2019年哈尔滨饮料可口可乐百事可乐的对比英语作文No, your taste buds aren't playing tricks on you! Despite their similar qualities, there is an actual difference.
Pepsi and Coca-Cola may be one of the most controversial drink debates of all time. A strong divide between diehard Coke drinkers and Pepsi enthusiasts has always existed.
Yet, the two drinks are practically identical in every way from their caramel syrup color to their ingredients.
Both sodas contain sodium, sugar, carbonated water, high fructose corn syrup, phosphoric acid, caffeine, and natural flavors.
Despite their numerous similarities, Pepsi and Coca-Cola still give people two vastly different flavor experiences, which explains why people prefer one over the other.
In Blink, a book about decision making and thinking, by author and journalist, Malcolm Gladwell, he writes, “Pepsi is sweeter than Coke and is also characterized by a citrusy flavor burst, unlike the more
raisiny-vanilla taste of Coke.”
In fact, a 12 ounce can of Pepsi contains one thing Coke does not—citric acid. In addition, Pepsi also has two more grams of sugar than Coke.
These two subtle differences give Pepsi its sweet, citrus-like flavor that people either love or loathe.
Plus, the additional 15 mg of sodium in a can of Coke may explain why it tastes more like a club soda with a toned-down sweetness.
百事可乐公司介绍范文英语 篇一：百事可乐英文介绍 Pepsi was first made in New Bern, North Carolina, in the United States in the early 1890s by pharmacist Caleb Bradham. In 1898, “Brad’s Drink” was changed to “Pepsi-Cola” and later trademarked on June 16, 1903.[1] There are several theories on the origin of the word “pepsi”. The only two discussed within the current PepsiCo website are the following: Caleb Bradham bought the name “Pep Kola” from a local competitor and changed it to Pepsi-Cola. The word Pepsi comes from the Greek word “Hope”(π?ψη), which is a medical term, describing the food dissolving process within one’s stomach. Dyspepsia also a medical term describes a problem with one’s stomach to dissolve foods properly. Another theory regarding the name’s origins is that Ca leb Bradham and his customers simply thought the name sounded good and reflected the fact that the drink had some kind of “pep” in it because it was a carbonated drink. It was made of carbonated water, sugar, vanilla, rare oils, and kola nuts. Whether the original recipe included the enzyme pepsin is disputed.[2][3] In 1903, Bradham moved the bottling of Pepsi-Cola from his drugstore into a rented warehouse. That year, Bradham sold 7,968 gallons of syrup. The next year, Pepsi was sold in six-ounce bottles, and sales increased to 19,848 gallons. In 1924, Pepsi received its first logo redesign since
外刊阅读202010｜百事可乐与可口可乐的世纪大战 《本期内容》 ◆ 导读 可口可乐与百事可乐的广告之战已经相互厮杀了一百年，然而双方还乐此不彼。两家公司每次过招，精彩程度堪比一部大片。 ◆ 双语阅读 The cola wars became a cultural phenomenon. Credit for that goes to Donald Kendall, PepsiCo’s legendary former boss, who died on September 19th aged 99. A gifted salesman, he rose quickly through the ranks from his start on the bottling line to become the firm’s top sales and marketing executive at the tender age of 35. 可乐大战已经成为一种文化现象。这要归功于百事可乐传奇的前任老板唐纳德·肯德尔，他于9月19日去世，享年99岁。他是一个天才销售员，年仅35岁就飞快地一路跃升，从装瓶生产线晋升到公司首席销售和市场经理的位置。 Seven years later he was named CEO. In 1974 he injected a dose of fizzy capitalism into the Soviet Union, which allowed Pepsi to become the first Western
product to be legally sold behind the iron curtain. By the time he stepped down as boss in 1986, PepsiCo’s sales had shot up nearly 40-fold, to $7.6bn. His legacy continues to shape the industry. 七年后，他被任命为首席执行官。1974年，他为苏联注入了一剂冒泡的资本主义，这使百事可乐成为第一个在铁幕后合法销售的西方产品。他在1986年卸任老板时，百事公司的销售额已经猛增了近40倍，达到76亿美元。他的往日荣光还在继续影响整个行业。 Mr Kendall offered a mix of strategic vision, principled leadership and marketing flair. Two years after taking charge he acquired Frito-Lay, a leading purveyor of snacks, giving PepsiCo an advantage from diversification that persists to this day. PepsiCo’s revenues last yea r of $67bn dwarfed Coca-Cola’s $37bn in sales. 肯德尔集战略眼光、有原则的领导力和营销才能于一身。接管公司两年后，他收购了一家领先的零食供应商菲多利，这使百事公司从多元化发展中赢得竞争优势并一直延续至今。百事公司去年收入670亿美元，远胜于可口可乐370亿美元的销售额。 But his masterstroke was the all-out marketing blitz against Coca-Cola, long the global market leader in non-alcoholic beverages. The two firms had competed for
2019年哈尔滨饮料可口可乐百事可乐的对比英语作文No, your taste buds aren't playing tricks on you! Despite their similar qualities, there is an actual difference. Pepsi and Coca-Cola may be one of the most controversial drink debates of all time. A strong divide between diehard Coke drinkers and Pepsi enthusiasts has always existed. Yet, the two drinks are practically identical in every way from their caramel syrup color to their ingredients. Both sodas contain sodium, sugar, carbonated water, high fructose corn syrup, phosphoric acid, caffeine, and natural flavors. Despite their numerous similarities, Pepsi and Coca-Cola still give people two vastly different flavor experiences, which explains why people prefer one over the other. In Blink, a book about decision making and thinking, by author and journalist, Malcolm Gladwell, he writes, “Pepsi is sweeter than Coke and is also characterized by a citrusy flavor burst, unlike the more raisiny-vanilla taste of Coke.” In fact, a 12 ounce can of Pepsi contains one thing Coke does not—citric acid. In addition, Pepsi also has two more grams of sugar than Coke. These two subtle differences give Pepsi its sweet, citrus-like flavor that people either love or loathe.
