市场营销调查与预测
——哇哈哈校园市场调查汇报
目录
一、调查背景 (3)
二、市场调查方案 (3)
（一）调查目的和意义 (3)
（二）调查内容 (4)
（三）调查时间、对象、方式 (4)
三、数据统计 (4)
四、数据分析 (8)
（一）产品 (9)
（二）渠道 (9)
（三）价格 (10)
（四）促销 (10)
（五）品牌 (11)
五、总结建议 (12)
附件一 (14)
娃哈哈“启力末考”策划案 (14)
附件2 (16)
团队成员任务分配表 (16)
一、调查背景
娃哈哈公司作为中国最大的食品饮料生产企业，是仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利3大跨国公司的全球第四大饮料生产企业。其主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。我们将把娃哈哈公司作为我们调查的对象，通过调查消费者对娃哈哈饮料的感知效果，获取有关数据和资料，揭示存在的主要问题，为改进、完善娃哈哈饮料提供信息支持。
二、市场调查方案
（一）调查目的和意义
目的：
A. 通过调查娃哈哈公司出产的相关产品,对现有娃哈哈的产品进行简单改进与完善提供合理建议
B. 了解安徽师范大学学生购买娃哈哈饮料的购买习惯和饮用情况
C. 全面掌握各种促销对安徽师范大学学生购买决策的影响程度，为娃哈哈公司进行校园营销策略提供实际依据
意义：
A. 本次调查围绕消费者对于娃哈哈产品的认知度，以4P为核心张开调查问卷，了解娃哈哈饮料的校园市场情况
B. 通过了解娃哈哈公司现有的产品信息（如价格口味等），向娃哈哈公司反
馈出娃哈哈在以后产品开发时应该做如何的改进
C. 了解安师大学生对于娃哈哈品牌的认知度，加大娃哈哈的品牌影响力
D. 分析现娃哈哈公司促销以及分销的方式，找出最适合娃哈哈公司的分销和促销的方式
（二）调查内容
A.调查消费者对对娃哈哈饮料的购买形态(购买过什么品牌、购买地点、选购标准)与消费心理（必需品、偏爱、经济、便利、时尚等）。
B. 师大学生对娃哈哈品牌的了解程度（包括功能、特点、价格、包装等）
C. 师大学生对娃哈哈品牌的认识度及对品牌的忠诚度
（三）调查时间、对象、方式
时间：
2013年5月21日——2013年5月29日
对象：
饮用过娃哈哈饮料的安师大学生
方式：
随机直接问卷调查样本数量：100份，收回有效问卷92份。问卷有效率92%。
三、数据统计
1、您喜欢喝哪一类的饮料饮料？（）（可多选）
A碳酸饮料B、乳汁饮料C、果汁饮料D、茶饮料
2、您平时喜欢喝哪一个品牌的饮料？（）（可多选）
A、娃哈哈
B、百事
C、可口可乐
D、汇源
E、统一
F、康师傅
3、您喜欢娃哈哈的最佳理由？（）
A、产品口味新颖
B、品牌信誉高
C、广告宣传好
D、价格适中
4、您喜欢娃哈哈旗下的哪一个产品？（）（可多选）
A、爽歪歪
B、营养快线
C、冰糖雪梨
D、格瓦斯
E、启力
F、AD
钙奶G、非常可乐H、娃哈哈纯净水
5、你是否能方便的购买到娃哈哈系列产品？
A、是
B、不是
6、您平时喜欢在哪里购买娃哈哈饮品？（）
A、超级市场
B、校园小卖部
C、路边小摊
D、其他
7、您是通过什么渠道了解娃哈哈的？（）
A、电视上
B、网络上
C、路边广告牌上
D、同学交谈中
8、您对娃哈哈品牌形象定位的看法？（）
A、老态化
B、成熟型
C、年轻型
D、其他
9、您经常关注娃哈哈的新饮品吗？（）
A、经常会看看
B、偶尔关注一下
C、不经常
D、没兴趣
10您对娃哈哈饮品价格的看法是？（）
A、物超所值
B、有点贵
C、能接受
D、无所谓
11、您喜欢娃哈哈的哪一种促销方式呢？（）（可多选）
A、降价
B、赠品
C、加量不加价
D、抽奖
四、数据分析
通过调查大学生对娃哈哈饮料的感知效果可知，49%的消费者喜欢康师
傅品牌，32%的消费者选择统一，只有27%的消费者选择娃哈哈，由此看出，娃哈哈系列产品现在已经不是消费者主要的选择对象。这对于中国最大的饮料生产企业、全球第四大饮料生产企业来说，不是一个好的结果，我们应该能看出娃哈哈存在一定的危机。
下面分别从产品与渠道、价格、促销、品牌五个方面来分析娃哈哈的品牌形象。以更全面的了解娃哈哈品牌在消费者心中的地位以及其感知效果。（一）产品
根据数据显示，大学生选择娃哈哈的最佳理由中，45%的消费者选择了娃哈哈的品牌信誉高，36%由于其产品口味新颖独特。由此看出，娃哈哈借助其强大的品牌形象看出，其产品品质都能得到大众的认可。在对娃哈哈系列产品哪种产品更受喜爱的调查中，娃哈哈营养快线占据了76%，形成一边倒的趋势，这也正好显示了娃哈哈营养快线产品深受大众喜爱，是一种宣传很好，较为成熟的产品。对于娃哈哈怎样维系这种产品形象，怎样在成熟的品牌中创造新的感觉显得尤为重要，只有去成出新，才能一直的保持其产品的生命力。同时，对于娃哈哈推出的新品，格瓦斯和启力分别只占据了5%和3%，由此看出消费者对这一类产品的认识还不够，其宣传效果并不是很好。后期的宣传和产品的持续增长销售则是重点。对于娃哈哈纯净水和娃哈哈非常可乐，从调查结果不难看出，其处在一个下滑的趋势，对于这一类老牌产品，怎样在产品的成熟期向衰退期过渡时期，怎样激发其潜力，延长其产品生命周期则是这类产品的营销重点。
（二）渠道
在我们对消费者是否能方便买到娃哈哈系列产品的调查中，有24%的
消费者选择了不方便，由此看出，娃哈哈的铺货并未能做到最好。根据调查我们还能看出，学生在购买娃哈哈系列产品，主要在超级市场和校园小卖部。但是，当我们团队对校园小卖部市场走访的过程中，虽然娃哈哈系列产品有卖，但是显得特别局限。娃哈哈营养快线几乎在任何校园小卖部可以买到，但是对于娃哈哈其他系列产品，如格瓦斯，启力等产品还是在校园中很少看见，对于娃哈哈纯净水，几乎退出了校园市场，纯净水市场几乎被康师傅和农夫山泉占据。显然这个结果说明了一个问题，娃哈哈系列产品的校园推广主要局限在娃哈哈主打产品上，其他系列产品的铺货未能及时跟上，从而造成了渠道的缺失，使消费者认识娃哈哈系列产品显得很单一，不能对娃哈哈品牌一个整体的认识。
（三）价格
在我们对娃哈哈系列产品的价格调查中，可以看出65%的消费者可以接受，同时在对喜爱娃哈哈最佳理由中，只有4%的消费者选择了价格适中。从而可以看出，人们对娃哈哈产品的价格并不是很敏感，由此可以看出，娃哈哈不必在价格上大作文章。而从调查结果得出仍有18%的消费者认为娃哈哈系列产品有点贵，但是不难看出，这和娃哈哈系列产品的品牌形象离不开的，这一点也说明了娃哈哈系列产品相对高端的品牌形象。未来在价格上，应该把握住市场消费者心理，对娃哈哈系列产品进行合适的定价，以此来更好的对娃哈哈系列产品进行销售宣传。
