最有价值的农业电商运营案例
2015-01-12每天农资
策划/商界编辑部原标题《田野电商再破局》
特约撰稿国峰黄刚宛岚
智慧支持/商界企业研究院
一单难倒世界的配送任务
某个炎热的夏天，有个倒霉的配送员接了一单配送任务，需要把以下商品安全送到客户家里，它们分别是：一份三文鱼、一只鸡、一箱鸡蛋、一箱水蜜桃、一袋子青菜、一桶油、一袋米、一盒南翔小笼包。
每样产品对温度和环境的要求均有差异，冰鲜三文鱼需要0~4℃（最好加冰床），鸡需要冷冻条件，最好零下15~18℃，水蜜桃最佳冷藏温度是7~13℃（还要做好挤压防护措施）……如果严格按照标准要求配送，天下恐怕没有一家公司敢接此单。好吧，这还仅仅是供应链的末端配送问题。
当农村电商狂飙突进，阿里研究院预测2014年全国农村网购市场规模将达到1800亿元人民币，抽样调查中农村居民对网购接受率已高达84.41%，人均年网购消费额500~2000元人民币，当互联网大佬渠道下沉，频频召集县长开会、大篷车下乡，“生活要想好，赶紧上淘宝”、“要销路，找百度”、“老乡见老乡，购物去当当”、“发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东”等接地气的标语刷满乡村墙头，我们在谈论什么？
农村市场不仅是入口，还是一个出口。农村电商不止上山下乡，还有农产品电商。
农产品电商，准确点说，绝大部分是食用农产品电商。数据显示，2013年，流通领域农副产品交易总额大约为2.45万亿元，其过电子商务流通的农产品交易额只有500多亿元，所占比重大约为2%，同比服装电子商务占整个服装零售业的比重已经达到20%，几乎是农产品电商的十倍。
但是发展至今，农产品电商巨大的需求缺口以及广阔的市场空间，却依然受困于农产品种植、生产、供应链管理的复杂性，纠结于农产品难于标准化从而真正变成快消品的局限性，踯躅于以产品创新打市场还是以营销牵头涨销量的不确定性。涉农平台超三万家，其中3000多家农产品电商几乎无盈利。
希望就在这片远未被开垦的田野上，方法在哪里？
供应链破局
谋略:
在微博上叫卖核桃的县委书记和现场亲自推销大蒜的县委书记有什么不同？
他们借助互联网和消费者产生关系，然后把现实中的推销和交易环节从线下转移到线上，主要靠的还是传统手段。这并不影响他们的成功，但这类经营者实际上和“农产品电商”没有太多关系。
一件农产品从田间到餐桌，需要经过采摘（挖掘）、分拣、质检、储存、包装、营销、干线、配送、售后等各环节，我们所谈到的电子商务仅仅是最上面一层，扒掉
这层外衣，发展农产品电商的核心是解决底层农民的供销问题，是改变农产品的供给机制，是对农产品供应链的改造。
案例：
北样本
如何让农产品卖得更快，卖得更多？
作为中国最大的农业互联网公司，自成立以来，一亩田就推出农产品行情数据服务。每天早晚两次的数据更新量达到30多万条，品类包括畜牧养殖、生鲜果蔬、粮油种植、鲜活水产、林业苗木、中医药材、特种养殖等涵盖33个省份的1500种细分农产品种类。
作为农产品种植户最头疼的就是农产品卖不出去，而作为农产品经纪人操心的更多还有农产品的品质如何把控、物流时间、仓储费用、收购资金不足等一系列的问题。
如何解决这些长期的桎梏？以北为例。北位于省西北部，是绿色食品生产基地。一亩田在当地设立了办事处。办事处职能之一，就是面对面手把手帮助农户使用App。
通过这个应用，农户可以马上参与，比如新发地市场具体采购订单的竞价，价格合适直接联系，几分钟就可以成交。
不仅如此，通过一亩田部智能分析匹配系统，农产品经纪人还可以看到每日哪个市场什么产品最赚钱、什么产品砸行赔钱、哪个地区供应量大、哪个地区供应量少等。
传统上农产品流通是劳动密集型的业务，现在则可以是技术密集型的业务。一亩田办事处已经同北20%的农产品经纪人建立了联系，已经对北约10%的农产品供应进行了认证，一亩田对产地的供应商进行实名、实地、签约供应商的认证。这些都是免费的服务，采购商通过采购签约供应商农产品，遭遇诚信问题将获得一亩田的先行赔付。
就农产品交易来说，信用是一个问题，有时候不是没有生意，而是采购商担心到外地人生地不熟，容易吃亏。现在一亩田产地办事处工作人员作为第三方会陪同双方完成交易。
让经纪人更感兴趣的还有一亩田加盟办事处的无抵押小额贷款模式，一般情况下，办事处通过一亩田完成每一笔交易，一亩田都会为办事处出具一个信用记录，随着信用记录的增加，将会给予经纪人不同额度的无抵押贷款。这无疑解决了相当一部分农产品经纪人现金流不足的现实问题。
“北模式”已经形成榜样效应。基于市场，移动互联网公司深入产地服务于农户，农户直接对接城市采购商，不但降低流通成本，而且可以同城市采购需求密切联系起来。
订单农业
家住省市的女士一家吃上了从省密山市八五一一农场田间直达的原生态小麦面粉。目前，这个农场已经在全国22个省（市、区）通过网络直销“私人订制”的有机农产品。
随着消费习惯的改变，八五一一农场出产的绿色、有机“三双”品牌农产品日益受到市场青睐。该农场早在2013年就与海亮集团签约了有机农业合作种植项目，由海亮集团出资种植有机玉米1.6万亩、有机水稻500亩。同时，利用退耕还林的林间隙地种植了有机大豆和有机荞麦1500亩。
事实上，这种业态最早来自美国，其称之为CSA（社区支持农业），而我们的方式还不完全属于这类方式，姑且叫“订单农业”。
目前在、等一线城市，有不少小型农场经营者均在尝试此类方式。比如，两位崇尚天然种植的经营者就在接受预订夏天的西瓜，50千克起订，10元/千克，配送费用另外计算（或到指定地点自提），消费者需要事先支付一定的订金，待西瓜成熟后便配送给消费者。
这类经营者受规模所限，并没有投入巨资建立电商平台，多是依托在淘宝网的C店进行销售。这类经营方式的最大卖点，是经营者承诺用最天然的方式种植，不打农药、不施化肥、不加生长素等，因此在你信任产品之前需要先了解和信任经营者，但同时你也需要承担相应的种植风险，即不管今后天气是旱是涝，种出来的西瓜你都需照单全收。
订单农业的初衷是给目标消费者提供最健康、生态的产品，但在国刚刚起步，需要挑战消费者的接受能力，盈利之路还有待慢慢探索。
模式破局
谋略：
供应链是闭环，要实现这个闭环，必须提供市场流通解决方案。第一种方法是自我建设，这对电商来说，必须是大体量、大资产公司才能做得到。
另一种方法是整合资源做供应链。即仓储是仓储、物流是物流、服务是服务，专精一种，汇聚力量于一点，发展壮大后再谈整合。这个过程早期拼的是眼光和对模式的把握，中期拼的是整合资源的能力，能融合其他电商，后期拼的是转移，整合完成后，懂得扩大电商资源，扩大核心业务围，还要抓住未来趋势。
坑爹物流
开篇那道配送题是由原菜管家CEO于田给出的假设。现实中只要你的商品足够丰富，类似的坑爹配送需求就会发生，并且无解。
生鲜农产品流通中绕不开干线物流和末端配送环节。当下各家知名的生鲜B2C企业，多数是全套自己干（自建冷库和自购冷藏车），自己干是源于没有满足自身配送要求且保证服务质量的第三方，随之而来的问题是一旦规模扩开展跨区域经营，势必会再来一个全套，成本居高资产过重，貌似不符合电商轻资产的运营逻辑，但除此之外好像也没有更好的选择。
放到更大的背景下看，我国14亿人口，现仅有7万余辆冷藏车，平均2万人才有一辆，而日本是15万辆左右，美国是25万辆左右，他们平均800~1200人就拥有一辆冷藏车，可以认为每个社区就有一辆专属冷藏车，这也决定了他们国家的冷藏运输率高达80%~90%，而我们国家恰恰相反。
国外月亮比较圆
再看两个事实：
1.天猫力筹生鲜频道“喵鲜生”，所售商品全部来自国外进口；
2.顺丰优选、沱沱工社、易果网、甫田网等国领先B2C生鲜企业，所售商品的60%~70% 依然是进口商品。
国外月亮为何更圆？
首先，在消费链条上，进口食品的信誉度普遍高于国商品。
其次，在供应链前端，源头货源不具备规模化，商品的标准化程度低，没有品牌化运营的基础，从而无法进行系统性的包装和营销，不能满足流通市场的需求。
