读《输赢》
输赢是我读的第一部商战小说，虽曾读过，但实际上第一次阅读时过于年轻，不懂人生百态，不懂社会复杂，不懂工作艰辛，读完后并没有太多感触，纯粹当做一本小说来消磨时间，且忘得七七八八了。第二次就抱着学习的心态，以经信银行大单为主线，主角周锐、方威的感情戏为副线，纵横交错的剧情的确扣人心弦，但更让我拍案叫绝的是穿插在故事中的销售技巧。为了更好地理解此书，我查了一下这本书的背景资料，作者付遥乃实战派销售专家，1995年加入IBM公司，先后担任资深销售专员、销售客户经理，1998年担任戴尔（中国）公司销售主管，后负责戴尔公司培训部门。书中捷科的公司模式、PIP、数字概念以及销售理念等都很想IBM，且提及到捷科是一个新生代公司，16年期成立于大学宿舍，这点则很像戴尔。惠康的原型则更为明显，惠普早起并购了康柏，取其首字则为惠康，且惠普的确曾吞并第三大IT企业并功亏一篑。经信银行则应取材于建设银行，因为建设银行在作者写作此书时曾曝出行长贪污受贿丑闻。可以看出作者喜欢取材于生活，书中大部分是为虚构，但或多或少皆有原型。因此我大胆猜测，此书主角周悦暗喻作者本人，作者于IBM工作时也曾被上司压迫，但看其简介猜测他也许没有周锐的好运气以扭转乾坤。这就不难理解此书为
何前段剧情跌宕起伏、逻辑紧密，而后段剧情代入感弱、缺乏逻辑性，因为前段大为作者亲身经历或亲眼所见，而后段剧情大为编造，甚至有些意淫。
经过分析，我把重心放在前半部分，寻找此书的过人之处。本人觉得此书最为实用、精彩的就是摧龙六式的解说。
第一式：客户分析。客户分析又分别有四步。第一步发展内线；第二步全面了解客户资料；第三步分析消化客户资料；第四步销售机会分析。辅以二战诺曼底登陆的故事，验证了解客户且分析消化客户资料的重要性。
第二式：建立信任。以涂主任为例子，在发展内线了解此人后，交谈时尽量向其喜爱或擅长的话题发展，建立关系。接着利用其或其家人的爱好，投其所好才能做到无话不谈，此时就已经达到信任关系，之后他就会帮忙穿针引线，是为同盟。
第三式：挖掘需求，以老奶奶买李子故事为引，指出大部分销售人员的致命缺点——只介绍优点而不了解客户需求，凡事皆有两面性，我眼中的优点，也许别人并不需求，因此我们需了解客户眼中的需求，再根据这些信息推销产品，同时也要分析客户为何有此需求，找出客户的燃眉之急，更好地推销产品且可以推销更多的产品。
第四式：呈现价值。在了解到客户的燃眉之急后，就需要分析自己在客户需求的哪一方面存在优势，哪一方面存在
劣势，然后引导客户把重点放在自己的优势上面，将劣势转小甚至转为优势，引导客户潜意识将我们的产品作为第一选择。
第五式：赢取承诺。在谈判过程中，有许多需要谈判的点，但最终，都取决于需求，只要掌握客户的需求进行妥协于交换，就能得到满意的价格。
第六式：收回账款。首先，审查合同、客户营业执照和重点客户的银行账户情况，避免恶意欺诈。之后跟踪生产，交货，验收等各个环节，避免因己方原因而造成烂账。接着依照账龄和金额，建立分工明确的收款流程。最后巩固客户满意度，索取推荐名单，进行转介绍销售。其实只要细心一些，不难发现摧龙六式的前五式与销售漏斗是非常相似的，但第六式的存在则表现出作者高超的销售技巧与丰富的销售经验，还有长远的目光，不单单将目光放在一个单子上，还提及到后续的服务满意度，以提高口碑，客户便会自发帮助宣传，得到更多的客户。
付遥的摧龙六式，不单单只是销售技巧，付瑶用生活中的小故事来验证摧龙六式，同样摧龙六式也能应用在生活之中。举个例子，我很欣赏某个人，很想认识他，跟他做朋友。那么我先了解这个人，他的习惯爱好，他的家庭，他的事业，最好连他的家人朋友的信息都能过了解到位。若认识他的朋友就可以通过安排在合适的地方认识，若不认识也能通过他
的行为习惯与他“偶遇”在合适的地方，捕捉机会得以认识。认识后与他交谈他喜爱的话题，让他对我产生好感，紧接着相约去参加他感兴趣的活动。熟络之后相谈甚欢也能从中发现他的苦恼，帮助他解决烦恼，感情就更进一步。同时在相处之中可以展现自己的优点，引导他也欣赏我。最后随着时间推移，良好相处，互相信任，视为知己，他就会介绍更多的朋友给我认识。
除了摧龙六式，书中的演讲技巧细节描写得也十分生动，演讲开头部分尤为详细，可以看出作者是一个演讲高手，且喜爱于利用开头小故事吸引注意力，在台上的一眉一眼也十分讲究。
付遥毕竟不是一个职业作家，在一本知识量大、技巧丰富且高超、故事情节扣人心弦的商战小说中，生硬的结局的确是美中不足。但这本书能够让大部分读者有所收获，有所领悟，已然足矣。
输赢经典语录 1.周锐说：你学得真快啊。无论处于什么样的困境之中，都要有永不放弃的精神，否则活着还有什么用呢 2.你完全可以放弃承诺，但是你永远只能是失败者 3.两个城市有完全不同的特色。北京像一个顶天立地的好汉，上海像一个精致婉约的佳人。” 4.北京是政治中心，所以在公司里勾心斗角的争权夺利更多一些，上海人比较实际，适合在公司里踏踏实实地做事。” 5.工作只是生活的一部分，无论工作中有什么不愉快的事情都不应该带入生活之中。 6.常人的大脑皮层左侧负责逻辑分析、推理和数据，大脑的右侧负责听觉、视觉和触觉，如果对方的目光在向右侧旋转，表示对方正在回忆，这时这个人所说的话应该是真实的。如果对方的目光向左侧旋转，表示对方正在推理和分析。如果对方的目光左右旋转，说明对方的话是谎话连篇。 7.