一．低成本战略
所谓的低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，是企业的全部
成本低于竞争对手的成本，甚至是同行业中最低的成本，从而获得竞争优势的一种战略。
案例——大雪啤酒
2004大连中国国际啤酒节，大连大雪集团作为辽宁省唯一一家地方企业参展，2000多平方米的展台占据了中心位置，在舞台搭建、格局布置上都别出心裁，成为啤酒节上一大亮点，其高端产品“大雪纯生”，更吸引了众多客商。
抚今追昔，谁能想到这个当年产量仅4000吨，负债2450万元，濒临倒闭的小啤酒厂，在年轻的总经理王明瑞统帅下，已发展成为以啤酒产业为核心，并融房地产开发、商城市场、餐饮娱乐、农业科技孵化为一体的多元化大型企业集团，2003年啤酒实际产量已达16万吨，纯利润3600万元。
14年风雨洗礼，使当年的乡镇小厂彻底脱胎换骨。回首往事，当年参与创业的大雪人无不认为大雪啤酒在发展中做出了正确的战略选择，即全力开辟农村“根据地”，实现“农村包围城市”。大雪的所在地普兰店处于辽宁重要城市大连与鞍山之间，这里有广阔的辽南农村市场，而当时大连的两家啤酒企业还无暇北顾，这就给大雪实现自己的战略目标提供了机会。
“农村包围城市”的战略说到底就是总成本最低战略。农村市场的特点是有贱的不要贵的，对价格高度敏感；但市场卖点分散，物流成本很高，要在这一市场获取利润，唯有一个办法：成本压低再压低。大雪集团通过严格管理，不但做到了而且非常成功。
首先大雪集团极力压低采购成本。据本人观察，大雪集团原辅材料的平均采购价格要比市场平均价格低10%以上，但愿意和大雪合作的供应商趋之若鹜，大雪凭借一诺千金的信誉和优惠的付款条件获取价格谈判的主动权。
大雪集团前后经六次大型技术改造，已形成整体配套30万吨、其中糖化40万吨的生产能力，而固定资产仅3.5亿元，就是说每万吨啤酒投资仅千万元。仅此一项就比常规投资降低吨酒固定成本百元以上。
大雪集团在早期的技术改造中就采用了大罐氨直接冷却、麦汁一段冷却、变频技术等高效节能措施，为降低生产成本奠定了基础。
大雪集团还将增加效益指标分配到每一部门，成效显著。如技术部门通过优
化原料配比、优选工艺取得了降低制造成本的明显成果。
总经理王明瑞深谙大雪员工的特点，始终强调“以勤补拙”的管理思想，极大地提高了工作效率。大雪五个月就可完成6万吨糖化改造，九个月就可完成6
万吨纯生整体新建，神话般的速度不但节约了可观的资金成本，更重要的是降低
了机会成本，赢得了介入市场的宝贵时间。
以最低的总成本作后盾，大雪集团有条件出手更优惠的价格参与竞争。目前
大雪啤酒不但占领了大连北三市市场，对大连市内也进行了成功渗透，还北上营口、盘锦、鞍山、沈阳、赤峰、大庆，剑指之处所向披靡。市场占有率的提高又
进一步降低了固定成本，大雪实现了资本的良性循环。
市场竞争地位：
在中国这个啤酒大市场上，有着青啤，哈啤等历史悠久的大企业。与他们相比，大雪啤酒企业的战绩显得微不足道。作为一个小企业，尽管在中国这个庞大的市
场上，其知名度仍不是很高。因此，对于一个当时濒临破产的小啤酒企业，如何
在负载累累的情况下，把企业做大，做强就值得企业老板深思了。那既然在企业
起步阶段，各方面无法与大企业相匹敌，于是企业选择开辟农村市场，抓住农村
消费者的消费心理想（宁贱毋贵），实施低成本战略。从以上的资料中，我们可
以看出，大雪啤酒从机器技术改造，降低材料成本，部门经营管理以及主导思想（勤能补拙）等各方面，无不体现了其实施低成本战略的明智选择。当然，从十
几年的成功经营经历中，我们不可否认其实施低成本战略的决策。
二．差异化战略
差异化战略(differentiation/differentiation strategy)又称别具一格战略、差别化战略，是将公司提供的产品或服务差异化.形成一些在全产业范围中具有独特性的东西。实现差异化战略可以有许多
方式：设计或品牌形象(Mercedes Benz在汽车业中声誉卓著)、技术特点(Coleman在野营设备业中)、外观特点(Jenn-Air在电器领域中)、客户服务(Crown Cork及Seal在金属罐产业中)、经销网络(Caterpillar Tractor在建筑设备业中)及其他方面的独特性。
案例——青岛啤酒
青岛啤酒厂始建于1903年，是我国历史最悠久的啤酒生产企业。产品行销五十多个国家和地区，啤酒年生产能力、品牌价值、产销量、销售收入、市场占有率等多项指标均居国内同行业首位。从1995到2005年的中国最有价值品牌评选中，青岛啤酒一直高居同行业首位，目前品牌价值已经达到224.73亿元（世界品牌实验室）。同时，青岛啤酒成为中国啤酒行业唯一四大体系同步运行并拥有国家
级科研中心的啤酒生产企业。青岛啤酒已经通过ISO9000质量管理体系、ISO14001环境管理体系、OHSAS18000职业健康安全管理体系、HACCP食品安全控制体系等国际标准体系认证，用标准保障生产全过程的监督与控制，使公司产品生产与经营管理与国际接轨，很多项目都填补了国内同行业的空白。
1、服务差异化
青岛啤酒采取的销售策略在中国啤酒行业中有其独特特点，总结来说有以下两点：（1）直接对零售终端供货，实行“直供模式”。
为了将营销网络牢牢控制在自己手中，青啤对被购并企业建立起了“直供模式”。直供模式的特点，概括地说就是：“门对门服务”、“地毯式轰炸”——“门对门
服务”即从厂门到店门送货上门，“地毯式轰炸”即不放过任何一个可以卖啤酒的销售点。这种直供模式是每一家被购并的企业都需要“克隆”的。当然，模式不变，方式可以灵活选择。青啤华东事业部就探索出了直供+深度分销+与分销商合力开发的模式：在适合直供的区域进行直供销售，在适合销售商销售的区域交给分销商分销，市场布局因地制宜，合理划分；
（2）采取“事业部制”，网络比较完善，全国布局比较全面。
青岛啤酒在全国共有五个事业部，分别是华南、华东、淮海、鲁中和北方五个事业部，事业部下辖各子公司，由事业部整合区域内的生产及市场资源，以及对当地市场营销做出灵活、快速的反应，其渠道模式为：事业部－啤酒厂家－零售终端，这种方式有力地保障了青岛啤酒对销售网络的控制。
2、宣传差异化
（1）突出青岛啤酒历史悠久。特别是在国外，其最著名的品牌广告语就是“Since 1903……”、“百年如一青岛啤酒，千年不变卓越品牌”；
（2）突出青岛啤酒的品质。以最平易近人的述求方式表达出来，塑造青岛啤酒平易近人的品牌形象，增加青岛啤酒品牌的亲和力。比如“感受新鲜，感受自然”、“青岛纯生——纯正生啤酒”；
（3）述求情感。啤酒总是和人们的喜怒哀乐密切相关，高兴是要喝酒——借酒助兴，悲伤时要喝酒——借酒浇愁，青岛啤酒的广告述求紧密地抓住这一点，从
而塑造青岛啤酒是人们“开心时的伙伴，悲伤时的朋友”的亲切形象。比如“青
岛啤酒―――开心时的伙伴，悲伤时的朋友”、“青岛啤酒，人间因你情更浓”。
