ERP
沙盘模拟大赛全攻略
目录一、ERP角色分配
首席执行官（CEO）
营销总监（CSO）
生产总监（COO）
首席财务官（CFO）
采购总监
二、ERP竞赛规则
生产线
折旧
融资
厂房
市场准入
资格认证
产品
原料
竞单
违约
取整规则
重要参数
排名
处分规则
破产处理
三、ERP竞赛战略
对抗战略一：整体策略
对抗战略二
对抗战略三
四、ERP对抗技巧
广告投入技巧
市场角度
产品角度
广告角度
战略角度
资金角度
生产线角度五、ERP角色总结
首席执行官总结
市场总监总结
首席财务官总结
生产总监总结
一、ERP角色分配
一、角色名称：CEO（总裁）
岗位职责：制定企业发展战略规划
带领团队共同决定企业决策
审核财务状况
听取企业盈利（亏损）状况
注意：在沙盘模拟中CEO发挥最大职能，如果所带领的团队在模拟对抗中意见向左，由CEO 拍板决定。
二、角色名称：CSO（营销总监）
岗位职责：开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场
预测市场制定销售计划；
合理投放广告；
根据企业生产能力取得匹配的客户订单；
沟通生产部门按时交货；
监督货款的回收。
沙盘模拟中的任务及规则
1)制定广告方案
规则：营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放，每个市场的订单是有限的，并不是投放广告就能得到订单。
沙盘模拟中的物理沙盘操作：在广告投放完毕后，营销总监向财务总监申请所投放的广告费总额放到营销区域中。
2)参加订单竟单
规则：根据各个地区的广告投入的高低情况进行选单，谁投入的广告费高谁就有优
先选单权。本课程的订单是以订单卡片的形式表现的。订单卡片由市场、产品名称、产品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素构成。
标注有“加急”字样的订单卡片要求在每年的第一季度交货，延期交货将扣除该订单总额的25％（取整）作为违约金；普通订单卡片可以在当年任一季度交货，如果由于产能不够或其他原因，导致本年不能交货，交货时扣除该订单总额的25％（取整）作为违约金。
订单卡片上的账期代表客户收货时货款的交付方式，若为0账期，则现金付款；若为4账期，代表客户4个季度后才能付款。
如果订单卡片上标注了“ISO9000”或“ISO14000”，那么要求生产单位必须取得了相应认证，并投放了认证的广告费，两个条件均具备才能得到这订单。
沙盘模拟中的物理沙盘操作：营销总监将获得的订单按照货品放到物理沙盘订单的规定区域中。
3)交货给客户
规则：营销总监检查各成品库中的成品数量是否满足客户订单要求，满足则按照客户订单交付约定数量的产品给客户。如果是加急订单必须在第一季度交货，否则将罚款25％，如果在本年获得的订单不能在本年没交货，也将进行罚款25％。
沙盘模拟中的物理沙盘操作：若为订单（0账期）付款，营销总监直接将现金置于现金库，财务总监做好现金收支记录；若为应收账款，营销总监将现金置于应收账款相应账期处。
4)市场开拓/ISO资格认证
规则：
4.只有在该市场完全开拓完成后，才能在下一年度里参与该市场的竞单。
沙盘模拟中的物理沙盘操作：
新市场开拓：营销总监向财务总监申请开拓市场的现金放置在要开拓的市场区域，由财务助理配合做好现金支出记录。
ISO认证投资：营销总监向财务总监申请认证的现金放置在要认证的区域，由财务助理配合做好现金支出记录。
三、角色名称：生产总监COO
岗位职责：计划的制订者和决策者，生产过程的监控者
负责企业生产管理工作
协调完成生产计划，维持生产成本
落实生产计划和能源的调度
保持生产正常运行，及时交货
组织新产品研发，扩充改进生产设备
做好生产车间的现场管理
沙盘模拟中的任务及规则
1）产品研发投资
规则：
产品的研发至少6个周期，每个周期只能投入一定的费用，不能加速研发；
只有在研发完成后才可以进行该种产品的加工生产，没有研发完成时不能开工生产（但可以提前备料）；
可以同时研发所有的产品，也可以选择部分产品进行研发；
可以在任何时间里停止对产品技术的投资，但已经付出的钱不能收回；
如果在停止研发一段时间后想继续研发，可以在以前研发的基础上增加投入
沙盘模拟中的物理沙盘操作：
按照年初制订的产品研发计划，生产部主管向财务总监申请研发资金，置于相应产品技术投资区。财务总监做好现金收支处理。
2）更新生产完工入库
规则：将每个再生产的生产线向成品库的方向靠近
沙盘模拟中的物理沙盘操作：
更新生产：由生产总监将各生产线上的在制品向前推进一格。
完工入库：产品下线表示产品完工，将产品放置于相应的产成品库
3）购买/更新/转产生产线
规则：
沙盘模拟中的物理沙盘操作：
A、购买生产线：生产总监向供应商购买所需要的生产线，并不是将现金交给供应商，而是
按照生产线的安装周期和投入安装费用放在生产线区域，如果安装完毕，生产线就可以
使用了。
B、转产：将物理沙盘上的转产产品牌换成新的产品牌。
C、变卖：将不使用的产品线卖掉，把所需卖掉的生产线交给供应商，并取得相应收入，放
在现金区
4）开始新的生产
规则：
产品研发完成后，可以接单生产。生产不同的产品需要的原料不同，各种产品所用到的原料及数量
每条生产线同时只能有一个产品在线。产品上线时需要支付加工费，不同生产线的生产效率不同，但需要支付的加工费也是不相同的。
产品线
手工线半自动全自动/柔性产品
P1 1M 1M 1M
P2 2M 1M 1M
P3 3M 2M 1M
P4 4M 2M 1M
沙盘模拟中的物理沙盘操作：
这个任务需要生产总监、仓库主管和财务总监共同来完成。生产总监根据产品结构到仓库领用相应原料，财务总监支付工人的加工费，将原料、加工费放入小桶中至于生产线上第一个生产周期处。
5）支付设备维护费
规则：每条生产线每年需付1M的维护费
沙盘模拟中的物理沙盘操作：
生产总监从财务总监取相应现金置于沙盘上的“维护费”处，并做好现金收支记录。
沙盘模拟中的物理沙盘操作：
四、角色名称：财务总监 CFO
岗位职责：筹集和管理资金
做好现金预算，管好用好资金
支付各项费用，核算成本
按时报送财务报表，做好财务分析
沙盘模拟中的任务及规则
1）支付税金
规则：企业所得税是对企业在一定时期的纯所得（净收入）额征收的税种。企业所得税的法定税率为33％。在沙盘模拟中规定的规则为税前利润除三取整。
沙盘模拟中的物理沙盘操作：请财务总监按照上一年度利润表的“所得税”一项的数值取出相应的现金放置于沙盘上的“税金”处并做好现金收支记录。
2）短期贷款/支付利息
规则：
更新短期贷款：如果企业有短期贷款，请财务总监将空桶向现金区方向移动一格。移至现金库时，表示短期贷款到期。
还本付息：短期贷款的还款规则是利随本清。短期贷款到期时，每桶需要支付20M×5％=1M的利息，因此，本金与利息共计21M。财务总监从现金库中取现金，其中20M还给银行1M放置于沙盘上的“利息”处并做好现金收支记录。
获得新贷款：短期贷款只有在这一时点上可以申请。可以申请的最高额度为：上一年所有者权益×2－已有短期贷款。
民间融资：企业随时可以申请民间融资，民间融资贷款额度的规定同短期贷款。民间融资的管理同短期贷款只是利率不同
融资图表如下：
·无论长期贷款、短期贷款还是民间融资均以20M为基本贷款单位。长期贷款最长期限为6年，短期借款及民间融资期限为一年，不足一年的按一年计息，贷款到期后返还。3）更新应收帐款/归还应付帐款
规则：贴现：是将应收账款变成现金的动作，应收款贴现随时可以进行，财务总监按7的倍数取应收账款，其中1／7作为贴现费用置于沙盘上的“贴息”处，6／7放入现金区，并做好现金收支记录；应收账款贴现时不考虑账期因素。
沙盘模拟中的物理沙盘操作：财务总监将应收款向现金库方向推进一格，到达现金区时即成为现金，做好现金收支记录。
请财务总监将应付款向现金区方向推进一格。到达现金库时，从现金库中取现金付清应付款并做好现金收支记录。
4）支付行政管理费：
管理费用是企业为了维持运营发放的管理人员工资、差旅费、招待费等。财务总监每个季度取出1M摆放在“管理费”处，并做好现金收支处理
5）长期贷款