只有仔细地观察并找到每个人的长处，然后毫不吝啬地奖赏和鼓励才可以改变士气。 8.“销售就如同打仗，你说说，打仗的第一步应该做些什么？” “拉着队伍向前冲是土匪的打法，这是送死。你知道战场的地形是什么？是树林还是山地？前面有没有敌人的包围圈？敌人有多少？用什么武器？” 9.摧龙六式：无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，然后有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。这就是销售的最基本的六式。 个人资料是最重要的部分，包括爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程，所有的一切都要一清二楚，甚至客户家里有几只老鼠都要数一数。”
10.二战中的诺曼底登陆时间是1944年6月6日隆美尔的夫人的生日，而隆美尔是指挥德军大西洋防线的元帅。盟军的侦查机关发现隆美尔和夫人感情很好，只要可能就一定回德国老家为夫人过生日。因此他们综合上面的因素选择六月六日登陆。诺曼底登陆当天，隆美尔正在８００公里外的家乡参加夫人的生日宴会，德军群龙无首，最精锐的装甲师没有元帅的命令不能投入战斗，盟军顺利地取得了登陆的桥头堡，可见收集个人资料有多重要。 11. 销售的第一步就是收集情报，接着就是要建立关系了。这就像作战时的排兵布阵，谁负责攻哪个客户？怎么攻？都要确定下来。做销售就要搞关系，这咱们都知道。怎么搞关系呢？这里面的学问就大了。上周我们说的第一步的最后一个招式是什么？” 12. 这就像打仗一样，我们一定要将竞争对手引导到对我们有利的战场上来，我们挖好碉堡布置好战线，占据有利地形将敌人彻底消灭掉。销售是一个竞争的世界，无论你做得有多好，竞争对手只要比你好一点，你就会惨败。因此销售的时候一定要围绕客户的需求找到优势和劣势，去巩固优势消除威胁 13. 竞争无非是两种策略，首先是强化和巩固自己的优势，其次就是通过打击竞争对手的劣势消除威胁 14. 机会是不会自动变成订单的，只有销售活动才可以推动订单向下流动
人生成功法则标题：人生成功法则 作者：张峻诚 来自：云南工艺美术学校 - 中职 地址： 时间：2008-10-1 17:03:55 人生成功法则 12条法则："一个目标，两个基点，三项技能，四项原则，五分运气，六项要求，七分学习，八分交际，九分习惯，十分自信，十一个应该避免的人生陷阱，十二分努力"。 一个目标：一艘没有航行目标的船，任何方向的风都是逆风。 1、你为什么是穷人，就是你没有立下成为富人的目标。 2、你的人生目标是什么？杰出人士与平庸之辈的根本差别并不是天赋、机遇，而在于有无目标。 3、起跑领先一步，人生领先一大步：成功从选定目标开始。 4、为什么大多数人没有成功？真正能完成自己计划的人只有5%，大多数人不是将自己的目标舍弃，就是沦为缺乏行动的空想。 5、如果你想在35岁以前成功，你一定在25至30岁之间确立好你的人生目标。 6、每日、每月、每年都要问自己：我是否达到了自己定下的目标。 两个成功基点：站好位置，调正心态，努力冲刺，35岁以前成功。 （一）人生定位： 1、人怕入错行：你的核心竞争力是什么？ 2、成功者找方法，失败者找借口。 3、从三百六十行中选择你的最爱。人人都可以创业，但却不是人人都能创业成功。 4、寻找自己的黄金宝地。 （二）永恒的真理：心态决定命运，35岁以前心态决定你一生的命运。 1、不满现状的人才能成为富翁。 2、敢于梦想，勇于梦想，这个世界永远属于追梦的人。 3、35岁以前不要怕，35岁以后不要悔。 4、出身贫民，并非一辈子是贫民，只要你永远保持那颗进取的心。中国成功人士大多来自小地方。 5、做一个积极的思维者。 6、 不要败给悲观的自己。有的人比你富有一千倍，他们也会比你聪明一千倍么？不会，他们只是年轻时心气比你高一千倍。人生的好多次失败，最后并不是败给别人，而是败给了悲观的自己。 7、成功者不过是爬起来比倒下去多一次。 8、宁可去碰壁，也不要在家里面壁。克服你的失败、消极的心态。 （1）找个地方喝点酒；（2）找个迪厅跳跳舞； （3）找帮朋友侃侃山；（4）积极行动起来。 三大技巧： 1、管理时间：你的时间在哪里、你的成就就在哪里。把一小时看成60分钟的人，比看作一
心态决定命运 -读《活法》人生结果方程式有感再次翻开稻盛和夫的《活法》一书，思绪如汩汩的流水在心中潺潺流过。读稻盛和夫的书，从不会感到作者是站在成功者的制高点上居高临下的指点，那不华丽、不卖弄、笔触冷静的朴实文风，让人仿佛感觉是在与一位温厚睿智的长者进行着平等的交流，心中总会不由自主产生一种难以描述的共鸣感。 在这个信息大爆炸的时代，无数的思想犹如潮水一般涌入我们的大脑，而稻盛和夫，如同一股沁人心脾的清风，以那些最简单、最质朴的方式告诉我们人生的意义和幸福的真谛。那么如何才能让我们的人生更美好、更幸福呢？他以一种感性的方式给出了这样的一个公式：人生·工作的结果=思维方式×热情×能力。 在与人生和工作的成果相关的三个因素之中，稻盛和夫最看重的是思维方式，所谓思维方式，便是一个人的哲学、理念、思想，简言之，便是生活态度。 有这样一句话，人生不是一场短跑，而是一场不到终点不论输赢的马拉松。每个人的能力都不相同，但是能力并不是唯一决定人生和工作结果的唯一因素，在生活中，不乏这样的案例，很多能力卓越却缺乏执行能力和对工作热忱的人，整天将时间浪费在怨天尤人却不反思自己是否向工作中投入
