商机信息管理
一：商机信息的内容
完整商机信息应包含的内容；客户名称、客户地址、与项目相关的联系人、联系方式、项目名称、项目类型、项目规模、预计收入、预计投标时间、预计项目开始时间、成功因素、竞争对手信息等。
（1）客户名称的界定：客户名称是指与其营业执照登记的一致名称，原则上客户名称的填写只能写全称，不接受简称。
（2）联系人的界定：与该商机信息的销售有直接关系的人员（决策者或对达成目的有重大影响者、衔接者），且该联系人员的信息必须包括姓名、性别、联系方式、职务等。
（3）项目预计时间：
A.预计项目公告发布时间或招标文件发售时间：即需要投标的项目，应明确具体的项目公告发布时间、招标文件发售时间，或明确其大概时段；
B.预计项目开始时间：即不需要通过投标的项目，应明确项目开始的时间，或明确其大概时段。
二：商机信息的分类
从商机信息的来源具体划分为：
1、公共商机信息：即从报纸、网络等公共媒体上获取的公开的商机信息；
2、个人关系网络商机信息：即通过个人社会关系获取到的商机信息。
三：商机信息提交者的职责：
商机信息的提交者：xx集团所有员工均可提交商机信息；其职责为：
1、提交者必须提交符合国家法律法规及行业法规的商机信息；
2、提交者需提供真实有效的商机信息；
3、提交者有义务配合销售主管对所提交信息进行补充和完善；
4、提交者有义务与相应客户进行衔接、协调，并配合商机信息承接人对所涉及项目进行洽谈等。
注：提交者有权利知晓自己所提交商机信息的发布、分配及使用情况。
四：商机信息管理者的职责：
商机信息的管理者主要为：商机信息管理岗、销售主管、市场部部长。
1、商机信息管理岗职责：
（1）商机信息管理岗每天需不定时查看商机信息，对有效信息进行编号并发布；
（2）商机信息管理岗以每周为节点导出OA数据，对商机信息进行分类、汇总。
（3）商机信息管理岗监督销售主管填写商机跟踪表；
（4）需对所有商机信息数据整理归档，并提交相关部门作为奖励、绩效依据。
2、销售主管职责：
（1）需对所有商机信息进行核实，并补充完善。
（2）在商机信息分配时，销售主顾需与各专业口合伙人进行充分的沟通与协调。
（3）当商机信息分配成功时，需跟进洽谈、投标工作，并将相应结果及时填写商机跟踪表，反馈给商机信息管理岗。
（4）需根据商机信息的跟踪和使用情况按月向市场部部长提交分析报告。（5）在项目成立后，需与相应合伙人配合做好客户维护工作。
3、销售中心经理职责
（1）当商机信息采用公司分配方式时，经总经理授权，销售中心经理需组织合伙人召开分配协调会。
（2）对商机信息管理岗及销售主管的工作进行监督。
（3）针对商机信息管理岗和销售主管提出的问题给予相应的指导。
（4）定期查看商机信息管理岗和销售主管提交的分析报告，并将要点向总经理汇报。
五：商机信息使用者的职责：
商机信息的使用者主要为：合伙人及经理。商机信息的使用者可登录OA查看相应的商机信息。
商机信息使用者有义务配合销售主管挖掘深度信息，并及时将跟进信息告知销售主管。
六：商机信息的使用规范
1、分配方式
1）当商机信息是由经理及合伙人提供时，通过总经理的决策参加投标，中
标后获得的项目直接分配给该提供者；
2）当商机信息由经理、合伙人以外的人员提供时，由经营管理部根据总经理的决策统一分配，原则上以目标客户与库的匹配程度进行分配。
3）当商机信息提供者为经理、合伙人但其表明自身无法承接该项目时，仍由经营管理部根据总经理的决策进行统一分配。
4）当商机信息属于战略性项目时，由经营管理部根据总经理的决策进行统一分配。
2、未参与投标，或后期未中标的商机
1）提供者提供的商机信息经销售主管核查属实，但总经理决策不参与，或该商机参与投标但最终未成功时，经营管理部内勤人员不得将该信息删除，须如实登记并保存。
2）存留的信息作为对提供者绩效及所涉奖励的依据。
3、后续工作
1）经公司总经理审批，参与投标的项目，经营管理部内勤人员须根据投标管理流程做好制作标书的各类准备；
2）投标工作结束，内勤人员须将相关文档按要求归档
3）在制作投标文件过程中，销售人员须与招标人、相关部门充分沟通，已达到更好地响应招标文件的要求，其后协调经理、合伙人参与投标，中标后，积极协调与客户的各类工作。
第七章奖励
1、奖励的具体方式方法
按照汇款金额的2% ~3% 给予奖励，具体情况根据单体公司的业务来定。有当提公司合伙人申请，由单体公司副总或者总经理最后审批。
注：
1）经营管理部销售人员、信息收集人员提供的商机信息不适用该制度的奖励办法，仅适用对应岗位的绩效考核办法。
2）经理、合伙人提供的商机信息不适用该制度的奖励办法，仅适用对应的绩效考核办法。
销售人员做好客户跟踪的两大要点 具体来说，有以下细节和注意事项。 1、主动联系客户。 跟踪客户遵循的原则是“主动”联系客户，而不是“被动”的等待客户的召唤。举例来说：很多营销人员给客户发送了产品资料或 者邮件后，就开始“守株待兔”，冀望客户会主动联系我们。笔者 从不遵循这一“被动守则”，而是积极主动的与客户沟通，询问客 户是否收到了我们的产品资料，或者是否收到我们的邮件，对于我 们的产品和技术、报价还有什么疑问或者需求，需要我们做什么工作? 这样做的好处非常明显：一方面表达出了我们的诚意和服务姿态，尊重和重视客户;另一方面也便于我们随时了解客户的真实需求，掌 握商业合作的进度，做到有条不紊、未雨绸缪;同时，也避免了某些 时候客户没有收到我们的产品资料或者邮件，从而造成信息不对称，客户也无从联系我们。现实社会中，客户很多时候是不能、或者没 有及时收到我们的产品资料和邮件的，如果我们不能积极主动联系 客户，那么客户更不会主动联系我们! 2、坚持与客户的沟通和联系。 跟踪客户是全方位的、多形式的跟踪客户，不管是电话、短信，还是QQ、MSN、邮件，等等;总之，笔者会保证每个星期会与重要客 户至少1次以上的沟通和联系，这样既能表示我们对客户的尊重和 重视，又能很好的提醒客户“我们的存在”，客户一旦有真正的需求，首先就会想到我们!坚持做下去，就是胜利! 3、坚持每个周末给重点客户发短信息。 这是笔者跟踪客户的核心所在。笔者会在每个周末，更具体点是在每周五晚上，给所有重点客户(包括已经签单的客户，即将签单的