更新长期贷款：如果企业有长期贷款，请财务总监将空桶向现金库方向移动一格；当移至现金库时，表示长期贷款到期。
支付利息：长期贷款的还款规则是每年付息，到期还本，年利率为5%。财务总监从现金库中取出长期借款利息置于“利息”处，并做好现金收支记录。长期贷款到期时，财务总监从现金库中取出现金归还本金及当年的利息，并做好现金收支记录。
申请长期贷款：长期贷款只有在年末可以申请。额度为：上一年所有者权益×2－已有长期贷款。
融资图表如下：
·无论长期贷款、短期贷款还是民间融资均以20M为基本贷款单位。长期贷款最长期限为6年，短期借款及民间融资期限为一年，不足一年的按一年计息，贷款到期后返还。
6）购买（或租赁）厂房
规则：沙盘盘面上设置了A、B、C三种厂房，A厂房可容纳四条生产线、B厂房可容纳三条生产线、C厂房可容纳一条生产线，用于模拟企业生产制造环境，厂房交易和租赁的价格及规模说明。
沙盘模拟中的物理沙盘操作：A厂房为自主厂房，如果本年在C厂房中安装了生产线，此时要决定该厂房是购买还是租赁，如果购买，财务总监取出与厂房价值相等的现金置于沙盘上的厂房价值处；如果租赁，财务总监取出与厂房租金相等的现金置于沙盘上的“租金”处，无论购买还是租赁，财务总监应做好现金收支记录
7）折旧
规则：厂房不提折旧，设备按余额递减法计提折旧，在建工程及当年新建设备不提折旧。折旧=设备价值／3向下取整。
沙盘模拟中的物理沙盘操作：财务总监从设备价值中取折旧费放置于沙盘上的“折旧”处。当设备价值下降至3M时，每年折旧1M。
说明：
1.在本课程中默认厂房不提折旧。
2.厂房可以随时使用，年底再决定是否购买所用的厂房。如果决定购买，则支付相
应的现金，将支付的现金放入厂房价值区；如果决定不购买，则必须支付租金，
支付的租金不考虑厂房开始使用的时间，只要在年底时不购买厂房，则必须支付
全年的租金。
3.厂房可随时按购买价值出售，得到的是与购买厂房价值相等的现金。
8）关账
一年的经营下来，年终要做一次“盘点”，编制“利润表”和“资产负债表”。
在报表做好之后，指导教师将会取走沙盘上企业己支出的各项费用，为来年做好准备。
五、角色名称：采购主管
岗位职责：筹集和管理资金
做好现金预算，管好用好资金
支付各项费用，核算成本
按时报送财务报表，做好财务分析
沙盘模拟中的任务及规则
1）接受并支付已定购的货物
规则：货物到达企业时，必须照单全收，并按规定支付原料费或计入应付账款。
采购原料与帐期设置
2）下材料计划
原料采购涉及两个环节，签订采购合同和按合同收料。签订采购合同时要注意采购提前期。R1、R2原料需要一个季度的采购提前期，而R3、R4则需要两个采购提前期。
二、ERP竞赛规则
一、竞赛规则
不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值与残值之差计入损失；
只有空的并且已经建成的生产线方可转产；
当年建成的生产线、转产中生产线都要交维修费；
当年建成的生产线当年不提折旧，当净值等于残值时生产线不再计提折旧，但可以继续使用。
4．厂房
每季均可租或买，租满一年的厂房在满年的季度（如第二季租的，则在以后各年第二季为满年，可进行处理），需要用“厂房处置”进行“租转买”、“退租”（当厂房中没有任何生产线时）等处理，如果未加处理，则原来租用的厂房在满年季末自动续租；厂房不计提折旧；生产线不允许在不同厂房间移动。
无须交维护费，中途停止使用，也可继续拥有资格并在以后年份使用。
9．紧急采购
付款即到货，原材料价格为直接成本的2倍，成品价格为直接成本的3倍。
紧急采购原材料和产品时，直接扣除现金。上报报表时，成本仍然按照标准成本记录，紧急采购多付出的成本计入费用表损失项。
10．选单规则
市场老大（某市场上年所有产品销售总和第一且该市场无违约）有优先选单权（有若干队销售并列第一，则老大随机或可能无老大）；以本市场本产品广告额投放大小顺序依次选单；如果两队本市场本产品广告额相同，则看本市场广告投放总额；如果本市场广告总额也相同，则看上年市场销售排名；如仍无法决定，先投广告者先选单。第一年无订单。
提请注意：
●必须在倒计时大于10秒时选单，出现确认框要在三秒按下确认按纽，否则可能造
成选单无效。
●在某细分市场（如本地、P1）有多次选单机会，只要放弃一次，则视同放弃该细分
市场所有选单机会。
11．竞单会（系统一次放二单同时竞）
在第3年和第5年订货会后，召开竞单会。并于第2年结束和第4年结束时下发第3年和第5年参加竞单会的订单明细。
参与竞标的订单标明了订单编号、市场、产品、数量、ISO要求等，而总价、交货期、账期三项为空。竞标订单的相关要求说明如下：
⑴投标资质
参与投标的公司需要有相应市场、ISO认证的资质。
中标的公司需为该单支付1M标书费，计入广告费。
如果已竞得单数+本次同时竞单数>现金余额，则不能再竞。即必须有一定现金库存作为保证金。如同时竞2订单，库存现金为3M，已经竞得2订单，扣除了2M标书费，还剩余1M库存现金，则不能继续参与竞单。
破产队不能参与投标。
⑵投标
参与投标的公司须根据所投标的订单，在系统规定时间（90秒，以倒计时秒形式显示）填写总价、交货期、账期三项容，确认后由系统按照：
得分=100+(5-交货期)*4+应收账期-总价
以得分最高者中标。
如果计算分数相同，则先提交者中标。
提请注意：
总价不能低于成本价，也不能高于成本价的三倍；
必须为竞单留足时间，如在倒计时小于等于10秒再提交，可能无效；
竞得订单与选中订单一样，算市场销售额。
12．订单违约
订单必须在规定季或提前交货，应收账期从交货季开始算起。
13．取整规则
违约金扣除——向下取整；
库存拍卖所得现金——向下取整；
贴现费用——向上取整；
扣税——向下取整。
14．特殊费用项目
库存折价拍卖、生产线变卖、紧急采购、订单违约、增减资（增资计损失为负）操作计入其他损失。
15．重要参数
提请注意：
●每市场每产品选单时第一个队选单时间为60秒，自第二个队起，选单时间设为40
秒。
●图中的初始现金65M和选单时间为暂估数，以比赛时公布为准。
●信息费1M/次。
16．竞赛排名
完成预先规定的经营年限，将根据各队的最后权益进行评分。
各参赛队沙盘比赛成绩=第6年所有者权益-该队6年的累计罚分。
参赛队最终成绩=参赛队沙盘比赛成绩*90%+ERP沙盘企业信息化方案成绩*10%
根据参赛队最终成绩确定排名。
如果两个参赛队最终成绩相同，将参考创业经营计划书。
17．罚分规则
⑴运行超时扣分
运行超时有两种情况：一是指不能在规定时间完成广告投放；二是指不能在规定时间完成当年经营(以当击系统中“当年结束”按钮并确认为准)。
处罚：按总分1分/分钟（不满一分钟算一分钟）计算罚分，最多不能超过5分钟。如果到5分钟后还不能完成相应的运行，将取消其参赛资格。
⑵报表错误扣分
必须按规定时间上报报表，且必须是账实相符，如果上交的报表与创业者自动生成的报表对照有误，在总得分中扣罚1分/次，并以创业者提供的报表为准修订。
注意：必须对上交报表时间作规定，延误交报表即视为错误一次。由运营超时引发延误交报表视同报表错误并扣分。
⑶盘面不实扣分
考虑到商业情报的获取，每年运行完成后，必须按照当年末结束状态，将运作结果摆在手工沙盘上，以便现场各队收集情报用。如果盘面与报表不符，扣1分/次。
⑷其它违规扣分
在运行过程中下列情况属违规：
a 对裁判正确的判罚不服从；
b 在比赛期间擅自到其他赛场走动
c 指导教师擅自进入比赛现场
d 其他严重影响比赛正常进行的活动
如有以上行为者，视情节轻重，扣除该队总得分的2-5分。
18．破产处理
当参赛队权益为负（指当年结束系统生成生成资产负债表时为负）或现金断流时（权益和现金可以为零），企业破产。
破产队伍如为某市场老大，继续经营不影响其资格。
参赛队破产后，由裁判视情况适当增资后继续经营。破产队不参加有效排名。
为了确保破产队不致过多影响比赛的正常进行，限制破产队每年投放的广告总数不能超过6M并且不允许参加招标。
三、ERP竞赛战略
对抗战略一：整体策略
俗话说：“凡事预则立，不预则废。”“未曾画竹，而已成竹在胸！”。同样做ERP 沙盘模拟前，也要有一整套策略成型于心。方能是你的团队临危不乱，镇定自若，在变幻莫测的比赛中笑到最后。爱ERP网 .LoveErp.
