街舞工作室商业计
划书
目录
1执行摘要 (3)
1.1 公司简介 (3)
1.2 产品与服务 (3)
1.3 行业分析 (3)
1.4竟争分析 (4)
1.5 市场营销 (4)
1.6 公司管理 (4)
1.7 融资计划 (4)
1.8 风险与回避 (4)
1.9 财务分析 (5)
2公司概况 (5)
2.1公司名称 (5)
2.2地址 (5)
2.3名称涵义 (5)
2.4公司理念 (6)
2.5盈利模式 (6)
2.5.1 专业化街舞培训 (6)
2.5.2 多元化发展模式 (6)
2.6公司发展战略及目标 (7)
3 产品和服务 (7)
3.1 总述 (7)
3.1.1 选址 (7)
3.1.2 装修 (8)
3.2 公司产品 (8)
3.2.1产品简介 (8)
3.2.2 产品类型 (8)
3.2.3 产品介绍 (9)
3.3 公司服务 (10)
4 行业分析 (11)
4.1街舞培训行业分析 (11)
4.2客户分析 (12)
5竞争分析 (12)
5.1营销环境分析（SWOT） (12)
5.2竞争者分析 (13)
5.2.1潜在竞争者 (13)
5.2.2当前市场竞争者 (13)
6 市场营销战略分析 (14)
6.1 选择目标市场 (14)
6.3 营销组合 (15)
6.3.1产品（product） (15)
6.3.2价格（price） (15)
6.3.3渠道（place） (16)
6.3.4推广（promotion） (16)
7公司管理 (16)
7.1公司性质： (16)
7.2管理团队简介 (17)
7.3组织形式 (17)
7.4股权分配 (18)
7.5管理模式 (19)
8 风险与机遇分析 (19)
8.1机遇 (19)
8.2 外部风险 (20)
8.3 内部风险 (20)
8.4 解决方案 (20)
9 融资计划 (20)
9.1建设期： (20)
9.2发展期： (21)
9.3成熟期： (21)
10 财务分析 (21)
10.1 政府政策 (21)
10.2 公司股本结构与规模 (21)
10.3 资金运用 (22)
10.4 主要财务假设 (22)
10.5 财务报表 (22)
1执行摘要
1.1 公司简介
?宗旨：以顾客价值为导向
?名称：Underground-Star嘻哈文化传播有限公司
?地址：江西财经大学创业孵化中心
?业务模式：专业化街舞培训，多元化发展模式
1.2 产品与服务
?主要产品：hiphop,poppin,jazz等热门课程及成品舞的编排
?服务理念：从技术出发，给顾客打造专业的街舞学习平台；从“心”出发，为学生营造家一般的温馨感受。
1.3 行业分析
未饱和的市场，极大的发展空间，长期收益远大与目前的短期利润。
?潜在竞争者：新兴街舞培训机构
?现有竞争者：瑜伽，拉丁舞等其他流行舞种培训机构、台湾舞点街舞培训机构、舞优堂街舞培训机构等。
?竞争分析结论：具有强大师资力量、2年相关创业经验等优势，在潜在威胁与劣势不明显的情况下进入未饱和市场，极有可能取得成功。
1.5 市场营销
?目标市场：热爱运动，崇尚美感与活力的当代大学生。
?市场定位：“追求生活的两面性”，学习跳舞两不误。
1.6 公司管理
本公司管理团队由街舞届精英、国际市场营销、人力资源以及四种专业的人员组织成，技术涵盖面广，且都有很强的团队合作精神。
1.7 融资计划
?导入期：团队内部筹资
?发展期:股东追加投资以及企业兼并破产
?成熟期：吸引加盟商
1.8 风险与回避
?建立了较为科学有效的风险降解机制
?在公司管理体制和运营体系上不断加以完善,以更好的抵御风险
股本来源总经理部门经理
金额7.5万7.5万
比例50% 50%
2公司概况
2.1公司名称
Uderground-Star嘻哈文化传播有限公司
2.2地址
江西省南昌市江西财经大学蛟桥园创业孵化中心
2.3名称涵义
1.Underground-Star!此名为我们这群热爱跳舞的年轻人在07年建队时用的名字，我们学跳舞不是为了去和别人斗舞，我们是为了在学习之余找到释放自己的一种生活方式，进入舞房，站上舞台，我们全力的表现自己，全身心投入。而迈出舞房，走下舞台，我们是莘莘学子，低调谦逊，刻苦学习！
