推销策略与艺术作业1
（第1-4章）
一、判断正误（请根据你的判断，正确的在题后括号内划“√”，错误的划“X”。每小题1分，共20分。
1．推销的核心是说服。（错）
2．推销员的首要任务就是最大限度地推销产品，无论采取什么手段，推销业绩是衡量推销成功与否的唯一标准。（错）
3．企业利益与客户利益不可能同时满足，推销员要站在客户的立场上推销商品只能是纸上谈兵。（错）
4．产品形象、企业形象和推销员形象是相辅相成的，彼此可以相互促进。 (对)
5．为了表达对客户的尊重，在与顾客交谈时，眼睛要始终盯住对方的眼睛。（错）
6．为了顺利达成交易，一定要努力赞美产品，即使有所夸大也是应该的。（错）
7．当你拜访的一位新顾客拒绝了你，你应当一遍遍高频率地联系那位顾客，一定要让他听完你的介绍。（错）
8．推销活动的主体是被推销的产品。（错）
9．一名优秀的推销员，不仅应具备敬业精神、自信心等，还应该具有较强的语言表达能力、观察判断能力和丰富的商品知识。（对）
10．人员推销的主要缺点是开支大、费用高。（对）
Il.推销的目的是将顾客可用可不用的产品卖给他们（错）。
12.在推销员与顾客采取站立姿势交谈时，双方的距离应该不超过1尺。（错）
13.在推销员与顾客的交往中，最有用的面部表情是微笑。（对）
14.在为他人作介绍时，应当先向年轻者介绍年长者。（对）
15.如果想索要他人名片，一般不宜直言相告，可以主动递上自己的名片。（对）
16．动机是一种推动人们为达到特定目的而采取行为的特定需要，是行为的直接原因。（对）17.在现实生活中，大力推销导向型的推销员最容易获得成功，（错）
18布莱克和蒙顿的推销方格论认为推销技巧导向型(5.5)的推销风格能够取得最佳的推销效果。（错）
19. 对培养推销员的自信心，提供其说服力最有帮助的推销模式是吉姆模式。 (对)
20. 在抢购风潮中，大部分的消费者会产生一种从众行为。 (对)
二单项选择I在每小题的4个备选答案中选出一个正确的。每小题2分，共20分。
1．关于推销以下哪项的描述是正确的（C）
A．推销就是营销 B．推销就是促销
C．推销要为顾客着想 D．推销是艺术，不是一门科学
2．在推销的要素中，(C)贯穿推销活动全过程，是连结推销人员和推销对象的重要媒体。A，推销人员 B．推销对象
C．推销商品 D．推销信息
3．每一位推销员都要培养和激发自己开拓创新的精神和能力，善于独立思考，突破传统思路，注重好奇、敏锐、进取等创造性素质的训练，这属于推销员的哪一种能力？（B ）A．观察能力 B，创造能力
C．社交能力 D．应变能力
4．在推销职责中，(A)是推销活动的最基本功能。
A．推销产品 B．开发客户
C．提供服务 D。沟通信息
5．一般情况下，在交际中，每次目光接触的时间不要超过(C)。
A．5秒钟 B．2秒钟 C．3秒钟 D．4秒钟
5.一下哪一点不是推销员应具有的态度？（B）
A.成功的欲望
B.为了成功可以不择手段
C．团队合作意识 D.锲而不舍的精神
6．在为他人作介绍时，以下哪种情况是不恰当的？(A）
A．先向年轻者介绍年长者
B．先向女士介绍男士
C．先向身份高者介绍身份低者
D．对身份相当的同性者，向先到场者介绍后到者
7.推销员千方百计说服客户购买，发动主动的推销心理战，有时甚至不惜向客户施加压力。这种推销风格属于（C）
A．解决问题导向臺 B．客户导向型
C．大力推销导向型 D．推销技巧导向型
8．“爱达”模式是一种传统的推销手法，最早起源于（A）
A．美国 B．英国 C．日本 D．德国
9．十分关心顾客但不关心销售的推销员属于( B)
A．事不关己型 B．顽客导向型
C．强力推销型 D．推销技术导向型
IO.在现代推销中，推销员应持有下列哪一种观念？（C）
A．以达成交易为主旨，说服客户购买B.以高压式手段说服客户购买
C．关注“人”满足客户需要 D．关注“物”，使用一切技巧卖出产品
三、简答（每小题1 0分，共50分）
P11页 1．影响推销工作的因素有哪些？
答：1．推销员的素质
2.推销环境
3.推销工作的组织管理水平
P17页2．“推销人员的责任主要表现在完成销售定额、向自己的公司负责”，这种说法是否正确？为什么？
答：不正确推销员的主要职责包括
1．推销产品
2．开发客户
3．提供服务
4．沟通信息
P17页24页 3．一个合格的推销员应具备哪些素质和能力？
答：素质：（一）优良的精神素质
（二）良好的品格修养
（三）合理的知识构成
（四）纯熟的推销技巧
（五）良好的身体素质，
能力：一、观察能力
二、创造能力
三、社交能力
四、表达能力
五、应变能力
P43页47页 4．推销员为什么必须了解客户知识？客户知识主要包括哪几方面的内容？
答：在推销员的知识体系中，客户知识是最重要的。推销员必须懂得消费者心理与购买行为方面酶知识O—要全面、主动地工程客户的相关信息，这样才能在见到客户时很快拉近与客户的距离和客户建立融洽的关系。因此，作为推销员，首先要了解客户知识包括：推销员必须掌握的基本知识包括客户知识、产品知识和公司知识三部分。
P55页 5．简述迪伯达“模式的六阶段。
答：迪伯达“模式把推销全过程概括为六个阶段： (l)准确地发现客户有哪些需要和愿望；(2)把推销的产品和客户的需要、客户的愿望结合起来；(3)证实推销的产品符合客户的需要和愿望；(4)促使客户接受所推销的产品；(5)刺激客户的购买欲望；(6)促使客户采取购买行动。
四、实训演练（10分
向全班同学进行-次自我介绍。。零求，：时间2～3分钟；沉着；．自；信？表达流畅，在简短的时伺谴，听众了‘解你的优势和特点
推销策略与艺术导读作业2
（第五～八章）
一.判断正误I请根据你的判断，正确的在题后括号内划“V”，错误的划“X”。每小题1分，共20分）
]．所有的潜在顾客都是企业盼现实顾客(错)
2.寻找顾客的过程，就是收集顾客资料，并进行详细分析的过程。（对）
3.个人观察法的优点在于接触面大，不会遗漏任何有价值的客户。（错）
4.接近客户的方式主要有：电话、直接拜访、发电子邮件信函等。（错）
5．约见顾客必须要有熟人介绍，否则难以成功。（错）
6．赠送样品和小礼品有助于缩短推销员与买主之间的心理距离，达到接近顾客的目的（对）
7．在你向顾客介绍商品时，应当只介绍自己商品的优点，而对其缺陷只字不提。 (错) 8．当你拜访的一位新顾客拒绝了你，正确的态度应该是很理解顾客的心情，隔一段时间再去联系他（对）
9.运用中心开花法寻找顾客的一个重要环节是中心人物的选择。（对）
IO.赠送礼品接近法可以缩短推销员与买主之间的心理距离，因此，这种方法应用相当普遍。（对）
lI.鼓动性原则是洽谈的一项重要原则。（对）
12.在洽谈中，重点在于推销员对产品的介绍，没有必要进行现场演示。（错）
13.客户说：“我从来不喝啤酒。”这异议属于需求异议。（对）
14.客户：我现在的库存还够卖两天的。（错）
推销员：既然你如此急需，我明天就把货送过来／推销员的表述是恰当的。
15．推销员对顾客说：“这种款式的皮共是今年爨锍行的，许多顾客都抢着买呢，”，这种语言能够有效地诱发顾客的从众心理，从而采戒塑多符动。（对）
16.顾客说：“这款洗衣机还可以，但如果坏了恐怕没地方修。”这种异议是质量异议。（错）
17.所有的客户异议都必须认真对待，采用妥善的办法使真解决。（对）
18.在推销过程中，要善于将产品利益数字化，这会为你带来意想不到的收获。(对)
19.在寻找客户的过程中，，所有的销售线索都是潜在客户。（对）
20.面对顾客的价格异议，你可以说：“我们这里从不打折”，这是一种很好的处理异议的方法。（错）
二、单项选择I在每小题的4个备选答案中选出一个正确的。每小题2分，共20分。）1．把仅仅有可能购买产品或服务的客户称之为可能的潜在客户或称之为（B）
A．潜在客户 B．准客户
C．目标客户 D．常客户
2．某公司的一位推销员在推销前通过查看工商企业名录查询自己所需要的潜在客户，这种方法属于(D)。
A．市场咨询法 B．网络搜寻法
C．个人观察法 D．资料查阅法
3．小李在一次给王经理推销净水机时，在谈话中了解到王经理的朋友张总所在的小区水源不太好，便记录下张总的一些情况。小李运用了哪一种寻找顾客的方法？（C），
A．向导协助法 B．中心开花法
C．个人观察法 D．连锁介绍法
4．小陈有一位老乡向小陈介绍市文化宫招待所需要地毯，并打电话向招待所负责人推荐他们的地毯。就这样，顺藤摸瓜，小陈找到了一个又一个的客户。这种寻找客户的方法属于(A)。A．连锁介绍法 B．向导协助法
C．中心开花法 D．走访法
5．现代推销活动最迅速、方便、经济、快捷的约见方式是(D)。
A．信函约见 B．直接拜访
C．广告约见 D．电话约见
6．对于很有特色的产品，最适合采取的接近方是(C)
A．自己介绍法 B．他人介绍法
C．产品开路法 D。利益接近法
7．纯棉的衣服能吸汗，所以穿起来会感到舒适。在运用FAB法则推销时把“穿起来会感到舒适”理解成为(B)
A．产品的特性 B．产品特性的优势
C.’产品优势会给客户带来的 D．产品的优势
8．哪种原因引起的需求异议，推销员应立即停止推销？(C)
A．客户认识不到对推销品的需求，因而表示拒绝