1．力压群雄--霸王策略
策略介绍：在开赛初，筹到大量资金用于扩大产能，保证产能第一，以高广告策略（后面有详细介绍）夺取本地市场老大，并随着产品开发的节奏。成功实现P1向P2，P2向P3的主流产品过度。在竞争中始终保持主流产品销售量和综合销售量第一。后期用高广告策略争夺主导产品的最高价市场的老大，保持权益最高，使对手望尘莫及，难以超越，最终直捣黄龙，夺得头筹。
运作要点：运作好此策略关键有两点：一是资本运作，使自己有充足的资金用于产能扩大，并能抵御强大的还款压力，使资金运转正常，所以此策略对财务总监要求很高。二是精确的产能测算与生产成本预算，如何安排自己的产能扩大节奏？如何实现零库存？如何进行产品组合与市场开发？这些将决定着最终的成败！
评述：采取霸王策略的团队要有相当的魄力，真得像当年霸王项羽那样，敢于破釜沉舟，谨小慎微者不宜采用。此策略的劣势在于如果资金或广告在某一环节出现失误，则会是自己限于十分艰难的处境，过大的还款压力，可能将自己压至破产，像霸王那样自刎乌江，所以此策略风险很高。
2．忍辱负重--越王策略
策略介绍：采取次策略者通常是有很大的产能潜力，但由于期初广告运作失误，导致权益过低，处于劣势地位。所以要在第二三年不得不靠P1维持生计，延缓产品开发计划，或进行P2产品开发，积攒力量，度过危险期。在第四年时，突然推出P3或P4产品，配以精确广告策略（后面有详细介绍），出其不意得攻占对手们的薄弱市场！在对手忙于应对时，自己早已把P3，P4的最高价市场把持在手，并抓住不放，不给对手机会，最终称霸中原。
运作要点：此策略制胜的关键点在于广告运作和现金测算上，因为要采取精确广告策略，所以一定要仔细分析对手情况，找到他在市场中的薄弱环节，以最小的代价夺得市场，减少成本。其次，现金测算，因为要出奇兵（P3或P4），但这些产品对现金要求很高，所以现金测算必须准确，因为到时现金断流倒在其次，关键是完不成定单，遭罚，那将前功尽弃，功亏一篑。
评述：越王策略，不是一种主动的策略，多半是在不利的情况下采取的，所以团队成员要有很强的忍耐力与决断力，不要为眼前一时的困境所压倒，并学会“好钢用在刀刃上”，节约开支，降低成本，先图生存，再想夺占！
3．见风使舵--渔翁策略
策略介绍：当市场上有两家实力相当的企业争夺第一时，渔翁策略就派上用场了，首先在产能上要努力跟随前两者的开发节奏，同时部努力降低成本，在每次新市场开辟时均采用低广告策略，规避风险，稳健经营，在双方两败俱伤时立即占领市场。
运作要点：此策略的关键第一，在于一个稳字，即经营过程中一切按部就班，广告投入，产能扩大都是循序渐进，逐步实现，稳扎稳打。第二，要利用好时机，因为时机是稍纵即逝的，对对手一定要仔细分析。
评述：渔翁策略在比赛中是常见的，但要成功一定要做好充分准备，只有这样才能在机会
来临时，一下抓住，从而使对手无法超越。
对抗战略二
初次ERP沙盘模拟对抗后需要整合的要素分析
从我的角度看，需要整合的要素并不是很多，从开源的角度考虑，为增加营业收入，我们要开拓新的市场，抢到更多的市场订单，那就要开发新的产品，满足新市场的需求，所以呢，就要加快研发费用的投入。而如此呢？想干大事业，预计花这么多的钱，那就要考虑节流的问题了，收入还没拿回来呢，钱像石头一样“啪、啪”扔进水里是不可行的。银行贷款、广告费、财务费用、维修费用、这些可变的和不可变的投入怎样计划呢？我们常常不去做整合分析，却有许多错误的认识，下面是我总结的错误认识产生的原因：
1产能领先制胜。
想产能领先别人，就要扩大生产能力，投资新的生产线，为减少生产周期就会对原有手工生产线进行变卖，转向投资全自动或是柔性生产线（生产线产能比较见附表1）。生产能力提高后可以充分满足市场订单的需要，在会计年度顺利生产出所需求的产品，实现销售收入的扩大。然而以产能控制市场，是更多经营者能够在第一时间想到的胜出方案，那么也就是说更多的参赛人员首先意识到争取资本增加的最好的方法是来自大量的市场订单，销售额的扩大会使自己的企业顺利扩大规模，最后胜出。但是虚拟的市场环境也同现实的市场环境一样，现实中消费者的购买量是有限的，想把产出变成实际的资金回笼还需开拓更多的市场。这样就造成投入与产出的矛盾，因为市场开拓是需要时间和费用的，过早扩大生产线，提高产能在销售环节上造成失误，不能顺利变现，只能造成库存的积压，从而增加整个企业的资金压力，再者先期能扩大生产线的资金来自银行的贷款，如此会产生大量的财务费用，加上生产线的维修费用和生产线的折旧费用，每年将使企业很难盈利。考虑不周的结果是企业将面对好日子从眼前挥挥手远走了，却不给你任何的机会。
2．保权益胜出法。激进失败的队员都认为在企业的长贷问题上很难判断，按上面的分析参赛队会对贷款和贴现会产生质疑，特别是作为财务总监非常清楚每年的利息和长贷到期时还本付息的压力是企业的一大难关。根据规则经营的虚拟企业同现实的企业一样，只要能满足贷款的要求，就会得到银行的贷款。但是银行就是一个只重视自身利益的商业伙伴，当企业将近破产，尽力去维持权益时，银行不会考虑它未来的偿还能力，企业已濒临绝境，银行也决不会相信企业能雄峰再起、来出手相助的，道是要企业偿还利息和到期的本金，一分也不能少，如果企业失去了这份能力，那么它就向各商家和公众宣布你的企业破产了。那么为减少企业的财务费用而保权益的方案也会在比赛中出现。然而企业经营的目标是创造利润，这样的企业让人感到是日薄西山，没有生机。若能胜出就是在等待各家突飞猛进的企业
第一部分产品简介《创业之星－大学生创业模拟实验室》是配合教育部加强创业教育实训的要求而全新推出的产品，是国内第一套全程创业模拟实训的训练平台。《创业之星》采用国际上领先的商业模拟技术来实现创业模拟的全过程。学生在《创业之星》平台下模拟真实企业的创立过程，完成创业计划书、办理工商税务登记注册、对创立企业进行运营管理等管理决策。通过对真实创业环境的逼真模拟，帮助学生掌握在真实企业创业过程中可能遇到的各种情况与经营决策，并对出现的问题和运营结果进行分析与评估，从而对创业有更真实的体验与更深刻的理解，帮助学生提升创业意识，掌握创业技能，增强择业就业的能力。第二部分主要功能《创业之星》涵盖了从计划、准备到实施的创业全过程。《创业之星》主要包括三大部分功能模块：创业计划、创业准备、创业管理。模块一：创业计划根据《创业之星》整个训练系统平台的商业背景环境与数据规则，分析市场环境与竞争形势，完成公司创业计划书的编写。创业团队首先对背景环境进行商业机会分析，组建经营团队，制订资金筹措计划，撰写公司名称，制订公司章程，并编写一份完整的创业计划书。模块
二：创业准备当创业者有了想法，并已经做好了资金、人员、技术、场地、设备、公司名称等方面的各项准备工作后，就进入了企业的初创阶段。参加训练的学生需要独立完成公司注册审批流程的所有工作。公司注册审批的环节主要包括：租赁办公场所、公司名称审核、银行注资、事务所验资、工商办证、税务办证、质量监督、刻制公章、办理保险等。需要根据系统规定的流程，完成相关表格的填写与资料的准备工作。模块三：创业管理企业的生存发展如同一个生命的有机体一样，也会经历初创、成长、发展、成熟、衰退等阶段，即企业发展的生命周期。《创业之星》在创业管理模块环节就是让学生实战中模拟企业的运营管理，围绕创业企业发展的生命周期，制定各项决策，并最终推动企业成长壮大。创业管理是训练和提升学生创业能力的关键环节，也是检验创业计划可行性的实践环节。通过对真实企业的仿真模拟，所有参加训练的学生分成若干小组，组建成若干虚拟公司，在同一市场环境下相互竞争与发展。每个小组的成员分别担任虚拟公司的总经理、财务总监、营销总监、生产总监、研发总监、人力资源总监等岗位，并承担相关的管理工作。通过对市场环境与背景资料的分析讨
