第一部分宠物市场背景分析
☆未来五年中国宠物经济的市场潜力至少能达到150亿元
随着养宠物的人不断增多，宠物经济也越来越受到人们的关注。据不完全统计，我国以纯种狗和猫为主的宠物市场，年消费增长的速度在20%以上，目前，与宠物有关的产业，可以分为“宠物赚钱”和“赚宠物钱”两部分。“宠物赚钱”包括宠物买卖、配种以及繁殖等交易，宠物赚钱是“一锤子”买卖，只能赚一次钱，但利润较高。“赚宠物钱”包括宠物美容、医疗以及衣食住行等一系列服务和商品销售。如制造业，包括宠物食品、药品、用品、玩具、服装等的生产；服务业，包括宠物医院、护理咨询、驯犬学校、寄养宠物等服务。宠物的衣食住行、生老病死，每个环节都有文章可做，并形成庞大的宠物经济产业链，凸显蓬勃的商机。
来自资料搜索网(https://www.doczj.com/doc/537811955.html,) 海量资料下载
据统计，目前中国宠物及用品一年的交易额已超过100亿元，消费者以女性为主。目前北京市养狗的数量已经超过了50万条,北京市小动物保护协会的一份调查结果显示:北京人一年花在宠物身上的钱多达5亿元。（资料来源：《经济》杂志，2005年03月02日）
近几年，养宠物在北京、上海等大城市蔚然成风，形成了一种时尚。一到傍晚，城市小区里随处可见牵着宠物遛弯儿的老年人和女人，与其说宠物在陪着他们遛弯儿，还不如说他们在陪宠物。宠物身后的一条完整的产业链已经逐渐形成：宠物饲养场、宠物医院、宠物美容店、宠物食品店、宠物寄养店、宠物墓、甚至宠物网站等，这不仅形成了一个相当大的市场，还创造了一个新名词：宠物经济。有专家认为，未来几年，还会出现宠物保险师、驯犬学校、宠物心理辅导师等五花八门的新职业。根据资
料测算，国内至少有宠物1亿只（头），而未来5年内宠物数量将增长5倍，宠物经济的市场潜力至少能达到150亿元人民币。（资料来源：中国时尚品牌网2005年10月21日）
宠物经济中，展会经济环节的竞争正在愈演愈烈。近两年在我国举办的宠物展越来越多，从2003年的上海国际宠物展暨世界名犬展，2005年元月在天津市国际展览中心举行的首届“新年国际宠物展评大赛”，到2005年10月初结束的杭州全品种犬类大赛和在杭州周边城市举办的众多宠物展会预示着我国宠物市场旺季的即将到来。
☆宠物经济展露“金山一角”，杭州宠物服务业正在迅猛崛起
目前，我国已经形成了北京、上海、广州、重庆和武汉五大“宠物城市”。如果说宠物经济是一座金山，那么现在才刚刚露出“金山一角”，业内专业人士认为，想掘金的投资者目前介入仍有钱可赚。
杭州人历来比较崇尚流行和跟风，据说前阶段一家养有小狗的居民家夜里进了小偷，小狗的猛叫声吓走了已进门的小偷，几天后该小区养狗的人增加了十几户，所谓的“杭儿风”既是如此。对于临近大都市上海近年饲养宠物之风盛行的态势，杭州人的饲养步伐哪能怠慢。虽然杭州宠物饲养起步较晚，且宠物市场的放开还只有5年时间，但杭州饲养宠物的市民数量却呈直线上升趋势，每年相对增加10％到15％，而且宠物的档次也在上升，现在花费四五千元以上买名犬的人也越来越多，相应的宠物服务和配套项目也相应跟着上了一个档次，随之而来的是更强烈的竞争和更多的商机。据不完全统计，杭州有牌照的狗加上“黑户”的，大概在10万只左右。根据调查，杭州目前共拥有20到30家专业宠物店、22家注册宠物医院和3个宠物市场，总共由100多个经营宠物及相关产业的门面。
杭州作为一个休闲的大城市，宠物经济也已展露“金山一角”，并在吸引越来越多的掘“金”人。
杭州吴山花鸟城一开张就吸引了一大批宠物爱好者的光顾，并且形成了吴山广场夜晚“遛狗一族”的天地，成为杭州众所皆知的一道吴山夜间之观犬风景线；城西花鸟市场在这一年多的时间里已赢得了商家和顾客的关注，爱宠一族在城西一带十分活跃，花鸟市场一开张，铺位就满了，整个市场充满生机；城东以凤起花鸟市场为中心，在凤起路和凯旋路一带也形成了浓郁的宠物氛围，各种宠物相关店铺都在增加；今年汽车南站近江一带，也正在渐渐地开发出多个宠物交易场所。
未来几年宠物经济的“金山一角”将极大带动杭州专业宠物服务市场的扩张。商家们似乎已都看准了杭州这块大市场，正准备执着地进驻杭州宠物市场。一些社会学家对宠物在人们生活中不可替代的作用给予了充分的肯定，杭州专业宠物服务机构的发展潜力不可估量。
第二部分开办专业宠物养护中心的SWOT分析
开办宠物养护中心只有深入研究市场态势、顾客消费心理、宠物服务市场竞争态势、可能的资源及其优劣势，才能进一步提出宠物养护中心立足市场的业态规划、营销品牌整合、营销定位方案。本项目前期不仅对目标顾客进行了详细的访问式调查还深入到一些有代表性的宠物服务机构进行座谈，取得了开办专业宠物养护中心SWOT分析的可靠性依据。
优势（Strength）劣势（Weakness）
机遇（Opportunity）威胁（Threat）
第三部分宠物市场问卷调查专题研究
☆在问卷调查内容之设计上力求科学合理
为准确把握目标客户市场的基本消费情况和消费潜力，以最真实的调查结果为投资者提供全面有效的信息，在设计杭州市民爱犬消费水平及习惯调查表时充分考虑了下面几大因素：
（一）保证对杭州宠物市场的整体消费能力以及对宠物的喜好程度的研究所需素材；
（二）了解拥有宠物者饲养宠物的基本状况（如饲养的犬种、犬龄、溜狗选择的地点、每周为狗洗澡打理的次数等）；
（三）了解拥有宠物者对宠物各项服务的需求程度与消费水平；
（四）掌握拥有宠物者的消费心理（是否担心爱犬在宠物市场或遛犬场所被传染疾病、在家附近有宠物洗澡护理并提供丰富的宠物用品之场所是否会常去、出差或旅游时是否会把爱犬送去寄养等）；（五）掌握杭州拥有宠物者的基本情况（如性别、职业、年龄、居住地区、家庭年收入水平、有否私家车等）。
☆问卷调查方法及范围
调查采用的是十二名学生现场发放问卷进行访谈的形式（指导老师培训时要求调查成员，不能将问卷交给目标顾客由他们填写，以确保问卷质量），为得到被调查者的配合，我们购买了狗狗喜欢的食品---香肠做为调查小礼品，佩带统一工作牌以得到被调查者的信赖。调查结束后将采样数据输入SPSS统计软件进行统计分析，得到本项目所需的问卷统计结果。
问卷全部是面对拥有宠物狗的目标消费群体进行访谈的，调查中共发放问卷200份，回收197份。其中无效问卷1份，有效问卷197份，问
卷回收率为 98.5%，回收问卷有效率为 99.49%。问卷发放地点包括吴山广场（晚上对遛狗的人群进行问卷访谈）、杭州各区六家宠物店（针对到宠物店购物或为宠物美容的消费群体）、杭州宠物专业市场（吴山、城西、城东宠物市场，针对到市场购物或为宠物美容的消费群体）、主要人流密集点和主要景区（晚上对遛狗的人群进行问卷访谈），调查对象覆盖杭州各区的宠物饲养者；为掌握杭州宠物经营与管理政策及法规，为了解大学生毕业后自主创业的优惠措施，指导老师带我们还分别前往杭州市市容环境卫生监管中心、浙江省工商行政管理局等单位，杭州市市容环境卫生监管中心的沈建耿科长，浙江省工商行政管理局个体经营处的鲍亚萍女士给我们了热情的接待和提供了大量宝贵信息。沈建耿科长提到的杭州饲养宠物的市民以西湖区最多，上城区次之，之后是下城区、江干区、拱墅区（调查数据显示与采访结果吻合，西湖区占了36.5%，上城区占了27.9%）。鲍亚萍女士给我们介绍了许多政府鼓励大学生创业的优惠政策，并与我们展望了“宠物服务业”的良好投资前景。
☆专业宠物店经营情况调查
在对拥有宠物的目标消费群问卷调查进行的同时，我们特别就专业宠物店进行了经营情况调查（这点要特别感谢指导老师，她为保证店主的积极配合以使调查结果和数据真实可靠，每次都亲自带我们前往座谈并花钱为她的爱犬美容或购物或疾病咨询，并多次和我们一起对消费群体进行调查和访谈），以下是对宠物经营情况的调查结果：
◆城西宠物专业市场的杭州酷卡宠物店丁老板介绍：
今年国庆后，每天营业额在3000元左右，之前半年是淡季每天营业额在1500到2000元之间。该店会员应女士在11月份为爱犬买了三套衣服价格分别为30元、60元、118元。然而如果光卖宠物商品则利润过低，主要还是依靠为狗狗美容来实现盈利，所以，挑选美容师和提供优质的服务是该宠物商店的成功经营之道。
