国际市场营销
期末考试的题型及分值如下：
（1）单项选择题（15题*1分=15分）
（2）判断题（15题*1分=15分）
（3）名词解释（5题*4分=20分）
（4）简答题（5题*6分=30分）
（5）案例分析（2题*10分=20分）
Chapter 8 Developing a Global Vision Through Marketing Research
名解：
1.Marketing research
The systematic gathering, recording, and analyzing of data to provide information useful to marketing decision making.
2.Secondary data
Data collected already by some other agency, such as government statistics, NGO statistics, etc.
3.Primary data
Data collected specifically for the particular research project.
4.Expert opinion
The key in using expert opinion to help in forecasting demand is triangulation, that is comparing estimates produce by different sources.
5.Parallel translation
It is used to overcome the inaccurate translation, in which more than two translators are used for the back translation; results are compared, differences discussed, and the most appropriate translation selected.
6.Back translation
A questionnaire is translated from a language to another, a second party translates it back into the original, and the two original language versions are compared.
简答：
1.Discuss the problems of gathering secondary data in foreign markets.
Availability of data 资料的可获得性
The quantity and quality of marketing-related data is not available in many countries.
Even in some countries, substantial data collection has been initiated （开始收集）only
recently.
Reliability of data 资料的可靠性
Official statistics(官方数据) are sometimes too optimistic(乐观的)，reflecting national pride rather than reality, while tax structures(税收制度) and fear of the tax collector often adversely affect data.
Comparability of data 资料的可比性
In some countries, data can be many years out of date or have been collected on an infrequent schedule.
Though some countries are now gathering reliable data, there are no historical data to compare with the current information.
2.What are some problems created by language and the ability to comprehend
the questions in collecting primary data? How can a foreign marketer overcome these difficulties? P195
在收集原始资料时，由于语言和理解能力带来的困难有那些？外国营销人员如何克服这些困难？
Difficulties
●Ability to communicate opinions 表达观点的能力
●Sampling in field survey 实地调查中的抽样
●Language and comprehension 语言与理解
●Willingness to respond. 回答的意愿
Ways to overcome the problems
The researcher must possess a high degree of cultural understanding of the market in which research is being conducted.
研究人员应对所研究市场的文化有相当的理解。
A creative talent for adapting research methods is necessary.
必须有修正研究结果的创造性能力
3.Problems in international marketing research
●Stem from differences among countries
●Range from inability or unwillingness of respondents to communicate their opinions
●Inadequacies in questionnaire translation
4.The scope of international marketing research? Why is international
marketing research generally broader in scope than domestic marketing research?
●Economic and demographic
●Cultural, sociological and political climate
●Overview of market conditions
●Summary of technological environment
●Competitive situation
●Because a country’s political stability, cultural attributes and geographic characteristics are
some of the kinds of information not ordinarily gathered by the domestic marketing research department, but they are required for a sound assessment of a foreign market.
5.The process of international research?
●Define the research problem and establish the research objectives.
●Determine the sources of information to fulfill the research objectives
●Consider the costs and benefits of the research effort
●Gather the relevant data from secondary or primary sources, or both
●Analyze, interpret and summarize the results
●Effectively communicate the results to decision makers
Chapter 9 Global marketing management: Planning and Organization
名解
1.Tactical planning
The process of taking the strategic plan and breaking it down into specific, short term actions and plans.( or pertains to specific actions and to the allocation of resources used to implement strategic planning goals in specific markets )
2.Corporate planning 公司计划
Corporate planning is essentially long term, incorporating generalized goals for the enterprises as a whole.
公司计划是长远的，包含整合公司的总目标。
3.Strategic planning
●An organization's process of defining its strategy, or direction, and making decisions on
allocating its resources to pursue this strategy, including its capital and people.
●Various business analysis techniques can be used in strategic planning, including SWOT
analysis, GE/McKinsey portfolio analysis, COPE analysis, PEST analysis, STEER analysis, and EPISTEL.
(or it is conducted by the highest levels of management and deals with products, capital, research and the long-and short-term goals of the company.)
4.Licensing 许可证协议
● A means of establishing a foothold in foreign markets without large capital outlays
是一种不需要大量资金支出就可以在国外建立一个立足点的办法。
● A favorite strategy for small and medium-sized companies
对于中小公司来说是个最好的战略。
●Legitimate means of capitalizing on intellectual property in a foreign market
●这是一种在国外市场利用知识产权获利的合法方式。
5.Franchising 特许经营
●Franchiser provides a standard package of products, systems, and management services 特许
方提供产品，系统和管理服务。
●Franchise provides market knowledge , capital, and personal involvement in management。被
特许方提供市场知识，资金和管理人员。
●Expected to be the fastest-growing market-entry strategy 有望成为发展最快的市场进入战
略
简答：
1.Discuss the benefits to an MNC of accepting the global market concept.
Explain the three points that define a global approach to international marketing.（全球营销的好处，内容，程序，以及进入国际市场的方法
参照P204-P210）
1.The benefits of global marketing全球营销的好处:
2.The process of planning:
a.Preliminary analysis and screening-matching company and country
b.Defining target markets and adapting the marketing mix accordingly
c.Developing the marketing plan
d.Implement and control
The International Planning ProcessP207
The entry methods: (P210 图)
Chapter 10 Products and Services for Consumers
名解：
1.Green marketing
Concerns the environmental consequences of a variety of marketing activities.
2.Diffusion 新产品扩散
The process by which innovation spreads. 革新扩散的过程。
3.Innovation 革新
From a sociological viewpoint, any idea perceived as new by a group of people is an innovation
从社会学角度看，任何概念只要被某一群人看做新颖的就是一种革新。
4.Product homologation 产品同化
is used to describe the changes mandated by local product and service standards.
用来描述由当地产品和服务标准强制要求的改动。
5.Global brands
Ideally gives the company a uniform worldwide image and enhance efficiency and cost
savings when introducing other products with the brand name. 全球品牌使公司在全世界拥有一个统一的形象,同时在引进与这个品牌有关的产品时可以提高效率，节约成本。
●The Internet and other technologies accelerate the pace of the globalization of brands
●Ideally gives the company a uniform worldwide image
●Balance
●Ability to translate
6.Product Component Model
Core Components 核心成分
●Physical product——the platform that contains the essential technology
物质产品即含有关键技术的平台
●Design features 设计特性
●Functional features 功能特性
Packaging Component 包装成分
●Price价格
●Quality 质量
●Packages 包装
●Styling 式样
●Trademark 商标
●Brand name 商标名称
Support Services Component 支持服务成分
●Deliveries 送货
●Warranty 保证
●Spare parts 零配件
●Repair and maintenance 维修和保养
●Installation 安装
●Instructions 指导
●Other related services 其他相关服务
7 Quality 质量
Quality can be defined on two dimensions:质量可以从两个方面来定义
●Market-perceived quality 市场感知的质量
●Performance quality 性能质量
8.COE(country-of-origin effect):
can be defined as any influence that country of manufacture, assembly or design has on a consumer’s positive or negative perception of a product.
简答：
1.What are the three major components of a product? Discuss their importance to
product adaptation.
●its core, the physical product and all its functional features
●the packaging component that includes the physical package in which the product is
presented, as well as the brand name, trademark, styling and design features, price and quality levels
●the support services component, which completes the product buyers receive and from
which the bundle of satisfactions received are derived.（P236）
2.Adaption文化适应含义及影响（文化适应和强制适应的含义及影响）
●Physical or mandatory adaptation
●Products may have to change in a number of ways to meet the physical or mandatory
requirements of a new market. eg. Legal, economic, political, technological, climate.
●Green marketing adaptation
●Green marketing concerns the environmental consequences of a variety of marketing
activities. Two critical issues of it are the control of the packaging component of solid waste and consumer demand for environmentally friendly products.
●Cultural adaptation
● A product is more than a physical item, it is a bundle of satisfactions(or utilities) that the
buyer receives like primary function, psychological attributes, norms, values, behavior patterns.
●Innovative products adaptation
●From a sociological viewpoint, any idea perceived as new by a group of people is an
innovation.
3.The characteristics and barriers of services for consumers? 服务业全球营销的特点及
障碍
Characteristics:
●Intangibility 无形性
●Inseparability 不可分割性
●Heterogeneity 不均匀性
●Perishability 非持久性
Barriers:
●Protectionism
●Controls on transborder data flow
●Protection of intellectual property
●Cultural requirements for adaptation
4.Global Brands or National Brands?
Economies of scale Development costs
Promotion of a single brand product Building brand awareness
Extensive media overlap Prestige image of the brand
5.What are the influences of Country-of-origin on brands? 原产地对品牌的影响有哪
些？
Country of Origin Effect (COE) can be defined as any influence that the country of manufacture, assembly, or design has on a consumer’s positive or negative perception of a product. .原产地效应被定义为产品的涉及，制造，装配国对消费者对产品的积极或消极的看法的影响。
●When the customer is aware of the country of origin, there is the possibility that the
place of manufacture will affect product/brand image. 当消费者了解到原产地的时候，该生产地可能会影响产品或者品牌的形象。
●Consumers have stereotypes about specific countries and specific product categories
that they judges ”best”. 消费者对某些国家和某类产品存在着成见，认为他们最优秀。
●Ethnocentrism can also have country-of-origin effects such as “buy local” effect..种族优
越感也有原产地效应,如买国货。
●Countries are also stereotyped on the basis of whether they are industrialized, in the
process of industrializing, or developing.人们对国家也存在着成见，其依据是该国是工业化国家还是正在向工业化过渡的国家，还是发展中国家。
●One final generalization about COE involved fads that often surround products from
particular countries or regions in the world.有关原产地效应的最后一个结论与时尚有关，这些时尚常常围绕世界上某些国家和地区的产品。
Chapter 11 products and services for business
名解：
1.Derived demand
can be defined as demand dependent on another source. P255
2.Price–quality relationship is an important factor in marketing industrial products.( A lack of
universal standards i s another problem in international sales of industrial products)P259 --P307 要自己看书上
3.ISO 9000s, P261 --P309 了解一下
a series of five international industrial standards (ISO 9000–9004) originally designed by the
International Organization for Standardization in Geneva to meet the need for product quality assurances in purchasing agreements.