热情，最终一事无成。而那些认识到自己的不足，并在工作全身心的投入的人，反而获得巨大的成功。 然而，与能力和热情不同，思维方式是并不总是正值，他可能是负值，也可能是零，如果思维方式的方向错了，那能力和热情的乘积越大，反而错的越多，所以对人生和工作的成果来说，能力和热情可以通过两方面互补，但思维方式不对，却必将造成人生的悲剧。 稻盛和夫书中的精髓在于他从不故弄玄虚，用一堆看似专业的术语迷惑人，他只是简单的告诉我们最质朴的真理，正面的“思维方式”就是最简单的伦理观、道德律，“总是积极向上，有建设性，有感恩心，有协调性……”在复杂纷纭的表象下，真正的真理总是简单的，稻盛和夫是仅有的一位一生创办了两所进入世界500强企业的人，但在背后支撑着这炫目光环的确实那些老生常谈的最简单的原理原则。 这是一个机遇与挑战并存的时代，这是智慧的时代，也是愚蠢的时代，是信任的时代，也是怀疑的时代，在这个最好也最坏的时代，我们只有毫不动摇的坚持着那些最根本的东西，坚持着正确的思维方式，才能最大的发挥自己的能力，激发自己的热情，从而获得工作的成功和人生的圆满。（御景园王宁）
1.许多伟大的人，都因为他们节制自己，集中力量在特定的 事物上，而有杰出的成就。 2.这个世界不会以一时的成功论英雄，也不会以偶然的失误 判输赢。人若没有连续持久的表现，往往很难被肯定。3.对于时间效用来讲，四个被打断的三十分钟，绝不等于连 续的两个钟头。 4.以速度争取时间，再用节省下来的时间去享受宁静，而非 拖泥带水，永不得真正的空闲。 5.任何事想要成功，最重要的是“现在就做”。 6.能忍人所不能忍，必能成人所不能成。 7.能控制情绪的人，才能有大的担当，甚至可以说，越是高 等的动物，越能控制情绪。 8.比赛就像人生的战场，它比实力，也比速度。速度何尝不 算一种实力，你没有别人快，你比别人拖，就显示你比别人差。 9.没有人能帮助我们面对自己，甚至很难有人能帮我们救助 自己的心灵，除非，我们先自救。 10.有希望，使我们能憧憬未来；有忍耐，使我们能渡过苦难； 有自主，使我们能不受摆布。 11.绘画上的焦点，总是用非焦点衬托出来的；喜剧的高潮， 总是以低潮积累的；无限美好的滋味，总是以许多看来可有可无的作料调制的；要知道，那不精彩正指向精彩，那平淡正指向高潮，那失败正指向成功。 12.每个人都可能戴上冠冕，每个人也都会摘下冠冕；但是不 努力就戴不上冠冕，不戴上冠冕，就谈不到摘下冠冕。13.在这个极端竞争的时代，你不但要成功，而且要及时成功， 否则就是失败。 14.我们做事往往在接近尾声时，认为已经成功而放松了精 神，岂知这一刻却常是生死成败的关键！ 15.每日些微的浸润，日积月累，长久持续下来的学习成果之 大，常是我们无法想象的。
16.失败的时候，你可以坐在地上，回头看害你跌倒的坑洞， 检讨自己为什么失败，你也可以伤心落泪，但是一边擦眼泪，一边站起身，准备再一次向前冲。 17.尽管不见得一分耕耘能换来一分收获，但是耕耘多的人总 是能有较多的收获，这就好比守株固然可能碰上一只自己撞上树的兔子，但绝不可能比得上主动出击的猎人。18.朋友固然是孤独最佳的止痛药，孤独却是心灵成熟最好的 催化剂。 19.人生就是要有成功，有失败，才有意思，有输有赢，才是 多彩的人生。 20.从你选择了，抬起脚，走上去的那一刻，你就再也不能回 头，回头的路，已不是原来的路，回头的你，已不是当初的你。你只有勇敢地走下去，到下一个分岔路，作正确的选择。 21.人生有无数个考试，你也应该立刻放下心里的不安与不 平，面对下一个战斗，而不是一直回头怨叹。要知道，摔下坑的人，如果一路走，一路回头看那个坑，只可能再摔下另一个坑。 22.每次在消极的时候，我都告诉自己，动起来，不要坐在这 发愁，动起来，问题就能解决了。 23.现实不可能因为我们的逃避而消失，更不可能随着我们的 凝滞而停止，像鸵鸟一样把头埋在沙里，只可能制造更多被捕的机会，所以对现实，我们只有一条路，就是面对它。 24.这社会上诚然有许多不公平的事，打破的办法是加倍地努 力，以求出头，使自己能自立，创造一个未来公平的社会。 如果只知道自怨自艾，恐怕原本短期的时运不济，终要成为长期的命运多舛。 25.每一条走过来的路都有不得不这样跋涉的理由，每一条要 走下去的路都有不得不这样选择的方向。 26.摒弃侥幸之念，必取百炼成钢；厚积分秒之功，始得一鸣 惊人。
输赢人生高考作文素材 输赢人生高考作文素材 导语：输赢人生高考作文素材由瑞文网小编最新整理收集，今天继续和小编一起搜集作文素材吧！ 输赢人生高考作文素材星光璀璨奥斯卡 第84届奥斯卡金像奖与北京时间2012年2月27日上午，在洛杉矶柯达剧院举行颁奖典礼。在本届奥斯卡中，梅丽尔·斯特里普凭借《铁娘子》获得84届奥斯卡最佳女主角。不断刷新提名记录似乎已经成了她的生命主旋律，此前她已经得到了金球奖最佳女主角和柏林电影节的终身成就奖。自1977年的电影处女作《茱莉亚》令人眼前一亮后，她的演技日趋精湛与成熟。迄今为止，她获得过17项奥斯卡提名，为史上最多。传奇一般的她也成了好莱坞屹立不倒的“铁娘子”。有网友评价：“《铁娘子》是一部靠她个人之力挽救的.电影，除了表演，还真剩不下什么。” 最后五秒定输赢 如果有一场篮球赛，时间只剩下最后5秒，而你方必须要再赢下对手5分才有望晋级，你绝望吗?