◆“闹闹宠物用品店”业主介绍：
“闹闹宠物用品店”位于文二西路的临街店面，面积88平方米、经营宠物用具及美容。业主为我们介绍了他的投资收益帐：（1）投入：店面租金80000元/年；装修一个有浴缸、空调的美容间（1万元），美容间里需购置美容桌一张（500元），一套美容工具2000元；另外房间的装修布置、进货存储基本在15万到16万左右。（2）销售商品及其他服务：宠物日用品净利润25%左右，宠物粮食的利润最低为5％左右，总体净利润在15％左右；而宠物美容的利润较高，除了美容师的工资和美容工具外，几乎不需要其他成本。（3）收回投资：按照“闹闹宠物用品店”老板的介绍，1年就收回了成本，第二年出现盈利。这着实为我们尽全力开出自己的“宠物中心”增添了信心。
◆“完美一族宠物美容工作室”业主介绍：
宠物美容包括洗澡、剪饰、染毛、剪指甲、剃脚毛、耳眼清洗、挤肛门腺、除蚤等十几个项目,每个项目的收费从几元到几十元不等。该店会员陈女士养的小狗雪纳瑞,每周洗一次澡花30元,每三个月花100元进行美容,逢年过节还为雪纳瑞染毛设计新“发型”,这条小狗一年的美容费就超过千元，她在店里分别办了美容卡和购物卡，享受为小狗雪纳瑞的美容七折、购物八折，她还破例允许我们拍了诸多日后对经营有助的照片。
◆杭州张旭宠物医院张院长介绍：
预测未来半年，杭城宠物经济总量有望提高20％到30％，宠物业还有较大的发展空间。张院长说：“以前花百来块钱买条小狗，现在花费三四千买名犬的人也不算少数，相应的宠物服务和商品也会跟着上一个档
次。杭州宠物相关商业的增加可能达到每年30％，随之而来的是更强烈的竞争和更多的商机”。
☆杭州宠物市场消费者调查统计分析报告
（一）对调查样本目标消费群基本信息的统计分析
表3-1和3-3统计结果显示性别比例，男性占43.7%，女性占56.3%，女性多于男性，这一结果与国内其他城市比例相似，反映出女性
更热衷与饲养宠物；年龄结构表现为20-30岁的宠物饲养者将近占了一半，有42.6%，其次是30-40岁和50岁以上的人群，分别占总调查样本的24.9%、14.2%，结果表明：上班族占的比例大，这不仅使宠物消费有了经济基础，而且在经营范围上可包括宠物寄养项目。调查中有位姓邵的男性顾客是公司职员，他喜欢旅游，由于国内航空、饭店等不允许宠物进入，他每次都将爱犬放在宠物养护店里寄养，店主收费也合理，他的可卡狗每天寄养费是25元（店家负责狗狗的吃喝，时间在5天以上时还免费洗澡一次），他说这家店因服务周到常常有五、六只狗同时被委托寄养；由表3-2可见职业分布：其他（退休，学生等）占到样本总数的41.6%，企业经理（职员），个体经营者，教师和医生分别占到样本总数的22.8%，20.8%，10.2%，4.6%。由表3-5可见家庭年平均收入在5-10万的人数最多，占到总调查样本的35.9%；地区分布以西湖区最多，上城区位居第二，两区占总调查样本的64.4%。
本次问卷调查，采用人员现场发放问卷并访谈、现场回收问卷的方式，耗费人力多，时间长，但抽样问卷的回收率和问卷的有效性较高，分别达到98.5%和99.49%。从对调查样本个人信息的统计分析结果来看，本次问卷调查样本的性别比例平衡，年龄结构合理，职业分布合理，而且由于在选择调查对象时，没有仅局限于一个地区，而是分散各组人员到各地区进行调查，样本具有一定普遍性和代表性。因此本次问卷调查的数据真实性强，可分析价值高。
（二）对犬种及犬龄的统计分析
表3-6和表3-7的统计是关于宠物爱好者饲养其爱犬的犬种及犬龄的分析，在问卷中的具体题目如下：
您饲养的犬种：①博美□②可卡□③雪拉瑞□④比熊□
⑤哈士奇□⑥萨莫耶□⑦贵宾□⑧京巴□⑨其它
您的爱犬犬龄：①半岁以下□②半岁到1岁□③1到2岁□
④2到3岁□⑤3岁以上□
表3-6和表3-7统计结果显示杭州人饲养博美、京巴、雪拉瑞等比较多，分别占总体调查样本的21.9%，23.3%，14.7%，这与杭州市市容环境卫生监管中心的沈建耿科长介绍的情况相吻合，既在办理了养犬手续的市民中，博美、京巴、雪拉瑞的主人占的比例大；年龄结构集中在半岁到1岁，1岁到2岁，分别占总体样本的32.1%，23.5%，说明近年，尤其是今年来养犬的人数增加快，这与我们从专业宠物市场了解的狗狗的销售趋势基本吻合；可卡、比熊、哈士奇、贵宾、萨莫耶分别占总体调查样本的9.6%，6.7%，5.2%，8.1%，0.5%，年龄在半岁以下，2到3岁，3岁以上分别占总体调查样本的17.3%，11.2%，15.8%，像哈士奇犬、大型贵宾犬等属于杭州市区限养的犬类（家住别墅的可放宽给予饲养）。市场上存在多种类型的犬种，从本次调查中我们也发现有很多犬种如金毛、牧羊犬、吉娃娃等也是宠物爱好者喜欢的，由于类型、体型、犬龄的多样化，这些名犬价格在2000元-2万元不等，这也使购买者不惜花更多的钱投放在它们的喂养、美容、医疗、玩具、衣服等消费上。宠物市场存在多元化的发展空间，在这一领域很值得我们去进一步探究。
（三）宠物饲养者消费习惯与消费心理的评价分析
表3-8统计结果显示多数饲养者为其爱犬消费200以内，占到总体样本的50.5%；其次消费在200-500这个范围的，占总体调查样本的39.2%；再次，对其爱犬的消费水平在500-1000，1000-1500以及1500以上的较少各占 6.7%，2.1%，1.5%。调查中不少饲养者目前还是在家中自己为狗狗洗澡，普遍抱怨一周至少一次的洗澡费时、费劲。而杭州市规定饲养宠物者只能在晚7：00至早7：00带宠物上街，而专业宠物市场营业时间是早8：00至下午5：00，这自然限制了宠物饲养者的消费机会；另外许多宠物饲养者居住区附近并没有宠物商店，有的消费者知道有宠物店但不知道有洗澡和寄养等服务项目，只认为宠物店是出售狗狗吃用物品的场所，因此我们如果开店，需通过装潢与必要的宣传来强化顾客的消费意识。随着宠物经济的进一步凸显，将带来宠物饲养者间的更深层次的交流机会，同时随着人们生活水平的不断提高，宠物养护市场的发展潜力更是不可估量的。
表3-9和表3-10统计分析结果表明：宠物饲养者为其爱犬一周洗一次澡占总体调查样本的53.1%，且一般认为价格在20元以下比较合理（占总体调查样本的38.3%）；其次为其爱犬一周洗1-2次，2-3次，3-4次，四次以上分别占总体样本的30.6%，11.7%，1.5%，2.6%。价格在25元，30元，35元这些价位可以接受的分别占总体样本的17.5%，7.7%，5.5%；从中可以看出大多数宠物饲养者认为经常为其爱犬洗澡价位在20元以下比较合理，访谈中也发现他（她）们普遍认为现市场价格太高；宠物饲养者在购买爱犬的那一天已经将其视为家庭成员的一部分，而且都很清楚，爱犬的卫生是关系到家人身体健康，关系到能否坚持把爱犬饲养下去的关键，所以作为开设“宠物养护中心”的项目必须充分了解目标顾客的消费心理与需求，我们“中心”要适当调低宠物洗澡价位，以此为亮点吸引顾客常来常往，迅速建立众多消费群体，争取最多回头客，将“中心”办成宠物之家，逐步做到：只要顾客有美容、咨询、寄养、购物等需求，“中心”将成为他（她）们首选的场所。
养犬者拥有私家车调查表3-11
表3-11和表3-12统计分析结果表明：被调查的宠物饲养者近一半有私家车，但开车带爱犬出去散步的并不多，只占总体样本的 5.1%，大多数宠物饲养者都步行在家附近遛狗，占总体调查样本的87.8%，带其爱犬散步离家较远的只占总体调查样本的7.1%；从中可以看出无论是否有私家车，狗主人都喜欢带爱犬在家附近散步，当然这也是狗狗保持健康的身体需求。我们的宠物中心，将逐渐增加宠物俱乐部里的相关项目，为宠物提供娱乐场所，这也是我们宠物中心的下一个经营亮点。此项调查的另一目的是为选择店址做准备。考虑宠物饲养者有早晚遛狗的需求和习惯，我们中心要充分掌握杭州人遛狗的常去地点及狗狗的集中饲养区域，让遛狗过程成为狗狗美容及店内用品的消费过程，让遛完狗的主人将狗狗干干净净带回家。