第三，在供应链中端，货源的组织化程度低，缺少既懂农业又懂电商的专业人才和服务机构，致使项目沟通成本高、运营效率低，并大大增高了运作风险。
市场的最优选择就是符合商业逻辑的结果。其根本原因便是：贩卖进口商品，可以操更少的心赚更多的钱，还保证了消费者的信任度和满意度。
五个农产品电商模式
第一种：供应链驱动型
典型代表是顺丰优选，背靠顺丰集团的物流与配送优势，可以快速占领全国市场，这也是他们2013年拿下近4亿元销售战绩的主要原因，上游的货源更丰富更标准，下游的配送优势则会更加彰显。
第二种：营销驱动型
典型代表是本来生活网，农产品背后的故事性强，容易制造传播热点，从褚橙、柳桃到苹果，从四大美莓到阳澄湖状元蟹，背后都有本来生活网的影子，核心是以营销带动流量和销量，其挑战是需要不断推出新。
第三种：产品驱动型
典型代表是沱沱工社，依靠自建的有机农场坚守高品质产品，并在全国大力发展联合农场，力求通过严控品质获得忠实消费者，以产品驱动消费且稳扎稳打，其挑战的是瞬息万变的市场节奏。
第四种：渠道驱动型
典型代表是天天果园，依靠自身对水果市场的专业理解，单一聚焦水果品类，力拓天猫、1号店、微信、电视购物、广播电台等各类销售渠道，其挑战是跨区域配送的服务能力。
第五种：服务驱动型
典型代表是遂昌网店协会，政府倾力支持企业独立运营，他们为本地的中小卖家（农户）提供培训、开店、营销、仓储、配送等标准化服务，凭借自身专业服务赢得市场价值。
事实上，五种模式只有资源不同却没有优劣之分，无论什么驱动自我发展，当完成一件商品的转换和流通时，都要面临自身供应链的完整梳理。
案例：
甫田网的生鲜慢生意
甫田网于2009年创立，2013年销售额近5000万元，可能是现有生鲜电商中唯一盈利的企业。它的策略是用更轻的模式——通过投资和控股近郊的农场，来保证产品的有序供给。这样既解决了农场生产计划的可持续性，也能减少线下管理农场的环节。而之所以很少人关注这家企业，是因为你可能并不是他的目标客户。
甫田网的客户主要是老外。那些住在的外国人及华裔占了甫田网过半的用户比例，这部分客源稳定，客单价高。
为了给这部分客户服务，甫田网发展了2000多个SKU，涵盖时蔬、水果、肉类、生鲜、乳品、面包、粮油等各个品类，你既能找到中国的青柠，也可以找到法国的芝士，甚至可以找到澳洲的新鲜小牛肉和南极深海野生螯虾。
2013年数据显示，甫田网已有2万个用户，每月的新增用户在10%左右。
物流压力因此骤增。与此同时，库房的紧也逼迫着甫田网对库存周转提出更高要求。据悉，甫田网的生鲜蔬菜，库存周转必须在两天以，如果是干货，周转天数也不会超过一周。
虽然没有彻底解决物流问题，但这种小批量、多批次的采购方式，反过来形成了甫田网独特的竞争力。供应商每隔一两天就要向甫田网的仓库补货，对于那些没有能力运输的供应商，甫田网则会自行去对方的仓库取货。
当然，迅速的库房周转要求甫田网对每日各个SKU的销量做到准确的预估。创始人梁耀祖坦言这是个摸索的过程，他曾经因为预估偏差出现过断货。但好在经过几年积累，公司已能相对准确地预测到销售的波峰波谷、订单增长、客单价以及各个品类的受欢迎程度。
产业破局
谋略：
任何信息化、模式化，最基本的前提是规模化、工业化。很多人认为农产品电商的弊端是通道不够、营销不够，实际上这只是表面，多年来国分散的农户，种植出分散的农产品以及缺乏针对与长效市场判断的局面，才是农产品损耗的最大因素。
农产品电商的核心问题，在于缺乏优秀的产品经理将其资源不断产品化、标准化、规模化。农产品电商以普及的工业标准化为基准，才能更好地互联网化。
案例：
农产品电商三种模式
第一种是遂昌模式，走平台化道路。
遂昌位于市，遂昌馆是国第一个县级农产品馆，其核心在一个独特的麦特龙分销平台，借助政府的强大支持和自身体系的巨大聚合力，集合了当地千余家小卖家共谋发展。他们为千余家松散且不标准不专业的小卖家提供专业的培训服务，对上游货源进行统一整合并拟定采购标准，由“遂网”专业团队进行统一运营管理，线下则按照统一包装、统一配送、统一售后等标准化操作执行，遂昌模式更像是一个区域化的ShoppingMall，他们是一个服务商，售卖的是“标准化”。
第二种是成县模式，走资源整合道路。
成县地处陇南市，在政府的支持和推动下，成县同样成立了电子商务协会，主打产品有核桃、土蜂蜜等地方特产，依托在淘宝网店进行销售。值得一提的是，他们尝到了在微博、微信上推销产品的甜头，并招募了不少年轻销售人员，对他们进行专业化的微营销培训，至今他们80%的销售额来自这些免费的社会化媒体，而“网店”对他们来说更大的价值在于交易。创业初期这未尝不是一种明智的选择。
第三种便是通榆模式，走品牌化道路。
通榆县和以上两县的最大不同是，开门见山进行品牌化运作，为当地的农产品取了一个好名字叫“三千禾”，并直接进驻天猫旗舰店。和其他两县相同的是，均成立了县域电子商务协会，并有专业的第三方主体进行运营。
如果把“遂网”理解为一个平台，“通网”就是一家B2C，“三千禾”呈现给你的是一个商品品牌，但其更重要的魅力在全程产业链上进行标准化运作，统一采购、统一包装、统一运营、统一配送、统一售后等诸多标准化尝试。
农产品电商三个必须
第一，发展农村电商，必须借助县级以上政府的公信力。
以上三个县城，如果没有当地政府强有力的组织和支持，绝不会诞生出所谓的三种模式，这种支持不仅仅是“叫卖”，更重要的是为农产品质量做初级的信用背书，为第三方企业提供公司注册、税收、资金等实际性的支持。
关键是我们多数的耕地小而分散，对于资源性的整合尤其需要借助政府的力量。
第二，农产品要卖得更高更远，必须实现专业的品牌化。
农产品进行品牌化运作为农产品实现溢价增收开创了先决条件。
联想集团战略投资高端水果品牌“佳沃”便是恰逢其时的选择，柳传志坦言“联想做农业并不着急赚钱”，因为打造品牌是一个长期战略，更大的价值在未来市场。
第三，农产品品质体现，必须借助地域特色找出差异化。
农产品市场的劣币驱逐良币的现象严重，我们耳熟能详多半是“地域品牌”，而非产品品牌。地域品牌的最大问题是好人坏人都可以用，就像今天你很难辨识谁是正宗的阳澄湖大闸蟹，消费者便对市场失去了正确判断，对行业是毁灭性的打击。
每个地域都有其唯一性，经纬度、温度湿度、光照时长、土壤结构等不同，会生长出不同的具有明显地域特色的农产品，我们需要在此基础上挖掘产品的特色卖点，进行专业化的品牌化包装。
结语：谁主沉浮？
没有放心产品什么都白谈；有了放心产品，但不能形成标准化商品，也枉然；有了放心产品，能形成标准化商品，但不能保证运输和配送，是徒劳；到最后，有了放心产品，能形成标准化商品，能解决好运输和配送，但服务水平跟不上，叫蛮干。
汹涌农产品电商大潮中，谁能胜出？
——大平台和农户有机会。不同的农户聚集在这个平台上，自己控制自己的产品品质，通过评价优胜劣汰，电子商务只是他们其中的一个销售渠道。在平台上的产品一般会面对激烈的比价问题，在比价中胜出的产品比较能满足的是中低端消费的需要。
而农户不一定能够自己搞定所有事情，由此会催生出一些服务他们的电商运营公司。对这些公司来说，是很容易产生自己做平台的想法，这里最大的挑战是如何获取足够的流量去吸引商家入驻。
——有物流优势的公司有机会。当然不是所有的物流公司都适合去做这个事情，致力于生鲜物流的公司才可以。已经有24年历史的美国Peapod，于1996年上线了官方peapod.，销售的品类中生鲜占了很大部分。他们把精力集中在开发和配送物流体系上，这使电子商务订单处理和送货成为了他们的优势。1997年，PeaPod在纳斯达克成功上市，到2012年有1800名员工，营收5亿美元。
——致力于区域深耕的小而美公司有机会。几个生存状态不错的生鲜公司有着共同的特点：
a.纯网络销售与O2O结合。在美国的许多生鲜电商，都用各种办法鼓励用户到店自提。深耕本地，做好O2O，即线上与线下结合，是做生鲜的一个重要出路。