可口可乐与百事可乐的竞争与合作 一．百年竞争 世界上第一瓶可口可乐于1886年诞生于美国，距今已有113年的历史。这种神奇的饮料以它不可抗拒的魅力征服了全世界数以亿计的消费者，成为“世界饮料之王”，甚至享有“饮料日不落帝国”的赞誉。但是，就在可口可乐如日中天之时，竟然有另外一家同样高举“可乐”大旗，敢于向其挑战的企业，它宣称要成为“全世界顾客最喜欢的公司”，并且在与可口可乐的交锋中越战越强，最终形成分庭抗礼之势，这就是百事可乐公司。 世界上第一瓶百事可乐同样诞生于美国，那是在1898年，比可口可乐的问世晚了12年，去年是它100岁诞辰。它的味道同配方绝密的可口可乐相近，于是便借可口可乐之势取名为百事可乐。 由于可口可乐早在10多年前就已经开始大力开拓市场，到这时早已声名远扬，控制了绝大部分碳酸饮料市场，在人们心目中形成了定势，一提起可乐，就非可口可乐莫属，百事可乐在第二次世界大战以前一直不见起色，曾两度处于破产边缘，饮料市场仍然是可口可乐一统天下。尽管1929年开始的大危机和二战期间，百事可乐为了生存，不惜将价格降至5美分／镑，是可口可乐价格的一半，以致于差不多每个美国人都知道“5分镍币可以多买1倍的百事可乐”的口头禅，百事可乐仍然未能摆脱困境。 在饮料行业，可口可乐和百事可乐一个是市场领导者，一个是市场追随者（挑战者）。作为市场追随者，有两种战略可供选择：向市场领导者发起攻击以夺取更多的市场份额；或者是参与竞争，但不让市场份额发生重大改变。显然，经过近半个世纪的实践，百事可乐公司发现，后一种选择连公司的生存都不能保障，是行不通的。于是，百事可乐开始采取前一种战略，向可口可乐发出强有力的挑战，这正是二战以后斯蒂尔、肯特、卡拉维等“百事英才”所做的。 百事可乐的一代 这时有一个对百事可乐的发展非常有利的环境。二战后，美国诞生了一大批年轻人，他们没有经过大危机和战争洗礼，自信乐观，与他们的前辈们有很大的不同，这些小家伙正在
百事可乐和可口可乐的对比 目录 一、引言 二、百事可乐和可口可乐的共性 1、主要产品和其价格的相似性 2、瓶装厂覆盖区域相似 3、营销渠道相似 三、百事可乐和可口可乐的个性 1、产品的差异性 2、品牌文化的差异性 四、百事可乐和可口可乐的优势与劣势 五、共同存在的问题 六、建议 引言 世界上第一瓶可口可乐于1886年诞生于美国，距今已有113年的历史。这种神奇的饮料以它不可抗拒的魅力征服了全世界数以亿计的消费者，成为“世界饮料之王”，甚至享有“饮料日不落帝国”的赞誉。但是，就在可口可乐如日中天之时，竟然有另外一家同样高举“可乐”大旗，敢于向其挑战的企业，它宣称要成为“全世界顾客最喜欢的公司”，并且在与可口可乐的交锋中越战越强，最终形成分庭抗礼。这 就是百事可乐公司。
百事可乐与可口可乐的相似性 提到可乐这个词，大家想到的肯定是百事可乐和可口可乐。为此我们小组做了一份有关百事可乐与可口可乐比较的问卷。 我们发现44.3%的人对这两种品牌是没有特别喜好，认为没有什么差别。 我们也调查到以下方面： 一、主要产品和其价格的相似性。
我们可以发现在两种品牌中消费者最熟悉的是：
其价格的相似性也就不言而喻了。瓶装厂覆盖区域的相似性：
我们从中可以看出它们所覆盖的区域都基本是相同。 营销渠道相似：我们可以在超市，杂货店，快餐店，学校生活服务中心，自动售货机等买到这两种产品。 百事可乐和可口可乐的个性 百事可乐和可口可乐经过多年的发展，在很多方面还是有很大的差异的。 产品方面：新产品的不同，我们发现百事可乐有推出“佳得乐”功能料，乐事薯片，立顿奶茶等新产品，而可口可乐与雀巢推出冰爽茶，无糖可乐等。在产品上就已经有了很大的差异，百事可乐还在进军服装业。
关于可口可乐与百事可乐的竞争优势对比 由于可口可乐是最早进入中国的可乐生产企业，具有百事可乐不可比拟的先人优势，百事可乐在中国同样处于挑战者的位置。 百事可乐在中国市场的竞争战略主要是：差异化战略以年轻人和爱好体育的人士为目标市场。百事可乐的广告也全部以时尚、新潮、青年或运动人士为诉求重点。 百事公司旗下的饮料和餐饮业务均已在中国展开。目前，百事可乐饮料在国内的产品包括百事可乐、七喜、美年达，百事可乐餐饮在中国主要是肯德基和必胜客。 百事可乐和可口可乐之间的双雄战已打得不可开交。可乐属于碳酸饮料，目前市面上相对比较受欢迎的可乐是百事可乐和可口可乐。百事可乐在口感方面比可口可乐好一些，没有那么多的二氧化碳气体，也就是说没有那么呛鼻。同时百事可乐品牌内涵及品牌高度都不错，与可口可乐一样同属世界500强的产品，相对可口可乐而言它显得更年轻。所以多数的年轻朋友们更喜欢选择的是百事可乐，就我个人而言，我也是比较喜欢百事可乐，虽然两乐同是世界品牌。但是我喜欢百事,因为冰镇还是百事好喝.但是可乐多喝不益,。