客户，重点跟踪的客户，需长期跟踪的较重要的客户)逐一发送问候 短信息。其中，发送的短信息要求： 短信息必须逐个发送。绝对不能群发给客户，否则还不如不发。 发送的短信息，严禁出现错别字，或者是明显的标点符合错误。 发送的短信息，语气必须非常客气。开头是“**总(书记/院长等)，您好!”整个短信息通体看上去，就是非常客气、谦虚、低姿 态的语言，让客户感受到我们的诚意和服务。 发送的短信息，言简意赅，可以适当说明公司产品和服务的优势，突出重点，意思表达到位。 发送的短信息，特别注明是“有任何需求和问题，请随时来电吩咐”;不要提具体的产品需求问题，这样会显得很势利，让客户在周 末休息的日子感觉很不爽。 发送的短信息，可以重点强调公司的“产品、价格和服务”，突出表现出来。话说得多了，谎话也变成真理了!——客户也会这么感 觉的! 坚持每个星期发短信息，好处会逐步体现、日益体现，但千万不要群发短信息给客户，也不要考虑发飞信给客户，也很少有客户愿 意和你飞信沟通，群发邮件给客户，效果更糟糕。 逐一发邮件给客户，效果也很差劲。为什么呢?因为地球人都知道，发邮件给客户，你不需要自己掏钱;而发短信息，再怎么说，你 会掏出1毛钱出来——客户看见你花了钱，自然会重视你，因为他 感觉到你非常重视他!这就是逐一发邮件与逐一发短信息的区别所在。现在每个周末都会给一两百个客户发送短信息，虽然要耗费几个小时，但是效果真的不错! 每个企业都在强调执行力，笔者也认为执行力很重要;而且笔者 发现大部分时候，执行力就是体现在我们的时间观念上面，简单的讲，就是做好快速响应，就是强化执行力。笔者在跟踪客户时，始 终坚持、强化做好快速响应，这一招也帮助笔者和笔者的团队赢得 了很多客户的信任和签约。
大学生创新创业点子推荐 时尚银饰靠丰富的款式吸引消费者，零售是最主要的形式。以下地段是上选：1)高校周边;2)周边有较密集的服装店、中小餐馆的繁 华区;3)大型新兴小区周边。 地点宜选在人流量较高地段，最好是大商场、商业街。因为面积无需太大，可省却昂贵的租金，连装修、颜料、资料、人工在内， 初始投资额大致在50000元以内。由于它的制作成本不高，因此具 有相当高的经济效益。价格方面，根据画的面积和难易程度，从几 十元到上百元不定。如果要画的面积大一些，而且有绘画师设计的 原创特色的话，往往不会低于200-300元的价格;如果要画整个背部，则要达到500-600元以上。 一般人经过正规培训，只需要半个月的时间便可掌握这种技术，学费仅为2000元左右。再加上你所准备的2-3万元的启动资金，一 家包括干裂手护理、指甲彩贴、彩喷、手绘图案等经营项目的美甲 中心便可以顺利地建设起来了。1)初期一次性投入仪器设备(光疗器、烘干机、小手盆等)约1200元;2)每月开支：美甲材料1000多元;3) 铺租：几千元到万元不等;4)人工：一般根据业绩灵活提成;5)每月 收益：净收入一般过万元。 1)乔洛?小熊生龙活虎：陈先生，考察市场，选择品牌，最终选 定了上海的乔洛?小熊和另外一家儿童品牌，取得了代理权，陈先生 发现青城消费品牌意识并不是很强，多数人并不讲究孩子服装的款式、质量，而且认为孩子的衣服更新快，没有必要多花钱买名牌， 不如少花几个钱买个合适就行的想法比较普遍。为适应这种实际情况，陈先生决定向厂家提出优惠打折的活动方案，以便使价格让人 更能接受。同时，向消费者传输名牌意识，一天比一天销售情况更好，正说明了消费者的观念在一天天的变化。他还要进同一品牌的 儿童鞋帽及学习用具，虽然蠃利并不大，但能引导这样一种消费观，他觉得很充实;2)时尚自助饰品店：开家时尚饰品自助店，满足讲究 情调及高品位的女士们的需求，具有市场空间大、经济效益可观、
未来五年最赚钱的十大项目 国际互联网络以不可抗拒的力量渗透进，改造着我们的生活。精明的商家从中挖掘出了许多商机，一个又一个网吧在北京、上海、 成都、西安等几十个大中城市遍地开花，并且向县级小城、小镇迅 速拓展，网吧已经成为都市一种新兴的风景线。网吧的主要服务对 象还是那些电脑高手或网络高手，他们因为种种原因需要经常光顾 网吧。如果网吧能提供快速的网上服务又能做到价格低廉，那么， 那些在家中具备上网条件的人，也有可能光顾你的网吧，只要时间 允许的话。因为他们觉得这样做会更合算。 报刊查询业负责一切顾客有关查询所需文章资料的请求或委托，按照一定的劳动强度收费。报刊查询中心首先储备各类主要刊物和 报纸，分类收藏。查询资料听起来简单，其实是一项浩大的工程， 实行系统化管理。工作人员对报刊进行查询，列简介，简化查询手续。中心业务程度如下：第一，建立会员制;第二，与广播电台、电 视台、出版界、文摘报刊和其他各新闻媒体、企事业单位建立长期 业务关系;第三，用专人专递或传真交接所查资料。为了增加收入， 中心还可以兼营图书、报刊批发或零售业务，集团化作业，不断发 展壮大。 在当地浏览率较高的信息港申请建立一个叫“商业情报网”的网页，与一些网站建立了链接，并将“商业情报网”的内容登录到各 家搜索引擎上，多方位打出了为金融、保险、证券以及企业融资、 改制、经营提供“特供情报”的广告。在全国已经发展了500多个 会员客户，每个订户的年费为800元，这样她每年的营业额就高达 40万元。把握以下几项要点是成功的关键：1)占有众多情报资源是 创业成功的基础;2)提高情报质量和突出特色是创业成功的关键;3) 科学营销是创业成功的关键。在保证网页质量、取得一定浏览率的 前提下，对信息内容进行锁定，只对会员开放，会员支付年费后可 凭密码从情报网上搜索、浏览合适的信息。而这里作为“情报处长”