b.专注做中高端人群。这个人群的数量不多，但客单价和盈利空间都比较好，在众多的竞争者中，拼的就是如何把运营做到更细致、更专业、更创新。
c.不急于扩大。跟其他品类不同，生鲜这个领域能活下来的都是把品质和服务做好，在老客户中拥有良好口碑的公司。
当然，有足够资金慢慢烧的公司必然也有机会，市场需要教育，用户需要培养，多一些资本流入这个市场供大家锻炼和学习，一定是好事。
(文章来源：品牌密码)
农村电商十大成功模式案例解析 (2016-03-07 13:30:03) 转载▼ 标签： 农村电商 农村电商模式 农村电商成功案例 分类：农村电商成功案例 2016全国两会对农村电商进行大力扶持，农村电商飞速发展成为了必然，那么我们农村电商应该怎样做才能取得成功呢？接下来，超综农村电商服务中心就和大家解析以下农村电商十大成功模式案例，希望对大家有所帮助。 1、电商生态重构+农村电商的先锋案例：浙江遂昌
2012年全县电商交易1.5亿元，2013年1月淘宝网遂昌馆上线，2014年赶街项目启动，全面激活农村电商。遂昌初步形成以农特产品为特色、多品类协同发展、城乡互动的县域电子商务“遂昌现象”。在初期的“遂昌现象”之后，遂昌探索的步伐并未停止，逐渐提升为“遂昌模式”，即以本地化电子商务综合服务商作为驱动，带动县域电子商务生态发展，促进地方传统产业特别是农产品加工业，“电子商务综合服务商+网商+传统产业”相互作用，形成信息时代的县域经济发展道路。 紧跟着，遂昌“赶街”项目的推出，推开了农村电商的破局序幕，赶街的意义在于：打通信息化在农村的最后公里，让农村人享受和城市一样的网购便利与品质生活，让城市人吃上农村放心的农产品，实现城乡一体。 启示：多产品协同上线，以协会打通产业环节，政府政策扶持到位，借助与阿里巴巴的战略合作，依靠服务商与平台、网商、传统产业、政府的有效互动，构建了新型的电子商务生态，可以助力县域电商腾飞。 02、线上线下，一带一馆案例：浙江临安 浙江临安立足自己的优势产品坚果炒货，背靠紧贴杭州之一优越的区位优势，大力推进县域电商的发展。2013年临安各类优质生态农产品产量25万吨，总产值51.5亿元;农产品电商销售突破10亿元。
农产品电商成功案例 篇一：农产品电子商务模式遂昌成功案例农产品电子商务模式成功案例：遂昌模式来源：搜物网编辑：may 发布日期：2014/3/18 字体：大中小 [文章摘要] 遂昌县不大，五万人口的县城却聚集了几千家网店。2013年1月8号，淘宝网全国首个县级馆“特色中国—遂昌馆”开馆。2013年10月，阿里研究中心，社科院发布“遂昌模式”，被认为是中国首个以服务平台为驱动的农产品电子商务模式。电子商务浪潮没来之前，遂昌偏安浙西一隅，省里领导很少下来。整个县城的支柱产业有竹炭、造纸、冶金等工业，特色农产品和旅游业。有人说遂昌大米好，因为是高山上原生态，没有施化肥；有人说遂昌猪肉、牛肉、鸡肉香甜，因为都是吃自己谷物长大的；还有人从舌尖上的中国了解到遂昌的笋嫩??总之，浙西南山区的遂昌县物产丰富，丽水人都知道。后来，古老的农耕文明邂逅了激情的电子商务，“生活要想好，赶紧上淘宝”的创意刷墙随处可见。麻将桌上的大妈大婶在讨论秒杀、包邮、淘金币换购。从小患有麻痹症的青年在村头与遂昌电子商务协会会长潘东明照面的第一句话是：你怎么看今年双十一？在遂昌农家菜馆吃饭时，上菜的厨师会冷不丁地谈起自己对BAT大战的看法；一些热爱农业的人自发来到遂昌，推动当地农业电商的线上发展和圈子交流。阿里研究中心、社科院、省里领导隔三差五来县里调研。赶街网点（本地生活电商服务站）的铺开撬动巨大的农村市场。遂昌火了，荣誉无数，已不是传统意义的农村，因为农产品电商，它有了新名片。遂昌县不大，五万人口的县城却聚集了几千家网店。2013年1月8号，淘宝网全国首个县级馆“特色中国—遂昌馆”开馆。2013年10月，阿里研究中心，社科院发布“遂昌模式”，被认为是中国首个以服务平台为驱动的农产品电子商务模式。 2013年阿里平台上经营农产品的卖家数量为39.40万个。其中淘宝网（含天猫）卖家为37.79万个，B2B平台上商户约为1.6万个。2013年阿里平台上的农产品销售继续保持快速增长，同比增长112.15%。1688平台同比增长了301.78%。生鲜相关类目保持了最快的增长率，同比增长194.58%，2013年农产品的包裹数量达到1.26亿件，增长106.16%。一切数据都指向：农业电商已呈燎原之势，更上一个台阶。新农人群体崛起，合作社踊跃淘宝开店，农产品电商网站风起云涌，多类农产品在网络热销。与此同时，涉农电商服务商蓬勃发展。农产品网络销售有了更多的尝试和创新，在浙
农村电商，卖货不是核心，服务和连接才是！ 1、农村电商是电商领域的大热门。 10月14日，国务院总理李克强主持召开国务院常务会议，部署加快发展农村电商，通过壮大新业态促消费惠民生，决定完善农村及偏远地区宽带电信普遍服务补偿机制，缩小城乡数字鸿沟。商务部已下拨37亿元扶持资金，以开展2015年电子商务进农村的综合示范。无论是为了响应政府号召，还是为了拿政府补贴，或者是为了布局6.3亿人口的农村大市场，阿里、京东、中国邮政等巨头纷纷杀入农村电商领域。当然，一批创业者也杀进来，比如赶街、淘实惠、一亩田等。 笔者发现，很多人把农村电商简单地理解为把城里人享受的正品、便宜、便捷的电商服务带给村里人。这显然是受到电商巨头的“误导”。为什么这样说？看看电商巨头们的“农村电商战略”就知道了。 2、电商巨头下乡：流量压力所致 京东农村电商模式是——设立县级服务中心。县级服务中心采用公司自营的模式，房源租赁、房屋装修、家具采买、办公设备和中心人员都由京东负责，服务中心的负责人为乡村主管。乡村主管可以根据业务量自行分工，对其负责区县的业绩负责。以沭阳县为例，签约推广员70多人，其中30岁左右当地年轻人居多，一般来讲要求懂网购、人缘好、有影响力。一个推广员大概负责4个村的推广业务。推广员的核心工作是，利用人脉，教农民如何在网上购买家电和一些衣食住行等用品。核心卖点就是比当地商超“便宜”和快速。2015年京东电商下乡的总目标是：新开业500家县级服务中心、招募数万名乡村推广员。作为京东电商下乡的统管中心，县级服务中心是实现“京东梦想”的落脚点，为广大推广员提供服务、宣传、物料支持，而这些中心则全部是京东直营店形式。 阿里巴巴的农村电商业务叫“村淘”——农村淘宝。农村淘宝号称阿里巴巴的三大战略之一，阿里计划3-5年时间投100亿元，组建1000个县级服务中心和10万个村级淘宝服务站。现在正在全国范围招募村淘合伙人。村淘合伙人核心使命是帮农民代购淘宝上的商品，从生活用品到生产用品，一应俱全，核心主打的也是“便宜”，村淘合伙人会获得一定比例的佣金。村淘合伙人还会做网络代售、物流收发和农村金融等赚取服务收益。 中国邮政也在布局农村电商。邮政搞的是“村邮乐购”农村电商服务站，主打的口号是网购、生活一站搞定。浙江绍兴的村里小卖部（还兼着卖化肥等农资）挂着有邮政“邮乐”的门头，很醒目。在小卖部门脸的左手侧则写着村邮乐购所有的服务：“网络代购”排在第