可口可乐和百事可乐的进货价格： 可口可乐进货价格：每桶320元（可接240杯左右）。 百事可乐进货价格：每桶290元（可接300杯左右）。 可口可乐与百事可乐的终端促销： 可口可乐公司无终端促销。 百事可乐公司终端促销：10桶赠1桶。（合计：每桶元）。最后面我注释了些都是以前看书看到的) 可口可乐诞生于1886年，而百事可乐比可口可乐晚12年。一直以来百事可乐一直扮演着挑战者的角色，无论从市场渗透率还是品牌价值，可口可乐仍远远超过百事可乐。所以，人们仍然认为可口可乐是领导者，百事可乐是挑战者，而从中国的情况来看这更是一种不争的事实。 根据新生代市场监测机构实施的、"中国市场与媒体研究（CMMS）"的连续监测，可口可乐凭借其"拉网式"的市场攻略，全国布网，层层推进，市场渗透率（饮用某品牌可乐的消费者人数与可乐消费者总数之比）一直"遥遥领先"于百事可乐。1999年、2000年其全国20个城市的渗透率分别是%和85%，而百事可乐则分别只有%和%.但仔细分析我们会发现，百事可乐市场渗透率的增长略高于可口可乐，前者是%，而后者只有%，而且这种趋势还在润物细无声般的进行着，到2004年前者达到了89％，后者竞达到了81％，真是让人有后浪推前浪的沧桑感触了。特别是最近媒体更是
关于可口可乐与百事可乐的竞争优势对比可口可乐与百事可乐是全球两大饮料巨头，长期以来一直保持着激烈 的竞争。两者在市场份额、品牌影响力、产品组合以及市场推广等方面都 有着自己的独特优势。 首先，在市场份额方面，可口可乐一直占据着全球领先地位。根据2024年的数据统计，可口可乐在全球拥有超过42%的市场份额，而百事可 乐的市场份额为29%。这主要是由于可口可乐在全球范围内的销售网络更 为广泛，产品覆盖面更大。 其次，在品牌影响力方面，可口可乐也占据着优势。可口可乐的品牌 价值在2024年达到了790亿美元，位居全球最有价值品牌排行榜的第5名，而百事可乐的品牌价值为612亿美元，位列第29名。可口可乐凭借 着其经典的红白标志和独特的广告宣传手法，深入人心，成为了全球最受 欢迎和认可的品牌之一 在产品组合方面，可口可乐和百事可乐都拥有一系列受欢迎的产品。 可口可乐旗下的产品包括可口可乐（Coca-Cola）、雪碧（Sprite）、芬 达（Fanta）等，而百事可乐的产品线则包括百事可乐（Pepsi-Cola）、 七喜（7-Up）、富士山苹果汽水等。可口可乐更注重产品的稳定性和品质，提供给消费者的口感更为柔和，而百事可乐则更多地关注产品的创新和多 样性，力求不断满足不同消费者的需求。 最后，在市场推广方面，可口可乐以“开启快乐，活出无限可能”的 品牌理念，通过各种途径强化品牌形象。在各种大型体育赛事中，可口可 乐是重要的赞助商之一，比如奥运会、世界杯等。而百事可乐则更注重与 流行文化的结合，推出了一系列与歌手、电影明星等合作的广告宣传活动。
这些市场推广战略不仅扩大了两者的市场份额，更提升了其品牌价值和市 场知名度。 总的来说，可口可乐与百事可乐在竞争优势方面各有所长。可口可乐 在市场份额和品牌影响力上占据领先地位，而百事可乐在产品创新和市场 推广方面做得更出色。然而，这并不意味着两者不能共存或取得新的突破。未来，随着消费者需求的变化和市场竞争的加剧，两家公司需要不断调整 战略，提升产品质量和服务水平，以保持竞争优势。
