展前景。我国城乡居民保健类消费支出以15%-30%速度增长，明显高于发达国家的增长速度。据预计，到2020年，我国保健品市场总量可望突破4500亿人民币。
●同时，令人担忧的是，保健品生产企业中三分之二是中小
企业，上市公司不超过六家，三分之二的产品功能集中在免疫调节、抗疲劳和调节血脂上，一定程度上造成了低水平重复和恶性竞争加
剧。加上假冒伪劣产品和虚假宣传，使国内保健品行业面临信誉危
机。
与此同时，外资企业纷纷涌入中国保健品行业。
养血产品：
养血产品种类主要有红枣、红糖、枸杞、花生、芝麻、阿胶。
阿胶产品：
阿胶品种主要有阿胶片、阿胶浆、阿胶膏、阿胶酒、冲剂、原浆、阿胶粉、水晶枣。
小结：通过上述一系列材料我们可以看出保健品行业品类繁多、市场巨大，但市场也比较混乱，竞争激烈，存在不信任问题，而且面临外资企业的竞争。
Part 2:竞争者分析
直接竞争者：国内生产、销售阿胶产品的知名企业
间接竞争者：生产销售阿胶产品、保健产品的中小企业、外资企业
直接竞争者：
A、阿胶品牌十大排行榜
1、东阿阿胶(上市公司,国内最大的阿胶生产企业,中国驰名商标,领军企业,国家非物质文化遗产,山东东阿阿胶股份有限公司)
2、同仁堂(始于清康熙八年(1669年),中国驰名商标,中华老字号,高新技术企业,著名品牌,北京同仁堂(集团)有限责任公司)
3、福牌阿胶(中华老字号,山东省高新技术企业,山东省著名商标,山东省名牌产品,阿胶行业极具影响力品牌,山东福胶集团有限公司)
4、宏济堂(中华
老字号,山东省医药流通龙头企业,享誉于国内外的国胶品牌,十大阿胶品牌,山东宏济堂阿胶有限责任公司)
5、九芝堂(创建于清顺治七年(1650年),中国驰名商标,中国最具文化价值品牌之一,中华老字号,九芝堂股份有限公司)
6、国胶堂(以现代企业制度建立大型生产阿胶产品新型企业,地方政府重点扶持企业,山东东阿史美生阿胶保健股份有限公司)
7、胡庆余堂(清同治十三年(1874年)，由晚清“红顶商人”胡雪岩为“济世于民”开始筹建胡雪岩庆余堂药号，并于光绪四年在大井巷店屋落成并正式营业的药堂)
8、鲁润阿胶
9、鹤王阿胶
(来源中国品牌网)
史悠久等有点，属于着重宣传点，企业定位在阿胶功能上，较为宽泛，模糊。
B、
广药等众多大牌药企都纷纷将目光投向了文化旅游等领域，通过设立博物馆、养生地等实现其健康向上、有历史底蕴的品牌营销。
近年来，同仁堂、太极集团和康恩贝等多家上市公司先后杀入阿胶市场，打破了东阿阿胶几十年来一家独大的局面，东阿阿胶市场份额不断被挤占。
小结：东阿阿胶做大了阿胶这个品类，让众多企业看到阿胶市场有利可图，引来众多追随者。
消费者分析
以25-40岁时尚女性为主，覆盖16-55岁，有一定收入水平和品质需求的都市白领女性
购买需要和动机：白领女性工作压力大，越来越注
意保养身体。但到美容院用精油按摩，最多只能放松身
体，无法满足养生保健、美容养颜的需要。
在产品同质化越来越高的今天，
大众化的消费标准日渐失势，特别是都市白领女性更崇尚
个性化需求的消费，力图展现出自我个性。追求品牌的独
特性，喜欢有特色能够展现自我个性的商品。
现在的都市白领女性更注重享乐
主义，表现为一种自我实现意愿，期望可以从品牌消费中
获得情感上的愉悦价值，期望通过消费获得高品质生活。
炫耀心理也会驱使时尚女性购买
价格较高的商品，并以此为荣。只要能显示自己的身份和
地位，他们就会乐意购买。
小结：产品需要满足都市白领女性体现个性，美容养颜，独显地位的要求。
品牌自身分析：（S W O T）
S: a. 时尚，富有个性，符合白领女性的消费要求；
b.阿胶行业老品牌，品牌知名度高，信任度高；
c.方便携带，食用便捷。美味可口
d.功能丰富，对不同年龄阶段的女性都会很有帮助
W: a.推广前期，对于产品性质定位不清，引发质疑；
b.原料驴皮供应紧张，生产成本上升，涨价导致消
费者减少。
O: a.吃出来的美丽，定位独特，有利于吸引消费者尝试；
b.经济发展水平日益提高，人们消费观念和水平不
断改变；
c.驴皮价格上涨，产品价格也会水涨船高，盈利空
间加大。
T: a.面临国内阿胶上市企业的激烈竞争；
b.面临外资企业和中小企业的竞争；
总结与定位；通过上述分析，可以看出，要想在阿胶领域做大做强，必须推出具有产品特色的产品，明显区别于
其他企业，能在众多竞争者中脱颖而出，赢得消费者的青睐与
品牌忠诚。桃花姬定位“吃出来的美丽，”符合消费者心理，
所以以这一主题进行品牌推广活动。
Chapter 3:活动创意
活动主题：寻找完美白骨精
代言人：高圆圆
形象特点：清纯大方，绯闻少。进入演艺界多年，取得多项个人奖项，热心保护动物公益事业，公共形象好，具有都
市白领个性、执着、积极生活的特点。加之与赵又廷领结婚证
再度成为公众关注的热点人物。
推广活动：
活动一：活动名称：白骨精的心事（困扰白领女性的五大问题）
活动方式：在写字楼周围进行现场问卷调查，自愿进行，请受访者在给出的一系列（15-20个）困扰白领女性的问题中选出自己选出的前五个问题，上交问卷即可参加抽奖和赠送的小礼物一份。
调查对象：年轻白领女性
奖品设置：一等奖：桃花姬一盒
二等奖：聊城特产限量雕刻葫芦三等奖：
聊城特产郎庄面塑
（注：因阿胶原产地东阿隶属聊城所在，且聊城历史文化悠久，有一定的知名度，聊城的雕刻葫芦和面塑可以很好地把桃花姬结合在一起，因此选聊城特产作为奖品既可获得调查对象喜爱又可起到很好的宣传效果。限量版葫芦制作：将桃花姬卡通形象刻于葫芦上。调查对象可于指定时间到指定地点找相关工作人员刻上自己的名字或其他文字，作为自己的专属标志。面塑制作：桃花姬卡通人物或调查者根据自己形象量身定做，作为自己的专属标志。）
＋
活动二：
活动名称：完美白骨精
合作单位：星巴克咖啡（品质之选）
活动形式：竞赛评选加大众点评。
前期宣传：在相关网站发布竞赛消息。参加人员通过网络报名。报名信息包括：姓名，年龄，职业，爱好及素颜照一张。相关单位在截止日期后进行汇总，组织网上评比。
评比标准：气质形象俱佳白领女性。
竞赛时间：阿胶节（冬至）
比赛具体流程：
1.邀请网上评比出的前五十名参
赛者进行知识竞赛。竞赛内容包括：书籍，
电影，瑜伽，咖啡，阿胶方面的众多知识，
采用现场问答计分的形式。最后评出得分最
高的前二十名。
2.前二十名进行才艺展示，由观
众及评委选出前十名。
3.由前十名每人各选出一位男
伴，分成两组进行短跑接力。获胜的一组五
人的女伴为最终获胜者。
奖励：获胜的五位参赛者获得闺蜜二人
桃花姬会员资格以及星巴克一周的免费早餐券
及桃花源双人游机会。
现场布置：
