市场营销分析
一、销售需求调研
二、市场营销环境分析
1.营销宏观环境分析
政治因素分析
1.长期以来，百事可乐始终致力于建立以“百事可乐基金”为切入点的良好公共关系体系，热心赞助体育赛事以及其他公益事业。例如，赞助“八运会”、赞助中国甲A足球联赛、支持中国申奥成功等等.
2.2001年12月，由百事（中国）投资有限公司捐赠，中国妇女发展基金会设立的专项基金——“百事可乐基金”，向内蒙古的准格尔旗捐款。这笔资金将主要用于当地缺水家庭修建母亲水窖及贫困失学儿童复学等项目。
经济因素分析
社会因素分析
3.公司在为企业股东创造利润的同时，生产健康的产品、建设零污染的生产环境以及照顾好员工的关系。整个系统包括人类的可持续发展、环境的可持续发展和人才的可持续发展。
4.百事公司建立更广泛的合作关系。通过合作伙伴和高效的销售渠道管理，规避百事公司在产品开发和全球资源整合方面不及可口可乐公司的弱势。
技术因素分析
1.英国，百事推出了饱和脂肪含量更低的薯片，可以减少70%-80%的脂肪摄入量。
2.2008年，推出了低热量的佳得乐饮料，含糖量比原来减少一半，但仍能满足运动员所需补给。
3.2009年，百事推出了SoBe Life水饮料，这款零卡路里水饮料使用了一种纯天然的植物提取物，营养丰富。
4.2002 年投入研发力量开发健康型产品，将全部产品分为 3 大类：“有益类”（good for you）、“健康类”（better for you）和“趣味类”（fun for you）。
2.营销微观环境分析
产品分析
价格分析
渠道分析
广告与促销分析
消费者购买行为分析
三、市场营销战略额分析
1.网络营销
⒈媒介策略
⒉创意策略
⒊竞争策略
2.音乐营销
音乐的传播与流行得益于听众的传唱，百事的音乐营销成功正在于它感悟到了音乐的沟通魅力，这是一种互动式的沟通。好听的歌曲旋律，打动人心的歌词，都是与消费者沟通的最好语言。有了这样的讯息，品牌的理念也就自然而然深入人心了。
3.本土化策略
本土化管理与本土化生产是当前全球跨国公司的趋势。具体到某一种具体的产品、某一个公司的本土化，则是一个长期的过程。百事在中国的本土化进展成绩斐然。百事中国区的管理层70%已经由中国人担任，其中只有1个不是中国内地土生土长的。可以肯定，百事与贵格的合并会加速百事在中国的本土化进程。
目前，直接从事百事可乐饮料业务的中国员工近1万人，同时，拥有至少5倍于这个数字的间接雇员通过供应商、批发商和零售商等渠道参与百事可乐的有关业务在中国市场，百事推出了很多具有中国特色的产品。
百事旗下纯果乐的其中一个系列——鲜果粒，就是只在中国生产、销售的果汁饮料。百事旗下的另一个产品“草本乐”，就是吸收了中医理论，专门为中国消费者研发的。
百事的明星产品之一桂格燕麦片，就根据中国消费者的口味，将它改良成麦片粥。
4.品牌经营策略
5.多元化品牌策略
目前，百事可乐国际公司在中国市场的旗舰品牌是百事可乐、七喜、美年达和激浪。此外，还包括亚洲、北冰洋和天府等著名地方品牌。国际著名的调查机构尼尔森（ACNIELSEN）公司在2000年的调查结果表明，百事可乐已成为中国年轻人最喜爱的软饮料之一。
百事可乐摒弃了不分男女老少“全面覆盖”的策略，而从年轻人入手，对可口实施了侧
翼攻击。并且通过广告，百事力图树立其“年轻、活泼、时代”的形象，而暗示可口的“老迈、落伍、过时”.其广告策略有全明星策略、独特的音乐推销和大手笔公关：体育范畴、公益事业范畴。
6.传播策略
7.人才战略
1.百事集团人才战略的核心是高度重视最后的工作结果。达到目标，有成效有结果，便会得到不断的提拔。达不到目标、工作不见成效的，那么这个人会很快地从企业中被淘汰出去。
2.对于员工每年进行一次评估。
3.评估结果分为四类：表现突出的；值得表扬的；表现一般的；表现差的。
4.缺陷：公司过分地强调“重视结果”，他会使人们目光短浅，做事只看到短期的结果而又是忽视长远的目标；公司吸引一批有雄心壮志的人，这些人自然有其强烈的危机感和压力，那么也就间接地鼓励这些人修建自己的防御墙。
8.企业文化&价格策略
百事独特的成功经验中最重要的是它赋予企业和产品的文化。
百事品牌的理念是“渴望无限”，倡导年轻人积极进取的生活态度，寓意是对年轻人来说，机会和理想有着无限多的空间，他们可以尽情地遐想和追求。这种“快乐自由”的风格广泛地被人们尤其是青年人的理解和接受。从而使许多青年人成为“百事”忠实和热心的消费者。
有人问起百事可乐成功的秘诀，得到的回答是：我们找到了一个优秀对手，这就是可口可乐!以可口可乐为镜，百事可乐成长迅速，它的策略是：“永远比可口可乐在容量上多一点，永远陈列在可口可乐的旁边并努力比它多一些陈列空间，永远比可口可乐低5美分……”
9.广告战略
从美国到亚洲，消费者和电视观众经常能看到一群当红明星同时出现在百事公司的广告里，畅饮该公司的各种饮料产品。这种做法的效果是，可以通过不同的明星吸引不同的消费群体，营销效果可以得到扩展。更重要的是，这种策略在可以避免“把鸡蛋放到一个篮子里”过大的风险，最大限度保证品牌形象的持续稳定。
1998年1月，郭富城与百事合作的第一部广告片，是音乐唱这歌的MTV情节的一部分。1998年9月，百事可乐在全球范围推出其最新的蓝色包装。换了蓝色新酷装的百事可乐，借助郭富城一变倾城的广告和大量的宣传活动以ask for more为主题，随着珍妮?杰克逊、瑞奇?马丁、王菲和郭富城的联袂出击，掀起了渴望无限的蓝色风暴。2002年1月，乐坛天之娇女——郑秀文小姐正式加盟百事家族，成为新一代中国区百事巨星。2002年，F4的
百事可乐广告成为备受中国消费者欢迎的广告。
四、面临危机
1、全球经济大环境带来的增长难题。
2、主要原料价格飙升
3、人们对健康饮食、养生的观念进一步加强。
4、占百事比重较高的健康食品比传统的百事可乐、乐事薯片成本更高。