百事可乐与可口可乐广告策略对比 百事可乐简介 百事公司（Pepsico.，Inc.）是世界上最成功的消费品公司之一，百事公司的前身百事可乐公司创建于1898年。在广阔的全球饮料市场上，百事可乐后来居上，终于与先于其12年问世的可口可乐并驾齐驱、鼎分天下。 可口可乐简介 可口可乐公司（coca-cola company?）生产的一类含有咖啡因的碳酸饮料中文译为可口可乐饮料有一种特殊风味, 这种风味来自原料中可乐种 子（cola Seed）可口可乐不仅是全球销量排名第一的碳酸饮料，而且也是全球最著名的软饮料品牌，在全球拥有极高市场占有率。 百事可乐广告策划： 一、品牌策略：百事可乐传播“渴望无限”、“年轻的一代”、“活力一族”等品牌主张和个性，在年轻消费群体中有巨大的市场，有忠诚的百事可乐年轻消费者。 二、定位策略 ◆1.市场定位 产品定位为中高档产品。以低热量、好味道为产品的特性。 ◆2.广告定位 广告以情感诉求为主,主要表现百事可乐是健康的,运动的，自信的,有魅 力的，好交际的，有活力的…… ◆3.广告对象定位 追求时尚、新潮前卫的青少年及运动员。 三、全明星策略：追求消费群的追求首先是代言人的选择，需要考虑代言人形象与品牌形象的一致。因为代言人是消费者眼中直接的品牌形象。百事采用了全明星广告策略。从美国到亚洲，消费者和电视观众经常能看到一群当红明星同时出现在百事公司的广告里，畅饮该公司的各种饮料产品。 这种做法的效果是，可以通过不同的明星吸引不同的消费群体，营销效果可以得到扩展。更重要的是，这种策略在可以避免“把鸡蛋放到一个篮子里”过大的风险，最大限度保证品牌形象的持续稳定。 四、在消费者心中的定位： 1. 形象描述：很有竞争力、市场定位比较适合年轻人、是唯一能与可口可乐竞争的品牌 2. 产品评价：青少年口味、没有激素、和可口可乐差不多、价格合理… 3. 相关识别：百事可乐标志、祝你百事可乐 4. 个性感受：欢快、青春、活泼、时尚、新鲜、活力、经久不衰、活跃… 5. 自由联想：蓝色、祝愿、百事流行鞋、体育… 为了进一步开发青年消费者市场，百事推出“轻怡百事可乐”，以“无糖，不影响体形”的特点进入市场，增强竞争力…… 可口可乐广告策划： 一、本土化广告策略：在不同地区、不同国家的广告宣传上，选用本土形象好的代言人，并遵守当地的习俗、文化，对当地的大型活动及重大节日给于大力赞助。
可口可乐与百事可乐的对比 摘要: 可口可乐诞生于1886年，而百事可乐比可口可乐晚12年。一直以来百事可乐一直扮演着挑战者的角色，无论从市场渗透率还是品牌价值，可口可乐仍远远超过百事可乐。所以，人们仍然认为可口可乐是领导者，百事可乐是挑战者，而从中国的情况来看这更是一种不争的事实。 关键字：可口可乐百事竞争挑战 一、可口可乐与百事可乐的市场分析 百事可乐在各城市的市场表现，两极分化明显，市场渗透率高者甚至超过可口可乐，而低者不足可口可乐的５0%.这也恰恰是百事可乐近期所希望看到的结果，因为他们的目的就是抓住可口可乐"满天撒网"战略的弱点，集中优势兵力实施中心突破，在校园、旅游景点、娱乐场所等渠道重心投入，精耕细作，深挖渠道。并终于在上海、广州、成都、重庆、长春、哈尔滨、武汉、深圳等城市的“两乐”之争中胜出，在北京的两乐拉踞战中也在发生着局势转换，天平在缓慢的朝百事的乙方倾斜。 两乐的搏斗不仅缠绵百年，而且越来越像是一场永不谢幕的百老汇戏剧，其间的竞争搏弈跌宕起伏，精典案例纷呈。但从最近几年他们竞争的过程和结果看，大量的事实让营销界深思和费解，从很多侧面我们看到了行业领导者的营销无力。 1998年的中国碳酸饮料市场，前5名中有4名是可口可乐公司的品牌，有一半的碳酸饮料市场份额由可口可乐公司占有。当时很多消费者应该有这样的体会：当你要餐馆的服务生拿“可乐”饮料时，服务生一般都是给你拿“可口可乐”。但2002年后，在国内很多大中城
市的餐馆里，随处可见百事的立体海报，往往你要可乐饮料时，服务员拿出来就是百事可乐，当你说要可口可乐时，她会用嗔怪的表情让你觉得没有说清楚。这也从一个方面说明百事可乐在中国市场在挑战者的位置上逐渐占领了很多制高点，市场在发生着局势转换。 二、从内部运营角度分析 为什么一个代表着美国文化的可口可乐面对着“新生代的选择”总是显得力不从心，招式散乱。从营销的观点分析起来可能涵盖的内容太多，百事可乐的差异化传播策略，独特的产品组合策略和公关智慧等等到处都有可圈可点的大手笔。笔者谨从两乐营销的渠道策略和队伍管理来探讨一下行业间强强竞争何以胜的话题。 成功的背后,是良好的渠道策略、促销策略加之训练有素的人员管理，这一切使营销系统产生了良性的持久的驱动力 １.良好的渠道管理 20世纪90年代初期，为了迅速打开市场，抢占制高点，初创的上海百事果断采用直销模式。于是，一支庞大的百事销售队伍开始出现在上海的大街小巷。接着，上海百事花费巨资买进的20辆依维柯，提供了送货上门的服务。从这一天起，客户的皇帝感觉由此产生了。