除此之外，在成为奥运赞助商后，青啤制定了一系列的奥运营销计划，2006年“点燃激情”，2007年“传递激情”，2008“释放激情”，2009年“演绎激情”。在前两年中，青啤通过赞助都灵冬奥会，开展“青岛啤酒-我是冠军”、“青岛啤酒·CCTV·倾国倾城”等活动已将奥运激情“点燃”，并在广大群众中“传递”。而“释放激情”的2008年无疑是青啤奥运营销计划中的高潮。
3、消费者方面
由于饮用啤酒的消费者群体多为男性，青岛啤酒想出了举办“青岛啤酒街形象大
使“啤酒公主”大赛”来吸引各界美女的目光，进一步也吸引注了更多男性的目光。在比赛期间，报名参加啤酒节选美赛事————啤酒城（啤酒女神）、汇泉
广场（幸运女神）、啤酒街（啤酒公主），纷繁热闹。这样的盛事又为青岛啤酒的
品牌战略打了漂亮的一仗。
4、啤酒文化方面
连续几届以青岛啤酒为主举办青岛国际啤酒节，现在青岛国际啤酒节已经是中
国最具影响力的啤酒节之一，向世界宣传青岛啤酒悠久的啤酒文化。
市场竞争地位：
青岛啤酒作为老牌啤酒企业，为了保持青岛啤酒高品质的形象,以价格的差异性
来体现青岛啤酒的品质及地位。但是这种差异不能太大，差异太大消费者会对这
遭到破坏，所以有一定的价差，但是始终属于中上价位而非全部都是高档价位。
其次嘞，青岛啤酒在产品销售，服务，产品推广，宣传等方面都实现了差异化，
使其在众多啤酒领域中做到了别具一格。巩固了青啤的王牌地位，建立起了顾客
对产品的信赖，使其他替代产品在性能上无法与之匹敌，同时也增强了自身的竞
争地位。
青岛啤酒作为我国历史最悠久的啤酒企业，其产品的销售范围，年生产能力，品
牌价值，产销量，销售周茹，市场占有率等都位居我国首位。而该啤酒企业的领
导者呢，为了长期保住自己市场老大的地位，一方面通过发掘年轻一代的消费群
体，根据群众的消费心理，给啤酒定义了新的口号。另一方面呢，青啤不断地进
行产品更新，完善自身的营销系统，以此来提升自身的市场份额，提高市场占有
率。青啤就是采用这些方式来巩固作为啤酒企业的市场领导者地位。三．集中化战略
集中化战略也称为聚焦战略，是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。这种战略的核心是瞄准某个特定的用户群体，某种细分的产品线或某个细分市场。具体来说，集中化战略可以分为产品线集中化战略，顾客集中化战略，地区集中化战略，低占有率集中化战略。
案例——春都集团的失败
春都集团的前身是始建于1958年的洛阳肉联厂。自1986年生产出中国第一根西式火腿肠开始，春都曾以“会跳舞的火腿肠”红遍大半个中国，市场占有率最高达70%以上，资产达29亿元人民币。在火腿肠成功后，公司开始多元化扩张，依托肉制品产业，发展了以肉制品加工、低温肉制品、生化制药、饮品制造、包装材料、饲料加工以及养殖业为核心的六大支持产业，公司成为工业、商业、贸易、旅游、服务为一体的大型企业集团。净资产从最初的2000万元的肉类加工企业到一个净资产达到135亿元的跨行业的多角化企业集团。一时间企业经营项目繁杂、相互间关联度低，与原主业之间也无任何关联，且投资时间又很集中，为后来的失败留下隐患。
1998年，公司的经营走向恶化。公司的春都牌火腿肠从市场占有率极盛时的70%下降到20%左右。春都饮品集团兼并的河南内黄县的冬夏枣茶项目已经停产，在洛阳高新区、郑州市建立的饮料厂根本就未正常生产过，一大堆用西班牙政府贷款购买的设备在车间中闲置，该项目曾投资3亿多元，至今未见其饮品上市。公司所属的九圣集团生产的“利心牌”养命宝，在国内有一定的声誉，是一个极好的产品。但是因为公司频繁更换品牌，最终淹没在市场中，其他的所谓支柱产业也全面陷入困境。如今春都上百条生产线全线停产，企业亏损高达67亿元，并且欠下13亿元的巨额债务
市场竞争地位：
20世纪90年代，火腿肠，肉制品市场竞争度低，行业内的“双汇”，“郑荣”等后来者迅速发展，与春都形成激烈的竞争，在这个进入障碍不高，又难以维持技术优势的行业里，急需春都增加投入，提高产品，及企业整体竞争力。那当时呢，正是春都刚刚在火腿肠行业稍稍站稳脚跟，还没有真正的扩大企业的规模，企业的资源也还十分有限的情况下，企业就开始投巨额到医药，茶饮料，房地产等多个经营项目，而这些行业向关联度又很低，投资时间又集中，加上企业资源有限，在技术，人才，经营，管理等方面都不具备成功条件，因此这种多元化战略并不能给春都集团带来盈利，甚至还倒是其走向巨额亏损的局面。所以，在我看来，对于春都企业的情况更应该实行集中化战略。把市场定位在大众的火腿肠消费市
场，可以先在这个市场上做强，做大，等企业在本领域市场上实打实的站稳了脚，然后可以再考虑延伸到一些相关的行业中去。
国际营销学案例分析 以下是店铺为大家整理的关于，欢迎阅读! 国际营销学案例分析篇一 将古巴睡衣从加拿大货架撤下：沃尔玛公司引起纷争”，“古巴的窘境：沃尔玛公司因撤下睡衣而陷入困境”，“在睡衣赌局中下大注：加拿大与美国赌外交”，“沃尔玛公司将古巴睡衣放回货架” 这四个新闻标题表明，国家主权与国际经营发生冲突，会引发纠纷。这一争端是由美国对古巴的禁运—美国禁止公司与古巴进行贸易往来，以及在加拿大是否也应执行此禁运而引起的。 当时沃尔玛公司在加拿大销售古巴生产的睡衣。后来在美国的沃尔玛公司总部的官员意识到此批睡衣的原产地，便发出指令，要求撤下所有违法销售的睡衣。因为那样做违反了美国的法律(赫尔姆斯-伯顿法)*这一法律禁止美国公司及其在国外的子公司与古巴通商。而加拿大则因美国法律对其公民的侵犯而恼怒，他们认为加拿大人有权作出选择，购买古巴生产的睡衣。这样，沃尔玛公司便成了加-美对外政策冲突的牺牲品。沃尔玛在加拿大的公司如果继续销售那些睡衣，则会因违反美国法律而被处以1 0 0万美元的罚款，且还可能会因此而被判刑。但是，如果按其母公司的指示将加拿大商店中的睡衣撤回，按照加拿大法律，会被处以1 2 0万美元的罚款。 赫尔姆斯-伯顿法的官方名称为“1 9 9 6古巴自由与民主团结法案”。美国单方面对同古巴有经贸关系的外国人和外国公司实行惩罚与制裁.这一法案加强了美国对古巴的贸易禁运。 较早的对古巴的禁运只是总统的行政命令，总统可以对其进行修改。但是，赫尔姆斯-伯顿法规定，只要卡斯特罗及现在的古巴政权不下台，任何总统都不可撤消甚至放宽对古巴的禁运。美国公民(包括美国公司在国外的子公司)与古巴的贸易往来属于非法。除了其他一些规定外，这一法案还禁止在外国公司对卡斯特罗政权在美国的资产及含有古巴成分的美国产品进行投资。 类似“睡衣风波”，对于跨国公司来说并不少见。多个国家的法