(The series describes three quality system models, defines quality concepts, and gives guidelines for using international standards in quality system)
4.Relationship marketing
a.Building long-term relationship with customers is a viable strategy for
business- to-business marketing.
b.It shifts the focus away from price to service and long-term benefits.
c.The reward is loyal customers that translate into substantial long-term profits.
d.Focusing long-term relationship building will be especially important in most
international markets where culture dictates stronger ties between people and
companies.
简答：
1.Stages of development/industrialization?
a.The traditional society
The most important industrial demand will be associated with natural resources extraction.
b.Preconditions for takeoff
Manufacturing is beginning. Primary needs will be related to infrastructure development.
c.Takeoff
Manufacturing of both semidurable and nondurable consumer goods has begun. Goods demanded relate to equipment and supplies to support manufacturing.
d.Drive to maturity
These are industrialized countries. Their focus is more on low-cost manufacturing of a varied of consumer and some industrial goods. They buy all categories of industrial products and services.
e.The age of mass consumption
These are countries where design activities are going on and manufacturing techniques are being developed, and they are mostly service economies.
2.Why there are greater market similarities among industrial goods customers than
among consumer goods customers?为什么工业品用户之间与消费品顾客之间相比，具有更多的市场相似之处？
First is the inherent nature of the product: industrial products and services are used in the process of creating other goods and services; consumer goods are in their final form and are consumed by individuals and/or households
奇异是产品固有特性：工业产品和服务用于创造其他产品和服务；消费品是最终产品，为个人所消费。
Second, the motive or intent of the users differs: industrial consumers are seeking profits, whereas the ultimate consumers is seeking satisfaction.
其二是使用者的动机或者意向不同：工业用户追求利润，而最终消费者最求满足。254 302
Chapter 12 International Marketing Channels
名解：
1.Agent Middlemen
Work on sales in the commission and arrange for sales in the foreign country but do not take title to the merchandise.
2.Merchant middlemen
Actually take title to manufacturers’goods and assume the trading risks, so they tend to be less controllable the agent middlemen.
3.Export management company(EMC)
Is an important middleman for firms with relatively small international volume or those unwilling to involve their own personnel in the international function.
https://www.doczj.com/doc/546844551.html,plementary marketing
P283
5.Home-country middlemen 母国中间商
Or called domestic middlemen, located in the producing firm’s country, provide marketing services from a domestic base.
处于生产企业所在国的母国中间商或者国内中间商，从国内基地出发，提供营销服务。
6.Direct selling 直销
Sometimes called direct marketing, selling directly to the consumer through mail, by telephone, or door-to-door is often the approach of choice in markets with insufficient or undeveloped distribution systems.
通过邮寄，电话和上门推销的直接销售时分销系统不充分和不发达的市场的分销办法。
7.Distribution process 分销过程
Distribution process includes the physical handling and distribution of goods, the passage of ownership and the buying and selling negotiations between producers and middlemen and between middlemen and customers.
分销过程包括产品的运输和配送，所有权的转移，以及制造商和中间商及中间商和顾客之间的买卖谈判。
8.Distribution structure 分销结构
Each country market has a distribution structure through which goods pass from producers to users and within which there are a variety of middlemen.
每个国家市场都有分销结构，通过这一结构产品从制造商手里转到使用者手里，早这个结构中有各式各样的中间商。
9.Import-oriented or traditional distribution structure 进口导向的或者是传统的分销结构
In this structure, an importer controls a fixed supply of goods, and the marketing system develops around the philosophy of selling a limited supply of goods at high prices to a small number of affluent customers.
在这个系统中，进口商控制着固定的货源，其营销系统的发展思路是向少数富有顾客高价销售数量有限的商品。
10.Trading companies贸易公司
Trading companies accumulate, transport, and distribute goods from many countries.
贸易公司从许多国家购买运输和分销商品。
11.Webb-Pomerene Export Associations ，WPEA韦伯-波默雷恩出口联合会看书了解284
330
12.Motivating Middlemen 激励中间商288 289 看书了解
13.Promotion 促销297 339 看书了解即可
https://www.doczj.com/doc/546844551.html,plementary marketing补充营销
Companies with marketing facilities or contacts in different countries with excess distribution capacity or a desire for a broader product line sometimes take on additional lines for international distribution; though the formal name for such activities is complementary marketing, it is commonly called piggybacking.
在不同的国家拥有营销设施或渠道的公司，如果营销能力过剩或者希望扩大经营范围，优势在国际营销中会经营额外的产品。尽管这些活动按类别应称为补充营销，但是被俗称为顺带销售。
P283
简答：
3.传统渠道和各种中间商特征（P275-P282）
Import-oriented distribution structure(or traditional distribution structure):
In this structure, an importer controls a fixed supply of goods, and the marketing system develops around the philosophy of selling a limited supply of goods at high prices to a small number of affluent customers.
1.6C标准（P285—P287）/What are the factors affecting choice of channels?影响渠道选
择的因素有哪些？285 331
1.Cost 成本
The two kinds of channel cost are(1)the capital or investment cost of developing the channel and (2)the continuing cost of maintaining it.
渠道成本有两类：开发渠道的资本或投资成本，以及保持渠道畅通的维护成本。
2.Capital requirements 资本要求
3.Control 控制
The more involved a company is with the distribution, the more control it exerts.
公司对分销活动参与的越多，它对分销的控制越大。
4.coverage 覆盖面
Another major goal is full-market coverage to gain the optimum volume of sales obtainable in each market, secure a reasonable market share, and attain satisfactory market penetration.
另一个主要目标是全面战略市场以便在各个市场获得最佳销售额，获得适当的市场份额，并取得令人满意的市场渗透。
5.character 特点
The channel-of-distribution system selected must fit the character of the company and the markets in which it is doing business.
所选择的分销渠道体系必须与公司及其从事经营的市场的特点相符。
6.continuity 连续性
Channels of distribution often pose longevity problems. Manufacturers must attempt to build brand loyalty downstream in a channel.
分销渠道往往有个寿命问题。制造商必须力争在渠道的下游建立品牌忠诚。
4.渠道管理内容(P287—P289)
a.Locating middlemen
b.Selecting middlemen
Screening: Reputation, creditworthiness, market served, products carried, number of
stores, store size
agreement
c.Motivating middlemen
d.Controlling middlemen
e.Terminating middlemen
Chapter 13 Integrated Marketing Communications and International Advertising
名解
1.Integrated marketing communications（IMC）
Are composed of advertising, sales promotions, trade shows, personal selling, direct selling, and public relations—almost all are included in the Barbie campaign described in the Global Perspective.
2.Public relations
Creating good relationships with the popular press and other media to help companies communicate messages to their publics—customers, the general public, and governmental regulators—is the role of public relations.
3.Sales promotion
Are marketing activities that stimulate consumer purchases and improve retailer or middlemen effectiveness and cooperation
4.Crisis PR
The job of PR consists of not only encouraging the press to cover positive stories about companies, but also of managing unfavorable rumors, stories, and events.
简答:
1.Outline some of the major problems confronting an international advertiser.（国际广
告的障碍，不是很全面，要参考课本）
●Of all the elements of the marketing mix, decisions involving advertising are the ones most
often affected by cultural differences among country markets. Consumers reflect their culture, its style, feelings, value systems, attitudes, beliefs, and perceptions. Since advertising’s function is to ―interpret or translate the need/want satisfying qualities of product and services in terms of consumer needs, wants, desires, and aspirations,‖ the emotional appeals, symbols, persuasive approaches and other characteristics of an advertisement must coincide with cultural norms to be effective.
●Reconciling international advertising and sales promotion effort with cultural uniqueness of
markets is the challenge confronting the international or global marketer. The global advertiser is confronted with legal and tax considerations, language limitations, media limitation and production and cost limitations. These limitations must all be dealt with effectively if a company is to have an effective advertisement.
a.Legal constraints
b.Linguistic limitations
c.Cultural diversity
d.Media limitations
e.Production and cost limitations
2.国际广告的决策过程和步骤。
Steps of ad:
a.Perform marketing research
b.Specify the goals of communication
c.Develop the most effective messages for market segment selected
d.Select effective media
https://www.doczj.com/doc/546844551.html,pose and secure a budget based on what is required to meet goals.
f.Execute the campaign
g.Evaluate the campaign relative to the goals specified.
Process of ad:
a.An information source
b.Encoding
c. A message channel
d.Decoding
e.Receiver
f.Feedback
g.noise
Types of sales promotion?
a.cents-off
b.in-store demonstrations
c.samples
d.coupons
e.gifts
f.product tie-ins
g.contests
h.sweepstakes
i.sponsorship of special events
j.point-of –purchase displays
3.The international communic ations process consists of the following:国际沟通过程由以
下部分组成：
1 an information source 信息源。
2 encoding 编码
3 a message channel 信息渠道
4 decoding 解码
5 receiver 接收者
6 feedback 反馈
7 noise 噪声
Chapter 14 Personal Selling and Sales Management
名解：
1.Expatriate 外派人员
P331 The expatriate salesperson may have the advantages of greater technical training, better knowledge of the company and its product line , and proven dependability.