第五届ERP沙盘模拟挑战赛笔试试题 队伍编号：团队名：ＣＥＯ电话： 注意：闭卷考试，时间120分钟。每队伍组内可讨论，不可于其他团队进行交流。 一：基础题（40分） １.ＥＲＰ是enterprise resource planning (英文名)的简称。 ２.营销与规划中心是营销总监负责，其职能是 1）市场开拓2)产品研发3)ISO认证规划 3. P1产品构成为R1+1M,成本为2M,P2产品构成为R1+R2+1M,成本为3M。P3产品构成为2R2+R3+1M,成本为4M,P4产品构成为R2+R3+2R4+1M,成本为5Ｍ。原材料R1采购期提前１季度，原材料R2采购期提前１季度，原材料R3采购期提前２季度，原材料R4采购期提前２季度。 4. 亚洲市场的开发费用为３M,开发时间为3年。 5. 对于企业已经进入的市场，因为资金等原因某年不准备在该市场进行营销，但想继续维持该市场的进入权，则应该至少投入1M的资金维持当地办事处的正常运转,否则再次进入需要重新开发。 6. 投广告5M表示最多能拿3张订单。投广告2M表示最多能拿1张订单。 7. 若订单标注“ISO9000”，则企业必须1）取得相应认证2)_投放了认证的广告费才能得到这张单。 8. 大厂房买价为40M,租金为5M/年,容量为6条生产线，卖出时得到4Q账期的40M应收款。小产房租金为30M,容量为4条生产线。 9. 生产线种类为手工生产线, 半自动生产线,全自动生产线,柔性生产线；残值各为1Ｍ, ２M,4M ,6M。其中，安装周期最短的为手工生产线,转产周期最长的为全自动生产线.转产费用最多的是全自动生产线，转产费用为4M/年。每条生产线每年需交1M维修费。 10. P2，P3，P4的研发时间都是6Q,总的研发投资各为1Ｍ,２Ｍ,３Ｍ。 11. ISO9000认证费用为２M,ISO14000认证费用为3M。 12.长期贷款贷款时间为每年年末,最高限额为上年所有者权益X2—已贷长期贷款,年利率为10%，最长期限为5年。40M的短期贷款到期需还42M。高利贷借款期限为1年,利率为20%。30M的应收款贴现时贴现费用为4M，24M放入现金库，剩下2M计入应收款。 二、提升题（10分） 1.请营销总监简要分析下面两个预测图，并据此设计一下本企业在区域市场的营销战略。
ERP沙盘模拟大赛整理经验集（仅供参考） 至TOP企业家挑战2009-11-21 04:17:13 阅读923 评论0 字号：大中小订阅 ERP沙盘模拟大赛攻略秘笈 企业资源规划ERP沙盘模拟对抗比赛总结 “心态开放,亲历亲为,团结协作,换位思考",我们就是在这样的职位分工原则下,于2006年7月1日到2日在老师带领下到郑州铁院参加了紧张而又激烈的EXP沙盘模拟对抗赛.比赛在评判老师宣布结果之后取得了圆满结束,由于经验不足,我们在参赛的六个学校中取得了第二名.为了使我们学校下一年来比赛的选手能稳操胜券，我作为小组成员，在这里总结一下这次比赛后我从中得到的一些经验： 总的来说，我们应该用一种战略的眼光去看待业务的决策和运营，我们要根据产品的需求预测作出正确而有效的企业运营决策，然后在资金预算允许的范围内,在合适的时间开发新产品,提高公司的市场地位,在此基础上,开发本地市场以外的其它新市场,进一步拓展市场领域,从而再扩大生产规模,采用现代化生产手段,努力提高生产效率.另外,六个人还要各尽其责,在必要的基础上,充分利用其他企业良好的人力资源,为企业进一步发展作铺垫,从而使企业获得更好的经济效益. 从小的方面来说，每组中必须指定一个负责任务清单的核查.每步都需要六个人集中精力去听,去做,不能出一点差错.要不,会直接影响到本年的报表不平或是下一年的任务混乱.每年的企业运营过程中,有几点至关重要: 一广告: 1．每年年初打广告时,要注意在上年年末时特别注意一下留存的现金,要保证足以支付下年的广告费,如若不够,则要立即贴现,留够下年的广告费,再作报表. 2.第一年投广告费时，一定要占领本地市场老大，而在以后几年市场竞争激烈时，至少要保住一个市场老大．另外，要问清楚评委老师有没有"二次加单"如若没有,则营销总监只能根据市场预测一次性地投入广告费,这就从根本上给营销总监打广告增加了一定难度,这就需要更好地预测及推测市场情况. 3.在接下来几年的运营中,广告费至关重要,一定不可马虎.只有广告打好了,才能保证拿好订单,否则,即使企业的生产能力再强,如果订单没拿够,那么生产出的产品在库存挤压卖不出去就又成了问题,如果订单拿够,而产品不够,而应及时考虑到其他企业,也就是周围的人力资源,做彼此间的交易,入买订单,买产品等,以确保企业的正常运行与稳步发展. 二.登记销售订单时: 1.一定要认真,细心. 2.每种产品的直接成本一定要计算清楚,不能混淆.否则,将直接影响到计算毛利及净利润,从而影响报表的不平. 三.有关长期贷款,短期贷款,高利贷. 1.如果企业在第一年的第一季度短贷,则要在第二年的第一季度还本付息.如果所有者权益允许,则还可续借短贷,但要支付利息.如果是企业能力允许的情况下,短贷也可提前还款,同时支付利息. 2.企业要充分利用短贷的灵活性,根据企业资金的需要,分期短贷,这样可以减轻企业的还款压力.
目录 一、ERP角色分配 首席执行官（CEO）,营销总监（CSO）,生产总监（COO）首席财务官（CFO） 采购总监 二、ERP竞赛规则 生产线,折旧,融资,厂房,市场准入,资格认证,产品,原料,竞单,违约 取整规则,重要参数排名处分规则破产处理 三、ERP竞赛战略 对抗战略一：整体策略 对抗战略二 对抗战略三 四、ERP对抗技巧 广告投入技巧市场角度产品角度广告角度战略角度资金角度生产线角度 五、ERP角色总结 首席执行官总结市场总监总结首席财务官总结生产总监总结 一、ERP角色分配 一、角色名称：CEO（总裁） 岗位职责：制定企业发展战略规划 带领团队共同决定企业决策 审核财务状况 听取企业盈利（亏损）状况 注意：在沙盘模拟中CEO发挥最大职能，如果所带领的团队在模拟对抗中意见向左，由CEO拍板决定。 二、角色名称：CSO（营销总监） 岗位职责：开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场 预测市场制定销售计划；
合理投放广告； 根据企业生产能力取得匹配的客户订单； 沟通生产部门按时交货； 监督货款的回收。 沙盘模拟中的任务及规则 1)制定广告方案 规则：营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放，每个市场的订单是有限的，并不是投放广告就能得到订单。 沙盘模拟中的物理沙盘操作：在广告投放完毕后，营销总监向财务总监申请所投放的广告费总额放到营销区域中。 2)参加订单竟单 规则：根据各个地区的广告投入的高低情况进行选单，谁投入的广告费高谁就有优先选单权。本课程的订单是以订单卡片的形式表现的。订单卡片由市场、产品名称、产品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素构成。 标注有“加急”字样的订单卡片要求在每年的第一季度交货，延期交货将扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金；普通订单卡片可以在当年内任一季度交货，如果由于产能不够或其他原因，导致本年不能交货，交货时扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金。 订单卡片上的账期代表客户收货时货款的交付方式，若为0账期，则现金付款；若为4账期，代表客户4个季度后才能付款。 如果订单卡片上标注了“ISO9000”或“ISO14000”，那么要求生产单位必须取得了相应认证，并投放了认证的广告费，两个条件均具备才能得到这张订单。 沙盘模拟中的物理沙盘操作：营销总监将获得的订单按照货品放到物理沙盘订单的规定区域中。 3)交货给客户 规则：营销总监检查各成品库中的成品数量是否满足客户订单要求，满足则按照客户订单交付约定数量的产品给客户。如果是加急订单必须在第一季度交货，否则将罚款25％，如果在本年获得的订单不能在本年没交货，也将进行罚款25％。 沙盘模拟中的物理沙盘操作：若为订单（0账期）付款，营销总监直接将现金置于现金库，财务总监做好现金收支记录；若为应收账款，营销总监将现金置于应收账款相
