a r X i v :c o n d -m a t /9912375v 1 [c o n d -m a t .s t a t -m e c h ] 20 D e c 19991
Spin dynamics simulations –a powerful method for the study of critical dynamics https://www.doczj.com/doc/556174103.html,ndau ,Alex Bunker ?),Hans Gerd Evertz ??),M.Krech ,and Shan-Ho Tsai Center for Simulational Physics,University of Georgia,Athens,GA 30602,USA (Received February 1,2008)Spin-dynamics techniques can now be used to study the deterministic time-dependent behavior of magnetic systems containing over 105spins with quite good accuracy.This approach will be introduced,including the theoretical foundations of the methods of analy-sis.Then newly developed,improved techniques based upon Suzuki-Trotter decomposition methods will be described.The current “state-of-the-art”will be evaluated with speci?c examples drawn from data on simple magnetic models.The examination of dynamic criti-cal behavior will be highlighted but the extraction of information about excitations at low temperatures will be included.§1.Introduction The static behavior of physical systems near continuous phase transitions is characterized by a set of static critical exponents,which describe the critical be-havior of thermodynamic quantities such as the speci?c heat,the order parameter,the correlation length,and so on.One can thus de?ne di?erent universality classes,within which the critical exponents are identical.The numerical values of the critical exponents depend only on the symmetry of the order parameter,the dimensionality of the system and the range of interactions,but not on either the precise form of the model Hamiltonian or the lattice type.Likewise,the dynamic critical behav-ior is describable in terms of a dynamic critical exponent z ,which depends on the conservation laws and which,in analogy to static critical phenomena,gives rise to di?erent dynamic universality classes 1).Our understanding of static critical behav-ior is now mature and has resulted largely from the investigation of simple model spin systems such as the Ising,the XY,and the Heisenberg model.These models are equally valuable for the investigation of dynamic critical behavior and dynamic scaling.Realistic models of magnetic materials can be constructed from these simple spin models;however,the theoretical analysis of experimentally accessible quantities,such as the dynamic structure factor,is usually too demanding for analytical https://www.doczj.com/doc/556174103.html,puter simulations are beginning to provide important information about dynamic critical behavior and material properties of model magnetic systems.2)-4)
These simulations use model Hamiltonians with continuous degrees of freedom rep-resented by a three-component spin S j with ?xed length |S j |=1for each lattice site
2Landau,Bunker,Evertz,Krech,and Tsai
j.A typical model Hamiltonian is then given by
H=?J
d
?S j×S j,(1.2) and the time dependence of each spin can be determined from the integration of these equations,where(hybrid)Monte-Carlo simulations of the model provides equilibrium con?gurations as initial conditions for Eq.(1.2).
The most important quantity to be extracted from the numerical results is the dynamic structure factor S(q,ω)for momentum transfer q and frequency transfer ω,which can be measured in neutron scattering experiments,and is given by
S k(q,ω)= R e i q·R +∞?∞e iωt C k(R,t)dt2π,(1.3) where R=r j?r l(r j and r l are lattice vectors),C k(R,t)is the space-and time-displaced correlation function,with k=x,y,or z,de?ned as C k(R,t)= S j k(t)S l k(0) ? S j k(t) S l k(0) .
Two practical limitations on spin-dynamics techniques are the?nite lattice size and the?nite evolution time.The?nite time cuto?can introduce oscillations in S k(q,ω),which can be smoothed out by convoluting the spin-spin correlation func-tion with a resolution function in frequency,which is equivalent to the energy reso-lution in neutron-scattering experiments,yieldingˉS k(q,ω).Finite-size scaling the-ory3),6)can be used to extract the dynamic critical exponent z:the divergence of the correlation lengthξis limited by L and the dynamic?nite-size relations are given by
ωˉS L k(q,ω)
2π=
1
Spin dynamics simulations (3)
dynamics are obeyed.It is evident from Eq.(1.2)that the total energy is conserved,
and if,for example,D=0andλ=1(isotropic Heisenberg model)the magnetization M= j S j is also conserved.For the anisotropic Heisenberg model,i.e.,λ=1or D=0only M z is conserved.Conservation of spin length and energy is particularly
crucial,because the condition|S j|=1is a major part of the de?nition of the model and the energy of a con?guration determines its statistical weight.It would therefore also be desirable to devise an algorithm which conserves these two quantities exactly.
The remaining sections of this paper are organized as follows.In Section2
we describe integration methods,including a newly developed technique based on
Suzuki-Trotter decompositions of exponential operators.7),8)In Section3we discuss two examples of physical systems,namely the two-dimensional XY model and the three-dimensional Heisenberg antiferromagnet,and comparison with experiment and theory.The purpose of these examples is to show just how far the state-of-the-art has developed in producing and analyzing spin-dynamics data.In Section4we give a brief summary of this paper.
§2.Integration methods
2.1.Predictor-corrector method
Predictor-corrector methods have been quite e?ective for the numerical integra-tion of spin equations of motion;however,in order to limit truncation errors small time stepsδt must be used with at least a4th-order scheme.The predictor step of the scheme used here is the explicit Adams-Bashforth four-step method9)and the corrector step consists of typically one iteration of the implicit Adams-Moulton three-step method.9)This predictor-corrector method is very general and is independent of the special structure of the equations of motion(see Eq.(1.2)).The conservation laws discussed earlier will only be observed within the accuracy set by the truncation error of the method.In practice,this limits the time step to typically4)δt=0.01/J in d=3,where the total integration time is typically600/J or less.
2.2.Suzuki-Trotter decomposition methods
The motion of a spin may be viewed as a precession of the spin S around an e?ective axis?which is itself time dependent.The lattice can be decomposed into two sublattices such that a spin on one sublattice precesses in a local?eld?of neighbor spins which are all located on the other sublattice.For the Hamiltonian in Eq.(1.1)there are only two such sublattices if the underlying lattice is simple cubic.
To illustrate the method,we consider?rst the D=0case.The basic idea of the algorithm is to rotate a spin about its local?eld?by an angleα=|?|δt,rather than directly integrate Eq.(1.2).This procedure guarantees the conservation of the spin length|S|and energy to within machine accuracy.Denoting the two sublattices by A and B,respectively,we can express the local?elds acting on the spins on sublattice A and B as?A[{S}]and?B[{S}],respectively.In a more symbolic way,we denote y as a complete spin con?guration,which is decomposed into two sublattice components y A and y B,i.e.y=(y A,y B),and we denote by matrices A and B the generators
4Landau,Bunker,Evertz,Krech,and Tsai
of the rotation of the spin con?guration y A on sublattice A at?xed y B and of the spin con?guration y B on sublattice B at?xed y A,respectively.The update of the
con?guration y from time t to t+δt is then given by an exponential(matrix)operator
y(t+δt)=e(A+B)δt y(t).(2.1) The exponential operator in Eq.(2.1)rotates each spin of the con?guration and it
has no simple explicit form,because the rotation axis for each spin depends on the con?guration itself;however,the set of equations of motion for spins on one sublattice reduces to a linear system of di?erential equations if the spins on the other sublattice are kept?xed and the operators e Aδt and e Bδt which rotate y A at
?xed y B and y B at?xed y A,respectively,do have a simple explicit form.8)Thus an alternating update scheme may be used,i.e.,we rotate y A at?xed y B and vice-versa. The alternating update scheme amounts to the replacement e(A+B)δt→e Aδt e Bδt in Eq.(2.1),which is only correct10)up to order(δt)2.The magnetization will therefore
only be conserved up to terms of the orderδt(global truncation error).To decrease truncation error and thus to improve the conservation,one can employ m th-order Suzuki-Trotter decompositions of the exponential operator in Eq.(2.1),namely10)
u
e(A+B)δt=
e p i Aδt/2e p i Bδt e p i Aδt/2+O(δt m+1)(2.2)
i=1
where u=1for2nd-order,u=5for4th-order,and u=15for8th-order and the
parameters p i are given by Suzuki and Umeno.10)
The additional computational e?ort needed to evaluate higher order expressions can be compensated to some extent by using larger time steps.The inclusion of next-nearest neighbor bilinear interactions on a simple cubic lattice can be treated within the above framework if the lattice is decomposed into four sublattices.
