济南轻骑集团董事长张家岭的命运沉浮
大墙内外
2014年初春，正值春寒料峭的时节。在戒备森严的山东省监狱内，气氛凝重而压抑。一位七十多岁的老人身着厚重的囚服，迈着缓慢而沉重的步伐默默徘徊在高墙、电网之内―此时正是囚犯的放风时间。在这里，没有人会记得。这位面无表情的老人正是曾在中国经济领域叱咤风云的著名企业家、济南轻骑集团的创始人及掌门人张家岭。这里，只有罪犯，只有囚徒，除了亲人，已没有谁会去在乎他们的生死与未来。
2009年秋，因信用证诈骗罪、贪污罪、挪用公款罪、受贿罪、私分国有资产罪、偷税等众多罪名，张家岭被判无期徒刑、剥夺政治权利终身。随后，他进入山东省监狱，开始了漫长的的囚徒生涯。这位中国企业界曾经的风云人物自此陨落。这一年，张家岭67岁。没有人知道他会何时、以怎样的方式离开监狱……
不过，比著名企业家、他的好朋友褚时健幸运的是，张家岭唯一的女儿并没有因该案而自杀，她此时依然生活在遥远的美国。在张家岭入狱后不久，他的老伴因罪行轻微被解除羁押，重获自由。如今，同样已七十多岁的老伴，每月都
会来监狱探视张家岭。或许，这就是两位孤苦老人坚强活下去的最大理由了。
辉煌人生
张家岭，江苏赣榆人，大学文化程度，无锡轻工业学院毕业。1968年被分配到济南工作，历任济南市一轻局办公室副主任，济南缝纫机厂副厂长，济南轻骑摩托车总厂厂长、党委书记，中国轻骑集团董事长、总经理。
1984年，张家岭临危受命，接任济南轻骑摩托车厂厂长。当时的济南轻骑摩托车厂早已名存实亡，资不抵债，职工人心动荡，对企业前途失去了信心。张家岭却高瞻远瞩、信心十足―他早已预见到中国民用摩托车市场的巨大商机即将
到来。其实，厂子最缺的不是钱，而是一位有胆识的企业家、领头人。
看准了方向、明确了目标，张家岭便带领企业一头扎进了民用摩托车的开发研制当中。张家岭的加入，让厂子焕发了新的生机，企业家的领头作用也在济南轻骑摩托车厂显现得淋漓尽致。结果，“济南轻骑”当年就扭亏为盈，第二年便步入快速发展的轨道。由此，“济南轻骑”终于走出困境，迎来了大的发展机遇。
企业的快速发展并没有让张家岭满足。为了追求更大的成功，20世纪90年代，张家岭带领济南轻骑摩托车厂成功引进了日本铃木技术，使“济南轻骑”一跃成为中国摩托车
领域的龙头老大，不仅开创了济南轻骑的一个里程碑，更是创造了中国摩托车领域至今无人超越的神话：1993年底，济南轻骑A股在上海证交所上市；1997年6月17日，济南轻骑发行B股。此时，“济南轻骑”的主营业务收入已达到惊人的33亿元，净利润4.7亿元，并连续多年成为中国摩托车行业的霸主。据统计，从1994年开始，“济南轻骑”的产量、收入、利税、出口创汇等多项经济指标均位居中国全行业第一。“济南轻骑”的经验在全国推广，张家岭也因此连续获选“全国优秀企业家”、第九届全国人大代表等一系列荣誉。在当时，只要中央领导来山东视察，必去“济南轻骑”。
时至今日，很多济南人都知道，当年在“济南轻骑”上班是很令人羡慕的，既使是普通员工，每个月的收入也至少是本市其他国有企业员工的一倍以上，而且每年还会多发两个月的工资。在当时的济南街头，到处都能看到穿轻骑工作服的人：一则轻骑员工太多，二则员工都以在轻骑工作为荣，爱穿工作服出门。
销声匿迹
没有人会想到，就是这样一家中国驰名的优秀大企业，竟然在短短的几年内轰然倒下、烟消云散。原因何在？没有谁可以说得清楚，或许张家岭最心知肚明，但他从被“双规”到今天的漫长时间里竟然一直一言不发。也许有些东西只有历史才可以说得明白，不过我们或许可以从“轻骑”的急速
扩张中看出一点端倪。