2.我公司的主营业务是街舞培训，成品舞蹈编排，商业演出等，并且为了迎合嘻哈”这一主题在后期我们会加入街球。
3. 我公司是由几位渴望创业的大学生合资创办，属有限责任公司性质。
2.4公司理念
追求生活的两面性一直是我们团队所坚持发扬的理念，我们的团队的成员既是街舞届的精英，也是学习中的佼佼者，其中有考上江西财经大学公费研究生的总负责人韩健，连续获得优秀学生称号并同时考上江西财大公费研究生的陈滢，等等等等。我们将会把这一理念带给我们的顾客并把它发扬光大！
身为学生的我们，在服务上更能设身处地的为学生着想，做到真正用心为学生服务！
2.5盈利模式
2.5.1 专业化街舞培训
公司要做大做强，就必须要有自己的专业化的东西，这是别人所做不到的，也是一家企业最核心的竞争力。我公司以街舞培训（POPPIN,HIPHOP,JAZZ,HOUSE 等）为主营业务，则专业的街舞教学技能才可以另我们立于不败之地。我公司的授课老师均为江西元老及一线DANCER，江西省街舞比赛裁判级DANCER。所有授课老师教龄都在四年以上。并且我公司团队管理人员大多都是街舞圈内在跳人士，公司街舞培训专业技能即企业核心竞争力得到强有力的保证。
2.5.2 多元化发展模式
1.除街舞培训外，公司还将开展以下业务：1.由公司内部精挑细选出来的舞者组成的下设舞队将会编排多套成品舞参加市区的商业演出。
2.下设舞队与街舞协会合作义务参加学校演出，代表学校外出比赛，投身学校文娱活动，亲近学生，提高知名度。
3.为学生提供成品舞编排。
4. 开设街球班种，进一步宣传嘻哈文化。
2.6公司发展战略及目标
初期：公司成立一年内，只在财大本部和麦卢校区设立舞房，通过传单表演贴吧博客赞助等宣传手段，把目标放在稳定财大及周边学校市场，树立良好企业形象上，同时利用各种手段和策略扩大公司的知名度，并且尽量做到企业有盈利。第二个学期举办圈内的街舞大赛，扩大影响力。这一年我公司要稳扎稳打，步步为营，为以后的长久发展打下坚实的基础。把消费人群主要定位在大学生上，让年轻一代的人们爱上我们的文化！
二期：公司在发展一年之后，即第二年，预计在昌北其他学校开设分部，分布在人流量大的地方，通过与其街舞协会合作，把目标市场扩大到财大周边学校如农大，华东交大，江西理工，财大枫林校区等地的消费群体。在这一阶段，主要要注重树立品牌，在昌北街舞培训行业中处于佼佼者的地位，在积极进取的同时，仍要以稳为主。
三期：到第三年，公司预计将筹集资金进入南昌市，、在步行街等人流量大的地段开设分部。仍然坚持树立品牌，维护企业形象，扩大公司影响力。
四期：公司发展到第五年，进入稳定的高速发展期，连锁经营预计要遍布整个江西省及其周边地区，分别要在九江、上饶、赣州、等城市设立分部。尽管发展已成熟，但仍要不断进取，开拓省外市场，把纪念日做到家喻户晓。加大对省外的广告宣传，仍要稳扎稳打，切不可急于冒进，同时还要做好企业文化的建设。
3 产品和服务
3.1 总述
本公司面向昌北各大高校的在读大学生以及中小学生进行舞蹈培训的产品与服务开发与营销，力求为顾客提供专业的产品与周到的服务。
3.1.1 选址
A. 总部办公室（招生报名点）：江西财大蛟桥园创业孵化中心
B. 蛟桥舞房：财大公寓2栋1楼
C. 麦庐舞房：大学生活动中心
3.1.2 装修
墙面以绿色或粉红等温馨舒适的颜色为主题，较为时尚大方的涂鸦与壁画。
地面则采用防滑度较好的地板，以配合舞蹈培训中对地面的高质量要求。
灯光将采用暖色调，以营造出一种温馨又不失鼓舞人心的氛围。
另外，将舞蹈老师与队员参加各种大型比赛的照片制成相框悬挂在舞房，以彰显本公司的专业性。
总之，舞房的风格不仅应符合街舞培训的时尚感与潮流感，更应营造出一种老师与学生其乐融融的温馨氛围。
3.2 公司产品
3.2.1产品简介