您是否会担心您的爱犬在宠物市场或遛犬场所被传染疾病？表3-13
表3-13和表3-14调查结果表明：宠物饲养者在宠物市场或遛犬场所时，担心被传染疾病的占到总体调查样本的52.3%，而不会担心被传染疾病的占总体调查样本的47.2%；这说明带狗狗在专业市场上购物，不少饲养者会担心被市场里狗的传染病传染，而由于我们开设的“中心”离家较近，清洁安全，且可以为狗狗洗澡护理兼提供丰富的宠物用品，所以将深受顾客欢迎。
表3-13和表3-14调查结果同样显示：如果在家附近有一家宠物洗澡护理并提供丰富的宠物用品店，大多数宠物饲养者愿意去，占总体调查样本比重为71.5%，对于不会去的顾客进行重点的访谈，结果发现，这些人群大都已有固定的消费场所，与店主有良好的往来和对店主有信任感，他们主要担心一些宠物用品店不够专业并表示若有宠物医生将会经常前往。从中我们既看到了更大的商机又感到了压力，商机是宠物饲养者对经常光顾的服务机构有一种依赖和信任感，一般外来的吸引力难以动摇他（她）们与店主建立的感情，借助这一点我们更坚信通过低价优质的洗澡、美容服务，完成顾客既爱清洁又省力省时花费不大的愿望，发展金卡、银卡会员，争取尽可能多的顾客尤其是附近常遛狗的和有车一族常光顾“中
心”，通过推荐好的宠物产品带动“中心”其他宠物用品销售，通过各种宠物杂志的免费取看（可两本为单位带回家，下次再调换另两本），赢得顾客好感和友情。压力一方面是目前一些宠物店已经在绞尽脑汁争取会员并建立感情，但相信凭我们的智慧和优良服务会尽短时间打开局面，另一方面，宠物医疗目前难以做到，主要是资质要求高审批困难。
在我们对城西宠物市场进行的调查中发现，行业的迅速发展使顾客对宠物美容师提出了更高的要求，而国内专业的宠物美容师市场缺口大、人才少，这是“宠爱一生”专业宠物养护中心急需解决的问题，据了解，按照目前国内宠物的数量，宠物美容师的市场需求量应为8000-10000人左右，而目前具备一般水平的美容师还不足1000人。宠物美容师作为一种新兴职业，已经得到了越来越多人的认可，据统计，国内宠物美容师的月薪最低为1500元，高的可达3000-5000元。指导手的收入相对高一些，一般月薪2000元左右，如果在赛事较多的城市，指导手的收入则更高，如在宠物经济发达的杭州经常举办犬赛，而杭州一流的指导手的月收入在3万元左右。我们“中心”在开业初期顾客会员短缺（宠物美容尤其是造型方面，存在顾客培育期的问题）和经费不足的情况下，如何吸引优秀的宠物美容师共同创业成为我们要解决的问题。
Descriptive Statistics
表3-15至表3-17统计分析结果表明：
人们出差或旅游时近大半的人群会将宠物送去寄养，占总体调查样本的54.4%，不会送去寄养的占总体调查样本的45.1%。这说明寄养也是很具有市场前景的；并且据网上调查显示在杭州，宠物医院、宠物美容保健院、宠物裁缝、宠物销售、宠物写真等相关的服务行业都有了，却唯独没
有一个专业宠物托养所，宠物寄养市场的兴起势在必得，当然就目前市场需求来讲，“中心”只能将宠物寄养作为其中一个经营项目。
调查结果显示，宠物饲养者大多数去城西花鸟市场为其爱犬购物，其均值为0.47，其次是吴山花鸟市场其均值是0.29，在超市或便利店等其他地方购物的均值是0.20，去凤起路花鸟市场购物的均值为0.14，去中豪花鸟市场购物的均值是0.02。城西花鸟市场比较受宠物饲养者的欢迎，从另一个侧面可以折射出居住在其周围的宠物爱好者也居多，其次是吴山花鸟市场。在其他等超市购物的也占相当一部分人群，说明现在的专业市场并不饱和，很多人是图方便的。
通常宠物饲养者到宠物市场主要是为其爱犬购买食品的均值是0.68，其次是购买日用品其均值是0.55，为其爱犬洗澡均值是0.40，为其爱犬购买服装均值为0.33，做造型均值为0.14，其他均值为0.09。这一结果为我们“中心”设立经营项目提供了依据。
民以食为天，动物也不例外。宠物食品除了饼干、饲料、干燥鸡肉、鱼虾罐头等主粮外，还有给宠物们“换换口味”的休闲食品。国产饲料（狗粮）的价格比较便宜，一般每斤在6元左右，而进口的宠物食品价格一般是国产的10倍。
随着养宠物的人不断增多，人们对宠物也不再只停留于给它们吃喝上，还要求给它们穿上漂亮的衣服。宠物服装花样百出，有带帽防寒服、防水皮夹克、吉祥如意唐装等，把小宠物打扮得花枝招展，访谈中得知，许多狗主人每年都为爱犬购买两套以上的衣服；宠物用品也是种类繁多，如宠物房间、宠物玩具、食具水具、颈带牵带等；宠物的养护用品更是五花八门，有修剪指甲用的钳子，有清洁美容的牙刷牙膏，有洗澡用的沐浴液。专用宠物剃刀是100-120元一把，一瓶200ml宠物沐浴液标价70元；此外，宠物还享受着做美容、做发型、看病等服务。小狗剪一次指甲要10元，留个时髦的发型少说也要几十元。有些影楼还推出了宠物写真服务，虽然价格不菲，但一掷千金者大有人在。
业内人士说，宠物经济已显山露水，宠物美容师、宠物医生、宠物摄影师已俨然成了一支前景看好的就业新军。因此要搞好专业宠物养护中心，不能单一经营，除了提供宠物美容外，必须有高招，如通过发放优惠卡和会员卡留住顾客，进行宠物医疗咨询，经营宠物服装、宠物日用品、宠物摄影等，在形成稳定会员及回头客后可为宠物爱好者提供携宠旅游等深层服务及赢利项目。
2015年房地产市场发展背景分析 ;;（一）宏观经济政策的调整，有利于房地产市场回暖 ;;从宏观经济走势看，2014年国内宏观经济增幅回落，加上世界上多数国家经济增长乏力，使得2015年我国经济增长面临较大压力。在2014年底召开的中央经济工作会议上，中央把“稳增长”作为2015年经济工作六大任务之首。在“稳增长、抗通缩”背景下，货币政策作为稳定经济增长的重要因素，预计将延续2014年四季度的调整思路，不仅“定向宽松”政策会继续实施，而且也存在进一步“降息”和“降准”的可能。宽松的货币环境将有利于降低购房成本和提振市场信心，有利于促进房地产市场的持续回暖。 ;;（二）新型城镇化背景下，住房需求的增长将带来房地产市场新的发展机遇 ;;根据《国家新型城镇化规划(2014-2020)》，我国实现新型城镇化，重点在于落实“三个一亿人”落户城镇，这会带来城镇住房需求的持续增长，为我国“十三五”期间房地产市场发展带来巨大的动力。对北上广深四个一线城市及部分二线热点城市来说，未来城市住房需求将呈现以下变化： ;;一是每年大量高校毕业生就业，带来大量新增住房需求。根据教育部公布的数据，2014年高校毕业生达到727万，如加上中等职业教育毕业生，未来我国城镇每年新增就业人才约1000万人。根据近年来的趋势，毕业生就业主要集中在一线城市和省会城市。据测算，重点城市每年新增毕业生10-20万人，北上广深相对更多一些。毕业生在给城市带来新增就业的同时，也增加了当地住房需求。以深圳为例，预计未来几年，每年因毕业生来深就业将新增住房需求约10万套（包括购房需求2万套、租赁需求8万套）。 ;;二是一亿农业人口落户城镇，将促进城镇住房租赁需求增长。到2020年要实现一亿农业转移人口落户城镇，每年预计新增城镇人口1700万人、600-1000万户。由于新增的农业转移人口住房消费能力较低，其住房消费领域主要是城镇现有存量住房的租赁。以深圳为例，预计未来几年，每年将新增住房租赁需求10万套左右。 ;;三是城镇棚户区和城中村改造，将促使改善性需求持续增长。根据“三个一亿人”目标，到2020年，大约一亿生活在城镇棚户区和城中村的常住人口需要改善居住条件。根据住建部有关数据分析，预计未来全国城镇每年将新增改善性需求3.15亿平方米，需求规模巨大。以深圳为例，目前深圳市住房自有率仅为30%，而北京、上海为70%，广州90%，远高于深圳；在未来新型城镇化背景下，若不考虑新增人口带来的需求，仅计算改善性需求，按照当前常住人口无房家庭450万户、年新房供应11万套测算，当住房自有率达到北京、上海目前水平，需求实现时间需23年，故而改善性需求非常强烈。根据深圳市房价收入关系分析，预计未来6年，改善性需求每年将在15万套左右。