百事公司在渠道上不断变幻手法，推陈出新。它推出了批发商协作这一模式，不惜贴补部分营运费用，帮助批发商服务于最终客户，充当街道终端的邮差功能，以实现最终的精耕细作的营销初衷。 对于百事的总体市场战略格局，基本可以阐述为：一类战略市场做直营，精雕细凿，二类市场设立辅销所，作经销商的协销工作；三类市场进行人员常态拜访管理，有潜力的做常驻人员管理。无论那种模式百事始终没有忘记对渠道的开发和控制，对渠道的掌控和管理是百事各级营销人员的核心内容之一。未来市场的竞争就是品牌和渠道的竞争，就象军队仅仅有陆军没有空军无法战斗一样。笔者经常去终端检查各类消费品的陈列情况，并和店主谈一下各家的销售人员，倾
案例分析题: 百事可乐公司与可口可乐公司的竞争 1886年5月名叫John Styth Pemberton的医生发明了可口可乐，它是将“可可”提取精与“可乐”提取精二者相混合而形成的一种成为“脑清剂”药的糖浆基°Pemberton为此获得了专利，当年销售了25加仑的糖浆，并拿出销售收入的90%，约46美元用于广告宣传。1886 年，Asa Candler投资集团购买了可口可乐的专利权。1892年，可口可乐公司作为一个地处佐治亚洲的公司而成立，注册资本为0万美元。1893年“可口可乐”这一商标在美国专利局注册。可口可乐公司于1894年在美国开始授权其他厂瓶装和销售可口可乐，到1899 年它在美国几乎所有州都有瓶装厂。1904年可口可乐糖浆的年销售量达到了100万加仑，全国有123家授权的瓶装厂。1915年公司首先使用玻璃瓶装，并于1954年引进铝罐装。铝罐装非常适用于长途及海外运输。1919年，可口可乐公司以2500万美元的价格出售给了一个亚特兰大银行兼投资集团Ernest Woodruff o Robert W. Woodruff 取代Howard Candler 而成为公司的总裁。此后，公司采取了更大胆的发展战略，成立了海外销售部门，并开发出了糖浆浓缩液以减少运输成本。目前，可口可乐公司在世界的155个国家和地区设有工厂。 百事可乐公司创建于1898年，生产与可口可乐公司大致相同的产品，即“百事可乐” 及其他碳酸饮料。1938年名叫Loft的公司收购了百事可乐公司，并将Loft的名称全部改成百事可乐公司，与可口可乐公司在饮料行业中进行着直接的竞争。近百年来，可口可乐公司以其独特的品质称霸世界饮料市场。在与可口可乐的无数竞争者中，唯有百事可乐经过近半个世纪不懈努力，自1977年以来，在美国软饮料市场的销售量开始赶上可口可乐，称霸百年的可口可乐究竟是怎样被百事可乐夺去市场半壁江山的？ 早在30年代，百事可乐饮料便在世界上首次通过广播宣布，将当时最高价为10美分的百事可乐饮料降价一半，使顾客用5个美分就能买到双倍的饮料，从而拉开了软饮料行业中争夺战的第一幕。第二次世界大战期间，可口可乐公司的经营目标转向开拓国外市场，可口可乐随着战争行销世界。到第二次世界大战末，可口可乐的销售量猛增到50多亿瓶，国外可口可乐瓶装厂一下子增加到64家。百事可乐利用这一时机，以其低廉的价格抢走了可口可乐在国内的大部分市场。当时有首流行歌曲唱到：“百事可乐为你消困解乏，一瓶12盎司也许太多，一瓶5美分却实在便宜，百事可乐是你理想的饮料。”歌声唱出了百事可乐的兴旺。然而好景不长，战后可口可乐大杀回马枪，使百事可乐销量猛跌。一时间，百事可乐被贬为 “穷人可乐”。可口可乐的销路也以5：1的优势领先于百事可乐。为扭转局势，百事可乐在采取不断改进味道和包装来改变其“穷人可乐”的形象的同时，采取在局部市场与可口可乐竞争的策略，经过一番奋战，使可口可乐的市场差距缩小为5：2o 60年代是两家饮料公司在美国市场竞争的关键时期。1963年百事可乐公司便称其成功地将重点放在考虑用户的需求上，做出了长期占领市场的战略性决策，决定将产品打入当时尚未完全依赖于可口可乐的新一代消费者市场。公司认为，与其说艰难地吸引可口可乐饮料的忠实客户，让他们变换口味改饮百事可乐，不如努力赢得养成习惯而又有迫切需求的市场。大约25年以后，百事可乐仍然依赖着它的这种“世代”策略进行销售。1983年百事可乐公司开始将销售方针修正为“新一代的选择”并一直持续到90年代。百事可乐以它富有独创性的和强有力的广告攻势，包括邀请摇滚乐明星迈克尔•杰克逊和莱昂内尔•里奇、电视演员唐•杰克逊和迈克尔•福克斯，以及喜剧演员比利.克里斯特尔等出面大做电视商业广告，来吸引新的一代人。1985年花在广告上的费用估计有 4.6亿美元之巨，超过了