外派人员可能接受过更多的技术训练，更加了解公司情况以及产品线，而且忠实可靠，经得起考验。
2.Separation allowance 分居津贴
If the family doesn’t go along ,the expatriates may get separation allowance for a short-term assignment.
如果外派人员的家属不能一起去，则外派人员执行短期任务可获得分居津贴
3.Virtual expatriates 虚拟外派人员
They manage operation in other countries but do not move there.
虚拟外派人员管理国外的工作但是并不搬到那里去。
4.Repatriation 遣送回国
P342 385
简答:
1.Expatriate（外派人员）：With the increasing volume of world trade, the number of
companies relying on expatriate personnel is increasing as well
When products are highly technical, or when selling requires an extensive background of information and applications, an expatriate sales force is the best choice
The chief disadvantages of an expatriate sales force are:
?the high cost
?cultural and legal barriers and
?the limited number of high-caliber personnel willing to live abroad for extended periods
The chief advantage of an expatriate sales of force are:
?Greater technical training
?Better knowledge of the company and its product line
?Proven dependability
Employees are reluctant to go abroad for many reasons:
?Some find it difficult to uproot families for a two- or three-year assignment
?increasing numbers of dual career couples often require finding suitable jobs for spouses and
?many executives believe such assignments impede their subsequent promotions at home
2.Virtual Expatriates（虚拟外派人员）
The Internet and other advances in communications technologies are creating a
new breed of expatriate, the virtual one.
3.local nationals：The historical preference for expatriate managers and salespeople from
the home country is giving way to a preference for local nationals
?This preference is because they can transcend both cultural and
legal barriers
They cost less to maintain than a staff of expatriates in some places
The disadvantages of hiring local nationals are:
?the tendency of headquarters personnel to ignore their advice.
?their influence is often reduced by their limited English, communication skills and lack of understanding of home-office politics
?their lack of availability
4.third-country nationals
?The internationalization of business has created a pool of third-country nationals (TCNs), expatriates from their own countries working for a foreign company in a third country
?The TCNs are a group whose nationality has little to do with where they work or for whom
?American companies often seek TCNs from other English-speaking countries to avoid the double taxation costs of their American managers
5.Motivating Sales Personnel
Motivation is complicated because the firm is dealing with different cultures,
sources, and philosophies
National differences must always be considered in motivating the marketing force
A manager must be extremely sensitive to the personal behavior patterns of
employees due to cultural differences
Individual incentives that work effectively in the United States can fail completely
in other cultures.
6.Standard and matters needing attention of selecting expatriates .选择外派人员的标
准和注意事项。334 377
Standards
1.Maturity . They must work more independently than their domestic counterparts.
成熟。他们与国内同行相比，不许具有更加独立的工作能力。
2.emotional stability.稳定的情绪
3.breadth of knowledge. The ability to speak one or more other languages is always
preferable.知识面广。最好还会一门或者多门外语。
4. a positive outlook.积极乐观的态度。
5. a high level of flexibility.很强的适应能力。
6.the ability of cultural empathy .文化移情能力
7.be energetic and enjoy travel.精力充沛喜欢旅行
matters needing attention
company should not overselling the assignment, showing the bright side of the picture, and not warning about the bleak side.
公司不应该夸大海外工作的好处，只谈有利的一面，而不提及不利的一面。
Chapter 15 Pricing for International Markets
名解：
1.Parallel market 平行市场
The possibility of a parallel market occurs whenever price differences are greater than the cost of transportation between two markets.
只要两个市场间的价格差异大于运输成本，平行市场就有可能存在。
2.Skimming 撇脂定价法
A company uses skimming when the objective is to reach a segment of the market that is
relatively price insensitive and thus willing to pay a premium price for the value received.
当公司的目的是进入一个价格弹性小，消费者愿意为获得产品价值而支付高价的细分市场时，可以采用撇脂定价法
3.Cartel 卡特尔
A Cartel exists when various companies producing similar products or services work together
to control markets for the types of goods and services they produce.
科特尔是生产同类产品的不同公司为了控制其产品的销售市场而进行的合作。
4.Administered pricing 管制定价
Is an attempt to establish prices for an entire market . Such prices may be arranged through the cooperation of competitions; through national, state, or local governments; or by international agreement.
管制定价试图为整个市场制定价格。这种价格可能是通过与竞争者的合作，或者通过一国的中央政府或者地方政府，或者通过国际性协议来制定的。
5.Countertrade反向贸易
Is a price tool that every international marketer must be ready to employ, and the willingness to accept a countertrade will often give the company a competitive advantage.
每一位国际营销者都必须随时准备采用反向贸易这一定价工具，乐于接受反向贸易常常会给企业带来竞争优势。
6.Price Escalation 价格升级
Excess profits exist in some international markets, but generally the cause of the disproportionate difference in price between the exporting country and importing country , here termed price escalation is the added costs incurred as a result of exporting products from one country to another.
在一些国家市场上，超额利润是存在的，但导致出口国与进口国之间价格不成比例的差异，这里称之为价格升级，通常是因为产品型一个国家出口到另一个国家的过程中附加了许多成本。
7.Exclusive distribution 专营
A practice often used by companies to maintain high retail margins to encourage retailers to
provide extra service to customers, to stock lager assortments, or to maintain the exclusive-quality image of a product, can create a favorable condition for parallel importing.
专营是公司为鼓励零售商提供额外服务给顾客，增加存货，维护专营产品的质量形象而给予加大的零售差价的做法，这种做法为平行进口提供了便利。
8.Gray market 灰色市场
P353 397
9.Penetration Pricing: This is used to stimulate market growth and capture market share by
deliberately offering products at low prices
10.Variable-Cost Pricing: firms regard foreign sales as bonus sales and assume that any return
over their variable cost makes a contribution to net profit
11.Dumping: One approach classifies international shipments as dumped if the products are
sold below their cost of production
The other approach characterizes dumping as selling goods in a foreign market below the price of the same goods in the home market
Two approach classify dumping : 对倾销有两种解释：
1 The products are sold below their cost of production in international market
2 Selling goods overseas at a lower price than at home nation
12.A countervailing duty or minimum access volume (MAV), which restricts the amount a
country will import, may be imposed on foreign goods benefiting from subsidies whether in production, export, or transportation
13.
简答：
1.Discuss the major problems facing a company that is countertrading. （反向贸易的危
害）
●The critical problems confronting the seller in a countertrade negotiation is having the
expertise to determine the value and the potential demand of the goods offered. Frequently, there is inadequate time to conduct a market analysis.
●In fact, it is not unusual to have sales negotiations almost completed before countertrade is
introduced as a requirement. Barter houses, specialized in trading goods acquired through barter arrangement, are the primary outside source of aid for companies beset by the uncertainty of a countertrade. Barter houses, most of which are found in Europe, can find a market for bartered goods, but the time it may take can put a financial strain on a company which has to have its capital tied up for a longer period than normal.
●In the long run, if companies are going to be involved in countertrades, they should establish
personnel who can effectively evaluate the products to be traded.
2.几种定价方法(P355)（Approaches to international pricing）
a.Variable-cost pricing
b.Full-cost pricing
c.Skimming pricing
d.Penetration pricing
e.Transfer pricing
3.What cause Price escalation and how to reduce that?
Causes:
a.Taxes, tariffs, and administrative costs
b.Inflation
c.Deflation
d.Exchange rate fluctuations
e.Carrying currency values
f.Middleman and transportation costs
Reduce:
a.Lowering cost of goods
b.Lowering tariffs
c.Lowering distribution costs
https://www.doczj.com/doc/546844551.html,ing foreign trade zones to lessen price escalation
e.dumping
4.Pricing Objectives
In general, price decisions are viewed in two ways:
a)Pricing as an active instrument of accomplishing marketing objectives, or
b)Pricing as a static element in a business decision
The more control a company has over the final selling price of a product, the better it is able to achieve its marketing goals
It is not always possible to control end prices
Broader product lines and the larger the number of countries involved, the more complex the process of controlling prices charged to the end user
5.How to reduce price escalation ? 如何降低价格升级?