（四）促销
在我们对消费者更喜欢娃哈哈系列产品哪种促销方式的调查中，得出68%的消费者选择了加量不加价，38%的选择了赠品，只有12%的消费者选
择了抽奖，由此看出，这和市场是有悖的，在饮料市场上，更多的促销方式就是“再来一瓶”的促销方式，通过调查看出，这并不能赢得消费者的喜爱。加量不加价现在深受消费者喜爱，更迎合消费者的购买心理，所以娃哈哈应该在营销中，注重促销方式，选择更具娃哈哈特色，更能赢得消费者喜爱的促销方式。
（五）品牌
在品牌上，对娃哈哈品牌形象定位的看法调查中，51%的消费者认为娃哈哈品牌成熟化。23%的消费者认为其老态化，只有18%的认为其具有年轻型。由调查结果可以得出，超过四分之三的消费者对娃哈哈产品的感觉偏向成熟化，老态化。由此我们可以得出娃哈哈品牌已经处在一个成熟期到衰退期的过渡期，所以怎样延长其品牌生命周期显得非常重要。怎样让娃哈哈品牌重焕发新的生命力，显示出其年轻的生命形象，应该在保持其产品特色的同时，应该宣传其新的理念，推出新的产品，从而给消费者一个全新的又经典的品牌形象。
在品牌宣传调查上，71%的消费者是从电视广告上了解娃哈哈品牌的，22%的消费者是从网络上了解娃哈哈品牌。由此看出娃哈哈的品牌宣传主要在电视和网络广告。在这一效果来看，公司应该着重在电视上广告的投入，同时应该看好网络宣传平台的潜力，通过这两个主要渠道，对娃哈哈产品进行全面的宣传，使娃哈哈更能得到广大消费者认知和认可。
对于娃哈哈品牌推出的新的产品，99%的消费者不会经常关注，只有46%的消费者会偶尔关注，由此看出娃哈哈的忠诚顾客维护水平较差，大众对其新品的兴趣不是很大，也很少关注，并未能抓住消费者心理。怎样让消
费者更能很好地了解新品，接受新品，成为新品的忠诚顾客，是目前公司推广新品的主要工作。
五、总结建议
通过以上数据分析可以知道，娃哈哈系列产品的校园推广亟待加强，怎样做好娃哈哈品牌的推广和销售工作，是目前工作的重中之重。
1.在产品策略上，对于像娃哈哈营养快线这样的成熟系产品，应该继续的以新的视觉和感觉冲击，创造成熟产品年轻化，从而持续的保持其产品的高速销售。对于娃哈哈推出的新品，应该着重抓住宣传重点，大力的进行新品的培育，短时间进行全国的推广。对于像娃哈哈纯净水，非常可乐系列产品，应该产品新化，延长其产品生命周期。
2.在渠道策略上，采取传统渠道和现代渠道相结合，提高新品的铺货能力，进行新品的全覆盖，以达到品牌宣传效果。保证成熟产品的持续供货。
3.在促销策略上，可以考虑加量不加价的促销方式，以迎合广大消费者消费心理。
4.在价格策略上，采取大众化定价，不要一味的高，也不要一味的低。一般3-4元较为广大消费者所接受。采取合适定价是产品是否畅销的重要因素。
5.在品牌形象改善中，不要一味的推出新品，刻意使自己品牌年轻化，这样的话，反而对娃哈哈品牌造成一定的冲击。给消费者一个乱的品牌印象。应该本着“推出一个成功一个”的原则，进行市场新品的开发和推广。
总之，娃哈哈应该在未来，更应该注重品牌管理。一改自己成熟化老态
化的品牌形象，为品牌注入新的活力，在品牌去成出新的道路上，走又好又稳的道路，万不可对原品牌造成不必要的伤害。
附件一
娃哈哈“启力末考”策划案
一、背景
时值夏季饮料需求的高峰期，促销活动的开展，在为品牌形象赢得宣传的同时，又将最大程度的促进销售。鉴于娃哈哈正在进行“启力”新品的宣传，考虑到高校期末考的临近，抓住这一机会点，将切合“喝启力，添动力”宣传主题。同时，以“启力末考”为主线，进行娃哈哈系列产品的整合宣传，将各种产品与末考联接，打造娃哈哈系列产品“伴你轻松一天”的主题活动，为娃哈哈品牌赢得整体的宣传形象，从而提高消费者对娃哈哈品牌的认知度。
二、目的
1.以“启力”宣传为主，带动娃哈哈其他系列产品的宣传，提高娃哈哈高校园的品牌知名度，使学生对娃哈哈系列产品有一个新的整体的认识。
2.促进销售，以拉动后期的饮料等娃哈哈产品的持续销售。
三、诉求
1.诉求对象
安徽师范大学全体学生
2.诉求重点
结合娃哈哈系列产品，以“启力”为主要宣传点，联合娃哈哈各个产品，进行娃哈哈产品整合宣传和捆绑销售。
四、广告表现
广告标语：喝启力，添动力
广告具体文案：
娃哈哈启力末考添动力---启力全天，动力十足！
早晨一瓶营养快线，营养一天新开始。中午一瓶激活，激活午后新动力。晚上一瓶格瓦斯，液体面包超能量。
娃哈哈启力末考轻松过---过，就是这个味儿！
过营养、过激活、过能量、过启力。过，就是这个味儿！
广告创意说明：结合娃哈哈启力产品“喝启力，添动力”为末考加油，主打考试话题，通过三个产品的整合宣传，在进行其产品宣传的同时，突出其功能诉求，以此为广大学生“启力全天，动力十足”。同时，大学生考试都希望
能顺利“过”，主打广告“过，就是这个味儿”，一方面，为大学生考试带来好运，赢得好的品牌声誉的同时，“过营养、过激活、过能量、过启力”突出了娃哈哈系列产品的健康等理念，力图通过这次促销活动，让广大学生能更好的了解娃哈哈系列产品，为娃哈哈赢得全面的宣传。
10、活动开展
（1）活动开展形式：现场促销，以单卖启力为主要宣传点，以“营养快线、激活、格瓦斯”组合产品进行捆绑销售为主要卖点，进行食堂门口现场促销。现场促销一——启力买一赠一（或买二赠一，由公司决定）
购买娃哈哈启力买一瓶赠一瓶
现场促销二——“娃哈哈10元启力全天计划”
10元=1瓶营养快线+1瓶激活+1瓶格瓦斯+赠品
（2）活动时间：2013年6月1日全天
（3）活动地点：安徽师范大学一食堂广场
七、经费预算（简略）
场地申请：1500元
人员促销工资：10*50=500元
其它：公司负责
总计：大于2000元
八、活动负责人及主要参与者
安徽师范大学娃哈哈营销基地第一组
成员名单：李异凡胡久洲胡建伟刘勇黄山沈长春朱李玲
曹方来方敏
附件2
团队成员任务分配表
任务安排完成人员
外联胡久洲、沈长春
制作问卷胡久洲、曹渴望发放收集整理问卷全体成员
制作图表杨婷婷
撰写调查报告李苗苗、曹渴望
活动策划胡久洲
ppt制作曹渴望、杨婷婷、李苗苗
娃哈哈饮料 大学生市场调研报告
娃哈哈饮料大学生市场调研报告 (3) 一、引言 (3) 二、调研概述 (3) （一）调研目的 (3) （二）调研项目 (3) （三）调研方法及基本情况 (3) 三、调研结果分析 (4) （一）大学生购买饮料的地点分析 (4) （二）大学生对饮料的品种分析 (5) （三）大学生购买饮料的原因素分析 (5) （四）大学生对饮料品牌消费的分析 (6) （五）影响消费者购买饮料的原因的分析 (6) 四、结论 (7) 五、建议 (7) 附件 (9) 娃哈哈饮料大学生市场调研报告 一、引言随着社会的发展，时代的需求。现代大学生生活节奏的加快，学习压