[整理]百事可乐 VS 可口可乐案例百事可乐 VS 可口可乐 蒙牛跑出了火箭的速度，惹得伊利一声叹息; 戴尔一声怒吼后发制人，使得 IBM 颜面无存; 百事可乐挑战极限、逼得世界上最坚不可摧的可口可乐慌了阵脚… 后进品牌的英雄事迹令人惊叹，他们一次次的将“不可能”在世界人民的面前变成了“可能”;他们一而再的将不可一世的领袖们拖下了龙椅;是什么改变了后进品牌的命运,是什么扭转了领袖们的乾坤,本文将通过百事可乐与可口可乐的百年之战透析后进品牌的成功秘笈, 可口可乐巅峰时刻 拥有百年历史的可口可乐，品牌一直是它最重要的资产。 2001 年美国《商业周刊》将其评选为全球价值最高的品牌。每天每分每秒，全世界每个角落，都有人在喝可口可乐。就连电影《上帝也疯狂》中，从天而降的宝物，都是可口可乐～百年斗法，谁主沉浮 1886 年，一名小店员的工作失误促成了可口可乐的诞生; 1898 年，美国北卡罗来纳州的一位药剂师布拉丹( Brad's Drmk )催生了百事可乐; 1932 年，百事可乐掌门人古兹派人晋见可口可乐总裁，希望以 5 万元的价格出售公司，可口可乐毅然拒绝; 1936 年，百事可乐凭借 12 盎司的超大瓶装艰难的杀出一条 200 万的市场，百事可乐绝处逢生; 1996 年 10 月的《财富》杂志封面:《可口可乐是如何踢百事可乐屁股的,》;可口可乐当时的董事长郭思达( Roberto Goizueta )说:“他们已经变得无足轻重，我已无需把他们放在心上。”
2004 年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中，百事公司以 561 亿美元首次超过一直以品牌价值为傲的可口可乐; 2005 年，可口可乐携手《魔兽世界》掀起红色旋风;百事可乐联盟《梦幻国度》刮起蓝色风暴…… 西方有一则曾获大奖的电视广告:一个彪形大汉无论如何也无法将粘在一起的可口可乐与百事可乐易拉罐分开;广告推销的是一种强力胶水。世人皆叹:两兄弟今生注定不可分割、不可调和。 从口味到价格、从定位到广告、从营销活动到明星代言、从商业文化到包装变化…… 两大可乐巨头燃起的这场硝烟似乎永无宁日，二位前辈对此是乐此不疲，我们却也都享受其中。 历经了百余年的努力，百事可乐终于可以不再仰视他高傲的对手——可口可乐，取而代之的是平起平坐的江湖力量、平分秋色的市场地位… 今天的百事可乐不再被对手小看，他成了可口可乐高度关注的对象，他的每一个举动都受到竞争者的密切关注，他甚至令竞争对手有些手足无措，只剩招架之势，而无还手之力;虽然在多年的战争中，可口可乐从未示弱过、从未嘴软过、从未表露过惊恐的内心、更从未承认过百事可乐的任何功绩… 但从可口可乐的广告语中，我们分明看到了惶恐、不安、疲惫…… 不管可口可乐迷们承不承认，可口可乐已经有些迷失方向，有些辨不清自己的真实身份了～ 可口可乐是什么,正宗的可乐、真正的可乐、永远的可乐、美国精神的代表;百事可乐是什么,是“新一代的选择”，让你“渴望无限”;百事可乐作为挑战者，并没有模仿可口可乐的广告策略，在可口可乐宣扬自己的正宗血统，喊出“永远的可口可乐”的时候，百事可乐掀起了“新一代”的旋风，通过广告树立了一个“ 后来居上” 的形象，并把品牌蕴含的那种积极向上、时尚进取、机智幽默和不懈追求美好生活的新一代精神发扬到百事可乐所在的每一个角落，其矛头直捣可口可乐的死穴，可口可乐甚至被指为“你父亲喝的可乐”。
可口可乐与百事可乐的竞争优势对比 姓名杨程云 专业连锁管理 年级班级11工商企业（专） 学号***********
由于可口可乐是最早进入中国的可乐生产企业，具有百事可乐不可比拟的先人优势，百事可乐在中国同样处于挑战者的位置。 百事可乐在中国市场的竞争战略主要是：差异化战略 ①以年轻人和爱好体育的人士为目标市场。百事可乐的广告也全部以时尚、新潮、青年或运动人士为诉求重点。 ②百事公司旗下的饮料和餐饮业务均已在中国展开。目前，百事可乐饮料在国内的产品包括百事可乐、七喜、美年达，百事可乐餐饮在中国主要是肯德基和必胜客。 ③百事可乐和可口可乐之间的双雄战已打得不可开交。 可乐属于碳酸饮料，目前市面上相对比较受欢迎的可乐是百事可乐和可口可乐。百事可乐在口感方面比可口可乐好一些，没有那么多的二氧化碳气体，也就是说没有那么呛鼻。同时百事可乐品牌内涵及品牌高度都不错，与可口可乐一样同属世界500强的产品，相对