B．意识到有需要，有些困难不能购买，又不想直接回答推销员的问题，因而以“不需要”作为拒绝购买的借口
C．客户确实不存在对推销品的需求
D．希望获得谈判的主动权
9．“很抱歉，这种产品我们和XX工厂有固定的供应关系”，这种异议，通常称之为(B) A．需求异议 B．货源异议
C．产品异议 D。价格异议
IO. –位推销员向一位中年女士推销一种高级护肤霜顾客：‘我这个年纪买这么高级的化妆品干什么，我只想保护皮肤可不像小青年那样要漂亮。“推销员回答：“这种护肤霜的作用就是保护皮肤；年轻人皮肤嫩，新陈代谢旺盛。用一些一般性护肤品就可以了．，人上了年纪皮肤就不如年轻人，正需要高级一点的护肤霜。”这个推销员运用的异议处理方萼，通常称之为(C)
A．迂回否定法- B．直接否定法
C．转化处理法 D．优点补偿法
三、简答（每小题1 0分，共50分）
P64页 1.．顾客评估的法则有哪些？
答：一、二八法则
二、STP法则
三、MAN法则
P66页 2.假如你是一位人寿保险公司的推销员，侮认为采用何种寻找顾客的方法最合适？
答：一、资料查询法
二、广告开法
三、网络搜寻法
四、市场咨询法
五、链式引荐法
六、向导协助法
七、中心开花法
八、竞争替代法
九、个人观察法
十、地毯式寻找法
十一、停购客户启动法
P102页 3．在洽谈前推销员要做好哪些准备工作？
答：为确保洽谈能取得预期的效果，必做好充分的准备。洽谈前的准备工作主要包括以下几方面：
（一）了解洽谈对手
（二）了解推销产品
（三）定洽谈要点
（四）准备洽谈资料
P114页 4．洽谈中应如何倾听？
答：1.砖心致志
2．随时记笔记
3．善于鉴别
4．全面理解
5．尊重他人
6．沉稳耐心
P121页 5．当顾客说：‘谢谢我们不需要这种．产品时，是否意，味着这位顾客确实不需要推销的产品，推捎人员应该立即放弃向这位顾客推销，而转向别的顾客？
答：产生异议的原因很多，本体可归纳为三种：一是客户认识不到对产品的需求，因而表示拒绝；二是意识到有需要，有些困难不能购买，又不想直接回答推销员的问题，因而以不需要作为拒绝购买的借口；三客户确实不存在对产品酌需求：
作为推销员，首先要做的工作便是弄清“不需要的真正原因。通过仔细地观察客户的表情和举止，细心倾听客户的言谈，或者通过询问客户一些问题，推销员可以他的神情及回答中捕捉信。此外，如果旁边客户的朋友，也可以从他们那里得到一丛重要信息。
一、分析题（10分l
资料：凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制、具有清热去湿寺功效的“药苓”。
它是用纯天然中草药金银花、甘草、菊花栀子、青果等草本植物熬制；原汁原味，不含
蔗糖和任何化学添加剂。目前该产品有冲剂、无糖型袋泡两大类，：用开水冲泡饮用。
产品档次高、数量大、价格便宜、口味甜润、爽口，四季皆宜，适合男女老幼饮用。
请分析所给资料，回答以下问题．
P61页 1.购买凉茶的潜在客户应具备什么基本条件？
P68页 2.你认为寻找谅茶产品的潜在顾客用哪种方法比较有效？
答1线索要转变为潜在客户需具备三个基本条件：
第一，该个人或组织确实需要某种产品，并能从产品的消费中受益；
第二，该个人或组织具备购买某种产品或服务的货币支付能力；
第三，潜在客户必须拥有购买权，或得到授权，具有在产品生产者、种类和具体型号等方面的选择权。
2.广告开拓法广告开拓法是指推销员利用广告媒体来传播推销信息，寻找新的客户的方
法。通常这种方法采取如下形式：1．函询 2．邮荐 2．电话
推销策略与艺术作业3
案例分析
要求：
本次形考任务由四个案例构成，要求同学认真阅读案例，用课程中的原理和方法进行分析，回答每个案例中提出的问题。每个案例分析字数不少于300字。
案例一：（20分
寻找文化庙会的潜在顾客
王一现在是一所大学的二年级学生，刚刚接受了一份所在城市的春节文化庙会组委会组织的票务促销工作。负责人在销售会议上讲述了有关需要注意的一些事情。
负责人：这是我们这座城市举行的第一届春节文化庙会，组委会对此非常重视。大家有什么问题，请直接提问；各位的第一项任务是推销春节文化庙会的门票，每张门票成人20元人民币，老人和儿童10元人民币……
王一：文化庙会主要有哪些活动内容呢？
负责人：有文艺节目、民间花会、民俗表演、春节书市、酒文化展示、名优小吃等。在文艺节目中，有各地传统优秀剧目，侧重于名剧名角。经特批，在游艺活动区的军区靶场有一个鞭炮燃放区，允许游人燃放各种花炮。此外，还有一个儿童动画城……
王一：那我怎样去寻找文化庙会的潜在顾客呢？
负责人：寻找客户的途径、方法完全由你自己决定。组委会每周会给大家每人50元人民币的通讯、交通补助。
（资料来源：宋桂元主编，《现代推销实务》，重庆大学出版社，2006年8月）
问题：
P61页62页 1.如果你是王一，应该瞄准哪一个市场范围或者目标市场？
2.如果你是王一，你应该怎样去寻找潜在顾客？
答：1. 线索要转变为潜在客户需具备三个基本条件：
第一：该个人或组织确实需要某种产品，并能从产品的消费中受益；
第二：该个人或组织具备购买某种产品或服务的货币支付能力；
第三：潜在客户必须拥有购买权，或得到授权，具有在产品生产者、种类和具体型号等方面的选择权。
1.发现销售线索最大限度地确定可能购买所推销产品的组织或个人。
2.确定潜在购买者
3.对潜在客户进行排序，确定自己的潜在客户。
2. 1.文化庙会的顾客包括绝大多数社会群体。
2.文化庙会的产品多样化。
3.根据不同产品特色确定潜在客户。
4.重视儿童群体。
5.注意安全、防火、防盗。
案例二：（25分）
积极的心态
威廉是一名刚刚加入戴尔公司的年轻销售代表，没有大客户销售经验。他第一次拜访客户的时候，发现了一个采购服务器的大订单，但是发招标书的截止时间已经过了3天，客户拒绝发给他招标书。该项目软件开发商代理戴尔竞争对手的产品，拒绝与戴尔的销售代表合作。一切都不顺利，所有的门似乎都被封死了。如果这时候他放弃，其实没有人会责怪他。但威廉没有放弃，又回到客户的办公室，希望客户能够将招标书给他。客户告诉他必须得到处长的同意，而处长正在省内另外一个城市开会。威廉立即拨通处长的电话，处长正在开会，让威廉晚点打来。
威廉不在有任何犹豫，当即果断的赶往处长所造的城市，到达时已经是中午了，处长正在午休。没有谁会愿意在午休时间被销售代表堵到房间里进行强行推销，威廉一直不断道歉：他也知道这样不好，但是他特意从北京飞过来，而且戴尔采用直销方式，对客户的项目应该有所帮助。精诚所至，客户逐渐原谅了他，松口同意发招标书给他。
虽然拿到招标书，但顶多意味着戴尔有了一个机会，而且3天以后就是开标的时间。第二天，威廉的上司与工程师飞往这个城市，他们决定死吗当活马医，输了也没关系，并且他们要把投标书做的完美，即使死也要死得漂亮。
仅剩的两个晚上和一个白天，他们分头行动，终于3本漂亮的投标书交给客户。为了赢得这个订单，他们放出了可以承受的最低。开标那天，他们一直等到晚上，终于，客户宣布：戴尔中标。
后来和这位客户熟悉了以后，处长告诉这位上司，他觉得威廉很敬业，因此，就给了他一分投标书;之所以选择戴尔，客户总工程师说，在所有招标书中，戴尔的招标书非常抢眼，印刷的很精致，就像一本精装书，而其他公司的招标书只有几片纸，这个初始印象告诉他这家公司值得信赖，再考虑到价格的优势，于是排版选了戴尔，在这个项目中，戴尔反败为胜的第一个原因，是销售代表积极的心态。
（资料来源：宋桂元主编，《现代推销实务》，重庆大学出版社，2006年8月）
问题：
P17页 1.你认为威廉取得成功的原因是什么？
P18页 2.什么是积极的心态？
答：1.因为威廉具备了推销员的职责、素质、和能力
1.优良的精神素质
2.良好的品格修养
3.合理的知识构成
4.纯熟的推销技巧
5.良好的身体素质
2.积极的心态需要具备：
1.热爱推销工作
2.成功的欲望
3.坚定的自信
4.团队合作意识
5.锲而不舍的精神
案例三：（25分）
小李的约见
小李是维克公司的复印机推销人员。维克公司的产品大多属于中小型机器，在整个复印机市场占有一定份额。维克复印机的市场价格在5000~40000元之间。该公司同事提供二手复印机的租凭服务，根据时间的长短，租金最低是每月200元。小李查找潜在客户的资料，为下星期的约见做好准备。他获得的潜在顾客的信息具体如下：
人民医院的资深医师胡先生：胡先生是比较有名的医师，他领导的科室在某一领域的科研水平居于全行业领先水平，目前来看病的病人数量正在快速上升。办公室的一名文员负责资料和账目的管理，每天需要复印大量的文件资料。
佳园房地产公司：佳园房地产公司是一个地区规模和知名度都比较的公司，在本地房地产市场已经推出了几个颇具影响力的楼盘。该公司已经购买了维科公司的大型复印机，现在随着公司规模的扩大，一些小的部门也需要采购复印机。采购部地申经理负责订货，但是否真的需要购买，则要有相关的部门负责人决定，虽然该公司的销售额在不断的上升，但是由于公司的经营战略的调整，管理层决定节约开支，压缩办公成本。