在一场欧洲篮球锦标赛中，保加利亚队就遭遇了这样的情况。当时，根据小组赛各队的胜负和得分情况，保加利亚队必须净胜捷克7分才能出现。比赛开始后，两队旗鼓相当，拼得你死我活，当比赛还剩下5秒种即将结束的时候，保加利亚队领先2分。但是，他们必须还要赢下5分。 稍有篮球常识的人都知道，这是不可能完成的任务。因为即使你用最短的时间投进3分，而对手还有一次控制球权的机会，消耗掉剩余几秒简直易如反掌。 现场的观众已经开始陆续离场，捷克队员的眼神中也流露出胜利的喜悦。这时，保加利亚队的主教练行使自己的最后权利，果断请求暂停。电视解说员不无戏谑地说：“真不知道此时暂停意义何在，难道世上真的存在起死回生的战术吗!”暂停时间极其短暂，教练只是简单地向球员交代了两句，比赛继续开始。 两位保加利亚队员从底线开球后，然后将球带向中场。捷克队员已无心恋战，全部退回到自己的半场，唯一想做的就是在防守中消耗掉转瞬即逝的5秒。这时，令人目瞪口呆的一幕发生了。带球的保加利亚队员突然转身，大步飞奔，纵身一跳，将球狠狠地扣进了自家的蓝筐!在一片惊呼声中，裁判的终场哨声响起，比赛结束了，双方战成平分。到底发生了什么?保加利亚人疯了吗?观众议论纷纷。直到加时赛开打的时候，所有人才恍然大悟，原来，保加利亚人利用反常
关于励志的情感经典语录的句子 1、生命没有输赢，只有值不值。人生如戏，在戏中，有些人一辈子都演喜剧，有些人一辈子都演悲剧，有些人既演喜剧又演悲剧。有些事情自己都不知道是为什么，就这么一路演过来了 2、付出什么，就能得到什么。抱怨他人，折磨自己;羡慕他人，浪费自己;怨恨他人，气坏自己;贪恋他人，烦恼自己;阻碍他人，陷害自己;慈悲他人，快乐自己;尊重他人，敬重自己;宽容他人，豁达自己;随喜他人，富贵自己;帮助他人，善待自己;平视他人，富足自己! 3、幸福，就是找一个温暖的人过一辈子。晚安~ 4、两个人相处的最佳状态是：不嫉妒，不迎合，有话聊，不尴尬。——卢思浩 5、“很多时候，一个人的改变是从另一个人的到来或离去开始的。”晚安~~ 6、睡的时候，不辜负床，忙的时候，不辜负路，爱的时候，不辜负人，饿的时候，不辜负胃。晚安~ 7、没什么好抱怨的，今天的每一步，都是在为之前的每一次选择买单。 8、不值得回忆的事之所以常常萦绕脑中，不能忘去，是由于生活太闲散和太单调所致 9、人生就那么简单，多点快乐，少点烦恼，人生在世，往往都是在坎坷中求生存，正确认识自己，把宁静作为自己的一种常态，在生活中默默地做自己喜欢并感兴趣做的事情，让自己感到生活的充实，淡泊名利，平衡得失。 10、人生有各种各样的活法，命运对任何人都是公平的，谁都不可能真的一帆风顺，都会碰到各种难题，经历种种坎坷，有些人倒下了，可有些人仍坚定地站着，这就是成功者和失败者的区别。 11、人生如戏，可又有别于戏。人在生活中时常有身心劳累的感觉，也常听到有人感叹自己活得很累。这种累，实际上就是心太累。如果体力消耗大而劳累，休息一下或睡个好觉就过去了，心累就没那么简单了。
通告 通告是属于周知性的文种之一，是在一定的范围内，对人民群众、机关团体公布应当遵守和周知的事项的文件。通告与布告、公告都同属于周知性公文，但它们之间相比还有其特点。通告所宣告的事项多属于专业性或业务性的，多涉及公安、交通、金融方面，而布告内容广泛得多，涉及面较广；公告为重大事项的发布。通告适用的范围，不仅仅限于上级对下级，不相隶属的单位也可使用。它有具体范围和时限性。通告发布的形式较多，可登报，可广播，可张贴。布告以张贴为主，公告多广播、登报。 通告从内容上分类，一类为全国范围内的重大法规性通告，如《中华人民共和国公安部通告》；一类为针对某一项工作或专门问题发布的通告。从通告的效用上分，又可分为制约性通告和周知性通告。前者属于在一定范围内，为保证某一项工作的开展与某项活动的进行，而发布的规定性措施。 范例 关于查禁赌博的通告 为了搞好××市的精神文明建设，维护良好的社会治安秩序，保卫四化建设顺利进行，对赌博活动必须严查严禁。根据国家有关法令，特通告如下： 一、赌博腐蚀思想，诱发犯罪，影响生产，危害治安。任何形式的赌博都是违法行为，必须坚决取缔。 二、凡在近一年内参与赌博的人，要在本《通告》公布之日起十五日内进行登记。街道居民到当地派出所登记，农村村民到村委会登记，干部职工到本单位保卫部门登记，讲清何时、何地与何人赌博、输赢情况以及赌资、赌具的来源和去向，保证今后不再犯，并检举赌头、赌棍、设赌抽头的窝主、教唆犯。 三、赌头、赌棍、设赌抽头的窝头、教唆犯，必须在本《通告》公布之日起十五日内向公安机关彻底坦白交代，交出非法所得，揭发同伙，争取从宽处理。逾期拒不坦白交代的，依法惩处。
热爱、坚持和心态是成功的三大品质 ——《中国诗词大会》冠军雷海为带来的启示《中国诗词大会》是央视首档以诗词为内容的大型全民互动益智节目，以“赏中华诗词、寻文化基因、品生活之美”为宗旨，通过对诗词知识的比拼赏析，分享诗词之美，感受诗词之趣，从中华优秀诗词中汲取营养，涵养心灵。 2018年春天，第三季《中国诗词大会》最大的亮点，莫过于得到冠军的是一位来自社会基层的极其平凡的外卖小哥——雷海为。无论是学习条件、学历、生活工作环境，雷海为都不占优。决赛的对手彭敏是北大才子，拥有2015年《中国成语大会》和第三季《中国汉字听写大会》第四现场两个总冠军头衔、第二季中国诗词大会亚军，这次参赛就是奔着冠军来的。因此，雷海为的夺冠，得到了社会各界的广泛关注和高度赞誉，也给作为教师的我们带来更多的启示。 启示之一：热爱是成功的基础。 如果一个人对一项事业无比热爱，就会全身心的投入，就会认真做这件事。雷海为说，他学习古诗词的动力完全出于对诗词本身的热爱。他觉得古诗词语句精炼优美，读起来朗朗上口，意境深远，给人以启发和深思，也能学到很多知识。他觉得读诗背诗是一件非常快乐的事情。正是出于对诗词的发自内心的热爱，他走上了一条刻苦读背记诗词的无悔之路。他没有属于自己整块的读诗时间，甚至一日三餐的总共时间不超过半小时。而有的人，拥有大把的时间，却没有自己热爱的事情，白白浪费了大好的时间。雷海为没有背记抄写诗词的笔
记本，没有余钱没纸买书，他一天的饭钱不敢超过25元。尽管如此，热爱诗词的心从未改变，诗词已经注入他的血脉。 就拿我们教师来说，是把教书育人当做一种工作，一种生存的手段还是当做一项事业，热爱这项事业，真正发自内心的喜欢当老师，爱我们的学生，愿意俯下身子把自己献给孩子们，两者的教育效果肯定不同。著名教育家陶行知先生说：“捧着一颗心来，不带走半根草去。”表达了一种无私奉献的高尚精神!这也是一名优秀的教师，所具备的品质。 启示之二：坚持是成功的保证。 现实生活中，每当我们计划做一件事时，刚开始总是能按照计划去做，但是随着时间的流逝，这份热情会逐渐消退，于是三天打鱼两天晒网，而且总能找出一些冠冕堂皇的理由。做任何事情如果坚持就会用心，如果坚持就会惜时如金。雷海为无论做什么，他的衣服口袋里总揣着口袋本《唐诗三百首》，这本书他从上海带到杭州，念念不忘。每当天气恶劣的时候，他也要穿梭奔波大街小巷。就在等餐送餐间隙、日晒雨淋间隙背记诗词。在别人休息、在同事刷手机玩游戏的时候，他在学习，在苦记诗词。他经常这样做，可谓是见缝插针。付出总有回报。就是这样一个外卖小哥，在提升他人生活品质的同时，实现人生了超越，荣登今年《中国诗词大会》最高峰。 我们教师在日复一日年复一年的教学中，从事着繁杂的脑力劳动，备课讲课辅导批改作业，和学生谈话，做思想工作，等等，每天都重复着这样的活动，再加上一些不良思潮的影响，特别需要一种意