互联网+农业案例企业整理 一、互联网金融 1、云联牧场 “云联牧场”是一个新推出的主打全透明化、专注于互联网农牧业投资的移动互联网金融平台，产品的使命就是解决互联网金融投资的黑箱模式，让普通用户也能作为投资者参与更多的项目经营过程。 1、“透明投资”是小云主打的投资模式，致力于将用户投资过程通过互联网全程透明化，选择了一个合适的行业中合适的产品，将社会资金整合用于更有保障的传统畜牧业养殖投资。 2、“设计感”，面向用户提供三个功能：牧场、钱包、牧场主。用户足不出户就可以做一把真正的牧场主：随时汇报饲养进度、实时的环境信息、真实的远程监控。 3、“养殖风险”，选择了肉羊养殖环节中最成熟的育肥阶段；并与内蒙古羊产业行业协会合作，共同制定了《育肥羊饲养管理标准》、《羊舍及配套设备设施标准》等养殖规范；并选择了国内育肥羊最成熟、规模最大的内蒙古巴彦淖尔地区，由内蒙古羊产业行业协会指定的牧场进行合作试点。 4、“低门槛高收益”，允许任何普通用户投资畜牧业项目。1000元参与育肥羊投资，享受项目回报。3～4个月即可回收全部本息，单轮收益率5%，从而投资年化收益率预计在15%～20%。 2、深圳农金圈金融服务有限公司 在深圳前海深港现代服务业合作区注册设立，专注运用互联网金融工具服务国家农业、农村和农民的高新科技创新型企业。农金圈旗下的农发贷平台是国内领先的农业垂直P2P 平台。农发贷平台通过在全国整合辐射的优质农资经销商网络资源，从全国小麦、土豆、香蕉、苹果、茶叶、水稻等主要产区中精选大中型优质种植农户，把农发贷平台从网上募集的资金，以P2P形式直接借款给上述大农户，以满足农户在作物种植过程中的农资采购需求。 专注于农药制剂生产销售的诺普信(002215)3月20日发布公告称，公司与深圳农金圈金融服务有限公司签订《深圳农金圈金融服务有限公司增资协议》，为帮助支持全国优秀种植大户拓宽融资渠道，通过创新和运用先进的互联网金融工具，联系城市与农村，面向“三农”提供创新高效的资金融通、支付和信息等服务，公司以自有资金人民币1750万元增资农金圈，此次增资完成后，公司占农金圈的股权比例为35%。 3、麻布袋 麻布袋（上海）投资管理有限公司（简称“麻布袋）的业务是农业P2P、农业众筹、农业电商的农业全产业链。通过和国资融资担保合作，帮助解决农业经营性贷款，环内农民贷款和中长期农业健康发展的问题。农业众筹通过一个个众筹故事，让优质的农产品为您专享预留，更使一群群城里人的三分田梦想成真。釆耘农产品电商，让城市人吃到原产地安全健康并且原汁原味的优质农产品。 公司委托第一金融支付平台“汇付天下”和新浪“微钱包”对投资人和项目提供线上支付、提现等服务及对资金流转过程进行全面监管。同时，公司还与国内优秀的担保公司签订合作协议，由其为投资人提供全额的连带责任本息担保。另外，公司会依据项目特性及融资人的资产优势，引入再担保、反担保措施，为每一个融资人设计高效地、可操作性的担保方案，以实现理财客户和资金需求方价值最大化。 4、乐钱网 主要做300到3000万的面对中小微企业的贷款。目前，选定了三个领域去做，已经开始做的是农业。为什么做农业？认为农业领域是中国唯一没有进行闭环的供应链，其他的行业都有闭环，或者很大程度上闭环了。只要闭环的行业这样的机构进去实际上不具备竞争力。
农产品电商成功案例一一、微信直销草鸡蛋，线上交易线下送达在办公室做了4年文员的尤达，2013年毅然辞职回到老家承包一片山地，养起草鸡。此前，尤达的姐姐一直从事草鸡蛋销售工作，通过农业合作社收养殖户的鸡蛋，再卖给消费者，但二传手不但增加了鸡蛋销售成本，而且没有稳定的蛋源供应，于是尤达和姐姐共同投资建起养殖场。一方面姐姐负责老渠道销售，另一方面尤达负责微信、微博直销的新渠道开发。通过线上直销，尤达的账户互粉了很多好友，在线养殖场、饲养过程的展示吸引不少市民线上订购，尤达收到订单后，直接配送上门。目前，尤达已经积累了2000多名稳定粉丝。尤达卖的鸡蛋定价15元一个，线上交易9个月以来，先后卖了3万只草鸡蛋，实现了他最初预设给自己的目标。二、水果哥凭借微信月入4万许熠是石家庄经济学院的一名大学生，过去3个月里，他和他的微信水果店优鲜果妮在石经院火了一把。作为一名大学生，许熠的创业灵感来源于为女友送早餐的偶然经历。石经院共有学生1。7万名，其中女生6000多名。许熠强调女生几乎每天都要吃水果，如果按每个女生一个月50元消费来估算，微信卖水果大有赚头。开业之初，许熠的优鲜果妮生意并不好做，常常等上一天才有一笔几元的订单。正如本文上面提到的，微信营销的基本条件之一是有足够多的好友，许熠和他的同学采用扫楼的方式来增加好友将印制的市场宣传单、广告册发到学校的教学楼、食堂、宿舍楼；利用课间10分钟在各个教室播放优鲜果妮宣传短片……三个月时间的扫楼，
优鲜果妮关注人数达到4920个，这些用户多为许熠的同学，针对这点，许熠经常推出个性产品，各类水果组成的考研套餐、情侣套餐、土豪套餐频频吸引同学眼球，此外，许熠的公众平台还会不时推送天气预报或失物招领信息来吸引粉丝。到目前为止，水果哥已经实现了4万月的收入。三、微信卖栗米，三个月进账200万2013年12月1日，上海国际马拉松现场一只愤怒的小鸟吸引了众多眼球，这只小鸟的真身是在微信上卖栗米卖火了的富军。富军在2013年和老婆开玩笑说要卖米，之后开始向微信好友赠送大米，为他的大米营销创造基础口碑。任何微信营销，都需要两个基础条件，一个是足够多的好友数量，另一个则是与微信好友之间拥有较为紧密的关系。富军通过各种活动，增加自己的微信好友，为了与这些好友保持紧密关系，富军平均每周在朋友圈更新6条消息，并策划过一次效果不错的线下活动。尽管没策划过品牌营销，但富军很了解互联网的属性，一次事件营销会带来爆炸式的效应，于是背着米袋子、贴满二维码的愤怒小鸟在上海马拉松上闪亮登场了。富军栗米的微信营销是成功的，到2013年11月底，他统计全年订户200个，销售大米200万，而这些，都源自于他的微信好友。农产品电商成功案例二01、电商生态重构+农村电商的先锋案例浙江遂昌2012年全县电商交易15亿元，2013年1月淘宝网遂昌馆上线，2014年赶街项目启动，全面激活农村电商。遂昌初步形成以农特产品为特色、多品类协同发展、城乡互动的县域电子商务遂昌现象。在初期的遂昌现象之后，遂昌探索的步伐并未停止，
农业电商运营模 一、四种农业电商模式及案例： 1、平台化商业模式： 典型的两家平台代表是阿里巴巴、顺丰优选。 阿里巴巴走的是多维度平台模式，淘宝、天猫、聚划算等多维度铺开。比较有创新的就是“挑食”板块、“舌尖上的中国”的在线发售和原产地预售模式，配合菜鸟未来的冷链物流平台。 顺丰优选打造的平台模式则是：高附加值品类为核心+C2B直供平台模式。 顺丰优选起初是独立运作的模式（包括物流，起初的时候都未放入顺丰速运的大网顺丰优选的平台品类定位在高附加值产品，高客单价降低了单位订单的物流成本的亏损风险，然后配合季节性的直供模式，荔枝、大闸蟹等季节性产品的预售直供，逐步形成了一个依托于快物流服务为载体的直供农业的电商供应链服务平台。 2、基地+专统B2C+故事类营销方式： 这种是目前一部分中小型农业电商的玩法，前端整合农业基地，中间打造自己的平台，营销方面采取故事性营销、体验式营销，虽然规模不大，但这无疑是中小型农业电商的一条出路，做到小而美，有质就有量。 比较有代表性的有@石嫣的CSA（社区支持农业）分享收获，主要重视用户体验，丿 品品质，回头客长期客众多；还有@攻城网的攻城蛋。）。B2C
3、本地化+O2O模式： 重庆农产品集团绿优鲜、厨易时代、本来生活为代表的农业电商，他们本质上做的是本地化模式，这也是结合了农产品的品类的特性。前期是将B2B B2C融合，目前正结合本地化需求玩O2O模式。 4、供应链整合模式： 平台经济的出现，供应链整合存在重大商机：阿里的模式走的是整合，各种农业商家及农场融入到平台中; 顺丰优选模式走的肯定是自建。 二、国外农业电商的运营模式 1、Local Harvest 的O2O农产品电商模式 Local harvest 通过将农产品搜索和Google Maps技术有机的结合起来，形成一种农产品搜索+Google Maps +在线购买的模式。网站展示一张美国地图，绿色标注是农场位置，红色是农贸市场或商店，蓝色表示由附近农场供给的餐馆，紫色是杂货店，顾客输入邮编，网页上会提示附近的农场，市场等信息，顾客可通过平台实现O2O购物。 2、美国Farmigo 农产品平台运营模式 Farmigo 目前正打造全美最大的农产品在线交易平台： 1) Farmigo 自身并不销售农产品，仅做平台; 2) 全部卖新鲜食材为核心; 3) 48小时送货上门,社区支持型农业(CSA),区域供应为主； 4) 价格优势比超市便宜20-30%...