创业找项目5篇_创业项目推荐 现在的90后思维十分活跃，而且也有不少想法，因此在刚毕业可能就想着自己创业，但是想要创业虽好，可是也需要找对项目，并且刚刚毕业创业资金不够，因此建议各 位选择一些小投资低风险的项目。下面小编就和大家分享一些有关创业的技巧，来看 一下吧 高校毕业生创业好项目1 1、开奶茶店 奶茶确实是现在年轻人最好的一种饮料之一了，投资很小，而且利润空间也算比较大了，而且开一家奶茶门店也不需要很大的门面，也只需要1-2个人经营，对于刚刚毕 业的大学生来说确实是一项很不错的投资。 开奶茶店要么就选择那种出名的品牌加盟，要么就做出自己的特色，运营方面也需要 多花心思，这样才能够拥有不错的生意。 2、培训班 现在的家长普遍都比较关注和重视孩子的教育问题，不管是平时还是寒暑假，都会关 注各种补习班的情况，一方面是希望自己的孩子能够学到更多知识，另外一方面也希 望孩子不要输在起跑线上，如果高校毕业的大学生拥有很不错的技能或者是教育资源，也可以选择从教育行业入手。 3、学生用品店 现在的学生的课外书籍太多了，而且阅读兴趣也相对广泛，另外还可以是学生爱用的 文具、小饰品、玩具和运动器具等等，比如说对于女孩来说，可能会比较喜欢一些时 尚而精美的相框跟毛绒玩具等，而男生则比较喜欢篮球、足球和乒乓球等物品。所以 大学生也可以考虑在一所中小学外面开一家学生用品店。 在运营这样的店铺时，大家需要多去留意现在孩子喜欢什么，同时也要跟同龄人去沟通，这样才能够进一步了解目标客户的需求。 高校毕业生创业好项目2 1、新奇特玩具在金融危机下，人们的压力日益增大，还好有新奇的玩具伴随，让解压成了一件轻松快乐的小事。逗趣搞怪的大便一坨屎表情敲敲捶子发声玩偶，多种表情，闭嘴、馋、搞笑。用力一敲，可爱的捶子会发出令人捧腹的“dang~~dang~~~”声，并 能不断震动，即好玩，搞笑，有可以当做敲背，消除疲劳，非常舒服。
推荐：最适合小投资的10个创业项目！ 创业看似很难其实简单，抓住好项目你就勇敢之前! 小投资创业项目是很多创业者的首选，面对行行色色的创业项目让很多人挑花 了眼， 不知道该如何抉择。小投资创业项目是不是真的可以赚钱， 投资选项目要根据市场的需求和自身的情况来决定。 绿色干洗店+020互联网思维 新一代的绿色干洗店却彻底解决了干洗店的投资大、普及面不广的难题。而经绿色工艺配方后的洗涤剂的化学含量比普通洗衣粉还低，对衣物无任何损伤，对人体也无害，是一项利国利民的绿色环保工艺。绿色干洗店只需一台质量过硬的熨烫机3000元和一台普通洗衣机800元即可。洗涤原料200元当地商店均可购得，配方简单易学，配好比例即可操作。操作时只需将衣物浸泡在装满运用绿色干洗工艺配制的洗涤液中，按上洗衣机轻柔档，几分钟即可洗涤完毕。洗一套衣服只需2元左右的成本，收费10元，翻新、清洗一件皮衣成本1-2元，收50-80元，日收活在50件以上，加上各种疑难问题衣服处理，扣除工商、税务、水电、房租等费用，年利可达8万元以上。 随着政府的支持，在互联网+的概念下诞生了一批又一批020模式的企业，其中上门O2O服务受到80后90后时尚白领青睐。以国内最早创立的洗衣团队——洗衣邦为例，在繁忙的都市生活中，白领们已经为工作疲惫不堪，对于洗衣这些小事往往又占用宝贵的休息时间，到洗衣店洗衣服需要送衣服，取衣服回，且等待时间较长，而洗衣邦推出的上门取衣服务因方便快捷， 价格还实惠，同时也解决了白领们的洗衣烦恼而受到欢迎。 宠物产业链蕴含巨大商机 花3-5万元开家庞物用品店，投入少、利润高，不需要过多专业技术，最为切实可行；宠物托儿所--如果你有宽敞的庭院，又喜欢热闹的话，开家宠物托儿所是个致富的捷径，1天的收费不过20-30元，当然广受欢迎；宠物婚介处--可以给哈宠族的宠物找到合适的对象，从中收取5-10%的中介费；美物美容院：如修毛发、修爪子、烫染尾巴。先以猫狗等常见宠物的生意为主，再慢慢拓展到其他宠物，才能做大做强。店铺的位置最好选在公园、市民广场或宠物医院附近，以借光造势。如今，随着都市丁克族的出现和老年空巢现象的普
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一套房子。成立一间爱心便当外卖铺。爱心便当，当然以爱为主题。办公室总免不了有故事发生，2012好赚钱的开店项目盘点，说不定还可以当作您表白的工具。呵呵!可以做成私家菜那样的。周末还可以组织聚会。 10大必赚钱的创业点子推荐3：风刻硬材店碑石图文雕刻制品，如平面浮雕壁画、路碑、纪念碑、墓碑、牌匾等等，广泛用于建筑装饰、商业门店招牌、原先林、公墓及市政建设等。千百年来，原先石雕刻制品为大众所喜爱，但因其采用锤子、凿子的手工操作，加工时间长，20个无需学历技术小本创业项目推荐!劳动强度大，技艺要求高，远远无法满足当今雕刻制品量大、速度快、质量高、图文精细、规范等众多需求。 近年来开发的数控、电脑、激光雕刻机组使雕刻又因具有投资高(少则几万元，多则几十万元)，体积大(只能固定经营)，材料大小有限制，技术难度大(必须懂得电脑才会变得快速)等众多因素制约其发展。 10大必赚钱的创业点子推荐4：玩具租赁店中国有超过2.9亿儿童，玩具是儿童必须的益智消费品，玩具出租市场发展空间非常广阔，目前市场竞争又少，许多地区玩具出租尚属市场空白，谁看准了市场选对了项目，谁就把握了商机，抓住了成功的机遇。用买一件玩具的钱换来更多的玩具是玩具租赁业要打的招牌。要多做宣传，选择更有吸引力的玩具，进行优惠活动等。首先要想办法让家长租得放心。像消毒问题，要在店内摆放看得见的消毒设备。再有，一般的