盛德法律事务所的钱先生：钱先生从某名牌法律系毕业，从业以来接受了很多经济纠纷的案件，在业内小有名气，客户的数量逐渐增长，客户由小公司转向大中型企业。他招手了新的助手和合作伙伴。事务所每天要处理大量的文件，现在由一个秘书来负责打字、文案、档案管理工作。
育才小学的程校长：育才小学现在有在校学生1000多人，100多名为教师，平时需要处理大量的数学材料和档案管理文件。该学校的财务室决定办公费用和使用方向，他们没有明确什么时候购买复印机。程校长已经从老师们那里得到需要复印机的建议。
（资料来源：宋桂元主编《现代推销实务》重庆大学出版社，2006年8月）
问题：
P61页1.这些名单中的那些是合格的潜在客户？为什么？
答：合格：法律事务所的钱先生，育才小学的程校长
因为：线索要转变为潜在客户需具备三个基本条件：
第一：该个人或组织确实需要某种产品，并能从产品的消费中受益；
第二：该个人或组织具备购买某种产品或服务的货币支付能力；
第三：潜在客户必须拥有购买权，或得到授权，具有在产品生产者、种类和具体型号等方面的选择权。
2.谁是最不合格的潜在客户？为什么？
答：不合格医院的胡先生、佳园房地产公司
因为：调查研究没有抉择权，
P82页88页3.小李该怎么分别进行约见，他该如何开展约见准备工作？
答：接近客户前了解客户的姓名、年龄、教育水平、居住地点、是否需要所推销的产品、购买能力、购买决定权、家庭状况、个人特点、职业、兴趣爱好，、
1.约见客户前要确定约见对象
2.确定约见事由
3.确定约见时间
4.确定约见地点
案例四：（30分
请阅读以下推销场景，并按要求回答相关问题。、
推销员：李先生，我知道你们对上次订购的地板非常满意。这次你们公司又承接了这么大的工程，我想您一定还需要订更多的货吧？
客户：，我们不再需要订购地板了，
雄销员：为何不需要了？可是这批地板是优质松木经过最新技术压制，受潮不易变形，在市场．上非常畅销的，呀！
客户：我知道你们的产品质量不错，但是我们不需要了、
推销员：你是说这次不打算买了？
客户：不买了。
推销员：真的不买？
客户：真的不买。．
推销员：你肯定是不买了
客户：是的，肯定不买！：
推销员：哦，我的问题全都问完了。感谢你这么直率。、
⑴分析这个场景，如果遇到同样的情况，应该采用以下哪种处理方式？
A.这个客户没有需求，不必再耽误时间了。(错)
b.变发问方式；运用开放式的问题鼓励客户说出细节，（对）
⑵假如你是这位推销员，你应该如何提问，以获得客户不再订购地板的碍因？请你根、据客户的回答，补充正确的提问。
推销员：李先生，我知道你们对上次订的地板非常满意毛这次你们公司又承接了这么大的工程，我想您一定还需要订更多的货吧？
客户：我们不再需要订购地板了。
推销员：贵公司承接了这么大的工程对木地板的需求一定很大。
客户：因为我何不再需要了。
推销员：我们公司地板一流，通过ISO9000质量认证
客户：因为我们采用了新的材料。
推销员：我们公司最近推出新技术地板受潮不易变形。
客户：我们要用石料进行地面装饰。
推销员：石料也是我们公司一个重要产品，应用其他工程效果很好。
客户：（表现出兴趣）哦，是吗？我们可以好好谈谈。
推销员：我们公司正在搞促销优惠活动，地板、石料低于其他公司。
客户：听起来不错。
（资料来源：胡善珍主编心母代推销——理论、实务、案例、实训》，高等教育版版社，2010年6月）、
问题}-
P121页 l，试分析蓉户的真实需求是什么？
P122页 2，导致客户异议的问题可能是什么？
答：1.二是意识到有需要，有些困难不能购买，又不想直接回答推销员的问题，因而以不需宴作为拒琵确实的借白；三是客户确实不存在对产品的需求。
2.货源异议指客户不喜欢推销员的托厂商的产品而产生的异议。
1．客户对推销员的委托厂商不了解，缺乏信任
2．客户对于目前的供应状况满意
3．客户想取得交易主动权，从而得到更多利益
推销策略与艺术作业4
一、判断正误（请根据你的判断，正确的在题后括号内划“√”，错误的划“X”。每小题2分，
1．成交的要求应当由客户提出，推销人员不首先提出成交。(错)
2．成交最基本的条件就是所推销的商品能充分满足客户的某种需要。（对）
3．如果推销员是与个人签合同，合同的形式应十分简短、明确。（对）
4．当客户听完推销员的介绍后询问商品的价格，说明他对这种商品没有兴趣。（错）5．今天，自我服务日益普及，顾客不再需要服务。（错）
6．积极主动地向顾客致意打招呼会把顾客吓跑，所以还是不要主动打招呼。（错）
7．产品种类和品种较少的企业适宜采用职能式组织。（错）
8．在作商品介绍时，推销人员一开始就当把产品的优点和交易条件和盘托出，以吸引顾客购买。（错）
9．及时兑现是激励推销人员的重要原则。（对）
10.推销额是反映推销员推销成绩的最重要的指标。（错）
11．一般在开架售货部，销售人员应当把接待顾客的时间掌在对方已挑选到一半左右的时候。（对）
12．转移标的物的所有权，是买卖合同的主要法律性质。（对）
13.买卖合同必须采取书面形式。（错）
14.原则上拜访客户的日期、时间应该由客户主动决定。（错）
15.如果你打电话的目的是要和潜在客户约时间会面，一定要多介绍有关推销品的内容，以引起对方重视。（错）
16.推销人员不能只会介绍产品，而且要于提问，通过高质量的提获取尽可能详细的客户信息。（对）
17.因为面陈列的丰富性是提店面业绩的午个很要因素，所货物越多越好。（错）
18.一定要等逛商店的人在一样货品前站住脚开始仔细观看之后，售货员才可走赶去介绍商品。（对）
1 9．薪金制有较强的刺激性，有利于调动推销人员工作积极性（对）
20.地区式组织主要适用于产品种类和品种较少的企业采用。（对）
二、单项选择I在每小题的4个备选答案中选出一个正确的。每小题2分，共20分。）
1．明6种成交法的核心在于用建议和行动向客户表示，问题看上去已经解决，客户非得以极大的努力才能阻止这一进程，因而易于达成交易。（A）
A．积极假设促成法 B．强迫选择促成法
C．特别优惠促成法 D．建议促成法
2．当推销员询问了一个与推销有关的问题后，保持沉默，静静的等待客户的回答，此种方法的目的是促成客户直截了当地做出肯定的购买决策。这种方法称为(B) ．A．积极假设促成法 B．询问与停顿促成法
C．特别优惠促成法 D．建议促成法
3．“王总，您好！我们已经在电话里沟通了好几次了，咱们之间也也算有了初步认识。从这几次刚您的沟通来看，我个人觉得您完全没有必要购买如此高端配置的电脑，因为很多功能在您的日常上作中用的儿率很少。我议您不妨买另外一款K88电脑试试，K88从配置和性能来说都非适合您，您看如何呢？”这位推销员使用的是什么成交方法。(B) A．特别优惠促成法 B．建议促成法
C．最后机会促成法 D．试用促成法
4．在买卖合同中，买卖双方都既享有权利，又承担义务，双方的权利义务相互对应，所以，买卖合同又叫( A)
A．双务合同 B．有偿合同
C．要物合同 D．不要物合同
5．为了及时、全额回收货款，降低企业经营风险，有必要在销售前对客户进行（B）。
A．产品调查 B．资信调查
C．规模调查 D．市场调查
6．最高效、便捷、但易被拒绝的约见方式是(A)
A．电话约见 B．当面约见
C．信函约见 D．电子邮件
7．对于哪类客户，推销员不要给对方提供太多的选择或者建议？(B)
A．孤独型 B．犹豫不决型
C．谨小慎微型 D．擅长交际型
8．购买商品并使用后，客户在下列哪种情况下满意度最高？(B) ，
A．拥有模式等同寻求模式 B．拥有模式大于寻求模式
C．拥有模式小于寻求模式 D．拥有模式等同寻求模式‘
9．建议客户购买与某件商品相关的物品时，最好的时机应当是（C ）。
A．在商品买卖成交前 B．在客户完成购买准备离开时
C．在包装商品和收款前 D．客户购买商品付款后
IO.企业可先把推销力量集中在企业的主要产品、主要市场上，然后根据企业推销量的增加，市场范围的扩大，逐步增加推销人员这种确定推销人员量的方法叫做(C) A．工作量法 B，估量法 C．增量法 D．减量法
二、简答I每小题1 0分，共50分）
P136页一：成交的基本条件有哪些？
答：1．产品满足客户需要，且优于竞争者
2.客户与推销员的相互信赖是成交的基础
3.别出谁是购买决策者是成交的关键
P135页二．成交中的购买信号有哪些表现形式？
答：常见的成交信大致有以下几类：
1．语言信号
2．作信号
3．身体信号
P152页三.买卖合同一包括哪些内容？
答：一份完整的买卖合同应主要包括以下条款：
1．当事人的名称和住所
2．的条款
3．质量和数量条款
4．履行期限、地点和方式
5．价款
6．约责任条款
7．争议解决条款
P188页四.影响店面业绩的因素主要有哪些？
答：1．商品陈列的丰富程度
1．销售人员的形象与态度
2．否及时补充符合顾客需求的商品
3．售价是否合理并富有吸引力
4．店面销售人员的配置是否合理
P180页五.当推销员与挑剔型顾客电话沟通时，，一般有什么应对技巧？
答：(1)首先你要摸清楚这类人的特点：他们喜欢把自己遭遇到的挫折说出来，希望得到你的理解；一般不会注意对方说的话。
(2)马上接受他们的指责，这样你就可以直接淡化他们的不满情绪。如果你附和他们，
他们就不大可能会不同意你的意见。
(1)肯定他们的抱怨是有价值、有根据的。这样他们会感觉到你非常真诚、可信、善解