力的提高，使得饮料成为生活中十分重要的必需品，学生们对其口味及功能各有所需。因此，饮料行业的规模越来越大，作为一股势不可挡的潮流向我们袭来。 目前，中国市场上有很多饮料公司，产品种类也十分丰富，选择余地多，价位上也有不同的选择，大学生可根据自己的条件购买所需的饮料。因此，娃哈哈饮料公司为了解大学生市场，特展开此次问卷调查。 二、调研概述 （一）调研目的了解消费者的饮料需求及购买习惯，对娃哈哈饮料的满意度及要求，还有竞争者的市场状况。 （二）调查项目 1、调查大学生对饮料的需求度和购买习惯 2、了解大学生对饮料购买的偏好和所能承受的价格范围 3、影响大学生购买饮料的因素 4 、了解大学生对娃哈哈产品的满意程度及建议 （三）调研方法及基本情况 1、调查对象：财经学院的大学生 2、本次调查采取抽样调查的方法，问卷样本数量为372 份 3、调查方法是调查人员遵守一定的访问行走规则对大学生逐一进行 走访并填写问卷 4、采集的数据进行综合的分析并且写成报告
娃哈哈营养快线的市场调查报告 一、市场调查阶段 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，公司拥有世界一流的自动化生产线，以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。 品牌定位 营养快线作为一种饮料，是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结构和营养状况精心研制而成的一种全新的牛奶果昔饮品。其主要成分为牛奶和果汁。营养、新鲜和健康是产品自身的特点，也为产品的功能定位。 根据果汁添加成分不同，营养快线在口味上分为苹果味、柠檬味、橙子味、菠萝味、原味、香草冰激凌味、椰子味、山楂味等。其中南宁市面上多以苹果味、橙子味、原味、椰子味等为主。同时，在产品的包装上根据不同的颜色也采用了不同的颜色包装，其中多以橙黄色白色相间、蓝色和白色相间、黄色和橙黄色相间等为主。此外，在包装上还与当前流行网络游戏梦幻西游联合打造，把梦幻西游的人物图片印刷在包装纸上，喝营养快线和玩梦幻西游组合在一起。不同的口味和包装颜色把产品细分化，更能给消费者带来不同的选择，迎合了目标消费群追求时尚、个性的特点。因此，营养快线细分了乳饮料市场，产品品牌定位在新鲜、营养、健康、时尚。 品牌优势 根植于杭州娃哈哈集团有限公司的娃哈哈营养快线，是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结构和营养状况，精心研制而成的一种全新的牛奶果昔饮品。纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，让营养快线不但拥有来自牛奶的丰富营养和钙质，而且还有来自果汁的丰富维生素。人体所需的维生素A、D、E、B3、B6、B12、
1.娃哈哈集团简介： 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司。在中国26个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达121亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国 第一。?7年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。娃哈哈坚持诚信经营，二十年来累计向国家上交税金68亿元，资助教育和各类社会公益事业2亿多元；大力发展农副产品深加工项目，二十年累计采购各类农副产品价值达78亿元，直接和间接解决了40万农村人口的就业问题；在中西部、贫困地区、革命老区，东北老工业区投资建厂近40家，为促进当地经济和社会发展作出了积极的贡献。 2.娃哈哈企业文化（“家”文化）：
娃哈哈“家”文化的主要内容： 1、娃哈哈宗旨： 娃哈哈健康你我他欢乐千万家 2、娃哈哈精神： 励精图治艰苦奋斗勇于开拓自强不息3、娃哈哈经营哲学： 凝聚小家发展大家报效国家 1 / 5 4、娃哈哈座佑铭： 先将诚信施于人才能取信于人 5、娃哈哈工作要求： 认真严格主动高效 6、娃哈哈行为准则： 忠诚创新负责亲情 7、娃哈哈工作作风： 拉得出打得响过得硬 8、娃哈哈人才观： 唯德唯才有用即才人皆为才 9、娃哈哈团队意识： 道相同心相通力相聚情相融 10、娃哈哈核心价值观：
娃哈哈市场环境分析 一、简介 娃哈哈成立于1987年，前身为市上城区校办企业经销部，公司从3个人、14万元借款起价，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工30000人。24年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。集团饮料产量、销售收入、利税、利润等各项指标已连续13年位居中国饮料行业守位。公司位列2010中国企业500强141位，中国制造业企业500强64位，中国企业效益200佳第25位，饮料加工业第1位。在中国民营企业500强中，娃哈哈营业收入居第8位、利润第1位、纳税第2位。 二、宏观市场环境分析 a）政策和社会环境分析 1）政府规划 中华人民国凡是法律、行政法规未明确限制的投资领域，都允许民营企业进入；凡是承诺向外资开放的领域，都向民营经济开放；凡是法律、行政法规未做明文规定的，不得另行设置注册登记的前置条件。鼓励民间资本在水利、交通、能源、通信、城建、环保和科技、教育、卫生、文化、体育、旅游、社会福利、社区服务等领域投资发展。《国务院关于鼓励、支持和引导个体私营等非公有制经济发展的若干意见》中强调，要进一步引入市场竞争机制。国家鼓励非公有制经济进入由公有制经济垄断的行业和领域，积极推进投资主体多元化。党的十八大报告也提出，“毫不动摇地鼓励、支持、引导非公有制经济发展”。 省政府也积极引导经济模式转型，成为全国首批实施名牌战略的省份。199 2年省政府提出了宣传和发展名牌产品的战略部署，名牌战略围绕重塑产品质量新形象和提高市场竞争力的基本目标，坚持突出重点，扶优扶强，推动了经济的持续健康快速发展。对符合国家产业政策和服务业发展指导目录的品牌产品，从