市场背景分析表 市场背景分析是非常重要的营销活动，也是开发区域市场迈出的第一步。具体分为：营销环境、消费者、竞争者、行业及企业自身 一、营销环境： 注：一般可以把收入分配分为5种类型：家庭收入极低；多数家庭低收入；家庭收入极低与家庭收入极高并存；低、中、高收入同时存在；大多数家庭属于中等收入。产品要寻找市场，必须在以上5种类型的分配结构中选择适宜的市场。 营销人员必须注意收入、生活费、利息、储蓄和借款形式的变化，因为这对生产收入与价格敏感产品的企业特别具有重大影响。
企业的定价、广告、促销等活动都将受到有关政策法规的限制 4、社会/文化环境 社会/文化反映着个人的基本信念、价值观和规范的变动，它会影响到企业的目标市场定位，营销活动必须符合社会文化的要求，才能顺应消费者的需求。 二、消费者 1、确定影响购买者购买行为的主要因素： A、文化因素：文化因素对消费者的行为具有最广泛和最深远的影响。 文化的层次分析 1．成长地区文化特点。 2．亚文化： 亚文化群体包括民族群体、宗教群体、种族团体和地理区域、社会阶层（如可以将社会阶层分为7个层次：上上层、上下层、中上层、中间层、劳动阶层、下上层、下下层）。 B、社会因素： 影响消费者购买行为的社会因素有相关群体： 主要群体：家庭、朋友、邻居、同事等。 次要群体：宗教、职业、贸易协会等 注：家庭（包括“婚前家庭”和“子女家庭”，如丈夫支配型、妻子支配型、共同支配型） C、个人因素：
注：五种类型的消费心理和模式 1．发烧型：是追求最新技术、最新产品的那一批人，但数量有限，他们对新发 明新创造极感兴趣。 2．先锋型：对技术、产品有一种敏感，愿意采用已接近成熟的技术和产品来提高工作效率和生活质量，走在大多数的前面 3．实用型：是讲求实际的一批消费者，喜欢从几家知名的大公司那里购买已有若干个品牌参与竞争的产品，以求得较好的价格和完全感， 4．保守型：是比较传统的一批消费者。他们不会接受并选用与现在的工作方式 与生活方式不相同的新技术、新产品，也不愿花时间去学习某类产品。只有当某类产品已成为技术上非常成熟，几乎成为像牙膏、肥皂这样的日用消费品时，才会考虑，功能简单甚至单一，不需要自己再去配套或掌握一些专门知识。 5．怀疑型：即使周围的很多人已接受或采用某一种产品，他们仍抱有怀疑态度， 总能说出使用这种产品的负作用和消极的一面，挑出许多毛病来，不到万不得已，他们不会下决心购买。 了解这五类消费群体，就要看一下自己企业的产品都处在哪个位置，哪些产品能进入下一个消费群体，如何进入下一个消费群体。因为不是每个产品都会自然而然地过渡到下一个消费群体，在任何一个阶段都可能停止前进，也就是说在任何两个消费群体之间都有一个峡谷，尤以先锋型与实用型之间的峡谷最深最宽，是很多企业和产品的危险地区。有了这样一个概念，就容易计算某类产品的市场规模和今后几年发展趋势，当然实际运作中，其比例数字可能有一定差异，这要灵活掌握。 2、分析购买过程 通过购买决策过程的分析可以回答以下问题： 何时开始熟悉本企业的产品？
第一部分宠物市场背景分析 ☆未来五年中国宠物经济的市场潜力至少能达到150亿元 随着养宠物的人不断增多，宠物经济也越来越受到人们的关注。据不完全统计，我国以纯种狗和猫为主的宠物市场，年消费增长的速度在20%以上，目前，与宠物有关的产业，可以分为“宠物赚钱”和“赚宠物钱”两部分。“宠物赚钱”包括宠物买卖、配种以及繁殖等交易，宠物赚钱是“一锤子”买卖，只能赚一次钱，但利润较高。“赚宠物钱”包括宠物美容、医疗以及衣食住行等一系列服务和商品销售。如制造业，包括宠物食品、药品、用品、玩具、服装等的生产；服务业，包括宠物医院、护理咨询、驯犬学校、寄养宠物等服务。宠物的衣食住行、生老病死，每个环节都有文章可做，并形成庞大的宠物经济产业链，凸显蓬勃的商机。 据统计，目前中国宠物及用品一年的交易额已超过100亿元，消费者以女性为主。目前北京市养狗的数量已经超过了50万条,北京市小动物保护协会的一份调查结果显示:北京人一年花在宠物身上的钱多达5亿元。（资料来源：《经济》杂志，2005年03月02日） 近几年，养宠物在北京、上海等大城市蔚然成风，形成了一种时尚。一到傍晚，城市小区里随处可见牵着宠物遛弯儿的老年人和女人，与其说宠物在陪着他们遛弯儿，还不如说他们在陪宠物。宠物身后的一条完整的产业链已经逐渐形成：宠物饲养场、宠物医院、宠物美容店、宠物食品店、宠物寄养店、宠物墓、甚至宠物网站等，这不仅形成了一个相当大的市场，还创造了一个新名词：宠物经济。有专家认为，未来几年，还会出现宠物保险师、驯犬学校、宠物心理辅导师等五花八门的新职业。根据资料测算，国内至少有宠物1亿只（头），而未来5年内宠物数量将增长5
宠物可行性研究报告
宠物项目可行性研究报告 编制单位：武汉市博文佳咨询有限公司 宠物项目可行性研究报告 第一章项目总论 一、项目背景 二、项目简介
三、项目可行性与必要性分析 四、主要经济指标说明 五、可行性研究报告编制依据 第二章项目建设单位介绍 一、项目建设单位介绍 二、经营业绩 三、资质证书 第三章宠物市场分析 一、宠物行业发展现状 二、宠物行业市场规模分析与预测 三、宠物市场分析小结 第四章项目总体规划 一、项目定位 二、项目功能 三、主要服务内容 第五章运营管理 一、商业模式 二、运营模式 第六章项目建设条件 一、项目选址 二、地理位置 三、交通条件 四、基础设施
第七章工程建设方案与总图布置 一、工程建设基本原则 二、总图布置方案 三、建设经济指标 第八章人力资源管理 一、组织架构 二、劳动定员 三、人员培训 四、薪酬绩效制度 第九章节能、节水保护 一、编制依据 二、能耗与水耗分析 三、节能、节水措施 第十章环境保护与劳动安全 一、设计依据及执行标准 二、环境影响分析 三、环境影响保护措施 四、劳动安全措施 五、环境保护与劳动安全措施 第十一章消防设计 一、设计依据及执行标准 二、危险因素分析 三、消防安全措施 第十二章项目实施进度安排
一、项目实施阶段规划 二、项目实施进度表 第十三章建设投资估算 一、投资估算范围 二、资金使用计划 1、项目总投资 2、固定资产投资（土地费用、土建工程、装修装饰、设备、预备费、工程建设其它费用、建设期利息） 3、流动资金 三、分年投资计划表 四、资金筹措 第十四章项目财务评价 一、基本财务数据假设 二、销售收入预测与成本费用估算 三、敏感性分析 四、盈亏平衡分析 五、盈利能力分析 六、财务评价结论 第十五章项目综合评价 一、SWOT模型分析 二、项目结合评价结论 第十六章附件
1.广州市房地产业的宏观环境分析 1.1政治环境 十二届全国人大二次会议李克强总理工作报告中多处涉及房地产行业的内容，2014年中央调控方向基本告别“一刀切”，更注重增加供应和差异化调控。住房保障方面，提高大城市保障房比例具有新意，而更大规模加快棚改和城中村改造，对房企的未来城市布局和市场选择有指引意义。 （1）关于房地产“双向调控”政策 针对不同城市情况分类调控，增加中小套型商品房和共有产权住房供应，抑制投机投资性需求，促进房地产市场持续健康发展。“双向调控”，是指在中央房地产调控长效机制“过渡期”内，实施“托底盖帽”的双向调控方针。其中以政府提供最基本住房保障为“托底”，以抑制因过度投机导致的房价过快上涨是“盖帽”。“双向调控”思路主要有三点：首先，2014年调控政策仍将呈现“差别化”的特征，热点城市抑制投资投机需求，非热点城市政策调控相对会定向宽松；其次是强调保障房工作，“双轨制”解决城镇化后顾之忧；此外在长效性调控机制尚未出台之前，以限购为主的行政化手段与经济手段、市场手段会并存，但是，经济手段、市场手段会逐渐突出。房地产调控是必要的，以限购为主的调控目的是让中国楼市更加理性更加健康，但决不能把中国楼市未来发展的希望只寄托于调控，而更需要中央和地方做好长期房地产导向型规划、更加精准的微观调整以及越来越开放的市场机制。2013年，房地产政策的核心是宏观稳、