2000年前后的世纪之交，在多元化浪潮的大背景下，在省市两级领导的直接关心下，作为国有企业的轻骑集团先后收购兼并了33家地方贫困企业。一系列的兼并使得轻骑集团几乎在一夜之间就成为拥有150亿元资产的特大型国有企业，控股三家上市公司，子公司近百家，而且横跨一、二、三产业。一时间，轻骑集团的生产规模、品牌影响等达到巅峰。但大跃进式的急速扩张，复杂的兼并企业背景，早已让张家岭焦头烂额、苦不堪言。这种不顾企业承受能力的快速扩张，很快就导致企业管理和人才的极度缺失，企业开支急速膨胀，资金链出现了紧张、入不敷出的严峻局面。这直接导致轻骑集团开始向银行大量借贷，并迫使其做出了大批量折价销售摩托车以换取资金的“自杀行为”―这些应对危机的措施，无异于饮鸩止渴。
一万多辆质量上乘的轻骑摩托车被迫进入优质市场低价贱卖，对轻骑集团的信誉造成了巨大的负面影响，并严重冲击了全国市场，致使大批经销商、供货商终止了与“济南轻骑”的合作。更要命的是，银行不仅终止了贷款，而且开始扣留企业流动资金以偿还以往贷款……顷刻间，轻骑集团便陷入了半停产的混乱状态；仅仅半年时间，企业损失就超过7亿元。从此，轻骑集团元气大伤、步履艰难。
一系列的企业动荡，导致轻骑集团在2000年全年亏损
2.7亿元，从此一蹶不振；到2002年，企业全年亏损已超过34亿元，就连集团旗下的新大洲、海南海药两家优质公司也被银行相继拍卖。至此，轻骑已无法翻身，张家岭也从人们的视野里完全消失，而后坊间就出现了各种对他的揣度：他躲起来了，他去了国外，他病了，他被抓了……其实，从2000年一直到被“双规”，张家岭一直都在“轻骑”上班。
囚徒生涯
在中国，但凡一家国有企业垮了，就必须有人对此承担责任，而企业的掌门人则首当其冲，张家岭也没有幸免。
2007年1月15日，张家岭作为轻骑集团董事长被济南市纪委“双规”。2007年4月5日，市纪委将张家岭案件移送司法机关。2008年6月，张家岭因贪污受贿、挪用公款，被开除党籍和公职。2008年7月1日，张家岭因涉嫌经济犯罪在济南市中级人民法院一审开庭审理。2009年2月12日，张家岭因犯信用证诈骗罪，与贪污罪、挪用公款罪、受贿罪、私分国有资产罪、偷税罪数罪并罚，一审被判处无期徒刑，剥夺政治权利终身，但张家岭不服判决，提出上诉。2009年6月25日，山东省高级人民法院做出维持一审判决的终审裁定：张家岭犯信用证诈骗罪，判处无期徒刑；与所犯贪污罪、挪用公款罪、受贿罪、私分国有资产罪、偷税罪合并，决定执行无期徒刑，剥夺政治权利终身，并处罚金1205万元，没收个人全部财产。就此，在被羁押近4年后，张家岭一案
终于在法律层面尘埃落地。六宗罪
一、信用证诈骗罪
骗开信用证294笔，涉案高达40亿元。1995年5月至1999年6月，中国轻骑集团有限公司先后在济南、青岛、上海等12家银行骗开信用证294笔，开证金额折合人民币40亿元，给银行造成损失折合人民币7.9亿余元。案发后，该集团归还华夏银行1.8亿余元。张家岭参与全部信用证诈骗犯罪。
二、挪用公款罪
借出650万元公款“打水漂”。1997年七八月间，原轻骑集团香港公司总经理张春生让张家岭从海南新大洲摩托车有限公司为其解决经营资金。张家岭利用职务之便，让中国轻骑集团有限公司提供担保，将650万元借给张春生个人使用。该款至今未追回。
三、贪污罪
1994年，张家岭为解决多次往返日本签证的问题，让山东新和株式会社为其列支工资，并言明列支的工资是轻骑集团的收入。从1994年4月至1998年3月，共列支工资7324万日元，扣除相关税费后为5551万余日元。张家岭将其中一部分用于支付其女儿在日本留学的费用、个人在日本的消费支出及个人购买股票，折合人民币370余万元。
四、受贿罪