ERP沙盘模拟技能大赛计划 一、大赛简介 ERP沙盘模拟大赛采取的是一种体验式的互动方式，让参赛同学在比赛中体验ERP的管理理念。在比赛中，每个团队5人，各代表着CEO（首席执行官）、CFO（首席财务）、营销总监、生产总监、采购总监。每个团队经营一个拥有1亿资产的销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事4-6个会计年度的经营活动。 通过直观的企业经营沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面。每个公司团队面都对同行竞争对手、产品老化、市场单一化等的重大挑战，在挑战中将根据自身的实际情况采取不同的应对策略，最后将会以一定的指标综合评价各个团队所模拟公司的经营状况，并按经营状况的好坏评出参赛团队的名次。 二、大赛目标 通过直观的ERP沙盘大赛,让学生在分析市场，制定战略，组织生产，整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性，从而深刻理解的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。让学生将所学管理理论知识应用于实践，完成理论联系实际、应用于实际操作的过程，实现从感性认识到理性认识的飞跃，拓展其知识体系，提升管理技能；全面提高学生的双赢理念、团队精神、诚信观念等综合素质。 三、参赛对象 物流管理专业：物流07C1、C2,物流05B1、B2 四、大赛进程 1、宣传发动（负责老师：周芳） 报名时间： 10.8～10.23 上述班级自愿报名，物流07C1、C2,每班限报十六名，物流05B1、B2每班限报八名，组成六个参赛队。 2、队员培训（负责老师：刘大建，周芳，张译匀） 培训时间：10.23下午（3:30～5:30），10.24下午半天（1:30～4:30），10.25全天（8:30～11:30，1:30～4:30），10.29下午（3:30～5:30），10.30下午半天（1:30～4:30）培训地点：ERP沙盘实验室(DL302) 培训内容：将学生分为五组，每组8人。每组代表生产同一系列产品的不同的企业，各组之间为竞争关系。明确企业组织内每个角色的岗位责任，一般分为CEO、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等主要角色，每组中成员进行角色定位，并明确自身岗位职责。企业经营竞争模拟按企业经营
ERP沙盘模拟大赛 策划书 共青团长安大学委员会 长安大学经济与管理学院大学生科技创新与创业协会 二〇一五年八月
目录 一、大赛背景 (2) 二、大赛目的 (2) 三、大赛名称 (3) 四、大赛组织机构 (3) 五、大赛时间地点 (3) 六、大赛对象 (3) 七、大赛期间工作安排 (3) （一）各时段工作安排 (3) （二）宣传阶段 (4) （三）报名阶段 (4) （四）大赛培训阶段 (5) （五）大赛比赛阶段 (6) （六）大赛总结阶段 (7) 八、比赛日程安排 (7) 九、工作安排 (7)
十、经费预算 (8) 十一、注意事项 (9) 一、大赛背景 ERP即企业资源计划，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。实质是如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低。ERP沙盘模拟演练是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP（企业资源计划系统），设计的角色体验的实验平台。EPR沙盘模拟对抗赛以生产型企业为背景，以企业经营者身份模拟财务、物流、生产、营销等重要角色，让参赛者置身商业实战场景。比赛按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心。由参赛者组成六个相互竞争的模拟企业，模拟企业5—6年的经营，通过一系列的实验环节，融和理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身的设计思想，使参赛者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力。 二、大赛目的 ERP沙盘模拟大赛，参赛者可以把自己融入一个模拟的企业
ERP沙盘模拟大赛策划书 一、活动目的 erp用友手工沙盘以生产型企业为背景，让每个参赛学生置身商业实战场景，以各自代表的企业经营管理者的身份，涉及财务、物流、生产、营销等重要角色，实地体验商业竞争的激烈性。更重要的是，在整个沙盘模拟操作过程中能够极大激发学生的学习热情，锻炼学生全局观念以及规划能力。 二、大赛意义 1、使同学们在游戏般的模拟企业经营中体验完整的企业经营过程，把握正确的经营思路和管理理念。在活动中体悟企业经营管理的关键,了解erp对企业管理的解决之道。使投身相关行业的同学尽早掌握相关知识经验，符合企业需求。 2、为同学在将来就业和对自己的职业规划上有一个更加清晰的认识，增加同学们的创业意识，以创业带动就业，为社会创造更大财富。 3、培养同学们管理、合作共赢、沟通交流实践的能力；强化同学们学以致用的思想，引导同学们从书本模式上走向实践模式。 4、通过宣传让我校更多的同学去了解erp沙盘模拟对抗赛，使erp沙盘模拟比赛能在我校发展壮大，历届传承。
5、为广西区erp沙盘模拟比赛和全国erp沙盘模拟比赛选拔人才。 三、大赛口号 驰骋“沙”场 谁与争峰 四、活动时间 全文结束》》年10月17 日9月25日 策划书编写 李泽朋 9月27日10月10日 比赛宣传 朱烨鑫、郭曼华 10月11日（12:3011月7日 比赛进行时（初赛） 雷江涛、李泽朋 11月7日14:30）（不接受提前报名且报名队伍数目达到36支后不再接受报名） 2、报名地点： 10教114 3、各院系报名队伍限制 本次比赛只面向东区在校生，由于受专业知识和兴趣爱好程度的约束，商学院限制队伍23支，东区其他5个院系中，外国语
第十届“用友新道杯”全国大学生沙盘模拟经营大赛（本科组）全国总决赛规则一、参赛队员分工 比赛采取团队竞赛方式，每支参赛队5名参赛选手，1名指导老师。每支代表队模拟一家生产制造型企业，与其他参赛队模拟的同质企业在同一市场环境中展开企业经营竞争。参赛选手分别担任如下角色： 总经理（CEO）、财务总监(CFO)、生产总监（CPO）、营销总监（CWO）、采购总监(CLO) 二、运行方式及监督 本次大赛采用“新道版商战”电子模拟运行系统（以下简称“系统”）与实物沙盘和手工记录相结合的方式运作企业，即所有的决策及计划执行在实物沙盘上进行，并进行手工台账记录，最后的运行确认在“系统”中确定，最终结果以“系统”为准。运行中的销售竞单在电子模拟运行系统中进行，各队在本队运行地参加市场订货会，交易活动，包括贷款、原材料入库、交货、应收账款贴现及回收，均在在本地计算机上完成选单。 各参赛队应具备至少两台具有有线网卡的笔记本电脑(并自带接线板、纸、笔、橡皮)，同时接入局域网，作为运行平台，并安装录屏软件。比赛过程中，学生端最好启动录屏文件，全程录制经营过程，建议每一年经营录制为一个独立的文件。一旦发生问题，以录屏结果为证，裁决争议。如果擅自停止录屏过程，按系统的实际运行状态执行。 提请注意：两台电脑同时接入，任何一台操作均是有效的，但A机器操作，B机器状态并不会自动同步更新，所以请作好队沟通。可执行F5刷新命令随时查看实时状态。 比赛期间带队老师不允许入场；所有参赛队员不得使用手机与外界联系，电脑仅限于作为系统运行平台，可以自制一些工具，但不得使用各种手段，通过Internet与外界联系，否则取消参赛资格； 比赛期间计时的时间以本赛区所用服务器上时间为准，赛前选手可以按照服务器时间调整自己电脑上的时间大赛设裁判组，负责大赛中所有比赛过程的监督和争议裁决。