微观活，全国整体调控基调贯彻全年始终，不同区域政策导向出现分化。2013下半年，新一届政府着力建立健全长效机制、维持宏观政策稳定，党的十八届三中全会将政府工作重心明确为全面深化改革；不动产登记、保障房建设等长效机制工作继续推进，而限购、限贷等调控政策更多交由地方政府决策。 （2）关于保障房建设 去年新开工保障性安居工程660万套，基本建成540万套。今年将加大保障性安居工程建设力度，2014年中央预算内投资拟增加到4576亿元，重点投向保障性安居工程等领域，拟新开工700万套以上，其中各类棚户区470万套以上，加强配套设施建设。提高大城市保障房比例，推进公租房和廉租房并轨运行。要创新政策性住房投融资机制和工具，采取市场化运作方式，为保障房建设提供长期稳定、成本适当的资金支持。各级政府要增加财政投入，提高建设质量，保证公平分配，完善准入退出机制，年内基本建成保障房480万套，让
快餐店的市场背景分析 随着我国经济的发展和人们生活水平的提高，餐饮业保持着高速增长的态势，已成为了我国消费需求市场中增长幅度最高、发展速度最快的行业之一。 由于人们生活水平的提高，联系不断加强，社会生活节奏越来越快，快餐业的发展有了更为广阔的市场，虽然中国快餐业发展十分迅速，但洋快餐充斥着大部分市场。中国快餐发展缓慢，尽管这样，但随着人们对自身健康的认识和食品安全关注程度的提高，西式快餐多以油炸、高能量为主，长期食用会导致肥胖问题，餐饮安全成为一个热话题，如何给消费者一个放心安全的饮食以成为餐饮业发展的主题。可以预见运用环保、健康、安全理念，倡导绿色消费将是今后餐饮业的发展趋势。绿色餐饮的提出其实也是社会文明程度的进步，是一个新餐饮文化理念。在未来几年内，我国餐饮业模式将多元化发展，国际化进程将加快，而且绿色餐饮必将成为时尚，这无疑是给投资绿色餐饮业带来了机遇。 目前，许多西式快餐不太适合中国人对快餐的消费观念和传统饮食需求。快餐在美国的发展是以加快低廉而著称的，是大众日常消费的对象，但在中国市场上，西式快餐价格比较高，并非大众化消费。 同时，现在的中式快餐存在很多缺点，管理混乱，脏、乱、差的状况十分严重，这给建立真正中国特色的中式快餐连锁店提供了更多的市场机会。 国发2号文件的颁发，其内容都是支持中小型企业的发展，鼓励创业，为创业项目给予资金的补贴，同时还可以向银行无息贷款，这无疑对快餐店的创办解决了很大的资金问题。 在2011年的中国餐饮发展大会上，由工业和信息化部中小企业司指导、中国烹饪协会携手畅捷通软件有限公司共同推进的国餐饮企业成长扶持计划”正式启动。据介绍，该计划将通过餐饮企业成长扶持计划网站为餐饮企业经营发展“号脉问诊”，同时对餐饮企业信息化建设给予实际支持。 据了解，按照该计划安排，从2011年7月开始，中国烹饪协会将携手畅捷通软件有限公司面向全国正餐、火锅、快餐三大业态大型餐饮企业进行健康成长体检工作，在全国各大城市建立“辅导站”，企业可直接到“辅导站”参与计划，获得更多的信息化服务。
宠物市场调研报告 一、国内宠物市场概况 国民生活水平的提高和生活方式的改变，人们的休闲、消费和情感寄托方式也随之发生了重大变革，伴随着社会中主流消费群体中"丁克族"、"单身贵族"的出现，又进一步拉动了整个宠物市场的发展，宠物产业也随之迅速兴起。 根据国内统计数据显示，在宠物犬猫商品市场，宠物犬占有85%的市场份额，宠物猫占15%。北京、上海、广州、重庆和武汉是中国公认的五大“宠物城市”，而热点宠物城市也达到了20到30个，并在继续增长，主要城市包括天津、成都、大连、成都、沈阳、西安、石家庄、济南、长沙、乌鲁木齐等等中国目前全部犬只数量据估算在5800万只以上。以北京为例，2001年北京市养犬登记不足10万只，而2009年北京市公安局登记的犬只数量就达到了90万只，9年间虽然增长了近8倍，但在这90万只犬当中，在北京城区注册的犬只数仅为30万，即为宠物行业中所谓"伴侣动物"和视为家庭成员的消费目标，其余60万只均为北京非城区饲养的犬只，以这个依据和模式推算出全国真正有效的宠物犬只数量约为425万只，宠物猫数量为200万只，这一数字目前仍在以每年30%的速度增长。预计在2013年末，全国宠物犬只数量约为1200万只，宠物猫数量为571万只。（依据《宠物世界》调研数据）。 从城市拥有宠物的家庭占总数的比例来看，北京为7.5%、上海为4.5%，全国仅为1.7%。 二、宠物市场商品分类及占有率 根据《宠物世界》杂志统计，截止到2012年底，中国宠物（猫狗）商品市场销售的总体规模达到60亿元人民币。其中干粮40% 、零食16% 、湿粮8% 、营养品7%、卫生用品(尿片、猫犬厕等) 5% 、洗护产品3% 、牵引器具3% 、窝垫3% 、服饰2.5% 、其他（含玩具、训练用具、美容器材等）12.5%。 宠物用品、用具主要包括卫生用品、洗护产品、非处方药品、牵引器具、窝垫、服装、玩具等，这几个行业占整体宠物市场的29%，销售额在2012年达到
房地产的市场环境分析 1、经济环境对房地产的影响 4.技术环境 建造方式：建造方式的进步使得原先的一些限制不复存在，发展商的开发周期也大大缩短。 随着中国加入WTO，市场开放程度的不断提高和国外公司准入条 件的不断放宽，可能形成外资和外商涌入中国房地产市场的局面， 对我国房地产行业形成巨大的冲击。但同时也存在机遇，一方面可 能带来房地产市场需求增加，另一方面，在日益竞争激烈的环境中 优胜劣汰， 1、现有企业 目前我国房地产市场现有企业众多，但大多数都是中小规模的企业，市场集中度较低且各企业间综合实力参差不齐 2、潜在进入者 房地产行业的进入壁垒不是很高，主要的约束条件是资金和土地，这使得很多企业跃跃欲试。此外，一些资金实力雄厚的国际公司也 可视为潜在进入者，这样使得现有房地产企业有面临更加严峻竞争 的趋势。 3、替代品 理论上，一种产品的需求量与它的替代品的价格成正比关系，替代品的价格越高则它的需求量越大，反之，替代品的价格越有吸引 力则会对这种产品的市场需求产生不利影响。但所幸的是，目前房 地产商品还没有替代品，这对于房地产企业来说是十分有利的。 4、供应商的议价能力
根据供应商议价能力的强弱可将房地产企业的供应商分为两类：议价能力较强，主要包括政府;议价能力较弱，主要包括原材料供应商、建筑公司等。土地的稀缺性及政府对土地的完全垄断使得土地供给缺乏价格弹性，因此房地产企业在和政府的谈判中处于下风，必须以较高的成本获得土地使用权;而相对于原材料供应商、建筑公司等，房地产企业处于供应链的核心位置，所以原材料供应商、建筑公司等 的议价能力较弱，房地产企业可以压缩成本。 5、购买者的议价能力 目前大多数消费者都是零散地购买房地产商品，且消费者获取房地产信息成本较高，因此消费者议价能力较弱，但随着我国房地产行业的发展，消费者的议价能力将逐渐增强。 多样性 房地产市场上进行交易的商品不仅有各种各样的、不同用途的建筑物，还包括与其相关的各种权利和义务关系的交易。交易方式不仅有买卖、租赁，还有抵押、典当及其他的让渡方式。 双重性 不平衡性 房地产市场供求关系的不平衡状态是经常会发生的。虽然价格和供求等市场机制会产生调整供求之间的非均衡态的作用，但随着诸多市场因素的发展变化，原有的均衡态将不断被打破，因此，房地产市场供求之间的不平衡性将长时期存在，而均衡始终只能是相对的。 房地产市场的作用 房地产市场是房地产业进行社会再生产的基本条件，并可带动建筑业、建材工业等诸多产业发展。房地产市场通过市场机制，及时实现房地产的价值和使用价值，可提高房地产业的经济效益，促进房地产资源的有效配置和房产建设资金的良性循环。房产市场能引