人意，他们也就没有必要再抱怨下去了。：
(2)对他们的心情表示理解和同情。例如，你可以说：“我不怪你发牢骚。如果我的货
晚发了两个星期，我也会气疯的。”
(3)办法和他们统一观点，扭转被指责的态势。那样你继时会达成更多的共识。
(4)迅速而果断地作出反应，纠正他们对问题的看法。他们一旦提出了实质性的问题，
你要马上给予解决。
三、案例分析（10分）
抓住客心理的推销，
推销员老黄带着小张前去拜访省委的一位处长，推销中英文电脑记事本。小张开始向处长详细地介绍商品，并拿出样品向处长做了一番演示。，处长接过电脑记事本摆季，，零，遵：“这东西很不错。这样，我现在还有一点事情，过几天我给你打电话。”显然，这是顾客在委婉地拒绝。小张只好抱着万分之誓的希望对处长说：“那我等您的电话吧。”老黄在旁边仔细地观察着这一幕，这时他站起来，走到处长的办公桌a向处长问道：
“郑处长，使用电脑，记事本很方便，带在身上也很气派，您说对吗？”郑处长点点头说；
“是很方便，也很气派。但是我今天有一点事情，改天谈吧。”
老黄接着说：“省计委的几位处长都买了这种记事本，他们感到使用起来很方便。”郑处长马上问道：“是吗？”
老黄接着说：“是的。而且这种产品目前是在试销期，价格是优惠的。试销期以后，价格就会上涨100-/o，这么好的产品，您为什么不马上就买呢？”
郑处长默默地看着老黄，终于点点头说：“好吧，我买一台。”
告别顾客回到公司，在当天的公司推销研讨会上，老黄对小张说：“推销工作是一个以业绩定输赢、以成败论英雄的工作，交易不成万事空。不论你推销中的其他工作做多好，如果不能与顾客达成交易，也毫无意义。也就是说，没有成交就是失败。推销员应该熟练地运用推销技巧，促使顾客下定购买的决心。”
（资料来源：钟立群主编，《现代推销技术》，电子工业出版社，2006年） L-／
请阅读以上案例，回答下列问题：
P44页18页1.小张的行为说明了什么？。
P146页145页2.老黄在推销活动中使用了什么推销技巧？
答：1.没有认真分析顾客的心理了解客户的需求和动机，动机是一种推动人们为达到特定目的而采取行动的迫切需要，是行为的直接原因。人们的需要和动机多种多样可以从不同角度加以分类，
1.求实购买动机
2.求新购买动机
3.求美得购买动机
4.求名购买动机
5.求利购买动机
6.求胜购买动机
7.嗜好购买动机
同时小张应提升自己的职责和素质热爱推销工作、成功的欲望、坚定的自信、团队合作意识、锲而不舍的精神。
答：2.老黄使用了特别优惠促成法和最后机会促成法。如果客户在决定购买你的产品时，希望从你那里获得一些优惠条件，推销员就会分析，若满足客户的要求，提供优惠条件能否促成自己更多利益的获得，如果回答是肯定的，就不防给客户提供一些优惠，以促使其购买决定。当你推销的产品数量不多时，如果客户仍然犹豫不决，你就可以提醒他最好马上做出购买决定，否则就没有机会了，这就是最后机会促成法。
东财《资产评估》在线作业一 试卷总分：100 测试时间：-- 一、单选题（共 15 道试题，共 60 分。） 1. 无形资产评估的前提是（）。 A. 企业改制 B. 资产重组 C. 产权变动 D. 产权流动 满分：4 分 2. 在正常情况下，上市债券的（）可以作为它的评估值。 A. 发行价格 B. 票面价格 C. 内在价格 D. 现行市场价格 满分：4 分 3. 收益现值法只适用于（）前提下的企业价值评估。 A. 企业改制 B. 企业产权变动 C. 企业持续经营 D. 企业破产 满分：4 分 4. 资产评估报告书需由（）以上注册资产评估师签名盖章才有法律效力。 A. 2名 B. 3名 C. 4名 D. 5名 满分：4 分 5. 采用成本法评估土地价值计算利息时，若土地开发费均匀投入，则计息期是（）。 A. 整个开发期 B. 开发期+销售期 C. 开发期+准备期
D. 开发期一半 满分：4 分 6. 下列说法正确的是（）。 A. 商标权没有法定保护期 B. 商标权具有法定保护期,但注册不可以续展 C. 商标权具有法定保护期,注册可以续展,但续展次数受到限制 D. 商标权具有法定保护期,注册可以续展,且续展次数不受限制 满分：4 分 7. 股票的内在价值属于股票的( )。 A. 账面价值 B. 理论价格 C. 无面额价值 D. 发行价格 满分：4 分 8. 剩余法属于一种（）。 A. 加和法 B. 积算法 C. 类比法 D. 倒算法 满分：4 分 9. 假定社会平均资金收益率为12%，无风险报酬率为10%，被评估企业所在行业的平均风险与社会平均风险的比率为2，被评估企业长期负债占全部投资资本的比重为60%，债务资本成本为10%，所有者权益占投资资本的40%，用于企业价值评估的折现率或资本化率为( )。 A. 11.6% B. 11.2% C. 14% D. 12% 满分：4 分 10. 评估人员在采用物价指数法评估时，所用的物价指数应与设备（）口径保持一致。 A. 原始成本 B. 账面价值
2011春《资产评估》作业练习(一) (第一至三章内容) 一 .单选题(每题1分,共10分。) 1.资产评估是判断资产价值的经济活动，评估结果应该是被估资产的（）。 A.时期价值 B.时点价值 C.时区价值 D.阶段价值 2.在评估过程中评估主体主要是指（）。 A.会计师事务所 B.资产评估师 C. 资产评估事务所 D.企业高层财务人员 3.在以下事项中，影响资产评估结果的价值类型的直接因素是（）。 A.评估的特定目的 B.评估方法 C.评估程序 D.评估基准日 4、资产评估中市场价值类型适用的基本假设前提是（）。 A.公开市场假设 B.非市场交换假设 C．在用续用假设 D.会计主体假设 4.狭义资产评估程序是（）。 A.始于明确评估业务基本事项，终于资产评估工作档案归档。 B. 始于资产评估机构和人员接受委托，终于向委托人和相关当事人提交资产评估报告书 C. 始于承接终于资产评估业务前明确资产评估基本事项，终于资产评估报告书提交后的资产评估工作档案归档 D. 始于资产评估机构和人员接受委托，始于资产评估工作档案归档 5.在下列原则中( )不属于资产评估的工作原则。 A.客观性原则 B.科学性原则 C.专业性原则 D.替代性原则 6.客观公正性原则要求资产评估应该以( )为依据。 A.历史事实 B.现时存在 C.历史事实和现实存在 D.确凿的事实和事物发展的内在规律 7.运用市场法时选择三个以上的参照物的目的是（）。 A.使参照物有可比性 B.便于计算 C.排除个别参照物交易的偶然性 D.避免张冠李戴 8.从理论上讲,构成重置成本耗费应当是（）。 A.实际成本 B.社会平均成本 C.个别成本 D.加强平均成本 9．通常情况下可以采用市场法的资产是（）。 A.专利权 B.专有技术 C.专用机器设备 D.通用机器设备 10.物价指数法只能用于确定设备的（）。 A.复原重置成本 B. 更新重置成本 C.实体贬值 D.功能性贬值 二.多选题（每题１分，共１０分） 1.资产评估具有（）的特点。 A.现实性 B.强制性 C.行政性 D.预测性 E.市场性 2.资产评估中的非市场价值类型主要有（）。 A.清算价格 B.在用价值 C.投资价值 D.市场价值 E.历史成本 3.签定资产评估业务书的基本内容有（）。 A评估目的 B.评估项目风险 C.专业胜任能力 D.评估对象 E.评估基准日 4.采用市场法评估参照物差异调整因素一般有( ) 。 A.时间因素 B. 地域因素 C. 价格因素 D. 功能因素 E.市场因素 5.采用收益现值法需要的基本参数有（）。 A. 被估资产总使用年限 B. 被估资产的预期获利年限 C.被估资产的实际收益 D.折现率或资本化率 E. 被估资产的预计收益 6.从理论上讲收益现值法的折现率应包括（）。 A.超额收益率 B. 风险报酬率 C. 无风险报酬率 D. 通货膨胀率 E.平均收益率 7．估算重置成本的方法有（）。 A．重置核算法 B.收益折现法 C.物价指数法 D.规模效益指数法 E．市场比价法 8.设备成新率的估算通常采用（）。 A.使用年限法 B.修复金额法 C.功能价值法 D.观测分析法 E.统计分析法 9.设备的功能性贬值主要表现在（）。 A.超额的重置成本 B.超额的投资成本 C.超额运行成本 D.超额更新成本 E.设备自然磨损 10.采用收益法评估的机器设备主要有( )。 A.单台设备 B.成套设备 C.通用设备 D.专用设备 E.生产线 三.名词解释（每个2.5分,共10分。） 资产评估市场法成本法收益法 四. 简述题（每题5分，共20分。） 1 .资产评估与会计计价的联系与区别？ 2 .资产评估有哪些前提假设？他们在资产评估中的作用？ 3 .如何选用资产评估方法？