可口可乐而言它显得更年轻。所以多数的年轻朋友们更喜欢选择的是百事可乐，就我个人而言，我也是比较喜欢百事可乐，虽然两乐同是世界品牌。但是我喜欢百事,因为冰镇还是百事好喝.但是可乐多喝不益。 ( 1)可口可乐和百事可乐的进货价格： 可口可乐进货价格：每桶320元（可接240杯左右）。 百事可乐进货价格：每桶290元（可接300杯左右）。 (2)可口可乐与百事可乐的终端促销： 一可口可乐公司无终端促销。 百事可乐公司终端促销：10桶赠1桶。（合计：每桶263.60元）。 （1）可口可乐诞生于1886年，而百事可乐比可口可乐晚12年。一直以来百事可乐一直扮演着挑战者的角色，无论从市场渗透率还是品牌价值，可口可乐仍远远超过百事可乐。所以，人们仍然认为可口可乐是领导者，百事可乐是挑战者，而从中国的情况来看这更是一种不争的事实。 （2）根据新生代市场监测机构实施的、"中国市场与媒体研究（CMMS）"的连续监测，可口可乐凭借其"拉网式"的市场攻略，全国布网，层层推进，市场渗透率（饮用某品牌可乐的消费者人数与可乐消费者总数之比）一直"遥遥领先"于百事可乐。1999年、2000年其
可口可乐与百事可乐的竞争优势对比 杨程云 专业连锁管理 年级班级11工商企业（专） 学号
由于可口可乐是最早进入中国的可乐生产企业，具有百事可乐不可比拟的先人优势，百事可乐在中国同样处于挑战者的位置。 百事可乐在中国市场的竞争战略主要是：差异化战略 ①以年轻人和爱好体育的人士为目标市场。百事可乐的广告也全部以时尚、新潮、青年或运动人士为诉求重点。 ②百事公司旗下的饮料和餐饮业务均已在中国展开。目前，百事可乐饮料在国内的产品包括百事可乐、七喜、美年达，百事可乐餐饮在中国主要是肯德基和必胜客。 ③百事可乐和可口可乐之间的双雄战已打得不可开交。 可乐属于碳酸饮料，目前市面上相对比较受欢迎的可乐是百事可乐和可口可乐。百事可乐在口感方面比可口可乐好一些，没有那么多的二氧化碳气体，也就是说没有那么呛鼻。同时百事可乐品牌内涵及品牌高度都不错，与可口可乐一样同属世界500强的产品，相对可
口可乐而言它显得更年轻。所以多数的年轻朋友们更喜欢选择的是百事可乐，就我个人而言，我也是比较喜欢百事可乐，虽然两乐同是世界品牌。但是我喜欢百事,因为冰镇还是百事好喝.但是可乐多喝不益。 ( 1)可口可乐和百事可乐的进货价格： 可口可乐进货价格：每桶320元（可接240杯左右）。 百事可乐进货价格：每桶290元（可接300杯左右）。 (2)可口可乐与百事可乐的终端促销： 一可口可乐公司无终端促销。 百事可乐公司终端促销：10桶赠1桶。（合计：每桶263.60元）。 （1）可口可乐诞生于1886年，而百事可乐比可口可乐晚12年。一直以来百事可乐一直扮演着挑战者的角色，无论从市场渗透率还是品牌价值，可口可乐仍远远超过百事可乐。所以，人们仍然认为可口可乐是领导者，百事可乐是挑战者，而从中国的情况来看这更是一种不争的事实。 （2）根据新生代市场监测机构实施的、"中国市场与媒体研究（CMMS）"的连续监测，可口可乐凭借其"拉网式"的市场攻略，全国布网，层层推进，市场渗透率（饮用某品牌可乐的消费者人数与可乐消费者总数之比）一直"遥遥领先"于百事可乐。1999年、2000年其全
毕业设计（论文）可口可乐与百事的市场竞争比较 学生姓名杨雅雯 学号20096204642537 系部经济贸易系 专业市场营销 年级班级2009级（4）班 指导老师陈雨轩 2012 年4月12 日
目录 摘要 (3) 关键词 (3) Abstract (3) Key Words (3) 1．可乐的起源 (5) 2.可口可乐与百事的发展状况 (5) 2.1百事可乐发展之初 (5) 2.2红蓝相争 (5) 2.3文化定位 (6) 3.进军中国市场 (7) 3.1中国舞台 (7) 3.2在中国市场的竞争策略 (7) 3.3广告策略 (8) 4.主要产品系列 (10) 5.结语 (11) 参考文献 (12)