化妆品背景分析： 被称为“美丽经济”的中国美容化妆品市场，经过20多年的迅猛发展，现今已经取得了前所未有的成就。中国化妆品市场是全世界最大的新兴市场，在短短的20多年里，中国化妆品行业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。化妆品企业如雨后春笋般越来越多，名目繁多的化妆品品牌层出不穷，市场竞争愈演愈烈。国内亦涌现出一批以美加净、六神、郁美净、隆力奇等为代表的优秀民族化妆品品牌。 “十一五”期间，中国化妆品行业得到了长足进步。从2006年开始，我国化妆品销售额达到了每年1000亿元人民币以上，即便在全球金融危机的恶劣环境下，依然保持着持续平稳增长。中国香料香精化妆品工业协会统计数据显示，2010年全国化妆品销售总额达到1530亿元，与2005年的960亿元相比，每年平均增长近10%，五年来保持稳定增长。同时，化妆品行业逐渐融入世界范围的大市场，“中国制造”的化妆品已经出口到150多个国家和地区。 2010年，我国持有效期生产许可证的化妆品企业约3300家，其中约有70%的企业分布在东部沿海地区的广东、浙江、江苏、上海、福建等五个省（市），其中广东省是生产企业最多的省份。在这些企业中有国有股份制、集体、民营企业，也有港澳台和外商独资和合资企业，其中民营企业居多，多元化投资、多种所有制经济结构共同发展新格局已形成。 我国在“十一五”期间逐渐发展成为化妆品消费大国，总体消费水平已超越欧盟、日本，仅次于美国，成为世界上化妆品第二消费大国，而且我国人口众多，人均消费水平还较低，还存在相当大的市场消费潜力，这无疑会给化妆品企业带来很多发展机会。 化妆品制造行业,工业销售产值,增长趋势图 中国行业研究报告网整理 中国化妆品市场规模走势：
ONLY的市场调研报告 ONLY是丹麦著名的国际时装公司BESTSELLER拥有的众多著名品牌之一。BESTSELLER集团成立于1975年。ONLY于1995年在丹麦创立，至今销售点已拓展到了全球46个国家。下面，小编为大家分享ONLY的市场调研报告，希望对大家有所帮助! 产品背景 ONLY 是丹麦国际时装公司BESTSELLER集团旗下知名品牌之一。总部设在丹麦的Brande. Bestseller拥有ONLY(女装)、VERO MODA(女装)、JACKJONES(男装)和EXIT(童装)四个知名品牌。又一全新品牌—SELECTED男装于XX年8月15日正式登陆市场。集团成立于1975年， 集团创立25周年以来，已经在全球18个国家拥有650间形象专卖店和超过6000间加盟店。主要市场包括挪威、丹麦、瑞典、德国、芬兰、荷兰、西班牙等11个欧洲市场。Bestseller的设计师遍布欧洲，总是站在世界潮流的前沿，为大都市的年轻人营造超级时尚。Bestseller 集团在1984年建立香港办事处，1990年建立北京办事处，1996年在天津建厂，开始在市场推广旗下的服装品牌，带给喜爱时尚的年轻人充满活力与自由的生活方式。 ONLY的成功是源于对20世纪60年代的英国设计师玛利·奎恩特的概念表达，以草绿色、浅粉色、蓝色等鲜艳的
色彩，将印花与色彩结合起来，透露出ONLY女孩张扬自我的主张，随处让你感受ONLY的色彩空间。它整体的设计思路，流行元素的应用，在同类商品中堪称经典!手编棉质蕾丝，印第安螺旋花纹，带有宗教印花的真丝雪纺，绿松石的挂饰，英式绣花，以及性感的V字低领都是本季ONLY设计的当家元素。Only 品牌于1995年在丹麦创建;1996年ONLY 来到，为所有生活在世界各大城市的独立、自由、领导流行、对时尚和品质敏感的现代女性设计。ONLY的定位是15岁至35岁之间的都市女性; ONLY所采用的新型高科技面料，最时尚的设计，将带您体验时尚的一部分。 一、市场基本概况 此次调研在扬州金鹰的文昌店进行 从金鹰专卖店中的调查来看，品牌女装的各来源地的品牌数量来看，深圳女装的数量在扬州市场所占的比例还是比力高的，到达了12%，其数量相当于浙江、天津、福建、辽宁、江苏、山东、湖北几个省分女装数量的总和。但就单一品牌的市场笼罩率来看，深圳品牌女装的单一品牌市场笼罩率并不是很高。 经过过程商场品牌拥有量的统计我们不难看出，消费者相对年轻化的商场拥有品牌女装的数量相对要多一些，而高档商场所拥有的数量却较少。从各商场拥有的国内品牌女装与商场本身所拥有的品牌女装总数的比例上来看，各商场里
《市场营销课程设计方案》 姓名： 学号： 专业年级： 班级： 考核项目学习态度实训方案实训报告表达能力总成绩成绩分数
店铺名称“宠你” 经营项目１宠物美容 ２宠物医疗 ３经营宠物服装：４宠物日用品 资金来源父母赞助（5万元，前期预算），银行贷款（2万元，备用） 市场环境分析一、微观环境分析： 根据业内人员研究分析表明，从2005年起，宠物行业每年的消费收益逐年翻倍增加，消费者市场分布广泛，没有年龄，性别局限性。在2010年，这个行业逐渐形成规模，许 多连锁经营店铺如雨后春笋般迅速发展起来，目前，全国共计约1000万家宠物美容店， 这些店由原本单一经营的宠物美容，宠物日用品市场联合起来，深受消费者喜爱。这个 行业的品牌竞争与产品竞争也日趋激烈。 据《2010-2015年中国宠物市场调研及行业发展分析研究报告》，我 国目前宠物数量至少为1亿。据专业机构统计，我国宠物市场正保持年 均20%至30%的速度增长。宠物赚钱，赚宠物的钱已经成为人们的一 种潜意识。但宠物行业作为新兴行业是很吸引人的已经成为一个不争的 事实。大家都对宠物行业这么有兴趣,随着国内宠物主的升级消费和多 元化的宠物服务需求,宠物服务将会出现巨大的市场机会。 二、宏观环境分析 2.1人口因素 简单举例，在四川第六次人口普查，我们可以知道，虽然相比四川第五次人口普查常驻人口有所减少，但是还是有8041.8万人，现在科技发展越来越快，尤其是网络发展 越来越快，随着收入的增长，车辆越来越多，现在很多人都不愿意出门，虽然娱乐场所 也很多，但是越来越多的人没事做时更愿意待在家中，所以现在开始在家养宠的人也随 之升高。人们相信他们的狗是生活的重要组成部分，而不仅仅是条狗。毫无疑问，中国 是个宠物大国。 据中国宠物用品协会的统计，大约52％的中国家庭养有宠物，其中包括７８００万只猫和６５００万条狗。根据每个家庭的状况不同，他们花费在宠物身上的消费也不同， 但大多数人把自己的宠物当作朋友，并且表示愿意为它们作出消费。据统计，北京人每 年要花２０００万元养宠物，上海人每年用于宠物上的花费更高达６亿元。围绕在宠物 时尚的周围，医疗、服装、托管、犬社、赛会、媒体、网络正在形成一个专业领域。 2.2经济因素 在2011年12月28日，天府早报报道出，在世界经济增速放缓、欧
染遥窟衫联品却 2018年宠物市场分析报告 从上世纪末开始，宠物概念在中国悄然兴起，经历了十年的快速发展，逐渐引起了社会各界的普遍关注和重视。目前围绕着宠物产生的一系列生产、销售和服务等商业活动已经毋庸置疑地以一个新兴产业的面貌出现在中国的经济舞台上。就国际市场的发展经验来看，这一新兴产业的出现与兴起，标志着社会经济已经发展到了一定的规模和水平，同时也意味着将为社会提供新的就业机会和财政收入。 PART1 中国宠物行业发展历程 STEP 1 起步――大环境推动新行业 引言：国民生活水平的提高，对精神生活的更高追求，越来越国际化的社会环境等，使宠物行业初具雏形。 随着改革开放的浪潮翻涌，大量"海归"回归并带入了国际上各种包括宠物在内的新知概念，加之国际化宠物产品品牌陆续在中国建厂并通过不同的渠道进入人们的视线，就此引发了国内全新的宠物概念。 国民生活水平的提高和生活方式的改变，人们的休闲、消费和情感寄托方式也随之发生了重大变革，伴随着社会中主流消费群体中"丁克族"、"单身贵族"的出现，又进一步拉动了整个宠物市场的发展，宠物产业也随之迅速兴起。 随着中国经济国际化和社会文明的不断进步，人们逐步把传统的"看门狗"变为生活中的伴侣动物及家庭成员，因此再次引导和强调了市场消费中的宠物概念，同时，伴随着政府各项法律法规的制定、修改，完善以至到今天更加精细的人性化管理都在