娃哈哈饮料大学生市场调研报告 一、前言 随着经济的发展和消费水平的提高，消费者在注重饮食方面有了更深入的认识。我国饮料行业年产量以超过20%的年均增长率递增，达到1300 多万吨。饮料市场上，各个企业勇于创新，在这片蓝海中争夺市场份额。消费者对天然、低糖、健康型饮料的需求，促进了新品种的创新和崛起。随着文化的普及，大学生已是当今社会的主流，因此在大学生市场的领域里，娃哈哈将会创新出适合大学生的饮料产品。追求时尚潮流，健康营养及个性化已是大学生的代名词…… 大学生作为饮料消费的主要群体，他们的消费习惯和消费行为一直受到各企业的关注。随着目前饮料消费市场的竞争日趋激烈，品牌不断涌现，饮料消费市场成为典型的卖方市场，人们的选择性范围越来越广。在消费日益理性的今天，大学生要做如何的选择呢?企业又将如何创新出适合大学生的饮料产品?娃哈哈企业为了赢得更广阔的市场份额特地做了如下的调研，现将调查情况和结果报告如下。 二、调研概述 1、调研目的 1）、了解大学生对饮料的消费需求 2）、了解大学生对饮料的消费习惯 (3) 、了解大学生目前主要消费的饮料 (4) 、了解大学生对娃哈哈饮料的评价和建议 5）、了解大学生对于饮料的个人见解 6）、了解大学生对目前饮料行业的评价和建议 7）、了解娃哈哈企业竞争对手的竞争优势 2 、调研内容 1）、大学生的消费需求（如：对饮料包装的需求、对饮料创新的喜好等） 2）、大学生的消费习惯（如：购买地点、购买类型、购买原因等）
(3) 、大学生购买的动机和方式 (4) 、影响大学生购买的因素(如：口味、受价格影响、包装等) (5) 、娃哈哈饮料的竞争对手的优势(如：口味、包装、时尚潮流、广告等) (6) 、大学生对娃哈哈饮料的意见和看法 (7) 、大学生目前对饮料行业的意见和看法 3、调研对象和调研组织 班级以4人为单位，对下沙各所高校的在校学生进行问卷调查。在将及时收 回的问卷调查表进行筛选，挑出符合且准确的问卷表，对合格的问卷进行统计和 分析。 调研时间 月29号(星期二)下午 调研结果分析 对购买地点的分析 购买地点 100. 0056 图1购买地点的分析图 调查发现，78.80%的大学生选择在生活区便利店进行饮料消费， 11.60%的 大学生选择在大卖场购买，而饮料售卖机和路边小店占有相同的比例同为 4.80%，如图1所示。从图中可以得出，绝大部分的大学生选择在生活区便利店 消费，这种消消费倾向主要是因为消费群体本身就集中在了大学生生活区内。 因 SO- 0锻 私sc$ ■系列!■ 20.。讯 0, cm 4- 3Q?
娃哈哈系列产品调研报告 一、娃哈哈市场调研计划表 1、调查项目： 娃哈哈系列产品（娃哈哈AD钙奶、营养快线、富氧水） 2、调查目的： 本次调查娃哈哈系列产品的销售状况以及价格等。 3、调查对象： 各大超市购物的消费群体 4、调查内容： 消费者所喝的饮品品牌，种类，原因等。 5、调查方式： 本次调查采用的是面谈法调查。 6、调查时间： 2015.6.1下午—6.2上午 7、调查地点： 欧尚、沃尔玛、乐天玛特、大海超市、润生超市、文静超市
二、调查内容： 1、娃哈哈企业背景 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在全国26个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达121亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。 2013年，公司实现营业收入758亿元，娃哈哈在资产规模、产量、利润、利锐等指标上已经连续10年来位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业 2、娃哈哈主要受欢迎产品 （1）.营养快线 ①产品特点：是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结构和营 养状况，精心研制而成的一种全新的牛奶果昔饮品。 ②优势：具有丰富的营养和良好的口感。营养快线中牛奶 含量超过30%，还含有约25毫升的果汁以及25克的糖，其 中果汁含有大量的水果纤维及丰富的维生素，在此基础上还 强化了牛磺酸、维生素E、维生素B3以及锌等多种营养成分。 ③风格：时尚出跳的外包以及大容量包装，满足不同消费 者。 ④广告语：娃哈哈营养快线，冰冻更好喝，纯正果汁，香 浓牛奶，15种营养素一步到位。早上喝一瓶，精神一上午。
一、产品市场状况 1. 公司简介 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司。在中国29个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近3万名，总资产达268亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。２０１０年，娃哈哈集团营业收入达到５５０亿元，纳税４５亿元，利润６０多亿元。娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。 2. 公司旗下产品 作为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业以及全球第四大饮料企业，娃哈哈公司旗下的产品品种非常丰富。其中娃哈哈矿泉水、娃哈哈系列的乳饮料和果汁，相信都是大家成长路上不可或缺的伙伴。除了娃哈哈公司比较传统的一些产品，现在的娃哈哈公司又开发了许多新领域的产品，比如娃哈哈童装系列以及营养面这一类的产品，都非常受消费者的青睐。下面是娃哈哈产品的详细细分。 1)饮用水系列：弱碱性矿物质水、锐舞派对、薄荷水、纯真年代、活性含氧水、娃哈哈纯 净水、桶装水、饮用矿物质水、矿泉水、苏打水等。 2)碳酸饮料系列：非常可乐、非常柠檬、非常苹果、非常甜橙、儿童可乐、非常咖啡可乐、 非常橙蜜、非常蜜桃等。 3)含乳饮料系列：AD钙奶、乳酸菌奶、第二代AD钙奶、娃哈哈果奶、乳娃娃、爽歪歪、 益生元AD钙奶等。 4)茶饮料系列：蓝莓冰绿茶、蓝莓冰红茶、茉莉绿茶、龙井绿茶、冰红茶、低糖绿茶、水 果茶、茉莉蜜茶、冰柠茶、蜜柚茶、铁观音、乌龙茶等。 5)医疗保健品系列：儿童营养液、平安感冒液、维生素C含片、儿童维生素、儿童钙片 等。 6)罐头食品系列：娃哈哈营养点心、燕麦八宝粥、青稞粥、营养八宝粥、无糖八宝粥、杏 仁紫八宝、粗粮生活八宝粥等。 7)果汁系列：营养果粒、山里红、娃哈哈果汁、娃哈哈果汁大瓶装等。 8)Hello-C系列：Hello-C柚、Hello-C柠檬、HELLO-C凤梨椰香、HELLO-C果粒橙、 HELLO-C果粒蜜桃、HELLO-C果粒柚、Hello-C果粒柠檬等。 9)呦呦系列：呦呦奶咖、呦呦奶醇、呦呦奶茶、呦呦柠檬茶、呦呦柚子茶、呦呦高山红茶 等。 10)果乳系列：营养快线幸福牵线、、营养快线升级版、问候阳光、思慕C等。 11)利乐包系列：橙汁、苹果汁、营养快线、优的乳、玉米羹、纯牛奶、乐酸乳、冰红茶等。 12)植物饮料系列：冬瓜蜜、菊花蜜等。 13)功能饮料系列：激活活性维生素水等。 14)奶粉系列：爱迪生奶粉（规格200g,400g,900g)。 15)风味饮料：娃哈哈啤儿茶爽。 16)其他产品：娃哈哈香瓜子、大厨艺营养湿面系列、童装、凉茶等。 3.娃哈哈茶饮料市场现状