做生意有哪些好项目推荐的 导读：我根据大家的需要整理了一份关于《做生意有哪些好项目推荐的》的内容，具体内容：对于有眼光的人来说,商机无处不在。对于坚守诚信,视质量为生命的生意人来说,没有他做不成的生意。下面是由我分享的，希望对你有用。：网络广告尽管网上广告存在鱼龙混杂的局面，... 对于有眼光的人来说,商机无处不在。对于坚守诚信,视质量为生命的生意人来说,没有他做不成的生意。下面是由我分享的，希望对你有用。 ：网络广告 尽管网上广告存在鱼龙混杂的局面，但它的前景依然是广阔的。在网上发布广告有两种主要形式：一是企业自己在网上设立自己的网站，建立自己公司的主而，直接向登录自己网站的互联网用户宣传自己的产品;二是企业通过其他的网站发布自己的网站。我们要利用的就是第一类广告形式，即在网上建设一个有自己特色的网站，吸引尽可能多的用户到自己的网页上游览，只要吸引到足够多的互联网用户，也就是说，自己的网站"人气"旺了，商家自己会主动找上门来，要求你为他在你的主页上放置宣传他们公司产品的广告;这样，我们通过发布广告来赚钱的目的就达到了。：饰品编织店 爱好饰品编织的中年女性创业者，可以选择开办一家"饰品编织小店"。这种店面面积在10平方米以上即可，一般适合开在学校、商场等女性顾客聚集的地段。"这个项目适合自身不具备专业技能的女性创业者，一般她们对于饰品比较喜欢，编织技术学习起来也容易得心应手。"在郑州万
博小商品批发市场经营水晶饰品的李玉霞介绍，开办一家小规模的"手工编织"店面或者专柜，投资在1000元左右。 ：老年用品店 纵观当今市场，老年人日常生活所用商品品种较单一，有的甚至短缺，比如适合老年人吃的风味点心、穿的轻便布鞋、粗线袜、对襟褂儿，用的平板床、小马扎、躺椅等，市场上极少看到。市面上很需要一些专门的老年人购物中心，为老年人提供所需的衣、食、住、行、医疗保健器材与用品，这些用品需用一些特殊材料设计与制作，以适应老年人身心之需要。：动漫游戏配件店 开店前，需先了解市场行情即当前最流行的动漫游戏和游戏机机型等，再进行商品分析和定位，地址适宜选择在学校周围。该项目主要经营出售游戏卡和游戏配件，动漫人物模型，游戏战略攻略手册等动漫游戏相关产品;提供游戏机的改装和升级服务。 ：学生工艺品材料店 学生的钱容易赚钱，开个学生工艺品材料店主要销售学生用的手工制作材料，如硬纸、动植物标本等。可在文具商场旁边和校园附近租一个3平米的小铺，也可以与文具销售商共享店面，以降低房屋租金。前期投资1000元，其中租金500元/月，办理个体工商营业执照200元，其余用来进货。毛利率30%~50%。平均月盈利可达2500元以上.寒暑假期间4000~5000元/月。此外，投资者还可以经销婴幼儿专用坐便器、儿童健身运动车、神奇飞碟、神奇画布、宝宝成长纪念册等产品。目前市场中尚无专门销售学生工艺材料的店铺。
四种特色创业项目推荐与分析 1、汽车饰品店 私家车拥有量激增导致汽车饰品不断升温。许多驾车一族(尤其是女性车主)愿意花几百甚至数千元装点自己的爱车。相当比例的有车一族希望拥有一辆漂亮、有个性的车。汽车饰品店存在许多有待挖掘的商机。像香水、玩偶、方向盘套、坐垫等都有很大的市场需求。 该如何投资汽车饰品店呢?服务很关键，尽量给顾客营造温馨的感觉，因为现今顾客对服务的要求都较高。 投资技巧 投资前必须仔细分析该地区或该地段是否适合开汽车饰品店，这其中包括调查是否已有人开了类似的店铺，避免重复投资;必须考虑到所在地点的汽车保有量，汽车数量是否能够允许在此开店;然后就是调查该地区有车一族的消费能力，分析有车一族的层次和工资水平;还有就是消费者特性，如果这些人当中有很多人消费比较保守，或不在意消费的话，投资者则要考虑再三，须在最有把握的情况下才进行投资。 至于是自主开店还是选择加盟连锁?对于那些对市场吃透的人来说，开家有个性、不受束缚的小店未尝不是一明智之举。但对于那些刚涉及汽车饰品店的投资者来说，没有十足的把握，加盟一家品牌店更为明智，不仅解决了货品来源的忧虑，产品进价绝对便宜，而且还免去了部分广告宣传。 店铺选址 一般来说，汽车饰品店一般会选择在交通便利、十字路口比较多的路段和区域，这样比较方便顾客直接开车到店里选购，最大程度上吸引顾客的眼球。个性、时尚的类型店在闹市区，也会吸引众多爱酷一族前来选购。总之，认真选择，认真比较。
2、婴儿纪念品专卖店 据第五次全国人口普查发布的统计公告，每年约有1750万新生 儿诞生。也有相关调查公司的数据表明，大陆的母婴市场每年约有800亿元的市场规模，婴儿纪念品作为分支市场之一，市场前景相 当广阔。 投资技巧 目前市场上流行的婴儿纪念品包括：胎毛笔、胎毛画、手足秀等。胎毛画是将婴儿娇憨可爱的形象和属相卡通相结合，再用其胎发经 过织绣制成工艺品。手足秀是将孩子的小手小脚取印，用高分子材 料灌注成立体模型，配以各种卡通图形和父母的祝福语，画面上孩 子的指纹和掌纹都清晰可辨，具有很高的家庭纪念意义。这些产品 根据材质的不同，价格也各异。 采用优质、优惠服务，才能创造口碑效应，要想赢得更多的客户，只有先为客户提供更多的方便。例如，既定区域可提供免费上门服务;累计消费达到一定程度可提供一定价值的商品和服务;还可与儿 科专家联系，为目标顾客提供免费的育婴咨询……这些都可提高顾 客对产品的信任度和忠诚度。 另外，由于顾客最关心的是所用的胎发是否会掺进别的东西，或与别人的相混。因此，一定要严格管理流程，编号、封存、存档可 让顾客参与，同时承诺产品的可信度。 店铺选址 此类门店一般选择在大型医院(尤其是妇儿医院)旁，附近最好有大型社区，这样便于进行集中的市场宣传。宣传方式以实行散发宣 传册的一对一营销方式为佳。例如，业务员在见到抱小孩的家长时，先不谈制作纪念品，可以从“理发”入手，拉近与家长的心理距离; 到医院派发资料的时间最好选在下午6点到7点之间，此时是产妇 吃饭和家人来访的时间，成功率会比较高。 3、“仿真娃娃”专卖店