为他人谋利受贿50万余元。1990年4月至2006年春节期间，张家岭利用担任轻骑摩托车总厂厂长，轻骑摩托车集团总经理，轻骑集团董事长、总裁的职务便利，为有关单位和个人谋取承揽广告业务、调动工作、获取土地开发及品牌使用等利益，先后12次非法收受山东隆生旺源置业有限公司等5家单位和个人赠送的人民币34万元、美金2万元，共计折合人民币50万余元。
五、私分国有资产罪
借改制之机私分国有资产。2002年，张家岭作为中国轻骑集团有限公司下属企业――轻骑置业有限公司的董事长，在公司改制期间，与公司总经理、副总经理等人共谋，将该公司位于济南市洪楼南路44号尚未办理国有土地使用证的土地，仅以购地价款5200万元审计评估，隐瞒公司资产，隐瞒土地收益3520万余元，私分给张家岭等作为购买轻骑置业股份的自然人股东资金。张家岭认购100万股，占公司股份的10%。
六、偷税罪
参与偷税涉案1126万元。2002年12月至2004年6月，中国轻骑集团有限公司光速分公司在经营过程中，在向张家岭汇报并经其同意后，采取伪造账簿、记账凭证、不列或少列收入、设置内外二套账的手段偷逃税款，共计偷逃各项税款1126万余元。张家岭参与全部偷税犯罪。
悲情张家岭
有调查说，如今我国的第一批企业家大多已不复存在。可悲的是，随着这些企业领导人的倒掉，曾经辉煌的企业也相继淹没于尘土之中。人们说这些企业家的结局不好、很惨，实际上，他们这一代人奉献了很多，是悲情的一代。
曾经，张家岭是济南的神话，他的名字同那句著名广告语“踏上轻骑，马到成功”一样，响彻大江南北。在众多济南市民眼中，“轻骑”和张家岭就是一码事，“没有张家岭就没有轻骑”，这几乎是济南人对张家岭的一致评价。张家岭对“轻骑”的贡献、对济南的贡献，至今没有人轻易抹煞。
张家岭是济南众多企业老总中真正称得上企业家的一位，他的谋略、决策力、个人执行力都很强。他内心仁慈、平易近人，视员工为兄弟，把工作当事业。1984年，张家岭临危受命，在短短几年内，就将“轻骑”这家两千余人的小厂发展成为由全国五百余家成员单位组成的企业“联合舰队”。在20世纪九十年代摩托车产业还非常繁荣的时候，他就前瞻性地成立了汽车本部，并与韩国起亚、日本日产进行了长时间的友好合作谈判。然而，由于当时省政府不批准这个汽车项目，拿不到全国汽车生产目录，“轻骑”功亏一篑，与这两家国际著名的汽车公司失之交臂，而后者继而与悦达、东风合作。张家岭曾说，轻骑没做成轿车，是他和所有轻骑人的终生遗憾，也是济南市的遗憾，更是山东省的遗
憾……
“成也萧何，败也萧何。”“轻骑”在成就了张家岭企业家梦想的同时，也把他永远地打入了地狱。张家岭一手创建的“轻骑帝国”，此时早已成过眼云烟，而置身高墙电网中的张家岭却像一面镜子警示着尘世间的人们。
一、远离贪婪、廉洁自律
被羁押期间，张家岭给市纪委的检讨书中这样写道：“我的一生，是失败的一生……悔恨痛苦，追悔莫及。思想起来，何以由好变坏，以至于犯罪……缺乏学习，法律知识匮乏，个人主义、利欲主义慢慢地滋生起来，于是从报效祖国逐渐变成为自己谋利了……”
张家岭身为党员领导干部、国有企业负责人，自认为大事把握住，小事没关系，还美其名曰：不拘小节。殊不知，正是一个个小节，日积月累，最终发展成为无法弥补的大窟窿。其实，关于国有企业党员领导干部廉洁自律问题，各级部门多次制定、下发过文件，对国有企业党员领导干部不准利用职务便利谋取私利、不得擅自兼职取酬和领取兼职工资或者其他报酬等都有明确要求。而张家岭沉浸在成绩和荣誉的光环之中，放松了政治思想学习，也放松了对自己的要求，逐渐从一开始注重生活享受，直至受贿、贪污。“千里之堤，溃于蚁穴”，筑牢拒腐防变的思想道德防线更要从工作生活中的点滴抓起。