重庆广播电视大学开放教育(本科)会计学专业 《资产评估学》课程 第一次平时作业 (第一章____第三章) 一、名词解释(每小题2分，共10分) 1、 资产评估 资产评估是对资产在某一时点的价值进行估计的行为或过程。具体地讲，资产评估是指符合国家有关规定的专门机构和人员，依据国家的有关规定，为了特定的评估目的，遵循适用的评估原则，选择适当的价值类型，按照法定的评估程序，运用科学的评估方法，对特定资产的价值进行估算的过程 2、复原重置成本 复原重置成本是指在评估基准日，用与估价对象同样的生产材料、生产及设计标准、工艺质量，重新生产一与估价对象全新状况同样的资产即复制品的成本 3、成新率 成新率反映评估对象的现时价值与其全新状态重置价值的比率 4、成本法 成本法是指通过估算被评估资产的重置成本，并扣减其各项贬值，从而确定被评估资产价值的一种资产评估方法。 5、收益法 收益法是指通过估测被评估资产未来预期收益，并折算成现值，以确定被评估资产价值的一种资产评估方法。 二、填空题(每空1分，共10分) 1、资产评估的基本要素有：评估主体、评估目的、评估对象、价值类型、＿重置成本；收益现值；现行市价；清算价格。 2、按资产是否具有综合获利能力分类，可分为单项资产和整体资产＿。 3、对一台可继续使用的处于在用状态的专用机器设备进行评估，一般采用＿＿成本法＿评估其处于在用状态的价值。 4、现行市价与清算价格相比，它们的根本区别在于：现行市价是__公开市场上的交易价格____ ；而清算价格是非正常市场上的____公开市场上的交易价格_________，这种价格由于受到期限限制和买主限制，一般大大___低于_______现行市价。 三、简答题(每小题5分，共15分)
第二次作业讲评 3/1/2019 同学们好： 我将批改作业情况反馈给您，请阅读。问题及要求反馈如下： 1．做作业之前需要认真仔细阅读教材，对基本概念和基本原理掌握的要扎实。 2．做题时要仔细审题。 3．回答问题不全面，综合分析问题的能力较差。反映在作业里面就是：分析短文题大部分学员只是从教材上摘录了原理，对基本原理阐述的不完整，也不知道如何将理论与实际两者有机结合起来，效果不是很理想，没有达到预期设计教学的目的。 根据已经完成的这次作业的完成情况来看，大多数学员对判断题、单项选择题和多项选择题掌握的比较好，其次是计算及分析题、分析短文题存在的问题最多。 现在针对作业中的问题的答案给出主教材相应知识点的页码，务请同学们阅读教材后自己独立思考并给出答案。 第三章、第四章 一、单项选择题（以下注明的是主教材相应知识点的页码，务请同学们阅读教材后自己独立对以下每一题给出答案） 1．企业集团战略管理具有长期性，会随环境因素的重大改变而进行战略调整，表明其具有（）的特点。P51 A.全局性 B统一性 C.动态性 D.高层导向型 详细内容见教材P51。 2．集团战略管理最大特点就是强调( )。P50 A整合管理 B风险管理 C利润管理 D人力资源管理 详细内容见教材P50。 3．在中国海油总部战略的案例中，( )是该集团各业务线的核心竞争战略。 A低成本战略 B协调发展战略 C人才兴企战略 D科技领先战略
详细内容见教材P67。 4．( )也称为积极型投资战略是一种典型的投资拉动式增长策略。P57 A收缩型投资战略 B调整型投资战略 C扩张型投资战略 D稳固发展型投资战略 详细内容见教材P57。 5．低杠杆化、杠杆结构长期化属于(D)融资战略。P65 A激进型 B.长期型 C中庸型 D保守型 详细内容见教材P65。 6、( )经常被用于项日初选且财务评价。P82 A市盈率法 B.回收期法 C净现值法 详细内容见教材P82。 7、在投资项目的决策分析过程中.评估项目的现金流量是最重要也是最困难的环节之一。该现金流量是指( )。P83 A现金流入量 B现金流人量 C净现金流量 D.增量现金流量 详细内容见教材P83。 8、并购时，对目标公司价值评估中实际使用的是目标公司的( )P86 A整体价值 B股权价值 C账面价值 D.债务价值 详细内容见教材P86。 9、管理层收购多采用( )进行。P91 A股票对价方式 B现金支付方式 C杠杆收购方式
2016年10月全国自考《资产评估》试题及答案 一、单项选择题（30×1＝30分） 1. 下列资产中，属于可确指无形资产的为（）。 A 流动资产 B 商誉 C 机器设备 D 专利 〖解析〗A、C属于有形资产；B是不可确指无形资产，有名称，无对象，只有名称，没有具体的对象；C是可确指无形资产，有名称有具体对象（XX专利、XX商标、XX志有技术。 （P8） 2. 决定和影响价值类型的因素是多方面的，但主要因素不包括（）。 A 评估的特定目的 B 资产功能及状态 C 评估方法 D 市场条件 〖解析〗评估方法是在评估目的、市场条件、资产状态确定出的选择，它对价值类型没有成直接的影响。（P14） 3. 需要评估某破产清算企业的一块商业用地，如果在时间方面没有限制，被评估项目适用（）。 A 继续使用假设 B 公开市场假设 C 破产清算假设D非公开市场假设 〖解析〗破产企业假如在时差上没胡限制，但它对土地上的建筑物、土地周边的设施有可能被拆零拍卖，还是属于有限制下的评估。故选择C（P17） 4.下列关于复原重置成本与原始成本的表述中，错误的是（）。 A 二者的内容构成是不同的 B 二者反映的价格水平是不同的 C二者的内容构成是相同的D复原重置成本可能高于也可能低于原始成本 〖解析〗A、C是互斥型，肯定有一项是错的。复原重置成本是运用原来的材料、建筑按现时的价格复原构建全新资产所发生的支出；原始成本是取得资产时发生的实际支出。其价格水平通常不同（P34） 5. 由政府政策和法规的原因造成资产价值损失，在资产评估中通常作为（）。 A 非经济性贬值 B 经济性贬值 C 功能性贬值D实体性贬值 〖解析〗政府政策和法规的改变对企业来说是不可控因素，属于经济性贬值范畴（P39～43） 6. 某资产的重置成本为10万元，预计残值为万元，尚可使用年限与名义已使用年限均为10年，评估基准日前资产利用率为90%，该资产的实体性贬值为（）万元。 A. B. C. D. 7. 进口车辆增值税的计税依据是车辆的（）。 A FOB＋关税 B FOB＋关税＋消费税 C CIF＋关税＋消费税 D CIF＋关税＋增值税 〖解析〗增值税是价外税，是在征收关税、消费税后征收的。（P70） 8. 已知某自制设备在评估基准日主材料为100万元，设备主材料费率为75%，主要外购件费用为20万元，销售税金率为%，设计费率为10%，行业平均资本利润率为12%。则该设备的重置成本约为（）万元。 A. B. D. 〖解析〗（P75）
东财《资产评估》在线作业一 一、单选题（共15 道试题，共60 分。） 1. 无形资产是指由( )控制的不具有独立实体，而对生产经营长期发挥作用并能带来经济效益的经济资源。 A. 政府 B. 企业 C. 个人 D. 特定主体 正确答案：D 2. 被评估企业持有另一家股份公司优先股100股，每股面值100元，年股息率为17%，评估时，国库券利率为10%，评估人员经过调查分析，确定风险报酬率为5%。则该优先股的评估值最接近于（）。 A. 11526元 B. 10838元 C. 11333元 D. 10982元 正确答案：C 3. 某进口设备，评估基准日的FOB价为100万美元，海运费率为5%，保险费率为0.4%，增值税率为17%，其到岸价为( )。 A. 100万美元 B. 105万美元 C. 105.4万美元 D. 117万美元 正确答案：C 4. 对全资企业和控股企业的直接投资，应（）。 A. 对全部直接投资进行评估 B. 对直接投资的一定比例进行评估 C. 对投资企业进行整体评估 D. 对被投资企业进行整体评估 正确答案：D 5. 设备的到岸价是指（）。 A. FOB+进口关税 B. FOB+境外运杂费+关税 C. FOB+境外运杂费+境外保险费 D. FOB+境外保险费 正确答案：C 6. 由于外部条件的变化引起资产闲置，收益下降等而造成的资产价值损失是资产的（）。 A. 实体性贬值
B. 功能性贬值 C. 经济性贬值 D. 技术性贬值 正确答案：C 7. 某生产线设计生产能力为每天生产1000件产品，由于市场竞争加剧，使该生产线开工不足，每天只生产750件产品，假定规模经济效益指数为0.7，则该生产线的经济性贬值率为（）。 A. 19% B. 18.2% C. 17.8% D. 25% 正确答案：B 8. 递延资产评估的主要依据是( )。 A. 递延资产是否已经摊销 B. 递延资产未来可产生效益的时间 C. 递延资产是否存在 D. 递延资产是否真实、准确 正确答案：B 9. 无形资产转让评估中的分成基数是指( )。 A. 销售收入 B. 销售成本 C. 销售利润 D. A或C 正确答案：D 10. 在正常情况下，上市债券的（）可以作为它的评估值。 A. 发行价格 B. 票面价格 C. 内在价格 D. 现行市场价格 正确答案：D 11. 复原重置成本与更新重置成本的相同之处是（）。 A. 材料 B. 建造标准 C. 设计 D. 价格水平 正确答案：D 12. 收益途径是指通过估测被评估资产（）收益的现值来判断资产价值的各种评估方法的总称。 A. 过去 B. 现在 C. 实际 D. 未来预期 正确答案：D 13. 法律或合同、企业申请书分别规定有法定有效期限和收益年限的，可按法定有效期限
资产评估学 平时作业 学院：职业技术学院专业：工程管理班级： 学号： 学生姓名： 教师：李全福年月日