81 筛选创业商机 学习目的 学完本章后你将能够： l·仔细研究两种筛选方法——快速筛选(Quick Screen)和企业商机筛选指南 (VOSE)——它们可以帮助你判断出你的现有思路会不会成为潜在商机。 2·用第3章的商机标准检验你的思路，并评价这些思路和你自己、你的团队、资源是否匹配以及风险回报平衡关系。 3·能够凭借更开阔的思路和更深邃的思想来考虑怎样做才能同时平衡风险回报并提高各方面的匹配程度。 4·能够判断你现在最好的思路是否足以形成一份完善的商业计划。 5·明确自己是否相信自己能有效地调整思路和战略，使它们很好地吻合，并形成对你自己和投资者很有吸引力的风险回报平衡计划． 筛选创业商机。 时间对创业说，既可以是朋友，也可以是敌人。 你要把你和你的团队所能想到的所有和企业有关的想法都仔细研究一下，1个季度不够，1年不一定够，甚至10年不一定够，这就是残酷的现实。而在这个现实中最困难的一点就是：你必须找到能把好的思路付诸实施的最佳时机，并准确把握住这个时机。另外，更为难上加难的是：只有当你对大量商机进行筛选之后才会形成有效的战略。这就是创业学里兼具惩罚和回报两面性的达尔文自然选择法则：许多人尝试，许多人失败，一些人成功．少数人出类拔萃。比如在美国，仅在2000年一年中就有大约400万家新企业成立，即每月有30多万家。但在所有这些企业中，10％一15％最终获得了成功，销售额达到或超过了100万美元。 四项锁定标准 本章将教你判断怎样的思路才是真正的创业商机，这是你必须解决的众多棘手问题中的第一个。最终造就了好企业的想法不是灵机一动的偶然想法。和第2章的模型以及第3章的商机标准一样，优秀企业也有四项锁定标准：1．它们为客户或最终用户创造或增加了极大价值。 2．它们能做到这一点的原因是它们能够解决一项重大问题，或满足某项重大需求或愿望，因此有人愿意付高价购买。 3．它们有需求旺盛的市场和丰厚的利润，还具有容易赚钱的特点：规模大(5 000万美元以上)；成长速度快(20％以上)；毛利润高(40％以上)；较早实现了充足的自由现金流(不断进账的收入、固定和流动资本低)；盈利潜力高(税后利润为10％～15％以上)以及为投资者提供切实可行又极具吸引力的回报(投资回报率在25％～30％以上)。 4．它们就当时的时间和市场来说很匹配创始人及其管理团队，风险回报率也比较令人满意企
推荐好的创业项目 2021年：回收电脑 电脑已经成了人们生活中的普及东西，很多人都在面对用过的电脑不知道怎么来处理 这些垃圾的时候，你可以回收，价格很低，这是一个新兴的行业，不同于其他的废品收购，挑出那些还有利用价值的机器，折价后再次投放市场或是捐赠给慈善机构，没有价值的就 拆散来分批卖给废品收购站，根据不同的垃圾类型分类，金属、塑料等不同的类型会有不 同的收入，将电路拆解，把有用的芯片贴上标签以便再出售，这都是不错的收益。 2021年：生物制药 生物制药是指运用新技术从生物体、生物组织、细胞、体液等提取"可用之物"，这种 生物制药与传统意义上的医药是有差别的，在预防和治疗疑难、遗传、突发群体性疾病方 面有突出的作用，将是引领未来人类健康的一个主导方向。 2021年：新材料和新能源 对于现代的社会，低碳和环保已经成了社会的一种主流，对于企业来讲，也应该注意 这一点在未来的7年内，新材料和新能源的建设将成为一种主流，个别细分行业需要更多 的政策支持。 2021年：海水专卖 也许你会很新鲜的认为海水还可以贩卖吗，的确不错，天然海水不但可以卖给海产品 批发商，还可以运到城市里卖给各种海鲜酒楼。这种海水的优势就是能保鲜的时间更长， 而且会让你没有任何的附加成本，进货很方便，当很多人都在为高价的海鲜不能保鲜而头痛，甚至卖不出去而折本的时候，卖海水就不用担心这个问题，海水的保鲜时间很长，而 且几乎除了运费外没有任何成本可言。 2021年：新消费 随着社会的不断发展，人们的生活水平开始提高，因此新的消费也将不断的增加，不 但奢侈品的消费在不断增加，同样也有很多包括股票、基金等的新的投资形式的出现也象 征着新消费形式的出现，因此把握好新的消费形式也就是掌握好了未来创业的脉搏。 2021年：新农业 当进城务工的农民工增多的时候，更多的城市人口开始转向农村创业，新农业的兴起 也必将给创业者带来更多的发展空间，国以民为本，民以食为天，加盟招商，进行新农业 的创业也一定会让你斩获更多的商机。 2021年：农村创业
冷门投资创业项目45个致富选择 投资创业，一些冷门的项目往往会被忽略，但正是这被忽略的冷门项目中，往往也存在着很大的商机。推荐45个冷门投资项目，投资无风险，赚钱好选择，赶紧行动吧! 冷门投资项目：香味植物盆景店 目前，香草盆景是一项前景诱人的产业，在花卉市场上还是奇缺的抢手货。随着人们保健意识的不断增强，香草盆景的市场将会越来越大，这一天然绿色无公害香味品，满足了人们返璞归真的心理。香草盆景可分为三类：第一类闻香类：中华香草、香水草、香兰草等;第二类闻香理气类：七里香、薰衣草、西洋甘菊等;第三类杀菌驱虫类：蚊净香草、香蜂花、藿香等。 冷门投资项目：代销店 目前，一些企业为了拓宽市场，减少费用支出，在销售方式上推出代理制。有条件的创业者可以和这些企业合作，开办一家代销店。在家创业好项目，代销店投资少，风险小，一般在确定营业场所之后，企业只向代理商收取一定的押金，再无其他大的投资。代销店经营的商品由厂家负责送货上门，价格由厂家统一制订，售后服务费用也由厂家负责。创业者只要搞好销售，就可以得到企业固定的分成。 冷门投资项目：纸型屋 这是一个崇尚休闲和DIY的时代，能同时提供这两者的纸型屋自然受到欢迎。因为折纸DIY的定位是休闲，所以经营时间一般是上午11:00至晚上11:00。学习纸艺的大部分是爱好手工的女孩子和家庭主妇，自己动手来打扮自己的生活空间。在家创业好项目，圣诞节、情人节前夕，也有许多男孩子来折玫瑰或制作立体投影画送给女友。很多小朋友也很喜欢折纸活动。因此，顾客层面相当广。 冷门投资项目：宠物写真馆 宠物在某种程度上已成为了家庭成员，针对小猫小狗的服务也越来越细分。给宠物拍写真就是一例。宠物写真到底有多火?投资条件：20平方米左右的铺面，有简单的摄影棚和摄影装备即可。店铺位置可选择公园、市民广场和宠物医院附近，以利借光。个人条件：好的宠物摄影师，除了过硬的技术，还必须了解与宠物相关的知识。在家创业好项目，另外定价要合理。可以在网上开展免费促销活动。 冷门投资项目：宠物幼儿园