事物的发展都有其内因和外因。张家岭作为受党教育多年的国有企业领导干部，曾经有过报效祖国的满腔热情，也做出过一定的成绩，但为何在市场经济的大潮冲击下，最终经不起权力、金钱的诱惑而腐败堕落呢？关键在于其世界观、权力观出现了错位，内因起了决定作用。因此，国有企业党员领导干部必须严格遵守廉洁自律若干规定，不断坚定理想信念，树立正确的权力观、地位观、利益观，警钟长鸣，筑牢拒腐防变的思想道德防线。
二、加强监督、不断进步
“有时为了企业的扩大增长，可以不顾一切，加之权力过于集中，就很难听到相反的意见”“随着企业的增长扩张，个人权力不断增大，在生产经营中对决策后的风险估计不足，也缺乏对决策风险的追踪和控制，往往愿望是好的，其结果未必好，带有一定程度的理想化色彩”“由于权力过于集中，又缺乏自我改造和约束的能力和自觉性，失去了监督”……在张家岭总结自己犯罪的教训中，多次涉及监督。
“做大做强，打进世界500强”曾经是轻骑人的梦想。然而，离开了完善的现代企业制度和健全的监督控制机制，豪言壮语总是显得苍白无力。历史证明，制度的缺失、监督的弱化，会让更多靠拍脑袋瓜决策的企业大厦以更快的速度瞬间垮塌。由于盲目求大，在企业的重大事项、重大措施、重大资金运作以及重要人事安排等工作中，存在重数量、轻
质量的思维惯性，又缺乏监督且拒绝监督，导致轻骑集团的发展很快陷入恶性循环之中。
在现代市场经济条件下，企业面对的是来自方方面面的压力与风险：决策风险、经营风险，财务风险、法律风险，生产的成本风险、销售的价格风险，以及人流、物流、资金流的运行风险，特别是人的风险。一旦发生违法乱纪案件，造成的损失与影响往往在短时间难以弥补。如何规避风险，实现企业的可持续发展，是国有企业高管人员普遍面临的一大课题。而这恰恰需要国有企业高管人员认真贯彻科学发展观的要求，以全面推进国有企业惩治和预防腐败体系建设保障，不断建立健全企业风险防范体系与重大事项科学决策机制，充分发挥教育的感染力、制度的约束力和监督的威慑力，不断提高企业决策与生产经营水平，不断提升企业的核心竞争力，打造真正的百年强企。
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江西省汽车买卖合同精装版 Effectively restrain the parties’ actions and ensure that the legitimate rights and interests of the state, collectives and individuals are not harmed ( 合同范本 ) 甲方：______________________ 乙方：______________________ 日期：_______年_____月_____日 编号：MZ-HT-088271
江西省汽车买卖合同精装版 江西省工商行政管理局 江西省消费者协会制定 江西省汽车流通行业协会 使用说明 1．本合同文本为示范文本，由江西省工商行政管理局联合江西省消费者协会、江西省汽车流通行业协会依据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国消费者权益保护法》、《家用汽车产品修理、更换、退货责任规定》等国家对汽车销售的有关法律法规及规定制定，主要适用于消费者购买汽车时与经销商约定之用，目的是为了保护消费者和经营者的合法权益。因此，消费者在签约之前，请仔细阅读本合同各条款。本省汽车经销商在制定汽车买卖合同（协议）等格式条款时可参考本示范文本。