西安市饮料市场调研报告 一、背景 目前，我国饮料市场以碳酸饮料、瓶装水、茶饮料、果汁饮料和功能饮料为主。其中，碳酸饮料已进入成熟期，市场已被“两乐”基本瓜分完毕，两者合计占有率接近80％，其他竞争者难以撼动其市场地位；瓶装水市场庞大，但由于生产工艺简单，品牌繁多，市场格局变动频繁，尚未形成居稳定统治地位的品牌；茶饮料市场即将进入成熟期，“康师傅”、“农夫山泉”占据相对优势，但娃哈哈、可口可乐与雀巢的冰爽茶、百事可乐与立顿的冰红茶正在蚕食前两者的市场份额，格局仍在重塑；果汁饮料处于快速成长期，尚未形成稳定的市场格局；功能型饮料和咖啡饮料等新品类处于市场导入期，虽然目前消费量还不高，但前景十分看好。可以说，无论是从市场规模增长潜力来看，还是从市场竞争格局变动的角度分析，我国饮料市场都充满了生机，蕴藏着大量的商机。为了更加详细地了解西安的饮料市场，我们就对此展开了一次市场调研。 二、调研概述 1、调研目的： 为了提高饮料行业厂家的竞争力，了解西安市民对饮料产品的消费心理及需求，以便厂家生产更适合消费者的产品，做到品种齐全，特征突出，特对西安市民进行调查。
2、调查对象： 以西安市市民为调查对象，主体为16-30岁间；我们分为16岁以下、16-30岁、31-50岁、50岁以上做为调查区间。 3、调研过程： （1）、首先经过小组讨论我们快速制定出调研计划，侧重调研消费者对饮料价格区间、现有饮料的品牌喜好、对新品牌树立的看法、及对未来饮料的期望。 （2）、根据调研方案我们设计出调查问卷、我们共进行300份问卷调查；并进行人员分工：钟楼、长安大学城、东大街、西大街、南大街、北大街等地区进行调查。 （3）、我们用一天的时间到各个指定的目的地进行现场问卷调查，通过努力我们调查小组保质保量地完成了任务。
中国饮料市场调研报告 篇一：饮料市场调研报告专业：班级：姓名：学号：xxxxx xxxxx xxxxx xxxxx 西安市饮料市场调研报告 一、背景目前，我国饮料市场以碳酸饮料、瓶装水、茶饮料、果汁饮料和功能饮料为主。其中，碳酸饮料已进入成熟期，市场已被“两乐”基本瓜分完毕，两者合计占有率接近80％，其他竞争者难以撼动其市场地位；瓶装水市场庞大，但由于生产工艺简单，品牌繁多，市场格局变动频繁，尚未形成居稳定统治地位的品牌；茶饮料市场即将进入成熟期，“康师傅”、“农夫山泉”占据相对优势，但娃哈哈、可口可乐与雀巢的冰爽茶、百事可乐与立顿的冰红茶正在蚕食前两者的市场份额，格局仍在重塑；果汁饮料处于快速成长期，尚未形成稳定的市场格局；功能型饮料和咖啡饮料等新品类处于市场导入期，虽然目前消费量还不高，但前景十分看好。可以说，无论是从市场规模增长潜力来看，还是从市场竞争格局变动的角度分析，我国饮料市场都充满了生机，蕴藏着大量的商机。为了更加详细地了解西安的饮料市场，我们就对此展开了一次市场调研。 二、调研概述1、调研目的：
为了提高饮料行业厂家的竞争力，了解西安市民对饮料产品的消费心理及需求，以便厂家生产更适合消费者的产品，做到品种齐全，特征突出，特对西安市民进行调查。 2、调查对象： 以西安市市民为调查对象，主体为1630岁间；我们分为16岁以下、1630岁、3150岁、50岁以上做为调查区间。 3、调研过程： （1）、首先经过小组讨论我们快速制定出调研计划，侧重调研消费者对饮料价格区间、现有饮料的品牌喜好、对新品牌树立的看法、及对未来饮料的期望。 （2）、根据调研方案我们设计出调查问卷、我们共进行300份问卷调查；并进行人员分工：钟楼、长安大学城、东大街、西大街、南大街、北大街等地区进行调查。 （3）、我们用一天的时间到各个指定的目的地进行现场问卷调查，通过努力我们调查小组保质保量地完成了任务。 （4）、调查方式、方法：采用问卷调查、人员定点访问的调查方式；采用自填式问卷发放形式。 三、调研结果及分析1、饮料产品分析 （1）茶饮料分析
目录： 一、娃哈哈茶饮料产品简介 (2) 二、娃哈哈茶饮料市场现状分析 (3) （一） 我国茶饮料市场现状 (3) （二）娃哈哈茶饮料市场浅析 ……………………………… （4） 三、娃哈哈茶饮料产品比较分析 （一）产品优势 (6) （二）产品劣势 (7) （三）产品销量比较分析...... (8) （四）产品销售渠道比较分析 (8) （五）广告宣传比较分析 (11) （六）公关品牌比较分析 (15) （七）消费者心理分析 (16) 四、娃哈哈茶饮料产品营销方案 （一）市场调研 (18) （二）销售方案 (19) （三）可行性与操作性分析 (20) 五、结语 (22) 商道案例之市场信息分析 —以娃哈哈茶饮料为例 ：娃哈哈茶饮料，充分发挥了身在“茶叶之都”——杭州这一地源优 势，结合传统制茶技术与现代科技，引进国际一流的全自动化生产流水 线，在继承中国传统茶文化大量道德修养内核的同时，赋予了茶“色、 香、味”更多的青春内涵，着力渲染茶饮料“天然、健康”等时尚特 质。
一、娃哈哈茶饮料产品简介 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。 娃哈哈公司的茶饮料在市场上的销售量还是可观的，以娃哈哈龙井绿茶和娃哈哈冰红茶为例， 娃哈哈冰红茶：以滇红红茶和祁门红茶为原料，经特殊工艺萃取、调配而成，口味醇厚、唇齿留香。 娃哈哈龙井绿茶：充分发挥了身在“茶叶之都”——杭州这一地源优势，结合传统制茶技术与现代科技，引进国际一流的全自动化生产流水线，在继承中国传统茶文化大量道德修养内核的同时，赋予了龙井绿茶“色、香、味”更多的青春内涵，着力渲染茶饮料“天然、健康”等时尚特质。上市的第一年便力邀喜剧大师——周星驰代言，叫响了“娃哈哈茶饮料，不用沏的龙井茶”这一广告定位，不但成为年轻消费者追逐地对象，甚至还获得了众多中年消费者地青睐，一举征服了千千万万的消费者。 二、娃哈哈茶饮料市场现状分析 （一）、我国茶饮料市场现状 1、 .市场需求 近年来，我国饮料市场结构发生了明显的变化，一向占据龙头地位的碳酸饮料，其市场份额继续锐减，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为新的饮料市场“新宠”。 因为茶饮料具有“三低”的特点:低热量、低脂肪、低糖,具有天然、健康、解渴、提神的特性,比碳酸饮料更爽口、解渴,比水饮料更怡人有味,清香淡雅、回味无穷、富含保健成分,并且具有营养、保健疗效及消暑解渴的功用。另外,茶叶有抑制恶性肿瘤的作用，饮茶能明显地抑制癌细胞的生长，能抑制细胞衰老，使人延年益寿。饮茶能维持血液的正常酸碱平衡，防暑降温，解酒护肝。茶能消除疲劳，促进新陈代谢，并