This approach can also be extended to the case D=0,but in contrast to the isotropic case,the equation of motion for each individual spin on each sublattice is nonlinear.In practice,the best form of solution is via iterative numerical methods. In order to perform a rotation operation in analogy to the isotropic case we identify an e?ective rotation axis ?j=?j?D 0,0,S z j(t)+S z j(t+δt) ,such that the condition for energy conservation is rewritten in the form ?j·(S j(t+δt)?S j(t))=0.Since the rotation requires knowledge of S z j at the future time t+δt,we use an iterative procedure starting from the initial value S z j(t+δt)=S z j(t)+(?j×S j(t))zδt and performing several updates according to the decompositions given by Eq.(2.2)in order to improve energy conservation.Both the degree of conservation and the execution time depend to some extent on the number of iterations used.
For a quantitative analysis of the integration methods outlined above we restrict ourselves to the Hamiltonian given by Eq.(1.1)forλ=1in d=3and J>0. The underlying lattice is simple cubic with L=10lattice sites in each direction and periodic boundary conditions.In order to compare the di?erent integration methods we investigate the accuracy within which the conservation laws are ful?lled.The initial con?guration is a well equilibrated one from a Monte-Carlo simulation for λ=1at a temperature T=0.8T c for D=0and D=J,where T c refers to the
Spin dynamics simulations (5)
critical temperature of the isotropic model (D =0).Fig.1shows the magnetization conservation for the 4th-and 8th-order decomposition methods,both with δt =0.1/J ,for D =0and Fig.2shows the energy conservation for di?erent methods for D =J .In the latter case the iterative nature of all four methods gives rise to a
0200400
600800
t J 0.6092600.609265
0.609270
0.609275
m(t)4th?order δt=0.1/J
8th?order δt=0.1/J
Fig.1.Magnetization m (t )=|M (t )|/L 3per spin for di?erent order decomposition schemes for D =0and time step δt =0.1/J :(solid line)4th-order scheme;(dashed line)8th-order method.
0200400
600800t J ?2.5745
?2.5740?2.5735?2.5730
?2.5725
e(t)predictor?corrector δt=0.01/J
2nd?order δt=0.04/J
4th?order δt=0.1/J
8th?order δt=0.2/J 5
3
2
Fig.2.Energy e (t )=E (t )/(JL 3)per spin for di?erent order decomposition schemes for D =J :(solid line)predictor-corrector method;(dot-dashed line)2nd-order scheme;(dashed line)4th-order scheme;(dotted line)8th-order method.The number of iterations performed are marked next to each line.
basically linear energy change.A single integration step using the 2nd-,the 4th-and the 8th-order scheme is respectively about 2times faster,2.5and 9times slower than the predictor-corrector method;the speedup of the decomposition methods comes
6Landau,Bunker,Evertz,Krech,and Tsai
from the much largerδt that can be used.For D=0it is still feasible to use the 4th-order method withδt=0.2/J,which corresponds to an eightfold speedup as compared to the predictor-corrector method.The8th-order method improves the conservation signi?cantly but at the cost of greatly increased execution time.
§3.Examples of physical systems
3.1.Two-dimensional XY model
The two-dimensional XY model can be described by the Hamiltonian in Eq.(1.1) withλ=0and D=0.At the critical temperature2)T KT=0.700(5)J,the model undergoes an unusual phase transition to a state with bound,topological excitations (vortex pairs),and the static properties are consistent with the predictions of the Kosterlitz-Thouless theory.11)For T≤T KT the model is critical,i.e.the correlation length is in?nite,but there is no long-range order,and the spin-spin correlation function decays algebraically with distance,with an exponentηthat varies with temperature.
In our studies of the dynamics of this model2),we used L×L lattices with peri-odic boundary conditions for16≤L≤192and several values of T.The equations of motion(see Eq.(1.2))were integrated using a4th-order predictor-corrector method, with a time step ofδt=0.01/J,to a maximum time t max=400/J.Between500 and1200equilibrium con?gurations were used for each lattice size and temperature. We were limited to the[10]reciprocal lattice direction,i.e.q=(q,0)and(0,q).
For T≤T KT,the in-plane component S x(q,ω)exhibits very strong and sharp spin-wave peaks.As T increases,they widen slightly and move to lowerω,but re-main pronounced even just above T KT.For increasing momentum they broaden and rapidly lose intensity.Well above T KT,the spin-wave peak disappears in S x(q,ω),as expected,and we observe a large central peak instead.Besides the spin-wave peak, S x(q,ω)exhibits a rich low-intensity structure,which we interpret as two-spin-wave processes(see Fig.3).Furthermore,S x(q,ω)shows a clear central peak,even below T KT,which becomes very pronounced towards T KT.Neither this strong central peak nor the additional structure are predicted by existing analytical calculations.The out-of-plane component S z(q,ω)is much weaker than S x(q,ω),except for large q. The very sharp spin-wave peaks at low temperatures allowed us to determine the dispersion curves with great accuracy.Our estimated value of the dynamic criti-cal exponent is z=1.00(4),in agreement with the theoretical prediction of z=1. The line shape of S x(q,ω)is not well described by either Villain’s12)or Nelson and Fisher’s13)prediction(the latter agrees qualitatively with our data only for large q) (see Fig.4).Moreover,these predictions do not describe the additional structure in S x(q,ω),including the central peak.
3.2.Three-dimensional Heisenberg antiferromagnet and RbMnF3
RbMnF3is a good physical realization of an isotropic three-dimensional Heisen-berg antiferromagnet,described by the Hamiltonian in Eq.(1.1)withλ=1,D=0 and J<0.Early experimental studies[see references in Ref.14)]showed that the
Spin dynamics simulations...
7
020
4060
80100S x
(q,ω)
ω/J Fig.3.Low-intensity structure in S x (q,ω)for T=0.6J,L=192and q =π/32.Vertical arrows show
the location of two-spin-wave peaks formed by spin waves of small momentum q <4(2π/L ).
0.00.5
1.0 1.50.00.51.01.51
23410?310?210?1
100ω/cq data(q=π/32)
Villain
T=0.7J
cq S (q,ω)
χ (q)x
x Villain
NF NF
data https://www.doczj.com/doc/556174103.html,parison of the line shape of S x (q,ω)with theoretical predictions.Data are at T =T KT ,
L =128,and q =π/32(thick line),normalized as cqS x (q,ω)/χx (q ),where c is the spin-wave velocity.The two thin lines represent the predictions by Nelson and Fisher 13)(continuous line)and by Villain 12)(dashed line),both with η=0.25.The inset shows the data and predictions on a log-log plot that includes large values of ω.
Mn 2+ions,with spin S =5/2,form a simple cubic lattice structure with a nearest-neighbor exchange constant |J exp |=0.58(6)meV and a second-neighbor interaction constant of less than 0.04meV,both de?ned using the normalization as in Eq.(1.1).Magnetic ordering with antiferromagnetic alignment of spins occurs below the criti-cal temperature T c =83K .The magnetic anisotropy is very low,about 6×10?6of the exchange ?eld,and no deviation from cubic symmetry was seen at T c .
In our simulations 14),we used simple cubic lattices with 12≤L ≤60at T ≤
8Landau,Bunker,Evertz,Krech,and Tsai
T c=1.442929(77)|J|.Numerical integrations of the coupled equations of motion were performed to a maximum time t max≤1000|J|?1,using the algorithm based on 4th-order Suzuki-Trotter decompositions of exponential operators,with a time step δt=0.2|J|?1.As many as7000initial con?gurations were used,although for large lattices this was reduced to as few as400.We were limited to the[100],[110]and [111]directions,i.e.q=(q,0,0),(q,q,0),(q,q,q)and the equivalent momenta.For this model the order parameter is not conserved and the dynamic structure factor cannot be separated into a longitudinal and a transverse component.Henceforth we will use the term dynamic structure factor S(q,ω)and characteristic frequencyˉωm to refer to the average.