2．本合同所称汽车是指由汽车销售企业出售的新车。 3．为体现自愿原则，本合同相关条款中留有空白行，供合同双方当事人自行约定或补充约定。合同签订中未被修改的合同条款视为双方协议的内容。 4．本合同中可选择或填写内容的条款，双方不作约定时，应在空格处打×，以示删除或不同意。 5．本示范文本中所涉及价款、违约金等计价如无特指，均按人民币结算。 合同编号：_________ 甲方（出卖人）：_________住所：_________ 邮编：_________营业执照号码：_________单位电话：_________ 销售人员：_________联系电话：_________ 乙方（买受人）：_________住所（地址）：_________ 邮编：_________联系电话：_________ 委托代理人：_________住所（地址）：_________ 邮编：_________联系电话：_________
江西运通汽车公司销售人员胜任力模型构建及应用研究 【摘要】大力发展汽车产业是我国国民经济在十二五规划中的一项重要目标,然而汽车行业得以生存发展的关键就是汽车销售本身。汽车产品销售人员作为汽车产品和汽车市场宣传开展工作的主要力量,他们的胜任程度决定了4S店(汽车服务企业)发展的成功与失败。采用科学的方法判定汽车销售人员的面试、培训和其它综合评价就自然地成为了企业的首要任务。所以研究人员针对江西运通汽车公司汽车销售人员的胜任力模型构建进行相关分析并对其应用途径开展相关研究。本研究的主要内容包括五部分：论文主要包括六部分：第一部分主要提出研究该问题的背景、目的和意义,以及该研究的创新点所在；第二部分主要介绍胜任力素质模型的构建理论和国内外研究现状,本文的研究成果也将建立在这些理论基础之上；第三部分为本文的核心部分,通过介绍江西运通汽车公司的销售人员胜任力现状,对其销售人员的素质模型的构建；第四部分总结了本文的研究成果,并在所得到的胜任力素质模型的基础上设计相对应的措施方案；第五部分为结论与展望,主要指出其中的不足和后期发展的方向。更多还原【Abstract】 Vigorously developing automobile industry in national economy in China is one of the important parts of the twelve five-year planning goal, however automobile industry survival development key is car sales itself. Car sales personnel as automobile products and automobile market propaganda work main strength, their competence level
JF—2015—002 江西省汽车买卖合 同 （示范文 本） 江西省工商行政管理 局 江西省消费者协会 制定 江西省汽车流通行业协会
汽车买卖合同使用说明 1、本合同文本为示范文本，由江西省工商行政管理局联合江 西省消费者协会、江西省汽车流通行业协会依据《中华人民共和 国合同法》、《中华人民共和国消费者权益保护法》、《家用汽车产品修理、更换、退货责任规定》等国家对汽车销售的有关法律法 规及规定制定，主要适用于消费者购买汽车时与经销商约定之用，目的是为了保护消费者和经营者的合法权益。因此，消费者在签 约之前，请仔细阅读本合同各条款。本省汽车经销商在制定汽车 买卖合同（协议）等格式条款时可参考本示范文本。 2、本合同所称汽车是指由汽车销售企业出售的新车。 3、为体现自愿原则，本合同相关条款中留有空白行，供合同 双方当事人自行约定或补充约定。合同签订中未被修改的合同条 款视为双方协议的内容。 4、本合同中可选择或填写内容的条款，双方不作约定时，应 在空格处打×，以示删除或不同意。 5、本示范文本中所涉及价款、违约金等计价如无特指，均按 人民币结算。