娃哈哈AD钙奶市场调研报告 娃哈哈AD钙奶市场调研报告 调研人:AD钙奶策划小组 调研时间:2011.11.10-11.26 调研地点:重庆市荣昌县调研对象:各大中小型超市、各零 售商、及广大消费者 1 目录 1、前言……………………………………………………P3 2、调研背景………………………………………………P4 3、调研目标………………………………………………P4 4、调研方法………………………………………………P4 5、调研人员………………………………………………P5 6、调研结果………………………………………………P5 7、结论……………………………………………………P5 8、调研局限性……………………………………………P6 9、附件……………………………………………………P6 2 前言 杭州州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2010年，全国民企500强排名第8位。
娃哈哈AD钙奶饮料是娃哈哈集团公司针对我国儿童钙的摄取普遍不足这一问题而研究开发的。娃哈哈AD钙奶饮料不但加钙，而且能有效吸收。它采用钙质吸收的最佳载体,,奶为基础，又辅以维生素A和维生素D促进钙质吸收，达到真正补钙。娃哈哈AD钙奶饮料经保健功能试验表明:具有促进生长发育的作用，并获批准为保健食品。 但近年来娃哈哈AD钙奶的销量不容乐观。三聚氰胺的出现，使乳制品也遭受重大打击，国家质检总局已经公布的对境内乳制品三聚氰胺检测结果中，娃哈哈集团系列产品尚未检出含有三聚氰胺。但据新西兰广播电台(Radio New Zealand)报道，新西兰政府在从中国进口的娃哈哈AD钙奶100毫升装中，发现了三聚氰胺的踪迹。不过，由于发现的三聚氰胺含量低(3.3ppm即3.3毫克/公斤)，因此不太可能对食用者带来健康风险。文莱的英文报纸《婆罗洲公报》(The Borneo Bulletin)10月8日也发表文章，称根据世界卫生组织(WHO)的一篇新闻稿，包括娃哈哈AD钙奶在内的四种中国产品均被检出含有三聚氰胺。因此，文莱卫生部决定，将包括娃哈哈AD钙奶在内的四种中国产品加入最新召回的中国食品名单。国内部分超市销售过期的娃哈哈AD钙奶，导致消费者健康受到影响，该系列产品销售受到冲击，超市基本上都不再上架，剩余产品在民营小店铺销售，娃哈哈钙奶逐渐退出市场。 2006年全益生菌发酵酸奶爽歪歪上市，以其响亮好记的名字，卡通的造型，独具创意的广告迅速的风靡全国，逐步取代AD钙奶的位置，是新一代儿童最受欢迎饮品。 2011年，娃哈哈集团推出锌AD钙，目前正在起步阶段，准备逐步推入市场。 3 一、调研背景:
娃哈哈公司市场营销策略分析 一、娃哈哈公司基本情况 娃哈哈创建于1987年，在创始人宗庆后的领导下，从踩着三轮车代销棒冰、汽水和校簿开始艰苦的创业历程白手起家，现已发展成为一家集产品研发、生产、销售为一体的大型食品饮料企业集团，为中国最大的饮料生产企业，产量位居世界前列，在中国29个省市自治区建有66个基地、170余家子公司，拥有员工3万名、总资产320多亿元。 公司产品涉及含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品、婴儿奶粉等九大类150多个品种，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。 24年来，公司坚持把食品饮料主业做强做大，通过产品技术创新、营销创新，一直保持健康快速发展势头，年均增长超60%。2011年，全年集团公司实现营业收入678.55亿元，同比增长23.65%，实现利税123.34亿，同比增长10.54%，上缴税金54.43亿元，同比增长19.10%，各项经济指标连续第14年登上中国饮料行业榜首，位列2011年中国企业500强第148位，中国企业效益200佳第60位。 娃哈哈在自身获得快速发展的同时，积极回馈社会，履行社会责任。创立24年来，累计上缴税金243亿元，资助各类公益事业超3亿元，先后获得了1000多项国家、省、市级荣誉称号。 二、娃哈哈公司目标市场和产品定位 娃哈哈公司目标市场从一开始的单方面儿童市场发展到现在的多个子市场，是由他的市场定位定位而出的。产品定位分多种，而娃哈哈是选择了市场空隙，将产品定位为单一的功能。1988 年是娃哈哈的初创期，而它却将产品首先定位在儿童营养液这个少人问津的产业市场调研，确认潜在的竞争优势,有效地、准确地向市场传播定位信息。众所周知，中国人口众多，而其却放弃了这个巨大的市场，仅仅将产品的目标市场定位在 3 亿的儿童市场。娃哈哈就这样不失时机地瞄准“儿童开胃”这个潜力巨大的市场，立即全力以赴、义无反顾地开始研制一种新型的儿童营养液。上市第一个月，杭州当地的销售量便突破15万盒，第
娃哈哈企业财务分析报告 Prepared on 22 November 2020
娃哈哈财务分析报告 一、公司简介 杭州娃哈哈集团成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，公司从3个人、14万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。目前在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工30000人。24年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。 2010年集团实现营业收入550亿元，利税112亿元，上交税金46亿元。23年励精图治，自强不息，缔造了娃哈哈在饮料行业难以撼动的霸主地位。集团饮料产量、销售收入、利税、利润等各项指标已连续13年位居中国饮料行业首位。公司位列2010中国企业500强141位，中国制造业企业500强64位，中国企业效益200佳第25位，饮料加工业第1位。在中国民营企业500强中，娃哈哈营业收入居第八位、利润第一位、纳税第二位。 24年来，娃哈哈始终坚持以创新为企业发展的不竭动力，不断提升企业技术实力，在瞬息万变的竞争中牢牢把握市场主动权，娃哈哈开发出的产品不仅引导了消费潮流，丰富了人民的生活，也推动了中国饮料工业健康快速发展。目前，娃哈哈已拥有通过中国合格认定国家认可委员会（CNAS）认可的实验室、国家级企业技术中心、博士后科研工作站，拥有强大的食品饮料自主研发