海报：一位气质优雅的白领女性喝着星巴克咖啡吃着桃花姬陶醉的样
子。文字：桃花姬，吃出来美丽。
音乐：桃花姬推广歌曲。
元曲：阿胶一碗，芝麻一盏，白米红馅蜜饯，粉腮
似羞，杏花春雨带笑看，润了青春，保了
天年，有了本钱。
曲子：方文山谱曲。
活动三：
活动名称：最爱白骨精
合作网站：淘宝、聚美优品、新浪
活动时间：七夕
前期准备：与淘宝、聚美优品两大网站合作，重点关注购买时尚女性用品的男性消费者。并通过网站对其发出调查。了解其是否有在情人节向女友求婚的打算，如果有则邀请其在七夕配合产品推广采用特殊高调方式向女友突然求婚，并承诺相关赞助和制造浪漫气氛。
活动具体流程：由商定好的男生带女朋友去桃花姬促销推广活动现场，行到展
台前，音乐起，男生单膝下跪向女友求婚，展台
上方缓缓坠下礼盒，里面放有大束玫瑰和婚戒一
枚。待女生答应后，现场工作人员送出印有女生
照片的桃花姬和爱琴海门票及往返机票。邀请新
浪对此次事件进行报道，利用媒体宣传
Chapter 4活动预算
1.邀请高圆圆平面代言100万
2.活动一：15万万
3.活动二：50万
4.活动三：10万
总计：175万
营业推广促销活动策划书 概念解说 营业推广促销活动策划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的计划性文书。 编写要点 营业推广促销活动策划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、基本内容和预算分配等构成。 范文 家电公司现场促销活动策划书 一、期限 自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。 二、目标 把握购物高潮，举办“超级某地场接力大搬家”，促销**公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。 三、目的 （一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以达到促销效果。 （二）“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国某地场。
四、对象 （一）以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。 （二）诉求重点： 1．性能诉求： 真正世界第一！ **家电！ 2．s．p．诉求： 买**产品，现在买！ 赶上年货接力大搬家！ 五、广告表现 （一）为配合年度公司“**家电”国际某地场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。 （二）以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s．p．活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 （三）tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。
篇一：最全品牌推广全年策划方案 品牌推广全年策划方案 一、品牌整断 需解决的目前现状：知名度低、美誉度低品牌营销计划营销途径： 业务员登门拜访杂志、报纸宣传 络、电子平台、论坛推广电话、短信推广送礼活动展销会 二、品牌定位：湖南**技术创新型企业，让您产品十年不落后 三、知名度提高具体实施方案： 1.团队 市场部（因工作任务量大，要求扩大团队，增加人员，需5月份到位） 2.搜集全国各地各纸厂信息，5月份开始进行。 信息内容：公司地址、关键人物联系方式、邮箱、……途径：络、造纸协会…… 名额：预计 0个名额，关键人物朋友群体5000个名额 3.针对2中的信息，电话、短信拜访，6月份开始进行。 建议：可以与中国电信合作，将公司内部座机、手机铃声设置为公司宣传铃声 4. 络邮件、、论坛攻击（免费）（长期进行） 4.1做到在7000掌握了邮箱、信息的人群中，做到至少每人发一封邮件、进行一次以上的问候。 4.2 上各个纸业论坛发布公司信息 5.送礼活动送礼时间：端午节（ -6-16）、七夕情人节（ -8-16）、中秋节（ -9-22）人群： 0关键人物 礼品：成本低、适用性强、具有**特色的礼品（根据实际情况选择性的赠送，争取做到每人收到我公司赠送的礼物一份）附加公司宣传资料一份 6.产品在线发布、推广方案（长期进行） 6.1.产品线上营销顾问、客服 6.2.产品推广站设计 6.2.1公司企业站推广 6.2.2电子商务平台推广
阿里巴巴中国纸中国造纸中国制浆造纸中国纸业商务 6.3.产品推广活动在线播放 6.4.造纸、造纸论坛信息发布 6.5.搜索引擎、关键字搜索 百度、 a 、……预算费用：40000 B 7.公司设计（6月份）预算金额： 0 B 样本制作（6-7月份）数量： 0 预算金额：30000 B 杂志制作（7月份）数量： 0 预算金额： 0*2=4000 B 合计：36000 B 8.展销会（10月份）展位，展台，展板规范产品说明牌宣传资料文件预算费用40000 B 附录&品牌发帖推广是一种络推广的全新方式，他们整合站上的各种，进行总结性的， 带有广告性质的发帖，品牌发贴推广经常采用的方式软文方式 进行推广，就像电影一样植入广告（比如某主角用某某品牌的手机）软文方式也一样道理，在文中出现该品牌的名称，内容中陈述与某品牌有所互动，从而达到很好的宣传效果，覆盖率很高，覆盖全国论坛，能与电视广告，电影植入广告相与并论，并且是超级便宜。比 较好的现在发帖的像地藏发帖，他们都是专业的发帖队伍，能在短时间内聚集起来，做得较 专业的有地藏发贴机构，具体可以去搜索引擎搜索下该机构。 9.聚会（10月份） 人群：造纸行业中较强企业代表人数：预算安排40人参加 费用：40人*1000 B=40000 B 预算资金： 以上方案仅供参考，具体如何实施望领导指导！ 篇二：品牌推广策划书模板 品牌推广策划书模板 登尼特编辑部：吴编