We compare our results with the recent neutron scattering data of Coldea et al.15)Although the compound RbMnF3is a quantum system,and our simulations are for a classical Hamiltonian,it has been shown that quantum Heisenberg sys-tems with large spin values(S≥2)behave as classical Heisenberg systems where the spins are vectors of magnitude
S(S+1)w/J.For our comparison,the experimental T-andω-dependent population factor was removed from the experimental data,and the lineshapes from our simulation were convoluted with the experimental Gaussian resolution function in energy.Fig.5shows the di-rect comparison of S(q,ω)in the[111]direction from simulation and experiment for q=2π(0.08)[in this notation the Brillouin zone edge in the[111]direction cor-responds to q=2π(0.25)],at T=0.894T c and at T c.Below T c,renormalization group theory16)(RNG)predicts a spin-wave peak and a central peak in the longi-tudinal component of S(q,ω);however,at T c,both RNG17)and mode coupling18) (MC)theory predict only the presence of a spin-wave peak,while the experiment and the simulation?nd a spin-wave peak and a central peak at T=T c as well(see Fig.5(b)).At low temperatures the central peak has very low intensity and the dom-inant structures are very narrow and sharp spin-wave peaks,from which accurate dispersion curves could be found.The dispersion curve for small q changes from a linear behavior at low T to a power-law relation as T→T c.
The dynamic critical exponent z was extracted from the slope of a log(ˉωm)vs log(L)plot(see Eq.(1.5))corresponding to the[100]direction,using lattices in the asymptotic-size regime(L≥30),and keeping qL andδωL z constant.Forδω=0, we?nd z=1.45(1)for n=qL/(2π)=1and z=1.42(1)for n=https://www.doczj.com/doc/556174103.html,ing δω=0requires an iterative procedure and the converged values that we obtained are z=1.43(1)for n=1and z=1.42(1)for n=2.Hence,our?nal estimate is z=1.43(3),which is in agreement with the recent experimental value z=1.43(4), and slightly lower than the theoretical prediction z=d/2=1.5.
§4.Summary
We have shown how spin-dynamics techniques can be used to study critical and low-temperature magnetic excitations using simple classical spin models that have
Spin dynamics simulations...
90.0 1.0 2.0 3.0
4.0
5.0
6.0
ω (meV)020
4060
S (q ,ω) (c o u n t s /15 s e c s .)q=0.08 x 2 πT=0.894T c (a)0.0 1.0 2.0 3.0
4.0
5.0
ω (meV)020
406080
S (q ,ω) (c o u n t s /15 s e c s .)experiment fit to experiment RNG theory MC theory simulation T = T c q = 0.08 x 2 π(b)https://www.doczj.com/doc/556174103.html,parisons of lineshapes obtained from ?ts to simulation data for L =60(solid line)and the experiment (open circles)for q =2π(0.08)in the [111]direction,at (a)T =0.894T c and (b)T =T c .The dot-dashed line in (b)is a ?t to the experimental data which is compared to the predictions of renormalization group (RNG)and mode coupling (MC)theory.The horizontal line segment in each graph represents the 0.25meV resolution in energy (full-width at half-maximum).
true dynamics,governed by equations of motion.The solution of these equations is generally possible through the use of algorithms based on Suzuki-Trotter decom-positions of exponential operators and we compare their relative performance with each other and with a predictor-corrector method.As examples of interesting phys-ical systems,we studied the two-dimensional XY model and the three-dimensional Heisenberg model.We determined dynamic structure factors and through a ?nite-size scaling we estimated the dynamic critical exponent of these systems.We have also made comparisons with theoretical predictions and experimental data.
10Landau,Bunker,Evertz,Krech,and Tsai
10
100
L
0.1
1.0
ωm
_Fig.6.Finite-size scaling plot for ˉωm (with qL =const,δωL z =const)for the analysis with and without a resolution function.For the former case,the data used correspond to the converged values of z ,for n =1,2.The error bars were smaller than the symbol sizes.Acknowledgements