ERP沙盘模拟大赛攻略秘笈 当自己第一次接触到ERP沙盘时，自己便情不自禁的爱上了这项活动。在这项活动中自己找到了那种在没有硝烟的战场上嘶杀的快感；见识到那种运筹帷幄之中，决胜千里之外的智慧；也经历了一招不慎，满盘皆输的惨痛；更体味到那种置死地而后生的幸运；也第一次将自己的所学运用于实践，并见效果。个中甘苦，实在让人回味悠长！ 下面是笔者通过和多位ERP沙盘高手，指导教师交流探讨后，加上一点自己的研究总结出的一些规律性知识。称作“秘笈”纯粹是一种游戏的叫法，纯为娱乐。希望这些东西能给ERP沙盘爱好者以实用性的帮助，同时也欢迎大家提出异议，相互切磋，相互进步。为推广这项活动而共勉。 （一）整体策略篇 俗话说：“凡事预则立，不预则废。”“未曾画竹，而已成竹在胸！”。同样做ERP沙盘模拟前，也要有一整套策略成型于心。方能是你的团队临危不乱，镇定自若，在变幻莫测的 比赛中笑到最后。 1．力压群雄--霸王策略 策略介绍： 在开赛初，筹到大量资金用于扩大产能，保证产能第一，以高广告策略（后面有详细介绍）夺取本地市场老大，并随着产品开发的节奏。成功实现P1向P2，P2向P3的主流产品过度。在竞争中始终保持主流产品销售量和综合销售量第一。 后期用高广告策略争夺主导产品的最高价市场的老大，保持权益最高，使对手望尘莫及，难以超越，最终直捣黄龙，夺得头筹。 运作要点：运作好此策略关键有两点： 一是资本运作，使自己有充足的资金用于产能扩大，并能抵御强大的还款压力，使资金运转正常，所以此策略对财务总监要求很高。 二是精确的产能测算与生产成本预算，如何安排自己的产能扩大节奏？如何实现零库存？如何进行产品组合与市场开发？这些将决定着最终的成败！ 评述：采取霸王策略的团队要有相当的魄力，真得像当年霸王项羽那样，敢于破釜沉舟，谨小慎微者不宜采用。此策略的劣势在于如果资金或广告在某一环节出现失误，则会是自己限于十分艰难的处境，过大的还款压力，可能将自己压至破产，像霸王那样自刎乌江，所以此策略风险很高。 我建议你先这样分析。首先你得先看P1234的前两年的个市场的毛利以及需求。然后分析你对手未来两年的生产倾向（即他们的主打产品是什么）。接着你在考虑自己企业的发展目标，如你第二年想达成多少条生产线，产能如何，市场开拓如何，权益到达多少（这关系到你未来两年甚至三年的贷款额度以及现金流状况）。最后就是安排本年度每季度应该干什么了。我建议你不妨第一年2Q3Q4Q的时候各借20M的短贷。建两全自动。研发P2P3，开拓产品毛利较高的市场，争取做市场老大。 可惜的是我组的三名成员在比赛前一天才开始去了解游戏规则。在整个比赛中，因没有做好公司全6年的总战略，处于被动中，走一步算一步。而每一步的决策都会影响到下一
E R P沙盘校园模拟大 赛比赛方案 -CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN
ERP沙盘校园模拟大赛比赛方案 为营造重技能，重创新的高职校园文化氛围，进一步固化学风，在课程体系、教学内容和教学方法上，在知识更新、实践教学、创新创业教育等关键环节上，深化教育教学改革，进一步提高学生的实践能力、就业能力、创新能力和创业能力”的总体要求，配合我院落实专业学科建设与深化实践教学改革，完善我院实训教学课程体系建设，努力培养大学生的创新、创业意识，造就新一代适应未来挑战的高素质人才，也为大学生个人的创业及职业发展提供良好的氛围。经过研究，经济管理学院拟定自9月中旬起，开展ERP沙盘校园模拟大赛。本次大赛旨在增强学生专业学习兴趣、提高学生专业技能，营造良好的学风。现拟在我院开展ERP沙盘模拟大赛。大赛具体方案如下： 一、组织机构 主办机构：经济管理学院 承办机构：会计教研室 二、大赛组委会成员 主任：侯彦明徐玮东 委员：陶永玲孔令红刘景春徐云霞 三、竞赛内容和方式 1.竞赛内容 竞赛内容运用用友ERP沙盘进行6轮虚拟年度的企业模拟经营，全部比赛任务在比赛现场完成。 2.竞赛方式 竞赛采用团队比赛形式，每个参赛队由5名选手组成，男女不限。职务分工为：总经理、生产总监、营销总监、财务总监、采购总监。 四、参赛人员 经济管理学院在校大学生。参赛学生不限专业年级，比赛队伍由学生自由组合。
五、竞赛形式 现场模拟经营对抗（用友ERP手工沙盘） 六、竞赛规则 1.参赛者必须是具有我校学籍的学生。 2.参赛队以学生组队形式参加。每队参赛队员只能由5人组成，每个学生至多参加一个队。参赛队队员如实填写参赛者姓名、所在系部、年级、联系方式等，如冒用他人姓名申报参赛，一经发现即取消该队参赛资格。 3.大赛分为10级学生组及09及学生组比赛区。报名参赛的成员不能中途变更。比赛采取分区淘汰制比赛，分区规则由组委会根据报名情况程确定。 4.每个赛程分别包括6轮虚拟年度的企业经营决策。各参赛队经营一家虚拟的企业，队员根据现代企业管理知识对该企业每个虚拟年度的经营做出一系列的决策，与同一赛区的其他虚拟企业竞争。各参赛队的决策通过企业经营模拟软件系统处理后，由模拟系统根据公司权益等评分要素自动评分，作为比赛成绩。比赛中若出现总分并列的情况，加赛1轮；若全部一样，则由组委会组织抽签决定。 5.参赛团队必须在规定时间内提交企业经营模拟决策数据。如果决策数据未在规定时间内提交，将自动依据上一年度的经营决策数据进行处理并评分。 6.参加决赛的队，若有成员因故不能参加决赛，必须向组委会请假。在请假得到批准后，其他队员还可以参加比赛，不能由其他人递补，没有参加比赛的成员也不能获得与决赛有关的奖项。 7.各参赛队在比赛中如有作弊行为、或对其他参赛队采取任何明令禁止的行为干预比赛进程，经评判，可以给其警告、严重警告并通报批评。对于违规严重者，经报告组委会，由组委会调研、讨论后，可以给予直至取消比赛资格的处分。 七、竞赛场地与设施 1.竞赛场地：沙盘实训室 2.竞赛设施：用友ERP手工沙盘 八、竞赛组织
ERP沙盘校园模拟大赛比赛方案 为营造重技能，重创新的高职校园文化氛围，进一步固化学风，在课程体系、教学内容和教学方法上，在知识更新、实践教学、创新创业教育等关键环节上，深化教育教学改革，进一步提高学生的实践能力、就业能力、创新能力和创业能力”的总体要求，配合我院落实专业学科建设与深化实践教学改革，完善我院实训教学课程体系建设，努力培养大学生的创新、创业意识，造就新一代适应未来挑战的高素质人才，也为大学生个人的创业及职业发展提供良好的氛围。经过研究，经济管理学院拟定自9月中旬起，开展ERP沙盘校园模拟大赛。本次大赛旨在增强学生专业学习兴趣、提高学生专业技能，营造良好的学风。现拟在我院开展ERP沙盘模拟大赛。大赛具体方案如下： 一、组织机构 主办机构：经济管理学院 承办机构：会计教研室 二、大赛组委会成员 主任：侯彦明徐玮东 委员：陶永玲孔令红刘景春徐云霞 》 三、竞赛内容和方式 1.竞赛内容 竞赛内容运用用友ERP沙盘进行6轮虚拟年度的企业模拟经营，全部比赛任务在比赛现场完成。 2.竞赛方式 竞赛采用团队比赛形式，每个参赛队由5名选手组成，男女不限。职务分工为：总经理、生产总监、营销总监、财务总监、采购总监。 四、参赛人员 经济管理学院在校大学生。参赛学生不限专业年级，比赛队伍由学生自由组合。
五、竞赛形式 — 现场模拟经营对抗（用友ERP手工沙盘） 六、竞赛规则 1.参赛者必须是具有我校学籍的学生。 2.参赛队以学生组队形式参加。每队参赛队员只能由5人组成，每个学生至多参加一个队。参赛队队员如实填写参赛者姓名、所在系部、年级、联系方式等，如冒用他人姓名申报参赛，一经发现即取消该队参赛资格。 3.大赛分为10级学生组及09及学生组比赛区。报名参赛的成员不能中途变更。比赛采取分区淘汰制比赛，分区规则由组委会根据报名情况程确定。 4.每个赛程分别包括6轮虚拟年度的企业经营决策。各参赛队经营一家虚拟的企业，队员根据现代企业管理知识对该企业每个虚拟年度的经营做出一系列的决策，与同一赛区的其他虚拟企业竞争。各参赛队的决策通过企业经营模拟软件系统处理后，由模拟系统根据公司权益等评分要素自动评分，作为比赛成绩。比赛中若出现总分并列的情况，加赛1轮；若全部一样，则由组委会组织抽签决定。 5.参赛团队必须在规定时间内提交企业经营模拟决策数据。如果决策数据未在规定时间内提交，将自动依据上一年度的经营决策数据进行处理并评分。 6.参加决赛的队，若有成员因故不能参加决赛，必须向组委会请假。在请假得到批准后，其他队员还可以参加比赛，不能由其他人递补，没有参加比赛的成员也不能获得与决赛有关的奖项。 ' 7.各参赛队在比赛中如有作弊行为、或对其他参赛队采取任何明令禁止的行为干预比赛进程，经评判，可以给其警告、严重警告并通报批评。对于违规严重者，经报告组委会，由组委会调研、讨论后，可以给予直至取消比赛资格的处分。 七、竞赛场地与设施 1.竞赛场地：沙盘实训室 2.竞赛设施：用友ERP手工沙盘 八、竞赛组织