东阿阿胶杭州市场2012年冬季养生节 促销策划方案 班级： 姓名： 学号： 目录 一、前言------------------------------- 3 二、市场状况------------------------------------ 3 2.1目前市场状况------------------------------- 3 2.2竞争分析------------------------------------- 4 2.3消费者分析------------------------------------ 4 2.4产品分析 ------------------------------------- 4 2.5产品定位分析 ----------------------------------4 2.6定价策略分析 --- ---------------------------4 三、销售目标 -----------------------------------------5 四、促销策略------------------------------------------5 4.1 促销的目标 -- -------------------------------5 4.2策略--------------------------------------------5 4.2.1广告表现策略 ---------------------------------5 4.2.2媒体运用策略 ---------------------------------5 4.2.3营业推广策略 ------------------------------ 6 4.2.4公关活动策略 ---------------------------------7 4.2.5人员推广 -------------------------------------7 五、行动方案 ------------------------------------------8 六、促销预算-------------------------------------------8 七、效果评估 ------------------------------------------9 东阿阿胶杭州市场2012年冬季养生节促销策划方案 一、前言 21世纪的今天，拥有幸福美好的人生的概念已经得到了很大延伸和创新，更多体现了我 们对美好生活的向往和追求。这也从另一方面体现了拥有健康才能更好的享受美好的幸福人 生。随着人们生活水平的提高，越来越多的人注重养生，健康至上。对于浙江人来说，尤其 是杭州人，对于保健品是十分看重的。因此浙江市场潜力是十分巨大的，而东阿阿胶在杭州 河坊街方回春堂内已有一定的知名度，而在冬季这个黄金时间段内，要通过一系列的养生文 化宣传，提高企业品牌文化形象，打造阿胶高端品牌，回归阿胶上品价值、回归主流人群， 延伸产业链条，通过继承、创新引领阿胶行业发展，产品现代化、市场国际化和资源全球化 进程，实现从优秀到卓越的跨越。 因此，为了在2012年的竞争中取得优势地位，我们有必要制定新的促销策划，以期望获 得新的市场地位，提高市场的占有率，获得更大的利润和收益，彰显我们品牌的价值！ 二、市场状况分析 1、目前市场状况 近几年内地城乡居民保健类食品消费支出以15%—30%的速度增长，远高于发达国家12% 的增长速度。目前中国是全球最大的保健食品消费市场，2010年中国有1000亿元左右的保 健食品市场容量。当前保健品市场无论是竞争环境、经营环境同过去相比较都发生了巨大的 变化。
n华润怡宝校园推广活动策划方案 前言 电子工程这也学院受怡宝公司委托，进行“主题”的校园活动策划，本策划根据双方协议，于2012年11月始，至2012年12月结束，历时1个月，现提交广告策划方案文本。 活动目的 1、树立华润怡宝企业品牌："分享、信任，你我的怡宝的企业品牌有效地传达给高校师生，培养企业亲和力、扩大企业知名度和影响力、树立良好的品牌美誉度，从而加强师生对本品牌的认同和信心。 2、宣传和推广综合业务：怡宝矿泉水等在内饮料，拉近产品与广大师生之间的距离，为促进企业产品做好市场铺垫。 3、有效打击竞争对手：通过这种互动式、而非商业性的宣传活 可以得到学校的响应、家长的支持，广大师生的积极参与将促进企 业与学生之间的感情距离，从而在校园内有效打击竞争对手。4、良好的社会效应：首开校园大型宣传活动之先河，其地域之广、时间之长、涉及面之丰是史无前例的；通过有效整合企业本身、广告公司、学校乃至社会等方面的力量来推广此次活动，足可以形成社会热点、引发媒体关注，其社会影响力将辐射和影响到大学城乃至整个重庆的大学。 营销环境分析 机会 1.高校的饮料市场现在还未完全开发,属于一个相对集中的低端潜在用户市场。 2.前期可口可乐公司对于该市场并没有强势出击,该市场缺乏明显的领导品牌之一。 3饮料的品种越来越多逐渐的让学生形成一种难以选购的状况。 5.目标用户群比较追求时尚,有一定的随大众心理。 威胁 1.来自农夫山泉威胁。农夫山泉在校园内目前处于垄断地位,如怡宝大规模进入校园,将来可能引起来自农夫山泉的相应的市场行为。 2.来自康师傅或者可口可乐的威胁。目前康师傅和可口可乐已注意到大学校园并开始采取相应的措施,如解决目标消费群购买力不足矿泉水。 1
Some problems that have appeared or can be expected to come up with a solution to the problem, and through the record of the terms, effective supervision and implementation.营业推广促销活动策划书 方案正式版
营业推广促销活动策划书方案正式版 下载提示：此方案资料适用于某些已经出现的或者可以预期的问题，不足，缺陷，需求等，所提出的一个解决问题的方案，并通过明文或条款的记录，加以有效的监督与执行，确保能达到预期的效果。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 一、期限 自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。 二、目标 把握购物高潮，举办“超级某地场接力大搬家”，促销**公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。 三、目的 (一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以达到促销效果。
(二)“接力大搬家”活动在a、b、c 三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国某地场。 四、对象 (一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。 (二)诉求重点： 1.性能诉求： 真正世界第一! **家电! 2.s.p.诉求： 买**产品，现在买!