让人励志的经典语录 让人励志的经典语录1 1、今天是你往后日子里最年轻的一天了，因为有明天，今天永远只是起跑线。记住一句话：越努力，越幸运。 2、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。不要沉沦，在任何环境中你都可以选择奋起。只要充分相信自己，没有什么困难可以足够持久。 3、任何一件事情既然决定做，为什么不早点下定决心，拖一天就少赚一天的，不要用自己时间见证别人的成功。 4、与其羡慕他人智慧，不如自己勤奋补拙；与其羡慕他人优秀，不如自己奋斗不止；与其羡慕他人坚强，不如自己百炼成钢；与其羡慕他人成功，不如自己厚积薄发。 5、你被拒绝的越多，你就成长得越快；你学得越多，就越能成功。 6、多少鸡汤文都比不上一张钞票给的安全感趁年轻少一点矫情，多一点努力！你想要的那种生活，自己去争取！你想要的一切都在路上！ 7、所谓门槛，能力够了就是门，能力不够就是槛。人生的沟沟坎坎，多半是能力不足所致。 8、你不努力，永远不会有人对你公平，只有你努力了，有了资源，有了话语权以后，你才可能为自己争取公平的机会。 9、每个人都有潜在的能量，只是很容易被习惯所掩盖，被
时间所迷离，被惰性所消磨。 10、奋斗就是每一天很难，可一年一年却越来越容易；不奋斗就是每天都很容易，可一天一天越来越难。 11、不怕在自己的梦想里跌倒，只怕在别人的奇迹中迷路。只做自己梦想的主人，不做别人奇迹的听众。 12、做一件小事，还充满激情和责任感的人，绝对是下一个成功的人。——小四之家《小四之家励志语录》 13、人最大的对手，往往不是别人，而是自己的懒惰。别指望撞大运，运气不可能永远在你身上，任何时候都要靠本事吃饭。你必须拼尽全力，才有资格说自己的运气不好。 14、最好的状态是，每天早上醒来，都会感觉到充实和兴奋。 15、目光能看多远，你就能走多远。改变自我，挑战自我，从现在开始。要想改变命运，首先改变自己。今天的成功是因为昨天的积累，明天的成功则依赖于今天的努力。成功需要一个过程。 16、生命力的意义在于拼搏，因为世界本身就是一个竞技场，就是无数次被礁石击碎又无数闪地扑向礁石，生命的绿荫才会越长越茂盛。 17、吃别人所不能吃的苦，忍别人所不能忍的气，做别人所不能做的事，就能享受别人所不能享受的一切。 18、不管多险峻的，总会给勇敢的人留下一条攀登的路，恐惧和害怕的情绪并不是绝对，果断的迈出那一步，你会发现它不再可怕，并带给你足够强大的成就感。 19、生活就是这样，脚长在自己身上，往前走就对了，直到
输赢读后感（1）： 读完了《输赢》这部小说，真的很不错，这本书透过一个精彩的案例体现了销售人员的辛酸、无奈、拼搏、永不言弃的精神。 小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的讲述了销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量，深刻呈现了当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。 商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最伟大的职业，正因在有人成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立在牺牲了成千上万人的基础之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上了销售这条路，凭着自己的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，透过阅读此书，方知自己为什么不能成功，什么是销售精英，高手中的高手。望而生畏造句 以前对付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读了此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而实用。需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售人员必需满足这五个要素才能够成功赢取订单，再加上销售前的收集资料情报就构成了成功的六个关键要素，每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招，称为摧龙六式，这是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，销售人员方能够纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。 在我国现行法律法规还不是怎样完善，以及存在各种各样的行业潜规则的状况下，无论你怎样会推销产品，做了多么好的演讲或方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，正因左右结果的人和因素太多了。因此，书中骆伽的形为虽以触犯了国家法律，但在现实状况中，她的业务流程，攻关策略，仍然值得我们借鉴。 市场是残酷的，竞争是激烈的，我们既然选取了这充满挑战性的职业，就要永不放下，永不言败，学习推销的技巧和方法，并把它用运到实际的工作中去，必须会成为一名所向披靡的销售精英。心累的句子 输赢读后感（2）： <输赢&是本很适合销售培训的精彩商战小说，我们都不是傻子，没有人比其他人
1、人生最重要的不是努力，不是奋斗，而是抉择。 2、老板只能给一个位置，不能给一个未来。舞台再大，人走茶凉。 3、意外和明天不知道哪个先来。没有危机是最大的危机，满足现状是最大的陷阱。 4、所见所闻改变一生，不知不觉断送一生。 5、生意，可以掌控努力与投资，却无法掌控结果。人生得意时找出路，失意时才有退路，宝马都有备胎，您的人生呢？ 6、世界上有多少有才华的失败者，世界上有很多高学历的无业游民—是因为选择错误。 7、下对注，赢一次；跟对人，赢一世。 8、学识不如知识，知识不如做事，做事不如做人。 9、不识货，半世苦；不识人，一世苦。 10、生命不在于活得长与短，而在于顿悟的早与晚。 11、做人处事，待人接物：重师者王，重友者霸，重己者亡。 12、没有目标的人永远为有目标的人去努力。 13、人生三阶段：比才华；比财力；比境界。 14、人若把自己框在一定的范围内，就容易限制了自己的思维和格局。 15、今天的优势会被明天的趋势代替，把握趋势，把握未来。 16、读万卷书不如行千里路，行千里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路。经师易得，人师难求。 17、学历代表过去，财力代表现在，学习力代表将来。 18、人生能走多远，看与谁同行；有多大成就，看有谁指点。 19、聪明的人看得懂，精明的人看得准，高明的人看得远。 20、做人不成功，成功是暂时的；做人成功，不成功也是暂时的。