最有价值的农业电商运营案例 2015-01-12每天农资 策划/商界编辑部原标题《田野电商再破局》 特约撰稿魏国峰黄刚刘宛岚 智慧支持/商界企业研究院 一单难倒世界的配送任务 某个炎热的夏天，有个倒霉的配送员接了一单配送任务，需要把以下商品安全送到客户家里，它们分别是：一份三文鱼、一只鸡、一箱鸡蛋、一箱水蜜桃、一袋子青菜、一桶油、一袋米、一盒南翔小笼包。 每样产品对温度和环境的要求均有差异，冰鲜三文鱼需要0~4℃（最好加冰床），鸡需要冷冻条件，最好零下15~18℃，水蜜桃最佳冷藏温度是7~13℃（还要做好挤压防护措施）……如果严格按照标准要求配送，天下恐怕没有一家公司敢接此单。好吧，这还仅仅是供应链的末端配送问题。 当农村电商狂飙突进，阿里研究院预测2014年全国农村网购市场规模将达到1800亿元人民币，抽样调查中农村居民对网购接受率已高达84.41%，人均年网购消费额500~2000元人民币，当互联网大佬渠道下沉，频频召集县长开会、大篷车下乡，“生活要想好，赶紧上淘宝”、“要销路，找百度”、“老乡见老乡，购物去当当”、“发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东”等接地气的标语刷满乡村墙头，我们在谈论什么？ 农村市场不仅是入口，还是一个出口。农村电商不止上山下乡，还有农产品电商。 农产品电商，准确点说，绝大部分是食用农产品电商。数据显示，2013年，流通领域农副产品交易总额大约为2.45万亿元，其中通过电子商务流通的农产品交易额只有500多亿元，所占比重大约为2%，同比服装电子商务占整个服装零售业的比重已经达到20%，几乎是农产品电商的十倍。 但是发展至今，农产品电商巨大的需求缺口以及广阔的市场空间，却依然受困于农产品种植、生产、供应链管理的复杂性，纠结于农产品难于标准化从而真正变成快消品的局限性，踯躅于以产品创新打市场还是以营销牵头涨销量的不确定性。涉农平台超三万家，其中3000多家农产品电商几乎无盈利。 希望就在这片远未被开垦的田野上，方法在哪里？ 供应链破局
农村电商创业成功案例 随着“互联网+农村”的盛行，农村电商、农产品电商、 农村物流、农特微商将引来一股新的创业商机。进入互联网时代，从新一轮商业发展趋势来看，电商已然成为商业模式及农村创业 焦点。 1、借平台创业模式：阿里村淘、京东代购、卖货郎供应 商入驻模式。这需要向平台电商申请，同时具有一定的门槛。 农村电商创业成功案例：卖货郎农村电商加盟模式 卖货郎运营中心和村级服务站是以服务平台为驱动的农 产品电子商务模式，其本质是以本地化电子商务综合服务商作为 驱动，带动县域电子商务生态发展，促进地方传统产业，尤其是 农业及农产品加工业实现电子商务化。截止目前，卖货郎已在全 国布局20多个省，500多家县级运营中心，上千家村级服务站。 并且依托每个村级服务站引导村镇用户的消费习惯，形成一个一 个闭合的“商流、物流、信息流、现金流”新型的农村电商发展 小生态。 2、农特微商创业：集中本地用户的需求，集中向各大平 台下订单代购模式，这种模式可以带动更多的农村互联网新锐人 群的创业。 农村电商创业成功案例：微信直销草鸡蛋，线上交易线 下送达 安徽省蚌埠市固镇县新马桥镇湖洼村村民郭广宇是一名 退伍老兵，离开部队后决定回到农村创业，目前已养殖鹌鹑两年
有余。郭广宇报名参加了电脑培训，开始建立网店、微店等，利 用互联网将自己养产的鹌鹑蛋对外销售。目前郭广宇的平均收益 较以往传统销售方式翻了一番，电商创业让老兵看到了在农村致 富的希望。这种模式适合地标性农特产，具有独特价值的农特单品，对于微信、微博等自媒体运营有相关经验的创业者。 3、农资集中采购平台、农机融资租赁创业：卖货郎集采 模式、一亩田、乐农网等整合资源，形成自己的农资集中采购平台，打通供应商与运营商之间的渠道，起到桥梁链接作用。 农村电商创业成功案例：“互联网+农业”发展的今天， 农村集中采购平台被建立起来。卖货郎集采中心结合农村对农资、种子、农业机械的需求，自己可以搭建一个农资的集中采购平台。如果涉及重大的农业机械设备，还可以和金融机构推动融资租赁 模式，让更多创业者获得更大的商业空间。 4、农产品自主创业：利用特色农产品并通过直供模式， 将农产品直接销往全国。如果自身拥有一些特色农产品资源，那 么便可以对接上游，因为农民不懂电商，也不懂集中采购、订单 农业，这需要新时代的新农人以创业的形式去组织与对接。 农村电商创业成功案例：老干妈，这是一个农产品成功 案例，能把区区一瓶辣椒酱做到这种程度，想必很多人看了也是 醉了。虽然老干妈并不是靠电商发家，然而老干妈利用农产品发 家的模式还是可供借鉴的。 如何利用互联网实现自己的农村致富梦，机会已经来了，能不能抓得住就看你自己的能力了，考验自己的时候到了！农村 电商的大潮已经临近，想要致力于在农村的广阔天地开创自己的 一番事业的创业者要赶紧抓住机会，创业致富。
互联网+农业案例企业整理 1 2 一、互联网金融 3 1、云联牧场 4 “云联牧场”是一个新推出的主打全透明化、专注于互联网农牧业投资的移5 动互联网金融平台，产品的使命就是解决互联网金融投资的黑箱模式，让普通6 用户也能作为投资者参与更多的项目经营过程。 7 1、“透明投资”是小云主打的投资模式，致力于将用户投资过程通过互联网8 全程透明化，选择了一个合适的行业中合适的产品，将社会资金整合用于更有保障的传统畜牧业养殖投资。 9 10 2、“设计感”，面向用户提供三个功能：牧场、钱包、牧场主。用户足不出户11 就可以做一把真正的牧场主：随时汇报饲养进度、实时的环境信息、真实的远12 程监控。 13 3、“养殖风险”，选择了肉羊养殖环节中最成熟的育肥阶段；并与内蒙古羊产14 业行业协会合作，共同制定了《育肥羊饲养管理标准》、《羊舍及配套设备设施标准》等养殖规范；并选择了国内育肥羊最成熟、规模最大的内蒙古巴彦淖尔 15 16 地区，由内蒙古羊产业行业协会指定的牧场进行合作试点。 17 4、“低门槛高收益”，允许任何普通用户投资畜牧业项目。1000元参与育肥羊 投资，享受项目回报。3～4个月即可回收全部本息，单轮收益率5%，从而投资 18 19 年化收益率预计在15%～20%。 20 2、深圳农金圈金融服务有限公司 在深圳前海深港现代服务业合作区注册设立，专注运用互联网金融工具服务 21 22 国家农业、农村和农民的高新科技创新型企业。农金圈旗下的农发贷平台是国
内领先的农业垂直P2P平台。农发贷平台通过在全国整合辐射的优质农资经销 23 24 商网络资源，从全国小麦、土豆、香蕉、苹果、茶叶、水稻等主要产区中精选 25 大中型优质种植农户，把农发贷平台从网上募集的资金，以P2P形式直接借款 26 给上述大农户，以满足农户在作物种植过程中的农资采购需求。 27 专注于农药制剂生产销售的诺普信 (002215)3月20日发布公告称，公司与深 28 圳农金圈金融服务有限公司签订《深圳农金圈金融服务有限公司增资协议》，为 帮助支持全国优秀种植大户拓宽融资渠道，通过创新和运用先进的互联网金融29 30 工具，联系城市与农村，面向“三农”提供创新高效的资金融通、支付和信息 31 等服务，公司以自有资金人民币1750万元增资农金圈，此次增资完成后，公司 占农金圈的股权比例为35%。 32 33 3、麻布袋 34 麻布袋（上海）投资管理有限公司（简称“麻布袋）的业务是农业P2P、农业 35 众筹、农业电商的农业全产业链。通过和国资融资担保合作，帮助解决农业经 36 营性贷款，环内农民贷款和中长期农业健康发展的问题。农业众筹通过一个个 37 众筹故事，让优质的农产品为您专享预留，更使一群群城里人的三分田梦想成 真。釆耘农产品电商，让城市人吃到原产地安全健康并且原汁原味的优质农产 38 39 品。 40 公司委托第一金融支付平台“汇付天下”和新浪“微钱包”对投资人和项目 41 提供线上支付、提现等服务及对资金流转过程进行全面监管。同时，公司还与 42 国内优秀的担保公司签订合作协议，由其为投资人提供全额的连带责任本息担 43 保。另外，公司会依据项目特性及融资人的资产优势，引入再担保、反担保措 44 施，为每一个融资人设计高效地、可操作性的担保方案，以实现理财客户和资 45 金需求方价值最大化。 46 4、乐钱网