lower costs of goods 降低制造成本
lower tariffs 降低关税
lower distribution costs 降低分销成本
use foreign trade zones to lessen price escalation 借助自由贸易区降低价格升级
dumping 倾销
6.What are the factors causing and effecting of price escalation ?造成和影响价格升级的
因素有哪些？357 403
Costs of exporting 出口成本
Taxes, tariffs, and administrative costs 税收关税和行政管理费
Inflation 通货膨胀
Deflation 通货紧缩
Exchange rate fluctuations 汇率波动
Varying currency values 币值变动
Middleman and transportation costs 中间商和运输成本
7.Transfer Pricing Strategy
Prices of goods transferred from a company’s operati ons or sales units in one country to its units elsewhere，
c)known as intracompany pricing or transfer pricing
d)May be adjusted to enhance the ultimate profit of company
Benefits
e)Lowering duty costs
f)Reducing income taxes in high-tax countries
g)Facilitating dividend repatriation when dividend repatriation is curtailed by
government policy
Objectives
h)Maximizing profits for corporation
i)Facilitating parent-company control
j)Providing all levels of management control over profitability Arrangements for pricing goods for intracompany transfer
k)Sales at the local manufacturing cost plus a standard markup
l)Sales at the cost of the most efficient producer in the company plus a standard markup
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1.微生物（Microbiology）：微小生物的总称 2.芽胞：特殊的休眠构造 3.碳素养料：凡是能为微生物生长提供碳素来源地物质 4.氮素养料：凡是能为微生物生长提供氮素来源的物质 6.选择培养基：根据某种微生物生长的特殊要求或对某些化学、物理因素的抗 性而设计的培养基。 7.鉴别培养基：根据培养基中加入能与某菌的代谢产物发生显色反应的化学试 剂，从而用肉眼就能识别所研究的细菌而设计的培养基。 8.光合磷酸化：是由光照引起的电子传递作用于磷酸化作用相偶联而生成ATP 的过程，即将光能转化为化学能的过程。 9.发酵作用：是不需要外源电子受体的基质能量转移代谢。 10.有氧呼吸：是指微生物氧化底物时以分子氧作为最终电子受体的氧化作用 11.无氧呼吸：生物在无氧条件下进行呼吸，包括底物氧化及能量产生的代谢过 程 12.酒精发酵：是酵母菌在无氧条件下将丙酮酸转化成乙醇的过程，其产物是乙 醇和二氧化碳。 13.同型发酵：其过程为葡萄糖经EMP途径降解为丙酮酸，丙酮酸在乳酸脱氢酶 的催化下由NADH+H还原为乳酸(H为氢离子)参考P56的乳酸发酵的来写。14.异型发酵：发酵的特点是经HMP途径，存在磷酸酮糖裂解反应参考P56的乳酸 发酵的来写。 15.丁酸发酵：即由糖类生成丁酸、乙酸、二氧化碳和水的发酵 16.次生代谢：次生代谢是指生物合成生命非必需物质并储存次生代谢产物 的过程 17.质粒：是染色体外能自主复制的遗传成分 18.野生型（wild type）：从自然界分离获得的菌株称为野生型 19.突变体（mutant）：细胞中DNA碱基和碱基序列的任何改变称为突变，如果 改变了碱基在复制后稳定地存在于子代中，则成为突变型p89 20.营养缺陷型（auxotroph）：需要某种生长因子的突变体称为营养缺陷型 21.转化作用：是外源DNA不经任何媒介被直接吸收到受体细胞的过程 22.转导作用.：通过噬菌体介导的DNA在不同细菌细胞间转移和基因重组的现 象 23.接合作用：通过两种细菌细胞的直接接触而将DNA从一种细菌转移到另一种 细菌 24.普遍转导：在普遍转导中，任何遗传标记都能从供体转移到受体。 25.特异转导：是噬菌体对寄主的特定基因进行非常有效的转移 26.分批培养：采用完全封闭的容器，一次接种，固体或液体培养基均可采用 27.同步生长：严格控制培养条件，使群体细胞中每个个体在生活周期中都处于 相同的生长阶段 28.细菌的生长曲线：将少量单细胞微生物纯培养菌种接种到新鲜的液体培养基 中，在最适合条件下培养，定时测定菌体的数量，在以几何曲线表示，以菌数的对数为纵坐标，时间为横坐标，所绘成的曲线称生长曲线。 29.菌落：生长在固体培养基上，由单个细胞繁殖形成的、肉眼可见的细菌 群体
名词解释: 1稳态：细胞的正常代谢活动需要内环境理化因素的相对恒定，使其经常处于相对稳定状态，这种状态称为稳态。 2终极电位：电紧张形式使邻近肌细胞膜去极化达到阈电位，激活电压门控性钠离子和钾离子通道，引发一次动作电位，完成神经纤维和肌细胞的信息传递。 3血清：血液凝固析出的淡黄色透明液体 4心输出量：每分钟一侧心室射出的血液总量称为每分输出量，或称心输出量。它等于搏出量与心率的乘积。 5心动周期：心脏一次收缩和舒张，构成一个机械活动周期，称为心动周期。 6潮气量：平静呼吸时，每次吸入或呼出的气体量称为潮气量。 7肺活量：一次最大吸气后，再尽力呼气，所能呼出的最大气体量称为肺活量。 8体温：体温是指身体深部的平均温度，即体核温度。 9肾糖阈：终尿中开始出现葡萄糖时的血糖浓度称为肾糖阈，正常值为160～180mg／dl。 10渗透性利尿：因小管液中溶质浓度升高，使其渗透压升高，水分重吸收减少，尿量增加的现象，称渗透性利尿。 11兴奋性突触后电位：突触小泡释放兴奋性递质，与突触后膜受体结合后，使突触后膜膜电位绝对值减小，产生局部去极化，这种局部电位变化，称为兴奋性突触后电位。 12牵涉痛：某些内脏疾病往往引起体表特定部位发生疼痛或痛觉过敏，这种现象称为牵涉痛。 13特异投射系统：丘脑的感觉接替核接受各种特异感觉传导通路来的神经纤维，投射到大脑皮层特定区域，并具有点对点投射特征的感觉投射关系，故称为特异投射系统。 14靶细胞：受激素作用的细胞。 15月经周期：女性自青春期起，性激素的分泌和生殖器官的形态功能每月发生的周期性变化。 16粘液—碳酸氢盐屏障：粘液和胃粘膜分泌的HCO3-覆盖在胃粘膜表面形成的保护性屏障。 17率过滤：每分钟两肾生成的原尿总量称为肾小球滤过率，其正常值为125ml/min。 18骨骼肌的牵张反射：有神经支配的骨骼肌受到外力牵拉时，反射性地引起被牵拉肌肉的收缩，称为骨骼肌的牵张反射。 19激素的允许作用：有些激素本身并不能直接对某些组织细胞产生生理效应，但它的存在可使另一激素的作用明显增强，即对另一种激素的效应起支持作用，这种现象称为激素的允许作用。 简答题: 1. 何谓正反馈与负反馈？及其生理意义。 正反馈：是指反馈作用与原效应作用一致，起到促进或加强原效应的作用，从而使某一生理过程在短时间内尽快完成。负反馈：是指反馈作用与原效应作用相反，使反馈后的效应向原效应的相反方向变化。负反馈在机体生理功能调节中最为常见，对维持机体生理功能的相对稳定具有重要意义。 2. 临床输血的基本原则有哪些？ 临床输血的基本原则是：①必需选用同型血液；②遇紧急情况又无同型血时，才采用适当的异型输血：即O型血(无凝集原)可输给其他三种血型的人，AB型血(无抗A、抗B凝集素)可接受其他三种血型的血。③无论同型输血或异型输血，输血前除作A B O血型鉴定外，还需作交叉配血试验。 3. 交感神经和副交感神经兴奋时，对消化道活动的影响？ 答：交感神经兴奋时，能够抑制胃肠道活动，使消化腺分泌减少，使回盲部括约肌和肛门内括约肌紧张性增强，抑制消化。副交感神经兴奋时，能使胃肠道活动增强，消化腺分泌增多，使消化道括约肌舒张，促进消化。 4. 试述动脉血压的形成及其影响因素。 动脉血压形成的前提是足够的循环血量，两个根本因素是心脏射血的动力、外周阻力。影响因素：搏出量、心率、外周阻力、循环血量与血管容积、大动脉的弹性。