赶上年货接力大搬家! 五、广告表现 (一)为配合年度公司“**家电”国际某地场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。 (二)以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 (三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用cf一支，
东阿阿胶网络营销策划方案 东阿阿胶网络营销环境分析 （一）宏观环境分析 （1）人口环境 我国人口已经达到13亿多，众多人口和人口总数的进一步增长，使国内市场的规模潜力令全世界瞩目。这样的宏观环境为东阿阿胶的销售提供了条件。 (2) 经济环境 随着经济的发展，消费者的收入有所增加，进而消费者的可支配收入增加。 （二）微观环境分析 1、企业概况及企业形象分析 山东东阿阿胶股份有限公司前身为山东东阿阿胶厂，1952年建厂，1993年由国有企业改制为股份制企业。1996年成为上市公司，同年7月29日“东阿阿胶”A股股票在深交所,挂牌上市，系国内最大的阿胶及系列产品生产企业。隶属央企华润集团。公司下辖一个核心公司，17个控股子公司，现有员工5600 余人，总资产36余亿元，总市值300多亿元，生产经营中成药、保健品、生物药、药用辅料、医疗器械等6大产业门类的产品百余种，阿胶年产量、出口量分别占全国的75%和90%以上，远销东南亚各国及欧美市场；复方阿胶浆为国家保密品种、全国医药行业十大名牌产品、全国十大畅销中药、名列全国扶正药第五，畅销全国30年，累计销量超过120亿支。 阿胶是2000年养生文化，东阿阿胶的定位为补血大品牌、国家保密配方。在国内保健品市场极大影响力，值得信赖。
2、竞争者分析 （1）传统型竞争者 竞争对手主要是在补血方面的，如：养生堂的朵而胶囊、武汉红桃K集团的补血产品等。在补血方面有乌鸡白凤丸等产品可以部分替但是在滋阴、改善睡眠方面，东阿阿胶的品牌无可替代。毗邻济南市平阴县东阿镇（原东阿县的治所）。位于东阿镇的山东福胶集团具有一定的实力，主要生产“福”牌和“东阿镇”牌阿胶，与公司形成较为明显的竞争关系。 （2）网络竞争者 在保健品行业中，安利与东阿阿胶也是竞争的关系。安利在中国开创在保健品行业中，且不去说它的好坏，但却是是一个有用的营销方式。在网络营销上，安利的做法主要有以下几点： （1）在易趣和淘宝上开店。通过在易趣和淘宝上开店，来宣传你的产品和理念一起安利文化，让对安利产品有兴趣的顾客，从网上找到你。如：安利易购网 https://www.doczj.com/doc/5710385042.html,/ （2）产品介绍的静态页面。做了几个关于产品介绍的静态页面，在搜索引擎进行 宣传，并取得前十的排名。来提高网站的流量，增加潜在客户找到你的机会。 （3）有针对性的适量的网络广告，由于做安利在一定程度上受到区域的限制，最 好在本省的信息港上投放。如在慧聪保健品网，它就在网站中间部分做了
推广活动计划书推广活动计划书推广活动策划书（一） 一、前言（移动梦网概况） （略） 二、背景分析 1 、移动梦网现状分析（略） 2 、高校市场移动梦网消费分析及市场预测 据上海掌上灵通与零点集团前进策略咨询公司最近一项调查显示，总体看来，学生市场对 23 项典型增值业务产品中的大多数需求高于平均水平，使增资业务的积极市场。学生群体处于时尚链的前端，他们的消费对整个市场有着强大的标杆和推动作用。从国外发展的经验来看，就发展较为成熟的日韩市场来说，无论是日本的还是韩国的电讯，其增值业务风靡于年轻群体之中，非常有力地支持了整个增值业务的增长。有充分理由相信，年轻群体对中国移动通信市场数据业务的发展也将带来不可估量的市场潜力。我们必须对这一市场进行深刻的细分，有针对性地提供服务。 基于以上调查分析，我们应该从发展战略的高度来看代移动梦网针对青年大学生的宣传推广活动。利用数据业务来抢夺青年大学生 . 在中国移动开通移动梦网的“三驾马车”中，具有明显的过渡性，即随着移动通信用户对数据业务需求的不断变化，今天使用“动感地带（）”的学生用户参加工作后
随着对移动商务需求的增长，会自然而然地选择“商务干线 () 、数码乐园() ”提供的移动数据业务。中国移动“动感地带() ”品牌自推出以来，短短时间内以其科学的市场细分、恰当的宣传推广、成熟的市场运作，受到广大青年群体的欢迎和支持，市场份额从无到有、急剧上升。在 A 市市高校广大学生市场，这一现象更为普遍。因此，可以看出，他们是移动通信潜在的高端用户，加大推广移动梦网的宣传力度，让更多的青年学生认识和使用移动数据业务提供的服务，对某省移动的长远发展具有战略重要性。 3 、移动数据业务竞争状况分析 在这一领域，中国移动的竞争对手中国联通在移动数据业务的表现上已令世人瞩目。10 月15 日，中国联通博路杯“神奇宝典” 大奖赛在上海拉开帷幕至大奖赛结束，基于联通1X 网络平台的“神奇宝典”业务在全国高校的市场推广活动渐入佳境。据联通博路公司负责人宣称，本次大奖赛把目标锁定在能够代表年轻时尚生活的在校大学生，希望能够通过此举带动“神奇宝典”业务的快速增长。这表明联通的竞争策略已经从单纯的追求用户数量向网络使用效率的深层次竞争发展，并借此与中国移动在 2.5G 时代的多媒体业务抗衡，也体现出联通通过满足用户的更多需求来提高移动网络运营效率、从而提高收益的战略构想。 就网络效率而言，虽然中国移动在移动数据业务推进模式上要领先于中国联通，但是在网络速率上，联通的 1X 网络可提供最高
校园推广策划书 第一部分：市场分析 ·企业在市场中的优势:世和资讯是一家有相当规模及历史的公司, 在学生当中不乏世和资讯的客户,世和的口碑在他们当中还是相当不错的. ·重点问题:塑造世和资讯独特的品牌形象,以先入为主的姿态,在广大学生群中形成较高知名度及美誉度,迅速占领学生市场 一.市场环境分析 1.市场环境分析 (1)对电脑类产品比较热衷的市场: 作为思维开阔活跃的年轻群体,面对全球迅猛发展的IT业,他们比较乐于接受这一新的潮流,对于电脑类产品显示出了很强的兴趣. (2)消费能力偏低与追求的高配置相矛盾的校园市场: 由于校园市场的主要组成是经济上没有自主的学生,但鉴于专业的需求和追新求精的心理,他们在在配置时,却往往偏向于中高档. 2.市场制约因素 校园是非商业性的盈利场所,是一般是广告的盲区,因此,各类在校园的广告活动一般要遵循如下原则: (1)以软性广告为主,一般是借赞助活动的名义,进入校园 (2)与学校各部门要协调一致,取得共识 3.SWOT分析 (1)市场机会:目前,电脑更新速度极快,对于电脑硬件的升级,如DVD ROM ,优盘代软驱等有很大的市场空间.现在处在开学初期,新生刚刚入学,新生群中有一股购机热潮.设计学院等院系专业,电脑是学习必备品 (2)市场威胁:许多商家都瞄准了这一时机,蜂拥而入,预计竞争将极其激烈. (3)企业在市场中的优势:世和资讯是一家有相当规模及历史的公司,在学生当中不乏世和资讯的客户,世和的口碑在他们当中还是相当不错的.