创业有什么好项目，给大家推荐一下。 本文大多推荐的线下市场的项目，在互联网发达的今天，大家可以更多的关注互 联网上面的项目。搜索吴鹏创业商学院，会免费赠送互联网创业项目。 创业好项目：废旧蓄电池翻新 市场巨大：铅酸蓄电池是现今应用广泛的一种储备电源，像各种车辆、船舶、铁路、矿山、通讯等领域都大量使用电瓶。但由于硫酸盐化，90%以上的电瓶实际寿命 只有1-2年。据有关资料显示，我国每年报废的电瓶达8000多万只，即使一个中小城市每年也有数万只电瓶报废，废旧电瓶对环境污染很大，因此国家规定各地废旧电瓶 不得外运。 因此修理废旧电瓶再利用，既可创收，又有利于保护环境，市场前景非常大。时 下城乡大小汽车、农用车、摩托车越来越多，但废旧电瓶修复却几乎市场空白。广大 司机一遇到电瓶没劲了或打不着车了，便认为电瓶寿命到头了，于是当废品卖掉，再 买新的。其实大多数寿命“到头”的旧电瓶是能修复的。 创业好项目：读吧 现在爱看杂志和报纸的人多于读书的人，但由于杂志时效性强、收藏价值不大且 价格相对较高，国此不少人想看不想买。书店里只租书不租杂志，这一空档中蕴藏着 商机，开办一家“读吧”，专门租借期刊杂志，不失为一条特色赚钱之路。 千元创业项目，租赁20平方米大小的房屋，年租金约4000元，选购400种期刊杂志，每种购1-3本既可，需要款2000元，购置书架、书柜、制作牌匾等，需要 1000元，房屋简单装设各1000元，总共投资8000元即可。 创业好项目：老年用品店 纵观当今市场，老年人日常生活所用商品品种较单一，有的甚至短缺，比如适合 老年人吃的风味点心、穿的轻便布鞋、粗线袜、对襟褂儿，用的平板床、小马扎、躺 椅等，市场上极少看到。市面上很需要一些专门的老年人购物中心，为老年人提供所 需的衣、食、住、行、医疗保健器材与用品，这些用品需用一些特殊材料设计与制作，以适应老年人身心之需要。 创业好项目：饰品编织店
2020年最新的创业好项目推荐 2017年最新创业项目：自拍照相吧 表现自我、张扬自我是现代年轻人的追求。自拍照相吧的出现正迎合了年轻的人这种需求，是个新兴的小本赚钱新行业。开家自拍 照相吧，改变传统拍照模式，让人们在体现自我、张扬个性的氛围 里按照个人的喜好拍出满意的靓照，满足年轻人追求时尚、另类的 需求，是一个不错的小本创业新行当。 投资策划：租间10平方米左右的店面，月租金约500元;店面进行一般性装饰约需2000元，购置不干胶自拍成像机一台需12000元，添置相片展示栏及各种假发、眼镜(供顾客拍照时选用)共需1500元;购买压牌机一台需1500元，相纸20张，需1200元，各种装饰品 (胸针、小镜子等)需800元，办理营业执照等需500元，总投资在 2万左右。 效益分析：按日可拍照片30张，每张获利6元，日可售出装饰 性压牌(把照片用压牌机压到装饰牌上即可)20个，每个获利4元计，则日营业额即为260元，月收益7800年，年毛利93600元。 营销建议：这类照相吧的主要消费者是中小学生及年轻人，因此店址应选在校园周围，影剧院或娱乐场所、公园、少年宫等处。同时，应定期开展一些活动，如评选最佳上镜者并奖励，可招徕顾客，扩大自拍照吧的影响。 2017年最新创业项目：化妆品店 1)选址：近公交站、近小区; 2)投资：起步资金50万元，一般位置较佳的店面租金约20万元/年，进货费控制在10万元左右，最好能代理一种带护理服务指导、品牌单一的化妆品，如佰草集等，可避免自己寻找进货渠道、进设 备等一系列繁琐事务，如果自己单做，进货方面可先去广州、深圳
等地寻找货源，先向供货方说明情况，每种产品先进1-2种样品， 避免进货费用过多。 在品种上，日常用品可多进些，如润肤、洁肤等基本保养品，而磨砂去死皮霜等则适当少进，这些产品使用人群相对较少。一些必 要设备，如导入仪、离子喷雾器、美容床及热水器等也需配置，花 费约需8万元左右;3)经营：顾客拉顾客，化妆品的利润十分丰厚， 大多数品牌都会给零售商不低于30%的折扣。 2017年最新创业项目：成年用品 性健康用品的年销售额高达百亿元，其中仅安全套就高达数十亿元。随着性文化的开放和人们对于性享受的需求的增加，性趣用品 已经不是人们避讳的问题，随着性传媒的开放，性知识迅速普及， 性健康用品市场随之迅速扩展，这一块的市场需求也很大，而且空 间也很宽广。 2017年最新创业项目：餐饮店 俗话说民以食为天，到什么时候，饮食都是人们必须的，吃穿也都是一个高消费也是高收益的行业，而在县级城市，餐饮店的开办 也需要有所讲究，开办一家快餐或者有特色的小吃店就是不错的选择，或者也可以开一家连锁店面，高档的享受消费也将是一种趋势。 2017年最新创业项目：办公家具 但需要注意的是，在小的城市创业的人是有限的，因此做办公家具虽然有利润但至关重要的一点就是创业者一定要有人脉，因为你 的客户一般针对的不是小的店门老板，而是大的企业或者是单位， 否则只能是为他人作嫁衣裳，应该谨慎考虑。 2017年最新创业项目：彩票站 在今天，任何一家彩票站的生意都比较不错，因为每个人都渴望发财，但发财并不是很容易的一件事，因此买彩票就成了很多人梦 想致富的一种方式，但是随着科技的发达，很可能彩票也将可在网 上购买，因此，彩票站的开办也会有一定的局限性。