(1)多道批处理系统:在该系统中，用户所提交的作业都先存放在外存上并排成一个队列，称为“后备队列”；然后，由作业调度程序按一定的算法从后备队列中选择若干个作业调入内存，使它们共享C P U和系统中的各种资源。 (2)分时系统:分时系统用于满足用户需求，使用户能与自己的作业进行交互，还有共享主机与便于用户上机。 (3)实时系统:指系统能及时(或即时)响应外部事件的请求，在规定的时间内完成对该事件的处理，并控制所有实时任务协调一致地运行。 (4)实时调度:为了满足实时系统对实时进程或任务的调度。(5)设备独立性:应用程序独立于具体使用的物理设备。(6)系统调用:P261 (7)共享存储器系统:相互通信的进程共享某些数据结构和共享存储区，进程之间能够通过这些空间进行通信。 (8)进程:进程是程序在一个数据集合上运行的过程，它是系统进行资源分配和调度的一个独立单位。 (9)线程:将进程的两个属性分开，由操作系统分开处理。 (10)调度算法:根据系统的资源分配策略所规定的资源分配算法。 (11)局部性原理:程序在执行时将呈现出局部性规律，即在一较短时间内，程序的执行仅局限与某个部分；相应地，他所访问的存储空间也局限于某个区域。(12)SPOOLING技术:在主机的直接控制下，实现脱机输入、输出功能。此时的外围操作与CPU对数据的处理同时进行，我们把这种在联机情况下实现的同时外围操作称为SPOOLing。 (13)图形用户界面:P273 (14)程序并发执行:程序彼此互不依赖，则程序间可以并发执行。
(15)进程同步:是对多个相关进程在执行次序上进行协调，以使并发执行的诸进程之间能有效的共享资源和相互合作，从而使程序的执行具有可再现性。 (16)信号量机制：是一种卓有成效的进程同步机制。 (17)死锁：是指多个进程在运行过程中因为争夺资源而造成的一种僵局，当进程处于这种僵持状态时，若无外力作用，他们都将无法再向前推进。 (18)可重入代码：又称为纯代码，是一种允许多个进程同时访问的代码。（19）虚拟存储器：是指具有请求调入功能和置换功能，能从逻辑上对内存容量加以扩充的一种存储器系统。其逻辑容量由内存容量和外存容量之和所决定，其运行速度接近于内存速度，而每位的成本却又接近于外存。 （20）Shell重定向命令：Shell向用户提供了这种用于改变输入、输出设备的手段，此即标准输入与标准输出的重新定向。 （21）内中断：P179 （22）管道通信系统：P66 发送进程和接收进程是利用“管道”进行通信的系统，称为管道通信系统。 所谓“管道”是指用于连接一个读进程和一个写进程，以实现它们之间通信的一个共享文件。 （23）哈希算法：利用哈希快速查找的优点，以及空闲分区在可利用空间表中的分布规律，建立哈希函数，以实现最佳分配策略。
四、名词解释： 1、法人：法人是具有民事权利能力和民事行为能力，依法独立享有民事权利和承担民事义务的组织。P2 2、合同：合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。P21 3、抵押：抵押是指债务人或者第三人向债权人以不转移占有的方式提供一定的财产作为抵押物，用以担保债务履行的担保方式。P10 4、定金：定金是指当事人双方为了担保债务的履行，约定由当事人一方先行支付给对方一定数额的货币作为担保。P12 5、仲裁：仲裁亦称“公断”。是当事人双方在争议发生前或争议发生后达成协议，自愿将争议交给第三者作出裁决，并负有自动履行义务的一种解决争议的方式。P47 6、索赔：索赔是当事人在合同实施过程中，根据法律、合同规定及惯例，对不应由自己承担责任的情况造成的损失，向合同的另一方当事人提出给予赔偿或补偿要求的行为。P177 7、建筑工程一切险：建筑工程一切险是承保各类民用、工业和公用事业建筑工程项目，包括道路、桥梁、水坝、港口等，在建造过程中因自然灾害或意外事故而引起的一切损失的险种。P14 8、固定价格合同：固定价格合同是指在约定的风险范围内价款不再调整的合同。这种合同的价款并不是绝对不可调整，而是约定范围内的风险由承包人承担。P109 五、简答题： 1、①什么是要约？②要约的有效要件有哪些？③要约与要约邀请的区别有哪些？P27 答：①要约是希望和他人订立合同的意思表示。 ②要约应当具有以下条件：1.内容具体确定；2.表明经受要约人承诺，要约人即受该意思表示约束。 ③要约邀请是希望他人向自己发出要约的意思表示。它是当事人订立合同的
预备行为，在法律上无须承担责任。这种意思表示的内容往往不确定，不含有合同得以成立的主要内容。
一、名词解释 1、法律规范是国家立法机关制定或认可的、具体规定权利义务及法律后果的行为规则。 2、推定行为是指当事人用语言文字以外的有目的、有法律意义的积极活动来表达他的意志。 3、要物（实践）法律行为是指除当事人的意思表示之外，还需要以实物的交付为成立要件的法律行为。如保管合同、仓储合同、质押合同等。 4、委托代理是指按照被代理人委托授权而产生代理权的代理行为，也称授权代理或意定代理。 5、撤销权是指当债务人有放弃其到期债权、赠与或低价转让等行为，对债权人造成损害的，债权人可以依法请求人民法院撤销债务人所实施的行为。 6、代理是指代理人在代理权限内，以被代理人的名义进行民事活动，其权利义务后果直接归属于被代理人的一种法律关系。 7、表见代理是指无权代理人因与本人有一定关系，而使第三人信其有代理权，因而与他进行民事行为。 8、预期违约又称先期违约，是指在合同履行期限到来之前，一方虽无正当理由但明确表示其在履行期到来后将不履行合同，或者其行为表明在履行期到来后将不可能履行合同。 9、要约是指当事人一方以订立合同为目的，而向对方提出确定的意思表示，即订约提议。 10、承诺是指受要约人明确同意要约的意思表示，即接受提议。 11、合同是指民事法律关系中平等主体的自然人、法人和其他经济组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。 12、要约邀请是指希望他人向自己发出要约而作出的意思表示，也称要约引诱。 13、合同解除是指合同有效成立后，当具备合同解除条件时，因当事人一方或双方的意思表示而使合同权利义务终止的一种法律行为。 14、不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。 15、格式合同又称标准合同，是指合同的条款由一方当事人预先拟定，另一方当事人只能全部接受或一概拒绝，不能就个别条款进行商洽的合同。 16、抵押（权）是指债务人或第三人不转移对财产的占有，而将该财产作为债权的担保，即当债务人不履行到期债务时，债权人享有对该部分财产进行变现并就其价款优先受偿（的权利）。 17、质押（权）是指债权人为担保债权而根据合同占有债务人或第三人的财产，当债务人到期不履行债务时，能够以该财产折价或以拍卖、变卖该财产的价款优先受偿（的权利)。 18、留置权是指债权人因合同约定占有债务人的动产，如果债务人不履行到期债务，债权人可以留置已经合法占有的债务人的动产，并就该动产优先受偿的权利。 19、公司章程是公司内部组织机构安排和各项活动的基本准则和纲领性文件。 20、公司资本是指公司成立时章程规定的，由股东出资构成的财产总额。 21、法定资本制：设立公司时，必须在公司章程中载明公司的资本总额，并在公司成立时由发起人认足或者缴足的一种资本制度。 22、公司债券是指公司依照法定程序发行的、约定在一定期限还本付息的有价
文献学 【名词解释】 1.《三体石经》 2.《穆天子传》 【老师笔记】“信史”，即可信的历史。《穆天子传》虽然影响很大，但传说的成分更多。因此，它不是信史。 【百度解释】记述周穆王事迹而带有虚构成分的传记作品。又名《周王传》﹑《周穆王游行记》，是西周的历史神话典籍之一。。作者不详。为晋咸宁五年(279)汲县民盗掘魏襄王墓所得竹书之一。共6卷。前5卷记周穆王驾八骏马西征之事﹔后1卷记穆王美人盛姬卒于途中而返葬事﹐别名《盛姬录》。后虽有人疑为伪书﹐但一般认为它是周穆王至魏襄王间的传闻记录。 西晋初年（太康二年），在今河南汲县发现一座战国时期魏国墓葬，出土一大批竹简，均为重要文化典籍，通称“汲冢竹书”，竹简长二尺四寸（古尺），每简四十字，用墨书写。其中有《穆天子传》﹑《周穆王美人盛姬死事》，后合并为至今流传的《穆天子传》。由荀勖校订全书六卷。 3.善本 善本最早是指校勘严密，无文字讹误，刻印精美的古籍，后含义渐广，包括刻印较早、流传较少的各类古籍。实际上，真正的善本仍应主要着眼于书的内容，着眼于古籍的科学研究价值和历史文物价值。 善本的完整定义： （1）元代及元代以前刻印或抄写的图书。 （2）明代刻印、抄写的图书（版本模糊，流传较多者不在内）。 （3）清代乾隆及乾隆年以前流传较少的印本、抄本。 （4）太平天国及历代农民革命政权所印行的图书。 （5）辛亥革命前在学术研究上有独到见解或有学派特点，或集众说较有系统的稿本，以及流传很少的刻本、抄本。 （6）辛亥革命前反映某一时期，某一领域或某一事件资料方面的稿本及较少见的刻本、抄本。 （7）辛亥革命前的有名人学者批校、题跋或抄录前人批校而有参考价值的印、抄本。（8）在印刷上能反映我国印刷技术发展，代表一定时期印刷水平的各种活字本、套印本，或有较精版画的刻本。 （9）明代印谱，清代集古印谱，名家篆刻的钤印本（有特色或有亲笔题记的）。 4.类书