记住这些话他会帮你变得更完美 记住： 再烦，也别忘微笑；再急，也要注意语气；
再苦，也别忘坚持；再累，也要爱自己。 低调做人，你会一次比一次稳健；高调做事，你会一次比一次优秀。 - 成功的时候不要忘记过去；失败的时候不要忘记还有未来。 有望得到的要努力，无望得到的不介意，则无论输赢姿态都会好看。 生活不是单行线，一条路走不通，你可以转弯。 泪水和汗水的化学成分相似，但前者只能为你换来同情，后者却可以为你赢的成功。 变老是人生的必修课，变成熟是选修课。 以锻炼为本，学会健康；以修进为本，学会求知； 以进德为本，学会做人；以适应为本，学会生存。 人生四项基本原则：懂得选择，学会放弃，耐得住寂寞，经得起诱惑。 当所有人都低调的时候，你可以高调，但不能跑调。 学会忘记是生活的技术，学会微笑是生活的艺术。 什么是好工作：一不影响生活作息，二不影响家庭团聚，三能养家糊口。 懒惰像生锈一样，比操劳更消耗身体。 让梦想成真的最好办法就是醒来。 哲人无忧，智者常乐。并不是因为所爱的一切他都拥有了，而是所拥有的一切他都爱。 人生有几件绝对不能失去的东西:自制的力量，冷静的头脑，希望和信心。
阅读下面文字，根据要求作文。 2019年“中超”颁奖典礼现场发布的一则中国球童的视频引人注目。视频以“先赢自己”为主题，介绍了一群足球少年不远万里前往法国巴黎足球训练营接受专业训练的故事。视频里的很多话击中人心：“我们是中国足球。”“踢球，因为想赢。”“比第一更有分量的，是一颗敢赢的心。” 2019年，中国女排以11连胜成功卫冕世界杯冠军。对于女排精神，教练郎平说：“女排精神不是赢得冠军，而是有时候知道不会赢，也竭尽全力。是你一路虽走得摇摇晃晃，但站起来抖抖身上的尘土，依旧眼中坚定。” 作为新时代的青年，对以上材料，你有怎样的体验和思考？写一篇文章谈谈你的看法。 要求：选好角度，自定立意，自拟标题；不得抄袭、套作；明确文体，不得写成诗歌；不少于800字。 【试题来源】河北省任丘市一中2020-2021学年高二上学期第一次阶段检测语文试题 【答案解析】 例文： 达者成人穷者示法 ——输赢自有价值 伦敦奥委组官员曾用“如何去赢”和“如何体面而有尊严地去输”来回应怎样影响一代人。人生在世，输赢必不可免，每一次的输嬴都在告诫你，竞技的输赢自有价值——达者成人，穷者示法！ “达者兼济天下”，以身示人，温暖世间的正能量——前人良法，让来者有迹可循。达者是得志而遂志的人，其功成名就那已定格，而其成功的方法则更为后人以重视和学习，才是后人尊奉的原因和内核。后浪之所以超越前浪，后者之所以超越前者，那是后来者站在了前人的肩上一吸收了前者的经验，让自己事半功倍，功业遂成。罗马不是一日建成的，而能赢得成功绝不是一蹴而就的，成功的条件是多方面的：刻苦钻研实践，勇往直前锐意进取，固不可少；在前人的基础上继续拓宽加深、发扬光大，这是明确的方向，也是捷径；借鉴他人之优，弥补自身之短，增益自身之能，这是让自我强大的秘钥；科技时代，善假于物，能让你插上腾飞的翅膀。“得志，与民由之”，故前人成就之道，为后人铺坚实而笔直大路，让后来者路路畅通。 “穷者独善其身”，以法为戒，人生常遇滑铁卢——前车之鉴，为后者警钟长鸣。人生在世，与长青而永恒的自然相较，人的生命是渺小而短暂的，但人却为地球的精灵和主宰，何哉?人类善用头脑而已。“人生不如意者七八九”，常胜将军没有，失利人士常见，失败实为人生常态，再则，“常在河边走，哪有不湿鞋的”，谁的人生不是一波三折的，对待失败切不可捶
“读一本好书就像和一个高尚的人说话”。我完全相信、理解了这句话，我应该用全部的精力去体会书中的销售技巧，把他带到工作中，为我的销售工作带来价值。下面是为你们整理的《输赢》读后感，希望你们能够喜欢~ 《输赢》读后感一 和我大部分读过的小说一样，《输赢》是一本不错的书。不错与好之间有一个差距，这个差距在我看就是结尾的好坏。 许多小说的故事主线绝对清晰，情节甚是曲折，但依然改变不了它只是一本不错的书这个事实。大凡写小说的人忍耐力都不大够，用自己设计的情节将自己套牢其中，难以自拔，为了及时交付，只好虎头蛇尾地草草结束。结尾适当留白，给读者活动活动大脑是对的，但过于潦草就显得作者不大负职责了。遗憾总是会有，但这仍是一本不错的书。 尤其是一些片段值得一些人学习借鉴: 1、仔细思考决策层、管理层、操作层的领导方向与制约关联。如何控制部门之内“小部门”的出现; 2、催龙六式对于大客户销售的应用及典型案例的穿插;
3、大家互坚信任、做为领导要善于用人，管理团队，提高其斗志，下属要善于主动做事情，而不是靠欺骗;。 4、对工作与生活的态度，对人生的看法，每个典型人物的刻画都相当到位。 “我以前执着于结果输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。我那是只思考行为是否有利于达成结果，却不管是否喜爱这个过程，即使不喜爱也强迫自己去做，发现自己成为了输赢的奴隶。”——方威。“当我不再为输而痛苦，不再为赢而快乐的时候，我就能够从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是能够控制对待结果的态度。这样就能够摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程了。” 《输赢》读后感二 小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，以超级定单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈，深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。精彩的再现了在现代社会中从事大客户营销工作的精英们的心路历程，他们不择手段，为了赢取订单，能够舍弃一切，宁可不休息，为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼;他们巧妙布局，为了完成任务，坚忍不拔，永不放下……但是即使他们赢了，他们也付出了很多的东西，而付出的这些与他们所得到的，那个又更会是他们正真内心想要的呢!因此说他们是真的赢了吗?鱼与熊掌不能兼得，我们都知道舍鱼而取熊掌者也，那么我们此刻取的是鱼还