关于国际市场营销案例分析 国际市场营销学是市场营销专业的一门核心课程,具有国际通用性和外向性的特点。为此，下面由店铺为大家整理关于国际市场营销案例分析相关内容，欢迎参阅。 关于国际市场营销案例分析篇一 谈中小企业国际市场营销策略 【摘要】为了使中小企业能在开拓国际市场的过程中有效地寻求更多的机会和生存发展空间，本文分析了中小企业的优势和劣势，明确了企业应该树立的国际市场营销观念，并针对我国中小企业自身的特点，从五个方面提出了切实可行的国际市场营销策略。 【关键词】中小企业国际市场营销策略 随着我国经济融入世界经济的程度逐渐深入，中小企业面临的竞争也将更为激烈。一方面要面对国内企业激烈的市场争夺，另一方面更要面临国际上许多大型跨国公司的市场挤压。 这种竞争的压力迫使中小企业努力突破狭隘的国内区域市场，积极开拓国际市场，主动参与到国际市场上的竞争。因此，经营者应从企业长期发展壮大的战略高度，树立起国际市场营销观念，根据自己的优势和劣势，主动适应不断变化的国际市场营销环境，采用适当的国际市场营销策略赢得市场。 一、树立国际市场的营销观念，加快拓展国际市场的步伐 1、国际化的市场观念国际市场是完全以市场作为调节杠杆的，企业要意识到国家之间的市场差异。企业无法同时面对所有的客户，所以需要从宏观和微观两个方面根据地理、行为、人口及心理标准等对国际市场进行细分，从中选准一两个被划分出的与自身能力相匹配的子市场作为进入的目标市场，集中资源，把满足该市场的客户需求作为生产和出口的出发点和归宿。 2、国际化的竞争观念 由于各国的经济基础、技术基础、人才结构、国际关系等的差异，国际市场的竞争将更加激烈。中小企业必须全方位提高参与国际竞争
国际市场营销策略案例范文5篇（实用）企业跨国经营，不仅把国内生产的产品销售到国际市场，而且在海外投资建厂生产及在国外销售产品。下面给大家分享一些关于国际市场营销策略案例范文5篇，盼望能够对大家有所关心。 国际市场营销策略案例范文1 对于整个家装市场营销模式而言，已从简单的传统销售向概念营销、服务营销、体验营销、情感营销、知识营销、差异化营销转变。做为家装行业，怎样在自我的领域进行有效的、针对的营销十分重要，现就怎样将以上所说的营销模式应用于家装行业进行分析。 概念营销是以某种有形或无形的产品为依托，借助现代传媒技术，将一种新的消费概念向消费者宣传推广，给予企业或产品以丰富的想象内涵或特定的品位和社会定位，从而引起消费者的关注与认同，并最终唤起消费者对新产品需求的一种营销策略。 做为家装行业，怎样从设计、施工、材料等方面进行概念的挖掘，就应顺应消费者需求变化趋势，推出新的消费概念，借助大家宣传媒介的大力宣传推广，使消费者最终理解这种消费概念，产生购置欲望。 1、设计 提出新的设计概念，注入新的设计原素，那么这些新概念和原素的来原就应那里得到呢?这需要设计师和市场筹划人员共同去挖掘。关注国际、国内以及行业龙头企业的设计动态，进行提练。 2、施工 业主对施工的过程十分关注，怎样实现业主对全过程的监控，实现放心家装。这十分值得企业思考，对过程的必要记录，有助于企业树立品牌形象以及实现销售的增长。怎样记录这个消费的过程，能够采取照片的形式，也能够采取短片录制的方法。对过程的管理实现了监控，那么业主还关怀另一个问题，就是工人素养，这是施工结果的重要保障。怎样对公司优秀工人的宣传，这已经不是工个自我的问题，做为装饰公司，就应对自我的工人进行必要的包装和宣传，进行一些技艺竞赛等项目，对工人技能的展示、宣传，提高业主对公司
三种国际竞争战略的实际案例分析 1：低成本战略——娃哈哈 娃哈哈面临的市场竞争情况：中国饮料行业已经进入诸侯纷争的时代，可口可乐、百事可乐、康师傅、统一等国际企业，还有娃哈哈、汇源、达利园、农夫山泉、红牛等国内企业各分一杯羹。整个饮料市场正孕育着激烈的品牌竞争和市场瓜分。跨国公司凭借其深厚的品牌资源和雄厚的资金支持以及在国外市场拓展的成功经验，对中国大陆本土饮料企业构成合围之势，使我国本土饮料企业陷入“四面楚歌”的尴尬境地。 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业。在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2010年，全国民企500强排名第8位。娃哈哈能够获得持续的成功的核心奥秘在于―――坚持不懈的实施低成本战略。娃哈哈的低成本战略的内容总的概括为： 娃哈哈生产制造中的低成本。追求生产设备高效化，追求后向一体化，追 求规模出效益，最大限度降低生产原材料成本。 配送成本控制。娃哈哈提出了“销地产”战略，即在每个产品的主要销售 区域直接设生产分厂，就地就近生产。每个生产基地的配送范围控制在500公里以内。 渠道运作的低成本。十余年来，娃哈哈坚持以经销商为中心的“联销体” 政策。网罗并培养了大量资金实力雄厚、覆盖和配送能力强大的经销商群体。 市场推广中的成本控制。娃哈哈几乎不与广告代理商打交道，而直接与各 三种国际竞争战略的实际案例分析1：低成本战略——娃哈哈娃哈哈面临的市场竞争情况：中国饮料行业已经进入诸侯纷争的时代，可口可乐、百事可乐、康师傅、统一等国际企业，还有娃哈哈、汇源、达利园、农夫山泉、红牛等国内企业各分一杯羹。整个饮料市场正孕育着激烈的品牌竞争和市场瓜分。跨国公司凭借其深厚的品牌资源和雄厚的资金支持以及在国外市场拓展的成功经验，对中国大陆本土饮料企业构成合围之势，使我国本土饮料企业陷入“四面楚歌”的尴尬境地。杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业。在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2010年，全国民企500强排名第8位。娃哈哈能够获得持续的成功的核心奥秘在于―――坚持不懈的实施低成本战略。娃哈哈的低成本战略的内容总的概括为： 娃哈哈生产制造中的低成本。追求生产设备高效化，追求后向一体化，追求规模出效益，最大限度降低生产原材料成本。 配送成本控制。娃哈哈提出了“销地产”战略，即在每个产品的主要销售区域直接设生产分厂，就地就近生产。每个生产基地的配送范围控制在500公里以内。 渠道运作的低成本。十余年来，娃哈哈坚持以经销商为中心的“联销体”政策。网罗并培养了大量资金实力雄厚、覆盖和配送能力强大的经销商群体。 市场推广中的成本控制。娃哈哈几乎不与广告代理商打交道，而直接与各大电视台广告部直接签订广告合同。 人力资源的成本控制。 原材料、行政管理等方面的成本控制。娃哈哈很早就实施大宗原辅材料招标政策。全国100家生产型公司的大宗原材料必须由集团公司统一集中采购，以最大限度获得最优惠价格。评价：低成本战略这种战略要求企业努力取得规模经济，以经验曲线为基础，严格控制生产成本和间接费用，以使企业的产品总成本降低到最低水平。处于成本地位的战略经营单位能够防御竞争对手的进攻，因为较低的成本可使其通过削价与对手进行激烈竞争后，仍然能够获得盈利，从而在市场竞争中站住脚根。