一．上官，指初唐诗人上官仪，工于五言诗，好以绮错婉媚为本，上官仪贵显，故当时多有效其体者，人称为上官体。二．特点：细致体察、情思婉转、笔法精细、对偶工整。 唐传奇： 唐传奇指唐代流行的文言短篇小说，它是在六朝志怪小说的基础上，融合历史传记小说、辞赋、诗歌和民间说唱艺术而形成的小说文体。 馆阁体： 馆阁体是唐代一种分题赋咏和寓直酬唱的诗体。在对于诗律和诗艺的研炼发展上，为唐代近体诗的定型做出了贡献。 文章四友： 武后时期的宫廷诗人李峤、杜审言、苏味道、崔融的并称。内容不外歌功颂德、宫苑游宴，但在他们的其他一些作品中，却有时透露了诗歌变革的消息，有的还对诗歌体制的建设作出了积极的贡献。四人中，以杜审言成就最高。 吴中四士： 指包融、贺知章、张若虚、张旭。四人为吴、越之士，文词俊秀，名扬于长安，号称“吴中四士”。 沈、宋： 沈佺期、宋之问的并称，二人皆为初唐宫廷诗人，同以五言律诗见长。他们在总结前人和当代人应用声律的实践经验的基础上，完成了“回忌声病，约句准篇”（《新唐书·宋之问传》）的工作，为律诗在平仄粘对、句数用韵方面的定型做出了重要的贡献，使以后作诗的人有明确的规格可以遵循。律诗形式的定型，在诗歌发展史上具有重要意义。 初唐四杰 一．初唐文学家王勃、杨炯、卢照邻、骆宾王四人齐名，因而并称初唐四杰。二．初唐四杰能真正反映社会中、下层一般人士的精神风貌和创作追求。 辋川集 一．《辋川集二十首》，是盛唐诗人王维晚年隐居辋川别墅写的一组小诗。二．诗人自甘寂寞的山水情怀表露得极为透彻，在明秀的诗境中，让人感受到一片完全摆脱尘世之累的宁静心境，似乎一切情绪的波动和思虑都被净化掉了，只有寂以通感的直觉印象，难以言说的自然之美。 大历十才子 一．“十才子”之名，最初见于中唐诗人姚合编的《极玄集》，即李端、卢纶、吉中孚、韩翊、钱起、司空曙、苗发、崔峒、耿湋、夏侯审。二．“十才子”齐名的重要原因是，因大历初年在长安参加重要的唱和活动而为世人所瞩目，创作倾向和诗风相近。 三．他们诗歌的主要内容是歌颂升平、吟咏山水和称道隐逸成为基本主题；擅长写送别诗和隐居的诗歌。四．诗歌艺术：讲究格律辞藻，追求清雅闲淡，工于白描写景。
生理学》名词解释、简答题（部分）及参考答案 第1章绪 名词解释： 1、兴奋性：机体感受刺激产生反应的特性或能力称为兴奋性。 2、阈值：刚能引起组织产生反应的最小刺激强度，称为该组织的阈强度，简称阈值。 3、反射：反射指在中枢神经系统参与下，机体对刺激所发生的规律性反应。 第 2 章细胞的基本功能 名词解释： 1、静息电位：是细胞末受刺激时存在于细胞膜两侧的电位差。 2、动作电位：动作电位是细胞接受适当的刺激后在静息电位的基础上产生的快速而可逆的电位倒转或波动。 3、兴奋- 收缩- 偶联：肌细胞膜上的电变化和肌细胞机械收缩衔接的中介过程， 称为兴奋-收缩偶联，CeT是偶联因子。 第3章血液 名词解释： 1、血细胞比容：红细胞占全血的容积百分比。 2、等渗溶液：渗透压与血浆渗透压相等的称为等渗溶液。例如，％NaCI溶液和5%葡萄糖溶液。 简答题： 3、什么叫血浆晶体渗透压和胶体渗透压其生理意义如何答：渗透压指溶液中溶质分子通过半透膜的吸水能力。晶体渗透压：概念：由晶体等小分子物质所形成的渗透压。 生理意义：对维持红细胞内外水的分布以及红细胞的正常形态和功能起重要作用。 胶体渗透压：概念：由蛋白质等大分子物质所形成的渗透压。生理意义：可吸引组织液中的水分进入血管，以调节血管内外的水平衡和维持血容量。 4、正常人血管内血液为什么会保持着流体状态答：因为抗凝系统和纤溶系统的共同作用，使凝血过程形成的纤维蛋白不断的溶解从而维持血液的流体状态。 5、ABO血型分类的依据是什么 答：ABO血型的分型，是根据红细胞膜上是否存在A抗原和B抗原分为A型、B 型、AB型和O型4种血型。
6、简述输血原则和交叉配血试验方法。（增加的题） 答：在准备输血时，首先必须鉴定血型。一般供血者与受血者的ABO血型相合才能输血。对于在生育年龄的妇女和需要反复输血的病人，还必须使供血者与受血者的Rh血型相合，以避免受血者在被致敏后产生抗Rh抗体而出现输血反应。即使在ABC系统血型相同的人之间进行ABO俞血，在输血前必须进行交叉配血试验。 第 4 章生命活动的调控神经部分：名词解释： 1、突触：指神经元之间相互接触并进行信息传递的部位。 2、牵涉痛：是某些内脏疾病引起体表一定部位发生疼痛或痛觉过敏的现象。 3、胆碱能纤维：凡末梢能释放乙酰胆碱作为递质的神经纤维，称为胆碱能纤维。简答题： 1、简述突触传递过程。 答：突触前神经元的冲动传到轴突末梢时，突触前膜去极化，使突触前膜对Ca2+ 的通透性增大，Ca2+由膜外进入突触小体（神经细胞内），促进突触小体内的囊泡与前膜融合、破裂，通过出胞方式，将神经递质释放于突触间隙。神经递质与突触后膜上的相应受体结合，改变后膜对一些离子的通透性引起离子跨膜流动，使突触后膜发生局部电位变化，即产生突触后电位，包括兴奋性突触后电位和抑制性突触后电位。 2、说明自主神经的递质、受体类型及分布、递质与受体结合的效应及受体阻断剂。 自主神分为：交感神经和副交感神经 ①递质：交感神经（其递质为Ach）和副交感神经（其递质为NA ②受体类型：交感神经：a i、a 2 ,B i、B 2 副交感神经：M、N1、2 分布及效应（递质- 受体结合后）： M受体：心脏一抑制，支气管、消化管平滑肌和膀胱逼尿肌一收缩，消化腺一 分泌增加，瞳孔一缩小，汗腺一分泌增加、骨骼肌血管一舒张等。 Ni受体：神经节突触后膜一节后纤维兴奋、肾上腺髓质-分泌。 N受体：骨骼肌运动终板膜一骨骼肌收缩。 a i受体：血管—收缩、子宫—收缩、虹膜开大肌—收缩（瞳孔—扩大）等。 a 2受体：
《生理学》名词解释、简答题（部分）及参考答案 第1章绪 名词解释： 1、兴奋性：机体感受刺激产生反应的特性或能力称为兴奋性。 2、阈值：刚能引起组织产生反应的最小刺激强度，称为该组织的阈强度，简称阈值。 3、反射：反射指在中枢神经系统参与下，机体对刺激所发生的规律性反应。第2章细胞的基本功能 名词解释： 1、静息电位：是细胞末受刺激时存在于细胞膜两侧的电位差。 2、动作电位：动作电位是细胞接受适当的刺激后在静息电位的基础上产生的快速而可逆的电位倒转或波动。 3、兴奋-收缩-偶联：肌细胞膜上的电变化和肌细胞机械收缩衔接的中介过程，++是偶联因子。-收缩偶联，Ca称为兴奋第3章血液 名词解释： 1、血细胞比容：红细胞占全血的容积百分比。 2、等渗溶液：渗透压与血浆渗透压相等的称为等渗溶液。例如，0.9%NaCI溶液和5%葡萄糖溶液。 简答题： 3、什么叫血浆晶体渗透压和胶体渗透压?其生理意义如何? 答：渗透压指溶液中溶质分子通过半透膜的吸水能力。晶体渗透压：概念：由晶体等小分子物质所形成的渗透压。 生理意义：对维持红细胞内外水的分布以及红细胞的正常形态和功能 起重要作用。 胶体渗透压：概念：由蛋白质等大分子物质所形成的渗透压。 生理意义：可吸引组织液中的水分进入血管，以调节血管内外的水平 衡和维持血容量。 4、正常人血管内血液为什么会保持着流体状态? 答：因为抗凝系统和纤溶系统的共同作用，使凝血过程形成的纤维蛋白不断的溶解从而维持血液的流体状态。 5、ABO血型分类的依据是什么? 答：ABO血型的分型，是根据红细胞膜上是否存在A抗原和B抗原分为A型、B 型、AB型和O型4种血型。 6、简述输血原则和交叉配血试验方法。（增加的题） 答：在准备输血时，首先必须鉴定血型。一般供血者与受血者的ABO血型相合才能输血。对于在生育年龄的妇女和需要反复输血的病人，还必须使供血者与受血者的Rh血型相合，以避免受血者在被致敏后产生抗Rh抗体而出现输血反应。即
1.简述生态入侵的四个阶段。 ①入侵：生物离开原生存的生态系统到一个新的环境，绝大部分是由人类活动造成的。 ②定居：生物到达入侵地区后，经过对当地生态条件的驯化，能够生长、发育并进行了繁殖，至少完成一个世代。 ③适应：入侵生物已在新地区繁殖了几代。由于人侵时间短，个体基数小，所以，种群数量增长不快，但每一代对新环境的适应能力都有所增强。 ④扩展：入侵生物已基本适应于新生态系统中生活，种群已发展到一定数量，具有合理年龄结构和性比，并且有快速增长和扩散的能力 2.简述三种年龄锥体的特征？ ①增长型：幼年个体数量多，老年个体少；出生率大于死亡率；种群增长。正金字塔型。 ②稳定型：幼年、中年、老年个体数量大于相等；出生率等于死亡率；种群数量保持不变。钟型。 ③下降型：1.幼年个体少，老年个体多；出生率小于死亡率；种群下降。壶型
3.简述三种存活曲线的特征，每种存活曲线至少列举一个物种。 ①Ⅰ型：幼年存活率高，大多数个体在老年时死亡。如人类、大熊猫、大角羊、山羊、华南虎等。 ②Ⅱ型：幼年、中年、老年个体死亡率相似。如小型哺乳动物、成鸟、水螅等。 ③Ⅲ型：幼年个体死亡率高，之后死亡率低。如鱼类、大多数无脊椎动物、牡蛎等 4.请问r- 与K-对策者的特征主要区别有哪些？ 5.请问捕食作用的生态学意义有哪些？ ①生物群落的能量由捕食作用得到传递； ②捕食者对被捕食者种群进行合理的调节； ③捕食者在被捕食者的进化中起着选择性作用。 6.有效积温法则在农业生产中有哪些应用？