关于饮料产品的市场调研报告 一、调研背景 20XX年的夏天还没来到，国内饮料市场已是硝烟弥漫，走进各大超市，货架上的饮料产品琳琅满目，让人应接不暇，饮料产品市场调研报告。有业内人士称，随着购时代的到来，饮料行业也将面临重新洗牌的境遇，市场有可能进一步垄断，但究竟鹿死谁手，有营销专家表示，虽然目前饮料市场被几大品牌企业所包裹，成败的关键是在营销策略方面如何寻找到差异化，生产出适合消费者需求的产品。 娃哈哈近期推出一款名为“小陈陈”的个性化饮品，该款产品从口味、定位、推广方式等方面都与娃哈哈的传统饮品不同。笔者在络上看到该款产品的介绍，也非常有个性化——体重又飙升了？今晚又加班了？上班遇上堵车？吃货遇上没胃口？购遇上断？为什么生活总是在跟我开玩笑，我的生活模式总是very hard！老天虐我千百遍，我实在很难待他如初恋。类似的情况相信大家在生活中都遇到过，烦躁？着急？上火？到底怎么办？小陈陈告诉你——生活要淡定。我们小组利用课余的时间，到市区内进行问卷调研，对于有代表性的人进行访谈，同时通过问卷在络调研。 二、调研目的 通过对消费者的问卷了解消费者的情况，通过分析了解市场的一般情况。
三、调查对象 全国消费者 四、调查内容 消费者对产品的认知、消费者的消费情况、消费者对产品的记忆、通过游戏宣传产品的情况 五、调查方法 1、问卷式——抽样调查 2、访谈式 六、调查步骤： 20XX520——20XX521完成选题； 20XX521——20XX528制作问卷并发放； 20XX528——20XX529 统计调查结果，制作调查报告，调查报告《饮料产品市场调研报告》。 七、调查人员安排： 发收问卷：全部人员 统计数据：XX 调查分析：全部人员 八、问卷设计及结论 本次调研同发放问卷150份，收回132份。 小陈陈青梅陈皮植物饮料调查问卷 Q1_您的性别 根据饼图，看出本次调研的男女比例相近，其中男%,女%。
娃哈哈调查报告[1]
一、引言 日前，我国饮料行业的龙头———娃哈哈集团有限公司再传喜讯：根据中国饮料工业协会最新发布的饮料行业10强数据，2008年“娃哈哈”的产量占了10强总量的55.57%、销售占了65.84%、利税占了73.16%，均超过其余9强的总和。至此，“娃哈哈”已经连续十年成为中国饮料行业“王者”。连续十年领跑同行，秘诀何在？公司董事长宗庆后告诉记者： “可以说有四个因素吧，人才、科技、营销，外加我们始终坚持主业，稳扎稳打、小步快跑。无与伦比的营销网络是“娃哈哈”快速壮大的法宝。 目前，“娃哈哈“已在国内发展了6000多个一级批发商以及数目更为庞大的二级、三级批发商和销售终端，已覆盖除台湾、香港、澳门地区外全国其它地区。在宗庆后看来，中国的食品饮料市场是世界上最大的市场，“娃哈哈“也由此一直潜心主业发展“我们拒绝因为一时利益而涉足某些暴利行业，如此就杜绝了泡沫规避了风险“。目前“，娃哈哈”已在全国建立56个饮料生产基地、14余家分公司。娃哈哈成立至今，已推出了乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品。为了更好的为消费者服务，更好的改善产品满足消费者的需要，为此，我们发起了一项关于哇哈哈品种的相关调查研究，希望借此了解娃哈哈在中国市场的经营中需要考虑的相关问题。 随着市场竞争日益激烈，挖掘客户需求迫在眉睫，如何挖掘潜在客户成为所有企业共同面临的问题。消费者对哇哈哈产品饮料类型的购买不仅能反映消费者消费的倾向性﹑消费需求﹑购买动机，而且还与消费者的自然状况（年龄、收入等）有着密切的关系。因此分析消费者对娃哈哈饮料类型的偏好对企业挖掘潜在客户，提高竞争力有着重要意义。SPSS（statistics package for social science）是当今世界上应用最为广泛的统计分析软件，是一种集成了数据管理、统计分析、图形报表、编程扩展为一身的功能强大的应用统计软件包。本文应用SPSS中的多重反应分析方法对消费者购买场所调查问卷进行分析，对挖掘潜在客户，如何成功提高企业竞争力等方面有借鉴作用 二?研究方法 (一)数据收集 本次调查我们采用分层抽样法，在百色市右江区进行取样，为了提高问卷的回收率和保证问卷填答的质量，在取得消费者同意之后，采用面对面的调查方式，由调查人员亲自到消费者面前发放问卷，现场填写，当场回收。在发放问卷之前，首先由调查人员向消费者介绍本次研究目的，争取他们的理解和支持，在学生们作答过程中，由调查人员现场答疑。我们共调查了120名消费者。回收问卷101份，回收率为84%，我们把出现缺失项的问卷视为无效问卷，共剔除无效问卷20份，保留有效问卷100份，有效率为83%。 (二)问卷设计 根据市场调查分析学者既有的关于消费者消费行为和哇哈哈饮料的研究结果，我们对娃哈哈饮料产品市场网络调查量表进行了适当的修改，形成本研究所使用的问卷量表。为保证问卷信度和效度，笔者在正式发放问卷之前对消费者进行预调研，通过修改和筛选原始题项后确定初始测量题项。
例6 娃哈哈与乐百氏：中国饮料市场的营销 策略 【最新资料，WORD文档，可编辑】
案例6 娃哈哈与乐百氏：中国饮料市场的逐鹿 娃哈哈与乐百氏：中国饮料市场的逐鹿 目录 ?企业背景 ?龙虎斗：乐百氏与娃哈哈的市场角逐 ?娃哈哈的营销谋略 ?乐百氏，今天你怎么了？ ?娃哈哈与乐百氏的比较 〖企业背景〗 （一）杭州娃哈哈 1987年娃哈哈创始人宗庆后带领两名退休老师，靠14万元借款，成立了杭州市上城区校办企业经销部，从卖４分钱一支的棒冰开始了创业历程。1989年，娃哈哈营养食品厂成立，开发生产以中医食疗“药食同源”理论为指导思想的天然食品娃哈哈儿童营养液。“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告轰动了大江南北，娃哈哈取得了巨大成功。1991年，创业只有三年的娃哈哈产值突破亿元大关。 1991年在杭州市政府的支持下，拥有100多名员工和6000多万元银行存款的娃哈哈营养食品厂，以8000万元的代价有偿兼并了有6万多平方米厂房、2000多名员工，