第一章导论 一术语解释 1资产评估 2资产评估的时点性 3市场价值 4非市场价值 二、单项选择题 1资产评估的时点性是指以被评估资产在（）的实际状况，对资产价值进行的评定估算。 a、评估日期 b、评估工作日期 c、评估基准日 d、过去、现在及未2不可辨认的资产是指（）。 a没有物质形态因而无法辨认的资产 b因不具有综合获利能力而无法单独出售的资产 c、不能独立于有形资产而单独存在的资产 d、除有形资产以外的所有资产 2资产评估价值取决于资产的（）。 a原先的购买价格 b、生产成本 c、预期效用 d、评估基准日的利用现状4正常情况下，一栋别墅在某一时点的市场价值，不会高于此时点重新开发一同等效用别墅的成本（包括利润）。这体现了资产评估的（）。 a、贡献原则 b、客观原则 c、预期原则 d、替代原则 5下列不属于资产评估工作原则的是（） a、独立性 b、客观性 c、替代性 d、科学性 6在企业兼并时，目标企业（被兼并企业）价值评估的最适用假设是（）。
7银行在因债务不能清偿而需要对其受押的抵押房地产进行处置时，该抵押房地产价值的评估适用于（）。 a、清算假设 b、公开市场假设 c、继续使用假设 d、持续经营假设8）8资产评估价值与资产交易中的实际成交价格之间的关系是（） a、前者必须高于后者 b、前者必须低于后者 c、前者必须等于后者 d、前者可以高于、低于或者等于后者 9资产评估工作的执行操作者不同于会计计价，它是由独立于企业以外的具有资产评估资格社会中介机构来完成的，这说明资产评估具有（） a、市场性 b、公正性 c、咨询性 d、预测性 10某一宗土地用于住宅开发时的价值为300万元，用于商业大楼开发时的价值为500万元，用于工业厂房开发时的价值为280万元。城市规划确认该土地可用于住宅或工业生产。该宗土地的价值应评估为（）万元 a、500 b、300 c、280 d、360 三、多项选择题 1资产评估行为涉及的经济行为包括（） a、产权转让 b、企业重组 c、资产抵押 d、资产纳税 e、停业整顿2资产评估的科学性原则是指（） a、选择适用的价值类型和方法 b、由包括科技专家组成的资产评估队伍 c、制定科学的评估方案 d、以充分科学的事实为依据 e、遵循科学的评估程序3资产评估的公正性表现为（） a、资产评估应遵循正确适用的评估原则，依照法定的评估程序，运用科学的评 估方法。 b、资产评估主体应当与资产业务及其当事人没有利害关系。 c、资产评估的目标是为了估算出服务于资产业务要求的客观价值。 d、资产评估需要通过对评估基准日的市场实际状况进行模拟。 e评估价值是为资产业务提供的一个参考价值，最终的成交价格取决于资产业务当事人讨价还价的能力。 4在估价对象已经处于使用状态，运用最佳使用原则的选择前提有（）a、保持利用现状前提 b、转换用途前提 c、投资改造前提 d、新利用前提 e、上述四种情形的某种组合 5适用于资产评估的假设有（） a、继续使用假设 b、公开市场假设 c、持续经营假设 d、清算假设 e、交易假设 6确定评估基准日的目的是（） a、确定评估对象的计价时间 b、将动态下的资产固定在某一时点 c、将动态下的资产固定在某一时期 d、确定评估机构的工作日 e、遵循科学的评估程序
第一章资产评估的基本概念一、单项选择题1．从资产交易各方利用资产评估结论的角度看，资产评估结果具有（）。A．现实性．咨询性B ．公正性C ．市场性D 类型的选择，并在一2．（），决定了资产价值是资产评估业务的基础定程度上制约着评估途径的选择。．评估目的A ．评估方法B C．评估规程．评估对象D ．以下属于法定评估的资产业务是（）。3． A．企业租赁B．抵押贷款C．国家征用不动产D．资产清算．资产评估是判断资产价值的经济活动，评估价值是资产的（）。4 ．时期价值A ．时点价值B ．阶段价值C ．时区价值D 《国有资产评估管理若干问题的年20021月1日公布的．根据财政部5 规定》，占有单位有（）行为的，可以不进行资产评估。A．以非货币资产对外投资．整体或部分改建为有限责任公司或者股份有限公司B ．行政事业单位下属的独资企业之间的资产转让C． ．确定涉讼资产价值D 6．按存在形态可以将资产分为（）。．可确指资产和不可确指资产A ．固定资产和流动资产B ．有形资产和无形资产C ．单项资产和整体资产D
7．资产评估的主体是指（）。A．被评估资产占有人．被评估资产B ．资产评估委托人C D．从事资产评估的机构和人员 ．以下表述不符合资产评估科学性原则的是（）。8 ．必须根据评估的特定目的选择适用的价值类型和方法A． B．评估的特定目的必须与价值类型相匹配C．特定的资产业务可采用多种评估方法D．特定的资产业务可采用多种价值类型 ．资产评估的（），是指资产评估的行为服务于资产业务的需要，而9 不是服务于资产业务当事人的任何一方的需要。A．公正性B．市场性C．咨询性D．专业性 10．下列选项中不符合资产评估中确认“资产标准的是（）。”．控制性A B．有效性．稀缺性C D．市场性 二、多项选择题1．资产评估中的资产具有的基本特征是（）。A．是由过去的交易和事项形成的．能够以货币衡量B ．由特定权利主体拥有或控制的C ．能给其特定主体带来未来经济利益D ．是有形的E 2．资产评估中确认资产的标准有（）。A．现实性．有效性B ．稀缺性C D．合法性．市场性E ．根据被评估资产能否独立存在分类，资产可分为（）。3． A．整体资产B．可确指资产C．单项资产D．不可确指资产有
《Visual Basic程序设计》第二次作业讲评 同学们好： 第二次作业主要覆盖教材第3-4章的内容，要求在第七周以前完成。 第一部分：选择题 选择题主要考核概念，对于能够在书中找到答案的题目不再赘述，此处只讲几个编程题以及答题技巧。 第2题，可获得ASCII码的函数是Asc，答题时注意答题技巧，Asc这个函数其实很好记，就是取的ASCII的前三个字母。 第3题，不同的循环有不同的退出语句，记住exit是退出的意思，Exit For就是退出For循环，Exit Do就是退出Do…Loop循环，选项C是一个干扰选项。 第4题，答题技巧和第2题一样，把数值转换为字符串需要使用的函数是Str，这个函数就是取的字符串String的前三个字母，选项A正好相反，Val是把字符串转换为数值的函数，取的是值Value 的前三个字母。 第6题，这个题目考的是操作符的优先级，参看82页“3.4.7运算符和表达式”中的算术运算符，6+10Mod4*2+1，这个表达式中共涉及三种运算，+、mod、*，三者的优先级别从高到低依次是*、mod、+，注意这里mod是取余数的运算，运算步骤如下： 6+10Mod4*2+1 =6+10Mod8+1 =6+2+1 =9 第7题，变量名的命名规则参看教材91页的命名规则。 第8题，表达式中的两个函数Abs和Len分别是求绝对值和求字符串的长度，所以运算结果为：Abs(-5)+Len(“ABCDE”)=5+5=10 第9题，参看教材92页的编程风格中的“长语句分行”。 第11题，注意用VB表达式表示“x是小于80的非负数”和数学表达式不一样，选项A是数学表达方式。 第19题，计算数组的元素个数，方法是用“上界值-下界值+1”，所以本题5-（-3）+1=9。 第二部分：填空题 填空题考核概念较多，多数答案可从书中找到。 第4题，定义数组时，如果按照Dim 数组名（上界）的定义方法，则数组的下界从0开始，题目要求要使数组的默认下标从“1“开始，则需要设置下界为1： Dim 数组名（1 To 上界） 第8题，注意Sub过程不会返回一个值，而Function过程可以有返回值。 第15题，因为%表示整型变量，则变量a被声明为整型变量，即使将a赋值为一个小数3.14159，a的值也只是取小数的整数部分3，所以答案为3。
资产评估作业 简答题 一，资产评估的概念及包含的基本要素 二资产评估在市场经济中的功能是什么？ 三资产评估的目的有哪些？
四、资产评估假设有哪些？ 五．现行市价价格计量与重置成本、收益现值价格计量的联系与区别 资产评估作业答案 一题 答：资产评估是指评估机构根据特定的目的,遵循客观经济规律和公正的准则,按照法定的标准和程序,动用科学的方法,对资产的现时价格进行评定和估算。核心是对资产在某一时点的价格进行估算。 基本要素是：1、评估的目的 2、评估的对象 3、评估人 4、评估标准 5、评估规程 6、评估方法 二题 答：资产评估功能是指资产评估这一特定经济行为自身应有的内在功能和效用。概括讲，主要有以下功能： 一、为资产业务提供价值尺度：这是资产评估的最基本功能。 二、界定与维护各产权主体的合法权益 资产评估具有公正地界定与资产有关的各方，从而可以维护各产权主体的合法权益。 三、优化资源配置