不断推动和促进整个宠物行业的发展。 根据中国农业大学动物医学院的资料显示，当一个国家的人均GDP在3000～8000美元，宠物产业就会快速发展。而当前的中国，已有相当多城市达到了这一水平。北京、上海、广州等城市宠物行业都已经相当发达。以北京为例，2001年北京人均GDP首次达到3000美元，这标志着北京跻身世界发达城市水平的实力。2008年，北京人均GDP突破9000美元，全国人均GDP更是创下历史新高，为3381美元。在强大的经济增长背后，国内宠物市场也出现了空前的繁荣。 STEP2发展――宠物行业逐步完善 引言：20世纪90年代，第一家保护小动物协会成立，第一代国产狗粮下线，第一家真正意义上的全国连锁店出现……从那时起，中国的宠物行业开始细分市场，并逐步完善。 1．初具规模期：20世纪90年代初 ·1992年，中国保护小动物协会成立，向整个社会宣导了保护动物、爱护动物、动物是人类的朋友等象征社会文明的理念。在重新为宠物定义的同时，将养宠物的生活方式提高到一个以教育文化为基础的概念之上，让大家对"宠物"形成了初步的认知。·1993年玛氏公司在国内设厂，1995年法国皇家等国际化品牌陆续进入国内市场，随即拉开了国内宠物市场的序幕，并率先提出和引导了国内的宠物理念。 ·1993年，市场上第一批以上海顽皮家族、北京怡亚为代表的专业宠物用品销售及服务的宠物店的建立，创造了宠物消费的氛围和诉求。 2．快速发展期：20世纪90年代末 20世纪90年代末，随着国家法规政策的相继建立，整个社会对宠物市场有了全新的概念和关注，使宠物成为整个国家、社会共同讨论的公众话题。
一、房地产开发与经营环境的够成： 宏观环境：指从宏观的角度对房地产开发与经营活动产生影响的基本因素，即间接影响与制约房地产开发与经营活动的社会力量、国家总的开发环境，它包括国家政局的稳定程度、国家法律的完善程度、国家宏观政策、国民经济增长速度与质量、市场进入与退出条件、劳动力水平、金融秩序、社会文化观念等。 中观环境：指从房地产行业的角度出发，对所有房地产开发与经营活动产生影响的因素的总和。行业开发环境，它是房地产行业总体发展态势的反映，也是房地产开发的外部条件，它具体包括行业法规的完善程度，行业发展趋势与规模，行业竞争态势，行业准入条件与限制，行业发展所需科技、设备、资源状况等。微观环境：是以房地产开发与经营项目所在城市及区域为背景，从自然、经济、社会状况与基础设施条件等方面直接对具体项目目标产生影响的因素的总和。如城市国民经济增长速度与质量；城市居民购买力；水、电、煤气、供热、通讯等配套能力；建筑业的发展状况；材料供应市场状况；项目周边机关、事业单位、企业、学校分布状况；劳动力状况；居民主体构成情况等。 二、房地产开发与经营环境分析的原则、内容： 1、房地产开发与经营环境分析：就是指对影响房地产开发与经营的外部因素与条件进行分析，找出关键、重点影响因素，整理出有利与不利条件，发现规律，为下一步决策提供依据的过程。 2、环境分析必须遵循的四个基本原则：客观性原则、全面性原则、比较性原则、预测性原则。 3、房地产开发与经营环境分析的基本内容： （一）宏观环境：包括政策环境、法律环境、人口环境、自然环境、社会文化环境和技术环境等 政策环境： （1）财政政策，包括财政收入政策和财政支出政策。财政收入政策通过税率的调整来调节国家、企业和个人收入的分配关系。在财政收入政策方面，政府作为房地产市场的监督者，通过税率的调节，影响市场参与者的总量和结构，进而调节房地产市场的结构和供求状况。在财政支出政策方面，政府作为房地产市场的参与者，以自身的支出总量和结构影响房地产市场的总量和结构。 （2）货币政策：指中央银行通过调整贴现率、调整法定准备金和公开市场业务
二手书市场环境分析 1、二手书市场定义 顾名思义，二手书指已经经过阅读、使用的书籍，是针对新书而言的，与此同时，又在市场上进行交换、交易。而二手书市场就是给这些书籍提供一个交易机制平台。 2、项目背景 二十世纪末期以来，随着互联网的高速发展，各式各样的购物网站相继面世，人们足不出户就能轻而易举的买到自己任何需求的东西。这也意味着网购时代正式来临。作为最早的专业卖书网站——亚马逊网站成立于1995年，2010年该网站的销售额为130亿美元，是全球电子商务的成功代表。亚马逊的成功说明全球对于书籍的需求前景广阔，毫无疑问，大量的需求也给二手书市场提供了最大的保障。 3、项目意义 第一，降低学生就读成本。我们对在校的82名大学生进行了调查，结果发现高达88%的人选择二手书的原因是因为价格优惠（图1所示）。对高校大学二手书市场分析可知，针对大学现状，目前高校教学教材价格比较高，学生购买时要花费较高费用，这对于学生是一笔较大的开支，尤其会给家庭困难的学生造成很大的经济压力，鉴于二手书的可利用性，我们希望通过努力组建发展我校二手书市场交流平台，提高二手书回收利用效率。 第二，资源回收再利用性。由图1可知，大部分学生选择二手书的原因除了价格优惠之外，作为节约资源，环保节能的行为，也受到不少人的青睐。我国人均能源资源拥有量不高,探明量仅相当于世界人均水平的51%。这种先天不足再加上后天的粗放利用,使得在提高资源利用率上的突破势在必行，二手书的回收再利用是一个很好的渠道。 图一 4、项目主要研究内容 通过问卷的形式了解目前二手书市场的大致状况、广大的社会群体对于二手书的看法、大学生对于二手书的处理方式，从宏观经济角度对于该市场的前景剖析、整体市场环境的分析，二手书市场的优势于劣势比较，建立二手书市场的盈利模式。
2010-2020中国宠物行业研究及市场分析 宠物行业研究概述 在说整个行业前，先给大家提供一些基本的数字，一是我国养宠家庭已将近6000万了，占比17%，宠物猫狗的数量是0.9亿只。另一个数字是宠物市场规模1340亿，它的增速非常快，从2010年开始以平均每年30%的速度增长。 基础数据说完后，我们引入一个新的定义——宠物，我们现在说的宠物相对比较狭义，基本就是猫狗、鸟、鱼。像什么老鼠、兔子、蜥蜴、雪貂这些，不在我们谈的范畴里面。而整个宠物行业主要是跟宠物所有相关的交易、用品、食品、医疗、培训、美容、善终整个一条产业链。大家想想，基本上人有的东西，宠物现在都有。宠物行业发展分为启蒙期、孕育期、发展期和成熟期四个阶段。1992年，中国小动物协会成立，同时国外宠物用品巨头进入中国，正式拉开了中国宠物市场的大幕。90年代时养宠物家庭其实非常少，基本上是一些老年人家里养的土猫土狗。而宠物真正作为家庭成员的角色来定义，是从2000年开始的。这个时候开始出现宠物类的网站，包括所谓的宠物类社交，和一些早期的宠物社区。 2011年开始，移动互联网拉开一个新的序幕。老龄化等一些列人口结构变化对宠物行业起到巨大推动作用。空巢老人因为子女出去上学或工作，自己会养宠物；刚刚进入职场的大学生，结了婚没有马上要小孩打算的，基本都养宠物。这时又出现一个创业热潮，出现宠物O2O、宠物电商和智能硬件。2020年有可能是高速发展期的一个截位，市场空白一旦被占满后，也就不会有新机会。
整个宠物行业在全球布局上，美国第一，欧洲第二，中国已经超越日本成为世界第三。养宠物人群分布基本上跟GDP发展的逻辑完全一样，经济水平越高，养宠比例越高，宠物消费越高。整个宠物数量中，狗的数量占到60%，猫占到40%。但是我一直对这个数据有一些不同的看法，为什么狗能够被统计得这么准确呢因为按公安局的要求，狗原则上都是要上户口的。我们觉得猫的实际数量可能比狗还要多。 在人均消费上，狗的消费的确比猫贵。在这里面，大家在商品层面的消费占比会更高，差不多70%，主要就是吃喝拉撒睡和医药开销，服务包括美容、医疗和寄养。服务层面，最核心的是宠物医疗，这是刚需。其次是洗澡美容，这主要指的就是狗，因为猫的洗澡基本上能在家完成。后面就是殡葬、训练和寄养。 养宠性别分布上，女生的比例确实更高。但是男性的养宠比例也在提升，尤其是90后男性。学历分布上，本科第一、专科第二，高中及硕士以上占的比例很小。收入基本上处于6000左右。从功能性的诉求上，宠物更加转向成家庭成员的角色。 消费渠道选择上，天猫占了将近90%，京东占30%，我们看到波奇、狗民和E宠商城是第二次宠物创业热潮的时候获得机构投资的项目。在整个线上线下消费的商品中，线上占了70%多，这说明养宠家庭的数量非常庞大，而线上是非常好的触达方式。而且大量的商品线上线下是同价的，所以不存在行业差价。 而线下商品的销售渠道占比中，宠物医院是最高的，这是因为宠物的医疗服务刚需是极强的。其次是连锁宠物店，然后是社区宠物店，超市一般都是卖标准品，本身大家都是同价区别不大。最后是花鸟鱼虫市场，这里主要集中一些活体的交易。