2021年创业商机好项目：2021年创业项目 推荐 （最新版） -Word文档，下载后可任意编辑和处理- 随着社会发展打工已经不能满足物质时代的需求，创业成了每个人的梦想，那么如何创业，要该选择什么项目呢?下面是大家创业网为大家带来的2021年创业项目推荐，希望能帮助到大家! 2021年创业项目推荐 1、母婴用品 随着2胎政策的开放，很多家庭都有了2胎新生婴儿逐步提升母婴市场前景广阔不少宝妈都会购买一些相关产品，开一家国内外口碑好的母婴用品是不错的选择。 2、农村电子商务 农村是个多姿多彩的地方，经济的发展也给农村一个很大的发展机遇，农产品也可以通过网上售卖，去农村开展电子商务电销农产品也不错，或者开家快递代收点也可以，我那带收一件物品都要2-5块，一天收益也是300-500，这个收入是不是很可观。也可以通过直播拉近农村绿色产品与消费者的距离。 3、烧烤
可以弄个烧烤摊，谁没几个朋友偶尔聚会吃个烧烤喝点小酒，成本低利润高回本快，当然地段要好，人流量要高、最重要的是首先你得会这门手艺。 4、再生资源回收 必然要吃苦耐劳，废物再生利用利国利民，当然其中利润也是很可观的，只是比较辛苦点，对于资源回收现在环保局管制也比较严位置也不好找，所以你要能找个好位置一个月1-3万不是什么难事 5、饭店 是人都离不开一个饱字，但随着生活水平提高人们对吃的要求也高了，这得看你们开什么地方，当然关键还是要环境佳味道好人流量高的地段。 2021年创业项目推荐 1、冰淇淋 我国人口众多，经济快速发展，人民消费水平不断提高，我国冰淇淋消费前景极为广阔。现在，冰淇淋这种美食已经成为人们日常生活中经常吃的食物，中国也由此成为全球发展最快的冰淇淋冷冻食品市场。目前，我国冰淇淋人均消费水平虽然增长至2.8升，但是还是显著低于澳大利亚、美国、意大利，这充分说明我国冰淇淋冷冻食品市场的发展空间巨大。只需35万投资就可以灵活经营，开一家冰淇淋小店成了不少投资者的首选。 2、新鲜果蔬 当今人们的健康意识不断提高，在饮食方面及其讲究，新鲜健康
小商机赚钱项目推荐 到城郊租赁一块交通便利,排灌设施齐全的农田,雇佣民工将其分割成100平方左右的若干个小田块,向城区居民招租,作为他们种植 蔬菜,瓜果,花卉的休闲场所。经营者可按田块每年每亩收取3000元 左右租金,租用农民土地每亩租金不超过1000元。首期投入5万元 左右。 用面就能捏历史人物，很好学，也很好卖。活动中，面塑项目负责人，一边向前来取经的创业者介绍项目，一边现场表演起来。我 们使用的面，虽然和日常生活中的面没啥区别，但要讲究配方，小 本投资创业项目。还有颜料填涂等，才能出好作品。 唐僧、孙悟空、猪八戒、沙和尚，刘备、关羽、张飞……无论是西游记师徒四人，还是三国三兄弟，每一套精心制作的面塑作品都 惟妙惟肖，让现场创业者赞叹不已。西游记那套售价在450元，三 国那套350元。项目方工作人员介绍，这些高约10厘米五颜六色的 小玩意，都售价不菲，每个售价大约在百元。 项目方工作人员表示，5万元创业项目之面塑只要肯学，认真用功，都能学会。面塑作品经过玻璃罩包装，再配以礼品盒，是馈赠 佳品，目前市场需求强劲。 在城市化的进程中，社区已成为城市居民居住、生活的平台，也是创业就业的沃土。随着社区建设的发展，社区服务不再局限于看门、搞卫生和修修补补等基础内容上，而是出现了更加专业的服务 需求，给社区创业者提供了机遇。 比如，生育高峰的到来，社区新生儿不少，时尚新潮的产妇，追求高质量的母婴护理，专业月嫂很受欢迎。在社区开设母婴护理社，既方便用户，又有市场，前景也很好。图文、碟吧、电脑维修等专 业服务也有发展的空间。
据了解，目前糖尿病患者出现了扩大化和年轻化的趋势，而随着瘦身概念的流行，以及小孩子防蛀牙的需要，无糖食品低糖食品的 市场需求将越来越大。这个创业点子必定火爆。 无糖食品店的投资可大可小，小一点的投资3万元左右，其中首次进货1万到2万元。在店址选择上，无糖食品店一般可以选择靠 近公园、医院等交通便利的地方。在创业初期不宜直接开在热闹繁 华的商业街，因为开这样的店主要是做回头客的生意。 林枫读的是林业，很多人认为这个专业毕业后同农民也差不了多少。但林枫的选择更出人意料，从北京毕业后回到浙江老家，承包 了一个苗圃，扦插、嫁接，甚至用上了组织工程，大规模种植，专 门进行日本红枫、美国红枫、黑橡胶树等进口彩色树的引种，效益 惊人。 彩色树在园林绿化中起画龙点睛作用，随着上海等各大城市广植绿化，打造色彩斑斓的城市绿化，不仅城市公园、大片绿地需要， 住宅小区的绿化也缺不了它。甚至私家庭院对彩色树也孜孜以求。 彩色树需求量扶摇直上，很卖得出价钱。一年龄的红枫苗一枝单卖 就是近百元。林枫笑说，创业两年，资产已经数百万元。 开家儿童家具“专卖店”肯定效益不错。首先要熟悉市场行情; 选址也很重要;自己动手或请个师傅。为了减少风险，你要尽可能学 会做一些儿童家具或请个师傅帮忙，一来你会很快适应市场的变化，不断推出新颜色、新款式;二来有时你可以接受“订单”，而“量身 定做”是家具专卖店一种很实用的经营之道。 经营诀窍：经营民俗风情饰品店有两点很重要，一是知名度，建议多在当地的时尚媒体上露露脸，以吸引人气;二是店址选择很重要，最好选在时尚小店较为集中的地段或旅游点，才能保证客流量。此外，目前流行DIY风潮，经营者可考虑增加饰品设计或制作的服务，吸引一部分时尚人士。 城市人忙着赚钱，家庭成员简单，没有时间采购菜蔬调理自己的饮食生活，这种按主人要求送菜上门的服务，投入小，利润不薄， 操作性较强。高军到农产品批发市场找到一个菜贩子老乡，讨教蔬