国际市场营销案例及分析 导言 在现代全球化的商业环境中，国际市场营销扮演着至关重要的 角色。市场营销作为一种战略性的活动，为企业在国际市场中取得 竞争优势提供了关键支持。本文将通过分析几个国际市场营销案例，探讨它们的成功之处，同时揭示它们在不同市场中面临的挑战和解 决方法。 案例一：苹果公司的国际市场营销策略 苹果公司是全球知名的科技公司，其成功的国际市场营销策略 成为许多企业的典范。苹果公司的成功之处在于对不同市场的个性 化定位和针对性的营销策略。例如，在中国市场，苹果公司推出了 多种针对中国消费者的产品和服务，强调其高端品质和时尚形象。 通过理解并满足中国消费者的需求，苹果公司成功地扩大了在中国 市场的市场份额。 苹果公司还通过建立强大的品牌形象和营销活动来吸引国际消 费者。例如，苹果公司利用媒体广告和社交媒体等渠道，宣传其创
新性和独特的产品特点。这些营销活动不仅增加了消费者对苹果产品的认知度，还塑造了苹果作为领先科技品牌的形象。 不过，苹果公司在国际市场中也面临一些挑战。例如，其产品定价较高，限制了一部分消费者的购买力。此外，在一些国家和地区，苹果面临着当地品牌的竞争压力。为解决这些问题，苹果公司会根据不同市场的需求和消费者群体制定不同的价格策略，并与当地合作伙伴展开合作，以提高其产品的渠道覆盖率。 案例二：可口可乐的全球化营销策略 可口可乐是全球领先的饮料品牌，其成功的全球化营销策略为其他企业提供了借鉴的方法。可口可乐将其品牌视为一种文化，通过在不同市场中融入当地文化和习俗，成功地赢得了全球消费者的心。例如，在印度市场，可口可乐推出了许多当地口味的饮料，如香料味可乐和椰子味可乐，以迎合当地消费者的口味偏好。 可口可乐还通过赞助体育赛事和文化活动等方式，与全球消费者建立了情感联系。通过与体育明星和音乐艺术家等合作，可口可乐成功地将其品牌形象与年轻人的文化和时尚联系在一起。这种全
市场营销案例 市场营销案例是指在营销活动中，企业或品牌基于特定的营销策略、目标和目标市场推出的具体市场营销活动或广告案例。市场营销案例是成功的市场营销策略的真实证明，是其他企业或品牌学习的重要案例。本文将介绍几个成功的市场营销案例，并分析它们的成功之道。 1. 可口可乐 可口可乐是全球最知名的品牌之一，其营销策略的成功有着众所周知。可口可乐的市场营销案例中最著名的是他们的广告创意以及品牌形象的传播。可口可乐作为一种饮料，可口可乐将自己定位为属于“品质、快乐、家庭、奖励、自信和健康”等相关硬性因素的演绎。他们通过广告和营销活动，向大众传达了可口可乐的重要的品牌价值及饮料的可口口感与过程中的愉悦感觉。相对于其他品牌，可口可乐的广告创意从来不依赖于其自身的产品，而是涉及到更深层次的文化和社会问题，并在内容中展现出品牌形象和公司哲学等关键点，树立了不可替代的形象，无论消费群体的年龄和文化背景。可口可乐的成功的市场营销案例不仅仅是一个担保公司的成功，它还是FMCG 行业中最经典的市场营销案例之一。 2. 纽约时报 纽约时报通过专注于在线新闻报道，构建了一个世界闻名的品牌形象。纽约时报最著名的市场营销案例是“塔构筑日”
（Tower to the People）计划，目的是由纽约时报推出的与施工工人的合作项目。这个项目旨在展示新闻工作者的体力工作和那样的以人为本的品牌形象，纽约时报通过各种工作现场与报道的实景展现，建立起了不可撼动的品牌形象。此外，纽约时报通过强烈的感性而不是理性地展示新闻的特点来吸引潜在消费群体，这使得纽约时报成为全球最著名的、权威的、传媒合作的地方。 3. Zara Zara是一家西班牙时尚品牌，已经发展成为世界先进的时尚品牌集团之一。Zara 的市场营销策略强调快速反应市场需求，以及定价和价格策略的灵活性。Zara通过不断挖掘和预测消费者的需求来推广自己的服装设计，为消费者提供快速实现顾客需求的商品定制与修正，为全球时尚市场国际化做出了重大贡献。Zara的市场营销策略更加突出其品牌形象和品牌特色。Zara通过店面与实体业务和线上门店与数字化业务的联合展示作战，宣传自己的倡导的“快快慢慢”到商品常态化展示的态度，生成了品牌形象的不可替代与业务的成功。 4. 苹果公司 苹果公司是全球知名科技品牌，其系统化的营销策略是整个市场营销领域的典范。苹果公司的营销策略更注重实力，关注市场需求，并试图引导需求的变革。苹果公司的市场营销案例包括推广iPhone和iPad等清新形象，引导消费者通过不同 的渠道购买苹果产品，而不仅仅是营销自己的产品。另外苹果公司也明显注重产品重度用户，通过浸润性的营销策略，将重
国际市场营销学案例分析 一、引言 国际市场营销学是研究企业如何在国际市场上推广和销售产品或服务的学科。 本文将通过对一家跨国公司的案例分析，探讨其在国际市场营销方面的策略和实施情况，以及所取得的成果和面临的挑战。 二、公司背景 该公司是一家全球领先的电子产品制造商，总部位于美国。其产品涵盖智能手机、平板电脑、电视等多个领域，销售遍布全球各个国家和地区。公司具有强大的研发实力和制造能力，致力于提供高品质的产品和卓越的用户体验。 三、国际市场营销策略 1. 目标市场选择 公司通过市场调研和分析，确定了一些具有潜力和增长空间的国际市场作为重 点发展对象。这些市场具有人口规模大、经济发展快、科技水平高等特点，能够为公司提供可观的销售和利润增长。 2. 市场细分与定位 针对不同的国际市场，公司进行了细致的市场细分和定位。通过深入了解目标 市场的消费者需求、文化背景、购买习惯等因素，公司能够更好地满足不同市场的需求，提供定制化的产品和服务。 3. 产品策略 公司在国际市场上推出了一系列具有竞争力的产品。通过不断创新和技术升级，公司能够满足消费者对高品质、高性能和多功能的需求。同时，公司也根据不同市场的特点和需求，进行产品的本地化调整，以适应当地市场的需求。
4. 渠道策略 公司建立了全球化的销售渠道网络，与各地的合作伙伴合作，共同推广和销售 产品。通过与当地经销商、电商平台等合作，公司能够更好地覆盖目标市场，提高产品的市场渗透率。 5. 促销策略 公司在国际市场上采取了多种促销手段，如广告宣传、促销活动、赞助等。通 过有效的市场传播和品牌推广，公司能够提高产品的知名度和美誉度，吸引更多消费者选择其产品。 四、实施情况与成果 公司在国际市场营销方面取得了显著的成果。通过有效的市场定位和产品策略，公司在多个国际市场上取得了卓越的销售业绩。公司的产品得到了广大消费者的认可和好评，品牌影响力不断扩大。 与此同时，公司也面临着一些挑战。首先，国际市场竞争激烈，公司需要不断 提升产品的竞争力，以保持市场份额和盈利能力。其次，不同国家和地区的法律法规、文化差异等因素对公司的经营产生影响，公司需要灵活应对并调整策略。 五、结论与建议 基于对该公司国际市场营销案例的分析，可以得出以下结论和建议： 1. 充分了解目标市场的特点和需求，制定相应的市场细分和定位策略，以提供 定制化的产品和服务。 2. 加强产品研发和创新，不断提升产品的品质和性能，以满足消费者对高品质 产品的需求。 3. 建立稳定的销售渠道网络，与当地合作伙伴密切合作，共同推广和销售产品。