古虞王果业星创天地电商开展情况汇报 二0一八年三月二十日
案例目录 一、强大专业的导师团队 二、组织开展“平陆大讲堂”“战略规则与生存法则讲座”，及“中小微企业家生存法则讲座” 三、辅导神鹰果品专业合作社承建“玉露香梨标准化示范基地建设” 四、在张店镇流转200亩土地建设苹果标准化示范区 五、帮助西南吴村制定产业扶贫发展规划 六、电商助力脱贫攻坚 七、孵化大学生创业——“桃花源渔乐中心”、“春雨苗木基地”、 八、“玉露香梨标准化生物防控技术”开发推广 九、“玉露香梨提质增效技术”开发 十、“产品可溯源技术”开发 十一、申请“古虞王”著名商标 十二、开发“大红蜜”桃品种 十三、带动贫困户应用“神鹰农业物联网平台”1700余户十四、引进“勋章”微管理系统供中小企业免费使用 十五、开展电商培训 十六、创建平陆县微信互动群30个 十七、90后团队培育 十八、培训贫困户
平陆县古虞王果业有限公司自创办以来，充分发挥自身优势，积极投身电商平台建设，并被国家科技部评为“古虞王星创天地”，为返乡创客提供创业示范场地、创客培训基地、企业孵化场所，吸纳了一支熟悉农村产业、经验丰富的创业服务团队和导师队伍。不断创新服务模式，如龙头企业模式，专业合作社模式，“线上+线下”一体化营销模式，为入驻企业和创客提供创业开店、运营指导、电商培训等服务。目前共有核心导师16人，常驻创业导师4名，转化技术成果与产品2项，孵化大学生创业及专业合作社6个。 一、强大的导师团队 在原有核心导师团队以香港科技大学MBA著名战略专家鲍舟波，曾任锡恩集团副总裁胡小燕，中国企业联合会咨询管理委员会注册高级管理顾问、工商管理博士周意纯等9位专家团队的基础上，2017年我们又聘请了农业领域资深战略专家、MBA工商管理硕士、农学学士何占良，著名星火科技带头人、洛川果树研究所专家赵福泰，西北大学王耀教授，西北果树所高级农艺师、“金剪刀”项目负责人、苹果故事技术规程起草人侯小安，洛川第一剪冯红利老师等成为我们星创天地的客座教授，擅长教练技术的曹涧秋老师等，目前团队共有核心导师16人。 鲍舟波
农业电商运营模式 一、四种农业电商模式及案例： 1、平台化商业模式： 典型的两家平台代表是阿里巴巴、顺丰优选。 阿里巴巴走的是多维度平台模式，淘宝、天猫、聚划算等多维度铺开。比较有创新的就是“挑食”板块、“舌尖上的中国”的在线发售和原产地预售模式，配合菜鸟未来的冷链物流平台。 顺丰优选打造的平台模式则是：高附加值品类为核心+C2B直供平台模式。 顺丰优选起初是独立运作的模式(包括物流，起初的时候都未放入顺丰速运的大网)。顺丰优选的平台品类定位在高附加值产品，高客单价降低了单位订单的物流成本的亏损风险，然后配合季节性的直供模式，荔枝、大闸蟹等季节性产品的预售直供，逐步形成了一个依托于快物流服务为载体的直供农业的电商供应链服务平台。 2、基地+传统B2C+故事类营销方式： 这种是目前一部分中小型农业电商的玩法，前端整合农业基地，中间打造自己的B2C平台，营销方面采取故事性营销、体验式营销，虽然规模不大，但这无疑是中小型农业电商的一条出路，做到小而美，有质就有量。 比较有代表性的有@石嫣的CSA（社区支持农业）分享收获，主要重视用户体验，产品品质，回头客长期客众多；还有@攻城网的攻城蛋。 3、本地化+O2O模式： 重庆农产品集团绿优鲜、厨易时代、本来生活为代表的农业电商，他们本质上做的是本地化模式，这也是结合了农产品的品类的特性。前期是将B2B、B2C融合，目前正结合本地化需求玩O2O模式。 4、供应链整合模式： 平台经济的出现，供应链整合存在重大商机：阿里的模式走的是整合，各种农业商家及农场融入到平台中;顺丰优选模式走的肯定是自建。
二、国外农业电商的运营模式 1、Local Harvest的O2O农产品电商模式 Local harvest通过将农产品搜索和Google Maps技术有机的结合起来，形成一种农产品搜索+Google Maps +在线购买的模式。网站展示一张美国地图，绿色标注是农场位置，红色是农贸市场或商店，蓝色表示由附近农场供给的餐馆，紫色是杂货店，顾客输入邮编，网页上会提示附近的农场，市场等信息，顾客可通过平台实现O2O购物。 2、美国Farmigo农产品平台运营模式 Farmigo目前正打造全美最大的农产品在线交易平台： 1)Farmigo自身并不销售农产品，仅做平台; 2)全部卖新鲜食材为核心; 3)48小时送货上门,社区支持型农业(CSA),区域供应为主; 4)价格优势比超市便宜20-30%... 3、美国有机商品超市Whole Foods的O2O运营模式 Whole Foods Market 美国最大天然食品零售商，敢与沃尔玛叫板的零售商，他的过人之处在于把卖食品变成卖生活方式… 目前启动的O2O运营模式：顾客用APP选择美味食谱，再生成购物清单，通过手机搜索最近Whole Foods超市购物，顾客建立自己美食档案，鼓励SNS分享带动营销。
农村电子商务营销案例 农村电子商务营销案例篇一 (一)当前农村电子商务运行呈现新特点 一是交易活跃，交易额不断放大。2013年，国家商务部组织的 夏冬两季农产品网上交易会，交易额达839.33亿元。在国家商务部、农业部和供销合作总社三部门举办的各大交易会中，农产品网上交 易额约占总交易额的二分之一。 二是农产品网络零售模式不断创新，生鲜农产品异军突起。2013年，生鲜农产品成为我第四大类网上热销产品。淘宝注册地在农村(含县)的网店达203.9万个，交易额超过500亿元。按照阿里集团 预测，2016年全国农村网购市场总量可能突破4600亿元。生鲜农 产品交易前景广阔。 (二)农村电商的目的及意义 农村电商的目的主要有三个。第一是促进农产品网上交易。第二是农业信息化,主要是指在农业生产、销售、运输等过程中信息的获 取跟全球的市场同步对接，在农业产业中实现标准化，规模化，在 农产品包装和运销过程中逐步实现品牌化、国际化，并且有效降低 和规避市场风险。第三是促进农民网上消费。 目前，农村电商的发展态势良好，取决于开展农村电商的积极意义。开展农村电商打破了市场交易的时空限制，使得生产经营有的 放矢，提高了生产效率降低了运营成本，实现规模化生产经营，方 便对农民进行技术培训，加速了信息的流通，同时扩展了销售范围，最终创新了农产品营销新模式。 (三)农村电商案例分析 农芯乐商城，山西新晋的一家电商企业，发展良好。农芯乐商城，依托山西省供销合作社传统产业和网点，有效整合农资资源、资金 资源、政府资源、社会资源，并通过互联网进行线上与线下的重新