7.举例说明资源与条件有什么区别？ 条件：有机体不能消耗也不能耗尽的生态因子，如对鱼类来说温度、酸度、太阳辐射是它的条件。 资源：有机体可以利用并可以耗尽的生态因子，如对植物来说光和无机营养物就是资源，对动物来说食物和空间就是资源。 资源与条件的划分也不是绝对的。有时因类群而异，如太阳辐射对昆虫来说是条件，但对植物来说就是资源；有时因时间与环境状况而异，同一因子既可以是资源，也可以作为条件，如在干旱季节，水分对植物来说是资源，而在雨季，特别是降大雨时，会将植物打倒或冲走，这是水分却变成了条件。 8.从生态学角度考虑，C3和C4植物有哪一些区别？ C3植物进行光合作用的最初产物为三碳植物，碳吸收效率低，故叶子气孔开放时间长，失水多即水利用效率低，能量消耗低，一般生活在除热带和沙漠之外其他栖息地中。如小麦、水青冈。 C4植物进行光合作用的最初产物为四碳产物，碳吸收效率高，故叶子气候开放时间短，失水少及水利用效率高，但能量消耗高，一般生活热带和沙漠地带。如高粱、玉米。 9.三种演替模型的主要区别有哪些？ 10.简述三种演替群落顶级学说。 单顶级学说：一个气候区只有一种顶极群落，究竟产生什么样的顶极群落，取决于当地的气候条件。 多顶级学说：任何一个地区的顶极群落可以有多个，如土壤顶级、地形顶级、火烧顶级、动物顶级 顶级-格局学说：环境条件存在梯度变化，顶极类型也是连续逐渐变化的。 11、种群的特征、参数有哪些？并分别加以简单描述。 ①种群的基本特征是种群密度或种群大小，描述种群数量的大小； ②影响种群密度的4个参数是出生率、死亡率、迁入率和死亡率，称为初级种群参数，出生率、迁入率表示种群的所得，死亡率、死亡率表示种群的损失，种群数量动态变动取决于这两组力量的对比。 ③除此之外，种群还有其他一些特征，如年龄结构、性比、种群增长率、种群空间分型等，
简答题（4个或者5个） 1.简述DHCP的工作原理。（两个老师都画了）那就是必考的咯1 答： (1) 发现DHCP服务器 （2）提供IP租用地址 （3）接受租约并确认 （4）确认租约 1.数据链路层的功能有哪些？（2个老师都画了）那就是必考的咯2 答： （1）成帧（2）差错控制（3）流量控制。 （4）链路管理(5) MAC传输（6）区别数据和控制信息（7）透明传输 1.CDMA的主要优缺点？（两个老师都画了）那就是必考的咯3 答：优点 (1)具有具有抗干扰、抗多径衰落的能力。 (2)系统容量大。 (3)CDMA系统具有软容量特性。 (4)不需要复杂的频率分配。 (5)CDMA系统具有软切换功能。 (6)具有保密性强等优点。 (7)设备简单，电路设计简单，电池利用时间也更长。 缺点： (1)占用频谱较宽。 (2)具有码分多址系统特有的多址干扰和远近效应。 1.画出01101100的曼彻斯特编码和差分曼彻斯特编码。（两个老师都画了）那就是必考的咯（计算题或者应用题）
1．简述IP地址的分类及每类的特点。(了解，用于计算题) 答：根据网络号和主机号所占比特位数的不同，IP 地址可以分为A、B、C、D、E 五大类。 A 类IP 地址网络号占1 字节，主机号占3 字节，第1 个比特固定是0。 B 类IP 地址网络号占2 字节，主机号占2 字节，前两个比特固定是10。 C 类IP 地址网络号占3 字节，主机号占1字节，前三个比特固定是110。 A、B、C 类地址用来分配给主机和路由器。 2.试简述PPP协议的工作过程。（张福生，背一下吧） 答： （1）建立物理连接 （2）建立数据链路 （3）用户认证阶段 （4）进入网络层配置阶段，此时用IPCP协议 （5）数据传输阶段，此时用IP协议 （6）数据传输完毕后，用户断开网络连接 （7）断开数据链路 简述路由器和交换机的区别。（张福生，背一下！） 答： 1、工作层次不同（路由器工作在网络层，交换机工作在数据链路层） 2、数据转发依赖的对象不同 3、路由器能够分割广播域，而交换机只能分割冲突域，不能分割广播域 4、路由器能够提供防火墙服务 简述PAP 协议与CHAP 协议的不同（王知非，不用怎么背，有个印象吧！） 答：PAP 和CHAP 都是用户认证协议。PAP 直接将用户名和密码发送到系统进行验证，安全性不好。CHAP 协议不直接发送用户名和密码，而是根据系统发来的Challenge 值，使用事先定义好的函数作用于Challenge 值和用户的口令，生成一个值，将这个值和用户名发送给系统。系统收到后，根据用户名查找到对应的口令，使用相同的函数对Challenge 值和查到的口令进行计算，如果结果和用户发来的值相同，那么就通过认证，否则认证失败。 简述异步传输和同步传输各自的特点。（张福生，简单了解下就可以） 答：在异步传输中，传输的单位是字节。对于每个要发送的字节，它的开始都要附加一个比特，这个比特称为起始位通常为0。同时这个字节的尾部还要加上一个比特，称为停止位通常为1。接收方检测到起始位后，就启动一个时钟，这个时钟会与发送方的时钟保持同步，并开始接收比特，当收完一个字节后，接收方就等待停止位到达。检测到停止位后，接收方就停止接收数据，直到检测到下一个起始位。 在同步传输中，传输的单位称为帧。一个帧可以包含多个字节，字节和字节之间没有间隙，收发双方传递的就是不间断的0、1 比特流。在每一帧的首尾会有特殊的比特组合作为标志，表示帧的开始和结束。开始标志不仅能够通知接收方帧已到达，它同时还能让接收方的采样速度和比特的到达速度保持一致，使收发双方进入同步。同步传输速度快，效率高，不仅要求建立帧同步，在一个帧内的每一个比特也都要求同步，要求比较高。
市场营销名词解释 1.关系营销: 所谓关系营销，是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些公众的良好关系. 2.4C :美国营销大师劳特朋所创4C理论的简称，即：顾客的欲求与需要、顾客获取满足的成本、顾客购买的方便性、沟通。 : 4R分别指代Relevance(关联)、Reaction(反应)、Relationship(关系)和Reward(回报)。该营销理论认为，随着市场的发展，企业需要从更高层次上以更有效的方式在企业与顾客之间建立起有别于传统的新型的主动性关系。 4、社会阶层：社会阶层是指全体社会成员按照一定等级标准划分为彼此地位相互区别的社会集团。同一社会集团成员之间态度以及行为和模式和价值观等方面具有相似性。不同集团成员存在差异性。 5.产业市场：产业市场又叫生产者市场或工业市场，是由那些购买货物和劳务，并用来生产其它货物和劳务，以出售、出租给其他人的个人或组织构成。 6.供应商营销：主要包括两方面内容1确定严格的资格标准以选择优秀的供应商。这些标准可以包括技术水平、财务状况、创新能力、商业信誉、质量观念等。 7.积极争取那些成绩卓著的供应商使其成为自己的合作伙伴。因这种市场营销活动与产品流动方向是相反的，故也称为“反向营销”。 8.品牌忠诚：品牌忠诚指消费者对某一品牌具有特殊的嗜好，因而在不断购买此类产品时，仅仅是认品牌而放弃对其他品牌的尝试。 9.目标市场：目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。 10.集中市场营销：采取集中性营销策略的企业则把自己的目标集中在一个或少数几个子市场上。采用这种策略的多是资源有限的中、小型企业，它们追求的目标不是在较大的市场上占有一个较小的市场份额，而是在一个或几个较小的市场上占有较大的、甚至是领先的市场份额。 11.市场定位：是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。 12.战略联盟：战略联盟就是两上或两个以上的企业或跨国公司为了达到共同的战略目标而采取的相互合作。 13.产品延伸：当企业发展到一定规模和较成熟的阶段，想继续做强做大，攫取更多的市场份额，或是为了阻止、反击竞争对手时，往往会采用产品延伸策略，利用消费者对现有品牌的认知度和认可度，推出副品牌或新产品，以期通过较短的时间、较低的风险来快速盈利，迅速占领市场、共担风险、共享利益的联合行动。 14.品牌资产：品牌资产也称品牌权益，是指只有品牌才能产生的市场效益，或者说，产品在有品牌时与无品牌时的市场效益之差。品牌的名字与象征相联系的资产（或负债）的集合，它能够使通过产品或服务所提供给顾客（用户）的价值增大（或减少）。 15.品牌阶梯：自己偏好的品牌位于阶梯的最上层，随着偏好程度的递减，各个品牌的阶层依次降低。 16.品牌均势：品牌均势即在消费者看来，所有品牌都是一样的。他们愿意购买
1．公司战略 又称总体战略，是一个企业的整体战略总纲，是企业最高管理层指导和控制企业一切行为的最高行动纲领 2．战略群体 是指产业内执行相同或类似战略，并具有类似战略特性的一组企业。 3．企业使命 是指管理者为企业确定的较长时期的生产经营的总方向、总目的、总特征和总的指导思想 4．战略联盟 是指两个或两个以上的企业为了一定目的通过一定方式组成的网络式联合体5．重点集中战略 称为聚焦战略，是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买集团、产品线的某一部分或某一地域市场的一种战略 6、新兴行业 是指由于技术创新的结果，或新的消费需要的推动，或其他经济、技术因素的变化使某种新产品或新的服务成为一种现实的发展机会，从而新形成或重新形成一个行业 7. 进入壁垒 是指要进入一个产业需要克服的障碍和付出的代价 8. 企业愿景 是企业领导者对企业前景和发展方向的一种高度概括。 是一个企业的领导用以统一每个企业员工的思想和行动的有力武器。它由企业的核心理念和未来的展望两部分所组成 9. 生产战略 是企业在生产的成本、质量、流程等方面建立和发展相对竞争优势的基本途径，规定企业生产制造和采购部门的工作方向，为实现企业总体战略服务。 10. 相关多元化 又称为同心多元化，是指虽然企业发展的业务具有新的特征，但它与企业的现有业务具有战略上的适应性，它们在技术、工艺、销售渠道、产品等方面具有共同