运营智慧开发短信系统 第一天：王总您好！非常高兴与您有一次短信交流的机会，我是思八达的学习顾问邓云峰,今天浏览了您公司的网页，知道您是一位非常优秀、爱学习的企业家，同时您还担任很多的社会职务，有很强的社会责任感，所以非常荣幸能认识您！我公司专业为中国民营企业家提供高端课程。如果您不介意的话，从今天开始我将每天为您发送一条企业管理类的经典短信，为您启动一套系统的学习计划。思八达—邓云峰 如果是跟进比较久的客户短信如下： 第一天：王总好！和您交流了这么久知道您是一位非常爱学习的企业家，云峰欣赏您那种孜孜不倦永续进取的品质，您那种不断超越自己挑战自己的精神更值得我去学习，为了支持您把您现在这份伟大的事业做的更强，更大，更持久，从今天开始我将持续的为您发送企业管理类经典的短信，为您启动一套系统的学习计划！思八达—邓云峰 第二天：国家也是一个企业,老板就是国家这个企业的员工.为什么老板可以在国家这个企业努力拼命,而你的员工在你的企业却不努力呢? 思八达-邓云峰 第三天：改革开放三十年,中国取得取巨大成就!是人变聪明了？还是人品变好了？还是人更努力了？根本原因就是机制变化.企业不发展、高层流动、股东不和、家族企业分裂最根本原因，就是企业机制出了问题！思八达-邓云峰 智慧第四天：《运营智慧》课程是经营企业深层次的核心根本智慧.是一个企业有了好产品,好的服务的基础上如何通过四大版块把企业做到最好.一.机制.二.印象. 三.势.四.理念.思八达—思满 第五天：机制一：分配机制。人为财死，鸟为食亡。大家在一起就是怎么干活，怎么分配的问题。1、家庭化企业分配2、合作化企业分配3、期权化分配4、分红化分配5、薪酬机制的建立。思八达-邓云峰 企业必须让一部分员工先富起来！榜样的力量是无穷的。公司发展的速度取决于公司前几名员工的收入的高低。没有落差就没有力量和动力。思八达-邓云峰 第六天：合作入股的条件：必须是能独挡一面的人。凡是能独挡一面的人尽全力使他成为股东。同时在公司每个层面都有股东。企业家必须把能独挡一面的人变成一伙人。那么具体细节如何操作呢？思八达-邓云峰 第七天：企业要与基层建立利益共同体，与中层建立荣誉共同体，与高层建立精神共同体。思八达-邓云峰 第六天：机制二：内部操作机制。如果每个部门对待其它部门都像市场部对待顾客那样的态度和行动，会怎么样呢？所以每个部门都要找到自己的内部客户是
客户跟踪操作流程 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998
客户跟踪操作流程 一般流程：搜寻客户资料-电话拜访-拜访-跟单-签单-收款-维护客户关系 一、客户资料－－电话招商或招商人员负责 (公司名称，负责人的名字和职务，电话，传真，手机号码，地址，邮箱等）尽量详尽二、跟进客户 （一）服务性跟进。即对已开发（已合作）客户的跟进。－－招商部与客服部配合（目前客服部由市场部负责） 做好已有客户的跟进，增加客户的忠诚度，通过这些客户的口碑宣传和介绍带来更多的新客户。 1、写好业务日志和建立客户档案。－－招商部 写清楚所拜访过客户的具体情况和情况分析，并对所有客户进行评定。可在“经销商概述”栏目中新建及完善客户资料档案。客户档案必须写清楚客户的公司名称，负责人的名字和职务，电话，传真，手机号码，地址，网址。最好能了解家庭情况。总之，对客户了解的越清楚，跟进时就会越到位。 2、定期跟进，联络感情。 老客户也是需要跟进的，但跟进不是谈订单，而是谈友情，在谈友情中谈生意。逢年过节，短信问候，最好能寄新年贺卡和明信片，客户生日时能有小礼物。通过这些方法，不但加强了与客户的感情联络，最重要的是让客户知道你是真心实意的关心他。 客户在业务中出现的问题，我们要站在客户的角度思考，做出有利于双方的解决方案，客户与我们合作的越舒心，合作就会越长远。 时不时与老客户通报自己的产品信息，如果有了新产品或有新的促销措施都要通报老客户，提高服务质量。 （二）转变性跟进。即通过预约或者拜访，直到通过努力达成合作。－－招商部与市场部配合 目前，我们的重点是转变性跟进，挖掘潜在客户，努力跟踪信息，直到签单，达成合作。 注：在“经销商概述”栏目中新建及更新客户资料档案，方便跟进。 跟踪方式
自主创业项目好推荐 品种繁多而又款式新奇的工艺鲜花已成为日本流行的花卉品种，其市场需求量正大幅度上升。所谓工艺鲜花，就是一改以往的鲜花 销售方式，根据各种特殊需求，将花卉梳妆打扮一番，使之更富有 个性美。其工艺有增香换味、变色添彩，也可饰以各种丝绸、缎带等，再以特制的花篮、礼品盒包装。日本人颇重视花卉的质量与个性，只要中意，即使价格高也有很多人购买，这使花农及鲜花专营户、加工者收获不小。 前两年，“送餐上门”的火爆，想必大家还记忆犹新吧，送菜上门目前仍是一个新的行当，这块诱人的商机，总要有人来填补空白。不要以为听上去很LOW没有未来。我们要承认，新鲜的蔬菜是每个 人的刚性需求，现代人都有这种心理：觉得自己做的饭菜才更安全 更营养，但去买菜又很麻烦。如果你能提供品种齐全而且新鲜的蔬 菜上门服务的话，一定会受到消费者的青睐与好评。 随着物价的飞涨，羽绒服价格更是高得离谱，这为羽绒服翻新店带来了商机。现在几乎每家都有几件旧的羽绒服，衣服是旧了，可 里面的绒还是好的。开一家羽绒服翻新店，人员除了裁缝之外，最 好还要有一名设计师，能设计出具有时尚魅力的羽绒服式样。场地 可以选在一个服装面料的商店附近。这样既可以保证面料的多种类，也可以同时经营面料加工的其他业务。还可以提供半成品羽绒服翻新，由羽绒服生产厂家提供羽绒服的半成品，即没有填充物的衣皮，然后由客人提供从旧羽绒服中取出的鸭绒，由工人填充后制成。 正处于身体发育阶段的孩子们，具有较强的求知欲和动手欲。而劳技工艺材料如模型、小机械、电动玩具、叶脉书签、昆虫标本等，恰好可以满足他们这方面的需求。在科技水平发达的西方国家，只 要有中、小学生的地方，就会有销售工艺材料的店铺。 开设这类店铺，最佳地点是大、中型文具商场旁和校园附近，其次是学生经常出入的少年宫、文教中心和青少年活动中心。学生们