优化与配置，结合企业化运作模式，建设自主化农村物流体系，克 服“最后一公里”难题，让农村电商真正落地。 农村电子商务营销案例篇二 1.产品服务下行进村模式 农芯乐依托省社强大的资源支持与社会影响力，将整合上百万中优质商品资源直接输送到农村，并为上下游企业以及专业合作社社 员等提供金融支持，让农民分享互联网的好处。 2.农特产品上行进城模式 村民、体验店、专业合作社可以把农产品、生产信息、劳动力等在农芯乐平台上进行商业化对接、实现增产创收。 农芯乐商城七大业务模块： 1.村级物流 以农芯乐为主体，整合多方资源搭建一体化平台，在县公司下设置若干分拣中心，完成分拣配送任务。同时对物流车辆与产品物流 费用进行补贴，合力建成山西“最后一公里”的 农村物流网络，占领山西末端物流网络与零售网络，成为山西农村消费市场的管道，然后通过规模化的方式，实现物流盈利。 2.供销大集 将农村线下赶集引入网上，利用农芯乐平台组织协调资源，集中收发货、集中订单、降低物流成本、减少中间环节、制造波峰销售，更多让利给老百姓。 3.农芯乐特色馆 服务县域名优特产、以县域为基础，打造精品、树立品牌。县中心自主招商、独立运营、借助农芯乐大平台的资源渠道，数据优势 把名优特产、老字号、非物质文化遗产等走出去。是互联网+时代下 对县域经济、历史、品牌的重新塑造，目标是打造县域新名片。
互联网农业成功案例 【篇一：互联网农业成功案例】 虽然网易猪至今没有出栏，但“柳桃”已经成功上市，还有更多的互 联网企业摩拳擦掌准备进入农业领域，未来的互联网农业还将风生 水起。是借着农业的概念吹起又一波的概念泡沫，还是通过深刻改 造和深度融合让农业从此与以往大不同，尚需在实践中仔细观察。 互联网加农业成功事例篇三 《互联网农业成功案例》 为了提高行业或企业的运营效率,各个行业都已经将互联网应用到自 己的生产发展过程中,农业发展领域亦是如此。以下是小编为大家整 理的关于互联网农业成功案例，欢迎阅读! 互联网农业成功案例1： 邯郸市鸡泽县双塔镇新军寨村农民刘占平，是一个利用互联网卖菜 的痴迷者，经过苦拼试水，仅建网站、推广策划、购买配送车辆、 租房、注册公司等几项数得上来的投入就有30万元之多。几年下来，打工及家里农田的全部收入贴了进去，还欠下朋友数万元，这也让 他品尝到美好梦想与残酷现实碰撞出的苦涩。然而，刘占平却执着 地说：我已经赚到了经验，看到了曙光，坚定了信念。 甘蓝滞销，萌生互联网卖菜梦 现年49岁的刘占平，是一名退伍老兵，虽然只有初中学历，可他有 一股子不肯服输的拼劲儿和闯劲儿。他懂农业技术、爱好写作，在 互联网上开微博、做版主，隔三差五自己的文章还会见诸报端。可 谁也没有想到，一次小小的经历，将他拽到了互联网+农业这条路上。 2013年8月，他下定了决心辞去工作回到家乡，请来技术人员开始 筹建自己的网站。 尝试网卖，大数据搭供需桥 接下来，刘占平又将眼光瞄准了农村市场。2014年12月底，咱村 网购买了厢式货车等配送设备，雇佣了5名司机，规划好配送路线，开始试验。刘占平他4天说服并教会20多家店主通过互联网订菜、 卖菜，网上订单从开始的每天几百元，增加到到了七八千元，从最 初的30种蔬菜水果扩展到100多种。经过一年的运营，刘占平说： 咱村网虽没赚到钱，但得到了数据，赚到了经验，更重要的是咱村 网模式解决了农村小超市每天到市场采购生鲜的痛点。在互联网+
“互联网+农业”案例分析 资料来源：网络收集整理整理时间：20150909 目录 一、“互联网+农业”概述 (2) （一）什么是“互联网+”？ (2) （二）什么是“互联网+农业”？ (2) （三）国家相关政策 (3) 二、“互联网+农业”典型案例 (3) （一）农产品品牌化 (3) 1、褚橙模式：品质创新、营销创新，挖掘附加值 (3) 2、柳桃：联想全产业链布局 (4) 3、潘苹果：名人代言 (5) 4、三只松鼠：用互联网打造坚果品牌，颠覆传统农产品物流与营销 (5) （二）生鲜电商：市场空间大，投入成本高，物流配送是制约 (6) （三）农业信息化：全产业链运作的必要环节 (7) 1、芭田股份 (7) 2、新希望 (7) 3、联想佳沃（参见前述柳桃） (8) （四）农资电商：超2万亿元的市场8 云农场 (8) （五）涉农巨头企业 (8) 1、网易——养猪 (8) 2、阿里——涉农电商是其三大重点发展方向之一 (8) 3、京东——农村电商3F战略 (9) 4、苏宁——与阿里强强联合 (10) 5、乐视——打造全产业链互联网农业 (10) 6、中兴通讯——投资百亿，建设农业物联网 (10) 7、恒大——千亿进军现代农业 (10) （六）互联网农业投资案例 (10)
一、“互联网+农业”概述 （一）什么是“互联网+”？ “互联网+”理念最早由易观国际董事长于扬在2012年提出，2013年由马化腾提出后得到传播发展 2012年11月，易观第五届移动互联网博览会，易观国际董事长于扬：“在未来，“互联网+“公式应该是我们所在的行业目前的产品和服务，在与我们未来看到的多屏（PC/手机/平板等）全网跨平台用户场景结合之后产生的这样一种化学公式。” 2013年11月，众安保险成立大会，马化腾——“互联网+ 一个传统行业，意味着什么呢？其实是代表了一种能力，或者是一种外在资源和环境，对这个行业的一种提升” 2015年3月，全国两会，马化腾提交议案《关于以“互联网+”为驱动,推进我国经济社会创新发展的建议》——“互联网+ 是以互联网平台为基础，利用信息通信技术与各行业的跨界融合，推动产业转型升级，并不断创造出新产品、新业务与新模式，构建连接一切的新生态。” 2015年3月，全国两会，李克强总理在政府工作报告中提出制定“互联网+”行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。 （二）什么是“互联网+农业”？ “互联网+农业”是指将物联网、大数据、电子商务等互联网技术与农业生产、加工、销售等产业链环节结合，提高农业智能化程度、优化资源配置、消除信息不对称、创新商业模式，从而加速转变农业生产方式、发展现代农业的步伐。 主要发展方向： 智能化/信息化 1）将物联网信息技术应用到农业生产中，集感知、传输、控制、作业为一体，实现农业的标准化、智能化、精准化。同时可进行全程数据采集、产品信息全程可追溯。 2）以大数据为基础进行市场预测分析及产品开发。利用云计算、大数据对农产品数据进行研究分析，建立信息系统，对产品行情走向进行有效预估与预警，降低农产品周期对收益的影响；此外，通过大数据的精准分析和调研，能够更加有效分析市场消费需求