的或是相近的特点。 11. 成本领先战略 也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。13、战略控制 是指将预定的战略目标与实际效果进行比较，检测偏差程度，评价其是否符合与其目标要求，发现问题并及时采取措施，借以实现企业战略目标的动态调节过程。14．退出壁垒 是指企业在退出某个产业时要克服的障碍和付出的代价 15．财务战略财务战略 就是根据公司战略、竞争战略和其他职能战略的要求，对企业资金进行筹集、运用、分配以取得最大经济效益的方略 16．不相关多元化 又称为集团多元化，即企业通过收购、兼并其他行业的业务，或者在其他行业投资，把业务领域拓展到其它行业中去，新产品、新业务与企业现有的业务、技术、市场毫无关系 17．差异化战略 是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。这种战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性 18. 差异化战略 是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。 19.规模经济 是指在一定的产量范围内，随着产量的增加，平均成本不断降低的事实。规模经济是由于一定的产量范围内，固定成本可以认为变化不大，那么新增的产品就可以分担更多的固定成本，从而使总成本下降。 20．战略群体 战略群体是指产业内执行相同或类似战略，并具有类似战略特性的一组企业。21．市场渗透
1.基本概念 1.1实验和试验 experiment and trial 实验，指的是科学研究的基本方法之一。根据科学研究的目的，尽可能地排除外界的影响，突 出主要因素并利用一些专门的仪器设备，而人为地变革、控制或模拟研究对象，使某一些事物（或过程）发生或再现，从而去认识自然现象、自然性质、自然规律。 试验，指已知某种事物的时候，为了了解它的性能或者结果而进行的试用操作，与实验不同， 若您想了解有关“用来检验某种假设或者验证某种已经存在的理论而进行的操作”。还指为了察 看某事的结果或某物的性能而从事某种活动；在旧时指考试；测验。 1.2试验设计 experimental design 和数据处理 data processing 实验设计：指科学研究的一般程序的知识，它包括从问题的提出、假说的形成、变量的选择等 等一直到结果的分析、论文的写作一系列内容。它给研究者展示如何进行科学研究的概貌，试 图解决研究的全过程。 数据处理：数据处理是对数据的采集、存储、检索、加工、变换和传输。 1.3验证实验和探索实验 Verification and Exploration, 比较实验和优化实验 comparison and optimization 验证实验：有两种，一种是别人发表的已有结果的论文。另外的人在相同实验条件下重复实验，对真实性和正确性加以验证。另一种是根据已有的实验站论和手上的资科等，推论出一个可能 的结论，然后设计实验去验证他的正确性。 探索试验：在完全不知道結果的情况下，利用已知的条件和推测，对一个既定的范围进行研究 就好像发现一个未知的山洞，用手上的工具进去探查一样。对未知事物及其规律的探索。包括 探索所究对象的性质，了解它的组成，有哪些属性，以及与其他对象或现象的联系等。 比较试验：目的是检验一种或几种实验处理的效果。例如对工艺改进效果的检验，对新药物疗 效的检验比较实验的设计需要结合专业知识和数理统计两方面知识，对实验结果的数据分析属 于统计学中的假设检验问题，如F检验和检验。 优化实验：目的是高效率地找出实验问题的最优实验条件，即最佳因素水平的组合。这种优化 实验是一项尝试性的工作，有可能获得成功，也有可能不成功。目前流行的设计有：正交设计、正交回归设计和配方设计等 1.4实验的基本术语： 因素和水平 Factor and level、实验处理和实验单元 treatment and unit、指标和响应变量 experimental index and Response variable、结果和结论 result and conclusion
名词解释 1.主诉——病人就诊时陈述的最主要的症状或体征及其持续时间。 2.壮热——病人高热不退，但恶热不恶寒，多见于里热证极期阶段。 3.潮热——病人定时发热或定时热甚，如潮汐之有定时。 4.寒热往来——恶寒与发热交替而作，见于半表半里证或疟疾病。 5.自汗——经常汗出不止，活动后更甚者，多见于气虚、阳虚。 6.盗汗——入睡时汗出，醒后汗自止，多见于阴虚内热证。 7.消谷善饥——食欲过于旺盛，多食而易饥，是胃火炽盛所致。 8.除中——久病之人，本不能食，突然欲食，甚至暴食，是脾胃之气将绝之象。 9.里急后重——腹痛窘迫，时时欲泻，肛门重坠，便出不爽，是湿热痢疾主症。 10.得神——人之两目灵活，面色荣润，表情自然，体态自如，言语清晰，意识 清楚者，是精充气足神旺的表现。 11.失神——病人目光呆滞，面色晦暗，神情萎糜，身重迟钝，语声断续，意识 朦胧者，是精衰气脱神亡的表现。 12.主色——凡人之种族皮肤的正常颜色。 13.善色——病色有光泽者，称为善色，说明精气未衰，胃气尚荣，预后较好。 14.萎黄——病人面色淡黄，枯槁无华者，是脾虚精亏的表现。 15.阴黄——面色黄而晦暗如烟熏者，因寒湿内停，困扰脾阳所致。 16.瘿瘤——颈前颌下喉结之处，有肿物如瘤，或大或小，可随吞咽上下移动， 多因肝郁气结痰凝所致。 17.瘰疬——颈侧皮里膜外肿起结核，形状累累如珠，历历可数者，多因肺肾阴 虚，虚火灼痰，结于颈项。 18.解颅——小儿囟门迟迟不能闭合，是肾气不足，发育不良的表现。 19.透关射甲——小儿指纹透过风、气、命三关，一直延伸到指甲端者，提示病 情危重。 20.染苔——若因某些食物或药物，致使舌苔染上颜色。染苔并非疾病所致，无 临床意义。 21.镜面舌——全舌之苔退去，舌面光洁如镜者，多因胃气匮乏，胃阴枯涸。 22.有根苔——舌苔紧贴舌面，刮之难去，似从舌体长出来的。 23.呃逆——有气上逆于咽喉而出，发出一种不由自主的冲激声音，声短而频， 由胃气上逆所致。 24.六阳脉——凡两手寸关尺六脉常洪大等同，而无病象者。 25.相兼脉——由两种或两种以上的单一脉相兼组合而成的脉象，又称复合脉。 26.脉症顺逆——临床上以脉与症相应或不相应，以辨别疾病之顺逆。 27.举按寻——是切脉的指力轻重，轻手循之曰举，重手取之曰按，不轻不重， 委曲求之曰寻。 28.症——疾病所反映的单个症状、体征，是机体病变的客观表现。 29.病——对疾病全过程的特点、规律所作的病理性概括。 30.证——对疾病所处一定阶段病位、病因、病性、病势等所作的病理性概括。 31.辨证——在中医诊断理论的指导下，分析四诊资料，辨别疾病证的过程。 32.里邪出表——先有里证，继而汗出，或疹 透露，是病邪由里达表的现象。 33.热证——感受热邪，或阴虚阳亢，致使机体的机能活动亢进所表现的具有温、 热特点的证候。 34.寒热错杂——在同一病人身上，同时既有寒证，又有热证表现的证候。
金融学名词解释题和简 答论述题 Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998
金融学名词解释题和简答论述题 一、名词解释. 1.一级市场：又称初级市场或发行市场，是发行金融工具融通资金的市场。 2.二级市场：证券交易市场也称证券流通市场、二级市场、次级市场，是指对已经发行的证券进行买卖、转让和流通的市场。 3.同业拆借：同业拆借是指金融机构（主要是商业银行）之间为了调剂资金余缺，利用资金金融通过过程的时间差、空间差、行际差来调剂资金而进行的短期借贷。也可称之为是金融机构之间以货币借贷方式进行的短期融资活动。 4.货币政策：货币政策是指政府或中央银行为影响经济活动所采取的措施，尤指控制货币供给以及调控利率的各项措施，用以达到特定或维护政策目标。 5.衍生工具：金融衍生工具是由另一种证券（股票、债券、货币或者商品）构成或衍生而来的交易。 6.远期：远期合约是合约双方约定在未来某一日期按约定的价格买卖约定数量的相关资产。 7.期货:期货合约是交易双方约定在未来某日期按约定价格和数量交割某种金融资产的标准化协议。
8.期权：即选择权，是在未来某一时间行使，故称为“期权”。金融期权合约指期权的购买者在规定时间或规定期限内按约定价格购买或出售一定数量的某种金融工具的权利的合约。 9.互换：互换合约是指双方或多方根据事先达成的条件在未来交换现金流的协议。 10.贴现：贴现是指持票人将未到期的已承兑汇票以贴付利息为代价转让给银行的行为。 11.回购：回购，又称补偿贸易，是证券的卖方在出售证券时向证券的买方承诺在指定日期以约定价格再购回证券的协议。 12.公开市场业务：公开市场业务是指中央银行通过买进或卖出有价证券，吞吐基础货币，调节货币供应量的活动。中央银行买卖证券的目的不是为了盈利，而是为了调节货币供应量。 13.风险管理：风险管理是一种“事前”的管理，即属于投资决策的环节。 14.表外业务：表外业务是指凡未列入银行资产负债表内且不影响资产负债总额的业务。（补充：广义的表外业务既包括传统的中间业务，又包括金融创新中产生的一些有风险的业务。通常提及的表外业务专指后一类，属狭义表外业务。） 15.通货膨胀：通货膨胀是指在信用货币制度下，流通中的货币数量超过实际需要而引起的货币贬值和物价水平全面而持续的上涨。 16.金融基础设施：狭义的金融基础设施主要是指中央银行为主体的支付清算体系；广义的金融基础设施还包括确保金融市场有效运行的法律程