第一节．引言 随着社会经济的发展和城市化进程的加速，城市居民家庭的独立性、个性化和人口老龄化问题日益突出，居民的休闲、消费和情感寄托方式也呈多元化发展。宠物饲养已经成为城市居民消费的新亮点，宠物产业成为城市经济的组成部分。家养宠物数量的急剧增加，宠物时尚、宠物用品、宠物医院、宠物美容、宠物选美……关注宠物的话题越来越广泛，围绕宠物产业的经济越来越受人们的青睐，这一领域也因此成为新的创业“淘金地”，2004我们迎来了“宠物盛世”。与宠物相伴也是人性化与自然和谐的新主张，体现了现代人个性独立、张扬与亲和的世界观，更印证了中国经济快速发展、国民生活水平提高与精神生活的富足。 我国的宠物产业起步较晚，但已经取得了长足的发展。据了解，我国有宠物用品生产企业约200家。宠物饲养给宠物医院带来了不菲的收入。许多宠物医院业务并非主管“医”，服务项目包括经营收售宠物、销售宠物用品和食品、主人外出托管、宠物美容等。宠物美容院、宠物寄养等专门化经营也开始出现，宠物服务趋向专业化、专营化。 一个产业的发展需要法律、法规和政策的正确引导。我国目前还没有一部比较系统的关于宠物饲养方面的法律法规，宠物产业发展中存在着一些需要引起重视的问题，急需制定宠物医院、宠物饲养环境污染治理、宠物交易市场管理、宠物服务行业管理等方面的条例，制定宠物用品生产标准，使宠物产业管理有章可循。 报告对近年来中国宠物产业的成长、发展，以及从宠物经济、宠物活动、宠物对社会的影响等多元化思维和详尽的资料诠释了2004年中国宠物产业发展的历程，阐述了围绕宠物发展起来的衣食住行行业前景，还有我们仍需持久面对的问题和压力，权做参考和借鉴之意。 第二节．中国宠物行业概况 （一）．宠物经济 从大的环境上看，休闲经济赖以发展的是整个国民经济的持续快速发展。据国家统计局的数据显示：2004年第一季度，国内国民生产总值实际增长速度为9.8%；从1978年到2000年，我国国民生产总值增长了6.4倍，年均实际增长9.5%，大大高于同期发达国家和世界平均增长速度。高速发展的国民经济催生了我国的宠物养殖与宠物消费。据有关部门统计，京津沪穗的宠物犬总数超过了160万条，仅上海宠物消费一年就可达到六七亿元，与宠物相关的美容、医院、殡葬、婚介、训练、验证、比赛等行业应用而生，并折射出强大的市场空间。 从我国目前人口年龄的构成状况和发展趋势来看，目前我国65岁以上的老年人占人口构成的6.96%，宠物作为伴侣在老年人群中表现的最为突出。从上世纪70年代实行计划生育政策到现在已经30多年过去了，在未来的几十年里，我国人口结构构成中老龄人口比重会进一步增加，也就是说宠物的准消费人群正在增加。 北京、上海、广州、深圳、天津、重庆……宠物正在成为中国城市里的一个新型居民，对饲养纯种狗和纯种猫的追求正日渐成为新一代城市居民的时尚潮流。据不完全统计，以纯种狗和猫为主的宠物市场，每年的经济增长速度在20%以上。同时，围绕在宠物时尚的周围，医疗、服装、托管、犬社、赛会、媒体、网络正在形成一个专业领域。据非盈利性动物保护组织“北京人与动物环境保护教育中心”的资料显示，我国宠物经济的市场潜力至少能达到150亿元人民币。目前，北京宠物数量大约有300万只（条），与上海、广州、重庆、武汉并列为全国五大“宠物城市”。如此算来，全国至少有宠物１亿只（条）。就北京而言一年花在宠物身上的钱多达5亿多元。有专家对未来我国宠物市场的发展状况进行了预测：预计2008年以前中国宠物食品和宠物用品市场的定值销售额将超过60亿元人民币，良好的经营环境也将形成。 在宠物饲养种类方面，目前以体型较小的猫、狗为主。以宠物狗为例，小型犬有北京犬、西施、巴哥、斗牛和新品种雪瑞纳、贵妇等。随着一些经济实力较强的人向郊区转移，生活空间扩大，一股饲养大中型犬的热潮也开始在天津出现，如德国牧羊犬、大麦汀、拉布拉多等烈性狗。 （二）．宠物市场 1．京城宠物寄养已成规模 据了解，开展宠物寄养服务始于1999年，主要是为了方便人们出行。目前京城大约有四五家这样的宠物医院开展宠物寄养服务，现在已逐渐形成规模。送来的宠物必须要有健康证才能入住，还要有已注射预防针和狂犬疫苗的证明，否则拒绝接纳。
三、市场背景描述与分析 （一）宏观经济形势 2015 年一季度国内生产总值140667 亿元，同比增长7.0% ，从环比看，一季度国内生产总值增长1.3% ，增速持续放缓，国内经济下行压力加大。 2015 年1-3 月，全国固定资产投资（不含农户）77511 亿元，同比名义增长13.5% ，增速比1-2 月份回落0.4 个百分点。房地产开发投资16651 亿元，同比名义增长8.5% ，增速比1-2 月份回落1.9 个百分点。其中，住宅投资11156 亿元，增长5.9% ，增速回落3.2 个百分点，占房地产开发投资的比重为67.0% 。 由此可见，2015 年一季度全国固定资产投资持续回落，特别是房地产开发投资增速已明显下滑至10% 以下，创近年来的历史新低。随着市场结构的不断调整，住宅投资占比逐渐减小，增长比率为近年来的底位。 2015 年1-3 月，房地产开发企业到位资金27892 亿元，同比下降2.90% ，下降幅度较上季度有所增加。整体来看，今年同比增幅明显低于去年。 从资金来源的分布结构看，自筹资金和定金及预付款仍然为开发企业主要资金来源渠道，其两项占资金来源比例超过6 成。从占比情况看，2015 年第一季度与上季度相比，个人按揭贷款和定金及预收款占比有所增加，而国内贷款和自筹资金占比有所下降。2015 年第一季度，除利用外资、自筹资金和个人按揭贷款出现正增长趋势外，其余各资金来源渠道增长率均处于下降通道。其中个人按揭贷款额本季度出现大幅增加，为2014 年4 月以来首次回升正增长，而自筹资金和利用外资虽然为正增长，但增长幅度明显下滑；其余资金来源均同比出现不同程度的下降。
养老年金市场背景情况 一、 我国人口老龄化形式严峻： 1、 至到2000年我国老龄人口与世界其他国家老龄人口各占世界总老 龄人口的比例： 界其他国家老龄人口79% 2000年中 国老龄人口 2、预计到2040年我国老龄人口与世界其他国家老龄人口各占世界总老 龄人口的比例 其他国家老龄人口73% 2040年中国老龄人口27%
3、我国人口老化速度快。发达国家65周岁及以上人口比重由5% 上升 到7％，一般要经过几十年，而我国人口老化速度居世界首位。以下是日本和我国人口老龄化速度的对比： 1920年1990年 1982年2000年 日本用70年中国用18年4、据权威部门预测，我国老龄人口未来增长比例为：
二、现行社会养老保险不能充分适应养老需要 根据中国老龄科学研究中心研究显示，一多半城市老年人最担心看病。我国６０岁以上老人人均患有２到３种疾病，然而一项最新的调查显示，城市老年人担心生病没钱治的比例高达５６．７％。而现行社会养老保险是由个人、企业、国家三方共同承担，其特点为“高覆盖、低保障”，社会养老保险只能满足老年人的基本生活需要，面对诸如疾病这样随时可发生的灾难则无能为力。 三、社会养老现状及未来预测 目前，完全需要由社会供养和照料的老年人约有200万，预计到2040年将超过1千万。 2003年2040年 四、权威部门对人生各阶段和理财目标优先顺序的配合情形的调查结果：
五、城市居民家庭储蓄目的调查 根据权威部门最近一次调查结果显示，89%的城市居民家庭财产的性质尚停留在生活资料的层面，他们的投资意识较淡，储蓄仍是城市家庭最钟情的投资方式，子女教育、养老、防病成为居民家庭进行储蓄的主要目的。 排名如下：