(4)企业在市场中的劣势:校园对于世和资讯的广告宣传来说仍是盲区.世和资讯在学生群中的形象塑造不够,世和资讯的知名度也仅限于其用户及其用户周围的人群,因此知名度还是十分的局限. (5)重点问题:塑造世和资讯独特的品牌形象,以先入为主的姿态,在广大学生群中形成较高知名度及美誉度,迅速占领学生市场 二.消费者分析 1.消费者的整体状况 (1)18---25岁的在校大学生 (2)乐于接受新事物,对于新观念,新的生活方式有普遍认同感 (3)对于一些群体活动比较热衷,有群体归属感 2.消费者消费状况分析 (1)没有固定的经济收入来源,属于一种寄生性的消费,但对零花钱有绝对的自主支配权 (2)购买贵重物品时,一般均需要家庭的支持,对于电脑一类的学习用品,家长还是很舍得投入的 3.消费者购买行为分析 学生购机一般都是初次购机,属一种非经验性的消费,在购买时和大众一样一般经历如下几个阶段 (1)动机期:这阶段他们会通过专业性的报刊杂志或上网查询相关文章,并询问有此方面知识的人员 (2)准备期:此时,他们会去电脑市场,了解配置报价情况,收集商家的商品信息 (3)行动期:选择合适的电脑公司,配机,一般会带上有经验的人员 作为学生这一特殊的消费群体,他们在购机的"动机期"与"准备期"与一般大众并没有什么区别,但由于身处校园群体,在"行动期",他们的选择最终配机的公司往往是他们身边同学最多选择的公司,而并非是他自己查询收集的结果.因此,商家的口碑行销在这变得尤为重要 4.消费者的分类(及其与产品的关系) 根据消费者经济能力以及需求的不同,我们把这次活动面对的消费者分为A,B两类,活动的容目标将根据不同消费者而有所侧重 A类:以设计学院为主的学生 本次活动的主攻对象,对于他们,我们主要任务是促成他们对世和资讯的购买意愿 由于专业上的特殊要求,加之平均消费能力强于其他院系,他们在选择电脑时,有如下特点: （1）高档化:配置一般都比较高,以适应各类软件;平均消费能力较强,能够接受价位较高的产品
利用节日推广营销方 活动策划的五步曲： 一，明确活动的目的并制定预算： 做销量额 增加粉丝数 招分销商 扩散品牌知名度 二，吸引眼球的标题+文案 标题一定要写的具有吸引力，并围绕季节+节日+产品特性来拟定文案的内容一定要站在粉丝的角度来撰写 三，提前做内部测试 活动开始前，先让公司同事测试或微盟同事帮忙检查 从活动的设置，活动的链接，活动的体验，活动的分享语，活动的领奖过程等几个方面去检查，保证活动的顺利进行 四，做好期间客服回复 活动一开始，公众号的访问量会很集中，很多粉丝不明白怎么玩，怎么兑奖，商家一定提前安排好客服对接，以避免粉丝对公众号的投诉 五，奖品发放 奖品快递要及时 奖品要对号入座
安排客服回访 让粉丝拍照并发朋友圈以扩大传播 营销活动：根据季节，节日，产品特产来做营销推广 1. 夏季家电产品节 针对一些列家电的活动策划，主要是电扇、冷风机、加湿器等这些防暑的小件家电。 使用工具：砍价+包邮 推荐理由：夏天小件家电比较受宠，在旺铺后台，将商品开启砍价活动，粉丝购买该商品时，便可以分享给好友，邀请好友帮忙砍价，当达到心里价位时，立即下手购买，同时好友自己也可以发起砍价，购买商品。砍价过程有趣活泼，好友参与度高，不仅能满足消费者爱占便宜的心理，专治各种“买不起”，还能提高销量，提升业绩。 2.夏日上班族 针对上班族的周边产品，比如上班时没胃口可以补充营养商品、水果、还有开胃零食等; 工具：众筹 推荐理由：哪怕我不想吃饭，也依然能感受到身边的吃货吃得很香，商户可以结合热点，将周边上班族在这个阶段设置为众筹模式，这样消费者在购买商品时，在旺铺里可以发邀请找人买
东阿阿胶营销战略 东阿阿胶，享誉千年，补血精品，东阿已成为阿胶的代名词。东阿阿胶，以令人瞩目的速度在发展，这个阿胶行业的巨子——中国最大、最强的阿胶制造商，率先上市的阿胶企业，阿胶行业的领导品牌，在医药行业屡创奇迹，为什么要导入北方市场品牌营销战略？北方市场品牌营销战略规划的真正意义何在？东阿阿胶的品牌价值必须持续地深化与维护，才会保持长盛不衰的生命力。东阿阿胶还需要以利润增长空间作为支撑企业品牌深层次成长的后盾，使品牌拥有来自于企业体不断的能量，品牌的价值才会不断地增加，也才会不断地为企业体创造更多利益，这是一种相互相成的关系。品牌的基石是实体和形象体合成的产品，品牌的形成需依赖品牌形象系统塑造和维系。而东阿阿胶的决策者又是怎样看待东阿阿胶北方市场品牌战略规划呢？在东阿阿胶全球战略的经营思想已经启动之时，山东东阿阿胶集团向世界宣布，“东阿阿胶志在成为世界最大的阿胶制造企业、亚洲领先的大型中药企业。”但最大的企业未必是最强的企业，要最大而最强，
必定要寻找最有力的竞争支柱。 有些专家认为：作为一个企业，产品经营是最一般的经营；资产经营是较高级的经营；以品牌为主的无形资产经营是一种最高级的经营。因此得出结论：“东阿阿胶北方市场的品牌营销战略是增长和获利能力的主发动机。” 东阿阿胶北方市场品牌营销战略规划，在企业内有效地组织资源为北方市场品牌实施服务，统一观念、意识和行为；在企业外重新组织企外人对企业品牌的得重新认识，引导协作商对企业品牌的新思想意识，企业经营计划统一到品牌战略的轨道上，达到推动组织品牌变革、实施品牌战略的目的，且赢得消费者的忠诚、增大市场份额和利润，还为企业创造选择权价值，推动企业利用“东阿阿胶——阿胶行业领导者”品牌优势，挤垮其他竞争品牌，扩展新的产品类别，赢得新的消费群体，向新的市场区域开拓，对一个企业在市场获得成功起着重要作用。东阿阿胶又怎能不在竞争激烈的市场风云中稳操胜券呢？ 一、背景 东阿阿胶北方市场；导入“满堂红”品牌营销战略 ⊙市场背景 东阿阿胶北方市场始终未能出现质的突破，针对山东东阿阿胶集团企业的实际状态、品牌的实际状态、市场的实际状态、竞争的实际状态、消费者的实际状态系统的调查研究，感到东阿阿胶的北方市场具有较大的潜力，应成为东阿阿胶集团的一个利润增长空间，而实现这一空间的障碍也是十分明显的－－补血品牌消费的不定因素——北方人没有服用阿胶的习惯－－不了解阿胶的功效，不知道如何服用。企业最核心产品本身的生命力如何在消费者的大脑中建立一个能创造利润的领导品牌，归纳总结出产品、品牌特质与消费者之间建立起有效链接的东阿阿胶北方市场品牌营销战略规划。