经典台词大全 叛逃经典台词《叛逃》是tvb第一套以反恐为主题的电视剧，剧集探讨人心的多疑、妒忌，亲情、爱情、友情里有很多尔虞我诈，一个人面对生死存亡时，会不会为爱情做出牺牲。 爱情公寓曾小贤经典台词 1.网聊很凶险，别动真感情。2.我不能让所有人都满意，因为不是所有人都是人。3.彪悍的人生是不需要解释的!4.踩到香蕉皮摔倒了，一定要爬起来继续踩，踩烂掉它就不滑了5.我是曾哥跟你说了信我信我。 可可西里经典台词《可可西里》讲述了记者尕玉和可可西里巡山队员为了追捕藏羚羊盗猎分子，保护藏羚羊和生态环境，顽强抗争甚至不惜放弃生命的经历。可可西里可可西里美丽寂寥的可可西里安睡在宁静中。 经典英文电影台词乱世佳人gone with the wind经典台词ashley: scarlett! who are you hiding from in there?艾希礼: 思嘉!你在躲谁呢?hide from 躲藏，隐瞒如：my husband never hides anything from me.我丈夫从不对我隐瞒什么。 似水年华经典台词 1)别以为我来钢七连没几天,就长不出钢七连的骨头!2)我不玩牌,玩牌没意义3)明明是个强人,天生一副熊样!4)你对他们说,生活是美好的,希望在等待你们!---------扣10分.理由,过于天真!5)不抛弃，不放弃6)人不能过得太舒服，太舒服就会1 / 10
出问题。 刀锋1937经典台词剧情简介在抗战前夕，郑树森一个生活在社会低层的狱卒，在认识了躲在狱中避仇的江湖大佬庞德后，被迫卷入了江湖仇杀的阴谋之中。为了生存，郑树森和几个在弄堂里谋生的小兄弟，在庞德的安排设计下，逐渐发展成上海滩帮派势力中的一股力量 来自星星的你经典台词《来自星星的你》是韩国sbs电视台XX 年12月播出的水木特别企划剧，由张太侑导演，朴智恩编剧，金秀贤、全智贤主演。是一部讲述从外星来到朝鲜时代的神秘男人都敏俊就此生活至4XX年后的现代，在和身为国民顶级女演员的千颂伊陷入爱情的过程 小说里的经典语录 1、我爱你，没有什么目的。只是爱你。2、我颠倒了整个世界，只为摆正你的倒影。3、我们也有过美好的回忆，只是让泪水染得模糊了。4、夜晚来了我还依然睁着眼睛，是因为我看见了你留在月光下的痕迹。 《小时代》经典台词:我们都是最最渺小的存在 1、顾源(柯震东)：如果今天我只是一个穷小子你还会喜欢我吗?2、圣诞节期间的上海，好像整座城市都是洒了金粉一样。3、没有人能够永远年轻，但永远有人，正年轻着。 一又二分之一的夏天经典台词青春偶像校园剧《一又二分之一的夏天》(one and a half summer)是由中韩合作的校园浪漫清甜派偶2 / 10
完整图文版：摧龙八式——付遥《输赢》 《输赢1》《输赢-江湖2》是一部可用于销售培训的商战小说，文中主要围绕一部可以用于实战的销售方法、培训理论来展开一系列的阐述：摧龙八式。 摧龙八式是以客户采购流程、行为和心理为核心的销售方法论，并提供理论模型和管理工具，作为指导销售的思路，必须配合与采购阶段相对应的一系列销售技巧，才能推进销售的发展。 摧龙八式可以帮助企业建立统一的销售方法论，形成固定的销售套路和章法，为客户创造价值并推动和引导采购流程发展，缩短销售周期，最终提升提高销售的效率和赢率，降低销售成本。 摧龙八式还可以形成一套企业内部的管理销售的语言，使销售过程便于理解，加强内部沟通。 摧龙八式还是销售漏斗管理的理论基础。公司管理层通过销售漏斗，可以做到“吃着碗里的订单，看着盆里的销售线索，惦记着锅里的目标客户”，不断优化销售流程。 流程配图第一式配图 一、建立信任 信任、需求、竞争、风险、期望值是销售的核心要素，其中信任是销售的基石，必须首先满足，如果不能建立信任，便难以深入挖掘需求，销售便是纸上谈兵，难以深入。因此，建立信任是摧龙八式的第一个步骤。 在建立信任的过程中，我们常常遇到以下问题： 第一，难以界定关系阶段，将销售建立在不牢固的基础上； 第二，采用“三板斧”的销售方法，吃喝玩乐，不能针对每个客户的独特兴趣点，不能找到推进关系的方法； 第三，在推进关系的过程中，投入很大的精力和销售费用，却需要很长的时间完成； 第四，信任关系只能覆盖中低层级客户，难以覆盖决策层客户。 二、发掘需求 发现需求是采购的第一阶段，客户常常只能发现部分需求，当我们建立信任关系之后，便可以帮助客户全面、完整、清晰地发现需求，为客户创造价值。 客户需求是销售的核心，很多人在没有充分理解需求的情况下推荐产品和方案，导致销售失败。销售人员在发掘需求时，经常犯三个错误： 第一个是不全面，例如只询问手机屏幕尺寸，忽略了品牌、价位、功能、制式等其他方面的需求； 第二是不清晰，只了解客户需要大屏幕手机，而没有询问到底多大才算大； 第三是不深入，不了解客户是给眼花的父母买手机，所以才希望屏幕大。 要想提高发掘需求的能力，必须学会倾听和提问。对于倾听，必须学会用心倾听、用目光观察，同时必须掌握开放式、排除式、因果式、提示式以及总结式的提问方式，并养成习惯。这些都是最核心的销售技巧。 第二式配图第三式（立项）配图 三、立项 在采购过程中，决策者也许不参与采购，仅仅做出五个决定：是否采购、采购时间、预算、最终厂家、价格和条款。在立项阶段，决策者将做出其前三个决定。
输赢读后感四篇 读完了《输赢》这部小说，真的很不错，这本书透过一个精彩的案例体现了销售人员的辛酸、无奈、拼搏、永不言弃的精神。 小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的讲 述了销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目 标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量， 深刻呈现了当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。 商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最伟大的 职业，正因在有人成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立在牺牲了成千上万人的基础之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上了 销售这条路，凭着自己的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗， 输赢之间殊为不易，透过阅读此书，方知自己为什么不能成功， 什么是销售精英，高手中的高手。 以前对付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所 说的三板斧，读了此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而实用。需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售 人员必需满足这五个要素才能够成功赢取订单，再加上销售前的 收集资料情报就构成了成功的六个关键要素，每个步骤又包含四 个具体的行为，共计六式二十四招，称为摧龙六式，这是向客户 销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，