案例一 1、海底捞为什么会在美国受挫？ （1）没有充分考虑目标市场的市场规模。海底捞只关注了华人市场，没意识到中餐市场规模巨大，其他美国人也是中餐的重要市场组成部分，产品和服务都 欠缺对美国其他消费者的关注。 （2）没有充分调查目标市场的竞争结构。美国普遍餐饮定价低，消费者习惯于低定价的中餐，海底捞的定价高出同类餐饮太多，且没有体现出其竞争优势。 （3）产品服务性优势没有凸显。海底捞没有考虑到本地员工身份的特殊性，美国餐馆员工多是外来移民，没有长期工作发展的打算，海底捞没有因地制宜地 制定员工培训方法，导致消费者感到服务不周，没能凸显其服务的差异化优 势。 （4）没有体现出产品的价值与技术含量。海底捞食材新鲜在美国不具备优势，且其产品不合当地饮食习惯，没有去迎合美国人不习惯吃放有太多调味料的 东西和咸味的饭后甜点这些饮食习惯。 （5）不主动了解当地文化和消费习惯，没做好营销基础设施建设。海底捞菜品的定价包含服务费用，而美国文化中服务应付的费用包含在小费之中，海底捞 没有考虑到美国的小费文化。另外没有英文菜单和英文电话预订服务，也没 有表现出对当地文化的尊重。 （6）没有考虑到目标国家的生产因素。海底捞没有了解美国相关法律法规，雇佣非工会的工人。 2、海底捞能够通过哪些方式改善其在美国的状况？ （1）调整对目标市场的定位，做好营销基础设施建设。海底捞应注重华人市场的同时兼顾英文母语者，设施和服务注重英文化。 （2）提高产品的适应性，海底捞应深入研究美国饮食文化和消费习惯，推出符合当地消费者口味和习惯的产品。 （3）重新评估产品的价值和技术含量，海底捞应降低定价或者提高产品技术含量和服务水平。 （4）深入调查目标市场的竞争结构，海底捞应分析同类竞争者的战略，进行差异化战略。 （5）海底捞应积极了解目标国家的生产要素和相关法律法规。 （6）注重发挥产品服务性优势。海底捞应制定适合短期工的一套培训和激励制度，从而提高员工服务积极性和服务水平。 3、结合案例，谈谈开拓海外市场时需要注意哪些问题。 企业开拓海外市场要注意以下问题： 1)目标市场的市场规模：海底捞只考虑华人市场就导致没能得到美国消费者的 接纳。 2)目标市场的竞争结构：海底捞没有调查同类竞争者的战略，导致缺少对行业 在美国发展现状的认知。 3)目标市场的营销基础设施：海底捞没有做好英文菜单和英文预订服务这些营 销基础设施，导致对美国消费者的营销难以开展。
华为国际市场营销案例分析 华为国际市场营销案例分析篇一 (一)华为公司简介 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。是 电信网络解决方案供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无 线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络 设备、服务和解决方案。目前，华为的产品和解决方案已应用于全 球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。 (二)华为公司国际市场营销环境分析 从华为的产品性质来看，在国际市场上影响最大的应该是政治环境和文化环境。 1、政治环境分析 作为一种跨国界的经济与贸易行为，国际营销脱离不了各国的政治法律环境的制约。世界各国由于不同的政治制度，不同的政治局势，具有不同法律效力的条约，公约及协定等，使得企业在不同的 国家开展营销时，面临不同的情况，也使得企业在进行经营决策是 缩影考虑的因素差异较大。鉴于此，华为在从事国际营销时，在全 面了解各国的政治和法律环境后，采取了以下措施： (1)寻求当地的合作者，利用当地合作者在东道国的关系和影响，增进企业对东道国社会各方面的了解，从而减少政治风险。 (2)政府搭台—跟着外交路线走 (3)借助融资伙伴的力量 2、文化环境分析
文化在国际市场营销中具有重要的地位，文化已渗透于营销活动的各个方面，文化环境正逐渐成为影响国际市场营销的核心因素。 华为主要通过以下几个方面进行跨文化管理： (1)实施本土化策略 (2)文化规避策略 (3)借助第三方文化策略 (三)华为国际化战略的路径选择 华为国际化采取的是务实的“先易后难”的战略。华为的任正非是“学毛标兵”，他的国际化战略是农村包围城市的“海外”翻版。华为的国内市场也是通过先做县城再做城市的农村包围城市的战略 创建起来的。 华为“先易后难”的发展道路具有两层含义：在国内，华为通过先做县城再做城市的农村包围城市的发展道路创建了企业的国内市场;在国外，华为避免与欧美跨国公司争夺欧美市场，迂回侧翼地把 非洲和亚洲的一些第三世界国家作为企业国际化的起点。 1996年华为启动了拓展国际市场的漫长之旅，起点就是非洲、 中东、亚太、独联体以及拉美等第三世界国家。在经过长达10年的 发展中国家市场的磨砺和考验后，华为的产品、技术、团队、服务 等已日趋成熟，完全具备了与世界上最发达国家竞争的强大实力。 华为才陆续登陆欧洲、日本、美国市场。农村包围城市的“先易后难”的战略取得了阶段性的胜利。 (四)华为国际市场营销策略 1、市场细分 华为在进入国际市场时，根据地理状况和经济发展状况，将目标市场分为俄罗斯市场、拉美市场、非洲市场、欧美市场。 2、选择目标市场和市场定位
国际市场营销学案例分析 国际市场营销学案例分析 1. 案例背景 国际市场营销学是研究企业如何在全球范围内推广和销售产品或服务的学科。 本案例分析将以某国际化企业为例，探讨其在国际市场中的市场营销策略和实施效果。 2. 公司概述 该企业是一家全球领先的电子产品制造商，拥有多个产品线和品牌。公司在过 去几年中实施了国际化战略，进入了多个国家和地区的市场。 3. 目标市场分析 在国际市场营销中，确定目标市场是至关重要的。该企业通过市场研究和分析，选择了几个具有潜力的市场作为其重点发展市场。这些市场包括亚洲、欧洲和北美洲的一些发达国家。 4. 竞争环境分析 在进入国际市场之前，了解竞争环境对于制定有效的营销策略至关重要。该企 业对目标市场中的竞争对手进行了全面的竞争分析，包括他们的产品、定价、渠道和促销策略等。 5. 产品定位和差异化策略 在国际市场中，产品定位和差异化是成功的关键。该企业通过提供高品质、创 新和功能强大的产品，以及独特的品牌形象，实现了产品的差异化定位。 6. 渠道选择和管理