This work was partially supported by NSF grant No.DMR-9727714.Our simulations were carried out on the Cray T90at the San Diego Supercomputing Center,and on an SGI Origin2000and IBM R6000in the University of Georgia.
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计算机网络名词解释大全 以字母次序排列的网络术语和缩写字 名词解释 10 Base T : 双绞线以太网技术名 2- 3 Swap : 指对一端用来发送，与之连接的另一端用来接收或相反的电线。 数字2和3指的是DB-25接线器的发送和接收插脚。 2B+ D Service : ISDN服务，因其包含二个标准电话连接加上一个数据连接。 3- Way han dshake Tcp三次握手：TCP和其它传输协议中使用的一种技术，用来可靠地开始或完美地结束通信。 3-Wire Circuit 三线电路：经常采用的在一对计算机之间异步串口连接 的接线方案。第一根接线用来从一台计算机到另一台计算机传输数据，第二根接线用来反方向传输数据，第三根线是公共接地线。 4 —Wire Circuit 四线电路：是经常采用的在一对计算机之间异步串口连接 的接线方案。一对接线用来在一个方向传输数据，另一对接线用来相反方向传输数据。四线电路通常用于比三线电路更长的距离。 7—Layer refere nee model 七层参考模型：由国际标准化组织颁布的早期 概念模型，给出了与提供的通信服务协同工作的一系列协议。七层协议不包含互联网协议层。 802.2 : IEEE逻辑链接控制标准。见LLC和SNAp 802.3 : IEEE以太网标准。 802.5 : IEEE令牌环标准。 access delay 访问延迟：网络接口在它能访问共享网络前的等待时间。
ackno wledgeme nt 应答：一个简短的返回消息，它通知发送者：数据已经到 达它所希望的目的地。 active docume nt 活动文档：WW文档是一段计算机程序，下载一个活动文 档后，测览器在用户计算机上运行该程序。活动文档能连续地改变显示。参阅动态文档，静态文档和URL ad aptive retra nsmisio n 适应性重复：适应性重发传输协议的一种能力， 为适应各种不同的互联网延迟不断地改变重发计时器。TCP是众所周知的使用 适应性重发的协议。 address mask 地址掩码：一个32位二进制的值，每一位对应一网络和子网络相应的IP地址。未被屏蔽的覆盖的地址位对应部分，也称为子网掩码。 address resolution 地址解析：从一个地址到一个地址的匹配，通常是从 高层地址(如IP地址)到低层地址(如以大网地址)的匹配。 anonymous FTP匿名文件传输协议(FTP : 使用登录入名anonymons和四个字guest访问FTP访问器。不是所有的FTP服务器都允许匿名FTP。 API ( Applicatio n program in terface ) |应用程序接口：计算机程序能够调 用的过程集，用来访问指定的服务。程序用来访问网络协议的过程集统称为网络API。 Applet :构成活动WW文档的计算机程序，APPlet是由诸如Java程序设计语言编写的。 AppleTalk :由Apple计算机公司开发和销售的一组网络协议。 ARP(Address Resolution Protocol ) 地址解析协议：计算机用以匹配IP地 址到硬件地址的协议。计算机调用ARP广播一个请求，目标计算机对该请求应答。 ASCII(America n Sta ndard Code for In fomatio n In tercha nge ) 美国信息交 换标准码：赋以128个字符唯一值的标准，包括上、下档的字母，数字，标点 符号。 ASN 1 ( Abstract Syn tax Notatio n.1 ) 抽象语法表示1 : 表示数据的标准。SNM协、议使用ASN.1表示对象名。
出：出征。 师：军队。 先帝：这里指刘备。 创：开创，创立。 业：统一中原的大业。 而：竟 中道：中途。 崩殂(cú)：死。崩，古时指皇帝死亡。殂，死亡。 今：现在。 益州疲弊：指蜀汉国力薄弱，处境艰难。疲弊，贫困衰落 益州，这里指蜀汉。疲弊，人力疲惫，民生凋敝。 三分：天下分为三个国家（即孙权，刘备，曹操三大势力。） 诸葛亮呈现出师表 (4)此：这。 诚：确实，实在。 之：助词，的。 秋：时。 然：但是。 侍，侍奉。 卫，守卫 懈：懈怠，放松。 于：在。 内：宫廷内。 忘身：奋不顾身。 盖：语气词。大概，原来是。 追：追念。 殊遇：优待，厚遇。 殊，不一般，特别。 之：代词。 于：向。
诚：实在，确实。 宜，应该。 开张圣听：扩大圣明的听闻，意思是要后主广泛地听取别人的意见。开张，扩大。 光：发扬光大。 遗德：遗留的美德。 恢弘：这里是动词，意思是发扬扩大。也作“恢宏”。 恢，大。 弘，大、宽。 妄自菲薄：过分看轻自己。 妄，随便，胡乱。 菲薄，小看，轻视。 气，志气。 之，的。 引喻失义：说话不恰当。 引喻：称引、譬喻。 义：适宜，恰当。 以，以致。 塞，堵塞。 忠，忠诚。 谏，规劝。 俱，全，都。 宫：指皇宫。 府：指朝廷。 陟罚臧否，不宜异同：奖惩功过、好坏，不应该因在宫中或府中而异。陟(zhì)：奖赏。 罚：惩罚。 臧否(pǐ)：善恶，这里形容词用作动词。臧，善；否，恶。 作奸犯科：做奸邪事情，犯科条法令。 作奸，做了奸邪的事情。 科，科条，法令。 及，和。 为，做。 有司，执有专司，就是专门管理某种事情的官。 论；凭定。 刑，罚。 以，来。 昭：彰显，显扬，显示。
一英文名词 ACK 确认 ADSL 非对称数字用户线 ANSI 先进的加密标准 AP 接入点/应用程序 API 应用编程接口 ARP 地址解析协议 ARPA 美国国防部远景研究规划局（高级研究计划署）ARQ 自动重传请求 AS 自治系统/鉴别服务器 ATU 接入端接单元 ATM 异步传递方式 BGP 边界网关协议 CCITT 国际电报电话咨询委员会 CDMA 码分多址 CHAP 口令握手鉴别协议 CIDR 无分类域间路由选择 CNNIC 中国互联网络信息中心 CSMA/CD 载波监听多点接入/冲突检测 CSMA/CA 载波监听多点接入/冲突避免 DDOS 分布式拒绝服务
DES 数据加密标准 DHCP 动态主机配置协议 DNS 域名服务 EGP 外部网关协议 EIA 美国电子工业协会 FCS 帧检验序列 FDDI 光纤分布式数据接口 FDM 频分复用 FTP 文件传送协议 FIFO 先进先出 GSM 全球移动通信系统，GSM体制HDLC 高级数据链路控制 HFC 光纤同轴混合（网） HTML 超文本标记语言 HTTP 超文本传送协议 ICMP 网际控制报文协议 IEEE （美国）电气和电子工程师学会IGMP 网际组管理协议 IGP 内部网关协议 IMAP 网际报文存取协议 IP 网际协议 ISDN 综合业务数字网
ISO 国际标准化组织 ITU 国际电信联盟 LAN 局域网 MAN 城域网 MPEG 活动图像专家组 MTU 最大传送单元 OSI/Rm 开放系统互连基本参考模型OSPF 开放最短通路优先 PCM 脉码调制 PDA 个人数字助理 PKI 公钥基础结构 PPP 点对点协议 RIP 路由信息协议 SMTP 简单邮件传送协议 SSID 服务集标识符 SSL 安全插口层，或安全套接层（协议）STDM 统计时分复用 STP 屏蔽双绞线 TCP 传输控制协议 TDM 时分复用 TIA 电信行业协会 TLD 顶级域名
出师表 出师表 一、通假字 1．必能裨补阙漏，有所广益2．尔来二十有一年矣 二、古义 1．先帝不以臣卑鄙 ．．，2．此诚．危急存亡之秋．也 3．未尝不叹息痛恨 ．．于桓、灵也4．诚宜开张 ．．圣听 5．晓畅 ．．倾颓也．．军事，6．此后汉所以 7．猥．自枉屈8．临表涕．零 三、一词多义 遗①是以先帝简拔以遗陛下效①恐托付不效，以伤先帝之明 ②深追先帝遗诏②愿陛下托臣以讨贼兴复之效， 论①宜付有司论其刑赏任①受任于败军之际 ②每与臣论此事②则攸之、讳、允之任也 道①先帝创业未半而中道崩殂分①今天下三分 ②陛下亦宜自谋，以咨诹善道②此臣所以报先帝而忠陛下之职分也 行①悉以咨之，然后施行能①必能裨补阙漏，有所广益 ②将军向宠，性行淑均②先帝称之日能 言①进尽忠言为①宫中府中，俱为一体 ②不知所言②若有作奸犯科及为忠善者四、词类活用 1．此皆良实 2.优劣得所 3．北定中原 4.今当远离，临表涕零 五、重点句 1、先帝创业未办而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也 2、诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气