含义：1、资产评估是生产要素、产权进入市场的必要条件。 2、按最优使用原则对资产的价格进行估算，有利于资产的优化配置和流动。 四、促进企业账实相符，足额补偿和资产完整 五、在促进对外开放的同时，维护国家权益 三题 答：资产评估的目的即是说明为什么要进行资产评估，评估结果是为何种资产业务服务。它是资产评估业务的基础，决定了资产估价标准的采用，并在一定程度上制约着评估途径和方法的选择。资产评估假设有哪些？ 以下是对评估目的的分类： 一、以资产交易为目的评估 具体包括：（一）单项资产交易 （二）企业产权变动。主要的形式有：1、合资经营、合作经营、企业联营2、企业合并、分设和兼并 3、发行股票 4、企业出售 5、企业租赁 （三）房地产交易具体需要评估的房地产业务有：1、土地成片出租2、土地开发经营3、房地产买卖4、房地产出租 二、融通资金 具体包括：（一）抵押贷款 （二）发行债券 （三）融资租赁 三、资产保全：在社会再生产中，资产保全有企业内部和社会两个系统（一）企业在商品和劳务收入中通过计提固定资产折旧和计算其他资产损耗来实现资产保全 （二）社会保险系统在核收保险费用的前提下，对投保资产的损失通过理赔给予补偿 四、资产清算 五、咨询服务 主要有：（一）资产开发（二）为考核经营业绩服务（三）为财务报表提供辅助记录（四）诉讼 六、税收 七、国家征用土地和房产 四题 答：（一）继续使用假设 1、含义：指资产按现行用途继续使用，或将转换用途继续使用。核心是强调资产对未来的有效性，其完全不受过去和现在是否有效的影响。 2、考虑条件：（1）有显著的剩余使用寿命。 （2）资产能用其提供的服务或用途满足所有者或占有者经营者经营上期望的收益。 （3）资产产权明晰 （4）充分考虑资产的使用功能 （5）资产从经济上、法律上是否允许转作他用。 （二）公开市场假设 含义：指被评估资产可以在完全竞争的资产市场上，按市场原则进行交易，其价
(单选题)1: 我国城镇土地市场实质上是（）的让渡市场。 A: 土地所有权 B: 土地使用权 C: 土地收益权 D: 土地租赁权 正确答案: (单选题)2: 预计某企业未来五年的税后资产净现金流入分别为15万元、13万元、12万元、14万元、15万元，假定该企业资产可以永续经营下去，且从第六年起以后各年收益均为15万元，折现率为10%，确定该企业继续使用假设下的价值为（）万元。 A: 136 B: 219 C: 127 D: 150 正确答案: (单选题)3: 城镇土地的基准地价是（）。 A: 某时点城镇土地单位面积价格 B: 某时点城镇区域性土地平均单价 C: 某时期城镇土地单位面积价格 D: 某时期城镇区域性土地平均单价 正确答案: (单选题)4: 公开市场假设常用于（）的评估 A: 固定资产 B: 房产和土地使用权 C: 机器设备 D: 无形资产 正确答案: (单选题)5: 某公司在2007年1月租赁一临街房屋，租期四年，租金4万元（假定这里不考虑货币时间价值）。2009年1月该公司又向保险公司交付火灾保险费240元。2009年6月30日，该公司账簿上的房租已摊销3万元。该公司经房主同意，愿意在1999年7月转租房屋，若市场租金自2007年以来没有发生变动，其转租的客观租金应为（）元。 A: 15 120 B: 12 150 C: 20 120 D: 20 220 正确答案: (单选题)6: 用于企业价值评估的收益额，通常不包括( )。 A: 利润总额 B: 净利润 C: 净现金流量 D: 无负债净利润 正确答案: (单选题)7: 某一宗2000平方米空地，其预计最佳利用方式为开发一建筑面积4 000平方米的商业建筑。预期该商业房地产建成后的售价为3000元/㎡，估计该建筑物的建筑费用为1 400元/㎡，专业费用为建筑费用的6%，利息利润为地价、建筑费用及专业费用之和的15%，销售费用及有关税费为售价的10%，该土地的价值接近于（）元/㎡。 A: 1728 B: 1900 C: 1500 D: 1000 正确答案: (单选题)8: 在评估计划中应征得委托方认可的内容是（）。 A: 评估方法 B: 评估人员分工
第二次作业讲评 4/11/2013 同学们好: 形成性考核作业选取了对个人理财理论联系实际的能力、深入分析能力和计算运用等三种能力考察的形式，目的是训练、提高学生的综合能力。 作为对学生学习能力和学习质量的一个重要控制和考核手段，作业题主要考查学生三个方面的能力： 第一类是考查学生对基础知识包括基本概念和基本原理的掌握，如选择题和名词解释题。 第二类是考查学生运用专业知识进行分析判断的能力。如思考题。这类题目对学生能力的要求进了一步，不但要求掌握基本的专业知识，还要求能够运用，进行分析。 第三类是考查学生理论联系实际进行综合分析的能力。如案例分析等。这类题目通常不能直接在教材上找到答案，而是需要运用专业知识和基本原理来进行分析。这一类题目旨在为大家提供一个尝试的机会，但是同学们普遍感到困难，完成的比较不理想的也是这一类题目。 下面就来谈谈从第一次作业中反映出来的学习中反映的问题，并作要点提示。 第四章 单选题 1、（ B ）是个人证券理财的根本作用。 评析：个人证券理财的作用可以概括为八个字：规避风险、获取收益。如何通过证券理财使个人的货币资产实现最大限度的增值，是所有个人投资者追求的目标。 4、从个人证券理财产品的风险看，债券类理财产品的特有风险主要是（ D ）。 A政策风险B利率风险C市场风险D违约风险 评析：个人证券理财产品共性类的风险主要有政策风险、企业经营风险、利率风险、市场风险、流动性风险等等，而发行债券的公司不能按时支付债券利息或偿还本金，给债券投资者带来损失可能性的风险是债券类理财产品特有的风险。 思考题 5、本章介绍了几类个人证券理财产品，它们分别适合于哪类投资群体？ 评析:本章主要介绍了债券类理财产品，股票类理财产品和投资基金类理财产品，个人证券理财应根据各种理财产品的特性选择投资。 案例分析 评析：不同的证券理财产品有各自的特性，适合不同的投资群体，一个金融理财规划师要针对不同的人群作出科学的个人证券理财策略，主要考虑两个因素1）个人投资者的年龄；2）构建什么样的投资组合。
资产评估作业1 一、单项选择题: 1、清算价格与现行市价相类似,所不同的就是清算价格适用于停业或破产。因此,清算价格往往( B )现行市价。 A、高于 B、低于 C、等于 2、资产评估机构作为中介服务机构,进行资产评估时,实行( A )。 A、有偿服务 B、无偿服务与有偿服务相结合 C、无偿服务 3、资产评估的价值类型决定于( A )。 A、评估特定目的 B、评估方法 C、评估程序 D、评估原则 4、资产的效用或有用程度越大,其评估值就( A )。 A、越大 B、越小 C、无关系 5、根据现行规章制度,各资产评估机构在从事资产评估工作时,应坚持( B )。 A、真实性、科学性、可行性 B、独立性、客观性、科学性 C、客观性、科学性、预期性 D、科学性、预期性、专业性 6、下列原则中,( C )就是资产评估的经济原则。 A、客观性原则 B、科学性原则 C、预期性原则 D、专业性原则 7、资产评估就是通过对资产某一( B )价值的估算,从而确定其价值的经济活动。 A、时期 B、时点 C、时区 D、阶段 8、资产评估的工作原则就是( B )。 A、贡献原则 B、客观性原则 C、替代原则 D、预期性原则 9、下列属不可确指的资产就是( C )。 A、商标 B、机器设备 C、商誉 D、土地使用权 10、评估资产的公平市场价值,适用于( B )的假设。 A、继续使用 B、公开市场 C、清算 D、企业主体 11、资产在全新状态下,其重置成本与历史成本就是( A )的。 A、等额 B、重置成本＞历史成本 C、重置成本＜历史成本 D、没有关系 12、选择重置成本时,在同时可得复原重置成本与更新重置成本的情况下,应选用( B )。 A、复原重置成本 B、更新重置成本 C、任选一种 13、采用收益法评估资产时,各指标间存在的关系就是( A )。 A、本金化率越高,收益现值越低 B、本金化率越高,收益现值越高 C、资产未来收益期对收益现值没有影响 D、本金化率与收益现值无关 14、收益法中所用收益指的就是( A )。 A、未来预期收益 B、评估基准日收益 C、被评估资产前若干年平均收益 15、采用成本法进行资产评估时,其实体性陈旧贬值与会计学上的折旧( B )。 A、完全一样 B、不一样 C、有时一样,有时不一样
平时作业二 第四章房地产价格评估 1、术语解释 （1）地产 答：即土地资产，指具有权益属性的土地，即作为财产的土地。 （2）房地产 答：是指房屋及其附属物（与房屋相关的建筑物如小区设施、建筑附着物、相关林木等）和承载房屋及其附属物的土地，以及与它们相应的各种财产权利。 （3）不动产 答：是指不能移动或移动后会引起性质、形状改变，损失其经济价值的物及其财产权利，它包括土地、土地改良物（建筑物及建筑附着物、生长着的树木及农作物、已经播撒于土地中的种子等）、与土地及其改良物有关的财产权利。建筑附着物主要指已经附着于建筑物上的建筑装饰材料、电梯，以及各种给排水、采暖、电气照明等与建筑物的使用密切相关的物。 （4）基准地价 答：是对城镇各级土地或均质地域及其商业、住宅、工业等土地利用类型评估的土地使用权单位面积平均价格。 （5）标定地价 答：是指在一定时期和一定条件下，能代表不同区位、不同用途地价水平的标志性宗地的价格。 （6）楼面地价 答：是单位建筑面积地价，它等于土地总价格除以建筑总面积，或等于土