活动推广方案 活动推广的作用是提升企业在市场中得企业知名度，产品美誉度、消费忠诚度。企业整合品牌通过媒体进行推广，将企业形象传达给消费者从而促进终端销售。现在爱汇网小编就来为你提供一些活动推广方案参考。 活动推广方案1 一、活动背景 沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的零售帝国 .并逐步发展成为零售企业的龙头老大 其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下： 二、活动目的： 1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象. 3.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润. 3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一. 三、目前营销状况： 1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等
竞争者并还有可能具有潜在竞争者. 2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全. 3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大. 四、swot问题分析： 优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点. 劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多. 机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮. 威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多. 五、价格策略： 1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以天天低价的口号推出物美价廉的商品. 2.给予适当数量折扣鼓励多购. 六、促销策略：
中国移动校园的推广活动策划方案 一、前言 21世纪是信息的时代也是中国发展的黄金时代作为中国的通讯巨头——移动又将如何来面对中国这个世界最大的市场呢? 据《电子工业展望：中国》报告：XX年中国手机用户已达1.45亿户成为世界第一大市场截止到xx年6月底中国的移动电话用户总数达到1.76亿累计新增用户3135.7万比去年同期增长50.9%平均每月以500万户左右的速度递增xx年中国移动电话用户的增长可保持在6000万左右未来5年内仍将以每年6000万左右的速度增长…… 据移动电话消费行为的调查显示30岁以下用户的比例持续增长其中以2125岁最为明显由xx年的25.8%上升到xx年的33.4%而逐步成为一支重要的消费群体其中以大学生的消费数量占73%左右大学生已经成为了一股不容忽视的消费群体(数据来源:CCIDxx11) 二、活动意义中国移动校园推广活动策划方案 大学生是一个极为特殊的群体这个群体本身有着多种特征他们拥有较强的消费欲望和一定的消费能力而且在校大学生也是未来几十年内的消费主力如能在校园内就在大学生心目中树立良好的品牌美誉度和忠诚度这对企业的未来将产生及其深远的影响 三、活动环境分析 1、消费群体分析：随着学生这个消费群体的日益庞大许多商家都已经把眼光转移到对它的开拓上目前的校园活动已经到了泛滥的地步有品位有意义的活动却十分罕见而且过多的商业活动也使得校
方对活动的支持力度一降再降根据大学生中的调查显示大于45%的同学对于商家在校园的促销活动提不起兴趣(高年级的学生占相当大的比例)因此如何提起大学生对此次活动的兴趣以及怎样获得校方的大力支持是这次活动的重点也是能否做好这次活动的关键 2、竞争对手分析：目前的国内通讯依然呈移动、联通、电信“三足鼎立”的局面移动虽然在消费者比重上遥遥领先于后两者但联通、电信的价格战却也使得移动在竞争上处于尴尬的局面虽然移动优良 的信号传输仍能使自己立于不败的境地但是后两者对于信号传输方 面积极的改进使得移动不得不处于前狼后虎的境地另外资费方面仍 然是移动最大的弱势中国传统的经济理念——经济实惠仍深深的印 在人们的心中这一点对于移动仍是最大的“敌人”如何解决这一问题仍是今后移动发展所面临的最大障碍
关于推广活动策划书范文 篇一：产品推广活动策划书 贵州明师明德文化传播有限公司 产 品 推 广 活 动 策 划 书 明师作镜明德为则 活动内容：20XX年贵州明师明德文化传播有限公司“班班通”产品推广会活动时间：20XX年10月30日（星期六）下午13：00 活动地点：狮峰路6号“隆源奥特菲大酒店” 举办单位：贵州明师明德文化传播有限公司 总负责人：李雨田 总策划人：吴卓娅 一、【公司简介】 贵州明师明德文化传播有限公司成立于20XX 年，是一家专业服务教育的综合型文化传播公司，在教育部大力支持
发展教育事业下，公司配合国家及地方对教育事业的发展需求立足于贵州。 “两基”期间，明师明德本着“专注教育服务、专业服务教育”的理念，在教育行业做了大量的服务工作，特别是在多媒体教室、实验室、语音教室等方面的服务，取得了行业内的一致好评，创造了很好的社会效益，同时也取得国内知名品牌厂家的亲睐，并与20XX年7月成功签约武汉华工紫龙科技股份有限公司和北京方正蓝康信息技术有限公司“班班通”系列产品的贵州省总代理；北京威成亚实验室设备有限公司贵州省总代理。公司将继续本着“专注教育服务、专业服务教育”的先进理念，朝着“超越自我、追求完美”的目标前进，以高品质的产品与技术更好地服务于贵州教育。 二、【活动背景】 在党中央、国务院及国家有关部委的大力支持下，经过全省上下的艰苦努力，XX年6月，我省“两基”工作顺利通过了国家督导检查，全省义务教育普及度显著提高，教育投入逐年增长，但由于我省经济欠发达，虽实现了“两基”目标，但一些指标与全国平均水平仍有一定的差距。对我省而言，义务教育对全省经济社会发展具有替代的基础性作用，为此，省委、省政府决定，在完成“两基”攻坚的基础上，制定新的义务教育巩固提高标准，争取用10年左右时间推动全省义务教育迈向更高水平。中共贵州省委、贵州省人民