销售人员方能够纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。 书中对销售情景的描述，一看就是销售精英所为，读罢让人热血沸腾，找到了自己的好多不足之处，骆伽、方威都是我们销售人员的榜样，在经信银行订单大局已定的状况下，方威仍然毫不放下，寻找机会，最后彻底扭转乾坤，绝处逢生，笑到最后。虽然不是每个人都能够遇到国家总理，但他不到最后一刻决不放下的心态永远值得我们学习。 在我国现行法律法规还不是怎样完善，以及存在各种各样的行业潜规则的状况下，无论你怎样会推销产品，做了多么好的演讲或方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，正因左右结果的人和因素太多了。因此，书中骆伽的形为虽以触犯了国家法律，但在现实状况中，她的业务流程，攻关策略，仍然值得我们借鉴。 市场是残酷的，竞争是激烈的，我们既然选取了这充满挑战性的职业，就要永不放下，永不言败，学习推销的技巧和方法，并把它用运到实际的工作中去，必须会成为一名所向披靡的销售精英。输赢读后感2 《输赢》是本很适合销售培训的精彩商战小说，我们都不是傻瓜，没有人比其他人聪明很多，聪明的是精神还有做人的方式。请坚信成功之人必有其过人之处。输赢中每次商场竞争的精彩演绎都能让我怦然心动。这本真正的好书就应从头到尾都让我酣畅淋漓，输赢的的仅仅是那个全国最大的it采购定单吗?作者最终
积极向上经典语录 导读：勇敢的承认自己不知道的事情，才能学习并进步。勇气只是多跨一步超越恐惧。抱怨自己没有机会的人，多半没有勇气冒险。下面是关于积极向上经典语录的内容，欢迎阅读！ 积极向上经典语录1、把自己从过去解放出来，不断前进的方法就是别往后看。记住，今天是全新的一天，把精力值加到最满，努力向未来奔跑吧！ 2、不是逆来顺受，而是心甘情愿，任何事情，只要心甘情愿，总能变得足够简单。时间不是汰渍，无法把一切污点全都洗白。人生的路上，有成功的欢愉，也会有失败的伤痛；有晴朗的天空，也会有风雨泥泞；有鸟语花香，也会有没落的风景。经历写就了前方的路，过程铺垫了成功的根基。 3、励志就像给自己插上翅膀，才能飞得更高；炼造一双千里眼，才能望得更远。满载而行，即使困难重重，流下的汗水也终会获得回报；满载而行，即使艰辛与泪水并存，前方的道路也依然光明；满载而行，即使跌倒，也将有勇气迈向成功。 4、一片叶，落在哪里都是归宿；一朵花，开在哪里都是芳香；一双脚，走到哪里都是道路，心中有阳光，照到哪里都是温暖，眼中有慈悲，落在何处皆是挚爱；对于变化中的一切，全然接受，于欢喜而不执、于恐惧而无忧、于逆境而不在，随缘放下，心安是家。 5、有时候，努力，不是为了改变世界，而是不被世界改变。没
有一条路是弯路，也没有一种努力是荒废，因为生命的精彩从来都不是以结局论断好坏。不是所有奋斗都会有一个让你满意的结果，但每一个奋斗的过程都会让你变得与众不同！只要一直走下去，蓦然回首，你会发现，坚持的每一处，都是曾经想要放弃时以为到达不了的地方！ 6、每一次困难，都是一次机会；每一次泪水，都是一次醒悟；每一次抉择，都是一次进步；每一次经历，都是一次学习；每一次进步，都是一次成功。每一次挫折，都是一种成长；每一次打击，都是一次成熟；每一次伤痛，都是一次蜕变；每一次考验，都是一份收获；每一次失败，都是一笔财富。 7、正确的方向，积极的思想，环境的栽培，坚持不懈的行动。观念决定方向，思路决定出路，胸怀决定规模。 8、珍惜与你一起努力，一起奋斗！一起生活的人吧！没有什么比生命更重要！钱永远是工具！钱是度人的工具，有能量的人驾驭钱，没有能量的人成为金钱的工具，不要为了钱去伤害人！永远感恩，努力，向上，惜福！ 9、在命运的棋局中，我们常常陷入进退两难的境地。走棋需谨慎，一着不慎满盘皆输，人生忌儿戏，有时一步走错，百步难回。人生如棋，有输就有赢，有赢就有输。有时，怕输偏偏输，想赢偏不赢。只有不计较输赢，只管走好自己的每一步，这样才能真正赢得自己的人生。 10、生命不息，奋斗不止！只要相信，只要坚持，只要你真的是
人生的输赢作文范文 人生有输也有赢，为何不看淡看破，笑对人生的输赢。下面为您推荐人生的输赢作文，欢迎借鉴。 人生的输赢作文(一) 佛曰："没有永远的输，也没有永远的赢，输赢是每个人必经的人生历程。" 人生的输赢，不是一时的荣辱所能决定的，今天赢了，不等于永远赢了;今天输了，只是暂时还没赢，不代表以后就不会赢。人生最多不过百秋，凡事千万莫强求，淡泊名利度时光，无忧无虑无忧愁。人自从诞生以后，就注定在得失之间作一个抉择。得与失永远是生活天平上的两只标准砝码。 笑看人生中的输赢得失，坦然享受快乐，不是得到的多，而是计较的少。俗话说："你得其利，就得承受负面之弊。"人不可能得到了你想要的，就永远不会失去。你真正能得到的只有人间的亲情和真情，自于权利、金钱、财富都不是永远属于你的，它们总有一天会失去。 人生最优雅的处世态度便是时刻保持低调。因为低调代表着豁达，代表着成熟和理性，它是与含蓄联系在一起的，是一种超然洒脱的人生态度，乃是人类个性中要达到的最高境界之一。 无论输赢，都保持低调，低调是一种品格，一种风度，一种修养，一种胸襟，一种智慧，一种谋略，是做人的最佳姿态。欲成事者必要宽容于人，进而为人们所悦纳、所赞赏、所钦佩，这正是
人能立世的根基。学会低调做人，就要不喧闹、不矫揉、不造作、不故作呻吟、不假惺惺、不卷进是非、不招人嫌、不招人嫉。即使你自认为才华横溢，能力比别人强百倍，也要学会藏拙，莫锋芒毕露。如果觉得自己没有受到重用，也不要一味地抱怨自己怀才不遇，因为那是最肤浅的行为。 虽然那些有品位的人并不一定都是低调的人，有内涵的人也不一定低调，成熟的人也可能会不屑于低调;但是，反过来说，低调的人会更有品位，更有内涵，也更加成熟。低调不是安贫乐道，也不是经济短缺时期所谓的"朴素"，更不是阿Q的精神胜利法!低调，在更多时候，是一种做人的最高智慧。 一只青蛙与两只大雁交上了朋友，关系十分密切。然而，秋天来了，大雁需飞回南方过冬，三位好友恋恋不舍，不想分开。大雁对青蛙说："唉，如果你也能飞上天该有多好，那样我们可以不用分开，还能经常在一起。"青蛙灵机一动，想到了一个好主意。它让两位好友各自衔住一根树枝，然后它自己用嘴衔在树枝中间，三位好友便一起飞上了天。地上的青蛙们都羡慕地拍手叫绝。这时有只青蛙禁不住问："是谁这么聪明?居然想到了这样奇妙的方法。"飞上天空的青蛙，听到后，很得意，便忘乎所以想要表现一下自己，于是大声说："这个妙法是我想出来的......"还没等它把话说完，就从空中坠落下来，摔死了。 得与失在我们心中，只有一线之隔，当你意以为得，就是得意;意以为失，就是失意。能够悟透得失的人，才会有快乐的人生。其