众所周知,ERP就是个企业信息化中综合性很强的一个系统,涉及企业的多个部门与许多业务,所以ERP沙盘模拟的规则也尽可能体现企业运营与市场经营的情况,本文以用友ERP沙盘模拟大赛的规则为例,做了详尽介绍。 四、ISO认证 规则说明:ISO认证需分期投资开发,每年一次,每次1M。可以中断投资,但不允许集中或超前投资。 五、生产线与厂房 规则说明: 1、购买生产线 购买生产线必须按照该生产线安装周期分期投资并安装,如自动线安装操作可按下表进行: 投资生产线的费用不一定需要连续支付,可以在投资过程中中断投资,也可以在中断投资之后的任何季度继续投资,但必须按照上表的投资原则进行操作。 注:一条生产线待最后一期投资到位后,下一季度才算且必须算安装完成,安装完成的生产线当季可以投入使用; 生产线安装完成后,必须将投资额放在设备价值处,以证明生产线安装完成; 参赛队之间不允许相互购买生产线,只允许向设备供应商(交易处)购买; 生产线一经开始投资,不允许搬迁移动(包括在同一厂房内的生产线)。 2、生产线维护 必须交纳维护费的情况: 生产线安装完成的当年,不论就是否开工生产,都必须交纳维护费; 正在进行转产的生产线也必须交纳维护费。 免交维护费的情况: 凡已出售的生产线与新购正在安装的生产线不交纳维护费。 3、生产线折旧 每条生产线单独计提折旧,分四年折旧完,各种生产线每年折旧额的计算见下表: 完成规定年份的折旧后,生产线可以继续使用,但不用提取折旧。生产线的剩余的残值可以保留,直到该生产线变卖为止。当年新建成的生产线不提折旧。 4、生产线变卖 生产线上无在制品才可以变卖,生产线变卖时,将变卖的生产线的残值放入现金区,如果设备的净值大于残值(即没有提完折旧),将净值大于残值部分放入综合费用“其她”费用项目中,记入当年“综合费用”,并将生产线及产品标识交还给供应商即可完成变卖。 5、厂房变卖 厂房只能在运行的每个季度规定的时间进行变卖。变卖时,需要财务总监携带运行记录本、“应收账款登记表”与厂房价值(大厂房:40M,小厂房:30M),到交易处进行交易。经核准运作时间后,由交易处收回厂房价值,发放4Q的应收账款欠条,并在“应收账款登记表”中登记,如厂房内有生产线即出售同时转为租赁,租赁期不满一年按照一年计算租金。 6、购买厂房 购买厂房只能在每年年末规定的时间(参见运作记录表)进行,购买时只需要将等值现金放到厂房价值位置即可。如果厂房中有生产线,购买厂房即可不支付当年的厂房租金,即到缴纳厂房租金的操作时,在购买厂房与缴纳租金中,只选择一种操作即可。
哈尔滨理工大学荣成学院第三届企业模拟经营大赛暨第十届全国大学生“用友新道杯”沙盘模拟经营大赛荣成学院选拔赛 竞 赛 手 册 二〇一三年九月
哈尔滨理工大学荣成学院第三届企业模拟经营大赛 经营规则 一、参赛队 每支参赛队5-8名队员，分工如下： 总经理、财务总监、营销总监、采购总监、生产总监、财务助理、销售助理、生产助理 提请注意： ●赛场期间，所有参赛队员不得使用手机与外界联系，电脑仅限 于作为创业者运行平台，可以自制一些工具，但不得登录Internet 与外界联系，否则取消参赛资格。 ●每个代表队只允许有最多两台电脑连接服务器。 ●比赛时间以本赛区所用服务器时间为准。 二、运行方式及监督 本次大赛采用创业者电子沙盘（以下简称“创业者”）与实物沙盘相结合的方式运作企业，所有运作必须在“创业者”模拟平台上记录，手工沙
盘只作为辅助运作工具。 三、企业运营流程 企业运营流程须按照竞赛手册-经营记录表中列示的流程严格执行。CEO按照经营记录表中指示的顺序发布执行指令，每项任务完成后，CEO须在任务后对应的方格中打勾。 每年经营结束后，各参赛队需提交综合费用明细表、利润表和资产负债表。 四、竞赛规则 1．生产线
周期周期 手工线5M 无2Q 0M 无1M/年1M 自动线15M 3Q 1Q 2M 1Q 2M/年3M 柔性线20M 4Q 1Q 0M 无2M/年4M 不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值与残值之差计入损失；只有空的并且已经建成的生产线方可转产；当年建成的生产线、转产中生产线都要交维修费；凡已出售的生产线和新购正在安装的生产线不交纳维护费。 2．折旧(平均年限法) 生产线购置 费 残值 建成 第1年 建成 第2年 建成 第3年 建成 第4年 建成 第5年 手工线5M 1M 0 1M 1M 1M 1M 自动线15M 3M 0 3M 3M 3M 3M 柔性线20M 4M 0 4M 4M 4M 4M 当年建成生产线当年不提折旧，当净值等于残值时生产线不再计提折旧，但可以继续使用。
第五届ERP沙盘模拟挑战赛笔试试题及答案
第五届ERP沙盘模拟挑战赛笔试试题 队伍编号：团队名：ＣＥＯ电话： 注意：闭卷考试，时间120分钟。每队伍组内可讨论，不可于其它团队进行交流。 一：基础题（40分） １.ＥＲＰ是enterprise resource planning (英文名)的简称。 ２.营销与规划中心是营销总监负责，其职能是1）市场开拓2)产品研发3)ISO认证规划 3. P1产品构成为R1+1M,成本为2M,P2产品构成为R1+R2+1M,成本为3M。P3产品构成为2R2+R3+1M,成本为4M,P4产品构成为R2+R3+2R4+1M,成本为5Ｍ。原材料R1采购期提前１季度，原材料R2采购期提前１季度，原材料R3采购期提前２季度，原材料R4采购期提前２季度。 4. 亚洲市场的开发费用为３M,开发时间为3年。 5. 对于企业已经进入的市场，因为资金等原因某年不准备在该市场进行营销，但想继续维持该市场的进入权，则应该至少投入1M的资金维持
当地办事处的正常运转,否则再次进入需要重新开发。 6. 投广告5M表示最多能拿3张订单。投广告2M表示最多能拿1张订单。 7. 若订单标注“ISO9000”，则企业必须1）取得相应认证2)_投放了认证的广告费才能得到这张单。 8. 大厂房买价为40M,租金为5M/年,容量为6条生产线，卖出时得到4Q账期的40M应收款。小产房租金为30M,容量为4条生产线。 9. 生产线种类为手工生产线, 半自动生产线,全自动生产线,柔性生产线；残值各为1Ｍ, ２M,4M ,6M。其中，安装周期最短的为手工生产线,转产周期最长的为全自动生产线.转产费用最多的是全自动生产线，转产费用为4M/年。每条生产线每年需交1M维修费。 10. P2，P3，P4的研发时间都是6Q,总的研发投资各为1Ｍ,２Ｍ,３Ｍ。 11. ISO9000认证费用为２M,ISO14000认证费用为3M。 12.长期贷款贷款时间为每年年末,最高限额为上年所有者权益X2—已贷长期贷款,年利率为
第一部分产品简介 《创业之星－大学生创业模拟实验室》是配合教育部加强创业教育实训的 要求而全新推出的产品，是国内第一套全程创业模拟实训的训练平台。《创业之星》采用国际上领先的商业模拟技术来实现创业模拟的全过程。学生在《创业之星》平台下模拟真实企业的创立过程，完成创业计划书、办理工商税务登记注册、对创立企业进行运营管理等管理决策。通过对真实创业环境的逼真模拟，帮助学生掌握在真实企业创业过程中可能遇到的各种情况与经营决策，并对出现的问题和运营结果进行分析与评估，从而对创业有更真实的体验与更深刻的理解，帮助学生提升创业意识，掌握创业技能，增强择业就业的能力。 第二部分主要功能 《创业之星》涵盖了从计划、准备到实施的创业全过程。《创业之星》主要包括三大部分功能模块：创业计划、创业准备、创业管理。模块一：创业计划根据《创业之星》整个训练系统平台的商业背景环境与数据规则，分析市场环境与竞争形势，完成公司创业计划书的编写。创业团队首先对背景环境进行商业机会分析，组建经营团队，制订资金筹措计划，撰写公司名称，制订公司章程，并编写一份完整的创业计划书。模块二：创业准备当创业者有了想法，并已经做好了资金、人员、技术、场地、设备、公司名称等方面的各项准备工作后，就进入了企业的初创阶段。参加训练的学生需要独立完成公司注册审批流程的所有工作。