选择适当的渠道和有效地管理渠道是国际市场营销的重要组成部分。该企业采 用了多种渠道模式，包括直销、代理商和分销商，以确保产品能够迅速进入市场并达到消费者。 7. 促销策略和传播效果 在国际市场中，有效的促销策略和传播效果对于吸引目标消费者和提高品牌知 名度至关重要。该企业通过广告、促销活动和公关活动等方式，成功地推广了其产品并提高了品牌认知度。 8. 销售和客户关系管理 在国际市场中，建立良好的销售和客户关系是保持市场份额和增加客户忠诚度 的关键。该企业通过建立专业的销售团队和提供优质的售后服务，与客户建立了长期稳定的合作关系。 9. 成果评估和未来发展 对于国际市场营销活动的评估和未来发展的规划是持续改进和成功的关键。该 企业定期评估其市场营销活动的效果，并根据评估结果制定相应的调整和改进计划，以保持竞争优势和实现持续增长。 10. 结论 通过对该企业在国际市场营销中的案例分析，我们可以看到其成功的市场营销 策略和实施效果。在国际市场中，企业需要深入了解目标市场、竞争环境和消费者需求，制定差异化的产品定位和营销策略，并通过适当的渠道选择和管理、有效的促销策略和传播效果，以及良好的销售和客户关系管理，实现在国际市场中的成功和持续增长。 以上是对国际市场营销学案例分析的详细内容，希望能够满足您的需求。如果 还有其他问题或需要进一步了解，请随时告知。
1案例分析 麦当劳进入中国25年之际的本土化 1.麦当劳的全球市场扩张遵循了“本地市场一一地区市场一一全国市场一一海外相邻市 场一一全球市场”的地理顺序，这意味着国际营销策略对于麦当劳的全球营销具有非常重要的指导意义。 2.虽然国际市场营销的基本原理同国内市场营销是一致的，但由于客观存在的不同国家饮 食习惯上的巨大差别，立足于快餐行业的麦当劳尤其需要注意营销策略的本土化。 3.麦当劳的本土化营销策略不仅仅停留在产品层面，而是根据中国市场的文化背景和竞争 格局，顺势推出契合中国文化氛围的产品名称与宣传方式，全方位推进营销策略的本土化。 2案例分析 中美贸易摩擦 1、国际政治环境对于企业的国际营销活动具有重要的影响作用，两国间的政治关系既可以 为国际市场营销创造有利的外部条件,也可能构成不利于营销活动开展的某种阻力。 2、中美两国双边关系是随着时间的推移而不断变化的。企业在进行国际市场营销环境分析 时，应当注重结合当下双边关系的最新情况，准确分析和判断目前的政治环境对于国际营销活动开展的利弊关系。 3、中美关系尽管会对两国企业的国际营销活动产生有利或者不利的影响。但随着双边关系 的发展，有利与不利的因素是可以相互转化的，我们应该动态地看待中美关系对两国贸易关系和企业营销活动的影响。 3案例分析 海底捞的美国受挫 1.企业在进行国际市场营销时必须对目标市场国的营销环境进行全面综合的了解与分析。 因为每个国家的经济与人口、社会与文化、政治与法律环境都不可能完全相同，企业制定国际市场营销策略一定要做到“知己知彼”，找到两国环境之间的关键性差异，并据此制定因地制宜的营销策略。 2.任何在本国获得巨大成功的企业都不能够直接照搬其在母国积累的市场营销经验。虽然 海底捞是国内火锅餐饮业的翘楚，但由于缺乏对于美国国内环境的深入了解，海底捞未能做出合理的国际营销策略调整，导致它没有能将国内的成功复制到美国市场。
国际市场营销案例分析 某公司是一家专门生产和销售高端皮具产品的企业，其产品质量一直以来都得到了消费者的认可和赞赏。为了进一步扩大市场份额，该公司决定进军国际市场，并选择了澳大利亚作为起始点。对于这个新进入的国际市场，该公司制定了一系列的市场营销策略，并进行了深入的市场调研。 首先，该公司针对澳大利亚市场的消费者需求进行了深入调查，了解他们对高端皮具产品的喜好和购买习惯。根据市场调研结果，该公司发现澳大利亚消费者更加注重产品的质量和功能性，而且对于国际品牌的认可度较高。基于这些发现，该公司决定在产品质量和品牌宣传上下足功夫。 其次，该公司决定在澳大利亚设立实体店铺，并在重要购物中心位置租下了一块面积较大的商铺。该商铺被精心设计，以展示高端皮具的独特魅力，吸引消费者进店浏览和购买。在实体店铺中，该公司还设置了专业的销售顾问团队，他们接受过专业培训，能够提供个性化的购买建议和服务。此外，该公司还通过在一些重要商业杂志上刊登广告，提高了品牌知名度和可信度。 另外，该公司还与当地的一些高端商场和百货公司签订了合作协议，让他们成为自己的销售渠道。这样一来，该公司的产品不仅能够在自己的实体店铺中销售，还可以通过合作伙伴的销售渠道进一步扩大市场份额。 最后，该公司还针对澳大利亚市场推出了一系列的促销活动，
以提高产品的销售量。例如，该公司在每年的国庆节、圣诞节和新年期间举办促销活动，推出打折和赠品等优惠措施，吸引消费者到店购买。此外，该公司还通过社交媒体平台和电子商务网站开展线上销售，以满足更多消费者的需求。 通过这一系列的市场营销策略，该公司成功地进入了澳大利亚市场，并获得了良好的市场反馈。其产品销量大幅增长，品牌知名度和美誉度也大幅提升。这一成功案例充分体现了市场调研和定位的重要性，以及适应不同国际市场需求的能力。
国际市场营销案例分享 随着全球化的发展，越来越多的企业开始进入国际市场，而成功地打开国际市场无疑需要良好的市场营销策略。本文将分享三个成功的国际市场营销案例，以此探讨如何在国际市场营销中取得成功。 案例一：可口可乐在海外市场 可口可乐是全球著名的饮料品牌，其在国际市场营销中的成功也是众人皆知的。在可口可乐进入新的国际市场时，公司会本着“本地化”的原则进行市场营销。具体而言，公司会根据当地的文化和消费者需求来调整其产品和市场策略。例如，在中国市场，可口可乐会将其广告重点放在亲情和友谊上，而在拉丁美洲和非洲市场，可口可乐则会将其广告重点放在音乐和节庆活动上。这种“本地化”的市场营销策略，使得可口可乐能够在不同文化和语言环境中取得成功。 案例二：耐克在中国市场 耐克是全球著名的体育用品品牌，而其在中国市场的成功更是不容忽视。在中国市场，耐克的市场营销策略着重于品牌形象的打造和品牌文化的传播。具体而言，耐克会将自己定位为一家激励人们追求自己梦想的公司，
同时还会与一些中国名人合作，加强对品牌形象的打造。此外，耐克还会通过各种社交媒体渠道，如微博和微信，积极地进行品牌文化的传播，并与消费者进行互动。通过这些市场营销策略，耐克在中国市场上广受欢迎，成为了中国市场上的领军品牌。 案例三：宝洁在印度市场 宝洁是世界最大的消费品公司之一，其在印度市场的成功同样令人瞩目。在印度市场，宝洁的市场营销策略着重于本土化和创新。具体而言，宝洁会对其产品进行定制化，以迎合印度市场的消费者需求。此外，在印度市场，宝洁还会推出一些新的产品和服务，以满足当地消费者需求。例如，在印度农村地区，宝洁推出了一个名为“一升净水”的项目，旨在向当地居民提供干净的饮用水。通过这些本土化和创新的市场营销策略，宝洁在印度市场上取得了不俗的销售业绩。 以上三个案例都是成功的国际市场营销案例。虽然这些案例的市场营销策略并不相同，但它们都有一个共同点，即“本土化”。在国际市场营销中，本土化是至关重要的，因为只有根据当地的文化和消费者需求来制定市场营销策略，才能真正获得消费者的信任和支持。因此，对于那些想要在国际市场上取得成功的企业来说，本土化的市场营销策略是不可或缺的。