3、不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也 4、宫中府中，俱为一体，陟罚臧否，不宜异同。 5、若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏， 6、此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下 7、悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益 8、亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也 9、苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。 10、先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈 11、三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事 12、受任于败军之际，奉命于危难之间 13、此臣所以报先帝，而忠陛下之职分也 14、北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都
SPIN销售四大模式-方法和技巧 SPIN技法由四种类型的提问构成，每一种提问都有不同的目的。以销售一个自动仓储设备系统为例（能解决买方可能存在的仓储能力不足、出错机率高、服务不及时等问题），卖方可用以下的问题组合来发掘和引导潜在客户（如一个物流中心）的需求和购买决定： 一、有关现状的提问(Situation Questions)。了解有关客户组织与现状的背景信息，如：现在货物仓储采用什么作业方式？共存储多少不同种类的货物？高峰期最多有多少产品需要仓储？ 二、有关问题的提问(Problem Questions)。发现和理解客户的问题、困难和不满，如：目前的仓储能力您是否满意？货物存储品种太多，差错率高吗?高峰期的仓储服务跟得上吗？ 三、有关影响之提问(Implication Questions)。发掘问题不解决将给客户带来的不利后果，如：仓储能力有限对成本控制和业务增长有何影响？仓储差错会不会影响到营运效率和客户满意度？高峰时货 物不能及时处置会有什么不利？ 四、有关需求与回报之提问(Need-Payoff Questions)。取得客户对于解决问题后的回报与效益的看法，将讨论推进到行动和承诺阶段，如：如果仓储能力得以充分利用，可增加多少收入？您考虑过用更先进的自动仓储系统来消除差错吗？高峰时的及时服务能为您带来什 么正面影响？
我们还可以从下面这样一段销售对话案例中进一步了解SPIN技法： 卖方：你们现在的复印机使用得如何？有什么不满意的地方？ 买方：没什么不满意，用得挺好。 卖方：影印效果是不是令人满意呢？ 买方：就是有时复印图像时黑黑的。 卖方：你们经常复印有图像的文件吗？ 买方：是的，尤其在投标中，70%的文件都有图像。 卖方：用这些黑黑的图像会对你们的投标有什么影响吗？ 买方：当然，这种复印质量很影响我们中标的。 卖方：如果单单因为图像质量差而失了标，你觉得这意味着什么？ 买方：我们从来不敢去这样想。 卖方：你们现在有什么解决办法来解决这个问题呢？ 买方：关键的投标我们都拿出去印。 卖方：那这样做在时间上来得及吗？ 买方：一般还可以。
中考语文文言文重点字词解释： 出师表 重点词语解释 ①先帝创业未半而中道崩殂(死亡) ②此诚危急存亡之秋也(时候) ③诚宜开张圣听(开扩，扩张) ④以光先帝遗德(发扬光大) ⑤不宜妄自菲薄(轻视) ⑥陟罚臧否，不宜异同(好;应该) ⑦躬耕于南阳(亲自，自身) ⑧先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈(低微鄙陋;屈尊就卑) ⑨夙夜忧叹，恐托付不效(朝夕，日夜;效果) ⑩深入不毛(指地面所生长的草木) 临表涕零(落泪) 通假字 ①必能裨补阙漏(“阙”通“缺”，缺点) ②尔来二十有一年矣(“有”通“又”，表示整数再加上零数) 一词多义 ①遗是以先帝简拔以遗陛下(wèi，动词，给予)(以光先帝遗德(yí，形容词，遗留的)) ②论每与臣论此事(动词，谈论)(宜付有司论其刑赏(动词，评定)) ③效不效，则治臣之罪(动词，有效，成效)(机会)) ④行然后施行(xínɡ，动词，做，执行)(必能使行阵和睦(hánɡ，行列，文中指军队))
⑤以愚以为宫中之事(认为)(以塞忠谏之路也(以致)) ⑥道咨诹善道(办法)(中道崩殂(道路)) ⑦为若有作奸犯科及为忠善者(做)(俱为一体(是)) ⑧于兴复汉室，还于旧都(到)(未尝不叹息痛恨于桓、灵也(对)) 古今异义 ①开张圣听开张今义：商店开业(古义：开扩，扩张) ②叹息痛恨痛恨今义：极端憎恨或悔恨(古义：痛心和遗憾) ③先帝不以臣卑鄙 卑鄙今义：言行恶劣，不道德(古义：低微鄙陋) ④由是感激今义：因对方的行为或帮助而产生好感(古义：感动) ⑤此诚危急存亡之秋也秋今义：秋季(古义：时) ⑥臣本布衣布衣今义：布的衣服(古义：平民百姓) ⑦临表涕零涕今义：鼻涕(古义：眼泪) 词类活用 ①北定中原(名词作状语，向北) ②攘除奸凶(形容词作名词，奸邪凶恶的人) ③则责攸之、祎、允等之慢(形容词作动词，怠慢，懈怠) ④以光先帝遗德(形容词的使动用法，使……光大) ⑤此皆良实(形容词作名词，善良诚实的人) ⑥优劣得所(形容词作名词，才能高的人和才能低的人) ⑦亲贤臣，远小人(形容词作动词，亲，亲近。远，疏远
计算机网络名词 英文缩写解释大全 计算机网络名词 英文缩写解释大全 AAL ATM适配层ATM Adaptation Layer ABR 可用比特率Available Bit Rate ACR 衰减串扰比 ADPCM 自适应差分PCM ADSL 非对称数字环路Asymmetric Digital Subscriber Line AMI ATM Management Interface AMPS 先进型移动电话系统Advanced Mobile Phone System ANS 高级网络与服务Advanced Networks and Services ANSI 美国国家标准协会American National Standard Institute APON 无源光纤网络 ARP 地址解析协议Address Resolution Protocol ARQ 自动重发请求Automatic Repeat Request AS 自制系统Autonomous System ASIC Application Specific Integrated Circuit(Chip)
ASN.1 Abstract Syntax Notation One ATD 异步时分复用Asynchronous Time Division ATM 异步传输模式Asynchronous Transfer Mode BBS 电子公告板Bulletin Board System BER 误比特率bit error rate BGP 边界网关协议Border Gateway Protocol BICMOS 双极型CMOS BIP-8 Bit Interleaved Parity-8 B-ISDN 宽带综合业务数字网Broadband Integrated Services Digital Network BMI Bus-Memory Interface BOOTP 引导协议BOOTstrapping Protocol BRI 单一ISDN基本速率 BUS 广播和未知服务器Broadcast/Unknown Server CAC 连接接纳控制Connection Admission Control CATV 公用天线电视 CBDS 无连接宽带数据服务 CBR 连续比特率Continuous Bit Rate CCITT 国际电话电报咨询委员会 CD Carrier Detect
SPIN?销售技巧概览