利用电商平台，促进我县农民增收，农业增效 一、当前我县发展农产品电商的有利性 （一）我国农产品电商或将从“成长期”进入“发展期”。 过去一些年“白菜烂仓库、西瓜烂地头”的报道屡见不鲜——农村因为物流落后、信息闭塞，即便有丰富的产品却推销不出去，本应是欢乐的丰收竟会成为烦恼。中国目前的农业问题关键一点在于“小农户与大市场”的矛盾：如何把分散的独立生产者和小生产者所生产的大宗农产品卖到城市中去，呈献给给众多的消费者。换句话说就是：农户和市场之间缺乏有效的连接机制，非市场缺失而是中介缺失——就目前农村发展来看，这些市场是可以建立在信息流基础之上的。 从现实情况看，全国各地农村和广大农民的信息需求逐渐旺盛，一些农业主导型、旅游文化型、商业贸易型的农村对电子商务的需求尤其显着。在博鳌亚洲论坛2015年年会上，与会多位嘉宾认为，2015年或将成为中国农村电商的“启蒙年”，农村电商即将迎来新“风口”。 目前，电商企业积极开拓农村市场。京东开出了通往三、四线城市和农村的“大篷车”，阿里启动了“千县万村”计划。“下乡”，成为电商们的共同目标，也成了他们新的重要的增长点，电商们的“乡下”业务正日益繁忙起来。同时，农产品电商进入融资高峰期，据统计，本来生活、美味七七、京东、我买网、宅急送、阿里巴巴、收货宝、青年菜君等先后获得了大量的PE/VC融资，而且这些融资大都注入农产品电商领域。电商巨头阿里巴巴、京东等平台正在农村电商领域四处开疆拓土，中国农村电商迎来了新的发展契机。 （二）我国加大力度推行扶持农产品电商发展政策。 1、2015年中央一号文件提出“支持电商、物流、商贸、金融等企业参与涉农电子商务平台建设。开展电子商务进农村综合示范。” 2、2015年《政府工作报告》制定“互联网+”行动计划，推动移动互联网、
农村电商成功案例模式分析 电子商务是一种人类突破现有发展空间的最先进的方式，能够在网上创建、管理并且扩展商务关系，实现消费者网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付的一种新型的商业运营模式。农村电子商务师利用互联网、计算机、多媒体等现代信息技术，为从事涉农领域的生产经营主体提供网上完成或服务的销售、购买的电子支付等业务交易的过程，这种新的电子模式能推动农业的生产和销售，提供农产品的知名度和竞争力，是新农村建设的催化剂。 农村电子商务发展现状和趋势分析： 近年来，全国农村电子商务呈现强劲发展态势。据统计，2013年，全国涉农电子商务平台达3.1万家，农村网民达1.8亿，占据我过网民的30%左右。电子商务与农产品融合度越来越高，互联网向农村延伸速度加快，潜力巨大。 （一）当前农村电子商务运行呈现新特点 一是交易活跃，交易额不断放大。2013年，国家商务部组织的夏冬两季农产品网上交易会，交易额达839.33亿元。在国家商务部、农业部和供销合作总社三部门举办的各大交易会中，农产品网上交易额约占总交易额的二分之一。 二是农产品网络零售模式不断创新，生鲜农产品异军突起。2013年，生鲜农产品成为我第四大类网上热销产品。淘宝注册地在农村（含县）的网店达203.9万个，交易额超过500亿元。按照阿里集团预测，2016年全国农村网购市场总量可能突破4600亿元。生鲜农产品交易前景广阔。 （二）农村电商的目的及意义 农村电商的目的主要有三个。第一是促进农产品网上交易。第二是农业信息化,主要是指在农业生产、销售、运输等过程中信息的获取跟全球的市场同步对接，在农业产业中实现标准化，规模化，在农产品包装和运销过程中逐步实现品牌化、国际化，并且有效降低和规避市场风险。第三是促进农民网上消费。 目前，农村电商的发展态势良好，取决于开展农村电商的积极意义。开展农村电商打破了市场交易的时空限制，使得生产经营有的放矢，提高了生产效率降低了运营成本，实现规模化生产经营，方便对农民进行技术培训，加速了信息的流通，同时扩展了销售范围，最终创新了农产品营销新模式。 （三）农村电商案例分析 农芯乐商城，山西新晋的一家电商企业，发展良好。农芯乐商城，依托山西省供销合作社传统产业和网点，有效整合农资资源、资金资源、政府资源、社会资源，并通过互联网进行线上与线下的重新优化与配置，结合企业化运作模式，建设自主化农村物流体系，克服“最后一公里”难题，让农村电商真正落地。 农芯乐商城业务模式： 1.产品服务下行进村模式 农芯乐依托省社强大的资源支持与社会影响力，将整合上百万中优质商品资源直接输送到农村，并为上下游企业以及专业合作社社员等提供金融支持，让农民分享互联网的好处。 2.农特产品上行进城模式 村民、体验店、专业合作社可以把农产品、生产信息、劳动力等在农芯乐平台上进行商业化对接、实现增产创收。 农芯乐商城七大业务模块： 1.村级物流 以农芯乐为主体，整合多方资源搭建一体化平台，在县公司下设置若干分拣中心，完成分拣配送任务。同时对物流车辆与产品物流费用进行补贴，合力建成山西“最后一公里”的
10万亿诱惑,“互联网+”传统农业的风来了 2015年两会上，李克强总理在政府工作报告中提出制定“互联网+”行动计划。“互联网+”这个新颖的提法一出来，立即成为众多媒体和舆论关注的焦点。 那究竟什么是“互联网+”？“互联网+”战略是全国人大代表、腾讯董事会主席兼CEO马化腾今年向人大提出的四个建议之一，马化腾解释说，“互联网+”战略就是利用互联网的平台，利用信息通信技术，把互联网和包括传统行业在内的各行各业结合起来，在新的领域创造一种新的生态。简单的说就是“互联网+xx 传统行业=互联网xx行业”即传统产业互联网化。“互联网+”的例子其实也不是什么新鲜事物，比如说传统集市+互联网就有了淘宝，传统百货卖场+互联网就有了京东，传统银行+互联网就有了支付宝，传统红娘+互联网就有了世纪佳缘等等。 “互联网+”对传统产业不是颠覆，而是换代升级，面对传统农业发展的困局，互联网农业是大势所趋。如何定义“互联网农业”？按照刚才的解释，就是指农业的互联网化和涉农企业的互联网化。互联网农业有三大模式为三种模式：一是互联网技术深刻运用的智能农业模式，二是互联网营销综合运用的电商模式，三是互联网与农业深度融合的产业链模式，而且这三种模式呈现梯次推进的状态。 互联网带来的智能化让农业也如此现代 2012年12月中旬，一位记者来到位于北京密云县西康各庄村的海华云都生态农业股份有限公司奶牛养殖基地，探访这里的智能化养殖，发现仅仅四五名饲养员，就能在半天时间内为数千头奶牛挤奶，这让他大为惊奇。为什么可以？每头奶牛一出生都会戴上一只专属的电子“耳钉”，里面储存着奶牛的所有身份信息，包括出生时间、谱系、初次产奶时间等，只要进入挤奶大厅，就会与相关设备相连，读取奶牛“耳钉”里的信息，并通过挤奶杯上的感应装置传输到后台，每次挤奶的奶质是否合格得到监测。其实这还只是养殖业智能化的冰山一角，目前动物的智能化精确饲喂系统，以计算机为控制中心，以饲喂站作为控制终端，以称重传感器和射频读卡器采集动物信息，根据科学公式运算出饲料日供量，再由控制器控制机电执行部分精确下料，饲喂动物不再是过去的人工操作，而是在计算机上轻点鼠标。 在种植业，同样呈现智能化的系统性操作情形。例如在陕西的西咸新区泾河新城秦龙现代生态智能创意农业园里，喷药施肥靠无人飞机，地面遥控员通过雷达和GPS导航对其遥控、定位、喷药施肥和传输数据；采摘番茄机器人代劳，通过多传感器数据融合技术，具有获取果实信息、判别成熟度、确定收获目标的三维空间信息标定能力，再引导机械手完成抓取、切割、回收任务。 互联网带来的农业智能化浪潮，是以计算机为中心，对当前信息技术的综合集成，集感知、传输、控制、作业为一体，将农业的标准化、规范化大大向前推进了一步，不仅节省了人力成本，也提高了品质控制能力，增强了自然风险抗击能力，正在得到日益广泛的推广。 互联网带来的电商热潮让三只松鼠脱颖而出 成立仅1年，营业额就达到3亿，仅2013年“双十一”当天就销售3562万元，如果不是在互联网时代，不可能诞生这样的奇迹！创造这个奇迹的就是一个叫作“三只松鼠”的电子商务公司，其标签是一个互联网森林食品品牌，代表着天