合同编号：＿＿＿＿＿＿汽车买卖合同 甲方(出卖人)：邮编： 住所： 营业执照号码：单位电话： 销售人员：联系电话： 乙方(买受人)：邮编： 住所(地址)：联系电话： 委托代理人：邮编： 住所(地址)：联系电话： 甲、乙双方依据有关法律法规以及国家对汽车销售的有关规定，在平等、自愿、协商一致的基础上，就汽车买卖事宜，订立本合同。 第一条标的物与价款 汽车品牌生产厂商发动机号车架号 型号 产地 排气量 合格证号标准配置 商检单号 （或选装配置） 车身颜色单价/元 内饰颜色 数量 海关单号 （人民币）（辆） 总价（人民币） 备注 大写 （以上标的价款不含为汽车办理上牌手续、保险及抵押等所需之各种税费，乙方不承担任何加急费、手续费、运费、出库费及其他费用。）汽车交接时，乙方如需委托甲方代办上牌、保险及抵押等有偿服务的，双方应另签《委托服务协议》。
江西南昌汽车行业十大经销商 注：排名不分先后 江西燕兴实业有限公司 江西燕兴实业有限公司是长安汽车江西省级批发商，公司主营长安轿车、长安商用、长安铃木等各种系列车型，以及与其配套的配件销售、维修服务，公司位于南昌市洪都中大道149号，2003年5月经江西省工商行政管理工作局批准登记成立，注册资金为壹仟万元，公司按现代企业制度进行规范管理和运营，产权清晰、制度完善、运转良好，在当地工商、银行、税务、保险、车管等相关部门有着良好的信誉和口碑，公司拥有完善的营销网络和高素质的营销队伍，员工200多人，并均为大专以上至研究生学历。 长安总部位于重庆长江和嘉陵江两江汇合处，下辖"重庆长安汽车股份有限公司"、"长安铃木汽车有限公司"、"长安福特汽车有限公司"、"长安福特南京公司"、"长安福特马自达发动机公司"、"南京长安汽车有限公司"、"河北长安汽车有限公司"、"河北长安胜利汽车有限公司"、"重庆长安跨越车辆有限公司"、"江西江铃控股有限公司"、"长安金陵零部件有限公司"、"长安地产有限公司"等，产业地跨西南(重庆)、华中(江西)、华东(江苏)、华北(河北)四地，拥有十五家整车及发动机厂，员工近3万名的国内最大小型车及发动机制造企业，跻身全国汽车行业前四强，微车行业第一。实际汽车年产销能力已达到70万辆，年销售收入突破300亿元人民币。 2006年度，公司将进一步加强长安汽车营销服务网络的建设和整体品牌形象的提升，坚持“精耕细作、决胜终端”的指导思想，增加终端销售能力，提升网络承载力，深入贯彻“亲情、诚信、规范、快捷”的服务理念，以服务促进销售，持续打造“长安亲情服务”品牌，目前长安品牌全省一级经销售商约15个，二级经销商约80个，在南昌地区销售网络的分布主要在：迎宾大道标准4S店、红谷滩汽车广场卖场、新建汽车广场卖场、洪都中大道卖场。公司年度经营目标，销售数量3000台，销售收入1亿，利润300万元。 本着诚实守信、互惠互利、共谋发展的宗旨，本公司愿与相关的组织和个人在自愿、平等、公平的原则下开展各种经贸活动，携手共进、共创长安新辉煌。 江西五菱汽车 江西五菱汽车销售有限公司位于南昌市迎宾北大道1319号系上汽通用五菱汽车股份有限公司在江西授权的五菱汽车（整车销售，配件，维修，信息反馈）4S 店。 本公司成立于1996年，迄今为止已有20多年的汽车行业服务经验，争创行业标杆及领导品牌模范标准。多年来公司积累了丰富的汽车销售、服务经验，拥有一支完整的汽车销售、服务团队，与社会各界建立了良好的社会公共关系，是公、检、法、政府及大型企事业定点采购单位；历年微车销售居全省第一，在宜春、进贤、新余、抚州、宜丰、靖安、万载、高安、上高、丰城、樟树、新建广场等地设有二级网点；经营五菱汽车在全省规模最大、品种最全、服务最优（365天24小时心贴心服务）。