在当今的情势下，我们不得不开始学会倾听客户的声音，而不只是不停地说。这说起来容易，但做起来难！然而，藉由SPIN?来提升销售人员的顾问式销售技巧，使销售流程更为系统化，为RSA在竞争激烈的保险市场上建立了独特的竞争优势。 RSA 销售人员能做的最有说服力的事就是向客户展示他们能提供客户想要的。 您或许会问，这是理所当然的吧？是。但为什么典型的销售人员却花95％ 的时间在做别的事情？我们独一无二涉及约 40,000 个企业对企业（B to B）销售拜访的观察研究，揭露了成功销售拜访中销售人员使用的行为，但这些行为实际被运用的比例却非常地少。 好消息是荷士卫（Huthwaite）确切地知道你的销售人员应该做些什么以及如何做。SPIN?销售技巧是世界上最被广泛验证成功的销售模式，它提供了一个框架让销售人员去构建销售的对话，去发掘和发展客户需求，并且为产品独特之处创造价值。它给予销售人员最大化展现解决方案效能的技能。 许多的销售技巧来来去去，偶尔有些宣称以研究为基础。但在世界上最杰出的公司中，SPIN?仍是最被广泛应用并且能够产生最大成效的销售技巧。SPIN?建立在坚实且历久弥新的基础上，这是为什么我们每年用SPIN?帮助12,000名销售代表发展他们销售技巧的原因。 我们帮您解决以下这些问题： ?“客户就是不明白为什么我们价格比较高。”?“我们像一般商品一样被对待，而不是高价 值的供应商或者合作伙伴。” ?“我们不擅长与专业的买家打交道。” ?“我们的销售人员出身技术背景，所以他们 通常喜欢谈论产品的技术特点，而不是挖 掘客户的业务问题。” ?“我们要确保我们的销售人员为我们产品的 独特区分点创造价值。” ?“我们的人知道他们在做什么，但我们需要 再加强他们的技巧，并让他们从个人到团 队以至于整个公司保持一致。” ?“我们需要能够贯穿公司经营的共同语言以 及衡量成功方法的技巧。” ?“我们需要的不光是培训。” ?“我们要提高客户体验的质量。” 通过提供： 一系列重要的口语技巧让销售人员能够有效挖掘和发展客户的需求，随后展现产品价值并做出高冲击力的利益陈述。曾经有一位客户这么说过：“SPIN?是企业对企业销售（B to B）唯一的方法，这些行为要求销售人员远离以产品为导向的推销行为和不灵活的销售话术，专注在以客户为导向、以价值为驱动的顾问式销售对话。 带给您： y创造价值一致可靠的方法。 y更多利润率较高的销售。 y更高水平的客户满意度，忠诚度和保留率。 y缩短销售周期。 y更少的反对意见。 y用共同的语言分析、计画以及报告销售活动。
出师表译文 先帝创办基业还不到一半，就中途去世了。现在，天下已分成魏、蜀、吴三国，我们蜀汉贫困衰弱，这实在是形式危急决定存亡的关键时刻啊。然而，侍卫大臣们在宫廷内毫不懈怠，忠诚有志的将士在边疆奋不顾身的原因，都是为追念先帝在世时对他们的特殊待遇，想在陛下身上报答啊。陛下应该扩大圣明的听闻，发扬光大先帝留下的美德，弘扬志士们的气概；不应该随随便便地看轻自己，说话不恰当，从而堵塞忠臣进谏劝告的道路。 皇宫中和朝廷中都是一个整体，奖惩功过好坏不应因在皇宫中或朝廷中而有所不同。如果有做奸邪事情，犯科条法令以及尽忠做好事的人，应交给主管的官吏，判定他们受罚或奖赏，用来表明陛下公正严明的治理方针。不应偏袒徇私，使得宫内和朝廷刑赏之法不同。 侍中、侍郎郭攸之、费祎、侍郎董允等，这都是善良诚实的人，他们的志向和心思忠诚无二，因此先帝把他们选拔出来留给陛下。我认为宫中的事情，无论大小，都拿来问问他们，然后再去实施，这样一定能弥补缺点和疏漏之处，有更好的效果。 向宠将军，性情品德善良平正，精通军事，当年试用，先帝称赞他有才能，因此大家商议推举他做中部督。我认为军营中的事务，都拿来问问他，这样一定能使军队团结协作，好的差的各得其所。 亲近贤臣，疏远小人，这是前汉兴隆昌盛的原因；亲近小人，疏远贤臣，这是后汉所以倾覆衰败的原因。先帝在世时，每次与我谈论这些事，没有一次不对桓、灵二帝感到惋惜痛心遗憾的。侍中，尚书，长史，参军，这些都是忠贞贤良能够以死报国的忠臣，希望陛下亲近他们、信任他们，那么汉室的兴隆就指日可待了。 我本来是一介平民，在南阳亲自种田，只求能在乱世中苟且偷生，不谋求在诸侯前扬名做官。先帝不认为我身份低微、见识短浅，降低身份委屈自己，三次到草庐里来看望我，征询我对当今天下大事的意见，我因此十分感动激动，于是答应先帝愿为他奔走效劳。后来遇到失败，我在战败的时候接到委任，在危难的时候接受使命，那时以来已经二十一年了。 先帝（刘备）知道我做事谨慎，因此临终前把国家大事托付给我（诸葛亮）。自从接受遗命以来，我早晚忧愁叹息，惟恐先帝所托不能实现，从而有损先帝的英明。所以我在五月渡过泸水，深入到不长草的地方（作战）。现在南方已经平定，武器装备已经准备充足，应当鼓舞并率领三军，向北方平定中原。希望竭尽自己平庸的才能，铲除奸邪凶恶的曹魏，复兴汉室，回到原来的都城洛阳。这是我用来报答先帝并忠于陛下的职责本分。至于处理事务，斟酌情理，有所兴革，毫无保留的进献忠言，那是郭攸之、费祎、董允等人的责任了。 希望陛下把讨伐奸贼、复兴汉室的任务交给我，如果没有完成，就请治我的罪，来告慰先帝在天之灵。如果没有劝勉陛下宣扬圣德的忠言，就责罚郭攸之、费祎、董允等人的怠慢，来揭示他们的过失；陛下也应该自己思虑谋划，来询问治国的好道理，听取正确的意见，深切追念先帝遗留下的诏令。我就受恩感激不尽了。 现在我就要远离陛下出征了，流着泪写了这篇奏表，不知说了些什么。崩殂危急存亡之秋诚宜开张圣听以光先帝遗德陟罚臧否以遗陛下 悉以咨之性行淑均叹息痛恨于桓、灵先帝不以臣卑鄙猥自枉屈由是感激 深入不毛庶竭驽钝至于斟酌损益 则责攸之、祎、允等之慢以彰其咎以咨诹善道 临表涕零尔来二十有一年矣夙夜忧叹 遂许先帝以驱驰斟酌损益 1. 盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。 2. 诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气； 3. 不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。 4. 陟罚臧否，不宜异同； 5. 亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。 6. 此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之信之， 7. 苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。 8. 先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中， 9. 后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间, 10. 此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。 11. 陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言。
出师表 翻译 先帝开创大业未完成一半就中途去世了。如今天下分成三国，益州人力疲惫，民生凋敝，这实在是处在万分危急、存亡难料的时刻。然而侍卫大臣们在宫廷里毫不懈怠；忠诚有志向的将士们在疆场上舍身忘死地战斗，这是因为他们追念先帝的优待厚遇，想要报答在陛下身上啊。陛下应该扩大圣明的听闻，发扬光大先帝遗留下来的美德，振奋鼓舞志士们的勇气，而不应该随便看轻自己，说话不恰当，以致于堵塞了忠臣劝谏的道路。 皇宫中和朝廷中，都是一个整体，奖惩功过、好坏，不应该因在宫中或在府中而异。假如有做奸邪事情，犯科条法令或者尽忠心做善事的人，应该交给主管的官，判定他们受罚或者受赏，来显示陛下公平严明的治理，而不应当偏袒有私心，使宫内和朝廷刑赏之法不同。 侍中郭攸之和费祎、侍郎董允等，这都是些善良诚实的人，他们的志向和心思忠诚无二。所以先帝选拔出来留予陛下。我认为宫内的事情，事无论大小，都拿来问问他们，然后施行。一定能够弥补缺点和疏漏之处，有所增益。 将军向宠，性情德行善良平正，通晓军事，过去任用的时候，先帝称赞说他能干，所以大家评议推举他为中部督。我认为军营里的事情，都拿来问问他，一定能够使军队团结和睦，好的差的各得其所。 亲近贤臣，疏远小人，这是先汉之所以兴盛的原因；亲近小人，疏远贤臣，这是后汉之所以衰败的原因。先帝在世的时候，每次跟我谈论起这些事，对于桓帝、灵帝的做法，没有不哀叹痛惜遗憾的。侍中，尚书，长史，参军，这些都是坚贞可靠，能以死报国的忠臣，希望陛下亲近他们，信任他们，这样汉室的兴盛，就可以计算这时间等待了。 我本是个平民，在南阳亲自耕种，在乱世中只求保全性命，不求诸侯知道我而获得显贵。先帝不因为我身份低微,见识短浅，委屈自我，降低身份，接连三次到草庐来拜访我，征询我当时大事，因此我深为感激，于是答应为先帝奔走效劳。后来遇到兵败，在战事失败的时候我接受任命，在危机患难的时候我受到委任，至今已有二十一年了。 先帝深知我做事严谨慎重，因此在临死的时候，把国家大事托付给我。接受遗命以来，我早晚忧愁叹息，唯恐托付给我的大事没有成效，以致于损害先帝的英明。因此我五月率兵渡泸水，深入到人烟稀少的地方。如今南方已经平定，武器兵甲已经充足，应当鼓励统率全军，北伐平定中原，我希望竭尽我平庸的才能，铲除奸邪凶恶的势力，兴复王室，迁归旧日国都。这是我报答先帝并且忠心于陛下的职责本
计算机网络名词解释大全