地单价除以容积率。 2、单项选择题 （1）最佳使用是( )必须考虑的评估前提。 房屋建筑物 c.企业资产 d.资产 （2）基准地价系数修正法所要修正的因素是( )。 a. 地理位置和交通条件 c. 容积率和覆盖率 d. 特别利害关系和特殊动机 （3）假设开发法属于一种( )。 a. 加和法 b. 积算法 c. 类比法 （4）某宗地年金收益额为8500元，剩余使用年限为20年，假定折现率为10％，其评估价值最有可能为( ) 元。 （5）计算建筑期利息的工期应按( )计算。 a. 合同工期协商工期 d. 实际工期 （6）待估建筑物账面原值100万元，竣工于1990年底，假定1990年的价格指数为l00%，从1991年到1995年的价格指数每年增长幅度分别是11.7％、17％、30.5％、6.9％、4.8％，则1995年底该建筑物的重置成本最有可能是 ( ) 元。 （7）待估建筑物为砖混结构单层住宅，宅基地300平方米，建筑面积200平方米，月租金3 000元，土地还原利率为7％.建筑物还原利率为8％，评估时，建筑物的剩余使用年限为25年，取得租金收入的年总成本为7600元，评估人员另用市场法求得土地使用权价格每平方米1 000元，运用建筑物残余估价法所得到建筑物的价值最有可能是( ) 元。 （8）残余估价法属于( )中的一种具体方法。 a. 收益法 b. 成本法功能价值法
财政学第二次作业讲评 一、不定项选择（请将每小题正确答案的字母填入各题对应的答案框内，共20分） 1、我国的企业所得税采用（ D ） A累进税率B定额税率C浮动税率D比例税率 2、下列税负可以转嫁的税种有（B ） A 所得税 C财产税 B 商品税 D行为课税 3、税收制度的核心是（ C） A 税目 B税源 C税率 D税种 4、现行增值税计征方法是（ ABCD） A 加法 B扣税法 C减法 D扣额法 5、税收的三性指的是（ADE） A强制性B灵活性C完整性D无偿性E固定性 6、税收转嫁的方式有（ABDE） A顺转B逆转C复转D税收资本化E混转 7、财政收入数量界限的确定具有（C ） A 主观性 B重要性 C客观性 D现实性 8、消费税实行的征收办法为（ A ） A 价内税 B价外税 C价内价外税 D超额累进税 9、1994年税制改革的指导思想是建立以（ AC ）为双主体的税制结构。 A 流转税 B财产税 C所得税 D资源税 10、我国个人所得税工资、薪金所得的免征额于2011年6月调整为每月（ D ）。 A 800元 B 1600元 C 2000元 D 3500元 二、判断正误（请在对应题号的答案框内打“√”或“×”共，共10分） 1、发展中国家一般采取所得税为主的税制结构。（×） 2、当今世界各国普遍实行单一税制体系。（×） 3、噪音税属于环境税收的范畴。（√） 4、税收的“中性”原则是指国家确定税率不能太高，也不能太低，要适中。（×） 5、目前我国所得税是以个人所得税为主。(×)
6、税收“三性”中的核心是强制性。（×） 7、消费税实行价外征收的办法。（×） 8、直接税的税负容易转嫁。（×） 9、纳税人就是一定要负担税收的人。（×） 10、基础设施建设构成政府性基金的主体。（×） 三、简答题（共20分） 1．简述技术进步对财政收入规模的影响。 答：技术进步是指生产中采用先进技术的程度，又可称为生产技术水平。技术进步是影响财政收入规模的重要因素，可以从以下两方面分析： （1）技术进步往往以生产速度加快、生产质量提高微结构，技术进步速度较快，国民收入增长也较快，财政收入的增长就有了充分的财源。 （2）技术进步带来物质消耗比例的降低，使经济效益提高，产品附加值所占的比例扩大。由于财政收入主要来自于产品的附加值，所以技术进步对财政收入的影响更为直接和明显。2．简述税收的“三性”。 答：税收的“三性”是指税收的强制性、无偿性和固定性。“三性”是区别其他财政收入的形式特征，不同时具备“三性”的财政收入就不是税收。 税收的强制性是指征税凭借国家政治权力，通常采用颁布法令的方式实施。任何单位和个人都不得违抗。税收的无常性是指国家征税以后，税款即为国家所有，既不需要偿还，也不需要对纳税人付出任何代价。税收的固定性是指征税前就以法律的形式规定了征税对象以及统一的比例或数额，并只能按预定的标准征税。 3．简述纳税人与负税人的区别。 答：纳税人，又称为纳税主体，它是指税法规定的负有纳税义务的单位和个人。负税人是指最终负担税款的单位和个人。 二者的区别表现在： （1）它们的法律意义不同。纳税人是法律规定的，税法规定直接富有纳税义务的法人和自然人，是税收征纳关系主体之一，而负税人是经济上的税收主体，不是法律规定的，只是税款随经济规律运行的目的地。 （2）在某些单一税种中，而这也是不同的，一方面，有些纳税人只是代征代缴的中转人，如烧油特别税。另一方面，有些税种税负可以转嫁，也造成二者不同。 4．简述税收转嫁的方式。
平时作业 一、单项选择题（每题2分，共15*2=30分） 1．从资产交易各方利用资产评估结论的角度看，资产评估结果具有（C）。 A．现实性B．咨询性C．公正性D．市场性 2．资产评估是判断资产价值的经济活动，评估价值是资产的（B）。 A．时期价值B．时点价值C．阶段价值D．时区价值 3、决定资产评估价值类型的要素是（C）。 A．资产评估的客体B．资产评估方法 C．资产评估的特定目的D．法定的程序 4．依据持续使用假设中的各种具体假设分别去评估某一具体资产，其结果可能是（C）。 A．一个确切的评估值B．一个合理的区间值 C．若干不同的评估值D．无法确定的评估值 5．以资产保全、补偿为目的的资产评估，适用（A）。 A．重置成本标准B．现行市价标准 C．收益现值标准D．清算价格标准 6．评估资产市场价值所适用的最直接的假设前提是（B）。 A．在用续用假设B．公开市场假设 C．清算假设D．会计主体假设 7．资产功能性贬值的计算公式为：被评估资产功能性贬值额=（被评估资产年净超额运营成本×折现系数）。其中，净超额运营成本是（B）。 A．超额运营成本乘折现系数所得的数额 B．超额运营成本扣除其抵减的所得税以后的余额 C．超额运营成本扣除其抵减的所得税以后的余额乘折现系数的所得额 D．超额运营成本加上其应抵减的所得税额 8．评估机器设备一台，三年前购置，据了解该设备尚无替代产品。该设备账面原值10万元，其中买价8万元，运输费0.4万元，安装费用（包括材料）1万元，调试费用0.6万元。经调查，该设备现行价格9.5万元，运输费、安装费、调试费分别比三年前上涨40%、30%、20%。该设备的重置成本是（A）。（保留两位小数）(解题思路：9.5+1×（1+30%）+0.4×（1+40%）+0.6×（1+20%）=12.08（万元） ) A．12.08万元B．10.58万元C．12.58万元D．9.5万元 9．成本法主要适用于评估（D）。 A．可连续计量预期收益的设备B．可正常变现的设备 C．可获得非正常变现价格的设备D．续用，但无法预测未来收益的设备 10．用物价指数法估算的资产成本是资产的（B）。 A．更新重置成本B．复原重置成本 C．既可以是更新重置成本，也可以是复原重置成本 D．既不是更新重置成本。也不是复原重置成本 11．设备的加权投资年限是（C）。 A．设备已使用年限×更新成本B．设备更新成本合计 C．设备加权更新成本合计÷更新成本合计D．设备加权更新成本合计 12．持续使用假设前提下的机器设备评估最适用（A）。 A．成本法B．市场法C．收益法D．统计分析法 13．决定设备成新率的关键因素是（C）。 A．设备的技术水平B．设备的功能
机械制图第二次作业参考答案及讲评 第二次作业覆盖教材第3章的内容：组合体投影图的画法、读法及尺寸注法。这部分作业共计11个大题，现给出本次作业全部答案（红色图线）和部分作业题的讲评。 1．已知切割体的两个投影，求作第三个投影（5分） （1）图2-1是题目，图2-2是对应答案。 图 2-1 图2-2 [讲评] 此类题是读图绘图练习题。在画这类题时先要分析立体那种类型的基本立体，对投影面的相对位置是什么？被何种平面截切？然后再以此为基础开始画图。 分析立体：本题基本体是正三棱柱，正三棱柱在水平投影上具有积聚性，它是被一个正垂面和一个侧平面切割，被正垂面切割的截交线形状为四边形，被侧平面切割的截交线形状为矩形。 作图步骤： 1）画三棱柱基本体侧面投影，如图2-3所示； 2）画三棱柱被侧平面切割的截交线，如图2-4中兰线所示；
图 2-3 图 2-4 3）画三棱柱被正垂面切割后的截交线，如图2-5中品红线所示4）整理图线。 擦掉被切割了的轮廓线和作图线，加粗加深可见轮廓线即可，如图2-6所示。 图 2-5 图2-6
（2）图2-7为答案和保留的作图线。 图2-7 （3）答案和保留的作图线（4）答案和保留的作图线 完成（2）、（3）、（4）题投影图的方法与步骤与（1）题相似，都是在分析切割立体的基础上确定画图步骤，从而逐步地补画出第三个投影来。
2．已知切割体的两个投影，求作第三个投影。（不可见线画虚线）。（5分） （1）图2-11为红色图线为本题答案。 图2-8为水平截面截切立体截交线画法，图2-9为正垂面截切立体截交线画法，图2-10整理外轮廓线，加粗加深图线画法，图2-11是去掉各种辅助作图线后的图，即为本题答案。 图2-8 图2-9 第 4 页共23 页