街舞是美国黑人由一种发泄情绪的运动演绎成的街边文化，特色是爆发力强，在舞动时，肢体所做的动作亦较其他舞蹈夸张。最吸引人之处，是以全身的活力带来热情澎湃的感觉。跳街舞使人注意力集中，兴趣浓厚，动作优美、随意。对于追求时尚的年轻人来说，街舞是引领潮流的最佳选择；另外，因为街舞是一种中低强度的有氧运动，因此对于瘦身的女生们，跳街舞无疑也是很好的减肥方式。本公司的产品主要是针对昌北各大高校的在校生以及追求时尚潮流的年轻人的街舞培训。
3.2.2 产品类型
街舞可以分为许多种类，包括注重律动的Hip-Hop、较为狂野性感的（较为适合女生练习）、对身体条件与技巧要求较高、以及帅气的（机械舞）等。本公司的培训种类主要包括：Hip-Hop培训班、Jazz培训班、Breakin培训班和Popin 培训班。
3.2.3 产品介绍
1.Hip-Hop 培训班：Hip-Hop是人们最常接触的一种舞蹈，它有着幅度大而简单的舞步，能够表现出复杂的舞感。因为容易学习，跳起来也相当好看，所以很受大众喜爱。本公司的总负责人韩健将担任Hip-Hop舞蹈老师。韩健是曾经在08、09年率队连续获得江西财经大学炫舞大赛的冠军，并在10年被邀请作为裁判参加炫舞大赛。另外，在2010年江西舞战街舞挑战赛中，韩健获得了Hip-Hop组的冠军。
2.Jazz （爵士）培训班：爵士是一种急促又富动感的节奏型舞蹈，是属于一种外放性的舞蹈。是非洲舞蹈的延伸，由黑奴带到美国本土，而在美国逐渐演进形成本土化，大众化的舞蹈。爵士舞主要是追求愉快、活泼、有生气的一种舞蹈。它的特征是可自由自在的跳，不必像传统式的古典芭蕾必须局限於一种形式与遵守固有的姿态。Jazz培训班的老师文静有江西第一女dancer的称号，曾在江西各街舞赛事获得名次。另一名舞蹈老师秋秋舞龄四年，在上海作为知名舞者的关门弟子的她，基本功深厚，教学风格稳重大气。
3.Popin 培训班：机械舞（Poppin），关于这种舞蹈的发明者有许多说法，比较流行的说法是萨姆·所罗门（又名布加洛·萨姆，Boogaloo Sam）发明了这种舞蹈。这种舞蹈的基本形式是随着音乐的节拍，舞者身体各部位的肌肉要持续不断地放松与绷紧，造成猛烈抽动和振动的效果；同时身体摆出各种疯克风格的姿态，它们大都来自于萨姆的舞蹈团体The Electric Boogaloos（电子布加洛），它需要舞者具有丰厚的韵律感和疯克感觉。本公司成功邀请了江西popin的元老级人物陈喆作为我们popin培训班的舞蹈老师，09七喜全国街舞邀请赛第二名，并在江西各大街舞赛事担任裁判。
4.Breakin 培训班：breakin是需要高素质的身体条件与肌肉的爆发力的舞种。培训班代课老师严思佳是09江西财经大学炫舞大赛冠军，08年南昌街舞交流赛1vs1四强，舞蹈思想与教学风格非常独特。
根据学员的不同的要求，我们也在开设常规班的同时，也开设各种特色班种：
1.常规班：面向无基础的街舞爱好者开办的班种。主要教学内容是各舞种的入门基础，以及成品舞教学。
2.提高班：面向有基础的舞者开办的班种。主要教学内容包括各舞种的更高层次的技巧提高，以及成品舞教学。
3.一对一教学班：面向想在短期内提高的或者习惯小班教学方式的学员。由舞蹈老师一对一的根据学员的特点及要求进行教学。
4.成品舞教学班：面向各大晚会节目组表演嘉宾所开办的班种。在短期内进行基本功及一套成品舞的教学，并保证一定的舞蹈质量与舞台效果。
5.寒暑假集训班：面向寒暑假仍留在学校的有基础的学员所开办。在短期内进行大量的集中训练，以达到使学员在短期内得到大幅度提高的
各班种的价格与课时安排如下：
课时费用上课时间人数
常规班 20节/学期400元/学期
200元/月 2小时/节
2节/星期
15-20人/班
提高班 20节/学期 400元/学期
200元/月 2小时/节
2节/星期
15-20人/班
寒暑假集训班 10节/期 200元/期寒暑假 15-20人/班成品舞教学班视学员基础定 600-1000/支
一对一教学班 100元/节
3.3 公司服务
为了更好地满足学员在舞蹈学习上的需求，本公司在提供良好的教学服务以外，为学员量身定做了一系列优质服务：
1.教学服务：