公司注册审批的环节主要包括：租赁办公场所、公司名称审核、银行注资、事务所验资、工商办证、税务办证、质量监督、刻制公章、办理保险等。需要根据系统规定的流程，完成相关表格的填写与资料的准备工作。模块三：创业管理企业的生存发展如同一个生命的有机体一样，也会经历初创、成长、发展、成熟、衰退等阶段，即企业发展的生命周期。《创业之星》在创业管理模块环节就是让学生实战中模拟企业的运营管理，围绕创业企业发展的生命周期，制定各项决策，并最终推动企业成长壮大。 创业管理是训练和提升学生创业能力的关键环节，也是检验创业计划可行 性的实践环节。通过对真实企业的仿真模拟，所有参加训练的学生分成若干小组，组建成若干虚拟公司，在同一市场环境下相互竞争与发展。每个小组的成员分别担任虚拟公司的总经理、财务总监、营销总监、生产总监、研发总监、人力资源总监等岗位，并承担相关的管理工作。通过对市场环境与背景资料的分析讨论，完成企业运营过程中的各项决策，包括战略规划、品牌设计、营销策略、市场开发、产品计划、生产规划、融资策略、财务预算等等。通过团队成员的努力，努力使公司实现既定的战略目标，并在所有公司中脱颖而出。 第三部分系统启动 以下以远程在线演示服务器操作为例，介绍基本的操作流程与方法。 1. 运行教师端程序，连接在线服务器https://www.doczj.com/doc/5612730387.html,，进入其中一个 开放的教室，如：101、102、103等，连接端口使用：80。如教室有密码无法 进入，请及时联系我们的技术支持人员申请体验教室号码；
ERP沙盘模拟大赛攻略秘笈 一、ERP沙盘模拟大赛攻略秘笈 当自己第一次接触到ERP沙盘时，自己便情不自禁的爱上了这项活动。在这项活动中自己找到了那种在没有硝烟的战场上嘶杀的快感；见识到那种运筹帷幄之中，决胜千里之外的智慧；也经历了一招不慎，满盘皆输的惨痛；更体味到那种置死地而后生的幸运；也第一次将自己的所学运用于实践，并见效果。个中甘苦，实在让人回味悠长！ 下面是笔者通过和多位ERP沙盘高手，指导教师交流探讨后，加上一点自己的研究总结出的一些规律性知识。称作“秘笈”纯粹是一种游戏的叫法，纯为娱乐。希望这些东西能给ERP沙盘爱好者以实用性的帮助，同时也欢迎大家提出异议，相互切磋，相互进步。为推广这项活动而共勉。 （一）整体策略篇 俗话说：“凡事预则立，不预则废。”“未曾画竹，而已成竹在胸！”。同样做ERP沙盘模拟前，也要有一整套策略成型于心。方能是你的团队临危不乱，镇定自若，在变幻莫测的比赛中笑到最后。 1．力压群雄--霸王策略 策略介绍：在开赛初，筹到大量资金用于扩大产能，保证产能第一，以高广告策略（后面有详细介绍）夺取本地市场老大，并随着产品开发的节奏。成功实现P1向P2，P2向P3的主流产品过度。在竞争中始终保持主流产品销售量和综合销售量第一。后期用高广告策略争夺主导产品的最高价市场的老大，保持权益最高，使对手望尘莫及，难以超越，最终直捣黄龙，夺得头筹。 运作要点：运作好此策略关键有两点：一是资本运作，使自己有充足的资金用于产能扩大，并能抵御强大的还款压力，使资金运转正常，所以此策略对财务总监要求很高。二是精确的产能测算与生产成本预算，如何安排自己的产能扩大节奏？如何实现零库存？如何进行产品组合与市场开发？这些将决定着最终的成败！ 评述：采取霸王策略的团队要有相当的魄力，真得像当年霸王项羽那样，敢于破釜沉舟，谨小慎微者不宜采用。此策略的劣势在于如果资金或广告在某一环节出现失误，则会是自己限于十分艰难的处境，过大的还款压力，可能将自己压至破产，像霸王那样自刎乌江，所以此策略风险很高。 2．忍辱负重--越王策略 策略介绍：采取次策略者通常是有很大的产能潜力，但由于期初广告运作失误，导致权益过低，处于劣势地位。所以要在第二三年不得不靠P1维持生计，延缓产品开发计划，或进行P2产品开发，积攒力量，度过危险期。在第四年时，突然推出P3或P4产品，配以精确广告策略（后面有详细介绍），出其不意得攻占对手们的薄弱市场！在对手忙于应对时，自己早已把P3，P4的最高价市场把持在手，并抓住不放，不给对手机会，最终称霸中原。 运作要点：此策略制胜的关键点在于广告运作和现金测算上，因为要采取精确广告策略，所以一定要仔细分析对手情况，找到他在市场中的薄弱环节，以最小的代价夺得市场，减少成本。其次，现金测算，因为要出奇兵（P3或P4），但这些产品对现金要求很高，所以现金测算必须准确，因为到时现金断流倒在其次，关键是完不成定单，遭罚，那将前功尽弃，功亏一篑。 评述：越王策略，不是一种主动的策略，多半是在不利的情况下采取的，所以团队成员要有很强的忍耐力与决断力，不要为眼前一时的困境所压倒，并学会“好钢用在刀刃上”，节约开支，降低成本，先图生存，再想夺占！
沙盘战略 一、ERP沙盘模拟大赛攻略秘笈 当自己第一次接触到ERP沙盘时，自己便情不自禁的爱上了这项活动。在这项活动中自己找到了那种在没有硝烟的战场上嘶杀的快感；见识到那种运筹帷幄之中，决胜千里之外的智慧；也经历了一招不慎，满盘皆输的惨痛；更体味到那种置死地而后生的幸运；也第一次将自己的所学运用于实践，并见效果。个中甘苦，实在让人回味悠长！ 下面是笔者通过和多位ERP沙盘高手，指导教师交流探讨后，加上一点自己的研究总结出的一些规律性知识。称作“秘笈”纯粹是一种游戏的叫法，纯为娱乐。希望这些东西能给ERP沙盘爱好者以实用性的帮助，同时也欢迎大家提出异议，相互切磋，相互进步。为推广这项活动而共勉。 （一）整体策略篇 俗话说：“凡事预则立，不预则废。”“未曾画竹，而已成竹在胸！”。同样做ERP沙盘模拟前，也要有一整套策略成型于心。方能是你的团队临危不乱，镇定自若，在变幻莫测的比赛中笑到最后。 1．力压群雄--霸王策略 策略介绍：在开赛初，筹到大量资金用于扩大产能，保证产能第一，以高广告策略（后面有详细介绍）夺取本地市场老大，并随着产品开发的节奏。成功实现P1向P2，P2向P3的主流产品过度。在竞争中始终保持主流产品销售量和综合销售量第一。后期用高广告策略争夺主导产品的最高价市场的老大，保持权益最高，使对手望尘莫及，难以超越，最终直捣黄龙，夺得头筹。 运作要点：运作好此策略关键有两点：一是资本运作，使自己有充足的资金用于产能扩大，并能抵御强大的还款压力，使资金运转正常，所以此策略对财务总监要求很高。二是精确的产能测算与生产成本预算，如何安排自己的产能扩大节奏？如何实现零库存？如何进行产品组合与市场开发？这些将决定着最终的成败！ 评述：采取霸王策略的团队要有相当的魄力，真得像当年霸王项羽那样，敢于破釜沉舟，谨小慎微者不宜采用。此策略的劣势在于如果资金或广告在某一环节出现失误，则会是自己限于十分艰难的处境，过大的还款压力，可能将自己压至破产，像霸王那样自刎乌江，所以此策略风险很高。 2．忍辱负重--越王策略 策略介绍：采取次策略者通常是有很大的产能潜力，但由于期初广告运作失误，导致权益过低，处于劣势地位。所以要在第二三年不得不靠P1维持生计，延缓产品开发计划，或进行P2产品开发，积攒力量，度过危险期。在第四年时，突然推出P3或P4产品，配以精确广告策略（后面有详细介绍），出其不意得攻占对手们的薄弱市场！在对手忙于应对时，自己早已把P3，P4的最高价市场把持在手，并抓住不放，不给对手机会，最终称霸中原。 运作要点：此策略制胜的关键点在于广告运作和现金测算上，因为要采取精确广告策略，所以一定要仔细分析对手情况，找到他在市场中的薄弱环节，以最小的代价夺得市场，减少成本。其次，现金测算，因为要出奇兵（P3或P4），但这些产品对现金要求很高，所以现金测算必须准确，因为到时现金断流倒在其次，关键是完不成定单，遭罚，那将前功尽弃，功亏一篑。 评述：越王策略，不是一种主动的策略，多半是在不利的情况下采取的，所以团队成员要有很强的忍耐力与决断力，不要为眼前一时的困境所压倒，并学会“好钢用在刀刃上”，节约开支，降低成本，先图生存，再想夺占！ 3．见风使舵--渔翁策略 策略介绍：当市场上有两家实力相当的企业争夺第一时，渔翁策略就派上用场了，首先在产能上要努力跟随前两者的开发节奏，同时内部努力降低成本，在每次新市场开辟时均采用低广告策略，规避风险，稳健经营，在双方两败俱伤时立即占领市场。