可口可乐与百事的市场竞争比较 ——争夺中国市场 学生姓名:杨雅雯学号：2009620464253 广州华夏职业学院经贸系市场营销专业 指导教师：陈雨轩职称：XXX 摘要：1885年，美国佐治亚州的一位医生制造的可口可乐，1886年，世界上第一瓶可口可乐诞生，1898年北卡罗纳州同样是药剂师出身的布拉德配制看一种治疗消化不良的药水，成为百事可乐的前身。可口可乐公司的发展和推广让可口可乐饮料风靡全球，作为挑战者的百事可乐，它并没有模仿可口可乐的广告策略，而是勇于创新，用自己独特的方式取得世界的领先地位。在中国市场的竞争上，他们八仙过海，各显神通。 关键词：可口可乐、百事公司、广告、中国市场 Abstract：In 1885 , a doctor who of Georgia in the United States invented the Coca-Cola , and the first a bottle of Coca-Cola was born in 1886 .In 1898, Caleb Braham , the pharmacist from North Carolina has preparationed a kind of potions cure the indigestion , the potions is PepsiCo . Coca-Cola is more popular in the world, and his rival—PepsiCo was going his own way, and he won the first in the world with his special way. In the Chinese market, they show theirselives by their way. Good luck. Key Words:Coca-Cola, The Company of PepsiCo, advertisement, the market of Chinese
可口可乐与百事可乐营销战略的对比
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可口可乐与百事可乐营销战略的对比 企业背景 可口可乐公司简介： 1886年5月，可口可乐首次面世于美国佐治亚洲亚特兰大市的雅各布药店，可口可乐公司是全世界最大的饮料公司,也是软饮料销售市场的领袖和先锋，透过全球最大的分销系统,畅销世界超过200个国家及地区。 百事可乐简介： 百事可乐公司”1919年诞生于美国纽约，在第二次世界大战之后迅速崛起。到了20世纪40年代末，百事发展成为成功的专业软饮料企业。到1996年通过百事的首席执行官韦尼·科列威执行的关联性多元化战略，百事可乐公司形成了8大组成部分:百事可乐北美公司，百事可乐国际公司，弗里托雷公司，百事可乐食品国际公司，必胜客比萨饼世界公司，泰科·贝尔世界公司，肯德基炸鸡公司和百事可乐系统世界公司。现在，其经营范围已延伸到海外134个国家之中. 一、目标市场营销战略 百事可乐: 针对可口可乐“无处不在”的战略,百事可乐将人力、物力、财力集中在几个重点城市大肆进行立体式广告宣传进攻.而且百事可乐的独到之处还在于所选择的重点城市基本上都是可乐类饮料市场潜力巨大、发展成熟的城市。
该饮品消费群体主要有三种：学生、白领和层次较高的自由职业者（广告人、自由撰稿人等）.消费群体以”小于16岁”和”16～30岁”这两个年龄段最为集中。以上职业和年龄段的消费群体正是年轻富激情、对时尚最为过敏的一族。 可口可乐： 可口可乐一贯采用的是无差异市场涵盖策略,目标市场显得比较广泛.从去年开始，可口可乐把广告的受众集中到年轻的朋友身上，广告画面以活力充沛的健康青年形象为主体。“活力永远是可口可乐”成为其最新的广告词.这也就意味着可口可乐公司的目标市场主要集中在广大青年人身上。 二、产品策略 百事可乐: 百事集团的产品策略一直都是比较前沿的，无论是新产品的开发还是组合、品牌、包装都是排的上号的。其旗下的“百事可乐"、“七喜”、“美年达"、“激浪"，包括“亚洲”、“北冰洋"、“天府”和“佳得乐"系列、“都乐”系列饮料都已成为中国家喻户晓的品牌.其公司一直处于不断的开发与创新中，不断的开发兼并新的品牌和研制新的口味.就产品组合的宽度而言，百事的产品组合远比可口可乐要丰富。可口可乐公司的经营非常单纯,仅仅从事饮料业.而百事公司除了软饮料外，还涉足运动用品、快餐以及食品等。