国际市场营销学案例分析 国际市场营销学是研究企业如何在国际市场中进行有效营销的学科。本文将通 过对某公司在国际市场中的营销案例进行分析，探讨其市场营销策略、市场定位、竞争优势以及市场推广等方面的内容。 1. 公司背景介绍 本案例分析的公司为一家跨国电子产品制造商，总部位于美国。公司成立于1990年，专注于生产和销售高品质的电子产品，如智能手机、平板电脑和电视等。公司在全球范围内拥有多个生产基地和销售网络，产品销往100多个国家和地区。 2. 市场分析 2.1 目标市场 公司的目标市场主要集中在发达国家和新兴市场，如美国、欧洲、中国和印 度等。这些市场具有较高的消费能力和对高品质电子产品的需求。 2.2 竞争环境 公司所处的市场竞争激烈，主要竞争对手包括其他知名电子产品制造商，如 苹果、三星和华为等。这些竞争对手在技术创新、品牌知名度和市场份额等方面具有优势。 2.3 市场趋势 随着科技的不断进步和消费者对高品质电子产品的需求增加，市场趋势呈现 出以下几个方面： - 智能手机市场增长迅猛，消费者对功能强大、外观精美的产品有更高的需求。
- 电视市场逐渐向高清、超高清和智能化方向发展，消费者对视觉和用户体 验的要求提高。 - 平板电脑市场增长放缓，消费者对产品的创新和多功能性要求提高。 3. 市场营销策略 3.1 市场定位 公司通过市场细分和定位的方式来满足不同消费者群体的需求。针对高端消 费者，公司将产品定位为高品质、高性能和高端设计的奢侈品；针对中端消费者，公司提供性价比较高的产品；针对低端消费者，公司推出价格亲民的产品。 3.2 产品策略 公司致力于不断创新和技术升级，推出具有差异化竞争优势的产品。例如， 公司在智能手机领域引入了全新的人工智能技术，提供更智能、更便捷的用户体验。同时，公司注重产品设计和外观，与知名设计师合作，打造独特的产品形象。 3.3 价格策略 公司采取差异化定价策略，根据产品的不同定位和市场需求来制定价格。对 于高端产品，公司采用高价策略，以体现其品质和独特性；对于中端和低端产品，公司采用相对较低的价格，以吸引更多消费者。 3.4 渠道策略 公司建立了全球化的销售网络，包括自有零售店、在线销售平台和第三方渠道。通过多渠道销售，公司能够更好地覆盖不同地区和不同消费者群体，并提供更便捷的购买方式。 4. 市场推广 4.1 品牌建设
国际市场营销战略的成功案例在全球经济全球化的今天，企业跨国经营已经成为一种趋势，国际市场营销战略也随之变得至关重要。市场营销战略是企业在面对激烈的国际市场竞争时必须要进行的一种决策。本文将介绍三个国际市场营销战略的成功案例，它们分别是可口可乐、苹果和耐克。 可口可乐 不可否认，可口可乐是享誉全球的巨头企业之一。它们在全球不同国家推出的营销策略几乎都是不同的，但是却都能打动当地的群众。例如，在中国，可口可乐曾经采用“月球行动”这一营销策略，他们在月球上播放可口可乐广告，并将中国的小学生选出来送上去，这一举动受到了不少中国群众的欢迎，大大提高了可口可乐在中国的品牌知名度。而在英国，则是借用了足球文化，推出了“分享可口可乐，感受足球热情”的广告口号，再配合上夏季抽奖活动，使得英国群众对可口可乐的认知更加深入。 苹果
苹果的成功不但来自于其优秀的技术开发能力，也是来自于其 出色的市场营销战略。苹果在全球市场上的各个国家都采用了不 同的营销策略，但是却都能够很好地对当地年轻群体产生吸引力。例如，在中国市场上，苹果曾经借助中国的春节和圣诞节，推出 了相关营销活动，通过主打时尚和年轻化的宣传效果及贴心的售 后服务，成功吸引了很多年轻消费者的购买。在欧美市场，则是 采用超级碗和奥运会这样的大型体育赛事作为营销策略，这不仅 能够吸引体育粉丝，同时也能够让其他消费者产生共鸣。 耐克 耐克是全球著名的运动鞋、运动服饰和健身器材品牌，同时也 是全球市场营销战略创意佳例。耐克在各国市场上推出的营销策 略同样是广受市场欢迎的。例如，在中国，耐克曾经创造了一个 线上线下结合，名为“跑圈”的健身社交平台，并在微信、微博等 社交媒体上大力宣传，这样的做法不仅得到了当地健身爱好者的 热烈反响，也让更多人了解到了耐克这一品牌。而在南非，耐克 将自身的品牌形象与当地的文化进行了有效结合，运用当地语言 和传统文化为其宣传和推广，成功扩大了在南非市场的影响力。 总结
国际市场营销案例集一、海尔集团海尔集团是中国家电行业产品 系列最全、产品销量最大的企业之一。随着企业不断进展状大海 尔集团提出要创世界名牌进入世界500强的宏伟目标。海尔集团 始终坚持“靠质量与技术求生存、图进展”的原那么在充分吸收世 界先进电子技术的基础上进行创新提高形成了在人材、技术科技 创新、品牌信誉、经济实力等方面有壮大的优势多项技术标准都 高于国际标准。为此在国际市场竞争中拥有了与世界水平同步的 高科技含量的产品后开始分时期向国际市场拓展。海尔产品国际 市场拓展的第一时期将国内生产的海尔产品销往国外。通过几年 的尽力海尔冰箱为亚洲销往德国的数量第一海尔空调为国内同行 业销往欧共体的数量第一海尔洗衣机为销旧日本的数量第一等等。使得海尔产品在国际市场上占有重要的地位。海尔产品向国际市 场拓展的第二时期在美国等目标国家成立家电产品生产基地即在 目标国家成为独资公司或合伙公司生产海尔品牌的家电产品直接 在目标国家进行销售增进海尔产品和向着国际化水平迈进。问题 1海尔集团向国际市场拓展的第一时期采纳了何种进入国际市场的模式该模式有哪些方式 2海尔集团向国际市场拓展的第二时期采 纳了何种进入国际市场模式该模式有哪些方式二、卡斯科公司好 小孩GOODBABY是中国最大的专业从事儿童用品设计、制造和销 售的企业集团。在产品初始进入美国市场之前好小孩集团在美国 找到了一家理想的合作伙伴——卡斯科公司。卡斯科公司位于美 国中南部城市达拉斯市是一家有上百年历史的老牌儿童用品企业。好小孩登岸美国时正值卡斯科公司在猛烈的市场竞争中方才丢失 了童车市场之际。当一家大公司傲慢地一口气拒绝了“好小孩”的 合作意向后卡斯科公司却表示它很情愿与来自中国的童车新秀结 盟希冀收复失地重铸辉煌而好小孩集团那么看中了卡斯科公司悠 长的历史、良好的商誉和庞大的营销网络。两边几经磋商结成了