计算机网络名词解释大全 以字母次序排列的网络术语和缩写字 名词解释 10 Base T：双绞线以太网技术名 2-3 Swap：指对一端用来发送，与之连接的另一端用来接收或相反的电线。数字2和3指的是DB-25接线器的发送和接收插脚。 2B＋ D Service： ISDN服务，因其包含二个标准电话连接加上一个数据连接。 3-Way handshake Tcp三次握手： TCP和其它传输协议中使用的一种技术，用来可靠地开始或完美地结束通信。 3－Wire Circuit 三线电路：经常采用的在一对计算机之间异步串口连接的接线方案。第一根接线用来从一台计算机到另一台计算机传输数据，第二根接线用来反方向传输数据，第三根线是公共接地线。 4－Wire Circuit 四线电路：是经常采用的在一对计算机之间异步串口连接的接线方案。一对接线用来在一个方向传输数据，另一对接线用来相反方向传输数据。四线电路通常用于比三线电路更长的距离。 7－Layer reference model 七层参考模型：由国际标准化组织颁布的早期概念模型，给出了与提供的通信服务协同工作的一系列协议。七层协议不包含互联网协议层。 802.2： IEEE逻辑链接控制标准。见LLC和SNAp。 802.3： IEEE以太网标准。 802.5： IEEE令牌环标准。 access delay 访问延迟：网络接口在它能访问共享网络前的等待时间。
acknowledgement 应答：一个简短的返回消息，它通知发送者：数据已经到达它所希望的目的地。 active document 活动文档： WWW文档是一段计算机程序，下载一个活动文档后，测览器在用户计算机上运行该程序。活动文档能连续地改变显示。参阅动态文档，静态文档和URL。 adaptive retransmision 适应性重复：适应性重发传输协议的一种能力，为适应各种不同的互联网延迟不断地改变重发计时器。TCP是众所周知的使用适应性重发的协议。 address mask 地址掩码：一个32位二进制的值，每一位对应一网络和子网络相应的IP地址。未被屏蔽的覆盖的地址位对应部分，也称为子网掩码。 address resolution 地址解析：从一个地址到一个地址的匹配，通常是从高层地址（如 IP地址）到低层地址（如以大网地址）的匹配。 anonymous FTP匿名文件传输协议（FTP）：使用登录入名anonymons和四个字guest访问FTP访问器。不是所有的FTP服务器都允许匿名 FTP。 API（Application program interface）应用程序接口：计算机程序能够调用的过程集，用来访问指定的服务。程序用来访问网络协议的过程集统称为网络API。 Applet：构成活动WWW文档的计算机程序，APPlet是由诸如Java程序设计语言编写的。 AppleTalk：由Apple计算机公司开发和销售的一组网络协议。 ARP（Address Resolution Protocol）地址解析协议：计算机用以匹配IP地址到硬件地址的协议。计算机调用ARP广播一个请求，目标计算机对该请求应答。 ASCll(American Standard Code for Infomation Interchange）美国信息交换标准码：赋以128个字符唯一值的标准，包括上、下档的字母，数字，标点符号。 ASN．1（Abstract Syntax Notation.1）抽象语法表示 1 ：表示数据的标准。SNMP协议使用 ASN.1表示对象名。
SPIN销售法 目录 什么是SPIN销售法？ SPIN销售模式的4个步骤 特点、优点与购买利益 什么是SPIN销售法？ SPIN销售模式的4个步骤 特点、优点与购买利益 编辑本段什么是SPIN销售法？ SPIN销售法是尼尔·雷克汉姆（Neil Rackham）先生创立的。尼尔·雷克汉姆先生的SPIN销售法是在IBM和Xerox等公司的赞助下通过对众多高新技术营销高手的跟踪调查提炼完成的。 营销活动一般要经历4个周期阶段：1、开场启动阶段；2、调研交流阶段；3、能力展示阶段；4、买卖承诺阶段。只有上一个阶段完成了才能进入到下一个阶段，但是第二阶段即调研交流阶段是最关键的，在这一阶段的表现将在很大程度上决定营销成功与否，很多营销失败就是营销人员将重点放在了其他阶段而在第二阶段浅尝辄止。 SPIN销售法提供了一种巧干的高效系统方法。 SPIN销售法其实就是情景性(Situation)、探究性(Problem)、暗示性(Implication)、解决性(Need-Payoff)问题四个英语词组的首位字母合成词，因此SPIN销售法就是指在营销过程中职业地运用实情探询、问题诊断、启发引导和需求认同四大类提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望，从而不断地推进营销过程，为营销成功创造基础的方法。 SPIN销售法教人如何找到客户现有背景的事实，引发客户说出隐藏的需求，放大客户需求的迫切程度，同时揭示自己策的价值或意义。使用 SPIN 策略，销售人员还能够全程掌控长时间销售过程中客户细微的心理变化。 SPIN销售法从谈话提问技巧和谈话条理性角度另外提供了一种全新的营销理念和方法，并为不少欧美高新技术公司所倚重，财富100 强中的半数以上公司也利用它来训练营销人员．
《出师表》字词句翻译答案及全文翻译一、解释下列加点词语。 1、出师表．古代向帝王上书陈情言事的一种文体。 2、崩殂 ．．死。（古时“崩”特制皇帝死。） 3、此诚．危急存亡之秋．也实在，的确；这里是“时”的意思。 4、盖追先帝之殊遇 ．．因为；优待，厚遇。 5、诚．宜开张圣听的确，确实。 6、诚宜开张圣听 ．．．．扩大圣明的听闻。 7、以光．先帝遗德发扬光大。 8、妄自菲薄 ．．．．过分看轻自己。 9、引喻 ．．失义称引、譬喻。 10、引喻失义．适宜、恰当。 11、引喻失义 ．．．．说话不恰当。 12、以塞．忠谏之路堵塞。 13、宫中 ．．指皇宫中。 14、府中 ．．：指朝廷中。 15、陟罚臧否 ．．善恶。 16、作奸犯科 ．．．．做奸邪事情，犯科条法令。 17、宜付有司论其刑．赏惩罚。 18、使内外异法 ．．：刑赏之法不同。 19、此皆良实 ．．善良、诚实的人。 20、是以 ．．先帝简拔 ．．以遗．（wèi）陛下因此；选拔；给予。 21、愚以为 ．．．宫中之事我认为（“愚”是古人对自己的一种谦称）。 22、悉．以咨．之都；询问。 23、裨补阙漏 ．．缺点和疏漏。 24、性行淑．均善。 25、性行淑均．平。 26、行阵 ．．指部队。27、优劣得所 ．．．．好的差的各得其所。 28、亲．贤臣亲近。 29、未尝．曾经。 30、叹息痛恨 ．．于桓、灵痛心遗憾。 31、贞良死节 ．．为国而死的气节，这里指能够以死报国。 32、可计日 ．．而待计算着天数，指时日不远。 33、先帝不以臣卑鄙 ．．身份低微，见识短浅。 34、猥．自枉屈辱，这里有降低身份的意思。 35、咨臣以．当世之事用。 36、遂许．先帝以驱驰 ．．答应；奔走效劳。 37、后值倾覆 ．．兵败。 38、尔来 ．．二十有一年矣那时以来。 39、故．临崩寄臣以．大事所以；把。 40、夙夜 ．．忧叹早晚。 41、以．伤先帝之明从而，以致（表明导致一种结果）。 42、深入不毛 ．．不长草，这里指人烟稀少的地方。（“毛”在这里做动词，长草的意思） 43、庶．竭驽钝希望。 44、庶竭驽钝 ．．比喻才能平庸，这里是诸葛亮自谦的说法。 45、攘除 ．．奸凶排除，铲除。 46、此臣所以．报先帝而忠陛下之职分也用来。 47、斟酌损益 ．．损：除去；益：兴办，增加。 48、以．告先帝之灵来。 49、则责攸之、祎、允等之慢．怠慢，疏忽。 50、以彰其咎．过失。 51、咨诹．善道询问。 52、临．表涕零面对。 二、句子翻译。 1、此诚危急存亡之秋也。 这真是处在万分危急、存亡难料的时刻。（关键点：1、“诚”有“实在、的确”得意思；2、“秋”，这里是“时”的意思。） 2、盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。 这都是追念先帝的特殊恩遇，想报答给陛下的缘故。（关键点：1、“盖”在这里是连词，表示原因，可理解为“由于、因为”，翻译整句时有时可略；2、“之”，结构助词，的。） 3、不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。 绝不应随便看轻自己，说出不恰当的话，以至于堵塞了忠诚进谏的道路。（关键点：1、“宜”，应当；2、“妄自菲薄”，随意地看清自己；3、“引喻失义”，说话不恰当；3、“以”，以致，表明导致一种结果。4、“塞sè”，堵塞。） 4、宫中府中，俱为一体，陟罚臧否，不宜异同。 宫里身边的近臣和丞相府统领的官吏，本都是一个整体，升赏惩罚，扬善除恶，不应标准不同。（关键点：整句是告诫刘禅对离自己远的官吏和身边的近臣要用同一标准对待，不能因亲疏有异，而赏罚不公，导致人心不平。）5、是以先帝简拔以遗陛下。 因而先帝才选留下来辅佐陛下。（关键点：1、文言中，“是以”和“以是”都是“因此”之意；2、“遗”读wèi 时，有“给予”“留下”“丢失”等意。）