JF—2015—002 江西省汽车买卖合同 （示范文本） 江西省工商行政管理局 江西省消费者协会制定 江西省汽车流通行业协会
汽车买卖合同使用说明 1、本合同文本为示范文本，由江西省工商行政管理局联合江西省消费者协会、江西省汽车流通行业协会依据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国消费者权益保护法》、《家用汽车产 品修理、更换、退货责任规定》等国家对汽车销售的有关法律法规及规定制定，主要适用于消费者购买汽车时与经销商约定之用，目的是为了保护消费者和经营者的合法权益。因此，消费者在签约之前，请仔细阅读本合同各条款。本省汽车经销商在制定汽车买卖合同（协议）等格式条款时可参考本示范文本。 2、本合同所称汽车是指由汽车销售企业出售的新车。 3、为体现自愿原则，本合同相关条款中留有空白行，供合同双方当事人自行约定或补充约定。合同签订中未被修改的合同条款视为双方协议的内容。 4、本合同中可选择或填写内容的条款，双方不作约定时，应在空格处打×，以示删除或不同意。 5、本示范文本中所涉及价款、违约金等计价如无特指，均按人民币结算。
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江西省汽车买卖合同（示范文本） 江西省工商行政治理局 江西省消费者协会制定 江西省汽车流通行业协会 使用讲明 1 .本合同文本为示范文本，由江西省工商行政治理局联合江西省消费者协会、江西省汽车流通行业协会依据《中华人民共和国合同法》《中华人民共和国消费者权益爱护法》、《家用汽车产品修理、更换、退货责任规定》等国家对汽车销售的有关法律法规及规定制定，要紧适用于消费者购买汽车时与经销商约定之用，目的是为了爱护消费者和经营者的合法权益。因此,消费者在签约之前，请认真阅读本合同各条款。本省汽车经销商在制定汽车买卖合同（协议）等格式条款时可参考本示范文本。 2.本合同所称汽车是指由汽车销售企业出售的新车。 3.为体现自愿原则，本合同相关条款中留有空白行，供合同双方当事人自行约定或补充约定。合同签订中未被修改的合同条款视为双方协议的内容。 4.本合同中可选择或填写内容的条款，双方不作约定时，应在空格处打，以示删除或不同意。 5.本示范文本中所涉及价款、违约金等计价如无特指，均按人民币结算。 合同编号：__________ 甲方（出卖人）：_________ 宅： __________ 邮编：________ 业执照号码：__________ 位电话： 销售人员：__________ 系电话： ___________ 乙方（买受人）：_________ 宅（地址）： __________ 由E编：_______ 系电话：___________ 托付代理人：_________ 宅（地址）： ________ 由E编：_______ 系电话：___________ 甲、乙双方依据有关法律法规以及国家对汽车销售的有关规定,在平等、自愿、协商一致的基础上，就汽车买卖事宜，订立本合同。 第一条标的物与价款 （以上标的价款不含为汽车办理上牌手续、保险及抵押等所需之各种税费，乙方不承担任何加急费、手续费、运费、出库费及其他费用。）汽车交接时，乙方如需托付甲方代办上牌、保险及抵押等有偿服务的,双方应另签《托付服务协议》。 第二条付款方式