企业的国际市场拓展案例分析随着全球化的推进，越来越多的企业开始寻找机会在国际市场上扩展业务。本文将以两个实际案例作为例子，分析企业如何成功地进行国际市场拓展。 案例一：苹果公司在中国市场的拓展 苹果公司是一家全球知名的科技公司，其成功在很大程度上得益于其在国际市场上的拓展策略。在中国市场，苹果公司面临着激烈的竞争，特别是来自本土企业的竞争。然而，苹果公司通过以下几方面的策略成功地拓展了中国市场。 首先，苹果公司深入了解中国市场的文化和消费者需求。他们注重本土化，根据中国市场的特点进行产品设计和市场营销策略。例如，他们推出了针对中国消费者的特别款式和功能，并与中国本土明星合作打造广告宣传，使得苹果产品更加符合当地消费者的口味和偏好。 其次，苹果公司与本土合作伙伴建立了密切的合作关系。他们与中国电信运营商合作，提供优惠的套餐和支付方式，以吸引更多消费者购买苹果产品。此外，苹果还与中国的电子零售商合作，在各大电商平台上提供苹果产品的正品销售，扩大销售渠道。 最后，苹果公司注重品牌建设和口碑营销。他们通过赞助中国的体育赛事和娱乐活动，加强了在中国市场上的知名度和影响力。此外，苹果公司投入大量资源在社交媒体和在线渠道上进行品牌宣传和互动交流，与消费者建立紧密的联系。
通过这些综合策略，苹果公司成功地拓展了中国市场，取得了卓越 的销售成绩。 案例二：阿里巴巴在国际市场的拓展 阿里巴巴是一家中国著名的电子商务企业，也是全球最大的在线零 售企业之一。他们在国际市场的拓展经验给其他企业提供了很多启示。 首先，阿里巴巴着眼于新兴市场的机会，特别是在亚洲和发展中国家。他们在国际市场的开拓中选择了经济发展迅速和互联网渗透率高 的国家，这为他们提供了更大的市场潜力和增长空间。 其次，阿里巴巴注重平台建设和战略合作。他们通过收购和战略投 资的方式，在国际市场上建立了广泛的合作伙伴网络。这不仅帮助他 们扩大销售渠道，还加强了与当地企业和政府的关系，使得他们能够 更好地适应当地市场和规则。 最后，阿里巴巴重视本土化和文化适应。他们在国际市场上提供多 语言和多币种的服务，并根据当地消费者的需求进行产品调整。此外，阿里巴巴还注重服务质量和售后支持，以提升消费者的满意度和忠诚度。 总结起来，企业在国际市场拓展中需要深入了解目标市场的文化和 消费者需求，建立合作伙伴关系，注重品牌建设和口碑营销，以及进 行本土化和文化适应。这些策略是成功扩展国际市场的关键。随着全 球市场竞争的加剧，企业需要不断创新和调整策略，才能在国际市场 上取得突破和长期发展。
一．低成本战略 所谓的低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，是企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是同行业中最低的成本，从而获得竞争优势的一种战略。 案例——大雪啤酒 2004大连中国国际啤酒节，大连大雪集团作为辽宁省唯一一家地方企业参展，2000多平方米的展台占据了中心位置，在舞台搭建、格局布置上都别出心裁，成为啤酒节上一大亮点，其高端产品“大雪纯生”，更吸引了众多客商。 抚今追昔，谁能想到这个当年产量仅4000吨，负债2450万元，濒临倒闭的小啤酒厂，在年轻的总经理王明瑞统帅下，已发展成为以啤酒产业为核心，并融房地产开发、商城市场、餐饮娱乐、农业科技孵化为一体的多元化大型企业集团，2003年啤酒实际产量已达16万吨，纯利润3600万元。 14年风雨洗礼，使当年的乡镇小厂彻底脱胎换骨。回首往事，当年参与创业的大雪人无不认为大雪啤酒在发展中做出了正确的战略选择，即全力开辟农村“根据地”，实现“农村包围城市”。大雪的所在地普兰店处于辽宁重要城市大连与鞍山之间，这里有广阔的辽南农村市场，而当时大连的两家啤酒企业还无暇北顾，这就给大雪实现自己的战略目标提供了机会。 “农村包围城市”的战略说到底就是总成本最低战略 ．．．．．．．。农村市场的特点是有贱的不要贵的，对价格高度敏感；但市场卖点分散，物流成本很高，要在这一市场获取利润，唯有一个办法：成本压低再压低。大雪集团通过严格管理，不但做到了而且非常成功。 首先大雪集团极力压低采购成本。据本人观察，大雪集团原辅材料的平均采购价格要比市场平均价格低10%以上，但愿意和大雪合作的供应商趋之若鹜，大雪凭借一诺千金的信誉和优惠的付款条件获取价格谈判的主动权。 大雪集团前后经六次大型技术改造，已形成整体配套30万吨、其中糖化40万吨的生产能力，而固定资产仅3.5亿元，就是说每万吨啤酒投资仅千万元。仅此一项就比常规投资降低吨酒固定成本百元以上。 大雪集团在早期的技术改造中就采用了大罐氨直接冷却、麦汁一段冷却、变频技术等高效节能措施，为降低生产成本奠定了基础。 大雪集团还将增加效益指标分配到每一部门，成效显著。如技术部门通过优
国际市场营销学案例分析 案例一：香飘飘奶茶 香飘飘奶茶的成功;是近年来中国食品饮料领域少有的开创全新品类成功的案例.. 对于刚刚投入市场的香飘飘而言如何打响品牌必然重要..2005年正是网络歌曲流行之际;香飘飘通过网络歌曲的方式;将品牌名植入歌曲中;通过歌曲将品牌名植入消费者心中..香飘飘邀请网络歌手;推出香飘飘同名歌曲香飘飘 ..隐退品牌;先推歌;让“香飘飘”三个字进入到消费者的心中;通过网上歌曲打榜;彩铃下载;香飘飘迅速在网络传播开来;唱响整个中国;后期成为香飘飘所有广告背景音乐;熟悉的音乐增加了传播效果.. 案例分析： 香飘飘这种成功的营销方式是一种病毒式营销法;是一种快速蔓延的低成本、高效率的营销模式..香飘飘利用同名网络歌曲香飘飘在网络上的传播;让用户相互主动传播;使得信息像病毒那样扩散;从而达到了推广香飘飘本身品牌的目的..没用强制、硬性的品牌宣讲;而是步步深入消费者的心中;让音乐打动消费者的心;在潜移默化的影响下;香飘飘也逐渐为大众接受并热爱.. 案例二：耐克“恐怖斗室” 耐克公司曾经制作了一个名为“恐怖斗室”的耐克篮球鞋广告片..该广告片是耐克公司不惜重金聘请NBA明星詹姆斯作为广告片主角宣传Lebron系列篮球鞋..不料广告一播出就遭到中国境内观众甚至是海外华
人的强烈不满;最终国家广电总局宣布停播该广告;耐克公司发表致歉说明;称并非有意表达对中国文化的不满.. 案例分析： 耐克公司的这次失败的案例;其主要是触犯了中国习惯、宗教、图腾等文化的底线..广告片中有三个镜头涉嫌民族歧视和侮辱的内容..耐克公司为迎合中国消费者;在广告片中大量运用中国元素;如武术、飞天形象等;但在实际中却应用不当传达出了相反了效果;极大地引起了中国消费者的不满;极大地挫伤了中国人的民族自尊心;因此;这则广告片在中国的失败是必然的..在市场营销中;应当做到尊重当地国家地区的文化.. 案例三：华为收购失败 2011年华为收购美国三叶公司3Leaf时;五位美国众议员联名致信奥巴马政府;宣称华为收购3Leaf案会损害美国的国家安全;C IF U S随即通知华为撤回该项收购..华为公司迫于美方压力;主动撤销了向美国外国投资委员会C FIU S提交的收购三叶公司3Leaf技术资产的申请.. 案例分析： 华为在美收购案的失败;显然是华为公司没有充分考虑政治环境因素..政治因素与海外投资受阻有很大关系;国际营销应当充分考虑国际政治环境与风险;将国家主权与安全纳入考虑..一直以来;中美关系都只能算的上表面的融洽;而2005年中海油收购优尼科受阻、中海油的案例等都在经贸方面反映出政治关系的不和谐.. 案例四：非诚勿扰相亲节目的成功