并已资不抵债的全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食品厂，组建成立了杭州娃哈哈集团公司。从此娃哈哈逐步开始步入规模经营之路。 引入国际战略合作伙伴。1996年，娃哈哈以部分固定资产作投入与法国达能等外方合资成立五家公司，引进外资4500余万美元，随后又引入追加投资2620万美元，先后从德国、美国、意大利、日本、加拿大等国家引进大量具有九十年代世界先进水平的生产流水线，通过引进资金技术，发展民族品牌，娃哈哈步入了高速发展的快车道。 2002年，公司生产饮料320万吨，比上年同期增长28%，约占全国饮料总产量的16%，占饮料十强企业总量的38%；完成销售收入75亿元，实现利税17亿元，在全国市场竞争中继续保持优势地位，乳饮料、瓶装水、八宝粥市场占有率仍稳居第一。 杭州娃哈哈集团有限公司是目前中国最大的食品饮料企业，在全国15个省市建有46家合资控股、参股公司，员工近万名，总资产达49.6亿元，至今尚未有银行贷款。公司拥有占地2500余亩、建筑面积60万平方米的现代化厂房和价值3.3亿美金的60余条世界一流的自动化生产线,已形成年产饮料400万吨的生产能力。15年来娃哈哈共为国家创利税近87亿元，上交税金23亿元，累计销售产值334亿元，并连续四年荣获中国饮料行业资产规模、产量、销售收入、利润、利税第一，成为中国规模最大、效益最好的食品饮料企业。“娃哈哈”商标被评为中国驰名商标。 在2003年8月23日公布的“2003中国500强企业年度排行榜”中，娃哈哈位列第155位，比上年上升了21位。 （二）广东乐百氏 1989年，何伯权、杨杰强等五人揣着中山市小榄镇政府出资的95万元，创办了中山市乐百氏保健制品有限公司，他们与中山医科大学、华南理工大学、广东医药学院、广
现代应用文写作娃哈哈饮料市场调查报告 二级学院： 班级： 姓名： 学号： 指导老师： 2015年 6 月 18 日
娃哈哈饮料市场调查报告 【老师的修改意见：1）缺前言部分；2）缺结论与建议。】 【我的修改：1）添加前言和最后的结论与建议；2）对格式进行添加与修改；3）对内容进行有序的编排；3）对调查的主体进行明确的指定】 一、前言 娃哈哈公司作为中国最大的食品饮料生产企业，是仅次于可口可乐、百事可 乐、吉百利3大跨国公司的全球第四大饮料生产企业。其主要从事食品饮料的开 发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、 罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、 含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。我们将把娃哈哈公司作 为我们调查的对象，通过调查消费者对娃哈哈饮料的感知效果，获取有关数据和 资料，揭示存在的主要问题，为改进、完善娃哈哈饮料提供信息支持。 随着社会的发展，时代的需求。现代生活节奏的加快，生活与学习压力的提 高，使得饮料成为生活中十分重要的必需品，不同的人对其口味及功能各有所需。 因此，饮料行业的规模越来越大，作为一股势不可挡的潮流向我们袭来。 目前，中国市场上有很多饮料公司，产品种类也十分丰富，选择余地多，价 位上也有不同的选择，每个人可根据自己的条件购买所需的饮料。 二、调研概述 （一）调研目的与意义 目的 A. 通过调查娃哈哈公司出产的相关的产品,对现有娃哈哈的产品进行简单 改进与完善提供合理建议 B. 了解消费者购买娃哈哈饮料的购买习惯和饮用情况 C. 全面掌握各种促销对消费者购买决策的影响程度，为娃哈哈公司进行营 销策略提供理论依据 意义 A. 本次调查围绕消费者对于娃哈哈产品的认知度，以4P为核心张开调查问 卷，了解娃哈哈饮料的市场情况 B. 通过了解娃哈哈公司现有的产品信息（如价格口味等），向娃哈哈公司反
娃哈哈市场调研 公司内部编号：（GOOD-TMMT-MMUT-UUPTY-UUYY-DTTI-
娃哈哈系列产品调研报告 一、娃哈哈市场调研计划表 1、调查项目： 娃哈哈系列产品（娃哈哈AD钙奶、营养快线、富氧水） 2、调查目的： 本次调查娃哈哈系列产品的销售状况以及价格等。 3、调查对象： 各大超市购物的消费群体 4、调查内容： 消费者所喝的饮品品牌，种类，原因等。 5、调查方式： 本次调查采用的是面谈法调查。 6、调查时间： —6.2上午 7、调查地点： 欧尚、沃尔玛、乐天玛特、大海超市、润生超市、文静超市 二、调查内容： 1、娃哈哈企业背景 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在全国26个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员
工近2万名，总资产达121亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。 2013年，公司实现营业收入758亿元，娃哈哈在资产规模、产量、利润、利锐等指标上已经连续10年来位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业 2、娃哈哈主要受欢迎产品 （1）. 哈产品的营销策略 （2）.市场占有率 统一和康师傅仍有极大的提升空间。
汽水市场调研报告 调研报告不同于调查报告，调查报告是因为发生了某件事（如案件、事故、灾情）才去作调查，然后写出报告。调研报告的写作者必须自觉以研究为目的，根据社会或工作的需要，制定出切实可行的调研计划，即将被动的适应变为有计划的、积极主动的写作实践，从明确的追求出发，经常深入到社会第一线，不断了解新情况、新问题，有意识地探索和研究，写出有价值的调研报告。下面是汽水市场调研报告，请参考！ 汽水市场调研报告调查对象： 对临近浙江金融职业学院的部分高校，如浙江财经学院、杭州师范大学等高校的在校学生进行调查。 调查方式：访问法和问卷调查法相互结合的方式 基本情况：因为问卷内容比较多且复杂，本来打算自己根据问卷一个一个题目地问被调查者，然后自己把问出来的结果写下去，但是根据反映上来看，几乎所有的被调查的同学觉得这样子很麻烦，他们认为自己看着问卷填写比较方便，也比较直接能够了解所需要回答的问题。 调查时间：20**年3月29日 调查结果分析： 一）、消费习惯分析： 购买地点的分析
2、饮料品种选择分析从这个饼图中可以看出：绝大多数的学生购买饮料都是在生活区便利店进行的，此外在大卖场的购买居多，这两者加起来就占了总数的九成，因此，产家可以在学生所在生活区的便利店多做宣传和促销，以达到扩大销售量的目的。 瓶装水果汁茶饮料含乳类功能型碳酸类其他 可以得到：瓶装水、果汁、茶饮料和含乳类饮料的选择比较多，而功能型和碳酸饮料的选择比较少，因此可以适当减少功能型和碳酸饮料的生产，加大瓶装水、果汁、茶饮料和含乳类饮料的生产投入力度，以协调供需。 3、购买饮料原因的分析 根据柱形图可知，大学生在购买饮料时，决定性的原因是口渴，而营养、享受、时尚等原因所占比例较少，可见，饮料最本质属性的还是解决身体需要，只有能解渴的饮料才能受到追捧，因此，在生产饮料时，解渴应该成为第一大重点因素，在能够解渴的基础上，再在其他的方面优化产品。 二）、饮料消费品牌分析 1、选择消费的饮料品牌情况分析 2、各品牌最优产品情况分析由图可知，娃哈哈在饮料消费品牌中居于最高位置，但是后面有可口可乐、农夫山泉、