东阿阿胶保健产品“五一”节日促销活动方案 在构思五一节日促销活动前，我想我先罗嗦几句。通常我们所讲的地面推广活动分为两种形式：一是品牌（企业品牌/产品品牌）形象认知推广；二是产品的销售促进推广（也就是SP活动），这两种活动的目的是有所区别的，但目标多是一致的，所以在活动的设计上侧重点是不同的。 品牌形象的推广不是以销售为目的的，最终的目标是能形成销售增长。所以在活动过的设计上更多是要考虑吸引注意，形成兴趣，促进记忆，达到好感，这类活动更强调过程。而我们在制定SP活动时，更多是强调结果，所以在活动设计要充分考虑消费者的利益的诱惑，激发欲望，促成购买，是一种短期的行为。但是这两种形式的活动也是相辅相成的。任何活动的设计不能偏离我们的品牌核心利益，品牌价值的形成是我们企业长期在活动推广中不断给到消费者认知的积累。 我们在制定活动推广前，我们要做那些工作呢？内部和外部的信息分析必不可少，思路来自何方？来自于我们对事物思考的深度和广度。从年度的终端促销活动规划来看，我们可以把年度促销分为三个阶段：4、5、6三个月为一个阶段；中秋和国庆为一个阶段；元旦和春节为一个阶段，这三个阶段推广的产品是不同的，当然对每个城市来讲又有不同，这就需要我们每个城市的对每个产品进行具体分析，分析它们每个阶段的表现，从中我们可以找出我们长线推广的产品和阶段促销产品，在我们的产品推广中，我们切记：要懂得舍得。我们需要不断挖掘我们的金牛产品，培养明星产品，同时也要不断调整我们的瘦狗产品。这样我们在未来的推广中才能真正做到有的放失，不至于迷失方向。才能把有限的资源用到恰到好处，也就是我们平时所说的投入产出比合理，效益最大化。（这里我对产品的细化分析我就不在具体详谈，在以后方案中我会描述） 当然我们在分析自身产品的同时还要对我们竞争产品做市场研究，有句话“知己知彼，方能百战百胜。”竞争品牌的产品在每个阶段也会有终端推广活动，特别在敏感的终端我们的促销战术制定要因“事”而变，因“情”而变，不可一层不变。所以我们在活动期间多要深入一线，及时准确的了解终端信息。一个营销活动其实是一个循环过程，我们必须遵循P（计划）D（执行）C（监督）A（评估、修正）。特别在现阶段我们更需要整合我们优势资源，集中我们优势资源进行单点突破，以点带面，不可盲目推进，我们必须找到适合自己的推广模式，而且操作演练很熟练，形成习惯。才能去扩大我们推广范围，我们只有成功的机会，没有失败的尝试！
推广促销活动策划方案 策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者 的文本；策划书写作。策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。下面就是的推广促销活动策划方案，一起来看一下吧。 一、活动主题：感恩大回馈，燃情12月 二、活动时间：12月6日(六)——12月25日(二) 三、活动目标： 活动期间，营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中超 市的销售额比活动前增长10%。 四.活动内容：疯狂时段天天有 a)活动时间：12月6日-12月25日 b)活动地点：1-4楼 c)活动内容：活动期间，周一至周五每天不定期选择1个时段(在人潮高峰期)，周六至周日(另含24、25日)每天不定期选择2个 时段，在1—4f选1家专柜举行为时20分钟的限时抢购活动，即在 现价的基础上5折优惠。(抢购期间所售商品，建议免扣) 2.超市购物新鲜派加1元多一件 a)活动地点：-1f b)活动时间：12月6日-25日
c)活动期间，凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量，先到先得) d)等级设置： 购物满28元加1元得1包抽纸(日限量500包) 购物满48元加1元得柚子一个(日限量200个自理) 购物满88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶) 3.立丹暖万家冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销 a)活动地点：商场大门外步行街 b)活动时间：12月6日-20日 c)组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进行特卖展销活动。(建议降扣，让厂家以特价进行销售) 4.耶诞礼品特卖会 a)活动地点：商场大门和侧门外步行街 b)活动时间：12月21日-25日 c)组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式进行展销活动。 5.耶诞“奇遇”来店惊喜 a)活动地点：全场 b)活动时间：12月24日-25日 c)活动内容：活动期间，圣诞老人将不定期出现在各楼层卖场，凡当日光临本店的朋友可在店内寻
大学校园营销推广策划方案 第一章校园渠道团队 1,团队定义 2,团队目标 第二章渠道组织架构 1,组织架构图示 2,岗位职责介绍 第三章团队管理办法 1,日常管理制度 2,目标管理制度 3,考核管理制度 4,人才培养制度 第四章市场推广执行 1,市场推广简介 2,渠道推广执行 3,品牌推广执行
第一章校园渠道团队 1,团队定义 我们是谁? 一群为了同一个梦想、同一个目标一起奋斗努力的人。 同时,我们还是 有情怀的一群人,为了帮助大学生更好的成长; 有狼性的一群人,从不惧怕众多的竞争对手; 有自我实现渴望的一群人,会去抓住每一个机会去证明自己; 有强烈目的性的一群人,会用尽一切方法让那个更多的人使用同学帮帮。 2,团队情怀 我们所做的一切只是为了让大学生更好的成长。 不再担心上当受骗; 不再担心信息虚假; 不再担心求助无路; 不再担心无人倾诉; …… 兼职、实习、就业、创业、乃至校园生活的各个方面, 我们想做的更多,也想做得更好。
第二章渠道组织架构 1,组织架构图示 易联校园推广组织架构（图） 人。各高校小分队为3~5,: 注市场推广专员每城市一人,校园大使每学校一人岗位职责介绍2, 市场部经理1.1 ;统筹市场推广全局 制定推广战略与政策。 1.2 市场推广主管 组建、管理校园渠道团队,直接对注册量、留存率等推广数据负责。
1.3 线上推广 负责产品的线上推广策划、执行。 1.4 新媒体运营 负责公司自营媒体的内容创作、活动运营等。 1.5 市场推广专员 1)统筹所辖区域内的高校市场推广工作; 2)组建和管理所辖区域内的高校团队; 3)整合校园市场推广资源,策划并执行针对校园人群的线上、线下推广活动; 4)定期收集和反馈市场信息,并提出合理化建议。 1.6 校园大使 1)负责同学帮帮在其学校内的市场推广工作; 2)负责维护同学帮帮的校园形象、传播同学帮帮的文化理念; 3)负责同学帮帮在其学校内的社团合作事宜。