网络词语大全及解释 1、小鲜肉 正太知道吧?美男知道吧?情窦初开知道吧?涉世不深知道吧?嗯，知道就好，再加上长 相俊俏、肌肉健硕、皮肤水嫩，好了，这就是“小鲜肉”。 说白了，小鲜肉就是“年龄在12-25岁之间的性格纯良，感情经历单纯，没有太多的情感经验，并且长相俊俏、美丽的男生(度娘语)。” 2、萌萌哒 “萌萌哒”受到日本萌系文化影响，由网络热词“么么哒”演变而来，是“该吃药了”的含义，即医治“中二病”之意，后由于GIF图片而流行起来。 由于语义环境差别，萌萌哒多诙谐形容自己的萌化形象，而么么哒更多的作为对他人 爱称或者语气助词。现多用于各种平台。 3、心塞 2014网络热词Top30，不造的话你就太任性了 !,互联网的一些事 是“心肌梗塞”的简称，但是更代表一种情绪，心理堵得慌，难受，说不出来的痛苦，周围有不顺心的事让你心里很不舒服。 4、逼格 原为英文bigger的中文谐音翻译，现意为装逼的格调。逼格越高，说明你处在装逼 食物链的层次越高。能够凭借与低等级的人对比而获得更多优越感。意为装逼的格调。其 实逼格和装逼是有区别的，前者只提供装逼的能力，但去不去装是另一个议题，当你不装 逼时，逼格就不能称之为装逼。 5、不造 将某些常用词组快速连读或者快速输入而成的合音，意为“不知道”。意思是你知不 知道。人们为了更快捷更方便地表达某些常用词组的意思，将其以快速连读或者快速输入，就成了合音，(像台湾腔)即两个音节产生融合而变为一个音节(一般由第一个字的声母和第 二个字的韵母合并，类似古汉语中的反切)。可以说，合音字兼有原词的音和义。 6、逗比 是比较逗、略显傻缺的意思，熟人这样说一般是玩笑、调侃的意思。 7、承包鱼塘体 2014网络热词Top30，不造的话你就太任性了 !,互联网的一些事 总裁体的一种，其基本句式为“我要让全世界知道，这……被你承包了。”此句式是 流行于网络的一种霸道宣示主权式的恶搞话语。 源自于电视剧《杉杉来了》中，饰演腹黑傲娇总裁的张翰怀抱赵丽颖，说出的一句台词：“我要让全世界知道，这个鱼塘被你承包了”。 8、捡肥皂
SPIN销售工具 一、是什么： 针对大额产品销售具有金额相对较大、顾客心理变化大、做决定周期比较长等特点，美国Huthwaite公司的销售咨询专家尼尔·雷克汗姆与其研究小组分析了35000多个销售实例，与10000多名销售人员一起到各地进行工作，观察他们在销售会谈中的实际行为，研究了116个可以对销售行为产生影响的因素和27个销售效率很高的国家，耗资100万美元，历时12年，于1988年正式对外公布了SPIN模式——这项销售技能领域中最大的研究项目成果，她引起了人们对销售技巧认识的一次新的革命，推动了销售技巧的进一步完善。 二、为什么要使用这个工具： 实践表明，被培训过的人在销售额上比同一公司的参照组（没有被培训过）的销售员平均提高了17%。 三、SPIN四类问题的顺序如何使用: 1．背景问题。 即有关买方现在的业务和状况的事实或背景。如“你们用这些设备有多久啦”或“您能和我谈谈公司的发展计划吗”尽管背景问题对于收集信息大有益处，但如果过多，则会令买方厌倦和恼怒。因此，询问的时候要把握两个原则：（1）数量不可太多；（2）目的明确，问那些可以开发成为明确的需求，并是你的产品或服务可以解决的难题方面的问题。 2.难点问题。 即发现客户的问题、难点和不满，而卖方的商品和服务正是可以帮助客户解决他们的这些问题、难点和不满的问题。如“这项操作是否很难执行”或“你担心那些老机器的质量吗”难点问题为订单的开展提供了许多原始资料。因为难点问题有一定的风险性，所以许多缺乏经验的销售人员很难把握提问的时机。 3.暗示问题。 即扩大客户的问题、难点和不满，使之变得清晰严重，并能够揭示出所潜伏的严重后果的问题。如“这个问题对你们的远期利益有什么影响吗”或“这对客户的满意程度有什么影响吗”暗示问题就是通过积聚潜在顾客难题的严重性，使它大到足以付诸行动的程度。询问暗示问题的困难在于措辞是否恰当和问题的数量是否适中，因为它往往使潜在顾客心情沮丧、情绪低落。如果还没有提问过背景问题和难点问题，过早引入暗示问题往往使潜在顾客产生不信任甚至拒绝。 4．需求－效益问题。 销售人员通过问这类问题，描述可以解决顾客难题的对策，让顾客主动告诉你，你提供的这些对策让他获利多少。如“如果把它的运行速度提高10%对您是否有利呢”或“如果我们可以将其运行质量提高，那会给你怎样的帮助呢”这些都是典型的需求－效益问题。需求－效益问题对组织购买行为中的那些影响者最有效，这些影响者会在你缺席的情况下担当起你的角色，将你的对策提议交给决策者，并通过自身的努力给决策者施加一定的影响。销售人员最易犯的错误就是在积聚起问题的严重性之前过早地介绍对策，在潜在顾客没有认识到问题的严重性之前会为你的需求开发设置障碍。因此，问需求－效益问题的最佳时机是：在你通过暗示问题建立起买方难题的严重性后，而又在你描述对策之前。在每笔生意中，出色的销售人员较之一般销售人员所问的需求-效益问题要多10倍。 四、SPIN销售工具如何设计问题: 例子--背景问题(S) 了解买家的背景情况（为你能提供产品服务）可能的信息来源： 现在使用的是什么类型的存储补给系统？共存储多少不同种类的货物？在比较典型的时期中有多少产品要补给？仓库管理者分销服务的小册子——仓库管理者 例子--难点问题（P） 我们的产品或服务能提供更好对策的难题有可能存在这种难题的客户： 目前，正在使用的X型好的存储补给系统有那些不足的地方？例如：内存不足使用不方便员工产生抱怨……。 例子--内含型问题（I） 买方难题(我们可以解决的) 内含(使内含问题更加严重)： 员工产生抱怨对你生产会有什么影响呢？例如：质量受到影响压力可以导致员工抗拒竞争竞争中失去技术领先的地
LZ=LOU ZHU( 楼主 ) RP ：有很多意思，多到数不清楚?? 最常见的是指论坛响应速度缓慢或出现故障，如“ CS又 RP 了”，“不 RP 就不是CS 了”（= =b ）； 也常指某人遇到了别人没遇到或很难遇到的事情，如“你真 RP”； RPWT ：人品问题。指用常理解释不了的事情，只好归结为某人的人品问题 渣：人或者事物很烂，如“你真渣”、“下载的速度真渣” 不厚道生物：在区里很邪恶的人 煮：惩罚不厚道生物的一种方法 YY ：不负责任的乱想象，就不考证它的出处了（= =||| ） KUSO ：动词指恶搞；形容词及副词解释为事物或动作很恶搞、很爆笑；也 可以用做句首或句末助词 怨念：某人对某件事感到怨恨而形成的一股强大的灵念，或用来表示对某件事 物的狂热。 MJ ：马夹，指一个人的其他ID；或者指“麻将” MS ：貌似，实际是指比较肯定的意思；Microsoft ，微软公司的简称 SF ：沙发，第一个回复帖子的人 LZ ：楼主，开帖子的人 LS ：楼上，前一个回帖的人；同理，“ LSS就”是“楼上上”，就是“楼上的楼上” ... XD ：表情符号，一个笑脸，侧过头看就知道了 OTZ/ORZ ：表情符号，拜倒 口胡 / 口古月：语气助词；或指乱讲 火星：大家都知道、看过的东西；会被删掉的东西；非“地球圈”的东西；形容“与大家的认知水平不在一个时代” 鲁迅 / 周树人：活该，出自《论雷峰塔的倒掉》 1
自爆 / 自暴：自己暴光自己，就是发自己的照片；同理，“他爆”就是被人把照片发出来 晒命：炫耀 75：欺负 54：无视 BS/B4 ：鄙视 TF ：踢飞 PT/ 葡萄：骗帖 PM ：论坛的短信息 斑竹 / 竹子：版主 潜水员 / 潜水艇：喜欢看别人灌水自己不灌水的家伙 罗莉 /Loli ：可爱的小女生 正太 /ZT ：可爱的小男生； ZT 有时候也 KUSO 为“猪头”的意思 御姐 /YJ ：有大姐姐气质的成熟女性 控：极度喜欢某东西的人，如：LOLI 控 萌：指令人觉得的极度可爱 稀饭：喜欢 粉：很 表：不要 素：是 以上 4 个词是“可爱系”语言的代表 其他常用网络用语 的说：一种后置用法，比如“什么意思的说” ing ：某事正在进行中，比如“灌水ing” OMG ：OH ，MY GOD 2
最新网络词语大全及解释 梨花体：谐音丽华体，因女诗人赵丽华名字谐言而来，因其有些作品形式相对简明，又被有些网友戏称为口语诗。 菌男霉女：指相貌丑陋的男女。 啃老：已成年还依靠父母养活自己。 三毛抄四：不知真相，而胡说八道。有人说郭敬明抄袭三毛，事实上三毛死的时候郭才八岁。郭被郭小四，第四维。 博客：以日记方式在网络空间发文字、图片、音乐、视频等。 网虫：痴迷的网络爱好者。 菜鸟：计算机初学者，生手
翘课：逃课 爬虫：即上网 伊妹儿：Email的音译，电子邮箱 港漂，指到香港打工的群体。 坑爹：指被对方所欺骗、耍了 雷语：一些名人或者网络雷人，说出来的一些经典雷人语句驴友：泛指爱好旅游，经常一起结伴出游的人。 放鸽子：失约。
貌似：好像、仿佛之意。 凤凰男：指的是那些出身农村，几经辛苦考上大学，毕业后留在城市工作的男人。 红客：具有民族主义倾向的中国网络技术爱好者，与黑客相对 狼友：色狼之间的互称 芙蓉姐姐：通过网络媒体恶意炒红的代名词。
北 指到北京打工的群体。 漂， 挂科: 考试没及格。 腐女：幻想中男男爱情的女性。 剩 嫁不出去的女生。 女： 给 表示给劲、带劲的意思。 力： 黑 客：又称骇客，指在电脑领域有特殊才能或技巧的人。 做俯卧撑：对时事不关心、不评论，只做自己事的态度。源于贵州省公安厅发言人王兴正关于李树芬之死的介绍。 孔雀女：一直在城市里长大的女孩。
维客：喜欢使用WIKI这种超文本技术的网络爱好者。 走召弓虽：超强 断背：电影《断背山》讲的是两个小伙子之间一段长达20年的感情纠葛，断背隐喻同性恋。 雷人：意思是出人意料且令人格外震惊。 宅女：又称御宅女，从日本流行过来的称呼，用来指完全封闭在自己的世界中，且不觉得自己的行为没有意义，每天过着很满足生活的人群。 宅妈：指生完宝宝之后，暂时或长期选择宅在家中、照顾孩子和 家庭的妈妈