桃花姬阿胶糕推广活动策划
目录?历史背景 ?分析与定位 ?活动创意 ?广告预算
Chapter 1：历史背景 ?东阿阿胶是最正宗道地的也是全国最大的阿胶生产企业，阿胶有近三千年的历史，文化资源丰厚。 ?桃花姬阿胶糕是东阿阿胶根据现代都市生活习惯，针对白领女性研发的一款新型态健康零食。 ?桃花姬品牌于2007年推出市场，品牌 定位“吃出来的美丽”，桃花姬阿胶糕将成为时尚白领人群的休闲、健身、 SPA、下午茶、代餐类不可或缺的时尚 零食。 ?配方来自于一首元曲《秋叶梧桐雨之 锦上花》：“阿胶一碗，芝麻一盏，白米红馅蜜饯。粉腮似羞，杏花春雨带笑
看。润了青春，保了天年，有了本钱。” Chapter 2:分析与定位 Part 1:市场总体分析 Part 2:竞争者分析 Part 3:消费者分析 Part 4:企业自身分析 Part 5:总结与定位
Part 1:市场总体分析 保健食品： ●我国的保健食品行业正处于一个巨大的发展机遇期，我国已成 为最大的保健食品消费市场。截至2010年底，我国共批准 保健食品近万种，年销售额近1500亿元左右，巨大的消费 市场为保健品行业展现出了良好的发展前景。我国城乡居民 保健类消费支出以15%-30%速度增长，明显高于发达国家 的增长速度。据预计，到2020年，我国保健品市场总量可 望突破4500亿人民币。 ●同时，令人担忧的是，保健品生产企业中三分之二是中小企 业，上市公司不超过六家，三分之二的产品功能集中在免疫 调节、抗疲劳和调节血脂上，一定程度上造成了低水平重复
和恶性竞争加剧。加上假冒伪劣产品和虚假宣传，使国内保 健品行业面临信誉危机。 与此同时，外资企业纷纷涌入中国保健品行业。 养血产品： 养血产品种类主要有红枣、红糖、枸杞、花生、芝麻、阿胶。阿胶产品： 阿胶品种主要有阿胶片、阿胶浆、阿胶膏、阿胶酒、冲剂、原浆、阿胶粉、水晶枣。 小结：通过上述一系列材料我们可以看出保健品行业品类 繁多、市场巨大，但市场也比较混乱，竞争激烈， 存在不信任问题，而且面临外资企业的竞争。Part 2:竞争者分析 直接竞争者：国内生产、销售阿胶产品的知 名企业 间接竞争者：生产销售阿胶产品、保健产品的 中小企业、外资企业 直接竞争者： A、阿胶品牌十大排行榜
社区推广活动策划方案 篇一：小区广场推广活动策划 联丰广场线下推广活动策划书 【活动主题】新年新气象，许愿、祝福抽大奖 【活动时间】1月10号9:30-17:30 【活动地点】联丰广场 【活动目的】一、迎新年，为社区居民送去温暖和福利； 二、通过活动提高蚂蚁网的知名度； 三、通过分享达到提高蚂蚁网知名度和人传人效果，提高转化和报名率； 四、配合做市场调研，为接下来的市场相关活动和今后的工作开展积累经验等。 【活动内容】 1.【乐分享】分享蚂蚁网的“新年祝福”文章到QQ空间或微信朋友圈； 2.【许愿望】点击“新年祝福”文章里面的链接进入蚂蚁网“新年许愿页”，注册蚂蚁网会员，并发表新年愿望即可领取蚂蚁网指甲钳一个和抽奖卡贴一张，已注册会员可直接登陆发表愿望（限前500名）； 3.【抽大奖】凭蚂蚁网卡贴即可参与新年幸运抽大奖活动，每张卡贴仅限一次抽奖，根据从抽奖箱中抽出的纸条信息去领奖处领取相应的奖品；
【后续活动】凡在10号当日参与活动，发表新年愿望的所有蚂蚁网会员都将参与”最佳新年愿望”的评比，蚂蚁网官方将在活动结束后评选出20条最佳愿望授予“最佳幸运奖”，并在7个工作日内完成发放。 【奖项设置】 一、最佳幸运奖20名：20元红包（以话费形式发放） 二、新年幸运抽大奖活动奖品（注：所有奖品均当场抽当场领，送完为止）：特等奖2名：高档棉被一条一等奖10名：蚂蚁网奔腾吹风机一台 二等奖30名：蚂蚁网高档雨伞一把 三等奖30名：蚂蚁网乐扣水杯一个 四等奖80名：蚂蚁网餐具套装一盒 五等奖100名：蚂蚁网精美卡包一个 六等奖150名：蚂蚁网打火机一个 【活动安排】一.“蚂蚁网新年祝福”文章撰写，并在其中预告周末的活动； 二. 新年祝福文章在QQ群和微信等各大渠道发布宣传； 三. 对接技术部制作“新年许愿页”，要求： ①新年主题，页面美观； ②页面设置会员注册和登陆入口，位置醒目； ③注册登陆后才可以发表新年愿望，并且一个账号只能发表一次；④发表成功后弹出“许愿成功”提示框；
校园推广方案策划［键入文档副标题］
目录 概述 (1) 一、背景分析与目的 (2) 二、校园推广团队 (3) 三、校园推广手段 (3) 四、线上宣传手段 (6) 概述 本策划对项目于市场背景进行简单概括后，列出所有可以使用的推广方案，包括校园线上与线下的各种推广方案。每种方案提供简单介绍与评价，并对其进行了四个维度的评价，分别是实现难度、覆盖
广度、覆盖深度以及预算成本的高、中、低。 需要明确的是，由于游学项目的潜在消费者大部分为在校大学生，所以让各种营销方法达到效用最大化的基础，是校园推广团队的强大与否。有了庞大的校园团队，即使是最低成本的推广方式，效果也可以达到最好，更不用说其他高成本的推广方式了。 但是对于团队建设的细节，如何使团队成员流失率更低，使团队推广成本最低的同时达到最高效用，是需要与公司一起配合商量的。无论是团队成员，还是以后的潜在客户，都希望在我们的项目中学习、得到一些有价值的东西，而提供有价值的课程或者活动参与名额，是一个对于留住团队成员，吸引新粉丝都适用的方式。 由此，本人对于公司有一些战略性建议提出：定期策划沙龙活动、交流活动、课程活动等，地点可以在公司里、线上或者校区里的某一个地方。在这些活动里，参与者可以了解到书本之外的东西，更好地接触到社会。这些活动可以以收费的形式出现，这样不仅可能会为公司带来现金流收入，更可以提高团队成员粘性与积极性；又或者以免费的方式进行，吸引更多潜在客户参与，并在活动中植入公司的广告，提高品牌形象与知名度；又或者可以以会员制形式，提高潜在客户的粘性，真正以金融教育者的身份进入学校市场。 最后，所有的推广方案建议的目标，都是为了获取游学项目的客户，提高游学项目的销量。所以需要公司的讨论与决策。具体实行策划将在决策制定后制作，本方案仅供参考。 以上。 一、背景分析与目的 1、游学的淡旺季比较明显，旺季为上半年4~6 月份，下半年10~12月份。推广工作应主要在这几个月份展开。 2、向往此类金融游学的学生普遍趋向“高端、正式、有实力” 的公司。所以公司的对外形象宣传要尽量体现出高大上的特质。